第一篇：ERP沙盤模擬總結(jié)展覽路

重慶郵電大學(xué)移通學(xué)院 ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)

經(jīng)營報(bào)告

CEO：樓人聰（學(xué) 號(hào)）財(cái)務(wù)總監(jiān)：許慧敏（學(xué)號(hào)）財(cái)務(wù)助理：姓 名（學(xué)號(hào)）銷售總監(jiān)：何燕雯（學(xué)號(hào)）助理：（學(xué)號(hào)）

生產(chǎn)總監(jiān)：曾林玲（學(xué)號(hào)0311090621）助理：（學(xué)號(hào)）

采購總監(jiān)：洪潔茹（學(xué)號(hào)）商業(yè)間諜： 內(nèi)審員：

目 錄

1.對(duì)商品研發(fā)及銷售管理總結(jié).......................................3 1.1制定公司總體戰(zhàn)略........................................................................................3 1.2根據(jù)具體情況進(jìn)行廣告投放以及訂單選擇...............................................3 1.3銷售部門優(yōu)劣勢總結(jié)....................................................................................3 1.3.1優(yōu)勢總結(jié)..............................................................................................3 1.3.2劣勢總結(jié)..............................................................................................4 1.4各產(chǎn)品市場分析............................................................................................5 2.銷售總監(jiān)總結(jié)...................................................5 3.采購總監(jiān)總結(jié)...................................................5 4.生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)...................................................6 5.財(cái)務(wù)總監(jiān)總結(jié)...................................................8 6.對(duì)CEO決策的總結(jié)...............................................8 6.1決策優(yōu)勢........................................................................................................9 6.2決策劣勢........................................................................................................9 7.期末數(shù)據(jù)分析..................................................10 8.附錄..........................................................12 1.對(duì)商品研發(fā)及銷售管理總結(jié)

公司商品研發(fā)銷售部門的工作總結(jié)起來一共有兩件事：1.制定公司總體銷售戰(zhàn)略；2.根據(jù)具體情況進(jìn)行廣告投放以及訂單選擇。

1.1制定公司總體戰(zhàn)略

（一）分析市場，制定戰(zhàn)略規(guī)劃

收集目標(biāo)市場信息：我們?cè)敿?xì)的統(tǒng)計(jì)出每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品每一年的大致需求量以及產(chǎn)品價(jià)格和毛利潤，并制作成詳細(xì)明確的電子表格制作成冊(cè)，為小組討論提供了詳實(shí)的最原始資料。

（二）分析市場信息

對(duì)原始資料進(jìn)行仔細(xì)的分析。根據(jù)各商品在各市場的總的需求量以及可能的訂單個(gè)數(shù)，估計(jì)出訂單的可能的產(chǎn)品數(shù)量。通過商品的大致的價(jià)格確定商品在各市場盈利狀況。將4種不同商品分別加總，對(duì)其總需求及盈利有一個(gè)大致的了解。

（三）制定營銷戰(zhàn)略

根據(jù)市場信息制定公司的營銷戰(zhàn)略。

（四）小組討論確定方案

銷售部門制定大致方案之后向財(cái)務(wù)部門和生產(chǎn)部門介紹大致銷售戰(zhàn)略，由生產(chǎn)部門計(jì)算出大致生產(chǎn)能力以及所需的生產(chǎn)線以及原材料等信息并呈報(bào)給財(cái)務(wù)部門，并由財(cái)務(wù)計(jì)算資金能否正常周轉(zhuǎn)。根據(jù)財(cái)務(wù)的計(jì)算做出相應(yīng)的細(xì)微調(diào)整，制定最終方案交由CEO最終裁定。

（五）產(chǎn)品研發(fā)及市場開拓

根據(jù)已經(jīng)確定好的銷售大戰(zhàn)略制定相應(yīng)的詳細(xì)的研發(fā)產(chǎn)品計(jì)劃以及市場開拓時(shí)間。

1.2根據(jù)具體情況進(jìn)行廣告投放以及訂單選擇

根據(jù)每年每個(gè)市場的產(chǎn)品需求總量推測出大致的訂單可能情況，綜合考慮生產(chǎn)部門的生產(chǎn)能力以及每個(gè)季度可能的存貨，并結(jié)合上一年市場情況以及總體戰(zhàn)略走向制定市場的制定詳細(xì)的訂單選取策略，并依托策略做出具體的廣告投放方案，在訂貨會(huì)中由市場和生產(chǎn)總結(jié)根據(jù)市場和生產(chǎn)實(shí)際狀況拿單。并記錄訂單交貨時(shí)間及賬期，交與財(cái)務(wù)部門方便其進(jìn)行下一年的財(cái)務(wù)預(yù)算。

1.3銷售部門優(yōu)劣勢總結(jié)

1.3.1優(yōu)勢總結(jié)

（一）和生產(chǎn)以及財(cái)務(wù)保持了良好的溝通。

公司每一期規(guī)劃會(huì)議時(shí)，財(cái)務(wù)會(huì)根據(jù)這一年的資金流動(dòng)情況詳細(xì)規(guī)劃下一年的財(cái)務(wù)預(yù)算，并給出可以支持的廣告以及研發(fā)費(fèi)用。生產(chǎn)會(huì)根據(jù)生產(chǎn)情況詳細(xì)列出下一年每個(gè)季度可以擁有的產(chǎn)品剩余量。在銷售和財(cái)務(wù)和生產(chǎn)的共同努力下，我組基本可以在訂貨會(huì)之前就對(duì)拿單情況做出大致的預(yù)估，在訂貨會(huì)上做到胸有成竹，避免了顧此失彼。

（二）為了公司的利潤最大化，銷售方面力求做到精打細(xì)算。

我們堅(jiān)持“每一筆花銷，都是最需要的；每一張訂單，都是最豐厚的”。例如第三年的市場分析中，考慮到國內(nèi)市場的開拓成功，根據(jù)電子表格發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場的p2利潤及需求較為可觀，所以在國內(nèi)市場也主要銷售市場，總體方針依然注重區(qū)域市場以及p2產(chǎn)品?？紤]到上一年的存貨，并且我們不是市場老大，在獲取訂單方面沒有優(yōu)勢，所以在廣告方面也加大投入爭取獲得跟多訂單。我們上一年剩余三個(gè)，加上當(dāng)年的產(chǎn)量一共是11個(gè)，本地需求為14個(gè)，考慮到上一年本地市場競爭較為激烈，所以p2廣告只在本地投入了1M，爭取可以拿到一個(gè)單，大致數(shù)量為3-4個(gè)。P2在區(qū)域市場需求量為11個(gè)，但是考慮到要搶占區(qū)域市場，所以p2產(chǎn)品希望可以在區(qū)域市場拿到兩個(gè)以上的訂單，所以相應(yīng)的加大了廣告的投入，有7M。p1產(chǎn)品，產(chǎn)量較少而需求較多，因此不存在沒有訂單的問題，所以在區(qū)域和國內(nèi)投了較少廣告，分別為1M。p3產(chǎn)量很少，所以只在區(qū)域市場投入了1M的廣告，以期拿到一個(gè)訂單。在訂貨會(huì)中，我們的基本的設(shè)想都得以實(shí)現(xiàn)，將上一年存貨基本賣光，并成功搶占區(qū)域市場老大，為來年減少廣告費(fèi)。

