第一篇：學習商業(yè)策劃與炒作的心得體會

學習商業(yè)策劃與炒作的心得體會

[內(nèi)容摘要]從商業(yè)策劃與炒作的概念與現(xiàn)狀、怎樣進行策劃與炒作、策劃和炒作者必須吸引消費者的注意以及商業(yè)策劃與炒作的趨勢和發(fā)展方向四個方面談了自己的心得體會。

[關鍵詞]策劃 炒作 新聞 網(wǎng)絡

隨著社會不斷發(fā)展，現(xiàn)代傳媒對公眾注意力的引導作用已越來越顯示出其巨大的能量。媒體對于一個企業(yè)來說，報道得好，可以幫助它發(fā)展壯大，報道得不好，也能毀掉它，所謂“記者筆下人命關天，記者筆下財產(chǎn)萬千”。因而，媒體理所當然地成為現(xiàn)今企業(yè)都必須借助的重要平臺。借助媒體干什么？那就是進行目前非常熱門的“新聞炒作”。

“新聞策劃”自上世紀90年代中期以來一直就是新聞界爭論不休的話題，而如今“新聞炒作”也成了新聞界一些人推崇的東西。他們認為：好的新聞題材就是要炒，“新聞炒作”的目的是為了最大限度地引起人們對新聞的關注，問題的關鍵不是使用了哪一個詞，而是看新聞事實本身該不該炒，炒到什么程度。下面我就談一下我學習了商業(yè)策劃與炒作這門課以后的心得體會。

一、新聞炒作的概念與現(xiàn)狀。炒作是一門學問。

炒作作為正式出版物上的詞語出現(xiàn)，可追溯到20世紀90年代。它來自民間，甚至帶一些江湖色彩，大眾在使用、傳播的過程中已經(jīng)賦予它約定俗成的內(nèi)涵。而現(xiàn)在，炒作已成為新聞、文化、娛樂和商業(yè)等領域中日益普遍的行為和現(xiàn)象，無論是電視、廣播、報紙、互聯(lián)網(wǎng)、手機短信，還是其他渠道傳遞來的信息，沖擊力最強、最能影響和引導大眾興趣走向的，大都是帶有強烈炒作意味的新聞或資訊。因此，我們給“新聞炒作”下了這么一個定義：在新聞發(fā)生和傳播過程中，新聞提供者或新聞傳播者有意識地介入其中，引導、強化部分新聞要素，以達到吸引受眾注意、獲取直接或間接商業(yè)利益的一種新聞運作手段。其基本特點是預謀性、轟動性和商業(yè)化。

很多企業(yè)企業(yè)已經(jīng)在運用新聞策劃和炒作這一營銷手段，并且屢獲營銷佳績，這一職業(yè)已經(jīng)廣泛存在，并且形成一定的組織機構，但是有一個問題，一直 1 讓人疑惑不解：為何沒有像廣告、公關那樣公開談論呢？為何沒有像談廣告、公關一樣振振有詞？ 細究起來，可能有兩方面的顧慮：

1、新聞策劃、新聞炒作、制造新聞，是欺騙公眾；

2、新聞策劃會助長有償新聞。

遙想當年廣告、公關興起之初，不是也有同樣誤解：“廣告是騙騙消費者而已”、“廣告公司是騙企業(yè)的錢”，公關尤甚，似乎只是金錢、色情與權力的不法交易。而實際上呢，消費者不是傻瓜，企業(yè)也不是傻瓜，政府、金融機構、行業(yè)團體更不是。沒有一點真功夫，搞花拳繡腿，根本無法立足?，F(xiàn)在，廣告、公關所從事的業(yè)務，哪一件不可以擺上臺面？ 實際上，新聞策劃發(fā)展到今天，已經(jīng)不是一般意義的“新聞炒作”，也不是“找個事”、“找個話題”的“事件行銷”、“話題行銷”了，更不是塞點錢給記者，然后發(fā)篇稿子什么的。它的科學多于技巧，藝術多于教條，不懈的努力多于一時的投機取巧。更進一步說，新聞策劃今天“猶遮琵琶半遮面”的狀況，乃是因為它受到太多誤解的緣故。

二、怎樣進行新聞策劃和炒作。

企業(yè)新聞策劃是按照新聞規(guī)律，結合企業(yè)需要，通過新聞媒介，樹立企業(yè)、產(chǎn)品形象，實現(xiàn)企業(yè)改變消費習慣，創(chuàng)造消費需求，營造企業(yè)良好的外部發(fā)展環(huán)境等營銷目標的相對獨立的營銷溝通手段。一般來說，新聞的策劃和炒作可以分為八個步驟：

第一步是新聞調(diào)研分析，包括你了解企業(yè)所處行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀、發(fā)展特點、相關政策，還要了解你同類企業(yè)的宣傳方式、宣傳特點、還要了解你宣傳的優(yōu)勢和劣勢，這是一個調(diào)研

第二步是確定炒作目標，炒作目標確定是準備在全國范圍內(nèi)做還是在某一個地方做，你是準備針對大學生呢還是針對公務人員還是老年人，這個是確定一個區(qū)域和目標。

第三步是制作炒作方案，炒作方案是圍繞對新聞調(diào)查的分析，根據(jù)實際情況來提煉和策劃出多少的新聞點，比如說新奇的，對別人有利的，讓人振奮的，特別的，可以提煉出這些新聞點的方法。

第四步是萬一炒作失敗的應急方案，因為炒作是有要求，萬一炒作失敗采取什么措施，來挽救你的損失和彌補其它方面的東西。

第五步是確定炒作媒體，決定炒作媒體如果你是做地方的那就選當?shù)氐拿襟w，如果針對一種大目標，那就是大眾媒體，如果是對行業(yè)客戶的那就是行業(yè)媒體，你針對自己現(xiàn)有的客戶就做一些冊。

第六步是整體炒作預算，主要是根據(jù)你自己企業(yè)的實際情況來掌握的，如果你企業(yè)很有實力，你可以做一個一年或者半年的炒作方案，那可以用新聞開道、活動配合、廣告贊助這樣來做，本身涉及到媒體投放的資金。如果是中小企業(yè)僅僅是新聞炒作，那就可以采用新聞發(fā)布會，根據(jù)實際情況來定。

第七步是炒作方案的實施與控制，在做任何一個炒作方案之前你需要做一些準備，叫企業(yè)宣傳標準件，你一般企業(yè)這種宣傳標準件是圍繞新聞點和尋找新聞點的方式做一些和新聞性有關的東西。

第八，也是最后一步，是一個是炒作效果的衡量方案。這里分三個方面，一個是數(shù)量，一個是質(zhì)量，一個是效果，數(shù)量包括你新聞的刊登數(shù)量，還有媒體，就是多家媒體采用，分別是什么媒體，數(shù)量有多少。

三、策劃和炒作者必須遵循“游戲規(guī)則”——吸引消費者的注意。美國經(jīng)濟學家托馬斯·達文波特提出了這樣的觀點：“在信息量無限爆炸的年代，有一種東西是非常稀缺和有限的，那就是人們的注意力?！?/p>

“注意力經(jīng)濟”一詞究竟最早由誰提出，已不得而知。對于中國公眾來說，一個可供參考的一個渠道可能是，國內(nèi)的《軟件》雜志１９９７年從國外《連線》雜志翻譯了邁克爾?戈德哈伯關于注意力經(jīng)濟的介紹性文章，很快被國內(nèi)熱捧，從此烈火燒到了國內(nèi)。

戈德哈伯認為，在一種經(jīng)濟形態(tài)中，最重要的資源既不是傳統(tǒng)意義上的貨幣資本，也不是信息本身，而是注意力。這一觀點得到了廣泛的認同。現(xiàn)在，“注意力經(jīng)濟”早已成為傳媒產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意工業(yè)以及整個商業(yè)領域的核心詞匯，甚至政府和社會生活等領域也無不受到其影響——“芙蓉姐姐”就是注意力傳播方式的典型案例。的確，現(xiàn)代人正處在一個信息泛濫的時代，我們每天總是被信息的包圍，但總是得不到我們需要的信息。從傳播學方面來講，如果你沒有引起目標受眾的注意力，你幾乎無法作成任何事情。如果我們把注意力經(jīng)濟引入廣告?zhèn)鞑ヮI域，包括創(chuàng)意、設計、制作、媒介購買和投放等廣告?zhèn)鞑サ乃协h(huán)節(jié)，傳播回收并出售 3 給廣告主的是什么？廣告主花錢的目的又是為什么？其實目的就是一個：受眾的注意力。

事實上，我們每個人都處在商業(yè)信息無孔不入的時間和空間里，你的創(chuàng)意如果沒有個性和特色幾乎是不可能達到任何傳播效果的。因此，為了吸引目標受眾的眼球，你就必須用差異化、另類、顛覆、革命、反傳統(tǒng)、逆潮流等等諸如此類的思維去奇思怪想。這也是為什么我們現(xiàn)在接觸到的廣告作品越來越五花八門的緣故。然而，廣告主花錢的目的和受眾傳播理論都告訴我們，獲取注意力本身并不是目的。那種把吸引眼球和點擊率當成目的的傳播自然也最終不會讓廣告主最終受益，更不是真正的注意力經(jīng)濟，因為它忽視了注意力之后的消費者意向。

其實，我們也不難發(fā)現(xiàn)，廣告?zhèn)鞑サ囊饬x就藏在消費者注意力的后面，不是你靠炒作去說服消費者，而是要去發(fā)現(xiàn)消費者對什么中意。消費者只有對于符合他們意向性的東西才注意。注意力只不過是這種意向性的流露。如果光拿并非消費者本意的東西去誘使他偏離本意，注意力分散到他的本意之外，就變成本末倒置了。從這個意義上說，消費者的嘴巴和手，對于注意力來說，比眼球更重要。

另外，炒作的最終目標是炒爆而非炒糊，那么，炒作者就必須有目標的設定和階段控制。要有一定的審美要求、道德規(guī)范與法律標準，才能炒出一桌色香味俱全的盛宴。

四、商業(yè)的策劃和炒作目前的趨勢，與未來的發(fā)展方向。

到目前為止，策劃與炒作在人們心中仍然是眾說紛紜，褒貶不一的，顯然，它今后的發(fā)展道路還很長。那么，商業(yè)策劃與炒作究竟將以怎樣的趨勢發(fā)展下去呢？

