第一篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)日志

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)日志一

1042808213 吳尉 為期兩周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)開(kāi)始了。

第一天的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是建立國(guó)際貿(mào)易關(guān)系。首先我們要通過(guò)IE瀏覽器登陸外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)進(jìn)行上級(jí)模擬練習(xí)，建立外貿(mào)關(guān)系的第一步是建立貿(mào)易關(guān)系。我們要做的是根據(jù)條件模擬一份建立外貿(mào)關(guān)系的信函。其中需要注意的是信函的格式、日期等問(wèn)題。其中寫(xiě)信函對(duì)于英語(yǔ)的要求比較高，要求熟練掌握外貿(mào)信函的寫(xiě)法、格式等。外貿(mào)函電內(nèi)容要簡(jiǎn)潔明了，讓人很容易讀懂，知道具體講的什么內(nèi)容，如何書(shū)寫(xiě)。對(duì)于本節(jié)課的學(xué)習(xí)對(duì)外貿(mào)關(guān)系的建立有了初步的了解。在老師的指導(dǎo)下基本上可以獨(dú)立完成。本節(jié)練習(xí)共寫(xiě)了兩份建立外貿(mào)關(guān)系的函電,通過(guò)自己的書(shū)寫(xiě)練習(xí)取得了很好的效果，但是練習(xí)的過(guò)程中還存在許多問(wèn)題，比如：對(duì)于專業(yè)商務(wù)英語(yǔ)的掌握不是很好。所以在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)進(jìn)行的第二天是在第一天建立貿(mào)易關(guān)系的基礎(chǔ)上進(jìn)行了后面的內(nèi)容：詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受、逐一進(jìn)行書(shū)寫(xiě)。在老師的帶領(lǐng)下完成的很順利。對(duì)于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬有個(gè)更深的認(rèn)識(shí)。首先是詢盤(pán)的書(shū)寫(xiě)。對(duì)于格式的要求一定要做到準(zhǔn)確無(wú)誤對(duì)于日期、稱呼、等內(nèi)容要格外注意。書(shū)寫(xiě)內(nèi)容要包括對(duì)對(duì)方產(chǎn)品進(jìn)行詢問(wèn)，并且可以所要樣品進(jìn)行檢驗(yàn)等。其次是發(fā)盤(pán)的書(shū)寫(xiě)，由于發(fā)盤(pán)是在詢盤(pán)的基礎(chǔ)上而來(lái)的，所以發(fā)盤(pán)首先應(yīng)該感謝對(duì)方來(lái)信，然后按照對(duì)方要求告知對(duì)方，所要樣品已經(jīng)發(fā)出，然后再對(duì)貨物的詳細(xì)內(nèi)容進(jìn)行描述，比如：對(duì)于貨物的規(guī)格、裝運(yùn)、價(jià)格、支付等等。接著寫(xiě)的是還盤(pán)，還盤(pán)是由于買(mǎi)方也就是進(jìn)口方對(duì)于不滿意的地方進(jìn)行要求，比如對(duì)方要價(jià)太高，在還盤(pán)中可以要求對(duì)方降價(jià)等。如果貿(mào)易進(jìn)行的順利最后就是接受，接受可能以為雙方要進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)，對(duì)此進(jìn)行感謝等。接著繼續(xù)完成任務(wù)，對(duì)于貿(mào)易關(guān)系中的詢函、發(fā)函、還盤(pán)以及接受等內(nèi)容的聯(lián)系。對(duì)于貿(mào)易關(guān)系的建立有了更深的了解和認(rèn)識(shí)。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)掌握了貿(mào)易關(guān)系建立的過(guò)程，雙方是怎么樣一步步建立貿(mào)易關(guān)系的。

