第一篇：參展心得體會

6月30日，在中國國際展覽中心，我參觀了第八屆國際煤炭裝備及礦山技術(shù)設(shè)備展，第五屆煤層氣體利用及發(fā)電設(shè)備展，第三屆中國北京國際煤化工展覽會。

總體的感覺就是整個會展，以礦用機械設(shè)備為主，與通信有關(guān)的企業(yè)相對來說不是很多。來到的第一個展位是北京富華宇祺信息技術(shù)有限公司，此公司致力于智慧礦山的解決方案，此方案有礦用工業(yè)pon光網(wǎng)絡(luò)綜合接入系統(tǒng)，kt182礦用cdma2000無線集群調(diào)度系統(tǒng)，kt195礦用一體化通訊系統(tǒng)，kt217礦用td-scdma無線通信系統(tǒng)，現(xiàn)場管理系統(tǒng)等。這套解決方案可以實現(xiàn)礦山的監(jiān)測監(jiān)控、人員定位、通信聯(lián)絡(luò)一體化。井下布設(shè)多功能的綜合分站，這些分站直接提供百兆光口、百兆電口、rs485接口、電話pots口、模擬視頻bnc口和zigbee無線射頻口，完成礦山各個系統(tǒng)的直接接入。每個分站可以接入plc、礦用攝像機、礦用傳感器、礦用電話等，然后這些分站通過核心交換機將數(shù)據(jù)上傳到地面管理中心。

隨后來到北京化工大學(xué)的一個企業(yè)的展臺旁，此企業(yè)主要做的是一些石油化工行業(yè)的一些故障信號的檢測，主要檢測的是振動、加速度等的信號，檢測儀的操作系統(tǒng)采用的是windows ce，主芯片使用的是arm9，此檢測儀通過外接一個傳感器，即可測量所需要的數(shù)據(jù)。

在一家美國matrix公司的展位前，通過咨詢，我們了解到，mx3是一個運作與單個告訴冗余網(wǎng)絡(luò)的全礦井通信及監(jiān)測系統(tǒng)，可以進行追蹤，全礦井空氣監(jiān)測以及控制傳送帶。mx3將無線節(jié)點系統(tǒng)，met2.1以及傳統(tǒng)礦井監(jiān)測/控制技術(shù)的最佳特性結(jié)合于一體，組成了一個維護成本低且操作簡便的系統(tǒng)。met2.1是美國井下礦井開采業(yè)內(nèi)使用最廣泛的追蹤系統(tǒng)。此系統(tǒng)包括：擁有2年電池壽命的追蹤標簽，整字鍵盤蚊子通話器，無線本安(is)和事故后通信，追蹤和空氣監(jiān)測。

這次展會中，北京得瑞紫峰科技有限公司也來參展了，此公司的得瑞紫峰綜合監(jiān)測系統(tǒng)，采用的是zigbee技術(shù)，由人員定位系統(tǒng)、無線通信系統(tǒng)以及環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)組成。人員定位系統(tǒng)主要用來跟蹤監(jiān)測井下人員和車輛的運行軌跡，人員通過攜帶識別卡，車輛通過放置定位卡，來實現(xiàn)實時監(jiān)控井下人員的數(shù)量，分布情況，工作路線等情況。無線通信系統(tǒng)主要解決的是井下無線通話問題，實現(xiàn)

井下人員之間，井下人員與井上人員之間的語音通信。環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)是對礦井環(huán)境的監(jiān)測，將檢測的數(shù)據(jù)實時的發(fā)送到監(jiān)控中心，交由監(jiān)控中心處理。他們的多功能采集器使用的主要芯片是ti的cc2530，可以實現(xiàn)對多種物理信號的測量，最多可以采集16路信號，可以采集包括瓦斯、co、風(fēng)壓等信號，采集精度可以達到24位，在洞內(nèi)的通信距離可以達到300米。

通過對展會的參觀，以及與展位工作人員的交流，了解到，目前有很多公司將3g網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，光纖技術(shù)等應(yīng)用到井下通信當中。zigbee技術(shù)是一門新興的技術(shù)，目前在井下的應(yīng)用還比較少，參展商中與此技術(shù)有關(guān)的公司不是很多。其中有一家公司是與無線通信有關(guān)的，提供wi-fi技術(shù)解決方案，但是在井下沒有應(yīng)用，主要是在地面上。

通過此次參觀，對zigbee技術(shù)在礦井領(lǐng)域的應(yīng)用，以及最新動態(tài)，心中有了一個大致的了解，對自己來說是一次很好的學(xué)習(xí)機會，使自己將來的學(xué)習(xí)目標更加明確。篇二：參展總結(jié)報告

