第一篇：營銷大賽見習(xí)心得 體會

山西中醫(yī)學(xué)院11級市場營銷專業(yè)營銷策劃大賽心得

姓名：唐程平

學(xué)號：1170218 指導(dǎo)老師：馮智春

關(guān)于此次大賽的心得體會

本學(xué)期期末學(xué)校為我們準(zhǔn)備了一次為期兩周的專業(yè)營銷策劃大賽，也感謝振東家護(hù)提供這樣一個平臺，這對我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，相信是一次對專業(yè)知識的提升和素質(zhì)能力的拓展的良機(jī)，所以我們倍加珍惜這次來之不易的機(jī)會。我們將竭盡所能，全力以赴的在此次比賽中。

首先，振東家護(hù)有限公司的各位老師不辭辛勞的為我們進(jìn)行關(guān)于營銷大賽的講座，為我們答疑解惑，并且給定大賽策劃的產(chǎn)品。隨后我們班級內(nèi)就組合一支四人的無鋒團(tuán)隊，有幸成為團(tuán)隊的隊長。團(tuán)隊秉承“我要出鞘，更要無懈可擊的口號”，團(tuán)隊成員排除各種困難，相互分工與協(xié)作，最終完成了策劃書。不可否定，兩周的備戰(zhàn)也是對我們專業(yè)能力的提升和鍛煉，更顯示出團(tuán)隊的重要性。

此前，我們僅局限市場營銷的理論知識，缺乏合理、規(guī)范的應(yīng)用平臺。對此我們表示很是很茫然，現(xiàn)在，依稀看到了曙光，對未來專業(yè)的就業(yè)也有了信心。

兩周的時間過得很快，在整個見習(xí)過程中，雖然遭遇了諸多挫折，但我們?nèi)孕拇嫦ＭＮ覀冊谌A聯(lián)超市進(jìn)行了伊潔露的市場調(diào)查，了解產(chǎn)品的銷售動向及潛在市場的發(fā)展動向，為我們營銷策略的制定打下了良好基礎(chǔ)。盡管結(jié)果不盡如人意，但我們還是以百分之百的態(tài)度去對待每一項任務(wù)。同時，也認(rèn)識到自己的不足，營銷專業(yè)的造詣在人際交往能力最好的體現(xiàn)出來，所以，我需要自己的社交能力和應(yīng)變能力，不要因為失敗就停下來，不然真的沒有進(jìn)步。在此期間，指導(dǎo)老師馮老師不遺余力為我們出謀劃策，提出建議及修改意見，我們都欣然接受。另外，老師有計劃的開展例會，方便我們了解產(chǎn)品，及時調(diào)整方向，盡量完善策劃書。在營銷策劃大賽中，選擇產(chǎn)品是一個突破，伊潔露作為私處護(hù)理洗液，我們團(tuán)隊首先要突破觀念并讓消費(fèi)者克服、相信它，所以營銷策略是關(guān)鍵，因此我們綜合考慮并結(jié)合產(chǎn)品特點，制定了相關(guān)策略，個人覺得在產(chǎn)品組合策略上可能是策劃書中的一大亮點，通過產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、標(biāo)簽、規(guī)格等方面進(jìn)行產(chǎn)品分析。使之產(chǎn)品要吸引力，策略就是成功的。同時結(jié)合4p營銷策略，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷方面進(jìn)行分析，讓本策劃的核心產(chǎn)品伊潔露有了準(zhǔn)確的市場定位。在廣告的運(yùn)用和公共關(guān)系得處理上，結(jié)果振動家護(hù)的實際情況選擇經(jīng)濟(jì)有效的戶外廣告策略，如“微信掃一掃”活動，符合了當(dāng)今“微”時代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展特色?，F(xiàn)在各大城市興起的“城市購物節(jié)”是一個產(chǎn)品推廣的契機(jī)，許多家庭會去了解、接受新產(chǎn)品，是新產(chǎn)品推廣促銷活動良好機(jī)遇，所以，伊潔露一定要好好把握。最終策略的制定要與時俱進(jìn)，立足現(xiàn)實，只有這樣，企業(yè)才能更好的把握市場需求。在策劃完善后，大家提前準(zhǔn)備ppt試講，目的是更有信心讓評委老師及企業(yè)認(rèn)可我們的策劃。兩人負(fù)責(zé)講解，兩人負(fù)責(zé)答辯，這樣分工讓隊員更有針對性，有選擇的發(fā)揮所長。

