第一篇：《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)大綱（推薦）

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)大綱

第一講 導(dǎo)論、國際貿(mào)易術(shù)語（1）

【教學(xué)目的和要求】

1、掌握國際貿(mào)易的特點(diǎn)

2、了解國際貨物買賣使用的法律與慣例

3、了解本課程的研究的對(duì)象

4、了解國際貨物買賣合同的主要條款

5、認(rèn)真閱讀本課程的學(xué)習(xí)方法

6、認(rèn)真閱讀貿(mào)易術(shù)語的產(chǎn)生與發(fā)展。

7、認(rèn)真閱讀并知曉有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例。

8、掌握國際貿(mào)易慣例的性質(zhì)與作用?！菊n程知識(shí)點(diǎn)】

1、國際貨物買賣適用的法律與慣例

2、國際貨物買賣合同及其特點(diǎn)

3、國際貿(mào)易術(shù)語及其含義和作用

4、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例：《1932年華沙－牛津規(guī)則》、《1941年美國對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》、《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

5、國際貿(mào)易慣例的性質(zhì)與作用 【復(fù)習(xí)思考題】

1、在我國進(jìn)出口貿(mào)易中為什么要遵循《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的有關(guān)規(guī)定 ?

2、根據(jù)我國合同法規(guī)定，合同應(yīng)包括哪些主要內(nèi)容?

3、進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)程序各包括哪些環(huán)節(jié)和內(nèi)容?

4、國際貿(mào)易慣例與法律有何聯(lián)系與區(qū)別?如合同內(nèi)容與慣例有沖突以什么為準(zhǔn)?

5、當(dāng)事人可否在合同中作出與慣例不符的規(guī)定?

6、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例都有哪些?各有何不同?

7、學(xué)習(xí)和掌握國際貿(mào)易慣例的意義何在?

第二講 國際貿(mào)易術(shù)語（2）

【教學(xué)目的和要求】

1、了解E組貿(mào)易術(shù)語的主要特點(diǎn)

2、掌握F組貿(mào)易術(shù)語的特點(diǎn)

3、重點(diǎn)掌握FCA和FOB貿(mào)易術(shù)語的特點(diǎn)及其注意的問題。

4、重點(diǎn)掌握C組貿(mào)易術(shù)語中有關(guān)CIF貿(mào)易術(shù)語的特點(diǎn)及其注意的問題

5、重點(diǎn)掌握CIP貿(mào)易術(shù)語的有關(guān)特點(diǎn) 【課程知識(shí)點(diǎn)】

1、EXW貿(mào)易術(shù)語的特點(diǎn)

2、FAS貿(mào)易術(shù)語的特點(diǎn)

3、FOB、CFR和CIF貿(mào)易術(shù)語的買賣雙方基本責(zé)任義務(wù)的劃分、特點(diǎn)和使用的注意問題

4、FCA、CPT和CIP貿(mào)易術(shù)語的買賣雙方基本責(zé)任義務(wù)的劃分、特點(diǎn)和使用的注意問題 【復(fù)習(xí)思考題】

1、簡述EXW術(shù)語的含義及賣方完成交貨的條件。

2、《2000通則》對(duì)FCA條件下賣方交貨的地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限及買賣雙方各自承擔(dān)的責(zé)任和費(fèi)用問題是如何規(guī)定的?

3、FAS術(shù)語與FCA術(shù)語有何共同點(diǎn)和區(qū)別?

4、如何理解按FOB術(shù)語成交時(shí)以船舷為界劃分風(fēng)險(xiǎn)的問題?

5、CFR與FOB術(shù)語的異同點(diǎn)是什么?

6、請(qǐng)指出CPT、CIP和FCA三種術(shù)語之間的聯(lián)系與區(qū)別。

第三講 國際貿(mào)易術(shù)語（3）

【教學(xué)目的和要求】

1、掌握D組貿(mào)易術(shù)語的特點(diǎn)

2、重點(diǎn)掌握DES貿(mào)易術(shù)語及其注意的問題。

3、重點(diǎn)掌握常用貿(mào)易術(shù)語的變形及其涵義

4、重點(diǎn)掌握貿(mào)易術(shù)語與合同的關(guān)系。

5、重點(diǎn)掌握選用貿(mào)易術(shù)語時(shí)應(yīng)該注意的問題?！菊n程知識(shí)點(diǎn)】

1、DAF貿(mào)易術(shù)語的含義及其使用中的注意問題

2、DES貿(mào)易術(shù)語的含義及其使用中的注意問題

3、DEQ貿(mào)易術(shù)語的含義及其使用中的注意問題

4、DDU貿(mào)易術(shù)語的含義及其使用中的注意問題

5、DDP貿(mào)易術(shù)語的含義及其使用中的注意問題

6、E、F、C、D三組不同的貿(mào)易術(shù)語的特點(diǎn)

7、FOB、CFR和CIF三種不同貿(mào)易術(shù)語的變形及其含義

8、貿(mào)易術(shù)語與合同的關(guān)系

9、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問題

10、包裝和檢驗(yàn)問題

11、選用貿(mào)易術(shù)語應(yīng)注意的問題 【復(fù)習(xí)思考題】

1、請(qǐng)比較DES與CIF術(shù)語的區(qū)別。

2、《2000通則》對(duì)DEQ術(shù)語作了什么新的規(guī)定?

3、請(qǐng)指出DDU與DDP術(shù)語的異同點(diǎn)。

4、F組中包括的三種術(shù)語有何共同特點(diǎn)?

5、采用裝運(yùn)港交貨的三種常用貿(mào)易術(shù)語成交時(shí)各應(yīng)注意那些問題?

6、FOB的變形是怎樣產(chǎn)生的?常用的變形有哪幾種?

7、CFR和CIF的變形是怎樣產(chǎn)生的?如果賣方不愿意承擔(dān)卸貨費(fèi)用可選用哪種變形?

8、與其他組貿(mào)易術(shù)語相比，C組術(shù)語有何顯著特點(diǎn)?

9、什么是到達(dá)合同?它與裝運(yùn)合同有何區(qū)別?

10、在國際貿(mào)易中如何確定合同的性質(zhì)?確定合同性質(zhì)的意義何在?

第四講 品質(zhì)、數(shù)量、包裝

【教學(xué)目的和要求】

1、掌握合同品名條款的主要內(nèi)容

2、掌握品質(zhì)的表示方法

3、重點(diǎn)掌握合同中如何規(guī)定商品的品質(zhì)及其方法。

4、重點(diǎn)掌握商品的數(shù)量及其表述方法

5、掌握包裝及其包裝條款

6、掌握運(yùn)輸標(biāo)志及其規(guī)定方法?！菊n程知識(shí)點(diǎn)】

1、合同的標(biāo)的物

2、規(guī)定標(biāo)的物條款的注意事項(xiàng)

3、品質(zhì)條款的意義

4、表示品質(zhì)的方法（以文字說明表示。其中包括：憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)；憑商標(biāo)或牌號(hào)；憑產(chǎn)地名稱和憑說明書）

5、以實(shí)物表示。具體做法又有看貨買賣和憑樣品買賣

6、品質(zhì)公差條款或品質(zhì)增減價(jià)條款

7、計(jì)量單位和計(jì)量方法（毛重、凈重、以毛作凈、公量、理論重量、法定重量與實(shí)物凈重）

8、數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度，及溢短裝條款

9、包裝的種類（運(yùn)輸包裝和銷售包裝）

10、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志（運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志、警告性標(biāo)志）

11、中性包裝和定牌

12、包裝條款及其規(guī)定方法（包裝材料、包裝方式、包裝費(fèi)用和包裝標(biāo)志）【復(fù)習(xí)思考題】

1、何謂標(biāo)的物?在國際貨物買賣合同中列明標(biāo)的物的意義何在?

2、品質(zhì)條款在合同中的法律地位如何?約定品質(zhì)條款應(yīng)注意哪些事項(xiàng)?

3、表示品質(zhì)的方法多種多樣，應(yīng)如何結(jié)合商品特點(diǎn)合理選擇和運(yùn)用?

4、數(shù)量條款在合同中的法律地位如何?約定數(shù)量條款應(yīng)注意哪些事項(xiàng)?

5、在某些大宗商品交易中為什么要約定溢短裝條款?溢短裝的選擇權(quán)應(yīng)當(dāng)由誰掌握?

6、在合同未約定溢短裝條款的情況下，能否多裝或少裝?

7、何謂“中性包裝”?在國際貿(mào)易中為什么會(huì)出現(xiàn)中性包裝?

8、為什么在運(yùn)輸包裝上要刷寫有關(guān)標(biāo)志?

第五講 國際貨物運(yùn)輸

【教學(xué)目的和要求】

1、掌握國際貨物運(yùn)輸方式

2、了解各種運(yùn)輸方式及其運(yùn)費(fèi)的計(jì)算

1、重點(diǎn)掌握裝運(yùn)條款及其規(guī)定方法

2、重點(diǎn)掌握海運(yùn)提單的性質(zhì)、作用，以及各種海運(yùn)提單的種類

3、了解在國際貨物運(yùn)輸中遇到的業(yè)務(wù)問題及其處理方法，如倒簽提單和預(yù)借提單及其法律后果等?！菊n程知識(shí)點(diǎn)】

1、運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)

3、海洋運(yùn)輸船舶的經(jīng)營方式（班輪運(yùn)輸、定程租船、定期租船和光船租船）

4、鐵路運(yùn)輸及其特點(diǎn)

5、航空運(yùn)輸及其特點(diǎn)

6、國際集裝箱運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)和優(yōu)越性

7、國際多式聯(lián)運(yùn)的性質(zhì)、含義以及應(yīng)具備的條件

8、大陸橋運(yùn)輸

9、合同中的裝運(yùn)條款及其規(guī)定方法

10、裝運(yùn)期及其規(guī)定方法

11、裝運(yùn)港和目的港及其規(guī)定方法

12、分批裝運(yùn)與轉(zhuǎn)運(yùn)及其規(guī)定方法

13、裝運(yùn)通知及其規(guī)定方法

14、滯期、速遣條款及其規(guī)定方法

15、運(yùn)輸單據(jù)及其種類

16、海運(yùn)提單的概念、性質(zhì)、作用、內(nèi)容

17、已裝船提單和備運(yùn)提單

18、清潔提單和不清潔提單

19、記名提單、不記名提單和指示提單 20、直達(dá)提單、轉(zhuǎn)船提單和聯(lián)運(yùn)提單

21、班輪提單和租船提單

22、全式提單和略式提單

23、正本提單和"副本提單

24、集裝箱提單、艙面提單和過期提單等

25、倒簽提單和預(yù)借提單

26、海運(yùn)單

27、鐵路運(yùn)輸單據(jù)（國際鐵路聯(lián)運(yùn)運(yùn)單和承運(yùn)貨物收據(jù)）

28、航空運(yùn)單（主運(yùn)單和分運(yùn)單）

29、多式聯(lián)運(yùn)單據(jù) 30、郵政收據(jù) 【復(fù)習(xí)思考題】

1、國際運(yùn)輸方式包括哪些?在選用運(yùn)輸方式時(shí)應(yīng)考慮哪些因素?

2、何謂班輪運(yùn)輸?班輪運(yùn)輸有哪些特點(diǎn)?

3、班輪公司計(jì)收運(yùn)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)和辦法有哪些?

4、租船運(yùn)輸包括哪幾種方式?在不同租船方式下，船方收取租金的辦法是如何規(guī)定的?

5、裝運(yùn)期在合同中的法律地位如何?規(guī)定裝運(yùn)期的方法有哪些?

6、裝運(yùn)港和目的港在合同中的地位如何?規(guī)定裝運(yùn)港和目的港應(yīng)注意什么問題?

7、買賣合同中的裝卸時(shí)間有哪些規(guī)定方法?規(guī)定裝卸時(shí)間應(yīng)注意什么問題?

8、何謂滯期費(fèi)和速遣費(fèi)?在買賣合同中為什么要規(guī)定滯期、速遣條款?

9、什么叫分批裝運(yùn)?什么叫轉(zhuǎn)運(yùn)?《跟單信用證統(tǒng)一慣例》對(duì)分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)問題有何規(guī)定?

10、為什么在買賣合同中要規(guī)定裝運(yùn)通知的條款?

11、提單的性質(zhì)和作用如何?國際上有關(guān)提單的國際公約有哪些?

12、提單從不同角度可以分為哪幾種?在我國出口貿(mào)易中通常采用的是什么提單?

13、何謂過期提單?過期提單的效力如何?

14、國際鐵路貨物聯(lián)運(yùn)單和運(yùn)單副本的性質(zhì)和作用如何?

15、多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)和聯(lián)運(yùn)提單有何區(qū)別?

16、航空運(yùn)單和郵包收據(jù)的性質(zhì)和作用各如何?它們與海運(yùn)提單的性質(zhì)有何區(qū)別?

17、什么是倒簽提單？其法律后果如何？

18、什么是預(yù)借提單？其法律后果如何？

第六講 國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)

【教學(xué)目的和要求】

1、掌握國際貨物運(yùn)輸?shù)某斜７秶⒏鞣N險(xiǎn)別和國際貨物買賣合同種的保險(xiǎn)條款

2、重點(diǎn)掌握承保范圍種的風(fēng)險(xiǎn)、損失和費(fèi)用的各種概念，并掌握人保公司和倫敦協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款的主要險(xiǎn)別，以及他們的承保范圍和承保范圍的區(qū)別。【課程知識(shí)點(diǎn)】

1、保險(xiǎn)的概念

2、海運(yùn)貨物保險(xiǎn)承保的范圍（海上風(fēng)險(xiǎn)、海上損失和費(fèi)用）

3、自然災(zāi)害和意外事故

4、全部損失和部分損失

5、共同海損和單獨(dú)海損

6、施救費(fèi)用與救助費(fèi)用

7、外來風(fēng)險(xiǎn)和損失

8、中國海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的險(xiǎn)別（基本險(xiǎn)、附加險(xiǎn)）

9、中國海運(yùn)貨物保險(xiǎn)基本險(xiǎn)的種類及其承保范圍（平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)和一切險(xiǎn)）

10、中國海運(yùn)貨物保險(xiǎn)一般附加險(xiǎn)（偷竊提貨不著險(xiǎn)、淡水雨淋險(xiǎn)、滲漏險(xiǎn)、短量險(xiǎn)、鉤損險(xiǎn)、污染險(xiǎn)、破碎險(xiǎn)、碰損險(xiǎn)、生銹險(xiǎn)、串味險(xiǎn)和受潮受熱險(xiǎn)）

11、中國海運(yùn)貨物保險(xiǎn)特殊附加險(xiǎn)（戰(zhàn)爭險(xiǎn)和罷工險(xiǎn)，另外其他的特殊附加險(xiǎn)還有交貨不到險(xiǎn)、進(jìn)口關(guān)稅險(xiǎn)、艙面險(xiǎn)、拒收險(xiǎn)、黃曲霉素險(xiǎn)以及我國某些出口貨物運(yùn)至港澳存?zhèn)}期間的火險(xiǎn)等）

12、倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款的種類及其承保范圍（協(xié)會(huì)貨物條款（A）、協(xié)會(huì)貨物條款（B）、協(xié)會(huì)貨物條款（C）、協(xié)會(huì)戰(zhàn)爭險(xiǎn)條款、協(xié)會(huì)罷工險(xiǎn)條款、惡意損害險(xiǎn)條款）

13、倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款除外責(zé)任

14、協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的保險(xiǎn)期限

15、中國陸運(yùn)、空運(yùn)貨物與郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)及其承保范圍

16、買賣合同中的保險(xiǎn)條款（投保人的約定、保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)條款的約定、保險(xiǎn)險(xiǎn)別的約定、保險(xiǎn)金額的約定和保險(xiǎn)單的約定）【復(fù)習(xí)思考題】

1、出口貨物為什么要投保運(yùn)輸險(xiǎn)?

2、在海運(yùn)貨物保險(xiǎn)中，保險(xiǎn)公司承保哪些風(fēng)險(xiǎn)、損失和費(fèi)用?

3、何謂實(shí)際全損?何謂推定全損?請(qǐng)用實(shí)例說明。

4、請(qǐng)用實(shí)例說明施救費(fèi)用與救助費(fèi)用的區(qū)別。

5、何謂共同海損?它與單獨(dú)海損有何區(qū)別?

6、在國際保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中所使用的“倉至倉”(w/w)條款是什么意思?

7、國際貨物運(yùn)輸為什么要加保戰(zhàn)爭險(xiǎn)?中國人民保險(xiǎn)公司關(guān)于戰(zhàn)爭險(xiǎn)的保險(xiǎn)期限是如何規(guī)定的?

8、倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款規(guī)定承保哪幾種險(xiǎn)?在保險(xiǎn)實(shí)務(wù)中如何具體運(yùn)用?

9、采用CIF條件成交時(shí)，按國際慣例，保險(xiǎn)金額如何確定?并說出其理由？

10、中國人民保險(xiǎn)公司關(guān)于進(jìn)出口貨物投保陸運(yùn)險(xiǎn)、航空運(yùn)輸險(xiǎn)和郵包險(xiǎn)是怎樣規(guī)定的?

11、買賣合同中的保險(xiǎn)條款主要包括哪些內(nèi)容?

12、規(guī)定此條款時(shí)應(yīng)注意什么問題? 第七講 進(jìn)出口商品價(jià)格、國際貨款收付（1）

【教學(xué)目的和要求】

1、掌握進(jìn)出口合同中定價(jià)的注意的問題、作價(jià)方法和合同價(jià)格條款的訂立。

2、重點(diǎn)掌握作價(jià)方式、各種不同貿(mào)易術(shù)語中價(jià)格的轉(zhuǎn)換方法，以及傭金和折扣的計(jì)算等。

3、掌握各種支付工具及其使用方法

4、重點(diǎn)掌握匯票、本票、支票等的法律特點(diǎn)和填制方法 【課程知識(shí)點(diǎn)】

1、合同中的作價(jià)原則

2、影響價(jià)格的各種因素

3、合同價(jià)格的成本核算（出口總成本、出口換匯成本和出口創(chuàng)匯率）

4、價(jià)格的換算

5、作價(jià)辦法（固定價(jià)格、非固定價(jià)格、價(jià)格調(diào)整條款）

6、計(jì)價(jià)貨幣的選用

7、傭金和折扣

8、合同中的價(jià)格條款（計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語）

9、支付工具（匯票、本票和支票）

10、匯票的概念

11、銀行匯票和商業(yè)匯票

12、光票和跟單匯票

13、即期匯票和遠(yuǎn)期匯票

14、匯票的使用（出票、提示、承兌、付款等程序、背書轉(zhuǎn)讓）

15、本票的概念與主要內(nèi)容

16、銀行本票和商業(yè)本票

17、支票的概念和主要內(nèi)容 【復(fù)習(xí)思考題】

1、出口商品的作價(jià)原則是什么?在確定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí)應(yīng)考慮哪些因素?

2、我國進(jìn)出口貨物的作價(jià)辦法有哪幾種?在選用各種作價(jià)辦法時(shí)應(yīng)注意什么問題?

3、在出口貿(mào)易中為何強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)成本核算?

4、如何計(jì)算出口商品盈虧率、出口商品換匯成本和出口創(chuàng)匯率?

5、在進(jìn)出口貿(mào)易中為什么要正確選擇計(jì)價(jià)貨幣?

6、在國際貿(mào)易中如何正確使用傭金與折扣?

7、何謂匯票?匯票有哪幾種?匯票在市場(chǎng)上是怎樣流轉(zhuǎn)使用的?

8、遠(yuǎn)期匯票可以在市場(chǎng)上貼現(xiàn)，加注“不受追索”字樣的遠(yuǎn)期匯票，對(duì)其在市場(chǎng)上貼現(xiàn)有何影響？

9、何謂本票?銀行本票與商業(yè)本票的區(qū)別何在?

10、何謂支票?何謂空頭支票?出票人對(duì)其簽發(fā)的支票應(yīng)承擔(dān)什么責(zé)任?

第八講 國際貨款收付（2）

【教學(xué)目的和要求】

1、了解各種支付方式及其特點(diǎn)

2、掌握匯付方式的基本概念，以及匯付的基本流程

3、重點(diǎn)掌握票匯和托收的支付程序和支付特點(diǎn)，【課程知識(shí)點(diǎn)】

1、匯付的含義及其當(dāng)事人

2、匯付的種類和特點(diǎn)（信匯、票匯和電匯）

3、匯付方式在國際貿(mào)易中的使用（預(yù)付貨款和交貨后付款

4、托收的含義及其當(dāng)事人

5、托收的性質(zhì)與特點(diǎn)

6、托收的性質(zhì)是商業(yè)信用，它的特點(diǎn)主要是先發(fā)貨后收款，所以賣方要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。

7、托收的種類（光票托收和跟單托收）

8、付款交單和承兌交單

9、國際商會(huì)《托收統(tǒng)一規(guī)則》及案例分析

10、托收的注意事項(xiàng)及合同中的托收條款 【復(fù)習(xí)思考題】

1、匯付的性質(zhì)與作用如何?

2、何謂托收?其性質(zhì)、特點(diǎn)與作用如何?采用托收應(yīng)注意什么事項(xiàng)?

3、在遠(yuǎn)期付款交單條件下，進(jìn)口商憑信托收據(jù)借單提貨，如日后進(jìn)口商在匯票到期時(shí)拒付，收不回貨款的責(zé)任由誰承擔(dān)?

