第一篇：ERP心得體會(huì)

ERP采購(gòu)部心得體會(huì)

2012級(jí)工商管理系工商管理2班 采購(gòu)總監(jiān) ：王迎 學(xué)號(hào)：20120203240 經(jīng)過(guò)一學(xué)期的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，讓我們明白了一個(gè)公司的基本運(yùn)營(yíng) 模式，對(duì) ERP 有了一個(gè)清晰的、深入的了解，也感受到了公司與公司之間強(qiáng)烈 競(jìng)爭(zhēng)的氣氛。ERP 沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書(shū)面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。

所謂ERP模擬對(duì)抗賽就是，每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。每個(gè)公司團(tuán)隊(duì)面都對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化等的重大挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自身的實(shí)際情況采取不同的應(yīng)對(duì)策略，最后將會(huì)以一定的指標(biāo)綜合評(píng)價(jià)各個(gè)團(tuán)隊(duì)所模擬公司的經(jīng)營(yíng)狀況，并按經(jīng)營(yíng)狀況的好壞評(píng)出參賽團(tuán)隊(duì)的名次。通過(guò)這門(mén)課，我們都會(huì)樹(shù)立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念，熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。

剛開(kāi)始做這個(gè)沙盤(pán)模擬時(shí)，一切都是那么的陌生但又充滿(mǎn)著樂(lè)趣，模擬一共分六年進(jìn)行，因?yàn)榈谝淮谓佑|的原因，老師帶領(lǐng)我們經(jīng)營(yíng)了初始年，通過(guò)一年的認(rèn)真經(jīng)營(yíng)以及老師的耐心指導(dǎo)，這一次我們對(duì)這個(gè)模擬的整體概念，對(duì)抗規(guī)則，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)以及一些需要注意的問(wèn)題有了大致的了解，這對(duì)于我們后面的團(tuán)隊(duì)合作、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、戰(zhàn)略的制定是非常重要的，為我們以后的對(duì)抗打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我大概了解了一個(gè)公司從初始階段到成熟階段的整體運(yùn)營(yíng)情況。從一無(wú)所知到現(xiàn)在的大體深入了解，我覺(jué)得學(xué)到了許多以前不知道的知識(shí)，公司的運(yùn)營(yíng)程序每一個(gè)步驟，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是至關(guān)重要的，稍有不慎，就有可能導(dǎo)致公司的利益有虧損或直接破產(chǎn)。一個(gè)公司得有很多部門(mén)組成，每一個(gè)部門(mén)都對(duì)公司起著決定性的作用，每個(gè)部門(mén)的總監(jiān)要全力負(fù)責(zé)好這個(gè)部門(mén)的整體工作，及時(shí)校準(zhǔn)公司當(dāng)前信息，并根據(jù)這些變動(dòng)的信息來(lái)解決自己部門(mén)的工作。

我覺(jué)得最令人激動(dòng)的莫過(guò)于是在投廣告方面的事了。這簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)啊，其實(shí)我說(shuō)這話一點(diǎn)也不過(guò)，每次課間的時(shí)候你就會(huì)看到有一伙人聚在一塊，低著頭，小聲的商量著什么，沒(méi)錯(cuò)，那就是大家在商量著自己組在本年度的廣告投放地區(qū)以及廣告投放量，大家為了這件事可謂是絞盡腦汁啊，不僅要結(jié)合自己的產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，資格認(rèn)證，資金狀況，也就是自己公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，更要根據(jù)上一年度末其他公司的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)預(yù)測(cè)他們的廣告投放來(lái)合理，高效的投放自己的廣告。所以，廣告的投放也是十分重要的，因此，一到放單、選單的時(shí)候，別提有多么激動(dòng)緊張了。

