第一篇：企業(yè)模擬經(jīng)營心得

企業(yè)模擬經(jīng)營心得

中南大學(xué)商學(xué)院金融

1205班張峻瑗 學(xué)號1614120202

首先我想要感謝老師提供的學(xué)習(xí)課件，感謝可以通過這種模擬學(xué)習(xí)經(jīng)營企業(yè)的方式來提高自己的觀察力、判斷力及正確的思維能力。

經(jīng)過這次的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，有些許心得體會，這讓我能夠更加快速的進步，在將來個人的工作之中能夠讓自己的工作穩(wěn)中求快，累累碩果，回報社會。

一、細節(jié)決定成敗。

這是我第一次接觸到這種模擬式的企業(yè)經(jīng)營，老師給我們看了一張大的企業(yè)的布局圖。其中看到了企業(yè)的生產(chǎn)中心、財務(wù)中心和物流中心等許多企業(yè)都必備的運營要素，這些要素促成了企業(yè)的正常經(jīng)營。在我們大家各自分組之后，我在自己的小組擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)一職，老師帶我們完成了初始年的任務(wù)之后，我們便開始自行經(jīng)營。在小組創(chuàng)業(yè)之初，我組經(jīng)討論之后決定先借40M的短期貸款，并利用其中一部分資金投入廣告費來爭取能接到最好的單，并在本地市場成為市場老大。在接到單之后，我組就進行了企業(yè)前期的生產(chǎn)與經(jīng)營。在初始年之后，每個組的公司都同時回到同一起跑線，每個公司都42M的起始資金，已經(jīng)有廠房跟一些相關(guān)的設(shè)備，所有的一切都有條不紊的進行，在第一個季度的時候我組已經(jīng)開始研發(fā)產(chǎn)品2和產(chǎn)品3，并計劃在第一年完成區(qū)域市場的開發(fā)，第二年完國內(nèi)市場的開發(fā)，并在第二季度在大廠房內(nèi)增建兩條生產(chǎn)線，并準備在第二年增建柔性線，來這個生產(chǎn)線是需要4個季度才能夠完成安裝的，但我們的一個疏忽以至于晚了一個季度，當(dāng)?shù)谝荒曜詈笠粋€季度時，我們把原料都已經(jīng)準備好的卻不能夠生產(chǎn)，結(jié)果在過年關(guān)的時候非但沒有賺到第一桶金，反而因為稅金差點讓自己的企業(yè)奄奄一息了。最后只能在第二年的時候在加倍努力的去經(jīng)營，由于資金的限制，負債累累！所以我覺得在經(jīng)營企業(yè)的時候細節(jié)真的是太重要了，好的領(lǐng)導(dǎo)者就是要看到一般人所看不到的企業(yè)經(jīng)營狀況，細節(jié)決定成敗，自信改變?nèi)松?/p>

二、冒險就是保險。

有時候就覺得是這樣，在第二年的企業(yè)經(jīng)營中，我們發(fā)現(xiàn)假如不改變自己的思維模式的話，很可能在這一年我的企業(yè)就會很快死的，在這一年我們再次借得40M的長期貸款，因為我覺得貸款就是一種機遇，它可能會讓我的企業(yè)陷入不可挽回的地步，但如果不貸款，我的企業(yè)又很有可能在這一年末就會因為欠債過多而經(jīng)營為負，但我不太確定失敗的可能性有多大！與此同時我們今年又認證了ISO9000，在一定程度上領(lǐng)先了其他組。我的最大的感受就是，在有些情況下人生就會面臨自己覺得不知如何才好的事情，往往在這樣的情況之下，我們就要具有勇者的精神、霸者的魅力！勇敢的做出傾聽自己內(nèi)心的抉擇，往往在這個時候，請相信自己的心靈---她是對的！這是我在第二年最大的感悟。

