第一篇：2010年意大利陶瓷及設備展覽會參觀情況報告

2010年意大利陶瓷及設備展覽會參觀報告

2010年9月25日-2010年10月3日，在緊張的行程中我們總共用了4天的時間進行參觀學習，其中2天安排在博羅尼亞的展會參觀，1天的時間參觀工廠，2天時間參觀里米尼的設備展。下面就行程中所看到的意大利陶瓷生產設備、產品、工廠及初步了解的市場狀況向領導作簡單的匯報。

一、里米尼陶瓷生產設備展的情況。

二、博羅尼亞陶瓷產品展的情況。

三、所參觀的陶瓷工廠及色釉料、設計研發(fā)企業(yè)狀況。

四、意大利陶瓷產品的銷售渠道及價格情況。

五、個人的建議。

一、里米尼陶瓷生產設備展的情況

1、展館情況：

里米尼陶瓷設備展2年一屆，展出歐洲陶瓷生產的最新設備，展館分兩排，每排6個大展區(qū)，從正門廣場進入展館左邊第一排是A1、A3、A5館，第二排是C1、C3、C5，而右邊則對應是B1、B3、B5，D1、D3、D5。從展會資料看本次參展的廠家共有約400多家企業(yè)參加，參展企業(yè)主要有設備商協會，材料提供商、陶瓷配件提供商等，我們把參觀重點放在設備商上面。實際上幾個展位中最重要的A1、B1全部是薩克米和西斯特姆公司展區(qū)。而C1、D1則大部分成為西蒂和LB公司的展區(qū)。B5屬于陶瓷設計和色釉料公司展館。C5則為衛(wèi)浴設備及擠出磚設備的主要展區(qū)。國內參展的企業(yè)有科達、科信、摩登娜、中材等四家參展企業(yè)則散于各區(qū)展位中。

2、展出設備情況：

參展企業(yè)展出的設備主要有以下幾個部分：

（1）原料加工（干混和連續(xù)球磨）

（2）成型、布料設備（寬體壓機和擺動布料、垂直皮帶布料、各類擠出煉泥設備）

（3）窯爐、釉線設備

（4）分選包裝（全自動，包括紙箱字體編號品牌的自動化實時印刷）

（5）環(huán)保除塵、脫硫設備。

（6）圖案加工設計、花釉制備設備。

從眾多設備展示中有這樣一種趨勢：

1、節(jié)能是主題：以薩克米為代表的寬體壓機和新理念的節(jié)能窯爐及噴霧塔設備和西斯特姆的薄板生產線。

2、數字化智能化應用是方向：以西斯特姆的自動包裝線及各噴墨打印設備供應商的集體亮相展示。SYS設計公司的一體化設計制作及花釉自動化加工系統(tǒng)。

3、功能性的陶瓷將是發(fā)展未來的陶瓷，以各種各樣的擠出設備、燒成設備及展覽中心的綠色建筑展示為代表。

4、瓷磚裝飾設備的組合成為一種必然，以各種釉線的噴、淋、干粉、擦、磨坯等設備的集中展示為代表。

二、意大利博羅尼亞陶瓷產品展的情況。

1、概況。

博羅尼亞陶瓷展會是歐洲非常重要的一個陶瓷產品的綜合展場，規(guī)模較大，展會全部展位已投入使用，經統(tǒng)計共有20個大展區(qū)，約1000多家陶瓷、潔具、陶瓷輔料企業(yè)參展，展會現場人頭攢頭，生意洽談氛圍隆重。20個大展區(qū)，其中9個展區(qū)（14-

15、19-20、16－18、25、26、36）是陶瓷磚的核心展區(qū)。另9個展區(qū)（33、34、35、31、32、44、45、29、30）是陶瓷衛(wèi)浴的核心展區(qū)。還有2個展區(qū)（21-22）是傳統(tǒng)的陶瓷色釉料展區(qū)。