作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書(shū)本上的書(shū)面知識(shí)，只是紙上談兵，沒(méi)有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來(lái)，我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問(wèn)題，在模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，我們從迷途的摸索到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì) ERP 沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。因?yàn)槲覀儧](méi)有經(jīng)驗(yàn)，在開(kāi)始的沒(méi)有做好公司全6年的總戰(zhàn)略，總是處于被動(dòng)中，走一步算一步。而每一步的決策都會(huì)影響到下一步的經(jīng)營(yíng)，從而影響整個(gè)盤(pán)局。我們企業(yè)分CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)助理、銷(xiāo)售總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)七個(gè)職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新年度計(jì)劃決策、資金預(yù)算、預(yù)算投廣告費(fèi)、材料采購(gòu)、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、編制報(bào)表等。我在小組沙盤(pán)演練的時(shí)候擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)一職，采購(gòu)總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是 ERP運(yùn)營(yíng)中必不可少的一員，它要下原料訂單，買(mǎi)原材料。它既要跟財(cái)務(wù)總監(jiān)商量好采購(gòu)費(fèi)用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，只有在大家的配合下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。與此同時(shí)，作為采購(gòu)人員，必須盡量保持庫(kù)存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。為一名采購(gòu)人員，主要任務(wù)就是確保原材料的供應(yīng)，使在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中原材料供應(yīng)及時(shí)。在運(yùn)行過(guò)程中一旦出現(xiàn)原材料短缺的情況，生產(chǎn)就會(huì)中斷，或者是高價(jià)購(gòu)買(mǎi)或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。

我想這就是進(jìn)步，無(wú)形之中我們的能力已有了很大的提升。如果沒(méi)有這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，我根本不知道沙盤(pán)是什么，不會(huì)知道一個(gè)公司是如何成立的，公司如何去運(yùn)營(yíng)，更不會(huì)知道一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)有多么的困難，而且剛開(kāi)立的公司前三年的利潤(rùn)一般都是負(fù)值，大體上要等到第四年才會(huì)開(kāi)始盈利，然后利潤(rùn)由正值逐漸上升，公司慢慢走上正軌，穩(wěn)定前行，如果經(jīng)營(yíng)的好的話，前三年也是可以盈利的，但是這就需要?jiǎng)右欢ǖ哪X筋掌握一定的策略，要猜到其他經(jīng)營(yíng)者的可能策略，找到適合自己并且有一定把握的方案。

經(jīng)過(guò)幾年的模擬運(yùn)營(yíng)，我們遇到了許多大大小小的問(wèn)題，幾乎頻臨破產(chǎn)，在解決這些問(wèn)題后，我的體會(huì)是要理性分析，不要麻木競(jìng)爭(zhēng)。做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。既要根據(jù)實(shí)際情況保持原材料的供應(yīng)充足，又要避免原材料庫(kù)存過(guò)多，做到零庫(kù)存，避免的過(guò)多占用資金。本次實(shí)訓(xùn)課給我最深刻的感覺(jué)就是ERP 得富有團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)中相幫助，每個(gè)人又都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。如果說(shuō)比賽中沒(méi)有相互的溝通，忽略團(tuán)隊(duì)意識(shí)，那么整個(gè)團(tuán)隊(duì)就像一盤(pán)散沙，沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)處處碰壁。當(dāng)遇到困難，或者有些工作上的失誤的時(shí)候每個(gè)人要冷靜的思考，相互的協(xié)調(diào)，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責(zé)任只會(huì)陷入無(wú)法挽回的僵局。這次ERP沙盤(pán)模擬為我們提供了一個(gè)了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)，大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識(shí)的熱情，讓我們?cè)跇?lè)趣中將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中。盡管我們大體掌握了這個(gè)程序，但是我們?nèi)匀恍枰⌒闹?jǐn)慎的走好每一步，不能有任何閃失。一個(gè)公司并不是只有一個(gè)職位或者一個(gè)部門(mén)而已，它是由很多部門(mén)很多職位組成的，而且它是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)集體，在這個(gè)集體里任何一個(gè)成員都是必不可少的部分大家都是緊密聯(lián)系在一起的，少了任何一個(gè)都會(huì)影響全局，影響成敗。

