第一篇：習(xí)酒包裝心得體會

包裝心得體會

習(xí)酒包裝四班余小英

我在習(xí)酒包裝工作近兩年，我知道我們的習(xí)酒已成為貴州濃香白酒第一品牌，特許品牌日愈壯大，各領(lǐng)風(fēng)騷。新時代的習(xí)酒人執(zhí)著地貫徹“無情不商”的經(jīng)營理念和“誠信為本”的經(jīng)營原則，發(fā)揚“勵精圖治、求實創(chuàng)新、高效守信、服務(wù)社會”的企業(yè)精神，堅持“以誠取信，以質(zhì)取勝，創(chuàng)新服務(wù)，追求卓越”的質(zhì)量方針，在茅臺旗艦的引領(lǐng)下，為打造百億茅臺、創(chuàng)造習(xí)酒更加美好的明天而努力奮斗。然而我發(fā)現(xiàn)習(xí)酒目前在包裝上還應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步改進(jìn)，下面我談?wù)剬α?xí)酒包裝的一些想法。

聽社會上有的人說習(xí)酒包裝太過追求精美。當(dāng)然我認(rèn)為這種情況未必就一定是過度包裝。首先，比如說有些包裝采用特制進(jìn)口玻璃瓶，是為了保持瓶中酒的口味，酒瓶及紙盒成本。其次是要加強產(chǎn)品文化推廣，在外包裝盒上要突出了文化營銷創(chuàng)意，這是建立習(xí)酒品牌產(chǎn)品所必需的。再次是市場效果好，能促進(jìn)銷售就是好包裝。

前幾年，一些品牌酒在包裝上競比奢華，有的用玉制或紅木制的外包裝盒，有的添加金杯玉盞，有的恨不得直接往內(nèi)塞幾十元錢，這些都是包裝創(chuàng)意無計可施的窘相。具我所知，中國輕工業(yè)聯(lián)合會等在上海投資6億元興建酒類信息展示交易中心，并首次推出酒包裝設(shè)計大賽，就是要提高國產(chǎn)酒包裝設(shè)計水平，用創(chuàng)意包裝取代豪華包裝，用適度包裝改進(jìn)過度包裝。

佛靠金裝人靠衣裝，產(chǎn)品更要靠包裝。反對過度包裝，并不是說反對包裝，而是不提倡把一些與習(xí)酒無關(guān)的東西放進(jìn)包裝中抬高產(chǎn)品價格。較為典型的例子是禮盒裝中，加入錦盒、裝飾物后，身價就達(dá)幾百元甚至上千元，這些都是過度包裝盲目競爭的結(jié)果。

我認(rèn)為習(xí)酒包裝應(yīng)有二個功能，即收藏價值和觀賞性了。當(dāng)然這是要講求兩點的：一是要貼近老百姓，二是老百姓能接受。有沒有收藏價值，有沒有利用價值，這是我公司不得不面對的課題。我覺得要設(shè)計一款布袋裝，雖然價位并不高，酒后布袋是可以持續(xù)利用的，而且又很美觀。我想這樣的包裝，也許老百姓是比較喜歡的。產(chǎn)品的功能是多方面和多層次的，包括物質(zhì)功能、實用功能、精神功能等，而在習(xí)酒包裝上要體現(xiàn)觀賞性、收藏性、實用性以及多用性。突破以往在習(xí)酒包裝方面的單一功能，充分體現(xiàn)習(xí)酒的情趣性和文化性是習(xí)酒包裝發(fā)展的趨勢，也是我們從業(yè)者的追求。不過，強調(diào)包裝功能的多樣性，并不是什么功能都可以附加在習(xí)酒包裝上的。

當(dāng)前的習(xí)酒包裝多以紅、黃色調(diào)為主。包裝色彩的確定首先是由市場與消費者的既有經(jīng)驗和感官需求決定的。實踐證明紅、黃、金等色系的包裝投入市場后確實普遍得到了消費者認(rèn)同，成為習(xí)酒包裝設(shè)計當(dāng)中使用最多的色調(diào)。其次，在包裝色彩的應(yīng)用上不能忽略品牌與產(chǎn)品的自身定位，以及產(chǎn)品的個性化特征。并不是所有的紅、黃色調(diào)包裝的產(chǎn)品都能暢銷，紅黃色系也并不是不可突破。我認(rèn)為設(shè)計一些綠色系和藍(lán)色系包裝，視覺效果上不但沒有什么障礙，反而顯得更加生動和鮮活。因此，包裝設(shè)計的關(guān)鍵還是在于對品牌文化的理解、提煉是不是到位，包裝色彩與產(chǎn)品的自身定位及個性特征是不是吻合，我們要打造的，是屬于自己特色的個性化色彩。

色彩的個性必然加強包裝的視覺沖擊力，起著促銷的作用，大大提高其產(chǎn)品的市場競爭能力。對于習(xí)酒而言，要有獨特的個性化色彩，這種包裝才能在市場競爭中立于不敗之地。事實上，紅色與黃色都有很多種，在不同的材料上有時也可以恰如其分的表現(xiàn)品牌。不過，以此兩種色調(diào)為基調(diào)，只是民族個性的認(rèn)可，也就是說消費者一般都能接受，但不是品牌個性的體現(xiàn)。從這個意義上講，如今的習(xí)酒包裝在色彩上還應(yīng)該大膽突破。值得一提的是，習(xí)酒品牌在大膽用色時，應(yīng)貼近品牌個性，貼近消費者的習(xí)慣，否則會產(chǎn)生反作用的。

色彩有先聲奪人之效。白酒包裝色彩的用法目前是個頗受關(guān)注的問題。想要別人之不敢用的色彩來搶市場，因為我們的酒要勇于冒險要敢嘗試，更應(yīng)該拿出一定的勇氣來！

單從包裝設(shè)計方面看，我覺得以下幾個方面值得嘗試：

一、提升包裝的防偽能力，增加假冒的難度，使原包裝和回收包裝形成明顯的區(qū)別；設(shè)計包裝的自毀裝置，使包裝打開后不可能再次以成品形式使用；開發(fā)不可回收包裝。我們要有杜絕“回收名酒瓶裝假酒”的設(shè)計上開辟新的思路。

習(xí)酒包裝應(yīng)做到“三防”，一是防止制假者利用舊的包裝容器、標(biāo)簽等實施制假活動；二是防止制假者從黑市上買來新的包裝容器、標(biāo)簽等實施制假活動；三是防止一些經(jīng)濟實力雄厚的規(guī)模較大的制假企業(yè)，仿制出習(xí)酒系列產(chǎn)品，大批量制假。在對習(xí)酒防偽包裝設(shè)計時，一般應(yīng)遵循以上設(shè)計原則。目前常用的方法比較多，比如說"茅臺”內(nèi)外包裝瓶蓋均使用紅色扭斷式防盜螺旋鋁蓋、“五糧液”采用金屬扭斷蓋、“西鳳”酒在瓶蓋扭斷連接處噴上出廠日期、批號，而“孔府家”則是對標(biāo)識進(jìn)行了加密、“酒鬼”使用電碼防偽標(biāo)識等。用專業(yè)的眼光來看，白酒包裝只有在設(shè)計之初就從“防舊”、“防新”、“防大”這三個角度出發(fā)，才能有效解決習(xí)酒被假冒的問題，也才能使習(xí)酒包裝真正起到防偽的作用。

習(xí)酒包裝除了宣傳和美化作用外，還有保護(hù)產(chǎn)品的重要功能。習(xí)酒被假冒一直是困擾我企業(yè)的一個主要問題。在包裝上引入科學(xué)、高效的防偽設(shè)計。如果想把習(xí)酒品牌做長久做強大的話．就不得不在這方面下功夫。

其實在當(dāng)前市場上，關(guān)注包裝話題還有很多，比如說如何從包裝上防止竄貨，在包裝上如何恰如其分地體現(xiàn)出習(xí)酒品牌檔次等。以上是我個人的一些不成熟想法，以期引起公司領(lǐng)導(dǎo)們在包裝上有著更深層次的思考。如有不妥之處還請多海涵！

