第一篇：廣州美博會參展方案

廣州日月生物科技有限公司

廣州美博會參展方案

一、目的1、展示廣州日月生物科技有限公司產(chǎn)品（養(yǎng)生文化天兔神湯系列）及廣州日月生物科技有限公司形象。

2、提供與經(jīng)銷商、代理商交流、溝通，增進客情關(guān)系的平臺。

3、作為了解、搜集行業(yè)狀況、競爭對手情況、行業(yè)未來發(fā)展趨勢及營銷模式、客戶核心需求等各方面信息的窗口。

4、為開發(fā)市場、加強與客戶的聯(lián)系、面對面的會晤提供機會。為下一步真正合作打下基礎(chǔ)。

5、展示廣州日月生物科技有限公司展覽區(qū)形象。為下一步再次參加展會積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，起到示范作用。

二、主要內(nèi)容及實現(xiàn)目的的途徑

1、展示廣州日月生物科技有限公司形象

途徑：

? 展示中華湯養(yǎng)文化。

? 展示廣州日月生物科技有限公司所倡導的湯養(yǎng)文化。

? 展示廣州日月生物科技有限公司企業(yè)文化。

? 展示廣州日月生物科技有限公司所有產(chǎn)品。

? 展區(qū)、賓館客房現(xiàn)場氛圍的營造。

? 參展人員的精神面貌、禮儀禮貌、業(yè)務(wù)能力的展示。

? 宣傳物品反映出精美度、吸引度、美譽度、影響力。

? 體現(xiàn)展區(qū)立體美感及現(xiàn)場宣傳演示的吸引力、聚焦效果。

2、與老關(guān)系戶（客戶）客情關(guān)系的提升

途徑：

? 通過交流溝通，進一步深入了解老客戶的核心需求，為下一步確定工作重點及工作方法提供第一手資料。

? 通過業(yè)務(wù)員與老客戶的直接面對面的溝通，消除彼此未見面的陌生感，進行雙方感情的升華。

? 通過宴請重點客戶，進一步加深彼此的感情。

3、開發(fā)新顧客

途徑：

? 在前期電話邀約或郵寄邀請函的方式邀約新的重點潛在客戶，到會后展示公司文化和產(chǎn)品，面對面的介紹交流，及相應(yīng)的促銷政策，達成合作意向。? 通過美博會展會現(xiàn)場的展覽演示體驗品鑒活動，造成強有力的聚焦效應(yīng)，吸引客商圍觀、咨詢、交流，與有積極意向的客戶達成合作意向。

? 通過展會現(xiàn)場與參觀的客商現(xiàn)場交換名片或簽名互換通訊方式，搜集大量第一手美業(yè)客商資源，在展會結(jié)束后回訪及不斷的跟蹤、交流，最終達成合作。

4、現(xiàn)場訂單簽訂合作協(xié)議書（購銷合同）

途徑：

? 與老關(guān)系戶簽訂合作合同，收取第一筆合同金（按合同總金額一定比例），及及時安排發(fā)貨和安排履行合作流程。

? 以現(xiàn)場促銷優(yōu)惠政策吸引新顧客下單，第一時間與公司現(xiàn)場簽訂合作協(xié)議（合同），并收取第一筆合同金（按合同總金額一定比例），及及時安排發(fā)貨

和安排履行合作流程。

? 對有意向但還猶豫不決的客戶，提供較大的優(yōu)惠和與之實力相配的方案，簽訂合作意向書（不是合同書），象征性的收取一點意向金，及及時安排發(fā)貨

和安排履行合作流程。

? 對沒有現(xiàn)場簽單的客戶，要留下深刻的積極的印象，并給予全套資料和告知美博會期間合作政策及會后的政策，誘導客戶在美博會期間及會后半個月

內(nèi)與我公司開展合作。

? 積極尋求與外商合作，為外商提供積極的優(yōu)惠的政策。（所有人都要學習常用外貿(mào)商貿(mào)英語）。

三、美博會時間：2010年3月9日-------2010年3與11日

四、美博會地址：

? 廣州日月生物科技有限公司展會地址：

? 廣州日月生物科技有限公司香格里拉酒店洽談地址：

五、美博會參會人員及分工

原則：所有人員都有義務(wù)引導和吸引客商到廣州日月生物科技有限公司的展區(qū)參觀交流和接待。

? 總負責人：鄭展明老板。負責整體策劃、指揮、決策、指導及總結(jié)工作。

? 總指揮：葉斌總經(jīng)理。負責整體策劃、布展、指揮、決策、指導及督查等工作。

? 副總負責人：賀劍經(jīng)理。負責整體指導、與組織方公關(guān)協(xié)調(diào)、管理模特、參展物品準備、人員協(xié)調(diào)及考勤等工作。? 老客戶洽談負責人：鄭展明老板。負責簽單，協(xié)助：葉偉堅。? 新客戶洽談負責人：葉斌總經(jīng)理。負責簽單，協(xié)助：王麗。? 外商洽談負責人：方曉云。負責英語商貿(mào)交流，協(xié)助：丁聚義。

