第一篇：采購總監(jiān)心得體會(huì)

ERP沙盤模擬—采購總監(jiān)心得

采購總監(jiān)：劉雅楠 學(xué)號(hào)：201131504052 經(jīng)過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，我對企業(yè)的運(yùn)營情況有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西。在經(jīng)營的4年過程中，各個(gè)公司都有得有失，我們起點(diǎn)公司的成員各盡其能，通力合作，圓滿完成本次實(shí)訓(xùn)。現(xiàn)在作為采購總監(jiān)就ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)做一下總結(jié)。

我們起點(diǎn)公司分設(shè)CEO、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)等職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新年度規(guī)劃會(huì)議、登記銷售訂單、制定新年度計(jì)劃、預(yù)算投廣告費(fèi)、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報(bào)表等。我在小組沙盤演練的時(shí)候擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運(yùn)營中必不可少的一員，它的主要職責(zé)是統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購任務(wù)完成，還要調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)，以免在運(yùn)行過程中出現(xiàn)原材料短缺的情況，然而引起生產(chǎn)的中斷，或者是高價(jià)購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來巨大損失。而且作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。這個(gè)職位既要跟財(cái)務(wù)總監(jiān)商量好采購費(fèi)用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，只有在大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。

在我看來：作為一名采購人員其職責(zé)是把好原材料這一關(guān)。因?yàn)橹勒麄€(gè)運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購買。

在這實(shí)驗(yàn)中，最令人頭疼的就是采購時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購買，要購買多少量。在此實(shí)驗(yàn)中涉及采購這方面的細(xì)節(jié)有很多，可想而知當(dāng)采購總監(jiān)這個(gè)職務(wù)一定要非常細(xì)心。此外，在企業(yè)經(jīng)營中生產(chǎn)線新建時(shí)，采購總監(jiān)還要根據(jù)建設(shè)期周期來預(yù)定原料。由于我們起點(diǎn)公司的生產(chǎn)線有手工線，半自動(dòng)線和全自動(dòng)線之分，這三種生產(chǎn)線有不同的生產(chǎn)周期，這時(shí)就得慎重再慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了，若是少訂了原材料，就會(huì)延誤生產(chǎn)，嚴(yán)重的話會(huì)使我們無法按時(shí)提交訂單。

經(jīng)過四年的模擬運(yùn)營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會(huì)是要理性分析，不能盲目競爭。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任采購總監(jiān)這個(gè)角色時(shí)的心得：

1.團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。

2.要準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi)，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能盲目拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營中的資金流動(dòng)造成困難。

3.根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間，同時(shí)對材料的采購費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。既要根據(jù)實(shí)際情況保持原材料的供應(yīng)充足，又要避免原材料庫存過多，做到零庫存，避免的過多占用資金。

ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實(shí)用的課程。它不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向?？梢哉fERP就是我們學(xué)習(xí)管理的學(xué)生一個(gè)很好的實(shí)踐課堂。

第二篇：ERP采購總監(jiān)心得體會(huì)

ERP沙盤模擬心得體會(huì)——采購總監(jiān)

剛開始接觸ERP，就從學(xué)長們那里了解到這門課比較有意思，然后又聽老師說我們還有一個(gè)為期兩周的ERP沙盤模擬，這讓我對這門課更有了極大的興趣。一直期待著沙盤模擬對抗早點(diǎn)到來，快到期末的是后，他終于來了。在模擬之前，我們分為8個(gè)人一個(gè)小組，并且分好了各自擔(dān)任的職位，由于我一向比較勤快，辦事認(rèn)真，所以我被大家選為采購總監(jiān)，我們組為的D組，CEO由我們班長鄧紫鐘同學(xué)擔(dān)任，我將于各位成員共同努力，爭取為我們組拿一個(gè)好名次。也希望自己能在這幾天當(dāng)中學(xué)到自己想學(xué)的知識(shí)。