參展總結(jié)報告

（一）展位介紹：

第一，我司展位位于w4館a17號（與e4館靠近主通道，位置一般）；

第三，我司展位搭建的最高建筑高達6米，是全展館中最高的建筑，部分區(qū)域分上下兩層，但并非特豪華搭建，這樣既能通過恢弘的氣勢彰顯我司的實力，又不至于拉開與觀眾的心里距離，恰如其分。

（二）人員安排：

本次展會全體赴廣州參展人員為24位，其中協(xié)調(diào)1位，布、撤展7位，各部門領(lǐng)導(dǎo)及參展人員共計16位。為節(jié)省公司開支，參展期間，全體人員房間標準都是兩人一床，早餐自理，中餐盒飯送到展館，晚餐不超過15元每人次的標準（廣州的飯、水消費水準普遍比聊城貴）。大家都發(fā)揚了艱苦奮斗的精神，開展前一天和開展第一天晚上，在顯示部何海濤總經(jīng)理的安排組織下，我們?nèi)w人員集合后召開了總結(jié)大會，從接待人員的布局到講解內(nèi)容及談判技巧都有探討；大家大力發(fā)揚了團隊協(xié)作的精神，對領(lǐng)導(dǎo)提出的問題都有學(xué)習(xí)和改進，做到了理解、支持并協(xié)助協(xié)調(diào)人員的工作。

（三）協(xié)調(diào)工作：

24人分前后兩批赴廣州國際展會，第一批布展人員由海外事業(yè)部周能能帶隊，并負責全體人員的車票、飲食、酒店住宿及與主辦方、搭建商、展品運輸商的溝通和現(xiàn)場問題處理的工作。在10天的行程中公司內(nèi)部無違反紀律、敗壞公司聲譽及懶散不聽調(diào)動等現(xiàn)象發(fā)生，與搭建商、運輸商的部分問題也得到了妥善的解決。第二批參展人員由顯示事業(yè)部孫銀霞帶隊，負責參展16人的往返乘車及路途飲食問題的工作，雖然是個女孩子，但是給予了總協(xié)調(diào)人周能能很好的協(xié)助，因全體人員達到步調(diào)一致才能聽從統(tǒng)一指揮。我代表全體參展人員向其致一聲：辛苦了，感謝！

（四）布展工作：

會的前期協(xié)調(diào)人員與搭建商的疏忽，未溝通路燈燈桿問題，經(jīng)后期協(xié)調(diào)人員與搭建商的協(xié)商，在開展前一天，令搭建商連夜趕制出8根焊接噴刷的帶彎頭的燈桿，并且就該問題我司未出分文額外費用，順利開展。

（五）開展期間：

為期4天的展會，觀眾集中在前三天，尤其是第一天和第二天，2個接待臺，3名前臺，4名顯示部經(jīng)理，2名照明經(jīng)理，4名海外部業(yè)務(wù)員，接待工作都有點應(yīng)接不暇。經(jīng)粗略統(tǒng)計，海外部共接待外國人約300人，顯示部前臺接待約800余人，網(wǎng)絡(luò)部綜合接待臺共接待約400余人（僅含交換過名片或登記人士）。

（六）展會出現(xiàn)問題：

第一、由于展會前期工作出現(xiàn)交接情況，內(nèi)容上會出現(xiàn)微小不到位，工作進度也受影響，例如照明部展出的路燈配備的相應(yīng)燈桿，搭建商并未提前準備，而我司根據(jù)以往參展經(jīng)驗以為展商提供，展會前期協(xié)調(diào)人也未作出任何提示，該問題證明與搭建商的溝通上還不夠細致。

第二、布展問題，兩個顯示屏安裝后都有少許拼縫，稍微影響視覺效果，一方面，展館地面不是很平整，另一方面，我司安裝人員較少，安裝技術(shù)正在成長，時間緊，安裝設(shè)備不全也是部分原因。照明的噴畫，因相關(guān)負責人未做詳細審圖，依舊沿用去年參展的圖片，到現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)某些圖片并不是很合適。

第三、接待人員專業(yè)素質(zhì)問題。此次參展，由于部分員工都是新人，對產(chǎn)品知識還不是很熟知，尤其是海外部員工，大部分是即將畢業(yè)的大學(xué)生，無論是英語口語還是產(chǎn)品介紹上都需要進一步學(xué)習(xí)和提升。