第九講 國際貨款收付（3）

【教學(xué)目的和要求】

1、信用證支付方式的基本概念，以及基本流程

2、點(diǎn)信用證的支付程序和支付特點(diǎn)，對(duì)信用證項(xiàng)下的有關(guān)概念要做詳細(xì)的了解。

3、重點(diǎn)信用證的法律特點(diǎn)、種類和在業(yè)務(wù)中如何應(yīng)用不同種類的信用證

4、了解國際商會(huì)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》對(duì)信用證的有關(guān)規(guī)定 【課程知識(shí)點(diǎn)】

1、用證的含義及其當(dāng)事人

2、信用證的性質(zhì)、特點(diǎn)與作用

3、信用證的主要內(nèi)容及其開立的形式（信開本和電開本、全電本和SWIFT信用證）

4、跟單信用證和光票信用證

5、不可撤銷的信用證和可以撤銷的信用證。

6、保兌信用證和不保兌信用證。

7、即期信用證和延期付款信用證。

8、可轉(zhuǎn)讓信用證和不可轉(zhuǎn)讓信用證。

9、承兌信用證、議付信用證、循環(huán)信用證、對(duì)開信用證、對(duì)背信用證、預(yù)支信用證和備用信用證等。

10、國際商會(huì)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》

11、銀行保函的含義和性質(zhì)

12、銀行保函的當(dāng)事人及其主要責(zé)任

13、銀行保函的主要內(nèi)容

14、銀行保函的種類（履約保函和還款保函）

15、各種支付方式的選用（信用證和匯付相結(jié)合、信用證和托收相結(jié)合、托收與備用信用證或銀行保證書相結(jié)合；匯付、托收和信用證三者的結(jié)合）【復(fù)習(xí)思考題】

1、信用證的性質(zhì)、特點(diǎn)和作用如何?為什么它在國際貿(mào)易中被廣泛采用?

2、信用證付款方式涉及的當(dāng)事人有哪些?各當(dāng)事人之間的相互關(guān)系怎樣?

3、信用證的主要內(nèi)容有哪些?它與買賣合同有什么關(guān)系?

4、在國際貿(mào)易中常見的信用證有哪些?其使用情況各如何?

5、何謂備用信用證?其使用范圍怎樣?它與信用證有何不同?

5、在采用信用證付款方式時(shí)，裝運(yùn)期、交單期和信用證有效期之間有什么關(guān)系?

6、何謂保函?見索即付保函與有條件保函的區(qū)別何在?

7、何謂分期付款?何謂延期付款?兩者有何區(qū)別?

8、在一筆大宗出口交易中，對(duì)托收與信用證兩種付款方式如何結(jié)合使用，才有利于安全收匯? 第十講 檢驗(yàn)、索賠與定金罰則、不可抗力與仲裁

【教學(xué)目的和要求】

1、掌握有關(guān)商品檢驗(yàn)、索賠和定金罰則的基本概念

2、重點(diǎn)掌握進(jìn)出口合同中的檢驗(yàn)條款的規(guī)定方法和索賠的有關(guān)問題。

3、掌握不可抗力和仲裁的基本概念

4、重點(diǎn)掌握構(gòu)成不可抗力的的條件，以及仲裁與其他爭議解決方式相比有什么突出的特點(diǎn)。

【課程知識(shí)點(diǎn)】

5、定商品檢驗(yàn)的意義

6、檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)（出口國檢驗(yàn)、在進(jìn)口國檢驗(yàn)和在出口國檢驗(yàn)在進(jìn)口國復(fù)驗(yàn)）

7、檢驗(yàn)證書的作用和種類

8、索賠條款的內(nèi)容（異議與索賠條款、罰金條款）

9、定金罰則的含義

10、運(yùn)用定金條款的注意事項(xiàng)

11、不可抗力的含義

12、不可抗力條款的規(guī)定

13、仲裁作為解決爭議的方式與其他方式的比較

14、仲裁協(xié)議的形式與作用

15、仲裁條款的規(guī)定方法（仲裁地點(diǎn)、仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁規(guī)則、裁決的效力和仲裁的費(fèi)用負(fù)擔(dān)）

16、合同中仲裁條款及其規(guī)定方法 【復(fù)習(xí)思考題】

1、國際貨物買賣合同中為什么要訂立商品檢驗(yàn)條款?該條款主要包括哪些內(nèi)容?

2、關(guān)于進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)通常有哪幾種規(guī)定辦法?

3、在國際貿(mào)易中商檢證書有哪些作用?

4、在國際貨物買賣合同中約定索賠期限的方法有哪些?《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對(duì)貨物的索賠期限是怎樣規(guī)定的?

5、在國際貨物買賣合同中規(guī)定違約金條款有何意義?該條款應(yīng)包括哪些基本內(nèi)容?規(guī)定該條款時(shí)應(yīng)注意哪些事項(xiàng)?

6、何謂不可抗力?在國際貨物買賣合同中為什么要規(guī)定不可抗力條款?

7、關(guān)于不可抗力事件范圍的規(guī)定有哪幾種方法?我國進(jìn)出口合同通常采用的是哪一種規(guī)定方法?

8、何謂仲裁?為什么仲裁是解決國際經(jīng)貿(mào)爭議的重要方式?

9、在國際貨物買賣合同中為什么要規(guī)定仲裁條款?仲裁條款應(yīng)包括哪些主要內(nèi)容?

10、仲裁協(xié)議有哪幾種形式?其作用如何?

11、我國參加《承認(rèn)與執(zhí)行外國仲裁裁決公約》的意義何在?該公約包括哪些基本內(nèi)容? 第十一講 交易磋商與國際貨物買賣合同的訂立

【教學(xué)目的和要求】

1、了解訂立國際貨物買賣合同的法律步驟、合同成立的要件，以及合同的形式及其內(nèi)容

2、掌握詢盤（Inquiry）、發(fā)盤（Offer）、還盤（Counter Offer）和接受（Acceptance）四個(gè)環(huán)節(jié)

3、重點(diǎn)掌握發(fā)盤、接受等生效的條件

4、重點(diǎn)掌握合同形式，以及相關(guān)的法律問題 【課程知識(shí)點(diǎn)】

1、立國際貨物買賣合同的法律步驟（詢盤、發(fā)盤、還盤和接受）

2、構(gòu)成發(fā)盤的要件

3、發(fā)盤的有效期

4、發(fā)盤的生效和撤回

5、發(fā)盤的撤銷和失效

6、發(fā)盤效力的中止

7、還盤

8、構(gòu)成接受的要件

9、接受生效的時(shí)間

10、逾期接受

11、接受的撤回和修改

12、合同成立的要件

13、合同的形式（書面形式、口頭形式）

14、合同的基本內(nèi)容（約首、基本條款和約尾）【復(fù)習(xí)思考題】

1、商交易中可能出現(xiàn)哪些環(huán)節(jié)?為什么發(fā)盤和接受是其中不可缺少的基本環(huán)節(jié)?

2、何謂發(fā)盤?構(gòu)成發(fā)盤應(yīng)具備哪些條件?

3、《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對(duì)發(fā)盤內(nèi)容有哪些基本要求?我們?cè)谕赓Q(mào)業(yè)務(wù) 實(shí)踐中對(duì)發(fā)盤內(nèi)容應(yīng)如何掌握?

4、在發(fā)盤生效問題上國際上有哪些不同的規(guī)定?明確發(fā)盤生效的時(shí)間有何意義?

5、發(fā)盤能否撤回和撤銷?《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》關(guān)于發(fā)盤的撤回與撤銷問題是怎樣規(guī)定的?

6、何謂接受?構(gòu)成接受應(yīng)具備哪些條件?

7、在接受生效時(shí)間問題上，國際上有哪些不同的規(guī)定?

8、何謂逾期接受?逾期接受的法律后果如何?《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對(duì)逾期接受有何規(guī)定?

9、接受能否撤回或修改?《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》關(guān)于接受撤回與修改問題有何規(guī)定?

10、一項(xiàng)有法律約束力的合同應(yīng)具備哪些條件?

第十二講 進(jìn)出口合同履行

【教學(xué)目的和要求】

1、掌握進(jìn)出口合同履行所涉及的基本程序和注意的問題

2、重點(diǎn)掌握出口合同履行中的程序和注意問題。

3、了解進(jìn)出口過程中所涉及的單據(jù)及其種類

4、重點(diǎn)掌握國際保理業(yè)務(wù)的程序和法律特點(diǎn)

5、掌握索賠和理賠的步驟、依據(jù)和向各當(dāng)事人進(jìn)行索賠的時(shí)效 【課程知識(shí)點(diǎn)】

1、出口合同的履行程序（備貨、催證、審證與改證、辦理貨運(yùn)、報(bào)關(guān)和投保）

2、收妥結(jié)匯

3、押匯

4、定期結(jié)匯

5、單證不符情況的處理辦法（表提、電提、跟單托收）

6、國際保理業(yè)務(wù)的概念

7、國際保理業(yè)務(wù)的當(dāng)事人

8、國際保理業(yè)務(wù)的特點(diǎn)

9、進(jìn)口合同的履行（開立信用證、派船接運(yùn)貨物、投保貨運(yùn)險(xiǎn)、審單和付匯、報(bào)關(guān)和納稅、驗(yàn)收和撥交貨物）

10、主要進(jìn)出口操作單據(jù)（報(bào)驗(yàn)單、報(bào)關(guān)單、投保單、貨物托運(yùn)單、大幅收據(jù)、出口收匯核銷單、出口貨物退稅單）

11、主要進(jìn)出口結(jié)付匯單據(jù)（匯票、發(fā)票、海運(yùn)提單、保險(xiǎn)單、產(chǎn)地證明、普惠制單據(jù)、裝箱單和重量單、檢驗(yàn)證書）

12、索賠與理賠的含義

13、索賠的時(shí)效

14、索賠的依據(jù) 【復(fù)習(xí)思考題】

1、履行出口合同包括哪些基本程序?

2、出口企業(yè)在備貨和印制、運(yùn)輸標(biāo)志時(shí)應(yīng)注意哪些事項(xiàng)?

3、審核國外開業(yè)的信用證時(shí)應(yīng)注意什么問題?按國際慣例，出口企業(yè)應(yīng)如何對(duì)待和處理開證行開來的信用證修改通知?

4、貨運(yùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)有哪些類型?如何選擇貨運(yùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)?

5、什么是押匯?它與收妥結(jié)匯有什么區(qū)別?

6、什么是“電提”?“電提”對(duì)出口商有什么保障?

7、請(qǐng)分析國際保理業(yè)務(wù)的特點(diǎn)?對(duì)于非信用證結(jié)算方式，是否都有必要采用保理的方式來收回?在進(jìn)口環(huán)節(jié)中，海關(guān)向進(jìn)口企業(yè)或收貨人征收(包括代征)的主要稅種有哪些?它們是如何計(jì)算的?

8、大副收據(jù)與提單有何聯(lián)系與區(qū)別?

9、出口收匯核銷單的主要作用是什么?

10、制作發(fā)票應(yīng)該注意什么問題?

11、何謂海關(guān)發(fā)票?其主要作用是什么?

12、什么是普惠制單據(jù)?它有什么作用?

13、制作和審核結(jié)匯單據(jù)的基本原則是什么?

第十三講 違約及其救濟(jì)方法

【教學(xué)目的和要求】

1、了解各國法律及《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對(duì)國際貨物買賣合同違約的各種解釋

2、了解出口商違約及其救濟(jì)方法

3、了解進(jìn)口商違約及其救濟(jì)方法

4、重點(diǎn)掌握《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對(duì)進(jìn)出口商違約的救濟(jì)方法 【課程知識(shí)點(diǎn)】

1、違約的含義

2、各國法律對(duì)違約的不同規(guī)定（大陸法、英美法、公約的有關(guān)規(guī)定）

3、構(gòu)成違約的條件

4、不履行債務(wù)和延遲履行債務(wù)

5、違反要件和違反擔(dān)

6、輕微違約和重大違約

7、根本性違約和非根本性違約

8、違約的救濟(jì)方法（實(shí)際履行、賠償損失、解除合同）

9、對(duì)賣方違約的救濟(jì)方法（賣方不交貨、延遲交貨、賣方交貨與合同不符）

10、對(duì)買方違約的救濟(jì)方法（大陸法、英國法、美國法，以及《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的不同規(guī)定 【復(fù)習(xí)思考題】

1、什么是違約?大陸法與英美法在違約的構(gòu)成方面有什么區(qū)別?

2、什么是要件?什么是擔(dān)保?違反要件和違反擔(dān)保的法律后果有什么不同?

3、《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對(duì)違約是如何劃分的?

4、按照各國法律及《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，對(duì)于違約的基本救濟(jì)方法哪些《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》與我國《合同法》在實(shí)際履行方面有哪些不同的規(guī)定? 

5、什么是約定的損害賠償?在國際貨物買賣合同中規(guī)定違約金條款應(yīng)該注意什么問題?

6、根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，如何確定法定損害賠償?shù)姆秶?

7、根據(jù)我國《合同法》的規(guī)定，在什么情況下，可以采取解除合同的救濟(jì)方法?

8、如果賣方不交貨，買方根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》可以采取哪些救濟(jì)方法?

9、按照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定賣方所交貨物與合同不符，買方可采取的救濟(jì)方法有哪些?

10、什么是留置權(quán)?在什么情況下可以行使該項(xiàng)權(quán)利?

11、未收貨款的賣方，在哪些情況下可以行使轉(zhuǎn)售貨物的權(quán)利?

第十四講 國際貿(mào)易方式

【教學(xué)目的和要求】

1、了解國際貿(mào)易的不同方式

2、掌握不同國際貿(mào)易方式的特點(diǎn)

3、重點(diǎn)掌握經(jīng)銷、代理、寄售等的當(dāng)事人之間法律關(guān)系

4、重點(diǎn)掌握期貨套期保值的方法

5、了解電子商務(wù)及其對(duì)外貿(mào)運(yùn)作產(chǎn)生的影響

6、掌握對(duì)銷貿(mào)易的種類

7、掌握加工貿(mào)易的特點(diǎn) 【課程知識(shí)點(diǎn)】

1、經(jīng)銷的含義和法律特點(diǎn)

2、經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容及其規(guī)定方法

3、代理的性質(zhì)與特點(diǎn)

4、代理協(xié)議的內(nèi)容及其規(guī)定方法

5、寄售的概念、特點(diǎn)和性質(zhì)

6、寄售協(xié)議的主要內(nèi)容

7、展賣的含義及特點(diǎn)

8、招標(biāo)投標(biāo)的含義

9、招標(biāo)投標(biāo)的基本程序

10、拍賣的概念及特點(diǎn)

11、拍賣的出價(jià)方式

12、拍賣的一般程序

13、期貨交易與實(shí)貨交易的區(qū)別

14、套期保值得含義及做法（買期保值、賣期保值）

15、套期保值應(yīng)注意的問題

16、進(jìn)出口商的套期保值策略

17、對(duì)銷貿(mào)易的含義和基本特征

18、補(bǔ)償貿(mào)易

19、互購 20、轉(zhuǎn)手貿(mào)易

21、抵銷貿(mào)易

22、加工貿(mào)易（來料加工、進(jìn)料加工和境外加工貿(mào)易）

23、電子商務(wù)的概念

24、電子商務(wù)的分類

25、國際電子商務(wù)發(fā)展面臨的問題（法律問題、標(biāo)準(zhǔn)化問題、稅收問題和安全問題）

26、電子商務(wù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作中的作用 【復(fù)習(xí)思考題】

1、什么是經(jīng)銷?經(jīng)銷協(xié)議中涉及的當(dāng)事人之間是什么關(guān)系?

2、出口銷售業(yè)務(wù)中的獨(dú)家代理與獨(dú)家經(jīng)銷有何異同?

3、寄售方式與正常出口銷售有何不同?

4、寄售協(xié)議在性質(zhì)上與代理合同又有什么區(qū)別?

5、公開招標(biāo)與選擇性招標(biāo)有何不同?

6、拍賣與招標(biāo)投標(biāo)在競(jìng)爭方式上有何不同?

7、國際貨物拍賣的三種出價(jià)方法各有何不同特點(diǎn)?

8、期貨交易與現(xiàn)貨交易有哪些區(qū)別和聯(lián)系?

9、套期保值與投機(jī)的主要區(qū)別是什么?

10、何謂基差?基差如何影響套期保值效果?

11、何謂基差交易?試舉例說明如何進(jìn)行基差交易?

12、采用互購或反購方式對(duì)于當(dāng)事人有什么意義?

13、試比較來料加工與進(jìn)料加工的利弊。

14、何謂境外加工貿(mào)易?開展境外加工貿(mào)易的意義何在?

15、電子商務(wù)如何分類?請(qǐng)解釋為什么從這樣的角度來對(duì)電子商務(wù)分類?

16、傳統(tǒng)實(shí)物市場(chǎng)與虛擬市場(chǎng)有什么區(qū)別?請(qǐng)舉例說明它們之間的關(guān)系?

17、電子商務(wù)在我國外貿(mào)企業(yè)中的作用是如何體現(xiàn)的?

18、我國的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何迎接電子商務(wù)時(shí)代的挑戰(zhàn)?

第二篇：《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)大綱(2006年版)

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》

教學(xué)大綱

武漢紡織大學(xué)經(jīng)管院 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)

編

寫

說

明

一、《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》是普通高等院校國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的一門專業(yè)核心課。其主要任務(wù)是：通過本課程教學(xué)，使學(xué)生初步掌握在我國對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方針政策指導(dǎo)下，根據(jù)我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和現(xiàn)代化建設(shè)的需要，進(jìn)行國際貨物買賣的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)，具備訂立和履行國際貨物買賣合同的基本操作技能，提高學(xué)生分析、研究和解決國際貿(mào)易實(shí)際問題的能力，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易其他后續(xù)課程以及日后從事對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)際業(yè)務(wù)工作和研究工作打下一定的基礎(chǔ)。

二、本課程是一門法律慣例與業(yè)務(wù)技術(shù)相結(jié)合、理論與實(shí)際相結(jié)合的應(yīng)用性很強(qiáng)的課程。在教學(xué)中應(yīng)注意以下各點(diǎn)：

1、以社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論和我國對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方針政策為指導(dǎo)，按深化改革、擴(kuò)大開放和與國際慣例接軌的要求，組織教學(xué)。

2、從我國進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)際需要出發(fā)，有選擇地介紹國際貿(mào)易慣例、國際貿(mào)易中的習(xí)慣做法，國內(nèi)外的有關(guān)法律，并結(jié)合對(duì)國內(nèi)外典型判例、案例的剖析，以提高學(xué)生分析、研究和解決進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)際問題的能力。

3、緊密聯(lián)系國際貿(mào)易和我國進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展的實(shí)際情況，不斷更新和充實(shí)教學(xué)內(nèi)容，使之適應(yīng)不同時(shí)期對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展的需要。

4、努力探索和積極改革教學(xué)方法。對(duì)本大綱的內(nèi)容，應(yīng)以課堂講授和學(xué)生自學(xué)相結(jié)合的方法組織教學(xué)，課堂教授以基礎(chǔ)、重點(diǎn)、難點(diǎn)為主：組織學(xué)生自行閱讀有關(guān)教材、教學(xué)參考書和參考資料，并進(jìn)行必要的指導(dǎo)和檢查；注意加強(qiáng)實(shí)踐性環(huán)節(jié)的教學(xué)，適當(dāng)組織學(xué)生課內(nèi)外討論、課外練習(xí)、模擬談判和操作練習(xí)、實(shí)地教學(xué)和實(shí)習(xí)等，以擴(kuò)大學(xué)生視野，提高學(xué)生的理解能力和實(shí)際操作能力。積極創(chuàng)造條件，使用多媒體等現(xiàn)代化教學(xué)手段，將課堂講授與演示等方法相結(jié)合，使教學(xué)更形象化、逼真化、生動(dòng)化，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)質(zhì)量。

三、本教學(xué)大綱主要適用于大學(xué)本科國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，其他經(jīng)濟(jì)、管理專業(yè)或其他層次的教學(xué)，可根據(jù)各自的培養(yǎng)目標(biāo)和要求作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

四、本課程的教學(xué)，按48課時(shí)安排。具體分配如下：

第一章

緒論

1課時(shí)

第二章

商品的質(zhì)量、數(shù)量與包裝

4課時(shí)

第三章

貿(mào)易術(shù)語及商品的價(jià)格

7課時(shí)

第四章

貨物的交付

6課時(shí)

第五章

貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)

5課時(shí)

第六章

第七章

第八章

第九章

第十章

貨款的收付

9課時(shí)

檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁

4課時(shí)

國際貨物買賣合同的商訂

4課時(shí)

國際貨物買賣合同的履行

6課時(shí)

國際貿(mào)易方式

2課時(shí)

合計(jì)：

48課時(shí) 3

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

第一章

緒論

〖教學(xué)目的和要求〗

要求學(xué)生了解本課程的研究對(duì)象、任務(wù)和學(xué)習(xí)方法，掌握國際貨物買賣合同的基本概念和涉及的法律規(guī)范，為學(xué)習(xí)以后各章打下基礎(chǔ)。

〖教學(xué)重點(diǎn)〗

本章的重點(diǎn)是有關(guān)國際貨物買賣合同涉及的法律、國際慣例及國際公約；商品進(jìn)出口業(yè)務(wù)運(yùn)作的主要環(huán)節(jié)。

〖課時(shí)安排〗

課堂講授：

1課時(shí)

〖教學(xué)內(nèi)容〗

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》是研究國際間貨物買賣的有關(guān)理論和實(shí)際業(yè)務(wù)的課程；是一門法律慣例與業(yè)務(wù)技術(shù)相結(jié)合、理論與實(shí)際相結(jié)合的應(yīng)用性很強(qiáng)的課程。

國際貨物買賣是以國際貨物買賣合同為中心，即通過訂立和履行國際貨物買賣合同進(jìn)行的。

國際貨物買賣合同，又稱國際貨物銷售合同，是指營業(yè)地處在不同國家的當(dāng)事人之間所訂立的貨物買賣合同。國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容為商品的名稱、質(zhì)量、數(shù)量與包裝；價(jià)格；貨物的交付；貨款的支付以及爭議的預(yù)防和處理等規(guī)定。

