第一篇：簡(jiǎn)單商業(yè)策劃

1.企業(yè)介紹

1.1 企業(yè)名稱：點(diǎn)亮舌尖

1.2 企業(yè)類型及經(jīng)營(yíng)范圍

本企業(yè)屬于生產(chǎn)制造，零售及服務(wù)為一體的企業(yè)，自己購進(jìn)原材料加工成產(chǎn)品（如：泡菜，酸野）,再自行銷售。本企業(yè)為定點(diǎn)銷售，銷售人群面向上班族，在校學(xué)生及其他人群。

1.3 企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務(wù)

本企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)把食材通過各項(xiàng)傳統(tǒng)工藝加工成為特色傳統(tǒng)食品，以滿足消費(fèi)者的需求。本企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量高，態(tài)度好，對(duì)待顧客做到“微笑服務(wù)”，我們的產(chǎn)品及服務(wù)都離不開“健康、美味、優(yōu)質(zhì)”的宗旨。

1.4 企業(yè)服務(wù)對(duì)象

主要服務(wù)對(duì)象為附近在校學(xué)生，上班人群及其他人群。

1.5 企業(yè)可解決并滿足顧客的需求

隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們的生活水平提高，人們的物質(zhì)需求也不斷提高，追求食品的健康和美味，本店主要經(jīng)營(yíng)特色傳統(tǒng)食品，同時(shí)，隨著舌尖上的中國(guó)的熱播，人們對(duì)特色傳統(tǒng)食品的需求增加。

1.6 企業(yè)的選址與布局設(shè)計(jì)

1.6.1 布局設(shè)計(jì)

本企業(yè)是小規(guī)模企業(yè)，成本有限，所以店內(nèi)設(shè)計(jì)無需太豪華，但能給人一種整潔明亮、舒適優(yōu)雅的感覺，設(shè)備的擺放也要整齊和有特色。

2.企業(yè)的市場(chǎng)分析

2.1 企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們的生活水平提高，人們的物質(zhì)需求也不斷提高，追求食品的健康和美味，本店主要經(jīng)營(yíng)特色傳統(tǒng)食品，同時(shí)，隨著舌尖上的中國(guó)的熱播，人們對(duì)特色傳統(tǒng)食品的需求增加，市場(chǎng)廣闊，且沒有市場(chǎng)壟斷。

2.2企業(yè)具體的競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力

我們自身的資源相當(dāng)豐富，不僅擁有龐大的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，還擁有相對(duì)充足的資金，而且我們的創(chuàng)業(yè)人員還掌握了一定的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能，可以使我們的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。

企業(yè)的自身特色

我們的特色主要是產(chǎn)品和服務(wù)，“綠色、健康、美味、優(yōu)質(zhì)”是我們產(chǎn)品的一大特色，售前、售中、售后的“一條龍”服務(wù)是我們的服務(wù)方略，“微笑”是我們永遠(yuǎn)的待客之道，這些特色都為我們能夠牢牢的鎖住顧客奠定了基礎(chǔ)。SWOT分析

優(yōu)勢(shì)S：①技術(shù)較高，提升空間較大，口味更佳

②品種多樣，產(chǎn)品新鮮

③規(guī)模大，價(jià)格較低

④服務(wù)態(tài)度好

⑤選址在人流集中地區(qū)較為合理，顧源較廣

⑥環(huán)境優(yōu)雅、舒適

劣勢(shì)：①投資較大，需要資金多

②產(chǎn)品剛投入市場(chǎng)，還無穩(wěn)定顧客

③經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)不足

④抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱

市場(chǎng)機(jī)會(huì)O：我們優(yōu)越的選址使我們擁有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)有限，品種

單一，產(chǎn)品不夠新鮮，而且規(guī)模不大，價(jià)格較高，服務(wù)不到位等缺點(diǎn)使我 們更有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取到市場(chǎng)份額，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，這些都為我們提供了良 好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

威脅T：本店由于是以各種瓜果蔬菜等為原材料的，所以受季節(jié)影響大，對(duì)采購方面造成一定影響，其次供應(yīng)商變更價(jià)格，不按時(shí)供應(yīng)也是威脅之一，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改 進(jìn)技術(shù)，改變服務(wù)態(tài)度和擴(kuò)大規(guī)模等對(duì)本企業(yè)的威脅更大。

3.企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃

3.1.產(chǎn)品的采購與儲(chǔ)運(yùn)

我們的產(chǎn)品在采購上是由經(jīng)理作出采購計(jì)劃，再由采購員進(jìn)行采購的，我們會(huì)跟供應(yīng)商搞好關(guān)系，簽定相應(yīng)的合作內(nèi)容，避免供應(yīng)商變更價(jià)格和不按時(shí)供應(yīng)，從而就避免了一定的風(fēng)險(xiǎn)。

產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)方面，我們的原材料要求比較新鮮，所以不能儲(chǔ)存太久，必須盡快把原材料加工成成品，成品易于存儲(chǔ)，保質(zhì)期比較長(zhǎng)，這樣就不必?fù)?dān)心產(chǎn)品的腐爛和積壓?jiǎn)栴}了。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初由于資金有限，所以產(chǎn)品的運(yùn)輸必須包車，等到我們的企業(yè)有了一定盈利，我 5

