第一篇：ERP沙盤(pán)模擬總結(jié)(前人經(jīng)驗(yàn))

浙江財(cái)經(jīng)東方學(xué)院P系列產(chǎn)品集團(tuán)

六年經(jīng)營(yíng)報(bào)告

CEO：樓人聰 財(cái)務(wù)總監(jiān)：許慧敏 銷售總監(jiān)：何燕雯 生產(chǎn)總監(jiān)：姚迅飛 采購(gòu)總監(jiān)：洪潔茹

2010年12月

旅

程

回憶起最初的相遇 陌生的教室

卻是熟悉的面孔 沒(méi)有徘徊

原來(lái)在開(kāi)始的一刻 我們便認(rèn)定

彼此就是這場(chǎng)旅程的伙伴

摒棄膽小

開(kāi)始一段未知的旅程

途中山路崎嶇 艱難險(xiǎn)阻不斷 我們攜手

是力量的源泉 有自信在傳遞 細(xì)致觀察 認(rèn)真思索 大膽創(chuàng)新

使我們不斷前行

旅途風(fēng)光旖旎

舒適而溫馨的驛站 我們停歇相倚 回憶著

前路的艱辛 暢想

未來(lái)充滿著希望和挑戰(zhàn)

六年 五個(gè)人 五份感情 我們

終達(dá)成功彼岸 這一刻

歡樂(lè)、收獲、成功 難忘、不舍 我們知道

我們贏了

——五人組-2-

目 錄

1.對(duì)商品研發(fā)及銷售管理總結(jié).....................................4 1.1制定公司總體戰(zhàn)略.................................................................................4 1.2根據(jù)具體情況進(jìn)行廣告投放以及訂單選擇............................................4 1.3銷售部門(mén)優(yōu)劣勢(shì)總結(jié).............................................................................4 1.3.1優(yōu)勢(shì)總結(jié).......................................................................................4 1.3.2劣勢(shì)總結(jié).......................................................................................5 1.4各產(chǎn)品市場(chǎng)分析.....................................................................................6 2.銷售總監(jiān)總結(jié)................................................6 3.采購(gòu)總監(jiān)總結(jié)................................................6 4.生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)................................................7 5.財(cái)務(wù)總監(jiān)總結(jié)................................................9 6.對(duì)CEO決策的總結(jié)............................................10 6.1決策優(yōu)勢(shì)..............................................................................................10 6.2決策劣勢(shì)..............................................................................................10 7.期末數(shù)據(jù)分析...............................................11 8.最終評(píng)分...................................................12 9.寫(xiě)在最后的話...............................................1

1.對(duì)商品研發(fā)及銷售管理總結(jié)

公司商品研發(fā)銷售部門(mén)的工作總結(jié)起來(lái)一共有兩件事：1.制定公司總體銷售戰(zhàn)略；2.根據(jù)具體情況進(jìn)行廣告投放以及訂單選擇。

1.1制定公司總體戰(zhàn)略

（一）分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略規(guī)劃

收集目標(biāo)市場(chǎng)信息：我們?cè)敿?xì)的統(tǒng)計(jì)出每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品每一年的大致需求量以及產(chǎn)品價(jià)格和毛利潤(rùn)，并制作成詳細(xì)明確的電子表格制作成冊(cè)，為小組討論提供了詳實(shí)的最原始資料。

（二）分析市場(chǎng)信息

對(duì)原始資料進(jìn)行仔細(xì)的分析。根據(jù)各商品在各市場(chǎng)的總的需求量以及可能的訂單個(gè)數(shù)，估計(jì)出訂單的可能的產(chǎn)品數(shù)量。通過(guò)商品的大致的價(jià)格確定商品在各市場(chǎng)盈利狀況。將4種不同商品分別加總，對(duì)其總需求及盈利有一個(gè)大致的了解。

（三）制定營(yíng)銷戰(zhàn)略

根據(jù)市場(chǎng)信息制定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

（四）小組討論確定方案

銷售部門(mén)制定大致方案之后向財(cái)務(wù)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)介紹大致銷售戰(zhàn)略，由生產(chǎn)部門(mén)計(jì)算出大致生產(chǎn)能力以及所需的生產(chǎn)線以及原材料等信息并呈報(bào)給財(cái)務(wù)部門(mén)，并由財(cái)務(wù)計(jì)算資金能否正常周轉(zhuǎn)。根據(jù)財(cái)務(wù)的計(jì)算做出相應(yīng)的細(xì)微調(diào)整，制定最終方案交由CEO最終裁定。

（五）產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓

根據(jù)已經(jīng)確定好的銷售大戰(zhàn)略制定相應(yīng)的詳細(xì)的研發(fā)產(chǎn)品計(jì)劃以及市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)間。

1.2根據(jù)具體情況進(jìn)行廣告投放以及訂單選擇

根據(jù)每年每個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品需求總量推測(cè)出大致的訂單可能情況，綜合考慮生產(chǎn)部門(mén)的生產(chǎn)能力以及每個(gè)季度可能的存貨，并結(jié)合上一年市場(chǎng)情況以及總體戰(zhàn)略走向制定市場(chǎng)的制定詳細(xì)的訂單選取策略，并依托策略做出具體的廣告投放方案，在訂貨會(huì)中由市場(chǎng)和生產(chǎn)總結(jié)根據(jù)市場(chǎng)和生產(chǎn)實(shí)際狀況拿單。并記錄訂單交貨時(shí)間及賬期，交與財(cái)務(wù)部門(mén)方便其進(jìn)行下一年的財(cái)務(wù)預(yù)算。

1.3銷售部門(mén)優(yōu)劣勢(shì)總結(jié)

1.3.1優(yōu)勢(shì)總結(jié)

（一）和生產(chǎn)以及財(cái)務(wù)保持了良好的溝通。

公司每一期規(guī)劃會(huì)議時(shí)，財(cái)務(wù)會(huì)根據(jù)這一年的資金流動(dòng)情況詳細(xì)規(guī)劃下一年的財(cái)務(wù)預(yù)算，并給出可以支持的廣告以及研發(fā)費(fèi)用。生產(chǎn)會(huì)根據(jù)生產(chǎn)情況詳細(xì)列出下一年每個(gè)季度可以擁有的產(chǎn)品剩余量。在銷售和財(cái)務(wù)和生產(chǎn)的共同努力下，我組基本可以在訂貨會(huì)之前就對(duì)拿單情況做出大致的預(yù)估，在訂貨會(huì)上做到胸有成竹，避免了顧此失彼。

（二）為了公司的利潤(rùn)最大化，銷售方面力求做到精打細(xì)算。

我們堅(jiān)持“每一筆花銷，都是最需要的；每一張訂單，都是最豐厚的”。例如第三年的市場(chǎng)分析中，考慮到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓成功，根據(jù)電子表格發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的p2利潤(rùn)及需求較為可觀，所以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也主要銷售市場(chǎng)，總體方針依然注重區(qū)域市場(chǎng)以及p2產(chǎn)品?？紤]到上一年的存貨，并且我們不是市場(chǎng)老大，在獲取訂單方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，所以在廣告方面也加大投入爭(zhēng)取獲得跟多訂單。我們上一年剩余三個(gè)，加上當(dāng)年的產(chǎn)量一共是11個(gè)，本地需求為14個(gè)，考慮到上一年本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，所以p2廣告只在本地投入了1M，爭(zhēng)取可以拿到一個(gè)單，大致數(shù)量為3-4個(gè)。P2在區(qū)域市場(chǎng)需求量為11個(gè)，但是考慮到要搶占區(qū)域市場(chǎng)，所以p2產(chǎn)品希望可以在區(qū)域市場(chǎng)拿到兩個(gè)以上的訂單，所以相應(yīng)的加大了廣告的投入，有7M。p1產(chǎn)品，產(chǎn)量較少而需求較多，因此不存在沒(méi)有訂單的問(wèn)題，所以在區(qū)域和國(guó)內(nèi)投了較少?gòu)V告，分別為1M。p3產(chǎn)量很少，所以只在區(qū)域市場(chǎng)投入了1M的廣告，以期拿到一個(gè)訂單。在訂貨會(huì)中，我們的基本的設(shè)想都得以實(shí)現(xiàn)，將上一年存貨基本賣光，并成功搶占區(qū)域市場(chǎng)老大，為來(lái)年減少?gòu)V告費(fèi)。