作為隊長，我深知自己的責(zé)任和壓力，同時這也是對我的一次鍛煉。所以我要堅持以身作則，帶動大家參與的積極性，科學(xué)合理安排團(tuán)隊分工，讓大家各展所能。從市場調(diào)研、查閱資料、咨詢老師、收集整理數(shù)據(jù)等，大家都是絞盡腦汁的為策劃書一步一步的努力著，絲毫不敢懈怠，正因為如此，我們得已提前完成，有了足夠的時間去修改和完善。

見習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固專業(yè)知識，同時也是對我們所學(xué)到的專業(yè)知識的系統(tǒng)檢驗，既開闊了視野，又增長了見識，在見習(xí)期間能調(diào)整和領(lǐng)悟新的學(xué)習(xí)方法，最主要的是此次比賽也是為即將實習(xí)的我們打下堅實基礎(chǔ)和邁向工作崗位的良好開端。我真的很珍惜這次策劃大賽機(jī)會，盡管結(jié)果不是很滿意，但我們確實投入到了這次比賽中，團(tuán)隊確實無愧于自己的付出了。

在營銷策劃大賽中，策略的亮點是你策劃書重點，就像在未來工作一樣，要有針對性去完成，不能盲目。由于我們忽視了活動的細(xì)節(jié)，缺乏活動的進(jìn)一步的拓展，因此，此次比賽我們團(tuán)隊會吸取教訓(xùn)，彌補(bǔ)對專業(yè)知識的理解和運(yùn)用。我們積累了經(jīng)驗，了解了其他團(tuán)隊的特色，加強(qiáng)自身實力。

通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。大學(xué)生暑期社會實踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會，我會更加積極的參加這樣的活動。作為一個未來營銷者，就要有勇氣去面對失敗，一分耕耘，一分收獲。

第二篇：營銷技能大賽心得體會

營銷技能大賽心得體會

營銷技能大賽剛剛結(jié)束，雖然我們沒有進(jìn)入決賽，但是在這個過程中我們每個隊員都有很多的收獲。感謝支行領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這個機(jī)會參加分行組織的這項活動，在這個過程中我不僅學(xué)到了很多營銷方面的技巧話術(shù)，同時固化了我對SOP營銷流程的認(rèn)識。使我真正從內(nèi)心深處體會到了營銷流程對農(nóng)行長遠(yuǎn)發(fā)展的重要意義。使我感到SOP營銷流程導(dǎo)入不是僅僅的流于形式，而是真正能夠給我們農(nóng)行帶來效益的。

作為一名柜員，我很榮幸能夠被支行領(lǐng)導(dǎo)選中，參加分行的營銷技能大賽。雖然我是2009年入行的大學(xué)生，但是這已經(jīng)是我第二次參加情景演練活動了。第一次是我在支行參加SOP營銷流程情景演練，通過那次演練我才真正意義上的接觸到了SOP營銷流程，也就是那次活動，才使我對SOP營銷流程有了一個較全面的認(rèn)識。通過情景演練使我認(rèn)識到了自己在儲蓄柜臺的工作中存在很多不足的地方。以前認(rèn)為自己做的都很正確，通過營銷流程的學(xué)習(xí)，使我看到了自己與營銷流程標(biāo)準(zhǔn)還存在很多的不足，與優(yōu)秀的柜員還存在很大的差距，這也使我看到了自己前進(jìn)的方向。

在我們的日常工作中，會有這樣或那樣的煩瑣的事情，影響營銷流程的具體實施，但是我覺得最重要的還是要全行員工都能夠認(rèn)識到營銷流程導(dǎo)入的重要意義。使每一位員工能夠積極加入到我們的營銷隊伍中來。營銷的任務(wù)不僅僅是幾個個人客戶經(jīng)理幾個營業(yè)經(jīng)理的任務(wù)，而是每一個農(nóng)行人的任務(wù)。只有做好內(nèi)外聯(lián)動，公私聯(lián)動才能有

