第一篇：美博會(huì)感想

第四十五屆廣東國(guó)際美容美發(fā)化妝用品進(jìn)出口博覽會(huì)感想

第四十五屆廣東國(guó)際美容美發(fā)化妝用品進(jìn)出口博覽會(huì)于9月4日在琶洲國(guó)際會(huì)展中心如期拉開帷幕，此屆美博會(huì)相比往屆，規(guī)模宏大，參展商既有彩妝、香水、美妝工具、個(gè)人護(hù)理、養(yǎng)生、美容、美體美甲等美容行業(yè)、也有日化代工、機(jī)械設(shè)備、包裝、原料等美容關(guān)聯(lián)副產(chǎn)業(yè)，還包括微商和電商。

GM選擇9月4號(hào)開展第一天過(guò)去進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，上午走入彩妝與個(gè)人護(hù)理展館。里面人山人海，品牌數(shù)目繁多，場(chǎng)面也很有意思，迎面而來(lái)的都是分傳單的人，熱情地跟你打著招呼，有些商家吸引顧客聘請(qǐng)帥哥美女模特助陣，有的甚至現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目博取人群駐足觀看，最有趣的是看見一群美女拿著小小蒸臉器邊走邊美容......可謂是見識(shí)了現(xiàn)場(chǎng)銷售的十八般武藝，但讓GM覺得不可思議的是，這些品牌之中，大部分都是前所未聞的，剛剛起步的新品牌。于是GM帶著好奇走進(jìn)幾家了解情況，在同三個(gè)不同企業(yè)的負(fù)責(zé)人交流中發(fā)現(xiàn)，三個(gè)品牌的營(yíng)銷方式其實(shí)都是大同小異，模式通常是線上營(yíng)銷+線下營(yíng)銷！

線上營(yíng)銷通常方式便是微信推廣，以某品牌為例，他們銷售的等級(jí)從高至低依次為全國(guó)總代理—省代理—市代理—小天使，各個(gè)等級(jí)區(qū)別在于一次性提貨量和提貨價(jià)，提貨量與等級(jí)成正比，提貨價(jià)與等級(jí)成反比，各階層各自賺取中間差價(jià)。

產(chǎn)品公司打著零基礎(chǔ)致富，培訓(xùn)每個(gè)階層如何銷售，通過(guò)每個(gè)階層的朋友圈推廣產(chǎn)品，偶爾給點(diǎn)促銷活動(dòng)以達(dá)到批發(fā)量的提高，而各階層則致力于開發(fā)自己的身邊生活圈，努力把產(chǎn)品往下層賣，一層滾一層，到了最后小天使手里，小天使或許只能以自己的親身體驗(yàn)為籌碼，賣著自己的人情，把手頭產(chǎn)品銷出去。但是這么多產(chǎn)品能否說(shuō)服消費(fèi)者，是否都能不壓箱底全盤賣出，不得而知。這就出現(xiàn)個(gè)奇怪的現(xiàn)象，作為公司，只管把產(chǎn)品批給總代理，接下來(lái)的流程只是走個(gè)形式而已，小天使的存活在他們看來(lái)不重要，他們看重的是如何快速打響自己的品牌，于是大部分收益都會(huì)用于廣告宣傳，明星廣告推廣，據(jù)某品牌的負(fù)責(zé)人介紹，邀請(qǐng)三位明星代言費(fèi)用就已經(jīng)高達(dá)3500萬(wàn)了，而對(duì)于這些剛剛成立1、2年的公司，甘愿投入這筆巨款去賭，背后真相不得不讓人懷疑。線下營(yíng)銷就是專柜和專賣店?duì)I銷了。但同參展商的交談中發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，他們似乎都不提倡線下營(yíng)銷這一塊。確實(shí)這一塊的操作也沒(méi)線上簡(jiǎn)單，線下營(yíng)銷需要選址、裝修，花費(fèi)人力物力，前期就沒(méi)有線上方便，時(shí)間和金錢成本都比較高。但GM覺得線下營(yíng)銷，是顧客直接接觸產(chǎn)品后，覺得適合，買賣才成立的。線下營(yíng)銷是把產(chǎn)品堂堂正正賣給那些路人，而不是像卑微的小天使一樣只賣親朋好友。與商家接觸中，商家一方面承諾會(huì)幫助加盟商線下的銷售，另一方面還是著重強(qiáng)調(diào)批發(fā)量，某品牌負(fù)責(zé)人說(shuō)，裝修這塊公司全包了，但前提是一次性要提他們給定的貨量；另一品牌也說(shuō)，一季度的營(yíng)業(yè)額達(dá)到他們公司規(guī)定的額度，公司才能報(bào)銷裝修費(fèi)，這潛意識(shí)里都提到了賣出的量。

