第一篇：香港服裝批發(fā)市場感受

香港服裝批發(fā)市場感受.txt不要為舊的悲傷而浪費新的眼淚！現在干什么事都要有經驗的，除了老婆。沒有100分的另一半，只有50分的兩個人。香港服裝批發(fā)市場感受

本人是屬于“小販”也就是大家說的“搗騰”服裝的,有幸得到四哥的幫助,按照批發(fā)指南去了趟香港服裝批發(fā)市場,我現在把我個人的感受在這里跟大家說說.以前經常到國內幾個服裝批發(fā)市場去,例如杭州四季青,東莞虎門和深圳海燕,以及北京的動物園，所以對大陸的一些服裝批發(fā)市場有一點點的了解吧,給我感受比較深的是,“串貨”在大陸來說和平常,比如杭州四季青里邊就能找到很多產于東莞的服裝,在北京的動物園也能找到四季青的服裝,而且還不在少數,所以說在國內的服裝批發(fā)市場里拿貨很需要眼光,因為如果不小心就會拿到"串貨”,”串貨”的價格一般都會高于原產地的產品,所以在銷售的時候就比較吃虧了,利潤空間也就小了.早些年在深圳的海燕服裝批發(fā)市場里,基本都是從香港或本地生產的一些外貿服裝,所以在款式上都比較時髦,雖然在價格上相對來說比較高,但因為時髦,所以在銷售利潤上,還是能夠保障的.但從04年開始,深圳的批發(fā)市場里也充斥著一些虎門貨,尤其是牛仔庫,基本上有80%的都是從虎門”串”過去的.去了次香港的服裝批發(fā)市場,感覺去拿貨是種享受，一般去國內的市場，基本上全是拖車的人，走路一振風一樣，但到了香港的批發(fā)市場，感覺人都不大一樣，這里不僅是去“打貨”的人，還有好多香港時髦的女孩子會出現在這里，而且她們的感覺都好像明星，不管是從穿著上還是氣質上都瞞像的，所以說香港的服裝批發(fā)市場不但衣服養(yǎng)眼，連人都一樣的養(yǎng)眼,呵呵。當然，正因為有“養(yǎng)眼”的美女出現，才能讓去“打貨”的人能夠更好的理解流行元素，才能更有目的去進貨了。

至于說“串貨”問題，在香港批發(fā)市場里基本上看不到了。這里不僅有很多來自日本、韓國以及歐洲的服裝，而且還有很多是香港本土的一些設計師設計出來的服裝，所以說在香港的批發(fā)市場里能夠找到多元化的服裝。所以，去香港不僅能找到很好的貨源，而起還是一個很好的學習機會。

最后說一下，香港的服裝批發(fā)市場周日休息這一點對我來說是個意外，所以下次去批發(fā)一定不能選擇周末去，因為周日只能在香港旅游了，呵呵，順便在香港消費咯。

眾 所周知香港是一個集合全世界名牌服飾的地方，過去幾年來，香港的服裝設計或交易在全球時裝市場扮演著舉足輕重的角色，證明了這座大都會對時尚的重視程度。香港到處可見本地自有品牌精品店，和國際設計師作品的專賣店，而連鎖服飾店更將各品牌風味帶入了整個社會。雖然如此，但是對于一些有意創(chuàng)業(yè)或正在找尋貨源 的小商家來說，以上隨處可見的信息并不合適我們從事批發(fā)轉售。

主要服裝批發(fā)的地方是九龍（香港工業(yè)中心，以國貨為主，價格相對便宜）佐敦（有橫豐中心，有一些據說是韓國日本產的的服裝，同昌大樓，款式以歐款成熟為主）銅鑼灣（有恒隆大廈，有意大利和法國進口的天價服裝），做工，質地，款式 都非常不錯，后2家不要那個批發(fā)卡或會員資格?？偨Y一下，主要批發(fā)地點集中在： 香港工業(yè)中心，長沙灣道，恒福商業(yè)大廈，同昌商業(yè)大廈，金峰大廈，明珠廣場，恒隆中心，皇室大廈，利園山道。

最后要說的是，那邊的服裝雖然平均品質比較高，但看得出來大多數是國內產的，只有少部分他們自己設計，然后委托國內工廠制作的特色商品，款式確是相當出色，相對應的是高昂的價 格。。還有就是，去香港拿貨，定位一定要是做中高檔的精品店，如果要淘低價低檔的，真的就不如去廣州東莞拿了。

香港主要的批發(fā)市場主要有以下幾個:

1、加連威老道服裝批發(fā)市場：初去香江，QQ就被聰明的導游ANN帶到了加連威老道，2個小時的自由活動時間里，QQ買到了不少精致的飾品和時髦的服裝，真是滿載而歸。離開香港的最后1 天，住在銅鑼灣的QQ還抽空專門搭地鐵趕到位于尖沙咀的加連威老道，不用說又把銀子花個精光。加連威老道最早是以外銷成衣批發(fā)區(qū)而著名，在這條街上一家挨一家全是銷售歐美名牌工廠退貨或瑕疵品的店鋪。現在，一些店家已經轉型賣起流行服飾，每間店鋪憑著店主的品位，采購不同風格的商品，唯一共同點就是價位低廉。告訴你一個秘密，許多經常上電視又買不起名牌的二線或剛剛嶄露頭角的香港小明星，也常到這里尋寶。

地址：尖沙咀與彌墩道交叉處 地鐵：尖沙咀站金馬倫道出口

2、賞妃匯聚服裝批發(fā)市場：賞妃匯聚位于荔枝角，荔枝角是著名的名牌工廠集中地，這一帶大樓的樓上都是日夜趕工的成衣工廠，一樓則是成衣批發(fā)店面。從這里眾多的批發(fā)賣場中，單單挑出這間介紹給你，是因為，大部分的批發(fā)賣場店面很小，店內衣服堆得滿滿當當，不能試穿，老板也沒空搭理你（多數老板的普通話也不靈光），讓身為顧客的我們錢花得很是不爽，但到賞妃匯聚就沒有這樣的問題。

賞妃匯聚開張時間不長，外觀建得像個古堡，非常有特色。這里的店家出售的多是意大利、日本、韓國和本地設計師設計的時裝、手提袋、鞋子和飾品，款式時髦價格低廉。許多人都愛買這里的鞋子和飾品，因為多數都是歐洲的進口貨，品質和做工都相當有料，又和一般商店里的鞋子款式不太一樣。

地址：九龍青山道489—491號香港工業(yè)中心B座地下室 地鐵：荔枝角站C出口

3、荔枝角服裝批發(fā)市場：整個荔枝角簡直就是成衣工業(yè)城，樓上代工、樓下就是直營Show Room，價格幾乎是市區(qū)的一半！交通：地鐵荔枝角站

4、渣甸坊服裝批發(fā)市場：香港區(qū)的「女人街」，時裝、首飾、內衣等應有盡有，價格超便宜。地點：銅鑼灣渣甸坊。

營業(yè)時間：上午11時至晚上8時

5、鴨利洲海怡工業(yè)中心服裝批發(fā)市場：橫跨香港仔灣的鴨利洲大橋，是鴨利洲小島的標志。位于利榮街的海怡工業(yè)中心，占地二十多萬尺，批發(fā)、出口、零售一應俱全。貨品包羅古董、工藝、家俬、擺設，更有時裝首飾等無窮選擇。在這里可以逛足一天呢。

海怡工業(yè)中心廿一樓的 Joyce Warehouse，鋪面績達萬多平方尺。毫無疑問是購物之旅的第一站。售賣他代理的各國名牌如 Anna Sui、Giorgio Armani、Viviennne Westwood Zucca、Yohji Yamamoto、Comme des Garcons等數十個大小名牌，價錢由三至七折不等。大部份是過季貨品，但也不賴啦。

注意：Joyce Warehouse星期一休息

有人說，跟服裝陳列設計師一起逛街，就如同看電影的時候導演坐在旁邊，他會毫不留情地指出電影里是什么招數使演員俊秀，又是哪些“圈套”讓你潸然淚下。在陳列設計師的指點下，品牌服裝店鋪不再玄機暗藏。

(1)科學分類法大多數服裝店經營的種類都比較多，可以按年齡順序排放，進門是少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝，或左邊是中檔價位的服裝，右邊是高檔價位的服裝，最里邊是提供售后服務的場所?？茖W的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。

(2)經常變換法服裝店經營的是時尚商品，每刮過一陣流行風，時裝店的面貌就應煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。

(3)連帶方便法將同一類消費對象所需要的系列用品擺放在一起，或將經常搭配的款式放在一起。如將男襯衣、西裝和領帶、領帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。