第四、團隊協(xié)作問題?？傮w來說，這個24人的團隊分工明確，步調(diào)統(tǒng)一，但也出現(xiàn)部門之間因一些小事弄的不太愉快，比如當客戶很多的時候，一些辦公用品成為公用，就不能完全按部門分開使用，部分部門對此比較介懷，今后因以大局為重，不要斤斤計較。第五、參展人員個人素質(zhì)問題。外出需帶上身份證等有效證件，無論男女，這是基本常識問題。發(fā)到手里的車票、辦公用品等都應(yīng)該盡心維護，小心保管，應(yīng)該本著“人在東西在”的原則，盡量從小事做起，維護公司的利益。另外，按時回酒店就寢，保證充足的精力去接待第二天的客戶，這也是參展人員必須遵守的紀律之一。

（七）今后參展建議：

第一、展會工作和行政后勤工作分開進行，展會相關(guān)工作一般由銷售部專人統(tǒng)管，票務(wù)、參展物品、展品運輸、宣傳冊、名片印刷等由行政部專人統(tǒng)管，這樣分部門協(xié)作，既可提高整體工作效率，更好的開展組織協(xié)調(diào)工作，也不會因為參加一個展會而影響唯一指定的統(tǒng)管部門其他正常工作。

第二、參展人員審核。確定參展后，經(jīng)公司最高領(lǐng)導(dǎo)部門商議，對各部門參展人員數(shù)量擬定指標，各部門主管領(lǐng)導(dǎo)按指標選派參展人員，這樣可避免因部門不同、人員數(shù)量不同而起爭執(zhí)，各部門內(nèi)部形成隱形競爭，擇優(yōu)選派，讓參展人員更加體會公司的良苦用心，更加重視參加展會的責任，從而提高公司參展的質(zhì)量。

第三、參展人員名單確定后應(yīng)該組織集體培訓(xùn)，含現(xiàn)場播放搭建效果圖，分析接待人員現(xiàn)場布局，針對現(xiàn)場客人感興趣的問題有側(cè)重地培訓(xùn)產(chǎn)品專業(yè)知識，接待禮儀、語言等培訓(xùn)。只有做好最全面和最充分的準備，才不失去參展的意義。

第四、針對參展人員差旅費用問題，除了往返車票和酒店住宿公司可作統(tǒng)一安排，其他如地鐵公交、早中晚餐等，全部自理，并可按照每人每天n元的標準，待展會結(jié)束后以

當月工資形式給予補助，這樣既可以使協(xié)調(diào)人員后勤工作簡單化，省去了找票據(jù)報銷的時間，又避免了因個人情況、習(xí)慣、口味、飯量不同而強制統(tǒng)一安排的尷尬。

第五、撤展工作較布展相對容易一些，3月4日下午7點之前，撤展工作幾乎全部完成，但直到晚上11:30分才等到物流公司，白白浪費了6個小時。我司展品往返費用約達2萬元，如果考慮到長期長途運輸接貨的便利及費用節(jié)約，我司是否可以自行采購貨運車，自行運輸并運進、運出展館？篇三：展會心得

展會總結(jié)

一、本屆展會概況：

舉辦時間：2012/04/21 至 2012/04/23 舉辦城市：北京

舉辦展館：北京國際展覽中心

所用展廳：一號館、二號館(主要)、三號館、四號館、五號館、六號館、七號館、八號館、九號館、十號館、十一號館、十二號館

主辦單位：公安部裝備賬務(wù)局公安部治安管理局

承辦單位：公安部第一研究所

展品范圍：警用防護裝備、非致命性武器、反恐處突裝備、刑事技術(shù)裝備、警用交通工具、警用通信裝備、警用緝毒裝備、警用械具裝備、特種警用裝備、警服、警服材料與警用服飾。

二、公司產(chǎn)品展示概況

這次展會在公司的大力支持下，我司攜信訪遠程接訪系統(tǒng)、固定式和便攜式審訊產(chǎn)品參加了本次展會，這次展會取得了很好的推廣效果，獲得了大量的客戶資源，極大程度提高了公司品牌的知名度，為后期產(chǎn)品推廣提供了條件。

展會現(xiàn)場我們公司主要展示三類產(chǎn)品，信訪遠程接訪產(chǎn)品、固定式和便攜式產(chǎn)品。其中，我們在展臺模擬建設(shè)一個全高清解決方案的真實審訊室及遠程監(jiān)控指揮室，部署四個52寸電視墻顯示審訊室的實時情況，通過實體化為參觀人員進行更直觀的介紹，更深入的了解我們的產(chǎn)品。