們會(huì)考慮購買適用的車輛來運(yùn)輸。3.2 確定出售的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格

這些價(jià)格是在成本的基礎(chǔ)上，再考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格以及企業(yè)的贏利方面而制定出來的。以后會(huì)適時(shí)的根據(jù)市場(chǎng)的變化相應(yīng)的調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。

3.3 企業(yè)銷售方式

本店是生產(chǎn)制造企業(yè)，將把產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者。

因?yàn)楸酒髽I(yè)是的規(guī)模較小，人員和資金有限，還不能達(dá)到提供產(chǎn)品給批發(fā)商的規(guī)模，而直接把產(chǎn)品提供給最終消費(fèi)者，可以減少轉(zhuǎn)經(jīng)批發(fā)商、零售商的中介費(fèi)，回饋的利潤(rùn)大。

3.4 營(yíng)銷策略

3.4.1 主要采取的策略

①廣告目標(biāo)：我們對(duì)產(chǎn)品作大量的廣告宣傳，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，可以利用校園的媒體等進(jìn)行宣傳

②服務(wù)目標(biāo)：我們以“微笑服務(wù)”為目標(biāo)，為顧客提供最周到的服務(wù)

③產(chǎn)品的生命周期：我們根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來采取一定的營(yíng)銷策略，在投入期，就要建立知名度，推出產(chǎn)品，在成長(zhǎng)期，就要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，創(chuàng)出特色產(chǎn)品，在成熟期，就要固定市場(chǎng)地位，維持市場(chǎng)份額，開發(fā)新產(chǎn)品，在衰退期，就要考慮收割、放棄和重新定位等問題了。3.4.2 市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃

3.5 銷售預(yù)測(cè)

放假期：1~2月

投入期：3~7月，銷售量趨勢(shì)呈上升狀態(tài)

穩(wěn)定期：8~12月，銷售量控制在穩(wěn)定水平線趨勢(shì)發(fā)展

4.企業(yè)的管理

4.1 企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)

本企業(yè)將付經(jīng)理2名、會(huì)計(jì)5名、采購員3名、產(chǎn)品加工員10名、銷售員4名 7

4.2 企業(yè)的日常管理要求

本企業(yè)要求沒一個(gè)員工都必須嚴(yán)格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。每個(gè)員工都勤懇工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有敬業(yè)精神。如有違反規(guī)定的行為就給予相應(yīng)的處罰。同時(shí)企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)中可能存在著盜竊，火災(zāi)等風(fēng)險(xiǎn)，所以我們會(huì)帶領(lǐng)企業(yè)的員工一起學(xué)習(xí)應(yīng)急知識(shí)，掌握相關(guān)的應(yīng)對(duì)措施，提高員工的素質(zhì)，從而把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

管理激勵(lì)制：我們企業(yè)對(duì)于工作表現(xiàn)突出的員工采取一定的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，激勵(lì)他們能更好地為企業(yè)服務(wù)，我們會(huì)制定相應(yīng)的管理激勵(lì)制，例如給予員工提高工資，免費(fèi)旅行，發(fā)放獎(jiǎng)品等。

工作程序：經(jīng)理制定采購和銷售計(jì)劃——采購員負(fù)責(zé)購進(jìn)原材料——原材料加工成產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品——銷售記錄和匯總

5.企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃

5.1 企業(yè)的資產(chǎn)

固定資產(chǎn)

6流動(dòng)資金——工資，水電費(fèi)，運(yùn)費(fèi)，工具設(shè)備（如竹簽、塑料袋等），原材料費(fèi)，促銷費(fèi)，不可預(yù)見費(fèi)。

銷售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃

創(chuàng)辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃

本企業(yè)屬于個(gè)體工商戶，店址位于廣職院的一條街，本著“健康、美味、優(yōu)質(zhì)”的宗旨，在充分的市場(chǎng)調(diào)查之后，我們計(jì)劃于****年**月開始創(chuàng)辦該企業(yè)，其行動(dòng)如下：

1.企業(yè)所得及最后落實(shí)的流動(dòng)資金是***元，由業(yè)主本人出資，并無需向銀行貸款。

2.小組各成員分工合作，分別去做了市場(chǎng)調(diào)查，并對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析。

3.商定租金，簽定租憑合同和期限。

4.根據(jù)市場(chǎng)的需求，選擇食材，并開始學(xué)習(xí)食品加工方法。

5.對(duì)本于企業(yè)的稅收和登記問題，本企業(yè)將于****年*月到工商所等部門登記注冊(cè)和辦理衛(wèi)生許可證。

6.****年*月我們將對(duì)店面進(jìn)行裝修和購買工具設(shè)備，并開始招聘員工，我們將采取面試的方式招聘兩名員工，通過應(yīng)聘員工，工資為1500元/月。

7.員工管理方面，我們制定了有關(guān)的規(guī)章制度，要求員工必須嚴(yán)格按照這些規(guī)章制度來工作，以便更好地進(jìn)行企業(yè)的管理，工作優(yōu)秀者可獲取獎(jiǎng)金，以此來提高員工的工作積極性和工作質(zhì)量。