(4)循環(huán)重復法有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目。通過循環(huán)重復，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。

(5)衣柜組合法在每個季節(jié)，消費者的衣柜都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。隨著都市生活節(jié)奏的加快，人們更需要衣 柜組合設計方面的服務。服裝店在組合商品時，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時也增加一項家政設計方面的服務。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家 的組合等。

(6)裝飾映襯法在服裝店做一些裝飾襯托，可以強化服裝產品的藝術主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮革服裝店放上一具動物標本等。但裝飾映襯千萬不可喧賓奪主。

(7)模特展示法大多數時裝都采用直接向消費者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會認為自己穿上也是這般漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店 除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有真人、假人模特展示，漂亮的營業(yè)員也可以充當模特，世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。

(8)效果應用法人們進店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身就能夠形成，其他的很多相關因素都會影響到整體效果。如播放音樂、照射 燈光、放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關，也與商店的品位、可信度有關。一些大商店設置兒童托管站，最終都是為了有好的銷售效果。時裝店安裝大幅面 鏡，不僅在視覺上擴大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。

(9)曲徑通幽法古人有“曲徑通幽處，禪房花木深”的美妙詩句。服裝店的貨柜 布置要有利于顧客的行走，并使之不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對于縱深型的店鋪，不妨將通道設計成S形，并向內延伸。對于方矩形場地的店鋪，可以通 過貨架的安排，使顧客多轉幾圈，不至于進店后“一覽無余”，掉頭便走。

日常生活簡而言之即是“衣食住行”，“衣”排在第一位。服裝店處于服裝銷售鏈的最末端，具有簡單性、被動性、直觀性，它的銷售過程基本上是客戶先登門，店員與客戶進行溝通，顧客在店員的引導下通過觀看、觸摸、試穿等方式來確定自己是否購買。

俗話說：開店要賺錢，關鍵看店員。所以說，店員的表現在銷售中是至關重要的！

對于服裝銷售來講，店員的角色更應該是一位流行情報的提供者和顧客的形象顧問。在銷售過程中，店員應當承擔招徠顧客、引導觀看、服裝推薦說明、穿著顧問等一系列工作，而其最終的職責則是對老板負責，盡力將服裝推銷給每一位顧客，同時以最優(yōu)異的表現贏取“回頭客”。

店員并非是一個銷售的工具，店員本身就具有一股強大的力量，能夠將顧客吸引上門，使店鋪成為一個吸引顧客的磁場。在這個過程中，細節(jié)的處理是最 值得探討的，比如一個店員盡管在前期進行了大量細致的解說與引導，但如果他出現咳嗽吐痰或者挖鼻孔之類的不雅動作，也會立即失去這張單子。

店員在銷售過程的細節(jié)，體現在兩個方面：一是自身形象建設方面，二是引導經營過程方面。自身形象建設主要是給予顧客進店后的第一印象，第一印象 如何很大程度上決定了顧客在店內停留的時間以及在銷售過程中的行為表現；而引導經營過程則直接決定了生意能否成功以及能否使顧客成為“回頭客”。二者的關 系是基礎與建筑的關系。

自身的形象建設包括店員的面貌修飾、體形體態(tài)、服飾穿著、聲音音質等方面。這些條件也許并不是天生就具備，并且是因人而異的，但一個優(yōu)秀的店員 會通過恰當的修飾、搭配以及一定的訓練使自己的形象展現得最完美。清爽的面容、端莊的站姿、得體的服飾和圓潤悅耳的聲音能給顧客以樸素自然、健康向上、精 神煥發(fā)的美感。

首先，恰當的修飾很重要?，F代社會，化妝是對顧客的一種禮貌和尊敬，對于服裝店的店員來說更是如此。由于店員工作的特殊性，極短的接觸時間內，顧客不可能發(fā)現他們的內在美，所以店員應當化一些看起來自然大方的淡妝，店員良好的形象能給顧客如坐春風之感，也更容易做成生意。

其次對于店員的服飾穿著，只要得體整潔，與工作環(huán)境、工作特點、個人體型等協調一致、和諧統一就好，而不應該過于艷麗和前衛(wèi)。顧客在進入店內以 后，首先看見的就是迎接他的店員，如果說店員自己的穿著讓顧客都感覺難以認同，那么接下來的事情也就可想而知。大部分的服裝店都是給自己的店員穿上了自己 店所經營的服飾品牌，誠然這是一種不錯想法，但是有些店員的穿著過于嘻哈風格，同時頭發(fā)顏色怪異，這也會給顧客造成強烈的不信任感，導致顧客不愿與她交 談，不愿請她幫助選購服飾，從而抑制顧客的購買欲望，直接損壞商店的聲譽。

當然還有諸如工號牌佩戴整齊規(guī)范；耳環(huán)、戒指、項鏈要符合要求，不能戴有色眼鏡，不準穿著拖鞋或把鞋穿成拖鞋狀上班，上崗前不喝酒和吃帶有強烈 異味的食物，不隨地吐痰，不用手挖鼻孔、抓頭發(fā)等等。這些種種細節(jié)不僅僅是作為一名優(yōu)秀店員應當具備的，在很多行業(yè)，甚至是作為一個普通人，只要想具有良 好的社交能力就應該注意的。

在給予顧客良好的第一印象之后，接下來更值得商榷的是店員在經營過程中的細節(jié)體現。店員日常工作主要貫穿于包括站立、行走、拿遞、展放，以及接 待顧客時迎客、介紹、答詢、道別等行為中，說到底，其實是他的專業(yè)知識、工作態(tài)度、人際關系處理技巧、心理洞察能力等等的一種表現，而這種表現最直接的媒 介就是營業(yè)時的溝通語言。對于一名真正優(yōu)秀的店員來說，她與顧客交流的語速語調應該有一定的練習。

溝通行為通過影響溝通質量來影響工作結果，同時也會通過影響角色壓力來產生影響。商店一般會先使用各種手段吸引顧客上門，比如在商店門口懸掛“ 跳樓價大甩賣”、“清倉一折起”之內的廣告，或者有店員站在門口大聲向行人大聲吆喝商店的促銷活動等等，只要顧客一進門，店員與顧客的溝通就算正式開始 了。

首先，多使用漸進式的營業(yè)用語。顧客在進店后，或多或少都存在一定的心理防線，他既不希望店員在旁邊緊緊跟隨，也不希望無人搭理。當顧客在店內 觀看展示的服飾時，店員既不能死死盯住顧客，也不能不看顧客，應用眼角余光注意顧客的興趣所在，然后可以不知不覺地、巧妙地將話題由討論商品的一般性能轉 移到這一物品可如何滿足顧客的具體需求上來。

其次，營業(yè)用語忌過長，但要有分量。店員冗長拖沓的話不僅無法說服顧客，反而會不被信任，而且懷疑和猶豫可能出現并反復發(fā)生在顧客購物的各個階段，包括在購物以后。需要強調的是，“有分量”并非是把話說得絕對、武斷，這種口氣會使得顧客產生心理上的強烈防御反應。

再次，學會恰當地贊美別人。買衣服最重要的一個原因就是追求美觀，店員在顧客挑選衣服時不能吝嗇自己的贊美，但是也不能過分夸張。同時贊美的語言不能太籠統，比如“這件衣服您穿著很好看”就比不上“這件衣服很襯您的膚色”更讓人開心。

四是要避免命令式，多用請求式。請求式語句可分成三種說法：1.肯定句：“請您稍微等一等?！?.疑問句：“稍微等一下可以嗎？”3.否定疑問句：“馬上就好了，您不等一下嗎？”一般說來，疑問句比肯定句更能打動人心，尤其是否定疑問句，更能體現出導購員對顧客的尊重。

一個優(yōu)秀的店員并不是簡簡單單的售貨員，一個成功的銷售人員必定也是具備高超人格魅力的心理戰(zhàn)高手、場控能力的專家，他能在最短的時間內用最簡單的方式抓住顧客的心，他能最敏銳地洞察顧客的心理，然后用自己的行動去影響自己的顧客。

第二篇：服裝批發(fā)市場進貨經驗

做久了都會有自己的心得體會，或者通過交流能夠互通有無，得到更多的收獲。

目前鄭州拿貨的地方基本就是那些，相信大家也弄得很熟了，論壇里面都有很多詳細資料，這里主要說點前輩們沒有說的東西哈，很多都是其他賣家不愿意說的，因為我們是做服裝網店的，所以說服裝網店貨這些多點，呵呵~