三、沒有最好，只有更好！

在這次經(jīng)營模擬企業(yè)之前，聽老師說這個其實不簡單的，就是相當(dāng)于破產(chǎn)很難，但盈利也很難，當(dāng)我組成員決定細心一下，冒險一下，就輕松一下的進入了第三個年頭，但是在這個年頭我的企業(yè)已經(jīng)搖搖欲墜，我們組在第四個年的時候破產(chǎn)了！有時候我就會想：也許這就是目前國內(nèi)經(jīng)營企業(yè)的現(xiàn)狀吧！一般的小型企業(yè)都會在經(jīng)營一年、兩年、頂多三年、五年的虧本經(jīng)營之下宣布破產(chǎn)的吧！但總有一些打穩(wěn)仗的小組，在虧本之后迅速盈利，這值得我們反思。

四、不要只想著賺錢!在第三個年頭的時候，企業(yè)倒閉的最主要是一個原因就是：只想著賺錢！在這個世界上，可能真的很少有企業(yè)以賺錢為核心持續(xù)經(jīng)營到10年之久的，所以當(dāng)我們在第一年就把企業(yè)的核心定位為賺錢的時候，其實它正在慢慢的走向滅亡！是的，經(jīng)營企業(yè)的目標的就是為了利潤，可是如果把利潤當(dāng)做企業(yè)唯一的目標的時候，這個企業(yè)就會沒有了精神，最后就會變成神經(jīng)，直到病發(fā)、無藥可救為止！所以我想經(jīng)營企業(yè)應(yīng)該把完美作為企業(yè)經(jīng)營的核心之一。那利潤怎么辦呢？其實，我更相信：利潤是完美的副產(chǎn)品！企業(yè)越靠近完美、利潤可能就會越多！所以在課后總結(jié)時我學(xué)到了一些重要的觀念！經(jīng)營企業(yè)要負有大愛精神、要有為愛天下而立業(yè)的使命感！窮則獨善其身、達則兼濟天下！總結(jié)：在這次模擬經(jīng)營企業(yè)的課程中，我受到了很多啟發(fā)，這對我以后的判斷和選擇都將會有很大的影響！細節(jié)決定成敗、冒險就是保險、沒有最好，只有更好、做企業(yè)不能一心只想著賺錢！雖然對于我來是，這次的企業(yè)模擬經(jīng)營是一個有意義的游戲，但這個游戲讓我更明白了責(zé)任和工作的重要性，如果我們的一生是一場華麗的游戲，那么負責(zé)的完這場游戲會讓自己走得更遠更輕松。

第二篇：企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營

所謂沙盤模擬 ,是運用形象直觀的沙盤教具,融入不可預(yù)知的市場變數(shù),集商戰(zhàn)角色扮演,全真模擬企業(yè)運營過程。沙盤模擬是通過引領(lǐng)參與者進入一個模擬的競爭性行業(yè)，由參與者分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰(zhàn)演練模擬企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭，在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年的榮辱成敗過程中提高戰(zhàn)略管理能力，感悟經(jīng)營決策真諦。沙盤比賽:是制做顯示“規(guī)定目標”的地形和地面目標的模型.一般用于“建筑設(shè)計”的“鳥瞰效果”或“軍事態(tài)勢”的“地形與作戰(zhàn)路線”.李云山（講師私人助理）: thankyou188@163.com； Tel：***我建議:(1)首先要聽清楚“規(guī)定目標”的“要求”.(2)著手收集資料,定“標尺”,繪“方案草圖”,準備“制做材料”.(3)請求對“方案”“審定”.填寫“備忘錄”,交領(lǐng)導(dǎo)“批準”.(4)動手制作,(要集思廣議)(5)模型“予審”--“修改”--“二審”--“定型”.留“審核群議記錄”.(6)擬“報告”,交出“沙盤模型”.我們分別擔(dān)任不同的角色----CEO：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財務(wù)總監(jiān)：負責(zé)公司資金的運轉(zhuǎn)，采購總監(jiān)：負責(zé)原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購總監(jiān)我，如果在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導(dǎo)致公司產(chǎn)品無法生產(chǎn)，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現(xiàn)違約，導(dǎo)致整個公司的權(quán)益下降。如果過多的采購，剛會占用大量資金，使公司的資金運轉(zhuǎn)不過來，如果情節(jié)嚴重將會導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個人都必須根據(jù)公司的運營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。