（三）緊扣公司總體戰(zhàn)略，有選擇，有側(cè)重的投廣告，拿訂單。

沒(méi)有一個(gè)事先制定面對(duì)好的戰(zhàn)略規(guī)劃，面對(duì)繁多的市場(chǎng)以及產(chǎn)品，我們將無(wú)所適從。我們組事先確定了主打市場(chǎng)和產(chǎn)品并，正是銷售部門(mén)緊扣總體戰(zhàn)略，才得以成功的實(shí)施了戰(zhàn)略計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)了公司戰(zhàn)略目標(biāo)。1.3.2劣勢(shì)總結(jié)

（一）廣告費(fèi)投入不夠多，為了避免資金難以流動(dòng)或者資金鏈斷裂而將廣告費(fèi)縮減較大，致使在有幾輪的選單中排名靠后，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，無(wú)法形成穩(wěn)定的資金流。

（二）選單不夠大膽，過(guò)于死板的按照之前的產(chǎn)品產(chǎn)量表選單，導(dǎo)致錯(cuò)失機(jī)遇，產(chǎn)品積壓。

（三）為了能夠提前進(jìn)入下一個(gè)可被開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，而放棄了部分已經(jīng)成為市場(chǎng)老大的市場(chǎng)，錯(cuò)失了不少可優(yōu)先選單的機(jī)會(huì)。

1.4各產(chǎn)品市場(chǎng)分析

P1：P1價(jià)格在全部市場(chǎng)除國(guó)際市場(chǎng)不斷下滑，本公司并沒(méi)有主打p1產(chǎn)品，因此生產(chǎn)完現(xiàn)有原料就放棄生產(chǎn)P1。

P2：P2產(chǎn)品在第2~4年依然保持了一個(gè)較高的價(jià)格水品，但本公司產(chǎn)能有限在各個(gè)市場(chǎng)中酌情投放廣告，拿取訂單。

P3：P3產(chǎn)品在各市場(chǎng)的價(jià)格水平較為平穩(wěn)，就利潤(rùn)的角度而言沒(méi)有太大的差距。區(qū)域市場(chǎng)老大的位置亦將保證我公司在該市場(chǎng)的訂單獲取，同時(shí)考慮到亞洲市場(chǎng)也將出現(xiàn)需大于求的關(guān)系，并且我公司p3產(chǎn)量保持一個(gè)較低的水品，因此我公司p3產(chǎn)品將持續(xù)保持區(qū)域和亞洲市場(chǎng)的廣告投單，并可以保證銷售亦不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

P4：P4產(chǎn)品由于投入大，生產(chǎn)成本高，需求量較小。故本公司放棄p4生產(chǎn)。

2.銷售總監(jiān)總結(jié)

經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜ERP沙盤(pán)模擬的學(xué)習(xí)，確實(shí)學(xué)到了不少的東西。在以前的印象中，對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)只是在概念上的，一個(gè)企業(yè)，要有好的發(fā)展，只要把自己分內(nèi)的事做到好就OK了。但是，經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的學(xué)習(xí)我了解到了，我們不是只要做好分內(nèi)的事就夠了。一個(gè)企業(yè)要成功，就要有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。而團(tuán)隊(duì)之所以為團(tuán)隊(duì)，就是我們的角色明確。我們做的不僅是自己該做的，不僅是做好，在我們的小組里，我們有規(guī)劃者，管理者，策劃者，執(zhí)行者，分析者。聯(lián)想到上個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)的組織行為學(xué)，我了解到，這就是一個(gè)企業(yè)最基本的結(jié)構(gòu)。而且，我們的團(tuán)隊(duì)有我們自己的文化，用我們自己的話說(shuō)就是“貧”，因?yàn)樨殻晕覀兛鞓?lè)。一個(gè)快樂(lè)的團(tuán)隊(duì)，我們能夠更明智的，“五人行”既是我們的隊(duì)名，也是我們一直堅(jiān)持的理念。

現(xiàn)在，ERP的課程將要結(jié)束了，我們的“五人行”公司可能再也沒(méi)有一起決策的機(jī)會(huì)了。但是，我們五個(gè)聚在一起的快樂(lè)回憶，決策成功的喜悅，大家一起貧嘴的樂(lè)趣，都將是我們揮之不去的財(cái)富。而通過(guò)對(duì)企業(yè)的模擬，讓我們知道了，一個(gè)企業(yè)的成功永遠(yuǎn)不是一個(gè)人能夠做好，而是要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)。

3.采購(gòu)總監(jiān)總結(jié)

在六年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，我們組采購(gòu)經(jīng)理的各項(xiàng)工作，包括各項(xiàng)計(jì)劃、方案，一直與生產(chǎn) 6 部門(mén)緊密聯(lián)系，切實(shí)滿足訂單的生產(chǎn)需求。在資金緊張的狀況下，能夠很好的與銷售部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部溝通洽商，盡可能完善采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)預(yù)算。跟財(cái)務(wù)部門(mén)溝通及時(shí)，能迅速、清晰的報(bào)賬，致使財(cái)務(wù)部工作量減少，加快采購(gòu)部門(mén)工作效率。對(duì)于原材料采購(gòu)，我們組能夠做到將采購(gòu)數(shù)量細(xì)化到季度，減免了不必要的現(xiàn)金投入，使得現(xiàn)金能夠充分流通。在這六年里我們組生產(chǎn)經(jīng)理的管理，能夠根據(jù)銷售合同和各生產(chǎn)線生產(chǎn)能力第一時(shí)間安排投產(chǎn)計(jì)劃，并通過(guò)查詢計(jì)劃數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)配資源，使設(shè)計(jì)方案快速轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)方案，計(jì)劃及時(shí)、精細(xì)、準(zhǔn)確。計(jì)劃的準(zhǔn)確性提高，減少了車間的在制品數(shù)量與停工待料的時(shí)間；需求計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃使得生產(chǎn)和采購(gòu)活動(dòng)更有目的性和計(jì)劃性，減少了錯(cuò)誤發(fā)生和物資冗余囤積。

在廠房的選擇上我們選擇的是從第三年開(kāi)始租賃大廠房，這一定程度上增加了每年的費(fèi)用，降低了我們的利潤(rùn)，但我們現(xiàn)在還沒(méi)有達(dá)到足夠的能力去購(gòu)置廠房,在購(gòu)置廠房問(wèn)題上我們采用的是財(cái)務(wù)首位，廠方次之的戰(zhàn)略。在生產(chǎn)線的購(gòu)買(mǎi)方面,我們組的選擇比較合適，第一年建造的2條生產(chǎn)線能夠自盡其用，之后再合適的時(shí)間增加生產(chǎn)線的數(shù)量。在生產(chǎn)線上我們組也存在許多不足，我們應(yīng)該在比賽開(kāi)始前應(yīng)做好對(duì)未來(lái)生產(chǎn)的大致規(guī)劃，確定生產(chǎn)線建造的大致時(shí)間，再將所需資金告知財(cái)務(wù)人員，分析其的可行性.這方面我們未能提前規(guī)劃，結(jié)果只能依賴財(cái)務(wù)來(lái)建造生產(chǎn)線，生產(chǎn)在一定程度上變成了被動(dòng)的生產(chǎn)。

通過(guò)ERP的模擬運(yùn)行，我們需要做到以財(cái)務(wù)為主線，以生產(chǎn)為主體，以銷售為目的，在未來(lái)的發(fā)展上，我們組應(yīng)努力扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在出現(xiàn)的不利局面，保持現(xiàn)有的正確做法，縮短生產(chǎn)周期、提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)部門(mén)與部門(mén)之間的互相協(xié)調(diào)與監(jiān)督，形成銷售到生產(chǎn)的良性循環(huán)和發(fā)展！道路是曲折的，但前途是光明的！

4.生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)