（三）緊扣公司總體戰(zhàn)略，有選擇，有側(cè)重的投廣告，拿訂單。

沒有一個(gè)事先制定面對(duì)好的戰(zhàn)略規(guī)劃，面對(duì)繁多的市場以及產(chǎn)品，我們將無所適從。我們組事先確定了主打市場和產(chǎn)品并，正是銷售部門緊扣總體戰(zhàn)略，才得以成功的實(shí)施了戰(zhàn)略計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)了公司戰(zhàn)略目標(biāo)。1.3.2劣勢總結(jié)

（一）廣告費(fèi)投入不夠多，為了避免資金難以流動(dòng)或者資金鏈斷裂而將廣告費(fèi)縮減較大，致使在有幾輪的選單中排名靠后，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，無法形成穩(wěn)定的資金流。

（二）選單不夠大膽，過于死板的按照之前的產(chǎn)品產(chǎn)量表選單，導(dǎo)致錯(cuò)失機(jī)遇，產(chǎn)品積壓。

（三）為了能夠提前進(jìn)入下一個(gè)可被開發(fā)的市場，而放棄了部分已經(jīng)成為市場老大的市場，錯(cuò)失了不少可優(yōu)先選單的機(jī)會(huì)。

1.4各產(chǎn)品市場分析

P1：P1價(jià)格在全部市場除國際市場不斷下滑，本公司并沒有主打p1產(chǎn)品，因此生產(chǎn)完現(xiàn)有原料就放棄生產(chǎn)P1。

P2：P2產(chǎn)品在第2~4年依然保持了一個(gè)較高的價(jià)格水品，但本公司產(chǎn)能有限在各個(gè)市場中酌情投放廣告，拿取訂單。

P3：P3產(chǎn)品在各市場的價(jià)格水平較為平穩(wěn)，就利潤的角度而言沒有太大的差距。區(qū)域市場老大的位置亦將保證我公司在該市場的訂單獲取，同時(shí)考慮到亞洲市場也將出現(xiàn)需大于求的關(guān)系，并且我公司p3產(chǎn)量保持一個(gè)較低的水品，因此我公司p3產(chǎn)品將持續(xù)保持區(qū)域和亞洲市場的廣告投單，并可以保證銷售亦不會(huì)出現(xiàn)問題。

P4：P4產(chǎn)品由于投入大，生產(chǎn)成本高，需求量較小。故本公司放棄p4生產(chǎn)。

2.銷售總監(jiān)總結(jié)

經(jīng)過兩個(gè)禮拜ERP沙盤模擬的學(xué)習(xí)，確實(shí)學(xué)到了不少的東西。在以前的印象中，對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)只是在概念上的，一個(gè)企業(yè)，要有好的發(fā)展，只要把自己分內(nèi)的事做到好就OK了。但是，經(jīng)過了一段時(shí)間的學(xué)習(xí)我了解到了，我們不是只要做好分內(nèi)的事就夠了。一個(gè)企業(yè)要成功，就要有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。而團(tuán)隊(duì)之所以為團(tuán)隊(duì)，就是我們的角色明確。我們做的不僅是自己該做的，不僅是做好，在我們的小組里，我們有規(guī)劃者，管理者，策劃者，執(zhí)行者，分析者。聯(lián)想到上個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)的組織行為學(xué)，我了解到，這就是一個(gè)企業(yè)最基本的結(jié)構(gòu)。而且，我們的團(tuán)隊(duì)有我們自己的文化，用我們自己的話說就是“貧”，因?yàn)樨?，所以我們快樂。一個(gè)快樂的團(tuán)隊(duì)，我們能夠更明智的，“五人行”既是我們的隊(duì)名，也是我們一直堅(jiān)持的理念。

現(xiàn)在，ERP的課程將要結(jié)束了，我們的“五人行”公司可能再也沒有一起決策的機(jī)會(huì)了。但是，我們五個(gè)聚在一起的快樂回憶，決策成功的喜悅，大家一起貧嘴的樂趣，都將是我們揮之不去的財(cái)富。而通過對(duì)企業(yè)的模擬，讓我們知道了，一個(gè)企業(yè)的成功永遠(yuǎn)不是一個(gè)人能夠做好，而是要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)。

3.采購總監(jiān)總結(jié)

在六年生產(chǎn)經(jīng)營中，我們組采購經(jīng)理的各項(xiàng)工作，包括各項(xiàng)計(jì)劃、方案，一直與生產(chǎn) 5 部門緊密聯(lián)系，切實(shí)滿足訂單的生產(chǎn)需求。在資金緊張的狀況下，能夠很好的與銷售部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部溝通洽商，盡可能完善采購計(jì)劃及采購預(yù)算。跟財(cái)務(wù)部門溝通及時(shí)，能迅速、清晰的報(bào)賬，致使財(cái)務(wù)部工作量減少，加快采購部門工作效率。對(duì)于原材料采購，我們組能夠做到將采購數(shù)量細(xì)化到季度，減免了不必要的現(xiàn)金投入，使得現(xiàn)金能夠充分流通。在這六年里我們組生產(chǎn)經(jīng)理的管理，能夠根據(jù)銷售合同和各生產(chǎn)線生產(chǎn)能力第一時(shí)間安排投產(chǎn)計(jì)劃，并通過查詢計(jì)劃數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)配資源，使設(shè)計(jì)方案快速轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)方案，計(jì)劃及時(shí)、精細(xì)、準(zhǔn)確。計(jì)劃的準(zhǔn)確性提高，減少了車間的在制品數(shù)量與停工待料的時(shí)間；需求計(jì)劃、采購計(jì)劃使得生產(chǎn)和采購活動(dòng)更有目的性和計(jì)劃性，減少了錯(cuò)誤發(fā)生和物資冗余囤積。

在廠房的選擇上我們選擇的是從第三年開始租賃大廠房，這一定程度上增加了每年的費(fèi)用，降低了我們的利潤，但我們現(xiàn)在還沒有達(dá)到足夠的能力去購置廠房,在購置廠房問題上我們采用的是財(cái)務(wù)首位，廠方次之的戰(zhàn)略。在生產(chǎn)線的購買方面,我們組的選擇比較合適，第一年建造的2條生產(chǎn)線能夠自盡其用，之后再合適的時(shí)間增加生產(chǎn)線的數(shù)量。在生產(chǎn)線上我們組也存在許多不足，我們應(yīng)該在比賽開始前應(yīng)做好對(duì)未來生產(chǎn)的大致規(guī)劃，確定生產(chǎn)線建造的大致時(shí)間，再將所需資金告知財(cái)務(wù)人員，分析其的可行性.這方面我們未能提前規(guī)劃，結(jié)果只能依賴財(cái)務(wù)來建造生產(chǎn)線，生產(chǎn)在一定程度上變成了被動(dòng)的生產(chǎn)。

通過ERP的模擬運(yùn)行，我們需要做到以財(cái)務(wù)為主線，以生產(chǎn)為主體，以銷售為目的，在未來的發(fā)展上，我們組應(yīng)努力扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在出現(xiàn)的不利局面，保持現(xiàn)有的正確做法，縮短生產(chǎn)周期、提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)部門與部門之間的互相協(xié)調(diào)與監(jiān)督，形成銷售到生產(chǎn)的良性循環(huán)和發(fā)展！道路是曲折的，但前途是光明的！

4.生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)

在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，作為本組的生產(chǎn)總監(jiān)，在配合組員完成完整的3年沙盤操作后，我收獲頗豐。對(duì)于傳統(tǒng)意義上的生產(chǎn)運(yùn)營管理來說，工作何其簡單：更新生產(chǎn)和產(chǎn)品完工入庫。但是作為一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)，生產(chǎn)運(yùn)營管理在企業(yè)的整個(gè)發(fā)展過程中具有重要的作用。本次實(shí)驗(yàn)我的工作總結(jié)如下：

