第一篇：生產(chǎn)總監(jiān)沙盤模擬總結(jié)報告

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬總結(jié)報告

從這個學(xué)期第四周開始，我們進行了為期兩周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)?！捌髽I(yè)經(jīng)營沙盤模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營管理的實訓(xùn)課程，采用的是一種全新的體驗式授課方法。本次實訓(xùn)是針對一個模擬企業(yè)，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由參訓(xùn)者組成6個相互競爭的模擬企業(yè)和一個后勤小組，通過模擬企業(yè)６年的經(jīng)營，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。

在本次的沙盤模擬中，我擔(dān)當(dāng)了B組的生產(chǎn)總監(jiān)的工作，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)，同時，作為生產(chǎn)總監(jiān)，我還要結(jié)合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財務(wù)部門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單。

在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中，小組根據(jù)生產(chǎn)的需要購買了小廠房。在廠房中，我們購買了兩條柔性線，一條自動生產(chǎn)線。第一年里，我組只進行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，由于缺乏經(jīng)驗，沒有結(jié)合實際市場情況，我們的廣告投資量為22M。對于相同狀況的企業(yè)，我們企業(yè)投放的廣告量偏大，但在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營里影響并不大。企業(yè)在第一年的生產(chǎn)中按時完成了訂單，但有一些庫存成品，企業(yè)未能獲利。

在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營中，我們投資了一條柔性生產(chǎn)線。并且開始對P2、P3產(chǎn)品進行了研發(fā)。我組還進行了新市場開拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資，具體情況是ISO9000投幣1M。本年企業(yè)的廣告投入量是15M。但由于我的失誤，在年底的時候才拿到了新的生產(chǎn)線，導(dǎo)致產(chǎn)能過少。因此本期仍沒獲利。

在第三年的經(jīng)營中，吸取以往經(jīng)驗，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了12M的廣告量，取得本地市場的標(biāo)王。這次的廣告投入量相對比較合理，企業(yè)順利完成了訂單要求。在本期的經(jīng)營中，由于我們對去年對生產(chǎn)線的投資過大，并且沒有獲利，導(dǎo)致我們的流動資金出現(xiàn)了危機，無法購買原料。于是，我們貸了長貸。在這一年里，我們主要是生產(chǎn)P2，同時也生產(chǎn)少量的P1，但由于訂單過少，加上外債，這一年里還是沒有盈利。

在第四年的生產(chǎn)當(dāng)中，雖然進入了國內(nèi)區(qū)域市場、新產(chǎn)品也研發(fā)成功，但由于我們企業(yè)現(xiàn)金的短缺，還是無法購買原材料。于是，我們又增加了一筆外債，貸高利貸。雖然這一年的訂單也不是很少，但是由于我們的外債過多，利息過多，除去所有成本后，還是沒有盈利。雖然我們的生產(chǎn)線足夠的強大，但是訂單并不能滿足生產(chǎn)線的需求。在這一年底，還是沒有盈利。

第五年的生產(chǎn)經(jīng)營相當(dāng)?shù)臉酚^，我們的銷售額呈直線上升。并且從這一年開始，我們只做P2和P3，放棄了P1。到第五年為止，我們已擁有了本地、國內(nèi)，國際三個市場。這一年里的廣告投入量為11,這次拿到了6個訂單，由于上年有成品，在加上大的產(chǎn)能，順利完成了訂單，并且盈利了。最后一年年初，我們還清了所有的外債，投入的廣告量為11M,拿到了7個訂單。本年度，還是很順利的完成了訂單，并且已經(jīng)盈利了，雖然這樣的成績并不是我們想要的，但這是我們小組經(jīng)過自己的努力在短短的三年時間里使一個破產(chǎn)的企業(yè)又開始復(fù)蘇，還是有種成就感的。

綜觀這六年的生產(chǎn)經(jīng)營情況，我認(rèn)為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營存在很多問題：