1、新聞策劃實施主體的職業(yè)化、品牌化。

社會分工的專業(yè)化，新聞策劃、新聞代言人、新聞顧問、新聞代理等正在也將更多地出現(xiàn)在職業(yè)招聘欄中，和客戶合作伙伴征求廣告中。職業(yè)化要求從業(yè)人員有專業(yè)的知識，職業(yè)的操守，也要求有現(xiàn)代人的智慧與謀略，并創(chuàng)造性地開展工作。品牌化則是這一職業(yè)更高的要求，分散的、個人的智慧獨立作戰(zhàn)，不能滿足大社會、大市場的需要，從業(yè)人員要求素質(zhì)較高，操作手段與技術要現(xiàn)代化，思想觀念要符合新的潮流，實施執(zhí)行則要富有創(chuàng)造性。

2、新聞策劃傳播渠道的網(wǎng)絡化。

信息時代的到來，科技的發(fā)展，網(wǎng)絡發(fā)展是擋都不住的事情。很多記者和編輯已經(jīng)把網(wǎng)絡作為一種重要而迅捷的工具。隨著他們對于這一手段的得心應手，新聞的生成速度超乎我們的想像，而傳播的速度，一秒鐘以內(nèi)足以到達全球。而對于企業(yè)的新聞官員，你要知道的不僅是電話、傳真，還有E-mail地址或網(wǎng)址。所以，一定要熟悉網(wǎng)絡操作技術。

3、新聞策劃實務的整合化

局部的、零碎的、散亂的新聞策劃活動，或者寫一篇文章都是新聞策劃的一小部分，這些從戰(zhàn)術角度認識和運用的新聞策劃將很難適應企業(yè)的需要。因為，新聞策劃理論是一個系統(tǒng)的科學。另外，單個的新聞策劃也無法實現(xiàn)企業(yè)目標的達成，新聞策劃理論是一個系統(tǒng)的科學，也是營銷理論的子系統(tǒng)。因此，一個只懂新聞，或者只懂營銷的人他將不會是優(yōu)秀的新聞策劃者。它需要從業(yè)者懂新聞，更需要站在企業(yè)整合營銷與品牌的高度來認識，才會有出路。

4、服務范圍的廣泛化。

新聞策劃在我國目前企業(yè)界用得最多，其次在娛樂界較多，隨著各方面競爭的加劇，出版業(yè)、文化業(yè)各種產(chǎn)業(yè)均將興起。而且，已經(jīng)有一些省份和區(qū)在也在通過新聞策劃傳達、提升其形象，以招商引資。

5、企業(yè)、社會對新聞策劃的理解更為全面化、平常化。

提起新聞炒作，或者新聞策劃，人們不會認為這是在騙人，因為騙人者最終都會受到懲罰。在公關發(fā)展史上，“說真話”的成功的經(jīng)驗和“說假話”的慘痛的教訓，如果企業(yè)和從業(yè)者置之不顧，還會重演，而這會讓企業(yè)受到直接和間接的教育，因此企業(yè)也將更為理性和成熟。

事實上，很多中國品牌在質(zhì)量和服務上都不比一些國際品牌差，但輸就輸在新聞造勢上。中國要有自己的品牌，要在蕓蕓眾生中閃亮登場，主動贏得大眾眼球，企業(yè)不妨來點新聞炒作。

也許有人鄙視，也許有人不服，但你卻不得不面對現(xiàn)實：妙作正以它獨特的魅力影響著人們的選擇。當今是一個得炒作者得天下的時代，從某種意義上說，不懂得炒作就等于是不懂得現(xiàn)代商業(yè)規(guī)則，不懂得炒作就沒有未來可言。所以，我們?nèi)巳硕家獙W會炒作。

第二篇：策劃與炒作

策劃與炒作

策劃與炒作，在我看來，炒作本身就是作為策劃的其中一部分，充分利用炒作去完成一次成功的策劃。是否能成功利用炒作的力量，關系著一個方案能否有效進行。在當今社會，炒作早已街知巷聞，而且在不知道多少年前已經(jīng)被很多人熟練的運用著。能夠充分運用炒作的，無疑就是大家熟悉的影視傳媒業(yè)。

在社交網(wǎng)絡出現(xiàn)之前，炒作力量似乎一直都是掌握在部分人的手里。作為普通社會的一份子，我們只能是被動的接受而已?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡的出現(xiàn)，全球數(shù)十億的網(wǎng)民參與，網(wǎng)民每天在網(wǎng)絡上搜索新奇的事件，網(wǎng)絡熱點，使得網(wǎng)絡成為最大的炒作媒介，改變了以往電視媒體，報紙等作為炒作媒介。在近幾年，網(wǎng)絡上的“艷照門”，“獸獸門”等出現(xiàn)，促使無數(shù)的廣告蜂擁而至，然后，網(wǎng)絡上出現(xiàn)了“哥的傳說”，各種哥也接連出現(xiàn)，如“犀利哥”，“齙牙哥”?！叭喐纭备小傍P姐”的神話等，使到無數(shù)草根的人們迅速紅遍網(wǎng)絡，更有多人拍攝廣告，草根變成名人，這樣，更是使無數(shù)人無限向往。媒體，網(wǎng)民的炒作風氣依然火熱，全球的大小公司也紛紛參與這場世紀炒作熱潮，先有2010年蘋果公司的IPone4手機在中國無數(shù)人爭先瘋搶，庫存供不應求，買家相互大打出手，第二天蘋果公司的手機在全球遭搶購。接著，2011年中國魅族公司效仿蘋果公司的手法，在推出M9之前，網(wǎng)絡水軍無處不在，在各大論壇上瘋狂炒作，使得M9公開發(fā)售的時候，中國人也是連夜排隊瘋搶，同時也是供不應求。手機銷售的炒作，看到了策劃者的精心策劃，利用了“饑渴銷售”，使得公司和產(chǎn)品名利雙收。

炒作的成功與否，在我看來，依靠定位，然后目標，話題，時間，網(wǎng)絡。

炒作為的是什么，無非就是出名，賺取利益。所以無論是炒作產(chǎn)品還是人，首先是要確定你自己的實力，特長，可以讓人去的炒作的一些東西等。自由了解自己才可以去炒作，就好像“鳳姐”，她就是身高1.46米，平時穿高跟鞋1.53米，大專文憑、博覽群書，了解自己概況。然后就是目標了，她的要求就是第一，必須為北京大學或清華大學碩士畢業(yè)生。第二，必須為經(jīng)濟學專業(yè)畢業(yè)。非經(jīng)濟學專業(yè)畢業(yè)則必須精通經(jīng)濟學，或?qū)?jīng)濟學有濃厚的興趣第三，必須具備國際視野，但是無長期定居國外甚至移民的打算。第四，身高1.76米到1.83米。長得帥的比較好一些。第五，無生育史。第六，東部沿海戶籍，即江、浙、滬三地戶籍或廣東、天津、山東、北京等。第七，年齡25至28歲。你看，通過她自己的條件和要求強烈對比，無疑是炒作的一大亮點。再就是話題，在一段時間，中國電視節(jié)目收視率較高的是婚介節(jié)目，這樣鳳姐的結婚話題就成立了。之后就是時間這一點，一些產(chǎn)品炒作有時候時間很重要，可能但是的熱點促成你的炒作效果更加好。通過鳳姐的案例來看，但是鳳姐所說的話，在那時中國全國都彌漫著一股交友節(jié)目，如非誠勿擾等，時間上，鳳姐的炒作是絕對成功的。最后就是途徑，現(xiàn)在什么是傳遞信息最快，無疑就是網(wǎng)絡，無數(shù)人在上面瀏覽，促成鳳姐的新聞一時傳遍全球。

所以我就說，炒作就是策劃的一份子，通過炒作來擴大影響力，知名度，同時也要精心地策劃，因為失敗的炒作也是產(chǎn)品失敗的其中一個因素。

第三篇：新聞策劃和炒作.doc

摘要

近幾年，隨著媒介市場的競爭日益激烈，各種媒體為了爭取受眾，在新聞報道中常常運用炒作手段。這種現(xiàn)象一起了熱門強烈的關注，同時也引起了不少的爭議。

新聞炒作通常是指是新聞報道策劃的一種變異，是對形式范疇的把握脫離了報道客體的制約，以與報道內(nèi)容不相稱的形式夸大事物的某些細節(jié)。比如報道策劃中所選擇的報道角度、報道規(guī)模、報道結構、報道手法等與報道客體本身具有的新聞價值不相稱，夸大事實的某些因素，掩蓋事實的另一些因素，企圖獲得轟動的社會效果。

在論文寫作中，通過對廣播電視，報紙，以及網(wǎng)絡等不同媒介中的各類媒體的關注，了解到不少的新聞炒作實例。在此，我將運用所學的大眾傳播的相關知識淺析新聞炒作，對比新聞策劃與新聞炒作，了解新聞炒作與新聞策劃異化的原因，新聞炒作的運作策略，以及新聞炒作的影響，淺析新聞炒作與新聞策劃現(xiàn)象。

關鍵詞：

新聞炒作、新聞策劃、大眾傳播、危害

目 錄

1.新聞炒作與新聞策劃的概述???????????????????4 2.新聞炒作與新聞策劃的認識???????????????????5 2.1 新聞炒作是什么??????????????????????5 2.2 新聞策劃是什么??????????????????????5 2.3 新聞炒作與新聞策劃的目的以及意義?????????????6 4.新聞炒作與新聞策劃的探討???????????????????7 4.1 新聞炒作與新聞策劃的比較分析???????????????7 4.1.1它們在新聞題材的價值判斷上迥然相異??????????7 4.1.2它們的目的和作用也是完全不同的????????????8 4.1.3比較分析，得出結論??????????????????8 4.2 概念辨析?????????????????????????8 4.2.1差異比較???????????????????????8 4.3 新聞炒作與新聞策劃的聯(lián)系?????????????????9 4.3.1新聞炒作與新聞策劃的相同??????????????9 4.3.2新聞炒作與新聞策劃的不同…………………………………………………10 5.新聞炒作產(chǎn)生的深層原因????????????????????11 6.新聞炒作與新聞策劃的規(guī)范 ??????????????????12 7.新聞報道的基本原則 ?????????????????????13 7.1真實性的具體要求?????????????????????13 7.1.1新聞的基本要素?????????????????????13 7.1.2新聞報道失實的原因?????????????????????13 7.1.3怎樣用事實說話?????????????????????13 8.新聞炒作的危害分析 ?????????????????????14 8.1新聞炒作使得媒體公信度流失?????????????????14 8.2新聞炒作異化違背了新聞真實性原則??????????????14 8.3 新聞炒作造成了“輿論暴力”???????????????????14 9.新聞策劃的忌諱 ???????????????????????15 9.1認清新聞事件實質(zhì)，力避炒作??????????????????15 9.2了解真相，防止偏差????????????????????15