來自于中國的鷹牌、道格拉斯陶瓷也積極參展。還有就是我們所認識的在國內設有展廳及合作的企業(yè)如瑪拉茲、小蜜蜂、寶路莎品牌都有在核心展區(qū)大規(guī)模參展，但對大多數品牌我們并不了，不過我們發(fā)現產品展和設備展一樣，凡是展位面積大的品牌都是較受人歡迎的企業(yè)。其中也就包括、小蜜蜂、寶路莎等。

2、展出產品的情況

（1）總體情況。

展會展出的瓷磚衛(wèi)浴品種多，總的來看，我們中國的拋光磚產品質量確實已經遠遠超出歐洲，而釉面瓷片系列產品質量距離與歐洲中檔企業(yè)產品（指展會中展位面積不大，位置相對不佳的企業(yè)產品）基本一致，但仿古系列產品與歐洲的主流產品比還存在距離，因此，本次展會上大規(guī)模展示的主流產品依然是仿古磚（含薄模板型）。衛(wèi)浴產品中，我們并沒有見到TOTO、美標等我們熟知的品牌大規(guī)模展示，衛(wèi)浴展示的整體效果和造型的工業(yè)設計理念與我們所看道的中國產品比，明顯感覺他們的產品要更先進、時尚，從造型上看似乎還有薄型化的趨勢。

（2）產品工藝情況

瓷片產品作為集中展示的一個主要類別，噴墨打印工藝已經成為瓷片產品主流裝飾方法，仿古產品中噴墨打印與二次布料、干混、干粒、半拋、全拋工藝深度結合，也已成為仿古產品的主流方向。

（3）瓷片產品的圖案顏色和發(fā)展趨勢。

可能是因為在歐洲產品的發(fā)展的重點在于仿古，所以瓷片產品除了應用噴墨技術，令圖案紋理清晰，能更好地在凹凸模具上表現外，并沒有實質性的突出變化。瓷片產品的規(guī)格方面主要有2大類。一類是傳統(tǒng)鮮艷顏色的小規(guī)格產品，另一類是以300×600及以上的大規(guī)格系列產品，從展示的規(guī)模和趨勢來看，大規(guī)格肯定也是歐洲陶瓷產品發(fā)展的方向。在圖案紋理的裝飾組合方面以石紋為主，墻紙、幾何紋理與凈色為輔，而石紋中較大量的采用淺米黃類大理石肌理作為經典主流產品。石紋全拋產品在展會中明顯作為核心品牌的核心產品進行展示與發(fā)布，這也代表了瓷片或仿古產品的發(fā)展方向。下面我們將參觀過程中拍攝到的部分產品的圖片分類列表如下：

三、所參觀工廠及色釉料設計、研發(fā)企業(yè)狀況

1、工廠參觀

在薩克米公司向導的聯系和引導下，我們來到薩所羅陶瓷產區(qū)的一間當地最大規(guī)模陶瓷工廠參觀，參觀行程先是由廠方派人介紹展廳內的產品，然后由一生產人員帶我們一行從原料加工場（球磨、噴霧塔）開始，按其設定的路線經過其中一條生產線的成型、釉線、窯爐部分，到窯爐尾部出生產區(qū)，結束廠區(qū)參觀行程。因企業(yè)方要求嚴格，我們只能作走馬觀花式的瀏覽，即使是這樣，仍然給我們帶來很大觸動，該工廠在以下幾個方面給我們下了深刻印象：

（1）規(guī)范、整潔，廠區(qū)和設備沒有明顯積塵。

（2）采用全套薩克米設備包括噴霧塔、球磨機、窯爐（特別值得注意的是－當時噴霧塔生產出的粉料特別細）。

（3）吸塵除塵管道無處不在，車間內明顯揚塵很少。

（4）采用薩克米雙層輥道窯，壓機噪音低，油泵外置于車間圍墻外。

（5）廠房結構堅固，采用水泥澆注，采光好，地面平整光潔易清潔。

（6）釉線設備（包括噴墨打印機）配置齊全。

（7）自動化程度高，人員少，沒有那種人員多雜的繁忙工廠的形象。

（8）產品用碼噴塑包裝，采取露天堆方式。

2、研發(fā)、設計

參觀完工廠后，我們在附近享用了地道的意大利午聚，隨后趕到意達家在薩所羅的試驗工廠和一間當地著名專職瓷磚圖案設計輸出的公司參觀。在意達家試驗工廠，我們感受最深的是他們試驗設備齊全，試驗室管理細致，現場整齊劃一。他們還設有專門計創(chuàng)意室，創(chuàng)意室剪貼板上貼的溫馨照片，襯托出了濃厚的創(chuàng)意氛圍。