一、整個企業(yè)所有部門的成員并沒有將規(guī)則牢牢地記在心上，導(dǎo)致六年來出現(xiàn)不少因為忘記規(guī)則而差點破產(chǎn)；

二、第一年時CEO和各銷售主管并沒有進行溝通，確定我們六年的經(jīng)營計劃。雖說計劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)有助于企業(yè)在實際操作時手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過什么樣的手段來實現(xiàn)；第三、財務(wù)部門工作量過大，生產(chǎn)總監(jiān)既要生產(chǎn)還要協(xié)助財務(wù)總監(jiān)處理一些財務(wù)問題，各部門沒有真正的各司其職；第四、財務(wù)會計只是不熟悉，總出現(xiàn)記錯帳的現(xiàn)象，導(dǎo)致總賬難平，最后只得胡亂平帳，而使的權(quán)益損失，我們組就出現(xiàn)了這種錯誤，使得權(quán)益減少，現(xiàn)金斷流。

本次實踐讓我獲益非淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識充分運用到實際的操作當(dāng)中，學(xué)會“知行”，如何將個人置身于團隊當(dāng)中，充分發(fā)揮團隊的作用，與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個企業(yè)經(jīng)營管理的難度，創(chuàng)業(yè)的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗，打下了基礎(chǔ)，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。

第二篇：ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)報告

ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)報告

在此次的ERP沙盤模擬中我所在的團隊是D組，在團隊中我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)，七次的課程我們總共進行了六年的模擬企業(yè)運營，生產(chǎn)部進行了六年的運行工作，下面我將就此次我生產(chǎn)總監(jiān)的工作進行以下總結(jié)。

一、工作職責(zé)

每一個公司都有著自己各自的工作崗位安排，每一個工作崗位都有著各自應(yīng)盡的職責(zé)，生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)部門核心人物，對一切的生產(chǎn)活動進行管理，并對一切活動及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。負(fù)責(zé)生產(chǎn)計劃的制定和落實；規(guī)劃、配置和調(diào)動生產(chǎn)資源，保證及時供貨；優(yōu)化生產(chǎn)過程，推動工藝的改進，擴充并改進生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低成本。而在我們的ERP沙盤模擬中我們每個人也都有著各自的職責(zé)分配，就我的生產(chǎn)總監(jiān)一職來說主要包括以下幾點主要職責(zé)：

1、參與制訂公司總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整。

2、按工作程序做好與物流、營銷、財務(wù)系統(tǒng)的橫向聯(lián)系，并及時對系統(tǒng)間爭議提出界定要求。

3、組織實施生產(chǎn)，并監(jiān)督、檢查生產(chǎn)過程中質(zhì)量體系的運行。

4、組織新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的應(yīng)用推廣。

5、綜合平衡生產(chǎn)任務(wù)，制定下達(dá)月度生產(chǎn)計劃，做到均衡生產(chǎn)。

6、負(fù)責(zé)重要生產(chǎn)設(shè)備的采購計劃。

二、工作主要內(nèi)容及成果

（一）制定生產(chǎn)計劃，協(xié)助物流總監(jiān)制定采購計劃。

每一年的訂單量是不一定的，要做到有足夠的產(chǎn)能提供給每一張訂單，最基本的就是做好該的生產(chǎn)計劃，大概能有多大的產(chǎn)能，這樣能夠為銷售總監(jiān)的廣告投入以及訂單選擇提供依據(jù)。而每季度的產(chǎn)能又是物流總監(jiān)下采購原材料訂單的依據(jù)。

（二）與財務(wù)主管做好財務(wù)資金的流動。

生產(chǎn)總監(jiān)在更新生產(chǎn)，生產(chǎn)產(chǎn)品，采購機器設(shè)備，鋪設(shè)生產(chǎn)線，購買及租用廠房的過程中都會有費用的支出，這時候需要與財務(wù)總監(jiān)做好嚴(yán)密的資金流動記錄。