沙河——大家都知道沙河是最低檔貨比較多的地方，從一個角度來看也對啦，整體來說這邊的價格是最低的，一分價一分貨大家都懂的。沙河是有早市的，據說早市有很多好東西，價格也比較便宜些，如果有條件的可以找時間過去看看哇，因為比較少做這邊的貨，所以比較少去沙河，有次晚上沒睡覺，早上想出去吃個早點，吃吃下就到了沙河，哈哈，可惜還是晚了，6 點多已經差不多全部收攤了，剩下一些攤子也在收了，感覺跟白天檔口里面的差不多，價格稍微便宜些。不過應該也是跟其他有做早市的市場一樣的，去早點肯定是有好東西的，炒貨的人都要過來拿貨的，去得早就有好貨

說沙河的貨質量不行，其實也不然，各自定位不同，相對而已。仔細轉轉還是有很多好東西的，因為我們做的女裝，男裝就不細說了，在沙河男裝是看點，益民和北城都有不少，做實體的要多關注，具體價格不清楚，不過應該也是比十三行和平東路那邊好些，當然類型不一樣也要自己對比過才知道了。

說回女裝，因為沙河的貨價格相對較低，所以其他很多市場都會來這邊炒貨的，個人感覺仔細逛的話沙河還是很多好貨的，要不也不會有人來炒了，牛仔的話是這邊的強項，周邊幾個市場都不錯，必須要多走走。因為之前我們有打算專門做牛仔，稍微對比了一下沙河和新塘的貨，感覺沒有特別大的差別，如果只是零售，量不大的話基本這兩個地方沒太多差別

金馬和南城的貨是沙河最值得去的，也是沙河人流量最大的，款式不是沙河的特點，因為沙河大多數都是做仿款的，基本都是其他地方賣爆的款比較多，留意看市場上那些模特圖片就知道了，都是用些大S 之類的明星，呵呵，把頭PS上去。仿款超多，而且很多都是其他地方賣了幾個月的款，不過這就是特點，雖然款是相對過時了的，不過量還是很大的，所以感覺國內對新款沒那么敏感的地方在這邊打貨是比較適合的了，也就是三級市場，縣城之類的。

說真的這些質量還是可以的，當然也是相對來說的，尤其是相對十三行4 樓以下來說，根據個人的經驗，這里的貨雖然款式不夠十三行那邊的新，但是多逛逛就知道很大一部分十三行的貨都是從這邊炒過去的，所以拿貨先去十三行逛了，然后再來這里，相信心里就有把握了，很多相同款式都是在這邊打貨好過在十三行

當然不是說所有款式都是這里炒出去的，記得之前有看過帖子說沙河是所有貨源的源頭，貨都是從這邊炒出去的，這肯定是不對的，難道這里會有showroomlab1之類的貨出去嗎，不可能的。是定位問題，為什么會低價，就是不用自己出版，都仿熱賣款就行了，加工什么的也便宜，所以一樣的貨沙河是有絕對優(yōu)勢的，款式和質量是沙河的弱點，款式不用說了，都是人家賣過了的，質量的話個人感覺跟十三行4 樓以下基本差不多，也沒有其他人說的那樣差，有些還比十三行的好，注意是面料的差別，價格還有優(yōu)勢，檔口老板都比較實在，不會亂報價，不要求最新款的話，這里是好地方。

另外值得一提的的是沙河的網店市場，這里有北城女人街和大西豪上面這三個，做網店有點時間的就知道，網上很多人是不喜歡不要廣州貨的，看到是廣州發(fā)貨的就走了，為什么，因為在他們看來廣州貨就是質量差的代表，的確很多要求高點的對質量太一般的貨都會不滿意，因為相對來說廣州賣低檔貨的店鋪是最多的，去網上關注一下，很多盜用其他店鋪圖片的，價格很低的就是這些了，久而久之廣州貨也就成了他們所說的低檔貨了。不過淘寶網上的貨大多數還是廣州出的，尤其是夏裝，絕大部分都是，質量當然不是全部都很差，這個暫時不說，下面說網店了再詳細講。

上面說的這3 個地方，就是做低檔服裝網店貨的，因為沙河這個位置決定了這里就適合做這樣的仿款，低檔貨，所以有興趣做這樣的可以去看看哦。其實無所謂低檔貨或者其他中檔之類的，定位不同而已，這里拿貨9 塊一件，在淘寶上賣19一件，同款好點的在十三行拿19一件，去淘寶賣39一件，都是100%的利潤，看自己的選擇而已當然，如果要做好點的口碑個人感覺這邊的貨不是特別適合。都說沙河的貨差，具體差在哪里，個人感覺還是面料的差別，做工其實都大同小異，部分做工還比十三行好咧~ 另外女人街、大西豪這邊是有數據包提供還有一件代發(fā)之類的，如果想做這種模式的話也可以過來考察，至于做網店哪種方式好我會在下面有詳細介紹~

十三行——相信這里是大家最熟悉的地方了，拿貨不來這里逛逛參考下還有什么地方好去呢~ 很多人都覺得十三行很大，逛不完，某種程度來說是吧，這里集中了全國很多貨源，尤其是夏裝，每一家都轉到還是要點時間的。不過在我跟幾個朋友眼里看來真的不算大，基本每個檔口賣什么貨都還算熟悉，可能是去得多又沒有遇到合適的版，所以感覺檔口還不夠吧，呵呵

相信今年常到新中國打貨的人都有這個感覺，好像檔口生意都不怎么樣，不是說現在的淡季，五月份就有很多檔口比較淡了，人流量少得可憐，這都是跟往年相比來說的，五月份就有檔口開始清貨了，這在以往的確少見，而且很多檔口都是空著的，沒人租，可想而知生意如何了，以前都一鋪難求咧~ 呵呵，每次去到的第一感覺就是賣貨的靚女比拿貨的人還多，熱切的期盼著有人進去挑一下款。

直接原因應該就是人流量少，檔租貴。去年6 樓一個位置不錯的檔口也就五六萬，今年就漲到八九萬了，再加幾個美女，不吃不喝一個月下來就10多萬出去了，可以看到開個檔口也是有很大壓力的。話說十三行租金也漲得太快太離譜了，難怪很多原來開檔口的都已經逃離，之前認識的幾個檔口老板也都是沒做了，有的是開過一段時間后積累了客戶就搬

地方，搬到十三行周邊的市場或者直接在倉庫發(fā)貨了，有老客戶的不怕，有的是開過2 個月搞不下去，直接轉給其他人了，六萬租的轉給其他人八萬，一年也弄個10來萬，呵呵。另外還有一些就是直接轉型了，因為十三行是服裝網店最大的服裝貨源地，很多精明的老板接觸了網店掌柜后看到網絡市場的利益以后就直接自己開網店批發(fā)零售了，這些原本擁有工廠資金品牌等資源的人來做網絡是有很強競爭力的，光是以前在六樓做批發(fā)的就有好幾家現在在淘寶月銷售都好幾百萬，可能跟很多批發(fā)檔主還有差距，不過也算是非常成功的了，看看今年十三行檔口生意跟往年比有多慘淡就心里有數了，當然也不是實體檔口老板做網店就會成功，畢竟還是有很大差別的，很多人做實體OK，開網店還是無所適從，網絡實體各有利弊各有特點是很正常的。

總的來說十三行是拿貨的不二選擇，這里款式比較新比較快，寫字樓拿貨相對比較正規(guī)，基本上不會亂報價，管理什么的也比較規(guī)范，至于價格也算是合適，實體零售店非常適合，至于拿貨量的問題找固定網友拼貨解決就好了，一般都5件而已，兩三個人就搞定了，生意好的更不用說了，幾件衣服是你一件零售價的零頭而已。只是目前十三行租金離譜，人流少，很多老板都撤退了，除了那些個比較知名的牌子，大多數檔口看起來生意都是勉強過得去而已，資源少，款式千篇一律是最大問題。

沒辦法，向來款式都是抄來抄去的，缺乏創(chuàng)意，所以哪家一旦出現了比較好的款式，那生意就相當好了，夸張的一年就靠那幾個款式吃飯都行了。所以其實能不斷出款的檔口生意還是不錯的，現在偶爾出來一個檔口款式特別點，質量價格都還還不錯的話都會有比較好的生意，光是網絡店鋪這一塊都夠他們做的了，像六樓九樓最近開的幾家店，人家生意不好，他們就主要做網絡店鋪的貨，質量價格適中，主要款式稍微特別點，其他店都沒有，又能夠陸續(xù)推出幾個新款，其實不用多，能夠持續(xù)出就行，這樣就不愁沒有生意了，網店店主一般都非常有粘性的，只有質量過得去，款式能夠持續(xù)出，都是可以常年累月的合作的。關鍵是網店的量都非常大，像江浙那邊一個款都是幾千件的量，在現在這種淡季是非常不錯的了。所以感覺目前十三行最大問題還是可以進貨的選擇不多，大家進貨也都是集中在那些比較有名的檔口而已，撞衫嚴重