ERP對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一門(mén)十分新鮮又實(shí)用的課程。他不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，還可以讓我們自己做出決策來(lái)決定企業(yè)的發(fā)展方向。可以說(shuō)ERP就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的很好實(shí)踐課堂。它讓我受益匪淺，不管是大到整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，還是小到對(duì)賬進(jìn)原料這樣的細(xì)節(jié)，都讓我對(duì)自己所學(xué)的管理專(zhuān)業(yè)有了更加直觀深刻的認(rèn)識(shí)。

第二篇：ERP心得體會(huì)

ＣＥＯ心得體會(huì)

很榮幸的擔(dān)任了SAKANA公司的ＣＥＯ，這次比賽讓我真正的體驗(yàn)了一個(gè)完整的企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，短短的幾天的時(shí)間，卻讓我學(xué)習(xí)到了很多，在這次模擬中我全面認(rèn)識(shí)了產(chǎn)品的研發(fā)，市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)線的選擇，廣告費(fèi)的投入以及貸款等在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的重要性，尤其是對(duì)廣告費(fèi)的投放有了全面的認(rèn)識(shí)．我們團(tuán)隊(duì)在第二年的時(shí)候準(zhǔn)備爭(zhēng)取做市場(chǎng)老大，投入了大量的廣告費(fèi)，但是其他團(tuán)隊(duì)投入了很少的廣告費(fèi)，這使得我們?cè)诤竺娴陌l(fā)展中資金出現(xiàn)了問(wèn)題，還好我們對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，對(duì)訂單的把握比較準(zhǔn)確，讓我們的庫(kù)存產(chǎn)品全部售出，才沒(méi)有導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。

俗話說(shuō)“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。在做ERP沙盤(pán)模擬之前，有了一整套企業(yè)長(zhǎng)期的整體戰(zhàn)略規(guī)劃成型于心（企業(yè)的宗旨形成企業(yè)員工的努力方向），方能使我們的團(tuán)隊(duì)臨危不亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻莫測(cè)的比賽中笑到最后。于是一開(kāi)始我們便提出公司總的發(fā)展戰(zhàn)略：提高產(chǎn)能，按單生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。以此盤(pán)活資金，鞏固市場(chǎng)地位，創(chuàng)造最大的市場(chǎng)利潤(rùn)。

在開(kāi)盤(pán)初，以穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略?shī)Z取本地市場(chǎng)老大，同時(shí)我們也盡可能的籌集大量資金用于擴(kuò)大產(chǎn)能，保證產(chǎn)能第一。隨后幾年，我們成功地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多元化，不斷根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，在競(jìng)爭(zhēng)中始終保持了產(chǎn)品銷(xiāo)售量和綜合銷(xiāo)售量第一。由于前期都是處于市場(chǎng)老大地位及產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，后期用高廣告策略爭(zhēng)奪主導(dǎo)產(chǎn)品的高價(jià)市場(chǎng)（國(guó)內(nèi)市場(chǎng)）的老大，保持權(quán)益最高，使對(duì)手望塵莫及，難以超越，奪得頭籌。運(yùn)營(yíng)的前幾年我們將主要致力于本地市場(chǎng)的維持、生產(chǎn)產(chǎn)能的提高和其他市場(chǎng)、產(chǎn)品、資格認(rèn)證的研發(fā)，而后幾年，我們則根據(jù)各產(chǎn)品在各市場(chǎng)的利潤(rùn)、訂單量以及自身的生產(chǎn)能力決定發(fā)展方向。

（1）產(chǎn)品研發(fā)。我們選擇只研發(fā)生產(chǎn)了P2產(chǎn)品。現(xiàn)在回想起來(lái)，我們生產(chǎn)P2產(chǎn)品是明智的選擇，P2產(chǎn)品在研發(fā)資金投放上較少，安裝周期短。我們雖然只研發(fā)了P2，但是后來(lái)每年都沒(méi)有周轉(zhuǎn)資金。但是我們沒(méi)有開(kāi)發(fā)P3和P4產(chǎn)品，在后期研發(fā)這兩種產(chǎn)品的組只花很少的廣告費(fèi)就取得了很大的定單，因?yàn)闆](méi)有組和他們爭(zhēng)奪市場(chǎng)，這是我們決策上的失誤。

