第一篇：參展總結(jié)報(bào)告

2007年第十二屆中國(guó)國(guó)際涂料展覽會(huì)參展總結(jié)報(bào)告 一年一度的中國(guó)國(guó)際涂料展覽會(huì)（CHINACOAT）于2007年11月21—23日在有東方曼哈頓之稱的上海浦東國(guó)際會(huì)議展覽中心順利舉行。為拓展本公司聚氨酯樹(shù)脂在國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，提高產(chǎn)品知名度，尋找產(chǎn)品發(fā)展的新信息點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)發(fā)展突破，公司組織了優(yōu)秀骨干共7人于11月20日赴上海布展并參展。這是本公司邁向國(guó)際市場(chǎng)的重大舉措之一。此次參展收獲良多，就此作出專項(xiàng)總結(jié)。

一、展會(huì)基本情況

本次展會(huì)歷時(shí)3天時(shí)間，德國(guó)、美國(guó)、韓國(guó)、印度、奧地利、比利時(shí)、加拿大、捷克共和國(guó)、埃及、芬蘭、法國(guó)、意大利、日本、馬來(lái)西亞、荷蘭、沙特阿拉伯、新加坡、南非、西班牙、斯里蘭卡、瑞典、瑞士等20多個(gè)國(guó)家及中國(guó)臺(tái)灣、香港、大陸地區(qū)的各個(gè)企業(yè)都參加了此次展覽會(huì)，融入行業(yè)盛事的壯大場(chǎng)景。參展商總數(shù)目591家，其中海外企業(yè)178家，香港、臺(tái)灣及澳門(mén)地區(qū)61家，中國(guó)352家；代表公司總數(shù)目754家，其中海外企業(yè)278家，香港、臺(tái)灣及澳門(mén)地區(qū)69家，中國(guó)407家；代表國(guó)家及地區(qū)總數(shù)目30家；首次參展公司176家，其中海外52家，香港、臺(tái)灣及澳門(mén)地區(qū)13家，中國(guó)111家。主要參展商品有各種涂料、油墨及粘合劑產(chǎn)品。

二、本公司參展情況

我公司展臺(tái)以企業(yè)色“藍(lán)色”為主色調(diào)，搭配色以黃色為主，整個(gè)設(shè)計(jì)風(fēng)格以新穎大方、視覺(jué)舒適的主題體現(xiàn)，使人一目了然，耳目一新，簡(jiǎn)明而不失純真的企業(yè)內(nèi)涵。展臺(tái)作為公司的活動(dòng)名片，充分發(fā)揮了公司的前景形象與典型的深刻印象。展示的產(chǎn)品主要有水性聚氨酯樹(shù)脂、涂料/油墨用聚氨酯樹(shù)脂、PU絲網(wǎng)印刷油墨用聚氨酯樹(shù)脂、耐蒸煮復(fù)合油墨、PU及TPR鞋材噴漆用聚氨酯樹(shù)脂、模內(nèi)漆用聚氨酯樹(shù)脂等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。公司借此平臺(tái)向廣大客戶介紹和推薦了我們的主打產(chǎn)品及新推出的環(huán)保優(yōu)質(zhì)水性產(chǎn)品：

HD-562/565/566、HD-532/535/

537、HD-591。同時(shí)，也向同行展現(xiàn)了公司發(fā)展與產(chǎn)品科研的實(shí)力。

展會(huì)期間，公司累計(jì)接待客戶700多位，除了國(guó)內(nèi)客戶，主要是印度、巴基斯坦等國(guó)家，所附帶參展樣品被索取大部分。尤其是水性聚氨酯樹(shù)脂倍受國(guó)外及國(guó)內(nèi)客戶的青睞與賞識(shí)（因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)生產(chǎn)、銷售水性聚氨酯樹(shù)脂的企業(yè)廖廖無(wú)幾，本公司屬國(guó)內(nèi)領(lǐng)先集生產(chǎn)和銷售水性聚氨酯一體化的的企業(yè)。且此類產(chǎn)品更具有發(fā)展前景、環(huán)保、科技含量高、替代性強(qiáng)、市場(chǎng)潛力大之特性，公司對(duì)此類產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)已有特異建樹(shù)且深受市場(chǎng)的認(rèn)可。在發(fā)展領(lǐng)域突破了技術(shù)難關(guān)并獲取專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)），另外，PU鞋材用聚氨酯樹(shù)脂、耐蒸煮復(fù)合油墨用樹(shù)脂也受到許多客戶的歡迎。尤其是巴基斯坦 shaukat karim 展會(huì)后來(lái)到我公司現(xiàn)場(chǎng)考察參觀，針對(duì)樹(shù)脂方面的發(fā)展前景與市場(chǎng)需求趨勢(shì)做出了深入的探討。在中國(guó)和中南亞地區(qū)樹(shù)脂方面的市場(chǎng)需求有了創(chuàng)新思維認(rèn)識(shí)的共鳴：百花含蕾、競(jìng)相開(kāi)放、爭(zhēng)妍斗艷。良莠不齊的企業(yè)背景，給行業(yè)與產(chǎn)品的發(fā)展既來(lái)了不少的創(chuàng)新契機(jī)，同時(shí)也帶來(lái)了不少競(jìng)爭(zhēng)的隱患與不利，技術(shù)與產(chǎn)品保護(hù)將日趨重要。與此同時(shí)，對(duì)進(jìn)攻歐美市場(chǎng)有待加強(qiáng)綜合實(shí)力的整聚，養(yǎng)精蓄銳是利刃。入主西方市場(chǎng)，輻射效應(yīng)最好建立中國(guó)式的市場(chǎng)龍頭地位。隨后，他對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)十分滿意并給予了高度的評(píng)價(jià)，且表示將與我們保持長(zhǎng)期合作關(guān)系、力爭(zhēng)共同跨越行業(yè)的發(fā)展道路！