8.****年*月時(shí)，我們將通過板報(bào)的方式對(duì)本企業(yè)進(jìn)行宣傳，并給發(fā)放優(yōu)惠券。

9.本企業(yè)決定于****年**月正式開張，為了更清楚地了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，我們將制定銷售計(jì)劃和成本計(jì)劃，銷售收入預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流量計(jì)劃。

10.我們將制定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃書，以幫助企業(yè)日后的發(fā)展，提高企業(yè)的知名

度，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。

專業(yè)班別： 組別： 時(shí)間： 年 月 日 組員：商文翰

第二篇：商業(yè)策劃合同

商業(yè)策劃合同

甲方（委托方）：

乙方（受托方）：

為了協(xié)助甲方品牌**進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著互相配合、講求實(shí)效、誠(chéng)實(shí)信用的原則，就甲方委托乙方完成**品牌設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品市場(chǎng)定位等有關(guān)事宜，簽訂本合同書。

一、策劃（咨詢）項(xiàng)目

1、設(shè)計(jì)**的商標(biāo)、公司員工名片logo。

2、為甲方各門店標(biāo)牌圖案、文字以及店內(nèi)陳設(shè)提供方案。

3、甲方貨物上柜的陳列布局設(shè)計(jì)。

4、甲方宣傳冊(cè)、宣傳單及各種促銷活動(dòng)方案及圖片設(shè)計(jì)。

5、為甲方進(jìn)口或選擇產(chǎn)品提供指導(dǎo)性協(xié)助。

6、每月月底前，針對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品銷售情況，向甲方提供策劃書，調(diào)整下月上柜產(chǎn)品。

7、其他甲方委托的設(shè)計(jì)策劃事項(xiàng)。

二、委托項(xiàng)目進(jìn)度

1、第一階段：完成**前期準(zhǔn)備工作，如設(shè)計(jì)商標(biāo)、名片、門店標(biāo)牌的策劃等，限期為2007年8月31日前。

2、第二階段：完成店內(nèi)陳列布局策劃及產(chǎn)品策劃，限期為2008年1月31日前。

3、第三階段：完成宣傳材料的策劃，限期為2008年3月1日前。

4、第四階段：完成門店開設(shè)過程中的產(chǎn)品調(diào)控。

三、合同期限：自2007年6月1日起至2008年10月31日止。

四、報(bào)送與確認(rèn)方式

乙方在各階段規(guī)定期限內(nèi)完成既定任務(wù)，取得階段成果后報(bào)送甲方確認(rèn)，甲方確認(rèn)或要求乙方修訂的時(shí)間包括在限定期限內(nèi)，確認(rèn)通過后，由甲方指定人員以書面形式予以確認(rèn)，確認(rèn)之日為下一階段期限起始日。

五、合同金額及付款方式

1.合同總金額為人民幣**人民幣（小寫：￥**）。

2.付款方式：

1)第一階段完成并通過甲方確認(rèn)后三個(gè)工作日內(nèi)，甲方向乙方支付人民幣**萬元整

2)第二階段完成并通過甲方確認(rèn)后三個(gè)工作日內(nèi)，甲方付人民幣**元整

3)第三階段完成并通過甲方確認(rèn)后三個(gè)工作日內(nèi)，甲方付人民幣**萬元整

4)合同正常履行完畢后的三個(gè)工作日內(nèi)，甲方支付人民幣**萬元整

3.工作費(fèi)用分擔(dān)：

乙方去甲方處進(jìn)行策劃（咨詢）工作往返路費(fèi)乙方承擔(dān)，在甲方處工作的交通、食宿費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

六、甲方責(zé)任與權(quán)利

1.指派專人（須書面指派），作為聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)與乙方聯(lián)絡(luò)并協(xié)助乙方工作；

2.為乙方工作及時(shí)提供所需的背景資料和信息；

3.為乙方各階段成果提出指導(dǎo)性要求，并在審定通過后及時(shí)給予書面確認(rèn)；

4.及時(shí)向乙方支付報(bào)酬；

5.如果就委托項(xiàng)目?jī)?nèi)容、期限作出原則性改變的決策，應(yīng)及時(shí)通知乙方，并采取適當(dāng)措施，便于乙方及時(shí)調(diào)整工作。

6.如甲方需乙方完成除本合同明確約定的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，需采用書面方式發(fā)送需求書。

七、乙方責(zé)任與權(quán)利

1.書面指派專人擔(dān)任總負(fù)責(zé)人并保持與甲方聯(lián)絡(luò)的暢通；

2.按進(jìn)度計(jì)劃完成各階段任務(wù)，保證質(zhì)量，及時(shí)提交；

3.按甲方提出的指導(dǎo)性要求修改和完善各階段成果；

4.自本合同完成后，免費(fèi)提供2個(gè)月的口頭咨詢服務(wù)，如甲方需乙方出具具體的設(shè)計(jì)策劃建議書，則甲方需另外付費(fèi)，付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由甲乙雙方協(xié)商確定；