（2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。我們只開(kāi)發(fā)了3個(gè)市場(chǎng)：本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)，開(kāi)發(fā)投入了一大筆資金。如果研發(fā)了P2產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)就一定要開(kāi)發(fā)，因

為從第四年開(kāi)始P2再生產(chǎn)，銷(xiāo)售到別的市場(chǎng)，都是虧本的，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也特別多。我們這一組，沒(méi)有開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，只在本地、區(qū)域和國(guó)內(nèi)賣(mài)P2產(chǎn)品，這樣，沒(méi)有充分利用國(guó)際市場(chǎng)給企業(yè)帶來(lái)利益，造成了最終企業(yè)的利益減少。

（3）生產(chǎn)線的選擇。個(gè)人認(rèn)為像我們只做5年的，柔性線是沒(méi)有必要購(gòu)買(mǎi)的，有錢(qián)就換全自動(dòng)。反過(guò)來(lái)說(shuō)如果我們做7年，并且還研發(fā)了P3產(chǎn)品，這樣柔性線就顯現(xiàn)出它的重要性。不過(guò)經(jīng)過(guò)小組的討論，我們?cè)诘谌昴┑臅r(shí)候換了兩條全自動(dòng)，同時(shí)把兩條手工線買(mǎi)掉，這樣既增加了產(chǎn)能又減少了維護(hù)費(fèi)。

（4）廣告費(fèi)的投入。第一年大家一起搶P1產(chǎn)品本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，誰(shuí)要拿到市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者就會(huì)在后面的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中占有主動(dòng)的權(quán)，在第一年的時(shí)候不至于虧那么多?？梢哉f(shuō)我們組在廣告費(fèi)的投入上是所有隊(duì)最少的，所以減少了不必要的資金使用，第四期在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上投了3M的廣告費(fèi)，是我們決策上的失誤，因?yàn)闆](méi)有企業(yè)和我們競(jìng)爭(zhēng)，況且投4M是沒(méi)有必要的，我們投3M就可以有兩次的選擇定單的機(jī)會(huì)。（5）貸款的問(wèn)題。由于事先精打細(xì)算，在第一年的時(shí)候我們只貸了60M，但是后來(lái)資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)才叫人著急。第六年年初的流動(dòng)資金正好為零，還好我們所有者權(quán)益為所有小組中最高，因此馬上進(jìn)行了短貸。這驚險(xiǎn)的一幕，令所有組員都以為公司會(huì)破產(chǎn)。這也我們失誤最為突出的問(wèn)題。

現(xiàn)在來(lái)談一下個(gè)人心得體會(huì)。

首先，使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專(zhuān)業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí)；對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。

其次，有時(shí)候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒(méi)有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面，進(jìn)而針對(duì)其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，采用最優(yōu)方案。讓我最深刻的體會(huì)是生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程，營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。

由于大家都是第一次接觸ERP沙盤(pán)，有很多地方都沒(méi)有估算好。

但大家都已經(jīng)盡了力，能做成這樣已經(jīng)很不錯(cuò)了。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我認(rèn)識(shí)到作為CEO要對(duì)企業(yè)進(jìn)行全盤(pán)的整體規(guī)劃，分工要明確，決策要順應(yīng)市場(chǎng)的變動(dòng)，這樣才能是自己的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

第三篇：erp心得體會(huì)

學(xué)習(xí)ERP心得體會(huì)

這學(xué)期我們學(xué)習(xí)了ERP沙盤(pán)模擬課程。通過(guò)對(duì)沙盤(pán)模擬試驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我們都有了不同程度的提高，以下就是我對(duì)于試驗(yàn)階段的心得。

ERP對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一門(mén)十分新鮮又實(shí)用的課程。他不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，還可以讓我們自己做出決策來(lái)決定企業(yè)的發(fā)展方向。可以說(shuō)ERP就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的最好實(shí)踐課堂。畢竟沒(méi)有哪個(gè)真實(shí)的企業(yè)會(huì)交給一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)決定其運(yùn)營(yíng)方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗(yàn)的管理者來(lái)進(jìn)行決策的。所以說(shuō)，ERP給了我們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己管理夢(mèng)想，積累經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。

