第一篇：沙盤模擬總結(jié)報告

實驗內(nèi)容沙盤模擬實訓(xùn)

姓名

學(xué)號

班級

日期

沙盤模擬總結(jié)報告

為期一周的電子商務(wù)沙盤實驗實訓(xùn)結(jié)束了，雖然只有短短的一周時間，但是感覺真正陪伴了我們傳夢公司整整4年的經(jīng)營成長。通過我們營銷總監(jiān)錢小夢，財務(wù)總監(jiān)余玉琳，采購總監(jiān)郭微微和王佳紅運營總監(jiān)大家共同的女里下面，為我們傳夢公司取得了較好的成績。在凈利率上有了很大的提升。在這期間，有失落，有期待，有欣喜，有努力，有感悟，有收獲。。每一年都有新的機遇和挑戰(zhàn)，每一年都是新的開始，盡管在這個過程中很艱辛，但是我們大家樂此不彼的討論著，在驚心動魄的競標(biāo)后，如果沒有一個訂單，大家都很難過，心里想早知道就怎么怎么樣了。如果競標(biāo)順利，我們會有很多頁很多頁的訂單產(chǎn)生，看著一頁頁的訂單，心里樂開了花兒~~

我們大家都知道，沙盤模擬，是針對代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源管理系統(tǒng)），設(shè)計的角色體驗的實驗平臺。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，來培養(yǎng)團(tuán)隊

面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。通過初始狀態(tài)設(shè)定，可以使學(xué)員深刻地感覺到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的一種總結(jié)提煉，為今后“透過財務(wù)看經(jīng)營”做好觀念上的準(zhǔn)備

沙盤模擬的重要性是大家都知道的。沙盤模擬作為一種體驗式的教學(xué)方式，是繼傳統(tǒng)教學(xué)及案例教學(xué)之后的一種教學(xué)創(chuàng)新。借助沙盤模擬，可以強化學(xué)員的管理知識、訓(xùn)練管理技能、全面提高學(xué)員的綜合素質(zhì)。沙盤模擬教學(xué)融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以使學(xué)員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉(zhuǎn)化。

通過沙盤模擬課程能提高中高級經(jīng)理人員的決策能力及長期規(guī)劃能力,進(jìn)一步理解決策對企業(yè)經(jīng)營的影響力;加強各部門之間的溝通技能,增強與其他部門的溝通能力,理解并學(xué)會培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作效應(yīng),從而提高學(xué)生的經(jīng)營管理經(jīng)驗。風(fēng)靡全球的沙盤模擬已經(jīng)成為世界500強企業(yè)經(jīng)營管理培訓(xùn)的主選課程,相信“沙盤模擬”也一定會在我國企業(yè)管理課程教學(xué)改革中發(fā)揮出巨大的作用。

通過這次的沙盤模擬，我體會到了團(tuán)隊合作的重要性，每個人都需要負(fù)責(zé)的事情，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理人員整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的生產(chǎn)、采購，銷售都需要大家的合作，使自己的利益最大化。短短一周的實訓(xùn)結(jié)束了，也意味著我們即將結(jié)束我們的大學(xué)學(xué)生生涯，再讓我最后懷念一次我的大學(xué)吧！

第二篇：企業(yè)管理沙盤模擬 總結(jié)報告

企業(yè)管理沙盤模擬

總結(jié)報告

專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng) 班級: 學(xué)號： 姓名 組別：A公司 角色：生產(chǎn)總監(jiān)

2013年 月 日

一、本人所承擔(dān)的工作

二、工作中的成功之處

三、工作中的失誤

四、對本企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的分析

五、對日后工作、學(xué)習(xí)的啟示

在本學(xué)期的第八周，我班開始兩天的ERP沙盤模擬實訓(xùn)。開始前我還把這個學(xué)習(xí)當(dāng)做游戲，可是經(jīng)過這兩天試運營，我發(fā)現(xiàn)其實企業(yè)的正常運營盈利還是需要縝密的計劃和充分的合作。

