第一篇：12級(jí)策劃一班陳芹-心得體會(huì)

白酒實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

姓名:陳芹 學(xué)號(hào)：12020023 班級(jí)：12級(jí)策劃一班

剛上大一的時(shí)候，就聽(tīng)大

二、大三的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐講過(guò)，我們營(yíng)銷專業(yè)群的學(xué)生在大三的時(shí)候都會(huì)做白酒實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)覺(jué)得去向別人推銷我們的白酒是多么多么的困難，等現(xiàn)在自己到了大三的時(shí)候，自己在做這個(gè)白酒實(shí)訓(xùn)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，就算是有很多的困難，但是只要你努力了，那么你就一定會(huì)有收獲。

這次白酒實(shí)訓(xùn)，讓我收獲頗多，感受頗深，這次的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目也讓我印象很深刻，因?yàn)?，不僅僅是小組的人數(shù)變多，難度增加，而且這次實(shí)訓(xùn)更加的傾向于真實(shí)的促銷活動(dòng)。

機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人的，在我們出去做產(chǎn)品銷售時(shí)，老師們就給我們做了簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，讓我們對(duì)于我們接下來(lái)要做的事情，有一個(gè)思想充分的準(zhǔn)備，并且老師將全部的學(xué)生做了一個(gè)簡(jiǎn)單的分組，讓我們能夠在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中不斷地成長(zhǎng)。

我所在的大組是一個(gè)混合的組，兩個(gè)班在一起，雖然大家來(lái)自兩個(gè)不同的班集體，但是我們依舊是親密無(wú)間的小伙伴，大家的配合十分的默契，更加不會(huì)因?yàn)椴煌陌嗉?jí)而產(chǎn)生分歧。

星期五的早上大家都早早的起床去了解我們組所抽簽的區(qū)域（東門口），剛開(kāi)始還沒(méi)有去看我們的區(qū)域時(shí)，大家都覺(jué)得東門口人流量大，而且有很多的休閑娛樂(lè)的地方，到時(shí)候肯定會(huì)有很多人來(lái)購(gòu)買我們的產(chǎn)品，等我們到了東門口那里才發(fā)現(xiàn)，由于瀘州市近期雨水較多，水線上漲，考慮到安全問(wèn)題，濱江路的下面已經(jīng)全部拉起警戒線，所以來(lái)玩的人也減少了，而且由于濱江路是試點(diǎn)區(qū)域，城管的管理非常的嚴(yán)格，東門口這個(gè)地理優(yōu)勢(shì)就這樣喪失了，但是我們沒(méi)有放棄，終于讓我們找到了一個(gè)既不會(huì)被城管看見(jiàn)，又有人流量的地方了，星期六的時(shí)候我們就可以直接過(guò)來(lái)了。

星期

六、星期天這兩天我們小組成員為了小組的銷量，大家都去跑了很多的地方，跑過(guò)工地、飯館，早上七點(diǎn)鐘起床出門，中午有時(shí)候一點(diǎn)多的時(shí)候還在工地上向別人推銷，飯都沒(méi)有吃，盡管是這樣我們也從未想過(guò)要放棄，雖然一次又一次的被拒絕，但是我們從未想過(guò)要放棄，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲覀冎?，總?huì)有那么一個(gè)人會(huì)相信我們，會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。通過(guò)這兩天的白酒實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)在做上門推銷時(shí)最困難的就是邁的第一步，講的第一句話。只要我們有勇氣邁開(kāi)第一步，講第一句話，那么我們這次的推銷就已經(jīng)成功了一大半。不論這次的實(shí)訓(xùn)結(jié)果怎么樣，但是我知道我們都努力了，努力的把自己做到最好，努力的鍛煉自己，讓自己能夠快速的成長(zhǎng)，這次實(shí)訓(xùn)我們都是快樂(lè)的，因?yàn)槲覀儾粌H收獲了友誼更是收獲了喜悅與感動(dòng)。