對(duì)于沙盤(pán)試驗(yàn)，給我最多體會(huì)的就是團(tuán)隊(duì)的力量。因?yàn)?個(gè)人一組，通過(guò)之前所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行計(jì)算，再做出企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。不論是從生產(chǎn)線的改建，還是原材料的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，以及廣告費(fèi)的投放數(shù)量，都是需要大家一起進(jìn)行討論決議。因?yàn)槊恳徊蕉紝?duì)于企業(yè)有著至關(guān)重要的作用。如果第一期沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，那么你的企業(yè)第二年就不能在更大的市場(chǎng)銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。所以只有大家一起關(guān)注自己的“企業(yè)”，一起為它出謀劃策，才能真得讓它得到收益。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我對(duì)ERP沙盤(pán)模擬有了初步的認(rèn)識(shí)，了解了一些關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的知識(shí)，把模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃，資金籌集，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)組織，物資采購(gòu)，設(shè)備投資與改造，財(cái)務(wù)核算與管理等，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列規(guī)則，通過(guò)企業(yè)四年經(jīng)營(yíng)，使我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)，制訂戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

從我們“企業(yè)”的6年經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，我們做出的決議還是存在著許多不足的。比如我們的廣告費(fèi)投入數(shù)量較多，費(fèi)用與收益的比例較低，這就直接影響了我組的效益排名情況。所以說(shuō)，費(fèi)用的產(chǎn)生一定要有它的合理性，否則就會(huì)使企業(yè)很難生存下來(lái)。我想這對(duì)于真實(shí)的企業(yè)也是很重要的，如果沒(méi)有很好的費(fèi)用管理方案企業(yè)也就沒(méi)有效益可言。通過(guò)之前的模擬也給了我很多啟示。

首先，我發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒(méi)有深入分析過(guò)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題。只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn)。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定會(huì)更加廣泛的閱讀與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)闊自己的眼界，增加自己的見(jiàn)地。其次，我深刻的感覺(jué)到自己沒(méi)有把之前所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通。也許我們所掌握的知識(shí)并不少，但過(guò)于零散的知識(shí)塊不能在決策中起到指導(dǎo)作用。所以今后我們還應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更多的注重知識(shí)間的勾繼關(guān)系，使知識(shí)成為一個(gè)體系。相信這樣才能在今后的學(xué)習(xí)工作中發(fā)揮得游刃有余。

還有一點(diǎn)，我覺(jué)得通過(guò)實(shí)盤(pán)模擬，讓我們?cè)緯?shū)本化的知識(shí)形象化。這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

ERP的模擬軟件模擬性十分的高，但還是有很多的情景沒(méi)有涉及到。所以我們希望它可以更加全面和貼近真實(shí)的市場(chǎng)。讓我們能見(jiàn)實(shí)到更多的情況，積累到更多的經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)是盈利，其主要途徑一是擴(kuò)大生產(chǎn)，二是控制成本。在ERP模擬中，產(chǎn)品的直接成本是固定的，那么擴(kuò)大銷(xiāo)售就是最直接最有效的盈利途徑，擴(kuò)展市場(chǎng)，增大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，研發(fā)新產(chǎn)品都可以擴(kuò)大銷(xiāo)售，直接提高企業(yè)利潤(rùn)。企業(yè)的生存和發(fā)展依靠市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)就是贏得競(jìng)爭(zhēng)，在爭(zhēng)取定單的同時(shí)要充分和產(chǎn)能否則既會(huì)損失客戶(hù)的利益，也會(huì)使自己企業(yè)的信譽(yù)地位下降，并要賠償客戶(hù)的損失，這在競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)不利的。企業(yè)生存的根本是誠(chéng)信，保持誠(chéng)信也是我們立足社會(huì)的基本準(zhǔn)則。