? 登記處負責人：黃麗娜。負責新老客戶簽到、互換通訊方式及派送資料。? 布展、撤展：丁聚義。協(xié)助：全體人員。? 白天展區(qū)總指揮：葉斌總經(jīng)理。

? 晚上香格里拉酒店洽談房間負責人：丁聚義、葉偉堅。? 展區(qū)項目宣傳解說：蔡碧蘭，湯品品鑒體驗指導：黃麗娜。? 財務(wù)處：羅燕君。負責收款和開具票據(jù)，管理公章。? 生活后勤及資產(chǎn)管理處：李欣妍。協(xié)助：潘才新。

六、物料準備、完成時間、責任人：

根據(jù)會議流程和會場實際情況采購所需的布置會場輔助物品，如絲巾，擺放禮品和促銷品的桌臺布，產(chǎn)品展示柜上裝飾物等，其他物料需要策劃這邊整體的流程制定后各環(huán)節(jié)細節(jié)所需的可補充決定。

七、展會要求

凡事預則立、不預則廢。要達到預期的招商目的，前期準備至關(guān)重要。準備工作主要涉及如下方面：

? 招商信息發(fā)布。在展會開幕前一個月內(nèi)，通過各種渠道將企業(yè)參展信息告知經(jīng)銷商。展會熙熙攘攘，經(jīng)銷商選擇代理產(chǎn)品針對性不強。先期將信息傳達給經(jīng)銷商，可以起到先入為主的作用。招商信息要突出產(chǎn)品賣點、市場潛力，并告知企業(yè)展位。發(fā)布途徑主要有兩種：向已知客戶寄發(fā)邀請函和媒體廣告發(fā)布。

? 招商資料制作。招商資料是以文字形式介紹企業(yè)的緣起、背景、產(chǎn)品情況、銷售政策、市場管理制度、終端建設(shè)策略，讓經(jīng)銷商全面了解企業(yè)、產(chǎn)品及市場運作

思路，增進合作信心。這些資料主要包括企業(yè)畫冊、銷售管理手冊、產(chǎn)品手冊。好的招商資料應(yīng)制作精美，設(shè)計與品牌風格相吻合。企業(yè)可將這些資料綜合在一切，制作成多媒體光盤，以作招商現(xiàn)場演示用。有條件的企業(yè)如已拍攝影視廣告，可剪輯制作出影視VCD。

? 展位設(shè)計。展位是企業(yè)的臉面，好的展位設(shè)計能讓人對品牌產(chǎn)生良好的第一印象，并在展會現(xiàn)場獲得高關(guān)注度，為招商創(chuàng)造有利條件。一般來說，展位的設(shè)計水

平與招商效果成正比。隨著企業(yè)對展會招商重要性認識的提升，企業(yè)逐漸拋棄“一桌兩椅”式的簡單展位組合，開始在展位設(shè)計方面下大功夫，花幾十萬進行布展的現(xiàn)象越來越普遍。目前企業(yè)采用較多的形式主要為特裝展臺與拉網(wǎng)展架兩種形式。

? 參展人員培訓。公司參加過美博會的人不多，又沒有專門負責展會招商的人員，參展工作人員基本上都是從各個部門臨時抽調(diào)，因此事前進行統(tǒng)一培訓顯得尤為

必要。培訓內(nèi)容包括企業(yè)知識、產(chǎn)品知識、談判技巧、銷售政策及相關(guān)的營銷知識。對于化妝品企業(yè)而言，應(yīng)該注意介紹市場現(xiàn)狀、銷售渠道組建方式、主要競爭對手。培訓的一個重要目的是要鼓舞士氣，讓參展人員尤其是缺乏經(jīng)驗的新手樹立自信，能夠從容應(yīng)對客戶。

? 物料準備。比起以上所需事項，展會所需物料相對顯得瑣碎，但提前準備好，到時能省去不少麻煩，有備無患。如人員通訊錄，收集客戶名片的名片盒等物料提

前準備好，會使現(xiàn)場工作有條不紊。

八、現(xiàn)場操作

展會時間短，現(xiàn)場環(huán)境嘈雜、擁擠，要獲得最佳效果，應(yīng)注意以下幾個事項：

? 會場安排。在展會現(xiàn)場與客戶洽談的空間和時間有限，有必要在展館附近的賓館、酒店租用會議室，或者在下榻的賓館房間里與客戶接洽。這不僅可以創(chuàng)造較寬

