第一篇：《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》講稿

河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系國(guó)際貿(mào)易教研室

《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》

講 稿

授課教師： 洪 志 鶴

第一部分

課程介紹

一、課程介紹：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課是隨著國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐的發(fā)展而逐漸建立起來(lái)的，主要從國(guó)際貨物貿(mào)易角度，圍繞著合同，總結(jié)國(guó)內(nèi)外實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，分析研究商品交換的各種做法，使學(xué)生學(xué)會(huì)在進(jìn)出口業(yè)務(wù)活動(dòng)中，既能正確貫徹國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易方針政策和經(jīng)營(yíng)意圖，確保最佳的經(jīng)濟(jì)效益，又能按國(guó)際規(guī)范辦事，使我們的基本做法能為國(guó)際社會(huì)所普遍接受。

本課程是一門(mén)專門(mén)研究國(guó)際間有形商品交換的具體過(guò)程、具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性業(yè)務(wù)課。它涉及國(guó)際貿(mào)易理論與政策、國(guó)際貿(mào)易法律與慣例、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際金融、國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等多學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)的運(yùn)用。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，要求高職學(xué)生具有一定的專業(yè)理論素養(yǎng)，必備的專業(yè)知識(shí)，熟悉業(yè)務(wù)流程，掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容、要求、做法、規(guī)定，具備實(shí)踐動(dòng)手操作能力，具有妥善處理國(guó)際貿(mào)易合同履行過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題的能力和必要的技術(shù)，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)《國(guó)際商法》等后續(xù)課程以及為日后從事對(duì)外貿(mào)易實(shí)際工作打下一定的基礎(chǔ)。

二、考核方式: 期末一般采用閉卷考試，占期評(píng)成績(jī)的提問(wèn)、討論、小論文）占期評(píng)成績(jī)的40%。

60%；平時(shí)（出勤、課堂

三、學(xué)時(shí)、學(xué)分:

48學(xué)時(shí)，3學(xué)分

四、先修課程：國(guó)際貿(mào)易、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論、國(guó)際金融

五、課程答疑：

六、推薦的參考書(shū)目：

1、薛榮久

《國(guó)際貿(mào)易》（最新修訂版）四川人民出版社 2000年

2、陳同仇

薛榮久

《國(guó)際貿(mào)易》（1997年）對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社

1997年5月

3、陳志友

《進(jìn)出口業(yè)務(wù)》 立信會(huì)計(jì)出版社

1998年5月

4、黎孝先

《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社 1994年

第二部分 課程內(nèi)容

緒論

教學(xué)目的與要求：讓學(xué)生了解《進(jìn)出口業(yè)務(wù)》的性質(zhì)、研究對(duì)象、內(nèi)容及有關(guān)的國(guó)際貿(mào)易慣例、出口貿(mào)易程序。

教學(xué)重點(diǎn): 性質(zhì)、研究對(duì)象、內(nèi)容及國(guó)際貿(mào)易慣例。教學(xué)難點(diǎn)：國(guó)際貿(mào)易慣例。

教學(xué)方法：案例教學(xué)、師生互動(dòng)、學(xué)生參與 教學(xué)手段：傳統(tǒng)講授 教學(xué)時(shí)數(shù)：3課時(shí)

第一章

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

教學(xué)目的與要求：價(jià)格術(shù)語(yǔ)的含義以及有關(guān)價(jià)格術(shù)語(yǔ)方面的國(guó)際貿(mào)易管理；掌握《INCOTERMS 2000》中六種主要的價(jià)格術(shù)語(yǔ)關(guān)于買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用的劃分，教學(xué)重點(diǎn): INCOTERMS 2000》的主要內(nèi)容及其特點(diǎn)；FOB、CIF、CFR、FCA、CPT、CIP六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有關(guān)買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用劃分等相關(guān)問(wèn)題；主要價(jià)格術(shù)語(yǔ)間的比較及各種價(jià)格術(shù)語(yǔ)的性質(zhì)、風(fēng)險(xiǎn)和所有權(quán)轉(zhuǎn)移等問(wèn)題；

教學(xué)難點(diǎn)：常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的應(yīng)用。

教學(xué)方法：教師講授、學(xué)生參與、師生互動(dòng) 教學(xué)手段：傳統(tǒng)講授 教學(xué)時(shí)數(shù)：6課時(shí)

一、教學(xué)內(nèi)容

第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易分類(lèi)

一、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義及其性質(zhì)與作用

（一）、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義

（二）、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的性質(zhì)

二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例

（一）、《1932華沙—牛津規(guī)則》（CIF買(mǎi)賣(mài)合同的統(tǒng)一規(guī)則）

（二）、《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》

（三）、《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》

三、《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》的特點(diǎn)與分類(lèi) 根據(jù)交貨地點(diǎn)不同分為三大類(lèi)

（一）、內(nèi)陸交貨類(lèi)（E組）

1、含義

2、具體包括：EXW(EX WORKS)工廠交貨價(jià)

3、主要特點(diǎn)

（二）、裝運(yùn)港交貨類(lèi)+向承運(yùn)人交貨類(lèi)（F組+C組）

1、含義：賣(mài)方在出口國(guó)的裝運(yùn)港完成交貨義務(wù)或向承運(yùn)人交貨完成交或義務(wù)

2、具體包括：⑴裝運(yùn)港交貨類(lèi)：FAS、FOB、CFR、CIF；⑵向承運(yùn)人交貨類(lèi)：FCA、CPT、CIP。

（三）、目的地交貨類(lèi)（D組）

1、含義

2、具體包括：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP 第二節(jié) 六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

一、FOB

（一）定義

（二）雙方主要義務(wù)

（三）應(yīng)注意問(wèn)題

二、CIF

（一）定義

（二）雙方主要義務(wù)

（三）作用

（四）應(yīng)注意問(wèn)題

三、CFR

（一）定義

（二）注意事項(xiàng)

四、FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF的比較 第三節(jié)、其他國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)簡(jiǎn)介

一、EXW

（一）定義

（二）雙方主要義務(wù)

（三）作用

（四）應(yīng)注意問(wèn)題

二、FAS

（一）定義

（二）注意事項(xiàng)

三、DAF

（一）定義

（二）注意事項(xiàng)

四、DES

（一）定義

（二）注意事項(xiàng)

五、DEQ

（一）定義

（二）注意事項(xiàng)

六、DDU

（一）定義

（二）注意事項(xiàng)

七、DDP

（一）定義

（二）注意事項(xiàng)

二、本章小結(jié)：

三、復(fù)習(xí)思考題：

1、什么是貿(mào)易術(shù)語(yǔ)?其性質(zhì)和作用如何?

2、國(guó)際貿(mào)易慣例的法律地位和作用如何?

3、《華沙一牛津規(guī)則》、《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》分別對(duì)哪

些術(shù)語(yǔ)做了解釋?

4、比較《INCOTERMS2000》中F組3個(gè)術(shù)語(yǔ)、C組4個(gè)術(shù)語(yǔ)、D組5個(gè)術(shù)語(yǔ)各有何相同點(diǎn)和不同點(diǎn)。

5、FOB、CFR、CIF為什么會(huì)有變形？其變形術(shù)語(yǔ)各有哪幾種？

四、本章推薦參考書(shū)目：

1、陳志友

《進(jìn)出口業(yè)務(wù)》 立信會(huì)計(jì)出版社

1998年5月

2、黎孝先

《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社 1994年

第二章 商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝

教學(xué)要求：通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生了解國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中品名、品質(zhì)數(shù)量與包裝的基本內(nèi)容及其在訂立合同時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題，學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用商品品質(zhì)的表示方法。

教學(xué)重點(diǎn)：表示商品品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝的方法及應(yīng)注意的問(wèn)題 教學(xué)難點(diǎn)：關(guān)于商品品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝的合同規(guī)定。教學(xué)方法：教師講授、案例分析、作業(yè)、提問(wèn) 教學(xué)手段：傳統(tǒng)講授 教學(xué)時(shí)數(shù)：3課時(shí)

一、教學(xué)內(nèi)容：

第一節(jié) 商品的品名與品質(zhì)

一、規(guī)定商品品名的重要性

二、規(guī)定商品品名時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

三、商品品質(zhì)的含義

四、表示商品品質(zhì)的方法

（一）以實(shí)物表示商品品質(zhì)

（二）以文字說(shuō)明表示商品品質(zhì)

五、品質(zhì)條款的規(guī)定

（一）品質(zhì)條款為合同的要件

（二）規(guī)定品質(zhì)條款應(yīng)注意的問(wèn)題 第二節(jié) 商品的數(shù)量

一、計(jì)量單位

二、計(jì)量方法

1、毛重

2、凈重

3、公量

4、理論重量

三、進(jìn)出口合同中的數(shù)量條款

1、規(guī)定進(jìn)出口合同中的商品數(shù)量的方法

2、規(guī)定進(jìn)出口合同中的商品數(shù)量 第三節(jié) 商品的包裝（外包裝、大包裝）

一、運(yùn)輸包裝

（一）、運(yùn)輸包裝的作用

（二）、運(yùn)輸包裝的種類(lèi)

1、單件運(yùn)輸包裝

2、集合運(yùn)輸包裝

（三）、運(yùn)輸包裝標(biāo)志

1、運(yùn)輸標(biāo)志

2、指示性標(biāo)志

3、警告性標(biāo)志（危險(xiǎn)性標(biāo)志）

二、銷(xiāo)售包裝（內(nèi)包裝，小包裝）

1、銷(xiāo)售包裝的作用

2、銷(xiāo)售包裝上的裝潢和文字說(shuō)明

3、定牌、無(wú)牌和中性包裝 第四節(jié) 合同中的包裝條款

一、包裝條款為合同要件

二、合同中的包裝條款主要內(nèi)容

二、規(guī)定包裝條款時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

二、本章小結(jié)：

三、復(fù)習(xí)思考題：

1．表示商品品質(zhì)的方法有哪些?試舉例說(shuō)明。

2．品質(zhì)公差與品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度有無(wú)區(qū)別。

3．國(guó)際貿(mào)易中計(jì)算商品的重量有哪些方法?

4．訂立合同中的數(shù)量條款應(yīng)注意哪些問(wèn)題?怎樣訂立溢

短裝條款。

5．進(jìn)出口商品的包裝分哪幾種?其作用各如何?

6．什么是運(yùn)輸標(biāo)志?它包括哪些內(nèi)容?其作用如何?

7．什么是“中性包裝”和“定牌”?各分哪幾種?

三、本章推薦參考書(shū)目：

1、薛榮久

《國(guó)際貿(mào)易》（最新修訂版）四川人民出版社 2000年

2、陳同仇 1997年5月

3、陳志友

4、黎孝先

薛榮久

《國(guó)際貿(mào)易》（1997年）對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社《進(jìn)出口業(yè)務(wù)》 立信會(huì)計(jì)出版社

1998年5月 《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社 1994年

第三章 商品的價(jià)格

教學(xué)目的與要求：通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，應(yīng)了解國(guó)際貿(mào)易中單價(jià)的報(bào)價(jià)方法、明確傭金和折扣的計(jì)算方法及價(jià)格換算。

教學(xué)重點(diǎn): 單價(jià)的表示方法（中英文）；計(jì)價(jià)貨幣的選擇 教學(xué)難點(diǎn)：各種價(jià)格術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算；出口成本的核算。教學(xué)方法：教師講授、學(xué)生參與、師生互動(dòng) 教學(xué)手段：傳統(tǒng)講授 教學(xué)時(shí)數(shù)：6課時(shí)

一、教學(xué)內(nèi)容

第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易中商品價(jià)格的表示方法

一、國(guó)際貿(mào)易中商品單價(jià)的組成：①計(jì)量單位②單位價(jià)格金額③計(jì)價(jià)貨幣④貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

二、計(jì)價(jià)貨幣的選擇 第五節(jié) 價(jià)格的掌握

一、制訂商品價(jià)格時(shí)應(yīng)掌握的原則

二、傭金和折扣

（一）傭金的計(jì)算

（一）折扣的計(jì)算

（三）傭金、折扣的支付

三、成本核算

（一）出口商品盈虧率

（二）出口商品換匯成本

（三）出口創(chuàng)匯率

第六節(jié) 買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格條款

一、作價(jià)方法

（一）固定作價(jià)

（二）非固定價(jià)格作價(jià)

（三）價(jià)格調(diào)整條款（滑動(dòng)價(jià)格）

二、計(jì)價(jià)貨幣的選擇

（一）考慮的因素

（二）一般原則

（三）其他常用方法

三、合同中的價(jià)格條款

1、單價(jià)

2、總價(jià)

二、本章小結(jié)：

三、復(fù)習(xí)思考題：

1、傭金和折扣的表示方法。

2、合同中的價(jià)格條款應(yīng)包括哪些內(nèi)容?

3、已知A商品CIF紐約價(jià)格為200美元，外商要求改報(bào)

CIFC4％紐約價(jià)，在保持賣(mài)方的凈收入不變的條件下，應(yīng)報(bào)多

少?

4、深圳某公司，對(duì)港商報(bào)價(jià)B商品每件CIFC3％為120

港元，求凈價(jià)為多少?現(xiàn)港商要求改改CIFC5％，應(yīng)報(bào)價(jià)多少?