在這兩天前一晚，老師先給我們講解ERP沙盤模擬認(rèn)識。ERP，即為Enterprise Resource Planning企業(yè)資源規(guī)劃。分小組進(jìn)行沙盤模擬,將我們班分成由7 8人組成的6家模擬企業(yè)，隊員分別扮演總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等部門職務(wù)。（總經(jīng)理要進(jìn)行重大的決策，制定長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)；財務(wù)總監(jiān)要對每年的財務(wù)收支進(jìn)行預(yù)算，年末撰寫財務(wù)報表；市場總監(jiān)要進(jìn)行市場分析，決定市場走向，并且向財務(wù)爭取廣告費；生產(chǎn)總監(jiān)要負(fù)責(zé)建新生產(chǎn)線，計算每年的產(chǎn)能給市場總監(jiān)作參考；采購總監(jiān)要計算每年需要的原料數(shù)，及時進(jìn)行原材料的訂購；等等。）隊員在兩天內(nèi)通過沙盤推演，要經(jīng)營運作6年，需要隊員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經(jīng)營和未來市場環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。并與同一市場的其他5家企業(yè)競爭。學(xué)習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、投資及財務(wù)等方方面面，同時還穿插著金融、貿(mào)易、會計、投資、公共關(guān)系等許多重要的實物性學(xué)科，最大限度地模擬一個公司在市場經(jīng)濟(jì)條件下真實運作狀況。在這一次的學(xué)習(xí)中，我們的ERP沙盤模擬實訓(xùn)都是手工操作的，但由于大部分人都是第一次接觸ERP，所以對于整個過程都需要慢慢的熟悉，因此老師在經(jīng)營運作的第一年里，他是帶著我們跟著財務(wù)的表格一步一步的進(jìn)行著沙盤模擬的流程。開會議，貸款，建生產(chǎn)線，訂購原材料，更新生產(chǎn)線，進(jìn)行廣告費投放，研發(fā)商品，開拓市場，等等。之后從第二年開始，都是由我們隊員自己動手按流程表來運作。各種問題在第一次的手工實驗過程中見見凸顯，例如，如果一個公司貸款太多，往往會資不抵債，導(dǎo)致公司還沒運營6年就破產(chǎn)；生產(chǎn)總監(jiān)在計算產(chǎn)能的時候出現(xiàn)了錯誤，導(dǎo)致訂單不夠多，產(chǎn)品有剩余；沒有在會議的時候制定長遠(yuǎn)的計劃，以致后來運營不下去了。

在本次的沙盤模擬中，本人擔(dān)當(dāng)了A小組的生產(chǎn)總監(jiān)的工作，主要負(fù)責(zé)制定改善生產(chǎn)環(huán)境（購買或租貨廠房）的計劃，并負(fù)責(zé)實施。必要時做出清償生產(chǎn)力（出售廠房）的計劃。（2）制定設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良的計劃。并負(fù)責(zé)實施。（3）制定全盤生產(chǎn)調(diào)度計劃，制定匹配市場需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備的生產(chǎn)進(jìn)度計劃。4.負(fù)責(zé)生產(chǎn)臨時、產(chǎn)品加工制造、產(chǎn)品入庫的各項具體任務(wù)。作為生產(chǎn)總監(jiān)，還要及時與采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、市場營銷總監(jiān)等個部門密切聯(lián)系，做好溝通，保證按計劃進(jìn)行。

做企業(yè)首先要有目標(biāo)和戰(zhàn)略引導(dǎo)，我們的目標(biāo)是我們先生產(chǎn)P2產(chǎn)品占據(jù)市場的主要地位，同時依靠P3彌補P2后期下滑的問題、再開發(fā)P4，然后把P3產(chǎn)品代替P2產(chǎn)品占據(jù)市場的主要地位，再生產(chǎn)P4產(chǎn)品來增加收入。

自從第二年開始，都是各組自己動手操作。我A組經(jīng)過個隊員的商議，再在財務(wù)總監(jiān)的帶領(lǐng)下（我組的財務(wù)總監(jiān)曾經(jīng)玩過ERP沙盤模擬實訓(xùn)且相當(dāng)有經(jīng)驗，所以說在他的帶領(lǐng)下），我組爽快投放了5M的廣告量。由于有5個公司投了相同的廣告費，所以我們要再投一次，最后導(dǎo)致我們企業(yè)投放的廣告量偏多，但獲得了一張不錯的訂單。之后我們的小組為了提高生產(chǎn)力，快速拿到P2的主要市場，根據(jù)生產(chǎn)的需要購買了兩條新的柔性生產(chǎn)線，并逐漸地把手工線、半自動生產(chǎn)線賣掉和申請了短期貸款。在第二年里，我組進(jìn)行了P2產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)和進(jìn)行了新市場開拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資，具體情況是ISO9000投幣1M。由于所爭取的訂單數(shù)量只有一個，企業(yè)在第一、二年投資太多，按時完成了訂單，企業(yè)也未能獲利。

在第三年的經(jīng)營中，為獲得更多的流動資金。從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了較多的廣告量，爭取得到了兩張不錯的P2訂單。但是由于我生產(chǎn)總監(jiān)計算錯誤，導(dǎo)致后面有一張訂單交不了、違約，因此我們被罰了不少錢，這導(dǎo)致下一年運營有點困難?？墒?，我們的新市場開拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資依然在穩(wěn)妥進(jìn)行。因此P3產(chǎn)品在本年研發(fā)成功，取得ISO9000資格認(rèn)證，區(qū)域和國內(nèi)市場也在本年開拓完成。因此第四年也有了詳細(xì)的生產(chǎn)計劃，避免了破產(chǎn)危機，緩解了第四年的還貸壓力。到了年末，想不到我們還盈利一點點錢，這也是個好消息。