信訪遠程視頻接訪

便攜式審訊產(chǎn)品

高清數(shù)字固定式審訊室

嫌疑人特寫

遠程指揮室大屏幕

三、小議：遠程視頻接訪產(chǎn)品

公安機關(guān)作為國家的安全保障機關(guān)，擔負著維護社會穩(wěn)定、預(yù)防和減少犯罪的重要職能。信訪處是公安機關(guān)面向社會的形象窗口，承擔著社會各界各種信訪接待、處理、回復(fù)的職責，針對目前社會治安維護程度的復(fù)雜性，以及各種民事糾紛的頻繁性，公安信訪部門日常的接待工作極其繁重，同時各級公安機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也承擔著信訪接待和對信訪案件批示的重要職責，以及信訪回復(fù)工作的監(jiān)督。為了提高公安機關(guān)信訪接待工作質(zhì)量，保障信訪接待大廳的工作秩序和安全，使省廳、市局領(lǐng)導(dǎo)及時了解信訪接待大廳現(xiàn)場的接待工作情況和指揮信訪案件處理、回復(fù)情況等。鑒于此，我們公司針對以上需求，開發(fā)了遠程視頻信訪接待系統(tǒng)產(chǎn)品，并在這次展會中展出。

這次展會我主要負責公安信訪遠程視頻接訪系統(tǒng)和審訊系統(tǒng)的產(chǎn)品介紹，來自全國各地的參觀觀眾，有渠道商，也有直接客戶，均對我們產(chǎn)品產(chǎn)生了很濃厚的興趣。目前國內(nèi)還沒有該類產(chǎn)品的推出，很多直接客戶對我們的信訪產(chǎn)品能夠從實際的業(yè)務(wù)需求出發(fā)，通過科技產(chǎn)品拓寬信訪渠道，以提高接訪工作效率為目的，從而減少重訪、纏訪、越級訪、集體訪和群體性事的發(fā)生，表示高度肯定。

四、心得體會

這次展會對客戶進行產(chǎn)品講解，使我對我們公司的產(chǎn)品有了更深入的了解，并且通過與客戶進行技術(shù)交流，讓我對我們的產(chǎn)品的應(yīng)用有了更全面的認識。如何讓我們的產(chǎn)品更貼近用戶的使用，進一步的挖掘用戶需求，成為我們下一步

工作的重點。

這次展會，市場部總體負責，通過與其他各部門之間的通力合作、分工協(xié)調(diào)，展會取得了圓滿成功。展會布展過程中，雖然出現(xiàn)了一些問題，但是大家知道最后的目標是什么，終于在展會開展前，布展完成，各系統(tǒng)也運行正常。在這次的磕碰中，讓我看到了公司戰(zhàn)略方向的正確性，公司各部門內(nèi)的團結(jié)，同事之間的友愛，特別感動。

本次展會在各部門各參展同事的共同努力之下，取得了圓滿成功，非常感謝公司和政法產(chǎn)品部給我這次參加展會的機會，讓我受益匪淺，通過這次展會，看到公司的前景一片光明，我會在今后的工作中，努力工作，為公司發(fā)展的保駕護航！

武漢興圖新科電子股份有限公司

售前技術(shù)支持部：張三

2012.06.11篇四：廣州參展心得體會

廣州參展心得體會

第一次參加展會，由于自身對展會認知不足，并且以前也沒有參展經(jīng)驗，在前期各方面的準備工作上都比較緊張。而且對于公司產(chǎn)品資料、規(guī)格參數(shù)也不夠熟悉，導(dǎo)致在展會上與有些客戶交流時，客戶問到專業(yè)性的問題時會有點卡殼。

我們公司設(shè)計生產(chǎn)的太陽能風(fēng)車是一款新穎時尚，美觀大方的居家飾品。擺放在櫥柜燈光照射上，通過光照，葉片旋轉(zhuǎn)的動感，可以賞心悅目，陶冶情操。充分展示風(fēng)能、太陽能等凊潔能源的運用和開發(fā)，招示人類未來能源的發(fā)展方向?？勺鳛樯虅?wù)禮品、環(huán)保理念及會議的紀念品、風(fēng)力發(fā)電廠或旅游場地紀念品、兒童環(huán)保意識啟蒙教育的教具、家居及辦公桌面的擺飾、風(fēng)力及太陽能運用行業(yè)產(chǎn)品促銷和紀念品等等，在展會當中我們依靠這些優(yōu)勢也吸引了眾多國內(nèi)外客戶的眼球。

眾所周知，太陽能是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是眾多太陽能新能源企業(yè)都不會過多地依靠單一國家的市場。據(jù)市場報道，國內(nèi)太陽能目前銷往歐洲產(chǎn)品占總量80%，僅僅德國在市場份額中就占超過5%，而美國市場所占的份額已經(jīng)達到8%-10%，今后，拓展多元化的市場成為眾多太陽能新能源企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展目標之一。