從產品開發(fā)的過程和方法上看，他們的開發(fā)試驗流程與我們并無不同。但

在聽他們介紹時說他們其中有一個曾派駐到中國工作的文職人員，回國后依然在原來的崗位上工作，算來已經有20多年了，是什么能夠讓他們如此忠于自己的職業(yè)？我們想，良好的工作環(huán)境一定是其中的一個原因。

參觀完試驗工廠后，我們馬上就去到附近的設計輸出公司，在設計公司的展示廳內，我們主要見到的是各種各樣近千種之多的設計素材，如木板，大理石等材料。規(guī)格不一有各有特色的素材樣板在檔案架上擺放整齊，意大利工作人員嚴謹、認真工作態(tài)度，通過整齊、整潔的現場和設計板上細膩完美的設計圖稿得到體現。

從這兩處參觀點出來后，我一直在想是什么讓他們的設計人員如此敬業(yè)，而我們又將如何培養(yǎng)我們的設計創(chuàng)意人員？特別是將來隨著各企業(yè)設備配置的同質化和基礎管理的標準化程度提高，企業(yè)之間的差距在產品上便會集中體現在設計水品的差距上，這將是我們不久就要面臨的重要命題。

四、意大利陶瓷產品的銷售渠道及情況。

這次去意大利參觀前，我們還帶著這樣一個想法，就是想看看我們最好的產品與歐洲有無差距，如果差距小的話，能否發(fā)揮我們的成本，制造優(yōu)勢，從正面打進歐洲市場。為什么說是正面？因為雖然我們現在產品有出口，但出口商多數是帶板生產，并將價格作為挑選合作工廠的指標，所以注定這一方式出口的產品沒名牌，沒質量，沒口碑，自然就不可能有穩(wěn)定的網絡及市場。這種出口方式的出口肯定就不是正面出口。

為此，我們原計劃去拜訪一個當地陶瓷市場，但經過了解歐洲的市場情況與國內相差甚遠。歐洲的市場渠道相對固定，沒有真正集中的市場，因為經營瓷磚終端的人基本上都去和生產廠家直接簽合同取貨（合作任務較低，我們曾在展會咨詢過一家企業(yè)，如在內地取得其代理權，只需月完成50㎡的銷售即可，這也說明了博羅尼亞陶瓷展上人頭攢動，生意洽談氛圍濃厚的原因。）。經了解，在終端從事瓷磚生意的人，比如在里米里（僅有一兩家），一般經營時間較長，四周的人都知道他那有瓷磚銷售，也都會主動去他那買產品。除去這樣的終端后就只有“超市”了。因此，了解到這一情況，在我們又缺乏向導與翻譯的情況下便放棄了在市場考察的計劃。

為達到我們了解我們產品質量在歐洲人眼中的看法的目的，我們透過西斯特姆的中國總經理幫忙，他承諾將我們帶去的全拋瓷片給當地一家陶瓷廠銷售經理看，并將信息向我們轉達。通過電話咨詢，了解到意大利瓷磚價格：瓷質坯體一般在30-40Ω元/㎡。陶質坯體約12Ω元/㎡，從了解到的價格上來看，我們的產品成本優(yōu)勢是明顯的。目前，在意大利直接設立并經營網絡的國內企業(yè)有金意陶、歐神諾，還有一位劉姓的意大利華人。我們想，以我們公司的實力，如果能走出去創(chuàng)品牌，盈利和發(fā)展的空間可能會更大。