線下營(yíng)銷直接對(duì)應(yīng)消費(fèi)者，這關(guān)系到產(chǎn)品能否打動(dòng)人，消費(fèi)者的認(rèn)同就是一個(gè)產(chǎn)品的成功，這些商家避開線下手舞足蹈地談著線上營(yíng)銷，無(wú)非是要以最容易的手段快速滾錢，重視量而忽視了質(zhì)，一個(gè)剛成立1、2年的公司，按照這些企業(yè)的布展規(guī)模，在美博會(huì)租用一天的費(fèi)用就要十幾萬(wàn)，加上明星代言宣傳，隨便搞促銷送汽車這些活動(dòng)，前期的投入是非常巨大的，但這些公司卻能夠在1、2年時(shí)間里迅速膨脹，這不得不讓人聯(lián)想到吃了激素的雞，追求短期的效益，像激素一樣的營(yíng)銷手段，把正常3個(gè)月才成熟的雞周期縮短成30天，可想而知，最后的肉必然是無(wú)雞味的。

如今一些商家根本沒(méi)意識(shí)到，只是順應(yīng)時(shí)代的潮流，不分青紅皂白往下跳，殊不知跳下的是一條污流。這種錢滾錢的營(yíng)銷模式蒙蔽了很多人，卻不知道等到泡沫一散，一切皆空的宿命。

企業(yè)要想長(zhǎng)久發(fā)展，靠的還是產(chǎn)品，消費(fèi)者是理智的，好與壞能輕松分辨，一個(gè)有品質(zhì)的產(chǎn)品才能銷得出去。對(duì)于公司，擁有好產(chǎn)品，也擁有了銷售推廣的底氣。公司的主體產(chǎn)物是產(chǎn)品，而非廣告，好的廣告是產(chǎn)品的修飾，好的營(yíng)銷方法助產(chǎn)品成名一臂之力。但歸根于底，質(zhì)應(yīng)是一個(gè)產(chǎn)品的核心，也應(yīng)該是一個(gè)企業(yè)的文化核心，質(zhì)能得民心，而何以得天下也不是輕易的1、2年，需要好產(chǎn)品的沉淀，適時(shí)抓住時(shí)代給予的機(jī)遇，有效的推廣手法，三者具備方能統(tǒng)一天下。

第二篇：美博會(huì)觀后感

美博會(huì)觀后報(bào)告

第40屆廣東國(guó)際美博會(huì)由廣東省美容美發(fā)化妝品行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，世界華人美容美發(fā)聯(lián)盟、亞太區(qū)化妝品聯(lián)合協(xié)會(huì)、香港貿(mào)易發(fā)展局協(xié)辦的美麗盛會(huì)，創(chuàng)辦于1989年，1996年以來(lái)每年舉辦兩屆，至2013年9月已成功舉辦39屆。