剛開始做這個(gè)沙盤模擬時(shí)，一切都是那么的陌生但又充滿著樂趣，模擬一共分六年進(jìn)行，因?yàn)榈谝淮谓佑|的原因，學(xué)長帶領(lǐng)我們經(jīng)營了初始年，通過一年的認(rèn)真經(jīng)營以及學(xué)長的耐心指導(dǎo)，這一次我們對這個(gè)模擬的整體概念，對抗規(guī)則，經(jīng)營業(yè)務(wù)以及一些需要注意的問題有了大致的了解，這對于我們后面的團(tuán)隊(duì)合作、經(jīng)營運(yùn)作、戰(zhàn)略的制定是非常重要的，為我們以后的對抗打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

所謂ERP模擬對抗賽就是，每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營一個(gè)資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6的經(jīng)營活動(dòng)。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。每個(gè)公司團(tuán)隊(duì)面都對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化等的重大挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自身的實(shí)際情況采取不同的應(yīng)對策略，最后將會(huì)以一定的指標(biāo)綜合評價(jià)各個(gè)團(tuán)隊(duì)所模擬公司的經(jīng)營狀況，并按經(jīng)營狀況的好壞評出參賽團(tuán)隊(duì)的名次。通過比賽，我們都會(huì)樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念，熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程。

在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)任不同的角色----CEO：一名企業(yè)決策者，銷售總監(jiān)：產(chǎn)品銷售者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，采購總監(jiān)：負(fù)責(zé)原材料的采購。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，第1 頁

他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，一個(gè)都不能少，就像一臺(tái)汽車一樣，少了哪個(gè)零件都不能正常工作。我是我們組的采購總監(jiān)，在我看來，采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。要知道整個(gè)運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購買。P1，P2原材料提前一個(gè)季度購買，提前兩個(gè)季度下定單；P3，P4原材料提前兩個(gè)季度購買，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。

在整個(gè)模擬對抗中，最令我頭疼的就是采購時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購買，起初第一年只生產(chǎn)P1產(chǎn)品還可以搞清楚，但是隨著市場的擴(kuò)大，生產(chǎn)線的完備我們開始轉(zhuǎn)向復(fù)合產(chǎn)品，就是開P1,P2產(chǎn)品，或者開P3，P4產(chǎn)品我就會(huì)痛苦，所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng)，自動(dòng)，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了。在試驗(yàn)中給我印象最深的是在計(jì)算的過程中，因?yàn)楹ε掠?jì)算失誤而導(dǎo)致生產(chǎn)線停工或訂單無法交貨，需要非常小心的計(jì)算，算了一次又一次，有時(shí)候還需要其他人的協(xié)助，即使是這樣，我在第3年的風(fēng)時(shí)候還是出現(xiàn)了計(jì)算錯(cuò)誤，由于沒有計(jì)算好下一年的產(chǎn)能，導(dǎo)致我們在投廣告中出現(xiàn)了失誤，緊接著就是拿訂單錯(cuò)誤，到年底產(chǎn)品大量庫存，資金鏈一度斷鏈，在此，我要做出檢討，向我的隊(duì)友們真摯的道歉，不過我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我相信我的隊(duì)友一定會(huì)原諒我的。

在短短的幾天里，我覺得最令人激動(dòng)的莫過于是在投廣告方面的事了。這簡直就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭??！其實(shí)我說這話一點(diǎn)也不過，每次課間的時(shí)候你就會(huì)看到有一伙人聚在一塊，低著頭，小聲的商量著什么，沒錯(cuò)，那就是大家在商量著自己組在本的廣告投放地區(qū)以及廣告投放量，大家為了這件事可謂是絞盡腦汁啊，不僅要結(jié)合自己的產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，資格認(rèn)證，資金

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狀況，也就是自己公司的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，更要根據(jù)上一末其他公司的經(jīng)營情況來預(yù)測他們的廣告投放來合理，高效的投放自己的廣告。所以，廣告的投放也是十分重要的，因此，一到放單、選單的時(shí)候，別提有多么激動(dòng)緊張了。