國際貨物買賣合同體現(xiàn)了買賣雙方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)，所以國際貨物買賣合同的訂立和履行，不僅是一種經(jīng)濟(jì)行為，而且是一種買賣雙方的法律行為。訂立和履行國際貨物買賣合同要符合法律規(guī)范。國際貨物買賣中涉及的法律規(guī)范有：當(dāng)事人所在國的有關(guān)法律、國際慣例、國際公約等。

國際貨物買賣的基本業(yè)務(wù)程序通常分為三個(gè)階段：交易前的準(zhǔn)備；交易磋商和合同的訂立；合同的履行。

本課程以國際貨物買賣為研究對(duì)象，以合同條款為重點(diǎn)，并結(jié)合有關(guān)的國際慣例和法律，介紹國際貨物買賣合同的內(nèi)容、合同的商訂和履行的基本環(huán)節(jié)及其有關(guān)的知識(shí)。

隨著國際政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展變化，國際貨物買賣的方式也在發(fā)生著變化，因此，研究各種國際貨物買賣的做法、特點(diǎn)及其發(fā)展也是本課程的內(nèi)容之一。

學(xué)習(xí)本課程時(shí)，必須緊密聯(lián)系國際市場(chǎng)和我國對(duì)外貿(mào)易的實(shí)際情況和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，注意有選擇地學(xué)習(xí)國內(nèi)外的有關(guān)法律、法規(guī)和國際慣例。

要求學(xué)生充分發(fā)揮學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性；重視自學(xué)，提高自學(xué)能力；加強(qiáng)實(shí)踐性節(jié)的學(xué)習(xí)和操練，參加必要的實(shí)踐活動(dòng)；學(xué)好相關(guān)的學(xué)科。

第二章

商品的品質(zhì)、數(shù)量與包裝

【教學(xué)目的和要求】

通過本章學(xué)習(xí)，要求學(xué)生初步掌握各國有關(guān)買賣標(biāo)的的法律規(guī)定，合同中品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款的規(guī)定方法和有關(guān)知識(shí)。

【教學(xué)重點(diǎn)】

本章的重點(diǎn)是賣方違反質(zhì)量、數(shù)量、包裝規(guī)定的法律責(zé)任；合同中約定品質(zhì)的方法；質(zhì)量的機(jī)動(dòng)幅度和質(zhì)量公差；數(shù)量的計(jì)算方法；數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度；包裝的標(biāo)志；定牌、無牌和中性包裝的含義和作用；合同中質(zhì)量、數(shù)量、包裝條款的規(guī)定方法。

【課時(shí)安排】

課堂講授：

4課時(shí)

【教學(xué)內(nèi)容】

國際貨物買賣的標(biāo)的是貨物，合同中須規(guī)定商品的名稱、質(zhì)量、數(shù)量和包裝。

第一節(jié)

商品的質(zhì)量

國際貨物買賣合同中規(guī)定的商品質(zhì)量是買賣雙方交接貨物的質(zhì)量依據(jù)。

賣方違反品質(zhì)規(guī)定的法律責(zé)任。

ISO質(zhì)量管理和環(huán)境管理標(biāo)準(zhǔn)簡介。

在合同中約定質(zhì)量的方法有：

一、以樣品約定質(zhì)量

憑樣品買賣、原樣（代表性樣品）、復(fù)樣（留樣）、對(duì)等樣品（回樣）、封樣的含義和用法。

二、以文字說明約定質(zhì)量

（一）憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)

（二）憑商標(biāo)或牌號(hào)

（三）憑產(chǎn)地名稱

（四）憑說明書和圖樣

各種約定品質(zhì)的方法可以單獨(dú)使用，也可以根據(jù)商品的特點(diǎn)、市場(chǎng)或交易習(xí)慣，將幾種方法結(jié)合起來使用。

合同中品質(zhì)條款的基本內(nèi)容

規(guī)定品質(zhì)條款應(yīng)注意：

根據(jù)商品的特點(diǎn)表示適當(dāng)?shù)募s定品質(zhì)的方法：要求明確具體；在出口業(yè)務(wù)中應(yīng)從生產(chǎn)實(shí)際出發(fā)，注意科學(xué)性和靈活性；品質(zhì)指標(biāo)項(xiàng)目不宜過多和繁瑣，并注意各個(gè)指標(biāo)之間的內(nèi)在聯(lián)系；在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，要合理確定商品的各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)，力求具體詳細(xì)。在機(jī)電儀和成套設(shè)備等進(jìn)口合同中，應(yīng)訂立質(zhì)量保證條款（Guarantee of Quality)。有的還規(guī)定零、配件供應(yīng)方法。

質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度和質(zhì)量公差的概念和規(guī)定方法及作價(jià)原則。

品質(zhì)增減價(jià)條款。

第二節(jié)

商品的數(shù)量

國際貨物買賣合同中規(guī)定的商品數(shù)量是買賣雙方交接貨物的量的依據(jù)。

賣方違反數(shù)量規(guī)定的法律后果。

商品的計(jì)量單位有重量、個(gè)數(shù)、長度、面積、體積、容積等。不同性質(zhì)的商品使用不同的計(jì)量單位。

國際貿(mào)易中使用的度量衡制度有公制、英制、美制。此外，還有國際單位制。我國采用國際單位制，實(shí)行法定計(jì)量單位。

凡按重量計(jì)量的商品，其計(jì)算方法有：

一、按毛重－－又稱“以毛作凈”(Gross for Net)，即以毛重作為計(jì)價(jià)、計(jì)量基礎(chǔ)。

二、按凈重。皮重的計(jì)算方法有：按實(shí)際皮重、平均皮重、習(xí)慣皮重、約定皮重等四種。

此外，還有采用按公量、按理論重量計(jì)算。

合同中數(shù)量條款的基本內(nèi)容。

規(guī)定數(shù)量條款應(yīng)注意：合理確定成交數(shù)量；應(yīng)明確、具體；對(duì)某些商品應(yīng)規(guī) 定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度。

數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度－－“溢短裝條款”（more or less clause）和“約”（about）的規(guī)定方法和注意問題。

第三節(jié)

商品的包裝

商品的包裝是商品在生產(chǎn)和流通過程中保護(hù)商品品質(zhì)完好和數(shù)量完整的一種手段。

包裝是貨物說明的組成部分。賣方必須按買賣合同規(guī)定的方式包裝或裝箱。

包裝分為運(yùn)輸包裝和銷售包裝兩種。

按國際慣例，貨物包裝上都應(yīng)有標(biāo)志。

運(yùn)輸包裝的標(biāo)志包括運(yùn)輸標(biāo)志、指示性、警告性標(biāo)志、磅碼和產(chǎn)地等識(shí)別標(biāo)志。

銷售包裝上的條形碼標(biāo)志。

中性包裝、定牌、無牌的含義和作用。定牌中性和無牌中性的概念。

合同中包裝條款的基本內(nèi)容。

包裝條款的規(guī)定應(yīng)明確具體，不宜作諸如“習(xí)慣包裝”或“適合海運(yùn)包裝”等籠統(tǒng)規(guī)定。

包裝費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)時(shí)，應(yīng)同時(shí)規(guī)定具體金額以及支付的時(shí)間和方法；由買方提供包裝材料者，應(yīng)同時(shí)規(guī)定包裝材料最遲到達(dá)的期限以及逾期到達(dá)的責(zé)任。

第三章

貿(mào)易術(shù)語與商品的價(jià)格

【教學(xué)目的和要求】

本章是本課程的重點(diǎn)內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握各種貿(mào)易術(shù)語、特別是一些常用貿(mào)易術(shù)語的含義及其運(yùn)用。其中重點(diǎn)了解國際商會(huì)《INCOTERMS》對(duì)六種主要貿(mào)易術(shù)語的解釋。掌握國際貨物買賣合同中價(jià)格條款的規(guī)定方法，三種常用價(jià)格間的換算，傭金和折扣的計(jì)算方法及支付等知識(shí)。

【教學(xué)重點(diǎn)】

本章的重點(diǎn)是貿(mào)易術(shù)語的含義、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例、《INCOTERMS 2000》對(duì)六種主要貿(mào)易術(shù)語的解釋及其在實(shí)踐中運(yùn)用應(yīng)注意的問題、出口商品成 本的核算、三種常用價(jià)格的換算、傭金及折扣的計(jì)算方法、合同中價(jià)格條款的規(guī)定方法。

【課時(shí)安排】

課堂講授

7課時(shí)（可安排適量課堂討論）

【教學(xué)內(nèi)容】

第一節(jié)

貿(mào)易術(shù)語的含義及有關(guān)的國際慣例

貿(mào)易術(shù)語（Trade Terms），又稱價(jià)格術(shù)語，是指用短語或英文縮寫來說明買賣雙方在交接貨物過程中有關(guān)手續(xù)、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任劃分和價(jià)格的構(gòu)成。

在國際上有較大影響的有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例有：

（一）《1932年華沙---牛津規(guī)則》（Warsaw---Oxford Rules 1932）

該規(guī)則對(duì)只CIF術(shù)語作了解釋，但其解釋有一定的代表性。

（二）《1941 年美國對(duì)外貿(mào)易定義修正本》（Revised American ForeginTrade Definitions 1941）

該定義修正本對(duì)Ex Point of Origin、FOB、FAS、C&F、Ex Dock等六種術(shù)語進(jìn)行了解釋。其中對(duì)FOB合同有獨(dú)特的規(guī)定。該定義修正本在美洲地區(qū)有一定影響。

（三）《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（INCOTERMS 2000）

《INCOTERMS 2000》為國際商會(huì)第560號(hào)出版物，于2000年7月1日生效。

2000年修訂通則的原因。

《2000通則》對(duì)13種貿(mào)易術(shù)語作了解釋，并將其分為四組。

1、E組

E組為啟運(yùn)術(shù)語，是指賣方在他的所在地將貨物提供給買方時(shí)，即履行了交貨義務(wù)。E組只有一個(gè)術(shù)語，即EXW, Ex Work...Named Place（工廠交貨－－－指定地點(diǎn)）。

2、F組

F組為主運(yùn)費(fèi)未付術(shù)語，都是由買方自負(fù)費(fèi)用訂立運(yùn)輸合同，賣方在約定的啟運(yùn)地或裝運(yùn)港將貨物交付給買方指定的承運(yùn)人或交至指定的船邊或船上，即完成了交貨義務(wù)。以F組術(shù)語訂立的合同為“裝運(yùn)合同”（Shipment Contract）。F 組術(shù)語有三種：

FCA，F(xiàn)ree carrier...Named Place（貨交承運(yùn)人－－指定地點(diǎn)）；

FAS，F(xiàn)ree Alongside Ship...Named Port of Shipment（裝運(yùn)港船邊交貨－－指定裝運(yùn)港）

FOB，F(xiàn)ree On Board...Named port of shipment（裝運(yùn)港船上交貨－－指定裝運(yùn)港）。

3、C組

C組為主運(yùn)費(fèi)已付術(shù)語。按C組術(shù)語，賣方均須按通常條件訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)，其中CIF和CIP條件下的賣方尚須辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)。賣方并負(fù)責(zé)在裝運(yùn)港將貨物裝上船（CFR、CIF）或在啟運(yùn)地將貨物交給承運(yùn)人監(jiān)管（CPT、CIP），但貨物裝運(yùn)或發(fā)運(yùn)后所發(fā)生的事件而引起的貨物損壞來滅失的風(fēng)險(xiǎn)以及額外的費(fèi)用，均由買方負(fù)擔(dān)。按C組術(shù)語訂立的合同也屬于裝運(yùn)合同。

C組術(shù)語有四種：

CFR，Cost and Freight...named port of destination（成本加運(yùn)費(fèi)......指定目的港）；

CIF，Cost Insurance and Freight...named port of destinations（成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)......指定目的港）；

CPT，Carriage Paid To...named place of destination（運(yùn)費(fèi)付至......指定目的地）；

CIP，Carriage and Insurance Paid to...named place of destination（運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至......指定目的地）。

4、D組

D組為到達(dá)術(shù)語。按D組術(shù)語，賣方必須將貨物運(yùn)送到約定的目的港或目的地，并負(fù)擔(dān)貨物交至該處為止的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。按D組術(shù)語訂立的合同屬于“到達(dá)合同”（Arrival Contract）。D組術(shù)語有五種：

DAF，Delivered at Frontier...named place（邊境交貨......指定地）；

DES，Delivered Ex Ship...named port of destination（目的港船上交貨......指定目的港）；

DEQ，Delivered Ex Quay Duty Paid...named port of destination（目的港碼頭交貨（關(guān)稅已付）......指定目的港）；

DDU，Delivered Duty Unpaid...named place of destination（未完稅交貨......指定目的地）；

DDP，Delivered Duty Paid...named place of destination（完稅后交貨......指定目的地）。

《INCOTERMS 2000》所解釋的13種貿(mào)易術(shù)語中，除FAS、FOB、CFR、CIF、DES、DEQ六種術(shù)語僅適用于海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸外，其余七種適用于包括多式聯(lián)運(yùn)在內(nèi)的各種運(yùn)輸方式。

第二節(jié)

六種主要貿(mào)易術(shù)語

目前，F(xiàn)OB、CFR和CIF是國際貿(mào)易中，也是我國對(duì)外貿(mào)易中被廣泛使用的貿(mào)易術(shù)語。在上述三種傳統(tǒng)的術(shù)語基礎(chǔ)上發(fā)展起來的FCA、CPT、CIP 也將逐漸成為國際貿(mào)易中運(yùn)用較廣的主要術(shù)語。

一、FOB...named port of shipment

裝運(yùn)港船上交貨......（指定裝運(yùn)港）

FOB是Free On Board的縮寫。采用這一術(shù)語時(shí)，在“FOB ”后面要注明裝運(yùn)港名稱。這一術(shù)語是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交至買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

按照《INCOTERMS 2000》的解釋，采用FOB術(shù)語，買賣雙方的主要義務(wù)。

按FOB術(shù)語訂立的合同，涉及的問題主要有：

1.“交至船上”的概念和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)；

2.買方租船／訂艙的責(zé)任；

3.裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)；

常用的FOB術(shù)語變形有：FOB Liner Terms、FOB Under tackle、FOBS、FOBT、FOBST等。

理艙費(fèi)和平艙費(fèi)的含義。

4.美國對(duì)外貿(mào)易定義修正本對(duì)FOB的解釋。

二、CIF...named port of destination

成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)......（指定目的港）

CIF是Cost、Insurance and Freight的縮寫。采用這一術(shù)語時(shí)，在“CIF”后面要注明目的港名稱。本術(shù)語是指賣方負(fù)責(zé)租船訂艙，支付從裝運(yùn)港至目的港的運(yùn)費(fèi)，辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)，在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

按照《INCOTERMS 2000》的解釋，在CIF術(shù)語下，買賣雙方的主要義務(wù)。

按CIF術(shù)語訂立的合同，涉及的主要問題有：

1.船舶要求；

2.保險(xiǎn)責(zé)任；

3.卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)；

CIF術(shù)語的變形有：CIF Liner Terms、CIF Ex Ship's Hold、CIF EX Tackle、CIF Landed等；

4.憑單據(jù)交貨和憑單據(jù)付款

按CIF術(shù)語訂立的合同，其特點(diǎn)是賣方憑單據(jù)交貨，買方憑單據(jù)付款。賣方按合同規(guī)定在裝運(yùn)港將貨物裝上船，提交齊全、正確的單據(jù)，即履行交貨義務(wù)，賣方不保證貨物必然到達(dá)目的港。CIF術(shù)語成交，賣方除提交齊全、正確的單據(jù)外，還應(yīng)保證所交貨物符合合同規(guī)定；買方有權(quán)拒絕接受不符合合同的單據(jù)和不符合同貨物的權(quán)利。

三、CFR...named port of destination

成本加運(yùn)費(fèi)......指定目的港

CFR是Cost and Freight 的縮寫?！?941 年美國對(duì)外貿(mào)易定義修正本》與《INCOTERMS 1980》及以前的版本均稱為“C&F”。采用這一術(shù)語時(shí)，要在“CFR”后面注明目的港。CFR是指賣方負(fù)責(zé)租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和裝運(yùn)期限內(nèi)將合同規(guī)定的貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

CRF與CIF不同之處僅在于：按CFR條件達(dá)成的交易，賣方不負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)手續(xù)，也不支付保險(xiǎn)費(fèi)，不提供保險(xiǎn)單。除此之外，其他的買賣雙方應(yīng)分別承擔(dān)的責(zé)任與CIF相同。CIF合同所涉及的“船舶要求”和“卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)”問題同樣適用于CFR合同，但賣方應(yīng)特別注意及時(shí)發(fā)出裝船通知。進(jìn)口交易采用CFR應(yīng)慎重。

FOB、CFR和CIF 術(shù)語的主要異同點(diǎn)。

四、FCA...named place

貨交承運(yùn)人......（指定地）

FCA是Free Carrier的縮寫。采用這一術(shù)語時(shí)，F(xiàn)CA后面要注明出口國的交貨地名稱。本術(shù)語是指賣方在合同規(guī)定的期限內(nèi)在指定地或地點(diǎn)將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買方指定的承運(yùn)人監(jiān)管，并負(fù)擔(dān)貨物被交由承運(yùn)人監(jiān)管為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

按《INCOTERMS 2000》的解釋，F(xiàn)CA合同買賣雙方的主要責(zé)任。

《INCOTERMS 2000》對(duì)FCA 合同的賣方如何完成向承運(yùn)人交貨的義務(wù)的規(guī)定。

“承運(yùn)人”是指在運(yùn)輸合同中承擔(dān)履行鐵路、公路、海洋、航空、內(nèi)河運(yùn)輸或多式聯(lián)運(yùn)的實(shí)際承運(yùn)人或承擔(dān)取得上述運(yùn)輸履行的任何人，即訂約承運(yùn)人。

五、CPT...named place of destination

運(yùn)費(fèi)付至......（指定目的地）

“CPT”是Carriage Paid To的縮寫。采用這一術(shù)語時(shí)，要在“CPT ”后面注明目的地名稱。本術(shù)語是指賣方訂立運(yùn)輸合同，支付貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)。在貨物被交由承運(yùn)人監(jiān)管時(shí)，貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于在貨物交給承運(yùn)人后發(fā)生的事件而引起的額外費(fèi)用即從賣方轉(zhuǎn)移至買方。

按《INCOTERMS 2000》解釋，CPT合同買賣雙方的主要責(zé)任。

六、CIP...named place of destination

運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至......指定目的地

“CIP”是Carriage and Insurance Paid to 的縮寫。采用這一術(shù)語時(shí)，應(yīng)在“CIP”后面注明目的地名稱。本術(shù)語是指賣方除了須承擔(dān)在CPT術(shù)語下同樣的義務(wù)外，還須對(duì)貨物在運(yùn)輸途中的滅失或損壞的買方風(fēng)險(xiǎn)取得貨物保險(xiǎn)，訂立保險(xiǎn)合同，支付保險(xiǎn)費(fèi)。

按《INCOTERMS 2000》解釋，CIP合同買賣雙方的主要責(zé)任。

FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF的主要區(qū)別。

第三節(jié)

其他七種貿(mào)易術(shù)語

國際商會(huì)《2000年通則》對(duì)EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP 12 七種貿(mào)易術(shù)語的一般解釋。

第四節(jié)

買賣合同中的價(jià)格條款

貨物的價(jià)格是國際貨物買賣合同中的主要交易條件。確定進(jìn)出口商品價(jià)格的原則：以平等互利為基礎(chǔ)，根據(jù)國際市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營意圖，同時(shí)，注意同一商品在不同情況下掌握適當(dāng)?shù)牟顑r(jià)。

在國際貨物買賣中，商品的價(jià)格通常是指單價(jià)，包括計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣與貿(mào)易術(shù)語。

一、作價(jià)方法

國際貨物買賣合同中的作價(jià)方法有：

（一）固定作價(jià)

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般采用固定作價(jià)方法。

（二）非固定作價(jià)

對(duì)某些商品，為減少風(fēng)險(xiǎn)，可根據(jù)需要采用此方法。非固定作價(jià)主要有：

1.暫不固定作價(jià)；

2.暫定價(jià)格；

3.部分固定作價(jià)，部分非固定作價(jià)；

4.滑動(dòng)價(jià)格（價(jià)格調(diào)整條款）

二、計(jì)價(jià)貨幣

計(jì)價(jià)貨幣可以是賣方所在國貨幣或買方所在國貨幣，也可以是第三國貨幣，由買賣雙方協(xié)商確定。

在多數(shù)情況下，計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣是同一種貨幣。

在選擇和使用貨幣時(shí)，應(yīng)考慮所使用貨幣的可兌換性和匯率的穩(wěn)定性。

為避免或減少外匯風(fēng)險(xiǎn)，出口應(yīng)爭取使用“硬幣”（或稱“強(qiáng)幣”）成交，進(jìn)口使用“軟幣”（或稱“弱幣”）成交；也可采用提高出口價(jià)格或壓低進(jìn)口價(jià)格、“軟”、“硬”幣結(jié)合、訂立外匯保值條款等方法。

三、貿(mào)易術(shù)語的選用

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，選用合適的貿(mào)易術(shù)語成交具有重要意義。實(shí)踐中應(yīng)根據(jù)企業(yè)經(jīng)營意圖、充分考慮運(yùn)輸條件、商品的特性、交易的數(shù)量、運(yùn)價(jià)動(dòng)態(tài)、雙方的貿(mào)易習(xí)慣、港口的因素與風(fēng)險(xiǎn)程度等，由交易雙方協(xié)商選用。

四、價(jià)格條款的基本內(nèi)容

單價(jià)和總值

第五節(jié)

出口成本核算與三種常用價(jià)格的換算

一、出口商品成本核算

出口商品成本核算是指將為出口商品所作的投入與通過出口該商品所創(chuàng)造的FOB外匯凈收入，或與外匯凈收入按銀行買入價(jià)所兌換成的人民幣收入相比較。