五、個人建議

經過幾天匆匆參觀，雖然無法深入了解意大利陶瓷生產技術的精髓，但整體上，我們感覺我們信心更強了，這是因為我們與他們之間的差距又進一步縮小了。原來我們覺得意大利的產品裝飾和自動化設備可望而不可及，而現在我們不但可以近距離觀察而且還可以同步使用最新的噴墨設備。我們相信最新設備應用上的同步，將大大縮小我們與他們之間的距離，所以，我們要是加快這一進程，我們預計將會獲得更大的發(fā)展空間。所以我們建議：

1、嘗試引進一條整線配置的自動化生產線。原料加工使用連續(xù)式球磨機，窯爐使用節(jié)能寬體窯，釉線配置齊工藝設備，成品分檢及打包采用全自動化，整廠、整線采用除塵脫硫系統(tǒng)。在引進整線的基礎上進行消化吸收，然后在整個集團推廣使用，增加設備提升的效果和效率，縮小設備配置上的差距。

2、真正建立企業(yè)的研發(fā)試驗基地，將各試驗設備、工藝裝備、工藝技術進行整合，開發(fā)融合性的產品及裝備，提升產品的綜合質量，特別是將拋光的布料技術和瓷片的釉面技術與仿古產品生產技術的結合。

3、大膽探索、積極走出去開拓高端市場，通過一方面通過高端市場的開拓，建立正真的國外的市場及網絡，另一方面通過國際市場的反饋的信息，常態(tài)吸收國際上陶瓷磚發(fā)展的新技術裝備和產品方向，提升產品的技術水平，反過來通過高端產品進入國內的原來的高端進口磚市場，提高產品的附加值，我們想這既是企業(yè)的發(fā)展方向，也是國家戰(zhàn)略發(fā)展的方向。

第二篇：廣州陶瓷展覽會觀后感

觀后感

5月28日再廣州琶洲展館舉行的2011年“中國廣州國際陶瓷工業(yè)技術與產品展覽會”，吸引了中國陶瓷生產八大產區(qū)和18個國家的600多家知名企業(yè)，匯聚了全球最尖端的陶瓷生產、加工技術、裝備技術、原料鋪料、色料等系列和技術。

一、節(jié)能環(huán)保設備，勢必與陶瓷行業(yè)共生存、共發(fā)展。

恒力泰YP7200L壓機、泰威噴墨機、全自動生產線及打包機，這些行業(yè)的新技術都讓我停留觀看，詢問了很久。不得不感慨中國陶瓷機械已經在發(fā)展中找到了自己的立足點。一句“讓幸福更久遠——為節(jié)能環(huán)保提供技術和裝備”的科達企業(yè)的宣傳語，讓我為之振奮，印象深刻，在清潔生產方面我們已經取得了階段性的成果，在大有可為的節(jié)能減排領域，接下來我們應該立足實際，怎樣做好節(jié)能環(huán)保、創(chuàng)新開拓，是當前我們不容忽視的企業(yè)使命。

二、新品炫目、百花爭艷的色釉料勢必會帶來新一輪視覺盛宴。領先全球色料領域之一“福祿”首次參展，無疑將展會推向了一個視覺新高，他帶來了成熟的數字噴墨陶瓷印刷墨水給人留下了深刻印象。還有國內的道氏、遠大、遠太等制釉專家推出的新品也讓人目不暇接。根據適宜的篩選，把適合我們生產的新技術適當的融合到生產中，大膽創(chuàng)新，加強自身的競爭能力。才能順應市場經濟高速發(fā)展的大環(huán)境。

三、樓盤的參觀后

對于這次參觀學習的后半部門，樓盤外墻磚上墻效果的參觀，本

人對工藝一知半解，作不出資深的評論。但從個人感官認識上來講單幅墻的色澤差異很大，或許可以從某個細節(jié)入手做的更細致，減少這樣的差異。

幾個小時的廣州之行，的確讓我見識增長不少，作為一個從事機械相關工作二十年的我，參加展會數次，但這次展會展示的技術絕對達到了空前水平，“承古創(chuàng)新要精選吸收，更要自體催生”，我依然會繼續(xù)努力提高自身素質，向新技術、精管理要成效，力求以開發(fā)先進的技術設備提高生產力為目標。