產(chǎn)品資料派發(fā)情況：（1）整套產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)約130套被索??；（2）油性應(yīng)用指南約1300份被索取完畢；（3）水性應(yīng)用指南約1100份被索??；（3）宣傳單張約900份被客戶索取；（4）產(chǎn)品單頁(yè)說(shuō)明書(shū)HD-522/

523、HD-526/

528、HD-532/535/

537、HD-562/565/566、HD-591各約50份被客戶索取。另外，我公司贈(zèng)送客戶專版臺(tái)歷約700本及禮品袋約400個(gè)。透過(guò)產(chǎn)品資料信息的傳播，公司的媒介將會(huì)變得更加寬廣；產(chǎn)品的實(shí)力同時(shí)也將得到更加突破的彰現(xiàn)、品牌效應(yīng)也將會(huì)得到更顯著的提高。

三、參展體會(huì)與分析

1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊

目前中國(guó)化工行業(yè)正處于方興未艾的發(fā)展環(huán)境，在國(guó)內(nèi)屬于一種新興產(chǎn)業(yè)，分布嚴(yán)重不

均、集成規(guī)格較少、名優(yōu)品牌少、科研總體投入少、行業(yè)發(fā)展不規(guī)范、企業(yè)發(fā)展參差不齊、化工企業(yè)的配套性不健全，但市場(chǎng)需求與發(fā)展趨勢(shì)兇猛。在珠三角與長(zhǎng)三角的省區(qū)間，對(duì)于涂料、油墨用樹(shù)脂的需求量占據(jù)了國(guó)內(nèi)需求的大部份比例。就此，我公司現(xiàn)行具有得天獨(dú)厚的時(shí)機(jī)與無(wú)以倫比的地理?xiàng)l件。涂料行業(yè)是一個(gè)技術(shù)更新很快的行業(yè)，樹(shù)脂生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)能力是其生存與發(fā)展的重要條件。而現(xiàn)時(shí)，國(guó)家十分關(guān)注此行業(yè)的健康成長(zhǎng)、扶持力度較大，以致與其它行業(yè)相互鏈接。

我公司產(chǎn)品以水性聚氨酯和油性聚氨酯兩大類在市場(chǎng)上銷售。產(chǎn)品基本替代了同類型進(jìn)口聚氨酯樹(shù)脂產(chǎn)品，其中網(wǎng)版油墨用聚氨酯樹(shù)脂和鞋材噴漆用聚氨酯樹(shù)脂在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率約為10～20%?！昂赀_(dá)偉業(yè)”在業(yè)內(nèi)已有很高的知名度和美譽(yù)度，已開(kāi)辟了一條暢通的銷售渠道，形成一個(gè)堅(jiān)固的銷售網(wǎng)絡(luò)。未來(lái)，公司將大力進(jìn)行水性聚氨酯樹(shù)脂的技術(shù)革新，油性產(chǎn)品將慢慢淡化市場(chǎng)。

另外，據(jù)市場(chǎng)考察，我司生產(chǎn)的水性聚氨酯在國(guó)內(nèi)屬領(lǐng)先地位，暫時(shí)在國(guó)內(nèi)只有少數(shù)實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)。

科技發(fā)展繼續(xù)以環(huán)保體系作為指導(dǎo)方向，在建筑和工業(yè)領(lǐng)域中使用水性涂料的用量正逐步上升。在生產(chǎn)這類高品質(zhì)涂料的過(guò)程當(dāng)中，功能性助劑和其它環(huán)保的原材料擔(dān)當(dāng)了一個(gè)不可或缺的角色，從而帶動(dòng)了助劑和環(huán)保產(chǎn)品市場(chǎng)在中國(guó)蓬勃發(fā)展。此外，北京2008年奧運(yùn)會(huì)將花費(fèi)40億美元在涂料及其相關(guān)產(chǎn)品中。這個(gè)龐大的計(jì)劃以及上海2010年世博會(huì)使涂料行業(yè)繼續(xù)向前邁進(jìn)。

我司將繼續(xù)在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品上下功夫，以滿足更多客戶的需求。力求質(zhì)優(yōu)、環(huán)保，為2008年奧運(yùn)會(huì)及中國(guó)涂料事業(yè)做出更多更大的貢獻(xiàn)。

2、參加知名行業(yè)盛會(huì)是一個(gè)向世界推廣企業(yè)的極好的平臺(tái)

參加展會(huì)是公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷，爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)、外客商資源的有效途徑之一。因?yàn)橹型馔苛系牟少?gòu)商、代理商、和知名企業(yè)都十分關(guān)注業(yè)內(nèi)重大的展會(huì)，都會(huì)云集在這個(gè)盛會(huì)之中，觀察流行產(chǎn)品、走訪合作伙伴、尋找合作機(jī)會(huì)。公司對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)要求、目標(biāo)客戶、消費(fèi)層次都有一個(gè)戰(zhàn)略性方向。追求目標(biāo)是與高層次消費(fèi)、制作，高手段經(jīng)銷商合作，力求通過(guò)高新技術(shù)手段，用自主創(chuàng)新的形式，借助國(guó)內(nèi)、國(guó)際最有影響力的平臺(tái)，推薦給中外客商，創(chuàng)造出中國(guó)的名牌。