所以從另外一個角度來看目前這個時候也是有實力的廠家進駐的好時機，做服裝批發(fā)就是這樣，無論是做實體還是做網店的都是要進貨的，只要你的貨OK，就相當于這些人會定時來給你送錢，因為不進貨他就沒東西賣?？上КF在市場也不給力呀，目前搞裝修也會影響一些，不過也不用擔心，有人撤退就還會有新的老板加入的，很多廠家也好檔主也好，都是做也虧不做也虧，到底是做不做呢，呵呵，長命功夫長命做吧，總之一句話，你有特點就能有路，十三行其實大家都很熟悉這邊就不多說了。

站西——這里也是拿貨必到之地，A 貨比較多，很多人都喜歡糾結于是原單還是跟單還是什么的，其實個人覺得根本就沒必要，質量OK、價格合適，拿到適合你的就是好

貨。有朋友在一樓看到LEE 的牛仔褲，問老板是不是原單，回答當然是啦，于是成交，過兩天走到二樓又看到，問價，A 貨，一樣的質量，還便宜5 塊。感覺如果不是專門經營原單活動話根本就沒必要在這上面糾結，事實上現在很多貨質量都非常好，仿貨比真正原單還好還便宜的都有，連檔口老板自己都分不出是真是假的也都有，何必糾結呢。呵呵，同樣的還有喜歡糾結于是不是廠家，這是很多人都習慣問的，一上來第一句話就問“你是不是廠家”，多數時候第一句話就問這個基本代表你是新手的概率就非常大了，很多老板又愛又恨，愛的是可能要遇到水魚可以大宰一通了，恨的是可能又要被新手煩了

第三篇：廣州服裝批發(fā)市場調查報告

廣州服裝批發(fā)市場調查報告

廣州自古以來就是國內服裝產業(yè)的主要供應地，也是國外的主要服裝加工基地。隨著服裝產業(yè)的快速發(fā)展，廣州產生了各種綜合的、專業(yè)的批發(fā)市場。經過二十多年的發(fā)展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場群落之一，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。

目前，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場。流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場、黑馬服裝批發(fā)市場、流花服裝批發(fā)市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區(qū)天龍服務總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發(fā)商場、廣州市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場。沙河板塊主要有沙東工業(yè)品商場、天河區(qū)沙東工業(yè)品市場、沙河第一成衣批發(fā)市場、沙東第二成衣批發(fā)市場、沙河第三成衣分場、長運商業(yè)廣場小商品成衣批發(fā)市場、天寶成衣批發(fā)市場。此外，還在其他地區(qū)有零星的服裝批發(fā)市場存在。

前幾年，廣州的服裝批發(fā)市場基本處于異常紅火的局面，但是這幾年，卻逐漸走下坡路。據調查，那些曾以款式新、價格廉而聞名全國的廣州服裝批發(fā)中心，已有五成處于虧損，于是服裝批發(fā)市場紛紛開始尋找新的出路，他們將設計理念、流行文化、品牌形象、經營理念當作商品來經營作為服裝批發(fā)業(yè)市場發(fā)展的新方向，實現從銷售低檔的“大路貨”向品牌經營過渡。各類市場為了在市場競爭激烈的環(huán)境下生存下去，紛紛尋找新的出路和經營方式，下面我們將對白馬服裝批發(fā)市場和沙東有利服裝批發(fā)市場作深入的分析。

廣州白馬服裝市場

市場概況：

白馬服裝市場是由廣州市城市建設開發(fā)集團投資建設，市場位于緊鄰廣州火車站的站南路，現有建筑面積60000平方米，共10層，有4層商場，5層寫字樓，1層地下停車場。廣州白馬服裝市場開辦于1993年,由廣州白馬服裝市場有限公司經營管理。市場配置中央空調、客貨電梯、安全監(jiān)控系統、消防系統、寬帶網等現代設施。商場裝飾美觀，通道寬敞，附設時裝表演廣場、儲蓄所、商務中心、托運站、停車場、快餐店等配套服務設施。廣州白馬服裝市場是廣州地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規(guī)范、交易量最大的中高檔服裝市場。在市場內經營的業(yè)戶有2000多戶，既有珠江三角洲地區(qū)、浙江、福建乃至全國各地服裝企業(yè)，也有香港、臺灣的廠商。白馬服裝市場既是中、高檔服裝的現貨批發(fā)、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣品種齊全。服裝市場自開業(yè)以來，市場輻射能力不斷增強?？蜕瘫椴己邶埥⑿陆?、內蒙、西藏等地的全國30個省市、自治區(qū)。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達五大洲，日均客流量達數萬人，年交易額均在20億元以上，在廣州地區(qū)超億元市場評比中排名第一。市場以環(huán)境舒心、服務貼心、經營放心、不斷創(chuàng)新為服務質量方針，獲得ISO9001:2000國際質量管理體系認證，連年榮獲“全市文明市場”、“全省文 1

明市場”、“全國文明市場”及“全省十佳文明市場”、“消費者滿意市場”等稱號，同時被廣州市委、市政府評為“廣州地區(qū)百家最佳服務單位”、“廣州市文明單位”。

白馬服裝批發(fā)市場情況一覽表 經營面積 60000平方米 攤位面積 4——8平方米 攤位數 2000多戶

市場布局

一樓為男裝，二樓為女裝，三樓為品牌專賣店，如老爺車、蘋果、華倫天奴、洛茲等，四樓港臺時裝 經營檔次 中高檔服裝 經營類別 經營女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣 市場類型 批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟 倉儲方式 各檔口服裝基本存放在檔口，倉庫經營戶自行解決 貨物運輸 市場正門口有南方航空公司貨物空運辦理部，火車托運辦理處 廣告宣傳 通過電視、報紙、廣播及網絡等手段宣傳市場形象，在中央電視臺長期做廣告，市場外墻有其它品牌服裝的廣告 承租比例 全部售出 租金 地下商場是1、5萬/月，一樓是6萬/月，三樓是2、5萬/月，四樓是8萬/月 營業(yè)時間 08：30-17：30

白馬服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢：

1、位置優(yōu)越：

2、交通便利：火車站、省汽車站、流花車站、廣州市汽車站近在咫尺；

3、物流運輸發(fā)達：火車站和南方航空公司均在市場內設有貨物托運辦事處；

4、人流量大：由于服裝批發(fā)市場就在廣州市交通樞紐地帶，在這一區(qū)域有巨大的人流，每天人流量數萬人次；

5、周邊商業(yè)氛圍好：在白馬服裝批發(fā)市場周圍有紅棉批發(fā)市場、步步高市場、天馬市場等；

6、交易方式靈活：服裝市場貿易方式靈活，有批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等；

7、品種齊全：女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等各類服裝應有盡有；

8、經營檔次較高：服裝批發(fā)市場主要經營中高檔服裝；

9、公司資金實力雄厚：公司有著足夠的資金能夠為市場的不斷發(fā)展注入資金。

10、穩(wěn)定的廣告投放：每年都會在一些全國性媒體和地方媒體作大量的廣告宣傳企業(yè)形象；

11、經營時間早：服裝批發(fā)市場于1993年開業(yè)，當時是廣州市經營層次最高、經營面積最大的批發(fā)市場；

13、服務專業(yè)，管理科學：服裝批發(fā)市場有著一支敬業(yè)、負責的專業(yè)化隊伍；

白馬服裝批發(fā)市場的劣勢：

1、周邊市場的激烈競爭。在白馬服裝批發(fā)市場周邊有紅棉棉紡批發(fā)市場、步步高批發(fā)市場、天馬批發(fā)市場，這些市場都在瓜分白馬服裝批發(fā)市場的經營份額；

2、服裝經營成本在增加。由于現在服裝制造成本在增加，導致服裝進貨價格提高，增加了批發(fā)市場經營戶的經營成本；

3、租金較高。在白馬服裝批發(fā)市場內，地下商場的租金1、5萬/月，一樓為6萬/月，三樓為2、5萬/月，四樓為8萬。租金明顯比其它周邊市場要高；

4、土地資源緊張，不能進行有效的品牌擴張。白馬服裝批發(fā)市場所在區(qū)域已經是寸土寸金了，沒有可以利用的土地了，影響著市場的品牌擴張，不能利用白馬的品牌效應開發(fā)出白馬童裝市場、白馬鞋業(yè)批發(fā)市場、白馬內衣批發(fā)市場、白馬服裝裝飾批發(fā)市場等等；