而我們公司生產(chǎn)的太陽能風(fēng)車模型，是具有代表性的一款產(chǎn)品。雖然定位在禮品、裝飾品、工藝品行業(yè)，但是麻雀雖小，卻五臟俱全，市場前景還是非常廣闊的。在參展期間，有些客戶說：不參加展會真不知道還有這么好的產(chǎn)品。如此看來，這次展會效果相對于我們公司相當明顯，通過這次展會我們發(fā)現(xiàn)了很多潛在客戶，也獲得了更多的關(guān)注和知名度。希望下期展會時我們能準備的更好，不僅在吸引國內(nèi)客戶的同時，更要讓國外的客戶也來了解。

通過展會我們看到了自己產(chǎn)品質(zhì)量、價格的優(yōu)勢及市場的廣闊，但是，我們也不得不承認，由于我們公司目前規(guī)模尚小，在太陽能行業(yè)內(nèi)處于起步階段，還需研發(fā)更多產(chǎn)品和完善現(xiàn)有產(chǎn)品。在未來的發(fā)展當中，我們要采取積極措施，在不降低原來的質(zhì)量的前提下，降低生產(chǎn)成本尋求價格的優(yōu)勢，在同行競爭中立于不敗之地。在未來的發(fā)展過程中，我們不僅要立定國內(nèi)市場，而且我們也要積極開拓海外市場，拓展自己的發(fā)展空間，讓我們?nèi)f家燈火公司的產(chǎn)品走向千家萬戶，我們的空間將越拓越廣，前途越走越遠。

胡凡

2012.08.27篇五：參展心得體會

參展心得體會

通過這次參展認真學(xué)習(xí)，有多數(shù)黨員干部放松了,法律的界線抵御不住誘惑走向了犯罪的深淵，結(jié)果令人痛心，我對此感到啟發(fā)很大。

一、加強學(xué)習(xí)理論，以案為鑒，牢記為人民群眾服務(wù)的宗旨、堅持立黨為公、執(zhí)政提高自我約束能力、過好權(quán)利關(guān)、金錢關(guān)、人情關(guān)、才能經(jīng)受各種考驗，抵御各種誘惑，時刻為自我敲醒警鐘，要明白自己該做什么，不該做什么，從反面教材中吸取了教訓(xùn)，從點點滴滴中嚴格要求自我。

二、學(xué)習(xí)好參展內(nèi)容重設(shè)點，向好的黨員領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不謀私、不謀權(quán)一心為群眾辦好事班實事，學(xué)習(xí)好的模范精神，一定做到廉潔自律，古人說，其身正，不令而行，其身不正，令不從，是講為政者必須身正行直，辦事公道，各個違法者的結(jié)局再次昭告世人，在社會主義的中國，法律沒有特殊公民黨紀面前沒有特殊黨員，不管權(quán)利多大，只要違法亂紀，以身試法者必之。

三、加強作風(fēng)建設(shè)，從細節(jié)做起。作風(fēng)體現(xiàn)于細節(jié)，要從細小的問題入手，無論生活上還是工作上都要做到心不貪、手不長、潔身自好，永遠保持黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，牢牢樹立執(zhí)政為民，廉政為民的思想觀念，實績贏得上級領(lǐng)導(dǎo)和廣大群眾的理解信任與支持。

第二篇：廣州參展心得體會

第一次參加展會，由于自身對展會認知不足，并且以前也沒有參展經(jīng)驗，在前期各方面的準備工作上都比較緊張。而且對于公司產(chǎn)品資料、規(guī)格參數(shù)也不夠熟悉，導(dǎo)致在展會上與有些客戶交流時，客戶問到專業(yè)性的問題時會有點卡殼。

我們公司設(shè)計生產(chǎn)的太陽能風(fēng)車是一款新穎時尚，美觀大方的居家飾品。擺放在櫥柜燈光照射上，通過光照，葉片旋轉(zhuǎn)的動感，可以賞心悅目，陶冶情操。充分展示風(fēng)能、太陽能等凊潔能源的運用和開發(fā)，招示人類未來能源的發(fā)展方向。可作為商務(wù)禮品、環(huán)保理念及會議的紀念品、風(fēng)力發(fā)電廠或旅游場地紀念品、兒童環(huán)保意識啟蒙教育的教具、家居及辦公桌面的擺飾、風(fēng)力及太陽能運用行業(yè)產(chǎn)品促銷和紀念品等等，在展會當中我們依靠這些優(yōu)勢也吸引了眾多國內(nèi)外客戶的眼球。

眾所周知，太陽能是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是眾多太陽能新能源企業(yè)都不會過多地依靠單一國家的市場。據(jù)市場報道，國內(nèi)太陽能目前銷往歐洲產(chǎn)品占總量80%，僅僅德國在市場份額中就占超過5%，而美國市場所占的份額已經(jīng)達到8%-10%，今后，拓展多元化的市場成為眾多太陽能新能源企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展目標之一。