第二篇：酒包裝調(diào)查報告

酒瓶外包裝設(shè)計 調(diào)研報告

禮盒是國內(nèi)葡萄酒市場的重要包裝，葡萄酒禮盒在銷售中占有的比率要大大超過白酒。目前，國內(nèi)葡萄酒禮盒包裝表現(xiàn)出如下特點：

1.雙瓶裝成為主流

中國人講究“好事成雙”，作為禮品，雙瓶裝禮盒葡萄酒深入人心，其實，在雙瓶裝的背后，還有著更細(xì)的劃分。

干紅、干白配以透明的外包裝，突出了時尚概念，銷量最好。干白的出廠價格相對干紅要低一些，而且消費者對干白不太“感冒”，通過這種搭配可以實現(xiàn)干白的走量。

雙瓶干紅的包裝銷量也可以。這樣的產(chǎn)品組合形式一般是一瓶赤霞珠配一瓶蛇龍珠，或者其他兩種不同干紅產(chǎn)品的搭配。通過兩種不同的干紅產(chǎn)品組合，既可以凸現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，同時，讓消費者對比消費，又可增加他們對干紅產(chǎn)品的認(rèn)知，從而培養(yǎng)消費興趣。

一瓶干紅配一瓶甜酒的做法更象是一種促銷活動。從廠家拿到的產(chǎn)品都是單瓶禮盒，同時廠家開展了每瓶干酒搭贈一瓶甜酒的促銷活動，于是，王自己找了一家包裝公司，重新設(shè)計了一些兩瓶的包裝，把甜酒放進(jìn)去銷售。

在蘇州、鄭州等城市，還出現(xiàn)了三瓶裝、四瓶裝的禮品葡萄酒，很多都是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商運作的。據(jù)反映，當(dāng)?shù)叵M者都有這樣的一種消費心理，就是用最少的錢買更多的貨，三瓶裝和四瓶裝的葡萄酒滿足了消費者的這種隱性消費心理。從技術(shù)上看，用瓦棱紙這種輕便、堅固的包裝可以解決不便攜帶的難題，而且成本比其他包裝還要低一些。

2.禮盒色彩趨向豐富

從色彩上來看，目前禮品葡萄酒市場一改過去紅色、黃色包打天下的包裝形式，采用了諸如深藍(lán)、淺灰等色調(diào)，突出典雅、古樸等感覺。這種色彩的改變也反映了葡萄酒廠商對禮品葡萄酒包裝認(rèn)識的提升。

在福建，人們對于大包裝的葡萄酒不感興趣，只是鐘情于那些小巧玲瓏的包裝，1×2瓶裝是市場的主流。以金黃色為底色，帶有一些紅色或白色的禮盒顯得高貴典雅，最受消費者喜愛。在市場上，銷售情況最好的是張裕的精品禮盒裝葡萄酒，它們就是以金黃為底色，略帶一些紅色。

人們常說“貨賣一層皮”，充分體現(xiàn)了包裝在禮品市場上的重要性。以前吉林通化的那些野山葡萄酒在這里暢銷，除了價格方面的原因，還有就是它們的包裝都很有特色。在超市里有一種山葡萄酒用一個制作精美的塑料花籃盛放著一瓶傾斜放置的酒，感覺很高貴和典雅。在蘇州的葡萄酒市場上，禮盒包裝主要有折疊禮盒裝和開窗禮盒裝，外面再套上一個印有該酒的塑料兜，消費者對此種形式比較認(rèn)同。人們并不太喜歡顏色特別鮮艷的包裝，反而對那些看上去比較古典和莊重的包裝更加感興趣一些，比如說木盒裝的葡萄酒就很受消費者的喜愛。白洋河的禮盒裝采用木盒包裝，木紋顏色露在外面，折疊式和開窗式都有，每盒價位在20多元。

第三篇：習(xí)酒廣告詞

一天一個 健康快樂 蘋果營銷

一人吃 兩人補 孕婦補品

我是你高中老師 歐蕾化妝品

眼睛模糊疑無路，重現(xiàn)光明又一村 稻香村眼鏡店

別讓今天的應(yīng)酬，成為明天的負(fù)擔(dān) 禁酒廣告語

慈母心 豆腐心 中華豆腐

神機妙算 某計算機公司

出口便成章

算盤打得精，襪子也能改背心

謹(jǐn)防偽鈔

只要青春不要痘

清新健康每一天

女人健康就是美

真心送關(guān)懷 歲歲好利來

成長只有一次

除了人情，這里沒有絲毫舊的東西

最佳女主角，換你做做看

未曾回眸，百媚已生

學(xué)琴的孩子不會變壞

我們批發(fā)健康

天然蔬菜香 營養(yǎng)又健康

大自然的恩賜，純天然的精華

好吃看得見

家有雙橋味精，米都多放一斤

不在乎天長地久，只在乎曾經(jīng)擁有

家，是男人的另一個太太

一刻擁有，鴻運當(dāng)頭

習(xí)酒是喜酒，喜事喝習(xí)酒

只買對的，不選貴的百萬的企業(yè)，毫厘的利潤

好東西要和好朋友分享

送的藝術(shù)，禮的印象

朋友記心間，大寶天天見 美國口述記錄公司某理財公司 彩色復(fù)印機 蘭麗綿羊霜 黑妹牙膏 美媛春口服液 好利來蛋糕 雀巢兒童成長奶粉飯店 減肥廣告 泳裝 培訓(xùn)班 美國水果批發(fā)公司歐斯麥?zhǔn)卟孙灨?高蛋白營養(yǎng)粉 康師傅方便面 雙橋味精 鐵達(dá)時 太平洋建設(shè) 某品牌手表廣告語習(xí)酒廣告語 雕牌洗衣粉 美國奧爾巴赫公司麥?zhǔn)峡Х?某小家電廣告

大寶潤膚霜

迅疾如風(fēng) 聯(lián)想電腦集團

從12月23日起，大西洋將縮短20% 漢航班機

獻(xiàn)給母親的愛 威力洗衣機

人間有母愛，萬家樂融融 萬家樂電子消毒柜

寶寶常服“寶寶樂” 寶寶健康全家樂 廣州星群制藥廠

送給兒童們一片愛心，送給老人們一份孝心 西施鈣乳晶廣告語 步步高復(fù)讀機，學(xué)外語更容易 步步高復(fù)讀機 科學(xué)讓夢想成真 保險使噩夢不再 火災(zāi)保險公司

我就是我，晶晶亮 雪碧廣告語

世界因我不同 摩托羅拉手機

一旦擁有，別無所求 雷達(dá)表

味道好極了 雀巢咖啡

滴滴香濃 意猶未盡 麥?zhǔn)峡Х?/p>

使您笑口常開的朋友來了 《幽默大師》雜志

空杯尚留滿室香 茅臺酒

棒不棒您嘗嘗，好不好您試試 古船面包廣告語

天下松子難磕，我家松子用手剝 開心松子

古有千里馬，今有日產(chǎn)車 日產(chǎn)汽車

你只要按一下快門，其余的事全由我來負(fù)責(zé) 柯達(dá)簡易相機

請不要與從本院出來的女人調(diào)情，她也許是你的外祖母 某美容院 買冰箱，莫費心，當(dāng)機立斷選美菱 美菱冰箱

一簾一景“美達(dá)”情 美達(dá)窗簾

家具的貼身保鏢 某油漆廣告

梳著秀發(fā)等你來 某洗發(fā)露廣告 588 一點一滴把家發(fā) 588牌燃?xì)庵脊?jié)能爐嘴 再現(xiàn)“領(lǐng)袖”風(fēng)采 三點牌衣領(lǐng)凈