（三）根據(jù)產(chǎn)能與需求的變動，做出生產(chǎn)規(guī)模所需機器設(shè)備的采購計劃。

生產(chǎn)是一個制造企業(yè)運作的基礎(chǔ)，而生產(chǎn)所需的機器設(shè)備又是生產(chǎn)的基礎(chǔ)，所以產(chǎn)能和生產(chǎn)設(shè)備的配合是非常重要的，在此次沙盤模擬中我們組最后的機器設(shè)備包括有： 大廠房、小廠房各一座；

十條生產(chǎn)線（手工線四條、半自動線兩條、全自動線三條、柔性線一條）。

（四）填寫好每年的運行記錄表格。

生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)的記錄表格是同一張，但各自的分工又有不同，作為生產(chǎn)總監(jiān)我需要完成的是記錄我企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、庫存情況、以及生產(chǎn)設(shè)備的變動情況，以下是我們組六年的產(chǎn)品生產(chǎn)及庫存情況：

三、生產(chǎn)總監(jiān)小結(jié)

作為一個企業(yè)的生產(chǎn)總監(jiān)，應(yīng)該具備有統(tǒng)籌兼顧的能力，不但要照顧好本部門的基本工作，更要與其他部門相互配合，在此次的沙盤模擬實習(xí)中我深有感觸，同時也總結(jié)了一下此次作為我們小組的生產(chǎn)總監(jiān)對于此次模擬實習(xí)的一些看法：

首先，我們小組在目標(biāo)制定上是做得非常好的，我們可以基本上很準(zhǔn)確的制定出下一季度或者下一的產(chǎn)能計劃、原材料采購計劃，而每一次的廣告投入也是基本合理的。只是由于我們采取的是謹(jǐn)

慎保守的發(fā)展戰(zhàn)略，所以我們的發(fā)展速度較為緩慢。

其次，我們小組在運營第三年的盈利過后，由于在第四，出現(xiàn)了一點差錯導(dǎo)致再一次的虧損，甚至連虧兩年，直到最后一又追了回來。個中緣由我們小組一直在反思，是由于不細(xì)心還是決策的失誤，但無論什么樣的失敗我們都沒有被打倒。作為生產(chǎn)總監(jiān)我也省視了一下我所負(fù)責(zé)的部分，最終沒能得出結(jié)果，這是我作為生產(chǎn)總監(jiān)的一大失誤。

再次，就我所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品研發(fā)和ISO認(rèn)證，我認(rèn)為并沒有很好的和市場接軌，我們小組只開展的ISO9000的認(rèn)證另外一個認(rèn)證還來不及開展，因為錯過了最好開展的時機，以至于我們不能的到哪一個市場，產(chǎn)品研發(fā)也是，我們只研發(fā)出了P1、P2、P3，直接放棄了P4的研發(fā)。

最后，作為我們小組的生產(chǎn)總監(jiān)直接與財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)相接觸，我們一直相互合作，保持信息的相互暢通，以更精密的預(yù)算開展決策，CEO則以統(tǒng)籌兼顧的眼光為我們的小組披荊斬棘，這一切都使得我們這次的實習(xí)更加成功。

四、實習(xí)小結(jié)

通過其次的沙盤實習(xí)課程，讓我對沙盤有了更全面的了解，主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。一下就是針對此次沙盤模擬實習(xí)我的個人總結(jié)：

首先，我們小組的工作完成是非產(chǎn)高質(zhì)量的，我們經(jīng)歷了大起大

落，成績雖然不是最優(yōu)秀的，但我們付出了很多的努力，在這次的課程中，我們擁有最團結(jié)的團隊，最認(rèn)真的隊友，最謹(jǐn)慎的決策、最積極的配合。