１、出口每美元成本

出口每美元成本（即出口商品換匯成本）是反映企業(yè)出口商品每一美元所耗費(fèi)的成本。其計(jì)算公式為：

出口商品總成本（人民幣元）

出口每美元成本＝___________________________

FOB出口外匯凈收入（美元）

出口商品總成本是按出口商品的進(jìn)價(jià)（不含增值稅）、直接及應(yīng)分?jǐn)偟慕?jīng)營費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用，扣除應(yīng)退消費(fèi)稅后的余額確定。

２、出口盈虧額

出口盈虧額＝（FOB 出口外匯凈收入ｘ銀行外匯買入價(jià)）－出口商品總成本（退稅后）二、三種常用價(jià)格的換算

（一）FOB價(jià)與CFR價(jià)的換算

FOB價(jià)由生產(chǎn)（或采購）成本、各種出口費(fèi)用（直接及應(yīng)分?jǐn)偟慕?jīng)營費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用）以及預(yù)期利潤等構(gòu)成。

CFR價(jià)＝FOB價(jià)＋國際運(yùn)費(fèi)

海運(yùn)班輪運(yùn)費(fèi)（件雜貨與集裝箱班輪）的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)算方法。

（二）CFR價(jià)與CIF價(jià)的換算

１、CRF價(jià)換算成CIF價(jià)

CIF價(jià)

CIF價(jià)＝____________________________

1-(1+投保加成率)x保險(xiǎn)費(fèi)率

２、CIF價(jià)換算成CFR價(jià)

CFR＝CIF[1-(1+投保加成率)]X保險(xiǎn)費(fèi)率

保險(xiǎn)費(fèi)＝保險(xiǎn)金額X保險(xiǎn)費(fèi)率

＝CIF（１＋投保加成率）X保險(xiǎn)費(fèi)率

第六節(jié)

傭金和折扣

一、傭金和折扣的含義和作用

傭金（Commission）是賣方或買方付給中間商為介紹交易而提供服務(wù)的酬金。

凡價(jià)格中包括傭金的稱為“含傭價(jià)”。

折扣（Discount）是賣方按照原價(jià)給予買方一定比率的減讓。

二、傭金和折扣的表示方法

三、傭金和折扣的計(jì)算方法

含傭價(jià)與凈價(jià)的換算。

四、傭金和折扣的支付方法

第四章

貨物的交付

【教學(xué)目的和要求】：

通過本章學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握國際貨物買賣合同中有關(guān)交貨條款的規(guī)定方法和有關(guān)知識(shí)。

【教學(xué)重點(diǎn)】

本章的重點(diǎn)是海洋運(yùn)輸方式和其他各種運(yùn)輸方式的基本知識(shí)、買賣合同中的交貨條款的基本內(nèi)容、海運(yùn)班輪提單的性質(zhì)作用及主要種類和其他運(yùn)輸單據(jù)的性質(zhì)作用。

【課時(shí)安排】

課堂講授： 6課時(shí)；

【教學(xué)內(nèi)容】

貨物的交付是指賣方按買賣合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)和方式將合同規(guī)定的貨物交付給買方。

在國際貨物買賣中，按合同規(guī)定交貨是賣方的基本義務(wù)。貨物的交付涉及到 15 交貨的時(shí)間、地點(diǎn)、方式和運(yùn)輸單據(jù)等問題。

第一節(jié)

運(yùn)輸方式

在國際貨物買賣中，貨物的交付，通常要涉及到運(yùn)輸。國際貨物運(yùn)輸方式有海洋運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、航空運(yùn)輸、公路、內(nèi)河和郵包運(yùn)輸、集裝箱運(yùn)輸、國際多式聯(lián)運(yùn)等。

一、海洋運(yùn)輸

班輪運(yùn)輸和租船運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)。

程租船運(yùn)輸中裝卸費(fèi)用的規(guī)定方法、裝卸時(shí)間、滯期、速遣費(fèi)的規(guī)定。

二、其他運(yùn)輸方式

鐵路、航空、公路、內(nèi)河、郵包、集裝箱運(yùn)輸、多式聯(lián)運(yùn)、大陸橋運(yùn)輸?shù)冗\(yùn)輸方式的含義及特點(diǎn)。

（如另開設(shè)“對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸”課，本節(jié)內(nèi)容可從簡或刪除。）

第二節(jié)

合同中的交貨條款

一、交貨或裝運(yùn)時(shí)間

裝運(yùn)（Shipment）是指貨物的裝船、發(fā)運(yùn)、收妥待運(yùn)、郵局收據(jù)日期、收貨日期及承運(yùn)人接受監(jiān)管等。

在采用F、C組貿(mào)易術(shù)語訂立的合同中，交貨和裝運(yùn)的概念通常被認(rèn)為是相同的。

交貨或裝運(yùn)時(shí)間的規(guī)定方法。

二、裝運(yùn)港（地）和目的港（地）

以F、C組術(shù)語成交的裝運(yùn)合同中，通常要規(guī)定裝運(yùn)港（地）和目的港（地）

裝運(yùn)港（地）和目的港（地）的規(guī)定方法。

規(guī)定選擇港的方法、條件及注意的問題。

三、分批裝運(yùn)與轉(zhuǎn)運(yùn)

分批裝運(yùn)與轉(zhuǎn)運(yùn)的規(guī)定方法。

四、其他交貨條款

（一）裝運(yùn)通知

（二）裝卸時(shí)間、滯期、速遣條款

第三節(jié)

運(yùn)輸單據(jù)

一、海運(yùn)班輪提單

班輪提單的性質(zhì)和作用。

提單的種類：已裝船提單和備運(yùn)提單；清潔提單和不清潔提單；記名提單、不記名提單和指示提單等。

二、其他運(yùn)輸單據(jù)

不可轉(zhuǎn)讓海運(yùn)單、貨物承運(yùn)收據(jù)、鐵路運(yùn)單、航空運(yùn)單、郵包收據(jù)及多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)性質(zhì)和作用。

第五章

貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)

【教學(xué)目的和要求】：

通過本章學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握國際貨物買賣合同中有關(guān)貨運(yùn)保險(xiǎn)條款的規(guī)定方法和有關(guān)知識(shí)。

【教學(xué)重點(diǎn)】

本章的重點(diǎn)是貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)和損失的概念，中國保險(xiǎn)條款和協(xié)會(huì)貨物條款及其險(xiǎn)別、買賣合同中保險(xiǎn)條款的規(guī)定方法。

【課時(shí)安排】

課堂講授： 5課時(shí)；

【教學(xué)內(nèi)容】

在國際貨物買賣中，貨物從出口國運(yùn)往進(jìn)口國的運(yùn)輸途中會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)而導(dǎo)致?lián)p壞或滅失。為了在貨物遇險(xiǎn)受損時(shí)能得到一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，買方或賣方通常需要辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。

第一節(jié)

海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)

一、風(fēng)險(xiǎn)與損失

海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)中的風(fēng)險(xiǎn)與損失的概念。

二、海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款與險(xiǎn)別

中國保險(xiǎn)條款有關(guān)《海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款》和險(xiǎn)別?；倦U(xiǎn)別為平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)和一切險(xiǎn)三種；附加險(xiǎn)有一般附加險(xiǎn)和特殊附加險(xiǎn)。各險(xiǎn)別的責(zé)任范圍、17 責(zé)任起訖及除外責(zé)任。

英國倫敦保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的《協(xié)會(huì)貨物條款》。該條款中的A險(xiǎn)、B險(xiǎn)、C險(xiǎn)、戰(zhàn)爭險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)和惡意損害險(xiǎn)等六種險(xiǎn)別的責(zé)任范圍及責(zé)任起訖。

第二節(jié)

陸、空、郵貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)

中國保險(xiǎn)條款有關(guān)陸運(yùn)、空運(yùn)和郵運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款的規(guī)定。

第三節(jié)

合同中的保險(xiǎn)條款

國際貨物買賣合同中的保險(xiǎn)條款視采用不同交易條件而定。以FOB、FCA、CFR、CPT條件訂立的合同只需訂明由買方辦理保險(xiǎn)；以CIF和CIP條件訂立的合同，除明確規(guī)定由賣方辦理保險(xiǎn)外，還需具體規(guī)定保險(xiǎn)險(xiǎn)別、保險(xiǎn)金額以及適用的保險(xiǎn)條款。

保險(xiǎn)險(xiǎn)別的選擇和保險(xiǎn)金額的確定原則。

第四節(jié)

保險(xiǎn)單據(jù)

保險(xiǎn)單（Insurance Policy）、保險(xiǎn)憑證（Insurance Certificate）、預(yù)約保單（Open Policy）性質(zhì)、作用及其用途。

第六章

貨款的收付

【教學(xué)目的和要求】

貨款的收付是本課程的重點(diǎn)內(nèi)容之一。通過本章教學(xué)，要求學(xué)生掌握國際貿(mào)易貨款收付的支付工具、各種收付方式及其特點(diǎn)、做法及有關(guān)的國際慣例，并懂得在實(shí)踐中如何選用合適的收付方式，掌握國際貨物買賣合同中支付條款的規(guī)定方法。

【教學(xué)重點(diǎn)】

本章的重點(diǎn)是匯票的定義、內(nèi)容、種類及其使用；本票、支票的定義及其使用；匯付的特點(diǎn)，方式及其在實(shí)踐中的使用；托收的種類、特點(diǎn)、國際慣例及其利弊；信用證的定義、主要當(dāng)事人、基本收付程序、主要內(nèi)容、特點(diǎn)、國際慣例和種類；銀行保證函和備用信用證的含義、性質(zhì)及用途；收付方式的選用和合同中的支付條款。

【課時(shí)安排】

課堂講授：

9學(xué)時(shí)（適當(dāng)安排課堂討論）

【教學(xué)內(nèi)容】

在國際貨物買賣中，支付貨款是買方的基本義務(wù)。貨款的收付涉及支付工具、收付方式和支付時(shí)間等。

第一節(jié)

票據(jù)

當(dāng)前國際貿(mào)易貨款結(jié)算，主要通過非現(xiàn)金結(jié)算，以票據(jù)作為主要結(jié)算工具，其中以匯票為主，本票和支票次之。

一、匯票

匯票的定義、匯票的內(nèi)容、匯票的種類、匯票的使用、流通轉(zhuǎn)讓與貼現(xiàn)、匯票的拒付與追索。

二、本票和支票

本票、支票的定義、特點(diǎn)及其使用。

第二節(jié)

匯付和托收

我國對(duì)外貿(mào)易的貨款結(jié)算，除根據(jù)雙方政府間所簽訂的支付清算協(xié)定所規(guī)定，通過記帳方式結(jié)算外，主要采用匯付、托收和信用證等三種方式。

一、匯付

匯付（Remittance）是指進(jìn)口人通過銀行主動(dòng)將貨款付給出口人。

匯付是順匯法，屬于商業(yè)信用。

匯付方式的當(dāng)事人有四：匯款人（進(jìn)口人）、匯出行、匯入行和收款人（出口人）。

匯付的方式有信匯（M/T）、電匯（T/T/）和票匯（D/D）三種。三種匯付方式的基本做法。

匯付方式在實(shí)踐中的運(yùn)用及其對(duì)買賣雙方的利弊；強(qiáng)調(diào)出口采用票匯預(yù)收款，收到票據(jù)后，應(yīng)收妥票款才能對(duì)外發(fā)貨。

二、托收

托收（Collection）是指委托人（出口人）開具匯票，委托當(dāng)?shù)劂y行（托收行）通過它在付款人（進(jìn)口人）所在地的分行或代理行（代收行）向付款人收款的方式。

托收是逆匯法。

托收業(yè)務(wù)中各當(dāng)事人，包括委托人、托收行、代收行和付款人之間的相互關(guān)系。

托收有光票托收和跟單托收兩種，國際貿(mào)易結(jié)算主要使用跟單托收。

在跟單托收業(yè)務(wù)中，有付款交單（D/P）和承兌交單（D/A）之分。其中付款交單按付款時(shí)間的不同又分為即期付款交單和遠(yuǎn)期付款交單。各種托收方式的收付程序。

信托收據(jù)（Trust Receipt，簡稱T/R）的性質(zhì)及其使用。

托收的國際慣例－－《托收統(tǒng)一規(guī)則》（國際商會(huì)第522出版物）。522規(guī)則的主要內(nèi)容。

托收方式的特點(diǎn)出口人與銀行之間是委托與被委托關(guān)系，銀行不承擔(dān)付款責(zé)任，托收屬商業(yè)信用。

出口采用托收方式的利弊：有利于擴(kuò)大出口，收匯有一定風(fēng)險(xiǎn)。付款交單與承兌交單的比較。

出口采用托收應(yīng)注意的事項(xiàng)。

三、避免出口收匯風(fēng)險(xiǎn)的方法－－出口保理和出口信用保險(xiǎn)

保理（Factoring）的含義、基本做法及其特點(diǎn)。

出口信用保險(xiǎn)（Export Credit Insurance）的概念及其基本做法。

第三節(jié)

信用證

信用證是國際貿(mào)易結(jié)算中最為廣泛使用的收付方式。

信用證（Letter of Credit，簡稱L/C）是一種銀行開立的有條件承諾付款的書面文件。在國際貿(mào)易中，通常是指銀行（開證行）根據(jù)進(jìn)口人（開證申請(qǐng)人）的請(qǐng)求和指示向出口人（受益人）開立的一定金額、并在一定期限內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)承諾付款的書面文件。

在信用證支付方式下，開證行承擔(dān)第一性付款責(zé)任，因此，信用證方式屬于銀行信用。信用證方式收付款屬逆匯法。

信用證業(yè)務(wù)的當(dāng)事人有：開證申請(qǐng)人、開證行、受益人、通知行、議付行、付款行等。各當(dāng)事人的主要責(zé)任及其相互關(guān)系。

信用證方式的基本收付程序。

信用證的主要內(nèi)容。

信用證的國際慣例－－《跟單信用證統(tǒng)一慣例－－1993年修訂本》（國際商會(huì)第500出版物）及其主要內(nèi)容。

信用證方式的特點(diǎn)：開證行承擔(dān)獨(dú)立和首先付款責(zé)任；信用證是獨(dú)立于買賣合同的自足文件；信用證業(yè)務(wù)是純單據(jù)業(yè)務(wù)，只憑單據(jù)，不管貨物；單據(jù)與信用證規(guī)定必須嚴(yán)格相符，但在信用證業(yè)務(wù)中，銀行只管單據(jù)表面的正確。

信用證的種類按其性質(zhì)、形式、付款期限和用途等可劃分為許多種。從銀行的付款承諾是否確定來分，主要有可撤銷信用證和不可撤銷信用證兩種類型。

可撤銷信用證和不可撤銷信用證的含義及其區(qū)分。

在上述兩種類型信用證的基礎(chǔ)上，信用證又可分為：

1.保兌信用證與不保兌信用證；

2.即期付款信用證、延期付款信用證、承兌信用證和議付信用證；

3.即期信用證與遠(yuǎn)期信用證；

4.可轉(zhuǎn)讓信用證與不可轉(zhuǎn)讓信用證；

5.循環(huán)信用證、預(yù)支信用證、對(duì)開信用證和背對(duì)背信用證等。信用證業(yè)務(wù)中的風(fēng)險(xiǎn)。

第四節(jié)

銀行保證書和備用信用證

在國際貿(mào)易中，一方當(dāng)事人如認(rèn)為僅有對(duì)方當(dāng)事人所作出的履行其義務(wù)的承諾還不夠安全時(shí)，可要求對(duì)方提供銀行保證書和備用信用證，以保證履行其規(guī)定的義務(wù)。

一、銀行保證書

銀行保證書，又稱銀行保函（Letter of Guarantee，Bank's Guarantee，簡 稱L/G），是指銀行（保證人）根據(jù)委托人的申請(qǐng)向受益人開立的擔(dān)保委托人履行某項(xiàng)義務(wù)的書面文件，一旦委托人未履行其義務(wù)，即由銀行向受益人承擔(dān)保證書中規(guī)定的付款責(zé)任。銀行保證書也屬銀行信用。

銀行保證書的用途。

銀行保證書的種類。

銀行保證書與信用證的主要區(qū)別：信用證的開證行負(fù)第一性付款責(zé)任；而銀行保證書的開證行所負(fù)的付款責(zé)任，則依不同的索償條件，既可以是第一性，也 21 可以是第二性。

二、備用信用證

備用信用證（Standby L/C）是指開證行對(duì)受益人承擔(dān)一項(xiàng)義務(wù)的憑證。在此憑證中，開證行承諾償還開證申請(qǐng)人的借款，或當(dāng)開證申請(qǐng)人未履約時(shí)，保證為其支付。

備用信用證的用途。

備用信用證與銀行保證書的區(qū)別及其與一般的跟單信用證的區(qū)別。備用信用證的國際慣例——《國際備用證慣例》（ISP98）。

第五節(jié)

不同收付方式的結(jié)合使用和選用

在國際貿(mào)易中，一筆交易通常只使用一種結(jié)算方式，但有時(shí)也可根據(jù)業(yè)務(wù)需要，將兩種或兩種以上的收付方式結(jié)合起來使用。

信用證與匯付相結(jié)合；信用證與托收相結(jié)合；跟單托收與備用信用證或銀行保證書相結(jié)合；匯付或托收與銀行保證書或備用信用證相結(jié)合的一般概念。

分期付款和延期付款的基本做法及其主要區(qū)別。

選擇和使用各種不同的收付方式，要在貫徹我國對(duì)外貿(mào)易方針政策的前提下，從保證收匯和付匯安全，加速資金周轉(zhuǎn)，擴(kuò)大貿(mào)易往來，減少風(fēng)險(xiǎn)等因素通盤考慮。

第六節(jié)

合同中的支付條款

國際貨物買賣合同中的支付條款的內(nèi)容視所采用的不同收付方式而異。

一、匯付

使用匯付方式時(shí)，應(yīng)在買賣合同中明確規(guī)定匯付的時(shí)間，具體的匯付方式和金額等。在預(yù)付貨款情況下，匯付時(shí)間應(yīng)與交貨時(shí)間相銜接，并應(yīng)留有適當(dāng)?shù)挠嗟亍?/p>

二、托收

使用托收方式，應(yīng)在買賣合同中明確規(guī)定交單條件、付款或承兌責(zé)任以及付款期限等內(nèi)容。

三、信用證

以信用證方式付款，應(yīng)在買賣合同中明確規(guī)定信用證開到時(shí)間、開證銀行、信用證種類、金額和到期日、到期地點(diǎn)等內(nèi)容。

四、信用證與托收相結(jié)合以及其他各種收付方式結(jié)合使用的支付條款和具體訂法及其應(yīng)注意事項(xiàng)。

第七章

檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁

【教學(xué)目的和要求】

通過本章學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握國際貨物買賣合同中的檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條款的規(guī)定方法及其有關(guān)知識(shí)。

【教學(xué)重點(diǎn)】

本章的重點(diǎn)是買方的檢驗(yàn)權(quán)，檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)的規(guī)定，我國商檢機(jī)構(gòu)的主要工作任務(wù)及其法定檢驗(yàn)，商檢條款的主要內(nèi)容；違約的法律責(zé)任，索賠條款的類型及其運(yùn)用；不可抗力的含義及其法律后果，不可抗力條款的規(guī)定方法和援引不可抗力條款應(yīng)注意的事項(xiàng)；仲裁協(xié)議的作用及其形式，仲裁條款的基本內(nèi)容，仲裁地點(diǎn)的規(guī)定方法以及仲裁裁決的執(zhí)行。

【課時(shí)安排】

課堂講授

4學(xué)時(shí)

【教學(xué)內(nèi)容】

第一節(jié)

貨物的檢驗(yàn)

在國際貿(mào)易中，貨物的檢驗(yàn)是指由約定的或有資格的第三者，即專業(yè)的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對(duì)買賣的商品進(jìn)行檢驗(yàn)或鑒定，以確定賣方所交貨物的品質(zhì)、數(shù)量和包裝是否與合同規(guī)定相符；其檢驗(yàn)證書作為交接貨物、支付貨款或索賠和理賠的依據(jù)。

按照國際貿(mào)易慣例、國際公約和各國法律，除另有約定外，買方對(duì)收到的貨物有權(quán)進(jìn)行檢驗(yàn)或復(fù)驗(yàn)。

國際貨物買賣合同中的貨物檢驗(yàn)條款的內(nèi)容一般包括：有關(guān)檢驗(yàn)權(quán)的規(guī)定、檢驗(yàn)或復(fù)驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)證書名稱等。對(duì)有些商品還規(guī)定檢驗(yàn)的方法和標(biāo)準(zhǔn)

在國際貨物買賣合同中，對(duì)于檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)的規(guī)定，基本上有三種不同訂法：

一、在出口國檢驗(yàn)

此訂法可分為在產(chǎn)地檢驗(yàn)，裝運(yùn)前或裝運(yùn)時(shí)在裝運(yùn)港 23（地）檢驗(yàn)（即以離岸品質(zhì)、重量或數(shù)量為準(zhǔn)）。

二、在進(jìn)口國檢驗(yàn)

此訂法為貨物運(yùn)抵目的港（地）卸貨后檢驗(yàn)（即以到岸品質(zhì)、重量或數(shù)量為準(zhǔn)）或在買方營業(yè)所以及最終用戶所在地檢驗(yàn)。

三、在出口國檢驗(yàn)、在進(jìn)口國復(fù)驗(yàn)

即以裝運(yùn)口岸的檢驗(yàn)證書作為收付貨款的依據(jù)，貨到目的港（地）后買方有復(fù)驗(yàn)權(quán)。

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，主要采用第三種訂法。此外，還有在出口國裝運(yùn)前預(yù)檢驗(yàn)，在進(jìn)口國最終檢驗(yàn)等做法。

我國商檢機(jī)構(gòu)的基本任務(wù)是：對(duì)進(jìn)出口商品實(shí)施法定檢驗(yàn)，辦理進(jìn)出口商品檢驗(yàn)鑒定業(yè)務(wù)，對(duì)進(jìn)出口商品的質(zhì)量和檢驗(yàn)工作實(shí)施監(jiān)督管理。