兩個(gè)禮拜的ERP沙盤(pán)模擬結(jié)束了，在6年的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們屈居第二，但這是我們通過(guò)自己努力后的收獲，是我們團(tuán)結(jié)一致、苦心經(jīng)營(yíng)的成果。不同于以往的各類課程，ERP沙盤(pán)模擬讓我們更清醒的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性，從第一次接觸沙盤(pán)對(duì)ERP的懵懂，到不斷重復(fù)地實(shí)驗(yàn)探索；從一次次各抒己見(jiàn)的頭腦風(fēng)暴，到每周兩次硝煙彌漫的角逐，我們?cè)诿髦幸稽c(diǎn)點(diǎn)前行，步伐在前行中一步步堅(jiān)定。對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道的理解，終于不單單只是停留在了書(shū)本的理論之上，通過(guò)實(shí)際的操作，也初嘗了其中的酸甜苦辣。對(duì)ERP學(xué)習(xí)中的收獲的一點(diǎn)總結(jié)（1）用數(shù)字說(shuō)話

ERP實(shí)驗(yàn)就是要對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)資源進(jìn)行合理規(guī)劃，這種規(guī)劃不能只憑感覺(jué)去支配、決策，而是要根據(jù)所模擬的市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等進(jìn)行預(yù)測(cè)，制定合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。而每一步都通過(guò)數(shù)據(jù)的比較分析得出，真正做到用數(shù)據(jù)說(shuō)話。精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)計(jì)算不僅是短期經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的保證，而且是準(zhǔn)確制定發(fā)展路線，確定市場(chǎng)需求，贏得訂單，擴(kuò)展規(guī)模，減少損失，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)，求得權(quán)益最大化的一個(gè)關(guān)鍵。眼前的每一個(gè)步驟都與將來(lái)有著密切的聯(lián)系，不能做到準(zhǔn)確計(jì)算預(yù)測(cè)，就不能把握企業(yè)的命運(yùn)?！坝脭?shù)據(jù)說(shuō)話”使我們避免了盲目無(wú)章的錯(cuò)誤。讓我們最終制定出符合我們公司穩(wěn)步發(fā)展的正確方針。（2）務(wù)實(shí)與展望并進(jìn)

ERP不僅需要對(duì)企業(yè)短期經(jīng)營(yíng)進(jìn)行規(guī)劃，而且要進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃；不僅要精確完成每個(gè)部門(mén)的工作，而且要求把每一步的經(jīng)營(yíng)放到整個(gè)供應(yīng)鏈上來(lái)思考。因此，不論是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的CEO還是其他成員，都必須統(tǒng)籌思考，用發(fā)展的眼光看問(wèn)題。任何資源不僅要合理運(yùn)用到當(dāng)前的每一步，而且要保證將來(lái)運(yùn)營(yíng)時(shí)不會(huì)出現(xiàn)斷裂問(wèn)題。（3）正視風(fēng)險(xiǎn)的存在

即使提前做好預(yù)測(cè)工作，我們也必須知道在實(shí)際操作中所作的方案都必須適應(yīng)環(huán)境的變動(dòng)，規(guī)則的變動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)都是不能預(yù)料的，企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)和收益永遠(yuǎn)是個(gè)問(wèn)題，是追求高利益高風(fēng)險(xiǎn)，還是追求平穩(wěn)發(fā)展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責(zé)必須勇于承擔(dān)靈活應(yīng)對(duì)。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。

（4）我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)

不論是模擬實(shí)驗(yàn)還是實(shí)際經(jīng)營(yíng)，說(shuō)到底都是要靠團(tuán)隊(duì)去完成，如果說(shuō)ERP讓我了解到如何運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、合理規(guī)劃資源，那么ERP模擬試驗(yàn)的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個(gè)團(tuán)隊(duì)要取得勝利，必須上下齊心，團(tuán)結(jié)一致，必須發(fā)揮每個(gè)人的作用。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的各個(gè)成員就仿佛是一個(gè)企業(yè)的各項(xiàng)資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個(gè)人把能力發(fā)揮到最多，也不能僅僅依賴某一個(gè)人的思想，只有相互激發(fā)引導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)的智慧才會(huì)閃耀到極致，能量才會(huì)發(fā)揮到最大。

ERP沙盤(pán)模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，讓我們提早了解到以后職場(chǎng)中可能預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題，讓我們?cè)跊](méi)有“撤銷”按鍵的職場(chǎng)上走得更 8 遠(yuǎn)。同樣來(lái)說(shuō)，在沒(méi)有“悔棋”的人生之路上，我們是否也應(yīng)該做到預(yù)先的模擬，關(guān)注的不僅僅是過(guò)去、現(xiàn)在，不僅僅是已成的事實(shí)，更要將眼光放向未來(lái)，讓自己的人生走的更加精彩！

5.財(cái)務(wù)總監(jiān)總結(jié)

我們組的財(cái)務(wù)管理的主要特征是精、準(zhǔn)，不管是期初的現(xiàn)金預(yù)算，期中的資金控制、貸款償還和借貸，還是期末的報(bào)表編制，安排都比較合理，尤其是細(xì)化到每一季度的計(jì)算，都基本沒(méi)有偏差，甚至有些季度末預(yù)計(jì)只有1到2個(gè)幣，仍能保持高度的準(zhǔn)確度，為其他方面的優(yōu)化提供了保證。我們有效地結(jié)合生產(chǎn)和銷售情況，始終沒(méi)有出現(xiàn)大的問(wèn)題，為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了很好的條件。在實(shí)際操作過(guò)程中，在現(xiàn)有資金許可的范圍內(nèi)，我們竭盡全力擴(kuò)大生產(chǎn)，優(yōu)化生產(chǎn)線的安排，為生產(chǎn)創(chuàng)造了極大的可能性，同時(shí)參照市場(chǎng)狀況合理選擇訂單確定合適的賬期，雖然遇到了一些特殊情況，但基本上達(dá)到了預(yù)算結(jié)果。我們始終相信精打細(xì)算才能為企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富和機(jī)遇，這也是我們的立足之本，在以后的企業(yè)活動(dòng)中我們將繼續(xù)秉持著這一優(yōu)點(diǎn)，“分毫必爭(zhēng)”。

但是，美中不足的是，我們的財(cái)務(wù)管理并不十分靈活，出現(xiàn)過(guò)一些與預(yù)期有差池的情況。例如，按照起初的計(jì)劃目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中，當(dāng)出現(xiàn)有利可圖的時(shí)候，如換個(gè)訂單交貨可提前賬期，訂單選擇的不確定性造成的影響，從而造成了資金的缺口。另外，第二年年末由于對(duì)利潤(rùn)留存的錯(cuò)誤理解，從而造成了對(duì)所有者權(quán)益的過(guò)高估計(jì)，險(xiǎn)些造成資金斷流，事后我們認(rèn)真核對(duì)了不確定的項(xiàng)目，以免重蹈覆轍。

一些思考：

（一）第一年為何不可長(zhǎng)貸，每年大概花費(fèi)120幣的費(fèi)用（包括綜合費(fèi)用，生產(chǎn)費(fèi)和加工費(fèi)），而可賣200幣的產(chǎn)品，第一年長(zhǎng)貸80是可以償還的，第一年買(mǎi)廠房可以節(jié)約租金。

（二）兩個(gè)公司之間的合作怎樣才合理？合作可以使生產(chǎn)線最優(yōu)化利用，市場(chǎng)占有份額最大，應(yīng)該可以達(dá)到雙贏的效果。

（三）公司在第三年可以擴(kuò)大生產(chǎn)，貼現(xiàn)損失可以帶來(lái)更大收益。

我們都應(yīng)該充分重視并仔細(xì)核算所有者權(quán)益、現(xiàn)金的靈活應(yīng)用周轉(zhuǎn)等細(xì)小而重要的問(wèn)題，爭(zhēng)取在財(cái)務(wù)管理方面通過(guò)實(shí)際演練得到能力的提升，通過(guò)ERP的課程將知識(shí)融會(huì)貫通，不斷的在學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)中進(jìn)步發(fā)展。

6.對(duì)CEO決策的總結(jié)