效的提升我們的營銷水平。這就需要我們每個人能夠心往一處想，勁往一處使。絕不能各懷異心，使得破壞整個營銷流程。

通過這次活動，我覺得自己在營銷技巧方面也有了很大的提高。這些進(jìn)步很多是在我們排練的過程中從我們自己隊員中學(xué)到的，他們很多都是資深的客戶經(jīng)理和營業(yè)經(jīng)理，在排練的過程中，他們會給我提出一些建議，并指出我在營銷過程中的錯誤，使我受益匪淺。同時在觀看其他20個兄弟支行的表演過程中，更讓我看到了差距，從他們的演練中我注意到了很多平時在工作中所忽略掉的細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)很多都是影響營銷成敗的關(guān)鍵。而且很多營銷話術(shù)也是我們應(yīng)該多去積累的。正確的識別客戶，正確的運(yùn)用營銷話術(shù)是成功營銷的前提。這些很多在我們的實際營銷過程中，都被忽略掉的。我們一般都是對所有客戶使用一成不變的語言，這也是導(dǎo)致難以順利營銷的關(guān)鍵。

像這樣的活動，應(yīng)該在我們支行多舉行幾次，而且應(yīng)該讓更多的員工積極參加，并且扮演與自己實際工作不同的角色。這不僅有助于各個崗位的溝通交流，更重要的是使每一個員工對營銷流程有一個更深入的認(rèn)識，在認(rèn)識的基礎(chǔ)上去將SOP營銷流程堅持下去，只有不懈的堅持下去，我們才能將營銷流程固化住，只有固化了營銷流程導(dǎo)入，我們才能夠更好的接受將要實施的三次導(dǎo)入。營銷的過程需要把各個環(huán)節(jié)做好，才能取得最終的成功。我相信分行的這次活動，對我自己的影響是深遠(yuǎn)的。我將用營銷流程標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在日常的工作中做到表率作用，為周圍的同事做出榜樣，不辜負(fù)支行領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。

第三篇：營銷大賽

天津城市職業(yè)學(xué)院金融服務(wù)營銷案例分析大賽

為認(rèn)真貫徹落實大學(xué)生營銷精神，大力實施“人才強(qiáng)?！睉?zhàn)略，全面提高我校廣大青年尤其是大學(xué)生的思想素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，不斷推動青年學(xué)生學(xué)習(xí)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)知識的積極性，增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識、團(tuán)隊協(xié)作精神與溝通能力，給大學(xué)生提供一個展現(xiàn)演講才能，展現(xiàn)自我風(fēng)采的平臺，開辟一個新的“校外課堂”，營銷社團(tuán)決定舉辦天津城市職業(yè)學(xué)院金融服務(wù)營銷案例分析大賽，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一 舉辦大賽相關(guān)單位

主辦單位：天津城市職業(yè)學(xué)院營銷社團(tuán)

承辦單位：天津城市職業(yè)學(xué)院營銷社團(tuán)

二 參賽對象

全體在校學(xué)生

三 參賽方式

本次大賽的參賽者以自由組隊的形式參加，初賽形式為對大賽提供的指定公共金融服務(wù)營銷案例進(jìn)行書面分析，從中評選出幾支團(tuán)隊進(jìn)入復(fù)賽；

復(fù)賽案例為自選金融服務(wù)營銷案例，形式為參賽團(tuán)隊運(yùn)用PPT或其他多媒體工具進(jìn)行現(xiàn)場分析展示，并接受評委提問。

四 初賽報名

（一）報名交稿方式填寫的成員及初賽參賽作品發(fā)至大賽指定投稿郵箱（136797505@qq.com或894041524@qq.com）如有不明事宜請聯(lián)系城市學(xué)院營銷協(xié)會會長（史校奇 ***）或副會長（王曉峰 ***，劉爽***）