四、本章推薦參考書(shū)目：

1、薛榮久

《國(guó)際貿(mào)易》（最新修訂版）四川人民出版社 2000年

2、陳同仇

薛榮久

《國(guó)際貿(mào)易》（1997年）對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社

1997年5月

第四章 國(guó)際貨物運(yùn)輸

教學(xué)目的與要求：通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，應(yīng)了解國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)幕拘问剑〞跃唧w貨運(yùn)形式的操作程序，熟悉海洋運(yùn)輸?shù)南嚓P(guān)知識(shí)，掌握合同裝運(yùn)條款的內(nèi)容及主要運(yùn)輸單據(jù)的含義和填制，學(xué)會(huì)訂立裝運(yùn)條款

教學(xué)重點(diǎn): 班輪運(yùn)費(fèi)計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)；正確理解裝運(yùn)條款的相關(guān)內(nèi)容，特別是分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)條款；海運(yùn)提單的種類(lèi)及填制。

教學(xué)難點(diǎn)：海運(yùn)提單的種類(lèi)及填制

教學(xué)方法：教師講授、學(xué)生參與、師生互動(dòng) 教學(xué)手段：傳統(tǒng)講授 教學(xué)時(shí)數(shù)：6課時(shí)

一、教學(xué)內(nèi)容：

第一節(jié) 運(yùn)輸方式

一、海洋運(yùn)輸

（一）海運(yùn)的特點(diǎn)

（二）海運(yùn)船舶經(jīng)營(yíng)方式

（四）租船合同

二、其它運(yùn)輸方式

（一）公路運(yùn)輸

（二）鐵路運(yùn)輸

（三）航空運(yùn)輸

（四）管道運(yùn)輸

（五）大陸橋運(yùn)輸

（六）國(guó)際多式聯(lián)運(yùn) 第二節(jié) 海洋運(yùn)輸單據(jù)

一、海運(yùn)提單（B/L）

（一）性質(zhì)和作用

（二）B/L的種類(lèi)劃分

（三）B/L的內(nèi)容

二、其它運(yùn)輸單據(jù)

（一）性質(zhì)和作用

（二）內(nèi)容

第三節(jié) 合同中的裝運(yùn)條款

一、裝運(yùn)時(shí)間

（一）規(guī)定方法

（二）注意事項(xiàng)

二、裝運(yùn)港和目的港

（一）規(guī)定方法

（二）注意事項(xiàng)

三、分批裝運(yùn)條款

四、轉(zhuǎn)船條款/轉(zhuǎn)運(yùn)條款

二、本章小結(jié)：

三、復(fù)習(xí)思考題：

1．簡(jiǎn)要說(shuō)明海運(yùn)提單的性質(zhì)和作用?

2．班輪運(yùn)輸?shù)乃墓潭ê腿攸c(diǎn)是什么?

3．斑輪運(yùn)費(fèi)是怎樣計(jì)算出來(lái)的?

4．程租船運(yùn)輸?shù)淖獯霞s中有關(guān)滯期費(fèi)和速遣費(fèi)怎樣規(guī)定對(duì)我方

有利?

四、本章推薦參考書(shū)目：

1、薛榮久

《國(guó)際貿(mào)易》（最新修訂版）四川人民出版社 2000年

2、陳同仇

薛榮久

《國(guó)際貿(mào)易》（1997年）對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社

1997年5月

3、陳志友

《進(jìn)出口業(yè)務(wù)》 立信會(huì)計(jì)出版社

1998年5月

4、黎孝先

《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社 1994年 第五章 國(guó)際貨運(yùn)保險(xiǎn)

教學(xué)目的與要求：通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，要求了解國(guó)際貨物運(yùn)輸所面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)及由此可能產(chǎn)生的各種損失和費(fèi)用；明確保險(xiǎn)公司所保障的各種險(xiǎn)別與條款的具體內(nèi)容；學(xué)會(huì)正確訂立合同中的保險(xiǎn)條款等。

教學(xué)重點(diǎn): 使學(xué)生明確保險(xiǎn)的意義與作用，了解中國(guó)保險(xiǎn)條款和倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)的“協(xié)會(huì)貨物條款”各種險(xiǎn)別的責(zé)任范圍，掌握保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算方法。

教學(xué)難點(diǎn)：海運(yùn)保險(xiǎn)險(xiǎn)別，保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)算。教學(xué)方法：教師講授、學(xué)生參與、師生互動(dòng) 教學(xué)手段：傳統(tǒng)講授 教學(xué)時(shí)數(shù)：6課時(shí)

一、教學(xué)內(nèi)容：

第一節(jié) 海上運(yùn)輸保險(xiǎn)的承保范圍

一、風(fēng)險(xiǎn)

（一）海上風(fēng)險(xiǎn)

（二）外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)

二、損失和費(fèi)用

（一）海上損失和費(fèi)用

（二）外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的損失 第二節(jié) 我國(guó)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)險(xiǎn)別

一、基本險(xiǎn)別與條款

（一）三種基本險(xiǎn)別

（二）附加險(xiǎn)：

（二）保險(xiǎn)責(zé)任起訖

第三節(jié) 我國(guó)進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)的做法

一、合同中的保險(xiǎn)條款

（一）FOB、CFR條款的合同中由買(mǎi)方辦理保險(xiǎn)支付保險(xiǎn)費(fèi)

（二）CIF、CIP條例的合同中由賣(mài)方辦理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)

二、保險(xiǎn)的做法

（一）出口貨物保險(xiǎn)的做法

（二）進(jìn)口貨物保險(xiǎn)的做法

三、保險(xiǎn)單證

二、本章小結(jié)：

三、復(fù)習(xí)思考題：

1．CIC保險(xiǎn)條款三種基本險(xiǎn)別的責(zé)任范圍是什么?它與ICC有何不

同？

2．如按CIF價(jià)出口，當(dāng)洽商和簽訂保險(xiǎn)條款時(shí)應(yīng)注意什么問(wèn)題?

3．設(shè)核桃仁出口原報(bào)價(jià)每公噸￡120CFROslo，外商要求改報(bào)CIF

價(jià)并投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，應(yīng)報(bào)多少合適?(設(shè)商品至Oslo一切險(xiǎn)費(fèi)率

為o．65％，戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)0．04％，核桃仁另加o．5％)。

四、本章推薦參考書(shū)目：

1、薛榮久

《國(guó)際貿(mào)易》（最新修訂版）四川人民出版社 2000年

2、陳同仇

薛榮久

《國(guó)際貿(mào)易》（1997年）對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社

1997年5月

3、陳志友

《進(jìn)出口業(yè)務(wù)》 立信會(huì)計(jì)出版社

1998年5月

4、黎孝先

《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社 1994年 第六章 貨款的支付

教學(xué)目的與要求：通過(guò)學(xué)習(xí)，了解有關(guān)支付方面的國(guó)際貿(mào)易慣例，掌握各種支付方式的運(yùn)作流程及利弊，并能靈活的運(yùn)用各種結(jié)算方式進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，學(xué)會(huì)審核各種結(jié)匯單據(jù)，學(xué)會(huì)正確訂立合同中的支付條款等。

教學(xué)重點(diǎn): 匯票的內(nèi)容、種類(lèi)及使用；托收方式在國(guó)際貿(mào)易中的使用及風(fēng)險(xiǎn)的防范；信用證的收付程序、性質(zhì)、種類(lèi)、審核；結(jié)匯單據(jù)的審核。

教學(xué)難點(diǎn)：信用證的收付程序、性質(zhì)、種類(lèi)、審核；結(jié)匯單據(jù)的審核。教學(xué)方法：教師講授、學(xué)生參與、師生互動(dòng) 教學(xué)手段：傳統(tǒng)講授 教學(xué)時(shí)數(shù)：6課時(shí)

一、教學(xué)內(nèi)容：

第一節(jié) 支付貨幣

一、支付貨幣與計(jì)價(jià)貨幣為同一貨幣時(shí)

二、支付貨幣與計(jì)價(jià)貨幣為不同貨幣時(shí) 第二節(jié) 支付工具

一、匯票（Bill of Exchange,Draft）

（一）匯票的含義（二）匯票的基本內(nèi)容

（三）匯票的種類(lèi)(四)匯票的使用

二、本票（Promissory Note）

（一）本票的定義

（二）本票的基本內(nèi)容

（三）本票的種類(lèi)

（四）本票與匯票的區(qū)別

三、支票（Check）

（一）支票的定義

（二）支票的基本內(nèi)容

（三）支票的種類(lèi)

（四）支票的有效期 第三節(jié) 支付方式

一、匯付（Remittance）

（一）匯付的含義及當(dāng)事人

（二）匯付的種類(lèi)

（三）匯付的特點(diǎn)

（四）匯付方式在國(guó)際貿(mào)易方式中的應(yīng)用

（五）匯付條款

二、托收（Collection）

（一）托收的含義及分類(lèi)

（二）托收的當(dāng)事人

（三）跟單托收的種類(lèi)

（五）托收的性質(zhì)與特點(diǎn)

（六）使用托收方式應(yīng)注意的問(wèn)題

（七）托收條款

三、信用證（Letter of Credit,L/C）

（一）L/C的性質(zhì)、特點(diǎn)和作用

（二）L/C涉及的當(dāng)事人

（三）L/C的主要內(nèi)容及開(kāi)立的形式

（四）L/C的一般業(yè)務(wù)程序圖

（五）L/C的種類(lèi)

二、本章小結(jié)：

三、復(fù)習(xí)思考題：

1、匯票和票匯有何區(qū)別?

2．匯票和本票有何區(qū)別?

3．試述托收的含義、性質(zhì)及特點(diǎn)。

4．D／Pat90days after sight和D／A at 90daysaftersight有何 區(qū)別？

5．什么叫信用證?它有哪些特點(diǎn)?

6．簡(jiǎn)述L／C支付方式的一般業(yè)務(wù)程序．

四、本章推薦參考書(shū)目：

1、薛榮久

《國(guó)際貿(mào)易》（最新修訂版）四川人民出版社 2000年

2、陳同仇

薛榮久

《國(guó)際貿(mào)易》（1997年）對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社

1997年5月

3、陳志友

4、黎孝先

《進(jìn)出口業(yè)務(wù)》 立信會(huì)計(jì)出版社

1998年5月 《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社 1994年 第七章 商品的檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁

教學(xué)目的與要求：通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握商檢、索賠、不可抗力、仲裁的基礎(chǔ)知識(shí)及相關(guān)條款的訂立方法，為訂立好合同和順利履行合同奠定基礎(chǔ)。教學(xué)重點(diǎn)：出入境檢驗(yàn)檢疫程序及檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)的規(guī)定；不可抗力事故的認(rèn)定、不可抗力的法律后果；仲裁協(xié)議的作用和仲裁裁決的效力。

教學(xué)難點(diǎn)：不可抗力事故的認(rèn)定、不可抗力的法律后果。教學(xué)方法：教師講授、學(xué)生參與、師生互動(dòng) 教學(xué)手段：傳統(tǒng)講授 教學(xué)時(shí)數(shù)：3課時(shí)

一、教學(xué)內(nèi)容：

第一節(jié) 商品檢驗(yàn)

一、買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)貨物的交接

二、規(guī)定方法

三、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)

四、檢驗(yàn)證書(shū)

五、檢驗(yàn)依據(jù)與方法 第二節(jié) 索賠

一、爭(zhēng)議

二、索賠與理賠

（一）索賠依據(jù)

（二）索賠期限

（三）索賠的金額

1、（四）索賠條款 第三節(jié) 不可抗力

一、含義

二、不可抗力的典型事故

三、不可抗力的法律后果

四、免責(zé)方的兩項(xiàng)義務(wù)

五、合同中的不可抗力條款 第四節(jié) 仲裁

一、仲裁的含義

二、仲裁協(xié)議的作用

三、合同中仲裁條款的主要內(nèi)容

四、仲裁裁決的承認(rèn)與執(zhí)行

二、本章小結(jié)：

三、復(fù)習(xí)思考題：

1．國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中有關(guān)檢驗(yàn)時(shí)間、檢驗(yàn)地點(diǎn)有哪些規(guī)定方法

2．我國(guó)商檢機(jī)構(gòu)的主要任務(wù)有哪些?

3．法定檢驗(yàn)與鑒定業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容及其區(qū)別如何?

4、商檢證書(shū)的作用如何?

5、什么是不可抗力?其法律后果是怎樣的？

6、仲裁與司法訴訟相比有哪些優(yōu)點(diǎn)?

四、本章推薦參考書(shū)目：

1、薛榮久

《國(guó)際貿(mào)易》（最新修訂版）四川人民出版社 2000年

2、陳同仇

薛榮久

《國(guó)際貿(mào)易》（1997年）對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社

1997年5月

3、陳志友

《進(jìn)出口業(yè)務(wù)》 立信會(huì)計(jì)出版社

1998年5月

4、黎孝先

《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社 1994年 第八章 交易磋商與訂立合同

教學(xué)目的與要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，掌握進(jìn)出口合同的交易磋商所要經(jīng)過(guò)的主要環(huán)節(jié)以及《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》對(duì)此做出的相關(guān)規(guī)定，熟悉合同條款，為談判奠定基礎(chǔ)。

教學(xué)重點(diǎn)：交易磋商的一般程序；《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》對(duì)發(fā)盤(pán)和接受所作的規(guī)定；會(huì)分析往來(lái)函電的性質(zhì)；合同條款的把握。

教學(xué)難點(diǎn)：交易磋商的一般程序；《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》對(duì)發(fā)盤(pán)和接受所作的規(guī)定。

教學(xué)方法：教師講授、學(xué)生參與、師生互動(dòng) 教學(xué)手段：傳統(tǒng)講授 教學(xué)時(shí)數(shù)：3課時(shí)

一、教學(xué)內(nèi)容：

第一節(jié) 磋商的形式和內(nèi)容

一、磋商的形式

二、交易磋商的內(nèi)容

三、交易磋商的一般程序

（一）詢盤(pán)（Inquiry）

（二）發(fā)盤(pán)（Offer）

（三）還盤(pán)(Counter Offer)

（四）接受（承諾）(Acceptance)第二節(jié) 合同的成立和書(shū)面合同的簽訂

一、合同有效成立的條件

二、書(shū)面合同的簽訂

（一）書(shū)面合同的意義

（二）合同的形式

（三）協(xié)議、意向書(shū)、備忘錄

三、書(shū)面合同的內(nèi)容

二、本章小結(jié)：

三、復(fù)習(xí)思考題：

1、何謂發(fā)盤(pán)?《公約》對(duì)發(fā)盤(pán)構(gòu)成條件是如何規(guī)定的?

2、發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo)有何區(qū)別?

3、發(fā)盤(pán)可否撤銷(xiāo)?有無(wú)例外規(guī)定?

4、造成發(fā)盤(pán)失效的原因有哪些?

5、何謂接受?構(gòu)成一項(xiàng)有效接受應(yīng)具備哪些條件。

6、什么是逾期接受?逾期接受有無(wú)法律效力?

7、接受何時(shí)生效；能否撤回和撤銷(xiāo)?

8、訂立書(shū)面合同的意義何在?書(shū)面合同主要有哪些形式?