日期2013-02-26

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)日志二

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)已經(jīng)進(jìn)行了四天，今天實(shí)訓(xùn)模擬的內(nèi)容是出口合同的簽訂。首先要從外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)中下載銷售合同的模板，根據(jù)模板來(lái)填寫(xiě)銷售合同，老師給介紹了合同的書(shū)寫(xiě)規(guī)則，比如合同書(shū)寫(xiě)需要全部大寫(xiě)，日期的書(shū)寫(xiě)方法、格式、金額的寫(xiě)法等、一個(gè)合同分為三個(gè)部分：約首、正文、約尾。第一步要填寫(xiě)的是約首部分，需要填寫(xiě)買(mǎi)方和賣(mài)方，合同編號(hào)、日期以及地點(diǎn)。對(duì)于約首的填寫(xiě)我們要注意日期的格式。合同的編號(hào)以及買(mǎi)賣(mài)雙方的公司名稱以及地址等內(nèi)容的書(shū)寫(xiě)。其次是對(duì)正文的填寫(xiě)，正文包含了很多方面對(duì)于金額的書(shū)寫(xiě)，老師強(qiáng)調(diào)了書(shū)寫(xiě)規(guī)則等。以及嘜頭shipping marks書(shū)寫(xiě),在這里對(duì)于外貿(mào)合同有個(gè)更深的認(rèn)識(shí)。以及看到了對(duì)于英文的要求。自己以后要提高自己英語(yǔ)寫(xiě)作水平尤其是專業(yè)

英語(yǔ)的寫(xiě)作能力，最后是對(duì)約尾的填寫(xiě)，注意填寫(xiě)買(mǎi)方和賣(mài)方。

日期2013-02-28

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)日志三

國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)進(jìn)行了一周，今天模擬實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容是進(jìn)口合同的簽訂。在前幾天的模擬實(shí)訓(xùn)中學(xué)會(huì)了國(guó)際貿(mào)易合同的建立、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、到接受然后再到現(xiàn)在的進(jìn)口合同的簽訂，對(duì)于進(jìn)口合同的簽訂，首先要掌握的是進(jìn)口合同的格式，合同的形式基本都大同小異對(duì)于買(mǎi)賣(mài)雙方的公司名稱，聯(lián)系方式等以及合同的編號(hào)，簽訂日期，然后是對(duì)于商品的品名、規(guī)格、包裝、單價(jià)等內(nèi)容的填寫(xiě)。接著按照下面的內(nèi)容進(jìn)行的學(xué)習(xí)，主要內(nèi)容包括、催證、改正、制信用證開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)等內(nèi)容。首先要做的是登陸學(xué)生外貿(mào)單證教學(xué)實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)，按照要求下載實(shí)訓(xùn)模板貿(mào)易函電，打開(kāi)后按照要求填寫(xiě)催證，根據(jù)要求進(jìn)行書(shū)寫(xiě)，對(duì)于催證的格式以及方式與建立貿(mào)易關(guān)系的方法一致。其次是對(duì)改證得書(shū)寫(xiě)，由于對(duì)方審核后與不符，所以要求對(duì)信用證進(jìn)行改證，以便我方能及時(shí)裝運(yùn)。最后進(jìn)行的是填寫(xiě)開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)。要求按照條件完成開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)的申請(qǐng)。在這兒必須要求對(duì)英語(yǔ)有較強(qiáng)的運(yùn)用，本次試驗(yàn)取得了很好的成功，對(duì)于貿(mào)易實(shí)訓(xùn)有了更深的了解和認(rèn)識(shí)。接著是學(xué)習(xí)對(duì)信用證的審核，信用證審核主要是查找信用證與合同中的不符點(diǎn)。首先要做的是下載信用證審核結(jié)果模板，正確填寫(xiě)信用證號(hào)與合同號(hào)。然后在審核結(jié)果中找到信用證與合同的不符點(diǎn)。比如在信用證審核第一個(gè)練習(xí)中，可以看到信用證與合同有八個(gè)不符點(diǎn)在尋找過(guò)程匯總要求細(xì)心、認(rèn)真。比如第一條錯(cuò)誤，信用證的金額大小寫(xiě)錯(cuò)誤，小寫(xiě)與合同一致，可是在大寫(xiě)中卻出現(xiàn)錯(cuò)誤，對(duì)于信用證的審核要求認(rèn)真核對(duì)信用證與合同的一致。接著繼續(xù)訓(xùn)練信用證得審核。對(duì)于今天的學(xué)習(xí)又學(xué)到很多以前未接觸到得。主要的知識(shí)點(diǎn)有如下