松的洽談環(huán)境，而且可以利用夜晚等閉館時間，更廣泛、更深入地接觸客商。

? 統(tǒng)一應(yīng)對。洽談的原則是所有的人都要統(tǒng)一口徑，不能出現(xiàn)招商政策不一致的錯誤，否則會招致客商的不滿。這就需要事前的充分溝通，就容易引起誤解的招商

政策進行深入交流。某一個具體問題該使用什么樣的說辭，面對不同的經(jīng)銷商該如何處理，這都需要給出細致的方案。

? 合理分配。根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗，分配工作任務(wù)。商務(wù)談判、對外聯(lián)絡(luò)、后勤服務(wù)、展會信息收集，都應(yīng)具體到人，主次分明，這樣才能在實戰(zhàn)中做到分

工合作、相輔相成。

? 形象禮儀。任何一個參展人員都代表企業(yè)面對客戶，個人行為舉止如何對企業(yè)品牌而言并非小事一樁。做市場首先是做人，經(jīng)銷商再有實力，如果素質(zhì)較差就不

能考慮將其發(fā)展為代理商；同樣，好的經(jīng)銷商也會這樣考察企業(yè)，員工的素質(zhì)反映企業(yè)文化，企業(yè)文化差勁的公司經(jīng)銷商也會敬而遠之。因此，所有參展人員都應(yīng)注意自身形象，面對客戶不卑不亢。在衣著上，最好是統(tǒng)一著企業(yè)商務(wù)裝。? 靈活掌握招商政策?；瘖y品市場的地區(qū)表現(xiàn)差異較大，東南西北對化妝品的市場需求都不同，這就不能強求所有的經(jīng)銷商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格，用同樣的條件要求上海與新疆的經(jīng)銷商是不現(xiàn)實的。就這些情況，企業(yè)都需要在權(quán)衡整體利弊的情況下，靈活應(yīng)用招商政策。

2010-1-27丁聚義制作

第二篇：廣州參展心得體會

第一次參加展會，由于自身對展會認知不足，并且以前也沒有參展經(jīng)驗，在前期各方面的準備工作上都比較緊張。而且對于公司產(chǎn)品資料、規(guī)格參數(shù)也不夠熟悉，導致在展會上與有些客戶交流時，客戶問到專業(yè)性的問題時會有點卡殼。

我們公司設(shè)計生產(chǎn)的太陽能風車是一款新穎時尚，美觀大方的居家飾品。擺放在櫥柜燈光照射上，通過光照，葉片旋轉(zhuǎn)的動感，可以賞心悅目，陶冶情操。充分展示風能、太陽能等凊潔能源的運用和開發(fā)，招示人類未來能源的發(fā)展方向。可作為商務(wù)禮品、環(huán)保理念及會議的紀念品、風力發(fā)電廠或旅游場地紀念品、兒童環(huán)保意識啟蒙教育的教具、家居及辦公桌面的擺飾、風力及太陽能運用行業(yè)產(chǎn)品促銷和紀念品等等，在展會當中我們依靠這些優(yōu)勢也吸引了眾多國內(nèi)外客戶的眼球。

眾所周知，太陽能是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是眾多太陽能新能源企業(yè)都不會過多地依靠單一國家的市場。據(jù)市場報道，國內(nèi)太陽能目前銷往歐洲產(chǎn)品占總量80%，僅僅德國在市場份額中就占超過5%，而美國市場所占的份額已經(jīng)達到8%-10%，今后，拓展多元化的市場成為眾多太陽能新能源企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展目標之一。

而我們公司生產(chǎn)的太陽能風車模型，是具有代表性的一款產(chǎn)品。雖然定位在禮品、裝飾品、工藝品行業(yè)，但是麻雀雖小，卻五臟俱全，市場前景還是非常廣闊的。

在參展期間，有些客戶說：不參加展會真不知道還有這么好的產(chǎn)品。如此看來，這次展會效果相對于我們公司相當明顯，通過這次展會我們發(fā)現(xiàn)了很多潛在客戶，也獲得了更多的關(guān)注和知名度。希望下期展會時我們能準備的更好，不僅在吸引國內(nèi)客戶的同時，更要讓國外的客戶也來了解。

通過展會我們看到了自己產(chǎn)品質(zhì)量、價格的優(yōu)勢及市場的廣闊，但是，我們也不得不承認，由于我們公司目前規(guī)模尚小，在太陽能行業(yè)內(nèi)處于起步階段，還需研發(fā)更多產(chǎn)品和完善現(xiàn)有產(chǎn)品。在未來的發(fā)展當中，我們要采取積極措施，在不降低原來的質(zhì)量的前提下，降低生產(chǎn)成本尋求價格的優(yōu)勢，在同行競爭中立于不敗之地。在未來的發(fā)展過程中，我們不僅要立定國內(nèi)市場，而且我們也要積極開拓海外市場，拓展自己的發(fā)展空間，讓我們?nèi)f家燈火公司的產(chǎn)品走向千家萬戶，我們的空間將越拓越廣，前途越走越遠。

