第一篇：參觀包裝展覽會心得體會

包裝展覽會參觀心得體會

五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動，特別是對于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認(rèn)識和了解世界包裝的機會。這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個小時，但是收獲頗多。它是一個濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能了解到世界各國的風(fēng)土人情、美食及包裝結(jié)構(gòu)技術(shù)等。同學(xué)們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結(jié)構(gòu)和包裝技術(shù)，大家都拍了很多照片兒。我們是從N區(qū)5區(qū)開始參觀，N區(qū)總共五個區(qū)，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國家的獨特美食，各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識。接下來還去參觀了E區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是讓我們大開眼界，也體會到當(dāng)今這個工業(yè)社會科學(xué)技術(shù)的重要性。我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員詳細(xì)了解了工作原理及流程，學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國的包裝事業(yè)獻一份微薄之力?？傊?，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節(jié)奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失為一種放松心情而去好好欣賞去認(rèn)真學(xué)習(xí)一些東西的好方法。自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認(rèn)識，我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。

第二篇：展覽會參觀邀請函

尊敬的_展會負(fù)責(zé)人_：

我們誠意邀請您參觀將于____年____月____日在____交易會____展館________________館隆重舉行的____________市場展覽會，預(yù)計展覽規(guī)模將達(dá)到50000平方米，成為 市場相關(guān)企業(yè)樹立品牌，相互交流，開拓海內(nèi)外市場的重要平臺。

備受矚目的年市場展覽會將比上一屆屆展覽會規(guī)模更大，專業(yè)性、國際性更強，亮點更多，活動更為精彩紛呈，為您提供更多學(xué)習(xí)交流機會和無限商機。方便專業(yè)買家，劃分五大展區(qū)：

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亮點紛呈：

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組織單位：_______________________________________。

相信年市場及零部件展覽會一定會讓您滿載而歸，切勿錯過行業(yè)人士年在的這一盛大聚會!

客服專員：________________

工作手機：________________

E-mail:________________

________________公司

網(wǎng)址：________________

第三篇：參觀展覽會時間申請書

關(guān)于組織參觀展覽會的申請

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

因周六日去參觀展覽會的人比較多，為更好地參與收集展覽會資料，我們申請周五參加展覽會。希望領(lǐng)導(dǎo)同意申請。

申請日期：2017年6月26日

第四篇：參觀玩具展覽會感想

參觀*****玩具展覽的感想

2012-4-8，我們一行6人參觀了廣州玩具展，展覽分為4個展區(qū)。李經(jīng)理說，這些展覽很大一部分都是廣東澄海比較大的企業(yè)來參展，他們所代表的展覽產(chǎn)品和意識構(gòu)想代表的就是澄海的所面對的國內(nèi)客戶。從產(chǎn)品的精致程度到服務(wù)的專業(yè)程度，從主題內(nèi)容到包裝設(shè)計，從概念營銷到主體定位所面對的客人都是國內(nèi)的消費者。所聽到的服務(wù)人員最多的一句話就是：你們走哪個渠道？ 然后根據(jù)你的回答來提供服務(wù)和介紹產(chǎn)品。從另一個方面講，他們的銷售主要面對的是商超客戶和批發(fā)商客人，這樣才能符合走量的問題。

在一路參觀，一路比較中，通過我們和他們的對比，我們應(yīng)該在以下方面提高競爭力。

1.產(chǎn)品訴求，展覽會是一個商家云集的地方，不乏比你更好的產(chǎn)品和更高質(zhì)量品質(zhì)的商家?？蛻粢惨粯?，各種市場渠道的客戶都會在這里瀏覽產(chǎn)品和尋找合作伙伴，你需要用什么樣的產(chǎn)品招攬客人駐足，需要用什么樣的對白來傾訴你的銷售主張，需要用什么樣的服務(wù)讓客人感覺到你們是這個細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，只有領(lǐng)頭羊的產(chǎn)品，第一名的產(chǎn)品才是有創(chuàng)新，才質(zhì)量，有市場的保證。在這么多的產(chǎn)品中，看到最多的就是車子，槍，兒童車，發(fā)光發(fā)聲的產(chǎn)品，要想在這個包圍圈里突圍，必須要在一個方面作到做好。做到最專業(yè)。才能讓客人覺得，在所有的這些產(chǎn)品里面，有一個商家和其他的不一樣。

以后我們的展覽，在沒有做到最大和最全之前，必須展覽的是某一個領(lǐng)域的最專，然后再跟客人講，我還有其他的產(chǎn)品方面可以涉及。就跟老子講的一樣，什么都精通，往往一個方面都不精通。這個訴求我們必須做到，我們在搪膠產(chǎn)品方面，我們的產(chǎn)品質(zhì)感，開發(fā)細(xì)節(jié)，生產(chǎn)流程，和服務(wù)專業(yè)程度是最強的。一個細(xì)分市場的最強，往往就跟針頭一樣，具有開拓性的作用。