經(jīng)過三年的教訓(xùn)，在第四年里我們初期競標(biāo)時就已經(jīng)放棄了P1的市場，主打P2和少量生產(chǎn)P3。吸取以往經(jīng)驗，認(rèn)真考慮計劃，市場擴(kuò)大，產(chǎn)品種類增多，我們縮減了廣告費投入，由于我們開發(fā)P3比其他組早，所以我們的訂單依然很多，但生產(chǎn)力不足的問題暴露無遺，為了提高生產(chǎn)力和增加盈利，我們又投資購買了兩條全自動生產(chǎn)線。幸好由于P2、P3的高利潤彌補了這一個漏洞，我們還在貸短期貸款和提前從應(yīng)收賬款提錢來用來緩解一下資金的流動。我們小組相互勉勵，共同策劃，也算較順利的度過了第四年。最后年末，我們的權(quán)益沒跌還上漲了一點。

到第五年為止，生產(chǎn)經(jīng)營相比前幾年經(jīng)營狀況較好，我組的ISO9000、ISO1400資格認(rèn)證已取得，已擁有了本地、區(qū)域、國內(nèi)三個市場和還在投資著的國際市場，擁有2條全自動生產(chǎn)線和2條到柔性生產(chǎn)線還有2條全自動在投資，P4產(chǎn)品在投資中。我們有了強大的生產(chǎn)能力，所以我們A組開始減少P2的廣告費和增加P3 的廣告費投入，最后得到了幾張合適訂單，我們順利完成了訂單，并且有了充足的流動資金。企業(yè)還一邊還貸款一邊貸款，這使還有現(xiàn)金結(jié)余，企業(yè)的權(quán)益不斷上升。

最后一年，我組的另外的2條全自動生產(chǎn)線和P4產(chǎn)品已經(jīng)投資、開發(fā)完成，因此我們有了一定的P3市場位置且壟斷了P4市場。當(dāng)我們走到第六年時，我們的興致空前高漲，但我們毅然投入了11M的廣告量，接了挺多的訂單，再看著我們的四條全自動生產(chǎn)線和兩條柔性生產(chǎn)線不停的出產(chǎn)，我們看到了我們企業(yè)的未來。到了最后已經(jīng)一季，我們還完成開發(fā)了國際市場，真的很激動。當(dāng)賣出所有產(chǎn)品完成訂單任務(wù)時，我們長長的舒了一口氣，我們興致極高。完成6年的運營后，年末我們的所有者權(quán)益排名第一位（這跟我們組那位有經(jīng)驗財務(wù)總監(jiān)是分不開的），這是讓我們非常有成就感。如果我們A公司再運營下去，我相信它會更加好更加輝煌的。

本次沙盤模擬使我清晰地了解了企業(yè)資源運營的狀況，形成了一定的企業(yè)運營的戰(zhàn)略思想。同時也讓我在錯誤中學(xué)習(xí)到如何去區(qū)分業(yè)務(wù)的主次以及怎樣才能更好的去降低營運成本。在本次模擬中讓我明白一個團(tuán)隊成員協(xié)力合作對于一個團(tuán)隊的發(fā)展具有不可替代的作用。作為我們A組的生產(chǎn)總監(jiān)，我基本上完成了我的職責(zé)，在這次運營工作中讓我感到成功處的是：我們A組隊員能很好地合作，及時溝通，及時傳達(dá)信息。如：我與采購總監(jiān)能根據(jù)下一年的生產(chǎn)能力迅速更好的制定出下一年原材料訂單與生產(chǎn)線安裝或報廢計劃，再報給營銷總監(jiān)以確定下一年的廣告投入，最后再與財務(wù)總監(jiān)商討確定出下一年的粗略計劃。營造一個良好的合作團(tuán)隊氛圍可以更有益于完成任務(wù)。這既是我工作的成功之處也是我們的A公司的運營的成功之處。但在這次的經(jīng)營運作中，我也有我自己的失誤，就比如在運營的第三年里，由于我的計算錯誤導(dǎo)致了違約完成不了訂單。所以說無論做什么，我們都要認(rèn)真仔細(xì)的對待，這才能更少的避免錯誤的發(fā)生。所以之后三年了，吸取這教訓(xùn)我更加仔細(xì)認(rèn)真的運算了，之后就再沒這違約事情在發(fā)生。

通過這次企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬讓我學(xué)到了許多。1.首先是對于經(jīng)濟(jì)學(xué)、會計學(xué)有了一個模擬實踐的機會。其次明白了信息在組織中暢通對于一個組織的生長、發(fā)展、壯大是多么的重要。2.做事要有計劃：什么時候做事，做什么事，怎么做事，這些都必須要有明確的計劃，在計劃中，你就不必盲目，不會舍本求末。3.營造一個良好的合作團(tuán)隊：這ERP沙盤模擬實訓(xùn)不是一個人的游戲，而是一個團(tuán)隊的合作，不論你擔(dān)任什么角色，都需要合作才能完成任務(wù)。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且是非常重要的，及時溝通，及時傳達(dá)信息。大家相互理解相互幫助，朝我們共同的目標(biāo)努力。