王大琨課程簡介：

精品課程：

沙盤模擬類：

1.企業(yè)戰(zhàn)略與運營管理提升沙盤模擬工作坊

2.團隊領(lǐng)導(dǎo)力提升沙盤模擬工作坊

3.“團隊領(lǐng)導(dǎo)力與營銷技能提升”沙盤模擬工作坊

4.企業(yè)經(jīng)營管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升沙盤模擬工作坊

5.企業(yè)全面運營管理沙盤模擬工作坊

6.MTP(中層管理者素養(yǎng)能力提升)沙盤模擬

8.企業(yè)營銷實務(wù)沙盤模擬工作坊（經(jīng)典版）

9.卓越營銷團隊管理與績效提升沙盤模擬工作坊

10.高效團隊建設(shè)沙盤模擬工作坊

11.卓越項目管理沙盤模擬工作坊

12.卓越工程項目管理沙盤模擬工作坊

13.卓越研發(fā)項目管理沙盤模擬工作坊

14.“贏在執(zhí)行力”沙盤模擬工作坊

王大琨——國內(nèi)首屈一指的企業(yè)管理專家、第三代沙盤領(lǐng)軍人物！

1、傲人的實戰(zhàn)背景：國內(nèi)第一個同時擁有跨國公司、大型國企、知名民企三棲企業(yè)高管(原SINA、萬科、泰達高管）及國內(nèi)一流咨詢公司高管（原北大縱橫高管）經(jīng)歷的實戰(zhàn)派講師。他是沙盤模擬培訓(xùn)領(lǐng)域第一個即擁有三棲企業(yè)實戰(zhàn)背景也擁有一流咨詢公司咨詢背景的實戰(zhàn)專家！

2、豐富的實操經(jīng)驗：王大琨老師在過去近20年的管理層工作經(jīng)歷中，橫跨外資、國企、民營三類企業(yè)，親身操盤及參與的大中型管理項目超過200個，實戰(zhàn)經(jīng)驗在國內(nèi)培訓(xùn)界遙遙領(lǐng)先！

3、雄厚的專業(yè)基礎(chǔ)：長江商學(xué)院特邀管理實戰(zhàn)專家，清華大學(xué)領(lǐng)袖課程班客座教授，天下伐謀咨詢首席沙盤模擬專家。

4、卓越的授課能力：王大琨老師曾任北大縱橫講師團團長。他具有靈性光芒的授課技能，能根據(jù)學(xué)員的情況迅速調(diào)整授課策略。在過去的3年里，訓(xùn)后滿意率從未低于90%！

5、年富力強的專家：王大琨老師今年47歲，年富力強，正是一個人知識儲備的最高頂峰時期。年輕的老師由于經(jīng)驗的不完善，造成授課水平不穩(wěn)定（時好時壞）。而47歲這個階段的老師由于底蘊深厚、扎實，規(guī)避了風(fēng)險，從而有力保障了課程的卓越實施！

第三篇：商業(yè)銀行模擬經(jīng)營心得

商業(yè)銀行經(jīng)營模擬

實訓(xùn)報告

團隊名稱：企業(yè)監(jiān)管團隊 學(xué)生姓名：劉明、王浩

西南財經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院

商業(yè)銀行經(jīng)營模擬實訓(xùn)報告

摘要

本次進行的商業(yè)銀行經(jīng)營模擬實訓(xùn)順利結(jié)束，雖然總體過程不復(fù)雜，但是我們學(xué)到很多東西。本小組是兩個人組成，第一位的工作是對內(nèi)負責(zé)登記企業(yè)變動信息與填寫表格，并記錄下企業(yè)犯下的錯誤，第二位的工作是對外察看企業(yè)違規(guī)違紀現(xiàn)象、通知企業(yè)各項流程進程，收企業(yè)所得稅并發(fā)放企業(yè)收入等，分工合作共同維持企業(yè)市場的公平合理正常運行。

關(guān)鍵詞：違規(guī)現(xiàn)象

經(jīng)濟系數(shù)