2014年3月11日，我們來(lái)到琶洲參觀第40屆廣東國(guó)際美博會(huì)。剛出地鐵口，人山人海，人流密集。

一路參觀，各式各樣的展館可謂包羅萬(wàn)象：中醫(yī)養(yǎng)生館、名牌化妝品零售區(qū)、、私人品牌及OEM貼牌生產(chǎn)、香水及化妝品、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品及日化洗滌連鎖經(jīng)營(yíng)及專營(yíng)專賣特許加盟店業(yè)務(wù)、美發(fā)產(chǎn)品、儀器設(shè)備、工具及發(fā)廊配套家具、發(fā)型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及發(fā)型秀、國(guó)際品牌、國(guó)際展團(tuán)、專業(yè)美容院及水療美容工具及儀器設(shè)備、國(guó)際品牌、國(guó)際展團(tuán)、專業(yè)美容院及水療美容工具及儀器設(shè)備、專業(yè)美容院產(chǎn)品、保健營(yíng)養(yǎng)品及配套用品、專業(yè)美容院及水療美容產(chǎn)品、工具及儀器設(shè)備、專業(yè)美容院及水療美容產(chǎn)品、工具及儀器設(shè)等等。

一．行業(yè)動(dòng)態(tài)，熱點(diǎn)，發(fā)展趨勢(shì)

在孕寶展推出前，已有不少母嬰 洗護(hù)企業(yè)連續(xù)多年參加了廣東國(guó)際美博會(huì)，今年將會(huì)被安排在廣東美博會(huì)的黃金位置。國(guó)家的“單獨(dú)二胎”更是鼓勵(lì)并推動(dòng)了了孕嬰童產(chǎn)業(yè)茁壯起來(lái)，嬰兒潮的出現(xiàn)讓孕寶展成為市場(chǎng)矚目之焦點(diǎn)，作為新開設(shè)朝氣蓬勃的孕寶展被安排在廣東美博會(huì)人氣最旺的區(qū)域，無(wú)疑將最能吸引40萬(wàn)專業(yè)觀眾人次對(duì)母嬰洗護(hù)行業(yè)的高度關(guān)注。

白云山：白云山是廣藥集團(tuán)旗下品牌，作為一家品牌制藥企業(yè)，白云山兒童牙膏以制藥標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，采用天然植物原料，在清潔兒童牙齒的同時(shí)，更保護(hù)孩子的牙齒，一口健康美麗的牙齒關(guān)系到孩子一生的健康，所以白云山兒童牙膏受到了眾多家庭的親睞。

嬰兒SPA：產(chǎn)品擁有多項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證、經(jīng)過(guò)多方檢驗(yàn)檢疫得到認(rèn)可，并且始終秉承“以質(zhì)為本，以客為尊，天然自愈”的理念，力求“自然療法理念+專業(yè)人才輸出”的經(jīng)營(yíng)模式，在業(yè)內(nèi)尋求更多合作伙伴。天然死海的圣品，內(nèi)含天然礦物成份有機(jī)天然，安全有效的天然嬰兒護(hù)膚品。品牌為中國(guó)家庭提供值得信賴的嬰兒護(hù)理產(chǎn)品的同時(shí)，更致力于推動(dòng)新生兒專業(yè)的健康護(hù)理知識(shí)和理念。

進(jìn)到美博會(huì)的多個(gè)展館后發(fā)現(xiàn)，宣傳無(wú)處不在。一種產(chǎn)品的成功是銷量加質(zhì)量，但更為重要的是要有人知道這個(gè)產(chǎn)品，所以要廣而告之，這就是廣告，產(chǎn)品的銷售靠推銷。許多參展商都舉辦多場(chǎng)精彩節(jié)目外，還經(jīng)常隨意塞給我們參觀者傳單和名片，有的還派送免費(fèi)紙巾，小扇子，產(chǎn)品小樣，甚至精美環(huán)保紀(jì)念袋。各參展商使出渾身解數(shù)，八仙過(guò)海，各顯神通。你只要稍微在一個(gè)展位停留稍長(zhǎng)時(shí)間，咨詢一兩個(gè)問(wèn)題，就會(huì)有工作人員“熱情如火”地走上前解疑并打探參觀者的身份看是否能促成買賣。在這些眾多的參展商中，主要有有廠家、有代理商、也有美容連鎖店，它們都希望能找到代理商、經(jīng)銷商或加盟商。二．化妝品美容行業(yè)的經(jīng)營(yíng)