現(xiàn)在，買方賣方市場(chǎng)發(fā)生了變化，優(yōu)秀產(chǎn)品也需要主動(dòng)宣傳，讓更多人了解和接受，從而開(kāi)辟更廣闊的市場(chǎng)空間。公司近3年來(lái)，每年都參加中國(guó)國(guó)際涂料展，與印度、巴基斯坦等多個(gè)國(guó)家與地區(qū)的客商建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，并與一些買家達(dá)成了合作意向。企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)上長(zhǎng)久生存，展會(huì)是一個(gè)非常好的平臺(tái)。

3、參展不能急于求成

參展是以展示為主。即使客戶沒(méi)有馬上成交，因?yàn)閰⒓訉I(yè)展會(huì)的客戶群基本是穩(wěn)定的，在客戶心中留有印象也是

今后做生意的一個(gè)起點(diǎn)。所以，不要在參展效果上抱有急于求成的心態(tài)，其實(shí)只要踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，并在具有行業(yè)影響力的展會(huì)按照自己的市場(chǎng)目標(biāo)不懈努力，一定會(huì)找到合適的客戶。

參展的過(guò)程也是一個(gè)信息收集、同行交流的過(guò)程！

4、開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)可望不可及

今年9月份，植物油多元醇繼續(xù)吸引聚氨酯業(yè)界的極大關(guān)注，陶氏在CPI年度技術(shù)會(huì)議上展示新產(chǎn)品，嘉吉（Cargill）擴(kuò)大巴西工廠產(chǎn)能，而亞洲的大成集團(tuán)也有新舉措，歐洲某媒體稱：“‘綠色’是新的黃金”。

在美國(guó)佛羅里達(dá)州奧蘭多市由美國(guó)聚氨酯工業(yè)中心（CPI）舉辦的2007技術(shù)會(huì)議上，陶氏化學(xué)展示了一種新的植物油多元醇生產(chǎn)工藝Renuva，該技術(shù)可以增加成品中可再生成分。與用石油作為生產(chǎn)原料的多元醇相比，Renuva技術(shù)減少對(duì)石油的依賴性，制造出的綠色產(chǎn)品含有很高的可再生成分，潛在的終端市場(chǎng)包括家具、床墊、汽車、地毯以及CASE(漿料、粘合劑、溶劑和彈性體)領(lǐng)域。該植物油多元醇預(yù)計(jì)在2007年第四季度可以批量生產(chǎn)，產(chǎn)品將投放到北美洲、拉丁美洲和歐洲市場(chǎng)。目前植物多元醇的原料是大豆油，但陶氏表示還會(huì)繼續(xù)投資研發(fā)其他的植物油，如油菜籽油、向日葵油、紅花油等等。陶氏還稱，在生產(chǎn)這種植物多元醇的過(guò)程中，不會(huì)對(duì)大氣排放溫室氣體，與傳統(tǒng)多元醇制造相比，石油原料來(lái)源減少60%。

本公司生產(chǎn)銷售的聚氨酯樹(shù)脂，目前只能進(jìn)駐中東一些較落后的國(guó)家，面對(duì)歐洲龐大的市場(chǎng)領(lǐng)域，我們可望不可及，還需不斷地創(chuàng)新、不斷地努力。但我們會(huì)堅(jiān)守這個(gè)信念，不達(dá)目的勢(shì)不罷休。

6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根于人才的競(jìng)爭(zhēng)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才競(jìng)爭(zhēng)力是構(gòu)成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的最核心部分，因而人才成為企業(yè)最寶貴的資源。當(dāng)今社會(huì)又是營(yíng)銷制勝的時(shí)代，只有產(chǎn)品和服務(wù)通過(guò)營(yíng)銷過(guò)程實(shí)現(xiàn)了最終消費(fèi)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的才能得到實(shí)現(xiàn)。而一切營(yíng)銷活動(dòng)都是要通過(guò)人來(lái)完成的，人員素質(zhì)的高低決定著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成?。】梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，優(yōu)秀的人才是企業(yè)最寶貴的人才資源！

隨著科技與資訊的迅速發(fā)展，二十一世紀(jì)呈現(xiàn)出明顯的時(shí)代特征：二十一世紀(jì)是一個(gè)充滿變革的時(shí)代，是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代！社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步為我們創(chuàng)造了更多的機(jī)遇，同時(shí)激烈的競(jìng)爭(zhēng)也給我們每個(gè)人的成長(zhǎng)與發(fā)展所帶來(lái)的壓力也越來(lái)越大。因?yàn)榭萍己蜕鐣?huì)的發(fā)展對(duì)人的素質(zhì)提出了更高的要求，智力資源成為越來(lái)越寶貴的資源。如何使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，比別人早一刻發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，比別人早一步抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)和價(jià)值的最大化，就要不斷豐富知識(shí)貯備，不斷提高人員素

質(zhì)，才能提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，才能得以安全地生存，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足的發(fā)展。

第二篇：參展總結(jié)報(bào)告

展 會(huì) 總 結(jié)