模擬開(kāi)始，認(rèn)真的攻讀了老師的講義，作為CEO我認(rèn)真的制定了一套企業(yè)的內(nèi)部制度。首先，對(duì)于自己企業(yè)的分工做了簡(jiǎn)單的調(diào)整，將市場(chǎng)、采購(gòu)、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)，調(diào)整為市場(chǎng)、研發(fā)、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)，其中，采購(gòu)職責(zé)劃歸生產(chǎn)總監(jiān)，而市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)以及ISO認(rèn)證從市場(chǎng)總監(jiān)職責(zé)中劃出，單立了研發(fā)總監(jiān)，執(zhí)掌這幾個(gè)職責(zé)。在經(jīng)營(yíng)中，按照生產(chǎn)、研發(fā)、市場(chǎng)，向財(cái)務(wù)報(bào)告費(fèi)用預(yù)算，財(cái)務(wù)向生產(chǎn)、研發(fā)、市場(chǎng)反饋可用金額，生產(chǎn)、研發(fā)、市場(chǎng)再分別按照資金調(diào)整計(jì)劃。并約定，集體討論時(shí)不允許任何人遲到（遲到有相應(yīng)的罰款，可是我到最后也沒(méi)能收到任何罰款，這使我很滿意），不允許任何人以任何理由缺曠討論。

有了良好的紀(jì)律，為我們組后期飛躍式的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。但同樣存在很多考慮不周的細(xì)節(jié)，最初，我認(rèn)為大家只要在課堂前制定好了策略，到了課堂上，根據(jù)當(dāng)堂形式，再做仔細(xì)的決策。有了這樣良好的內(nèi)部信息交流，加上前期目標(biāo)的引導(dǎo)，就能使我們組，有一個(gè)良好的發(fā)展。但開(kāi)始試營(yíng)業(yè)了，卻迸發(fā)出諸多問(wèn)題。沒(méi)有細(xì)致的考慮資金流，所有者權(quán)益增減廣告費(fèi)用的投入，過(guò)多導(dǎo)致所有者權(quán)益急劇下降，而將重點(diǎn)放在最后一個(gè)市場(chǎng)也使我們拿單遠(yuǎn)少于預(yù)期，第二年在長(zhǎng)貸和庫(kù)存的陰影下度過(guò)了。

細(xì)致的討論使我們能夠在一直穩(wěn)步上揚(yáng)，使我們的每一分錢(qián)都沒(méi)有閑置在現(xiàn)金庫(kù)中，或者是浪費(fèi)在原材料庫(kù)存上，每一分錢(qián)都流動(dòng)起來(lái)，像滾雪球一樣，使發(fā)展一直處于加速狀態(tài)。

在后四年的穩(wěn)健發(fā)展之后，我們的企業(yè)日漸發(fā)展，所有者權(quán)益一步步增加。從33到50，直到最后一年的98。我堅(jiān)信，如果還有后面的幾期，我們組一定可以超越。

6.1決策優(yōu)勢(shì)

（一）財(cái)務(wù)管理方面，財(cái)務(wù)總監(jiān)的會(huì)計(jì)核算做的比較精確細(xì)致，財(cái)務(wù)報(bào)表及現(xiàn)金流量表清晰明了。

（二）生產(chǎn)管理，購(gòu)置廠房，六條條生產(chǎn)線，生產(chǎn)規(guī)模適中。

（三）材料采購(gòu)，提前購(gòu)置材料，避免資金流轉(zhuǎn)不利的時(shí)候，無(wú)原材料，導(dǎo)致無(wú)法生產(chǎn)。

（四）市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)均在第一時(shí)間進(jìn)行，有了很好的發(fā)展前景。

6.2決策劣勢(shì)

（一）第一年開(kāi)發(fā)新生產(chǎn)線，占用大量的可流動(dòng)現(xiàn)金，致使資金流動(dòng)不利。

（二）生產(chǎn)線的建造，生產(chǎn)線的數(shù)量適中，但對(duì)于生產(chǎn)線類型的選擇存在問(wèn)題。沒(méi)有有效 10 利用全自動(dòng)生產(chǎn)線優(yōu)勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)需求和利潤(rùn)，適時(shí)生產(chǎn)。

（三）原材料的預(yù)定買(mǎi)進(jìn)，沒(méi)有達(dá)到計(jì)劃最優(yōu)而占用了一部分可利用資金，資金固化，導(dǎo)致后期流動(dòng)資金不足

（四）廣告投放的不合理，時(shí)多時(shí)少，沒(méi)有周密計(jì)劃資金預(yù)算，只能被動(dòng)的根據(jù)現(xiàn)金額度，進(jìn)行廣告投放。

（五）訂單選擇不合理，導(dǎo)致資金無(wú)法快速回流，出現(xiàn)資金缺口，流動(dòng)資金幾近斷流 市場(chǎng)都進(jìn)行了開(kāi)發(fā)，但是缺少一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃導(dǎo)致訂單沒(méi)有選擇恰當(dāng)，開(kāi)發(fā)了市場(chǎng)卻沒(méi)有拿到訂單，產(chǎn)品積壓，以至于資金流轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題。

7.期末數(shù)據(jù)分析

表7.1：公司流動(dòng)性評(píng)價(jià)表

現(xiàn)金 應(yīng)收賬款 存貨 流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì)

圖7.1：流動(dòng)資金分析圖 1 44 0 17 61 0 29 17 46 12 25 22 59 13 42 25 78 9 68 25 102 1 158 0 159

表7.2：獲利能力分析表 2 3 4 5 6 銷售收入 16 74 85 113 126 242 毛利 6 41 50 64 70 104 稅前利潤(rùn)-25-2-6 17 33 31 凈利潤(rùn)-25-2-6 17 27 21 所有者權(quán)益 41 39 33 50 77 98 資產(chǎn)總額

121

119

183

228

圖7.2：收入利潤(rùn)分析

8.最終評(píng)分

經(jīng)營(yíng)指數(shù)評(píng)分細(xì)則：

市場(chǎng)開(kāi)拓：區(qū)域10，國(guó)內(nèi)20，亞洲25，國(guó)際30 產(chǎn)品研發(fā)：P2（15），P3(25)，P4（35）市場(chǎng)排名：P1=3，P2=5，P3=8，P4=10 ISO認(rèn)證：ISO9000（5），ISO14000（10）生產(chǎn)線：固定資產(chǎn)原值 廠房：大廠房20，小廠房15 經(jīng)營(yíng)指數(shù)=10（區(qū)域）+20（國(guó)內(nèi)）+25（亞洲）+30（國(guó)際）+15（P2）+25（P3）

+5（P2市場(chǎng)老大）+8×3（P3市場(chǎng)老大）+5（ISO9000）+16×4（全自動(dòng)線）+8×2（半自動(dòng)線）+20（大廠房）=259 所有者權(quán)益=98

最終得分=權(quán)益×（1+經(jīng)營(yíng)指數(shù)／100）－扣分

=98×（1+259／100）=351.82

9.寫(xiě)在最后的話

兩個(gè)禮拜的ERP沙盤(pán)模擬，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短，到底是結(jié)束了?，F(xiàn)在我們不得不告別如此睿智卻又如此耐心的兩位老師，不得不告別有著那么多歡笑卻也不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瑢W(xué)們，充滿了感慨與不舍。不禁讓人唏噓，這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，帶給我們的，不僅僅是一門(mén)可以學(xué)到很多知識(shí)的課程，更是一次令人難忘的實(shí)踐經(jīng)歷。

回首這兩周的學(xué)習(xí)歷程，有面對(duì)一片混沌的茫然與不知所措；有稍有眉目的喜出望外；有面對(duì)分析市場(chǎng)時(shí)的運(yùn)籌帷幄；也有搶奪訂單時(shí)的叱咤風(fēng)云。我們的每一步戰(zhàn)略和策劃，都烙上了沉著與冷靜，而我們的每一次例會(huì)，都充滿著歡快與熱情。

還記得，總是發(fā)出奇怪聲音的市場(chǎng)總監(jiān)；還記得，會(huì)抱著一堆灰?guī)湃缓笸督o大家一個(gè)可憐兮兮的眼神財(cái)務(wù)總結(jié)；還記得，莫明奇妙的對(duì)手工生產(chǎn)線有著最真摯的感情的生產(chǎn)總監(jiān)；還記得，總是打亂銷售部門(mén)的計(jì)劃的CEO。