ERP課程的學(xué)習(xí)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)，訓(xùn)練管理技能，理論與實(shí)踐相結(jié)合，體會(huì)到企業(yè)管理的嚴(yán)密性，在市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中和企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，就像人生的道路一樣讓我們面臨選擇，“堅(jiān)持”與“放棄”可以很容易說(shuō)出口，但是都需要大的勇氣去做，這雖然只有的學(xué)習(xí)，卻不僅教會(huì)我們企業(yè)的相關(guān)知識(shí)，也由此上升到人生?！安惠p言放棄”應(yīng)該是我們每個(gè)人的信仰，在風(fēng)浪中搏擊，秀出自己的一片美好的天空。我還是想真心感謝學(xué)院和老師們，感謝你們?yōu)槲覀兇罱诉@樣一個(gè)實(shí)踐地平臺(tái)。使我們這些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生可以足不出校園即可實(shí)踐自己所學(xué)的知識(shí)。讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)我們的自信心。

第四篇：ERP心得體會(huì)

班級(jí)：CPA122 學(xué)號(hào)：1223209 姓名：顧夕夢(mèng)

ERP課程總結(jié)

公司代碼：U02組 職位：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（CMO）姓名：顧夕夢(mèng) 1223209 班級(jí)：CPA122

(ERP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的課程學(xué)習(xí)，我對(duì)ERP的理解是通過(guò)對(duì)始終以提高效率為宗旨，為客戶(hù)提供快速、精確的數(shù)據(jù)處理流程，優(yōu)化企業(yè)信息化流程，為企業(yè)管理者帶來(lái)360度全方位的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)可視性，簡(jiǎn)化管理，提高效率的管理系統(tǒng)。

●ERP沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)階段

這學(xué)期我們ERP總共做了兩次完整的模擬實(shí)戰(zhàn)階段，第一次實(shí)戰(zhàn)因?yàn)閷?duì)操作不是很熟悉，對(duì)于現(xiàn)實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)更是知之甚少，雖然沒(méi)有破產(chǎn)，但成績(jī)并不是很理想。剛開(kāi)始對(duì)于投資生產(chǎn)線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也不乏有一些決策性的失誤。了解到其他小組的經(jīng)營(yíng)成果，對(duì)比后，經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)：先進(jìn)的生產(chǎn)線和廣告的明智投放是銷(xiāo)售質(zhì)量的保證；還有，財(cái)務(wù)方面，必須要做好下年的資金預(yù)算，貸款用多少借多少。第二次也就是這次考試，我們組以2000多分的成績(jī)排在第二，比起第一次的練習(xí)成績(jī)有所進(jìn)步，我也得到了自己的最好成績(jī)突破了500大關(guān)?？荚嚂r(shí)我們的大致方案還是比較保守，只建了6六條線，都是自動(dòng)線，雖然不是很靈活但是只要選單時(shí)準(zhǔn)確預(yù)計(jì)下年產(chǎn)量就不會(huì)產(chǎn)生違約的情況。開(kāi)始幾年因?yàn)閺V告投放保守使得庫(kù)存量較大，從第五年開(kāi)始加大了廣告投放量，得到了大量訂單，使第五年末的庫(kù)存量為零。并正確的使用了excel表記錄決策，為之后的報(bào)表編制有很大的幫助。

●ERP沙盤(pán)模擬心得

生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)——“借錢(qián)生錢(qián)，借雞生蛋”。在沙盤(pán)中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)班級(jí)：CPA122 學(xué)號(hào)：1223209 姓名：顧夕夢(mèng)

要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。開(kāi)始在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒(méi)有接長(zhǎng)貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。

不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力，來(lái)專(zhuān)攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場(chǎng)遠(yuǎn)比逐一開(kāi)拓來(lái)的更實(shí)在一些。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤(pán)中深深得體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門(mén)的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購(gòu)和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部門(mén)沒(méi)有向各個(gè)部門(mén)提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問(wèn)題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以信息的有效溝通是多么的重要！

●ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)小結(jié)