1、對(duì)于信用證得有效期問(wèn)題。信用證的有效期應(yīng)該在國(guó)內(nèi)。

2、合同或者信用證的編號(hào)問(wèn)題需要仔細(xì)核查。

3、信用證上的單價(jià)、數(shù)量與總金額要與合同相符。

4、要有足夠的交單時(shí)間，這里對(duì)于交單日期要格外注意。對(duì)于今天的內(nèi)容有很多難點(diǎn)，雖然還存在這樣或那樣的問(wèn)題，疑點(diǎn)。但是在以后慢慢的學(xué)習(xí)中加深練習(xí)，在以后的模擬實(shí)訓(xùn)中會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，掌握更多國(guó)貿(mào)知識(shí)。

日期2013-03-01

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)日志四

實(shí)訓(xùn)經(jīng)過(guò)兩周終于結(jié)束了，中間有了不少的收獲。通過(guò)本次模擬實(shí)驗(yàn)，對(duì)于國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有了更深的了解。通過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄。比如國(guó)際貿(mào)易關(guān)系經(jīng)歷了貿(mào)易關(guān)系的建立、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受。各個(gè)環(huán)節(jié)聯(lián)系緊密。這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。本次試驗(yàn)不能說(shuō)完成得很圓滿，但是有一點(diǎn)可以肯定的是，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我了解了國(guó)際貿(mào)易的基本流程，并且鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，切身體會(huì)到了商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過(guò)程。

日期2013-03-07

第二篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

經(jīng)過(guò)兩周的模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸。現(xiàn)在我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不再停留在單純的理論層面，而是上升到了一定的高度。

在這次實(shí)訓(xùn)中，我們充分利用了世格外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)提供的各項(xiàng)資源進(jìn)行練習(xí)。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料，我們對(duì)知識(shí)有了更深入的理解。

這次的模擬實(shí)驗(yàn)操作，大致上可以分為三個(gè)方面的內(nèi)容，分別為：出口磋商談判、合同的簽訂、信用證的審核等。出口磋商談判又包括建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受等內(nèi)容。出口磋商談判的各個(gè)環(huán)節(jié)是相互聯(lián)系的，形成一個(gè)有機(jī)的整體。

實(shí)訓(xùn)第一天的時(shí)候，為了之后的練習(xí)能順利進(jìn)行，老師讓我們?cè)诰W(wǎng)上查找資料，在相關(guān)網(wǎng)站上了解一些與國(guó)際貿(mào)易相關(guān)的知識(shí)。開(kāi)始做練習(xí)的時(shí)候，我們要建立業(yè)務(wù)關(guān)系、寫(xiě)貿(mào)易函電，由于這是在實(shí)踐中第一次接觸，所以就比較迷茫，不知從何做起，完全找不到頭緒。后來(lái)在老師的指導(dǎo)下，結(jié)合上網(wǎng)查找相關(guān)資料，我們慢慢找到了做題的方法。經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的不間斷練習(xí)，在后來(lái)的操作練習(xí)中，我們處理起來(lái)就比較輕松，比較得心應(yīng)手了。

實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，信用證的審核相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難，但同時(shí)這部分也是重點(diǎn)，在進(jìn)出口貿(mào)易中是比較重要的一部分。面對(duì)密密麻麻的文字，并且還是英文的，先不審核，自己就先暈了。所以，在做信用證審核的練習(xí)中，細(xì)心和耐心是必不可少的。剛開(kāi)始時(shí)，面對(duì)陌生的合同和信用證，里邊好多術(shù)語(yǔ)都不明白是什么意思。然后，老師就帶著大家一起分析銷售合同和信用證，逐句翻譯。后來(lái)，題做得多了，慢慢就掌握了分析的方法。實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)，自己差不多可以獨(dú)立閱讀信用證了，上邊的英文看著也不再那么陌生了。

這兩周，我們一直坐在電腦前做各種國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作的練習(xí)，每天盯著電腦很忙很累，但也收獲了很多。在練習(xí)中，我了解和掌握了進(jìn)出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進(jìn)步了；同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己身上存在的很多不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易中的很多東西，我們都沒(méi)有搞懂,尤其是里面的規(guī)則等等。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我感覺(jué)在國(guó)際貿(mào)易中，出口商是最為重要的角色。在出口過(guò)