5.保守甲方的商業(yè)機(jī)密，未經(jīng)甲方同意，不得向第三方透露本合同履行過程中涉及的保密內(nèi)容。

八、成果歸屬與冠名宣傳

1.成果歸屬甲方所有；

2.乙方對(duì)成果冠名宣傳的權(quán)利。

九、違約責(zé)任

1.由于甲方原因致使本合同無法履行或中斷，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，并支付當(dāng)期款項(xiàng)；

2.由于乙方原因中斷本合同履行，乙方無權(quán)要求當(dāng)期款項(xiàng)。

3.由于甲方?jīng)Q策時(shí)間拖延，對(duì)于關(guān)鍵問題拖延超過15天以上，且導(dǎo)致策劃實(shí)施操作錯(cuò)過時(shí)機(jī)或操作條件發(fā)生較大變化的情況下，當(dāng)甲方要求乙方提供后續(xù)策劃時(shí)，須對(duì)此后各期款項(xiàng)追加5%支付。

4.因乙方原因?qū)е挛茨馨措A段要求時(shí)限完成當(dāng)期工作內(nèi)容，按照延后的時(shí)間以0.01％/天的標(biāo)準(zhǔn)從當(dāng)期服務(wù)費(fèi)中扣除。如延誤時(shí)間超過15天以上，甲方有權(quán)解除合同。

九、合同終止

1.除因委托任務(wù)未完成順延合同外，本合同期限屆至自動(dòng)終止，如任何一方需續(xù)簽合同的，應(yīng)在合同期限屆滿前60日前提出書面要求，經(jīng)另一方確認(rèn)后，另行簽訂協(xié)議；

2.一方違約并承擔(dān)責(zé)任后自動(dòng)終止；

3.任何一方無權(quán)單方面要求提前終止合同，需雙方協(xié)商一致后，簽訂終止協(xié)議。

十、合同爭(zhēng)議

本合同履行過程中出現(xiàn)爭(zhēng)議時(shí)，甲、乙雙方友好協(xié)商解決，并以補(bǔ)充協(xié)議形式載明，協(xié)商不成時(shí)，任何一方可向杭州市西湖區(qū)人民法院起訴。

十一、合同有效期

本合同正本一式2份，甲、乙雙方各持1份，具有同等法律效力，本合同自甲、乙雙方蓋章之日起生效。

甲方：

2007年6月1日

（本頁無正文）

乙方：

2007年6月1日乙方賬戶信息如下：

開戶行：

戶名

賬 號(hào)：

第三篇：商業(yè)策劃概念

商業(yè)策劃(Business planning)

商業(yè)策劃商業(yè)策劃,就是在商業(yè)活動(dòng)中通過與生產(chǎn)、管理、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào)，運(yùn)用廣告、促銷、公關(guān)、新聞等手段，綜合實(shí)施運(yùn)行，使商業(yè)活動(dòng)達(dá)到較好的效果。

策劃一般指的是對(duì)某種活動(dòng)進(jìn)行的事先的一個(gè)組織、準(zhǔn)備工作的文字表現(xiàn)形式。策劃一般分為：商業(yè)策劃和宣傳策劃；商業(yè)策劃指的是企業(yè)在進(jìn)行新項(xiàng)目的開發(fā)前，對(duì)新項(xiàng)目的考察和調(diào)研，以便及時(shí)有效的對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行考評(píng)和實(shí)施。而宣傳策劃則指，企業(yè)在自身形象上對(duì)外宣傳的一種活動(dòng)或者企業(yè)產(chǎn)品的宣傳和推廣活動(dòng)的一種宣傳形式。

商業(yè)策劃，在對(duì)策劃人員的水平要求方面比較嚴(yán)格，需要策劃人員非常了解行業(yè)的相關(guān)政策及專業(yè)職能；同時(shí)要求策劃人員有一定的市場(chǎng)調(diào)控能力。宣傳策劃，在對(duì)策劃人員的要求方面相對(duì)商業(yè)策劃而言就比較寬余，因?yàn)椋粋€(gè)公司企業(yè)形象的宣傳主要目的是把企業(yè)的形象和知名度廣泛的推廣到消費(fèi)者心中，那么，并不需要非常專業(yè)的技能，只需要了解市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的喜好。

商業(yè)策劃概述

有人說，我們即將面對(duì)的就是一個(gè)策劃家的時(shí)代。

商業(yè)策劃是一門以預(yù)測(cè)和定位為基礎(chǔ)的學(xué)問。它認(rèn)為，如果一個(gè)公司能夠預(yù)測(cè)到未來將出現(xiàn)的市場(chǎng)，那么它就可以通過生產(chǎn)或提供這些市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，取得商業(yè)上的成功。商業(yè)策劃是一種高智力的活動(dòng)，運(yùn)用到商業(yè)上，往往能起到點(diǎn)石成金的功效，不但給策劃對(duì)象帶來利益，而且能夠?yàn)樽约簬砝妗?/p>