客上天然居 居然天上客 天然居酒樓

眾里尋她千百度，想要幾度就幾度 某冰箱廣告

人情淡薄的時候，我要喝熱氣騰騰的咖啡 雀巢咖啡

原來生活可以更美的 美的集團

石力雄厚 某石材廠

有杯無患 磁化杯廣告

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當(dāng)晚霞消逝的時候 大都會保險公司

我們的新產(chǎn)品極易吸引異性，因此隨瓶奉送自衛(wèi)教材一份 某香水廣告 七喜 非可樂 七喜廣告

邦迪堅信，沒有愈合不了的傷口

誰對路，誰就是新浪 新浪網(wǎng)站廣告語

中國平安平安中國平安保險

從一擋到五擋，安全體現(xiàn)快感 安全套廣告

反對晚報 北京晚報

我們一直在努力 愛多vcd 給車多，給你更多 某汽車品牌

廣州碧桂園，給您一個五星級的家 房產(chǎn)廣告

樂百氏純凈水，27層凈化 樂百氏

舉杯天地醉，中國貴州醇 茅臺酒廣告 我運動，我存在 李寧廣告語

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晚報，不晚報 北京晚報

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夢想無界，科技無限 科龍集團篇二：茅臺習(xí)酒宣傳畫冊文案

畫 冊 結(jié) 構(gòu)

封面：

封底： 茅臺 logo習(xí)頌 貴州茅臺酒廠（集團）習(xí)酒有限責(zé)任公司

全國品牌運營商

千川logo 河南千川投資發(fā)展有限公司

地址：鄭州市鄭東新區(qū)cbd商務(wù)外環(huán)13號綠地*峰會天下601室

電話：0371—63691939 傳真：0371—63691933 網(wǎng)址：

扉1：

茅臺習(xí)酒 尊貴稀有

珍品，只為欣賞者而釀！

財富，只為發(fā)現(xiàn)者而生！

國品醬香，茅臺習(xí)酒

以“醬香突出、幽雅細(xì)膩、酒體醇厚、回味悠長、空杯留香持久”的獨特口感

帶給您口感舒適、生理舒服、心情舒暢的尊貴體驗

目 錄

【千川篇】-習(xí)之風(fēng)：沛然習(xí)風(fēng)，千川興焉

【文化篇】-習(xí)之雅：習(xí)出漢武，千年流韻

【品牌篇】-習(xí)之頌：勵精圖治，譽滿神州

【釀造篇】-習(xí)之韻：天賜物華，人工玄妙

【營銷篇】-習(xí)之略：運籌帷幄，決勝千里

【產(chǎn)品篇】-習(xí)之尊：佳釀天成，尊邑尚品

【招商篇】-習(xí)之緣：誠邀天下，共贏未來

【千川篇】-習(xí)之風(fēng)：沛然習(xí)風(fēng)，千川興焉

“天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物”

——《周易》

全國品牌運營商 logo 河南千川投資發(fā)展有限公司

河南千川投資發(fā)展有限公司成立于2007年12月，是一家高端白酒領(lǐng)域集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、策劃、營銷四位一體的專業(yè)品牌運營機構(gòu)。公司秉承“自強不息，厚德載物”的經(jīng)營理念，以提升人們的生活品位和消費體驗、推動民族白酒行業(yè)的健康繁榮為已任，來促進(jìn)白酒傳統(tǒng)文化的繼承、傳播和發(fā)展。2010年，公司和貴州茅臺酒廠（集團）習(xí)酒有限責(zé)任公司強強聯(lián)手，共同開發(fā)出53度珍品醬香九年、53度醬香六年等高端白酒產(chǎn)品，是醬香型茅臺習(xí)酒的品牌運營機構(gòu)，負(fù)責(zé)上述產(chǎn)品在全國市場的品牌傳播、市場開發(fā)和銷售管理工作。

“海納百川，方成其大；不捐細(xì)流，方成其深”，千川投資將以茅臺集團醬香型習(xí)酒為依托，攜手合作伙伴，自強不息，開拓進(jìn)取，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新來滿足不同消費者的消費需求，推進(jìn)中國酒類市場繁榮，為中國經(jīng)濟發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

【文化篇】-習(xí)之雅：習(xí)出漢武，千年流韻

“尤物移人付酒杯，荔枝灘上瘴煙開；漢家枸醬知何物，賺得唐蒙習(xí)部來?！?/p>

——陳熙晉《之溪棹歌》

■習(xí)出漢武 千年流韻

《史記》載：公元前135年（西漢建元6年）唐蒙出使南越（今廣州），在南越王的宴席上嘗到了今仁懷一帶產(chǎn)的枸醬(又作蒟醬)酒。為取悅漢武帝，唐蒙繞道鳛部，即現(xiàn)在的仁懷一帶（貴州仁懷縣古屬鳛國），取枸醬酒獻(xiàn)給武帝，武帝飲后，覺得甘美異常，贊其“甘美之”。到了明代，由于習(xí)酒鎮(zhèn)因地處赤水河中游河道暢通，酒業(yè)逐漸興盛，習(xí)酒也隨之傳播開來。因其“醬香突出，幽雅細(xì)膩，協(xié)調(diào)豐滿，回味悠長，空杯留香不息”的獨特口感，深受的人們喜愛，演繹了一幕“酒冠黔人國”醬香傳奇。

■ 凱旋之酒 福祿雙至

在古習(xí)國，智勇雙全的三軍統(tǒng)帥習(xí)將軍，每率軍出戰(zhàn)抗擊異族侵?jǐn)_之前，必飲御制美酒而半酣之，并總能擊潰外侮凱旋而歸。每逢大捷，古習(xí)國國王必大宴群臣，為習(xí)將軍慶功，并命公主親自為將軍把盞。美女愛英雄，久而久之，公主與將軍互相傾慕，國王大喜賜婚并賜美酒千壇。習(xí)將軍佳人美酒兼而得之！

因此，這一帶的老百姓將釀得最為上乘的佳釀稱為習(xí)酒，相信常飲習(xí)酒能如習(xí)將軍一樣智勇兼?zhèn)?，福祿雙至。習(xí)酒也因此被譽為“凱旋之酒”。篇三：各行業(yè)經(jīng)典廣告語

廣告語欣賞

衣服類

安莉芳內(nèi)衣：魅力的呼喚

浪莎：不只是吸引??

古今文胸：一戴添嬌

黛安芬內(nèi)衣：危險曲線

思薇爾文胸：玩美女人

雪妮芳：典雅 韻味 雪妮芳內(nèi)衣

芬芳王：展示經(jīng)典 品位時尚

蘭卓麗：自然 舒適 親和

纖絲鳥：好人好運好內(nèi)衣

緣分鳥：靠近緣分鳥 溫暖我一生

奧絲藍(lán)黛：奧絲藍(lán)黛 我的至愛

萬康：享受你的感覺

愛慕：給你舒適

彩婷：更貼近更懂你

縱捷：魅力之源 盡在縱捷

怡婷：好內(nèi)衣 美麗一身

紫秀：擁抱的感覺

麗麗牌內(nèi)衣：曲線美+內(nèi)衣美=性感美!麗麗牌內(nèi)衣：麗麗文胸，款款動人!華歌爾：超凡的成熟美

邱比特內(nèi)衣：天使的姿彩

伯莎牌緊身胸衣：穿上“伯莎” 就是穿上青春 喬基內(nèi)衣：世上只有一個“喬基”

麥登弗姆內(nèi)衣：把你的目光停留在“麥登弗姆”上 麥登弗姆內(nèi)衣：“麥登弗姆”使你的美夢成真

夢馨內(nèi)衣：有一點小變化總是令人快樂的法蘭西百合內(nèi)衣：由美麗的姑娘們做成的美麗內(nèi)衣----為了讓所有的姑娘更加美麗

b·v·d內(nèi)衣：丈夫和孩子的溫暖是太太和b·v·d的責(zé)任

北極絨保暖內(nèi)衣：地球人都知道

嘉丹無縫內(nèi)衣：添衣無縫

婷美塑身內(nèi)衣：美體修型，一穿就變

黃金身段：好身材 穿出來賞心——欣賞你，發(fā)自內(nèi)心??