人脈關(guān)系

西南財經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院

商業(yè)銀行經(jīng)營模擬實訓(xùn)報告

目錄

摘要.................................................................................................................................2 引言.................................................................................................................................4

一、實戰(zhàn)經(jīng)營過程.....................................................................................................4 工作性質(zhì)對內(nèi)..........................................................................................4

1、工作任務(wù)簡介...............................................................................................4

2、評分標準......................................................................................................5

3、實戰(zhàn)過程......................................................................................................5（1）、第一會計年.......................................................................................5（2）、第二會計年.......................................................................................6（3）、第三會計年.......................................................................................6（4）、第四會計年.......................................................................................7（5）、第五會計年.......................................................................................7

（二）1、工作性質(zhì)對外..........................................................................................8 工作任務(wù)簡介..........................................................................................8（1）、第一會計年.......................................................................................8（2）、第二會計年.......................................................................................9（3）、第三會計年.....................................................................................10（4）、第四會計年......................................................................................11二、三、（5）、第五會計年.....................................................................................12 心得體會..........................................................................................................13 結(jié)語.................................................................................................................15

（一）2、實戰(zhàn)過程......................................................................................................8 西南財經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院

商業(yè)銀行經(jīng)營模擬實訓(xùn)報告

引言

本次進行的商業(yè)銀行經(jīng)營模擬實訓(xùn)順利結(jié)束，雖然實訓(xùn)設(shè)備簡單，但是我們都從中獲得了不少的經(jīng)驗和啟發(fā)。本次實訓(xùn)我們小組承擔(dān)的是企業(yè)監(jiān)管部門的工作，目的是監(jiān)督管理企業(yè)，制定相關(guān)的指標以調(diào)整各個部分的供需，最終使整個市場有序的發(fā)展。

一、實戰(zhàn)經(jīng)營過程

因為我們小組任務(wù)的特殊性，第一是人員特殊，本小組一共只有兩個同學(xué)，所以負責(zé)的工作分工相當(dāng)?shù)拿鞔_，工作的重心也是完全不同的，所以我們分別進行了總結(jié)，從不同角度看問題可以更加全面的總結(jié)這次實訓(xùn)

（一）工作性質(zhì)對內(nèi)

1、工作任務(wù)簡介

作為監(jiān)管企業(yè)的監(jiān)管部門，不僅要了解整個房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，還要及時注意每個企業(yè)的發(fā)展動態(tài)，記錄企業(yè)在每一季度發(fā)展過程中的基本信息以及監(jiān)督他們是否有違規(guī)現(xiàn)象，對整個局面有控制和監(jiān)管的作用，還有一個很重要的是要掌握好時間，注意融資和經(jīng)營的發(fā)展。

首先，要及時公布土地價格，方便企業(yè)能夠更好地估計形勢，對商品房和別墅報價。然后，要根據(jù)各個企業(yè)上報的數(shù)據(jù)公布供地計劃、西南財經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院

商業(yè)銀行經(jīng)營模擬實訓(xùn)報告

均價、房屋總需求，以及當(dāng)年的經(jīng)濟系數(shù)。接下來，讓企業(yè)投土地競標費，在得到競標的土地之后，記錄各個企業(yè)投的廣告費。根據(jù)以上的數(shù)據(jù)，可以計算出每個企業(yè)能夠得到的訂單。在這之后，企業(yè)可以根據(jù)自己的訂單和土地進行轉(zhuǎn)讓以及其他投資，一旦有企業(yè)轉(zhuǎn)讓土地或訂單，要及時地記錄下來。至此，一個季度的整個投資過程基本完成。在企業(yè)整理好本季度的數(shù)據(jù)之后，監(jiān)管部門應(yīng)該檢查每個企業(yè)的違約金，轉(zhuǎn)讓費，鋼材，建安，景觀，管理等等，在此之后，要結(jié)算并且收取企業(yè)的稅費。

2、評分標準

在第一季度之后，制定了初步的評分細則。第一，各個企業(yè)上報數(shù)據(jù)有誤，扣一分。第二，違規(guī)融資，扣兩分。第三，按流動資金排名依次加一到五分，最后一名不加分。第四，按照利潤排名打分，這個評分占最大比例。第五，對監(jiān)管部門的配合程度，前三名加分。第六，上交的利潤表出問題，扣一分。