（二）報名截稿時間 ：

五 復(fù)賽要求

1．每隊隊員最多不得超過5人。

2．每支參賽隊伍要求有各自的參賽隊名。

3．進(jìn)入復(fù)賽的隊伍請在復(fù)賽開始前（時間）將復(fù)賽案例（非分析案例）發(fā)送至大賽指定投稿郵箱。

4．復(fù)賽時要求先對本隊所選案例進(jìn)行簡短的介紹，時間不超過2分鐘。

六 賽程安排

（一）初賽時間： xx月xx日

（二）復(fù)賽時間： xx月xx日地點（如有變動，另行通知）

七 獎項設(shè)置

本次大賽共設(shè)一等獎一隊、二等獎兩隊、三等獎兩隊。

大賽說明：由于復(fù)賽案例要求準(zhǔn)備時間較長，為提高活動舉辦效率，壓縮初復(fù)賽時間間隔，各團(tuán)隊接到本通知即可同時著手準(zhǔn)備初、復(fù)賽的工作。

大賽主辦方將在xx月xx日上午將復(fù)賽名單以短信方式公布。

第四篇：見習(xí)心得體會

見習(xí)心得體會

見習(xí)的幾天里，我 們聽了林圣端老師四節(jié)數(shù)學(xué)課。見習(xí)感受：（1）數(shù)學(xué)教師要先復(fù)習(xí)相關(guān)的知識，幫助學(xué)生從已有的數(shù)學(xué)知識出發(fā)，探究 新的數(shù)學(xué)問題的解決方法。（2）數(shù)學(xué)教師的板書要合理。一般情況下，黑板左邊三分之一用來寫這節(jié)課 的新知識點，不要擦掉。另外三分之二用來寫其他教學(xué)內(nèi)容。（3）數(shù)學(xué)老師要從多方面了解學(xué)生掌握知識的程度。特別是巡堂的時候，教 師不僅可以給不同層次的學(xué)生提供必要的指導(dǎo)與幫助，還可以讓那些比較調(diào)皮的學(xué) 生收斂一點。（4）數(shù)學(xué)教師總結(jié)每節(jié)課所學(xué)的知識時，可以想讓學(xué)生闡述課堂的收獲以及 對數(shù)學(xué)新知的認(rèn)識，然后由教師進(jìn)行總結(jié)補(bǔ)充。最重要的工作是強(qiáng)化語文知識中蘊(yùn) 含的思想。（5）數(shù)學(xué)教師上課的速度要適中，至于適不適中就要看學(xué)生的反應(yīng)。（6）老師一定不能偏心。在和學(xué)生聊天的過程中我了解到他們最討厭偏心的 老師。當(dāng)然我們不可能讓每位學(xué)生都滿意，但我們要盡力讓大部分學(xué)生滿意，這才 是一名成功的教師。（7）數(shù)學(xué)老師上完課之后不要立刻回辦公室，可以和學(xué)生聊聊天，及時得了 解學(xué)生的學(xué)習(xí)和心理狀況，為他們排憂解難、減輕壓力。我覺得這一點不可忽略，特別是對于要參加中考和高考的學(xué)生。（8）對于那些上課調(diào)皮搗蛋的學(xué)生，語文教師要先和他們成為好朋友，然后 才是思想教育。這樣的話，效果可能會更好?？偨Y(jié) 這次的見習(xí)使我對教學(xué)理論的認(rèn)識得到了一個質(zhì)的飛躍，學(xué)到了很多書本上 學(xué)不到的知識，以及注意到了以前忽略的許多問題。

老師并不是“耍嘴皮”的事情。講課時，你明白了，并不等于學(xué) 生的明白。要使學(xué)生明白你在講什么，就需要你從學(xué)生角度去思考。這對于在大學(xué)里生活了近三年的我們來說，這并不是一件容易的事 情。