10.新聞策劃與新聞炒作的轉(zhuǎn)化 ??????????????????16 10.1要正確認識新聞策劃的屬性??????????????????16 10.2要徹底弄清新聞事實，力避有意無意的炒作???????????16 10.3 對新聞炒作的糾偏????????????????????16 10.3.1在新聞題材選擇上要符合新聞價值規(guī)律?????????????16 10.3.2要注意策劃報道活動的“度”????????????????17 10.3.3在策劃報道活動時，要將社會效益和經(jīng)濟利益結合起來…………………17 結論???????????????????????????????19 參考文獻?????????????????????????????20 致謝詞??????????????????????????????21

序言

近年來頻頻出現(xiàn)在我們視野中的“事件”“門”與未來越多的充訴著人們的視野，新出的“哥”、“姐”不斷地在人們的口中傳唱，人們在經(jīng)歷了眾多炮轟后自然而然的想到了這樣一個詞—“炒作”。

“華南虎”事件，“楊麗娟”事件，“艷門照”事件，以及近來流行的“犀利哥”，“淡定姐”等。媒體貌似拋給我們很多真相，而真相背后也總有真相，事無巨細的都通過媒體炒作報道吸引著受眾的眼球，而追究其深層原因，越來越多的事件得到結論為：此純屬媒體“新聞炒作”。

這種被扣以“新聞炒作”無時不刻不充訴著我們的視野，那么，究竟什么是新聞炒作？他與新聞策劃是同一概念嗎？新聞炒作究竟是如何操作？他又將產(chǎn)生怎樣的影響呢？

結合大眾傳播學理論以及受眾心理學，讓我們一同來分析新聞炒作與新聞策劃的概念與異同。

1.新聞炒作與新聞策劃的概述

同樣的追求創(chuàng)意，追求與眾不同，同樣有追求社會反響，追求廣告效應，以達到擴大報紙影響的商業(yè)目的；同樣講究形式包裝，從語言內(nèi)容到報道的規(guī)模，不乏夸張、渲染的傾向，以增強報道的感情色彩和視覺沖擊力；同樣有周密的計劃部署，首尾照應的操作，以把文章“做大”。

由此還可以推導出又一個結論：策劃與炒作既然具有一些共同性，若把握不好度，策劃就可能變成炒作。隨著競爭的加劇，媒體絞盡腦汁，以策劃或炒作的手段去吸引讀者，擴大影響，都是為了適應現(xiàn)代傳播環(huán)境的一種表現(xiàn)形式。

從新聞本質(zhì)上看，新聞策劃是在傳媒競爭空前激烈的形勢下，立足于客觀新聞這一前提，對報道活動進行的有前瞻性的、有巧妙創(chuàng)意和構思的、能夠解答重要新聞熱點問題的謀劃與設計。其目的在于最有效地運用和配置現(xiàn)有的新聞資源，最大限度地贏得讀者，取得最佳的社會效益。

新聞炒作也是新聞競爭的產(chǎn)物，也是為了最有效地運用和配置現(xiàn)有的新聞資源，最大限度地贏得讀者。正如美國克瓦克教授和羅森斯特教授所指出的：“媒體的空前發(fā)達并沒有產(chǎn)生相應的新聞信息量的大幅增加，如今的媒介越來越多地傾向于炒作熱點新聞??加強新聞炒作的力度，抓住某一新聞事件大做文章?！?/p>

2.新聞與新聞策劃的認識

隨著新聞競爭日趨激烈，一些媒體不顧新聞規(guī)律，盲目追求“賣點”，時常推出種種所謂的新聞“策劃”，結果導致新聞炒作之風愈來愈熾。誠然，就傳播主體而言，新聞策劃和新聞炒作都是傳播的主動意識適應現(xiàn)代傳播環(huán)境的一種表現(xiàn)，但兩者有著鮮明的界限。在新聞題材的價值判斷上迥然相異。

新聞炒作在本質(zhì)上基于一種反常的新聞價值觀。它在選材上往往偏重社會新聞題材，流于“瑣碎、細小、空泛”，新聞價值并不大。而新聞策劃一般是著眼于具有較大意義的題材，精心組織新聞報道活動，力求充分凸顯其新聞價值。選材的差異直接導致了兩者在組織報道上的不同。無論是報道社會生活方面的“軟新聞”，還是對一些題材重大的“硬新聞”，新聞策劃都力求客觀、準確、深刻，并且在選擇和設計報道的形式和方法時，都以真實、全面地展現(xiàn)客觀新聞事實為準繩，絕對禁止形式對內(nèi)容的扭曲。

新聞炒作無論是在報道方式的選擇、報道規(guī)模的定奪，還是在報道角度的切入等方面，常與報道客體本身所具有的新聞價值屬性極不相稱。在形式范疇的把握上往往脫離新聞客體的制約，著意夸大事物的某些方面，力求造成嘩眾取寵的轟動效果；在報道手法上，也往往慣用煽情手法，強調(diào)新聞的故事性、煽情性和表面性，常常不惜人力、物力和版面，連篇累牘地講述一些雞毛蒜皮的瑣碎小事，渲染大量無關宏旨的細節(jié)。

新聞策劃是媒體競爭日趨激烈的必然產(chǎn)物。它首先是媒體競爭的需要，在新聞報道活動中的精心策劃，對于提高媒體的知名度，樹立媒體形象，有著不可小視的作用。通過新聞策劃，能最大限度地開發(fā)新聞資源，以便最大限度地滿足受眾的需求，從而樹立品牌。新聞媒介中率先實行制片人制、較早進行采編體制改革的電視媒體，是策劃工作的積極推行者。如中央電視臺的一些欄目《焦點訪談》、《新聞調(diào)查》等，都有專人從事信息收集和選題策劃工作。越來越多的單位成立了專門的新聞策劃部門，以具體的組織措施使策劃制度化、規(guī)范化。? 2.1 新聞炒作是什么

新聞炒作是在新聞發(fā)生和傳播過程中，新聞提供者或新聞傳播者有意識地介入其中，引導、強化部分新聞要素，以達到吸引受眾注意、獲取直接或間接商業(yè)利益的一種新聞運作手段，具有預謀性、轟動性和商業(yè)化的特點。新聞炒作通常以增強所謂的“賣點”為目的，從而擴大自身的影響，提高經(jīng)濟效益。但是，這會損害社會效益，其副作用可概括為：誤導輿論；浪費版面、欄目、時間等資源；給當事人帶來傷害，甚至惡化矛盾，影響穩(wěn)定；因夸大而帶出新的社會不公等。

? 2.2 新聞策劃是什么

新聞策劃是新聞報道的主體遵循新聞規(guī)律，圍繞一定的目標，對已占有的信息進行去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里的分析和研究，發(fā)掘已知，預測未來，著眼現(xiàn)實，制定和實施相應的策略，以求最佳傳播效果的創(chuàng)造性的策劃活動，包括構思、設計和開發(fā)等系列步驟?，F(xiàn)代報業(yè)中，策劃是最能體現(xiàn)編輯業(yè)務水平、最富有挑戰(zhàn)性的工作。一次成功的新聞策劃，不僅可以催生出一組高質(zhì)量的稿件、幾塊別出心裁的版面、吸引一批新的讀者，而且還可以發(fā)揮新聞媒體的社會功能，提高自身的知名度。

3.新聞炒作與新聞策劃的目的以及意義

成功的新聞策劃，能有效地將傳播者的主動性和創(chuàng)造性與受眾的需求結合起來，成為媒介競爭中有力的武器之一。它的目的在于更好地配置與運用新聞資源，辦出特色，取得最佳社會效益。無論是香港回歸、申博申奧、十六大召開、三峽水庫建設等國際國內(nèi)重大政治、經(jīng)濟事件，還是抗擊“非典”，抗洪搶險等突發(fā)性事件報道的策劃，都給人們留下了深刻印象，引起了社會各界的廣泛關注和積極肯定，這些都是新聞策劃的典范之作?？梢姡晒Φ男侣剤蟮啦邉澞苁故鼙娫谡_認識新聞事實本質(zhì)和全貌的基礎上，作出正確的理性思考和價值判斷。

而“策劃”的新聞則不然，當前許多的新聞炒作就有誤導社會輿論之嫌。這些新聞炒作的目的，主要是為了滿足一些讀者的獵奇心理，人為地制造“賣點”。這些大搞“策劃新聞”的媒介和媒介從業(yè)者為了追求報道的轟動效應，不惜褻瀆新聞職業(yè)道德，違背新聞傳播規(guī)律；不惜損害公眾利益，濫用新聞報道權利，就新聞事件的某些枝節(jié)添油加醋，甚至還無中生有地捏造出一些虛假新聞，以追求短期經(jīng)濟效益。它雖然在競爭伊始能吸引部分受眾的眼球，但從長遠來看，由于它不合理地配置新聞資源，使之背離了新聞價值規(guī)律，將極大地損害媒介自身的長期利益。而且由于它在選材上過于瑣碎、無聊，形式上過于鋪張、渲染，極易導致“黃色新聞”泛濫，最終也將影響媒介美譽度，從而失去讀者。此外，新聞炒作追求人為的轟動效應，容易與社會風氣形成一種惡性互動，不利于社會主義精神文明建設。