法定檢驗(yàn)的含義、范圍、內(nèi)容。

第二節(jié)

索賠與理賠

索賠是指受損方向責(zé)任方提出要求損失賠償?shù)男袨?。理賠是指一方對(duì)于對(duì)方索賠進(jìn)行處理。

在國際貨物買賣中，合同的一方當(dāng)事人不履行合同或履行合同不符合約定的，即構(gòu)成違反合同，并負(fù)有相應(yīng)的法律責(zé)任。

各國法律對(duì)違約行為的劃分方法不盡相同；不同的違約行為承擔(dān)不同的法律責(zé)任。

《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》、我國及其他一些國家的法律關(guān)于違反合同的規(guī)定。

對(duì)外索賠和理賠時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。索賠期限和索賠金額的確定。

國際貨物買賣合同中的索賠條款主要有兩種：

一、異議和索賠條款（Discrepancy and Claim Clause），主要包括索賠依據(jù)、索賠期限。有的還規(guī)定索賠的處理方法和計(jì)算賠償金額的方法。

二、罰金條款（Penalty），或稱違約金條款（Liquidated damage clause），主要包括罰款的依據(jù)和罰金的數(shù)額或罰金的百分率。

各國法律對(duì)罰金條款的不同解釋。

這兩種條款可在同一合同中訂立。

第三節(jié)

不可抗力

不可抗力條款是指在合同中訂明如當(dāng)事人一方因不可抗力事件不能履行合 24 同的全部或部分義務(wù)的，免除其全部或部分的履約責(zé)任，另一方當(dāng)事人不得對(duì)此要求損害賠償。不可抗力條款是一種免責(zé)條款。

不可抗力的含義和認(rèn)定。

不可抗力的法律后果有解除合同和變更合同兩種，視不可抗力對(duì)合同履行影響的程度或合同規(guī)定而定。

國際貨物買賣合同中的不可抗力條款的內(nèi)容：包括不可抗力的范圍及其后果、不可抗力發(fā)生后通知對(duì)方的期限以及提供證明文件的期限和出具證明文件的機(jī)構(gòu)。不可抗力條款的規(guī)定方法有概括式、列舉式和綜合式三種。

在實(shí)踐中，援引不可抗力條款，應(yīng)注意發(fā)生的事件是否屬于不可抗力范圍，明確其法律后果，并應(yīng)及時(shí)通知另一方和提供必要的證明文件。

第四節(jié)

仲裁

在國際貨物買賣中，解決爭議的方法有各解（友好協(xié)商）、調(diào)解、仲裁和司法訴訟。在實(shí)踐中，仲裁是一種能為買賣雙方所能接受的比較常用的解決爭議的方法。

仲裁是指買賣雙方達(dá)成協(xié)議，自愿將有關(guān)爭議交給雙方同意的仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行裁決，裁決是終局的，對(duì)雙方都有約束力，雙方必須遵照?qǐng)?zhí)行。

仲裁機(jī)構(gòu)受理爭議案件的依據(jù)是雙方當(dāng)事人訂立的仲裁協(xié)議。仲裁協(xié)議的作用。

仲裁協(xié)議的形式有兩種：合同中的仲裁條款，即在爭議發(fā)生之前，在合同中訂立的仲裁條款；提交仲裁協(xié)議，即有爭議發(fā)生之后，雙方當(dāng)事人訂立的提交仲裁的協(xié)議。

國際貨物買賣合同中的仲裁條款主要包括仲裁地點(diǎn)、仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁規(guī)則、裁決的效力、仲裁費(fèi)用的負(fù)擔(dān)等內(nèi)容。其中仲裁地點(diǎn)往往是雙方爭執(zhí)的焦點(diǎn)。

在我國外貿(mào)實(shí)踐中，關(guān)于仲裁地點(diǎn)的規(guī)定主要有三種方法，即規(guī)定在我國仲裁；在被申請(qǐng)一方所在國仲裁；在雙方同意的第三國仲裁。此外，必要時(shí)也可規(guī)定在對(duì)方所在國仲裁。

仲裁裁決的承認(rèn)和執(zhí)行；聯(lián)合國《承認(rèn)和執(zhí)行外國仲裁裁決公約》的簡介。

第八章

國際貨物買賣合同的商訂

【教學(xué)目的和要求】

本章是本課程的重點(diǎn)內(nèi)容。通過教學(xué)，要求學(xué)生掌握國際貨物買賣合同磋商、訂立的程序，一般的業(yè)務(wù)做法以及有關(guān)的知識(shí)，并能獨(dú)立繕制銷售合同。

【教學(xué)重點(diǎn)】

本章的教學(xué)重點(diǎn)是，交易磋商的內(nèi)容，一般交易條件的含義和內(nèi)容，交易磋商的一般程序，發(fā)盤和接受的法律規(guī)則，買賣合同的形式，書面合同的內(nèi)容和簽訂。

【課時(shí)安排】

課堂講授

4學(xué)時(shí)

模擬談判和案例討論

適量（可安排在課余進(jìn)行）

【教學(xué)內(nèi)容】

商訂國際貨物買賣合同是一項(xiàng)政策性、策略性和技術(shù)性都很強(qiáng)的工作。因此，無論是出口交易或進(jìn)口交易，都要依據(jù)各自的特點(diǎn)和經(jīng)營意圖，事先做好必要的準(zhǔn)備工作。

第一節(jié)

交易磋商和形式和內(nèi)容

交易磋商，又稱合同磋商，是指企業(yè)為出售或購買某項(xiàng)貨物，與國外客戶就各項(xiàng)交易條件進(jìn)行洽商，以期達(dá)成協(xié)議。

交易磋商過程是國際貨物買賣合同成立的過程。合同是交易磋商的結(jié)果。

交易磋商工作直接關(guān)系到國家的政治、經(jīng)濟(jì)利益和買賣雙方的利害得失，也關(guān)系到交易的成敗和合同能否順利履行。

交易磋商可以書面或口頭的形式或兩者交叉進(jìn)行。

交易磋商的內(nèi)容主要是各項(xiàng)交易條件，包括品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨（包括貨運(yùn)保險(xiǎn)）、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等。

一般交易條件的含義、內(nèi)容和效力。

第二節(jié)

交易磋商的一般程序

交易磋商一般要經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等環(huán)節(jié)。其中發(fā)盤和接受是訂立合同的必備環(huán)節(jié)。

詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的含義和表示方法。

詢盤是對(duì)交易條件的詢問，是發(fā)盤的邀請(qǐng)，對(duì)于詢盤人和被詢盤人均無法律上的約束力；

發(fā)盤一旦生效，在有效期內(nèi)對(duì)發(fā)盤人具有法律約束力；

還盤是受盤人拒絕原發(fā)盤后作出的一項(xiàng)新發(fā)盤；發(fā)盤一經(jīng)受盤人還盤，即告失效；

接受一旦生效，合同即告訂立。

第三節(jié)

發(fā)盤和接受

根據(jù)法律規(guī)則，合同于發(fā)盤的接受生效時(shí)訂立。

一、發(fā)盤（Offer）

發(fā)盤又稱發(fā)價(jià)，法律上稱為“要約”。

根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（以下簡稱“公約”）規(guī)定，發(fā)盤是發(fā)盤人向?qū)Ψ剑ㄌ囟ㄊ鼙P人）提出訂立合同的建議，內(nèi)容十分確定，并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意思表示。

（一）構(gòu)成發(fā)盤的條件

構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤，必須同時(shí)具備以下條件：

1、向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的受盤人提出；

2、表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨；

3、內(nèi)容必須十分確定；

按《公約》規(guī)定，“十分確定”，是指在發(fā)盤中寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格。

4、送達(dá)受盤人。

不同時(shí)具備以上四個(gè)條件的在磋商過程中的有關(guān)進(jìn)行交易的意思表示通常僅應(yīng)視為邀請(qǐng)做出發(fā)盤，即發(fā)盤的邀請(qǐng)（Invitation to make offer）。

（二）發(fā)盤的有效期

凡是發(fā)盤都有有效期。未明確規(guī)定有效期的發(fā)盤在合理的時(shí)間內(nèi)有效。口頭發(fā)盤，除另有約定，受盤人必須立即接受。

發(fā)盤有效期的規(guī)定方法及其運(yùn)用。

（三）發(fā)盤的撤回和撤銷

發(fā)盤撤回與撤銷的含義；主要國家、《公約》及我國法律對(duì)發(fā)盤撤回與撤銷 27 的解釋。

（四）發(fā)盤的終止

發(fā)盤終止的原因有：過了有效期；發(fā)盤人對(duì)發(fā)盤的有效撤銷；受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕或還盤等。

我國外貿(mào)實(shí)踐中的兩個(gè)“發(fā)盤”，即所謂“實(shí)盤”和“虛盤”的提法。

二、接受

接受在法律上稱為“承諾”。

根據(jù)《公約》規(guī)定，受盤人聲明或以其他行為表示同意一項(xiàng)發(fā)盤，即為接受。

（一）構(gòu)成接受的條件

構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的接受，必須同時(shí)具備以下條件：

１、接受必須由特定的受盤人作出；

２、接受必須以聲明或其他行為表示出來；

３、接受通知必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人；

４、接受必須與發(fā)盤相符；

實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件與非實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。

（二）接受的生效與撤回

主要國家、《公約》及我國法律對(duì)接受生效時(shí)間、撤回的解釋。

（三）逾期接受

逾期接受的概念及其后果；

《公約》及我國法律對(duì)逾期接受的處理。

第三節(jié)

書面合同的簽訂

在國際貿(mào)易中，買賣合同的形式有口頭合同和書面合同兩種。書面合同既可以是有一定格式的，也可以是以信件、數(shù)據(jù)電文作為書面合同的形式。

《公約》對(duì)合同形式的規(guī)定。

我國《合同法》對(duì)合同形式的規(guī)定。

在國際貿(mào)易實(shí)踐中，買賣雙方在交易達(dá)成后通常還需另行簽訂一份有一定格式的書面合同。書面合同的簽訂是指有一定格式的書面合同的簽訂。

簽訂一份有一定格式的書面合同具有重要意義：可作為合同成立的證據(jù)；有時(shí)可作為合同生效的條件；便于正確履行合同。

書面合同的形式有兩種：合同（Contract）和確認(rèn)書（confirmation）。

書面合同的基本內(nèi)容，一般包括約首、本文和約尾三部分。

書面合同的擬訂。

書面合同的簽退。

外商定單（Order）、訂單（Indent）、合同和確認(rèn)書的性質(zhì)和處理。

簽訂書面合同要符合法律規(guī)定；要體現(xiàn)政策；要做到“三個(gè)一致”，即與磋商取得的協(xié)議一致、前后銜接一致、使用兩種以上文字的，不同文本的文義必須一致；文字要明確、簡練和嚴(yán)密。

第九章

國際貨物買賣合同的履行

【教學(xué)目的和要求】

通過本章學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握進(jìn)出口合同履行各環(huán)節(jié)的內(nèi)容和做法以及與此相關(guān)的知識(shí)和技能。

【教學(xué)重點(diǎn)】

本章的重點(diǎn)是買賣雙方的基本義務(wù)、出口合同履行的基本環(huán)節(jié)及其內(nèi)容、審證和制單要點(diǎn)、進(jìn)口合同履行的基本環(huán)節(jié)及其內(nèi)容。

【課時(shí)安排】

課堂講授

6學(xué)時(shí)

操作練習(xí)

適量（可安排在課余）

【教學(xué)內(nèi)容】

履行合同是合同當(dāng)事人按照合同規(guī)定履行各自義務(wù)的行為。履行合同既是經(jīng)濟(jì)行為，又是法律行為。凡依法成立的合同，對(duì)有關(guān)當(dāng)事人均具有法律約束力，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格履行合同規(guī)定的義務(wù)，否則，即構(gòu)成違約，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

“重合同、守信用”是我們履行國際貨物買賣合同時(shí)一貫遵循的原則。

履行合同是當(dāng)事人雙方共同的責(zé)任。

按《公約》規(guī)定，按合同規(guī)定，交付貨物、移交一切與貨物有關(guān)的單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)是賣方的基本義務(wù)；按合同規(guī)定，支付價(jià)款和收取貨物是買方的基 29 本義務(wù)。

第一節(jié)

出口合同的履行

出口合同訂立后，我出口企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同規(guī)定按時(shí)、按質(zhì)、按量履行交貨義務(wù)。

在出口業(yè)務(wù)中，履行按CIF或CIP條件成交，即期信用證方式付款的出口合同的程序，一般包括：貨（備貨、報(bào)驗(yàn)）、證（催證、審證、改證）、運(yùn)（托運(yùn)、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)和裝運(yùn)）、款（制單結(jié)匯）四大環(huán)節(jié)。只有做好各環(huán)節(jié)的工作，才能安全及時(shí)收匯。

一、貨（準(zhǔn)備貨物和報(bào)驗(yàn)）

備貨是指在合同訂立后，賣方根據(jù)合同規(guī)定的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和交貨時(shí)間的要求，進(jìn)行貨物的準(zhǔn)備工作。

備貨工作中應(yīng)注意的問題。

凡屬法定檢驗(yàn)的出口商品，只有經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后，才能出口；非法定檢驗(yàn)的商品，但出口合同或國外信用證規(guī)定必須提交商檢機(jī)構(gòu)簽發(fā)的檢驗(yàn)證書的，應(yīng)及時(shí)報(bào)驗(yàn)。

二、證（催證、審證和改證）

根據(jù)合同管理，結(jié)合貨源和運(yùn)輸情況，做好催證工作。

審證的要點(diǎn)主要是：政策方面、開證行的資信、開證行的付款責(zé)任、開證申請(qǐng)人和受益人、信用證的種類、有關(guān)合同標(biāo)的的規(guī)定、信用證金額、裝運(yùn)期、到期日、交單期及到期地點(diǎn)的規(guī)定、轉(zhuǎn)運(yùn)、分批裝運(yùn)等運(yùn)輸條款、保險(xiǎn)金額、保險(xiǎn)險(xiǎn)別等保險(xiǎn)條款、特殊條款等。

審核信用證應(yīng)當(dāng)根據(jù)我國對(duì)外貿(mào)易政策和合同條款并參照《跟單信用證統(tǒng)一慣例》進(jìn)行。

提出改證要求和收到信用證修改書時(shí)應(yīng)注意的問題。

三、運(yùn)（托運(yùn)、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)和裝運(yùn)）

這一環(huán)節(jié)工作包括辦理托運(yùn)、投保、報(bào)關(guān)、裝運(yùn)貨物和發(fā)裝運(yùn)通知等。

四、款（制單結(jié)匯）

對(duì)出口結(jié)匯單據(jù)的要求是正確、完整、及時(shí)、簡明、整潔。

常用出口單據(jù)的名稱、用途及繕制應(yīng)注意的事項(xiàng)－－匯票、發(fā)票、運(yùn)輸單據(jù) 30（提單為主）、保險(xiǎn)單據(jù)等。

結(jié)匯是指出口企業(yè)將出口所收到的外匯按銀行的掛牌價(jià)格全部結(jié)售給外匯指定銀行。

我國實(shí)行外匯收入結(jié)匯制。

我國信用證方式下的結(jié)匯方法有買單結(jié)匯（出口押匯或議付）、收妥結(jié)匯和定期結(jié)匯。

對(duì)單證不符的處理方法有：憑保議付、電提和跟證托收。

第二節(jié)

進(jìn)口合同的履行

在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)做好交易前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作：進(jìn)行調(diào)查研究、進(jìn)口成本核算、根據(jù)國家對(duì)進(jìn)口商品的管理規(guī)定辦理必要的手續(xù)等。

履行按FOB或FCA條件、憑即期信用證方式付款的進(jìn)口合同，其程序一般包括開立信用證、洽租運(yùn)輸工具與催裝、辦理保險(xiǎn)、審單和付款贖單、報(bào)關(guān)、提貨和撥交、檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)。

一、開立信用證

開立信用證和收到改證要求時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。

二、洽租運(yùn)輸工具與催裝

三、辦理保險(xiǎn)

進(jìn)口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)有預(yù)約保險(xiǎn)和逐筆投保兩種。

四、審單和付款

銀行的審單時(shí)間，對(duì)單證不符的處理。

五、報(bào)關(guān)、提貨和撥交

六、商品檢驗(yàn)

七、進(jìn)口索賠

進(jìn)口索賠對(duì)象有三：賣方、承運(yùn)人和保險(xiǎn)公司。

進(jìn)口索賠應(yīng)注意明確索賠對(duì)象、索賠依據(jù)、索賠金額和索賠期限等。

第十章

國際貿(mào)易方式

【教學(xué)目的和要求】

要求學(xué)生了解和掌握國際貨物買賣中除常用的逐筆售定以外的貿(mào)易做法和有關(guān)知識(shí)。

【教學(xué)重點(diǎn)】

本章的教學(xué)重點(diǎn)是獨(dú)家經(jīng)銷與獨(dú)家代理的含義、利弊及其區(qū)別，招標(biāo)投標(biāo)的含義和程序，拍賣的含義、特點(diǎn)及拍賣的形式，寄售的含義及特點(diǎn)。

【課時(shí)安排】

課堂講授

2學(xué)時(shí)

【教學(xué)內(nèi)容】

第一節(jié)

經(jīng)銷與代理

一、經(jīng)銷

經(jīng)銷（Distributorship)是指出口企業(yè)與國外經(jīng)銷商達(dá)成書面協(xié)議，主要規(guī)定經(jīng)銷商品的種類、經(jīng)銷期限和地區(qū)范圍，利用國外經(jīng)銷商就地推銷商品的一種方式。

經(jīng)銷有獨(dú)家經(jīng)銷和一般經(jīng)銷之分。凡出口企業(yè)授予對(duì)方在約定期限內(nèi)獨(dú)家經(jīng)銷專營權(quán)的，就是獨(dú)家經(jīng)銷。本節(jié)主要介紹獨(dú)家經(jīng)銷。

獨(dú)家經(jīng)銷（Exclusive sales;exclusive distributorship)，在我國習(xí)稱包銷，是指賣方與國外經(jīng)銷商達(dá)成書面協(xié)議，由前者把某一種或某一類商品給予后者在約定地區(qū)和一定期限內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營的權(quán)利。

獨(dú)家經(jīng)銷是售定性質(zhì)，雙方關(guān)系是買賣關(guān)系。

獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議一般應(yīng)包括的內(nèi)容為：獨(dú)家經(jīng)銷商的指任、獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)的授予和雙方的關(guān)系、獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)及其對(duì)等條件、獨(dú)家經(jīng)銷的商品種類、名稱及規(guī)格、獨(dú)家經(jīng)銷的地區(qū)和期限、最低的購買金額或數(shù)量、個(gè)別銷售合同及其與協(xié)議和協(xié)議所附一般交易條件的關(guān)系、信息溝通和宣傳推廣等。

獨(dú)家經(jīng)銷的利弊：獨(dú)家經(jīng)銷有利于充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的經(jīng)營積極性；可以避免分散經(jīng)營方式下的自相競(jìng)爭；有利于賣方計(jì)劃生產(chǎn)、均衡供貨；不利的是容易造成經(jīng)銷商利用其專營權(quán)壟斷市場(chǎng)，限制賣方的銷售。所以，使用獨(dú)家經(jīng)銷方式要慎重選擇經(jīng)銷商，恰當(dāng)?shù)卮_定經(jīng)銷商品、經(jīng)銷地區(qū)和授權(quán)期限，并應(yīng)定期檢查協(xié) 32 議的執(zhí)行情況。此外，同歐美等國簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議時(shí)，必須事先了解這些國家有關(guān)禁止獨(dú)占法的規(guī)定，以防協(xié)議中某些條款可能與這些法律規(guī)定相抵觸。

二、代理

代理(Agency）是代理人(agent)按照委托人(principal)的授權(quán)，代表委托人與第三者訂立合同或作其他法律行為，而由委托人直接負(fù)責(zé)由此產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)。出口企業(yè)在國外指定的代理為商業(yè)代理中的銷售代理，是指賣方給予國外代理商在規(guī)定的地區(qū)和一定期限內(nèi)享有代為推銷指定商品的權(quán)利。

商業(yè)代理方式有獨(dú)家和非獨(dú)家之分。本節(jié)主要介紹獨(dú)家代理。

獨(dú)家代理(exclusive agency;sole agency)是指出口企業(yè)，即委托人與國外獨(dú)家代理人簽訂書面協(xié)議，給予對(duì)方在約定的期限和地區(qū)范圍內(nèi)獨(dú)家推銷約定商品的權(quán)利。

委托人與獨(dú)家代理人之間的關(guān)系是委托代理關(guān)系。獨(dú)家代理人根據(jù)推銷商品的實(shí)績，收取傭金作為報(bào)酬。獨(dú)家代理人在代理期限內(nèi)一般不得經(jīng)營其他來源的同類商品。

獨(dú)家代理協(xié)議的主要內(nèi)容為：協(xié)議名稱及當(dāng)事人、獨(dú)家代理的權(quán)限及其對(duì)等義務(wù)、推銷商品、地區(qū)和期限、最低推銷額、代理傭金、宣傳推廣和商情報(bào)告及例外規(guī)定等。

獨(dú)家代理與獨(dú)家經(jīng)銷的主要區(qū)別。

獨(dú)家代理方式的利弊。

獨(dú)家發(fā)盤（exclusive offer）的概念和做法。

第二節(jié)

拍賣

拍賣(Auction)是由專營拍賣業(yè)務(wù)的組織，即拍賣行接受貨主的委托，在一定的地點(diǎn)和時(shí)間，按照一定的章程和規(guī)則，以由買主公開叫價(jià)競(jìng)購的方法，最后由拍賣行將貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。