5、周邊治安環(huán)境較差。在火車站周邊地區(qū)搶劫殺人事件時有發(fā)生，這些事件影響著市場美譽度，給市場造成了許多負面的影響；

6、缺乏準確地市場內部布局圖。在市場內部沒有市場布局圖，采購者不能很好的找到自己需要的批發(fā)門市部采購服裝；

廣州白馬服裝批發(fā)市場取得成功的原因：

1、得天獨厚的地理位置和便利的交通。廣州白馬服裝批發(fā)市場處于站前路一帶，與省汽車站、流花車站、廣州汽車站近在咫尺,交通網絡便利,內環(huán)高架橋線可以直通白云機場以及周邊各縣市。由于火車站、汽車站都在市場周邊不到400米的地方,因而,無庸置疑的是物流發(fā)達便捷,能夠使采購的服裝快捷的流向銷售場地；

2、產品豐富，質量可靠是其生存的根本。廣州白馬服裝批發(fā)市場經營的品種涉及到女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等各類服飾，在產品層次上高中低應有盡有，負一層的西郊商場主要經營一些較低檔次的服裝，而二樓、三樓、四樓的服裝檔次一個比一個高。人們在購買服裝時能夠享受到一站式購物的便利，免去了到處奔波的煩惱；

3、科學有效的經營管理。一個團結務實的管理團隊是市場經營好壞的一個重要的因素。廣州白馬服裝批發(fā)市場是由廣州白馬服裝市場有限公司經營管理，公司以“專業(yè)精神，創(chuàng)新服務；竭誠合作，共同繁榮”作為服務宗旨。公司有著一支年輕、專業(yè)的隊伍進行管理操作，使整個市場的經營都在一種規(guī)范的行為和管理模式下運作，保證了市場朝著健康的方向發(fā)展。

4、龍頭效應與集群效應相得益彰，共同促進整個市場的繁榮。廣州白馬服裝批發(fā)市場是最早在站前路這一帶經營專業(yè)的服裝批發(fā)，隨著經營的擴大，已經是這個地區(qū)的領頭人物，起著很好的示范效應。其它商店由于發(fā)現白馬服裝生意好做，紛紛在周邊安營扎寨，因而，就形成了整個服裝批發(fā)商業(yè)氣息，這些市場走著一條差異化的成長道路，盡量避免跟白馬服裝批發(fā)市場的正面攻擊，采取經營與服裝相關的其它的商品經營，如棉紗、皮具等。通過各個商場的努力形成了今天白馬這一帶繁榮的市場。

沙東有利國際服裝批發(fā)市場

市場概況：

廣州市沙東有利國際服裝批發(fā)城位于中國當代服裝專業(yè)批發(fā)市場的重要發(fā)源地——廣州濂泉路。廣州市沙東有利國際服裝批發(fā)城由北城、南城、恒利組成，有利服裝批發(fā)城南城位于廣州市先烈東路、泉路口，該服裝城建筑面積22000平方米，商鋪1200家，商鋪通道流暢，有中央空調、多臺自動電梯和貨梯。北城位于廣州市天河區(qū) 泉路沙河服裝城內。建筑面積44000多平方米，商鋪1700多家。廣州市沙東

有利國際服裝批發(fā)城集現代化設備設施于一身，融服裝批發(fā)銷售、展示服飾品牌形象、產品分銷代理、發(fā)布行業(yè)信息、倉儲配送、傳播服飾文化與一體的綜合性現代服裝批發(fā)市場。近幾年，沙東有利集團有限公司積極更新觀念、銳意進取、大膽創(chuàng)新，由一個粗放式經營管理公司邁向更高層次的融包裝策劃、資本組合投資、智能化管理、多功能配套服務混合型的現代化企業(yè)。

今年，沙東有利集團有限公司為提升國際競爭力，適應廣州的商業(yè)定位與商業(yè)特點，強化自身優(yōu)勢，力邀南中國最具權威的時尚品牌策劃機構——廣州服裝設計師協會成立“沙東有利國際服裝設計研發(fā)中心”。中心將順應“沙東有利”——品牌工程，積極建成打造中國服裝批發(fā)品牌的權威平臺。中心以推動中國服裝批發(fā)產業(yè)的發(fā)展為己任，致力為活躍在中國服裝批發(fā)第一線的企業(yè)，推出包括產品開發(fā)與設計、品牌策劃與推廣、專業(yè)咨詢與培訓、產業(yè)資訊與研究等項目的專業(yè)服務。

沙溪有利國際服裝批發(fā)市場情況一覽表： 經營面積 南城22000平方米，北城44000多平方米，南城和北城營業(yè)面積共計66000多平方米 攤位面積 5-6平方米 攤位數 南城1200多家，北城1700多家，南城和北城攤位將近4000家

市場布局 無明顯的市場布局區(qū)隔，各樓層經營的商品都比較類似，但有較突出一點的是，一樓設有湖北時裝區(qū) 經營檔次 中低檔，主要經營沒有知名度的非名牌產品 經營類別 各類服裝，包括童裝、男女成衣、毛巾毛毯、內衣、鞋子等 市場類型 綜合性服裝批發(fā)市場，在經營上主要以批發(fā)為主并有少量零售 經營模式 出租 倉儲方式 各檔口服裝基本存放在檔口，倉庫經營戶自行解決 廣告宣傳 通過電視、報紙、廣播及網絡等手段宣傳市場形象，主要是招租廣告，市場外墻及商場內部預留了廣告位 承租比例 全部售出 租金 單鋪面2640元，雙鋪面3080元，五樓租金1500-1800元不等 營業(yè)時間 6：00-19：00 消防措施 市場內共有14個消防栓，市場內明顯處有干粉滅火器，有醒目的禁止吸煙提示，裝有自動噴淋系統，保安配有對講系統 金融 附近有中國銀行、中國農業(yè)銀行、中國工商銀行 停車場 門口有停車位40個，地下有兩層停車場 管理費 物業(yè)管理、衛(wèi)生費80元/月，消防設施維護費30元/月，保險費350元/檔，有效期為一年 集資費 18萬，可以享有20年使用權 其它門口有明確的指示牌和分布圖，主要是地理位置圖、周邊交通規(guī)則、首層平面圖。手扶電梯1個，電梯9個，安全樓梯8個，洗手間2個，每層有12個通道口。

沙東有利國際服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢：

1、沙東有利國際服裝批發(fā)市場地理位置優(yōu)越。地處廣州市沙河大街服裝批發(fā)市場地段。

2、交通便利。公交862、833、271、236、252、236、252、219、290、201、246、85、72、11、65、60、27、864、112、883、535、637、664等共23條線路公交車經過，廣園路就從市場旁邊經過，可上內環(huán)直接到火車站、省汽車站行車，時間不到20分。

3、租金便宜。租金為1500——1800元，年租金

4、起點高，環(huán)境好。在設計時就充分考慮市場布局的分配和安排，使人們在比較干凈的環(huán)境中購物；

5、周邊已

形成較好的商業(yè)氛圍。市場所在地有大大小小的各類批發(fā)市場，為商場的興旺聚集了大量的人氣。

沙東有利國際服裝批發(fā)市場的劣勢：

1、周邊衛(wèi)生治安環(huán)境較差；

2、周邊市場經營檔次較低。周邊主要是以經營低檔次服裝的沙河大街批發(fā)市場，制約著沙東有利國際服裝批發(fā)市場的經營檔次，成為批發(fā)市場向中高檔發(fā)展的障礙；

沙東有利國際服裝批發(fā)市場取得成功的原因:

1、政府支持。政府支持是市場興旺發(fā)達的政策保障和政治支柱，廣州市全力支持沙河大街服裝批發(fā)市場的升級改造，沙東有利服裝批發(fā)市場是沙河大街服裝批發(fā)市場升級改造的樣板工程，因而，政府持續(xù)不斷的給予政策方面的支持和市場環(huán)境的支持。被政府列為規(guī)劃資助的重點對象之一。

2、準確的市場定位。廣州市沙東有利國際服裝批發(fā)城集現代化設備設施于一身，集服裝批發(fā)銷售、展示服飾品牌形象、產品分銷代理、發(fā)布行業(yè)信息、倉儲配送、傳播服飾文化于一體的綜合性現代化的服裝專業(yè)批發(fā)市場。

3、科學的經營管理。服裝城由沙東有利集團公司管理，而沙東有利集團公司已經實現了從粗放式經營向集約式經營的轉變，已經成為了一個融包裝策劃、資本投資組合、智能化管理、多功能配套服務混合型的現代化企業(yè)，在服裝市場經營管理方面也積累大量的經驗。