1、了解現(xiàn)代生產(chǎn)運(yùn)營管理的地位。生產(chǎn)運(yùn)營管理的根本任務(wù)就是在用戶需要的時(shí)間內(nèi)提供所需數(shù)量的合格產(chǎn)品和滿意的服務(wù)。

傳統(tǒng)生產(chǎn)運(yùn)營管理的著眼點(diǎn)主要在生產(chǎn)系統(tǒng)內(nèi)部，對(duì)開發(fā)、設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品的生產(chǎn)過 程進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)與控制。但是隨著世界經(jīng)濟(jì)以及技術(shù)的發(fā)展，制造業(yè)企業(yè)所處的環(huán)境發(fā)生了顯著的變化，由此引發(fā)了生產(chǎn)運(yùn)營管理特征的深刻變化。

與傳統(tǒng)生產(chǎn)管理相比，現(xiàn)代生產(chǎn)運(yùn)營管理的范圍變得更寬了。從生產(chǎn)管理職能的角度來看，為了更有效地控制生產(chǎn)系統(tǒng)的運(yùn)行，生產(chǎn)出能夠最大限度地實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)管理目標(biāo)的產(chǎn)品，生產(chǎn)管理從其特有的地位與立場出發(fā)，必然要求深入到產(chǎn)品的研制開發(fā)與生產(chǎn)系統(tǒng)的選擇、設(shè)計(jì)與改造的領(lǐng)域中去。所以生產(chǎn)運(yùn)營管理不再是僅僅對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)與控制的運(yùn)行管理，而是要參與到新產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)系統(tǒng)的選擇、設(shè)計(jì)和改造中去。

2、計(jì)算企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)力，為廣告投放并競單提供依據(jù)。通過廣告的投放，獲得與企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)力相適應(yīng)的訂單量，并且合理選擇不同賬期訂單組合，保證企業(yè)資金合理配置。

作為生產(chǎn)總監(jiān)，每一年都要精確計(jì)算企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，以便企業(yè)拿到的訂單量和生產(chǎn)能力達(dá)到統(tǒng)一。后面的兩年，由于生產(chǎn)線的更新安裝完成，企業(yè)的生產(chǎn)能力得到了很大的提升。

3、根據(jù)訂單量，計(jì)算原材料需求量并進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃的制定。企業(yè)拿到訂單后就要組織生產(chǎn)。我們要注意的是：必須正確估計(jì)從訂貨到產(chǎn)品出廠所需的時(shí)間，以免影響交貨；必須重視工序的平衡問題，保持生產(chǎn)的連續(xù)性，使各道工序的能力有效的發(fā)揮出來；必須隨時(shí)掌握工序的剩余能力，以便靈活地滿足訂貨的要求和做出合理的安排。因?yàn)槲覀儧]注意生產(chǎn)能力問題，造成了延遲交貨的情況。

4、更新生產(chǎn)、入庫并交貨。如同前面介紹的一樣，由于市場對(duì)產(chǎn)品的需求量很大，所以企業(yè)進(jìn)行持續(xù)的生產(chǎn)。每一季度我們都進(jìn)行飽和生產(chǎn)，這樣企業(yè)在生產(chǎn)線上的高投入就會(huì)從高效率的產(chǎn)出中得到回報(bào)。根據(jù)每一季度的產(chǎn)出，合理安排交貨順序，使企業(yè)在未來的幾個(gè)季度內(nèi)有持續(xù)的現(xiàn)金流入。這樣的話，企業(yè)資金的合理利用就會(huì)發(fā)揮出最大優(yōu)勢。

5、生產(chǎn)線及設(shè)備的維護(hù)。任何機(jī)器設(shè)備都有生命周期，如果不加以維護(hù)，就會(huì)出問題。我們組所有的生產(chǎn)線都是全自動(dòng)化生產(chǎn)線，設(shè)備投入很高，為了能持續(xù)不斷的進(jìn)行生產(chǎn)而不耽擱，就得定期進(jìn)行設(shè)備維護(hù)，這樣企業(yè)才能做到高效率的生產(chǎn)。

通過這次ERP實(shí)驗(yàn)，我了解到了一個(gè)企業(yè)在市場中的運(yùn)作方法，使我真切感受到企業(yè)在經(jīng)營過程中各個(gè)管理層的辛勤勞動(dòng)，同時(shí)也讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作在市場競爭中發(fā)揮的巨大作用。

5.財(cái)務(wù)總監(jiān)總結(jié)

我們組的財(cái)務(wù)管理的主要特征是精、準(zhǔn)，不管是期初的現(xiàn)金預(yù)算，期中的資金控制、貸款償還和借貸，還是期末的報(bào)表編制，安排都比較合理，尤其是細(xì)化到每一季度的計(jì)算，都基本沒有偏差，甚至有些季度末預(yù)計(jì)只有1到2個(gè)幣，仍能保持高度的準(zhǔn)確度，為其他方面的優(yōu)化提供了保證。我們有效地結(jié)合生產(chǎn)和銷售情況，始終沒有出現(xiàn)大的問題，為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了很好的條件。在實(shí)際操作過程中，在現(xiàn)有資金許可的范圍內(nèi)，我們竭盡全力擴(kuò)大生產(chǎn)，優(yōu)化生產(chǎn)線的安排，為生產(chǎn)創(chuàng)造了極大的可能性，同時(shí)參照市場狀況合理選擇訂單確定合適的賬期，雖然遇到了一些特殊情況，但基本上達(dá)到了預(yù)算結(jié)果。我們始終相信精打細(xì)算才能為企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富和機(jī)遇，這也是我們的立足之本，在以后的企業(yè)活動(dòng)中我們將繼續(xù)秉持著這一優(yōu)點(diǎn)，“分毫必爭”。

但是，美中不足的是，我們的財(cái)務(wù)管理并不十分靈活，出現(xiàn)過一些與預(yù)期有差池的情況。例如，按照起初的計(jì)劃目標(biāo)執(zhí)行過程中，當(dāng)出現(xiàn)有利可圖的時(shí)候，如換個(gè)訂單交貨可提前賬期，訂單選擇的不確定性造成的影響，從而造成了資金的缺口。另外，第二年年末由于對(duì)利潤留存的錯(cuò)誤理解，從而造成了對(duì)所有者權(quán)益的過高估計(jì)，險(xiǎn)些造成資金斷流，事后我們認(rèn)真核對(duì)了不確定的項(xiàng)目，以免重蹈覆轍。

一些思考：

（一）第一年為何不可長貸，每年大概花費(fèi)120幣的費(fèi)用（包括綜合費(fèi)用，生產(chǎn)費(fèi)和加工費(fèi)），而可賣200幣的產(chǎn)品，第一年長貸80是可以償還的，第一年買廠房可以節(jié)約租金。

（二）兩個(gè)公司之間的合作怎樣才合理？合作可以使生產(chǎn)線最優(yōu)化利用，市場占有份額最大，應(yīng)該可以達(dá)到雙贏的效果。

（三）公司在第三年可以擴(kuò)大生產(chǎn)，貼現(xiàn)損失可以帶來更大收益。

我們都應(yīng)該充分重視并仔細(xì)核算所有者權(quán)益、現(xiàn)金的靈活應(yīng)用周轉(zhuǎn)等細(xì)小而重要的問題，爭取在財(cái)務(wù)管理方面通過實(shí)際演練得到能力的提升，通過ERP的課程將知識(shí)融會(huì)貫通，不斷的在學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)中進(jìn)步發(fā)展。