國際拍賣是在一定的拍賣中心市場(chǎng)進(jìn)行的；拍賣的商品大多是一些品質(zhì)不易標(biāo)準(zhǔn)化，或難以久存的，或歷史上習(xí)慣采用拍賣方式進(jìn)行的商品。

拍賣一般要經(jīng)過準(zhǔn)備、察看貨物、正式拍賣及成交、付款和提貨等程序。拍賣的形式有三種：增價(jià)拍賣、減價(jià)拍賣和密封遞價(jià)拍賣（也有稱招標(biāo)式拍賣）。

第三節(jié)

寄售

寄售(Consignment)是寄售人，即出口人先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國外，委托當(dāng)?shù)卮N商按照事先約定的條件和方法代為銷售的貿(mào)易方式。

寄售是一種先出運(yùn)后成交的委托代銷的貿(mào)易方式。

寄售的特點(diǎn)是：寄售是在寄售地憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨買賣；寄售人與代銷商的關(guān)系是委托代售關(guān)系；寄售人擁有貨物出售前的所有權(quán)，承擔(dān)出售前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；代銷商不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。

寄售有利于掌握銷售時(shí)機(jī)，促進(jìn)代銷商的經(jīng)營積極性，但對(duì)寄售人來說，資金周轉(zhuǎn)期長、費(fèi)用支出多、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)大。因此，采用這種方式時(shí)，事先要周密考慮，特別要注意選好代銷商，在寄售協(xié)議中明確合理地規(guī)定費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的負(fù)擔(dān)。同時(shí)要搞好價(jià)格管理，密切注意貨款的回收。

寄售協(xié)議的內(nèi)容為：協(xié)議名稱及雙方的義務(wù)與責(zé)任、寄售區(qū)域及寄售商品、定價(jià)方法、傭金、付款等。

第四節(jié)

招標(biāo)與投標(biāo)

招標(biāo)與投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。

招標(biāo)(Invitation to tender)是由買方或工程業(yè)主，即招包方發(fā)出招標(biāo)通知或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備購買的商品的品種、規(guī)格、數(shù)量和有關(guān)交易條件，或提出準(zhǔn)備招包工程項(xiàng)目及其要求和條件，邀請(qǐng)賣方或承包商，在指定的時(shí)間和地點(diǎn)投標(biāo)，以便選定對(duì)招標(biāo)人最有利的投標(biāo)人達(dá)成交易。

投標(biāo)(Submission of tender)是指賣方或承包商應(yīng)招標(biāo)通告的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)人規(guī)定的要求和條件，在規(guī)定的期限和地點(diǎn)，以填投標(biāo)單的形式，向招標(biāo)人發(fā)盤，爭取中標(biāo)，達(dá)成交易的行為。

招標(biāo)是買方或招包人組織賣方或承包商競(jìng)賣的貿(mào)易方式。

招標(biāo)與投標(biāo)的業(yè)務(wù)程序通常包括：

１、招標(biāo)，即招標(biāo)的準(zhǔn)備，包括發(fā)布招標(biāo)通告、制定招標(biāo)文件、對(duì)投標(biāo)人進(jìn)行資格預(yù)審。

２、投標(biāo)，投標(biāo)人必須做好認(rèn)真研究招標(biāo)文件、確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、提供投標(biāo)保證金、認(rèn)真制作投標(biāo)文件、正確及時(shí)遞送投標(biāo)文件。

３、開標(biāo)與評(píng)標(biāo)

４、中標(biāo)與簽約

根據(jù)國際招標(biāo)慣例，招標(biāo)人如認(rèn)為在所有的投標(biāo)人中不能選定中標(biāo)人，可以宣布招標(biāo)失敗，即拒絕全部投標(biāo)。

附錄：

有關(guān)國際貨物買賣方面的法律及國際公約

一、中華人民共和國合同法

二、中華人民共和國海商法

三、中華人民共和國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)法

四、中華人民共和國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)法實(shí)施條例

五、中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁規(guī)則

六、聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約

七、英國1893年貨物買賣法（1979年修訂）

八、2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則《INCOTERMS 2000》

九、1932年華沙－－牛津規(guī)則

十、1941年美國對(duì)外貿(mào)易定義修正本

十一、跟單信用證統(tǒng)一慣例（1993年修訂本－－國際商會(huì)第500號(hào)出版物）

十二、托收統(tǒng)一規(guī)則（1995年修訂本－－國際商會(huì)第522出版物）

十三、《UCP500關(guān)于電子交單的附則》

其他有關(guān)專著或譯著，酌情選用。

第三篇：國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)教學(xué)大綱

《國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》課程教學(xué)大綱

一、課程基本信息：

課程名稱：國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 課程類別：專業(yè)必修課

授課對(duì)象：05國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè) 開課學(xué)期：第5學(xué)期 學(xué) 分：4學(xué)分 主講教師：李燕

教學(xué)教材：盛洪昌著：《國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2006年12月

參考資料：《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》冷柏軍編著，高等教育出版社，2006年5月 《國際貿(mào)易理論》張瑋編著，高等教育出版社，2006年5月《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程》（第四版），上海人民出版社，2003年

其他：國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)相關(guān)月刊雜志中與各章專題有關(guān)的案例材料等。

二、教學(xué)方式：

1、采用課堂講授與互動(dòng)討論相結(jié)合、知識(shí)點(diǎn)講授與案例討論相結(jié)合、多媒體演示、外貿(mào)軟件輔助教學(xué)的方式。

理論聯(lián)系實(shí)際，既強(qiáng)調(diào)基本概念、理論的理解，又強(qiáng)調(diào)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能的實(shí)用。在講授中，每章節(jié)均采用多媒體、PPT教學(xué)演示課件，并配有大量實(shí)務(wù)案例、實(shí)務(wù)操作流程演示，幫助學(xué)生理解和掌握教學(xué)內(nèi)容，達(dá)到最佳教學(xué)效果。教師通過多媒體展示教案內(nèi)容和圖片（包括進(jìn)出口業(yè)務(wù)活動(dòng)中的各種單證式樣等），既豐富了課程內(nèi)容，又活躍了課堂氣氛，拓展了學(xué)生的思路。運(yùn)用商學(xué)院現(xiàn)有的外貿(mào)教學(xué)實(shí)務(wù)軟件、外貿(mào)單證教學(xué)軟件，讓學(xué)生上機(jī)操作實(shí)踐，同時(shí)精選經(jīng)典國際貿(mào)易案例讓學(xué)生根據(jù)有關(guān)的理論、法規(guī)、規(guī)則、慣例及操作規(guī)程等進(jìn)行分析進(jìn)行案例討論，提高了學(xué)生應(yīng)用知識(shí)、分析問題、解決問題的能力。

2、每次上機(jī)操作課都布置進(jìn)出口程序、單證實(shí)際練習(xí)，每章結(jié)束后均布置課后思考或習(xí)題，作為平時(shí)成績。

三、教學(xué)目的：《國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》是一門方針政策與業(yè)務(wù)技術(shù)相結(jié)合，理論與實(shí)踐相結(jié)合的政策性和實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用學(xué)科。它涉及國際貿(mào)易理論與政策、國際貿(mào)易法律與慣例、國際金融、國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本理論與基本知識(shí)，通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握國際貿(mào)易理論產(chǎn)生、發(fā)展的基本理論，掌握國際貿(mào)易主要政策和措施，了解國際貿(mào)易變化發(fā)展趨勢(shì)，能夠比較熟練地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)理解和分析世界經(jīng)濟(jì)和中國對(duì)外貿(mào)易中的現(xiàn)實(shí)問題。學(xué)會(huì)運(yùn)用國際貿(mào)易法律與慣例等方面的基本知識(shí)，并結(jié)合對(duì)國際貨物買賣合同各條款的理解，如品質(zhì)品名條款、數(shù)量條款、運(yùn)輸條款、支付條款、保險(xiǎn)條款等，掌握國際間商品交換的具體過程和進(jìn)出口業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)和技能。培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用知識(shí)、分析問題、解決實(shí)際問題的能力。

四、預(yù)修課程：

本課程與國際金融、國際商務(wù)等相關(guān)專業(yè)的其他課程有著密切的關(guān)系。如《國際金融》、《國際商務(wù)英語》、《國際結(jié)算》等是本課程的知識(shí)基礎(chǔ)。建議在修完 上述課程后修本課程。

五、評(píng)價(jià)辦法：

本課程采取綜合評(píng)價(jià)的辦法?？偡譃?00分，其中各指標(biāo)如下：

出勤、作業(yè)、課堂貢獻(xiàn)、上機(jī)實(shí)踐：10%。具體為：隨機(jī)點(diǎn)名時(shí)全勤者、按時(shí)并按要求完成者、完成所指定的課堂發(fā)表者視質(zhì)量得1分，每缺勤一次減1分，缺交作業(yè)一次減1分。

期中考試：20%，采用開卷筆試，案例分析的形式。期末考試：70%，采用閉卷筆試的形式。

六、教學(xué)內(nèi)容與安排：

本課程總課時(shí)為72學(xué)時(shí)，每周4學(xué)時(shí)。學(xué)時(shí)安排如下： 第一章 國際貿(mào)易概述 4學(xué)時(shí) 第二章 國際貿(mào)易理論 4學(xué)時(shí) 第三章 國際貿(mào)易政策 3學(xué)時(shí) 第四章 國際貿(mào)易措施 4學(xué)時(shí) 第五章 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化 3學(xué)時(shí) 第六章 國際貿(mào)易協(xié)定與組織 4學(xué)時(shí) 第七章 國際服務(wù)貿(mào)易 3學(xué)時(shí) 第八章 國際技術(shù)貿(mào)易 5學(xué)時(shí)

第九章 國際貿(mào)易洽商與合同的簽訂 3學(xué)時(shí) 第十章 國際貿(mào)易術(shù)語與貨物價(jià)格 5學(xué)時(shí)

第十一章 國際貨物的名稱、品質(zhì)、數(shù)量和包裝 5學(xué)時(shí) 第十二章 國際貨物運(yùn)輸 4學(xué)時(shí) 第十三章 國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) 4學(xué)時(shí) 第十四章 國際貿(mào)易貨款的收付 5學(xué)時(shí)

第十五章 國際貨物貿(mào)易檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁 4學(xué)時(shí) 第十六章 進(jìn)出口合同的履行3學(xué)時(shí) 第十七章 出口單證的制作 5學(xué)時(shí) 第十八章 國際貿(mào)易方式 4學(xué)時(shí)

七、教學(xué)內(nèi)容與基本要求

第一章 國際貿(mào)易概述 第一節(jié) 國際貿(mào)易的基本概念與分類 第二節(jié) 國際貿(mào)易的產(chǎn)生和發(fā)展 第三節(jié) 國際分工與國際貿(mào)易 第四節(jié) 世界市場(chǎng)與國際市場(chǎng)價(jià)格 第五節(jié) 跨國公司與國際貿(mào)易

本章基本內(nèi)容和要求：本章主要對(duì)國際貿(mào)易作了概述。通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解國際貿(mào)易的概念和分類，國際貿(mào)易產(chǎn)生的原因和發(fā)展過程，國際分工的概念和基本類型以及影響國際分工的發(fā)展趨勢(shì)。掌握了世界市場(chǎng)的含義、形成和發(fā)展及當(dāng)代世界市場(chǎng)的主要特征，國際價(jià)值的含義及影響國際價(jià)值量的因素，國際價(jià)格的含義和種類。跨國公司的概念、特征和分類，以及對(duì)國際貿(mào)易的影響。

第二章 國際貿(mào)易理論

第一節(jié) 比較優(yōu)勢(shì)理論 第二節(jié) 相互需求理論 第三節(jié) 要素賦理論 第四節(jié) 里昂惕夫之謎 第五節(jié) 國際貿(mào)易新理論

本章主要介紹各個(gè)歷史時(shí)期的主要國際貿(mào)易理論通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生把握有關(guān)的國際貿(mào)易現(xiàn)象，分析國際貿(mào)易的相關(guān)問題，借鑒其他國家的成功經(jīng)驗(yàn)，并能結(jié)合上述理論的學(xué)習(xí)去分析、認(rèn)識(shí)當(dāng)代國際貿(mào)易發(fā)展過程中的各種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象

第三章 國際貿(mào)易政策

第一節(jié) 國際貿(mào)易政策概述 第二節(jié) 保護(hù)貿(mào)易政策 第三節(jié) 自由貿(mào)易政策

第四節(jié) 發(fā)展中國家的對(duì)外貿(mào)易政策

本章主要介紹國際貿(mào)易相關(guān)政策。要求學(xué)生弄懂國際貿(mào)易政策的概念及構(gòu)成、國際貿(mào)易政策的類型與演變，保護(hù)貿(mào)易政策及演變過程，自由貿(mào)易政策及演變過程，發(fā)展中國家的對(duì)外貿(mào)易政策的類型。通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解和掌握不同時(shí)期國際貿(mào)易政策的發(fā)展、演變，并結(jié)合我國的實(shí)際情況制定行之有效的對(duì)外貿(mào)易政策。

第四章 國際貿(mào)易措施

第一節(jié) 關(guān)稅措施 第二節(jié) 非關(guān)稅措施 第三節(jié) 鼓勵(lì)出口措施 第四節(jié) 出口管制措施

本章主要對(duì)國際貿(mào)易措施及其基本原理做了詳盡的解釋。通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生熟悉和掌握當(dāng)今國際貿(mào)易中關(guān)于貿(mào)易保護(hù)的習(xí)慣做法，并對(duì)我國對(duì)外貿(mào)易管理措施的具體規(guī)定及其發(fā)展趨勢(shì)有所了解和把握，以指導(dǎo)具體的外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)。

第五章 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化

第一節(jié) 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化概述 第二節(jié) 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織

第三節(jié) 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化理論及對(duì)國際貿(mào)易的影響

本章主要介紹了區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的概念、形式、理論。通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解上述內(nèi)容并掌握區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織的發(fā)展對(duì)國際貿(mào)易、國際投資合世界經(jīng)濟(jì)格局產(chǎn)生的重大影響。

第六章 國際貿(mào)易協(xié)定與組織

第一節(jié) 貿(mào)易條約與協(xié)定 第二節(jié) 世界貿(mào)易組織

第三節(jié) 中國與世界貿(mào)易組織

本章主要介紹了主要的國際貿(mào)易協(xié)定與組織，中國與世界貿(mào)易組織。通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解國際貿(mào)易協(xié)定與組織在世界貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中發(fā)揮的作用，中國與國際貿(mào)易協(xié)定與組織特別是同關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定、世界貿(mào)易組織的關(guān)系，了解中國作為世界貿(mào)易組織的一員，可享受的權(quán)利和應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)。

第七章 國際服務(wù)貿(mào)易

第一節(jié) 國際服務(wù)貿(mào)易概述 第二節(jié) 服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定 第三節(jié) 我國的服務(wù)貿(mào)易

本章要求學(xué)生掌握國際服務(wù)貿(mào)易的概念和分類方法、國際服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展趨 勢(shì)，并對(duì)國際服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定的原則、特殊性及相應(yīng)條款有一定程度的了解

第八章 國際技術(shù)貿(mào)易

第一節(jié) 國際技術(shù)貿(mào)易概述 第二節(jié) 國際技術(shù)貿(mào)易的內(nèi)容 第三節(jié) 國際技術(shù)貿(mào)易的方式 第四節(jié) 國際技術(shù)貿(mào)易的價(jià)格 第五節(jié) 許可貿(mào)易合同

本章要求學(xué)生學(xué)習(xí)國際技術(shù)貿(mào)易的概念、特點(diǎn)、作用和內(nèi)容，掌握國際技術(shù)貿(mào)易的方式與許可合同，理解與掌握國際技術(shù)貿(mào)易中的價(jià)格、支付方式、稅費(fèi)等。

第九章 國際貿(mào)易洽商與合同的簽訂

第一節(jié) 國際貿(mào)易洽商概述 第二節(jié) 國際貿(mào)易洽商程序 第三節(jié) 國際貿(mào)易合同簽訂

通過對(duì)國際貨物貿(mào)易一般程序、準(zhǔn)備工作、洽商內(nèi)容、洽商程序以及書面合同內(nèi)容、形式的學(xué)習(xí)，達(dá)到以下目標(biāo)：了解國際貨物貿(mào)易各環(huán)節(jié)及其主要工作內(nèi)容，明確進(jìn)出口交易前準(zhǔn)備工作的主要內(nèi)容，掌握進(jìn)出口經(jīng)營方案的制定，了解貿(mào)易洽商的一般程序和要領(lǐng)以及簽訂書面合同應(yīng)注意的問題。

第十章 國際貿(mào)易術(shù)語與貨物價(jià)格

第一節(jié) 國際貿(mào)易術(shù)語概述

第二節(jié) 主要國際貿(mào)易術(shù)語的解釋 第三節(jié) 其他貿(mào)易術(shù)語 第四節(jié) 國際貨物的價(jià)格

本章主要介紹國際貿(mào)易術(shù)語的概念、有關(guān)國際貿(mào)易術(shù)語的國際慣例、《INCOTERMS2000》對(duì)貿(mào)易術(shù)語的解釋及在實(shí)際運(yùn)用中應(yīng)注意的問題、國際商品的作價(jià)原則和常用價(jià)格的換算、出口盈虧的分析指標(biāo)。要求學(xué)生掌握國際貿(mào)易術(shù)語的概念，尤其是對(duì)六種主要貿(mào)易術(shù)語的解釋以及合同中價(jià)格條款的內(nèi)容。

第十一章 國際貨物的名稱、品質(zhì)、數(shù)量和包裝

第一節(jié) 國際貨物的名稱 第二節(jié) 國際貨物的品質(zhì) 第三節(jié) 國際貨物的數(shù)量 第四節(jié) 國際貨物的包裝

國際貨物的名稱、品質(zhì)、數(shù)量和包裝是國際商品貿(mào)易合同條款中的重要內(nèi)容。本章主要介紹國際貨物貿(mào)易合同中商品品質(zhì)的表示方法、數(shù)量的計(jì)量方法、商品包裝的種類。通過本章的學(xué)習(xí)，應(yīng)掌握商品品質(zhì)的表示方法，理解品質(zhì)條款的內(nèi)容，掌握數(shù)量條款及數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定辦法，了解包裝分類，掌握包裝條款的規(guī)定，掌握運(yùn)輸標(biāo)志的設(shè)計(jì)。

第十二章 國際貨物運(yùn)輸

第一節(jié) 國際物流與貨物運(yùn)輸代理 第二節(jié) 國際貨物運(yùn)輸方式 第三節(jié) 國際貨物運(yùn)輸條款 第四節(jié) 國際貨物運(yùn)輸單據(jù)

本章主要介紹國際商品貿(mào)易的運(yùn)輸方式和特點(diǎn)、國際商品貿(mào)易中涉及的各種運(yùn)輸單據(jù)、國際商品買賣合同中的運(yùn)輸條款。要求學(xué)生掌握海上運(yùn)輸中班輪運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)、運(yùn)費(fèi)的計(jì)收標(biāo)準(zhǔn)，滯期費(fèi)和速遺費(fèi)的含義；了解國際鐵路運(yùn)輸、航空運(yùn) 輸、郵包運(yùn)輸?shù)淖龇ā?/p>

第十三章 國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)

第一節(jié) 海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的原則 第二節(jié) 海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的范圍 第三節(jié) 海運(yùn)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)

第四節(jié) 其他運(yùn)輸方式的貨運(yùn)保險(xiǎn) 第五節(jié) 國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)實(shí)務(wù)

本章主要介紹國際貨物的運(yùn)輸保險(xiǎn)險(xiǎn)別和保險(xiǎn)條款。通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握運(yùn)輸保險(xiǎn)條款中基本險(xiǎn)別的范圍、除外責(zé)任和責(zé)任起訖以及貨物保險(xiǎn)的一般附加險(xiǎn)別、特殊附加險(xiǎn)別的含義和責(zé)任起訖；了解倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)現(xiàn)行的《協(xié)會(huì)貨物條款》的基本內(nèi)容。

第十四章 國際貿(mào)易貨款的收付

第一節(jié) 國際貿(mào)易貨款收付的工具 第二節(jié) 匯付與托收 第三節(jié) 信用證 第四節(jié) 銀行保函 第五節(jié) 國際保理

第六節(jié) 結(jié)算方式的結(jié)合使用

本章主要介紹國際貿(mào)易實(shí)際業(yè)務(wù)中常用的支付工具和支付方式等內(nèi)容。要求掌握不同的支付工具的使用，特別是匯票的使用；理解和掌握匯款、托收和信用證等支付方式的使用，重點(diǎn)掌握信用證支付方式的使用。

第十五章 國際貨物貿(mào)易檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁 第一節(jié) 商品的檢驗(yàn)檢疫 第二節(jié) 索賠

第三節(jié) 不可抗力 第四節(jié) 仲裁

本章主要介紹國際貨物買賣過程中所涉及的商品檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等問題，通過學(xué)習(xí)要求學(xué)生重點(diǎn)掌握進(jìn)出口商品檢驗(yàn)的含義、意義、內(nèi)容、商品檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)及商品檢驗(yàn)證書的種類等；了解索賠的含義及對(duì)合同中索賠條款的規(guī)定；了解不可抗力的含義、范圍及規(guī)定不可抗力條款時(shí)應(yīng)注意的問題；了解仲裁的含義、特點(diǎn)、程序及世界貿(mào)易組織的爭端解決機(jī)構(gòu)。

第十六章 進(jìn)出口合同的履行

第一節(jié) 出口合同的履行 第二節(jié) 進(jìn)口合同的履行

本章主要對(duì)進(jìn)出口合同的履行程序及履行合同的重點(diǎn)和難點(diǎn)作了詳細(xì)的介紹。通過對(duì)國際貨物貿(mào)易一般程序、準(zhǔn)備工作、洽商內(nèi)容、洽商程序以及書面合同內(nèi)容、形式的學(xué)習(xí)，達(dá)到以下目標(biāo)：了解國際貨物貿(mào)易各環(huán)節(jié)及其主要工作內(nèi)容，明確進(jìn)出口交易前準(zhǔn)備工作的主要內(nèi)容，掌握進(jìn)出口經(jīng)營方案的制定，了解貿(mào)易洽商的一般程序和要領(lǐng)以及簽訂書面合同應(yīng)注意的問題。