頂瓜瓜彩棉服飾：天生的，天生的！不染色，更出色

美容類

.世界上不是缺少美，而是缺少修飾！2.王子會在門外等你!一發(fā)一容一美人!在***的鏡子前,你永遠(yuǎn)是最美的!3.美時——所有女人都美麗 4.莞美——你應(yīng)該微笑，并保持微笑 5.享受美麗的地方 放松心情的空間 6.你就是最美的女人 7.無限“發(fā)”，風(fēng)采生活 8.美麗回家了 9.給您美的健康，健康的美！

輕松在小時，美麗在一生！

因為美容美體一般都用不了幾個小時，而在著期間是最好的放松時段．輕松贏得長久美麗，何樂不為．

內(nèi)心的靚麗，在于神采；

神采擁有，心情飛揚！10.美麗天堂：讓你擁有天使的臉蛋，魔鬼的身材，迷人的笑容，不凡的氣質(zhì)！

為您締造美麗神話，點燃您的靚麗豐采！

投入一分，美麗十分！

一切從“新”開始！

一寸光陰一寸金，寸金難買容顏新！

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香煙類

大紅鷹，勝利之鷹！（經(jīng)典廣告語）

新品上游——你有我有，新品上游！（經(jīng)典廣告語）

五一系列——緊握五一手，永遠(yuǎn)是朋友?。ń?jīng)典廣告語）

國際五一——國際五一，溫州人的風(fēng)采?。ń?jīng)典廣告語）

紅金龍——日出東方，紅金龍！（經(jīng)典廣告語）

白沙系列——鶴舞白沙，我心飛翔！（經(jīng)典廣告語）

將軍系列——彈指間，盡顯將軍本色！（經(jīng)典廣告語）

利群系列——利群，永遠(yuǎn)利益群眾?。ń?jīng)典廣告語）

迎客松——迎客松，友誼之樹常青！（經(jīng)典廣告語）

太陽島——同在藍(lán)天下，共享太陽島?。ń?jīng)典廣告語）

人民大會堂——人民大會堂，往事如煙，回味無窮?。ń?jīng)典廣告語）

金圣——功到自然成！（經(jīng)典廣告語）

東方——日出東方，天地輝煌?。ń?jīng)典廣告語）

乘風(fēng)——大浪淘沙，乘風(fēng)而上?。ń?jīng)典廣告語）

宇宙——馬季佳話傳“宇宙”?。ń?jīng)典廣告語）芙蓉王——芙蓉綻放花開一王！（經(jīng)典廣告語）

——華夏瑰寶一王情深?。ń?jīng)典廣告語）

紅新安江——新安江，不同凡香！（經(jīng)典廣告語）

甲天下——心高遠(yuǎn)，甲天下??（經(jīng)典廣告語）

金圣——金圣。功到自然成?。ń?jīng)典廣告語）

金牌七匹狼——金牌七匹狼，男人的風(fēng)采?。ń?jīng)典廣告語）

一品黃山——一品黃山天高云淡?。ń?jīng)典廣告語）

春雷——春雷一聲震天響！春雷暢想新世紀(jì)（經(jīng)典廣告語）

發(fā)時達(dá)——神州呼喚發(fā)時達(dá)！莫道風(fēng)塵苦，相伴發(fā)時達(dá)。（經(jīng)典廣告語）

一品梅——一品梅芳香滿人間！（經(jīng)典廣告語）

天之嬌子——嬌子卷煙系列（經(jīng)典廣告語）

長白山——一品長白山更思北國情！（經(jīng)典廣告語）

真龍——成功成就真龍?。ń?jīng)典廣告語）

白沙——鶴舞白沙，我心飛翔?。ń?jīng)典廣告語）

七匹狼——與狼共舞，盡顯英雄本色?。ń?jīng)典廣告語）

芙蓉王——傳遞價值，成就你我?。ń?jīng)典廣告語）

中華——愛我中華?。ń?jīng)典廣告語）

紅玫——一支紅玫在手，無限溫辛享受?。ń?jīng)典廣告語）猴王——成功者的品牌?。ń?jīng)典廣告語）

好貓——心隨好貓意縱天高?。ń?jīng)典廣告語）

公主——公主真情我心永恒?。ń?jīng)典廣告語）

鉑金玉溪——腹有詩書氣自華！（經(jīng)典廣告語）

鉑金紅塔山——山高人為峰?。ń?jīng)典廣告語）

玉溪——青山綠水，碧玉成溪?。ń?jīng)典廣告語）

世紀(jì)紅塔山——火紅的日子，閃亮的人生！（經(jīng)典廣告語）

神駒——神駒一到，煙燃一笑?。ń?jīng)典廣告語）

醇香紅梅——老朋友，總有新感覺?。ń?jīng)典廣告語）

恭賀新禧——添喜添喜，恭賀新禧?。ń?jīng)典廣告語）

阿詩瑪——鐘情專一，氣質(zhì)超群?。ń?jīng)典廣告語）

寶石——新感覺，新口味?。ń?jīng)典廣告語）

南京——品味南京吐納豪情?。ń?jīng)典廣告語）

紅杉樹——卓然紅杉樹，超越田地間?。ń?jīng)典廣告語）

一品梅——芳香獻(xiàn)社會，真情滿人間?。ń?jīng)典廣告語）

黃金葉——黃金葉，伴君黃金事業(yè)?。ń?jīng)典廣告語）

闖爺——闖爺豪邁，領(lǐng)先時代！（經(jīng)典廣告語）

洛煙——九龍騰飛洛煙生輝?。ń?jīng)典廣告語）

小浪底——成功男人的品味?。ń?jīng)典廣告語）marlboro——man always remember love because of romantic only（！萬寶 路marlboro）——男人只記住愛情中浪漫的成分?。ń?jīng)典廣告語）

萬寶路——躍馬縱橫，盡情奔放，這里是萬寶路的世界──歡迎您加入萬寶路的世界?。ń?jīng)典廣告語）

健牌——健牌kent——kisseasynotteach！吻很容易，不用教?。ń?jīng)典廣告語）美國駱駝——神秘的駱駝要來了。（經(jīng)典廣告語）

古巴“哈瓦那雪茄” ——你想得到真正的愛情嗎？請找一位卷煙工！（經(jīng)典廣告語）美國“云絲頓”香煙——吸美國云絲頓，領(lǐng)略美國精神。（經(jīng)典廣告語）

美國“健”牌香煙——美國的自由女神。（經(jīng)典廣告語）

“總督”牌香煙——思想家的濾嘴，吸煙者的雅興。（經(jīng)典廣告語）

“摩爾”香煙——與眾不同的造型廣告──細(xì)、長，通體為褐色。（經(jīng)典廣告語）

但使主人能醉客，不知何處是他鄉(xiāng)