80年代早期，商業(yè)策劃的范疇擴(kuò)展了，策劃者們開始把市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)因素加以考慮了。近年來，商業(yè)策劃中又加入了一些新的概念，即在構(gòu)思策劃的時(shí)候要把公司的核心能力考慮進(jìn)去，也就是說，要圍繞公司擅長(zhǎng)的方向進(jìn)行策劃。比如，本田公司的核心能力是在發(fā)動(dòng)機(jī)方面，因此本田的戰(zhàn)略策劃是生產(chǎn)汽車、摩托車、除草機(jī)等。

而現(xiàn)在，最時(shí)髦的商業(yè)策劃理論是“流程中心論”，即更為明確地把公司所擅長(zhǎng)的方面定義為公司的流程而不是公司生產(chǎn)的產(chǎn)品或是服務(wù)。西鐵城表公司很形象地把這兩者之間的差別作了說明：它生產(chǎn)的是表，而它從事的是制造精密的機(jī)械。

把流程作為公司或?qū)崢I(yè)的中心，并且根據(jù)流程的性能來確定商業(yè)；這樣的新視角使得我們?cè)诓邉澋臅r(shí)候不僅能解決“我們應(yīng)該做什么”的問題，而且解決了“我們能否執(zhí)行它”的問題。商業(yè)策劃的起源

商業(yè)策劃起源于近代商業(yè)制度出現(xiàn)之后，其形成和廣泛應(yīng)用是在當(dāng)代，發(fā)展至今已越來越專業(yè)化。商業(yè)策劃的主體是策劃人或策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，客體是策劃指向或策劃標(biāo)的；商業(yè)策劃的要素包括策劃過程、策劃力和策劃經(jīng)費(fèi)；商業(yè)策劃的載體是策劃方案。商業(yè)策劃的內(nèi)容非常廣泛，大到城

市商業(yè)空間的布局調(diào)整、現(xiàn)代化商業(yè)街區(qū)的建設(shè)，小到一個(gè)店鋪的促銷活動(dòng)。成功的商業(yè)策劃不僅可以贏得顧客的認(rèn)可，更給商家?guī)砜捎^的效益。這里僅就商業(yè)策劃的基本方法、策劃人員的思維特征與必備素質(zhì)等問題做一些探討，以求同行共勉之。

商業(yè)策劃研究的主要任務(wù)

到目前為止，策劃研究主要的任務(wù)是定位，至于一個(gè)公司是否能夠真正地在市場(chǎng)上或?qū)崢I(yè)中有所表現(xiàn)則被忽略了。甚至在策劃家的潛意識(shí)中；他們輕視實(shí)際的執(zhí)行工作，認(rèn)為執(zhí)行是低級(jí)的工作.從流程這個(gè)新視角來進(jìn)行策劃也可以幫助一個(gè)公司作出它不應(yīng)該干什么的決策。公司可以更進(jìn)一步地確走它們自己本身。管理不斷地變化，雇員們來來去去，產(chǎn)品雄踞市場(chǎng)壽命越來越短，那么，歸根到底，公司是什么東西呢？它是創(chuàng)造價(jià)值的流程。這些流程才是商業(yè)組織中生命力量最強(qiáng)的壽星。隨著時(shí)代的變化，這些流程能夠在不同的市場(chǎng)上以不同的方法展開。確定一個(gè)公司所擅長(zhǎng)的流程是決定成長(zhǎng)和擴(kuò)展機(jī)遇的關(guān)鍵所在?？梢赃@樣說：“21 世紀(jì)的策劃問題是定位好流程。”

商業(yè)策劃的幾種方法

①商業(yè)策劃—專題調(diào)查法

調(diào)查方法是進(jìn)行比較大的商業(yè)策劃的基本方法。好的商業(yè)策劃方案無不建立在相關(guān)調(diào)查的基礎(chǔ)之上。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)的細(xì)分，通過細(xì)化的專題調(diào)查，獲得充分的項(xiàng)目相關(guān)信息，并加以分析、比較，再加上行業(yè)信息的補(bǔ)充，就可以大致確定策劃項(xiàng)目的運(yùn)作方向、切入點(diǎn)、進(jìn)程、節(jié)奏，實(shí)施步驟及所要達(dá)到的目標(biāo)，并由此決定企業(yè)相關(guān)資源的搭配以保證策劃的實(shí)現(xiàn)。②.商業(yè)策劃—直覺反應(yīng)法

即在委托人向策劃人講了準(zhǔn)備進(jìn)行的經(jīng)營(yíng)、促銷活動(dòng)內(nèi)容之后，策劃人憑“直覺反應(yīng)”判斷此事的可行性，并告訴委托人這件事可以干或不可以干。

③.商業(yè)策劃—換位思考法

是指策劃人在做策劃方案的時(shí)候，不僅要從商家的角度考慮問題，而且更重要的是從受眾的角度考慮問題。這樣，所形成的策劃方案才能最終得到顧客的認(rèn)同。

④.商業(yè)策劃—逆向思考法

這是策劃人思考問題和完成策劃方案的一種獨(dú)有的方法。沿著人們通常思維習(xí)慣的反方向展開思路并最后形成方案。這種逆向思維如能成立，所形成的方案往往不僅充滿靈氣與智慧的火花，甚至能產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)方式、模式的劃時(shí)代巨變。