通過(guò)此次的ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求我的營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結(jié)果，還要對(duì)其進(jìn)行說(shuō)明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來(lái)的。

經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，很滿(mǎn)意大家的成績(jī)，協(xié)作的愉快。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！

第五篇：ERP心得體會(huì)[范文模版]

ERP心得體會(huì)

小組代碼：U02

公司職務(wù)：生產(chǎn)總監(jiān)

在這一學(xué)期的ERP實(shí)訓(xùn)課程中，作為小組的生產(chǎn)總監(jiān)，我一開(kāi)始覺(jué)得工作很輕松，只要按照計(jì)劃計(jì)算下單材料就好。但后來(lái)才發(fā)現(xiàn)任務(wù)比我想象的更重。我要和物流總監(jiān)協(xié)調(diào)下單時(shí)間；和財(cái)務(wù)總監(jiān)討論材料費(fèi)問(wèn)題；最重要的是和銷(xiāo)售總監(jiān)做好配合工作，隨時(shí)根據(jù)銷(xiāo)售訂單改變材料購(gòu)買(mǎi)數(shù)量及增加生產(chǎn)線，做出多個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃找出最佳方案。雖然我們的成績(jī)很不理想，但我得到了很多經(jīng)驗(yàn)。

一、經(jīng)過(guò)六年的實(shí)際演練，我們組存在以下問(wèn)題：

1、準(zhǔn)備工作不足。每節(jié)課的課前討論時(shí)間我們沒(méi)有充分利用，制定的計(jì)劃不夠詳細(xì)和具體，沒(méi)有考慮執(zhí)行過(guò)程中的小細(xì)節(jié)。例如：材料在什么時(shí)間購(gòu)買(mǎi)？在運(yùn)輸途中要幾期時(shí)間？生產(chǎn)線用哪一種劃算等。

2、第一年借了太多的長(zhǎng)期貸款。綜合之后幾年的發(fā)展，其實(shí)我們借的錢(qián)并沒(méi)有發(fā)揮太大的作用。每年結(jié)余的流動(dòng)資金不算少，在前幾年也不需要貼現(xiàn)，可以說(shuō)是一種的浪費(fèi)。而且，太多的長(zhǎng)期貸款造成我們第六年的還貸壓力過(guò)大，即使應(yīng)收賬款全部貼現(xiàn)也無(wú)力償還，最后只能申請(qǐng)?zhí)貏e貸款。

3、廣告投入不夠經(jīng)濟(jì)，訂單拿的不理想。我們組一直沒(méi)有搶市場(chǎng)老大的計(jì)劃，所以每個(gè)市場(chǎng)的廣告投入并不算高。造成訂單數(shù)量與我們的計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)量存在出入。公司的生產(chǎn)力超過(guò)拿到訂單的需求，導(dǎo)致兩種被動(dòng)情況：一是生產(chǎn)線空著沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)；二是庫(kù)存積壓形成資金周轉(zhuǎn)的壓力。

4、市場(chǎng)開(kāi)拓的太少，資格認(rèn)證不夠。本次我們組只開(kāi)拓了本地、區(qū)域和國(guó)內(nèi)。到了第四年，大家的產(chǎn)品比較集中，在有限的市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，加劇了廣告投入的壓力。同時(shí)，即使廣告投入搶占了有利的選單位置，缺少資格認(rèn)證使得我們丟失了不少好的訂單。

5、最后一年戰(zhàn)略存在方向錯(cuò)誤。在最后一年，我們由于償還長(zhǎng)貸和減少生產(chǎn)規(guī)模導(dǎo)致所有者權(quán)益縮水，本身計(jì)分基數(shù)就減少了。但我們?yōu)榱祟~外加分新建兩條自動(dòng)線，反而造成了分?jǐn)?shù)下降。同時(shí)因?yàn)橛唵螖?shù)量超出計(jì)劃，我們又設(shè)了租賃線，進(jìn)一步減少所有者權(quán)益。