胡凡

20xx.08.27

第三篇：廣州食品展參展總結(jié)

2011年7月廣州食品展

在2011年的7月9-11日在廣州的琶洲保利世貿(mào)博覽館舉行了食品展覽會

【主辦單位】 廣東省食品學會 廣州天衡展覽策劃有限公司

【承辦單位】 廣州天衡展覽策劃有限公司

【協(xié)辦單位】 中華有機與自然食品協(xié)會中國營養(yǎng)聯(lián)盟

【展會主題】 嘗中國味道，品世界美食。

【展覽宗旨】 高效展示，交易交流，了解潮流，掌握趨勢。

【支持單位】 中國新加坡商會、臺中世界貿(mào)易中心、馬中友好協(xié)會、大韓貿(mào)易投資振興公社

【支持媒體】 第一食品網(wǎng)、163食品網(wǎng)、中國食品招商網(wǎng)、《新食品》雜志社、大食品展、中國食品報、中國食品質(zhì)量報、有機食品消費網(wǎng)、世界工廠食品網(wǎng)等。

廣東總?cè)丝谝堰_1.1億人，中國人口最多的省份之一，是當今中國最具經(jīng)濟活力的地區(qū)，GDP超過了亞洲四小龍(香港、臺灣、新加坡、韓國)的平均值，消費能力強。消費不僅僅是一種經(jīng)濟現(xiàn)象，而且是一種復雜的綜合的經(jīng)濟、社會、政治、心理和文化現(xiàn)象。消費文化是社會文化一個極重要的組成部分，是人類在消費領(lǐng)域所創(chuàng)造的優(yōu)秀成果的結(jié)晶，是社會文明的重要內(nèi)容。探討廣東地區(qū)的消費文化，從最具特色的“吃”入手.廣州毗鄰港、澳、臺地域及東南亞各國，便利的交通條件促使商貿(mào)交流四通八達，食品銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，經(jīng)銷、貿(mào)易商及配送網(wǎng)絡(luò)可覆蓋整個華南地區(qū)乃至東南亞區(qū)域。高度開放程度及其當?shù)卣畼O強服務(wù)意識，給生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品快速進入國際市場或來粵經(jīng)營發(fā)展創(chuàng)造了便利的條件;廣東對我國經(jīng)濟的發(fā)展具有日益顯著的輻射帶動作用，廣東目前正處于經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級期間，調(diào)整過后必將煥新的活力，發(fā)展也將更上一層樓，與此同時居民的物質(zhì)基礎(chǔ)將更加穩(wěn)固，對食品消費將走向高新食品和進口食品方向發(fā)展。

廣州市場有發(fā)達的銷售和流通網(wǎng)絡(luò)，將為食品購買和消費的普及化、大眾化提供快捷、有力的支持與保證，5000多家超市、8000多家商場，終端多元化消費優(yōu)勢集中。廣州食品市場尤其休閑食品市場銷量大得驚人，市場需求量以每年30%速度增長。

2011廣州國際食品展(簡稱“GIF2011”)，彰顯優(yōu)質(zhì)的貿(mào)易平臺，吸引著越來越多的食品廠家參與，作為高效展示，交易交流，了解潮流，掌握趨勢的舞臺，推動行業(yè)的發(fā)展，凸顯展會的品牌魅力，是企業(yè)拓展國內(nèi)外市場、發(fā)展經(jīng)銷商、代理商、大型商超、采購商、酒店及餐廳等需方單位進行面對面洽談的首選平臺。我們更加重視高端戰(zhàn)略伙伴的合作、行業(yè)內(nèi)資源的整合和專業(yè)觀眾渠道的開發(fā)，通過這些努力繼續(xù)把這一品牌展會進行穩(wěn)固、加強。

我和龍經(jīng)理于7月9日參加了這次食品展，總體來說，這次食品展的規(guī)模并不是很大，而且大多都是來自國外及港、澳的進口食品。主要大概分為飲料、休閑食品、咖啡、茶、養(yǎng)生品、酒、海鮮、水果、調(diào)料這及類。在這次展會中也并沒有看見和動漫結(jié)合的食品，雖然這些公司中的產(chǎn)品確實有幾個可以和動漫結(jié)合，但是我仔細看了下他們的宣傳冊及網(wǎng)站查看，這些公司差不多都是貿(mào)易公司，做國外品牌代理或進口食品批發(fā)。主要進口、經(jīng)銷歐美、亞非各國的家庭食品、調(diào)味品、醬料、糖果、巧克力、小食品、早餐、果汁、汽水等等。而并不具備生產(chǎn)加工能力。