蘇東坡為賣馓的老嫗寫的廣告詩: 纖白搓來玉色勻，碧油煎出嫩黃深。

夜來春睡知輕重，壓扁佳人纏臂星。

中世紀(jì)流行巴黎街頭的廣告詞: 生活艱難，道路坎坷！好心人呀，你在何方？

發(fā)發(fā)善心，行行好吧！甜美扁桃，扁桃甜美！

酒類

傳說古時杜康酒坊掛著一橫聯(lián): 不醉三年不要錢！

曹操《短歌行》: 何以解憂，唯有杜康！

杜牧: 千里鶯啼綠映紅，水村山郭酒旗風(fēng)。

山西杏花村汾酒廠: 汾酒必喝喝必汾

一日三杯竹葉青 越活越年輕篇四：酒類經(jīng)典廣告語大全

酒類經(jīng)典廣告語大全

常飲勁酒，精神抖擻。（勁酒）

人頭馬一開，好事自然來。（人頭馬酒）

文龍鹿酒香，好喝又健康。（文龍鹿酒）

唐時宮廷酒，今日劍南春。（劍南春酒）

喝襄樊義酒，交天下朋友。（義酒）

喝月池酒，口福，心服，大家福。（月池酒）

日照特曲，祝您幸福。（日照特曲）

悠悠歲月，醇情依舊。（古綿純酒）

好山好水出好酒，金裝銀裝貴州醇。(貴州醇)飲不盡的豪爽（扳倒井酒）

喝金種子，過好日子。（金種子酒）

醇香古今醉，天地盡逍遙。（逍遙醉酒）

千古佳釀，萬代留香，中華酒宗，汝陽杜康。（杜康酒中華酒宗系列）

往事越千年，陳釀白云邊。（白云邊酒）

為成功喝彩（洋河大曲）

感悟天下，品味人生。（劍南春酒）

人生舍得道，乾坤珍釀中。（舍得酒）

人生百年，難忘湘泉。（湘泉酒）

百年人生，難得糊涂。（百年糊涂酒）

傳承美酒文化（云峰酒業(yè)）

飲酒飲貴龍，醉心不醉頭。（貴龍酒）

溝通從分享開始（威士忌）

滴滴甘醇，品質(zhì)流金。（皖酒王）

高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢。（古井貢酒）枝江酒，老朋友。（枝江酒）

大喜自然開口笑（開口笑酒）

喝杯青酒，交個朋友。（貴州青酒）

酒水飲料類廣告語

張裕紅酒：傳奇品質(zhì)，百年張裕

孔府家酒：孔府家酒，叫人想家

人頭馬xo：人頭馬一開，好事自然來

鹿牌威士忌：自在，則無所不在喜立滋啤酒：“喜立滋啤酒是經(jīng)過蒸汽消毒的！” 米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言傳。”

麥?zhǔn)峡Х龋骸暗蔚蜗銤?，意猶未盡?！?/p>

麥?zhǔn)峡Х龋汉脰|西要和好朋友分享

咖啡：味道好極了。

喝了娃哈哈，吃飯就是香。

“華倫西那”濃縮橙汁：“要么喝鮮榨橙汁，要么喝華倫西那”?？煽诳蓸罚骸跋硎芮逍乱豢??！? 可口可樂：永遠(yuǎn)的可口可樂，獨一無二好味道。百事可樂：“百事，正對口味。

第四篇：如何學(xué)習(xí)酒包裝設(shè)計方法

如何學(xué)習(xí)酒包裝設(shè)計方法

著名品牌設(shè)計公司捷登設(shè)計總監(jiān)Raymon曾說過：酒包裝設(shè)計是包裝設(shè)計中具有典型性和代表性的設(shè)計實踐活動，其意義在于幫助提升酒產(chǎn)品的消費價值，增加酒產(chǎn)品的銷售量，樹立品牌形象，體現(xiàn)酒文化的內(nèi)涵，并激發(fā)消費者的認(rèn)同感和購買欲，進(jìn)一步吸引潛在的消費群。通過對酒包裝存在的問題進(jìn)行闡述，討論一般產(chǎn)品的設(shè)計方法，提出酒產(chǎn)品的包裝方法。產(chǎn)品包裝的基本概念

產(chǎn)品包裝，是消費者對產(chǎn)品的視覺體驗，是產(chǎn)品個性的直接和主要傳遞者，是企業(yè)形象定位的直接表現(xiàn)。包裝設(shè)計具有監(jiān)理品牌認(rèn)知的行銷作用，也就是利用包裝設(shè)計呈現(xiàn)品牌訊息，建立品牌識別，是消費者知道商品的品牌名稱、品牌屬性，進(jìn)而建立品牌形象。

產(chǎn)品包裝的重要性

在日益激烈的市場經(jīng)濟競爭中，產(chǎn)品包裝已不再僅僅停留在保護(hù)商品的層面上，更多的體現(xiàn)在給與消費者帶來藝術(shù)與科技完美結(jié)合的視覺愉悅及超值的心理享受。一個知名品牌，往往意味著有較強的競爭優(yōu)勢，具有廣闊的銷售市場?？梢哉f，品牌是商家永遠(yuǎn)的賣點和消費者追逐的時尚。根據(jù)著名營銷學(xué)者菲利浦·科特勒的定義，所謂品牌形象，就是一個名字、稱謂、符號或設(shè)計，或是上述的總和，其目的就是要使自己的產(chǎn)品或服務(wù)有別于其他競爭者。名字、稱謂或符號等，無一不在產(chǎn)品的包裝上得以體現(xiàn)。因此，商品的包裝設(shè)計對于創(chuàng)建良好的品牌形象具有十分重要的作用。

酒類產(chǎn)品包裝的特殊性

酒文化是世界全人類各民族文化的一個共同點，蘊藏著極為豐富的內(nèi)涵，有深厚的社會基礎(chǔ)和持久的生命力。酒包裝作為酒文化不可分割的一部分，歷來成為人們購買酒類產(chǎn)品的一個重要依據(jù)。如何讓一種酒發(fā)揮出它的品牌效應(yīng)和商業(yè)價值，酒的包裝設(shè)計無疑是一個相當(dāng)重要的因素。從包裝的角度來講，包裝應(yīng)以能保護(hù)商品，便于貯運，引導(dǎo)消費，具有識別性為宗旨。作為一名設(shè)計者，要注重產(chǎn)品的審美性，更要注重產(chǎn)品的功能性。（1）首先，酒瓶作為酒產(chǎn)品的載體，其本身就是一種材料上的包裝。從目前上市的酒產(chǎn)品來看，主要有玻璃瓶和陶瓷瓶以及木質(zhì)容器等幾種，玻璃瓶透明亮麗，晶瑩照人，華麗高檔；陶瓷瓶釉光可人，高貴典雅；木質(zhì)容器樸質(zhì)古拙，返樸歸真；由于各種器皿造型的不同，會產(chǎn)生出各種不同的視覺感受。（2）在酒的包裝設(shè)計體現(xiàn)了產(chǎn)品的個性特色及產(chǎn)地特點。酒類包裝品、包裝技法、包裝材料、包裝容器造型、包裝裝潢、包裝結(jié)構(gòu)、包裝功能、包裝形態(tài)等多方面組合成的酒類包裝文化，既包含有物質(zhì)功能（防護(hù)、貯存、識別等），又有精神功能（民族特征、審美意識、宗教信仰、種族差異、時代特色等等），不是單一的。酒類包裝產(chǎn)品或多或少的在包裝中都帶有本民族的文化特色。酒類包裝文化既是民族文化的反映又是時代的產(chǎn)物。一個民族的文化形成需要漫長曲折的歷程，在歷史發(fā)展的不同階段，民族文化分別表現(xiàn)為一系列的時代特征。在同等質(zhì)量與服務(wù)條件下，酒類商品供應(yīng)商往往是通過包裝設(shè)計的文化特色來提升其品牌的感染力，通過在酒的包裝中緊緊把握時代脈搏，增添文化因素、激活文化基因、糅進(jìn)文化功能、豐富文化底蘊，通過加強產(chǎn)品包裝設(shè)計的文化品位來提升品牌產(chǎn)品的市場競爭力。如圖一所示，我國“孔府家酒”的包裝，體現(xiàn)了中國文化特色。