在整個(gè)六年的對抗比賽中，因?yàn)槲覀儧]有經(jīng)驗(yàn)，在開始的沒有做好公司全6年的總戰(zhàn)略，總是處于被動(dòng)中，走一步算一步。而每一步的決策都會(huì)影響到下一步的經(jīng)營，從而影響整個(gè)盤局。第一年就因?qū)κ袌龇治霾煌?，對競爭對手分析不到位，而沒有準(zhǔn)確的投入相應(yīng)廣告費(fèi)，最終導(dǎo)致我們投了大量廣告，只拿到少量的產(chǎn)品訂單，造成生產(chǎn)過量，庫存過多。到第二年的時(shí)候，我們吸取課前面的教訓(xùn)，也總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，情況有所好轉(zhuǎn)，當(dāng)?shù)降谌?，我們似乎對對抗已?jīng)信心十足，因?yàn)槲覀兊谌?、四年做了區(qū)域市場和國內(nèi)市場的老大。但是好景不長啊，從第四年開始，由于我們開發(fā)了全部市場，又新投產(chǎn)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，還有研發(fā)P4產(chǎn)品，我們已經(jīng)開始但資金周轉(zhuǎn)不靈，權(quán)益不夠貸款，唯有靠貼現(xiàn)維持經(jīng)營，僅僅貼現(xiàn)，我記得我們每年最少都要支付十多個(gè)灰?guī)牛绕涞谖迥甑臅r(shí)候，我們貼現(xiàn)的風(fēng)數(shù)量竟然接近三十，每年年末總結(jié)的時(shí)候，大家都特別心疼，但是沒有辦法，前期沒有明確的計(jì)劃，已經(jīng)沒有辦法挽救，到最后，由于實(shí)在沒有經(jīng)濟(jì)來源，我們只得賣掉大廠房，靠支付租金來維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。然而，在這一段時(shí)期里，其他企業(yè)發(fā)展較為迅速，他們抓住了企業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，逐漸壯大自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，扭虧為盈，把我們的市場老大地位一步步吃掉，而我們只能眼睜睜的看著。唉，是不是我們前期太驕傲了呢？最后，我們組的成績也不出所料，處于下游位置，在整個(gè)八組之中排到第六。結(jié)果出來以后，組里的幾個(gè)女生感到特別沮喪，不過我覺得我們努力了，也知道了自己的不足之處，如果還有這樣的一次機(jī)會(huì)的話，我相信我們絕對不會(huì)像這次一樣沒有任何的戰(zhàn)略意識(shí)，我相信我們會(huì)做的更好，同時(shí)在這里也說一句，我們組里的沒個(gè)人都是好樣的！

縱觀整個(gè)過程，我們遇到了很多困難，尤其讓人哭笑不得的是我們的報(bào)表老是平不了，前兩年還好，由于業(yè)務(wù)少，報(bào)表也比較簡單，沒有出現(xiàn)什么

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問題，但是隨著年份的增加，問題也漸漸出現(xiàn)，有一年怎么也平不了，即使把學(xué)長叫來幫助也沒能解決，沒辦法，最后只能從現(xiàn)金里邊扣除。其實(shí)我們每一步都按著流程，認(rèn)真的做了，但還是出現(xiàn)了問題，可見要成功的做成一件事是多么困難。還有就是大家協(xié)調(diào)不好，老是出現(xiàn)越位、錯(cuò)位、缺位，大家想法很多，但是都沒有集體商討，以至于一些特別有建設(shè)性的意見沒有被采納，沒能為企業(yè)的發(fā)展做出幫助。再就是大家沒有實(shí)際的經(jīng)營企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以就會(huì)出現(xiàn)許多比較幼稚的想法，也不了解商場如戰(zhàn)場，在一些環(huán)節(jié)中不果斷，錯(cuò)失了企業(yè)發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。