另外，備課的內(nèi)容一定要充分。這其一是指備課時盡可能多備些 內(nèi)容。40 分鐘的課，需要準(zhǔn)備到 1 個小時甚至更多。例如，多種解 法的準(zhǔn)備，一定量習(xí)題的準(zhǔn)備等。因為正式上課時，由于沒有經(jīng)驗可 能會漏掉部分的備課內(nèi)容。所以，教學(xué)內(nèi)容準(zhǔn)備充分，可以避免教學(xué) 的“冷堂”，以保證整個課程的成功。其二是指備課時候要考慮充分，多從學(xué)生的角度去考慮，學(xué)生會 想些什么，可能會提出哪些疑問，這些疑問如何解決。甚至包括，如 果學(xué)生的問題出乎意料時，該如何處理，班上如果發(fā)生特殊情況，應(yīng) 該如何處理等等。以免到課堂上，因為這種種“突發(fā)事件”，使得整 個教學(xué)中斷或者失敗。同時，因為將來教學(xué)面對的是初中生，我深深體會到老師幽默細(xì) 胞的重要性。比起呆板低沉的老師學(xué)生更傾向于滑稽搞笑的老師，這 種老師具有一種“魔力”，讓學(xué)生的注意力都為之凝結(jié)，從而更好的 完成教學(xué)計劃，取得更好的教學(xué)效果。雖然不能保證自己能否做到這 種程度，但至少我有了目標(biāo)與方向，我會朝著它努力。課程雖然結(jié)束了，我收獲甚多，這些都為我以后的工作之路奠定 了基石。要成為怎樣的教師，要怎樣開展教育工作我思考了很多，心 里也有一定的譜，這將是一項艱巨的工作，所以我更應(yīng)該打好基礎(chǔ)，加強(qiáng)鍛煉力度，我相信我可以做地很好。

同時，如果想成為一名合格的 人民教師，還應(yīng)該加大力度提高自身的修養(yǎng)、能力和師范技能。對于課堂的實際教 學(xué)使我更加理解教師的專業(yè)化發(fā)展。我認(rèn)為此次見習(xí)的收獲將幫助我在今后的工作 中更快地適應(yīng)工作環(huán)境?，F(xiàn)在已經(jīng)是大三下學(xué)期了，一轉(zhuǎn)眼間就要畢業(yè)了，再不遠(yuǎn) 就要接受來自社會的選擇了。我深感不能讓自己放任下去了，應(yīng)該想想自己的未 來，并做個計劃。我想要是現(xiàn)在自己還不醒悟過來，到了畢業(yè)之際就該后悔了。從 現(xiàn)在開始努力吧！別讓光陰似流水，無痕的劃過。要給自己在畢業(yè)時交一份滿意的 答卷，給美好的大學(xué)生涯畫上一個圓滿的句號！通過這次見習(xí)我對“學(xué)海無涯”這四個字又有了更為深刻的理解，明白了“超越自 己”的意義，它將引領(lǐng)我未來人生的發(fā)展。

經(jīng)過這次的聽課見習(xí)，真的讓我獲益良多。除了上面提到的，我想想談?wù)勎覀€人的感悟。中學(xué)老師并不像我想象中的那么閑，相反的它的工作量很大。而要做好中學(xué)老師，我更認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾點：第一，提前備好課，因為你不知道在接下來的幾天中會有什么突發(fā)狀況，這是前人的經(jīng)驗之談。對于那些沒經(jīng)過書面的設(shè)想，千萬不能應(yīng)用與課堂。有些老師喜歡打腹稿，以為所有的東西都裝在腦海里，可是事實上，腦海里的東西跟在課堂上呈現(xiàn)的內(nèi)容是有很大的差距的。所以老師要實現(xiàn)備好課，這是對自己工作的負(fù)責(zé)，也是對學(xué)生負(fù)責(zé)。第二，老師要努力提高自己各方面的素質(zhì)。我聽過兩堂同樣教授數(shù)學(xué)概念卻效果不同的課。一堂的老師講話很風(fēng)趣幽默，整堂課的氣氛很好。而另一堂課顯得相對單調(diào)多了。所以我覺得老師要適當(dāng)?shù)呢S富自己的語言，以加強(qiáng)教學(xué)效果。第三，改變教學(xué)的主體，教師講為主學(xué)生參與變成學(xué)生是課堂的主人。教師要讓學(xué)生發(fā)揮“主人翁”的精神，積極的輔助老師完成課堂。