回首兩個(gè)禮拜的ERP沙盤(pán)模擬，或許這門(mén)課帶給我們的，是一些比專業(yè)知識(shí)和學(xué)分更重要和美好的東西。

第二篇：ERP沙盤(pán)模擬總結(jié)

ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)

起初，并不知道ERP是“何方神圣”只知道是個(gè)關(guān)于企業(yè)資源規(guī)劃的模擬游戲。里面涵蓋了什么內(nèi)容都是一概不知的。通過(guò)學(xué)習(xí)和自己慢慢的摸索才恍然大悟。ERP就是企業(yè)資源規(guī)劃的簡(jiǎn)稱，其實(shí)質(zhì)是如何在資源有限的情況下合理的組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，力求做到利潤(rùn)最大化、成本最低、股東權(quán)益值最大。ERP沙盤(pán)模擬就是模擬經(jīng)營(yíng)一個(gè)現(xiàn)有的企業(yè)，通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)的學(xué)習(xí)及操作，可以讓我們對(duì)企業(yè)資源管理有個(gè)認(rèn)識(shí)，在一定程度上可以提高我們的邏輯思維能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、市場(chǎng)分析能力等各方面能力，更重要的是能大大提高我們的團(tuán)隊(duì)精神。

近乎一個(gè)月的訓(xùn)練讓我們所有成員對(duì)ERP沙盤(pán)模擬都有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。當(dāng)大家初次接觸這個(gè)陌生的名詞時(shí)都有一種不知所措的感覺(jué)，在老師的指導(dǎo)下我們帶著好奇與緊張開(kāi)始了我們的玩“沙”生活——親自操手經(jīng)營(yíng)企業(yè)，這聽(tīng)起來(lái)似乎有些肅然起敬，“操守經(jīng)營(yíng)企業(yè)”這么大的重?fù)?dān)我們哪有能力承擔(dān)的起？但我們并沒(méi)有膽怯，毅然決然的操作起來(lái)，事實(shí)證明并沒(méi)有想象中的那么艱難。

剛開(kāi)始訓(xùn)練的時(shí)候，我們是分成小組的形式訓(xùn)練的，按比賽的要求每個(gè)組有五個(gè)人分別擔(dān)任企業(yè)的CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）、COO（生產(chǎn)總監(jiān)）、CSO（營(yíng)銷總監(jiān)）和采購(gòu)總監(jiān)，以小組的形式訓(xùn)練了幾天之后又分開(kāi)個(gè)人單獨(dú)經(jīng)營(yíng)，老師并沒(méi)有告訴我們這樣做的原因。我想應(yīng)該是先讓我們習(xí)慣團(tuán)隊(duì)操作和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的默契度，之后又分開(kāi)單獨(dú)訓(xùn)練是為了提高我們訓(xùn)練的速率和效率。因?yàn)槿绻孕〗M的形式訓(xùn)練的話，一天最多只能經(jīng)營(yíng)兩輪，也就是說(shuō)每個(gè)組一天只能練兩個(gè)方案，這樣訓(xùn)練的效率不是很高。而分開(kāi)個(gè)人單獨(dú)訓(xùn)練的話每天所訓(xùn)練的方案數(shù)就大大增加了。我們從這些不同的方案中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)就更加豐富了。

剛開(kāi)始，可以說(shuō)是小心翼翼的慘淡經(jīng)營(yíng)，即使如此還是經(jīng)常經(jīng)營(yíng)到第三年就破產(chǎn)了?？梢哉f(shuō)第三年是ERP模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一個(gè)瓶頸，因?yàn)榈谝荒晔歉慊A(chǔ)建設(shè)，購(gòu)買(mǎi)或租賃產(chǎn)房和建租生產(chǎn)線獲取市場(chǎng)準(zhǔn)入資和生產(chǎn)格等，綜合費(fèi)用比較大，而且一般第一年都沒(méi)有投入生產(chǎn)。第二年的產(chǎn)量不是很多，綜合費(fèi)用也比較大，現(xiàn)金流不是很充足。如果策略不夠完善的話，很容易在第三年就破產(chǎn)。所以起初我們熬過(guò)了第三年就有算不錯(cuò)了，更別談?dòng)惺裁礃硬呗粤恕?/p>

事物總是隨著時(shí)間的推移往好的方向發(fā)展的，在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中必然少不了坎坷。隨著時(shí)間的推移，我們大家似乎都慢慢對(duì)ERP沙盤(pán)模擬有所領(lǐng)悟。但在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中仍然還是漏洞百出，經(jīng)常會(huì)有操作上的失誤，有時(shí)候也會(huì)破產(chǎn)，甚至有時(shí)候連財(cái)務(wù)報(bào)表都會(huì)做錯(cuò)。這時(shí)我們大家都開(kāi)始嚴(yán)肅認(rèn)真起來(lái)，我們的時(shí)間不多了，都各自反省自己，哪里做的不好，哪些地方需要進(jìn)行改善。

在培訓(xùn)的過(guò)程中指導(dǎo)老師也吩咐我們每做完一輪，也就是經(jīng)營(yíng)完六年所有成員坐在一起進(jìn)行討論。各自說(shuō)說(shuō)自己在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中哪些方面做的比較好，遇到突發(fā)情況是怎么樣解決的。談?wù)劯髯栽诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中哪些方面做的有欠缺，哪些地方需要改進(jìn)。每每經(jīng)營(yíng)完一輪我們都開(kāi)一個(gè)討論會(huì)，分享各自的經(jīng)驗(yàn)，每一次的討論都讓我們所有人受益匪淺。當(dāng)然在這過(guò)程中有老師的真知灼見(jiàn)，給我們指點(diǎn)迷津,讓我們?nèi)缁⑻硪恚o我們的訓(xùn)練帶來(lái)了極大地幫組。長(zhǎng)此以往，我們便在分享中不斷成長(zhǎng)并且變得更加成熟。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)最大的默契莫過(guò)于明確分工之后的各盡其能、各司其職再加上適當(dāng)?shù)臏贤?。在此過(guò)程中發(fā)現(xiàn)團(tuán)結(jié)的力量是多么的偉大，每個(gè)人在操作經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和解決的方案都不同，來(lái)個(gè)”頭腦風(fēng)暴”集思廣益便很快就把最好的解決方案給總結(jié)出來(lái)了。如果靠一個(gè)人恐怕需要花幾十倍甚至幾百倍的時(shí)間才能想出來(lái)。

俗話說(shuō)“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)”是騾子是馬拉出來(lái)溜溜便見(jiàn)分曉了。短短一個(gè)月的時(shí)間對(duì)我們來(lái)說(shuō)似乎顯得有些漫長(zhǎng)。比賽終于還是來(lái)了，賽前的我們緊張的同時(shí)心里也充滿期待，有些熱血沸騰、蠢蠢欲動(dòng)、躍躍欲試的感覺(jué)。恨不得立刻就進(jìn)行比賽。與此同時(shí)，我也想到此次比賽的重要性，我們所代表的不僅僅是個(gè)人和團(tuán)隊(duì)，更代表我們學(xué)校，因此便在內(nèi)心故作矜持的告訴自己不要激動(dòng)，要淡定。自己也就沒(méi)再想太多了，只想是一心一意順利地把比賽的事做好。

由于在訓(xùn)練的過(guò)程中我一直都著重訓(xùn)練和學(xué)習(xí)ERP財(cái)務(wù)這塊的工作，所以在離比賽的前幾天我們又以小組的形式訓(xùn)練是我在小組中一直都擔(dān)任CFO的職務(wù)。因此我便成為此次比賽財(cái)務(wù)總監(jiān)的不二人選，當(dāng)時(shí)自己也躊躇滿志，滿懷信心的相信自己一定能做好這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)的職務(wù)，因?yàn)槲覝?zhǔn)備好了，我們的小組成員都準(zhǔn)備好了。