2.產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品包裝是我們必須要重大提升的一個方向，沒有包裝，就跟裸露的東西一樣，沒有銷售靈魂，沒有賣相。人們在購買產(chǎn)品的時候，首先是通過包裝是否精美，包裝的介紹是否符合他的要求，才定決心是否購買?？戳诉@么多的展覽，無疑他們的每個產(chǎn)品都有包裝，有包裝才能賣，如果是渠道客人和批發(fā)客人，他們所需要的是直接可以購買的產(chǎn)品，可以直接轉(zhuǎn)手批發(fā)和銷售的產(chǎn)品。這樣對他們是最為有利的。

我們現(xiàn)在一直在朝這個方面去發(fā)展，但是開發(fā)的力度不夠。我們一直做習(xí)慣了OEM，有了銷售自然有包裝。有些客人提供圖紙，提供包裝，我們不用擔(dān)心，更有些產(chǎn)品是簡單包裝，膠袋上移印幾個字而已。這種產(chǎn)品就算做的再精美，不具有賣相?？腿说年P(guān)注度不夠。就不會停下腳步來和你談事情。產(chǎn)品有了自己的包裝。客人會覺得，這個廠家提供的是一條龍的服務(wù)，從產(chǎn)品設(shè)計到產(chǎn)品銷售都有比較獨特的地方，這樣和客人講解起來，不用過多的介紹，就只是聆聽客人的購買意愿就可以了。

3.渠道建設(shè)，代表全國玩具制造業(yè)的廣州舉辦的展覽的客戶群是面對的批發(fā)商和商超客人。說明了制造商的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)向了，而且走在了前面。我們會認(rèn)為，OEM代表的是好利潤，只要有單作就不用愁，其實，別人給單是靠天吃飯，自己開發(fā)出來，生產(chǎn)什么產(chǎn)品有充分的自主權(quán)。OEM 采購商是采購產(chǎn)品分配銷售，國內(nèi)的采購商也是統(tǒng)一采購，再分配給自己渠道內(nèi)銷售。道理是一樣的。中國人的消費意思在逐漸增強。購買習(xí)慣也在緊跟歐美潮流，玩具業(yè)也一樣。我們需要快速的通過品牌來銷售自己的產(chǎn)品，培養(yǎng)客戶對我們自有品牌的認(rèn)知，從認(rèn)知到熟知，然后到認(rèn)同。全國30多個省份，每個省都是比一個歐洲的小國家大。隨著逐漸提升的消費水平，走自我營銷的路將會很寬廣。

4.網(wǎng)絡(luò)渠道的終端打造，現(xiàn)在是的網(wǎng)民不在是只是局限在QQ階段的網(wǎng)民。而是具有比較有知識水平的一些人，他們在購買行為上都是比較特立獨行的。他們的消費觀點都是通過圖片來加強自己的感官和購買欲望，是通過論壇，BBS，博客，微博來跟風(fēng)銷售的。所以在這個方面，我們需要加強來訴求我們的產(chǎn)品的品質(zhì)和跟進歐美

潮流的一面。讓他們從歐美潮流者兩個字自覺聯(lián)想到高品質(zhì)和搶手貨，有面子。我們不應(yīng)該用我們的觀念來促進消費者認(rèn)同，我們應(yīng)該站在他們的立場上想問題，我們做終端，客人是90后00 后，我們作為產(chǎn)品開發(fā)者和制造者我們也必須是90后和00 后。

5.產(chǎn)品線的豐富，公司里，談得最多的是鴨子，昨天看了一德路的銷售擺放，我自己都嚇了一跳，我們只是在10*10 的鴨子這一款鴨子身上做了文章，其他款呢。都是空白，誠然，10*10 這款鴨子比較經(jīng)典。但是讓客人在外形上沒有選擇余地，我們把10*10 這一款鴨子的開發(fā)經(jīng)驗，轉(zhuǎn)移到多個款式上面去?；蛘咴诖笾行?款上面做文章。我們有了奧產(chǎn)這個客人歐美潮流鴨子的開發(fā)者和老師。我們自有產(chǎn)品的開發(fā)速度應(yīng)該是緊跟潮流和發(fā)散這種潮流。

所以，我們建議在10*10 這個產(chǎn)品上，在開發(fā)8 CM和 6 CM 這個 款式。都用光模開發(fā)，所印刷的圖案和花色在我們的鋼板花色上找。形成價格區(qū)間和價格優(yōu)勢。擴大我們的銷售群和影響力。