最后，非常感謝學(xué)校可以給我們安排一次這樣的機會，同時也感謝為這次模擬服務(wù)的老師、助理與同學(xué)們。

第三篇：ERP沙盤模擬總結(jié)報告

ERP沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告

姓名： 學(xué)號： 班級： 指導(dǎo)教師：實訓(xùn)日期：

一、實訓(xùn)類型：綜合性

二、實訓(xùn)地點：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院實驗室

三、實訓(xùn)條件：

實驗主要儀器設(shè)備：投影儀、計算機、視頻展臺、展示櫥窗、ERP沙盤 基本的實驗耗材：各種原始憑證、財務(wù)報表、生產(chǎn)計劃表等

四、實訓(xùn)組織：首先是學(xué)生分組，全部學(xué)生組成若干個相互競爭的模擬企業(yè)。然后進(jìn)行每個角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的崗位責(zé)任，一般分為CEO、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色，視人數(shù)多少，還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財務(wù)助理等輔助角色。要求學(xué)生理論聯(lián)系實際，深化理解經(jīng)營管理基本理論，明確管理崗位職責(zé)、范圍及其各崗位的分工，了解企業(yè)的經(jīng)營本質(zhì)。實驗過程中按經(jīng)營規(guī)則誠信進(jìn)行。

五、實訓(xùn)步驟

1．織準(zhǔn)備工作：學(xué)生分組，每個角色的職能定位

2．基本情況描述：企業(yè)的初始狀態(tài)，市場規(guī)則、企業(yè)的運營規(guī)則，戰(zhàn)略定位

3．初始狀態(tài)設(shè)定：第零年企業(yè)運營，由教師帶領(lǐng)完成1、2季度，3、4季度由各組自行完成4．企業(yè)經(jīng)營競爭模擬：企業(yè)共經(jīng)營六年，每年年初召開銷售會議，確定廣告的投放，選單，然后開始具體經(jīng)營模擬操作，成員各司其職，職責(zé)分明，模擬按部就班，一年結(jié)束后要做賬，需要注意帳盤的一致性，準(zhǔn)時關(guān)帳，開始下一年的準(zhǔn)備工作。

六．實訓(xùn)心得和體會

⑴ERP是英文Enterprise Resource Planning的縮寫，翻譯成中文是企業(yè)資源計劃，既然是企業(yè)資源計劃大賽，那么我想在座的各位多多少少都知道一些中國的企業(yè)家。我想做個現(xiàn)場調(diào)查，看看大家 腦子里面印象最深刻的中國企業(yè)家有哪些？ 有哪位同學(xué)能幫我列舉幾位呢？ 就是一談到企業(yè)家，你腦子里面的一個想起來的是誰？看看有沒有誰自告奮勇哈。

1.EPR比賽的主要目的不是了解企業(yè)運作過程，實際上真正的企業(yè)運作起來還是有差別的，EPR實訓(xùn)的重點是讓我們從中發(fā)現(xiàn)錯誤，和學(xué)會怎樣跟人合作、溝通、增強同學(xué)們的交流。

2.人員分工和沙盤運作環(huán)節(jié)

3.人員分工我們結(jié)合比賽的環(huán)節(jié)和我們組的人才優(yōu)勢做了個分工：胡瑩同學(xué)的策略勝算最大，所以沙盤運營的決策主要是胡瑩做；何凡、李城城的計算能力很好，他們兩個主要負(fù)責(zé)預(yù)算；朱黃文婷同學(xué)非常認(rèn)真細(xì)致，主要負(fù)責(zé)一些表單填制；

我主要負(fù)責(zé)組織寫企業(yè)策劃書，提供參考意見給我的團(tuán)隊

（我在沙盤運營這個環(huán)節(jié)，主要做些端茶倒水的工作，開個玩笑）。

實際上我們是讓最合適的人做最合適的事，打最有把握的戰(zhàn)！這樣明確的分工，使我們在細(xì)節(jié)上把握得很好，主要體現(xiàn)在這兩點：①、資金預(yù)算精確到1M，使資金不斷流 ②幾乎每年都搶到預(yù)計中的訂單

⑸沙盤運營策略我們隊采取的是絕對的霸王策略。第一年是很關(guān)鍵的一年，第一年的市場地位決定了企業(yè)發(fā)展速度，我們第一年廣告得了個第三名，市場上就兩個好單，沒搶到好單，所以我們馬上調(diào)整原來的方案，延緩了發(fā)展進(jìn)度。第一、二年我們充分利用貸款擴(kuò)充生產(chǎn)線；（第一年我們投了2條柔性P2，1全自動P2，半自動P1轉(zhuǎn)P2。）第三年我們廣告策略得當(dāng)，取得非常滿意的訂單。第五年的生產(chǎn)線八條全滿，全是全自動的，因為生產(chǎn)線的擴(kuò)充，所以第6、7年有點緊湊，還貸款什么的資金都算得非常緊，不過產(chǎn)能上去了，錢來得也挺快，總體過得比較順。我們到第八年產(chǎn)能很高，但我們高估了市場對P3的需求，導(dǎo)致廣告竟單失利，使很多產(chǎn)品賣不出去。第八年是翻盤的一年，當(dāng)時我們?nèi)M的心情都十分沉重，因為按原計劃我們是想超過那個1002分的，如果當(dāng)時再多搶到一點訂單是的話完全有可能的。當(dāng)時我們?nèi)M都深深感受到“一著棋錯，滿盤皆輸”的滋味。當(dāng)然，我們從中得到了教訓(xùn)。