令我影響深刻的是匯香坊。美博會(huì)期間，展館現(xiàn)場(chǎng)還舉辦了多場(chǎng)高端的美容業(yè)交流會(huì)，各種精彩活動(dòng)輪番上演，為參觀者帶來(lái)空前的視覺與嗅覺享受。其中倡導(dǎo)香薰精油護(hù)膚新理念的品牌匯香坊也閃亮登場(chǎng)了此次美博會(huì)。

匯香坊品牌于J12區(qū)的展館整體印象全面升級(jí)，融合了最新潮的時(shí)代風(fēng)尚，據(jù)悉，這次匯香坊為參加美博會(huì)，特意斥資投入專業(yè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行研究考察，全新設(shè)計(jì)香薰圖書館展位形象。展館的具體構(gòu)造極具現(xiàn)代藝術(shù)感，參觀者身處其中，空氣中彌漫著一股自然的清香，讓你感覺仿佛置身于自然之中。美博會(huì)展館開放短短數(shù)小時(shí)內(nèi)，匯香坊展位內(nèi)已經(jīng)聚集了眾多從全國(guó)各地趕來(lái)的意向投資代理商，以及進(jìn)展位參觀購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者，熱烈愉悅的溝通洽談氛圍在展館內(nèi)持續(xù)升溫，經(jīng)久不滅。

匯香坊產(chǎn)品蘊(yùn)含更多純天然的親膚護(hù)理成分，膚感清新健康零負(fù)擔(dān)，更以高性價(jià)比受到眾多崇尚天然的時(shí)尚新生代熱力追捧。本次美博會(huì)即將亮相的幾大新品：玫瑰1號(hào)香水、精萃茶樹系列、至尊洋甘菊系列系列不僅擁有“天然、健康、自然、滋潤(rùn)、營(yíng)養(yǎng)”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并且分別針對(duì)不同的膚質(zhì)而有不同的護(hù)膚效果，勢(shì)必會(huì)在美博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)獲得參觀者的極力追捧。

匯香坊一直以來(lái)秉承天然無(wú)添加的護(hù)膚理念，滿足人們對(duì)自然優(yōu)質(zhì)生活的需求，所有護(hù)膚產(chǎn)品均選用天然植物，結(jié)合全球尖端科技，提取出高純度的植物精油，將大自然的護(hù)膚能量注入每一件產(chǎn)品，讓產(chǎn)品煥發(fā)出高效的護(hù)膚功效，滿足東方消費(fèi)者的護(hù)膚訴求，貼心呵護(hù)愛美人士的肌膚。至尊洋甘菊舒緩系列premiere chamomile relaxing series是匯香坊繼洋甘菊系列之后，推出的升級(jí)版產(chǎn)品。至尊洋甘菊舒緩系列包括：至尊洋甘菊舒緩潔面晶、至尊洋甘菊舒緩柔膚水、至尊洋甘菊舒緩滋養(yǎng)乳、至尊洋甘菊舒緩滋養(yǎng)日霜、至尊洋甘菊舒緩滋養(yǎng)晚霜、至尊洋甘菊舒緩滋養(yǎng)精華液6款產(chǎn)品。

精萃茶樹平衡系列pure tea tree balancing series也是匯香坊茶樹系列的精華版，萃取植物的精華，讓產(chǎn)品的品質(zhì)更純，功效更佳顯著。精萃茶樹平衡系列包括：精萃茶樹清爽潔面霜、精萃茶樹清爽平衡水、精萃茶樹清爽乳液、精萃茶樹清爽平衡日霜、精萃茶樹清爽平衡晚霜、精萃茶樹清爽平衡精華液6款產(chǎn)品。三．見習(xí)體會(huì)