⑤.商業(yè)策劃—頭腦風(fēng)暴法

這是策劃經(jīng)常采用的激發(fā)靈感、激蕩頭腦而后集思廣益的一種方法。具體做法是：在某一時(shí)間將有關(guān)專家集中到一起，事先明確有關(guān)議題，如某個(gè)商業(yè)方面的專門問題（商業(yè)店鋪選址；商業(yè)業(yè)態(tài)和經(jīng)營(yíng)方式的選擇；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況；消費(fèi)心理、消費(fèi)時(shí)尚變化帶來的新的商機(jī)等等）進(jìn)行研討。

⑥.商業(yè)策劃—組合信息法

即策劃過程中定期或不定期地將得到的一時(shí)、一事的單個(gè)信息加以濃縮、組合。不要小看這種組合，孤立的信息也許就是信息，沒有太大的價(jià)值，而把有關(guān)的信息組合到一起，有時(shí)就會(huì)出現(xiàn)意想不到的奇妙變化。

⑦.商業(yè)策劃—潛意識(shí)思考法

又稱捕捉靈感法。即策劃人在接受委托項(xiàng)目，已經(jīng)進(jìn)入研究和冥思苦想狀態(tài)，而又苦于在某些關(guān)鍵點(diǎn)上沒有突破，拿不出“出彩兒”的方案時(shí)，就索性放一放，使精神徹底松弛下來，不要強(qiáng)迫自己想這些策劃問題以及多少天內(nèi)完成方案寫作等，而是甩開課題、干一些與策劃無關(guān)的事，讓自己的潛意識(shí)來思考與策劃有關(guān)的事。

⑧.商業(yè)策劃觀察法

觀察是策劃人了解外界事物、獲得直接感受或經(jīng)驗(yàn)的基本方法。

⑨.商業(yè)策劃征詢意見法

征詢意見是為了獲得改進(jìn)產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)的直接依據(jù)。策劃人在接受委托項(xiàng)目、著手研究之前，運(yùn)用征求意見的方法獲得更多的信息，并借此打開或拓寬進(jìn)行策劃的思路。

商業(yè)策劃書的寫作

一、執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述（亦即“電梯間陳詞”）

2、機(jī)會(huì)概述

3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

6、團(tuán)隊(duì)概述

7、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題

1、營(yíng)銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷；廣告和提升）

2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）

3、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）

五、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3、市場(chǎng)份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

七、管理團(tuán)隊(duì)

1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補(bǔ)

3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定成本、可變成本和半可變成本

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為報(bào)表

2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點(diǎn)”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報(bào)

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該注意的幾點(diǎn)

當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題：

1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。

2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。

4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。

5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來居上。

6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。

7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

第四篇：商業(yè)策劃大賽

商業(yè)策劃大賽企劃書

主辦方:教育中心 策劃人:

一、比賽背景

老師的企業(yè)國(guó)際化運(yùn)營(yíng)結(jié)課考試為一篇團(tuán)隊(duì)合作的商業(yè)策劃書，班委借此契機(jī)，策劃了本場(chǎng)商業(yè)策劃挑戰(zhàn)賽。

二、大賽目的

為了促進(jìn)同學(xué)全面提高綜合素質(zhì)，學(xué)以致用。進(jìn)一步了解社會(huì)、走進(jìn)社會(huì)，增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)行業(yè)與企業(yè)的職能認(rèn)知。

三、大賽組委會(huì) 導(dǎo)師（待定）

四、比賽時(shí)間

12月25日 上午9：00-11：00

五、參賽要求

大賽要求參賽者自行組隊(duì)參加，先由何軒老師評(píng)選出兩個(gè)班級(jí)得分最高的三支隊(duì)伍，參加比賽。

隊(duì)員人數(shù)為3至5人，且有明確分工。

六、作品要求 商業(yè)策劃比賽部分

參賽者需提交一份具有市場(chǎng)前景并可操作的方案，在廣泛調(diào)查和深入研究的基礎(chǔ)上，完成一份系統(tǒng)、全面、深入且可執(zhí)行強(qiáng)的商業(yè)策劃方 案。而評(píng)委組以及十名學(xué)生代表組成“天使投資人”基金會(huì)成員，對(duì)各支隊(duì)伍的商業(yè)策劃書作出評(píng)判，并給出自己的投資金額。

（一）核心內(nèi)容（不局限于以下五方面）：

1、策劃項(xiàng)目的獨(dú)特性

2、詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析

3、具體的策略、計(jì)劃與措施

4、現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)分析

5、準(zhǔn)確的風(fēng)險(xiǎn)分析

（二）評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：

1、主題相關(guān)性

2、方案可行性

（1）市場(chǎng)調(diào)研分析部分：資料詳實(shí)、可信度高，對(duì)潛在需求及競(jìng)爭(zhēng)性分析客觀全面

（2）營(yíng)銷策略：明確具體、可操作性強(qiáng)（3）財(cái)務(wù)效益部分：性價(jià)比高，回收期短（4）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀、可解決