其次，在實習(xí)中我深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。在這次的實習(xí)中我們小組采取了穩(wěn)健的發(fā)展策略，步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，雖然后期來不及壯大，但我相信如果能給我們更多的時間我們的企業(yè)將會發(fā)展的更好，因為我們企業(yè)在后期已經(jīng)呈現(xiàn)上升趨勢。

再次，沙盤模擬實習(xí)的目的是讓大家通過實習(xí)的機會了解企業(yè)運作過程。而現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn)。

最后，此次的模擬實習(xí)讓我們學(xué)習(xí)到了很多，無論是理論還是實際操作，無論是思維還是行動，都讓我們更早的了解到了即將面對的職場生活，我相信，這一次的歷練會為我們的以后提供很多的幫助。

第三篇：ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)報告

ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)報告

在此次的ERP沙盤模擬中共有六組一起進行，我所在的團隊是D組，在團隊中我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)，還有CEO,財務(wù)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，采購總監(jiān)，分別由我的三位隊友擔(dān)任角色。六個小時的課程我們總共進行了三年的模擬企業(yè)運營，生產(chǎn)部進行了三年的運行工作，下面我將就此次我生產(chǎn)總監(jiān)的工作進行總結(jié)。

一、工作職責(zé)

每一個公司都有著的不同的工作崗位安排，每一個工作崗位都有著各自應(yīng)盡的職責(zé)，生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)部門核心人物，訂單該下多少主要看能生產(chǎn)多少產(chǎn)品，怎樣利用最低的成本創(chuàng)造最大的效益也得看生產(chǎn)總監(jiān)怎么制定生產(chǎn)計劃，并對一切活動及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)計劃的制定和落實；規(guī)劃、配置和調(diào)動生產(chǎn)資源，保證及時供貨；優(yōu)化生產(chǎn)過程，選擇最優(yōu)的生產(chǎn)線，推動工藝的改進，擴充并改進生產(chǎn)設(shè)備，即轉(zhuǎn)換生產(chǎn)線及時購買廠房，從而不斷降低成本。在我們的ERP沙盤模擬中我們每個人也都有著各自的職責(zé)分配，但相互的聯(lián)系非常密切，需要積極配合。就我的生產(chǎn)總監(jiān)一職來說主要包括以下幾點主要職責(zé)：

1、在大會環(huán)節(jié)要向各位主管提交生產(chǎn)計劃以及生產(chǎn)策略，并參與制訂公司總預(yù)算和季度預(yù)算制定。

2、按工作程序做好與物流、營銷、財務(wù)系統(tǒng)的聯(lián)系。

3、組織實施生產(chǎn)，開發(fā)新產(chǎn)品。

4、組織建立新的生產(chǎn)線，根據(jù)需求及時購買廠房。

5、根據(jù)訂單及其完成成度，制定下季度生產(chǎn)計劃，做到可以及時交貨不違約。

6、及時向采購部門通知對原材料的需求量。

二、工作主要過程及成果

（一）第一年

由于我們是第一次做這個實驗，第一年的時候是在老師的細(xì)心講解及帶領(lǐng)下完成的。但是我們也出現(xiàn)了一些決策上的失誤，比如在訂單方面，由于我們在第一年時候的市場只有區(qū)域市場，為節(jié)省資金，所以我們在廣告上的投資較少，導(dǎo)致沒能坐上市場老大的位置。所以沒能搶到大的訂單，只有一個訂單，且是對一個數(shù)量P1的生產(chǎn)。而P1的交貨期是四季度，但我們的四季度生產(chǎn)能力是3個P1，這就造成了存貨，以及資金的占用。還有一次失誤就是在第一季度是只建了一條全自動生產(chǎn)線沒有投建柔性生產(chǎn)線，這直接導(dǎo)致了我們在第二年生產(chǎn)量的下降。雖然提前收到了貨款，但經(jīng)過計算不夠第二年的生產(chǎn)。好的一點是我在第一季度時就開始了P2，P3產(chǎn)品的研發(fā)，以及對國內(nèi)市場的開發(fā)，并在年末順利對P1交貨，沒有違約。結(jié)算后我們的所有者權(quán)益是42，就這樣我們結(jié)束了第一年的運營。