程中，出口商為了找到客戶并順利完成交易過(guò)程，需要經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。在準(zhǔn)備階段，出口商需要及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，這是非常重要的。

在國(guó)際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。在不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者就會(huì)有所不同。

在進(jìn)出口貿(mào)易中，通過(guò)信用證結(jié)匯，可以保證出口商的利益，及時(shí)收回貨款。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過(guò)詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過(guò)程中，市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

整個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我有以下的心得體會(huì)：

1、在交易業(yè)務(wù)的填表中，要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要盡力使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證之間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣(mài)方發(fā)貨后的結(jié)算問(wèn)題。

2、要把握專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐操作之間的關(guān)系。

這是非常重要的一點(diǎn)，這是一次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)訓(xùn)，所以要把理論運(yùn)用到實(shí)踐中去，做到學(xué)以致用。從中我們鍛煉了對(duì)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力；其次，積累的經(jīng)驗(yàn)是日后實(shí)際工作中的寶貴財(cái)富。

3、英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性。

在實(shí)訓(xùn)練習(xí)中，我們能深刻體會(huì)到英語(yǔ)的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎(chǔ)薄弱的話，對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，會(huì)降低工作效率。閱讀理解能力弱，往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤。若是在實(shí)際交易中，則有可能引發(fā)糾紛。所以英語(yǔ)能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我充分認(rèn)識(shí)到自己在英語(yǔ)方面的學(xué)習(xí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，今后還要重視詞匯的積累和對(duì)英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

4、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課本知識(shí)一定要學(xué)扎實(shí)。雖然只是理論，但是如果不能徹底掌握，在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重，且不能綜合進(jìn)行考慮。這次的實(shí)訓(xùn)，讓我們復(fù)習(xí)了課本上的理論知識(shí)，同時(shí)也加深了對(duì)理論知識(shí)的理解和掌握。

5、在寫(xiě)各種函電的過(guò)程中，我掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的通用語(yǔ)句，很有收獲感。實(shí)訓(xùn)的過(guò)程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的確定、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，這樣完成了商品出口的全過(guò)程。這個(gè)過(guò)程使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的交易過(guò)程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí)。以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性。這是在課堂中無(wú)法得到的收獲，這也將是日后工作中寶貴的財(cái)富。

通過(guò)本次的模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)，我們發(fā)現(xiàn)了以前學(xué)習(xí)中的薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為將來(lái)順利處理業(yè)務(wù)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密。在實(shí)際的業(yè)務(wù)操作中，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽可能導(dǎo)致彼流程無(wú)法順利完成；某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏也可能會(huì)引起嚴(yán)重的后果，這也為我們未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易的時(shí)候，一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

第三篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

系（部、中心）經(jīng)濟(jì)管理系

姓 名 賈美榮 學(xué) 號(hào) 22

專業(yè)/班級(jí) 國(guó)貿(mào)09101

實(shí)訓(xùn)日期 2011.12.12-12.23 成 績(jī) 教師簽名

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、目的為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，在其中親身實(shí)踐，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程和慣例，熟練運(yùn)用交易磋商的各種基本技巧，體會(huì)國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系，面臨的具體工作和互動(dòng)關(guān)系。為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過(guò)程 建立業(yè)務(wù)關(guān)系：建立業(yè)務(wù)關(guān)系是訂立合同的基礎(chǔ)，是訂立合同的前湊。所以，它的重要性是顯而易見(jiàn)的。