酒產(chǎn)品包裝存在的問題

在酒類產(chǎn)品中，酒稱得上是國粹。歷經(jīng)千百年的發(fā)展歷史，酒產(chǎn)業(yè)在近代得到了迅猛發(fā)展，但酒包裝還習(xí)慣用于壇裝或者瓶裝。酒壇裝存在著“三高一大”的缺點：即勞動強度高，損耗高、變質(zhì)率高和占用庫房面積大，并且盛裝酒的瓷壇，氣孔多了、大了容易被氧化；氣孔少了、小了，不利于窖藏，而且瓷壇封口必須用黃泥和荷葉，這樣很不利于酒的運輸和儲存。酒瓶裝像醋瓶一樣的包裝根本不具備審美觀念，難以彰顯出酒深厚的文化內(nèi)涵。改革開放以來，隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國酒類產(chǎn)品也得以迅速發(fā)展，酒產(chǎn)品雖然也得到迅速發(fā)展，其包裝也從原來的單一逐漸發(fā)展為系列化、禮品化、藝術(shù)化、多樣化，但與白酒、啤酒等其他酒類包裝相比，無論在容器包裝的造型藝術(shù)方面，還是包裝裝潢的設(shè)計方面，酒包裝尚存在距離。中國酒中有的產(chǎn)品仍擁有幾十年不變的老樣子，鄉(xiāng)土氣濃厚；有的產(chǎn)品使用別人的創(chuàng)意設(shè)計，注重了表面卻忽視了自身個性，使包裝與酒文化不配套；有的產(chǎn)品則一味崇洋媚外，生搬硬套改換包裝，以致與酒文化背道而馳，弄巧成拙。從整體來看，酒包裝仍然是傳統(tǒng)有余、創(chuàng)新不足。傳統(tǒng)有余，有的產(chǎn)品擁有幾十年不變的老面孔，鄉(xiāng)土氣濃厚；有的產(chǎn)品抄、搬別人的創(chuàng)意設(shè)計，學(xué)了表面卻忽視了自身個性，使包裝與酒質(zhì)不配套，以致得不償失；有的產(chǎn)品一味追求洋化時尚，生搬硬套改換包裝面貌，以致“東施效顰”，弄巧成拙。創(chuàng)新不足，很多酒生產(chǎn)企業(yè)沒有充分認(rèn)識到包裝改進(jìn)的重要性，但沒有包裝設(shè)計的專業(yè)人員，更談不上具有包裝創(chuàng)新的能力；有的企業(yè)只注重營銷，忽視了對市場的調(diào)研和策劃，抄襲、仿造其他酒包裝的現(xiàn)象屢見不鮮。酒產(chǎn)品包裝設(shè)計的方法

（1）強調(diào)酒產(chǎn)品文化品位，加強文化藝術(shù)格調(diào)。優(yōu)秀的品牌設(shè)計及產(chǎn)品包裝設(shè)計，一般都具有很高的文化品味和藝術(shù)格調(diào)。藝術(shù)是感性的東西，也是最能體現(xiàn)文化品性的東西。在酒產(chǎn)品的包裝設(shè)計中，我們要立足民族博大精深的酒文化，同時借助當(dāng)今科技新的先進(jìn)成果，吸收中華民族文化的精髓，把真實的、富有思想性和針對性的包裝設(shè)計通過合理的藝術(shù)形式表現(xiàn)出來。如目前酒包裝設(shè)計風(fēng)格上的平穩(wěn)、圓滿以及形式上的完整性、對稱性，正是我國人民內(nèi)向心理特征和相對保守的社會意識的折射。因此，只有這樣才能調(diào)動人的視覺、觸覺、聽覺等感官，才能創(chuàng)造一種文化氣息和藝術(shù)氛圍，給人以高層次的文化陶冶，從而增強商品包裝設(shè)計的整體效果，使該品牌更具可信度和可靠性。打造具有文化品味和藝術(shù)氣息的酒品牌，創(chuàng)造生活文化，改變?nèi)藗兊纳罘绞胶拖M觀念，在贏得市場份額的同時也有助于提升國家形象。因此，具有文化品位的酒品牌最易被消費者接受，因為它不僅體現(xiàn)了歷史價值和審美價值，也反映了時代價值。（2）捷登設(shè)計總監(jiān)Raymon曾說過：酒包裝設(shè)計應(yīng)體現(xiàn)文化的時代性。這主要反映在酒包裝設(shè)計文化的組織制度和物質(zhì)外層上。隨著經(jīng)濟全球化的不斷推進(jìn)，科技迅猛的發(fā)展，社會結(jié)構(gòu)、價值觀念、審美觀念趨于多元化，酒包裝設(shè)計必須要適應(yīng)時代的要求。（3）重視酒品牌文化建設(shè)，促進(jìn)品牌產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展。所有的品牌文化都是在其消費者的需求中漸漸培養(yǎng)起來的。它們以各種方式從普通商品階段升華達(dá)到理念層次，其中所蘊含的文化有崇尚傳統(tǒng)、內(nèi)斂沉穩(wěn)者，也有注重創(chuàng)新、夸飾激進(jìn)者。相應(yīng)地，其品牌風(fēng)格也受這種文化的影響。因此，在對酒產(chǎn)品進(jìn)行系列化的包裝設(shè)計中，酒品牌文化的樹立應(yīng)遵循其品牌固有的文化理念，通過對酒產(chǎn)品的形式、結(jié)構(gòu)、功能和裝飾等方面統(tǒng)籌安排，既要重視包裝風(fēng)格的延續(xù)，又要保持品牌在消費者心目中形象的一貫性。酒產(chǎn)品包裝設(shè)計師應(yīng)通過多種途徑展現(xiàn)酒產(chǎn)品的文化內(nèi)容，激起消費者情感共鳴，贏得市場份額，從而實現(xiàn)商品的價值。事實證明，品牌的文化含量越大，其價值就越高。（作者單位：捷登設(shè)計）

第五篇：習(xí)酒策劃書案例分析

習(xí)酒策劃書

一、項目背景

習(xí)酒選用本地優(yōu)質(zhì)高粱為原料，以小麥制成高溫大曲，采用傳統(tǒng)醬香型工藝，經(jīng)(下沙、糙沙)兩次投料，露地糖化，石窖發(fā)酵，清蒸回?zé)?，七次取酒，八次發(fā)酵，九次蒸煮，按質(zhì)裝壇，陳貯最少三年，精心勾兌等工序釀成。無色透明，清澈晶亮；醬香突出，幽雅細(xì)膩，協(xié)調(diào)豐滿，回味悠長，空杯留香不息。酒度53度，屬醬香型大曲酒。行業(yè)地位：2010年的品牌價值為42.24億元，在中國白酒企業(yè)中名列第21位，在貴州白酒企業(yè)中排在第2位。

二、市場營銷環(huán)境分析

宏觀環(huán)境

國民經(jīng)濟繼續(xù)保持平穩(wěn)較快的增長，產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)顯著的改善。農(nóng)業(yè)市場以及工業(yè)市場也都在增長，固定資產(chǎn)投資保持高速增長。消費品市場持續(xù)的保持活躍，城鄉(xiāng)居民收入的較快增長，增強了居民的購買力，為消費者市場提供了有力的支持。對外貿(mào)易的形式被看好。財政收入穩(wěn)步增長，質(zhì)量有所提高，金融運行平穩(wěn)。

近5年來白酒行業(yè)的高效成長，是在我國宏觀經(jīng)濟高速發(fā)展的大背景下，廣大白酒企業(yè)特別是名優(yōu)酒企業(yè)抓住消費升級機遇，不斷創(chuàng)新，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變增長方式，提高贏利能力實現(xiàn)的。首先，宏觀經(jīng)濟增長帶動消費升級，啟動了白酒消費的大盤；其次，白酒企業(yè)通過采取一系列措施提升了核心競爭力，老名酒煥發(fā)了新生機習(xí)酒品牌以自身越來越強勁的市場競爭力，不僅推進(jìn)著企業(yè)持續(xù)九年演繹跳躍式增長，而且印證著品牌經(jīng)濟發(fā)展的這個客觀規(guī)律：一個企業(yè)的興衰榮辱，取決于是否擁有一個比較有優(yōu)勢效應(yīng)的品牌。濃香型白酒具有生產(chǎn)周期和貯存期短、見效快、大眾口味等特點，且生產(chǎn)基本沒有地域限制。濃香型白酒已經(jīng)成為在白酒市場覆蓋面最廣、銷量最大、品種最多的一種香型酒。茅臺醬香已牢牢地坐穩(wěn)醬香品牌力、生產(chǎn)力和銷售力的寶坐。在穩(wěn)固寶坐的同時，充分發(fā)揮茅臺文化體系中包容和滲透性的文化特性，推廣濃香白酒不僅不是為了濃香而濃香，而是為了茅臺品牌饑渴的市場而濃香，善哉“道可道，非常道，名可名，非常名也。”習(xí)酒香型文化，是茅臺醬香的側(cè)翼，是茅臺香型文化的補充和豐滿。