（二）第二年

第二年由于我們不是市場老大所以我們決定在投放廣告是再少投一點，此時我們以可生產(chǎn)產(chǎn)品P2，所以我對兩種產(chǎn)品都投放了廣告。這次我們拿到了兩個訂單，一個是P1，一個是2個數(shù)量的P2，然而問題又出在了P2上，由于我們在第一年對柔性生產(chǎn)線遲建了一個季度所以造成在第二年只能產(chǎn)出1個數(shù)量的P2，還欠下了20M短期的貸款，而生產(chǎn)出了大量的P1產(chǎn)品，完成了P1的訂單，P2的訂單卻違約了，無法交單，也就沒拿到貨款。第二年出現(xiàn)了巨額的虧損，結(jié)算后，交過罰款后，所有者權(quán)益只剩10了，這給我們的第三年的生產(chǎn)帶來了巨大的壓力。

（三）第三年

由于前兩年的經(jīng)營都不理想，而且面對即將到期的巨額短期貸款，我們決定孤注一擲，經(jīng)過計算第三年我們將會生產(chǎn)出8個P1和4個P2，2個P3。而第三年我們開發(fā)的國內(nèi)市場也可以投放產(chǎn)品，這增加了我們的支出，但我們信心十足。所以我們在兩個市場上對P1，P2，P3產(chǎn)品都投放了廣告，且拿到了五個訂單，需要5個P1，4個P2，2個P3。所有的程序都在按部就班的進行著但當(dāng)我們進行到第三季度時發(fā)現(xiàn)，由于第二年的P2產(chǎn)品違約，在第三年給我們扣了一個P2產(chǎn)品這就使我們無法再生產(chǎn)出4個P2，且原材料也不夠生產(chǎn)了，為了減少損失和虧損，我們果斷放棄了對P2的生產(chǎn)，將生產(chǎn)P2的柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)P3的全自動生產(chǎn)線，這樣保證了P3產(chǎn)品的生產(chǎn)。最后，P1，P3產(chǎn)品順利交單，而P2則違約，無法交單。這個時候我們的短期貸款也到期了，利用貼現(xiàn)終于還了貸款，結(jié)算后，交過違約金，我們的所有者權(quán)益為負(fù)，我們破產(chǎn)了。我們討論一下我們的失誤及過失，作為生產(chǎn)總監(jiān)，我的責(zé)任最大。

三、ERP模擬心得

通過其次的沙盤模擬課程，讓我對沙盤有了更全面的了解，主要通過模擬沙盤來強化我們的經(jīng)營管理知識和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。

沙盤模擬的目的是讓大家通過實習(xí)的機會了解企業(yè)運作過程。在模擬中我深切感受到市場是一個決定企業(yè)發(fā)展的地方，一個企業(yè)若能做好市場定位，在市場中占有大量的份額，就會立于不敗之地。做好市場廣告的投入和生產(chǎn)計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。在這次的模擬中我們小組就是在這兩個方面出現(xiàn)了問題而導(dǎo)致了最后的破產(chǎn)。

最后，此次的模擬實習(xí)讓我學(xué)習(xí)到了很多，無論是理論還是實際操作，無論是思維還是行動，都讓我更早的了解到了即將面對的職場生活，我相信，這一次的歷練會為我們的以后的工作提供很多的幫助。