四、本章推薦參考書(shū)目：

1、薛榮久

《國(guó)際貿(mào)易》（最新修訂版）四川人民出版社 2000年

2、陳同仇

薛榮久

《國(guó)際貿(mào)易》（1997年）對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社

1997年5月

3、陳志友

《進(jìn)出口業(yè)務(wù)》 立信會(huì)計(jì)出版社

1998年5月

4、黎孝先

《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社 1994年

第九章 進(jìn)出口合同的履行

教學(xué)目的與要求：通過(guò)對(duì)本章的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生了解進(jìn)出口業(yè)務(wù)的基本運(yùn)作程序，并能結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)際掌握每個(gè)環(huán)節(jié)的操作技術(shù)要點(diǎn)及注意事項(xiàng)，掌握單證處理技術(shù)以便為以后從事外貿(mào)工作打下基礎(chǔ)。

教學(xué)重點(diǎn)：進(jìn)出口合同的履行流程；全套出口單據(jù)的繕制方法。教學(xué)難點(diǎn)：全套出口單據(jù)的繕制方法。

教學(xué)方法：教師講授、學(xué)生參與、師生互動(dòng)

教學(xué)手段：傳統(tǒng)講授 教學(xué)時(shí)數(shù)：3課時(shí)

一、教學(xué)內(nèi)容：

第一節(jié) 出口合同的履行

一、按L/C支付、CIF條件成交的出口合同履行的一般流程

（一）掌握貨、證、船、款四個(gè)主要環(huán)節(jié)

（二）制單結(jié)匯

第二節(jié) 進(jìn)口合同的履行

一、按L/C支付，F(xiàn)OB條件成交的進(jìn)口合同的履行流程

二、履行進(jìn)口合同時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

二、本章小結(jié)：

三、復(fù)習(xí)思考題：

1、履行以L／C付款的CIF出口合同的基本程序包括哪些環(huán)節(jié)?

2、審證的主要依據(jù)是什么?審證時(shí)應(yīng)注意哪些事項(xiàng)?

3、試述大副收據(jù)的性質(zhì)和作用?

4、議付與結(jié)匯的具體含義是什么?我國(guó)L／C方式的結(jié)匯辦法有哪 些?

5、商業(yè)發(fā)票的性質(zhì)和作用如何?

6、履行L／C付款的FOB進(jìn)口合同，需經(jīng)過(guò)哪些主要環(huán)節(jié)?

7、進(jìn)口貨物需要向責(zé)任方索賠時(shí)，其索賠期限各為多久？

四、本章推薦參考書(shū)目：

1、薛榮久

《國(guó)際貿(mào)易》（最新修訂版）四川人民出版社 2000年

2、陳同仇

薛榮久

《國(guó)際貿(mào)易》（1997年）對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社

1997年5月

3、陳志友

《進(jìn)出口業(yè)務(wù)》 立信會(huì)計(jì)出版社

1998年5月

4、黎孝先

對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社 1994年 《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》 第十章 國(guó)際貿(mào)易方式

教學(xué)目的與要求：通過(guò)對(duì)本章的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生了解國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)基本方式的內(nèi)容、運(yùn)作程序，各種貿(mào)易方式的區(qū)別，為以后從事外貿(mào)工作打下基礎(chǔ)。

教學(xué)重點(diǎn): 各種貿(mào)易方式的特點(diǎn)、主要合同條款。教學(xué)難點(diǎn)：各種貿(mào)易方式的特點(diǎn)。教學(xué)方法：教師講授、學(xué)生參與、師生互動(dòng) 教學(xué)手段：傳統(tǒng)講授 教學(xué)時(shí)數(shù)：3課時(shí)

一、教學(xué)內(nèi)容：

第一節(jié) 常用的國(guó)際貿(mào)易方式

一、經(jīng)銷(xiāo)、包銷(xiāo)與代理

二、國(guó)際商品拍賣(mài)

三、寄售與商品展賣(mài)

四、招投標(biāo)與商品期貨交易

五、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易

六、對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù) 第二節(jié) 電子商務(wù)

一、電子商務(wù)的發(fā)展

二、電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的應(yīng)用

二、本章小結(jié)：

三、復(fù)習(xí)思考題：

1、何謂包銷(xiāo)、獨(dú)家代理?二者有何區(qū)別?

2、何謂專買(mǎi)權(quán)、專賣(mài)權(quán)?這些權(quán)利在包銷(xiāo)協(xié)議中如何規(guī)定?

3、何謂寄售?其性質(zhì)和特點(diǎn)如何7

．

4、什么是拍賣(mài)?它有哪些特點(diǎn)?其出價(jià)方法有哪幾種?

5、簡(jiǎn)述商品期貨交易的概念及特點(diǎn)。

四、本章推薦參考書(shū)目：

1、薛榮久

《國(guó)際貿(mào)易》（最新修訂版）四川人民出版社 2000年

2、陳同仇

薛榮久

《國(guó)際貿(mào)易》（1997年）對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社

1997年5月

3、陳志友

《進(jìn)出口業(yè)務(wù)》 立信會(huì)計(jì)出版社

1998年5月

4、黎孝先

對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社26

1994年 《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》

第二篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（推薦）

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 案例分析

討論題

漢堡某商人向紐約出口一批貨物，交易雙方按照CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)簽訂買(mǎi)賣(mài)合同，合同中訂有一些與CIF合同性質(zhì)相抵觸的條款，例如：“保險(xiǎn)是為了賣(mài)方的利益”，“船到時(shí)憑裝運(yùn)單據(jù)付現(xiàn)”。賣(mài)方按合同規(guī)定，將貨物從漢堡運(yùn)抵紐約后，買(mǎi)方拒絕憑單付款，賣(mài)方因此向紐約法院起訴，要求買(mǎi)方付款，法院如何判定？

討論題

有一筆新聞紙進(jìn)出口交易，出口商與進(jìn)口商簽訂FOB合同，港口為倫敦，裝運(yùn)期為9月份，進(jìn)口商指派的船舶在9月30日之前沒(méi)有能夠抵達(dá)倫敦港，實(shí)際船舶10月5日才到。正巧10月3日一場(chǎng)意外火災(zāi)讓貨物損失80％。出口商讓進(jìn)口商賠償損失，進(jìn)口商說(shuō)貨物沒(méi)有裝船，不屬于進(jìn)口商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，出現(xiàn)爭(zhēng)議，如何處理？

討論題

買(mǎi)賣(mài)雙方按CIF條件簽訂了一筆初級(jí)產(chǎn)品的交易合同。在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，賣(mài)方備妥了貨物，安排好了從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)輸事項(xiàng)。在裝船時(shí)，賣(mài)方考慮到從裝運(yùn)港到目的港距離較近，且風(fēng)平浪靜，不會(huì)發(fā)生什么意外，因此，沒(méi)有辦理海運(yùn)貨物保險(xiǎn)。實(shí)際上，貨物也安全及時(shí)抵達(dá)目的港，但賣(mài)方所提交的單據(jù)中缺少了保險(xiǎn)單，買(mǎi)方因市場(chǎng)行情發(fā)生了對(duì)自己不利的變化，就以賣(mài)方所交的單據(jù)不全為由，要求拒收貨物拒付貨款。請(qǐng)問(wèn)，買(mǎi)方的要求是否合理？此案應(yīng)如何處理？

討論題

進(jìn)出口商簽訂了木材進(jìn)出口合同，CIF安特衛(wèi)普，貨物按期裝船后，船貨均告失蹤。出口商遂向進(jìn)口商提交單據(jù)，要求進(jìn)口商付款，進(jìn)口商發(fā)現(xiàn)所提交的單據(jù)中9項(xiàng)內(nèi)容不符，拒絕付款。出口商以貨物按期合格裝運(yùn)，風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移為理由上訴法院，要求進(jìn)口商付款，法院如何處理？

討論題

中國(guó)一家外貿(mào)公司與日本進(jìn)口商簽訂出口裘皮大衣合同，CIF大阪，合同中出口商允諾10月底保證到貨。由于加工延誤，該外貿(mào)公司無(wú)法趕上10月底到大阪的船舶，后盡力提高加工速度，全部貨物運(yùn)到大阪已經(jīng)在11月8日，貨到后，進(jìn)口商提出交貨期已過(guò)，市場(chǎng)行情發(fā)生變化，拒絕付款，而出口商堅(jiān)持讓對(duì)方付款？

討論題

在某一出口貿(mào)易中，45天L/C，外商要求價(jià)格術(shù)語(yǔ)為EX-WORKS，由外商指定FORWARDER到我方工廠提貨，從外匯核銷(xiāo)和出口退稅的角度我想請(qǐng)問(wèn)： 1）工廠交貨之時(shí)，便是我方物權(quán)轉(zhuǎn)移之際，那么該票貨物到底以誰(shuí)的名義辦理出口手續(xù)（也就是說(shuō)用誰(shuí)家的核銷(xiāo)單）？

2）如以我方的名義出口，那么從物權(quán)的角度分析，我方對(duì)于不持有物權(quán)的貨物是否具有出口權(quán)？

3）如以FORWARDER的名義出口，那么將意味著我方收到外匯后無(wú)法辦理核銷(xiāo)手續(xù)（因?yàn)槲曳經(jīng)]有出口報(bào)關(guān)單），以及隨后的出口退稅手續(xù)。

討論題

我擬出口一批滑石塊，向香港客商報(bào)價(jià)USD80/MTCIFHK。香港客商回電同意我方價(jià)格，但是要求我方貿(mào)易術(shù)語(yǔ)改為FOBHK，即要求USD80/MTFOBHK。請(qǐng)依據(jù)《通則》的有關(guān)規(guī)定，分析我方可否接受？

討論題

我方外貿(mào)公司與英國(guó)商人簽訂一批番茄醬出口合同，條件為FOB天津新港，等裝運(yùn)期前三個(gè)星期，英國(guó)商人突然來(lái)電說(shuō)讓我外貿(mào)公司辦理運(yùn)輸，我方能否接受？如何處理為妥？

討論題

我公司與荷蘭商人簽訂一批農(nóng)產(chǎn)品出口合同，條件為CIF安特衛(wèi)普，裝運(yùn)期為10月。我方因貨物到達(dá)港口稍晚，裝完船后的日期已經(jīng)是11月5日。為了使得順利收匯，我出口商與船公司商定出具了已裝船日期為10月31日的海運(yùn)提單，請(qǐng)問(wèn)這種做法會(huì)帶來(lái)什么樣的后果？為什么？

討論題

中國(guó)某公司（賣(mài)方）曾按照CIF條件向澳大利亞某商人（買(mǎi)方）出售一批貨物，買(mǎi)賣(mài)合同中沒(méi)有約定投保的具體險(xiǎn)別，賣(mài)方按合同規(guī)定發(fā)運(yùn)了貨物，并按國(guó)際慣例代買(mǎi)方投保了基本險(xiǎn)中的平安險(xiǎn)。后買(mǎi)方指責(zé)賣(mài)方?jīng)]有保一切險(xiǎn)，其理由是，既然貨價(jià)中包括了保險(xiǎn)費(fèi)，賣(mài)方就應(yīng)該加保險(xiǎn)公司所提供的一切險(xiǎn)。雙方引起爭(zhēng)議？

討論題

有一份FOB合同，買(mǎi)方已向保險(xiǎn)公司投保“倉(cāng)至倉(cāng)條款”的一切險(xiǎn)（All Risks with warehouse to warehouse Clause）。貨物從賣(mài)方倉(cāng)庫(kù)運(yùn)往裝運(yùn)港碼頭途中，發(fā)生了承保范圍內(nèi)的損失。賣(mài)方事后以保險(xiǎn)單含有“倉(cāng)至倉(cāng)條款”，要求保險(xiǎn)公司賠償，但遭拒絕，后來(lái)賣(mài)方又請(qǐng)買(mǎi)方以買(mǎi)方的名義憑保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司索賠，但同樣遭拒絕。

上述案例中貨物是從賣(mài)方倉(cāng)庫(kù)運(yùn)往裝運(yùn)碼頭途中發(fā)生了承保范圍內(nèi)的損失，所保一切險(xiǎn)又含“倉(cāng)至蒼條款”，請(qǐng)問(wèn)為什么保險(xiǎn)公司會(huì)拒賠？

討論題

我按CIF出口冷凍食品一批，合同規(guī)定投保平安險(xiǎn)加戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)。貨到目的港后適逢碼頭工人罷工，港口無(wú)人作業(yè)，貨物無(wú)法卸載。不久貨輪因無(wú)法補(bǔ)充燃料以致冷凍設(shè)備停機(jī)。等到罷工結(jié)束，該批冷凍食品已變質(zhì)。請(qǐng)問(wèn)這種由于罷工而引起的損失，保險(xiǎn)公司是否負(fù)責(zé)賠償？

討論題

一香港商人與內(nèi)地某出口公司簽訂了一批服裝出口合同，為方便出口和付款手續(xù)，要求我方辦理一切出境手續(xù)，并并于某日在深圳關(guān)境前卡車(chē)交貨，港商負(fù)責(zé)承擔(dān)運(yùn)往香港一段的運(yùn)輸及費(fèi)用，付款條件為交貨付現(xiàn)（Cash on Delivery），香港商人用匯豐銀行的銀行匯票付款。請(qǐng)問(wèn)我出口公司能否接受對(duì)方的條件？

討論題

國(guó)內(nèi)某出口公司在廣交會(huì)上與一外商擬簽訂一筆出口合同，外商在廣交會(huì)上遞交了以國(guó)外某銀行為付款人的金額為5萬(wàn)美金的支票要求出口公司在2天后將合同貨物裝運(yùn)出口。請(qǐng)問(wèn)我方能否接受該外商的條件？

討論題

我某國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司與一南斯拉夫商人簽訂一筆出口化肥的CIF合同，合同金額為260萬(wàn)美元，付款條件為D/P90天。我方通過(guò)銀行向進(jìn)口商托收貨款，貨物出運(yùn)后一個(gè)半月后，南斯拉夫商人發(fā)來(lái)傳真，說(shuō)貨物已經(jīng)抵運(yùn)目的港，但是銀行不放單據(jù)，他沒(méi)法收貨，請(qǐng)出口商

通知銀行，因?yàn)殂y行可以通過(guò)DP/TR方式放單，請(qǐng)出口商盡快與托收行聯(lián)系，我方向銀行發(fā)出傳真可以憑DP/TR放單，可后來(lái)發(fā)現(xiàn)進(jìn)口商拖延不支付貨款，我方該如何處理？