6.對(duì)CEO決策的總結(jié)

模擬開始，認(rèn)真的攻讀了老師的講義，作為CEO我認(rèn)真的制定了一套企業(yè)的內(nèi)部制度。8 首先，對(duì)于自己企業(yè)的分工做了簡單的調(diào)整，將市場、采購、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)，調(diào)整為市場、研發(fā)、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)，其中，采購職責(zé)劃歸生產(chǎn)總監(jiān)，而市場開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)以及ISO認(rèn)證從市場總監(jiān)職責(zé)中劃出，單立了研發(fā)總監(jiān)，執(zhí)掌這幾個(gè)職責(zé)。在經(jīng)營中，按照生產(chǎn)、研發(fā)、市場，向財(cái)務(wù)報(bào)告費(fèi)用預(yù)算，財(cái)務(wù)向生產(chǎn)、研發(fā)、市場反饋可用金額，生產(chǎn)、研發(fā)、市場再分別按照資金調(diào)整計(jì)劃。并約定，集體討論時(shí)不允許任何人遲到（遲到有相應(yīng)的罰款，可是我到最后也沒能收到任何罰款，這使我很滿意），不允許任何人以任何理由缺曠討論。

有了良好的紀(jì)律，為我們組后期飛躍式的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。但同樣存在很多考慮不周的細(xì)節(jié)，最初，我認(rèn)為大家只要在課堂前制定好了策略，到了課堂上，根據(jù)當(dāng)堂形式，再做仔細(xì)的決策。有了這樣良好的內(nèi)部信息交流，加上前期目標(biāo)的引導(dǎo)，就能使我們組，有一個(gè)良好的發(fā)展。但開始試營業(yè)了，卻迸發(fā)出諸多問題。沒有細(xì)致的考慮資金流，所有者權(quán)益增減廣告費(fèi)用的投入，過多導(dǎo)致所有者權(quán)益急劇下降，而將重點(diǎn)放在最后一個(gè)市場也使我們拿單遠(yuǎn)少于預(yù)期，第二年在長貸和庫存的陰影下度過了。

細(xì)致的討論使我們能夠在一直穩(wěn)步上揚(yáng)，使我們的每一分錢都沒有閑置在現(xiàn)金庫中，或者是浪費(fèi)在原材料庫存上，每一分錢都流動(dòng)起來，像滾雪球一樣，使發(fā)展一直處于加速狀態(tài)。

在后四年的穩(wěn)健發(fā)展之后，我們的企業(yè)日漸發(fā)展，所有者權(quán)益一步步增加。從33到50，直到最后一年的98。我堅(jiān)信，如果還有后面的幾期，我們組一定可以超越。

6.1決策優(yōu)勢

（一）財(cái)務(wù)管理方面，財(cái)務(wù)總監(jiān)的會(huì)計(jì)核算做的比較精確細(xì)致，財(cái)務(wù)報(bào)表及現(xiàn)金流量表清晰明了。

（二）生產(chǎn)管理，購置廠房，六條條生產(chǎn)線，生產(chǎn)規(guī)模適中。

（三）材料采購，提前購置材料，避免資金流轉(zhuǎn)不利的時(shí)候，無原材料，導(dǎo)致無法生產(chǎn)。

（四）市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)均在第一時(shí)間進(jìn)行，有了很好的發(fā)展前景。

6.2決策劣勢

（一）第一年開發(fā)新生產(chǎn)線，占用大量的可流動(dòng)現(xiàn)金，致使資金流動(dòng)不利。

（二）生產(chǎn)線的建造，生產(chǎn)線的數(shù)量適中，但對(duì)于生產(chǎn)線類型的選擇存在問題。沒有有效利用全自動(dòng)生產(chǎn)線優(yōu)勢，根據(jù)市場需求和利潤，適時(shí)生產(chǎn)。

（三）原材料的預(yù)定買進(jìn)，沒有達(dá)到計(jì)劃最優(yōu)而占用了一部分可利用資金，資金固化，導(dǎo)致后期流動(dòng)資金不足

（四）廣告投放的不合理，時(shí)多時(shí)少，沒有周密計(jì)劃資金預(yù)算，只能被動(dòng)的根據(jù)現(xiàn)金額度，進(jìn)行廣告投放。

（五）訂單選擇不合理，導(dǎo)致資金無法快速回流，出現(xiàn)資金缺口，流動(dòng)資金幾近斷流 市場都進(jìn)行了開發(fā)，但是缺少一個(gè)長期的規(guī)劃導(dǎo)致訂單沒有選擇恰當(dāng)，開發(fā)了市場卻沒有拿到訂單，產(chǎn)品積壓，以至于資金流轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題。

7.期末數(shù)據(jù)分析

表7.1：公司流動(dòng)性評(píng)價(jià)表

現(xiàn)金 應(yīng)收賬款 存貨 流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì)

圖7.1：流動(dòng)資金分析圖 1 44 0 17 61 0 29 17 46 12 25 22 59 13 42 25 78 9 68 25 102 1 158 0 159

表7.2：獲利能力分析表

銷售收入 16 74 85 113 126 242 10 毛利 6 41 50 64 70 104 稅前利潤-25-2-6 17 33 31 凈利潤-25-2-6 17 27 21 所有者權(quán)益 41 39 33 50 77 98 資產(chǎn)總額

121

119

183

228

圖7.2：收入利潤分析

8.最終評(píng)分

經(jīng)營指數(shù)評(píng)分細(xì)則：

市場開拓：區(qū)域10，國內(nèi)20，亞洲25，國際30 產(chǎn)品研發(fā)：P2（15），P3(25)，P4（35）市場排名：P1=3，P2=5，P3=8，P4=10 ISO認(rèn)證：ISO9000（5），ISO14000（10）生產(chǎn)線：固定資產(chǎn)原值 廠房：大廠房20，小廠房15 經(jīng)營指數(shù)=10（區(qū)域）+20（國內(nèi)）+25（亞洲）+30（國際）+15（P2）+25（P3）

+5（P2市場老大）+8×3（P3市場老大）+5（ISO9000）+16×4（全自動(dòng)線）+8×2（半自動(dòng)線）+20（大廠房）=259 所有者權(quán)益=98

最終得分=權(quán)益×（1+經(jīng)營指數(shù)／100）－扣分

=98×（1+259／100）=351.82

9.附錄

第二篇：ERP沙盤模擬總結(jié)

ERP沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)

起初，并不知道ERP是“何方神圣”只知道是個(gè)關(guān)于企業(yè)資源規(guī)劃的模擬游戲。里面涵蓋了什么內(nèi)容都是一概不知的。通過學(xué)習(xí)和自己慢慢的摸索才恍然大悟。ERP就是企業(yè)資源規(guī)劃的簡稱，其實(shí)質(zhì)是如何在資源有限的情況下合理的組織生產(chǎn)經(jīng)營，力求做到利潤最大化、成本最低、股東權(quán)益值最大。ERP沙盤模擬就是模擬經(jīng)營一個(gè)現(xiàn)有的企業(yè)，通過ERP沙盤模擬經(jīng)營的學(xué)習(xí)及操作，可以讓我們對(duì)企業(yè)資源管理有個(gè)認(rèn)識(shí)，在一定程度上可以提高我們的邏輯思維能力、語言表達(dá)能力、市場分析能力等各方面能力，更重要的是能大大提高我們的團(tuán)隊(duì)精神。