而我們公司生產(chǎn)的太陽能風(fēng)車模型，是具有代表性的一款產(chǎn)品。雖然定位在禮品、裝飾品、工藝品行業(yè)，但是麻雀雖小，卻五臟俱全，市場前景還是非常廣闊的。

在參展期間，有些客戶說：不參加展會真不知道還有這么好的產(chǎn)品。如此看來，這次展會效果相對于我們公司相當明顯，通過這次展會我們發(fā)現(xiàn)了很多潛在客戶，也獲得了更多的關(guān)注和知名度。希望下期展會時我們能準備的更好，不僅在吸引國內(nèi)客戶的同時，更要讓國外的客戶也來了解。

通過展會我們看到了自己產(chǎn)品質(zhì)量、價格的優(yōu)勢及市場的廣闊，但是，我們也不得不承認，由于我們公司目前規(guī)模尚小，在太陽能行業(yè)內(nèi)處于起步階段，還需研發(fā)更多產(chǎn)品和完善現(xiàn)有產(chǎn)品。在未來的發(fā)展當中，我們要采取積極措施，在不降低原來的質(zhì)量的前提下，降低生產(chǎn)成本尋求價格的優(yōu)勢，在同行競爭中立于不敗之地。在未來的發(fā)展過程中，我們不僅要立定國內(nèi)市場，而且我們也要積極開拓海外市場，拓展自己的發(fā)展空間，讓我們?nèi)f家燈火公司的產(chǎn)品走向千家萬戶，我們的空間將越拓越廣，前途越走越遠。

胡凡

20xx.08.27

第三篇：第一次參展的心得體會

在參展的時候，很累，不想寫?，F(xiàn)在參完展了，要來寫了，又覺得好亂，不知道如何寫起。

因為之前在阿里的論壇上也學(xué)習(xí)了許多參展的技巧問題，應(yīng)該避免犯哪些錯誤，所以這次去展，也算是有備而來d。真的是好累呀，從早上九點開館到下午五點閉館，幾本上是站著的，穿著5mm的高跟鞋站！除了吃飯是坐著的，其他時間都是站著的。在小小的3*3的展位上走來走去，接待客戶。沒有客戶的時候，就在桌子后面站著，派發(fā)宣傳冊跟名片，還有樣版。

因為我們的是磁性冰箱貼，許多人還不了解，所以我們也盡量對每一位多看我們展位兩眼的客戶進行介紹?！澳?！這是有磁性的冰箱貼，能吸在冰箱門或者其他鐵制品上”這一句話，我不知道說了幾千遍，只要是經(jīng)過我們展位的客戶，走到臺前的客戶，對我們的樣版感興趣的客戶，我都會跟他們介紹，不放過任何一個讓他們進展位繼續(xù)了解的機會。

只要有客戶進入到展位范圍之內(nèi)，我們就會立刻上前，打招呼，然后站在旁邊，等待客戶的詢問。你如果只做自己的事情，有人進來都不招呼的話，那就太不競業(yè)了，這樣客戶會覺得沒有人理他，然后就沒趣地走掉。我們肯定不會犯這種低級的錯誤。

其實對于第一次參展的我來說，學(xué)習(xí)到很多，展會完了，想起在展會上的表現(xiàn)，也發(fā)現(xiàn)許多不足的地方，特別是在介紹產(chǎn)品方面，有些欠缺，容易造成客戶的誤解。有外國客戶的時候，也準備的不夠充分。恩恩~下次要避免喲~

總結(jié)幾點經(jīng)驗：

1、盡量站著，不要坐著，隨時接待客戶

2、不要看書，也不要頭低低地打瞌睡

3、不要聊天聊得很興起，忘記別人的存在

4、派發(fā)的樣品盡量攤在桌子上，吸引客戶注意

5、宣傳冊與樣品盡量裝在一起，如果有客戶想拿樣版的話，只要宣傳冊的客戶就不必裝袋子啦，節(jié)省點成本

6、對每一位感興趣的客戶都打招呼，用最簡短的話介紹你的產(chǎn)品，吸引他們進展位上看

7、面帶笑容，即使很累，當客戶看著你的時候，最好能保持點微笑，客戶看著產(chǎn)品的時候，你可以面無表情，背誦產(chǎn)品介紹~~

8、除非緊急情況，沒有人接待，否則吃飯不要吃到一半的時候又站起來接待客戶，極度不禮貌。吃飯就吃飯，趕緊吃完再接待。

第四篇：參展邀請函

中國·沈陽首屆東北亞動漫游戲展

Shenyang,China 1st Show Of Northeast-Asia Animation & Computer Games Industry

參展邀請函

尊敬的先生/女士

您好!