4.新聞炒作與新聞策劃的探討

盡管如此，以嚴格的目光來觀察，新聞策劃與新聞炒作的不同之處也很明顯。新聞策劃以客觀新聞是否存在為策劃的前提條件，雖然在具體報道中可以發(fā)揮主觀能動性，但總體是一種客觀的、被動的、“第二性”的行為，是新近發(fā)生的事實的報道，符合新聞的本質(zhì)意義。炒作則不同，既可以借客觀存在的新聞為由頭，也經(jīng)常主動地“作出”新聞：通過發(fā)起活動實施預設選題，或者幕后指使人做“有新聞價值”的圈套，然后來報道活動中、圈套中的新聞。這樣“作出”的新聞，不符合新聞的本質(zhì)意義。

新聞策劃在追求社會反響的同時，能夠遵從新聞的一般規(guī)律，注意社會效果，有較強的社會責任感。因而講究真實性，以事實說話，盡量客觀公正，主動接受各種法規(guī)、紀律、道德的約束，因而穩(wěn)健持重，較少偏差。新聞炒作卻偏重轟動效應和市場賣點，社會效果和社會責任感考慮不多。

為了制造轟動或搶新聞，不惜嘩眾取寵，在真實性上經(jīng)常出問題，往往今天這樣說，明天那樣說，報道立場也不都客觀公正，有時傾向性明顯。

新聞策劃選題的題材意義比較重大，也講究時機，不做則已，要做就做得淋漓盡致，使選題中的新聞價值、社會價值得以充分的顯現(xiàn)，提高新聞的效果。新聞炒作則往往小題大作，偏重于社會新聞、災害事故、娛樂新聞、名人隱私等通俗題材，報道流于煽情、瑣碎、渲染，盡管極盡聳人聽聞之能事，所報道的事情往往“水”得很，新聞價值不大。

新聞策劃不論做幾篇報道，都是按照新聞規(guī)律，按照事件的進展來報道，當行則行，當止則止，不會反復；新聞炒作卻是按照商業(yè)的需要，或“擠牙膏”，今天一點，明天再來一點；或者任意編排事實，且有明顯的反復性，前面說了的又拿出來說一通。

? 4.1新聞炒作與新聞策劃的比較分析

在當前的報紙尤其是都市報和晚報中，時常有人指“炒作”為“策劃”。誠然，新聞策劃和新聞炒作有一定的聯(lián)系。它們系出同源，都是傳播者在新聞傳播流程中，充分發(fā)揮主動性，對新聞報道活動的一種謀劃和設計活動。自大眾傳播媒介產(chǎn)生之初，傳播者就試圖把握新聞傳播的主動權，以影響受眾。隨著傳媒業(yè)的發(fā)展，各媒介之間以及媒介內(nèi)部競爭激烈，“分眾化”、“小眾化”媒體大行其道，受眾需求成了媒體的指南針。傳播者必須考慮受眾的需求，因而，其主動意識也必須內(nèi)化在具體的新聞報道活動之中。在這個意義上，新聞策劃和新聞炒作都是傳播者的主動意識適應現(xiàn)代傳播環(huán)境的一種表現(xiàn)。但是，新聞炒作與新聞策劃有著鮮明的界限。

? 4.1.1它們在新聞題材的價值判斷上迥然相異

新聞炒作在本質(zhì)上基于一種反常的新聞價值觀。它在選材上往往偏重社會新聞題材，流于“瑣碎、細小、空泛”，新聞價值并不大。而新聞策劃一般是著眼于具有較大意義的題材，精心組織新聞報道活動，力求充分凸顯其新聞價值。選材的差異直接導致了兩者在組織報道上的不同。無論是報道社會生活方面的“軟新聞”，還是對一些題材重大的“硬新聞”，新聞策劃都力求客觀、準確、深刻。而新聞炒作在組織報道上，往往慣用“黃色新聞”式的煽情手法，強調(diào)新聞的故事性、煽情性和表面性。新聞炒作經(jīng)常不惜人力、物力和版面，連篇累牘地講述一些雞毛蒜皮的瑣碎小事，渲染大量無關宏旨的細節(jié)。有家報紙對余杭喬司“1．25”案

殺人犯王軍的報道，就顯得“炒作味”十足。消息在描述王軍在法庭上的執(zhí)迷不悔時，用了一句一段的短句，著意表現(xiàn)王的“酷”（Cool），如消息中寫道：--“你為什么選擇用槍？”--“槍更直接?！?-“你的槍法很準嗎？”--“值得驕傲。

這種刻意為之的渲染，是新聞炒作的典型表征。? 4.1.2它們的目的和作用也是完全不同的

成功的新聞策劃，能有效地將傳播者的主動性和創(chuàng)造性與受眾的需求結合起來，成為媒介競爭中有力的武器之一。它的目的在于”更好地配置與運用新聞資源，辦出特色，取得最佳社會效益?！叭纭度嗣袢請蟆方M織的關于”迎接十五大“、”香港回歸“等一些重大題材的報道，《經(jīng)濟日報》策劃的”中國質(zhì)量萬里行“的連續(xù)報道，引起了社會各界的廣泛關注和肯定。這些都是新聞策劃的典范之作。而新聞炒作則不然。當前許多新聞炒作的主要目的，是為了滿足讀者的獵奇心理，人為地制造”賣點“，追求短期經(jīng)濟利益。它雖然在競爭伊始吸引了部分受眾，但從長遠利益來看，由于它不合理地配置新聞資源，使之背離了新聞價值規(guī)律，將極大地損害媒介的長期利益。而且由于它在選材上過于瑣碎、無聊，形式上過于鋪張，極易導致”黃色新聞“泛濫，最終也將影響媒介美譽度，失去讀者。此外，新聞炒作追求人為的轟動效應，容易與社會風氣形成一種惡性的互動，不利于社會主義精神文明建設。

? 4.1.3比較分析，得出結論

新聞炒作是新聞策劃的一種異化。它是策劃過度、策劃不成功或強行策劃的結果，是傳播者對新聞報道活動的一種不恰當謀劃和設計。新聞炒作在本質(zhì)上背離了新聞規(guī)律。新聞炒作或是對素材的新聞價值人為地夸大和拔高，或是主動參與”制造“新聞，以獲得讀者和經(jīng)濟利益。當前一些報紙盲目追求所謂”賣點“，將”炒作“誤以為”策劃“，實是對寶貴新聞資源的一種不合理配置。我們應當提倡新聞策劃，反對新聞炒作。

? 4.2概念辨析

新聞策劃和新聞炒作，是這兩年比較流行的兩個概念，也是業(yè)內(nèi)同人談得比較多的一個話題。它是新時期報紙出現(xiàn)的一個新的現(xiàn)象。

然而，新聞策劃這個新時期新聞運作的“寵兒”，若寵過了頭，寵變了形，就成為“炒作”。以致不少正常策劃也經(jīng)常遇到人們的置疑：又是炒作本來，新聞策劃與新聞炒作并非涇渭分明，有時相差也就一步之間。也許，炒作本來與新聞策劃毫無關系，是一些“生意精”在傳媒時代自己獨立創(chuàng)造出來的商業(yè)運作模式。作為商業(yè)手段，炒作無可厚非，廣告不也是一種炒作嗎但一不小心與新聞策劃撞到一起，炒作很快發(fā)現(xiàn)并借鑒了新聞策劃的長處，并且冠上“新聞”二字變成“新聞炒作”，使新聞策劃與新聞炒作魚龍混雜。

嚴格的新聞策劃是不應該有炒作氣味的。那么，策劃與炒作有哪些相似之處，分別又何在？怎樣把握好策劃的尺度呢? ? 4.2.1差異比較

新聞本身只能是客觀、真實地反映客觀世界的最新動向，這是新聞的立根之本。因此，新聞策劃活動的客體只能是客觀存在的新聞事實，它是根據(jù)新聞價值，在深入調(diào)查、研究、掌握了某一新聞事件的發(fā)生原因、發(fā)展狀況、歷史背景等大

量新聞素材之后，才得以確定選題和報道重點的一種科學、合理的組織和策劃活動，是對新聞業(yè)務的創(chuàng)造性謀劃。因此，它更能客觀、全面、準確地反映新聞事實的本質(zhì)和全貌。

而新聞炒作則不然，有些是對報道活動有意的過度的強化，結果違背了科學、合理的原則；有些則搞錯了活動客體，強行“策劃”屬于第一層次的新聞事實，甚至不惜制造“新聞”。如有些報紙經(jīng)常預先設定某個選題，然后讓某個部門或某個讀者去實施，報紙再連篇累牘地加以“追蹤報道”。這種做法顯然是有悖于新聞規(guī)律的。盡管有些時候“策劃”的新聞報道也能以客觀存在的新聞事實為依據(jù)，但它通常不是為客觀、全面地反映新聞事實服務的，而是為渲染其中的某些局部或細節(jié)做夸張性鋪墊的，甚至不惜以主觀想象來描述細節(jié)，以“局部事實”來替代“新聞事實”。

如果簡單地把新聞策劃和杜撰事實、制造新聞劃上等號，把新聞策劃偏面地理解為新聞炒作，企圖以媒介的主觀干預改變事物發(fā)展的客觀方向，那么我們可以斷言，該策劃者以及其所在的媒介遲早要被無情的事實所嘲弄，甚至被廣大的受眾所拋棄。只有那些具有創(chuàng)造性思維、精心謀劃的報道才能稱之為“策劃的新聞”。

? 4.3新聞炒作與新聞策劃的聯(lián)系

“新聞策劃”和“新聞炒作”這兩個概念近年頗為流行，業(yè)內(nèi)同仁亦多有論及，平常亦不乏部分新聞策劃被訴為新聞炒作。在媒體競爭空前激烈的當下，新聞策劃越來越重要。如何做好新聞策劃，厘清新聞策劃與新聞炒作之異同，明晰新聞策劃與新聞炒作轉(zhuǎn)化之規(guī)律，防止新聞策劃變?yōu)樾侣劤醋鳎@得尤為必要。由此還可以推導出又一個結論：策劃與炒作既然具有一些共同性，若把握不好度，策劃就可能變成炒作。隨著競爭的加劇，媒體絞盡腦汁，以策劃或炒作的手段去吸引讀者，擴大影響，都是為了適應現(xiàn)代傳播環(huán)境的一種表現(xiàn)形式。