第四篇：ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)報告

ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)報告

何斯妤 營銷1223 120222129 在此次的ERP沙盤模擬中我所在的團隊是C組，在團隊中我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)，八次的課程中我們總共進行了包括起始年的七年的模擬企業(yè)運營，在這八周里我充分地體驗了企業(yè)運營的艱辛和需要的精力之大。對于傳統(tǒng)意義上的生產(chǎn)運營管理來說，工作何其簡單：更新生產(chǎn)和產(chǎn)品完工入庫。但是作為 一個現(xiàn)代企業(yè)，不得不說，生產(chǎn)運營管理在企業(yè)的整個發(fā)展過程中具有重要的作用。作為 D 組的生產(chǎn)總監(jiān)，我配合組員完成了完整的沙盤操作，雖然在電子沙盤 模擬中我們 C 組沒有能取得優(yōu)秀的成績，但我相信 C 組的成員們在這次 ERP 沙盤模擬實驗中收獲非常多，我們不僅學(xué)得很多新知識和技能，將之前的知識學(xué)以致用，更重要的是我們得到了更多的經(jīng)驗教訓(xùn)，這將成為我們在以后的學(xué)習(xí)工作中的一筆財富。對于我個人來說，這比傳統(tǒng)一言記一語的古板學(xué)習(xí)更能學(xué)到不同的知識，如人際關(guān)系處理，管理理論實踐和遇到問題時候的靈活變通處理手段等有用知識。

在工作安排上，一開始我不太了解各部門的分工，就糊里糊涂被選上了生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)。在后來的老師講解中才了解生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)在企業(yè)里還是比較重要的。生產(chǎn)總監(jiān)是個很重要的角色，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品，怎樣能用最低的成本創(chuàng)造最高的收益也看生產(chǎn)總監(jiān)在生產(chǎn)上怎么籌劃。比如該上什么生產(chǎn)線？在什么時候購廠房？正如老師說的一樣，沙盤模擬就像一場游戲，但我覺得這是個非常考驗人的游戲，所有的組員在娛樂的同時也必須擁有運籌帷幄的能力，對整個盤的宏觀調(diào)控能力，還有對運營走向的未來有一定的遠(yuǎn)見。

首先，我們小組采取的是謹(jǐn)慎保守的發(fā)展戰(zhàn)略，第一年的搶單中沒有投入過多的幣去搶市場老大，在目標(biāo)制定上做得比較到位，能比較統(tǒng)一的制定出下一季度的計劃，每一次的廣告投入也很少出錯，但對于市場的把握還有很多不足，財產(chǎn)的控制不當(dāng)，導(dǎo)致預(yù)測失誤，生產(chǎn)線出現(xiàn)了停產(chǎn)，一次廣告的搶單錯誤又使得第五年囤積了過多的產(chǎn)品，有種騎虎難下的感覺。連著虧損了四年才開始盈利，但我們逐漸找到了方法，通過與其他組的溝通并售出了過多的產(chǎn)品后鋪滿了生產(chǎn)線并獲得了不錯的效益。再就是我所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品研發(fā)和ISO認(rèn)證中，我沒有很好的考慮到市場需求，只開展了ISO9000認(rèn)證，以至于錯過了最好的開展時期，在市場預(yù)測中我們分析出P2，P3的需求量是最多的，便直接放棄了P4的研發(fā)。在其他產(chǎn)品各市場集中打廣告，獲得了較多的銷售額。最后，我們小組的各部門總監(jiān)一直積極合作，每一個決策都會征求每個成員的意見，保證決策的最優(yōu)化，CEO也以統(tǒng)籌兼顧的眼光為我們小組披荊斬棘，遇到問題會積極的向老師求助，或與其他小組進行信息的交流溝通，第六年的輝煌也是我們團結(jié)友愛的成果。

通過此次的沙盤模擬課程，讓我對沙盤和企業(yè)運營有了更全面的了解，主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實學(xué)到了很多平常課堂中學(xué)不到的東西，雖然我們小組這次的工作并非最優(yōu)秀的，但我們都付出餓了不少的努力，相信這一次的歷練會為我們的以后提供很多的幫助。