謹代表“中國·沈陽首屆東北亞動漫游戲展”執(zhí)委會，誠邀您參加于2009年8月12日—16日在遼寧工業(yè)展覽館舉辦的首屆東北亞動漫游戲展系列活動。

本屆“中國·沈陽首屆東北亞動漫游戲展”，由香港動漫節(jié)的主辦單位香港凌速展覽公司原班人馬籌辦。香港動漫節(jié)是香港最成功的展會之一，已連續(xù)成功舉辦了十屆，2008年參展和觀展游客高達61萬人次。香港凌速展覽公司與沈陽藝飛達文化傳媒公司強手聯(lián)合打造的東北亞地區(qū)規(guī)模最大的動漫游戲展，將有望成為東北亞動漫產(chǎn)業(yè)的龍頭和平臺。將帶動沈陽、東北及中國的動漫產(chǎn)業(yè)邁出國門走向世界，成為中國最有希望的朝陽產(chǎn)業(yè)。

“中國·沈陽首屆東北亞動漫游戲展”由沈陽市人民政府及香港動漫電玩節(jié)籌備委員會聯(lián)合主辦，沈陽市沈北新區(qū)與沈陽凌飛展覽服務(wù)有限公司承辦，以國際化定位、市場化運作、專業(yè)化突出、多元化配合和嘉年華氛圍，為國內(nèi)動漫展，加添新意，提供商機，開創(chuàng)大眾展新的里程碑。

我們真誠邀請國內(nèi)外專業(yè)人士、國家動漫基地、動畫研發(fā)制做培訓(xùn)機構(gòu)、港澳臺及海內(nèi)外動漫企業(yè)、動漫音像、書刊出版發(fā)行企業(yè)、卡通周邊產(chǎn)品、玩具、禮品企業(yè)、電子競技、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)動漫機構(gòu)、專業(yè)院校、動漫民間社團、動漫自由作者、以及風(fēng)險投資者、授權(quán)生產(chǎn)者、經(jīng)營開發(fā)者團體和專業(yè)人士等廣泛踴躍的參加此次盛會。我們將根據(jù)所有與會者的合理要求，提供各項優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)，協(xié)助與會者開拓市場、專業(yè)營銷、交流技術(shù)、尋求合作，并共同為中國動漫產(chǎn)業(yè)增光添彩。

中國·沈陽首屆東北亞動漫游戲展

——誠邀您共同締造東北亞最大動漫盛會！

聯(lián)系電話：024-22723090 024-22928766

傳真:024-22910299 024-22723090-811

聯(lián)系人:楊先生***

公司郵箱:ys622@163.com

第五篇：參展申請報告

展 會 申 請 書

審核： 復(fù)核： 審批： kl-bd-0080篇二：展會方案申請報告

關(guān)于2014年北京展會的方案申請

一、展會說明：

展會名稱：2014北京國際道路建設(shè)養(yǎng)護技術(shù)與機械設(shè)備展覽會

展會時間：2014年5月13日至15日

展會地點：北京展覽館

主辦單位：中華人民共和國交通運輸部

承辦單位：交通運輸部科學(xué)研究院

中國公路學(xué)會

中國國際貿(mào)易促進委員會北京市分會

展會展品分類：

1、瀝青材料制備設(shè)備

2、路面機械

3、壓實機械

4、路容路貌養(yǎng)護設(shè)備

5、道路檢測設(shè)備

6、路面養(yǎng)護機械

7、路基建設(shè)、維修設(shè)備

8、道路應(yīng)急救援設(shè)備

9、路面材料

二、標準展臺提供物品如下：

1、提供參展公司的中英文門楣（300毫米）高；

2、鋁合金框架；

3、地毯

4、一張咨詢臺，兩把座椅；

5、一個電源插座、兩盞日光燈

三、價格說明：

展廳分為a（粉紅）、b（綠）、c（黃）三個區(qū)域，按不同的標準收費。

注：目前與其商談的價格為上表價格的9折。

展廳布局圖如下：

四、方案申請

方案一：a區(qū)，36m2，位置11033，特裝。費用預(yù)估 ：

1、展臺費用：1,580×36×0.9=51,192元

2、裝修費用：估30,000元

3、參展差旅費：估15,000元（以6人計算，包括車費）

總計：51,192+35,000+15,000=96,192元

說明：相比較而言，a區(qū)無疑是最理想的展區(qū)位置。從展廳的布置來看，a區(qū)分為36m2、48m2、72m2,因為公司展示的產(chǎn)品不是很多，及展位的價格太貴，所以選擇36m2的展位比較合適，從兩個主通道所影響的人流量來看，11033展位最為合適，加上特裝效果，能有效提高公司競爭力。