短短的幾天模擬對抗就這樣過去了，雖然我們D組的成績不太理想，不過我們還是很享受整個(gè)比賽過程的，與此同時(shí)，自己也有很多感受。

首先，我覺得團(tuán)結(jié)就是力量。剛剛開始試驗(yàn)的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因?yàn)槭莿倓傞_始的緣故，每個(gè)人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，是大家協(xié)調(diào)不好，老是出現(xiàn)越位、錯(cuò)位、缺位，大家想法很多，但是都沒有集體商討，以至于一些特別有建設(shè)性的意見沒有被采納，沒能為企業(yè)的發(fā)展做出幫助從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題后在大家集體的努力下對其進(jìn)行了調(diào)整與改正，自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項(xiàng)任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來，使整個(gè)流程更順利的走下去。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們必須發(fā)揮我們每個(gè)人的才能，讓每個(gè)人都投入進(jìn)來，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。

還有就是我們得從一開始就要有長期戰(zhàn)略的意識(shí)。原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的CEO指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括，不好度量的概念，離我們這個(gè)對抗游戲很遙遠(yuǎn)，但是并不是這樣，我們就是一個(gè)活生生的例子，前面也說過，我們因?yàn)檫@個(gè)是吃盡苦頭呀。我現(xiàn)在覺得戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即從整體上來思考問題，遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多，也不能走一步看一步，兵來將擋水來土掩，必須要有戰(zhàn)略意識(shí)。

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最后一個(gè)就是要有一顆不怕失敗的心。雖然其他組都沉浸在勝利的喜悅中，但我認(rèn)為我們的風(fēng)收獲也很大，不管我們在這六年中犯了多少低級可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，我們都會(huì)從中吸取經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)教訓(xùn)，失敗了不可怕，大不了多費(fèi)點(diǎn)時(shí)間，重新再來，我們D組甚至在大家完成后的兩三個(gè)小時(shí)里，再重新運(yùn)作一年。

通過本次ERP沙盤模擬對抗賽，我對企業(yè)資源計(jì)劃有了一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和了解，體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)從生產(chǎn)鏈到銷售鏈的完整流程以及各部門的職能，我了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。更讓我意識(shí)到企業(yè)實(shí)際運(yùn)營過程中各個(gè)部門和人員之間相互配合的重要性。留給我深刻印象的是，企業(yè)管理者做好自己的本職工作，協(xié)調(diào)好部門之間、員工之間的溝通工作，對實(shí)際工作具有重要引導(dǎo)作用。大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

說實(shí)話，這個(gè)模擬就這樣結(jié)束了心里還是會(huì)有一中總覺得沒完的感覺，我認(rèn)為ERP模擬實(shí)驗(yàn)對我們將來的工作有很大的影響，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。明白了只有理論沒有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐，我們必須先學(xué)好專業(yè)理論知識(shí)，這是我們走向社會(huì)的基礎(chǔ)，同時(shí)我們也要注重實(shí)踐，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們只有把理論知識(shí)用到實(shí)踐中才有意義。

最后要感謝學(xué)校提供給我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們能在即將步入社會(huì)之時(shí)初步了解到一些基本的管理知識(shí)。最重要的是感謝帶我們的學(xué)長，是他認(rèn)真負(fù)責(zé)的講解以及不厭其煩的幫助，才讓我們順利的經(jīng)營完六年?？傊@次模擬讓我收獲頗豐！

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第三篇：采購總監(jiān)崗位職責(zé)

采購總監(jiān)崗位職責(zé)

直接主管：區(qū)域經(jīng)理或地區(qū)副總經(jīng)理 直接部屬：各部門采購經(jīng)理

（一）主要職責(zé)

1、在區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)與授權(quán)下，直接負(fù)責(zé)采購部門的各項(xiàng)工作，并行使采購總監(jiān)的職權(quán)。