3、方案創(chuàng)意性

（三）策劃書具體格式要求如下

1.頁邊距：上（20mm），下（15mm），左（20mm），右（15mm）。2．封面：參賽團(tuán)隊(duì)可自行設(shè)計(jì)

3．目錄：?jiǎn)为?dú)起頁3號(hào)黑體，內(nèi)容（要標(biāo)明頁碼）為小4號(hào)仿宋，1.5倍行距。4．摘要：3號(hào)黑體，居中上下各空一行，內(nèi)容為小4號(hào)楷體，1.5倍行距；關(guān)鍵詞4號(hào)黑體，內(nèi)容為小4號(hào)黑體。

5．正文：有頁眉、頁腳，文字為小4號(hào)宋體，段首空2個(gè)字符，1.5倍行距。

6．標(biāo)題順序：

一、（一）、1、（1）；一級(jí)標(biāo)題，宋體四號(hào)加粗；二級(jí)標(biāo)題，宋體小四號(hào)加粗；三級(jí)標(biāo)題，宋體小四號(hào)；參考文獻(xiàn)，宋體小四號(hào)；注釋內(nèi)容，宋體五號(hào)。

（四）參賽作品不得抄襲或做假，如發(fā)現(xiàn)存在該現(xiàn)象，組委會(huì)將取消違規(guī)團(tuán)隊(duì)的參賽資格。商業(yè)案例分析競(jìng)賽

參加決賽的隊(duì)伍需對(duì)組委會(huì)提供案例中的問題及其產(chǎn)生原因進(jìn)行分析，并提出具體解決方案，方案及實(shí)施步驟有效，具有針對(duì)性、可行性、創(chuàng)新性。案例文本格式要求

（一）每支參賽隊(duì)伍提交的案例分析報(bào)告以Word文檔（.doc或.docx格式）形式提交。

（二）對(duì)Word文檔的具體要求如下：

1.通過簡(jiǎn)要標(biāo)題（加黑）突出文章重點(diǎn)，一級(jí)標(biāo)題前后空一行間距，二級(jí)及以下標(biāo)題可不空行；

2.圖片和表格的標(biāo)識(shí)請(qǐng)用“圖

一、圖二??”和“表

一、表二??”按順序排列；

3.使用 Word 2003 及以上版本，A4 紙，頁邊距上/下 2.54cm，左/ 右 3.17cm，單倍行距，段前段后均設(shè)置為“0行/磅”；

4.中英文標(biāo)題請(qǐng)用小四號(hào)字體，其余正文（包括圖標(biāo)標(biāo)識(shí)、參考文獻(xiàn)等）均采用五號(hào)字體；所有中文均采用宋體，英文均采用 Times New Roman或Calibri；

5.文章標(biāo)題、作者、圖表標(biāo)識(shí)均居中，正文段落的首行需縮進(jìn)兩個(gè)字符，圖片標(biāo)識(shí)置于圖片下方，表格標(biāo)識(shí)置于表格上方，加入圖表時(shí)需與正文內(nèi)容上下各空一行；

6.腳注與尾注：文中所有注釋尾注符號(hào)統(tǒng)一用“①，②，③??”； 7.參考文獻(xiàn)先列中文文獻(xiàn)，再列英文文獻(xiàn)；

8.案例正文部分（除概述和附錄以外的所有內(nèi)容）采用單一行距，頁數(shù)不限，圖表可置于正文之后的附錄中，附錄字?jǐn)?shù)不限。

七、比賽進(jìn)程

一，初賽——商業(yè)策劃報(bào)告撰寫

初賽時(shí)間： 2014年11月24日前，各參賽項(xiàng)目提交作品。注：初賽作品規(guī)范及要求詳見“

六、作品要求”。

初賽評(píng)定：2014年11月24日前，何軒老師會(huì)將對(duì)商業(yè)策劃報(bào)告進(jìn)行全面考核并評(píng)分，依據(jù)得分情況篩選出每班前3支隊(duì)伍晉級(jí)決賽。二，決賽—最終案例策劃比賽展示+現(xiàn)場(chǎng)答辯+決賽商業(yè)案例分析 決賽時(shí)間：2014年12月25日前，通過初賽的作品，在進(jìn)行修改和提升后，上交至賽事組委會(huì)，并制作PPT，于決賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行商業(yè)策劃展示，各隊(duì)伍將對(duì)評(píng)審委員會(huì)提供的案例進(jìn)行深入、全面的剖析，并于現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行案例分析陳述以及評(píng)委答辯。決賽評(píng)定：決賽由評(píng)委組和10名學(xué)生代表組成“天使投資人”基金會(huì)成員對(duì)商業(yè)案例分析報(bào)告水平及現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行全面考核并給出各自的投資金額。

各隊(duì)伍依據(jù)決賽現(xiàn)場(chǎng)每支隊(duì)伍的得到投資的金額大小決定最終獲獎(jiǎng)名次。

評(píng)委組每位評(píng)委的投資金額為0-100萬。10名學(xué)生代表的投資金額為 0-10萬。

八、決賽具體流程

8:30，參加決賽的六支隊(duì)伍先行到達(dá)G406 試播參賽PPT。8:45，評(píng)委組以及學(xué)生到達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng)。9:00, 主持人宣布比賽開始，邀請(qǐng)?jiān)u委致辭。