4、雄厚的資金實力。公司擁有強勁的資金實力，為市場的進一步發(fā)展提供堅實的資金來源，確保了市場運做有足夠的資金維持運轉和提升。

5、先進的計算機通訊網絡系統。在市場內，每個客商可以充分享有計算機網絡用戶終端配套建設。商務網站為每個客戶免費提供上網資訊，讓全球采購商可以通過網絡進行信息查詢和市場交易活動，突破地理局限，拓展市場空間。

6．合理先進的規(guī)劃設計。六層無障礙漸進式螺旋上升環(huán)流設計構成了自成一體的現代化物流體系，客商及物品可以不受阻滯到達任何一個樓層、進入任何一個停車場目字型的商鋪，使每個商鋪的空間得到最充分的利用，也避免了線形商鋪設計的擁擠、嘈雜不到兩萬元，要比白馬服裝批發(fā)市場不衛(wèi)生現象。

第四篇：一些廣州服裝批發(fā)市場拿貨經驗

一些廣州服裝批發(fā)市場拿貨經驗

廣州： 廣州是華南服裝中心，廣州服裝批發(fā)市場在火車站旁邊的站前路、站西路上，主要有白馬大廈、黑馬大廈、步步高批發(fā)市場、流花批發(fā)市場、國宏大廈、十三行、新大地批發(fā)市場、康樂牛仔城等。白馬、紅棉、天馬等大廈的寫字樓是以品牌為主，流花、站西則是中檔產品的首選，十三行是低檔貨的主要批發(fā)地。步步高及新大地則是針織衫，毛衫的批發(fā)集中地。

拿貨季節(jié)

這個是服裝類賣家最最頭痛的事了，沒辦法，誰讓一年分四季呢……

一般來說我們賣家是不用注意什么時候該上什么貨的。因為你到了批發(fā)市場，就會看到該拿什么了。一般市場的季節(jié)會比實際中早1-2個月，冬天還沒到……棉衣，羽絨衣已經全上架了……如果你拿不準該賣什么的時候。到市場去轉一下吧……

過季的衣服，拿些貨也是不錯的，這個時候都很便宜，尤其是外貿，日單的。樣子不會很快過時，明年也可以賣。拿回來搞特價活動，也受歡迎。資金充足才可以，不然不要冒險壓著錢了。

拿貨尺寸

這個問題好象也比較難弄哦……首先說衣服吧。一般都分M，L，XL……如果你是大賣家……資金充足，生意又好。建議你拿全號。因為全號拿，可以和批發(fā)商砍價，他們也喜歡按手發(fā)貨……（這是我送一個批發(fā)商那學來的，以前根本不懂）。就是尺寸要拿全，他有什么號，什么顏色你都要拿。這樣可以給你很低的價格。相反，可能就不好砍價了……

如果是小賣家……衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的買家大部分是穿什么號的……或者你的定位就是為胖MM或瘦MM服務……那就好說了。但這樣的賣家畢竟還是少數，那么盡量拿中碼吧……算是安全的辦法了……因為中碼和平時說的均碼差不多……不怕回來不好賣……再不行，就只拿均碼的衣服……這樣碰到有買家不合適的情況……你也不用總是后悔……這些都是沒有辦法的辦法。

還有一種方法，就是每個好拿一件。賣出什么了就去補什么。但是這樣做的最大缺點就是，容易斷貨……尤其是外貿，尾單的東西。

再有就是褲子，更難弄，還不如衣服一般差不多都能穿，褲子的尺寸多。還要分中腰，低腰的，賣的時候也麻煩。那么怎么拿貨呢。折中吧?？赡軙觅u點。買家買褲子都是買正好的，褲子建議可以拿比較常賣的。或者是中號。而且批發(fā)商褲子的一般量都很充足。調號還是比較方便的。冬天就拿比平時大一號也可以，因為里面都要套絨褲的。

拿貨分辨

主要是看做工，布料，手感，吊牌等……說幾種吧……

日單：很容易分辨，是否有日文水洗標，日文吊牌等……如果這些都沒有的時候，就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，款式等，時間長了，自然就好分辨了……

品牌跟單：一般都是品牌的東西，現在市場上很多，一般都是發(fā)往國外，或出口的，這樣的衣服質量非常好，樣子也很漂亮。價格也很公道，是不少買家的首選，這個也是看做工，一般跟單的東西，做工都非常好。

廣州貨：一眼就能看出來的，象北京的天樂，一樓的都是廣州貨，二樓是外貿，品牌跟單，日單的……廣州貨的質量也不錯，就是沒有外貿的精致。優(yōu)點是貨量很充足，不象外貿，日單的東西，比較少，很容易斷貨。發(fā)完一批就沒有了……

拿貨顏色

這個就完全看個人喜好了，相信大家都是拿自己喜歡的，然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就開始相信自己的眼光，有點沾沾自喜，但是眾口難調，還是要聽取買家的意見哦。聊天的時候，可以讓買家透漏一些，或者搞個小調查。

拿貨時間

周一到周五的上午。這段時間是拿貨的最好時間。一般批發(fā)市場都是凌晨4點左右開業(yè)，如果你起不了這么早，就7，8點去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，節(jié)假日價格也會高點……因為批發(fā)市場通常關門早，三點左右，中午就是人最多的時候了。拎著大包很不方便……

拿貨技巧

大家都知道的拿個黑袋子，或者開口就問怎么拿貨呀……這些就不說了……

現在有一個更好的方法哦……

就是自備一個小推車，兩個轱轆的，可以折疊，拉起來就象是行李箱。去過批發(fā)市場的人都應該見過，其實MM們自己去拿貨，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉。對我們來說，更是一項艱巨的任務，有條件的話，最好是男朋友當背包的。呵呵……實在不行，自己準備個小車，很方便。一般賣也就20，30左右吧。

看著你推個小車子，肯定會以為是大客戶了每種都問問，一定會給你最低價的…

網上拿貨

對于多數服裝店主而言經常跑外地市場去進貨不僅花時間、花路費，而且要浪費大量的體力和精力。

千里迢迢對于多數女性店主來說也不安全，現在網絡技術發(fā)達，其實通過網上進貨也是很不錯的選擇。

網上進貨的優(yōu)勢

1、款式新，做服裝款式緊跟潮流很重要。網上沒有空間距離，很快就可以掌握流行前線如深圳等地的最新款式。

2、節(jié)省費用，網上進貨可以省去大量的路費和住宿費，雖然會有貨物的運輸費但是比起人親自去的路費要少多了。

3、靈活多變，網上進貨選擇余地大，可以隨時進貨。而且對起批量要求較低，即使只進5-10件衣服也可以享受批發(fā)價。

4、價格便宜，由于網站進貨往往是從服裝生產基地（如廣東）等地進貨，相當于繞過了本地的中間商或代理商。因此價格往往比去本地區(qū)域服裝批發(fā)市場要便宜（如西安的康復路、重慶的朝天門、武漢的漢正街很多批發(fā)商其實都是在廣東進貨）。

網上進貨需要注意的地方

1、注意資金安全，最好選擇支持支付寶貨到付款模式的網站進貨，由于支付寶是收到貨才確認付款因此資金安全有保證。支付寶現在是中國最大網上交易支付平臺（是買家和賣家中的第三方），通過支付寶交易十分安全（淘寶網里的客戶幾乎都在用支付寶）。

2、注意網站信譽，盡量選擇有網站ICP備案號的網站（一般在完整首頁下方）。盡量選擇alexa排名在15萬以前的網站。排名越靠前說明網站的訪問量、瀏覽量等綜合指標靠前（可以理解為人氣高）?？梢缘揭韵戮W址查看排名：http://alexa.chinaz.com/Index.asp?domain=ousha.com.cn，在里面輸入你要查詢的網址如：.cn

就可以查詢到該網站的排名。通過查詢我可以看到這個網站排名在9萬左右，說明網站人氣很高。

3、注意網站里服裝的圖片。最好選擇圖片是實物拍攝的網站。有實力網站里面的服裝圖片往往都是自己拍攝的。

深圳，廣州，虎門批發(fā)市場

東門白馬、有2家在批發(fā)AF的衣服，價格雖然便宜，但是都是老款、或者是庫存貨。深圳一個號稱外貿市場的“嘉華外貿市場”、這個外貿市場賣的最多的品牌就是Nike、Adidas、Puma、Kappa、不過基本上是仿貨的。這里很多擋口都在賣AF的貨、不過大多都是背心、體恤、沒有一家賣2006年AF官方網站的新款、但即使這樣，仍然很好賣。有兩家專門賣AF的、大都是便宜的體恤、門庭若市。其實只要你去廣州火車站附近的批發(fā)市場逛了一天后就會發(fā)現、95%“嘉華外貿市場”的貨都可以在廣州火車站的批發(fā)市場批發(fā)到。