2、在公司總體經(jīng)營策略指導(dǎo)下，制定符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮臓I運(yùn)政策、客戶政策、供應(yīng)商政策、商品政策、價(jià)格政策、包裝政策、促銷政策、自有品牌政策等各項(xiàng)經(jīng)營政策。

3、在遵循公司總體經(jīng)營策略下，領(lǐng)導(dǎo)采購部門達(dá)成公司的業(yè)績及利潤要求。

4、給予采購人員相應(yīng)的培訓(xùn)。

5、與采購本部及其他地區(qū)公司密切溝通與配合。

（二）主要工作項(xiàng)目：

1、制定及督導(dǎo)及各項(xiàng)經(jīng)營政策及措施的實(shí)施。

2、制定并督導(dǎo)各部各月、季、各項(xiàng)銷售指標(biāo)的落實(shí)，利潤及各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。

3、協(xié)調(diào)各部門經(jīng)理的工作并予以指導(dǎo)。

4、負(fù)責(zé)各費(fèi)用支出核準(zhǔn)，各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算審定和報(bào)批落實(shí)。

5、負(fù)責(zé)監(jiān)督及檢查各采購部門執(zhí)行崗位工作職責(zé)和行為動(dòng)作規(guī)范的情況。

6、負(fù)責(zé)中工的考證工作，在授權(quán)范圍內(nèi)核定員工的升職、調(diào)動(dòng)、任免等。

7、定期給予采購人員相應(yīng)的培訓(xùn)。

采購總監(jiān)崗位職責(zé)

1.主持采購部全面工作，提出公司商品采購計(jì)劃，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施，確保各項(xiàng)采購任務(wù)完成；

2.調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況，供需心中有數(shù)。指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，確保公司的正常采購量；

3.審核各部呈報(bào)的采購計(jì)劃，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容。減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)；

4.要熟悉和掌握公司所需各類商品的名稱、型號(hào)、規(guī)格、單價(jià)、用途和產(chǎn)地。檢查購進(jìn)商品是否符合質(zhì)量要求，對公司的商品采購和質(zhì)量要求負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任； 5.監(jiān)督參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查合同的執(zhí)行和落實(shí)情況； 6.按計(jì)劃完成公司各類商品的采購任務(wù)，并在預(yù)算內(nèi)盡量減少開支； 7.認(rèn)真監(jiān)督檢查各采購主管的采購進(jìn)程和價(jià)格控制；

8.督導(dǎo)采購人員在從事采購業(yè)務(wù)活動(dòng)中，要遵紀(jì)守法，講信譽(yù)，不索賄，不受賄，與供貨單位建立良好的關(guān)系，在平等互利的原則下開展業(yè)務(wù)往來。

店長崗位職責(zé)

直屬部門：營運(yùn)部

直屬上級：地區(qū)營運(yùn)部總監(jiān) 適用范圍：各門店店長 崗位職責(zé)： 1． 維持店內(nèi)良好的銷售業(yè)績； 2． 嚴(yán)格控制店內(nèi)的損耗；