討論題

國(guó)內(nèi)某出口公司與阿根廷商人簽訂了FOB合同，貨值580萬(wàn)美元，付款為D/P即期，發(fā)貨后，委托銀行托收貨款。后銀行通知出口公司，進(jìn)口商拒付。發(fā)電給進(jìn)口商，進(jìn)口商說(shuō)該國(guó)外匯短缺暫停售匯，而進(jìn)口商來(lái)電聲稱船舶在途中遇到大風(fēng)大浪海水進(jìn)倉(cāng)致使90％的貨物被水浸泡。該進(jìn)口商在傳真中稱等待我出口公司指示如何處置貨物。請(qǐng)問(wèn)如何處理？應(yīng)從此例中吸取什么教訓(xùn)？

討論題

印度商人與英國(guó)進(jìn)口商簽訂出口魚(yú)粉合同，信用證付款。該信用證規(guī)定出口商提交的單據(jù)包括注明全魚(yú)粉的發(fā)票，而印度商人交單時(shí)提供的發(fā)票只注明了魚(yú)粉，結(jié)果遭到開(kāi)證行的退單。而印度商人堅(jiān)持讓開(kāi)證行付款，又遭拒絕，請(qǐng)問(wèn)銀行是否在這種情況下有權(quán)退單？

討論題

某新加坡進(jìn)口商與一韓國(guó)公司簽訂了一筆石油進(jìn)口合同，F(xiàn)OB迪拜，用即期信用證付款。該新加坡進(jìn)口商在裝運(yùn)港口監(jiān)督裝船時(shí)發(fā)現(xiàn)原油的顏色有問(wèn)題，遂通知信用證開(kāi)證行停止向韓國(guó)公司支付信用證項(xiàng)下的款項(xiàng)，銀行不同意，該新加坡進(jìn)口商馬上決定向當(dāng)?shù)胤ㄔ浩鹪V，讓法院裁定銀行凍結(jié)付款，請(qǐng)問(wèn)該進(jìn)口商是否可以向法院上訴？法院應(yīng)如何處理？

討論題H機(jī)械進(jìn)出口公司與國(guó)外買(mǎi)方訂有一份CIF合同，出售機(jī)床200臺(tái)。貨到目的港后，買(mǎi)方發(fā)現(xiàn)有部分零件生銹，他認(rèn)為這批貨是存?zhèn)}太久的倉(cāng)底貨，因此向H公司提出20％的折扣索賠。當(dāng)H公司經(jīng)研究后提出用全部新貨物換回已交付的貨物時(shí)，買(mǎi)方已將該批貨物運(yùn)往他國(guó)銷(xiāo)售，雙方由此發(fā)生爭(zhēng)議。請(qǐng)問(wèn)上述爭(zhēng)議應(yīng)如何處理？

討論題印度商人與英國(guó)商人簽訂出口農(nóng)產(chǎn)品合同，條件為CIF倫敦，交貨期為11月份。后發(fā)生中東戰(zhàn)爭(zhēng)，蘇伊士運(yùn)河被封閉。印度商人稱發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)致的不可抗力因素不能交貨。英國(guó)商人不同意，稱可繞道好望角，而印度商人說(shuō)要增加許多運(yùn)費(fèi)，讓英國(guó)商人承擔(dān)。英國(guó)商人不同意承擔(dān)。印度商人是否還要交貨？

討論題某國(guó)內(nèi)企業(yè)與瑞士R公司談判一個(gè)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)合同，擬與該公司簽訂10年獨(dú)家出口合同。瑞士R公司要求該合同受瑞士法律管轄，而且仲裁地點(diǎn)在瑞士，請(qǐng)問(wèn)此條件能否接受，如何處理？

討論題某年9月中旬，A公司有一機(jī)器設(shè)備要出售，向國(guó)外某客戶B公司發(fā)盤(pán)。發(fā)盤(pán)中介紹了設(shè)備情況，報(bào)了價(jià)格，并規(guī)定發(fā)盤(pán)有效期為9月底之前。B公司研究了發(fā)盤(pán)條件，認(rèn)為可以接受，但沒(méi)有向發(fā)盤(pán)人表示接受的意向，而是派代理人直接到A公司所在地辦理購(gòu)買(mǎi)手續(xù)并安排接運(yùn)設(shè)備事宜。但在20日，C公司得知A公司要出售設(shè)備的消息，便派人到現(xiàn)場(chǎng)付款后提貨。9月25日B公司的代理人趕到A公司所在地時(shí)，發(fā)現(xiàn)所要設(shè)備已被他人提走，便要求A公司賠償他的損失。對(duì)此A公司認(rèn)為雙方之間沒(méi)有合同關(guān)系，予以拒絕。請(qǐng)問(wèn)，B公司是否有權(quán)向A公司索賠？并請(qǐng)說(shuō)明理由。

討論題我A公司以電傳方式向美國(guó)B公司發(fā)盤(pán)出售農(nóng)產(chǎn)品，數(shù)量為1000噸，價(jià)格為每噸4200美元CIF舊金山，新麻袋包裝，以不可撤銷(xiāo)即期信用證付款，交貨期為收到信用證后兩個(gè)月內(nèi)。此外，發(fā)盤(pán)列明了具體農(nóng)產(chǎn)品規(guī)格，并寫(xiě)明限B公司4日內(nèi)答復(fù)有效。A公司發(fā)盤(pán)后的第二天即收到B公司的回電，稱“Accept your offer shipment immediately”。A公司對(duì)此未作答復(fù)。次日，B公司通過(guò)花期銀行開(kāi)來(lái)不可撤銷(xiāo)即期信用證，注明：收到信用證兩個(gè)月內(nèi)裝運(yùn)。此時(shí)該貨國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格上漲20％，因此，A公司拒絕按原發(fā)盤(pán)條件向B公司供貨，并立即退回信用證。請(qǐng)問(wèn)，根據(jù)《公約》，A公司做法是否妥當(dāng)？

討論題我某公司向意大利某商保盤(pán)出售農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤(pán)中除列明各項(xiàng)交易必要條件外，還注明“用新麻袋包裝”。在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)意大利商人復(fù)電稱“接受你方的發(fā)盤(pán)條件，新麻袋包裝”。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨，數(shù)日后該農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，意商來(lái)電稱：“我對(duì)包裝條件作了變更，你未確認(rèn)，合同并未成立”，而我方堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，于是雙方出現(xiàn)爭(zhēng)議。合同是否成立？

討論題3月15日，A公司向新加坡客戶C公司發(fā)盤(pán)：“報(bào)童裝兔毛衫200打，貨號(hào)：CM034，每打CIF新加坡100美元，8月份裝運(yùn)，即期信用證付款，25日復(fù)到有效。”3月22日收G公司答復(fù)如下：“你15日發(fā)盤(pán)收到。你方報(bào)價(jià)過(guò)高，若降至每打90美元可接受?！盇公司次日復(fù)電；“我方報(bào)價(jià)已是最低價(jià)，降價(jià)之事歉難考慮．”3月26日G公司又要求航郵一份樣品以供參考．29日，A公司寄出樣品，并函告對(duì)方：“4月8閂前復(fù)到有效?！?月3日，G公司回函表示按受發(fā)盤(pán)的全部?jī)?nèi)容，4月10日送達(dá)A公司。經(jīng)辦人員視其為逾期接受，故末作任何表示。7月6日，A公司收到C公司開(kāi)來(lái)的信用證，并請(qǐng)求盡可能早的航班出運(yùn)。此時(shí)因原料價(jià)格上漲，公司己將價(jià)格調(diào)整至每打110美元，故于7月8日回復(fù)稱：“我公司與你方此前未達(dá)成任何協(xié)議，你方雖曾對(duì)我方發(fā)盤(pán)表示接受，但我方4月10日才收到，此乃逾期接受，無(wú)效．請(qǐng)恕我方不能發(fā)貨．信用證已請(qǐng)銀行退回．如你方有意成交，我方重新報(bào)價(jià)每打CIF新加坡110美元，9月份交貨其他條件不變?！?月12日C公司來(lái)電；“我方曾于4月3日接受你發(fā)盤(pán)，雖然如你方所言，4月10日才送達(dá)你方，但因你我兩地之郵程需三天時(shí)間，盡管我方接受在傳遞過(guò)程中出現(xiàn)了失誤，你我兩國(guó)均為《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》，的締約國(guó)，按《公約》第21條第2款規(guī)定，你方在收到我方逾期接受后未作任何表示，這就意味著合同已經(jīng)成立，請(qǐng)確認(rèn)你方將履行合同，否則，一切后果將由你方承擔(dān)?！闭?qǐng)分析G公司的上述觀點(diǎn)是否正確?

第三篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的：

1.利用SimTrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。2.學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3.使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧。

4.掌握信用證支付方式的CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的貿(mào)易流程。正確核算成本、費(fèi)用與利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格。

5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與結(jié)算方式簽訂外銷(xiāo)合同。6.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國(guó)內(nèi)購(gòu)銷(xiāo)合同。7.正確判斷市場(chǎng)走向，做好庫(kù)存管理。

8.正確填寫(xiě)各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開(kāi)證申請(qǐng)）。

9.學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路。

10.體會(huì)國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。

二、實(shí)習(xí)方法： 上機(jī)模擬操作

三、實(shí)習(xí)軟件： SIMTRADE軟件

四、實(shí)習(xí)時(shí)間：

2010~2011學(xué)年第二學(xué)期，17周、18周。

五、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容: 信用證（L/C）支付條件下的CIF貿(mào)易合同流程。

六、實(shí)驗(yàn)過(guò)程：

我們做的信用證（L/C）支付條件下的CIF貿(mào)易合同流程，每人擔(dān)任三個(gè)角色，進(jìn)口商、出口商和工廠。

首先，我們按照流程從注冊(cè)公司開(kāi)始，建立三個(gè)不同角色的公司。接著進(jìn)口

商選擇目標(biāo)產(chǎn)品與交易對(duì)象，做好市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)布廣告和供求信息，選擇出口商進(jìn)行接洽，而出口商同樣選擇適合的工廠進(jìn)行商貿(mào)交易，最終雙方達(dá)成一致，訂立合同。這一路下來(lái)十分順暢，但從填單開(kāi)始，一切就變得疑云重重了。盡管參照著樣本，但還是問(wèn)題百出。在填合同時(shí)，貨物描述總是不準(zhǔn)確，最后才明白，衣服的顏色深藍(lán)應(yīng)該是“dark blue”而不是“deep blue”，這才意識(shí)到英語(yǔ)的重要性。

其次，也是最棘手的時(shí)候，填制進(jìn)出口預(yù)算表。盡管公式、計(jì)算方法全都給的很明確，但就是無(wú)從下手，不知所措。而且牽涉到匯率換算，總是出錯(cuò)，不能得出合理的報(bào)價(jià)。這時(shí)，我不得不搬出了所有相關(guān)的教材，進(jìn)行術(shù)業(yè)專攻。最終，在同學(xué)的幫助和自我不斷潛心鉆研的情況下，我終于完成了預(yù)算。得以進(jìn)行以后的流程。

最后，資金不足的問(wèn)題。不管是進(jìn)口商還是出口商，總是出現(xiàn)資金不足，我仔細(xì)回想后，終于明白，由于對(duì)業(yè)務(wù)操作的不熟悉，發(fā)廣告時(shí)留錯(cuò)了郵箱，于是重復(fù)發(fā)了好多廣告，而離最初的預(yù)算也會(huì)有一定的偏差。但最?lèi)阑鸬氖俏揖谷徊恢赖降讘?yīng)該向銀行貸多少款才夠用，于是每次一點(diǎn)點(diǎn)，結(jié)果貸了好多次，回想一下要是這個(gè)過(guò)程發(fā)生在現(xiàn)實(shí)工作中，估計(jì)我早就被公司炒魷魚(yú)了。

整個(gè)過(guò)程是從簽訂外銷(xiāo)合同，到租船訂艙、檢驗(yàn)、產(chǎn)地證、保險(xiǎn)、送貨、報(bào)關(guān)、裝船出口，直至押匯(或托收)、交單、結(jié)匯、核銷(xiāo)、退稅，這些是每筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)必經(jīng)的過(guò)程。填單到最后時(shí)一切都很順利，只是一些日期需要記得很清楚，單子的代號(hào)很多，要注意分清。很多同學(xué)在貿(mào)易進(jìn)行時(shí)遇到了許多意外情況，致使貿(mào)易未完便終結(jié)，雖然我沒(méi)有遇到，但這也讓我開(kāi)始關(guān)注自己的整個(gè)流程是否合理，特別是作為進(jìn)口商，保險(xiǎn)是否足夠保障貨物的安全，避免功敗垂成，一無(wú)所得還要慘受損失。

七、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：

1、掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧；

2、熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；

3、切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路；

4、認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。

第四篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)試題

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)試題

4國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品價(jià)格

一、單項(xiàng)選擇題

1、《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》是由（A）制定的

A國(guó)際商會(huì)

B國(guó)際法協(xié)會(huì)

C聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì) D聯(lián)合國(guó)國(guó)際法委員會(huì)

2、專門(mén)解釋CIF合同的國(guó)際貿(mào)易慣例是（A）

A《華沙—牛津規(guī)則》

B《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》

C《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》

D《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義》

3、在有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例中，包括屬于最多、應(yīng)用范圍最廣的是（D）

A《海牙規(guī)則》B《華沙—牛津規(guī)則》C《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義》D《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》

4、《2000年通則》中包括的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有（C）種

A10

B12

C13

D14

5、采用CIF條件成交，買(mǎi)賣(mài)雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限是（B）

A裝運(yùn)港船邊

B裝運(yùn)港船舷 C目的港船舷

D裝運(yùn)港船上

6、CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，賣(mài)方無(wú)義務(wù)承擔(dān)（B）

A租船訂艙

B辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)

C取得出口許可證

D提交貨運(yùn)單據(jù)

7、按照《2000年通則》，“運(yùn)費(fèi)付至目的地”的是（D）

A CPT

B CIP

C CIF

D CFR

8、按照《2000年通則》的解釋，采用FOB術(shù)語(yǔ)時(shí)賣(mài)方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)有（D）

A貨物裝船以及支付正常運(yùn)費(fèi)

B辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)

C負(fù)擔(dān)貨物運(yùn)至目的港之前的風(fēng)險(xiǎn)

D辦理出口通關(guān)手續(xù)

9、《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》共包括(C)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。A.1種 B.6種C.13種 D.14種

10、FOB和CFR兩種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中，租船訂艙責(zé)任承擔(dān)方分別為(D)。A.賣(mài)方/賣(mài)方 B.賣(mài)方/買(mǎi)方 C.買(mǎi)方/買(mǎi)方 D.買(mǎi)方/賣(mài)方