第十七章 出口單證的制作

第一節(jié) 商業(yè)發(fā)票 第二節(jié) 海運(yùn)提單 第三節(jié) 保險(xiǎn)單 第四節(jié) 原產(chǎn)地證明 第五節(jié) 商檢證書

第六節(jié) 出口貨物報(bào)關(guān)單

本章主要介紹了商業(yè)發(fā)票、海運(yùn)提單、保險(xiǎn)單、原產(chǎn)地證明、商檢證書和出口貨物報(bào)關(guān)單等常用出口單證的內(nèi)容及繕制方法。通過本章學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握出口業(yè)務(wù)單證的制作方法、處理技術(shù)，著重培養(yǎng)實(shí)際操作能力。

第十八章 國際貿(mào)易方式

第一節(jié)經(jīng)銷與代理 第二節(jié)寄售與展賣 第三節(jié) 招標(biāo)與拍賣 第四節(jié) 對(duì)銷貿(mào)易 第五節(jié) 加工貿(mào)易 第六節(jié) 期貨貿(mào)易 第七節(jié) 國際電子商務(wù)

國際貿(mào)易方式是國際間進(jìn)行商品貿(mào)易采用的各種具體做法。通過學(xué)習(xí)應(yīng)了解與理解各種貿(mào)易方式的含義、特點(diǎn)、做法以及需要注意的問題，要求在不同的條件下能夠選擇不同的貿(mào)易方式。

； 《國際經(jīng)濟(jì)合作》課程教學(xué)大綱

一、課程基本信息：

課程名稱：國際經(jīng)濟(jì)合作 課程類別：專業(yè)必修課

授課對(duì)象：05國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè) 開課學(xué)期：第5學(xué)期 學(xué) 分：3學(xué)分 主講教師：李燕

教學(xué)教材：儲(chǔ)祥銀、章昌裕編著：《國際經(jīng)濟(jì)合作實(shí)務(wù)》，中國商務(wù)出版社，2005年2月。

參考資料：李奕、周華編著：《國際經(jīng)濟(jì)合作》，立信會(huì)計(jì)出版社，2005年1月。

其他：商務(wù)部《國際經(jīng)濟(jì)合作》月刊雜志中與各章專題有關(guān)的案例材料等。

二、課程性質(zhì): 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)課程

本課程是國際經(jīng)濟(jì)、國際貿(mào)易、國際商務(wù)或相關(guān)專業(yè)所開設(shè)專業(yè)課之一，是一門實(shí)用性較強(qiáng)的課程。該課程重點(diǎn)介紹了生產(chǎn)要素在國際間移動(dòng)、重新組 合、配置的基本理論、類型、方式、基本作法和運(yùn)作規(guī)律。

主要內(nèi)容包括：反映資本要素在國際間移動(dòng)的國際直接投資、國際間接投資及國際租賃；反映技術(shù)要素國際移動(dòng)的國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓；體現(xiàn)勞動(dòng)力要素與其它要素綜合移動(dòng)的國際工程承包，等等。

三、教學(xué)目的：

本課程旨在使學(xué)生能夠?qū)H經(jīng)濟(jì)合作的各項(xiàng)主要業(yè)務(wù)內(nèi)容有一個(gè)系統(tǒng)的 認(rèn)識(shí)和掌握，對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的性質(zhì)和特點(diǎn)、運(yùn)作方式等基本概念和理論知識(shí)能夠有一個(gè)全面的理解，并對(duì)實(shí)務(wù)知識(shí)和當(dāng)前的發(fā)展實(shí)踐有所把握，進(jìn)而為今后從事相關(guān)領(lǐng)域的的實(shí)際工作奠定基礎(chǔ)。

四、預(yù)修課程：

本課程與國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、國際商務(wù)等相關(guān)專業(yè)的許多其他課程有著密切的關(guān)系。如《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》、《國際貿(mào)易》、《國際金融》、《國際商務(wù)》等是本課程的知識(shí)基礎(chǔ)。建議在修完上述課程后修本課程。

五、教學(xué)方式：

1、為促進(jìn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的及時(shí)消化和吸收，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增進(jìn)課堂的互動(dòng)效果，本課程采用課堂講授與互動(dòng)討論相結(jié)合、知識(shí)點(diǎn)講授與案例討論相結(jié)合、多媒體演示教學(xué)的方式。

理論聯(lián)系實(shí)際，既強(qiáng)調(diào)基本概念、理論的理解，又強(qiáng)調(diào)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能的實(shí)用。在講授中，每章節(jié)均采用多媒體、PPT教學(xué)演示課件，并配有大量實(shí)務(wù)案例、實(shí)務(wù)操作流程演示，幫助學(xué)生理解和掌握教學(xué)內(nèi)容，達(dá)到最佳教學(xué)效果。既豐富了課程內(nèi)容，又活躍了課堂氣氛，拓展了學(xué)生的思路，提高了學(xué)生應(yīng)用知識(shí)、分析問題、解決問題的能力。

2、每章結(jié)束后均布置課后思考或習(xí)題，作為平時(shí)成績。

六、評(píng)價(jià)辦法：

本課程采取綜合評(píng)價(jià)的辦法?？偡譃?00分，其中各指標(biāo)如下：

出勤、作業(yè)、課堂貢獻(xiàn)：10%。具體為：隨機(jī)點(diǎn)名時(shí)全勤者、按時(shí)并按要求 完成者、完成所指定的課堂發(fā)表者視質(zhì)量得1分，每缺勤一次減1分，缺交作業(yè)一次減1分。

期中考試：20%，采用開卷筆試、案例分析的形式。期末考試：70%，采用閉卷筆試的形式

七、教學(xué)內(nèi)容與安排：

本課程總課時(shí)為54學(xué)時(shí)，每周3學(xué)時(shí)。學(xué)時(shí)安排如下： 第一章 國際經(jīng)濟(jì)合作概述 5學(xué)時(shí) 第二章 國際直接投資 3學(xué)時(shí) 第三章 國際風(fēng)險(xiǎn)投資 3學(xué)時(shí) 第四章 BOT投資方式 6學(xué)時(shí) 第五章 中國利用外資 5學(xué)時(shí) 第六章 國際信貸合作 5學(xué)時(shí) 第七章 國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓 6學(xué)時(shí) 第八章 國際工程承包 5學(xué)時(shí) 第九章 國際發(fā)展援助 4學(xué)時(shí) 第十章 國際租賃 4學(xué)時(shí)

第十一章 國際服務(wù)合作 3學(xué)時(shí)

第十二章 跨國公司與國際經(jīng)濟(jì)合作 5學(xué)時(shí)

第一章 國際經(jīng)濟(jì)合作概述

第一節(jié) 國際經(jīng)濟(jì)合作概述

第二節(jié) 國際經(jīng)濟(jì)合作的產(chǎn)生與發(fā)展 第三節(jié) 國際經(jīng)濟(jì)合作的理論依據(jù)

第四節(jié) 國際經(jīng)濟(jì)合作的特征與作用

第五節(jié) 國際經(jīng)濟(jì)合作方式

第六節(jié) “走出去”戰(zhàn)略與國際經(jīng)濟(jì)合作

本章基本內(nèi)容和要求：通過本章學(xué)習(xí)使學(xué)生了解國際經(jīng)濟(jì)合作的概念、研究對(duì)象、國際經(jīng)濟(jì)合作形成和發(fā)展的過程，以及國際經(jīng)濟(jì)合作的主要方式。通過本章學(xué)習(xí)，力圖使學(xué)生對(duì)國際經(jīng)濟(jì)合作有一個(gè)總體的了解。

第二章 國際直接投資

第一節(jié) 國際直接投資理論

第二節(jié) 國際直接投資進(jìn)入前期準(zhǔn)備 第三節(jié) 國際直接投資方式

本章基本內(nèi)容和要求：國際直接投資是國際經(jīng)濟(jì)合作的重要內(nèi)容之一。通過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解國際直接投資的一些基本概念，國際直接投資理論與發(fā)展新動(dòng)態(tài)，對(duì)主要投資進(jìn)入方式與類型有一個(gè)全面的了解。

第三章 國際風(fēng)險(xiǎn)投資

第一節(jié) 國際風(fēng)險(xiǎn)投資概述

第二節(jié) 部分國家或地區(qū)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)投資狀況 第三節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作模式

本章基本內(nèi)容和要求：風(fēng)險(xiǎn)投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起了舉足輕重的作用，是一種新的經(jīng)濟(jì)合作方式。本章主要介紹風(fēng)險(xiǎn)投資的基本概念與操作方式，使學(xué)生通過本章學(xué)習(xí)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資這種全新的投資方式有一個(gè)總體的了解，并知道如何與外商開展風(fēng)險(xiǎn)投資方面的合作，促進(jìn)中國高新科技發(fā)展。第四章 BOT投資方式

第一節(jié) BOT投資概述

第二節(jié) BOT投資方式經(jīng)歷的階段 第三節(jié) BOT投資項(xiàng)目有關(guān)法律與合同 第四節(jié) BOT投資項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)

第五節(jié) BOT投資方式在中國的運(yùn)用

本章基本內(nèi)容和要求：BOT投資方式產(chǎn)生以后，立刻成為國際經(jīng)濟(jì)合作領(lǐng)域重點(diǎn)的一個(gè)熱門話題，同時(shí)，業(yè)界亦廣泛認(rèn)可這種投資方式有著廣闊的發(fā)展前景。本章著重介紹BOT投資方式的基本概念與操作方式，使學(xué)生通過本章學(xué)習(xí)，對(duì)BOT這種國際經(jīng)濟(jì)合作中的新投資合作方式，由一個(gè)全面的了解。

第五章 中國利用外資

第一節(jié) 中國利用外商直接投資發(fā)展概況 第二節(jié) 中國利用外資實(shí)證分析 第三節(jié) 中外合資經(jīng)營企業(yè)

本章基本內(nèi)容和要求：學(xué)習(xí)國際經(jīng)濟(jì)合作專業(yè)技術(shù)，不能不認(rèn)真研究中國利用外資發(fā)展情況，并對(duì)中國利用外資工作進(jìn)行一些實(shí)證分析，還介紹在中國設(shè)立外商投資企業(yè)的管理、程序和相關(guān)工作內(nèi)容。通過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生對(duì)中國利用外資，從理論到實(shí)踐有一個(gè)全面的了解。

第六章 國際信貸合作

第一節(jié) 國際信貸的基本知識(shí) 第二節(jié) 政府貸款 第三節(jié) 事跡銀行貸款 第四節(jié) 出口信貸

本章基本內(nèi)容和要求：國際信貸的方式很多，從國際經(jīng)濟(jì)合作的角度看，主要涉及的是政府貸款，國際金融組織信貸中的世界銀行貸款、出口信貸。本章主要介紹這幾種貸款的概念與運(yùn)用方法，使學(xué)生用過本章的學(xué)習(xí)，對(duì)國際信貸中與國際經(jīng)濟(jì)合作有關(guān)的主要貸款方式由一個(gè)全面的了解。

第七章 國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓

第一節(jié) 國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的概念 第二節(jié) 國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的內(nèi)容 第三節(jié) 國際技術(shù)貿(mào)易交易方式 第四節(jié) 國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓價(jià)格與合同

第五節(jié) 中國的技術(shù)貿(mào)易及對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)

第六節(jié) 與技術(shù)貿(mào)易有關(guān)的國際知識(shí)產(chǎn)權(quán)公約和協(xié)議

本章基本內(nèi)容和要求：在整個(gè)20世紀(jì)，國際技術(shù)狀讓日益成為當(dāng)今國際交往中的重要方式，成為國際經(jīng)濟(jì)合作的主要內(nèi)容之一。隨著中國對(duì)外開放的擴(kuò)大，國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓葉成為中國對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作的重要組成部分。本章主要介紹國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓基本概念與交易方式，與國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)文藝等，使學(xué)生通過本章的學(xué)習(xí)，對(duì)國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓有較全面的了解，并為從事國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)工作奠定基礎(chǔ)。

第八章

國際工程承包

第一節(jié) 國際工程承包的基本概念及發(fā)展 第二節(jié) 國際招標(biāo)與投標(biāo) 第三節(jié) 國際工程承包合同

第四節(jié) 國際工程承包中的施工索賠

第五節(jié) 國際工程承包中的銀行保函和保險(xiǎn) 第六節(jié) 中國對(duì)外勞務(wù)合作與工程承包

本章基本內(nèi)容和要求：國際工程承包是一項(xiàng)綜合性較強(qiáng)的商務(wù)活動(dòng)，內(nèi)容復(fù)雜，規(guī)模龐大，分工越來越精細(xì)。作為一般商業(yè)交易基本方式之一的投標(biāo)與招標(biāo)是國際工程承包的主要成交方式。本章通過對(duì)國際工程承包基本概念、成交方式與管理、國際投標(biāo)與招標(biāo)等內(nèi)容的介紹，使學(xué)生在學(xué)習(xí)了本章之后，對(duì)國際工程承包有一個(gè)較為全面的了解，在實(shí)際工作中，能夠運(yùn)用這些知識(shí)參加業(yè)務(wù)交往。

第九章 國際發(fā)展援助

第一節(jié) 國際發(fā)展援助概述

第二節(jié) 國際發(fā)展援助的方式與機(jī)構(gòu) 第三節(jié) 聯(lián)合國發(fā)展援助項(xiàng)目實(shí)施 第四節(jié) 世界銀行技術(shù)援助

第五節(jié) 中國對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)援助

本章基本內(nèi)容和要求：國際發(fā)展援助屬于資本運(yùn)動(dòng)的范疇，是國際經(jīng)濟(jì)合作的主要方式之一。國際發(fā)展援助業(yè)務(wù)中的一些程序，在很多經(jīng)濟(jì)交往中又具有一般性與共同性。本章在介紹了國界發(fā)展援助產(chǎn)生、發(fā)展過程、基本概念以后，對(duì)聯(lián)合國和世界銀行援助程序作詳細(xì)介紹，使學(xué)生在學(xué)習(xí)本章以后，能夠把握一些國家經(jīng)濟(jì)交往中的基本業(yè)務(wù)知識(shí)。

第十章 國際租賃

第一節(jié) 國際租賃概述 第二節(jié) 國際租賃主要方式

第三節(jié) 國際租賃業(yè)務(wù)的基本程序 第四節(jié) 世界租賃業(yè)中的租賃創(chuàng)新 第五節(jié) 中國融資租賃業(yè)的發(fā)展

本章基本內(nèi)容和要求：在國際租賃中，既有資本運(yùn)動(dòng)，又包含了商品貿(mào)易，作為一種新的國際經(jīng)濟(jì)合作方式，在戰(zhàn)后各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮了積極的作用。本章通過對(duì)國際租賃基本概念、特征和交易方式的介紹，使學(xué)生在學(xué)習(xí)了本章內(nèi)容后，能夠掌握運(yùn)用國際租賃進(jìn)行資金融通和商品交易的業(yè)務(wù)常識(shí)。

第十一章 國際服務(wù)合作 第一節(jié) 國際服務(wù)合作的概念

第二節(jié) 中國服務(wù)業(yè)發(fā)展與國際服務(wù)合作參與 第三節(jié) 國際勞務(wù)合作

本章基本內(nèi)容和要求：隨著中國加入世界貿(mào)易組織，服務(wù)合作成為中國參加國際經(jīng)濟(jì)合作的重要內(nèi)容。本章通過對(duì)服務(wù)概念的產(chǎn)生及發(fā)展，以及世界貿(mào)易組織《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》關(guān)于服務(wù)貿(mào)易的定義介紹，說明中國參加服務(wù)合作的重要性。同時(shí)，本章以勞務(wù)合作為例介紹其具體業(yè)務(wù)流程。學(xué)生通過本章學(xué)習(xí)，應(yīng)對(duì)服務(wù)貿(mào)易有一個(gè)較全面的了解，并能夠參加服務(wù)合作的實(shí)踐。

第十二章 跨國公司與國際經(jīng)濟(jì)合作 第一節(jié) 跨國公司的基本概念 第二節(jié) 跨國公司與國際經(jīng)濟(jì)合作 第三節(jié) 中國企業(yè)的跨國經(jīng)營

本章基本內(nèi)容和要求：第二次世界大戰(zhàn)以后，科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步，推進(jìn)了生產(chǎn)力迅速發(fā)展與國際分工的深化發(fā)展，各國社會(huì)再生產(chǎn)在不同程度上跨越了民族與國家的界限，企業(yè)在跨國經(jīng)營過程中成長壯大為跨國公司。本章主要介紹與跨國公司有關(guān)的基本知識(shí)和理論、中國企業(yè)跨國經(jīng)營與海外投資的發(fā)展?fàn)顩r，使學(xué)生通過本章的學(xué)習(xí)，對(duì)跨國公司有一個(gè)較為全面的了解，在實(shí)際工作中能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，對(duì)發(fā)展中國企業(yè)跨國經(jīng)營作出貢獻(xiàn)。《經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)英語》課程教學(xué)大綱

一、課程基本信息：

課程名稱：經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)英語 課程類別：學(xué)科平臺(tái)必修課

授課對(duì)象：07國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)、07財(cái)務(wù)管理專業(yè) 開課學(xué)期：第1學(xué)期 學(xué) 分：2學(xué)分 主講教師：李燕 教學(xué)教材：翟象俊編著：《經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)英語教程》，中國人民大學(xué)出版社，1999年6月。

參考資料：趙英軍編著：《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》，清華大學(xué)出版社，2004年5月；繆代文編著：《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)與宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》，高等教育出版社，2002年11月。

二、課程性質(zhì):經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)課程

本課程是國際經(jīng)濟(jì)、國際貿(mào)易、財(cái)務(wù)管理等經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)專業(yè)所開設(shè)的 學(xué)科平臺(tái)課之一，是一門基礎(chǔ)應(yīng)用課程。該課程重點(diǎn)介紹了涉及本專業(yè)的原理和基礎(chǔ)知識(shí)。主要內(nèi)容包括：經(jīng)濟(jì)學(xué)；經(jīng)濟(jì)學(xué)問題；經(jīng)濟(jì)體系；供給與需求；價(jià)格機(jī)制；商業(yè)企業(yè)的組織形式；貨幣與銀行，收入與工作等。

三、教學(xué)目的：

本課程旨在培養(yǎng)和提高學(xué)生應(yīng)用英語的能力、幫助學(xué)生掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)基本概 念和基本理論以及專業(yè)術(shù)語，完成從基礎(chǔ)英語到專業(yè)英語的過渡。要求學(xué)生在 掌握基本經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)的同時(shí)，不斷提高口頭交流能力和筆頭表達(dá)能力。進(jìn)而為學(xué)生以后學(xué)科平臺(tái)課，特別是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)和宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)課程中的雙語教學(xué)的學(xué)習(xí)奠定扎實(shí)的專業(yè)英語的基礎(chǔ)。

四、教學(xué)方式：

1、為促進(jìn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的及時(shí)消化和吸收，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增進(jìn)課堂 的互動(dòng)效果，本課程采用課堂講授與互動(dòng)討論相結(jié)合的方式，采用口頭練習(xí)和筆頭練習(xí)相結(jié)合、個(gè)人發(fā)言和課堂討論相結(jié)合的形式，教師在課堂上重點(diǎn)介紹本單 元相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)的背景知識(shí)，對(duì)主課文內(nèi)容重點(diǎn)講解，并進(jìn)行課上討論，副課文讓學(xué)生課后自學(xué)，從語言和知識(shí)兩方面得到鞏固。在課上多給學(xué)生一些語言實(shí)踐的機(jī)會(huì)。使學(xué)生在掌握基本經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)的同時(shí)，不斷提高口頭交流能力和筆頭表達(dá)能力。

2、單元結(jié)束后布置課后思考或習(xí)題，作為平時(shí)成績。

五、評(píng)價(jià)辦法：

本課程采取綜合評(píng)價(jià)的辦法?？偡譃?00分，其中各指標(biāo)如下：

1、出勤、作業(yè)、課堂貢獻(xiàn)：10%。具體為：隨機(jī)點(diǎn)名時(shí)全勤者、按時(shí)并按要求完成者、完成所指定的課堂發(fā)表者視質(zhì)量得1分，每缺勤一次減1分，缺交作業(yè)一次減1分。

2、期中考試：20%，采用開卷筆試、作文寫作的形式。

3、期末考試：70%，采用閉卷筆試的形式。

六、教學(xué)內(nèi)容與安排：

本課程總課時(shí)為32學(xué)時(shí)（扣除新生軍訓(xùn)），每周2學(xué)時(shí)。學(xué)時(shí)安排如下：

Text: What is Economics? Practice Additional Text Check Your Understanding

Unit Two（6 hours）Text: The Economic Problem Practice Additional Text Check Your Understanding

Unit Three（6 hours）Text: Economic Systems Practice Additional Text Check Your Understanding

Unit Four（7 hours）Text: Demand and Supply The Price Mechanism I Practice Additional Text Check Your Understanding

Unit Five（7 hours）

Text: Demand and Supply The Price Mechanism II Practice Additional Text Check Your Understanding

Unit Six

Text: The Organization of Business Practice Additional Text Check Your Understanding

Unit Seven Text: Money and Banking Practice Additional Text Check Your Understanding

Unit Eight Text: Population Practice Additional Text Check Your Understanding

Unit One（6 hours）

Unit Nine Text: Income and Work Practice Additional Text Check Your Understanding

Unit Ten Text: The Government and the Economy Practice Additional Text Check Your Understanding

第四篇：《國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)A》教學(xué)大綱

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)A》教學(xué)大綱

英語名稱：International Trade Practice A

一、課程目標(biāo)