詢盤(pán)：因?yàn)槲覀兪翘幚韲?guó)際貿(mào)易關(guān)系，所以有時(shí)候我們會(huì)以進(jìn)口商的身份出現(xiàn)在國(guó)際貿(mào)易的舞臺(tái)上。所謂的詢盤(pán)就是對(duì)我們需要的商品進(jìn)行詢問(wèn)--就比如進(jìn)商場(chǎng)買(mǎi)東西一樣，我們會(huì)對(duì)自己想買(mǎi)的商品進(jìn)行詢價(jià)，如果商品的價(jià)格在我們的承受能力之內(nèi)，并且是通過(guò)貨比三家之后的，我們就會(huì)把該商品買(mǎi)下來(lái)。當(dāng)然，國(guó)際貿(mào)易中的詢盤(pán)可沒(méi)這么簡(jiǎn)單。在詢盤(pán)的過(guò)程中：首先，我們得先確定供應(yīng)商的范圍，這個(gè)范圍是從成千上萬(wàn)的賣(mài)方中選出來(lái)的。其次，在以上已確定的范圍中在進(jìn)行仔細(xì)的選擇，這個(gè)選擇要在價(jià)格，質(zhì)量的基礎(chǔ)上進(jìn)行綜合考慮，最后在做出決定。

發(fā)盤(pán)：發(fā)盤(pán)就是把自己的產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)等公布出來(lái)，然后等待客戶來(lái)磋商，進(jìn)而建立業(yè)務(wù)關(guān)系乃至簽訂合同。在這里面有一個(gè)重要的問(wèn)題就是--如何對(duì)待客戶問(wèn)題。所謂的客戶也有潛在客戶之分。在我們發(fā)盤(pán)的過(guò)程中會(huì)有不同的客戶向我們?cè)儐?wèn)關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題，然而這并不意味著每個(gè)客戶都會(huì)與我們簽訂合同，也不是說(shuō)所有的客戶僅僅是隨便地詢問(wèn)我們的產(chǎn)品。有些客戶現(xiàn)在沒(méi)有與我們簽訂合同購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，但在將來(lái)他有需求也有條件的時(shí)候他就真正地成為我們的客戶啦。

還盤(pán)：還盤(pán)就像我們現(xiàn)實(shí)中的還價(jià)一樣。當(dāng)然，也不會(huì)這么簡(jiǎn)單，那只是一個(gè)籠統(tǒng)和膚淺的比喻。接受：接受在法律上稱為承諾，它是指發(fā)盤(pán)人在發(fā)價(jià)有效期之內(nèi)無(wú)條件同意發(fā)價(jià)的全部?jī)?nèi)容，并愿意簽訂合同的一種口頭或書(shū)面的表示。接受可以由賣(mài)方表示，也可以由買(mǎi)方表示。催證：催證是指進(jìn)口人未按合同規(guī)定的時(shí)間開(kāi)來(lái)信用證或出口人根據(jù)和運(yùn)輸情況可能提前裝運(yùn)時(shí)，通過(guò)信函，電報(bào)，電傳或其他方式催促進(jìn)口人迅速開(kāi)來(lái)信用證。

審證：審證是對(duì)國(guó)外進(jìn)口人通過(guò)銀行開(kāi)來(lái)信用證內(nèi)容進(jìn)行仔細(xì)的檢查，以確定是否接受或需要做哪些修改

改證：在審證中如發(fā)現(xiàn)不符合我國(guó)對(duì)外貿(mào)易方針政策，影響合同履行和安全收匯等情況，我們必須要求國(guó)外客戶通過(guò)開(kāi)證行進(jìn)行修改，并堅(jiān)持在收到銀行修改信用證通知后才能裝運(yùn)，避免發(fā)生貨物已裝出，信用證的內(nèi)容未改，超成銀行拒付的后果。

三、小組合作的意義和成果

通過(guò)我們?nèi)齻€(gè)人的互相認(rèn)識(shí)、相互交流、相互了解的機(jī)會(huì)，很多事情都得到很容易地解決。因?yàn)楹芏嗍虑橹粦{個(gè)人是解決不了的，必須幾個(gè)人一起做。小組合作學(xué)習(xí)，可使思考結(jié)果不正確的學(xué)生及時(shí)得到糾正；不愿思考的學(xué)生在小組學(xué)習(xí)的氛圍中不得不去思考、討論找到了問(wèn)題的答案，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使組內(nèi)的每一個(gè)學(xué)生都樹(shù)立起集體中心意識(shí)，并且，通過(guò)三個(gè)人合作還可以讓自己能與別人更好地把事情做好，開(kāi)心地在一起學(xué)習(xí)?？梢愿玫陌l(fā)展每個(gè)人的主觀能動(dòng)性。