從新聞本質(zhì)上看，新聞策劃是在傳媒競爭空前激烈的形勢下，立足于客觀新聞這一前提，對報道活動進行的有前瞻性的、有巧妙創(chuàng)意和構思的、能夠解答重要新聞熱點問題的謀劃與設計。其目的在于最有效地運用和配置現(xiàn)有的新聞資源，最大限度地贏得讀者，取得最佳的社會效益。

新聞炒作也是新聞競爭的產(chǎn)物，也是為了最有效地運用和配置現(xiàn)有的新聞資源，最大限度地贏得讀者。正如美國克瓦克教授和羅森斯特教授所指出的：“媒體的空前發(fā)達并沒有產(chǎn)生相應的新聞信息量的大幅增加，如今的媒介越來越多地傾向于炒作熱點新聞??加強新聞炒作的力度，抓住某一新聞事件大做文章?！?? 4.3.1新聞炒作與新聞策劃的相同

近幾年，各媒體為最大限度地贏得讀者，實現(xiàn)效益最大化，越來越多地運用新聞策劃手段，當然，其中也不乏運用新聞炒作手段者。新聞炒作其實是新聞競爭的產(chǎn)物。美國克瓦克教授和羅森斯特教授就指出：“媒體的空前發(fā)達并沒有產(chǎn)生相應的新聞信息量的大幅增加，如今的媒介越來越多地傾向于炒作熱點新聞??加強新聞炒作的力度，抓住某一新聞事件大做文章。”分析大量的傳播實踐，不難發(fā)現(xiàn)新聞策劃與新聞炒作有相同之處：

（一）目的相同 都注重創(chuàng)意，追求社會反響、廣告效應，以擴大媒體影響，進而提升商業(yè)價值，增強媒體實力。

（二）手段相同 都有周密計劃，并嚴格結合實際按部署執(zhí)行、完成，文章做得越大越好。

（三）形式相同 都講究包裝，從報道風格到規(guī)模，均有明確規(guī)劃，并不乏夸張、渲染傾向，以增強報道的感情色彩和視覺沖擊力。? 4.3.2新聞炒作與新聞策劃的不同

盡管新聞策劃與新聞炒作有上述相同之處，然而，以新聞傳播規(guī)律為標準，仔細打量兩者，并不難發(fā)現(xiàn)其中的差異。

（一）遵循規(guī)律不同 新聞策劃以客觀新聞是否存在為策劃的前提條件，雖然在具體報道中可以發(fā)揮主觀能動性，但總體上是一種客觀的、被動的，是新近發(fā)生的事實的報道，符合新聞的本質(zhì)意義。新聞炒作則既可以借客觀存在的新聞為由頭，也經(jīng)常主動地“做出”新聞，如發(fā)起活動實施預設選題；幕后指使人做“有新聞價值”的事，然后報道。這樣的新聞，當然不符合新聞的本質(zhì)意義。

另外，新聞策劃不論報道規(guī)模是大是小，都遵循新聞規(guī)律，依照事件的進展報道，更不會反復；新聞炒作卻是按照商業(yè)的需要，今天來一點，明天再來一點；或者任意編排事實，前面說了的又拿出來弄一通。

事實在先的新聞策劃俯拾即是，如《貴州都市報》有關徐本禹的系列報道。這組報道的事實是徐本禹暫時放棄讀研究生的機會到大方縣大水鄉(xiāng)支教。報道圍繞徐本禹的支教行為，充分挖掘了其甘于奉獻的精神魅力，也促成了社會各界進一步關注貴州省基礎教育。以推薦徐本禹參評并當選央視“感動中國人物”為高潮，整個報道以新聞事實為基礎，逐層推進，各方獲益。新聞炒作最典型的莫過于娛樂新聞，常常是明顯所屬公司為達到其商業(yè)目的，故意沒事找事，甚至不惜犧牲明星人格制造新聞事件，引發(fā)受眾關注。這類現(xiàn)象已明顯違背新聞規(guī)律。

（二）關注效果不同 新聞策劃雖然關注社會反響，但更注重社會效果，有較強的社會責任感，因而以事實說話，盡量客觀公正，主動接受各種法規(guī)、紀律、道德的約束，較少出現(xiàn)偏差。新聞炒作則偏重轟動效應和賣點，較少考慮社會效果和社會責任感。為了制造轟動效應，不惜嘩眾取寵，報道立場有失客觀公正，帶有明顯的傾向性。如2005年超女五強賽激戰(zhàn)正酣之際，國內(nèi)許多市民報多關注超女行蹤、粉絲團相互掐架、評委兇狠點評等噱頭，有的報紙甚至不乏今天報道這事，明后天又否定這事。這類新聞，明顯是嘩眾取寵，制造轟動效應。而2005年8月18日的《南方周末》，則以《超女？暗戰(zhàn)江湖》為題，全方位報道了這一全面侵入生活、喚醒大眾廣泛參與、影響了社會的娛樂節(jié)目到底帶來了什么？其社會責任一目了然。

（三）關注題材不同 新聞策劃選題意義比較重大，也講究時機，使選題的新聞價值、社會價值得以充分地顯現(xiàn)，從而增大新聞效果。而新聞炒作則往往小題大作，報道流于煽情、瑣碎、渲染，極盡聳人聽聞之能事，所報道的事情往往新聞價值不大。

新聞策劃通常以系列報道的形式展現(xiàn)新聞事實。這一形式反過來要求新聞策劃所選擇的對象必須較大，如2006年《貴州日報》“視點”版“尋找和諧力量”系列策劃，就是通過《大山里的堅守》（11月22日）、《草根志愿者》（11月29日）、《戰(zhàn)友》（12月6日）、《起跑線》（12月13日）4篇文章，揭示了每個人既是和諧社會的受益者，也是和諧社會的建設者，進而呼吁大家攜起手來，以實際行動共建和諧社會這一重大主題。市民報常常策劃為貧困學生捐款助學、為貧困患者捐款治病等報道，此類報道題材雖小，主題卻大，表現(xiàn)了互幫互助的社會真情。反之，縱觀近年被炒得轟轟烈烈的“饅頭事件”、“木子美現(xiàn)象”等，其題材并無多少意義，無外乎通過報道“搞怪”、“緋聞”、“隱私”等手段，提升被炒者的知名度，進而獲取經(jīng)濟利益。

5.新聞炒作產(chǎn)生的深層原因

當然，簡單地將新聞炒作產(chǎn)生的原因歸結為”對新聞策劃“的誤解，并不是太全面。我們認為，它的出現(xiàn)是新聞傳播事業(yè)發(fā)展到一個特定階段的產(chǎn)物。在新聞事業(yè)走向市場化的激烈競爭中，類似于”新聞炒作“的種種現(xiàn)象的出現(xiàn)，其根本原因在于經(jīng)濟利益的驅(qū)動。

從西方新聞事業(yè)發(fā)展史中，我們可以清晰地窺見新聞炒作產(chǎn)生的端倪。19世紀30年代以前，西方近代報紙盡是政黨報紙的天下。報紙主要充當政黨斗爭的工具，內(nèi)容側(cè)重政黨宣傳、爭論、攻訐。而隨著資產(chǎn)階級革命在歐美國家的勝利、資本主義經(jīng)濟的發(fā)展及教育的普及，1833年在美國率先出現(xiàn)了廉價報紙--紐約的《太陽報》。在隨后的報紙商業(yè)化的浪潮中，當時的報紙大都以”俗談平話“的方式辦報，大量刊載、炒作各類社會新聞，以 吸引下層讀者，擠跨對手。一些世界著名的報紙如普利策的《世界報》、日本的《朝日新聞》、《每日新聞》也都加入了當時世俗化的洪流。炒作社會新聞、煽情的辦報方式為進一步刺激近代報業(yè)的發(fā)展，促使其擺脫政黨報紙的羈絆，并完成了向商業(yè)性現(xiàn)代報業(yè)的轉(zhuǎn)變，發(fā)揮了一定作用。

當代中國報業(yè)的發(fā)展，在某些方面契合了這樣的發(fā)展規(guī)律，因而新聞炒作現(xiàn)象的出現(xiàn)，并不在意料之外。一方面，新聞改革已啟動多年，中國報業(yè)開始步入整合階段。黨報、晚報、都市報、行業(yè)報等同處一條起跑線上，市場競爭日漸激烈。另一方面，我國對新聞市場缺乏足夠的政策、法規(guī)引導，報業(yè)市場分布很不均衡。以浙江為例，浙江省共有占全國1/10的報紙和電臺、電視臺，而浙江人口僅有4千萬，不足全國的1/20。由于缺乏有效的合并、重組，媒介市場呈現(xiàn)一種惡性競爭局面，報紙競爭已在新聞業(yè)務、經(jīng)營、廣告上全面展開，新聞炒作也成了一種媒介競爭和擴展的主要手段。因此，我們既要意識到新聞炒作產(chǎn)生的不可避免性，同時也必須認識到：以都市報和晚報為主的各類報紙上的種種”新聞炒作“，并非創(chuàng)新，其實只不過是重蹈了資本主義報業(yè)發(fā)展的覆轍而已。

新聞炒作不是新聞策劃，它在實踐中違反了新聞規(guī)律。新聞界不能尋求所謂”無為而治“，應該自覺運用新聞規(guī)律加以正確引導。

6.新聞炒作與新聞策劃的規(guī)范

新聞炒作在本質(zhì)上基于一種反常的新聞價值觀。它在選材上往往偏重社會新聞題材，流于“瑣碎、細小、空泛”，新聞價值并不大。而新聞策劃一般是著眼于具有較大意義的題材，精心組織新聞報道活動，力求充分凸顯其新聞價值。選材的差異直接導致了兩者在組織報道上的不同。無論是報道社會生活方面的“軟新聞”，還是對一些題材重大的“硬新聞”，新聞策劃都力求客觀、準確、深刻，并且在選擇和設計報道的形式和方法時，都以真實、全面地展現(xiàn)客觀新聞事實為準繩，絕對禁止形式對內(nèi)容的扭曲。