為期三天的南京API展會(huì)在2011年11月11日落下帷幕。通過(guò)兩天的參展和前期一個(gè)多月的準(zhǔn)備工作，從讓我深切地感受到了展會(huì)前期準(zhǔn)備和專業(yè)知識(shí)的積累的重要性。下面談?wù)勎业囊稽c(diǎn)感想和總結(jié)。

1.團(tuán)隊(duì)精神很重要。展會(huì)前期的準(zhǔn)備、布展和參展，都離不開(kāi)同事們的團(tuán)結(jié)互助。特別是在參展中，接待客戶，遞宣傳冊(cè)，整理名片，到最后整理收集上來(lái)的客戶資料等，都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成。

2.在接待來(lái)訪的客戶中讓我覺(jué)得專業(yè)知識(shí)太欠缺，接待客戶要熱情。此次來(lái)展位的客戶大都是國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司，還有一些國(guó)外公司駐國(guó)內(nèi)辦事處，也有少數(shù)一些潛在的最終客戶。一般情況下，外貿(mào)公司會(huì)先看下我們公司有哪些產(chǎn)品，然后覺(jué)得有熟悉的，就拿走一份名片和我們的宣傳冊(cè)，我也會(huì)請(qǐng)他們留下他們的名片，順便會(huì)問(wèn)下對(duì)哪個(gè)系列產(chǎn)品感興趣還有他們的主要目標(biāo)市場(chǎng)是哪里并在名片上用鉛筆做好備注。有些潛在客戶對(duì)產(chǎn)品本身了解比較多，會(huì)多問(wèn)一些專業(yè)性和技術(shù)性的問(wèn)題，這也是我所欠缺的一部分，后期要往這方面努力，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的積累。覺(jué)得客戶問(wèn)得越多，他的需求就越大。特別說(shuō)下老外，這次來(lái)參展的印度老外偏多，來(lái)我們展位的也有一些，有的看下直接展架的產(chǎn)品目錄就走了，有的會(huì)多停留幾分鐘，我就會(huì)拿著公司的宣傳冊(cè)看著過(guò)去打個(gè)招呼了，跟他們簡(jiǎn)單介紹下，然后互換名片。很多老外問(wèn)我有沒(méi)有跟展架上那樣的產(chǎn)品目錄，當(dāng)時(shí)是因?yàn)榕乱院螽a(chǎn)品有變更，就沒(méi)做單獨(dú)的產(chǎn)品目錄。估計(jì)他們想著宣傳冊(cè)太重了，拿回去不太方便，他們要的也只是你能提供的產(chǎn)品名稱。下次參展要

注意下，可以單獨(dú)印刷一份產(chǎn)品目錄。

3.收集行業(yè)信息和找潛在的客戶很重要并了解我們自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。可是參完展回來(lái)，我收集到的行業(yè)信息不多，找到的潛在客戶也很少。來(lái)參展的也有一些真正的同行，可是從他們那了解的不是很多。通過(guò)展會(huì)了解的潛在客戶，找生產(chǎn)我們下游產(chǎn)品的廠家也不多。我試著去一個(gè)潛在客戶展位上坐著聊了下，可是得到的信息是暫時(shí)沒(méi)做，明年再說(shuō)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)希望。

總的來(lái)說(shuō)，此次參展有些許收獲也有一些經(jīng)驗(yàn)不足。從目前了解的市場(chǎng)行情看，公司產(chǎn)品市場(chǎng)比較單一狹小，更多的產(chǎn)品正在初步實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)中。想要進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)和了解國(guó)外行情，通過(guò)國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司，利用他們的客戶資源也是必需的。對(duì)現(xiàn)在有一定市場(chǎng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)和國(guó)外的客戶都是有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。

通過(guò)展會(huì)我們獲得了一些購(gòu)買意向，了解到了客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，特別是泰諾福韋中間體和電鍍中間體的其中兩個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)也宣傳了我們的企業(yè)形象。接下來(lái)我們要做的就是把意向轉(zhuǎn)化為訂單，爭(zhēng)取在后期能跟他們合作。再接再厲！

第三篇：參展總結(jié)報(bào)告

參展總結(jié)報(bào)告

2011年9月1日-5日為期五天的沈陽(yáng)制博會(huì)展在沈陽(yáng)國(guó)際展館隆重舉行。參展商高達(dá)1000多家企業(yè)。作為公司參展人，我代表參展人員向公司領(lǐng)導(dǎo)參展情況做如下匯報(bào)：

（一）展位介紹：

第一，我司展位位于W4館A17號(hào)（與E4館靠近主通道，位置一般）；

第二，本次參展展品內(nèi)容與搭建的主題風(fēng)格非常統(tǒng)一，主次分明，能最大化地彰顯展品主題：如我司主要展出的是中國(guó)（沈陽(yáng)）嘉泰工業(yè)裝備博覽城項(xiàng)目介紹。室內(nèi)有6塊項(xiàng)目介紹及項(xiàng)目業(yè)態(tài)分布圖和室外5塊項(xiàng)目地塊和業(yè)態(tài)分布圖，分立四周，中間是項(xiàng)目建筑圖高大聳立非常吸引觀眾眼球；路燈和隧道燈的模擬道路和模型隧道正在主干道上，設(shè)計(jì)非常新穎巧妙，連一位外國(guó)觀都情不自禁地都說(shuō)：“I like the design of your company, very smart!”（我喜歡你們公司的設(shè)計(jì)，非常精巧。）