⑹對于沙盤模擬運作這個環(huán)節(jié)，我總結(jié)一句話：勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。多算勝，少算不勝。

⑺我們從ERP實訓(xùn)中得到的東西及發(fā)現(xiàn)的問題--------學(xué)到的東西

在沙盤實訓(xùn)的過程中，我們學(xué)到的不僅是企業(yè)運作的基本知識，更重要的是學(xué)到怎樣合作、包容、理解、互相支持、信任，我們深刻感受到團(tuán)隊精神的力量。

在我看來，這種團(tuán)隊協(xié)作氛圍高過比賽名次。請大家為我們小組5位成員的這種互相理解、互相鼓勵、互相支持、信任、默契和團(tuán)結(jié)給予一點掌聲鼓勵。（謝謝?。?/p>

--------普遍存在的問題

在前幾輪的實訓(xùn)過程中，我們深刻地感受到與隊友合作中普遍存在的問題。比如，互相指責(zé)，你看到我的缺點，我看到你的不對，就互相批來批去，傷感情不說還影響合作氣氛；還有一種普遍存在的問題是不作為，很多人不會玩，害怕犯錯，干脆什么都不做，這種是最不可取的。

我想講一下，在沙盤實訓(xùn)中沒有參與運營，沒有去發(fā)現(xiàn)錯誤，那說明我們白來了；如果僅是發(fā)現(xiàn)錯誤，只能說明我們參加過ERP；只有通過老師的指導(dǎo)下和自己的努力下改掉在ERP實訓(xùn)中所暴露出的錯誤和缺點，才達(dá)到ERP實訓(xùn)的真正目的，才沒有白費我們學(xué)校的良苦用心。我想大家應(yīng)該會認(rèn)同我的觀點。

我舉些自己暴露出來的問題：

1．和隊友有爭執(zhí)的情況下容易沖動、情緒化

2．缺少對未來未知事物的把控能力，常常在危急關(guān)頭陷入一種沒有方向的狀態(tài)。

3．在壓力下表現(xiàn)出緊張，有想逃避壓力的心理。

4．作為營銷助理，我覺得我還不夠能力及經(jīng)驗，在處理一些問題時缺少判斷。犯錯誤容易，發(fā)現(xiàn)錯誤不容易，改正錯誤很難。我們留給老師的問題是指導(dǎo)我們?nèi)绾胃恼e誤。

第四篇：企業(yè)管理沙盤模擬總結(jié)報告

企業(yè)管理沙盤模擬

總結(jié)報告

專業(yè)：

學(xué)號：姓名： XXX

組別：A組

角色：

2009年11 月 22日

經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)與實踐，我認(rèn)識到ERP沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結(jié)合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生

1產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計劃、企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)等多個方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經(jīng)營管理理論。

ERP沙盤模擬試驗是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。短短的兩天學(xué)習(xí)，我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題，應(yīng)用我們所學(xué)的知識去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的熱情，提高了學(xué)習(xí)效率，并切身體驗到團(tuán)隊協(xié)作的重要性。

通過兩天的學(xué)習(xí)，我們的ERP模擬試驗終于順利的完成，雖然只有短短的兩天時間，卻讓我們體驗了一個企業(yè)正常的運作過程，獲得了很多知識，作為小組的營銷總監(jiān)，我們開拓了區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場，獲得P2、P3產(chǎn)品資格，擁有ISO9000和ISO14000的認(rèn)證；并且在區(qū)域市場一直保持龍頭老大的地位。廣告投入都取得良好的效益，供需平衡，在最后獲得小組第三的優(yōu)秀成績。

但是因為第一次實際接觸ERP，以前了解的這方面知識并不太多，以至我們每個人留下了不少的遺憾。就拿我來說吧，作為小組的營銷總監(jiān)，一開始對生產(chǎn)能力了解不清楚，在第三年的時候搶了一張加急??！的4P1單，但是我們在第一季度只有3個P1可以提供，導(dǎo)致我們在年末被罰款700萬。后來資金周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有坐以待斃，通過和小組各個成員商議，變賣了我們的兩條普通生產(chǎn)線并向銀行取得長期貸款，甚至原材料的采購也使用賒購的方式，最終我們獲得了正常運作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場狀況，在搶單的時候上也吸取了第三年的教訓(xùn)，在下廣告和搶單前與生產(chǎn)做好溝通，在經(jīng)營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，并在最后綜合評比中獲得第三名的成績。我們在學(xué)習(xí)和實踐中，積累了很多知識，假如進(jìn)行后續(xù)的經(jīng)營，我們會比現(xiàn)在做得更好。