新聞炒作無論是在報道方式的選擇、報道規(guī)模的定奪，還是在報道角度的切入等方面，常與報道客體本身所具有的新聞價值屬性極不相稱。在形式范疇的把握上往往脫離新聞客體的制約，著意夸大事物的某些方面，力求造成嘩眾取寵的轟動效果；在報道手法上，也往往慣用煽情手法，強調(diào)新聞的故事性、煽情性和表面性，常常不惜人力、物力和版面，連篇累牘地講述一些雞毛蒜皮的瑣碎小事，渲染大量無關宏旨的細節(jié)。有家報紙對余杭喬司“1.25”案殺人犯王軍的報道，就顯得“炒作味”十足。消息在描述王軍在法庭上的執(zhí)迷不悟的情景時，用了一句一段的短句，著意表現(xiàn)王的“酷”，如消息中寫道：問：“你為什么選擇用槍？”答：“槍更直接?！保粏枺骸澳愕臉尫ê軠蕟?？”答：“值得驕傲。”——這種刻意為之的渲染，是新聞炒作的典型表征。

新聞策劃是媒體競爭日趨激烈的必然產(chǎn)物。它首先是媒體競爭的需要，在新聞報道活動中的精心策劃，對于提高媒體的知名度，樹立媒體形象，有著不可小視的作用。通過新聞策劃，能最大限度地開發(fā)新聞資源，以便最大限度地滿足受眾的需求，從而樹立品牌。新聞媒介中率先實行制片人制、較早進行采編體制改革的電視媒體，是策劃工作的積極推行者。如中央電視臺的一些欄目《焦點訪談》、《新聞調(diào)查》等，都有專人從事信息收集和選題策劃工作。越來越多的單位成立了專門的新聞策劃部門，以具體的組織措施使策劃制度化、規(guī)范化。

7.新聞報道的基本原則

? ? 7.1真實性的具體要求

7.1.1新聞的基本要素

如時間、地點、人物、事件、因果等，都必須真實。

（一）新聞所反映的事實的環(huán)境和條件、過程和細節(jié)、人物的語言甚至動作等。都必須真實都必須真實。

（二）新聞引用的各種資料，如數(shù)字、史料、背景材料等，都必須確切無誤。

（三）新聞中涉及的人物的思想認識和心理活動等，都必須是當事人所述。

（四）講究分寸，留有余地。? 7.1.2新聞報道失實的原因

（一）初次接觸，不明要求

（二）作風浮夸，粗枝大葉

（三）知識不足，真假難辨

（四）道聽途說，不經(jīng)核實

（五）追求生動，合理想象

（六）急功好利，夸大事實

（七）移花接木，牽強附會

（八）沽名釣譽，胡編亂造

? 7.1.3怎樣用事實說話

（一）精選事實

（二）多細節(jié)，少議論

（三）多解釋，少晦澀

（四）插敘場景、背景和人物形象

（五）盡量用第三人稱說話。

（六）要注意報道的平衡性

8.新聞炒作的危害分析

? 8.1新聞炒作使得媒體公信度流失

所謂的公信力是指，傳媒在受眾中發(fā)布的信息的影響力，也是傳媒捏在品格的反映。媒體公信力的形成是一個長期累積的過程。而媒體對于新聞的炒作甚至是惡意的炒作，必然是媒體得公信度降低。

? 8.2新聞炒作異化違背了新聞真實性原則

真實性是新聞的生命，新聞一旦失實就不再是新聞了，就是“偽新聞”，“假新聞”。新聞炒作，在以市場為價值取向的新聞價值觀念中越離奇越容易引起受眾的關注。偽新聞的危害力十分強大。

? 8.3新聞炒作造成了“輿論暴力”

新聞炒作長追求轟動效應，疏于對輿論的引導這樣的集中報道因各方的評價與意見因價值觀念不同，索取的視角不同，往往會產(chǎn)生對新聞的不同評價甚至是截然相反的評價，在公眾接受事實的同時，對不同的評價往往無從事實。

另一方面如果媒介對莫一方面大書特書，炒作過度渲染，尤其是一窩蜂的報道，然后又一窩蜂地進行否定，這樣的大起大落更是讓受眾不知所措。

9.新聞策劃的忌諱

? 9.1認清新聞事件實質(zhì)，力避炒作

也許正由于有的新聞策劃具有一定的炒作性質(zhì)這個客觀事實，人們對新聞策劃能夠接受，即使有炒作的傾向，也能寬容對待。但是，報紙不能以社會的寬容作為自我寬容的借口，降低策劃的門檻，以致影響新聞的聲譽。有的策劃盡管不是新聞的策劃，而是他人出于某種目的的策劃，但是媒體如果在疑點甚多的情況下，沒有深入了解該策劃的意圖，就盲目介入其策劃，推波助瀾，也是不可取的。

? 9.2了解真相，防止偏差

有的新聞策劃，本來無意炒作，但由于對事情了解不深不透，隨著報道的深入展開，出現(xiàn)一些始料不及的新情況，致使報道無法按預期策劃進行，陷入虎頭蛇尾、有頭無尾的尷尬局面。因此，除了要避免炒作，還要防止無意之間出現(xiàn)偏差，一旦出現(xiàn)偏差，可能會造成相當被動、難以收拾的局面。有時候，人們對一個事物的認識要經(jīng)過一個階段，不能一開始就洞察前后因由。為了防止失誤出現(xiàn)偏差，有些一時還拿不準，還有可疑之處的事情，要沉得住氣，不要急于去搶。否則看似抓到一條鮮活的“大魚”，弄不好兩手腥臊。

10.新聞策劃與新聞炒作的轉(zhuǎn)化

一般而言，新聞炒作的商業(yè)性特點決定其很難轉(zhuǎn)化為具有良好社會影響的新聞策劃。而新聞策劃在操作中使用不當，則容易被人誤認為是新聞炒作，進而影響媒體的公信力。因此，在新聞實踐中，我們應當防止新聞策劃轉(zhuǎn)化為新聞炒作。? 10.1要正確認識新聞策劃的屬性

“新聞策劃”與“策劃”是種屬關系。把“新聞策劃”簡單地理解為“策劃新聞”、“制造假新聞”、“搞有償新聞”是一種偏見和誤解。新聞策劃必須遵循新聞規(guī)律，即事實在先，新聞策劃、報道在后。至于有些新聞策劃出了這樣那樣的問題，是因為新聞策劃的主體對新聞策劃的本質(zhì)認識出現(xiàn)了偏頗或技巧使用不當，而不是“新聞策劃”命題本身存在什么問題。新聞策劃是一個系統(tǒng)工程，不僅包括一篇新聞報道的微觀策劃，而且包括報紙的發(fā)展規(guī)劃、編輯方針、組版思想、欄目設置等宏觀策劃；實施時間既可以是即時性的，也可以是長期性的；參與者既包括報社的領導，也包括執(zhí)行的編輯、記者；除了關注社會效果，也要關注經(jīng)濟效果。一篇成功的新聞策劃報道，無疑會產(chǎn)生巨大的社會影響。報紙是一種特殊的商品，成功的策劃報道所產(chǎn)生的社會影響無疑會滿足讀者的需要，吸引他們自愿掏錢來買報紙。近幾年的新聞實踐表明，凡是辦得好的、發(fā)行量大的報紙，大多是新聞策劃搞得好的。這種符合新聞規(guī)律，以求最佳效果的策劃報道與“有償新聞”完全是兩碼事。? 10.2要徹底弄清新聞事實，力避有意無意的炒作

新聞策劃實施前，一定要搜集到足夠的信息，對需要報道的事件做全方位的了解。這種調(diào)查研究，既需要平時的信息積累，也需要臨時的突擊調(diào)查。根據(jù)需要報道的新聞題材和媒體的特點，制定出最能接近事物本質(zhì)、最有沖擊力和感染力、最有希望達到預期目標的報道方案。搜集到基本材料后，必須過濾篩選，去偽存真，去粗取精，找出其中最關鍵的一些問題，仔細分析研究，理清頭緒，直奔要害部位，確定新聞點。有了好的新聞策劃方案，還必須要有好的組織實施。從采訪到寫作，從標題制作到版面安排，每一個步驟，每一個細節(jié)，每一個字句，都要力求做到精益求精，不能有絲毫馬虎。

新聞策劃具有一定炒作性質(zhì)的事實，使人們對新聞策劃即使有炒作的明顯傾向，大多也能寬容對待。但媒體不能以社會的寬容作為自我寬容的借口，降低策劃的門檻，以致影響新聞媒體的聲譽。新聞策劃除了要避免炒作外，也要防止因?qū)κ虑榱私獠簧畈煌付鵁o意出現(xiàn)偏差。因為偏差的出現(xiàn)，可能會使新聞策劃造成被動、難以收拾的局面，從而被動釀成新聞炒作。為了防止失誤、出現(xiàn)偏差，拿不準、遇到有可疑之處時，要沉得住氣，不能急于去搶，否則報道就有可能出現(xiàn)自相矛盾，難以圓場的情況。

綜上所述，新聞炒作實質(zhì)是新聞策劃的一種異化，是策劃過度、強行策劃、編造新聞事件、違背新聞規(guī)律及良知的行為。而一切新聞活動均應嚴格遵循新聞規(guī)律，媒體應牢牢守住公信力這條生命線，千萬不能因為追求短時的“繁榮”而“策劃過頭”，炒作誤己。? ?