比賽前在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下和大家的討論就中決定我們比賽時(shí)的策略。我們所選的產(chǎn)品組合式P1、P2和P4。這樣做的原因有：第一，P1、P2、P4的原料有些相交之處產(chǎn)品P1加P2的的原材料就是P4的原材料，這樣不僅有利采購(gòu)原材料的計(jì)算，還能夠在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到一種產(chǎn)品沒(méi)接到或接滿單的情況下能夠勝利轉(zhuǎn)產(chǎn)。第二，避免了與生產(chǎn)單個(gè)產(chǎn)品的對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng),而且市場(chǎng)需求分析顯示P2和P4的產(chǎn)品需求不是很差。

以下是我們組在比賽時(shí)的基本概況：

第一年，是準(zhǔn)備階段，我們并沒(méi)有打算在第一年就生產(chǎn)產(chǎn)品，所以我們的產(chǎn)線類型是自動(dòng)線和柔性線。第一年開(kāi)春我們租了一個(gè)大廠房，分別建了兩條柔性線打算產(chǎn)P1和P2。在第二季度又建了兩條自動(dòng)線分別產(chǎn)P1和P2。這樣做的目的為了所建的產(chǎn)線剛好在第二年開(kāi)春的時(shí)候建成并且可以再第二年第一季投入生產(chǎn)，這樣的話第一年就沒(méi)有維修費(fèi)了。在第一年還取得了P1和P2的生產(chǎn)資格，并且獲得了本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)。與此同時(shí)也對(duì)P4的生產(chǎn)資格的獲取和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的準(zhǔn)入投入了資金，當(dāng)然僅靠600W的啟動(dòng)資金是無(wú)法支付這些費(fèi)用的，因此我們分別在第二、第三和第四季度短貸了120W、140W和160W這樣分期短貸的的目的在于方避免第二年還款時(shí)一次性還款的壓力造成資金流動(dòng)的困難。最后算得第一年的權(quán)益值為355。

第二年，我們的最大貸款額限度為645W，最大期限是5年。我們就長(zhǎng)貸了644W，還款期限是五年，之所以是五年644W的長(zhǎng)貸按四舍五入法折算的話每年只需支付640W的利息，而且按比賽規(guī)定只經(jīng)營(yíng)到第六年結(jié)束，所以我們就不需要還這664W的巨額貸款了，只需每年付10%的利息。然而，在參加訂貨會(huì)的時(shí)候意外發(fā)生了，我們的廣告投入與市場(chǎng)訂單有很大的偏離，我們所有人都沒(méi)想到，幾乎所有的選單都是大單，我們的預(yù)期生產(chǎn)能力很難拿下大單，因此我們只能拿小單，這時(shí)大家都非常緊張，所以我們也就更專注的投入比賽，謹(jǐn)慎的操作起來(lái)，這年我們獲得了P4的么生產(chǎn)資格，ISO9000和ISO14000的質(zhì)量認(rèn)證，還獲取了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)準(zhǔn)入。由于接的單不是很好所以第二年經(jīng)營(yíng)的不是很好，也沒(méi)有增加產(chǎn)線，甚至還有一些庫(kù)存，權(quán)益值只提高了51。

第三年，由于第二年經(jīng)營(yíng)的不是很好，到第三年開(kāi)春只剩下74W，于是我們又最大限度的貸了5年154W的長(zhǎng)期貸款。資金并不是很充足，又由于一個(gè)操作失誤我們把決定把P2轉(zhuǎn)成了P4決定改變策略。然而塞翁失馬，由于我們根據(jù)詢盤(pán)的資料分析我們的競(jìng)爭(zhēng)并不大，所以我們第三年的廣告投入的比較少，而且回報(bào)率很高。因此我們陰錯(cuò)陽(yáng)差鋌而走險(xiǎn)挺過(guò)最艱難的第三年，雖然權(quán)益值僅僅提高了26。但我們終究是走出了ERP沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)的瓶頸。

第四年，雖然鋌而走險(xiǎn)闖過(guò)了第三年，但我們依舊心情沉重，有些緊張，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)完了第三年我們還只有四條產(chǎn)線，其他競(jìng)賽小組有八條十條的，所以我們開(kāi)始考慮增加產(chǎn)線了，但由于之前經(jīng)營(yíng)的不是很好，沒(méi)有足夠的資金來(lái)建產(chǎn)線。但我們還是再租了一個(gè)中廠房，開(kāi)出了一塊土地，建了三條租賃線，因?yàn)樽赓U線的租金是再第四季度結(jié)束收的所以我們就避免了資金不足的風(fēng)險(xiǎn)。我們之所以毅然決然的開(kāi)發(fā)土地建產(chǎn)線是因?yàn)椋挥虚_(kāi)發(fā)土地投入生產(chǎn)我們的產(chǎn)量就能拉上去，我們的銷售額就能提高，盡管租賃線的成本高，但我們依然開(kāi)了。正如亞當(dāng)斯密在《國(guó)富論》里所說(shuō)的一樣，只要對(duì)土地合理開(kāi)發(fā)就能創(chuàng)造財(cái)富。確實(shí)如此，在第四年我們開(kāi)始有所好轉(zhuǎn)，權(quán)益值提高了111。

第五年，我們的資金也不是很緊，但我們還是一如既往的最高限度的貸了333五年長(zhǎng)貸。租了兩個(gè)大廠房，在我們資金最大的承受能力之下建了三條租賃線和兩條自動(dòng)線。并且由于市場(chǎng)上與我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是很多，可以說(shuō)，到這個(gè)時(shí)候我們已經(jīng)在開(kāi)始漸入佳境了。因此我們?cè)诘谖迥杲?jīng)營(yíng)的相對(duì)要好一些，權(quán)益值提高了118。

第六年，也就是最后一年。年初的竟單會(huì)我們就由于市場(chǎng)信息掌握的不夠完整，有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息在詢盤(pán)的時(shí)候根本沒(méi)有看到，因此在竟單的時(shí)候就沒(méi)有出最高的價(jià)竟單。沒(méi)想到的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與我們搶單，而我們對(duì)6個(gè)P4卻只按市場(chǎng)價(jià)出了300W的價(jià)格,而其競(jìng)價(jià)范圍是300W到900W。所以說(shuō)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展少不了對(duì)市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確把握，信息就是財(cái)富，把握了準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息就等于拿到了更多的人民幣。我們還犯了一個(gè)不該犯的錯(cuò)誤就是沒(méi)算準(zhǔn)最后一年第三季的產(chǎn)品產(chǎn)量，我們忽略了這年第三季還會(huì)有6個(gè)P1生產(chǎn)出來(lái)，所以導(dǎo)致最后就多了6個(gè)P1庫(kù)存。按市場(chǎng)平均利潤(rùn)38.65W一個(gè)，6個(gè)就損失了200多W。這兩個(gè)加起來(lái)足以提高400以上的權(quán)益值，而我們卻沒(méi)有拿到手，實(shí)屬不該。盡管第六年我們的銷售額高達(dá)3063W，權(quán)益值也增加了五六百，但我們還是要自我反省。當(dāng)然，各位成員的努力與汗水是不可否認(rèn)的。

此次比賽我們獲得的不僅僅是權(quán)益有多少，利潤(rùn)有多高，更多的在書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。俗話說(shuō)“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，“未曾畫(huà)竹，而已成竹在胸”同樣在ERP模擬經(jīng)營(yíng)前，也需要有一整套的策略成竹在于胸，方能使整個(gè)團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的沙場(chǎng)上臨危不亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻莫測(cè)的比賽中笑到最后。

朱先輝

11營(yíng)銷三班。

第三篇：ERP沙盤(pán)模擬總結(jié)

? 《ERP沙盤(pán)模擬》課程報(bào)告

姓名： 荀耀園

學(xué)號(hào)：專業(yè)：班級(jí)：組別：職務(wù)： 102101350116

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

10國(guó)貿(mào)

C 組

CEO助理

2011年11月

《ERP沙盤(pán)模擬》課程報(bào)告

2011年11月，我們開(kāi)始了為期一星期的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，我們是第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬，大家都非常的高興，積極性非常的高，我們這組經(jīng)過(guò)討論，認(rèn)為隨著電腦的普及，鍵盤(pán)的市場(chǎng)是非常有潛力的，所以我們公司及靈鍵有限公司抓住這一機(jī)遇，主要生產(chǎn)各式電腦的鍵盤(pán)，在本公司中，主要有總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、采購(gòu)部總監(jiān)及一些助理等職務(wù)，而我擔(dān)任的則是總裁助理一職，雖然我是一個(gè)助理，但其他部分我也參與過(guò)、旁觀過(guò)。所以，有很多感想。