近乎一個(gè)月的訓(xùn)練讓我們所有成員對(duì)ERP沙盤模擬都有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。當(dāng)大家初次接觸這個(gè)陌生的名詞時(shí)都有一種不知所措的感覺，在老師的指導(dǎo)下我們帶著好奇與緊張開始了我們的玩“沙”生活——親自操手經(jīng)營企業(yè)，這聽起來似乎有些肅然起敬，“操守經(jīng)營企業(yè)”這么大的重?fù)?dān)我們哪有能力承擔(dān)的起？但我們并沒有膽怯，毅然決然的操作起來，事實(shí)證明并沒有想象中的那么艱難。

剛開始訓(xùn)練的時(shí)候，我們是分成小組的形式訓(xùn)練的，按比賽的要求每個(gè)組有五個(gè)人分別擔(dān)任企業(yè)的CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）、COO（生產(chǎn)總監(jiān)）、CSO（營銷總監(jiān)）和采購總監(jiān)，以小組的形式訓(xùn)練了幾天之后又分開個(gè)人單獨(dú)經(jīng)營，老師并沒有告訴我們這樣做的原因。我想應(yīng)該是先讓我們習(xí)慣團(tuán)隊(duì)操作和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的默契度，之后又分開單獨(dú)訓(xùn)練是為了提高我們訓(xùn)練的速率和效率。因?yàn)槿绻孕〗M的形式訓(xùn)練的話，一天最多只能經(jīng)營兩輪，也就是說每個(gè)組一天只能練兩個(gè)方案，這樣訓(xùn)練的效率不是很高。而分開個(gè)人單獨(dú)訓(xùn)練的話每天所訓(xùn)練的方案數(shù)就大大增加了。我們從這些不同的方案中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)就更加豐富了。

剛開始，可以說是小心翼翼的慘淡經(jīng)營，即使如此還是經(jīng)常經(jīng)營到第三年就破產(chǎn)了?？梢哉f第三年是ERP模擬經(jīng)營過程中的一個(gè)瓶頸，因?yàn)榈谝荒晔歉慊A(chǔ)建設(shè)，購買或租賃產(chǎn)房和建租生產(chǎn)線獲取市場準(zhǔn)入資和生產(chǎn)格等，綜合費(fèi)用比較大，而且一般第一年都沒有投入生產(chǎn)。第二年的產(chǎn)量不是很多，綜合費(fèi)用也比較大，現(xiàn)金流不是很充足。如果策略不夠完善的話，很容易在第三年就破產(chǎn)。所以起初我們熬過了第三年就有算不錯(cuò)了，更別談?dòng)惺裁礃硬呗粤恕?/p>

事物總是隨著時(shí)間的推移往好的方向發(fā)展的，在這個(gè)發(fā)展過程中必然少不了坎坷。隨著時(shí)間的推移，我們大家似乎都慢慢對(duì)ERP沙盤模擬有所領(lǐng)悟。但在經(jīng)營過程中仍然還是漏洞百出，經(jīng)常會(huì)有操作上的失誤，有時(shí)候也會(huì)破產(chǎn)，甚至有時(shí)候連財(cái)務(wù)報(bào)表都會(huì)做錯(cuò)。這時(shí)我們大家都開始嚴(yán)肅認(rèn)真起來，我們的時(shí)間不多了，都各自反省自己，哪里做的不好，哪些地方需要進(jìn)行改善。

在培訓(xùn)的過程中指導(dǎo)老師也吩咐我們每做完一輪，也就是經(jīng)營完六年所有成員坐在一起進(jìn)行討論。各自說說自己在經(jīng)營過程中哪些方面做的比較好，遇到突發(fā)情況是怎么樣解決的。談?wù)劯髯栽诮?jīng)營過程中哪些方面做的有欠缺，哪些地方需要改進(jìn)。每每經(jīng)營完一輪我們都開一個(gè)討論會(huì)，分享各自的經(jīng)驗(yàn)，每一次的討論都讓我們所有人受益匪淺。當(dāng)然在這過程中有老師的真知灼見，給我們指點(diǎn)迷津,讓我們?nèi)缁⑻硪?，給我們的訓(xùn)練帶來了極大地幫組。長此以往，我們便在分享中不斷成長并且變得更加成熟。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)最大的默契莫過于明確分工之后的各盡其能、各司其職再加上適當(dāng)?shù)臏贤?。在此過程中發(fā)現(xiàn)團(tuán)結(jié)的力量是多么的偉大，每個(gè)人在操作經(jīng)營過程中遇到的問題和解決的方案都不同，來個(gè)”頭腦風(fēng)暴”集思廣益便很快就把最好的解決方案給總結(jié)出來了。如果靠一個(gè)人恐怕需要花幾十倍甚至幾百倍的時(shí)間才能想出來。

俗話說“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)”是騾子是馬拉出來溜溜便見分曉了。短短一個(gè)月的時(shí)間對(duì)我們來說似乎顯得有些漫長。比賽終于還是來了，賽前的我們緊張的同時(shí)心里也充滿期待，有些熱血沸騰、蠢蠢欲動(dòng)、躍躍欲試的感覺。恨不得立刻就進(jìn)行比賽。與此同時(shí)，我也想到此次比賽的重要性，我們所代表的不僅僅是個(gè)人和團(tuán)隊(duì)，更代表我們學(xué)校，因此便在內(nèi)心故作矜持的告訴自己不要激動(dòng)，要淡定。自己也就沒再想太多了，只想是一心一意順利地把比賽的事做好。

由于在訓(xùn)練的過程中我一直都著重訓(xùn)練和學(xué)習(xí)ERP財(cái)務(wù)這塊的工作，所以在離比賽的前幾天我們又以小組的形式訓(xùn)練是我在小組中一直都擔(dān)任CFO的職務(wù)。因此我便成為此次比賽財(cái)務(wù)總監(jiān)的不二人選，當(dāng)時(shí)自己也躊躇滿志，滿懷信心的相信自己一定能做好這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)的職務(wù)，因?yàn)槲覝?zhǔn)備好了，我們的小組成員都準(zhǔn)備好了。

比賽前在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下和大家的討論就中決定我們比賽時(shí)的策略。我們所選的產(chǎn)品組合式P1、P2和P4。這樣做的原因有：第一，P1、P2、P4的原料有些相交之處產(chǎn)品P1加P2的的原材料就是P4的原材料，這樣不僅有利采購原材料的計(jì)算，還能夠在經(jīng)營過程中遇到一種產(chǎn)品沒接到或接滿單的情況下能夠勝利轉(zhuǎn)產(chǎn)。第二，避免了與生產(chǎn)單個(gè)產(chǎn)品的對(duì)手的直接競爭,而且市場需求分析顯示P2和P4的產(chǎn)品需求不是很差。

以下是我們組在比賽時(shí)的基本概況：

第一年，是準(zhǔn)備階段，我們并沒有打算在第一年就生產(chǎn)產(chǎn)品，所以我們的產(chǎn)線類型是自動(dòng)線和柔性線。第一年開春我們租了一個(gè)大廠房，分別建了兩條柔性線打算產(chǎn)P1和P2。在第二季度又建了兩條自動(dòng)線分別產(chǎn)P1和P2。這樣做的目的為了所建的產(chǎn)線剛好在第二年開春的時(shí)候建成并且可以再第二年第一季投入生產(chǎn)，這樣的話第一年就沒有維修費(fèi)了。在第一年還取得了P1和P2的生產(chǎn)資格，并且獲得了本地市場和區(qū)域市場。與此同時(shí)也對(duì)P4的生產(chǎn)資格的獲取和國內(nèi)市場、亞洲市場與國際市場的準(zhǔn)入投入了資金，當(dāng)然僅靠600W的啟動(dòng)資金是無法支付這些費(fèi)用的，因此我們分別在第二、第三和第四季度短貸了120W、140W和160W這樣分期短貸的的目的在于方避免第二年還款時(shí)一次性還款的壓力造成資金流動(dòng)的困難。最后算得第一年的權(quán)益值為355。