第三，我司展位搭建的最高建筑高達(dá)6米，是全展館中最高的建筑，部分區(qū)域分上下兩層，但并非特豪華搭建，這樣既能通過(guò)恢弘的氣勢(shì)彰顯我司的實(shí)力，又不至于拉開(kāi)與觀眾的心里距離，恰如其分。

（二）人員安排：

本次展會(huì)全體赴廣州參展人員為24位，其中協(xié)調(diào)1位，布、撤展7位，各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及參展人員共計(jì)16位。為節(jié)省公司開(kāi)支，參展期間，全體人員房間標(biāo)準(zhǔn)都是兩人一床，早餐自理，中餐盒飯送到展館，晚餐不超過(guò)15元每人次的標(biāo)準(zhǔn)（廣州的飯、水消費(fèi)水準(zhǔn)普遍比聊城貴）。大家都發(fā)揚(yáng)了艱苦奮斗的精神，開(kāi)展前一天和開(kāi)展第一天晚上，在顯示部何海濤總經(jīng)理的安排組織下，我們?nèi)w人員集合后召開(kāi)了總結(jié)大會(huì)，從接待人員的布局到講解內(nèi)容及談判技巧都有探討；大家大力發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提出的問(wèn)題都有學(xué)習(xí)和改進(jìn)，做到了理解、支持并協(xié)助協(xié)調(diào)人員的工作。

（三）協(xié)調(diào)工作：

24人分前后兩批赴廣州國(guó)際展會(huì)，第一批布展人員由海外事業(yè)部周能能帶隊(duì)，并負(fù)責(zé)全體人員的車票、飲食、酒店住宿及與主辦方、搭建商、展品運(yùn)輸商的溝通和現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題處理的工作。在10天的行程中公司內(nèi)部無(wú)違反紀(jì)律、敗壞公司聲譽(yù)及懶散不聽(tīng)調(diào)動(dòng)等現(xiàn)象發(fā)生，與搭建商、運(yùn)輸商的部分問(wèn)題也得到了妥善的解決。第二批參展人員由顯示事業(yè)部孫銀霞帶隊(duì)，負(fù)責(zé)參展16人的往返乘車及路途飲食問(wèn)題的工作，雖然是個(gè)女孩子，但是給予了總協(xié)調(diào)人周能能很好的協(xié)助，因全體人員達(dá)到步調(diào)一致才能聽(tīng)從統(tǒng)一指揮。我代表全體參展人員向其致一聲：辛苦了，感謝！

（四）布展工作：

顯示部4人，照明部2人，僅用了不到兩天半的時(shí)間，就將P6屏49個(gè)箱體，P16屏48個(gè)箱體，總重約4噸多的顯示屏，及上百盞照明燈具全部安裝完畢，由于箱體太重，人員少，安裝工作著實(shí)困難，全體安裝人員都應(yīng)該接受燎原全體員工的感謝和敬意。安裝中還出現(xiàn)了兩個(gè)小插曲，其一，當(dāng)布展人員于2月26日清晨乘坐東莞東-廣州的汽車抵達(dá)展館后，展品運(yùn)輸商與搬運(yùn)工私自達(dá)成協(xié)定，強(qiáng)制要求我司使用搬運(yùn)工并支付600元搬運(yùn)費(fèi)才能將樓下的展品運(yùn)至二樓的展位，我司搭建人員據(jù)理力爭(zhēng)并拿到運(yùn)輸車輛進(jìn)館通行證，強(qiáng)制坐上運(yùn)輸商的車讓司機(jī)進(jìn)館運(yùn)至展位，此事件中表現(xiàn)最優(yōu)秀的是照明工程師劉峰，最后重達(dá)5噸多的全部展品由我司6名搭建人員自行卸貨，既維護(hù)了我們山東人的氣節(jié)，又為公司節(jié)省了開(kāi)支，為本次順利參展討了一個(gè)好頭彩。其二，因我司展會(huì)的前期協(xié)調(diào)人員與搭建商的疏忽，未溝通路燈燈桿問(wèn)題，經(jīng)后期協(xié)調(diào)人員與搭建商的協(xié)商，在開(kāi)展前一天，令搭建商連夜趕制出8根焊接噴刷的帶彎頭的燈桿，并且就該問(wèn)題我司未出分文額外費(fèi)用，順利開(kāi)展。

（五）開(kāi)展期間：

為期4天的展會(huì)，觀眾集中在前三天，尤其是第一天和第二天，2個(gè)接待臺(tái)，3名前臺(tái)，4名顯示部經(jīng)理，2名照明經(jīng)理，4名海外部業(yè)務(wù)員，接待工作都有點(diǎn)應(yīng)接不暇。經(jīng)粗略統(tǒng)計(jì)，海外部共接待外國(guó)人約300人，顯示部前臺(tái)接待約800余人，網(wǎng)絡(luò)部綜合接待臺(tái)共接待約400余人（僅含交換過(guò)名片或登記人士）。

（六）展會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題：

第一、由于展會(huì)前期工作出現(xiàn)交接情況，內(nèi)容上會(huì)出現(xiàn)微小不到位，工作進(jìn)度也受影響，例如照明部展出的路燈配備的相應(yīng)燈桿，搭建商并未提前準(zhǔn)備，而我司根據(jù)以往參展經(jīng)驗(yàn)以為展商提供，展會(huì)前期協(xié)調(diào)人也未作出任何提示，該問(wèn)題證明與搭建商的溝通上還不夠細(xì)致。