第五篇：ERP沙盤模擬實訓(xùn)生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)報告

ERP沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告

我們小組由四人組成，本組成員：姚超—總裁

張云霞—營銷總監(jiān)

劉彥汝—生產(chǎn)總監(jiān)

陳星—財務(wù)總監(jiān)

本人角色分配：生產(chǎn)總監(jiān)

ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時組織這次模擬實習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等。我在實訓(xùn)模擬中擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。

在這次實訓(xùn)中主要分為以下幾個過程： 1.提交廣告費，爭搶訂單。2.根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。4.市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5.資金的運作。

在模擬經(jīng)營的幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗教訓(xùn)。第一次模擬經(jīng)營的第一年，是我們經(jīng)營最慘淡的一年，廣告單只拿了兩張張，由于是第一年，對于生產(chǎn)線方面很不成熟，使用了大量的租賃線，并且生產(chǎn)了很多P2產(chǎn)品造成了產(chǎn)品積壓積壓，沒有研發(fā)P4產(chǎn)品導(dǎo)致第二年無法生產(chǎn)該產(chǎn)品，生產(chǎn)線方面也沒有做任何變動。有些該追加的工程，忘了追加費用，導(dǎo)致我們很多地方與其他組比較，我們的差距可以達(dá)到一年。

第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗教訓(xùn)，在產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證和市場開拓方面做了相應(yīng)改進，研發(fā)了p4產(chǎn)品為下年生產(chǎn)做了充分準(zhǔn)備。這年我們接單還是很少，由于我的計算失誤，導(dǎo)致我們組的原材料沒有供應(yīng)上，停工了較長時間。并且借了600萬長期貸款。

第三年，在廣告費以及市場的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢。去年充足的庫存商品P2保證了今年P(guān)3產(chǎn)品的生產(chǎn)。但本年廣告費投的不夠理智，造成非常大的浪費。

第四年，由于每年過高的租賃線費用及年初的長貸利息，我們公司資不抵債，最后由老師融資500萬，得以繼續(xù)經(jīng)營下去。

第二次模擬經(jīng)營，有了上一次模擬經(jīng)營的經(jīng)營，我們總結(jié)了自己組存在的問題，并且將每年的預(yù)算做出來以后才進行的。第一年，我們沒有向上一次一樣租用一中一小廠房，而是只租用了一個中廠房。并且我們也吸取了上一次的教訓(xùn)，沒有使用租賃線，而是將手工線和自動線結(jié)合使用。研發(fā)了P1和P2產(chǎn)品，并且開發(fā)了本地及區(qū)域市場。

第二年，我們總結(jié)了上一次的經(jīng)驗，沒有過多的投入廣告費用，在第二年年初我們研發(fā)了P3產(chǎn)品，并且開發(fā)了國內(nèi)市場及兩個ISO認(rèn)證。

第三年，我們組開始面臨資金運轉(zhuǎn)問題，總結(jié)了上次的經(jīng)驗，我們使用了用短期貸款還短期貸款的戰(zhàn)略，追加了國內(nèi)和兩個ISO認(rèn)證。生產(chǎn)了大量的P3產(chǎn)品。

第四年，由于我們組開發(fā)了兩個ISO認(rèn)證，而大多數(shù)的單都需要ISO認(rèn)證，所以我們組用了最少的廣告費搶到了最多的單。拉開了與其他組的差距。

第五年，接了四張單，使得應(yīng)收賬款增加，所有者權(quán)益增加，解除了破產(chǎn)危機。但是國際市場未開發(fā)，從今年起在該市場不具備競爭力。P4產(chǎn)品未研發(fā)，使我們組在該產(chǎn)品的競爭中喪失了機會。

第六年，利用廣告費拿了三張單，但由于原料供應(yīng)不上，買了高價原料保持了產(chǎn)品的正常生產(chǎn)。由于去年年末沒有剩余的庫存商品，但生產(chǎn)線上還有，下一季開始就能產(chǎn)出，今年所有者權(quán)益進一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。