供應部：

第三篇：赴意大利參加"歐洲鑄造展覽會"及參觀考察工廠的報告

赴意大利參加“歐洲鑄造展覽會”及參觀考察工廠的報告

以中國鑄造協會理事長郭樹言和秘書長張樹藩率領的中國鑄件與工廠考察團一行16人（共9個企業(yè)）于2002年5月6日抵達意大利的布萊西亞，參加了5月8日至11日由意大利鑄造協會和鋁合金得業(yè)協會聯合主辦的歐洲第四屆鋁合金（鋁型材）和第一屆鑄件聯合展覽會。共8個展館，占地15000m2。參展的國家除歐洲的意大利、德國、法國、英國、土耳其、瑞士、西班牙等國外，還有美國、加拿大、中國、俄羅斯等國家。參展商有鑄件生產廠、鑄造設備生產廠和為行業(yè)服務配套的材料、檢測儀器及協會、研究中心等企業(yè)和社團組織共計700多個。參展的商品有鋁合金型材及生產設備，如切割、加工、拋光、刻字等設備。4-8號館的展品是鑄件及鑄造設備和相關配套設備等，以壓鑄機居多。其它有迪砂等公司的造型機、樹脂砂生產線、射芯機和中頻爐、天然氣反射爐等工業(yè)加熱爐以及材料準備和后工序處理打包機、混砂機、振動落砂、輸送及拋丸、切割、焊接和模具制造、機械手等設備。參展的鑄件以鋁合金壓鑄件居多，其它有鎂合金壓鑄件、銅合金鑄件、鑄鐵中小件、汽車類鑄件、精密鑄件以及鑄造工藝設計計算機模擬等軟件。一些原材料生產廠家也參加了展銷，如覆膜砂、樹脂、涂料、坩堝和鋁、銅金屬原材料等。

此次展覽會的參展產品總體水平比以往又有較大幅度的提高。壓鑄機噸位已達2500噸，中頻熔化爐可達10噸，有芯感應爐已達40噸。迪砂公司又推出垂直分型射砂擠壓、翻轉水平澆注的潮模砂生產線。射芯機已有6個工位，噴一次可用4-6次的壓鑄機涂料以及純度較高、可按用戶要求配制、接近鑄件成份的鋁、銅金屬錠，發(fā)展較快是替代危險作業(yè)的自動澆注、取型、噴涂、拋光、打磨等機械手。壓鑄件最大尺寸已達1300x400x500mm，尺寸精度和表面質量已達到較高水平。

中國鑄造協會組織的聯合展臺展出了鋁合金壓鑄件、鑄鐵個、鑄鋼件、精密鑄造和樹脂等產品，有實物和掛圖宣傳資料。參觀者對中國展臺很感興趣，前來咨詢和洽談的比較多，其中對鑄鋁、鑄鐵和樹脂等產品詢問的較多。各廠帶去的宣傳資料全部被參觀者拿走，咨詢和洽談最忙時，五、六個翻譯都忙不過來。展會期間，中國鑄協展臺共接待250多個客商進行洽談，已與24個客戶形成意向性協議，總金額達130萬美元。簽訂合同一項，3萬美元的精密鑄造件，取得較大收獲。從洽談的內容看，歐洲市場對鋁合金壓鑄件、中小鑄鐵件、汽車類鑄件有一定需求，但質量要求高，汽車類鑄件要求供應商通過QS9000認證。我們有差距。

展覽會期間還舉辦了技術交流會。內容涉及制造技術、環(huán)保、勞動保護、模具、機械手、表面處理、鎂合金應用等。

展覽會結束后我們參觀了意大利和德國共計4個工廠和一個研究中心。第一站“I.M.F”公司是制造樹脂砂生產線的廠家。1972年建廠，總部占地面積3600m2，116名員工。生產的設備從單機到生產線，可有箱可無箱，適應有種樹脂砂，混砂機能力從1噸到110噸，控制系統(tǒng)可進行現場監(jiān)視和故障診斷。該公司還生產射芯機（三工位）和機械手等。其產品銷往世界各地，在中國有兩個辦事處（北京、齊齊哈爾）。現還在研制樹脂砂熱法再生工藝，回收率可達97%，比機械法再生高出15%左右。