這次白酒實(shí)訓(xùn)活動(dòng)在我的腦海中留下了不可磨滅的記憶，讓我的大學(xué)生活變得更加的有趣，成員間的互相幫助，相互鼓勵(lì)，這一切的一切相信在我以后的人生也會(huì)起到重要的作用，結(jié)果固然重要，但是結(jié)果卻是由一個(gè)個(gè)的過(guò)程得來(lái)的，就算最后我們失敗了，我們依然不會(huì)后悔自己的選擇，因?yàn)槲覀円呀?jīng)努力過(guò)。

第二篇：陳秀芹總結(jié)

本，在醫(yī)院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的關(guān)心幫助下，本人認(rèn)真履行醫(yī)務(wù)工作職責(zé)，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)突擊工作和日常工作任務(wù)。能認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺(jué)遵守醫(yī)院的各項(xiàng)紀(jì)律，工作面前，顧全大局，不計(jì)名利，不計(jì)得失，現(xiàn)就10的各項(xiàng)工作作如下述職：

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，思想理論素養(yǎng)不斷得到提高

一年來(lái)，我積極參加單位組織的各種政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善，思想上牢固樹(shù)立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀、價(jià)值觀。一年以來(lái)，我在行動(dòng)上用滿腔熱情積極、認(rèn)真、細(xì)致地完成好每一項(xiàng)工作。

2.做好本職工作，愛(ài)崗敬業(yè)

（1.）在門診工作期間，我主動(dòng)熱情的服務(wù)于每一位患者，耐心細(xì)致的做好每一項(xiàng)解釋工作，勤學(xué)苦練基本功，讓每一位患者高興而來(lái)，滿意而歸，獲得門診同仁的一致好評(píng)和病人的交口稱贊。

（2.）在體檢中心工作期間，我積極學(xué)習(xí)中國(guó)人民警察體檢標(biāo)準(zhǔn)、駕駛員體檢標(biāo)準(zhǔn)，殘疾人鑒定標(biāo)準(zhǔn)，公務(wù)員體檢標(biāo)準(zhǔn)，做好每一項(xiàng)體檢工作，總計(jì)完成殘疾人鑒定3000余人次，組織殘疾下鄉(xiāng)鑒定10余次，駕駛員體檢2000余人次，大型團(tuán)體體檢10余次，企業(yè)招工體檢4000余人次。

（3.）在即將來(lái)到的2011年里，我愿盡自己最大的努力，發(fā)展新客戶，筑固老客戶，力爭(zhēng)使體檢中心的業(yè)務(wù)上一個(gè)新的臺(tái)階。

陳秀芹

2010年12月30日

第三篇：陳芹珍休假申請(qǐng)

陳芹珍休產(chǎn)假申請(qǐng)

尊敬的鄭總，吳總：

本人預(yù)產(chǎn)期在2011年6月13日，現(xiàn)懷孕32周+1天，因?yàn)楫a(chǎn)檢醫(yī)院在廣州武警醫(yī)院，而公司上班是在常平，現(xiàn)產(chǎn)檢要每個(gè)星期一次，這樣給來(lái)回搭車上班，產(chǎn)檢帶來(lái)不便，身體也吃不消。故申請(qǐng)于2011年5月3日開(kāi)始休假（2011年4月29日不上班，申請(qǐng)放年假一天，回廣州產(chǎn)檢），4月30日-5月2日國(guó)家規(guī)定五一勞動(dòng)節(jié)假期。

根據(jù)廣州生育保險(xiǎn)條例，詳述如下：

參加生育保險(xiǎn)累計(jì)滿一年的職工，在生育（流產(chǎn)）時(shí)仍在參保的廣州市戶口職工，按有關(guān)規(guī)定享受生育保險(xiǎn)待遇。

二、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)注：生育保險(xiǎn)津貼：生完小孩五個(gè)月內(nèi)辦理,分別由女職工，男配偶所在單位申領(lǐng)生育保險(xiǎn)待遇。

（一）、女職工

1、生育津貼

以生育（流產(chǎn)）時(shí)當(dāng)月本單位人平繳費(fèi)工資為基數(shù)按規(guī)定假期計(jì)發(fā)。生育津貼=當(dāng)月本單位人平繳費(fèi)工資÷30（天）×假期天數(shù)假期天數(shù)：