最后一年，產(chǎn)能估算不夠精確，在將定單全部交清后，生產(chǎn)線從第三季開始閑置。廠房為租入，歸還后無固定資產(chǎn)。負(fù)債全部還清，總體經(jīng)營平穩(wěn)。

模擬的第三次，有了第二次模擬經(jīng)營，我們總結(jié)了自己組存在的問題，并且還是將每年的預(yù)算做出來以后才進行的。并且將每個步驟檢查了以后才會進行下一步的運營。

第一年，我們統(tǒng)一認(rèn)為租用小廠房，使用三條生產(chǎn)線能夠保證我們組的正常生產(chǎn)運作。也吸取了第一次的教訓(xùn)，仍然沒有使用租賃線，繼續(xù)使用手工線和自動線。研發(fā)了P2和P3產(chǎn)品，并且開發(fā)了本地及區(qū)域市場。

第二年，有了前兩次的經(jīng)驗，沒有過多的投入廣告費用，將兩個市場的廣告費用控制在了25萬以內(nèi)，并且追加研發(fā)了P3產(chǎn)品。

第三年，資金開始運轉(zhuǎn)困難，不能夠支付年初的廠房租用費及三條生產(chǎn)線的折舊及原材料的費用。面對這種情況我們還是使用了用短期貸款還短期貸款的戰(zhàn)略，開始開拓國內(nèi)市場和研發(fā)兩個ISO認(rèn)證。生產(chǎn)了大量的P3產(chǎn)品，開始研發(fā)了P4產(chǎn)品。

第四年，我們組追加開發(fā)了兩個ISO認(rèn)證及P4產(chǎn)品的研發(fā)，和開拓國內(nèi)市場，由于其他組也研發(fā)了兩個ISO認(rèn)證，我們沒有了上一次的優(yōu)勢。

第五年，接了三張單，使得應(yīng)收賬款增加，將短期借款償還了一部分。第六年，拿了三張單，用應(yīng)收賬款將短期負(fù)債還清。最后一年，廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權(quán)益排名第五。雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學(xué)到了很多東西，我們組都覺得很高興。

我所擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)，對于產(chǎn)能的評估預(yù)測以及監(jiān)管和生產(chǎn)過程有著不可或缺的責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是生產(chǎn)計劃的制定者也是決策者，有時也是生產(chǎn)過程的監(jiān)督者，其職責(zé)是通過計劃組織和控制等手段為企業(yè)資源實行優(yōu)化配置。該職務(wù)必須熟知生產(chǎn)線的安裝和生產(chǎn)周期，維護費折舊費，各種產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的研發(fā)周期和費用。作為生產(chǎn)總監(jiān)首先要和營銷總監(jiān)溝通，對本季生產(chǎn)的產(chǎn)品動向有一個大致的把握。然后就是產(chǎn)能的估算，之后再與財務(wù)總監(jiān)溝通，將生產(chǎn)預(yù)算做清楚。算好原料訂單和原材料入庫，在操作方面不能出現(xiàn)錯誤，否則會對報表的編制產(chǎn)生影響。我們組在學(xué)習(xí)階段的經(jīng)營情況是一年比一年好，在起初兩年我在對整個操作流程以及盤面規(guī)則都不是很熟悉的情況下，沒有發(fā)揮好生產(chǎn)總監(jiān)的職能，在經(jīng)營的初期效果不是很理想。隨著學(xué)習(xí)的深入以及對整個流程的了解，在隨后幾年里漸漸能夠發(fā)揮最用，在產(chǎn)能的估算漸漸有了經(jīng)驗，很多東西運用起來也是得心應(yīng)手了。作為生產(chǎn)總監(jiān)來說，不能說自己百分百的成功了，但自己覺得還是合格的。

經(jīng)過了幾天的實訓(xùn)操作，我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才有進步，否則就要被淘汰。