第二年，我們的最大貸款額限度為645W，最大期限是5年。我們就長貸了644W，還款期限是五年，之所以是五年644W的長貸按四舍五入法折算的話每年只需支付640W的利息，而且按比賽規(guī)定只經(jīng)營到第六年結(jié)束，所以我們就不需要還這664W的巨額貸款了，只需每年付10%的利息。然而，在參加訂貨會(huì)的時(shí)候意外發(fā)生了，我們的廣告投入與市場訂單有很大的偏離，我們所有人都沒想到，幾乎所有的選單都是大單，我們的預(yù)期生產(chǎn)能力很難拿下大單，因此我們只能拿小單，這時(shí)大家都非常緊張，所以我們也就更專注的投入比賽，謹(jǐn)慎的操作起來，這年我們獲得了P4的么生產(chǎn)資格，ISO9000和ISO14000的質(zhì)量認(rèn)證，還獲取了國內(nèi)的市場準(zhǔn)入。由于接的單不是很好所以第二年經(jīng)營的不是很好，也沒有增加產(chǎn)線，甚至還有一些庫存，權(quán)益值只提高了51。

第三年，由于第二年經(jīng)營的不是很好，到第三年開春只剩下74W，于是我們又最大限度的貸了5年154W的長期貸款。資金并不是很充足，又由于一個(gè)操作失誤我們把決定把P2轉(zhuǎn)成了P4決定改變策略。然而塞翁失馬，由于我們根據(jù)詢盤的資料分析我們的競爭并不大，所以我們第三年的廣告投入的比較少，而且回報(bào)率很高。因此我們陰錯(cuò)陽差鋌而走險(xiǎn)挺過最艱難的第三年，雖然權(quán)益值僅僅提高了26。但我們終究是走出了ERP沙盤經(jīng)營的瓶頸。

第四年，雖然鋌而走險(xiǎn)闖過了第三年，但我們依舊心情沉重，有些緊張，因?yàn)榻?jīng)營完了第三年我們還只有四條產(chǎn)線，其他競賽小組有八條十條的，所以我們開始考慮增加產(chǎn)線了，但由于之前經(jīng)營的不是很好，沒有足夠的資金來建產(chǎn)線。但我們還是再租了一個(gè)中廠房，開出了一塊土地，建了三條租賃線，因?yàn)樽赓U線的租金是再第四季度結(jié)束收的所以我們就避免了資金不足的風(fēng)險(xiǎn)。我們之所以毅然決然的開發(fā)土地建產(chǎn)線是因?yàn)?，只有開發(fā)土地投入生產(chǎn)我們的產(chǎn)量就能拉上去，我們的銷售額就能提高，盡管租賃線的成本高，但我們依然開了。正如亞當(dāng)斯密在《國富論》里所說的一樣，只要對(duì)土地合理開發(fā)就能創(chuàng)造財(cái)富。確實(shí)如此，在第四年我們開始有所好轉(zhuǎn)，權(quán)益值提高了111。

第五年，我們的資金也不是很緊，但我們還是一如既往的最高限度的貸了333五年長貸。租了兩個(gè)大廠房，在我們資金最大的承受能力之下建了三條租賃線和兩條自動(dòng)線。并且由于市場上與我們競爭對(duì)手不是很多，可以說，到這個(gè)時(shí)候我們已經(jīng)在開始漸入佳境了。因此我們?cè)诘谖迥杲?jīng)營的相對(duì)要好一些，權(quán)益值提高了118。

第六年，也就是最后一年。年初的竟單會(huì)我們就由于市場信息掌握的不夠完整，有些競爭對(duì)手的信息在詢盤的時(shí)候根本沒有看到，因此在竟單的時(shí)候就沒有出最高的價(jià)竟單。沒想到的是沒有競爭對(duì)手與我們搶單，而我們對(duì)6個(gè)P4卻只按市場價(jià)出了300W的價(jià)格,而其競價(jià)范圍是300W到900W。所以說一個(gè)企業(yè)的發(fā)展少不了對(duì)市場信息的準(zhǔn)確把握，信息就是財(cái)富，把握了準(zhǔn)確的市場信息就等于拿到了更多的人民幣。我們還犯了一個(gè)不該犯的錯(cuò)誤就是沒算準(zhǔn)最后一年第三季的產(chǎn)品產(chǎn)量，我們忽略了這年第三季還會(huì)有6個(gè)P1生產(chǎn)出來，所以導(dǎo)致最后就多了6個(gè)P1庫存。按市場平均利潤38.65W一個(gè)，6個(gè)就損失了200多W。這兩個(gè)加起來足以提高400以上的權(quán)益值，而我們卻沒有拿到手，實(shí)屬不該。盡管第六年我們的銷售額高達(dá)3063W，權(quán)益值也增加了五六百，但我們還是要自我反省。當(dāng)然，各位成員的努力與汗水是不可否認(rèn)的。

此次比賽我們獲得的不僅僅是權(quán)益有多少，利潤有多高，更多的在書本上學(xué)不到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。俗話說“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，“未曾畫竹，而已成竹在胸”同樣在ERP模擬經(jīng)營前，也需要有一整套的策略成竹在于胸，方能使整個(gè)團(tuán)隊(duì)在競爭激烈的沙場上臨危不亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻莫測的比賽中笑到最后。

朱先輝

11營銷三班。

第三篇：ERP沙盤模擬總結(jié)

? 《ERP沙盤模擬》課程報(bào)告

姓名： 荀耀園

學(xué)號(hào)：專業(yè)：班級(jí)：組別：職務(wù)： 102101350116

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)

10國貿(mào)

C 組

CEO助理

2011年11月

《ERP沙盤模擬》課程報(bào)告

2011年11月，我們開始了為期一星期的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，我們是第一次接觸ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營的模擬，大家都非常的高興，積極性非常的高，我們這組經(jīng)過討論，認(rèn)為隨著電腦的普及，鍵盤的市場是非常有潛力的，所以我們公司及靈鍵有限公司抓住這一機(jī)遇，主要生產(chǎn)各式電腦的鍵盤，在本公司中，主要有總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購部總監(jiān)及一些助理等職務(wù)，而我擔(dān)任的則是總裁助理一職，雖然我是一個(gè)助理，但其他部分我也參與過、旁觀過。所以，有很多感想。

從一開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，一星期的模擬沙盤實(shí)訓(xùn)帶著我們成長，讓我學(xué)到了許多，懂得了很多。不管是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、采購部總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要進(jìn)行全方面的考怒，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至面臨破產(chǎn)的的局面，在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要進(jìn)行全方位的、詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。