3． 維持店內(nèi)整齊生動(dòng)的陳列；

4． 合理控制人事成本，保持員工工作的高效率； 5． 維持商場良好的顧客服務(wù)；

6． 加強(qiáng)防火、防盜、防工傷、安全保衛(wèi)的工作； 7． 審核店內(nèi)預(yù)算和店內(nèi)支出。主要工作：

１． 全面負(fù)責(zé)門店管理及運(yùn)作；

２． 制訂門店銷售、毛利計(jì)劃，并指導(dǎo)落實(shí)； ３． 傳達(dá)并執(zhí)行營運(yùn)部的工作計(jì)劃；

４． 負(fù)責(zé)與地區(qū)總部及其他業(yè)務(wù)部門的聯(lián)系溝通； ５． 負(fù)責(zé)門店各部門管理人員的選撥和考評；

６． 指導(dǎo)各部門的業(yè)務(wù)工作，努力提高銷售、服務(wù)業(yè)績；

７． 倡導(dǎo)并督促實(shí)行“顧客第一、服務(wù)第一”的經(jīng)營觀念，營造熱情、禮貌、整潔、舒適的購物環(huán)境；

８． 嚴(yán)格控制損耗率、人事成本、營運(yùn)成本，樹立“低成本”的經(jīng)營觀念； ９． 進(jìn)行庫存管理，保證充足的貨品、準(zhǔn)確的存貨及訂單的及時(shí)發(fā)放； １０． 督促門店的促銷活動(dòng)；

１１． 保障營運(yùn)安全，嚴(yán)格清潔、防火、防盜的日常管理和設(shè)備的日常維修、保養(yǎng)；

１２． 負(fù)責(zé)全店人員的培訓(xùn)；

１３． 授權(quán)值班經(jīng)理處理店內(nèi)事務(wù)； １４． 負(fù)責(zé)店內(nèi)其他日常事務(wù)。輔助工作：

1． 指導(dǎo)其它門店人員的在職培訓(xùn)； 2． 協(xié)助總部有關(guān)公共事務(wù)的處理； 3． 向總公司反饋有關(guān)營運(yùn)的信息。

第四篇：采購總監(jiān)崗位職責(zé)

采購總監(jiān)崗位職責(zé)

采購總監(jiān)隸屬于區(qū)域經(jīng)理，采購總監(jiān)是各部門采購經(jīng)理的上司，采購總監(jiān)崗位職責(zé)主要是負(fù)責(zé)主持采購部的工作，采購總監(jiān)崗位職責(zé)是要調(diào)查公司需要的商品種類，采購總監(jiān)的崗位職責(zé)還有很多，以下是采購總監(jiān)崗位職責(zé)的具體描述。

1.采購總監(jiān)負(fù)責(zé)主持采購部的全面工作，提出與公司相關(guān)的采購計(jì)劃，上報(bào)給總經(jīng)理，進(jìn)過總經(jīng)理審核后，組織實(shí)施并要確保各項(xiàng)采購工作圓滿完成。

2.采購總監(jiān)要調(diào)查并研究公司各個(gè)部門的商品需求以及商品的銷售情況，要熟悉各種商品相應(yīng)的供應(yīng)渠道，了解市場的變化，做到商場的供需情況心中有數(shù)。

3.采購總監(jiān)工作職責(zé)要指導(dǎo)并監(jiān)督屬下開展業(yè)務(wù)，不斷地提高他們的業(yè)務(wù)能力，保證達(dá)到公司正常的采購量。

4.采購總監(jiān)負(fù)責(zé)審核公司各部門呈報(bào)的采購計(jì)劃，統(tǒng)籌計(jì)劃并確定公司的采購內(nèi)容，以減少不必要的開支，利用最有效的資金保證最大限度的供應(yīng)。

5.采購總監(jiān)工作職責(zé)要求熟悉和掌握公司所需要的各種商品的名稱、型號(hào)、規(guī)格、用途、單價(jià)以及產(chǎn)地，并要檢查采購的商品是否符合產(chǎn)品質(zhì)量要求，對公司的商品采購和質(zhì)量負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任;

6.要負(fù)責(zé)監(jiān)督并參與公司大批量的商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查合同的執(zhí)行程度和落實(shí)情況。

7.要按照公司的計(jì)劃來完成公司分配的關(guān)于各種商品的采購任務(wù)，盡量減少不必要的開支，達(dá)到最劃算的狀態(tài)。

8.采購總監(jiān)工作職責(zé)要認(rèn)真的監(jiān)督并檢查各部門的采購主管的采購進(jìn)程和控制價(jià)格的情況。

9.要監(jiān)督采購人員有否在采購業(yè)務(wù)的活動(dòng)中，有沒有嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，有沒有與供貨單位建立良好的關(guān)系，有沒有在公平互利的原則下進(jìn)行采購業(yè)務(wù)。