（1）正常產(chǎn)假90天（包括產(chǎn)前檢查15天）；（2）獨(dú)生子女假增加35天；（3）晚育假增加15天；（4）難產(chǎn)假 剖腹產(chǎn)、Ⅲ度會(huì)陰破裂增加30天； 吸引產(chǎn)、鉗產(chǎn)、臀位產(chǎn)增加15天。

綜上所述：合計(jì)（1）,(2),(3)點(diǎn)總共產(chǎn)假天數(shù)為140天（本人屬晚育，晚育為24周歲以后懷孕的都算晚育）。假如是剖腹產(chǎn)的話再增加30天，合計(jì)是170天。

故本人合計(jì)上述（1）,(2),(3)點(diǎn)的話，會(huì)休假到2011年9月19日。如加上（4）的話會(huì)休假到2011年10月19日。申請(qǐng)批準(zhǔn)。

申請(qǐng)人：陳芹珍

2011年4月20日

審核人:

審核意見(jiàn)：

第四篇：田芹 心得體會(huì)

由“落雪”說(shuō)開(kāi)去

——聽(tīng)江洪春老師報(bào)告有感

深夜造訪江洪春老師博客，個(gè)性簽名赫然在目——假如你在黑夜中迷失方向,我愿為你擦亮星光。

遽然想起周一下午江老師向友小的同仁們普及“鐘子期父親是誰(shuí)”的事情來(lái)，很想問(wèn)問(wèn)江老師 “擦亮星光” 何以為憑？

且不說(shuō)提出“鐘子期一介樵夫?yàn)槭裁从心敲锤叩乃囆g(shù)造詣”的孩子是否是創(chuàng)造性閱讀、發(fā)散性思維，單說(shuō)江老師洋洋自得炫耀于大眾的竟然是“據(jù)說(shuō)”的一篇“網(wǎng)文”！杜撰一個(gè)兩千多年前的人物是宮廷樂(lè)師與宮女的私生子，如此腹誹心謗，拿著“演義”當(dāng)“歷史”，是可忍孰不可忍！

相形之下不禁為浙江特級(jí)教師張祖慶歷時(shí)五年追蹤“落雪”其人額手相慶！

時(shí)至今日，網(wǎng)上對(duì)《唯一的聽(tīng)眾》作者的介紹，鋪天蓋地六出冰花般有數(shù)百篇之巨，眾口一詞為“落雪，鄭振鐸筆名”！連“中國(guó)教育出版網(wǎng)”這樣的官方網(wǎng)站也是言之鑿鑿！然而就是在這樣浮躁的大環(huán)境下，張祖慶老師硬是憑著諳熟作家風(fēng)格的這把金鑰匙打開(kāi)了通往真理的大門。歷時(shí)五年追蹤出落雪的真正主人——岳永利。往事并不如煙，據(jù)岳永利先生回憶《唯一的聽(tīng)眾》是他最早刊發(fā)于1992年《女友》第6期的一篇文章。感謝張祖慶老師執(zhí)著地“教材考古”，防止了“冤假錯(cuò)案”的繼續(xù)肆虐。然而，我們不禁要問(wèn)：是誰(shuí)張冠李戴，又是誰(shuí)在以訛傳訛？