總之，對于我這樣一個未來的人民教師，需要學(xué)習(xí)的東西真的是太多，即將面臨畢業(yè)的我們首要的任務(wù)就是擺脫課本的束縛，千萬不能做照本宣科的事，要多培養(yǎng)實踐能力，增強(qiáng)試教經(jīng)驗，以便日后能夠更快的融入工作環(huán)境，勝任教師的工作。而且，我們應(yīng)當(dāng)充分利用在校時間，多多學(xué)習(xí)與教學(xué)有關(guān)的東西，更好的教書育人。我們應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)記這句名言：“學(xué)高為師，身正為范”，做一名合格的人民教師！

第五篇：見習(xí)心得體會

見習(xí)心得體會

見習(xí)的幾天里，我 們聽了林圣端老師四節(jié)數(shù)學(xué)課。見習(xí)感受：（1）數(shù)學(xué)教師要先復(fù)習(xí)相關(guān)的知識，幫助學(xué)生從已有的數(shù)學(xué)知識出發(fā)，探究 新的數(shù)學(xué)問題的解決方法。（2）數(shù)學(xué)教師的板書要合理。一般情況下，黑板左邊三分之一用來寫這節(jié)課 的新知識點，不要擦掉。另外三分之二用來寫其他教學(xué)內(nèi)容。（3）數(shù)學(xué)老師要從多方面了解學(xué)生掌握知識的程度。特別是巡堂的時候，教 師不僅可以給不同層次的學(xué)生提供必要的指導(dǎo)與幫助，還可以讓那些比較調(diào)皮的學(xué) 生收斂一點。（4）數(shù)學(xué)教師總結(jié)每節(jié)課所學(xué)的知識時，可以想讓學(xué)生闡述課堂的收獲以及 對數(shù)學(xué)新知的認(rèn)識，然后由教師進(jìn)行總結(jié)補(bǔ)充。最重要的工作是強(qiáng)化語文知識中蘊(yùn) 含的思想。（5）數(shù)學(xué)教師上課的速度要適中，至于適不適中就要看學(xué)生的反應(yīng)。（6）老師一定不能偏心。在和學(xué)生聊天的過程中我了解到他們最討厭偏心的 老師。當(dāng)然我們不可能讓每位學(xué)生都滿意，但我們要盡力讓大部分學(xué)生滿意，這才 是一名成功的教師。（7）數(shù)學(xué)老師上完課之后不要立刻回辦公室，可以和學(xué)生聊聊天，及時得了 解學(xué)生的學(xué)習(xí)和心理狀況，為他們排憂解難、減輕壓力。我覺得這一點不可忽略，特別是對于要參加中考和高考的學(xué)生。（8）對于那些上課調(diào)皮搗蛋的學(xué)生，語文教師要先和他們成為好朋友，然后 才是思想教育。這樣的話，效果可能會更好。總結(jié) 這次的見習(xí)使我對教學(xué)理論的認(rèn)識得到了一個質(zhì)的飛躍，學(xué)到了很多書本上 學(xué)不到的知識，以及注意到了以前忽略的許多問題。

老師并不是“耍嘴皮”的事情。講課時，你明白了，并不等于學(xué) 生的明白。要使學(xué)生明白你在講什么，就需要你從學(xué)生角度去思考。這對于在大學(xué)里生活了近三年的我們來說，這并不是一件容易的事 情。

另外，備課的內(nèi)容一定要充分。這其一是指備課時盡可能多備些 內(nèi)容。40 分鐘的課，需要準(zhǔn)備到 1 個小時甚至更多。例如，多種解 法的準(zhǔn)備，一定量習(xí)題的準(zhǔn)備等。因為正式上課時，由于沒有經(jīng)驗可 能會漏掉部分的備課內(nèi)容。所以，教學(xué)內(nèi)容準(zhǔn)備充分，可以避免教學(xué) 的“冷堂”，以保證整個課程的成功。其二是指備課時候要考慮充分，多從學(xué)生的角度去考慮，學(xué)生會 想些什么，可能會提出哪些疑問，這些疑問如何解決。甚至包括，如 果學(xué)生的問題出乎意料時，該如何處理，班上如果發(fā)生特殊情況，應(yīng) 該如何處理等等。以免到課堂上，因為這種種“突發(fā)事件”，使得整 個教學(xué)中斷或者失敗。同時，因為將來教學(xué)面對的是初中生，我深深體會到老師幽默細(xì) 胞的重要性。比起呆板低沉的老師學(xué)生更傾向于滑稽搞笑的老師，這 種老師具有一種“魔力”，讓學(xué)生的注意力都為之凝結(jié)，從而更好的 完成教學(xué)計劃，取得更好的教學(xué)效果。雖然不能保證自己能否做到這 種程度，但至少我有了目標(biāo)與方向，我會朝著它努力。課程雖然結(jié)束了，我收獲甚多，這些都為我以后的工作之路奠定 了基石。要成為怎樣的教師，要怎樣開展教育工作我思考了很多，心 里也有一定的譜，這將是一項艱巨的工作，所以我更應(yīng)該打好基礎(chǔ)，加強(qiáng)鍛煉力度，我相信我可以做地很好。