廣東國(guó)際美博會(huì)以其僅次于意大利COSMOPROF美容展的展覽規(guī)模雄踞亞洲第一、世界第二位置，設(shè)有10大專業(yè)展館，全面涵蓋美容行業(yè)各范疇。展會(huì)共吸引了來(lái)自中國(guó)大部分省份以及亞洲、歐洲、美洲、大洋洲等國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)參展。此外，美容美發(fā)專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校、專業(yè)媒體和各地的商會(huì)、協(xié)會(huì)等也到會(huì)宣傳；可謂應(yīng)有盡有，既專業(yè)又全面。近幾屆廣東國(guó)際美博會(huì)每屆到會(huì)采購(gòu)和觀摩的專業(yè)人士都超過(guò)37萬(wàn)人次，已成為國(guó)內(nèi)外美容行業(yè)中的一個(gè)名牌國(guó)際大展，同時(shí)也取得特殊資格及輝煌的榮譽(yù)，正朝著全球一流美容大展的方向挺進(jìn)。

廣東國(guó)際美博會(huì)名品薈萃、精英云集，是業(yè)內(nèi)人士實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)計(jì)劃的理想平臺(tái)。此外，展會(huì)期間舉行系列兼具學(xué)術(shù)性及商業(yè)性的精彩活動(dòng)及高端論壇，涵蓋美容、美發(fā)、水療、包裝等多個(gè)主題，特邀專家學(xué)者、行業(yè)精英，和與會(huì)業(yè)內(nèi)人士共同分享最新科技、市場(chǎng)、潮流資訊，使令廣東國(guó)際美博會(huì)的內(nèi)涵更為豐富，更有吸引力。它們使廣東國(guó)際美博會(huì)在事實(shí)上業(yè)已成為中國(guó)美容行業(yè)最大最權(quán)威的信息資訊交流平臺(tái)。五．見習(xí)收獲

通過(guò)此次展會(huì)，我們見到了更多的有特色的包裝和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。同時(shí)在產(chǎn)品的包裝和設(shè)計(jì)上也有了很好的認(rèn)知，學(xué)習(xí)很多的經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)诿啦?huì)上了解了更多的供應(yīng)商的信息，為以后的供應(yīng)商選擇上提供了依據(jù)。面對(duì)紛繁復(fù)雜的各種包材，通過(guò)展會(huì)我們可以集中地收集他們的詳細(xì)資料和信息，對(duì)他們的服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品供應(yīng)有了初步的了解，為我們以后發(fā)展更多的產(chǎn)品，提升我們產(chǎn)品的形象做了很好的鋪墊。通過(guò)貨比三家，我們也能更好掌握主動(dòng)權(quán)。