10.3對新聞炒作的糾偏

10.3.1在新聞題材選擇上要符合新聞價值規(guī)律

新聞價值是一種功利性的相關關系。它是由新聞事實本身具有的素質(zhì)與社會對之的需要相互作用而成，主要由時新性、重要性、接近性、顯著性和趣味性等五種價值要素構成。因而，我們策劃新聞報道時，要從新聞價值規(guī)律出發(fā)，抓大魚、活魚，準確勾畫社會發(fā)展的進程，充分反映人民群眾的呼聲。當然，這并不排斥社會類新聞。早在80年代初，我們就提出了”淺、短、軟“的口號，要求報紙”進家庭“、”進百姓“、”進生活“。但我們在策劃報道社會新聞題材時，要善于從人民群眾關心的話題著手。今年5月份，《南方周末》曾經(jīng)策劃了這樣一個選題：作者將50年代至80年代各個時期出生的人的童年生活加以對比。表面上這是一種回憶，實際上這種對比用一些生活中平常的小事，折射了我們生活和時代的變遷，極富時代氣息。而倘若無視題材的新聞價值，僅僅是為了搶一兩條獨家新聞，或是僅僅為了滿足部分受眾的獵奇需要，則很容易導致新聞炒作。如今年６月中旬，杭州三家報紙同時刊載一條新聞：一七旬老翁受到與他有染的青年女子的訛詐。作為一條社會新聞，這條消息自有其一定的新聞價值。但這三家報紙都用了大量的篇幅來講述這個故事，其中兩家媒體還同屬一家報業(yè)集團。這樣做純粹是為了滿足受眾的獵奇心理，不免留下小題大做、人為炒作之嫌。? 10.3.2要注意策劃報道活動的”度“ 所謂新聞策劃中的”度“，就是指新聞策劃中，依據(jù)新聞價值，合理配置新聞資源的標準。具體來說，有三方面的內(nèi)容，即報道方式、編排方式、為稿件投放的力量。新聞本質(zhì)上是對新聞事實的一種客觀反映。我們在策劃報道活動時，必須依據(jù)事實的新聞價值，合理地安排報道方式、編排方式和投放的人力、物力、版面，決不能為了追求所謂”賣點“，而過度使用新聞資源，甚至人為地左右新聞事件向自己預先設計好的方向發(fā)展。如有家報紙在報道一位走失的幼女時，竟在頭版連續(xù)13天（除一天中斷）共用了15篇稿子報道小姑娘在杭經(jīng)歷、尋母過程和最終歸宿。其中有3天同時在頭版發(fā)了兩條稿子，并且不厭其煩地配上大副彩色圖片。我們提倡連續(xù)報道，密切關注事件的進程，通過報刊的有機運動將事實真相展示出來。但決不是”每事必錄“地記流水帳。況且耗費如此巨大的人力、物力、財力，本來可以將題材挖深挖透，深入探討我國傳統(tǒng)的戀愛、婚姻、撫養(yǎng)子女等觀念在社會轉(zhuǎn)型時期受到的沖擊。但遺憾的是，該連續(xù)報道中許多消息只是單純地就事論事，有幾篇稿子還不惜篇幅地猜測、推斷小女孩的故鄉(xiāng)在何方。這些本來只需要在某篇稿子中略作交代的細節(jié)，卻成了大炒特炒的主要事實，雖很煽情，但未免太”水“了。

? 10.3.3在策劃報道活動時，要將社會效益和經(jīng)濟利益結合起來

當前報界流行這樣一種說法：”先下海，后從良。“意思是當一張報紙發(fā)展初期打市場時，要挖空心思甚至不擇手段地策劃新聞，追求”轟動效應“，等在市場上站穩(wěn)腳跟后，再來重拾它的社會責任。這也是某些過度的新聞炒作堂而皇之的理由。報紙對市場的孜孜以求，是未來報業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，但我們必須強調(diào)，新聞不能簡單等同于其它商品，報社也不能簡單等同于一般企業(yè)。在任何時候，我們都必須注重新聞報道的社會效應。1999年初，在山西河津鋁廠附近發(fā)現(xiàn)了81具尸骨。一些報紙在尚未了解事實真相的情況下，對這一事件大加揣測、炒作，一時間引起了許多不明真相的人們的恐慌，造成了極其惡劣的社會影響。后來的偵查表明：這只是一對迷信夢魘的夫婦所為，根本不存在什么”殺人狂魔“。

當然，注重社會效益并非排斥經(jīng)濟利益。兩者的關系從根本上來說是統(tǒng)一的。世界上一些嚴肅報紙十分注重社會效益，策劃了許多名載新聞史的經(jīng)典報道，最終它們也得到了豐厚的經(jīng)濟回報。因此，一方面記者在策劃報道的時候，要具有

高度的道德自律意識，要將社會責任感內(nèi)化在自己的報道策劃中，堅決抵制各種反常的、”黃色“的新聞觀；另一方面，要積極完善我國現(xiàn)有的新聞政策法規(guī)，從法律上、政策上去引導媒體，使之將社會效益和經(jīng)濟利益完美地結合起來。

結論

正每天,世界上發(fā)生的新聞事件浩如煙海,每個人可能接受的新聞卻極為有限。在新聞信息和新聞載體都極大豐富的時代,新聞傳播已經(jīng)由”賣方市場“不可避免地向”買方市場"轉(zhuǎn)變。要想讓你的新聞引起別人注意,讓別人閱讀并記住你的新聞,就不能不重視新聞策劃。在閱讀率、發(fā)行量決定一切的情況下,新聞策劃越來越成為各媒體不約而同的選擇。從某種情況來說,新聞策劃著實起了一箭雙雕的作用,既滿足了受眾的知情權、新聞欲,又給媒體帶來了可觀的經(jīng)濟利益和宣傳效果。

參考文獻

【1】黃振鵬《新聞炒作與新聞策劃》

4頁 【2】百度，炒作，新聞炒作定義

4頁

【3】魏劍美 唐朝華《商業(yè)策劃與新聞炒作》、中國商務出版社

6頁 【4】潘志勇 沈愛國《新聞實踐》 7頁 【5】郭慶光《傳播學教程》

8頁

【6】黃束《中國地市報人》2011年04期 8頁

【7】潘志勇 沈愛國《新聞實踐》1999年第八期 9頁

【8】鄭元元 張艷楠《遼寧行政學院學報》2007年第01期 10頁 【9】蔡雯《新聞傳播的策劃與組織》，新華出版社，2001年 11頁 【10】鄧利平《負面新聞信息傳播的多維視野》，新華出版社，2001年。11頁 【11】劉憲義《新聞策劃論》，泰山出版社，1997年 12頁

【12】陳力丹《精神交往論-馬克思恩格斯的傳播觀》開明出版社1993年13頁 【13】王慧《活力》，2010年第12期

14頁

致謝

首先，我要感謝我的導師劉丹在畢業(yè)論文寫作過程中對我給予的細心指導和嚴格要求。在我畢業(yè)論文寫作期間，劉老師給我提供了種種專業(yè)知識上的指導和日常生活上的關懷，沒有您這樣的幫助和關懷，我不會這么順利的完成畢業(yè)論文，借此機會，向您表示由衷的感激。

接著，我要感謝同組的各位同學，在寫畢業(yè)論文的短短時間里，你們給我提出很多寶貴的意見，給了我不少幫助還有支持，在此也真誠地謝謝你們。

同時，我還要感謝我寢室的同學和身邊的朋友，正是在這樣一個團結友愛，相互促進的環(huán)境中，在和她們的相互幫助和啟發(fā)中，才有我今天的小小收獲。

最后我要深深地感謝我的家人，正是他們含辛茹苦地把我養(yǎng)育成人，在生活和學習上給予我無盡的愛、理解和支持，才使我時刻充滿信心和勇氣，克服成長路上的種種困難，順利地完成大學學習。

還有許許多多給予我學業(yè)上鼓勵和幫助的師長、朋友，在此無法一一列舉，在此也一并表示忠心的感謝！

第四篇：網(wǎng)絡營銷炒作策劃方案

一、目的：增加店鋪瀏覽量，培養(yǎng)潛在客戶

二、方式：論壇發(fā)帖搶爆眼球，沸沸揚揚營造聲勢

三、步驟：啟（發(fā)起話題）——轉(zhuǎn)（有了轉(zhuǎn)機）——懸（再生懸疑）

四：具體操作：

下面是現(xiàn)在網(wǎng)絡上流行的一個網(wǎng)店的炒作話題，你可以參考一下：

當然具體內(nèi)容您要根據(jù)自己的店鋪來設計，我只是提供一個模板來跟您說一下網(wǎng)店的推廣操作，希望您可以考慮。

1.至各大論壇發(fā)帖，爆料新聞，話題要奇！要簡潔！要有互動性！持續(xù)1周左右。

【參考文字】網(wǎng)購蹊蹺事，買墨盒收到金筆！

今年怪事特別多，我在淘寶網(wǎng)上買東西就碰到一件！前天我在創(chuàng)鴻文化用品有限公司網(wǎng)站訂購了一個墨盒，支付了148元，結果你猜怎么著？昨天下午收到快遞，打開一看竟是一款高檔金筆！我又到創(chuàng)鴻文化用品有限公司網(wǎng)站查了一下，才發(fā)現(xiàn)他們除了賣墨盒，還賣筆，我想肯定是他們發(fā)貨發(fā)錯了。那款金筆網(wǎng)上標價168元呢！大伙說說該咋辦？退貨，還是占個小便宜呢？

2.看到上邊的帖子，說不準就有人也想去占便宜呢！再發(fā)動推手熱烈回應，建議在攜手網(wǎng)做個“評論任務”。與上面發(fā)帖同步進行，一周左右。

【注意】不必在乎回復什么內(nèi)容，關鍵是要有回應，動起來！

3.發(fā)帖人再做下文分解！要有個續(xù)集嘛！推手呼應也要相應跟進啦。持續(xù)一周左右。

【參考文字】網(wǎng)購蹊蹺事，買墨盒收到金筆！（續(xù)）

我覺得不義之財不可取啊。給他們網(wǎng)站打電話，果然是他們發(fā)貨錯了。不過，沒想到，他們老總親自回電話給我，說愿意將金筆送為紀念，以示歉意。呵呵，今天就收到了加急的快遞，里面除了墨盒，還真的把那支金筆送來了呢！哈哈，我真是占了大便宜啦。o(∩_∩)o~

4.以網(wǎng)站名義做出回應，指出上述事情純屬烏有！讓人覺得又失望啦。要在同一個論壇發(fā)！

【參考文字】

我是創(chuàng)鴻文化用品有限公司網(wǎng)站工作人員，針對《網(wǎng)購蹊蹺事，買墨盒收到金筆》一文所述事實我網(wǎng)站全不知情，我公司網(wǎng)站地址為：

對《蹊蹺事》一文作者，我公司保留進一步追究其法律責任的權利！

創(chuàng)鴻文化用品有限公司

2011年7月10日

五、方案說明：

就是一個雙簧！讓人既覺得可信，又覺得可疑！虛虛實實，真真假假，只要沒有太大的負面影響，什么都可以做的！一定要發(fā)到人多的論壇上，別人識破了也沒關系啦。

第五篇：商業(yè)策劃與包裝

商業(yè)策劃與包裝的重要性

中國正成為國際資本一致看好的投資熱土，但是在2003年南京舉辦的“世界資本論壇”上，我們作為與會的項目投資方突擊審閱了1000多家中國企業(yè)的融資項目，但與其他投資商一樣，感到非常失望，為什么全部招商項目資料都打了回票？這么多項目都沒有獲得海外投資者的青睞？是項目本身不好嗎？是項目投資回報不高？其實事實并非如此，終結在于：首先讓投資商失望的是項目方對商業(yè)計劃的草率與策劃能力，更何談今后的項目管理運作能力呢???！!