接下來參觀了樹脂砂生產線應用廠家QUAGLIA&COLOMBO公司的生產現場。該公司采用呋喃樹脂自硬砂生產鑄鐵件，有閥件、平板、管結頭、殼體等，模具為木模，脫箱造型，制芯有吹氣硬化和自硬兩種，用草紙圈成形冒口，型腔均上涂料，兩臺中頻爐熔煉，茶壺咀式澆注包，堤壩式澆口杯，鑄件表面質量較好。

第三站參觀了位于德國斯圖加特的FRECH公司。該公司1949年建廠現有員工530人，年產200臺熱室、冷室壓鑄機，還生產為壓鑄機配套的機械手、涂料噴涂設備和熔煉設備等。熱室壓鑄機規(guī)格5-800噸（合模力達930噸），冷室壓鑄機可達1300噸。雙室熔煉爐可保持兩邊液面平衡（有利于保證鑄件質量），爐村用不銹鋼，壽命可達5年。該公司還研制出全電動驅動（不用液壓系統(tǒng)）的壓鑄機，可節(jié)電三分之二，節(jié)拍加快20%，無噪音，但價格要貴20%。該公司還對設備進行了其它改進，如電纜采用光纜線，因其容量大、速度快，可減少電纜布置，減少維修。設備還配置遠程控制系統(tǒng)，四個導柱安裝了壓力傳感器，保證合模力均衡。該公司也研制半固態(tài)壓鑄機，據該公司介紹，因半固態(tài)材質的保證手段尚不完善，暫不能推廣。

該公司的模具加工車間有加工中心，電火花等設備，加工車間有一個無人操作的管、棒自動分管、切割、下料系統(tǒng)。

第四篇：赴意大利參加"歐洲鑄造展覽會"及參觀考察工廠的報告

赴意大利參加“歐洲鑄造展覽會”及參觀考察工廠的報告此次展覽會的參展產品總體水平比以往又有較大幅度的提高。壓鑄機噸位已達2500噸，中頻熔化爐可達10噸，有芯感應爐已達40噸。迪砂公司又推出垂直分型射砂擠壓、翻轉水平澆注的潮模砂生產線。射芯機已有6個工位，噴一次可用4-6次的壓鑄機涂料以及純度較高、可按用戶要求配制、接近鑄件成份的鋁、銅金屬錠，發(fā)展較快是替代危險作業(yè)的自動澆注、取型、噴涂、拋光、打磨等機械手。壓鑄件最大尺寸已達1300x400x500mm，尺寸精度和表面質量已達到較高水平。

中國鑄造協會組織的聯合展臺展出了鋁合金壓鑄件、鑄鐵個、鑄鋼件、精密鑄造和樹脂等產品，有實物和掛圖宣傳資料。參觀者對中國展臺很感興趣，前來咨詢和洽談的比較多，其中對鑄鋁、鑄鐵和樹脂等產品詢問的較多。各廠帶去的宣傳資料全部被參觀者拿走，咨詢和洽談最忙時，五、六個翻譯都忙不過來。展會期間，中國鑄協展臺共接待250多個客商進行洽談，已與24個客戶形成意向性協議，總金額達130萬美元。簽訂合同一項，3萬美元的精密鑄造件，取得較大收獲。從洽談的內容看，歐洲市場對鋁合金壓鑄件、中小鑄鐵件、汽車類鑄件有一定需求，但質量要求高，汽車類鑄件要求供應商通過qs9000認證。我們有差距。

展覽會期間還舉辦了技術交流會。內容涉及制造技術、環(huán)保、勞動保護、模具、機械手、表面處理、鎂合金應用等。接下來參觀了樹脂砂生產線應用廠家quaglia&colombo