11、CIF合同的貨物在裝船后因火災(zāi)被焚，應(yīng)由(B)。

A.賣(mài)方承擔(dān)損失

B.賣(mài)方負(fù)責(zé)請(qǐng)求保險(xiǎn)公司賠償 C.買(mǎi)方負(fù)責(zé)請(qǐng)求保險(xiǎn)公司賠償

D.承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的一方賠償

12、在FOB條件下，若采用程租船運(yùn)輸，如買(mǎi)方不愿承擔(dān)裝貨費(fèi)及平艙費(fèi)，則應(yīng)在合同中規(guī)定(D)。

A.FOBL iner Terms

B.FOB Under Tackle

C.FOB Stowed

D.FOB Trimmed

13、下列術(shù)語(yǔ)中適合各種運(yùn)輸方式的有(D)

A.FAS

B.FOB

C.CIF

D.DAF

14、成交一批由上海出口至英國(guó)倫敦的羊毛，下列貿(mào)易術(shù)語(yǔ)正確的是(B)。A.FOB上海

B.FOB倫敦

C.DEQ上海

D.CIF上海

15、CIP和CPT貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中，租船訂艙責(zé)任承擔(dān)方分別為（A）。A.賣(mài)方/賣(mài)方

B.賣(mài)方/買(mǎi)方

C.買(mǎi)方/買(mǎi)方

D.買(mǎi)方/賣(mài)方

16、C.I.F.大阪成交的合同，賣(mài)方對(duì)貨物的風(fēng)險(xiǎn)按國(guó)際慣例負(fù)責(zé)：（B）

A．到日本大阪港口船上交貨

B．在裝運(yùn)港口超過(guò)船舷為止

C．到日本大阪港口卸貨完畢

D.到目的地為止

17、按照《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》的解釋，采用FOB條件成交時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限為(C)A.裝運(yùn)港船

邊

B.裝運(yùn)港船上

C.裝運(yùn)港船舷

D.目的港船舷

18、根據(jù)《2000年通則》，賣(mài)方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用和責(zé)任最大的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是(D)。

A.DDU

B.EXW

C.CIF

D.DDP19、.最早的《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》產(chǎn)生于（A)。A.1928年

B.1935年

C.1936年

D.1937年

20、采用CIF術(shù)語(yǔ)成交時(shí)如果賣(mài)方負(fù)擔(dān)將貨物卸到碼頭上的各項(xiàng)有關(guān)費(fèi)用，包括駁船費(fèi)和碼頭

費(fèi)，可采用的變形是（B)。

A.CIF Liner Terms

B.CIF Landed

C.CIF Ex Tackle

D.CIF Ship’s Hold21、FOB與FCA相比較，其主要區(qū)別有（A)。A、適用的運(yùn)輸方式不同

B、風(fēng)險(xiǎn)劃分界限不同

C、交貨地點(diǎn)不同

D、出口清關(guān)手續(xù)及其費(fèi)用的承擔(dān)方不同

22、《1932年華沙—牛津規(guī)則》解釋了多少種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(A)。

A.1種

B.6種

C.13種

D.14種

23、國(guó)際貨物貿(mào)易中最常見(jiàn)的作價(jià)方法是（B）

A、暫定價(jià)格

B、固定價(jià)

C、待定價(jià)格

D先確定初步價(jià)格，然后按原材料價(jià)格指數(shù)和工資指數(shù)最后調(diào)整

24、下列我方出口單價(jià)寫(xiě)法正確的是(C)A.每噸1000美元FOB倫敦

B.每打100法國(guó)法郎FOB凈價(jià)減1%折扣

C.每碼3.50港元CIFC2%香港

D.500英鎊CFR凈價(jià)倫敦

二、多項(xiàng)選擇題

1、國(guó)際貿(mào)易中國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的使用有助于以下問(wèn)題的解決（AC）

A交易條件

B支付手段

C價(jià)格構(gòu)成D爭(zhēng)端解決

2、有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的慣例有（ACD）A《華沙—牛津規(guī)則》

B《約克—安特衛(wèi)普規(guī)則》

C《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義》

D《2000年通則》

按照《2000年通則》的解釋，采用CFR術(shù)語(yǔ)時(shí)賣(mài)方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)有（AD）

A租船訂艙、貨物裝船以及支付正常運(yùn)費(fèi)

B辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)

C負(fù)擔(dān)貨物運(yùn)至目的港之前的風(fēng)險(xiǎn)

D辦理出口通關(guān)手續(xù)

5、按照《2000年通則》的解釋，F(xiàn)OB、CFR和CIF的共同點(diǎn)表現(xiàn)在（BC）

A交貨地點(diǎn)都是在裝運(yùn)港

B均適用于水上運(yùn)輸方式

C風(fēng)險(xiǎn)劃分都以越過(guò)轉(zhuǎn)運(yùn)港船舷為界 D運(yùn)費(fèi)承擔(dān)都以越過(guò)裝運(yùn)港船舷為界

6、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中的單價(jià)通常由(ABCD)構(gòu)成。

A.計(jì)量單位 B.單位價(jià)格金額C.計(jì)價(jià)貨幣 D.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

7、.按照《2000通則》的解釋，F(xiàn)CA、CIP與CPT的相同之處表現(xiàn)在（BC)

A.交貨地點(diǎn)相同

B.風(fēng)險(xiǎn)劃分界限相同

C.適合的運(yùn)輸方式相同

D.都是由賣(mài)方自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)

8、下列術(shù)語(yǔ)中以裝運(yùn)港船舷為界劃分風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的有（ABC)。

A.FAS

B.FOB

C.CIF

D.DAF

9、下列屬于實(shí)際

交貨術(shù)語(yǔ)的是(AD)

A、EXW

B、FOB

C、CIF

D、DDU

10、下列屬于

象征性交貨術(shù)語(yǔ)的是（ABC）

A.FAS

B.FOB

C.CIF

D.DAF

三、判斷題

1、國(guó)際貿(mào)易慣例是由貿(mào)易國(guó)際組織制定的，對(duì)合同當(dāng)事人具有強(qiáng)制力和約束力（×）

2、當(dāng)事人如果明確規(guī)定采納有關(guān)國(guó)際貿(mào)易慣例時(shí)，該慣例具有約束力（√）

3、不管在FOB、CFR以及CIF之后的港口名稱是裝運(yùn)港還是目的港，這些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下其交貨地點(diǎn)都是裝運(yùn)港（×）

4、傭金是賣(mài)方給予中間商的報(bào)酬，而折扣則是賣(mài)方給予買(mǎi)方的一定的價(jià)格減讓。（√）

5、《1932年華沙-牛津規(guī)則》解釋了Ex(point of origin)、FOB、FAS、C&F、CIF和Ex Dock 六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。（×）

6、采用“CIF Ex Ship's Hold紐約”貿(mào)易術(shù)語(yǔ)變形，賣(mài)方要負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)送至紐約港，但不負(fù)責(zé)卸貨。（√）

7、FOB的變形是為了解決大宗貨物在租船運(yùn)輸中的卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題。（×)

8、在CIF中，“裝運(yùn)港船舷”是買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用、責(zé)任的分界線。（×)

四、簡(jiǎn)答題

1、簡(jiǎn)述貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義、性質(zhì)和作用

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義:又稱交易條件，價(jià)格術(shù)語(yǔ)，它是以簡(jiǎn)明的外貿(mào)語(yǔ)言，或縮寫(xiě)的字母，或國(guó)際符號(hào)來(lái)概括說(shuō)明買(mǎi)賣(mài)雙方在交易中交貨的地點(diǎn)、貨物交接的責(zé)任、費(fèi)用，以及風(fēng)險(xiǎn)的劃分和表明價(jià)格構(gòu)成等諸方面的特殊用語(yǔ)。

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的性質(zhì)： 準(zhǔn)法律性

作用:貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展過(guò)程中的產(chǎn)物，它的出現(xiàn)又促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)以其特有的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分方式極大的便利了交易活動(dòng)，縮短了交易過(guò)程，節(jié)省了交易時(shí)間和費(fèi)用，大大提高經(jīng)濟(jì)效益。

2、簡(jiǎn)述FOB、CFR和CIF的相同點(diǎn)和區(qū)別。

3、簡(jiǎn)述FOB、CIF變形的原因，它們的變形各有哪幾種？

FOB變形的原因：在班輪運(yùn)輸中，裝船費(fèi)用通常包括在這運(yùn)費(fèi)中，由買(mǎi)方承擔(dān)，但有時(shí)按裝運(yùn)習(xí)慣，由買(mǎi)方承擔(dān)包括理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。因此為避免雙方糾紛，明確裝船費(fèi)用由誰(shuí)承擔(dān)。FOB術(shù)語(yǔ)的變形：（1）FOB Liner Terms（班輪條件）（2）FOB Under Tackle（吊鉤下交貨）（3）FOB Stowed（理艙費(fèi)在內(nèi)）（4）FOB Trimmed（平艙費(fèi)在內(nèi)）

CIF變形的原因:為明確目的港的卸貨費(fèi)用由誰(shuí)承擔(dān)，通常用CIF變形加以明示。CIF術(shù)語(yǔ)的變形：（1）CIF liner Terms(CIF 班輪條件）（2）CIF landed（CIF 卸至碼頭）（3）CIF Ex Tackle（CIF 吊鉤下交接）（4）CIF Ex Ship's Hold（CIF 艙底交接）

4、有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例哪些？

有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例

（一）《1932年華沙----牛津規(guī)則》、（二）《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》

（三）《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》

五、案例分析題

1、我方從泰國(guó)A公司進(jìn)口一批大米，簽定“CFR上?！焙贤?，貨輪在臺(tái)灣海峽附近沉沒(méi)。A公司未及時(shí)向我方發(fā)出裝船通知，我方未辦理投保，無(wú)法向保險(xiǎn)公司索賠。故我方要求對(duì)方承擔(dān)責(zé)任，但泰國(guó)A公司以貨物離港，風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移給我方為由拒絕承擔(dān)責(zé)任。問(wèn)：泰國(guó)A公司的行為是否合理，究竟由誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任?為什么?

答：不合理，應(yīng)該由泰國(guó)A公司承擔(dān)責(zé)任，雙方簽訂的是“CFR上?！焙贤?，在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)CFR中，買(mǎi)方負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)，因此賣(mài)方在裝完船應(yīng)立即向買(mǎi)方發(fā)出裝船通知，但在此案例中，由于A公司未及時(shí)向我方發(fā)出裝船通知，導(dǎo)致我方未及時(shí)辦理保險(xiǎn)，而此時(shí)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)推遲轉(zhuǎn)移了。所以泰國(guó)A公司應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。

2、某公司向英國(guó)出口核桃仁，雙方在合同中規(guī)定：“賣(mài)方不得遲于12月2日將貨物運(yùn)抵目的港”。該商品報(bào)價(jià)為CIF價(jià)，賣(mài)方訂得艙位的船只由于海上風(fēng)險(xiǎn)于12月底才到達(dá)目的港，買(mǎi)方遂解除合同，并向賣(mài)方提出索賠。請(qǐng)?jiān)u析此案例。

答:不可以向賣(mài)方提出索賠。因?yàn)樵诤贤性撋唐返膱?bào)價(jià)是用CIF來(lái)報(bào)價(jià)，在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)CIF中，是象征性交貨，不是實(shí)質(zhì)性交貨。只要買(mǎi)方接到提單就視為已經(jīng)交貨。

3、我國(guó)某出口公司對(duì)荷蘭某客戶發(fā)盤(pán)，價(jià)格為每公噸500美元CIF鹿特丹，按發(fā)票金額110％投保，對(duì)方要求改報(bào)FOB價(jià)格，經(jīng)查自中國(guó)口岸至鹿特丹運(yùn)費(fèi)為每公噸80美元，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.5％，試計(jì)算如果保持出口銷(xiāo)售凈收入不變，我方應(yīng)報(bào)價(jià)多少美元。(保留兩位小數(shù))

CIF=(FOB+80)/(1-1.1×0.005)=417.25

4、出口100箱貨物至科威特，每箱US$50.00美元CFRC3％科威特?？蛻粢蟾膱?bào)FOBC5％上海價(jià)。該貨物每箱尺碼為42×28×25厘米，總毛重為20,000千克。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按W/M（11級(jí)）。查出口地至科威特11級(jí)貨基本運(yùn)費(fèi)為70美元，港口附加費(fèi)為20％。試求FOBC5％上海價(jià)是多少？

5、我方以每公噸1000美元FOBC2%紐約從美國(guó)進(jìn)口原棉，加工成印花布后以每公噸1200美元CIF紐約出口，設(shè)從裝運(yùn)港到目的港的單位運(yùn)費(fèi)為50美元，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%，保險(xiǎn)加成率為一成，試計(jì)算印花布的外匯增值率是多少？

6、我上海某公司向美國(guó)一公司出售貨物一批，出口總價(jià)為20萬(wàn)美元CIF紐約，其中從上海到紐約的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為8000美元，保險(xiǎn)按CIF總值的120%投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為2%，這批貨物的出口總成本為120萬(wàn)元人民幣。試計(jì)算這筆貨物貿(mào)易的出口換匯成本。(計(jì)算結(jié)果保留兩位小數(shù))

出口中成本=120萬(wàn)人民幣

外匯凈收入=-20萬(wàn)-（0.8萬(wàn)-20萬(wàn)×20

%-20萬(wàn)×2%）=23.6萬(wàn)美元

出口換匯成本=120萬(wàn)人民幣/23.6萬(wàn)美元=5.08人民幣/美元

7、我某進(jìn)出口公司對(duì)德國(guó)企業(yè)報(bào)價(jià)為每公噸8000歐元CFR漢堡，而德

商來(lái)電要求改報(bào)為CIF漢堡價(jià)，保險(xiǎn)加成為110%，保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為1%，我方同意照辦，則我方報(bào)價(jià)應(yīng)改為多少?(計(jì)算結(jié)果保留兩位小數(shù))

CFR=CIF×(1-1.1×0.01)

CIF=8000/(1-0.011)=8088.98歐元

第五篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)練習(xí)題

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)練習(xí)題

一、選擇題

1.以CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，應(yīng)由（）。

①買(mǎi)方辦理租船訂艙并保險(xiǎn) ②賣(mài)方辦理租船訂艙并保險(xiǎn) ③買(mǎi)方辦理租船訂艙，賣(mài)方辦理保險(xiǎn)