在產(chǎn)品鴨子形象上，多做幾款，奧產(chǎn)的鴨子脖子向右。我們自有產(chǎn)品的鴨子可以向左。還有網(wǎng)絡(luò)上比較熟悉的幾款。首先，這樣做的目的是利于增加客人的購買意愿，利于搶單，也利于自我推銷，國內(nèi)銷售或者代理，不至于在一個外觀上打轉(zhuǎn)。

第五篇：家具及木工機械展覽會參觀報告

北京國際家具及木工機械展覽會

摘 要：

面對全球經(jīng)濟復(fù)蘇，面對國外家具產(chǎn)品進口關(guān)稅降低，面對國內(nèi)家具行業(yè)日趨激烈的競爭，各家具企業(yè)必須認(rèn)清形勢，不斷創(chuàng)新和變革，打破傳統(tǒng)營銷模式，走品牌經(jīng)營之路，才能始終處于家具業(yè)發(fā)展前列。

前 言: 中國北京國際家具及木工機械展覽會創(chuàng)辦于1998年，歷時近10年的發(fā)展，已成為中國北方規(guī)模最大、檔次最高的國際性家具貿(mào)易盛會。伴隨著經(jīng)濟迅速發(fā)展，人們生活水平的提高。對其所需求家具行業(yè)的科技含量、節(jié)能環(huán)保、藝術(shù)水平有了全面高質(zhì)量的要求，家具行業(yè)將是目前最具影響的市場消費。北京不僅存在著巨大的消費市場，而且強大的經(jīng)濟輻射力和經(jīng)貿(mào)樞紐地位也使其成為全國推廣的良好地點。這將為我國家具產(chǎn)業(yè)帶來前所未有的發(fā)展良機。每屆家具展會都得到了制造商、經(jīng)銷商、消費者的大力支持和關(guān)注，在各主辦單位的密切配合下，已圓滿成功舉辦了十二屆。北京家具展覽會的規(guī)模、檔次、技術(shù)創(chuàng)新等各方面均接近達(dá)到國內(nèi)同類家具展會的水準(zhǔn)。

為了促進家具行業(yè)構(gòu)筑一個相互交流、溝通信息、促進貿(mào)易的平臺，由北京華港展覽有限公司，北京家具行業(yè)協(xié)會共同主辦“第十三屆中國北京國際家具及木工機械展覽會”于2010年7月1日4日在北京中國國際展覽中心舉辦。本屆家具展會吸引了逾600家優(yōu)秀參展企業(yè)，展出面積達(dá)50，000平方米，預(yù)計將有超過6萬名海內(nèi)外專業(yè)買家赴會，是目前全國最具規(guī)模和實力的家具行業(yè)展會之一。第十三屆中國北京國際家具及木工機械展覽會，將按展品內(nèi)容分為國際家具、民用家具、古典家具、辦公家具、紅木家具、家居飾品及用品、家具原輔材料、木工機械等展區(qū)。展會是北方規(guī)模最大、檔次最高的家具盛會。

正 文：

本人有幸來到了北京國際家具展覽會現(xiàn)場，參觀了來自世界各地的家具精品，真是琳瑯滿目，尤如置身于家具的海洋之中。觀看這樣一場盛會，我不禁產(chǎn)生如下幾點感觸。

一、打造名牌

隨著中國加入世貿(mào)組織，市場已經(jīng)逐漸國際化，中國的家具行業(yè)同樣必須與國際家具市場接軌，與世界同行競爭，因而樹立自己的國際知名品牌顯得尤其重要。經(jīng)過二十多年的努力，中國許多家具企業(yè)已經(jīng)能夠生產(chǎn)非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，甚至可以說相對國際知名品牌也毫不遜色，但是中國家具企業(yè)卻無法獲取國際知名企業(yè)所能獲取的利潤。根本原因是中國家具企業(yè)在品牌的建設(shè)和推廣方面做得還不夠。當(dāng)在展覽會上看到法國、瑞典、意大利的一張餐椅的價格是中國同款餐椅價格的十倍，那么品牌建設(shè)的重要性就很顯然了。正如我們國內(nèi)意豐、盛邦等的床墊，品質(zhì)、功能都是一流的，但價格卻比雅蘭、ACE等知名品牌相去甚遠(yuǎn)，這就是品牌效應(yīng)之所在。