3、實戰(zhàn)過程

（1）、第一會計年

第一季度中，每家企業(yè)投標均較積極，多數(shù)企業(yè)的投資都很謹慎，有三家企業(yè)開發(fā)了別墅和商品房，另三家企業(yè)只有商品房。相比之下，俊輝在投標及廣告費等各項投資都有很大手筆，這種做法為以后的資金運轉(zhuǎn)帶來了隱患。而且根據(jù)俊輝最后得到的19.1畝土地，融資已經(jīng)超出了規(guī)定金額0.5個億，屬于非法融資。而其他也有部分企業(yè)出現(xiàn)了或多或少的違規(guī)情況，而我們監(jiān)管部門自身也出現(xiàn)了不清西南財經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院

商業(yè)銀行經(jīng)營模擬實訓(xùn)報告

楚規(guī)則的問題，所以第一季度的耽誤了許多時間，很多方面都不熟練。第一季度的違規(guī)現(xiàn)象很嚴重?？≥x轉(zhuǎn)讓30套商品房給天地但未上報，商品房和別墅套數(shù)運用與監(jiān)管部門數(shù)據(jù)不一致，旭日的管理費出錯?？≥x和旭日違規(guī)融資，分別超出規(guī)定金額0.5個億和0.06個億。旭日的財務(wù)費用為0，屬于不合理。第一季度綜合排名依次為，日出東方、旭日、偉強、天昊、天地、俊輝。

（2）、第二會計年

第二季度，各個企業(yè)都穩(wěn)重了許多，各方面的投資都比第一季度顯得更深思熟慮，只是俊輝的投資似乎仍然不夠清晰，延續(xù)了第一季度的大手筆，問題也就接踵而來。相比之下，日出東方顯示出了較強的專業(yè)感，利潤不算最大的，但是十分穩(wěn)定。其他企業(yè)仍是平穩(wěn)發(fā)展，但是違規(guī)現(xiàn)象不斷出現(xiàn)。在這個季度中，我們監(jiān)管部門出現(xiàn)了一個重大的失誤，那就是計算錯誤了每個企業(yè)的應(yīng)得利潤，忽略了當(dāng)季度的經(jīng)濟洗漱，導(dǎo)致了很嚴重的后果，以至于原本應(yīng)該破產(chǎn)的俊輝企業(yè)仍有雄厚的資金繼續(xù)運轉(zhuǎn)，對其他企業(yè)也有不公平。第二季度，違規(guī)現(xiàn)象相對集中在少部分企業(yè)。天地在監(jiān)管部門收集好數(shù)據(jù)之后，修改了商品房報價?？≥x在分配好了訂單之后，修改了土地競標費，因此影響了所有企業(yè)的數(shù)據(jù)，扣5分。天地土地競標費少于規(guī)定值。偉強報錯了上一年剩余土地數(shù)據(jù)，在后來查實的時候改的。旭日轉(zhuǎn)讓土地沒有及時上報，在催促之后20分鐘后上報，并且交錯稅費。

（3）、第三會計年

第三季度，各個企業(yè)的資金投資發(fā)生了較大的變化，前兩季西南財經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院

商業(yè)銀行經(jīng)營模擬實訓(xùn)報告

度比較小心的日出東方，開始擴大投資，在有了比較穩(wěn)定的收入來源后，融資也比以前大膽了許多，這為企業(yè)帶來了更大的利潤，也對以后繼續(xù)發(fā)展也更加輕松。與日出東方相比，俊輝的投入稍微收斂了一些，但是由于前兩個季度對市場形勢的錯誤評估，導(dǎo)致這一季度的利潤并不理想。而天昊的利潤比往年增長了許多，這與該集團分配到的土地及訂單有很大關(guān)系。而這一季度，監(jiān)管部門終于逐漸走上正軌。只是各個企業(yè)在制作利潤表的時候，除了日出東方，都沒有乘以經(jīng)濟系數(shù)。第三季度，違規(guī)現(xiàn)象明顯減少。偉強商品房報價800萬，超出了規(guī)定值500萬?？≥x在報價時延遲時間，造成了進度的減緩。在上年的剩余土地報的時候，偉強和旭日都未報，天昊報錯誤。這樣看來，違規(guī)最嚴重的是俊輝和偉強。第三季度違規(guī)現(xiàn)象雖然減少，但是這些情況也導(dǎo)致了整個過程的延遲。