比如說深圳市蘭卡實業(yè)有限公司是一家專門從事進口食品批發(fā)、零售的公司。1994年成立主要進口、經(jīng)銷歐美各國的食品。并在北京、上海、廣州、天津、成都、武漢、大連、青島、哈爾濱、長春等地都有其代理商和經(jīng)銷商。他們進口的糖果類，飲料類等食品跟動畫片有些結(jié)合點。但如果想對該產(chǎn)品做動漫授權(quán)由于種種原因，可能受到各種制約。比如：語言障礙；原產(chǎn)公司聯(lián)系方式該如何獲得以及即便獲得了，我公司是否有撥打國外長途的線路；中國動漫并不被老外看好等因素。

而個人覺得唯一一家有可能的是臺灣的阿莎力公司，在廈門的總經(jīng)銷公司是廈門市阿莎力貿(mào)易有限公司和廈門市高翔貿(mào)易有限公司。廈門阿莎力也是這次參展占位最大的一家公司了，其產(chǎn)品品類很多。主要分為：

臺灣阿莎力水果飲料

臺灣阿莎力啤酒

金臺灣酒系列

臺灣號令號夾系列

臺灣休閑食品

臺灣糧油調(diào)味品

臺灣粗糧速食品

臺灣金門三寶

臺灣日用百貨

臺灣化妝品

臺灣土特產(chǎn)品

臺灣居家保健品

其中休閑食品和水果飲料這一塊比較適合做衍生品開發(fā)。也許可以通過代理商找到公司，可以進一步洽談合作。

第四篇：美博會觀后感

美博會觀后報告

第40屆廣東國際美博會由廣東省美容美發(fā)化妝品行業(yè)協(xié)會主辦，世界華人美容美發(fā)聯(lián)盟、亞太區(qū)化妝品聯(lián)合協(xié)會、香港貿(mào)易發(fā)展局協(xié)辦的美麗盛會，創(chuàng)辦于1989年，1996年以來每年舉辦兩屆，至2013年9月已成功舉辦39屆。

2014年3月11日，我們來到琶洲參觀第40屆廣東國際美博會。剛出地鐵口，人山人海，人流密集。

一路參觀，各式各樣的展館可謂包羅萬象：中醫(yī)養(yǎng)生館、名牌化妝品零售區(qū)、、私人品牌及OEM貼牌生產(chǎn)、香水及化妝品、個人護理產(chǎn)品及日化洗滌連鎖經(jīng)營及專營專賣特許加盟店業(yè)務(wù)、美發(fā)產(chǎn)品、儀器設(shè)備、工具及發(fā)廊配套家具、發(fā)型培訓機構(gòu)及發(fā)型秀、國際品牌、國際展團、專業(yè)美容院及水療美容工具及儀器設(shè)備、國際品牌、國際展團、專業(yè)美容院及水療美容工具及儀器設(shè)備、專業(yè)美容院產(chǎn)品、保健營養(yǎng)品及配套用品、專業(yè)美容院及水療美容產(chǎn)品、工具及儀器設(shè)備、專業(yè)美容院及水療美容產(chǎn)品、工具及儀器設(shè)等等。

一．行業(yè)動態(tài)，熱點，發(fā)展趨勢

在孕寶展推出前，已有不少母嬰 洗護企業(yè)連續(xù)多年參加了廣東國際美博會，今年將會被安排在廣東美博會的黃金位置。國家的“單獨二胎”更是鼓勵并推動了了孕嬰童產(chǎn)業(yè)茁壯起來，嬰兒潮的出現(xiàn)讓孕寶展成為市場矚目之焦點，作為新開設(shè)朝氣蓬勃的孕寶展被安排在廣東美博會人氣最旺的區(qū)域，無疑將最能吸引40萬專業(yè)觀眾人次對母嬰洗護行業(yè)的高度關(guān)注。

白云山：白云山是廣藥集團旗下品牌，作為一家品牌制藥企業(yè)，白云山兒童牙膏以制藥標準生產(chǎn)，采用天然植物原料，在清潔兒童牙齒的同時，更保護孩子的牙齒，一口健康美麗的牙齒關(guān)系到孩子一生的健康，所以白云山兒童牙膏受到了眾多家庭的親睞。

嬰兒SPA：產(chǎn)品擁有多項國際認證、經(jīng)過多方檢驗檢疫得到認可，并且始終秉承“以質(zhì)為本，以客為尊，天然自愈”的理念，力求“自然療法理念+專業(yè)人才輸出”的經(jīng)營模式，在業(yè)內(nèi)尋求更多合作伙伴。天然死海的圣品，內(nèi)含天然礦物成份有機天然，安全有效的天然嬰兒護膚品。品牌為中國家庭提供值得信賴的嬰兒護理產(chǎn)品的同時，更致力于推動新生兒專業(yè)的健康護理知識和理念。