④賣(mài)方辦理租船訂艙，買(mǎi)方辦理保險(xiǎn) 2.按《2010年通則》以CIF漢堡條件成交，賣(mài)方對(duì)貨物風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)負(fù)責(zé)（）。①船到漢堡港為止 ②在漢堡港卸下貨為止 ③貨在裝運(yùn)港

④貨在裝運(yùn)港裝上船 3.CPT 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中，買(mǎi)賣(mài)雙方劃分風(fēng)險(xiǎn)的界限是（）。①裝運(yùn)港船舷 ②貨交承運(yùn)人

③目的港船上 ④目的港碼頭 4.以CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，貨物所有權(quán)（）。

①隨運(yùn)輸單據(jù)交給買(mǎi)方而轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方 ②隨貨物風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方而轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方 ③隨貨物交給買(mǎi)方而轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方 ④隨貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷而轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方 5.按CIF LANDED(CIF 卸到岸上)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)險(xiǎn)劃分界限為（）①貨物交給承運(yùn)人

②貨物在裝運(yùn)港裝上船 ③貨物在目的港越過(guò)船弦 ④貨物交到目的港碼頭 6.就賣(mài)方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)而言（）。

①CIF比FOB大

②FOB比CIF大

③CIF與FOB相同 ④有時(shí)CIF與FOB相同 7.FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的主要區(qū)別在于（）。

①交貨地點(diǎn)不同

②買(mǎi)賣(mài)雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分界限不同

③買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)的責(zé)任與費(fèi)用不同 ④適用的運(yùn)輸方式不同

8.江華鋼卷尺廠以CFR術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)出口一批鋼卷尺，如果國(guó)外客戶要求改為航空運(yùn)輸時(shí)，應(yīng)采用（）術(shù)語(yǔ)為宜。

①FCA

②CIP ③CPT ④DDP 9．根據(jù)《INCOTERMS 2010》的規(guī)定，由賣(mài)方支付運(yùn)費(fèi)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是（）。①EXW

②FCA ③FOB

④CFR 10.在出口合同的品質(zhì)條款中（）。

①為了明確責(zé)任，應(yīng)使用兩種以上的方法表示品質(zhì) ②為了準(zhǔn)確，應(yīng)使用兩種方法表示品質(zhì)

③為了防止被動(dòng)，一般不宜同時(shí)使用兩種或兩種以上的方法表示品質(zhì) ④使用的表示品質(zhì)的方法越多越好

11.賣(mài)方與買(mǎi)方憑規(guī)格達(dá)成交易，并將參考樣品留給買(mǎi)方，貨到目的港經(jīng)檢驗(yàn)，各項(xiàng)指標(biāo)均與合同規(guī)定相符，但有一項(xiàng)不符合參考樣品，買(mǎi)方（）。

①有權(quán)提出索賠，品質(zhì)應(yīng)符合參考樣品 ②無(wú)權(quán)提出索賠，賣(mài)方不受參考樣品的約束

③有權(quán)提出索賠，品質(zhì)不但要符合合同規(guī)定，還應(yīng)符合參考樣品 ④有無(wú)索賠權(quán)利，視具體情況而定

12.根據(jù)國(guó)際慣例，嘜頭一般不包括以下哪項(xiàng)內(nèi)容？（）①收、發(fā)貨人名稱的英文縮寫(xiě)

②參考號(hào) ③件號(hào) ④包裝尺寸 13.按F.A.Q.進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的商品的指（）。

①機(jī)器設(shè)備 ②農(nóng)產(chǎn)品 ③礦產(chǎn)品 ④名牌產(chǎn)品 14.憑樣品買(mǎi)賣(mài)時(shí)，樣品（）

①只能由賣(mài)方提出 ②只能由買(mǎi)方提出 ③既可由賣(mài)方提出，也可由買(mǎi)方提出 ④也可由第三者提出樣品 15.凡憑樣買(mǎi)賣(mài)，如合同中無(wú)其它規(guī)定，則賣(mài)方所交的貨物（）。①可以與樣品大致相同 ②許有合理公差 ③必須與樣品一致 ④視情況而定

16．如果在合同中未明確規(guī)定用何種重量計(jì)算價(jià)格的，按慣例應(yīng)以（）計(jì)。①毛重 ②凈重 ③理論重量 ④公量

17．對(duì)溢短裝部分貨物的價(jià)格，如合同中無(wú)其他規(guī)定，一般按（）。①裝船時(shí)國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格計(jì)算 ②原合同價(jià)格計(jì)算

③買(mǎi)方國(guó)家的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算 ④卸船時(shí)國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格計(jì)算 18．已裝船提單的日期表示（）。

①貨物開(kāi)始裝運(yùn)的日期

②貨物全部裝上船的日期 ③貨物置于船公司保管下的日期

④大部分貨物裝船的日期 19.必須經(jīng)過(guò)背書(shū)方可轉(zhuǎn)讓的提單是（）。

①記名提單

②不記名提單

③指示提單

④可轉(zhuǎn)讓提單 20．構(gòu)成不清潔提單的批注為（）

①“鐵條松散”

②“發(fā)貨人裝箱、點(diǎn)數(shù)并鉛封” ③“舊桶裝”

④習(xí)慣包裝 21.空白抬頭提單在轉(zhuǎn)讓時(shí)，其背書(shū)人是（）。

①收貨人 ②發(fā)貨人 ③承運(yùn)人 ④銀行 22.班輪運(yùn)費(fèi)（）。

①包括裝卸費(fèi)，計(jì)算滯期、速遣費(fèi) ②包括裝卸費(fèi)，不計(jì)算滯期、速遣費(fèi)

③不包括裝卸費(fèi)，僅計(jì)算滯期費(fèi) ④不包括裝卸費(fèi)，僅計(jì)算速遣費(fèi) 23.賣(mài)方向船公司換取正本已裝船提單的憑證是（）。

①Shipping order ②Freight receipt ③Mate’s receipt ④Shipping note 24.在（）方式下，船貨雙方需要在契約中規(guī)定裝卸時(shí)間、滯期費(fèi)、速譴費(fèi)。①班輪運(yùn)輸 ②程租船運(yùn)輸 ③期租船運(yùn)輸 ④光船租船運(yùn)輸

25.在國(guó)際貿(mào)易中，不被買(mǎi)方和銀行接受的運(yùn)輸單據(jù)是（）。

①清潔提單 ②不清潔提單 ③指示提單 ④已裝船提單

26.如果托運(yùn)人請(qǐng)船公司運(yùn)輸?shù)臑橘F重貨物，船公司按（）收運(yùn)費(fèi)。

①W ②M ③A.V ④Open 27.買(mǎi)賣(mài)雙方按FOB術(shù)語(yǔ)成交，在提單的運(yùn)費(fèi)項(xiàng)目欄應(yīng)填寫(xiě)（）。①Freight prepaid ②Freight paid ③Freight to collect ④Freight to be paid 28． 根據(jù)《UCP600》的規(guī)定，若信用證沒(méi)有規(guī)定是否允許分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)，則視為（）。

①允許分批裝運(yùn)和允許轉(zhuǎn)運(yùn) ②禁止分批裝運(yùn)和禁止轉(zhuǎn)運(yùn) ③允許分批裝運(yùn)和禁止轉(zhuǎn)運(yùn) ④禁止分批裝運(yùn)和允許轉(zhuǎn)運(yùn)

29.在倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款的三種主要險(xiǎn)別中，保險(xiǎn)人責(zé)任最低的險(xiǎn)別是（）。

① ICC（A）

②ICC（B）

③ ICC（C）④ICC惡意損害險(xiǎn) 30.WPA是指（）。

①平安險(xiǎn)

②水漬險(xiǎn)

③一切險(xiǎn)

④受潮受熱險(xiǎn) 31.ICC險(xiǎn)別中，不能單獨(dú)投保的險(xiǎn)別為（）

①I(mǎi)CC戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)

②ICC罷工險(xiǎn)

③ICC惡意損害險(xiǎn)

④ICC（C）32.下列不屬于一切險(xiǎn)承保范圍內(nèi)的險(xiǎn)別的是（）

①偷竊提貨不著險(xiǎn)

②滲漏險(xiǎn)

③交貨不到險(xiǎn)

④包裝破裂險(xiǎn)

33.按FOB條件進(jìn)口一批貨物，我方向保險(xiǎn)公司投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司的責(zé)任起訖是（）。

①倉(cāng)至倉(cāng) ②船至倉(cāng) ③倉(cāng)至船 ④船至船

34.我公司以CIF條件與外商達(dá)成一筆出口交易，按《2010通則》規(guī)定，如果外商對(duì)保險(xiǎn)無(wú)要求，則我方可投保（）。

①一切險(xiǎn)加戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn) ②水漬險(xiǎn) ③保險(xiǎn)人承擔(dān)責(zé)任范圍最小的險(xiǎn)別

④一切險(xiǎn)

35.在國(guó)際貨運(yùn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，單獨(dú)海損僅涉及受損貨物所有人一方單方面的利益，因而僅由受損方單獨(dú)承擔(dān)損失。此種損失屬于（）。

①部分損失 ②有時(shí)是全部損失，有時(shí)是部分損失 ③全部損失 ④共同海損 36．以下哪種保險(xiǎn)單據(jù)稱為“小保單”（）？

①保險(xiǎn)單 ②保險(xiǎn)憑證 ③預(yù)約保險(xiǎn)單

④保險(xiǎn)批單 37.中國(guó)人民保險(xiǎn)公司的英文縮寫(xiě)是（）。

①CIC ②PICC

③CCPIT ④CIQ

38．船舶在航行途中因故擱淺船長(zhǎng)為了解除船貨的共同危險(xiǎn)，有意、合理地將部分貨物拋入海中，使船舶起浮，繼續(xù)航行至目的港。擱淺和拋貨造成的損失（）。

①都屬共同海損 ②前者屬共同海損，后者屬單獨(dú)海損 ② 都屬單獨(dú)海損

④前者屬單獨(dú)海損，后者屬共同海損 39.承兌是（）對(duì)遠(yuǎn)期匯票表示承擔(dān)到期付款責(zé)任的行為。

①付款人 ②受款人

③出口人 ④議付銀行 40.匯票的抬頭是匯票的（）。

①出票人 ②受票人

③受款人 ④進(jìn)口人

41.根據(jù)《UCP600》規(guī)定，若信用證沒(méi)有規(guī)定是否允許分批裝運(yùn)和可轉(zhuǎn)讓，則視為（）。

①允許分批裝運(yùn)和可轉(zhuǎn)讓 ②禁止分批裝運(yùn)和可轉(zhuǎn)讓

③允許分批裝運(yùn)和不可轉(zhuǎn)讓 ④禁止分批裝運(yùn)和不可轉(zhuǎn)讓 42.D/A付款條件下，出口商業(yè)匯票上的受票人應(yīng)是（）。

①代收行 ②托收行

③出口商

④進(jìn)口商 43.根據(jù)《UCP600》的解釋，信用證的第一付款人是（）

①進(jìn)口人 ②開(kāi)證行 ③議付行 ④通知行 44.限制式抬頭的匯票是（）。

①須經(jīng)背書(shū)才能轉(zhuǎn)讓 ②不能轉(zhuǎn)讓

③可直接轉(zhuǎn)讓 ④視情況而定

45．使用D/A、D/P和L/C三種支付方式，對(duì)于賣(mài)方來(lái)說(shuō)收匯風(fēng)險(xiǎn)從大到小依次為（）。

①D/A、D/P和L/C ②D/P、D/A和L/C ③L/C、D/P和D/A ④L/C、D/A和D/P 46．在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，出口人使用托收方式，委托并通過(guò)銀行 收取貨款，使用的匯票是（）

①商業(yè)匯票，屬于銀行信用 ②銀行匯票，屬于 銀行信用 ③商業(yè)匯票，屬于商業(yè)信用 ④銀行匯票，屬于商業(yè)信用

47．根據(jù)《UCP600》的規(guī)定，開(kāi)證行的合理審單時(shí)間是收到單據(jù)次日起的（）工作日之內(nèi)。

①3個(gè) ②5個(gè) ③6個(gè) ④7個(gè)

48.在買(mǎi)賣(mài)合同的檢驗(yàn)條款中，關(guān)于檢驗(yàn)時(shí)間與地點(diǎn)的規(guī)定，使用最多的是（）。

①在出口國(guó)檢驗(yàn) ②在進(jìn)口國(guó)檢驗(yàn) ③在出口國(guó)檢驗(yàn)，在進(jìn)口國(guó)復(fù)驗(yàn)

49.對(duì)我國(guó)進(jìn)出口商品實(shí)施法定檢驗(yàn)的機(jī)構(gòu)是（）。

①中華人民共和國(guó)出入境商品檢驗(yàn)檢疫局及其分支機(jī)構(gòu) ②中國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)總公司及分公司 ③各有關(guān)單位自設(shè)的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu) 50.不可抗力條款（）。

①只對(duì)買(mǎi)方適用 ②只對(duì)賣(mài)方適用 ③對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方均適用 51.發(fā)生不可抗力的法律后果是（）。

①立即解除合同 ②可以延期履行合同 ③解除合同或延期履行合同 52.當(dāng)采用仲裁方式解決貿(mào)易爭(zhēng)端時(shí)（）。

①無(wú)需任何文件，只要一方向仲裁機(jī)構(gòu)提出申請(qǐng)即可 ②必須在合同內(nèi)訂有仲裁條款或事后訂有仲裁協(xié)議

③不僅必須在合同中訂有仲裁條款，發(fā)生爭(zhēng)端時(shí)還必須雙方協(xié)商一致。53.貿(mào)易爭(zhēng)端經(jīng)仲裁機(jī)構(gòu)作出的裁決（）。①具有法律約束力 ②沒(méi)有法律約束力 ③敗訴方同意，則有約束力；否則，無(wú)約束力

54.商檢證書(shū)有多種作用，但下列各項(xiàng)中的（）并非尚檢證書(shū)的作用。

①作為買(mǎi)方索賠和賣(mài)方理賠的依據(jù)

②作為向仲裁機(jī)構(gòu)提起仲裁的依據(jù)

③作為賣(mài)方向銀行議付貨款的單據(jù)之一

④作為向海關(guān)申報(bào)時(shí)提交的單據(jù)之一

55．根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的規(guī)定，發(fā)盤(pán)內(nèi)容可以不包括（）。