（4）、第四會計年

第四季度整個經(jīng)濟發(fā)展都不太樂觀，俊輝破產(chǎn)，日出東方和天地都是虧損狀態(tài)。從各個企業(yè)的投資情況來看，大多企業(yè)已經(jīng)全部轉(zhuǎn)向投資商品房，只有一家企業(yè)是別墅與商品房都在投標?？梢钥闯?，別墅的風(fēng)險性比商品房更大，但是一旦投資得當(dāng)，利潤也很高。在這一季度中，企業(yè)雖然利潤差異大甚至有許多虧損情況出現(xiàn)，但違規(guī)現(xiàn)象已降低許多。第四季度的違規(guī)情況是最少的，偉強企業(yè)沒有交上一年的稅費。

（5）、第五會計年

第五季度時，俊輝已經(jīng)出局，剩下的企業(yè)也都努力地穩(wěn)定資西南財經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院

商業(yè)銀行經(jīng)營模擬實訓(xùn)報告

本，但是最后一年，很多企業(yè)為了盡力再撈一把，反而將資金卷入，最后一年也有公司損失了許多，但是大部分公司的利潤還算不錯。最后的綜合排名是這樣的：第一名，日出東方；第二名，天昊；第三名，偉強；第四名，天昊；第五名，旭日；第六名，俊輝。最后一年的違規(guī)情況仍然不能避免。天地的稅費延遲20分鐘，扣1分。偉強修改損益表兩次，扣兩分。天昊修改損益表一次，并且計算錯誤最終利益，扣2分。

（二）工作性質(zhì)對外

1、工作任務(wù)簡介

我的工作任務(wù)在小組中是這樣分的，負責(zé)記錄每個公司的現(xiàn)金流量，登記公司的財產(chǎn)改變情況，察看企業(yè)違規(guī)違紀現(xiàn)象、通知企業(yè)各項流程進程，收企業(yè)所得稅并發(fā)放企業(yè)收入主要是以對外為主。下面我將分為五年來匯報

2、實戰(zhàn)過程（1）、第一會計年

第一年的時候大家對流程都不熟悉，所以這一年的特點是，慢，問題多。第一天的整個下午我們對企業(yè)一共進行了一個會計年份的實訓(xùn)，這一個下午下來還是發(fā)現(xiàn)了不少的問題，比如：有些企業(yè)完全違背了規(guī)定，進行超額融資，本來手中沒有那么多錢，卻借了很多很多錢，買到了地之后卻賣不出去，迫使自己支付了很多的違約費，這樣的情況同時也違反了我們的實訓(xùn)規(guī)定，因為他們的融資額度遠遠大于西南財經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院

商業(yè)銀行經(jīng)營模擬實訓(xùn)報告

了自身所以持有現(xiàn)金的二倍，也就是一億，雖然這是在模擬經(jīng)營但是同樣也是不允許違規(guī)操作的，如果這些事情發(fā)生在現(xiàn)實的社會中，那么這些貸款銀行和企業(yè)都是違法行為，要受到嚴厲的制裁。此外，還有一些企業(yè)粗心大意，自己的小金庫損失了一個億都不知道，甚至我們在之后的檢查中，都沒有看到有一個企業(yè)或者銀行在自己的損益表上寫上了營業(yè)外支出損失一個億，如果在現(xiàn)實之后這樣的事情可能允許發(fā)生嗎，不過值得慶幸的是這些問題在課堂上暴露出來了，而不是在社會中，在實實在在的工作中，以上兩個例子都是在第一年中出現(xiàn)的非常典型的問題，對于我們監(jiān)管企業(yè)的部門來說是非常值得我們深思的，如果我們沒有發(fā)現(xiàn)這些問題，那么企業(yè)就蒙混過關(guān)，獲取暴利，這還只是一次實訓(xùn)，我想在現(xiàn)實社會中的話，這樣的問題更加的嚴重可怕。所以監(jiān)管部門雖然很累，也很疲憊，甚至出力不討好，但是為了維持市場的公平競爭，這樣的品質(zhì)是必須具備的。（2）、第二會計年