在互聯網上還能搜索到，2年前由我爆料的深圳南油一個服裝生產基地，有一個秘密的外貿服裝批發(fā)市場叫世紀廣場。這地方確實秘密、不好找、很少有公交車經過，在蛇口沃爾瑪下車后，需要步行500米才能找到，在一棟大概8層樓高的樓里，一，二層是做外貿服裝批發(fā)的、顧客很少、不像東門人頭攢動。不過這里確實有部分好貨、比如簡單的女裝體恤、非常漂亮、手感好、工藝復雜、針線整齊、圖案設計新穎、不知道是不是真外貿貨、但是至少做的非常好。而且、來這里還會發(fā)現了另外一個更大的秘密外貿批發(fā)市場、叫“超凡外貿批發(fā)市場”、超凡里面也有很多好貨。這說明，并不是所有的東西都能在互聯網能得到的，很多東西必須親自去尋找。

東莞虎門批發(fā)市場、黃河城附近似乎沒有批發(fā)外貿貨的，虎門富民服裝批發(fā)市場大都是批發(fā)女裝的。

廣州火車站附近幾大服裝批發(fā)市場人多、而且有不少黑人、這些黑人整天在流花和站西轉悠、基本上都是做衣服，鞋子生意的，而著名的白馬批發(fā)大廈也不是做外貿貨的。

站西路外貿批發(fā)市場有好幾幢樓、金寶、精都、萬通… 萬通有很多外貿貨不過大都是出口非洲、印巴的、那里也是很多黑人的天下、有些擋口門前用英文寫著“歡迎非洲來的朋友”，批發(fā)最多的仍然是Nike,Adidas,Puma,Kapp的衣服、鞋子、襪子。市面上賣的大部分外貿貨、就是這種出口非洲、印巴的外貿貨吧。在萬通附近、有個天恩外貿市場、不成氣候，還有個伽南外貿批發(fā)市場、是黑人樂園。

廣州火車站附近還有幾個鞋類批發(fā)市場、有好多鞋廠開的鞋檔、大量批發(fā)仿版的nike、adidas運動鞋、有的款式與真同步上市、批發(fā)價大概80多一雙。

廣東省中山市沙溪鎮(zhèn)是中國休閑服裝生產基地、沙溪鎮(zhèn)就在中山市中心，整個沙溪鎮(zhèn)就是一個大的服裝工業(yè)區(qū)、大大小小的制衣廠一家挨著一家、一條叫岐江公路的大街、起碼4公里長、兩邊全是賣布和賣衣服的鋪面，衣服都是論捆賣的、一捆200件！以休閑服裝、體恤、牛仔褲居多、幾乎沒有裙子。

這里的衣服到底有多便宜呢？ 這里的擋口都叫“某某行”、在一個成衣服裝行，一件T恤、之前在廣州萬通批發(fā)市場、深圳東門白馬都曾看過、東門批發(fā)價是27元、廣州萬通批發(fā)價是18元、在沙溪這個服裝行是11元、但沙溪這里200件起發(fā)貨。

在另外一個服裝行，還發(fā)現有一些去年款的AF、Tommy純棉襯衣、很漂亮、做工也非常好、批發(fā)價是25元，在另外一個服裝行、發(fā)現一些新款的Tommy女裝體恤、批發(fā)價是22元。

順便 廣園西路 迦南外貿服裝批發(fā)城跟御龍服裝批發(fā)城 美泰城外貿服裝批發(fā)城這三大城價格也很便宜的。

第五篇：廣東各個服裝批發(fā)市場介紹

首先說下，定位：女裝低檔的，去“沙河”；中高檔的，去“十三行的3樓以上”；擺地攤的，去“錦東和廣大”，還有昌崗路的“尾貨市場”；進牛仔的，去“沙河”；男裝的，不要去“十三行”要去“沙河”；進外貿服裝的，去“站西”；進品牌貨的，去“白馬”，尢其是韓版，“白馬”一樓的韓版挺好的，但是貴啊，承受不了就不要去?。槭裁匆@樣分析呢，因為批發(fā)市場竄貨非常嚴重。好比方說：十三行1至3樓的，就有到3樓以上去拿貨來批的，還有是去沙河去淘貨的；再比如，中高檔的貨，白馬那邊就有到十三行4樓及4樓以上去淘貨的，這邊可以進個50、60，到了白馬就變成80、90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了……

第一站 廣東第二大服裝尾貨市場

位置：昌崗中路，信合廣場往芳村方向50M處。

第二站：十三行

位置：荔灣區(qū)十三行路。

第三站：沙河

位置：廣州大道北以西，先烈東路一帶范圍。

第四站：火車站及周邊服裝城

位置： 就是廣州火車站周邊；白馬商貿大廈

第五站，廣州箱包批發(fā)市場

位置：解放北路以西，廣州火車站后面的一帶

第六站，華南最大的服裝尾貨批發(fā)市場，廣大和錦東

位置：石井

還有鞋、圍巾和精品的批發(fā)市場

“大都市鞋城”：中高檔鞋類的批發(fā)，位于解放南路，離北京路步行街沒多遠；

“新華南鞋業(yè)百貨城”：是廣東最便宜的鞋批發(fā)地，位于華南汽貿城下面，洛溪大橋附近，不大好過去，最好在地鐵3號線大塘站下，轉公交或打的過去。

“珠光仰忠精品批發(fā)市場”：別給名字欺騙了，這里是最多圍巾批發(fā)的地方，要比十三行的便宜，可以混搭批發(fā)；位置在萬福路中段，地鐵1號線在農講所站出，延德政路一直往南走就是。一德路：解放南路以西的一德路，以干貨為主，解放南路附近的一德路，是最大的精品集散地?；榧喌模浇洗蟮辣?，那里是聞名遐邇的“婚紗一條街”，當然，那里還有相當多關于嫁娶的東西

以上就是廣州的服裝批發(fā)類

如果你在機場，坐機場快線可以直接進省站那里，那里有白馬等等批發(fā)

一些廣州服裝批發(fā)市場拿貨經驗

廣州： 廣州是華南服裝中心，廣州服裝批發(fā)市場在火車站旁邊的站前路、站西路上，主要有白馬大廈、黑馬大廈、步步高批發(fā)市場、流花批發(fā)市場、國宏大廈、十三行、新大地批發(fā)市場、康樂牛仔城等。白馬、紅棉、天馬等大廈的寫字樓是以品牌為主，流花、站西則是中檔產品的首選，十三行是低檔貨的主要批發(fā)地。步步高及新大地則是針織衫，毛衫的批發(fā)集中地。

拿貨季節(jié)

這個是服裝類賣家最最頭痛的事了，沒辦法，誰讓一年分四季呢……

一般來說我們賣家是不用注意什么時候該上什么貨的。因為你到了批發(fā)市場，就會看到該拿什么了。一般市場的季節(jié)會比實際中早1-2個月，冬天還沒到……棉衣，羽絨衣已經全上架了……如果你拿不準該賣什么的時候。到市場去轉一下吧……

過季的衣服，拿些貨也是不錯的，這個時候都很便宜，尤其是外貿，日單的。樣子不會很快過時，明年也可以賣。拿回來搞特價活動，也受歡迎。資金充足才可以，不然不要冒險壓著錢了。

拿貨尺寸

這個問題好象也比較難弄哦……首先說衣服吧。一般都分M，L，XL……如果你是大賣家……資金充足，生意又好。建議你拿全號。因為全號拿，可以和批發(fā)商砍價，他們也喜歡按手發(fā)貨……（這是我送一個批發(fā)商那學來的，以前根本不懂）。就是尺寸要拿全，他有什么號，什么顏色你都要拿。這樣可以給你很低的價格。相反，可能就不好砍價了……

如果是小賣家……衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的買家大部分是穿什么號的……或者你的定位就是為胖MM或瘦MM服務……那就好說了。但這樣的賣家畢竟還是少數，那么盡量拿中碼吧……算是安全的辦法了……因為中碼和平時說的均碼差不多……不怕回來不好賣……再不行，就只拿均碼的衣服……這樣碰到有買家不合適的情況……你也不用總是后悔……這些都是沒有辦法的辦法。

還有一種方法，就是每個好拿一件。賣出什么了就去補什么。但是這樣做的最大缺點就是，容易斷貨……尤其是外貿，尾單的東西。

再有就是褲子，更難弄，還不如衣服一般差不多都能穿，褲子的尺寸多。還要分中腰，低腰的，賣的時候也麻煩。那么怎么拿貨呢。折中吧?？赡軙觅u點。買家買褲子都是買正好的，褲子建議可以拿比較常賣的?；蛘呤侵刑枴６遗l(fā)商褲子的一般量都很充足。調號還是比較方便的。冬天就拿比平時大一號也可以，因為里面都要套絨褲的。