廣州國(guó)際美博會(huì)在事實(shí)上成為中國(guó)美容行業(yè)最大的信息交流平臺(tái)。我們能親身經(jīng)歷如此大的美容盛會(huì)著實(shí)幸運(yùn)，從美博會(huì)上看我們的未來(lái)，我們的專業(yè)雖說(shuō)對(duì)口，但是學(xué)校里比較狹隘的知識(shí)與美博會(huì)上最新的資訊卻有著較大的落差，我們僅從課本汲取知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。我們從這場(chǎng)美麗盛會(huì)中參觀了展示的產(chǎn)品，懂得了宣傳的品牌，與專業(yè)人員交流了技術(shù)，溝通了最新的信息，了解了些許市場(chǎng)現(xiàn)狀和趨勢(shì)?.我們知道 在化妝品零售方面有：女性產(chǎn)品、男性產(chǎn)品、嬰兒產(chǎn)品，其種類涵蓋：美白類、保濕類、去皺類、消斑類、祛痘類、塑身類、藥妝類等產(chǎn)品；其中的藥妝產(chǎn)品將是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。在專業(yè)美容服務(wù)方面有：傳統(tǒng)美容、中醫(yī)養(yǎng)生美容、時(shí)尚美容、休閑美容、保健美容、SPA水療、香熏美體、專業(yè)美甲、專業(yè)男士護(hù)理等服務(wù)項(xiàng)目；其中的中醫(yī)養(yǎng)生將是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。在專業(yè)美發(fā)服務(wù)方面有：專業(yè)美發(fā)、專業(yè)燙染、專業(yè)頭皮的護(hù)理、專業(yè)兒童理發(fā)等業(yè)務(wù)；其中的專業(yè)頭皮護(hù)理將引領(lǐng)美發(fā)新時(shí)尚。在專業(yè)高科技儀器方面有：檢測(cè)型、調(diào)理型、治療性。其作用不再局限于護(hù)膚、祛斑、隆胸、減肥，已引申到對(duì)軟組織僵硬度的緩解、對(duì)內(nèi)臟的調(diào)理等。

第三篇：美博會(huì)心得

美博會(huì)心得

通過(guò)此次參加美博會(huì)，帶給我的感受主要有一下幾點(diǎn)：

（1）各參展企業(yè)主要目的是為了營(yíng)銷。采取全國(guó)輪回參展的形式掙錢。

（2）各參展企業(yè)主要以外地參展商為主。

（3）參展企業(yè)的營(yíng)銷形式主要是：體驗(yàn)營(yíng)銷，因?yàn)橥高^(guò)我們班兒同學(xué)的感受很明顯的能夠感受到。

（4）參展企業(yè)設(shè)計(jì)的方面主要有：醫(yī)療美容，器材美容，中藥美容，按摩美容。

（5）參展商中，主流產(chǎn)品以韓國(guó)化妝品為主。

（6）通過(guò)交談，發(fā)現(xiàn)他們的壟斷性還是挺強(qiáng)的，因?yàn)樗麄冎饕尼槍?duì)的是美容院，所以對(duì)于一些直接幫他們促銷的企業(yè)而言，價(jià)格方面還是有一定的限制的。通過(guò)調(diào)研感受最深的有以下：

現(xiàn)如今，越來(lái)越多的美容院、生活館、養(yǎng)顏坊、休閑中心等美容行業(yè)的專業(yè)店如雨后春筍般遍地開花，近兩年，美容行業(yè)相互滲透的勢(shì)頭比較突出，尤其醫(yī)療美容和生活美容，它們相互都在做著對(duì)方做的事。從宏觀的角度看美容行業(yè)，依然保持著旺盛的發(fā)展態(tài)勢(shì)，美容行業(yè)將走向更多元化發(fā)展勢(shì)態(tài)。

趨勢(shì)一：美容行業(yè)整合加劇

近兩年將是中國(guó)專業(yè)美容行業(yè)重大轉(zhuǎn)折的一年。在這一年，企業(yè)不僅將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，也將擁有更多的機(jī)會(huì)，行業(yè)整合趨勢(shì)將更加明顯。未來(lái)幾年，在整合產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)上，供應(yīng)商、渠道商與門店并購(gòu)與托管將成為跨區(qū)域擴(kuò)張的重要手段。

隨著行業(yè)外新資本的進(jìn)入，以及業(yè)內(nèi)資本的調(diào)整，在未來(lái)，美容行業(yè)也將陸續(xù)進(jìn)入資本運(yùn)營(yíng)、連鎖美容院加盟和直營(yíng)連鎖時(shí)代。