方案二：b區(qū)，36m2，位置11055，精裝修。

費用預(yù)估：

1、展臺費用：1,280×36×0.9=41,472元

2、裝修費用：估30,000元

3、參展差旅費：估15,000元（以6人計算，包括車費）

總計：41,472+30,000+15,000=86,472元。

說明：b區(qū)位置不是很多，面積分別有9 m2、18 m2、36 m2、48 m2。從面積來說，229 m面積太小，在展會中顯得公司實力競爭性差；48 m有點大，性價比不夠高，18m2及36m2大小比較合適。從主通道所影響的人流量來看，11005位置雖在主通道上，但因為位置稍偏，所以在人流量影響上，b區(qū)18m2及36m2的幾個位置會差不多。但若考慮到裝修問題，36m2所需裝修費不會比18m2高多少。所以綜合而言，11005位置展位比較合適。

方案三：b區(qū)，18m2，位置11,042，精裝修。

費用預(yù)估：

1、展臺費用1,280×18×0.9=20,736元

2、裝修費用：估20,000元

3、參展差旅費：估15,000元（以6人計算，包括車費）

總計：20,736+25,000+15,000=55,736元

說明：選擇11042展位的原因在于以下幾點：

1、此位置為18m2，合理安排的話，面積也足夠公司產(chǎn)品展示。

2、從人流量上來說，11042位置靠近a區(qū)域展位，一般選擇a區(qū)域基本上就是會選擇做特裝，所以會吸引的人流量也會更多。

3、從價格來說，較之36m2區(qū)域，展位的費用會省下20,000元左右。但需說明的是，較之36m2區(qū)域，裝修費用不會下降太多。

（備注：因為展會規(guī)定特裝區(qū)域是36m2起租的，所以考慮此方案，還需展會主辦方進行商討）篇三：參展申請表

北京傳奧國際文化傳播有限責任公司

暨中國餐飲食材、設(shè)備用品及信息化展覽會

參展申請表（代合同，編號：）cre2014中國餐飲業(yè)聯(lián)合采購大會篇五：商務(wù)委展會資金申請報告范文 **商務(wù)委：

一、展會實施的必要性

二、展會取得的支持

展會亮點：

1、民辦幼兒園建設(shè)展區(qū)“民辦幼兒園建設(shè)一站式服務(wù)平臺”

2、展會主論壇“關(guān)注兒童成長教育事業(yè)”

3、涵蓋民辦幼兒園及幼教機構(gòu)投資，規(guī)劃，設(shè)計，建造，運營及管理凝聚

國內(nèi)外教育品牌，專家和知名媒體等，廣開思路，共同探討適合我國國情的，兒童學(xué)前教育理念及方法。

四、展會實施進度

五、經(jīng)費概算和資金籌措

（一）項目總投資概算（見附表）

場地租賃費：****，18000平米場地，包括n1廳、n3廳和登錄大廳 清潔費：****元

空調(diào)費：3****元

保安：****0元

廣告投入：8****0元，包括電視臺、廣播電臺、網(wǎng)站、雜志、戶外廣告 印刷品：5**** 門票、會刊、車證、參展證、海報等

會場服務(wù)及員工工資：450000元 會場免費班車：****00元，其他費用：****元，電話、電腦、物品運輸，人員接待 合計投入資金：****2000元

（二）、資金籌措方案

六、效益分析

1、經(jīng)濟效益

近年來中國每年有2000至3000萬嬰兒出生，被業(yè)界認為是中國的第四次“嬰兒潮”，嬰童消費也因此迅速升級。據(jù)初步估算，2011年中國嬰童市場需求接近1萬億元，2012年中國將成為全球最大的嬰童消費市場，到2015年則可能達到2萬億元的規(guī)模，而遠景規(guī)模則可達3萬億元。

2、社會效益

作為全國四大直轄市之一，天津抓住濱海新區(qū)開發(fā)開放的重大機遇，搶占優(yōu)勢，經(jīng)濟社會快速發(fā)展，人民生活水平日益提高，物質(zhì)精神消費需求也日益豐富。嬰童成長教育正成為被千萬個家庭關(guān)注與期盼的新興領(lǐng)域。引進更國際化的教育資源，實現(xiàn)更高質(zhì)的教育指導(dǎo)，提供更便捷周到的成長服務(wù)，繁榮更豐富的嬰童用品市場，既符合我市群眾的迫切需求，也將成為拉動經(jīng)濟發(fā)展、促進文化繁榮的有效手段。