在沙盤模擬過程中我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)P1和P2產(chǎn)品在本地市場，區(qū)域市場和國內(nèi)市場這三個市場都有不錯的發(fā)展前景。

于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的同時開發(fā)P2，并且開發(fā)區(qū)域市場與

ISO9000?？紤]到其他企業(yè)可能會對亞洲、國內(nèi)和國際市場及P3產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在P2產(chǎn)品在區(qū)域市場的銷售情況。首先其P2 產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場價格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來實現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。

在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請，爭取在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取P1或P2的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的搶單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了P1產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有5個單位的P1產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。

第二年的經(jīng)營主要工作重點是進(jìn)行P2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的P1市場占有率與第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。由于當(dāng)時P1產(chǎn)品庫存很多，所以P1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)P2產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進(jìn)行P1產(chǎn)品的銷售，但這P1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故P1生產(chǎn)量日益減少，直到P2產(chǎn)品市場成熟后退出市場，今后兩年可P1可以進(jìn)行低生產(chǎn)低銷售。

第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了，但因為搶了一張加急??！的4P1單，但是我們在第一季度只有3個P1可以提供，導(dǎo)致我們在年末被罰款700萬。而正因為這樣我們第三依舊虧損。

第4年，在第3年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預(yù)測精確度。困為上一年的P2產(chǎn)品市場較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點放在P2市場，并停止對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部P1產(chǎn)品庫存量全部銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。在區(qū)域市場保持P2產(chǎn)品第一市場占有率。

對于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當(dāng)時只考慮對于現(xiàn)金流量不夠而進(jìn)行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本與息。

在對P3產(chǎn)品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭議。運營部門認(rèn)為產(chǎn)品的升級是發(fā)展所需，只有更好的產(chǎn)品，才能有更多的顧客；而市場部門認(rèn)為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)P3產(chǎn)品，且市場占有率具有絕對的優(yōu)勢。最后，我們決定放棄對P3產(chǎn)品的研發(fā)。

第5年，因為ISO9000和ISO14000的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。

在拿到大量P2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對P2產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。

在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產(chǎn)上升后，又增加了流動資產(chǎn)。它鞏固了我企業(yè)P2產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場的地位，也為本企業(yè)的名譽打下了基礎(chǔ)。

第6年，在上一年的積極市場響應(yīng)下，我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年，我們是依舊是區(qū)域市場P2產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。我企業(yè)如愿得到大批P2產(chǎn)品訂單。我企業(yè)利潤繼續(xù)以高增長率增長。

通過這次ERP模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一個全新的認(rèn)識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名營銷總監(jiān)，但我也深刻的認(rèn)識到，想成為一名成功的CMO，要有整體觀念。我們

必須準(zhǔn)確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團(tuán)隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。

最后感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次ERP沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標(biāo)。

第五篇：企業(yè)管理沙盤模擬 總結(jié)報告

企業(yè)管理沙盤模擬

總結(jié)報告

專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)

班級:

學(xué)號：

姓名

組別：A公司

角色：生產(chǎn)總監(jiān)

2013年11月15日

一、本人所承擔(dān)的工作

二、工作中的成功之處

三、工作中的失誤

四、對本企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的分析

五、對日后工作、學(xué)習(xí)的啟示

在本學(xué)期的第八周，我班開始兩天的ERP沙盤模擬實訓(xùn)。開始前我還把這個學(xué)習(xí)當(dāng)做游戲，可是經(jīng)過這兩天試運營，我發(fā)現(xiàn)其實企業(yè)的正常運營盈利還是需要縝密的計劃和充分的合作。

在這兩天前一晚，老師先給我們講解ERP沙盤模擬認(rèn)識。ERP，即為Enterprise Resource Planning企業(yè)資源規(guī)劃。分小組進(jìn)行沙盤模擬,將我們班分成由7 8人組成的6家模擬企業(yè)，隊員分別扮演總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等部門職務(wù)。（總經(jīng)理要進(jìn)行重大的決策，制定長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)；財務(wù)總監(jiān)要對每年的財務(wù)收支進(jìn)行預(yù)算，年末撰寫財務(wù)報表；市場總監(jiān)要進(jìn)行市場分析，決定市場走向，并且向財務(wù)爭取廣告費；生產(chǎn)總監(jiān)要負(fù)責(zé)建新生產(chǎn)線，計算每年的產(chǎn)能給市場總監(jiān)作參考；采購總監(jiān)要計算每年需要的原料數(shù)，及時進(jìn)行原材料的訂購；等等。）隊員在兩天內(nèi)通過沙盤推演，要經(jīng)營運作6年，需要隊員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經(jīng)營和未來市場環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。并與同一市場的其他5家企業(yè)競爭。學(xué)習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、投資及財務(wù)等方方面面，同時還穿插著金融、貿(mào)易、會計、投資、公共關(guān)系等許多重要的實物性學(xué)科，最大限度地模擬一個公司在市場經(jīng)濟(jì)條件下真實運作狀況。在這一次的學(xué)習(xí)中，我們的ERP沙盤模擬實訓(xùn)都是手工操作的，但由于大部分人都是第一次接觸ERP，所以對于整個過程都需要慢慢的熟悉，因此老師在經(jīng)營運作的第一年里，他是帶著我們跟著財務(wù)的表格一步一步的進(jìn)行著沙盤模擬的流程。開會議，貸款，建生產(chǎn)線，訂購原材料，更新生產(chǎn)線，進(jìn)行廣告費投放，研發(fā)商品，開拓市場，等等。之后從第二年開始，都是由我們隊員自己動手按流程表來運作。各種問題在第一次的手工實驗過程中見見凸顯，例如，如果一個公司