“鐘子期父親是誰(shuí)”當(dāng)休矣！

然，如果我的課堂上真有孩子發(fā)難：鐘子期一介樵夫?yàn)槭裁从心敲锤叩乃囆g(shù)造詣？我會(huì)給他引申《三國(guó)演義》的開(kāi)篇詞：滾滾長(zhǎng)江東逝水，浪花淘盡英雄。是非成敗轉(zhuǎn)頭空。青山依舊在，幾度夕陽(yáng)紅。白發(fā)漁樵江渚上，慣看秋月春風(fēng)。一壺濁酒喜相逢。古今多少事，都付笑談中。繼之，我會(huì)給他講講中國(guó)的“漁樵文化”： 漁樵耕讀（漁夫、樵夫、農(nóng)夫、書(shū)生）是農(nóng)耕社會(huì)四個(gè)較為重要的職業(yè)，代表中國(guó)古代民間的基本生活方式；也是官宦們向往退隱后生活的象征。“漁”指東漢光武帝劉秀的同學(xué)嚴(yán)光，“樵”指出身貧寒賣柴為生、后當(dāng)了漢武帝大臣的朱買臣，“耕”指舜在歷山下教民眾耕種的場(chǎng)景，“讀”指戰(zhàn)國(guó)時(shí)縱橫家蘇秦埋頭苦讀的情景。古人喜好漁樵耕讀，是對(duì)田園生活的恣意、對(duì)淡泊自如人生境界的向往，追求的是灑脫不羈、扁舟無(wú)礙。天最妒才,釣叟樵夫多隱士，因此，不妨設(shè)想鐘子期不是真正的樵夫而是一隱士也！我想，這樣的引導(dǎo)比給鐘子期一個(gè)宮廷樂(lè)師的爸爸好太多！

以上純粹個(gè)人的不忿之言，不吐不快，想來(lái)，江老師定不是小肚雞腸睚眥必報(bào)之人，即使口不擇言也就釋然了。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，泥沙俱下，但教師畢竟是專業(yè)人員。真誠(chéng)祈盼當(dāng)下社會(huì)少一點(diǎn)浮躁、少一點(diǎn)忽悠，多一點(diǎn)嚴(yán)謹(jǐn)、多一點(diǎn)較真，還孩子一片潔凈的天空，給孩子多一點(diǎn)真知灼見(jiàn)！

第五篇：三年級(jí)一班班主任工作計(jì)劃 金艷芹

三年級(jí)一班班主任工作計(jì)劃

（2013---2014學(xué)第二學(xué)期）

七道河中心小學(xué)金艷芹

新一學(xué)期的到來(lái),我們的工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。有人說(shuō):一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班

集體.如果說(shuō)每個(gè)孩子都是一顆小星星,我愿用真誠(chéng),熱情為他們撐起一片摯愛(ài)的晴空,讓他

們各自閃爍出最燦爛,最動(dòng)人的光輝!為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發(fā)展,特制定班主任計(jì)劃如下：

一、加強(qiáng)學(xué)生的思想教育工作

把德育工作放在首位，將德育融入到班級(jí)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)中，同時(shí)要增強(qiáng)德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性。要開(kāi)展心理健康教育，要關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生。要抓好養(yǎng)成教育，掌握學(xué)生思

想的新變化。通過(guò)各種形式，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺(jué)性。做好家訪工作，了解學(xué)生家長(zhǎng)、家

庭情況，增進(jìn)與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通，及時(shí)反映學(xué)生在校表現(xiàn)。一學(xué)期要召開(kāi)一次家長(zhǎng)會(huì)。

二、加強(qiáng)班級(jí)日常工作的管理

1、繼續(xù)培養(yǎng)和使用班干部。首先注意培養(yǎng)班級(jí)的積極分子，調(diào)換班干部，組成班委

會(huì)，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。在使用過(guò)程中不斷指出他們的不足，給予及時(shí)培養(yǎng)和

教育，教育學(xué)生要樹(shù)提高民主觀念。

2、組織好學(xué)生參加升旗和做操。組織學(xué)生每日佩戴紅領(lǐng)巾，參加每周一的升旗，是

對(duì)學(xué)生進(jìn)行形象具體的愛(ài)國(guó)主義教育，通過(guò)這種形式可以激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨、熱愛(ài)

社會(huì)主義祖國(guó)和人民解放軍的情感，進(jìn)一步把自己的學(xué)習(xí)、生活與祖國(guó)的前途、命運(yùn)聯(lián)系

起來(lái)。組織和指導(dǎo)學(xué)生的課間操，是保證小學(xué)生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施。做課間操時(shí)班