拿貨分辨

主要是看做工，布料，手感，吊牌等……說幾種吧……

日單：很容易分辨，是否有日文水洗標，日文吊牌等……如果這些都沒有的時候，就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，款式等，時間長了，自然就好分辨了……

品牌跟單：一般都是品牌的東西，現在市場上很多，一般都是發(fā)往國外，或出口的，這樣的衣服質量非常好，樣子也很漂亮。價格也很公道，是不少買家的首選，這個也是看做工，一般跟單的東西，做工都非常好。

廣州貨：一眼就能看出來的，象北京的天樂，一樓的都是廣州貨，二樓是外貿，品牌跟單，日單的……廣州貨的質量也不錯，就是沒有外貿的精致。優(yōu)點是貨量很充足，不象外貿，日單的東西，比較少，很容易斷貨。發(fā)完一批就沒有了…… 拿貨顏色

這個就完全看個人喜好了，相信大家都是拿自己喜歡的，然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就開始相信自己的眼光，有點沾沾自喜，但是眾口難調，還是要聽取買家的意見哦。聊天的時候，可以讓買家透漏一些，或者搞個小調查。拿貨時間

周一到周五的上午。這段時間是拿貨的最好時間。一般批發(fā)市場都是凌晨4點左右開業(yè)，如果你起不了這么早，就7，8點去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，節(jié)假日價格也會高點……因為批發(fā)市場通常關門早，三點左右，中午就是人最多的時候了。拎著大包很不方便……

拿貨技巧

大家都知道的拿個黑袋子，或者開口就問怎么拿貨呀……這些就不說了…… 現在有一個更好的方法哦……

就是自備一個小推車，兩個轱轆的，可以折疊，拉起來就象是行李箱。去過批發(fā)市場的人都應該見過，其實MM們自己去拿貨，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉。對我們來說，更是一項艱巨的任務，有條件的話，最好是男朋友當背包的。呵呵……實在不行，自己準備個小車，很方便。一般賣也就20，30左右吧。

看著你推個小車子，肯定會以為是大客戶了每種都問問，一定會給你最低價的… 網上拿貨

對于多數服裝店主而言經常跑外地市場去進貨不僅花時間、花路費，而且要浪費大量的體力和精力。

千里迢迢對于多數女性店主來說也不安全，現在網絡技術發(fā)達，其實通過網上進貨也是很不錯的選擇。

網上進貨的優(yōu)勢

1、款式新，做服裝款式緊跟潮流很重要。網上沒有空間距離，很快就可以掌握流行前線如深圳等地的最新款式。

2、節(jié)省費用，網上進貨可以省去大量的路費和住宿費，雖然會有貨物的運輸費但是比起人親自去的路費要少多了。

3、靈活多變，網上進貨選擇余地大，可以隨時進貨。而且對起批量要求較低，即使只進5-10件衣服也可以享受批發(fā)價。

4、價格便宜，由于網站進貨往往是從服裝生產基地（如廣東）等地進貨，相當于繞過了本地的中間商或代理商。因此價格往往比去本地區(qū)域服裝批發(fā)市場要便宜（如西安的康復路、重慶的朝天門、武漢的漢正街很多批發(fā)商其實都是在廣東進貨）。

網上進貨需要注意的地方

1、注意資金安全，最好選擇支持支付寶貨到付款模式的網站進貨，由于支付寶是收到貨才確認付款因此資金安全有保證。支付寶現在是中國最大網上交易支付平臺（是買家和賣家中的第三方），通過支付寶交易十分安全（淘寶網里的客戶幾乎都在用支付寶）。

2、注意網站信譽，盡量選擇有網站ICP備案號的網站（一般在完整首頁下方）。盡量選擇alexa排名在15萬以前的網站。排名越靠前說明網站的訪問量、瀏覽量等綜合指標靠前（可以理解為人氣高）?？梢缘揭韵戮W址查看排名：

http://alexa.chinaz.com/Index.asp?domain=ousha.com.cn，在里面輸入你要查詢的網址如：.cn

就可以查詢到該網站的排名。通過查詢我可以看到這個網站排名在9萬左右，說明網站人氣很高。

3、注意網站里服裝的圖片。最好選擇圖片是實物拍攝的網站。有實力網站里面的服裝圖片往往都是自己拍攝的。深圳，廣州，虎門批發(fā)市場

東門白馬、有2家在批發(fā)AF的衣服，價格雖然便宜，但是都是老款、或者是庫存貨。深圳一個號稱外貿市場的“嘉華外貿市場”、這個外貿市場賣的最多的品牌就是Nike、Adidas、Puma、Kappa、不過基本上是仿貨的。這里很多擋口都在賣AF的貨、不過大多都是背心、體恤、沒有一家賣2006年AF官方網站的新款、但即使這樣，仍然很好賣。有兩家專門賣AF的、大都是便宜的體恤、門庭若市。其實只要你去廣州火車站附近的批發(fā)市場逛了一天后就會發(fā)現、95%“嘉華外貿市場”的貨都可以在廣州火車站的批發(fā)市場批發(fā)到。

在互聯網上還能搜索到，2年前由我爆料的深圳南油一個服裝生產基地，有一個秘密的外貿服裝批發(fā)市場叫世紀廣場。這地方確實秘密、不好找、很少有公交車經過，在蛇口沃爾瑪下車后，需要步行500米才能找到，在一棟大概8層樓高的樓里，一，二層是做外貿服裝批發(fā)的、顧客很少、不像東門人頭攢動。不過這里確實有部分好貨、比如簡單的女裝體恤、非常漂亮、手感好、工藝復雜、針線整齊、圖案設計新穎、不知道是不是真外貿貨、但是至少做的非常好。而且、來這里還會發(fā)現了另外一個更大的秘密外貿批發(fā)市場、叫“超凡外貿批發(fā)市場”、超凡

里面也有很多好貨。這說明，并不是所有的東西都能在互聯網能得到的，很多東西必須親自去尋找。東莞虎門批發(fā)市場、黃河城附近似乎沒有批發(fā)外貿貨的，虎門富民服裝批發(fā)市場大都是批發(fā)女裝的。

廣州火車站附近幾大服裝批發(fā)市場人多、而且有不少黑人、這些黑人整天在流花和站西轉悠、基本上都是做衣服，鞋子生意的，而著名的白馬批發(fā)大廈也不是做外貿貨的。

站西路外貿批發(fā)市場有好幾幢樓、金寶、精都、萬通… 萬通有很多外貿貨不過大都是出口非洲、印巴的、那里也是很多黑人的天下、有些擋口門前用英文寫著“歡迎非洲來的朋友”，批發(fā)最多的仍然是Nike,Adidas,Puma,Kapp的衣服、鞋子、襪子。市面上賣的大部分外貿貨、就是這種出口非洲、印巴的外貿貨吧。在萬通附近、有個天恩外貿市場、不成氣候，還有個伽南外貿批發(fā)市場、是黑人樂園。廣州火車站附近還有幾個鞋類批發(fā)市場、有好多鞋廠開的鞋檔、大量批發(fā)仿版的nike、adidas運動鞋、有的款式與真同步上市、批發(fā)價大概80多一雙。

廣東省中山市沙溪鎮(zhèn)是中國休閑服裝生產基地、沙溪鎮(zhèn)就在中山市中心，整個沙溪鎮(zhèn)就是一個大的服裝工業(yè)區(qū)、大大小小的制衣廠一家挨著一家、一條叫岐江公路的大街、起碼4公里長、兩邊全是賣布和賣衣服的鋪面，衣服都是論捆賣的、一捆200件！以休閑服裝、體恤、牛仔褲居多、幾乎沒有裙子。

這里的衣服到底有多便宜呢？ 這里的擋口都叫“某某行”、在一個成衣服裝行，一件T恤、之前在廣州萬通批發(fā)市場、深圳東門白馬都曾看過、東門批發(fā)價是27元、廣州萬通批發(fā)價是18元、在沙溪這個服裝行是11元、但沙溪這里200件起發(fā)貨。

在另外一個服裝行，還發(fā)現有一些去年款的AF、Tommy純棉襯衣、很漂亮、做工也非常好、批發(fā)價是25元，在另外一個服裝行、發(fā)現一些新款的Tommy女裝體恤、批發(fā)價是22元。

順便 廣園西路 迦南外貿服裝批發(fā)城跟御龍服裝批發(fā)城 美泰城外貿服裝批發(fā)城這三大城價格也很便宜的。