從一開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，一星期的模擬沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)帶著我們成長(zhǎng)，讓我學(xué)到了許多，懂得了很多。不管是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)部總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要進(jìn)行全方面的考怒，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至面臨破產(chǎn)的的局面，在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要進(jìn)行全方位的、詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。

例如，在我們公司第三的訂單中，那時(shí)我們?yōu)榱四軌颢@取豐厚的銷售額，我公司沒(méi)有考慮到實(shí)際的生產(chǎn)能力，拿了數(shù)量最多的訂單，最后導(dǎo)致了貨產(chǎn)不出來(lái)，不能按時(shí)交貨，公司各成員都很焦急、擔(dān)心，最后不得不向其他公司進(jìn)行成品購(gòu)買(mǎi)，由于產(chǎn)品稀缺，我公司花了高價(jià)從其他公司購(gòu)買(mǎi)，最終導(dǎo)致了公司資金出現(xiàn)了嚴(yán)重問(wèn)題，對(duì)下一年的生產(chǎn)也造成了很大的影響。如果實(shí)在現(xiàn)實(shí)中，出現(xiàn)這種情況將是一發(fā)不可收拾的，很可能導(dǎo)致公司破產(chǎn)，所以，從這件事中，我認(rèn)為要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，不能為了眼前的蠅頭小利，而忽視了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，要在穩(wěn)中求勝。

對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，模擬一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，由于對(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接訂單等一系列問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多不必要的事情現(xiàn)在來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是無(wú)法從書(shū)本上學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

跟其他組相比，我覺(jué)得我們組有很多的不足之處，如在產(chǎn)品的研發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓等方面都應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)，還有就是每位員工要各司其職，使自己的工作完成的更加出色

雖然實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，但是如果可以有一次重來(lái)的機(jī)會(huì)，我會(huì)在更完善的做好自己工作的基礎(chǔ)上，會(huì)建議總裁將人事進(jìn)行合理的調(diào)動(dòng)，讓每個(gè)人的潛能發(fā)揮最大化，并且對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行正確的評(píng)估，雖然我們做過(guò)本地、亞洲的龍頭老大，但是我們的國(guó)際市場(chǎng)并沒(méi)有開(kāi)發(fā)，我覺(jué)得國(guó)際是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)。我們這次模擬經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，考慮的重點(diǎn)應(yīng)該是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行正確的預(yù)測(cè)與計(jì)劃這兩個(gè)過(guò)程決定這企業(yè)的命運(yùn)，而生產(chǎn)的過(guò)程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個(gè)企業(yè)的存亡關(guān)鍵就在于決策層的戰(zhàn)略，決策層如果出了問(wèn)題，操作層無(wú)論多正確，也會(huì)影響整個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。所以，我覺(jué)得的一個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵是決策層。

雖然這只是一次模擬的實(shí)訓(xùn)，但是通過(guò)這幾天的實(shí)訓(xùn)，是我學(xué)到了好多，一個(gè)企業(yè)，不是某一個(gè)人就能經(jīng)營(yíng)的，“各司其職，群策群力”，這是我一直信仰的企業(yè)文化，每個(gè)人盡力完成自己的工作，用心去理解和記憶，我想牢記這些，定會(huì)對(duì)將來(lái)的我走上工作崗位有很大的幫助

第四篇：ERP沙盤(pán)模擬總結(jié)

《ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)》課程總結(jié)

——第*組“*”生產(chǎn)總監(jiān)

這個(gè)學(xué)期我們開(kāi)了為期四天的《ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)》課程，本次實(shí)訓(xùn)是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由一個(gè)班級(jí)分成的七個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)7年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，使同學(xué)們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。在企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都是一個(gè)整體，而每個(gè)職位都非常重要，在實(shí)際運(yùn)行中往往有牽一發(fā)則動(dòng)全身的現(xiàn)象。而在本次的沙盤(pán)模擬中，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖堑谖褰M的生產(chǎn)總監(jiān)職責(zé)，以下就是我對(duì)這門(mén)課程的一些總結(jié)，其中有不少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，希望能作為前車之鑒。

在上這門(mén)課程之前，我們小組成員可以說(shuō)對(duì)這門(mén)課程是完全沒(méi)有概念的，甚至連什么是ERP都要去百度；沙盤(pán)分為電子沙盤(pán)和物理沙盤(pán)也是咨詢老師后才知道的。不能說(shuō)我們之前沒(méi)有做準(zhǔn)備工作，個(gè)人覺(jué)得準(zhǔn)備時(shí)間很倉(cāng)促，我們都是上課前一天收到通知，要分組分工之類。雖然老師郵箱里有說(shuō)要做的準(zhǔn)備工作，熟看規(guī)則，以及分析P1、P2、P3、P4的價(jià)格走向、需求走向和市場(chǎng)走向等，可是因?yàn)槲覀儾⒉恢郎险n具體是怎么個(gè)流程，所以看這些資料的時(shí)候很盲目，看了也沒(méi)記住，這就直接導(dǎo)致后來(lái)我們因不熟運(yùn)營(yíng)規(guī)則而導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)失誤。

上第一天的課程時(shí)才知道，在四天的課程安排中，前兩天是上電子沙盤(pán)，電子沙盤(pán)的模擬運(yùn)營(yíng)方式完全動(dòng)是通過(guò)電腦操作來(lái)完成的，而書(shū)本上介紹的是后兩天要上的物理沙盤(pán)的內(nèi)容。脫離了課本，這就要求我們要了解相關(guān)資料和規(guī)則。因此剛上課時(shí)，是由老師先講解規(guī)則，并帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營(yíng)之后，我們公司才開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的。我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。市場(chǎng)人員分析，P1、P2、P4利潤(rùn)比較高，所以討論決定后，CE0決定生產(chǎn)這三種產(chǎn)品，并且根據(jù)后來(lái)幾年整體市場(chǎng)的走向和變動(dòng)，果斷放棄P1，集中精力于P2和P4產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。我們決定先在本地市場(chǎng)上以P1來(lái)站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。雖然第二年的訂單很重要，可是我們根據(jù)謹(jǐn)慎性原則，并不愿意花很多錢(qián)去投放廣告，又因?yàn)槭煜ひ?guī)則，結(jié)果投的兩個(gè)市場(chǎng)的廣告費(fèi)，分別是五M，均小于商戰(zhàn)規(guī)則里要求的廣告費(fèi)最低為10M，因此我們本年沒(méi)有拿到訂單，處于虧損狀況。有此失誤，讓我們的運(yùn)營(yíng)更為小心謹(jǐn)慎。

作為生產(chǎn)總監(jiān)的我，雖然理論上是負(fù)責(zé)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財(cái)務(wù)部門(mén)和銷售部門(mén)做好溝通，保證按時(shí)完成客戶的訂單，但是實(shí)際上在公司前幾年運(yùn)營(yíng)時(shí)，我的工作完全是不稱職的，感覺(jué)不知從何下手，大腦轉(zhuǎn)不過(guò)彎來(lái)，大部分工作都是在CEO 的指導(dǎo)下完成的。不過(guò)，在熟悉了整個(gè)運(yùn)營(yíng)操作過(guò)程后，我們小組的工作逐漸分化了，我也漸漸對(duì)自己的工作上手，可以圍著CEO 的電腦留心整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程。在電子沙盤(pán)中，我們小組的運(yùn)營(yíng)狀況良好，沒(méi)有破產(chǎn)的我們是排在第三名的位置的，可以說(shuō)是來(lái)之不易的。