第二年開始已經(jīng)是第二天實訓(xùn)了，我們小組三個人在第一天晚上的時候加班加點做了很多的工作總結(jié)，制定了七條評分標準與細則，同時也總結(jié)了第一天的不足之處，并希望在第二天提高運作速度也效率，第二年是第二天實訓(xùn)的第一個年頭，這一年主要的特點是，較慢，公司較穩(wěn)健，有企業(yè)瀕臨破產(chǎn)。為什么這么說呢，主要有以下幾個原因，第一，有了第一年的經(jīng)驗之后，對于第二年的整個流程的把握更加的全面了一些，但是速度不算快，也耽擱了一些時間。第二，各個公司在經(jīng)過第一年的初步認識之后，從第二年開始發(fā)展較為穩(wěn)健，與西南財經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院

商業(yè)銀行經(jīng)營模擬實訓(xùn)報告

第一年相比，借貸較為正規(guī)，雖然小問題也有很多，但是大問題開始變少了。第三，第一年之后，大部分企業(yè)盈利，有多有少，但是有一家企業(yè)開始面臨土地過多賣不出去，又不能被回收的尷尬局面，同時銀行也不怎么的給這家企業(yè)貸款了，他們的第一年排名雖然比較靠前，但是確是一個空架子，玩不轉(zhuǎn)了第二年結(jié)束之后瀕臨破產(chǎn)了。作為企業(yè)監(jiān)管部門，我們發(fā)現(xiàn)了這樣的一個問題，這家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)在第一年做賬的時候，沒有真實的反應(yīng)出自己的問題，甚至在轉(zhuǎn)讓土地的時候也沒有到企業(yè)監(jiān)管部門進行登記，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)這些問題的時候，因為對規(guī)定條例的不是很熟悉，認為是他們的錯，直接扣了他們的分，但是卻沒有收回其多余的資金，這導(dǎo)致了后來更加嚴重的問題，后來我們被老師批評了，開始我們覺得很不合理為什么要批評我們，但是后來想想也就明白了，因為在現(xiàn)實的社會中，如果作為買方，卻多給了賣方錢，肯定是要負責(zé)任的，這件事讓我們小組成員明白了很多。

（3）、第三會計年

第三年是在第二天實訓(xùn)的上午，第二年剛剛結(jié)束就開始了，這一年的特點是大起大落，這一年的經(jīng)濟系數(shù)為0.6，也就是說當(dāng)企業(yè)盈利完成之后，在他們的凈利潤上乘以0.6才是他們的實際收入，這一點在第一年和第二年沒有明顯的體現(xiàn)，因為第一年系數(shù)為1，第二年系數(shù)為0.8，這一年我們企業(yè)監(jiān)管部門的犯了重大錯誤，那就是沒有檢查出企業(yè)沒有乘以經(jīng)濟系數(shù)，也就是說很多企業(yè)應(yīng)該是盈虧的，但是卻變成了盈余，這是我們小組沒有意識到的地方，以為各個企業(yè)自西南財經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院