①品名

③檢驗(yàn)

根據(jù)以下資料回答56-58題：

我某公司于8月2日向美商發(fā)盤(pán)，以每打85.5美元CIF紐約的價(jià)格提供全棉男襯衫700打，限8月15日復(fù)到有效。8月10日收到美商回電稱價(jià)格太高，若每打80美元可接受。8月13日又收到美商來(lái)電：“接受你方8月2日發(fā)盤(pán)，信用證已開(kāi)出?！钡曳接捎谑袃r(jià)上漲未做回答，也沒(méi)有發(fā)貨。后美商認(rèn)為我方違約，要求賠償損失。

56．根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》, 8月10日收到的美商回電是（）。

①發(fā)盤(pán)

③還盤(pán)

①有效的③表明合同成立

①合同成立

③合同是否成立須按法院判決

二、多選題

1.根據(jù)《INCOTERMS? 2010》規(guī)定，賣(mài)方必須要辦理保險(xiǎn)并支付保費(fèi)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有（）。

①CIF

②DAT ③DAP ④CIP 2.在國(guó)際貿(mào)易中，若賣(mài)方交貨數(shù)量多于合同規(guī)定的數(shù)量，根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的規(guī)定，買(mǎi)方可以（）。

①只接受合同規(guī)定的數(shù)量，而拒絕超出部分 ②接受合同規(guī)定數(shù)量以及超出合同規(guī)定數(shù)量的一部分 ③拒收全部貨物 ④接受全部貨物

②詢盤(pán) ④接受

②無(wú)效的 ④承諾

②合同不成立

④合同是否成立須由買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)商

②數(shù)量

④單價(jià)

57．根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》, 8月13日收到的美商的接受是（）。

58．根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》，本案（）。

3.以下表述正確的有（）。

①海運(yùn)提單是表明貨物已裝船的證明

②海運(yùn)提單是代表貨物所有權(quán)的憑證

③海運(yùn)提單是表明承運(yùn)人已收到貨物的收據(jù)

④Shipment during Nov./ Dec.⑤海運(yùn)提單是辦理結(jié)算的唯一單據(jù)

4.有關(guān)裝運(yùn)時(shí)間的表述方法，以下（）是正確可行的。

①Shipment on Dec.31rd，2015

②Shipment before the end of Dec.，2015

③Shipment on or before Jan.15th，2015

④Shipment during Nov./ Dec.，2015

⑤Shipment within 30 days after receipt of L/C 5.以下提單被認(rèn)為是海運(yùn)的欺詐行為

①過(guò)期提單 ②預(yù)借提單 ③倒簽提單 ④備運(yùn)提單 6.構(gòu)成國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)的條件有（）。

①使用兩種或兩種以上的運(yùn)輸方式 ②在不同的國(guó)家或地區(qū)間的運(yùn)輸

③運(yùn)輸全程使用一份統(tǒng)一的運(yùn)輸單據(jù) ④由多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營(yíng)人對(duì)運(yùn)輸全程負(fù)總責(zé)任 7.各船公司規(guī)定提單背面條款的依據(jù)是（）.①海牙規(guī)則 ②漢堡規(guī)則 ③華沙-牛津規(guī)則

④維斯比規(guī)則

8.根據(jù)我國(guó)海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款的規(guī)定，基本險(xiǎn)有（）。

①水漬險(xiǎn)

②戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)

③平安險(xiǎn)

④一切險(xiǎn)

⑤罷工險(xiǎn)

9.根據(jù)我國(guó)海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款的規(guī)定，一般附加險(xiǎn)包括（）。

①短量險(xiǎn)

②偷竊提貨不著險(xiǎn)

③交貨不到險(xiǎn)

④碰損、破碎險(xiǎn)

⑤拒收險(xiǎn)

10.根據(jù)我國(guó)海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款的規(guī)定，保險(xiǎn)人的除外責(zé)任包括（）①被保險(xiǎn)人的故意行為或過(guò)失所造成的損失 ②屬于發(fā)貨人的責(zé)任所引起的損失

③在保險(xiǎn)責(zé)任開(kāi)始前，被保險(xiǎn)貨物已存在的品質(zhì)不良或數(shù)量短差所造成的損失

④被保險(xiǎn)貨物的自然損耗、本質(zhì)特性、缺陷及市價(jià)跌落、運(yùn)輸延遲所引起的損失或費(fèi)用

⑤由于承運(yùn)人責(zé)任所造成的貨損

11.下列屬于一般外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的是（）。

①茶葉在運(yùn)輸途中串味

②化肥在運(yùn)輸途中包裝破裂 ③貨物在運(yùn)輸途中遇到戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工

④棉花在運(yùn)輸途中被雨淋濕 12.貨運(yùn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中使用的保險(xiǎn)單有（）。

①保險(xiǎn)單

②保險(xiǎn)憑證

③ 批單

④預(yù)約保險(xiǎn)單

13.某公司出口貨物一批，按CIF價(jià)值的110%投保了水漬險(xiǎn)，在此基礎(chǔ)上還可加保（）。

①平安險(xiǎn)和滲漏險(xiǎn) ②破碎險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn) ③一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn) ④艙面險(xiǎn) 14.支票與匯票的區(qū)別在于（）。

①前者只有即期，后者既有即期也有遠(yuǎn)期

②前者基本當(dāng)事人為兩個(gè)，后者則有三個(gè)

③前者在使用程序有承兌，后者則無(wú)承兌

④ 前者的付款人僅限于銀行或其他金融機(jī)構(gòu)，后者的付款人范圍更廣

15．在國(guó)際貿(mào)易中，商檢證書(shū)的主要作用有（）

①作為銀行議付貨款的單據(jù)之一

②作為處理爭(zhēng)議和索賠的依據(jù)

③作為仲裁機(jī)構(gòu)受理案件的依據(jù)

④作為海關(guān)驗(yàn)關(guān)和征稅的憑證

16．在國(guó)際貿(mào)易中，索賠通常有下面幾種情況：

①買(mǎi)賣(mài)雙方之間的索賠

②向承運(yùn)人的索賠

③向保險(xiǎn)公司的索賠

④向銀行的索賠 17．國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中規(guī)定的預(yù)防和處理爭(zhēng)議的辦法通常涉及到合同中的（）條款。

①商品檢驗(yàn)檢疫條款 ② 索賠條款

③仲裁條款 ④不可抗力條款

18．在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中關(guān)于仲裁地點(diǎn)的規(guī)定通常有幾下幾種。

①在我國(guó)仲裁 ②在被告國(guó)仲裁

③在雙方同意的第三國(guó)仲裁 ④可以在任何國(guó)家仲裁 19．仲裁協(xié)議的作用有：

①約束雙方當(dāng)事人只能以仲裁方式解決爭(zhēng)議，不得向法院起訴

②排除法院對(duì)有關(guān)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)

③仲裁機(jī)構(gòu)取得對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)

20．在大陸法系的國(guó)家中，對(duì)不可抗力有所謂（）的規(guī)定。

①合同落空 ②情勢(shì)變遷 ③契約失效 21.磋商交易的一般程序包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié)。

①詢盤(pán) ②發(fā)盤(pán) ③還盤(pán) ④接受

⑤簽約 22.構(gòu)成有效發(fā)盤(pán)的條件之一是發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定，按照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的規(guī)定在發(fā)盤(pán)中至少應(yīng)規(guī)定：

①貨物名稱 ②貨物價(jià)格 ③交易數(shù)量 ④支付方式 23.書(shū)面合同不論采取何種格式，其基本內(nèi)容通常包括：

①約首部分 ②本文部分 ③約尾部分 ④合同適用的法律 24.發(fā)盤(pán)效力終止的原因有：

①過(guò)期 ②被依法撤銷(xiāo) ③被拒絕或還盤(pán) ④遇到了不可抗力 25.一方對(duì)另一方的發(fā)盤(pán)表示接受可以采取的方式有： ①書(shū)面 ②行為 ③口頭 ④緘默

三、判斷題

1.以CIF Ex ship’s Hold New York條件成交，賣(mài)方應(yīng)負(fù)擔(dān)從裝運(yùn)港到紐約為止的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。（x）

2.我出口某大宗商品，如果使用FOB LINER TERMS貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，則意味著我方必須用班輪運(yùn)輸。（x）

3.CIF與CIF LANDED的主要區(qū)別在于，除了要承擔(dān)貨物到達(dá)目的港的風(fēng)險(xiǎn)和正常的運(yùn)費(fèi)以外，CIF LANDED條件下，賣(mài)方還要承擔(dān)卸貨費(fèi)用。（x）

4.以FOB吊鉤下交貨條件成交，賣(mài)方只須將貨置于吊鉤下，即完成交貨義務(wù)，以后發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)概不負(fù)責(zé)。（x）

5.以FCA條件成交，賣(mài)方將貨物交給承運(yùn)人后，即履行完交貨義務(wù)，出口報(bào)關(guān)等手續(xù)由買(mǎi)方辦理。（x）

6.FCA、CPT、CIP三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，就賣(mài)方要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)而言FCA最小，CPT其次，CIP最大。（x）

7.按FOB、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，貨在裝運(yùn)港裝船后，風(fēng)險(xiǎn)均告轉(zhuǎn)移。因此，貨到目的港后買(mǎi)方如發(fā)現(xiàn)品質(zhì)、數(shù)量、包裝等與合同規(guī)定不符，賣(mài)方概不負(fù)責(zé)。（x）

8.采用CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，賣(mài)方要辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)，而采用CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，保險(xiǎn)責(zé)任及保險(xiǎn)費(fèi)是由買(mǎi)方承擔(dān)的，可見(jiàn)，對(duì)賣(mài)方而言，采用CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)較采用CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，賣(mài)方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大。（x）

9.《INCOTERMS 2010》的11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，買(mǎi)賣(mài)雙方交接的單據(jù)，可以是紙單據(jù)，也可以是電子單據(jù)。（√）

10.根據(jù)《INCOTERMS 2010》的規(guī)定，在CFR術(shù)語(yǔ)條件下，買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)險(xiǎn)分界點(diǎn)是裝運(yùn)港船上。

（√）

11.為了爭(zhēng)取國(guó)外客戶，便于達(dá)成交易，應(yīng)盡量選擇質(zhì)量好的樣品請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)。（x）12.在出口貿(mào)易中表示商品品質(zhì)的方法很多，為了明確責(zé)任，最好采用既憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)，又憑樣品買(mǎi)賣(mài)的方法。（x）

13.以毛作凈的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)是凈重。（x）14.在品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差范圍內(nèi)，交貨品質(zhì)如有上下，一般不另行計(jì)算增減價(jià)。

（√）

15.賣(mài)方為了在交貨時(shí)有一定的靈活性，簽約時(shí)最好在數(shù)量前加上個(gè)“約”字。（x）16.為了防止在市價(jià)波動(dòng)時(shí)，享有溢短裝權(quán)利的一方故意多裝或少裝貨物，可以在合同中規(guī)定按裝船時(shí)的市價(jià)計(jì)算溢短裝部分的價(jià)格。（√）

17.按照國(guó)際慣例，合同中如未對(duì)溢短裝部分規(guī)定作價(jià)辦法，溢裝部分應(yīng)按合同價(jià)格計(jì)

算。

（√）

18.《UCP600》規(guī)定：除非信用證規(guī)定貨物數(shù)量不得增減，只要支取的金額不超過(guò)信用證金額，任何貨物都可有5%的增減。（x）

19.運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志又稱運(yùn)輸標(biāo)志，也就是通常所說(shuō)的嘜頭。（x）20.在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中，“習(xí)慣包裝”、“適合海運(yùn)包裝”等是常用的包裝條款，也是一種比較好的規(guī)定方法。（x）21.班輪運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)包括裝卸費(fèi)，但不計(jì)速遣、滯期費(fèi)。

（√）

22.如買(mǎi)賣(mài)合同規(guī)定的裝運(yùn)條款為“Shipment during June/July in two equal lots”，我 出口公司必須在六、七兩個(gè)月，每月各裝一批，每批數(shù)量相等。

（√）

23.航空運(yùn)單、鐵路運(yùn)單與海運(yùn)提單不同，不屬于物權(quán)證明，發(fā)貨人不能憑以向承運(yùn)人（航運(yùn)公司或鐵路局）提貨。

（√）

24.空白抬頭、空白背書(shū)的海運(yùn)提單是指即不填寫(xiě)收貨人，又不要背書(shū)的提單。（x）

25.清潔提單是指沒(méi)有任何批注的提單。

（x）26.根據(jù)《UCP600》規(guī)定，除非信用證另有相反規(guī)定，可允許分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)。（√）

27.海運(yùn)提單是承運(yùn)人與托運(yùn)人之間訂立的運(yùn)輸契約，是物權(quán)憑證。（x）28.合同裝運(yùn)條款規(guī)定：”10,000M/T, shipment during May,June in two lots”, 表示賣(mài)方必須在五月和六月每月各裝5,000M/T.。（x）29.在國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)中，必須是采用海運(yùn)和其他運(yùn)輸方式的組合運(yùn)輸方式。（x）30．如果信用證中規(guī)定海運(yùn)提單的收貨人為T(mén)O ORDER OF ISSUING BANK，向銀行交單時(shí)，受益人應(yīng)對(duì)提單進(jìn)行背書(shū)。（x）

31.某紡織品出口，在海運(yùn)途中由于船上管道漏水，使部分貨物出現(xiàn)水漬，如果我們投保了水漬險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司就應(yīng)該負(fù)責(zé)賠償。（x）32.按照我國(guó)現(xiàn)行貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款的規(guī)定，凡已投保戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，若再加保罷工險(xiǎn)，則不另 行收費(fèi)。(√)33.倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)的貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款有六種險(xiǎn)別，其中ＩＣＣ（Ａ）、ＩＣＣ（Ｂ）、ＩＣＣ（Ｃ）三種險(xiǎn)別能單獨(dú)投保，另外三種險(xiǎn)別不能單獨(dú)投保。

(x)

34.在投保一切險(xiǎn)后，如貨物在海運(yùn)途中由于任何外來(lái)原因造成的貨損貨差，保險(xiǎn)公司均 應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。

（x）

35.出口一批玻璃器皿，因其在運(yùn)輸途中容易破碎，所以在投保一切險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)加 保碰損破碎險(xiǎn)。