第二、布展問(wèn)題，兩個(gè)顯示屏安裝后都有少許拼縫，稍微影響視覺(jué)效果，一方面，展館地面不是很平整，另一方面，我司安裝人員較少，安裝技術(shù)正在成長(zhǎng)，時(shí)間緊，安裝設(shè)備不全也是部分原因。照明的噴畫(huà)，因相關(guān)負(fù)責(zé)人未做詳細(xì)審圖，依舊沿用去年參展的圖片，到現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)某些圖片并不是很合適。

第三、接待人員專業(yè)素質(zhì)問(wèn)題。此次參展，由于部分員工都是新人，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)還不是很熟知，尤其是海外部員工，大部分是即將畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是英語(yǔ)口語(yǔ)還是產(chǎn)品介紹上都需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提升。

第四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作問(wèn)題?？傮w來(lái)說(shuō)，這個(gè)24人的團(tuán)隊(duì)分工明確，步調(diào)統(tǒng)一，但也出現(xiàn)部門(mén)之間因一些小事弄的不太愉快，比如當(dāng)客戶很多的時(shí)候，一些辦公用品成為公用，就不能完全按部門(mén)分開(kāi)使用，部分部門(mén)對(duì)此比較介懷，今后因以大局為重，不要斤斤計(jì)較。第五、參展人員個(gè)人素質(zhì)問(wèn)題。外出需帶上身份證等有效證件，無(wú)論男女，這是基本常識(shí)問(wèn)題。發(fā)到手里的車票、辦公用品等都應(yīng)該盡心維護(hù)，小心保管，應(yīng)該本著“人在東西在”的原則，盡量從小事做起，維護(hù)公司的利益。另外，按時(shí)回酒店就寢，保證充足的精力去接待第二天的客戶，這也是參展人員必須遵守的紀(jì)律之一。

（七）今后參展建議：

第一、展會(huì)工作和行政后勤工作分開(kāi)進(jìn)行，展會(huì)相關(guān)工作一般由銷售部專人統(tǒng)管，票務(wù)、參展物品、展品運(yùn)輸、宣傳冊(cè)、名片印刷等由行政部專人統(tǒng)管，這樣分部門(mén)協(xié)作，既可提高整體工作效率，更好的開(kāi)展組織協(xié)調(diào)工作，也不會(huì)因?yàn)閰⒓右粋€(gè)展會(huì)而影響唯一指定的統(tǒng)管部門(mén)其他正常工作。

第二、參展人員審核。確定參展后，經(jīng)公司最高領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)商議，對(duì)各部門(mén)參展人員數(shù)量擬定指標(biāo)，各部門(mén)主管領(lǐng)導(dǎo)按指標(biāo)選派參展人員，這樣可避免因部門(mén)不同、人員數(shù)量不同而起爭(zhēng)執(zhí)，各部門(mén)內(nèi)部形成隱形競(jìng)爭(zhēng)，擇優(yōu)選派，讓參展人員更加體會(huì)公司的良苦用心，更加重視參加展會(huì)的責(zé)任，從而提高公司參展的質(zhì)量。

第三、參展人員名單確定后應(yīng)該組織集體培訓(xùn)，含現(xiàn)場(chǎng)播放搭建效果圖，分析接待人員現(xiàn)場(chǎng)布局，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)客人感興趣的問(wèn)題有側(cè)重地培訓(xùn)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，接待禮儀、語(yǔ)言等培訓(xùn)。只有做好最全面和最充分的準(zhǔn)備，才不失去參展的意義。

第四、針對(duì)參展人員差旅費(fèi)用問(wèn)題，除了往返車票和酒店住宿公司可作統(tǒng)一安排，其他如地鐵公交、早中晚餐等，全部自理，并可按照每人每天N元的標(biāo)準(zhǔn)，待展會(huì)結(jié)束后以當(dāng)月工資形式給予補(bǔ)助，這樣既可以使協(xié)調(diào)人員后勤工作簡(jiǎn)單化，省去了找票據(jù)報(bào)銷的時(shí)間，又避免了因個(gè)人情況、習(xí)慣、口味、飯量不同而強(qiáng)制統(tǒng)一安排的尷尬。

第五、撤展工作較布展相對(duì)容易一些，3月4日下午7點(diǎn)之前，撤展工作幾乎全部完成，但直到晚上11:30分才等到物流公司，白白浪費(fèi)了6個(gè)小時(shí)。我司展品往返費(fèi)用約達(dá)2萬(wàn)元，如果考慮到長(zhǎng)期長(zhǎng)途運(yùn)輸接貨的便利及費(fèi)用節(jié)約，我司是否可以自行采購(gòu)貨運(yùn)車，自行運(yùn)輸并運(yùn)進(jìn)、運(yùn)出展館？