例如，在我們公司第三的訂單中，那時(shí)我們?yōu)榱四軌颢@取豐厚的銷售額，我公司沒有考慮到實(shí)際的生產(chǎn)能力，拿了數(shù)量最多的訂單，最后導(dǎo)致了貨產(chǎn)不出來，不能按時(shí)交貨，公司各成員都很焦急、擔(dān)心，最后不得不向其他公司進(jìn)行成品購買，由于產(chǎn)品稀缺，我公司花了高價(jià)從其他公司購買，最終導(dǎo)致了公司資金出現(xiàn)了嚴(yán)重問題，對(duì)下一年的生產(chǎn)也造成了很大的影響。如果實(shí)在現(xiàn)實(shí)中，出現(xiàn)這種情況將是一發(fā)不可收拾的，很可能導(dǎo)致公司破產(chǎn)，所以，從這件事中，我認(rèn)為要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)，不能為了眼前的蠅頭小利，而忽視了長遠(yuǎn)的發(fā)展，要在穩(wěn)中求勝。

對(duì)于我們這些還沒有走出校園的人來說，模擬一個(gè)公司的經(jīng)營的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，由于對(duì)經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接訂單等一系列問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多不必要的事情現(xiàn)在來回味一下實(shí)習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是無法從書本上學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

跟其他組相比，我覺得我們組有很多的不足之處，如在產(chǎn)品的研發(fā)與市場的開拓等方面都應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)，還有就是每位員工要各司其職，使自己的工作完成的更加出色

雖然實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，但是如果可以有一次重來的機(jī)會(huì)，我會(huì)在更完善的做好自己工作的基礎(chǔ)上，會(huì)建議總裁將人事進(jìn)行合理的調(diào)動(dòng)，讓每個(gè)人的潛能發(fā)揮最大化，并且對(duì)市場進(jìn)行正確的評(píng)估，雖然我們做過本地、亞洲的龍頭老大，但是我們的國際市場并沒有開發(fā)，我覺得國際是一個(gè)很有潛力的市場。我們這次模擬經(jīng)營的企業(yè)，考慮的重點(diǎn)應(yīng)該是對(duì)市場進(jìn)行正確的預(yù)測與計(jì)劃這兩個(gè)過程決定這企業(yè)的命運(yùn)，而生產(chǎn)的過程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個(gè)企業(yè)的存亡關(guān)鍵就在于決策層的戰(zhàn)略，決策層如果出了問題，操作層無論多正確，也會(huì)影響整個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。所以，我覺得的一個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵是決策層。

雖然這只是一次模擬的實(shí)訓(xùn)，但是通過這幾天的實(shí)訓(xùn)，是我學(xué)到了好多，一個(gè)企業(yè)，不是某一個(gè)人就能經(jīng)營的，“各司其職，群策群力”，這是我一直信仰的企業(yè)文化，每個(gè)人盡力完成自己的工作，用心去理解和記憶，我想牢記這些，定會(huì)對(duì)將來的我走上工作崗位有很大的幫助

第四篇：ERP沙盤模擬總結(jié)

《ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)》課程總結(jié)

——第*組“*”生產(chǎn)總監(jiān)

這個(gè)學(xué)期我們開了為期四天的《ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)》課程，本次實(shí)訓(xùn)是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由一個(gè)班級(jí)分成的七個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)7年的生產(chǎn)經(jīng)營，使同學(xué)們?cè)诜治鍪袌?、制定?zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。在企業(yè)模擬經(jīng)營中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都是一個(gè)整體，而每個(gè)職位都非常重要，在實(shí)際運(yùn)行中往往有牽一發(fā)則動(dòng)全身的現(xiàn)象。而在本次的沙盤模擬中，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖堑谖褰M的生產(chǎn)總監(jiān)職責(zé)，以下就是我對(duì)這門課程的一些總結(jié)，其中有不少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，希望能作為前車之鑒。

在上這門課程之前，我們小組成員可以說對(duì)這門課程是完全沒有概念的，甚至連什么是ERP都要去百度；沙盤分為電子沙盤和物理沙盤也是咨詢老師后才知道的。不能說我們之前沒有做準(zhǔn)備工作，個(gè)人覺得準(zhǔn)備時(shí)間很倉促，我們都是上課前一天收到通知，要分組分工之類。雖然老師郵箱里有說要做的準(zhǔn)備工作，熟看規(guī)則，以及分析P1、P2、P3、P4的價(jià)格走向、需求走向和市場走向等，可是因?yàn)槲覀儾⒉恢郎险n具體是怎么個(gè)流程，所以看這些資料的時(shí)候很盲目，看了也沒記住，這就直接導(dǎo)致后來我們因不熟運(yùn)營規(guī)則而導(dǎo)致的經(jīng)營失誤。

上第一天的課程時(shí)才知道，在四天的課程安排中，前兩天是上電子沙盤，電子沙盤的模擬運(yùn)營方式完全動(dòng)是通過電腦操作來完成的，而書本上介紹的是后兩天要上的物理沙盤的內(nèi)容。脫離了課本，這就要求我們要了解相關(guān)資料和規(guī)則。因此剛上課時(shí)，是由老師先講解規(guī)則，并帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營之后，我們公司才開始運(yùn)營的。我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。市場人員分析，P1、P2、P4利潤比較高，所以討論決定后，CE0決定生產(chǎn)這三種產(chǎn)品，并且根據(jù)后來幾年整體市場的走向和變動(dòng)，果斷放棄P1，集中精力于P2和P4產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。我們決定先在本地市場上以P1來站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場的開發(fā)。雖然第二年的訂單很重要，可是我們根據(jù)謹(jǐn)慎性原則，并不愿意花很多錢去投放廣告，又因?yàn)槭煜ひ?guī)則，結(jié)果投的兩個(gè)市場的廣告費(fèi)，分別是五M，均小于商戰(zhàn)規(guī)則里要求的廣告費(fèi)最低為10M，因此我們本年沒有拿到訂單，處于虧損狀況。有此失誤，讓我們的運(yùn)營更為小心謹(jǐn)慎。

作為生產(chǎn)總監(jiān)的我，雖然理論上是負(fù)責(zé)結(jié)合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財(cái)務(wù)部門和銷售部門做好溝通，保證按時(shí)完成客戶的訂單，但是實(shí)際上在公司前幾年運(yùn)營時(shí)，我的工作完全是不稱職的，感覺不知從何下手，大腦轉(zhuǎn)不過彎來，大部分工作都是在CEO 的指導(dǎo)下完成的。不過，在熟悉了整個(gè)運(yùn)營操作過程后，我們小組的工作逐漸分化了，我也漸漸對(duì)自己的工作上手，可以圍著CEO 的電腦留心整個(gè)生產(chǎn)過程。在電子沙盤中，我們小組的運(yùn)營狀況良好，沒有破產(chǎn)的我們是排在第三名的位置的，可以說是來之不易的。

電子沙盤的實(shí)踐，讓我們?cè)诮酉聛韮商斓奈锢砩潮P里都有了一個(gè)對(duì)公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃。都是先根據(jù)產(chǎn)品的市場均價(jià)和需求量決定好公司要進(jìn)入哪些市場，要選擇生產(chǎn)什么產(chǎn)品，下多少原料訂單，租還是買廠房，建哪些生產(chǎn)線等，然后才進(jìn)行運(yùn)營：投放廣告，選單，根據(jù)訂單交貨，更新應(yīng)收款或現(xiàn)金進(jìn)賬，做報(bào)表。為此，根據(jù)以上流程，我們?cè)谖锢砩潮P里決定頭幾年投產(chǎn)Beryl、Ruby、Crystal這三種產(chǎn)品，進(jìn)入本地、區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場，并在后幾年放棄生產(chǎn)Beryl，集中精力生產(chǎn)Ruby和Crystal，并且實(shí)現(xiàn)和其他組進(jìn)行差異化經(jīng)營。在第四年年Ruby在區(qū)域市場上做了市場老大，這樣我們的訂單就能挑到理想的和數(shù)量拿得比較多，以生產(chǎn)出來的庫存以及現(xiàn)有的產(chǎn)能完成了訂單，所以在第五年的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)很多銷售收入，并由第四年的負(fù)利潤飛速增長為正利潤，并且在第六年的時(shí)候維持一樣的產(chǎn)能，終于可以盈利達(dá)到交稅了。最終我們組是排在第四名的，也算是不錯(cuò)的成績了。