同時，如果想成為一名合格的 人民教師，還應(yīng)該加大力度提高自身的修養(yǎng)、能力和師范技能。對于課堂的實際教 學(xué)使我更加理解教師的專業(yè)化發(fā)展。我認(rèn)為此次見習(xí)的收獲將幫助我在今后的工作 中更快地適應(yīng)工作環(huán)境?，F(xiàn)在已經(jīng)是大三下學(xué)期了，一轉(zhuǎn)眼間就要畢業(yè)了，再不遠(yuǎn) 就要接受來自社會的選擇了。我深感不能讓自己放任下去了，應(yīng)該想想自己的未 來，并做個計劃。我想要是現(xiàn)在自己還不醒悟過來，到了畢業(yè)之際就該后悔了。從 現(xiàn)在開始努力吧！別讓光陰似流水，無痕的劃過。要給自己在畢業(yè)時交一份滿意的 答卷，給美好的大學(xué)生涯畫上一個圓滿的句號！通過這次見習(xí)我對“學(xué)海無涯”這四個字又有了更為深刻的理解，明白了“超越自 己”的意義，它將引領(lǐng)我未來人生的發(fā)展。

經(jīng)過這次的聽課見習(xí)，真的讓我獲益良多。除了上面提到的，我想想談?wù)勎覀€人的感悟。中學(xué)老師并不像我想象中的那么閑，相反的它的工作量很大。而要做好中學(xué)老師，我更認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾點：第一，提前備好課，因為你不知道在接下來的幾天中會有什么突發(fā)狀況，這是前人的經(jīng)驗之談。對于那些沒經(jīng)過書面的設(shè)想，千萬不能應(yīng)用與課堂。有些老師喜歡打腹稿，以為所有的東西都裝在腦海里，可是事實上，腦海里的東西跟在課堂上呈現(xiàn)的內(nèi)容是有很大的差距的。所以老師要實現(xiàn)備好課，這是對自己工作的負(fù)責(zé)，也是對學(xué)生負(fù)責(zé)。第二，老師要努力提高自己各方面的素質(zhì)。我聽過兩堂同樣教授數(shù)學(xué)概念卻效果不同的課。一堂的老師講話很風(fēng)趣幽默，整堂課的氣氛很好。而另一堂課顯得相對單調(diào)多了。所以我覺得老師要適當(dāng)?shù)呢S富自己的語言，以加強(qiáng)教學(xué)效果。第三，改變教學(xué)的主體，教師講為主學(xué)生參與變成學(xué)生是課堂的主人。教師要讓學(xué)生發(fā)揮“主人翁”的精神，積極的輔助老師完成課堂。

總之，對于我這樣一個未來的人民教師，需要學(xué)習(xí)的東西真的是太多，即將面臨畢業(yè)的我們首要的任務(wù)就是擺脫課本的束縛，千萬不能做照本宣科的事，要多培養(yǎng)實踐能力，增強(qiáng)試教經(jīng)驗，以便日后能夠更快的融入工作環(huán)境，勝任教師的工作。而且，我們應(yīng)當(dāng)充分利用在校時間，多多學(xué)習(xí)與教學(xué)有關(guān)的東西，更好的教書育人。我們應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)記這句名言：“學(xué)高為師，身正為范”，做一名合格的人民教師！