通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)分組我們?nèi)齻€(gè)人很好的完成了實(shí)訓(xùn)課程所要求的作業(yè)，基本掌握了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作過(guò)程。四：心得體會(huì)：

國(guó)際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn) ,實(shí)訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步掌握國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的基本知識(shí)和基本技能 , 學(xué)會(huì)在進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中 , 如何才能正確貫徹國(guó)家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意圖 , 實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

本次實(shí)訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動(dòng)過(guò)程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

在這兩周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)

任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我對(duì)合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開(kāi)始的一無(wú)所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書(shū)寫(xiě)，學(xué)會(huì)了如何與客戶交流并促成交易。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的，并且也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，這增加了我對(duì)這門(mén)學(xué)科的興趣。但與此同時(shí)，我也深刻感覺(jué)到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了，以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。

這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，我覺(jué)得是值得的，同時(shí)也學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候，會(huì)把平時(shí)聽(tīng)課過(guò)程中遇到的疑點(diǎn)和問(wèn)題逐個(gè)消除，使書(shū)本上的文字真正成為自己的知識(shí)。作為一名學(xué)生，最終能夠很好地掌握書(shū)本上的知識(shí)并且靈活運(yùn)用，不僅僅只有自己的功勞，還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問(wèn)題的老師，感謝老師對(duì)我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用，讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí)，更有些是讓我們受益終身的東西。這次實(shí)訓(xùn)，我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識(shí)上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。

本次實(shí)訓(xùn) , 是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)?lái)了許多快樂(lè)和樂(lè)趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) , 幫助我在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國(guó)際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識(shí) , 努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力 , 真正做到學(xué)以致用。

我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí)，而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作，甚至是未來(lái)的生活，我都會(huì)更加清楚，自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端，他使我學(xué)到了很多東西，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點(diǎn)明了方向，我相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己的一片美好的天空。

第四篇：國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)驗(yàn)論文

國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)驗(yàn)論文

系部：紡織

專業(yè)： 紡貿(mào)班級(jí)： 0801學(xué)號(hào)：080400422

學(xué)生姓名：李明

指導(dǎo)老師：劉蘊(yùn)瑩

實(shí)習(xí)日期：2011年10月日——2011年11月4日

和外商溝通的必備的橋梁。實(shí)訓(xùn)中，也感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每 個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠 順利完成這次實(shí)訓(xùn)，與大家的努力與合作是分不開(kāi)的。老師告訴我們，每一筆買(mǎi)賣(mài)都 不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團(tuán)隊(duì)協(xié) 作精神。只有這樣我們才能順利完成。這次的實(shí)訓(xùn)讓我收獲不少，以后會(huì)更加珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),特別像這樣 的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我往珍惜!真正的考驗(yàn)還未開(kāi)始，我要加倍努力，不能松懈！

第五篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

經(jīng)過(guò)兩周的模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸?，F(xiàn)在我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不再停留在單純的理論層面，而是上升到了一定的高度。

在這次實(shí)訓(xùn)中，我們充分利用了世格外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)提供的各項(xiàng)資源進(jìn)行練習(xí)。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料，我們對(duì)知識(shí)有了更深入的理解。

這次的模擬實(shí)驗(yàn)操作，大致上可以分為三個(gè)方面的內(nèi)容，分別為：出口磋商談判、合同的簽訂、信用證的審核等。出口磋商談判又包括建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受等內(nèi)容。出口磋商談判的各個(gè)環(huán)節(jié)是相互聯(lián)系的，形成一個(gè)有機(jī)的整體。

實(shí)訓(xùn)第一天的時(shí)候，為了之后的練習(xí)能順利進(jìn)行，老師讓我們?cè)诰W(wǎng)上查找資料，在相關(guān)網(wǎng)站上了解一些與國(guó)際貿(mào)易相關(guān)的知識(shí)。開(kāi)始做練習(xí)的時(shí)候，我們要建立業(yè)務(wù)關(guān)系、寫(xiě)貿(mào)易函電，由于這是在實(shí)踐中第一次接觸，所以就比較迷茫，不知從何做起，完全找不到頭緒。后來(lái)在老師的指導(dǎo)下，結(jié)合上網(wǎng)查找相關(guān)資料，我們慢慢找到了做題的方法。經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的不間斷練習(xí)，在后來(lái)的操作練習(xí)中，我們處理起來(lái)就比較輕松，比較得心應(yīng)手了。