電子沙盤(pán)的實(shí)踐，讓我們?cè)诮酉聛?lái)兩天的物理沙盤(pán)里都有了一個(gè)對(duì)公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃。都是先根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)均價(jià)和需求量決定好公司要進(jìn)入哪些市場(chǎng)，要選擇生產(chǎn)什么產(chǎn)品，下多少原料訂單，租還是買(mǎi)廠房，建哪些生產(chǎn)線等，然后才進(jìn)行運(yùn)營(yíng)：投放廣告，選單，根據(jù)訂單交貨，更新應(yīng)收款或現(xiàn)金進(jìn)賬，做報(bào)表。為此，根據(jù)以上流程，我們?cè)谖锢砩潮P(pán)里決定頭幾年投產(chǎn)Beryl、Ruby、Crystal這三種產(chǎn)品，進(jìn)入本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)，并在后幾年放棄生產(chǎn)Beryl，集中精力生產(chǎn)Ruby和Crystal，并且實(shí)現(xiàn)和其他組進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)。在第四年年Ruby在區(qū)域市場(chǎng)上做了市場(chǎng)老大，這樣我們的訂單就能挑到理想的和數(shù)量拿得比較多，以生產(chǎn)出來(lái)的庫(kù)存以及現(xiàn)有的產(chǎn)能完成了訂單，所以在第五年的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)很多銷售收入，并由第四年的負(fù)利潤(rùn)飛速增長(zhǎng)為正利潤(rùn)，并且在第六年的時(shí)候維持一樣的產(chǎn)能，終于可以盈利達(dá)到交稅了。最終我們組是排在第四名的，也算是不錯(cuò)的成績(jī)了。

這四天的沙盤(pán)模擬學(xué)習(xí)，作為生產(chǎn)總監(jiān)的我深刻感受到作為一家公司，它的運(yùn)營(yíng)就是一個(gè)整體性的流程，環(huán)環(huán)相扣，任何一環(huán)出差錯(cuò)都可能影響下一環(huán)節(jié)的大問(wèn)題。那我們公司來(lái)說(shuō)，在電子沙盤(pán)時(shí)太謹(jǐn)慎，總是怕資金流斷掉然后破產(chǎn)，所以能省就省，結(jié)果在ISO認(rèn)證時(shí)只認(rèn)證了一個(gè)，費(fèi)用是減少了，可是這樣做的后果是在后兩年的訂單里我們拿到的訂單很少，因?yàn)楹芏嘤唵味际且髢蓚€(gè)認(rèn)證都要或者要另外一個(gè)證的，因此訂單少了，導(dǎo)致本年的生產(chǎn)量也相對(duì)減少，生產(chǎn)線空置，而我們前一年生產(chǎn)的庫(kù)存積壓，成本費(fèi)用也增加，收入又不高，因此盈利減少了將近一半。在物理沙盤(pán)中，我們就吸取了這個(gè)教訓(xùn)，一開(kāi)始就記得兩個(gè)ISO都要認(rèn)證，因此，我們后期拿單就不受這個(gè)限制了，我們的生產(chǎn)才得以按計(jì)劃照常正常進(jìn)行，保持穩(wěn)定。

通過(guò)此次的ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求我的生產(chǎn)策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結(jié)果，還要對(duì)其進(jìn)行說(shuō)明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來(lái)的。另外就是組員之間的溝通也很重要，要把自己的想法及時(shí)準(zhǔn)確地表達(dá)出來(lái)，才能團(tuán)結(jié)合作，達(dá)到效益最優(yōu)。

經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，領(lǐng)悟到，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。因?yàn)闄C(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！

組名： 職務(wù)： 班級(jí)： 姓名： 學(xué)號(hào)：

第五篇：ERP沙盤(pán)模擬總結(jié)

一、課程時(shí)間

2013—2014學(xué)年 第2學(xué)期

二、實(shí)驗(yàn)設(shè)備

（1）ERP沙盤(pán)及輔助教具

（2）ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)規(guī)則及市場(chǎng)預(yù)測(cè)（3）企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程記錄表

三、學(xué)習(xí)目的

提高同學(xué)們團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，基本了解經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的基本流程，在熟悉經(jīng)營(yíng)規(guī)則的情況下根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)確定研發(fā)產(chǎn)品，然后開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。增強(qiáng)同學(xué)們的創(chuàng)新能力以及面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)能力，以及在面對(duì)市場(chǎng)變幻和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)中團(tuán)體共同努力解決問(wèn)題。

四、經(jīng)營(yíng)過(guò)程

起始年： 第一年： 第二年： 第三年： 第四年：

五、心得體會(huì)

我們團(tuán)隊(duì)集中生產(chǎn)P2、P4兩種產(chǎn)品，建四條自動(dòng)線，都是第三季度開(kāi)始建生產(chǎn)線，這樣第一年就不生產(chǎn)P2，最重要的是第一年就不用交設(shè)備維護(hù)費(fèi)了，可以使所有者權(quán)益上升4，可以多貸出一些錢(qián)。在第一年開(kāi)拓本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)ISO9000和ISO14000認(rèn)證。第二年年初加大廣告投放量，投10M，并且根據(jù)每年的生產(chǎn)量調(diào)整廣告投放量。根據(jù)生產(chǎn)量搶好訂單，訂單盡量可以提前交貨，這樣可以提前收錢(qián)。我們采取的是短貸滾短貸的方法，這樣會(huì)盡量避免所有者權(quán)益的降低，所以這種方法就需要貼現(xiàn)，在搶好訂單的情況下，這種方法也是可行的。

我在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)的職務(wù)，主要負(fù)責(zé)記賬，要把公司每一季度每一項(xiàng)支出和收入都記錄清楚，除此之外，還要把資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、綜合費(fèi)用表做好，預(yù)算的工作也是我的工作之一，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)是很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)楹芸赡芤驗(yàn)樽约旱氖韬錾偎懔艘豁?xiàng)支出而季初沒(méi)有貸款的話公司面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)。除此之外，籌集和管理資金、做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金；支付各項(xiàng)費(fèi)用（稅金、長(zhǎng)/短/高利貸款、應(yīng)收/還賬款、管理費(fèi)、折舊費(fèi)等），核算成本也是我的職責(zé)之一。

通過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)，也出過(guò)錯(cuò)，也有正確的時(shí)候，自己深刻的了解到財(cái)務(wù)是一個(gè)需要投入百分百經(jīng)歷去做的一個(gè)工作，也體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大，當(dāng)出錯(cuò)的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)緊急開(kāi)會(huì)商量，往往會(huì)想出方案度過(guò)困難。

在這次模擬中，我學(xué)到了很多。我覺(jué)得在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)精神很重要，所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說(shuō)紛紜的情況下，在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見(jiàn)和建議。這是一個(gè)難度，怎樣堅(jiān)守住自己的陣地而又不做錯(cuò)，這很需要一個(gè)決策者進(jìn)行調(diào)解?，F(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。我忽然覺(jué)得，其實(shí)我還是滿喜歡和別人合作，進(jìn)行組間交易的。

其實(shí)我還是一個(gè)比較內(nèi)向的女生，經(jīng)過(guò)了這次ERP沙盤(pán)模擬選修課的磨練，我深深地意識(shí)到了交談是多么重要的一件事，很多事情你不說(shuō)就完不成，組內(nèi)之間的討論也是如此，你不表達(dá)別人就不知道你的想法，所以要善于表達(dá)。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這句話永遠(yuǎn)沒(méi)錯(cuò)。商場(chǎng)中需要膽量，需要計(jì)策，需要協(xié)作，需要市場(chǎng)，需要的東西好多好多，一著不慎，滿盤(pán)皆輸?；蛟S就是因?yàn)橐粋€(gè)小小的錯(cuò)誤，一次資金預(yù)周轉(zhuǎn)不靈，就會(huì)使公司面臨破產(chǎn)的困境。這次沙盤(pán)模擬還僅僅是一個(gè)模擬，在真正的市場(chǎng)上還有很多東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。

在此次選修課的學(xué)習(xí)中不僅讓我鍛煉了自己，更激發(fā)了我對(duì)經(jīng)營(yíng)公司的興趣，并積極參加了學(xué)習(xí)組織的ERP沙盤(pán)模擬大賽，并且已經(jīng)進(jìn)入決賽，希望自己再接再厲，爭(zhēng)取進(jìn)入省里比賽。

ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)課程總結(jié)

團(tuán)隊(duì)編號(hào)：擔(dān)任角色：姓

名：學(xué)

號(hào)：專業(yè)班級(jí)：完成時(shí)間：

E組

財(cái)務(wù)總監(jiān)

2013 —2014 學(xué)年 第 2 學(xué)期