微觀環(huán)境

習(xí)酒2008同比開創(chuàng)歷史新高的2007，生產(chǎn)銷售成品酒實現(xiàn)快速增長，從習(xí)酒的近五、六年間各產(chǎn)品銷售收入的總體構(gòu)成比例來看，濃香型習(xí)酒幾近占居80%左右，特別是2008年，濃香型習(xí)酒系列的實際銷售同比上年增長36%，其中“五星習(xí)酒”增長幅度就高達(dá)30%左右。這不僅在一定程度上有力地維系了黔酒“濃香陣營”戰(zhàn)領(lǐng)本土消費市場的發(fā)展格局，而且也保障習(xí)酒的經(jīng)濟增長點建立在一個獨具差異化優(yōu)勢的牢固基礎(chǔ)之上。

白酒市場在今年呈現(xiàn)以下新特點，名優(yōu)、高價酒是熱點，中檔白酒是重點，今年國內(nèi)酒類市場的消費主流仍是質(zhì)量穩(wěn)定，價格適中，為廣大消費者所認(rèn)識的中檔白酒，特別是名牌酒。盡管白酒市場整體呈現(xiàn)一定萎靡，但由于純低檔酒廠的逐步退出，必將為強者騰出更大的發(fā)展空間，一批有實力有氣魄有個性的白酒品牌將脫穎而出，從而引領(lǐng)中國白酒業(yè)向著更加健康，良性的方向發(fā)展。在查訪過程之中，有一間習(xí)酒的旗艦店，和郎酒的旗艦店和郎酒的分銷的店面，國窖的營銷中介店，五糧液和劍南春等等。各個品牌在代理商和經(jīng)銷中間商的選擇上都很多，分布在北海的市區(qū)繁華地段。競爭激烈。消費者行為構(gòu)成也有很大的因素，我國的白酒消費者主要集中在25-45歲的成年男性人群。目前全國有3億的白酒消費者。同一消費者會根據(jù)不同的消費場所選擇不同的產(chǎn)品消費。不同的消費者會因為地域差別、年齡差異、消費者自身偏好差異等因素而存在消費差異，比如西北和東北的人群更喜歡高度烈酒，而南方人大多數(shù)會選低度酒。因此我國白酒消費差異明顯。

在查訪過程之中，有一間習(xí)酒的旗艦店，和郎酒的旗艦店和郎酒的分銷的店面，國窖的營銷中介店，五糧液和劍南春等等。各個品牌在代理商和經(jīng)銷中間商的選擇上都很多，分布在北海的市區(qū)繁華地段。競爭激烈。

三、SWOT分析

優(yōu)勢（Strength）1.區(qū)域優(yōu)勢。

習(xí)酒堅持以適應(yīng)市場需求變化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來實施市場細(xì)分和分割運營，致力構(gòu)架一個基礎(chǔ)牢固、運行靈敏的以貴州主體市場為中心的“環(huán)五省”習(xí)酒品牌營銷網(wǎng)絡(luò)，并按照營銷渠道扁平化、精細(xì)化、差異化的要求，深耕市場，有利地促進(jìn)了習(xí)酒營銷網(wǎng)絡(luò)的健康發(fā)展。2.市場優(yōu)勢。

習(xí)酒的產(chǎn)品以醬香性為主，有健康的品質(zhì)，不傷身體，隨著人們的生活水平越來越高，對健康更為關(guān)注。再加上北海是旅游開發(fā)城市，每年人流量非常大，游客不斷，為習(xí)酒市場提供了更大的擴展。3.品牌優(yōu)勢。

習(xí)酒利用茅臺的平臺，宣傳給消費者習(xí)酒好的品質(zhì)保證，并且將茅臺的的生產(chǎn)工藝和自己的特點進(jìn)行創(chuàng)新和升級。劣勢（Weakness）

習(xí)酒在北海的知名度不高，定位中高端市場，價格和知名度往往形成正比，在推銷過程中，很多人不了解習(xí)酒這個品牌，一聽到價格那么高就不愿意購買。由于地產(chǎn)白酒在地域文化、家鄉(xiāng)觀念等情感消費上所占據(jù)優(yōu)勢，今后，地產(chǎn)白酒的銷售趨勢將繼續(xù)趨旺，而彼此的拼殺也將持續(xù)地激烈下去。

這種拼殺，導(dǎo)致各地域市場的地產(chǎn)中低檔白酒企業(yè)不斷推出各具賣點的新品以及各具新意的營銷策略，以維持利潤，從而直接促進(jìn)地產(chǎn)白酒勢力的逐漸強大，使其他外來品牌的進(jìn)入遇到越來越大的阻力。而習(xí)酒正是外來品牌。機會（Opportunity）

習(xí)酒的產(chǎn)品系列很多，技能技術(shù)向新產(chǎn)品新服務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)，擴大產(chǎn)品細(xì)分市場，向其他地理區(qū)域擴展。節(jié)約高昂的終端費用，劍走偏鋒，力爭產(chǎn)出更大的效益。北海白酒行業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量多，集中度低，大量的劣質(zhì)經(jīng)銷商存在，既說明了競爭不激烈，又給渠道整合留下廣闊的運作空間，如果我們以強勢的企業(yè)品牌，刻意地選擇、結(jié)合當(dāng)?shù)叵鄬?yōu)質(zhì)的部分渠道資源，采用“價值鏈競爭”的模式共同成長，就很容易在品牌做大的同時，迅速壯大自己的經(jīng)銷商，打開北海市場。

北海大部分白酒企業(yè)還在采用粗放的招商政策，基本上是總經(jīng)銷制，包括區(qū)域總經(jīng)銷、產(chǎn)品總經(jīng)銷：廠家只是把產(chǎn)品交給幾個大經(jīng)銷商并收回貨款，逢年過節(jié)給經(jīng)銷商搞搞活動，基本沒有為渠道提供什么服務(wù)。渠道不加管理（誰給錢誰就提貨），躥貨、砸價成普遍現(xiàn)象；覆蓋能力弱，幾乎沒有一個縣能夠依靠一個經(jīng)銷商做到全覆蓋；市級市場就更難；更沒辦法廠商協(xié)作、決勝終端。這也給習(xí)酒的進(jìn)入提供了良好的環(huán)境

威脅（Threat）

白酒市場競爭激烈，營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷工具有可復(fù)制性，存在被競品跟進(jìn)、模仿的可能，北海的消費水平不高，對習(xí)酒的需求不大。來自國外品牌的威脅，2005年后，我國白酒市場國外品牌及資本滲透的力度將會加大，跨國巨頭將會沿襲其它行業(yè)國外品牌進(jìn)入中國市場的運作模式，進(jìn)一步滲透性、漸進(jìn)式的占領(lǐng)中國市場。從表面看，加速培育其品牌的品質(zhì)認(rèn)同與品牌親和力，從而加劇白酒業(yè)更為激烈的競爭。從內(nèi)在來看，酒類行業(yè)關(guān)稅降低以后，國外品牌攜資本優(yōu)勢大舉涌入市場所帶來的真正挑戰(zhàn)，是其由“并購控股”直接轉(zhuǎn)變?yōu)椤皡⒐蓾B透”進(jìn)行資本滲透。

由于渠道、價格、消費習(xí)慣及情感因素的影響，地產(chǎn)名酒以逐漸成為白酒消費的主體。特別是由于地產(chǎn)白酒在地域文化、家鄉(xiāng)觀念等情感消費上占據(jù)優(yōu)勢。2005年，地產(chǎn)白酒的銷售將逐漸旺盛。成為習(xí)酒進(jìn)入北海市場的阻力。