趨勢(shì)二：美容顧客消費(fèi)趨于理性

美容市場(chǎng)將更趨于理性，這一理性不僅表現(xiàn)在市場(chǎng)的規(guī)范化和顧客在消費(fèi)時(shí)的理性和個(gè)性化上，也表現(xiàn)在生產(chǎn)和銷售企業(yè)的理性經(jīng)營(yíng)上。隨著顧客對(duì)美容知識(shí)的了解越來(lái)越深入，美容行業(yè)的日益規(guī)范，在過(guò)去行業(yè)內(nèi)曾出現(xiàn)的盲目消費(fèi)，造勢(shì)炒作的空間將會(huì)越來(lái)越小，賺快錢的美容業(yè)者會(huì)逐漸被淘汰。

1、化妝品是個(gè)暴利行業(yè)，大多數(shù)產(chǎn)品成本相對(duì)較低，但利潤(rùn)特別高；

2、化妝品產(chǎn)品多樣，玲瑯滿目;

3、生物制藥（如：干細(xì)胞技術(shù)）、精油、酵素開始盛行；

4、化妝品未來(lái)市場(chǎng)及就業(yè)前景廣闊；且現(xiàn)在，化妝品更多的是針對(duì)女性設(shè)計(jì)，國(guó)內(nèi)針對(duì)男性化妝品還存在很多空白。

5、化妝品外包裝各型各異、豐富多彩，有的彰顯其個(gè)性，有的彰顯其實(shí)用性，有的彰顯其高貴，讓我們對(duì)于化妝品外包裝設(shè)計(jì)有了更多的了解和新的認(rèn)識(shí)，而不是僅僅局限于我們平時(shí)周圍所能看到的那些普通的瓶瓶罐罐；

6、古往今來(lái)，愛美之心人人有之。而現(xiàn)代人更注重自己的個(gè)人皮膚護(hù)理，進(jìn)而新興了很多關(guān)于家庭護(hù)理的化妝品。

7、在本次參展中，我們均發(fā)現(xiàn)自己對(duì)化妝品行業(yè)的了解還是太小，也正因?yàn)檫@方面知識(shí)面太窄，在很多次交流中都遇到瓶頸。因此，在以后我們應(yīng)該好好地學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。

第四篇：2012美博會(huì)總結(jié)文字版

美博會(huì)總結(jié)報(bào)告

制作者：時(shí)間：2012-3-

4優(yōu)點(diǎn)：

1，短時(shí)間內(nèi)制定出美博會(huì)前具體行動(dòng)計(jì)劃；

2，各位伙伴沒(méi)有埋怨，消極的態(tài)度去面對(duì)困難，用積的行動(dòng)和靈活性去彌補(bǔ)缺陷 ；

3，行動(dòng)力很強(qiáng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施解決，例如發(fā)現(xiàn)微信被封，就馬上申請(qǐng)新的號(hào)碼； 4，伙伴精神狀態(tài)很好，體現(xiàn)了公司整體形象，對(duì)各種問(wèn)題解答都十分好客，熱情，十分耐心；

6，及時(shí)調(diào)整策略，發(fā)現(xiàn)不足，改善了情況；

缺點(diǎn)：

1，某些問(wèn)題上決定下得過(guò)于倉(cāng)促，導(dǎo)致準(zhǔn)備時(shí)間不夠充分，例如產(chǎn)品拍攝，和宣傳微信內(nèi)容，離完美還有很大一段距離；

2，對(duì)落實(shí)細(xì)節(jié)方面欠周全，沒(méi)有考慮實(shí)際因素，例如發(fā)微信的對(duì)象是否就是我們想要的代理商，美容院客戶，同時(shí)也沒(méi)有一套系統(tǒng)的話術(shù)去甄別微信對(duì)象，去找到我們理想中的客戶，把時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)關(guān)的人員上，更多像拋網(wǎng)捕魚，沒(méi)有明確的目的性；

3，沒(méi)有一個(gè)很好的介紹流程，以本次微信營(yíng)銷方式為例，應(yīng)該提前設(shè)計(jì)一個(gè)“問(wèn)題漏斗”和介紹流程，按照步驟去向客戶介紹公司產(chǎn)品