（x）36.倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)制定的ICC(A)、(B)、(C)險(xiǎn)，依次取代原來(lái)的FPA，WA 和ALL RISKS。

（x）37.某貨物100箱投保了平安險(xiǎn)，在運(yùn)輸途中因暴風(fēng)雨損壞20箱，保險(xiǎn)公司應(yīng)予賠償。

（x）38.在CIC條款中，水漬險(xiǎn)的責(zé)任范圍是除了平安險(xiǎn)的全部責(zé)任外，還包括由于雷電、海嘯等自然災(zāi)害引起的部分損失。（√）39.A貨主的200箱貨物在一次共同海損中，全部被船方拋入海中。此損失對(duì)A貨主來(lái)說(shuō) 屬于全部損失。（x）40.按CIF術(shù)語(yǔ)成交，由于是賣(mài)方代買(mǎi)方辦保險(xiǎn)，所以保險(xiǎn)單上的被保險(xiǎn)人應(yīng)為買(mǎi)方。（x）

41.按貨運(yùn)保險(xiǎn)業(yè)的慣例，保險(xiǎn)公司只對(duì)有保險(xiǎn)利益的人負(fù)責(zé)賠償。（√）42.保兌行審核單證無(wú)誤而付款后，若開(kāi)證行倒閉或無(wú)理拒付，則保兌行無(wú)權(quán)向受益人索回貨款。（√）43.商業(yè)匯票和銀行匯票的主要區(qū)別在于前者的出票人是商業(yè)企業(yè)，后者的出票人是銀行。

（√）44.托收是屬于逆匯的方式。（√）45.按《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，信用證中的約數(shù)可解釋為交貨數(shù)量有不超過(guò)10%的增減幅度。（√）46.在采用票匯付款的情況下，由買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)銀行匯票徑寄賣(mài)方，因此這種付款方式屬于銀行信用。

（x）47.托收是商業(yè)信用的支付方式，使用的是商業(yè)匯票；信用證是銀行信用的支付方式，使用的是銀行匯票。（x）48.采用匯付方式，有關(guān)單據(jù)一般不通過(guò)銀行轉(zhuǎn)遞，而由出口人自行寄交進(jìn)口人，所以 出口人采用匯付方式，一般不會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)。（x）49.在D/P方式下，銀行交單以進(jìn)口人付款為條件，如進(jìn)口人不付款，貨物所有權(quán)仍在 出口人手中，所以D/P對(duì)出口人沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)。（x）

50.國(guó)外開(kāi)來(lái)信用證規(guī)定最遲裝運(yùn)期為2015年7月31日，議付有效期為2015年8月 15日。船公司簽發(fā)的提單日期為2015年7月20日，受益人于8月14日向銀行交單議付。按慣例，銀行應(yīng)予議付。（x）

51．信用證業(yè)務(wù)中，開(kāi)證行負(fù)第一性付款責(zé)任，保兌行負(fù)第二性付款責(zé)任。

（x）52.在國(guó)際貿(mào)易中，對(duì)所有的進(jìn)出口貨物都必須進(jìn)行檢驗(yàn)并出具證書(shū)。（x）

53.法定檢驗(yàn)和鑒定業(yè)務(wù)都具有強(qiáng)制性。（x）54.合同中的復(fù)驗(yàn)期就是合同的索賠期。（√）55.同一個(gè)合同中，只要規(guī)定了異議和索賠條款，就不能再規(guī)定罰金條款。（x）56.我方與美國(guó)商人簽約進(jìn)口某化工產(chǎn)品，在約定交貨期前，美商生產(chǎn)上述產(chǎn)品的工廠 之一因爆炸被毀，該商援引不可抗力條款要求免除交貨責(zé)任。對(duì)此，我方應(yīng)予同意。（x）

57.雙方當(dāng)事人在爭(zhēng)議發(fā)生后達(dá)成的仲裁協(xié)議是無(wú)效的。（x）58.一方對(duì)仲裁裁決不服，可向法院提請(qǐng)?jiān)V論，要求重新處理。（x）59.我國(guó)迄今尚未參加聯(lián)合國(guó)《１９５８年承認(rèn)和執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決公約》，故我國(guó)不受 該公約約束。（x）

60.買(mǎi)賣(mài)雙方為解決爭(zhēng)議而提請(qǐng)仲裁時(shí)，必須向仲裁機(jī)構(gòu)遞交仲裁協(xié)議，否則，仲裁機(jī)

構(gòu)不予受理。(√)

61.申請(qǐng)國(guó)際仲裁雙方當(dāng)事人應(yīng)有仲裁協(xié)議；而向法院起訴，一方可以起訴，無(wú)須事先

征得雙方的同意。(√)

62.在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，進(jìn)口人收到貨物后，發(fā)現(xiàn)貨物與合同不符，在任何時(shí)候都可以向

供貨方索賠。（x）

63.由于國(guó)際貿(mào)易中大多采用裝運(yùn)港交貨的條件，因此，在合同中規(guī)定檢驗(yàn)地點(diǎn)時(shí)應(yīng)規(guī)

定以“離岸品質(zhì)，離岸重量”為準(zhǔn)。（x）

64.根據(jù)《公約》規(guī)定，一方當(dāng)事人違反合同，但并未構(gòu)成根本性違約，受損害方可宣

告合同無(wú)效，不可索賠。（x）

65.不可抗力條款是賣(mài)方的免責(zé)條款。（x）66.援引不可抗力條款的法律后果是撤消合同或推遲合同的履行。(√)67.每筆交易都必須有詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受四個(gè)環(huán)節(jié)。（x）68.邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)對(duì)發(fā)盤(pán)人是沒(méi)有約束力的。(√)69.發(fā)盤(pán)必須明確規(guī)定有效期，未明確規(guī)定有效期的發(fā)盤(pán)無(wú)效。（x）70.凡是逾期送達(dá)要約人的承諾，只要要約人緘默，合同即告示成立。（x）71.在國(guó)際貿(mào)易中，發(fā)盤(pán)是賣(mài)方做出的行為，詢盤(pán)是買(mǎi)方做出的行為。（x）72.根據(jù)《公約》，只要在發(fā)盤(pán)中規(guī)定貨物并明示或暗示其數(shù)量和價(jià)格，就是內(nèi)容“十分肯定”。(√)

73.還盤(pán)可視為一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)。(√)

74.根據(jù)《公約》的規(guī)定，受盤(pán)人可在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)用開(kāi)立信用證這一行動(dòng)表示接受。

(√)

75.根據(jù)英美法規(guī)定，承諾一經(jīng)發(fā)出，在任何情況下都不能撤回。(√)76.交叉發(fā)盤(pán)，即使雙方所提出的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨期、支付等均 相同，未經(jīng)另一方有效接受，合同也不能成立。(√)

77.接受應(yīng)在有效期內(nèi)做出，任何情況下的逾期接受都是無(wú)效的。（x）78.按《公約》規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤(pán)發(fā)出后可以撤銷(xiāo)，其條件是：發(fā)盤(pán)人的撤銷(xiāo)通知，必須 在受盤(pán)人發(fā)出接受通知前送達(dá)到受盤(pán)人。(√)

四、計(jì)算題

1.上海運(yùn)往蘇丹港五金工具500箱，總毛重量15公噸，總體積為12立方米。根據(jù)海運(yùn)公司規(guī)定，計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是W/M，等級(jí)為10級(jí)。若基本運(yùn)費(fèi)率為90美元。試計(jì)算應(yīng)付運(yùn)費(fèi)是多少？若燃油附加費(fèi)率為20%，港口擁擠附加費(fèi)率為10%，運(yùn)費(fèi)又是多少？

2.出口某商品100公噸，報(bào)價(jià)每公噸1950美元FOB上海，客戶要求改報(bào)CFR 倫敦價(jià)，已知該貨為5級(jí)貨，計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W，每運(yùn)費(fèi)噸運(yùn)費(fèi)70美元。收燃油附加費(fèi)10%、港口附加費(fèi)10% 某外貿(mào)公司向英國(guó)出口一批貨物，其發(fā)票總額為18,000美元，加一成投保一切險(xiǎn)及戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，費(fèi)率分別為0.6%和0.04%。問(wèn)這筆業(yè)務(wù)的投保金額和保險(xiǎn)費(fèi)各是多少？

解：保險(xiǎn)金額＝CIF價(jià)×（1+投保加成率）

＝18 000×（1+10%）

＝19 800（美元）

保險(xiǎn)費(fèi)＝保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率

＝19 800×（0.6% +0.04%）

＝126.72（美元）

答：這筆業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)金額是19800美元；保險(xiǎn)費(fèi)是126.72美元。

五、簡(jiǎn)答題 1.簡(jiǎn)述《2010年通則》中解釋的六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際代碼、英文全程和中文意思。

2.設(shè)計(jì)一個(gè)國(guó)際貿(mào)易中標(biāo)準(zhǔn)的嘜頭。

3.簡(jiǎn)述海運(yùn)提單的性質(zhì)和作用。

4.信用證的特點(diǎn)如何？

5.舉一個(gè)國(guó)際貿(mào)易中單價(jià)條款的例子。

6.國(guó)際貿(mào)易中常用的表示品質(zhì)的方法有哪些？請(qǐng)具體說(shuō)明。

7.按照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》規(guī)定，構(gòu)成有效發(fā)盤(pán)的條件是什么？

8.按照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》規(guī)定，構(gòu)成有效接受的條件是什么？

六、案例分析題

1.買(mǎi)賣(mài)雙方按CIF術(shù)語(yǔ)成交草編制品一批，支付方式為不可撤銷(xiāo)的即期信用證，合同規(guī)定的裝運(yùn)期為2012年10月，賣(mài)方于2012年10月20日在裝運(yùn)港將貨物裝船完畢，取得10月20日的海運(yùn)提單，并于2012年10月25日將全套單據(jù)交給銀行辦理議付，單據(jù)無(wú)誤，賣(mài)方得到貨款。10月28日買(mǎi)方來(lái)電稱貨物在海上全部滅失，要求賣(mài)方退回全部貨款。賣(mài)方認(rèn)為既然買(mǎi)方未收到貨物，退款是應(yīng)該的，保險(xiǎn)是賣(mài)方辦理的，賣(mài)方可以向保險(xiǎn)公司要求賠償。試分析賣(mài)方的想法對(duì)否？為什么？

2.某外貿(mào)公司按CIF London貿(mào)易條件向英商出售一批核桃仁，由于該商品是用于圣誕節(jié)，季節(jié)性較強(qiáng)，雙方在合同中規(guī)定：買(mǎi)方須于9月底前將信用證開(kāi)到，賣(mài)方保證運(yùn)貨船只不得遲于12月2日駛抵目的港。如貨輪遲于12月2日抵達(dá)目的港，買(mǎi)方有權(quán)取消合同。如貨款已收，賣(mài)方須將貨款退還買(mǎi)方。問(wèn)這一合同的性質(zhì)是否還屬于CIF合同的性質(zhì)？

3.某貨輪從天津新港駛往新加坡，在航行途中船舶貨艙起火，大火蔓延到機(jī)艙，船長(zhǎng)為了船、貨的共同安全、下令往艙內(nèi)灌水，火很快被撲滅。但由于主機(jī)受損，無(wú)法繼續(xù)航行，于是船長(zhǎng)決定雇用拖輪將船拖回新港修理，修好后重新駛往新加坡。這次造成的損失共有：（1）1000箱貨被火燒毀；（2）600箱貨被水澆濕；（3）主機(jī)和部分甲板被燒壞；（4）拖輪費(fèi)用；（5）額外增加的燃料和船上人員的工資。問(wèn)：從損失的性質(zhì)看，上述損失各屬何種損失？為什么？

4.某外貿(mào)公司收到國(guó)外開(kāi)來(lái)的即期信用證，由設(shè)在我國(guó)境內(nèi)的某外資銀行通知并加以保兌，外貿(mào)公司在貨物裝運(yùn)后，正擬將有關(guān)單據(jù)交銀行議付時(shí)，忽接到該外資銀行通知，由于開(kāi)證行已宣布破產(chǎn)，該行不承擔(dān)對(duì)該信用證的議付或付款責(zé)任，但可接受我出口公司委托向買(mǎi)方直接收取貨款的業(yè)務(wù)。為此，你認(rèn)為中方應(yīng)如何處理為好？為什么？

5．我某公司出口貨物3，000公噸，采用信用證方式支付，2、3、4月平均裝運(yùn)。出口公司2、3月已如期裝運(yùn)，并收回貨款。4月份原定4月20日裝出，由于臺(tái)風(fēng)登陸，延遲到5月5日才裝船出運(yùn)。當(dāng)受益人憑5月5日的提單向銀行議付時(shí)，遭銀行拒付。上述情況下銀行有無(wú)拒付的權(quán)利？為什么？我出口公司可否以不可抗力為由要求銀行付款？為什么？

6．我某出口公司于2002年5月1日向外商報(bào)出某商品，在發(fā)盤(pán)中除列明各項(xiàng)交易條件外，還提出“PACKING IN SOUND BAGS ”。在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)外商復(fù)電稱：“REFER TO YOUR TELEX FIRST ACCEPTANCE, PACKING IN NEW BAGS ”。我出口公司收到上述來(lái)電后，即著手備貨。數(shù)日后，該產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，外商來(lái)電稱：“我對(duì)包裝條件做了變更，你未確認(rèn)，合同并未成立。”而我出口公司則堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，于是雙方對(duì)此發(fā)生爭(zhēng)議。你認(rèn)為此案應(yīng)如何處理？簡(jiǎn)述理由。

7.我方A公司向美國(guó)舊金山B公司發(fā)盤(pán)出售某商品100公噸，價(jià)格為每公噸2500美元CIF舊金山，裝運(yùn)期為收到信用證后兩個(gè)月內(nèi)交貨，憑不可撤銷(xiāo)的信用證支付，限三天內(nèi)答復(fù)。A公司于第二天收到B公司回電稱：“ACCEPANCE YOUR OFFER SHIPMENT IMMEDIATELY ”A公司未做答復(fù)，又過(guò)了兩天，B公司由花期銀行開(kāi)來(lái)即期信用證，證內(nèi)注明：“SHIPMENT IMMEDIATELY ”，當(dāng)時(shí)該商品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格上漲２０％，A公司拒絕交貨，并立即退回信用證。試分析A公司這樣做有無(wú)道理？有何依據(jù)？