公司的生產現場。該公司采用呋喃樹脂自硬砂生產鑄鐵件，有閥件、平板、管結頭、殼體等，模具為木模，脫箱造型，制芯有吹氣硬化和自硬兩種，用草紙圈成形冒口，型腔均上涂料，兩臺中頻爐熔煉，茶壺咀式澆注包，堤壩式澆口杯，鑄件表面質量較好。該公司的模具加工車間有加工中心，電火花等設備，加工車間有一個無人操作的管、棒自動分管、切割、下料系統(tǒng)。

第五篇：家具及木工機械展覽會參觀報告

北京國際家具及木工機械展覽會

摘 要：

面對全球經濟復蘇，面對國外家具產品進口關稅降低，面對國內家具行業(yè)日趨激烈的競爭，各家具企業(yè)必須認清形勢，不斷創(chuàng)新和變革，打破傳統(tǒng)營銷模式，走品牌經營之路，才能始終處于家具業(yè)發(fā)展前列。

前 言: 中國北京國際家具及木工機械展覽會創(chuàng)辦于1998年，歷時近10年的發(fā)展，已成為中國北方規(guī)模最大、檔次最高的國際性家具貿易盛會。伴隨著經濟迅速發(fā)展，人們生活水平的提高。對其所需求家具行業(yè)的科技含量、節(jié)能環(huán)保、藝術水平有了全面高質量的要求，家具行業(yè)將是目前最具影響的市場消費。北京不僅存在著巨大的消費市場，而且強大的經濟輻射力和經貿樞紐地位也使其成為全國推廣的良好地點。這將為我國家具產業(yè)帶來前所未有的發(fā)展良機。每屆家具展會都得到了制造商、經銷商、消費者的大力支持和關注，在各主辦單位的密切配合下，已圓滿成功舉辦了十二屆。北京家具展覽會的規(guī)模、檔次、技術創(chuàng)新等各方面均接近達到國內同類家具展會的水準。

為了促進家具行業(yè)構筑一個相互交流、溝通信息、促進貿易的平臺，由北京華港展覽有限公司，北京家具行業(yè)協會共同主辦“第十三屆中國北京國際家具及木工機械展覽會”于2010年7月1日4日在北京中國國際展覽中心舉辦。本屆家具展會吸引了逾600家優(yōu)秀參展企業(yè)，展出面積達50，000平方米，預計將有超過6萬名海內外專業(yè)買家赴會，是目前全國最具規(guī)模和實力的家具行業(yè)展會之一。第十三屆中國北京國際家具及木工機械展覽會，將按展品內容分為國際家具、民用家具、古典家具、辦公家具、紅木家具、家居飾品及用品、家具原輔材料、木工機械等展區(qū)。展會是北方規(guī)模最大、檔次最高的家具盛會。

正 文：

本人有幸來到了北京國際家具展覽會現場，參觀了來自世界各地的家具精品，真是琳瑯滿目，尤如置身于家具的海洋之中。觀看這樣一場盛會，我不禁產生如下幾點感觸。

一、打造名牌

隨著中國加入世貿組織，市場已經逐漸國際化，中國的家具行業(yè)同樣必須與國際家具市場接軌，與世界同行競爭，因而樹立自己的國際知名品牌顯得尤其重要。經過二十多年的努力，中國許多家具企業(yè)已經能夠生產非常優(yōu)秀的產品，甚至可以說相對國際知名品牌也毫不遜色，但是中國家具企業(yè)卻無法獲取國際知名企業(yè)所能獲取的利潤。根本原因是中國家具企業(yè)在品牌的建設和推廣方面做得還不夠。當在展覽會上看到法國、瑞典、意大利的一張餐椅的價格是中國同款餐椅價格的十倍，那么品牌建設的重要性就很顯然了。正如我們國內意豐、盛邦等的床墊，品質、功能都是一流的，但價格卻比雅蘭、ACE等知名品牌相去甚遠，這就是品牌效應之所在。