第四篇：關(guān)于東北亞博覽會(huì)參展總結(jié)報(bào)告

關(guān)于東北亞博覽會(huì)參展總結(jié)報(bào)告

2011年9月6日—11日

我公司于2011年9月2日決定參加第七屆吉林省東北亞博覽會(huì)離大會(huì)召開(kāi)僅剩3天，在公司領(lǐng)導(dǎo)縝密部署、周密安排下全體員工群策群力克服了各種各樣的困難終于使本次參展取得了一定的預(yù)期成果。本次參展的目標(biāo)即為宣傳企業(yè)、宣傳品牌、宣傳產(chǎn)品。產(chǎn)品展示通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)視覺(jué)直觀展示，免費(fèi)品嘗，免費(fèi)贈(zèng)送等幾個(gè)環(huán)節(jié)集中讓來(lái)訪者看到我公司的產(chǎn)品、嘗到我公司的產(chǎn)品、拿著我公司的產(chǎn)品、+最終深入了解我公司的經(jīng)營(yíng)理念。當(dāng)然，由于各種客觀條件，諸如時(shí)間倉(cāng)促、任務(wù)多且重、展位偏僻、展會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足等主客觀原因使得我們盡管取得了一定的預(yù)期效果，但是也留下了些許遺憾，如部分重點(diǎn)零售渠道沒(méi)來(lái)，恒客隆超市、沃爾瑪超市、家樂(lè)福超市等市內(nèi)主力商超。為了客觀地、公正地評(píng)述本次參展成果及問(wèn)題故將其分成若干部分分別研討如下。

一、長(zhǎng)春市內(nèi)零售主渠道招商情況：

長(zhǎng)春歐亞商都股份有限公司歐亞商都超市的劉亞坤總經(jīng)理和歐亞賣場(chǎng)超市總經(jīng)理孫晶、卓展超市經(jīng)理左萍、吉林省主流商務(wù)股份有限公司寧國(guó)棟商品部總經(jīng)理、劉忠然商品總監(jiān)。劉亞坤總經(jīng)理要求我公司進(jìn)店經(jīng)營(yíng)，她目前負(fù)責(zé)歐亞吉林店（兩家現(xiàn)營(yíng)、一家在建）。孫晶經(jīng)理要求我公司提高產(chǎn)品外觀、賣相，沒(méi)談經(jīng)營(yíng)模式，有可能是企業(yè)自采，或企業(yè)自營(yíng)。

長(zhǎng)春卓展超市經(jīng)理左萍期望我公司作OEM，采購(gòu)原米是其合作目 的?！爸髁骷Z倉(cāng)”商品部總經(jīng)理寧國(guó)棟、商品總監(jiān)劉忠然期望我公司直營(yíng)和采購(gòu)我公司原米。

二、經(jīng)銷商

1.吉林沐澈匯貿(mào)易有限公司 于朝該人與歐亞商都有特殊關(guān)系，且代理高端進(jìn)口食品，目前在八家歐亞店內(nèi)經(jīng)營(yíng)。該經(jīng)銷商為我公司重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。

長(zhǎng)春市圣祥食品加工廠 李玉林與歐亞商超關(guān)系密切，該經(jīng)銷商為我公司重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。

2.廣州代理 蘇先生***；遼寧沈陽(yáng)經(jīng)銷商劉先生***.等。西安經(jīng)銷商 李剛 ***。北京集團(tuán) 黃清潔總經(jīng)理主要開(kāi)發(fā)酒店渠道。

3.吉林市經(jīng)銷商屈圣琪自營(yíng)專賣店渠道“北京三步貫通堂”。4.國(guó)能發(fā)電集團(tuán) 霍春遠(yuǎn) 北京經(jīng)銷代理

三、專賣店

展會(huì)期間有部分經(jīng)銷商建專賣店的意向強(qiáng)烈。

1.畢雙美 長(zhǎng)春市晟天經(jīng)貿(mào)有限公司 總經(jīng)理，主營(yíng)調(diào)味品、干果、干貨類產(chǎn)品，對(duì)強(qiáng)烈進(jìn)入糧油行業(yè)，社會(huì)關(guān)系廣泛，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好。2.孫磊清

新加坡華僑對(duì)有機(jī)食品認(rèn)知度高，忠誠(chéng)度高。期望開(kāi)店經(jīng)營(yíng)。3.北京中天華盛集團(tuán) 黃清潔總經(jīng)理主要開(kāi)發(fā)酒店渠道，自有專賣渠道。該人在福建也有較好的人脈基礎(chǔ)。

4.付原美 廣西貴港市圓美富業(yè)投資有限公司 董事長(zhǎng) 有意向搞中高檔米業(yè)。專賣店或代理模式***，0775-4556058。

四、包裝和有機(jī)肥

1.荷蘭進(jìn)口有機(jī)肥賈先生***、***.2.韓國(guó)千雪雄 有機(jī)肥和有機(jī)米包裝。

五、同業(yè)關(guān)注

由于我公司主打產(chǎn)品為有機(jī)稻花香系列，與五常同行米業(yè)公司的產(chǎn)品系重合度較高，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度較高。

1.五常市綠天水稻種植農(nóng)民專業(yè)合作社 寇立國(guó) 總經(jīng)理***。此人關(guān)注稻花香水稻種子，施肥，灌溉，土壤，以及稻花香水稻產(chǎn)量和大米的口感和味道。

2.遼寧省鐵嶺市某地公司欲與我公司合作種植稻花香或購(gòu)買我公司稻花香種子。

3.松原有機(jī)水稻生產(chǎn)商 孫洋建議有機(jī)產(chǎn)品價(jià)格不應(yīng)過(guò)高，即使是稻花香38元/公斤左右。

4.曾慧有機(jī)水稻種植專家顧問(wèn)。她認(rèn)為有機(jī)大米產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，即使是好的真品價(jià)格也不過(guò)15元/斤。