主任堅(jiān)持跟班指導(dǎo)，要求學(xué)生做到精神飽滿，姿勢(shì)正確，動(dòng)作符合節(jié)奏，做完操聽(tīng)從體育

委員的口令整理好隊(duì)伍，依次返回教室。

3、檢查本班學(xué)生值日生工作。班級(jí)的值日制度是培養(yǎng)小學(xué)生良好道德品質(zhì)和自治自

理能力的重要途徑。目前學(xué)校中獨(dú)生子女的比重越來(lái)越大，在他們的身上不可避免地會(huì)具

有獨(dú)生子女在性格上的弱點(diǎn)。通過(guò)班級(jí)的值日工作，對(duì)他們進(jìn)行關(guān)心他人，關(guān)心集體，熱

愛(ài)勞動(dòng)，培養(yǎng)勞動(dòng)習(xí)慣等方面的教育。

4、進(jìn)行安全教育，組織好放學(xué)。組織放學(xué)是班主任不容忽視的一項(xiàng)工作。小學(xué)生在經(jīng)過(guò)半天或全天的緊張學(xué)習(xí)，離校時(shí)情緒變得激動(dòng)，行為舉止也容易失控，在返家的途中

會(huì)相互追逐打鬧，不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的發(fā)生，班主任必須重視抓好放學(xué)這一環(huán)節(jié)的教育。放學(xué)前，向?qū)W生提出放學(xué)返家時(shí)的紀(jì)律。每天向樓管了解本班住宿生前，一天晚上的表現(xiàn)，以便隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，把隱患消除在萌芽狀態(tài)。

5、確立共同的奮斗目標(biāo)、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。共同的目標(biāo)是班集體形成和發(fā)展的動(dòng)力。班主任在了解和研究學(xué)生的基礎(chǔ)上，向全班學(xué)生提出明確的奮斗目標(biāo)，并制定有效措施，鼓勵(lì)全班學(xué)生努力去實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)，一個(gè)奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，就可以使班集體達(dá)到鞏固和發(fā)展。

三、工作安排

第一周 ：

1、總結(jié)寒假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。

2、學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《學(xué)校管理?xiàng)l例》，進(jìn)行期初安全教育。

3、布置教室環(huán)境，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。

第二周：

1、繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練。

2、進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。

3、對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。

第三周：

1、培養(yǎng)學(xué)生上課鈴聲一響，教室里要安靜的習(xí)慣。

2、加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生教育，搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生。

第四周：

1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全，禮儀教育。

2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。

第五周 ：

1、繼續(xù)開(kāi)展經(jīng)典誦讀活動(dòng)。

2、繼續(xù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育。

第六周 ：

1.培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)和集體主義精神。

第七周：

1、繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。

2、進(jìn)行班級(jí)拓展活動(dòng)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

3、對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育。

第八周 ：

1、繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。

2、進(jìn)行尊敬父母、師長(zhǎng)的教育實(shí)踐活動(dòng)。

第九周： 培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。

第十周：

1、進(jìn)行期中復(fù)習(xí)、考試。

2、進(jìn)行家訪，共同抓好學(xué)生考前復(fù)習(xí)準(zhǔn)備工作。

第十一周：

1、總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。

3、召開(kāi)家長(zhǎng)座談會(huì)。

第十二周：

1、向?qū)W生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，抓好思想教育，以防止學(xué)生思想松懈。

2、教育學(xué)生樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)目的教育和審美觀念。

第十三周 ：

1、向?qū)W生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育。

2、教育學(xué)生尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，搞好人際關(guān)系。

第十四周 ：

1、進(jìn)行勤儉節(jié)約教育。

2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)護(hù)公物教育。

第十五周：

1、安全講座

第十六周 ：

1、培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。

2、教育學(xué)生早睡早起，不能貪眠。

第十七周 :

1、再次進(jìn)行學(xué)習(xí)目的的教育。

2、評(píng)選班級(jí)文明學(xué)生。

第十八周 ：

1、繼續(xù)鞏固上周活動(dòng)內(nèi)容。

第十九周 ：

1、制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。

2、評(píng)選班級(jí)德育小標(biāo)兵、優(yōu)秀班干部。

3、加強(qiáng)安全教育，做好放假前的準(zhǔn)備工作。