二、再來(lái)六年的基本思路：

1、增加開(kāi)發(fā)投入。從第一年開(kāi)始，開(kāi)拓本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際市場(chǎng)。為后三年的銷(xiāo)售打好市場(chǎng)基礎(chǔ)，避免為爭(zhēng)奪市場(chǎng)過(guò)分增加廣告投入。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要更進(jìn)一步，增加P4的開(kāi)發(fā)，再后期主打P4產(chǎn)品，減少競(jìng)爭(zhēng)壓力。同時(shí)進(jìn)行ISO9000和ISO14000的認(rèn)證。

2、減少長(zhǎng)期貸款。之前我們?yōu)榱俗鲑~方便，直接在第一年借了1500萬(wàn)長(zhǎng)貸，沒(méi)有短貸，造成第六年無(wú)力償還。現(xiàn)在計(jì)劃先借600萬(wàn)長(zhǎng)貸，買(mǎi)1個(gè)中廠房，建2條柔性線，生產(chǎn)P1；2條自動(dòng)線，生產(chǎn)P2（以后轉(zhuǎn)產(chǎn)，放棄P1的生產(chǎn)）。后期每年增加生產(chǎn)線，不足的部分第二年申請(qǐng)短貸。

3、增加廣告的投入，搶奪市場(chǎng)老大的位置。之前并沒(méi)有意識(shí)到市場(chǎng)老大的作用，所以每年廣告的投入不多，產(chǎn)量也一般。這次應(yīng)該加大投入，盡量多搶訂單，產(chǎn)量不夠的部分就上租賃線，力求達(dá)到最大銷(xiāo)售額。減少下期選單和廣告投入的困難。

4、生產(chǎn)材料分季度購(gòu)買(mǎi)。作為小組的生產(chǎn)總監(jiān)，我沒(méi)有和物流總監(jiān)協(xié)調(diào)好，導(dǎo)致我們組每一年都是我計(jì)算好下一年材料需求后直接全部下單購(gòu)買(mǎi)。沒(méi)有考慮到資金的流動(dòng)壓力，造成閑置資金的浪費(fèi)。而且一次性下單后，生產(chǎn)計(jì)劃難以調(diào)整，很容易與拿到的訂單產(chǎn)生出入，造成庫(kù)存積壓。

5、第三年是一個(gè)分水嶺，希望在第三年加租一個(gè)廠房，同時(shí)增加2條生產(chǎn)線生產(chǎn)P3。將P1的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，主攻生產(chǎn)P3。在第四年加入P4產(chǎn)品的生產(chǎn)。第六年償還長(zhǎng)期貸款后，如果還有剩余資金，再建自動(dòng)線以求額外加分。

三、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1、生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。盲目生產(chǎn)和盲目投放廣告都是不明智的。

2、敢于冒險(xiǎn)，但要細(xì)心謀劃。我們這一次是敗在大量借入長(zhǎng)貸但后期規(guī)劃不夠，造成資金前期閑置后期不夠用的困境。

3、多元化戰(zhàn)略和主攻目標(biāo)兩手準(zhǔn)備。在多生產(chǎn)多分散市場(chǎng)銷(xiāo)售的同時(shí)，專(zhuān)攻一個(gè)主產(chǎn)品和主市場(chǎng)。力求兩手抓，兩手硬。

4、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通很重要。在沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中，各個(gè)部門(mén)是緊密相連的，任何一個(gè)部門(mén)的小小失誤都將影響整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作。只有協(xié)調(diào)配合才能讓企業(yè)平穩(wěn)快速發(fā)展。

在沙盤(pán)模擬活動(dòng)中，我們可以清楚的看到每一年，每一季度沙盤(pán)的變化。從數(shù)據(jù)中思考公司經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題和公司未來(lái)發(fā)展的前景。我同樣在過(guò)程中接觸到很多新鮮的公司運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)詞匯，發(fā)現(xiàn)以前不曾了解的經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)難題。實(shí)際的參與使得知識(shí)變得更有趣味性，也更令人印象深刻，希望以后有機(jī)會(huì)再參與類(lèi)似課程的學(xué)習(xí)。