二、提高創(chuàng)新含量

本次展會中很多產品缺乏新意，款式陳舊。就整個家展展出的家具而言，除了一線的家具企業(yè)在家具的設計上部份有所創(chuàng)新之外，客戶在其余企業(yè)很難看到新穎的家具。作為消費者，買家具，是希望買到比較適合自已家居布置的家具，不但要實用，而且要精美別致。這就要求家具企業(yè)所生產的產品要同時具有實用性．新意性，體現出人性化的設計風格，舒適安全的使用性能。反觀此次家展的展品，床褥、沙發(fā)、實木餐臺椅、辦公家具等等都是千篇一律的款式和造型，而且是墨守幾年前的設計風格。床褥的功能倒是增加了不少，又是按摩，又是電動翻轉，但是舒適性是一點都沒有為消費者設計出來。在不久的將來，辦公室極有可能是搬回家中。這就要求辦公家具越來越具有家居的氛圍，可是到目前為止仍然沒有一家家具企業(yè)有這方面的設計意識。中國的家具企業(yè)應該講求創(chuàng)新，加大研發(fā)力度，不斷創(chuàng)造出有個性的好產品，去適應市場滿足消費者不斷提高的要求。目前，中國家具模仿、抄襲成風，只要有一款新上市的產品很適合市場銷售，不出半個月，款式相近，甚至一模一樣的產品就會充斥整個市場。這種企業(yè)，他們抄襲別人的產品，依靠廣告、宣傳、降價等營銷手段來獲得短期的銷售業(yè)績，他們把營銷作為企業(yè)的首要任務來抓。但是，縱觀中國家具業(yè)，真正好的產品是不太需要營銷的，營銷是為產品服務的，如果沒有好產品，再完善的營銷也只能是徒勞。中國明清時代的家具，可謂極具時代性。本次展銷會上有一個展廳專門展示了明清家具，且售價極高。從這些古董家具身上，我們不難看出：其設計之精巧，外表之美觀，內在之實用。明清時代的家具業(yè)，估計是沒有多少營銷手段的，有也應該是一些最原始的。但是，他們卻能做到具有一個時代的代表性，甚至在現代的某些家具上還能依稀看出那個時代的影子，其影響力可想而知。所以，現代家具要想獲得持久不衰的生命力，就必須加大開發(fā)力度，創(chuàng)造有時代特色的產品。

三、營銷策略

我國已經加入了世貿，雖然還沒有什么比較明顯的變動，但是世貿的腳步已經是走到了你我的家門口，如果我們還不主動的去接受它，那么我們就會被它所淘汰。這次家具展，只有很少的家具企業(yè)在明碼實價。我真的不明白，這么多家具企業(yè)不把價格標出來，害怕的是什么？真的想為那些勇于標價的企業(yè)熱烈的鼓掌。

在營銷策劃上，要打破傳統(tǒng)思維。目前，中國家具銷售市場，各種價格戰(zhàn)可謂硝煙彌漫。各種清倉大減價，迎新款促銷等降價處理之后，給顧客留下了什么呢？在中國的消費市場上，價格仍然是影響人們購買的敏感因素，但我們能否在利用價格工具的基礎上讓消費者領略到我們的經營理念和服務水平呢。例如：服務化營銷，做到對消費者售前消費引導、售中商品指導、售后使用輔導，使商場的服務不僅僅停留在服務態(tài)度上，而是根據服務內容進行服務創(chuàng)新，從而把我們的營銷提高到新的一個層次。在此次家具展上，著名影星關之琳作為一家家具商的形象大使出現在展覽會上。“名人效應”，這在以往是沒有出現過的，所以這也可以視為此次家具展在營銷策劃上的一個亮點。結 語：

參觀了本屆的家具展后，給我的第一感覺是家具越來越人性化了，所有的家具在企業(yè)的打造下，表現出了極強的生命力，似乎家具就如同人一樣同在一個天地里快樂地生活著，這是一種相輔相成的結果。而且家具企業(yè)也越來越注重環(huán)保了，再生皮、野生藤、水性漆等都用上了，風味十足的設計，給予產品一種全新的生命力，也體現了一種和諧的生活情趣。同時通過這次展銷會，我真正感受到了目前家具業(yè)競爭的激烈，而且家具界也將進入微利時代和變革時代。只有認清形勢，不斷創(chuàng)新和變革，走品牌經營之路，我們才能始終處于家具業(yè)發(fā)展前列。