進到美博會的多個展館后發(fā)現(xiàn)，宣傳無處不在。一種產(chǎn)品的成功是銷量加質(zhì)量，但更為重要的是要有人知道這個產(chǎn)品，所以要廣而告之，這就是廣告，產(chǎn)品的銷售靠推銷。許多參展商都舉辦多場精彩節(jié)目外，還經(jīng)常隨意塞給我們參觀者傳單和名片，有的還派送免費紙巾，小扇子，產(chǎn)品小樣，甚至精美環(huán)保紀念袋。各參展商使出渾身解數(shù)，八仙過海，各顯神通。你只要稍微在一個展位停留稍長時間，咨詢一兩個問題，就會有工作人員“熱情如火”地走上前解疑并打探參觀者的身份看是否能促成買賣。在這些眾多的參展商中，主要有有廠家、有代理商、也有美容連鎖店，它們都希望能找到代理商、經(jīng)銷商或加盟商。二．化妝品美容行業(yè)的經(jīng)營

令我影響深刻的是匯香坊。美博會期間，展館現(xiàn)場還舉辦了多場高端的美容業(yè)交流會，各種精彩活動輪番上演，為參觀者帶來空前的視覺與嗅覺享受。其中倡導香薰精油護膚新理念的品牌匯香坊也閃亮登場了此次美博會。

匯香坊品牌于J12區(qū)的展館整體印象全面升級，融合了最新潮的時代風尚，據(jù)悉，這次匯香坊為參加美博會，特意斥資投入專業(yè)團隊，進行研究考察，全新設(shè)計香薰圖書館展位形象。展館的具體構(gòu)造極具現(xiàn)代藝術(shù)感，參觀者身處其中，空氣中彌漫著一股自然的清香，讓你感覺仿佛置身于自然之中。美博會展館開放短短數(shù)小時內(nèi)，匯香坊展位內(nèi)已經(jīng)聚集了眾多從全國各地趕來的意向投資代理商，以及進展位參觀購買產(chǎn)品的消費者，熱烈愉悅的溝通洽談氛圍在展館內(nèi)持續(xù)升溫，經(jīng)久不滅。

匯香坊產(chǎn)品蘊含更多純天然的親膚護理成分，膚感清新健康零負擔，更以高性價比受到眾多崇尚天然的時尚新生代熱力追捧。本次美博會即將亮相的幾大新品：玫瑰1號香水、精萃茶樹系列、至尊洋甘菊系列系列不僅擁有“天然、健康、自然、滋潤、營養(yǎng)”的產(chǎn)品優(yōu)勢，并且分別針對不同的膚質(zhì)而有不同的護膚效果，勢必會在美博會現(xiàn)場獲得參觀者的極力追捧。

匯香坊一直以來秉承天然無添加的護膚理念，滿足人們對自然優(yōu)質(zhì)生活的需求，所有護膚產(chǎn)品均選用天然植物，結(jié)合全球尖端科技，提取出高純度的植物精油，將大自然的護膚能量注入每一件產(chǎn)品，讓產(chǎn)品煥發(fā)出高效的護膚功效，滿足東方消費者的護膚訴求，貼心呵護愛美人士的肌膚。至尊洋甘菊舒緩系列premiere chamomile relaxing series是匯香坊繼洋甘菊系列之后，推出的升級版產(chǎn)品。至尊洋甘菊舒緩系列包括：至尊洋甘菊舒緩潔面晶、至尊洋甘菊舒緩柔膚水、至尊洋甘菊舒緩滋養(yǎng)乳、至尊洋甘菊舒緩滋養(yǎng)日霜、至尊洋甘菊舒緩滋養(yǎng)晚霜、至尊洋甘菊舒緩滋養(yǎng)精華液6款產(chǎn)品。

精萃茶樹平衡系列pure tea tree balancing series也是匯香坊茶樹系列的精華版，萃取植物的精華，讓產(chǎn)品的品質(zhì)更純，功效更佳顯著。精萃茶樹平衡系列包括：精萃茶樹清爽潔面霜、精萃茶樹清爽平衡水、精萃茶樹清爽乳液、精萃茶樹清爽平衡日霜、精萃茶樹清爽平衡晚霜、精萃茶樹清爽平衡精華液6款產(chǎn)品。三．見習體會