4，本次主推的產(chǎn)品過(guò)于單一，也缺乏有說(shuō)服力的案例和營(yíng)銷方案去讓客戶感到興趣； 5，其次就是營(yíng)銷手段也過(guò)于單一，單單依靠微信一種途徑，未能達(dá)到很好的效果；

成果：

1，第一次以公司團(tuán)隊(duì)去參加美博會(huì)，也讓各位伙伴感受到了美博會(huì)和美容產(chǎn)品

2，總共成功加了約60名人員，向他們介紹公司產(chǎn)品，但到目前為止沒(méi)有成功約見的例子。

改進(jìn)措施：

1，應(yīng)當(dāng)提前一個(gè)時(shí)間去制定展會(huì)的方針，和每個(gè)部門應(yīng)該負(fù)責(zé)的工作

2，應(yīng)當(dāng)提前對(duì)公司伙伴進(jìn)行培訓(xùn)，以增加伙伴對(duì)公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)方案的掌握程度，才能透徹向，能夠抓住需求，針對(duì)性的回答

3，類似產(chǎn)品廠家相比，我們?cè)谛麄?、接待，和客戶跟進(jìn)方面各方面都有巨大差距，能夠進(jìn)步的空間還很大

4，公司面前來(lái)說(shuō)，還是處于一個(gè)品牌建立期，儲(chǔ)水期，雖然有一定知名度，但影響力還不夠，要盡快建立起適合公司的營(yíng)銷策略

第五篇：“美博會(huì)”心得體會(huì)

對(duì)于參加本次“美博會(huì)”的心得體會(huì)

班級(jí)：11化妝品創(chuàng)新班

組號(hào)：第四組

成員: 陳偉東 郭海敏 陳詠 梁倫祥 冼寶儀

首先，我代表我們組感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)我們的重視以及培養(yǎng)。下面我代表我們組談?wù)勎覀儗?duì)參加本次“美博會(huì)”的心得體會(huì)，如下：

1、化妝品是個(gè)暴利行業(yè)，大多數(shù)產(chǎn)品成本相對(duì)較低，但利潤(rùn)特別高；

2、化妝品產(chǎn)品多樣，玲瑯滿目;

3、生物制藥（如：干細(xì)胞技術(shù)）、精油、酵素開始盛行；

4、化妝品未來(lái)市場(chǎng)及就業(yè)前景廣闊；且現(xiàn)在，化妝品更多的是針對(duì)女性設(shè)計(jì)，國(guó)內(nèi)針對(duì)男性化妝品還存在很多空白。

5、化妝品外包裝各型各異、豐富多彩，有的彰顯其個(gè)性，有的彰顯其實(shí)用性，有的彰顯其高貴，讓我們對(duì)于化妝品外包裝設(shè)計(jì)有了更多的了解和新的認(rèn)識(shí)，而不是僅僅局限于我們平時(shí)周圍所能看到的那些普通的瓶瓶罐罐；

6、古往今來(lái)，愛美之心人人有之。而現(xiàn)代人更注重自己的個(gè)人皮膚護(hù)理，進(jìn)而新興了很多關(guān)于家庭護(hù)理的化妝品。

7、在本次參展中，我們均發(fā)現(xiàn)自己對(duì)化妝品行業(yè)的了解還是太小，也正因?yàn)檫@方面知識(shí)面太窄，在很多次交流中都遇到瓶頸。因此，在以后我們應(yīng)該好好地學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。

8、對(duì)于這次參展，我們都覺得很多廠家存在夸大虛假宣傳的嫌疑，例如：100%有效、100%安全、純天然等等絕對(duì)性詞匯。而對(duì)于某些所謂原裝進(jìn)口化妝品，沒(méi)有張貼“CIQ”認(rèn)證標(biāo)識(shí)。而這些也從一定程度上突出了我國(guó)監(jiān)管不當(dāng)、相關(guān)法規(guī)存在漏洞等問(wèn)題。