其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語流利不流利，而是使用什么樣的商務語言，這種符合國際慣例的商務溝通語言就是高質(zhì)量的Business Plan（商業(yè)計劃書）。商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、管理團隊、股權結構、產(chǎn)品服務、市場、營銷、組織人事、財務、運營到融資方案。而國內(nèi)流行的是計劃經(jīng)濟時期遺留的“項目可行性分析報告”。兩者有較大差距，有明顯不同的著重點。如果國內(nèi)招商單位只是寫2-3頁簡短的可行性報告、或集中在技術工藝可行性而忽視市場與商業(yè)操作，這樣是不能吸引外國投資者“眼球”的，只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引西方投資者，讓他們看懂你的項目商業(yè)運作計劃?？雌饋碇袊尤隬TO以后，應該從許多細部方面運用國際商務慣例，學會“如何編制優(yōu)秀的商業(yè)計劃書”這一課應盡快補上。

商業(yè)計劃是企業(yè)項目融通資金的必備資料與重要因素。

商業(yè)計劃是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分析與籌劃。商業(yè)計劃是（國際）投資商慎審篩選項目的重要依據(jù)，他能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業(yè)計劃才能使你的融資需要成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對你的項目融資至關重要。當然，如果您想高起點運轉(zhuǎn)您的項目的話，您還得準備一份符合國際融資要求而且讓投資商動心的英文商業(yè)計劃書。如果您運用了先進的融資技術，您不僅能得到充實的資金，還可以同時得到來自發(fā)達國家與企業(yè)(投資商帶來)的先進技術、品牌、管理經(jīng)驗與設備。商業(yè)計劃對企業(yè)的創(chuàng)業(yè)起步具有重要作用。

“凡事預則立，不予則廢?！碑斈闾幱趧?chuàng)業(yè)階段，或者準備開展一項新的經(jīng)營項目時，會面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問題。這個時候，你就需要一份科學而完備的商業(yè)計劃。商業(yè)計劃對你的項目設想進行了科學的分析與安排，讓你知道你的設想是否可以實現(xiàn)？能從這個項目中獲到底可以得多少回報？其市場究竟有多大？會有什么損失與風險？風險的防范是否可行？項目中還有誰發(fā)揮作用？等等。

商業(yè)計劃也是項目實現(xiàn)順利啟動與有序?qū)嵤┑闹匾蛩刂弧?/p>

商業(yè)計劃可以使你有計劃的開展商業(yè)活動，增加成功幾率，減少失誤。特別是對于創(chuàng)業(yè)者來說，這是不可缺少的。此外，在經(jīng)濟高度多元化的當今，無論你打算以何種模式運作你的項目，你都必須準備一份動人而切實的商業(yè)計劃，以充分吸引你未來的合作伙伴--投資商、銀行、同行、有關政府與機構......。

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略導向：

創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)成功的土壤。

良好的資本運營是企業(yè)嬰兒期的優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)。

企業(yè)人力資源是企業(yè)不斷成功的保證。

發(fā)展方略是企業(yè)走向成熟的關鍵。

市場推廣是企業(yè)生存的根本，沒有市場就沒有企業(yè)的生存。

企業(yè)上市是企業(yè)成功的標志之一。

居安思危，安全理財是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的保證。

不能地低估沒有法律顧問的風險。

.企業(yè)文化是企業(yè)成熟的標志

商業(yè)計劃書編制指南

亞太地區(qū)項目評估專家 Anna D.Zhu女士在上海融資研討會上指出：“中國的許多項目是很有發(fā)展和開發(fā)價值。可是項目遞交上來后，給我們第一個印象，項目的專用術語引用很少，其編寫不是來自于專業(yè)機構。其次是沒有按照國際融資的要求及規(guī)定內(nèi)容來制定。這個問題在中國特別嚴重，尤其是審核中國省級政府和集團公司送來的項目，在初審中深感資料中缺乏有力的數(shù)據(jù)，非定量（不確切）的空話太多。中方在項目的前景分析中，效益談的很多，風險講的很少，這兩者都缺泛嚴密的科學的理論根據(jù)。有些項目到實地考察評估時，我們向中方索取有關資料，他們不是拿不出來就是不肯給，還聲稱這是企業(yè)的保密材料。他們對國際投資結構和項目單位簽訂的保密合約不當一回事，致使眼看該項目就要落實了而遭到擱淺，非?？上А！?/p>

一個項目能否吸引投資者的注意與加盟，主有以下四個關鍵條件：

?項目本身是否有較大的市場容量和較強的盈利能力；

?項目在技術/管理/生產(chǎn)/研究開發(fā)和營銷等方面有無獨特性與保證;

?是否完善、務實和能夠操作的項目實施計劃；

?管理層是否具備成功實施項目的能力和信心。

一份強有力的商業(yè)計劃書是吸引投資家的關鍵所在。因此，制作一份簡練而有說服力的商業(yè)計劃書，是您邁入成功融資的第一步，而如果您需要更強大的資金支持的話，還需制作一份符合國際商務要求的英文商業(yè)計劃書。我們建議您委托專業(yè)公司來制作，因為眾多國際投資商對商業(yè)計劃書編制過程與可靠性均列入審慎考評之列。

如何才能成功制作出一份出色的商業(yè)計劃書呢？這個問題可以涉及到很多因數(shù)，而且因為項目的性質(zhì)與行業(yè)不同，其市場、技術、生產(chǎn)等行情也不一樣，這樣他所面臨的主要問題與計劃方略也就不一樣。我們這個網(wǎng)站的內(nèi)容主要是為尋求國際融資與合作的企業(yè)家設計的，其目的是希望企業(yè)家能通過了解國際投資機構的基本運作方法與規(guī)范要求，制作出符合國際融資要求的商業(yè)計劃書。

為了使您的商業(yè)計劃書更具有吸引力與針對性，在您開始準備撰寫商業(yè)計劃之前，我們建議您先弄清楚以下幾件事：

1.項目的基本性質(zhì)：研發(fā)性質(zhì)；生產(chǎn)性質(zhì)；分銷性質(zhì)；服務性質(zhì)；公共基礎設施等。每種范疇都有其獨特的金融動力機制，商業(yè)計劃與融資要求也不一樣。

2.項目發(fā)展所處階段：種子階段；啟動階段；前期發(fā)展階段；后期成長（上市準備）階段；合并與重組階段。許多國際投資商把項目發(fā)展化分成7個階段，各階段項目的融資要求與評估過程均不一樣。

3.了解國際投資商有關項目評選的基本過程，對您的商業(yè)計劃、融資過程以及將來的合作都會有很大幫助。建議選擇有經(jīng)驗的專業(yè)公司幫您確定適合您項目融資要求與條件的國際投資商，然后對商業(yè)計劃進行有的放矢的包裝。

4.了解國際投資商對不同行業(yè)項目融資資料的規(guī)范化要求（包括商業(yè)計劃書的格式、編排、單位、打印、重點陳述內(nèi)容、行業(yè)側(cè)重點、資料提交程序等）。

商業(yè)計劃書模版/提綱下載區(qū)

商業(yè)計劃書編制說明：

BTII公司提供的《商業(yè)計劃書》通用與專用模版，是針對中外投資合作商或政府無償資助項目所關心的問題均給予了明確的說明。我們提供這份參考資料的目的，是希望企業(yè)家在尋求投資資金的過程中少走彎路，盡早融資成功。您在編寫商業(yè)計劃書過程中，如果遇到問題需要我們專業(yè)人員提供幫助，請與兆聯(lián)國際投資有限公司投資部或中國項目部聯(lián)系：

武漢市武昌南湖瑤苑717號：BTII中國項目部（郵碼430064）姚博士

電話027 87389766；傳真 027-87389005；Email: china@btii.org

香港粉嶺安全街33號豐盈工貿(mào)中心3樓I座,BTII中國市場部：蕭小姐/陳小姐電話/傳真：00852 26826421/-26750303；Email:hongkong@btii.org

已委托BTII公司進行國際融資服務的客戶，可以來函索取詳細的計劃書撰寫指南與范文 聯(lián)系

商業(yè)計劃書編制過程中的注意事項

A.要簡明扼要。以2-3頁的執(zhí)行大綱(Executive Summary)為緒言，主體內(nèi)容以7-12頁為佳。

注重企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營計劃和預算的筆墨。

B.要明確聲明公司的目標與公司的業(yè)務類型。

C.要使用國際通用單位：資金單位須用“美元”(US$)，面積單位用“公頃”(1公頃=15

畝=10000平方米)，長度單位用“米、千米”，重量單位統(tǒng)一用“克、公斤。

D.要闡述為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術。

E.要陳述公司需要多少資金﹖用多久﹖怎么用﹖

F.要有一個清晰和符合邏輯的讓投資者撤資(退出機制)的策略。G.要分析項目的經(jīng)營風險與規(guī)避方法。

H.要有具體數(shù)據(jù)資料，有根據(jù)和有針對性的數(shù)據(jù)必不可少。I.要使用上好的打印紙及一個吸引人而得體的封面包裝項目商業(yè)計劃書。J.要預備額外的拷貝件以作快述閱讀之用，還要準備好項目的基礎財政數(shù)據(jù)。K.忌用非專業(yè)或過于專業(yè)性的用詞來描述產(chǎn)品或生產(chǎn)營運過程，盡可能使用比較專業(yè)而又

通俗易懂詞句。

L.忌用含糊不清或無確實根據(jù)的陳述或結算表，比如在沒有細則陳述的情況下就說“要增加

生產(chǎn)線”等等。

M.忌隱瞞事實之真相。