廣東國際美博會以其僅次于意大利COSMOPROF美容展的展覽規(guī)模雄踞亞洲第一、世界第二位置，設(shè)有10大專業(yè)展館，全面涵蓋美容行業(yè)各范疇。展會共吸引了來自中國大部分省份以及亞洲、歐洲、美洲、大洋洲等國家和地區(qū)的企業(yè)參展。此外，美容美發(fā)專業(yè)培訓學校、專業(yè)媒體和各地的商會、協(xié)會等也到會宣傳；可謂應(yīng)有盡有，既專業(yè)又全面。近幾屆廣東國際美博會每屆到會采購和觀摩的專業(yè)人士都超過37萬人次，已成為國內(nèi)外美容行業(yè)中的一個名牌國際大展，同時也取得特殊資格及輝煌的榮譽，正朝著全球一流美容大展的方向挺進。

廣東國際美博會名品薈萃、精英云集，是業(yè)內(nèi)人士實現(xiàn)一站式采購計劃的理想平臺。此外，展會期間舉行系列兼具學術(shù)性及商業(yè)性的精彩活動及高端論壇，涵蓋美容、美發(fā)、水療、包裝等多個主題，特邀專家學者、行業(yè)精英，和與會業(yè)內(nèi)人士共同分享最新科技、市場、潮流資訊，使令廣東國際美博會的內(nèi)涵更為豐富，更有吸引力。它們使廣東國際美博會在事實上業(yè)已成為中國美容行業(yè)最大最權(quán)威的信息資訊交流平臺。五．見習收獲

通過此次展會，我們見到了更多的有特色的包裝和產(chǎn)品設(shè)計。同時在產(chǎn)品的包裝和設(shè)計上也有了很好的認知，學習很多的經(jīng)驗。我們在美博會上了解了更多的供應(yīng)商的信息，為以后的供應(yīng)商選擇上提供了依據(jù)。面對紛繁復雜的各種包材，通過展會我們可以集中地收集他們的詳細資料和信息，對他們的服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品供應(yīng)有了初步的了解，為我們以后發(fā)展更多的產(chǎn)品，提升我們產(chǎn)品的形象做了很好的鋪墊。通過貨比三家，我們也能更好掌握主動權(quán)。

廣州國際美博會在事實上成為中國美容行業(yè)最大的信息交流平臺。我們能親身經(jīng)歷如此大的美容盛會著實幸運，從美博會上看我們的未來，我們的專業(yè)雖說對口，但是學校里比較狹隘的知識與美博會上最新的資訊卻有著較大的落差，我們僅從課本汲取知識遠遠是不夠的。我們從這場美麗盛會中參觀了展示的產(chǎn)品，懂得了宣傳的品牌，與專業(yè)人員交流了技術(shù)，溝通了最新的信息，了解了些許市場現(xiàn)狀和趨勢?.我們知道 在化妝品零售方面有：女性產(chǎn)品、男性產(chǎn)品、嬰兒產(chǎn)品，其種類涵蓋：美白類、保濕類、去皺類、消斑類、祛痘類、塑身類、藥妝類等產(chǎn)品；其中的藥妝產(chǎn)品將是未來發(fā)展趨勢。在專業(yè)美容服務(wù)方面有：傳統(tǒng)美容、中醫(yī)養(yǎng)生美容、時尚美容、休閑美容、保健美容、SPA水療、香熏美體、專業(yè)美甲、專業(yè)男士護理等服務(wù)項目；其中的中醫(yī)養(yǎng)生將是未來發(fā)展趨勢。在專業(yè)美發(fā)服務(wù)方面有：專業(yè)美發(fā)、專業(yè)燙染、專業(yè)頭皮的護理、專業(yè)兒童理發(fā)等業(yè)務(wù)；其中的專業(yè)頭皮護理將引領(lǐng)美發(fā)新時尚。在專業(yè)高科技儀器方面有：檢測型、調(diào)理型、治療性。其作用不再局限于護膚、祛斑、隆胸、減肥，已引申到對軟組織僵硬度的緩解、對內(nèi)臟的調(diào)理等。

第五篇：美博會感想

第四十五屆廣東國際美容美發(fā)化妝用品進出口博覽會感想

第四十五屆廣東國際美容美發(fā)化妝用品進出口博覽會于9月4日在琶洲國際會展中心如期拉開帷幕，此屆美博會相比往屆，規(guī)模宏大，參展商既有彩妝、香水、美妝工具、個人護理、養(yǎng)生、美容、美體美甲等美容行業(yè)、也有日化代工、機械設(shè)備、包裝、原料等美容關(guān)聯(lián)副產(chǎn)業(yè)，還包括微商和電商。