貸款太多，往往會資不抵債，導(dǎo)致公司還沒運營6年就破產(chǎn)；生產(chǎn)總監(jiān)在計算產(chǎn)能的時候出現(xiàn)了錯誤，導(dǎo)致訂單不夠多，產(chǎn)品有剩余；沒有在會議的時候制定長遠(yuǎn)的計劃，以致后來運營不下去了。

在本次的沙盤模擬中，本人擔(dān)當(dāng)了A小組的生產(chǎn)總監(jiān)的工作，主要負(fù)責(zé)制定改善生產(chǎn)環(huán)境（購買或租貨廠房）的計劃，并負(fù)責(zé)實施。必要時做出清償生產(chǎn)力（出售廠房）的計劃。（2）制定設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良的計劃。并負(fù)責(zé)實施。（3）制定全盤生產(chǎn)調(diào)度計劃，制定匹配市場需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備的生產(chǎn)進(jìn)度計劃。4.負(fù)責(zé)生產(chǎn)臨時、產(chǎn)品加工制造、產(chǎn)品入庫的各項具體任務(wù)。作為生產(chǎn)總監(jiān)，還要及時與采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、市場營銷總監(jiān)等個部門密切聯(lián)系，做好溝通，保證按計劃進(jìn)行。

做企業(yè)首先要有目標(biāo)和戰(zhàn)略引導(dǎo)，我們的目標(biāo)是我們先生產(chǎn)P2產(chǎn)品占據(jù)市場的主要地位，同時依靠P3彌補P2后期下滑的問題、再開發(fā)P4，然后把P3產(chǎn)品代替P2產(chǎn)品占據(jù)市場的主要地位，再生產(chǎn)P4產(chǎn)品來增加收入。

自從第二年開始，都是各組自己動手操作。我A組經(jīng)過個隊員的商議，再在財務(wù)總監(jiān)的帶領(lǐng)下（我組的財務(wù)總監(jiān)曾經(jīng)玩過ERP沙盤模擬實訓(xùn)且相當(dāng)有經(jīng)驗，所以說在他的帶領(lǐng)下），我組爽快投放了5M的廣告量。由于有5個公司投了相同的廣告費，所以我們要再投一次，最后導(dǎo)致我們企業(yè)投放的廣告量偏多，但獲得了一張不錯的訂單。之后我們的小組為了提高生產(chǎn)力，快速拿到P2的主要市場，根據(jù)生產(chǎn)的需要購買了兩條新的柔性生產(chǎn)線，并逐漸地把手工線、半自動生產(chǎn)線賣掉和申請了短期貸款。在第二年里，我組進(jìn)行了P2產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)和進(jìn)行了新市場開拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資，具體情況是ISO9000投幣1M。由于所爭取的訂單數(shù)量只有一個，企業(yè)在第一、二年投資太多，按時完成了訂單，企業(yè)也未能獲利。

在第三年的經(jīng)營中，為獲得更多的流動資金。從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了較多的廣告量，爭取得到了兩張不錯的P2訂單。但是由于我生產(chǎn)總監(jiān)計算錯誤，導(dǎo)致后面有一張訂單交不了、違約，因此我們被罰了不少錢，這導(dǎo)致下一年運營有點困難。可是，我們的新市場開拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資依然在穩(wěn)妥進(jìn)行。因此P3產(chǎn)品在本年研發(fā)成功，取得ISO9000資格認(rèn)證，區(qū)域和國內(nèi)市場也在本年開拓完成。因此第四年也有了詳細(xì)的生產(chǎn)計劃，避免了破產(chǎn)危機，緩解了第四年的還貸壓力。到了年末，想不到我們還盈利一點點錢，這也是個好消息。

經(jīng)過三年的教訓(xùn)，在第四年里我們初期競標(biāo)時就已經(jīng)放棄了P1的市場，主打P2和少量生產(chǎn)P3。吸取以往經(jīng)驗，認(rèn)真考慮計劃，市