四、STP分析

1.市場定位。

努力樹立好金質(zhì)習(xí)酒在消費者心中的美好形象、鮮明的特色，滿足消費者的需求，主力打造金質(zhì)習(xí)酒的獨特醬香型風(fēng)格，達(dá)到高質(zhì)量、高品質(zhì)、高美譽度，高知名度進(jìn)行銷售?！傲?xí)”字自古就有“溫故知新”、“溝通交流”的文化底蘊，圍繞著這個習(xí)酒品牌名稱中天生具有的內(nèi)涵，即把習(xí)酒定位于中高檔白酒市場。

2.目標(biāo)市場選擇。

習(xí)酒公司可以抓住人們在生日慶典、婚宴、以及餐館用酒的消費傾向，做好促銷等工作，針對各個領(lǐng)域用酒情況來提供專用酒，為不同年齡、職業(yè)、性別開發(fā)出細(xì)分個性產(chǎn)品。設(shè)立專賣店，為商場，超市，酒吧、KTV等專供產(chǎn)品。3.市場細(xì)分。

習(xí)酒該酒選用貴州本地優(yōu)質(zhì)高粱為原料，以小麥制成高溫大曲，采用傳統(tǒng)醬香型工藝，經(jīng)兩次投料，露地糖化，石窖發(fā)酵，清蒸回?zé)啻伟l(fā)酵，多次蒸餾，按質(zhì)裝壇，陳貯二年，精心勾兌等工序釀成。無色透明，清澈晶亮；醬得突出，幽雅細(xì)膩，協(xié)調(diào)豐滿，回味悠長，空杯留香不息。酒度53度，屬醬香型大曲酒。利用這種天生的獨特條件，可以在白酒市場中占優(yōu)勢地位，增大市場的占有率，提升金質(zhì)習(xí)酒的知名度與形象。

五、營銷目標(biāo)和渠道

營銷目標(biāo)：我們計劃2012年在北海的銷售額達(dá)到20萬 渠道選擇：

隨著社會的進(jìn)步與發(fā)展，消費者渴望通過最短的期間，最好的地點，以最便利的方式，花費較低的代價交換自己所需所欲的產(chǎn)品服務(wù)或體驗，如何滿足這種不斷增大的需求，是當(dāng)今渠道發(fā)展必須研究的問題。

渠道的建立：我們計劃在北海設(shè)立一個市級經(jīng)銷商，在銀海區(qū)、海城區(qū)、鐵山港區(qū)，合浦縣分別各設(shè)立一個區(qū)域銷售經(jīng)銷商 渠道的維護(hù)：1.建立公司與經(jīng)銷商之間的綠色通道。讓經(jīng)銷商的問題在最短的時間內(nèi)以最好的方式得到解決。2.對于竄貨的經(jīng)銷商予以竄貨金額兩倍的處罰。3.連續(xù)3個月完成銷售任務(wù)的，以銷售額%的獎勵

六、策略分析

促銷策略

金質(zhì)習(xí)酒的市場占有率較低，很大程度是因為消費者不了解其信息。因而為了擴大市場份額，習(xí)酒企業(yè)必須加強對習(xí)酒的宣傳力度。在宣傳時，企業(yè)應(yīng)著重向消費者傳遞有關(guān)習(xí)酒企業(yè)及其產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴大銷售量的目的。

1.企業(yè)在促銷方面一般會注重這樣幾方面：

（1）金質(zhì)習(xí)酒可以通過強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。(2)金質(zhì)習(xí)酒屬于中高端白酒，其消費場所可以是賓館、酒店、夜總會等高檔場所。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2.或者通過促銷手段來促銷：（1）.廣告促銷.①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

(2).人員推廣。銷售人員可以先鎖定目標(biāo)群體，再通過直復(fù)營銷達(dá)到產(chǎn)品的宣傳幾乎可以和產(chǎn)品的銷售同步進(jìn)行。

(3).營業(yè)推廣，營業(yè)推廣的主要對象有消費者與中間商。對消費者進(jìn)行營業(yè)推廣，我們可以贈送樣品、優(yōu)惠劵、廉價包裝、有獎銷售等。對中間商的營業(yè)推廣，我們可以在價格折扣、免費產(chǎn)品、費用資助、經(jīng)銷獎勵等等。我們還可以從銷售人員角度出發(fā)，通過特殊銷售金、紅利提成等來增加銷售額

(4).公共關(guān)系促銷。企業(yè)的公共關(guān)系通過新聞報道等方式正面宣傳了企業(yè)和產(chǎn)品；公共關(guān)系主要可以通過宣傳報道，贊助公益和社會活動，舉辦宣傳展覽和開展主題活動。例如，對留守兒童、孤寡老人等的關(guān)心，用回報社會來提升企業(yè)的形象。也就是說企業(yè)可以多進(jìn)行一些回報社會的公益活動，為社會出錢出力。

(5).終端促銷。在零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅，以刺激消費者購買產(chǎn)品的營銷活動。主要有折價券（或代金券）、兌獎、樣品派送、捆綁銷售、增量包裝等方式。

(6).網(wǎng)絡(luò)促銷。銷售人員通過網(wǎng)絡(luò)促銷，可以很好的與消費者互動信息，也可以更好地知道消費者的消費心理與習(xí)慣，進(jìn)而理解消費者的需求。

我們的主旨在于讓更多的人了解習(xí)酒，接觸習(xí)酒并建立起他們的品牌忠誠度

具體行動方案

再過一段時間就是春節(jié)了，每年春節(jié)期間都是白酒消費最旺的季節(jié)。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和終端零售市場這兩個銷售通路，酒店主要是婚慶，聚餐用酒，而終端以超市的銷量占的百分比最高，所以我們針對這兩個做出了以下方案。針對酒店： 1.我們可以免費幫酒店做燈箱的贊助，在燈箱上印上習(xí)酒的圖片，同時制作酒店的菜譜，再菜譜酒類中把習(xí)酒放在最顯眼的地方

2.聯(lián)合北海的某家酒店搞喜宴慶典，只要在春節(jié)期間來本酒店辦喜宴就可享受習(xí)酒的5折優(yōu)惠，同時獲得習(xí)酒公司免費提供婚禮以下服務(wù)1.設(shè)立婚慶專家，免費提供婚禮相關(guān)問題咨詢。2.為新人婚慶方案提供合理建議，比如：選擇什么檔次酒樓，蜜月旅行路線咨詢等，也可根據(jù)新人婚慶預(yù)算進(jìn)行全程婚慶策劃。3.代辦婚慶服務(wù)，比如：花車禮服租借，主持人邀請，VCD拍攝及制作，蜜月旅行事宜聯(lián)系等。5.前50對情侶同時還能獲得習(xí)酒公司贈送的情侶手表一對。針對超市

我們可以占領(lǐng)酒類賣場的主陳列區(qū)，讓習(xí)酒最顯眼，同時在超市搞促銷活動，派專門的促銷人員，在超市門口舉辦一個關(guān)于習(xí)酒的有獎競猜活動，設(shè)立獎金，一等獎電動車一部（一名），二等獎自行一部（兩名），三等獎?wù)洳匕媪?xí)酒一箱（3名），同時還設(shè)立幸運獎獎勵習(xí)酒的樣品 經(jīng)費預(yù)算

1.酒店的燈箱1萬，菜譜1千，婚慶專家1名5千，助手兩名6千，50對情侶手表1000×50=5萬

2.超市的入場費，還有場地費共5萬，電動車4千，2部自行車1600，珍藏版習(xí)酒3箱2千 總計16.56萬

七、可能出現(xiàn)的意外

1.活動期間沒人猜中獎項。措施：主持人應(yīng)該給一些提示去引導(dǎo)觀眾。

2.喜宴上和新人家屬的意見不一致。措施:一切以新人要求為主，顧客至上。