GM選擇9月4號開展第一天過去進行市場調(diào)研，上午走入彩妝與個人護理展館。里面人山人海，品牌數(shù)目繁多，場面也很有意思，迎面而來的都是分傳單的人，熱情地跟你打著招呼，有些商家吸引顧客聘請帥哥美女模特助陣，有的甚至現(xiàn)場表演節(jié)目博取人群駐足觀看，最有趣的是看見一群美女拿著小小蒸臉器邊走邊美容......可謂是見識了現(xiàn)場銷售的十八般武藝，但讓GM覺得不可思議的是，這些品牌之中，大部分都是前所未聞的，剛剛起步的新品牌。于是GM帶著好奇走進幾家了解情況，在同三個不同企業(yè)的負責人交流中發(fā)現(xiàn)，三個品牌的營銷方式其實都是大同小異，模式通常是線上營銷+線下營銷！

線上營銷通常方式便是微信推廣，以某品牌為例，他們銷售的等級從高至低依次為全國總代理—省代理—市代理—小天使，各個等級區(qū)別在于一次性提貨量和提貨價，提貨量與等級成正比，提貨價與等級成反比，各階層各自賺取中間差價。

產(chǎn)品公司打著零基礎(chǔ)致富，培訓每個階層如何銷售，通過每個階層的朋友圈推廣產(chǎn)品，偶爾給點促銷活動以達到批發(fā)量的提高，而各階層則致力于開發(fā)自己的身邊生活圈，努力把產(chǎn)品往下層賣，一層滾一層，到了最后小天使手里，小天使或許只能以自己的親身體驗為籌碼，賣著自己的人情，把手頭產(chǎn)品銷出去。但是這么多產(chǎn)品能否說服消費者，是否都能不壓箱底全盤賣出，不得而知。這就出現(xiàn)個奇怪的現(xiàn)象，作為公司，只管把產(chǎn)品批給總代理，接下來的流程只是走個形式而已，小天使的存活在他們看來不重要，他們看重的是如何快速打響自己的品牌，于是大部分收益都會用于廣告宣傳，明星廣告推廣，據(jù)某品牌的負責人介紹，邀請三位明星代言費用就已經(jīng)高達3500萬了，而對于這些剛剛成立1、2年的公司，甘愿投入這筆巨款去賭，背后真相不得不讓人懷疑。線下營銷就是專柜和專賣店營銷了。但同參展商的交談中發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象，他們似乎都不提倡線下營銷這一塊。確實這一塊的操作也沒線上簡單，線下營銷需要選址、裝修，花費人力物力，前期就沒有線上方便，時間和金錢成本都比較高。但GM覺得線下營銷，是顧客直接接觸產(chǎn)品后，覺得適合，買賣才成立的。線下營銷是把產(chǎn)品堂堂正正賣給那些路人，而不是像卑微的小天使一樣只賣親朋好友。與商家接觸中，商家一方面承諾會幫助加盟商線下的銷售，另一方面還是著重強調(diào)批發(fā)量，某品牌負責人說，裝修這塊公司全包了，但前提是一次性要提他們給定的貨量；另一品牌也說，一季度的營業(yè)額達到他們公司規(guī)定的額度，公司才能報銷裝修費，這潛意識里都提到了賣出的量。

線下營銷直接對應(yīng)消費者，這關(guān)系到產(chǎn)品能否打動人，消費者的認同就是一個產(chǎn)品的成功，這些商家避開線下手舞足蹈地談著線上營銷，無非是要以最容易的手段快速滾錢，重視量而忽視了質(zhì)，一個剛成立1、2年的公司，按照這些企業(yè)的布展規(guī)模，在美博會租用一天的費用就要十幾萬，加上明星代言宣傳，隨便搞促銷送汽車這些活動，前期的投入是非常巨大的，但這些公司卻能夠在1、2年時間里迅速膨脹，這不得不讓人聯(lián)想到吃了激素的雞，追求短期的效益，像激素一樣的營銷手段，把正常3個月才成熟的雞周期縮短成30天，可想而知，最后的肉必然是無雞味的。

如今一些商家根本沒意識到，只是順應(yīng)時代的潮流，不分青紅皂白往下跳，殊不知跳下的是一條污流。這種錢滾錢的營銷模式蒙蔽了很多人，卻不知道等到泡沫一散，一切皆空的宿命。

企業(yè)要想長久發(fā)展，靠的還是產(chǎn)品，消費者是理智的，好與壞能輕松分辨，一個有品質(zhì)的產(chǎn)品才能銷得出去。對于公司，擁有好產(chǎn)品，也擁有了銷售推廣的底氣。公司的主體產(chǎn)物是產(chǎn)品，而非廣告，好的廣告是產(chǎn)品的修飾，好的營銷方法助產(chǎn)品成名一臂之力。但歸根于底，質(zhì)應(yīng)是一個產(chǎn)品的核心，也應(yīng)該是一個企業(yè)的文化核心，質(zhì)能得民心，而何以得天下也不是輕易的1、2年，需要好產(chǎn)品的沉淀，適時抓住時代給予的機遇，有效的推廣手法，三者具備方能統(tǒng)一天下。