9:15-10:30，六支隊(duì)伍依次上臺(tái)展示其商業(yè)策劃，評(píng)委及學(xué)生依據(jù)其策劃書的可行性和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)給出投資金額。由計(jì)分員統(tǒng)計(jì)每組的得分，并當(dāng)場(chǎng)公布。10:40，頒獎(jiǎng)儀式。

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

最佳商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) 獲得其總投資金額*萬分之一（所得獎(jiǎng)勵(lì)為0-900元）頒發(fā)榮譽(yù)證書 最具潛力商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) 獲得其總投資金額*萬分之一（所得獎(jiǎng)勵(lì)為0-900元）頒發(fā)榮譽(yù)證書

最佳商業(yè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人 頒發(fā)榮譽(yù)證書

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 獎(jiǎng)金共計(jì)1500元左右榮譽(yù)證書 50元 計(jì)分單 10元 記號(hào)筆 10元 礦泉水 30元

共計(jì) 1600元

第五篇：商業(yè)策劃匯總

大連港大窯灣北岸后方區(qū)域開發(fā)

F02-1,F02-2地塊商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)策劃說明

一、項(xiàng)目基本情況

項(xiàng)目介紹：項(xiàng)目用地分別為F02-1,F02-2地塊（詳見附圖），用地性質(zhì)為商住混合用地（面積比例為5：5），B地塊為大連港職工住宅項(xiàng)目建設(shè)用地，A地塊為商業(yè)用地，本次商業(yè)策劃主要針對(duì)A地塊。目前住宅項(xiàng)目正在進(jìn)行方案編制工作。商業(yè)用地正在進(jìn)行策劃工作。

據(jù)規(guī)劃要求，兩個(gè)地塊各占地約為3公頃，容積率為3.5，總建筑面積為10.5萬㎡，（商住面積比例為5：5）項(xiàng)目開發(fā)主體：大連港大窯灣北岸房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

項(xiàng)目進(jìn)展情況：區(qū)域內(nèi)動(dòng)遷工作已完成，根據(jù)擬2014年4月份進(jìn)行招拍掛。項(xiàng)目區(qū)塊初步定位：大連港職工住宅社區(qū)、9號(hào)路綜合商業(yè)街。

項(xiàng)目周邊業(yè)態(tài)：小窯灣國(guó)際商務(wù)區(qū)、雙D港經(jīng)濟(jì)區(qū)、汽車整車及配件生產(chǎn)基地、黃海汽車、保稅區(qū)4s店集群基地等。9號(hào)路周邊項(xiàng)目分布：尚海華庭、港灣臥龍觀海等。

項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)：打造富有港口特色的職工住宅社區(qū)與城市綜合商業(yè)共融的成功項(xiàng)目，為北岸后續(xù)城市開發(fā)打下堅(jiān)實(shí)

基礎(chǔ)。

二、本次商業(yè)策劃項(xiàng)目說明

1、商業(yè)策劃單位確定方式：

項(xiàng)目邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名項(xiàng)目策劃公司（在大連區(qū)域做過類似項(xiàng)目）利用豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在相對(duì)短時(shí)間內(nèi)形成的對(duì)項(xiàng)目的理解、定位思路及下步工作設(shè)想、成果標(biāo)準(zhǔn)，是確立下步定位策劃工作的重要指引，包括如下內(nèi)容：

第一部分 服務(wù)建議書內(nèi)容（包括但不限于）：

1）、項(xiàng)目的總體戰(zhàn)略藍(lán)圖描繪及展示。

2）、初步分析宏觀市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來市場(chǎng)的預(yù)測(cè)等。

3）、項(xiàng)目土地獲取政策建議及思路（地塊獲取的最佳時(shí)機(jī)及操作建議）。

4）、項(xiàng)目地塊內(nèi)業(yè)態(tài)的初步定位分析、項(xiàng)目融資渠道初步建議。

4）、項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏的初步建議及分析（包括起步項(xiàng)目開發(fā)建議、潛在合作伙伴分析建議和預(yù)計(jì)開發(fā)周期、回報(bào)）。

5）、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何構(gòu)筑。

第二部分：

1）、下步定位策劃工作服務(wù)內(nèi)容及成果建議。

2）、服務(wù)費(fèi)報(bào)價(jià)。

建議書編制完成時(shí)間：5個(gè)日歷日

建議書評(píng)選原則：以投標(biāo)文件第一部分為主要評(píng)選依據(jù)，結(jié)合第二部分進(jìn)行綜合評(píng)定,排出第一、第二、第三候選人，并確定策劃單位。

三、其他相關(guān)資料

1、項(xiàng)目區(qū)域總體規(guī)劃圖（包括策劃范圍）。

2、其他相關(guān)文件。

聯(lián)系人：大連港大窯灣北岸房地產(chǎn)開發(fā)公司

李晟

電話：87598990 ***

87598080

電子郵件：laserl1974@163.com

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