1、課程性質(zhì)

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)A》著重從國際商務(wù)操作的實(shí)用性出發(fā)，介紹相關(guān)的國際貿(mào)易知識(shí)。本課程的開設(shè)是為了著重培養(yǎng)讀者的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及動(dòng)態(tài)思維能力，該書以出口貿(mào)易的基本過程為主線，它通過出口貿(mào)易的報(bào)價(jià)，以模擬設(shè)定的具體出口商品為背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的成本核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)關(guān)驗(yàn)貨、信用證的審核與修改等主要業(yè)務(wù)操作技能。是一門方針政策與業(yè)務(wù)技術(shù)相結(jié)合、理論與實(shí)際相結(jié)合的政策性和實(shí)踐性很強(qiáng)的課程

2、教學(xué)方法

綜合運(yùn)用理論講授、案例分析、課堂討論和課后練習(xí)等方法。

3、課程學(xué)習(xí)目標(biāo)和基本要求（1）學(xué)習(xí)目標(biāo)

通過教學(xué)與實(shí)踐，使學(xué)生系統(tǒng)地學(xué)習(xí)國際貿(mào)易理論和實(shí)務(wù)，了解國際貿(mào)易的基本理論，掌握國際貿(mào)易的基本程序、基本做法，熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，掌握國際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場(chǎng)接軌，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展。（2）基本要求

通過學(xué)習(xí)，要求學(xué)生熟練掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)和外貿(mào)合同的各項(xiàng)交易條件，熟練地進(jìn)行合同條款的談判及外貿(mào)合同的簽訂與履行工作，同時(shí)對(duì)違反合同的現(xiàn)象能合理預(yù)防并妥善處理好索賠、理賠工作；能全面地熟練掌握國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的基本理論知識(shí)和實(shí)際操作技能，為學(xué)習(xí)后續(xù)課程打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從而具備國際商務(wù)人才應(yīng)有的良好的綜合素質(zhì)。

4、課程學(xué)時(shí)：32學(xué)時(shí)

5、課程學(xué)分：2學(xué)分

6、課程類型：專業(yè)課

7、先修課程：《商務(wù)英語A》、《商務(wù)英語B》

8、考試（考核）方式：考試

9、適用專業(yè)：英語專業(yè)本科二年級(jí)

二、課程結(jié)構(gòu)

第一章國際貿(mào)易簡介（學(xué)時(shí)數(shù)：2）

知識(shí)點(diǎn)： §1.1 進(jìn)行國際貿(mào)易的動(dòng)機(jī)

§1.2 有關(guān)國際貿(mào)易的問題 §1.3國際貿(mào)易的形式

重點(diǎn)：了解為什么要進(jìn)行國際間的貿(mào)易以及其的各種存在、使用的形式

第二章

進(jìn)出口貿(mào)易的一般程序(學(xué)時(shí)數(shù)：4)

知識(shí)點(diǎn)： §2.1進(jìn)出口貿(mào)易流程

§2.2 交易的磋商

§2.3 優(yōu)秀談判人員基本素質(zhì)

重點(diǎn):了解進(jìn)出口貿(mào)易的環(huán)節(jié)，如何建議貿(mào)易關(guān)系。

難點(diǎn)：進(jìn)出口貿(mào)易流程中所涉及的各種單位以及所需要的單據(jù)。

第三章

國際商品的買賣合同（學(xué)時(shí)數(shù)：6）

知識(shí)點(diǎn)： §3.1合同的定義

§3.2合同的格式 §3.3合同的履行

重點(diǎn)：了解合同的定義以及不同形式的合同的差別

難點(diǎn)：掌握合同的的格式

第四章 貿(mào)易術(shù)語（學(xué)時(shí)數(shù)：8）

知識(shí)點(diǎn)： §4.1 貿(mào)易術(shù)語的構(gòu)成

§4.2 國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則

§4.3 《2010年通則》的6個(gè)主要貿(mào)易術(shù)語 §4.4 《2010年通則》中的EXW和FAS術(shù)語 §4.5 《2010年通則》中的D術(shù)語 §4.6 合同中的通用貿(mào)易術(shù)語

§4.7 有關(guān)國際貿(mào)易術(shù)語的國際慣例

重點(diǎn):掌握13種貿(mào)易術(shù)語的定義，適用規(guī)定等。

難點(diǎn)：掌握并熟悉13種貿(mào)易術(shù)語的特以及區(qū)別。

第五章

貨物的品質(zhì)（學(xué)時(shí)數(shù)：6）

知識(shí)點(diǎn)： §5.1 貨物品質(zhì)的表示方法

§5.2 品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款和品質(zhì)公差條款 §5.3 合同中的品質(zhì)條款實(shí)例

重點(diǎn)：知道貨物品質(zhì)的表示方法以及在合同中的表達(dá)方式。

第六章

貨物的數(shù)量（學(xué)時(shí)數(shù)：6）

知識(shí)點(diǎn)： §6.1 貨物數(shù)量的計(jì)量單位

§6.2 計(jì)算重量的方法

§6.3 合同中的數(shù)量條款

重點(diǎn)：掌握貨物的計(jì)量單位以及重量的計(jì)算。

難點(diǎn)：數(shù)量條款在合同中的表示。

三、課程資料 教 材：

易露露，方玲玲，《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)雙語教程（第3版）》，清華大學(xué)出版社，2011。

參考書： 黎孝先，《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2007。祝衛(wèi), 《出口貿(mào)易模擬操作教程》，人民出版社，1999。夏合群，周英芬，《 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》，北京大學(xué)出版社，2007。冷柏軍，《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2006。萬曉蘭，《新編國際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作》，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2004。

編制：英語專業(yè)教研室

審核人：杜昌忠 編寫時(shí)間：2013年8月

第五篇：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（推薦）

國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 案例分析

討論題

漢堡某商人向紐約出口一批貨物，交易雙方按照CIF貿(mào)易術(shù)語簽訂買賣合同，合同中訂有一些與CIF合同性質(zhì)相抵觸的條款，例如：“保險(xiǎn)是為了賣方的利益”，“船到時(shí)憑裝運(yùn)單據(jù)付現(xiàn)”。賣方按合同規(guī)定，將貨物從漢堡運(yùn)抵紐約后，買方拒絕憑單付款，賣方因此向紐約法院起訴，要求買方付款，法院如何判定？

討論題

有一筆新聞紙進(jìn)出口交易，出口商與進(jìn)口商簽訂FOB合同，港口為倫敦，裝運(yùn)期為9月份，進(jìn)口商指派的船舶在9月30日之前沒有能夠抵達(dá)倫敦港，實(shí)際船舶10月5日才到。正巧10月3日一場(chǎng)意外火災(zāi)讓貨物損失80％。出口商讓進(jìn)口商賠償損失，進(jìn)口商說貨物沒有裝船，不屬于進(jìn)口商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，出現(xiàn)爭議，如何處理？

討論題

買賣雙方按CIF條件簽訂了一筆初級(jí)產(chǎn)品的交易合同。在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，賣方備妥了貨物，安排好了從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)輸事項(xiàng)。在裝船時(shí)，賣方考慮到從裝運(yùn)港到目的港距離較近，且風(fēng)平浪靜，不會(huì)發(fā)生什么意外，因此，沒有辦理海運(yùn)貨物保險(xiǎn)。實(shí)際上，貨物也安全及時(shí)抵達(dá)目的港，但賣方所提交的單據(jù)中缺少了保險(xiǎn)單，買方因市場(chǎng)行情發(fā)生了對(duì)自己不利的變化，就以賣方所交的單據(jù)不全為由，要求拒收貨物拒付貨款。請(qǐng)問，買方的要求是否合理？此案應(yīng)如何處理？

討論題

進(jìn)出口商簽訂了木材進(jìn)出口合同，CIF安特衛(wèi)普，貨物按期裝船后，船貨均告失蹤。出口商遂向進(jìn)口商提交單據(jù)，要求進(jìn)口商付款，進(jìn)口商發(fā)現(xiàn)所提交的單據(jù)中9項(xiàng)內(nèi)容不符，拒絕付款。出口商以貨物按期合格裝運(yùn)，風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移為理由上訴法院，要求進(jìn)口商付款，法院如何處理？

討論題

中國一家外貿(mào)公司與日本進(jìn)口商簽訂出口裘皮大衣合同，CIF大阪，合同中出口商允諾10月底保證到貨。由于加工延誤，該外貿(mào)公司無法趕上10月底到大阪的船舶，后盡力提高加工速度，全部貨物運(yùn)到大阪已經(jīng)在11月8日，貨到后，進(jìn)口商提出交貨期已過，市場(chǎng)行情發(fā)生變化，拒絕付款，而出口商堅(jiān)持讓對(duì)方付款？

討論題

在某一出口貿(mào)易中，45天L/C，外商要求價(jià)格術(shù)語為EX-WORKS，由外商指定FORWARDER到我方工廠提貨，從外匯核銷和出口退稅的角度我想請(qǐng)問： 1）工廠交貨之時(shí)，便是我方物權(quán)轉(zhuǎn)移之際，那么該票貨物到底以誰的名義辦理出口手續(xù)（也就是說用誰家的核銷單）？

2）如以我方的名義出口，那么從物權(quán)的角度分析，我方對(duì)于不持有物權(quán)的貨物是否具有出口權(quán)？

3）如以FORWARDER的名義出口，那么將意味著我方收到外匯后無法辦理核銷手續(xù)（因?yàn)槲曳經(jīng)]有出口報(bào)關(guān)單），以及隨后的出口退稅手續(xù)。

討論題

我擬出口一批滑石塊，向香港客商報(bào)價(jià)USD80/MTCIFHK。香港客商回電同意我方價(jià)格，但是要求我方貿(mào)易術(shù)語改為FOBHK，即要求USD80/MTFOBHK。請(qǐng)依據(jù)《通則》的有關(guān)規(guī)定，分析我方可否接受？

討論題

我方外貿(mào)公司與英國商人簽訂一批番茄醬出口合同，條件為FOB天津新港，等裝運(yùn)期前三個(gè)星期，英國商人突然來電說讓我外貿(mào)公司辦理運(yùn)輸，我方能否接受？如何處理為妥？

討論題

我公司與荷蘭商人簽訂一批農(nóng)產(chǎn)品出口合同，條件為CIF安特衛(wèi)普，裝運(yùn)期為10月。我方因貨物到達(dá)港口稍晚，裝完船后的日期已經(jīng)是11月5日。為了使得順利收匯，我出口商與船公司商定出具了已裝船日期為10月31日的海運(yùn)提單，請(qǐng)問這種做法會(huì)帶來什么樣的后果？為什么？

討論題

中國某公司（賣方）曾按照CIF條件向澳大利亞某商人（買方）出售一批貨物，買賣合同中沒有約定投保的具體險(xiǎn)別，賣方按合同規(guī)定發(fā)運(yùn)了貨物，并按國際慣例代買方投保了基本險(xiǎn)中的平安險(xiǎn)。后買方指責(zé)賣方?jīng)]有保一切險(xiǎn)，其理由是，既然貨價(jià)中包括了保險(xiǎn)費(fèi)，賣方就應(yīng)該加保險(xiǎn)公司所提供的一切險(xiǎn)。雙方引起爭議？

討論題

有一份FOB合同，買方已向保險(xiǎn)公司投保“倉至倉條款”的一切險(xiǎn)（All Risks with warehouse to warehouse Clause）。貨物從賣方倉庫運(yùn)往裝運(yùn)港碼頭途中，發(fā)生了承保范圍內(nèi)的損失。賣方事后以保險(xiǎn)單含有“倉至倉條款”，要求保險(xiǎn)公司賠償，但遭拒絕，后來賣方又請(qǐng)買方以買方的名義憑保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司索賠，但同樣遭拒絕。

上述案例中貨物是從賣方倉庫運(yùn)往裝運(yùn)碼頭途中發(fā)生了承保范圍內(nèi)的損失，所保一切險(xiǎn)又含“倉至蒼條款”，請(qǐng)問為什么保險(xiǎn)公司會(huì)拒賠？

討論題

我按CIF出口冷凍食品一批，合同規(guī)定投保平安險(xiǎn)加戰(zhàn)爭險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)。貨到目的港后適逢碼頭工人罷工，港口無人作業(yè)，貨物無法卸載。不久貨輪因無法補(bǔ)充燃料以致冷凍設(shè)備停機(jī)。等到罷工結(jié)束，該批冷凍食品已變質(zhì)。請(qǐng)問這種由于罷工而引起的損失，保險(xiǎn)公司是否負(fù)責(zé)賠償？

討論題

一香港商人與內(nèi)地某出口公司簽訂了一批服裝出口合同，為方便出口和付款手續(xù)，要求我方辦理一切出境手續(xù)，并并于某日在深圳關(guān)境前卡車交貨，港商負(fù)責(zé)承擔(dān)運(yùn)往香港一段的運(yùn)輸及費(fèi)用，付款條件為交貨付現(xiàn)（Cash on Delivery），香港商人用匯豐銀行的銀行匯票付款。請(qǐng)問我出口公司能否接受對(duì)方的條件？

討論題

國內(nèi)某出口公司在廣交會(huì)上與一外商擬簽訂一筆出口合同，外商在廣交會(huì)上遞交了以國外某銀行為付款人的金額為5萬美金的支票要求出口公司在2天后將合同貨物裝運(yùn)出口。請(qǐng)問我方能否接受該外商的條件？

討論題

我某國內(nèi)外貿(mào)公司與一南斯拉夫商人簽訂一筆出口化肥的CIF合同，合同金額為260萬美元，付款條件為D/P90天。我方通過銀行向進(jìn)口商托收貨款，貨物出運(yùn)后一個(gè)半月后，南斯拉夫商人發(fā)來傳真，說貨物已經(jīng)抵運(yùn)目的港，但是銀行不放單據(jù)，他沒法收貨，請(qǐng)出口商

通知銀行，因?yàn)殂y行可以通過DP/TR方式放單，請(qǐng)出口商盡快與托收行聯(lián)系，我方向銀行發(fā)出傳真可以憑DP/TR放單，可后來發(fā)現(xiàn)進(jìn)口商拖延不支付貨款，我方該如何處理？

討論題

國內(nèi)某出口公司與阿根廷商人簽訂了FOB合同，貨值580萬美元，付款為D/P即期，發(fā)貨后，委托銀行托收貨款。后銀行通知出口公司，進(jìn)口商拒付。發(fā)電給進(jìn)口商，進(jìn)口商說該國外匯短缺暫停售匯，而進(jìn)口商來電聲稱船舶在途中遇到大風(fēng)大浪海水進(jìn)倉致使90％的貨物被水浸泡。該進(jìn)口商在傳真中稱等待我出口公司指示如何處置貨物。請(qǐng)問如何處理？應(yīng)從此例中吸取什么教訓(xùn)？

討論題

印度商人與英國進(jìn)口商簽訂出口魚粉合同，信用證付款。該信用證規(guī)定出口商提交的單據(jù)包括注明全魚粉的發(fā)票，而印度商人交單時(shí)提供的發(fā)票只注明了魚粉，結(jié)果遭到開證行的退單。而印度商人堅(jiān)持讓開證行付款，又遭拒絕，請(qǐng)問銀行是否在這種情況下有權(quán)退單？

討論題

某新加坡進(jìn)口商與一韓國公司簽訂了一筆石油進(jìn)口合同，F(xiàn)OB迪拜，用即期信用證付款。該新加坡進(jìn)口商在裝運(yùn)港口監(jiān)督裝船時(shí)發(fā)現(xiàn)原油的顏色有問題，遂通知信用證開證行停止向韓國公司支付信用證項(xiàng)下的款項(xiàng)，銀行不同意，該新加坡進(jìn)口商馬上決定向當(dāng)?shù)胤ㄔ浩鹪V，讓法院裁定銀行凍結(jié)付款，請(qǐng)問該進(jìn)口商是否可以向法院上訴？法院應(yīng)如何處理？

討論題H機(jī)械進(jìn)出口公司與國外買方訂有一份CIF合同，出售機(jī)床200臺(tái)。貨到目的港后，買方發(fā)現(xiàn)有部分零件生銹，他認(rèn)為這批貨是存?zhèn)}太久的倉底貨，因此向H公司提出20％的折扣索賠。當(dāng)H公司經(jīng)研究后提出用全部新貨物換回已交付的貨物時(shí)，買方已將該批貨物運(yùn)往他國銷售，雙方由此發(fā)生爭議。請(qǐng)問上述爭議應(yīng)如何處理？

討論題印度商人與英國商人簽訂出口農(nóng)產(chǎn)品合同，條件為CIF倫敦，交貨期為11月份。后發(fā)生中東戰(zhàn)爭，蘇伊士運(yùn)河被封閉。印度商人稱發(fā)生戰(zhàn)爭導(dǎo)致的不可抗力因素不能交貨。英國商人不同意，稱可繞道好望角，而印度商人說要增加許多運(yùn)費(fèi)，讓英國商人承擔(dān)。英國商人不同意承擔(dān)。印度商人是否還要交貨？

討論題某國內(nèi)企業(yè)與瑞士R公司談判一個(gè)獨(dú)家經(jīng)銷合同，擬與該公司簽訂10年獨(dú)家出口合同。瑞士R公司要求該合同受瑞士法律管轄，而且仲裁地點(diǎn)在瑞士，請(qǐng)問此條件能否接受，如何處理？

討論題某年9月中旬，A公司有一機(jī)器設(shè)備要出售，向國外某客戶B公司發(fā)盤。發(fā)盤中介紹了設(shè)備情況，報(bào)了價(jià)格，并規(guī)定發(fā)盤有效期為9月底之前。B公司研究了發(fā)盤條件，認(rèn)為可以接受，但沒有向發(fā)盤人表示接受的意向，而是派代理人直接到A公司所在地辦理購買手續(xù)并安排接運(yùn)設(shè)備事宜。但在20日，C公司得知A公司要出售設(shè)備的消息，便派人到現(xiàn)場(chǎng)付款后提貨。9月25日B公司的代理人趕到A公司所在地時(shí)，發(fā)現(xiàn)所要設(shè)備已被他人提走，便要求A公司賠償他的損失。對(duì)此A公司認(rèn)為雙方之間沒有合同關(guān)系，予以拒絕。請(qǐng)問，B公司是否有權(quán)向A公司索賠？并請(qǐng)說明理由。

討論題我A公司以電傳方式向美國B公司發(fā)盤出售農(nóng)產(chǎn)品，數(shù)量為1000噸，價(jià)格為每噸4200美元CIF舊金山，新麻袋包裝，以不可撤銷即期信用證付款，交貨期為收到信用證后兩個(gè)月內(nèi)。此外，發(fā)盤列明了具體農(nóng)產(chǎn)品規(guī)格，并寫明限B公司4日內(nèi)答復(fù)有效。A公司發(fā)盤后的第二天即收到B公司的回電，稱“Accept your offer shipment immediately”。A公司對(duì)此未作答復(fù)。次日，B公司通過花期銀行開來不可撤銷即期信用證，注明：收到信用證兩個(gè)月內(nèi)裝運(yùn)。此時(shí)該貨國際市場(chǎng)價(jià)格上漲20％，因此，A公司拒絕按原發(fā)盤條件向B公司供貨，并立即退回信用證。請(qǐng)問，根據(jù)《公約》，A公司做法是否妥當(dāng)？

討論題我某公司向意大利某商保盤出售農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤中除列明各項(xiàng)交易必要條件外，還注明“用新麻袋包裝”。在發(fā)盤有效期內(nèi)意大利商人復(fù)電稱“接受你方的發(fā)盤條件，新麻袋包裝”。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨，數(shù)日后該農(nóng)產(chǎn)品國際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，意商來電稱：“我對(duì)包裝條件作了變更，你未確認(rèn)，合同并未成立”，而我方堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，于是雙方出現(xiàn)爭議。合同是否成立？

討論題3月15日，A公司向新加坡客戶C公司發(fā)盤：“報(bào)童裝兔毛衫200打，貨號(hào)：CM034，每打CIF新加坡100美元，8月份裝運(yùn)，即期信用證付款，25日復(fù)到有效。”3月22日收G公司答復(fù)如下：“你15日發(fā)盤收到。你方報(bào)價(jià)過高，若降至每打90美元可接受?！盇公司次日復(fù)電；“我方報(bào)價(jià)已是最低價(jià)，降價(jià)之事歉難考慮．”3月26日G公司又要求航郵一份樣品以供參考．29日，A公司寄出樣品，并函告對(duì)方：“4月8閂前復(fù)到有效?！?月3日，G公司回函表示按受發(fā)盤的全部內(nèi)容，4月10日送達(dá)A公司。經(jīng)辦人員視其為逾期接受，故末作任何表示。7月6日，A公司收到C公司開來的信用證，并請(qǐng)求盡可能早的航班出運(yùn)。此時(shí)因原料價(jià)格上漲，公司己將價(jià)格調(diào)整至每打110美元，故于7月8日回復(fù)稱：“我公司與你方此前未達(dá)成任何協(xié)議，你方雖曾對(duì)我方發(fā)盤表示接受，但我方4月10日才收到，此乃逾期接受，無效．請(qǐng)恕我方不能發(fā)貨．信用證已請(qǐng)銀行退回．如你方有意成交，我方重新報(bào)價(jià)每打CIF新加坡110美元，9月份交貨其他條件不變?！?月12日C公司來電；“我方曾于4月3日接受你發(fā)盤，雖然如你方所言，4月10日才送達(dá)你方，但因你我兩地之郵程需三天時(shí)間，盡管我方接受在傳遞過程中出現(xiàn)了失誤，你我兩國均為《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，的締約國，按《公約》第21條第2款規(guī)定，你方在收到我方逾期接受后未作任何表示，這就意味著合同已經(jīng)成立，請(qǐng)確認(rèn)你方將履行合同，否則，一切后果將由你方承擔(dān)?！闭?qǐng)分析G公司的上述觀點(diǎn)是否正確?