六、投資合作

投資行業(yè)人士在了解我公司及產(chǎn)品情況后，有意向?qū)ξ夜就顿Y合作。1.高遠(yuǎn)星 *** 2.吉林省亞?wèn)|投資顧問(wèn)有限公司 林向陽(yáng) 總經(jīng)理***.七、團(tuán)購(gòu)

本地和外地的企業(yè)有意采購(gòu)我公司中高端米作為年節(jié)的團(tuán)購(gòu)禮品。

1． 唐山海螺型材，劉冬，*** 2． 鐵路防疫站，趙鐵生，87708179 3． 吉林省某產(chǎn)業(yè)辦公室，劉先生，想做年節(jié)禮品，發(fā)放到銀行，企業(yè)等，*** 4． 趙紅梅，***，在茲光路有店，想做禮品團(tuán)購(gòu) 5． 長(zhǎng)春愛(ài)康禮品公司，陳斌，***，

第五篇：《外貿(mào)參展實(shí)務(wù)》總結(jié)報(bào)告

福建師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院

國(guó)商系

《外貿(mào)參展實(shí)務(wù)》

總 結(jié) 報(bào) 告

專 業(yè)

班 級(jí)11 級(jí)4班

學(xué) 號(hào)124042011127

姓 名陳恩

2013年12月20日

實(shí)訓(xùn)課程名稱：《外貿(mào)參展實(shí)務(wù)》；課程地點(diǎn)：立誠(chéng)1-104；指導(dǎo)教師：蘆林堃

二、展后總結(jié)報(bào)告：

會(huì)展名稱：第114屆廣州進(jìn)出口商品交易會(huì)

時(shí)間：2013年10月15日到19日

地點(diǎn)：中國(guó)廣州市閱江中路380號(hào)-琶洲展館位于廣州市海珠區(qū)琶洲島，廣州琶洲國(guó)際會(huì)議展覽中心。

我公司參加的人數(shù)：八個(gè)人總的費(fèi)用是58000.都說(shuō)實(shí)踐才是真道理，根據(jù)老師所講的老師給我們布置了模擬參展任務(wù)。因此在這次模擬參展中我負(fù)責(zé)的是展位設(shè)計(jì)。

由于我公司處于發(fā)展階段我公司的參展目標(biāo)包括1．接觸新客戶，拓展海外業(yè)務(wù)，提升企業(yè)認(rèn)知度2．獲取銷售訂單，擴(kuò)大業(yè)務(wù)額；3．了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、需求以及同行業(yè)產(chǎn)品狀態(tài)；4．獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息，趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；5．拓寬銷售渠道。由于參展的準(zhǔn)備時(shí)間長(zhǎng)我企業(yè)已經(jīng)預(yù)定了一個(gè)3*3的標(biāo)準(zhǔn)展位由于提早預(yù)訂我們展位選在了客流量最多的主路口這個(gè)位子流量多更好的讓參者看到公司的產(chǎn)品引起客戶的好奇。在這個(gè)展位我們會(huì)在三個(gè)板貼上我們公司的海報(bào)一個(gè)是正面還有就是外面的兩面。而左右兩面版內(nèi)面的上面設(shè)計(jì)了放置產(chǎn)品的架子用來(lái)展示我們公司的蓄電池產(chǎn)品。

上方寫(xiě)的是我公司的名稱與展位號(hào)，由于這次參展的是我公司的新型蓄電池用于各種電子類產(chǎn)品所以展位整體顏色以自然的顏色為主體現(xiàn)我公司產(chǎn)品的環(huán)保，更加符合現(xiàn)在社會(huì)號(hào)召的節(jié)能減排要求。里面還安排了洽談桌以及幾個(gè)椅子方便與客戶的交流還放置一個(gè)垃圾桶用來(lái)丟棄廢物。還有一架電腦方便客戶查詢相關(guān)信息與資料。還有就是用于使用產(chǎn)品的地方方便客戶檢驗(yàn)與使用。展位外面放著是我公司易拉寶，還有就是安排接待人員來(lái)更好的與參者交流。

雖然這次參展我公司并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，銷售量不足且訂單少、沒(méi)有客源。我想原因包括我們放置的離參觀者太遠(yuǎn)，產(chǎn)品沒(méi)有靠近參者使參者無(wú)法直接觸碰與使用。還有就是設(shè)計(jì)的燈光雖然符合自然的感覺(jué)但是有點(diǎn)暗感覺(jué)壓抑，位置選的不錯(cuò)客流量多但是宣傳沒(méi)有到位加上競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與壓力。

通過(guò)這次的參展我覺(jué)得我公司在展位設(shè)計(jì)缺少吸引力，不少顧客只是看一眼就走了并且海報(bào)不夠明顯。所以建議在下次參展的時(shí)候最好培訓(xùn)設(shè)計(jì)人員了解顧客需求，多了解同類競(jìng)爭(zhēng)者的展位設(shè)計(jì)方案與設(shè)計(jì)理念取長(zhǎng)補(bǔ)短。展位外應(yīng)該放簡(jiǎn)易傳單袋讓顧客更好的拿走來(lái)了解公司產(chǎn)品。通過(guò)這次的參展我覺(jué)得分工很重要每個(gè)人要做好自己的任務(wù)這樣才能更好的完成整個(gè)展會(huì)，希望以后會(huì)做得更好。

報(bào)告者：陳恩職位：展位設(shè)計(jì)日期：2013年12月20日