實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，信用證的審核相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難，但同時(shí)這部分也是重點(diǎn)，在進(jìn)出口貿(mào)易中是比較重要的一部分。面對(duì)密密麻麻的文字，并且還是英文的，先不審核，自己就先暈了。所以，在做信用證審核的練習(xí)中，細(xì)心和耐心是必不可少的。剛開(kāi)始時(shí)，面對(duì)陌生的合同和信用證，里邊好多術(shù)語(yǔ)都不明白是什么意思。然后，老師就帶著大家一起分析銷售合同和信用證，逐句翻譯。后來(lái)，題做得多了，慢慢就掌握了分析的方法。實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)，自己差不多可以獨(dú)立閱讀信用證了，上邊的英文看著也不再那么陌生了。

這兩周，我們一直坐在電腦前做各種國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作的練習(xí)，每天盯著電腦很忙很累，但也收獲了很多。在練習(xí)中，我了解和掌握了進(jìn)出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進(jìn)步了；同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己身上存在的很多不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易中的很多東西，我們都沒(méi)有搞懂,尤其是里面的規(guī)則等等。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我感覺(jué)在國(guó)際貿(mào)易中，出口商是最為重要的角色。在出口過(guò)程中，出口商為了找到客戶并順利完成交易過(guò)程，需要經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。在準(zhǔn)備階段，出口商需要及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，這是非常重要的。

在國(guó)際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。在不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者就會(huì)有所不同。

在進(jìn)出口貿(mào)易中，通過(guò)信用證結(jié)匯，可以保證出口商的利益，及時(shí)收回貨款。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過(guò)詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過(guò)程中，市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

整個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我有以下的心得體會(huì)：

1、在交易業(yè)務(wù)的填表中，要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要盡力使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證之間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣(mài)方發(fā)貨后的結(jié)算問(wèn)題。

2、要把握專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐操作之間的關(guān)系。

這是非常重要的一點(diǎn)，這是一次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)訓(xùn)，所以要把理論運(yùn)用到實(shí)踐中去，做到學(xué)以致用。從中我們鍛煉了對(duì)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力；其次，積累的經(jīng)驗(yàn)是日后實(shí)際工作中的寶貴財(cái)富。

3、英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性。

在實(shí)訓(xùn)練習(xí)中，我們能深刻體會(huì)到英語(yǔ)的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎(chǔ)薄弱的話，對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，會(huì)降低工作效率。閱讀理解能力弱，往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤。若是在實(shí)際交易中，則有可能引發(fā)糾紛。所以英語(yǔ)能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我充分認(rèn)識(shí)到自己在英語(yǔ)方面的學(xué)習(xí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，今后還要重視詞匯的積累和對(duì)英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

4、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課本知識(shí)一定要學(xué)扎實(shí)。雖然只是理論，但是如果不能徹底掌握，在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重，且不能綜合進(jìn)行考慮。這次的實(shí)訓(xùn)，讓我們復(fù)習(xí)了課本上的理論知識(shí)，同時(shí)也加深了對(duì)理論知識(shí)的理解和掌握。

5、在寫(xiě)各種函電的過(guò)程中，我掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的通用語(yǔ)句，很有收獲感。實(shí)訓(xùn)的過(guò)程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的確定、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，這樣完成了商品出口的全過(guò)程。這個(gè)過(guò)程使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的交易過(guò)程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí)。以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性。這是在課堂中無(wú)法得到的收獲，這也將是日后工作中寶貴的財(cái)富。

通過(guò)本次的模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)，我們發(fā)現(xiàn)了以前學(xué)習(xí)中的薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為將來(lái)順利處理業(yè)務(wù)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密。在實(shí)際的業(yè)務(wù)操作中，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽可能導(dǎo)致彼流程無(wú)法順利完成；某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏也可能會(huì)引起嚴(yán)重的后果，這也為我們未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易的時(shí)候，一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。