二、提高創(chuàng)新含量

本次展會中很多產(chǎn)品缺乏新意，款式陳舊。就整個家展展出的家具而言，除了一線的家具企業(yè)在家具的設(shè)計上部份有所創(chuàng)新之外，客戶在其余企業(yè)很難看到新穎的家具。作為消費者，買家具，是希望買到比較適合自已家居布置的家具，不但要實用，而且要精美別致。這就要求家具企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品要同時具有實用性．新意性，體現(xiàn)出人性化的設(shè)計風(fēng)格，舒適安全的使用性能。反觀此次家展的展品，床褥、沙發(fā)、實木餐臺椅、辦公家具等等都是千篇一律的款式和造型，而且是墨守幾年前的設(shè)計風(fēng)格。床褥的功能倒是增加了不少，又是按摩，又是電動翻轉(zhuǎn)，但是舒適性是一點都沒有為消費者設(shè)計出來。在不久的將來，辦公室極有可能是搬回家中。這就要求辦公家具越來越具有家居的氛圍，可是到目前為止仍然沒有一家家具企業(yè)有這方面的設(shè)計意識。中國的家具企業(yè)應(yīng)該講求創(chuàng)新，加大研發(fā)力度，不斷創(chuàng)造出有個性的好產(chǎn)品，去適應(yīng)市場滿足消費者不斷提高的要求。目前，中國家具模仿、抄襲成風(fēng)，只要有一款新上市的產(chǎn)品很適合市場銷售，不出半個月，款式相近，甚至一模一樣的產(chǎn)品就會充斥整個市場。這種企業(yè)，他們抄襲別人的產(chǎn)品，依靠廣告、宣傳、降價等營銷手段來獲得短期的銷售業(yè)績，他們把營銷作為企業(yè)的首要任務(wù)來抓。但是，縱觀中國家具業(yè)，真正好的產(chǎn)品是不太需要營銷的，營銷是為產(chǎn)品服務(wù)的，如果沒有好產(chǎn)品，再完善的營銷也只能是徒勞。中國明清時代的家具，可謂極具時代性。本次展銷會上有一個展廳專門展示了明清家具，且售價極高。從這些古董家具身上，我們不難看出：其設(shè)計之精巧，外表之美觀，內(nèi)在之實用。明清時代的家具業(yè)，估計是沒有多少營銷手段的，有也應(yīng)該是一些最原始的。但是，他們卻能做到具有一個時代的代表性，甚至在現(xiàn)代的某些家具上還能依稀看出那個時代的影子，其影響力可想而知。所以，現(xiàn)代家具要想獲得持久不衰的生命力，就必須加大開發(fā)力度，創(chuàng)造有時代特色的產(chǎn)品。

三、營銷策略

我國已經(jīng)加入了世貿(mào)，雖然還沒有什么比較明顯的變動，但是世貿(mào)的腳步已經(jīng)是走到了你我的家門口，如果我們還不主動的去接受它，那么我們就會被它所淘汰。這次家具展，只有很少的家具企業(yè)在明碼實價。我真的不明白，這么多家具企業(yè)不把價格標(biāo)出來，害怕的是什么？真的想為那些勇于標(biāo)價的企業(yè)熱烈的鼓掌。

在營銷策劃上，要打破傳統(tǒng)思維。目前，中國家具銷售市場，各種價格戰(zhàn)可謂硝煙彌漫。各種清倉大減價，迎新款促銷等降價處理之后，給顧客留下了什么呢？在中國的消費市場上，價格仍然是影響人們購買的敏感因素，但我們能否在利用價格工具的基礎(chǔ)上讓消費者領(lǐng)略到我們的經(jīng)營理念和服務(wù)水平呢。例如：服務(wù)化營銷，做到對消費者售前消費引導(dǎo)、售中商品指導(dǎo)、售后使用輔導(dǎo)，使商場的服務(wù)不僅僅停留在服務(wù)態(tài)度上，而是根據(jù)服務(wù)內(nèi)容進行服務(wù)創(chuàng)新，從而把我們的營銷提高到新的一個層次。在此次家具展上，著名影星關(guān)之琳作為一家家具商的形象大使出現(xiàn)在展覽會上?！懊诵?yīng)”，這在以往是沒有出現(xiàn)過的，所以這也可以視為此次家具展在營銷策劃上的一個亮點。結(jié) 語：

參觀了本屆的家具展后，給我的第一感覺是家具越來越人性化了，所有的家具在企業(yè)的打造下，表現(xiàn)出了極強的生命力，似乎家具就如同人一樣同在一個天地里快樂地生活著，這是一種相輔相成的結(jié)果。而且家具企業(yè)也越來越注重環(huán)保了，再生皮、野生藤、水性漆等都用上了，風(fēng)味十足的設(shè)計，給予產(chǎn)品一種全新的生命力，也體現(xiàn)了一種和諧的生活情趣。同時通過這次展銷會，我真正感受到了目前家具業(yè)競爭的激烈，而且家具界也將進入微利時代和變革時代。只有認(rèn)清形勢，不斷創(chuàng)新和變革，走品牌經(jīng)營之路，我們才能始終處于家具業(yè)發(fā)展前列。