第五篇：采購總監(jiān)崗位職責(zé)

一、采購總監(jiān)崗位職責(zé)

直接主管：區(qū)域經(jīng)理或地區(qū)副總經(jīng)理

直接部屬：各部門采購經(jīng)理

（一）主要職責(zé)

1、在區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)與授權(quán)下，直接負(fù)責(zé)采購部門的各項(xiàng)工作，并行使采購總監(jiān)的職權(quán)。

2、在公司總體經(jīng)營策略指導(dǎo)下，制定符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮臓I運(yùn)政策、客戶政策、供應(yīng)商政策、商品政策、價(jià)格政策、包裝政策、促銷政策、自有品牌政策等各項(xiàng)經(jīng)營政策。

3、在遵循公司總體經(jīng)營策略下，領(lǐng)導(dǎo)采購部門達(dá)成公司的業(yè)績及利潤要求。

4、給予采購人員相應(yīng)的培訓(xùn)。

5、與采購本部及其他地區(qū)公司密切溝通與配合。

（二）主要工作項(xiàng)目：

1、制定及督導(dǎo)及各項(xiàng)經(jīng)營政策及措施的實(shí)施。

2、制定并督導(dǎo)各部各月、季、各項(xiàng)銷售指標(biāo)的落實(shí)，利潤及各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。

3、協(xié)調(diào)各部門經(jīng)理的工作并予以指導(dǎo)。

4、負(fù)責(zé)各費(fèi)用支出核準(zhǔn)，各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算審定和報(bào)批落實(shí)。

5、負(fù)責(zé)監(jiān)督及檢查各采購部門執(zhí)行崗位工作職責(zé)和行為動(dòng)作規(guī)范的情況。

6、負(fù)責(zé)中工的考證工作，在授權(quán)范圍內(nèi)核定員工的升職、調(diào)動(dòng)、任免等。

7、定期給予采購人員相應(yīng)的培訓(xùn)。

二、部門經(jīng)理（包含經(jīng)理及副經(jīng)理）：

● 直接主管：采購總監(jiān)

● 直接部屬：采購主管

（一）主要職責(zé)：

1、對公司分配給本部門的業(yè)績及利潤指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，并進(jìn)行考核。

2、負(fù)責(zé)本部門全體商品群商品的品項(xiàng)合理化、數(shù)量合理化及品項(xiàng)選擇。

3、負(fù)責(zé)本部門全體商品價(jià)格決定及商品價(jià)格形象的維護(hù)。

4、制定部門商品促銷的政策和每月、每季、每年的促銷計(jì)劃。

5、督導(dǎo)新商品的引入、開發(fā)特色商品及供應(yīng)商。

6、督導(dǎo)滯銷商品的淘汰。

7、決定與供應(yīng)商的合作方式、審核與供應(yīng)商的交易條件是否有利于公司運(yùn)營。

8、負(fù)責(zé)審核每期快訊商品的所有內(nèi)容。

9、參與a類供應(yīng)商的采購，為公司爭取最大利益。

10、在采購主管需要支援時(shí)予以支援。

11、負(fù)責(zé)本部門工作計(jì)劃的制訂及組織實(shí)施和監(jiān)督管理。

12、負(fù)責(zé)部門的全面工作，保證日常工作的正常運(yùn)作。

13、負(fù)責(zé)執(zhí)行采購總監(jiān)的工作計(jì)劃。

14、負(fù)責(zé)采購人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和管理。

三、采購主管：

● 直接主管：采購經(jīng)理

● 直接部屬：采購助理

（一）主要職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司指派商品的企劃及業(yè)務(wù)的拓展工作。