這四天的沙盤模擬學(xué)習(xí)，作為生產(chǎn)總監(jiān)的我深刻感受到作為一家公司，它的運(yùn)營就是一個(gè)整體性的流程，環(huán)環(huán)相扣，任何一環(huán)出差錯(cuò)都可能影響下一環(huán)節(jié)的大問題。那我們公司來說，在電子沙盤時(shí)太謹(jǐn)慎，總是怕資金流斷掉然后破產(chǎn)，所以能省就省，結(jié)果在ISO認(rèn)證時(shí)只認(rèn)證了一個(gè)，費(fèi)用是減少了，可是這樣做的后果是在后兩年的訂單里我們拿到的訂單很少，因?yàn)楹芏嘤唵味际且髢蓚€(gè)認(rèn)證都要或者要另外一個(gè)證的，因此訂單少了，導(dǎo)致本年的生產(chǎn)量也相對(duì)減少，生產(chǎn)線空置，而我們前一年生產(chǎn)的庫存積壓，成本費(fèi)用也增加，收入又不高，因此盈利減少了將近一半。在物理沙盤中，我們就吸取了這個(gè)教訓(xùn)，一開始就記得兩個(gè)ISO都要認(rèn)證，因此，我們后期拿單就不受這個(gè)限制了，我們的生產(chǎn)才得以按計(jì)劃照常正常進(jìn)行，保持穩(wěn)定。

通過此次的ERP沙盤模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對(duì)市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求我的生產(chǎn)策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結(jié)果，還要對(duì)其進(jìn)行說明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。另外就是組員之間的溝通也很重要，要把自己的想法及時(shí)準(zhǔn)確地表達(dá)出來，才能團(tuán)結(jié)合作，達(dá)到效益最優(yōu)。

經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中，我了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，領(lǐng)悟到，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。因?yàn)闄C(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！

組名： 職務(wù)： 班級(jí)： 姓名： 學(xué)號(hào)：

第五篇：ERP沙盤模擬總結(jié)

一、課程時(shí)間

2013—2014學(xué)年 第2學(xué)期

二、實(shí)驗(yàn)設(shè)備

（1）ERP沙盤及輔助教具

（2）ERP沙盤模擬經(jīng)營規(guī)則及市場預(yù)測（3）企業(yè)經(jīng)營過程記錄表

三、學(xué)習(xí)目的

提高同學(xué)們團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，基本了解經(jīng)營一個(gè)企業(yè)的基本流程，在熟悉經(jīng)營規(guī)則的情況下根據(jù)市場預(yù)測確定研發(fā)產(chǎn)品，然后開始經(jīng)營。增強(qiáng)同學(xué)們的創(chuàng)新能力以及面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)能力，以及在面對(duì)市場變幻和競爭對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)中團(tuán)體共同努力解決問題。

四、經(jīng)營過程

起始年： 第一年： 第二年： 第三年： 第四年：

五、心得體會(huì)

我們團(tuán)隊(duì)集中生產(chǎn)P2、P4兩種產(chǎn)品，建四條自動(dòng)線，都是第三季度開始建生產(chǎn)線，這樣第一年就不生產(chǎn)P2，最重要的是第一年就不用交設(shè)備維護(hù)費(fèi)了，可以使所有者權(quán)益上升4，可以多貸出一些錢。在第一年開拓本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場，開發(fā)ISO9000和ISO14000認(rèn)證。第二年年初加大廣告投放量，投10M，并且根據(jù)每年的生產(chǎn)量調(diào)整廣告投放量。根據(jù)生產(chǎn)量搶好訂單，訂單盡量可以提前交貨，這樣可以提前收錢。我們采取的是短貸滾短貸的方法，這樣會(huì)盡量避免所有者權(quán)益的降低，所以這種方法就需要貼現(xiàn)，在搶好訂單的情況下，這種方法也是可行的。

我在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)的職務(wù)，主要負(fù)責(zé)記賬，要把公司每一季度每一項(xiàng)支出和收入都記錄清楚，除此之外，還要把資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、綜合費(fèi)用表做好，預(yù)算的工作也是我的工作之一，這個(gè)對(duì)我來說是很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)楹芸赡芤驗(yàn)樽约旱氖韬錾偎懔艘豁?xiàng)支出而季初沒有貸款的話公司面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)。除此之外，籌集和管理資金、做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金；支付各項(xiàng)費(fèi)用（稅金、長/短/高利貸款、應(yīng)收/還賬款、管理費(fèi)、折舊費(fèi)等），核算成本也是我的職責(zé)之一。

通過幾年的經(jīng)營，也出過錯(cuò)，也有正確的時(shí)候，自己深刻的了解到財(cái)務(wù)是一個(gè)需要投入百分百經(jīng)歷去做的一個(gè)工作，也體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大，當(dāng)出錯(cuò)的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)緊急開會(huì)商量，往往會(huì)想出方案度過困難。

在這次模擬中，我學(xué)到了很多。我覺得在整個(gè)運(yùn)營過程中，團(tuán)隊(duì)精神很重要，所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議。這是一個(gè)難度，怎樣堅(jiān)守住自己的陣地而又不做錯(cuò)，這很需要一個(gè)決策者進(jìn)行調(diào)解?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得，其實(shí)我還是滿喜歡和別人合作，進(jìn)行組間交易的。

其實(shí)我還是一個(gè)比較內(nèi)向的女生，經(jīng)過了這次ERP沙盤模擬選修課的磨練，我深深地意識(shí)到了交談是多么重要的一件事，很多事情你不說就完不成，組內(nèi)之間的討論也是如此，你不表達(dá)別人就不知道你的想法，所以要善于表達(dá)。

商場如戰(zhàn)場，這句話永遠(yuǎn)沒錯(cuò)。商場中需要膽量，需要計(jì)策，需要協(xié)作，需要市場，需要的東西好多好多，一著不慎，滿盤皆輸。或許就是因?yàn)橐粋€(gè)小小的錯(cuò)誤，一次資金預(yù)周轉(zhuǎn)不靈，就會(huì)使公司面臨破產(chǎn)的困境。這次沙盤模擬還僅僅是一個(gè)模擬，在真正的市場上還有很多東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。

在此次選修課的學(xué)習(xí)中不僅讓我鍛煉了自己，更激發(fā)了我對(duì)經(jīng)營公司的興趣，并積極參加了學(xué)習(xí)組織的ERP沙盤模擬大賽，并且已經(jīng)進(jìn)入決賽，希望自己再接再厲，爭取進(jìn)入省里比賽。

ERP沙盤模擬經(jīng)營課程總結(jié)

團(tuán)隊(duì)編號(hào)：擔(dān)任角色：姓

名：學(xué)

號(hào)：專業(yè)班級(jí)：完成時(shí)間：

E組

財(cái)務(wù)總監(jiān)

2013 —2014 學(xué)年 第 2 學(xué)期