場擴(kuò)大，產(chǎn)品種類增多，我們縮減了廣告費投入，由于我們開發(fā)P3比其他組早，所以我們的訂單依然很多，但生產(chǎn)力不足的問題暴露無遺，為了提高生產(chǎn)力和增加盈利，我們又投資購買了兩條全自動生產(chǎn)線。幸好由于P2、P3的高利潤彌補了這一個漏洞，我們還在貸短期貸款和提前從應(yīng)收賬款提錢來用來緩解一下資金的流動。我們小組相互勉勵，共同策劃，也算較順利的度過了第四年。最后年末，我們的權(quán)益沒跌還上漲了一點。

到第五年為止，生產(chǎn)經(jīng)營相比前幾年經(jīng)營狀況較好，我組的ISO9000、ISO1400資格認(rèn)證已取得，已擁有了本地、區(qū)域、國內(nèi)三個市場和還在投資著的國際市場，擁有2條全自動生產(chǎn)線和2條到柔性生產(chǎn)線還有2條全自動在投資，P4產(chǎn)品在投資中。我們有了強大的生產(chǎn)能力，所以我們A組開始減少P2的廣告費和增加P3 的廣告費投入，最后得到了幾張合適訂單，我們順利完成了訂單，并且有了充足的流動資金。企業(yè)還一邊還貸款一邊貸款，這使還有現(xiàn)金結(jié)余，企業(yè)的權(quán)益不斷上升。

最后一年，我組的另外的2條全自動生產(chǎn)線和P4產(chǎn)品已經(jīng)投資、開發(fā)完成，因此我們有了一定的P3市場位置且壟斷了P4市場。當(dāng)我們走到第六年時，我們的興致空前高漲，但我們毅然投入了11M的廣告量，接了挺多的訂單，再看著我們的四條全自動生產(chǎn)線和兩條柔性生產(chǎn)線不停的出產(chǎn)，我們看到了我們企業(yè)的未來。到了最后已經(jīng)一季，我們還完成開發(fā)了國際市場，真的很激動。當(dāng)賣出所有產(chǎn)品完成訂單任務(wù)時，我們長長的舒了一口氣，我們興致極高。完成6年的運營后，年末我們的所有者權(quán)益排名第一位（這跟我們組那位有經(jīng)驗財務(wù)總監(jiān)是分不開的），這是讓我們非常有成就感。如果我們A公司再運營下去，我相信它會更加好更加輝煌的。

本次沙盤模擬使我清晰地了解了企業(yè)資源運營的狀況，形成了一定的企業(yè)運營的戰(zhàn)略思想。同時也讓我在錯誤中學(xué)習(xí)到如何去區(qū)分業(yè)務(wù)的主次以及怎樣才能更好的去降低營運成本。在本次模擬中讓我明白一個團(tuán)隊成員協(xié)力合作對于一個團(tuán)隊的發(fā)展具有不可替代的作用。作為我們A組的生產(chǎn)總監(jiān)，我基本上完成了我的職責(zé)，在這次運營工作中讓我感到成功處的是：我們A組隊員能很好地合作，及時溝通，及時傳達(dá)信息。如：我與采購總監(jiān)能根據(jù)下一年的生產(chǎn)能力迅速更好的制定出下一年原材料訂單與生產(chǎn)線安裝或報廢計劃，再報給營銷總監(jiān)以確定下一年的廣告投入，最后再與財務(wù)總監(jiān)商討確定出下一年的粗略計劃。營造一個良好的合作團(tuán)隊氛圍可以更有益于完成任務(wù)。這既是我工作的成功之處也是我們的A公司的運營的成功之處。但在這次的經(jīng)營運作中，我也有我自己的失誤，就比如在運營的第三年里，由于我的計算錯誤導(dǎo)致了違約完成不了訂單。所以說無論做什么，我們都要認(rèn)真仔細(xì)的對待，這才能更少的避免錯誤的發(fā)生。所以之后三年了，吸取這教訓(xùn)我更加仔細(xì)認(rèn)真的運算了，之后就再沒這違約事情在發(fā)生。

通過這次企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬讓我學(xué)到了許多。1.首先是對于經(jīng)濟(jì)學(xué)、會計學(xué)有了一個模擬實踐的機會。其次明白了信息在組織中暢通對于一個組織的生長、發(fā)展、壯大是多么的重要。2.做事要有計劃：什么時候做事，做什么事，怎么做事，這些都必須要有明確的計劃，在計劃中，你就不必盲目，不會舍本求末。3.營造一個良好的合作團(tuán)隊：這ERP沙盤模擬實訓(xùn)不是一個人的游戲，而是一個團(tuán)隊的合作，不論你擔(dān)任什么角色，都需要合作才能完成任務(wù)。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且是非常重要的，及時溝通，及時傳達(dá)信息。大家相互理解相互幫助，朝我們共同的目標(biāo)努力。

最后，非常感謝學(xué)?？梢越o我們安排一次這樣的機會，同時也感謝為這次模擬服務(wù)的老師、助理與同學(xué)們。