2、篩選合作的供應(yīng)商，并負(fù)責(zé)協(xié)商最佳的采購交易條件

3、執(zhí)行最有效的價(jià)格策略。

4、計(jì)劃各種促銷活動(dòng)。

5、與賣場人員合作，擴(kuò)展業(yè)績并達(dá)成毛利的目標(biāo)。

（二）主要工作項(xiàng)目：

1、在公司分配的賣場空間下，經(jīng)營公司所指派商品的企劃工作。

所選擇的商品應(yīng)符合客戶的需要，以擴(kuò)展業(yè)績，達(dá)成毛利的目標(biāo)。

2、選擇最佳的供應(yīng)商，并取得最佳的采購交易條件，包括：質(zhì)量、規(guī)格、價(jià)格、折扣、廣告、贊助、賣場陳列/示范、陳列服務(wù)、包裝、最少訂購數(shù)量、訂購所需時(shí)間、及運(yùn)送配合事宜等。

3、開發(fā)并協(xié)商適合自選式的包裝（包括標(biāo)示及說明）。

4、考慮市場的競爭爭善，價(jià)格敏感的項(xiàng)目、促銷、滯銷品特賣及其他營業(yè)損失等因素，訂定市場上可能的最低售價(jià)、塑非常有競爭力的價(jià)格形象。

5、選擇天合快訊及賣場內(nèi)的促銷項(xiàng)目，并采購最佳期的采購條件及廣告贊助，吸引顧客到天合來采購。

6、與賣場合作無間，以擴(kuò)展業(yè)績（業(yè)績是與賣場共同分擔(dān)的責(zé)任），并達(dá)成毛利率及金額的目標(biāo)（毛利是采購人員的主要責(zé)任）。注意存貨，與賣場合作并提供支援，使賣場存貨維持在最適當(dāng)?shù)乃疁?zhǔn)（存貨是與賣場共同分擔(dān)的責(zé)任）。

-毛利目標(biāo)

-業(yè)績目標(biāo)

-拜訪供應(yīng)商或參觀展監(jiān)的計(jì)劃

-費(fèi)用預(yù)算

7、本職位人員對下列的決定應(yīng)經(jīng)由采購經(jīng)理的核準(zhǔn)：

-供應(yīng)商

-商品組合-商品及商品類別

-售價(jià)及毛利

-第一次訂貨

-天合快訊的項(xiàng)目

-所有采購交易的條件

-采購助理的解雇

8、本職位人員必須確保采購助理人員不在公司的時(shí)候，能獨(dú)立運(yùn)作。采購助理將作短期的決定，這些決定以不影響毛利及商品組合為原則。同理，當(dāng)采購助理不在公司的時(shí)候，本職位人員也應(yīng)負(fù)責(zé)例行公事。

（三）其他事項(xiàng)：

1、本職位人員所必須作的許多重要的決定，都是以良好的普通常識(shí)及邏輯判斷做依據(jù)。

2、本職務(wù)說明不可能涵蓋所有的事項(xiàng)，本職位人員應(yīng)執(zhí)行由采購經(jīng)理在任何時(shí)間所指派之任何公務(wù)。

3、與賣場的充分溝通與密切配合的合作關(guān)系，是本職位成功的必要條件。

4、采購人員成功的要素有下列七項(xiàng)，本職位人員應(yīng)確實(shí)做好：

（1）操守廉潔（5）創(chuàng)新求新

（2）掌握市場（6）適應(yīng)性強(qiáng)

（3）精打細(xì)算（7）團(tuán)結(jié)合作

（4）積極認(rèn)真

（四）總監(jiān)辦公室：

1、錄入組：負(fù)責(zé)采購部所有供應(yīng)廠商資料、商品資料、變價(jià)資料等電腦信息的錄入、更正工作，確保各項(xiàng)采購資訊的準(zhǔn)確性。

2、結(jié)算組：負(fù)責(zé)供應(yīng)商的貨款結(jié)算，其他營業(yè)外收入的收取及追蹤事項(xiàng)。

3、商品組：負(fù)責(zé)商品的下單、催貨、退貨、換貨及接待新供應(yīng)商的