商業(yè)銀行經(jīng)營模擬實訓(xùn)報告

己已經(jīng)乘以了經(jīng)濟系數(shù)，是老師發(fā)現(xiàn)了這個問題，給予了我們嚴重的處罰，我們?yōu)榇烁冻隽顺镣吹拇鷥r，被掛掉了一位同學(xué)，其實這位同學(xué)并沒有出錯，只是比較糊涂，沒有做什么太多的事情，但是現(xiàn)實是殘酷的，因為我們整個小組的錯誤，直接導(dǎo)致了他的出局，但是我們并沒有責(zé)怪老師，至少我沒有，雖然我也受到了嚴厲的懲罰，但是我還是可以理解老師的，我們這次所犯的錯誤直接導(dǎo)致了市場缺失公平，誠信企業(yè)吃了很多虧，不誠信的企業(yè)反而大大獲利，如果在現(xiàn)實中我們也會受到同樣的懲罰，被開除革職都是很正常的，想想這些也就釋然了。這次沉痛的經(jīng)歷，教會了我們很多的東西，最開始我們本來滿懷期待的想我們的工作最多最累好好干，一定能拿到最優(yōu)秀的成績，但是最后反差確是那么大，期望大失望更大，讓我們在打擊中好好的反思。后來我們小組有交流過這次為什么會犯這么大的錯誤，原因有三點，第一，沒有非常認真的閱讀規(guī)章制度。第二，在進行了第一二年之后，較為順利開始托大，心態(tài)沒有擺正。第三，分工合作雖然明確，但是卻有盲點漏洞沒有注意到，分工不到位。這三點原因是我們最后總結(jié)出來的結(jié)果，雖然在被老師嚴厲批評的時候，覺得很委屈，很郁悶。但是，我們依然很慶幸這是在學(xué)校里面，沒有出社會，現(xiàn)在犯錯還來得及，因為我們本來就是學(xué)生，也很感激老師及時發(fā)現(xiàn)并指出我們的問題，以及后來幫助我們解決問題，這幾點原因，在以后我們認為都是工作中應(yīng)該注意的要點，受益匪淺。（4）、第四會計年

第四年是在第二天實訓(xùn)的下午，這一年可以說是轉(zhuǎn)折點，這一年西南財經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院

商業(yè)銀行經(jīng)營模擬實訓(xùn)報告

在最開始的時候，我們小組兩個人計算出，前三年沒有計算經(jīng)濟系數(shù)的企業(yè)應(yīng)該交出多少多出來的錢，然后將這部分錢收歸中央銀行，不出所料，當(dāng)我們把這些錢收回之后，很多企業(yè)都處于虧損階段，唯有一家企業(yè)，也就是一直很誠信的那家企業(yè)，盈利幾十萬，已經(jīng)算的上是很多的了，第四年的經(jīng)濟系數(shù)依然是0.6，但是這一年央行加大了國債的投入，很多銀行獲利之后貸款給企業(yè)，使得企業(yè)開始正常運轉(zhuǎn)，經(jīng)過了三年的大起大落很多企業(yè)已經(jīng)有自己的專屬銀行，人脈資源，較低的貸款利率，等等。但是我們還是發(fā)現(xiàn)了一些問題，這個問題還不小，有部分銀行居然把用過的錢拿來再利用，被我們企業(yè)監(jiān)管部門查出來了，對企業(yè)處以嚴重警告并扣分?？墒菦]有匯報老師，因為老師查到了那家企業(yè)我們之前已經(jīng)提醒過了，但是該企業(yè)沒改正，結(jié)果我們被處以監(jiān)管不力，這也讓我們更加的提高了警惕，加大了審查力度。第四年還沒有結(jié)束，已經(jīng)有一家企業(yè)破產(chǎn)，最后，企業(yè)包括銀行都出現(xiàn)了兩級分化，運營的好的企業(yè)有賺到幾千萬的，不好的嚴重虧損甚至破產(chǎn)，這就比較符合現(xiàn)實情況了，現(xiàn)實就是這樣，兩級分化嚴重，競爭殘酷，我想第四年結(jié)束之后，會企業(yè)來說，也算沖擊很大吧。（5）、第五會計年

第五年是最后一年，這一年的特點是大紅大紫。這一年，因為經(jīng)濟系數(shù)很大的原因，加上是最后一年了，同時企業(yè)們也完全的熟悉了各項規(guī)定和情況，他們完全的放開了手腳，進行最大化的融資與投資，進行最后一搏。這一年沒有什么大起大落的事情，也沒有違規(guī)的事情了，幾乎所有的企業(yè)都大大的盈利，讓自己的資產(chǎn)翻倍，最后一年盈西南財經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院

商業(yè)銀行經(jīng)營模擬實訓(xùn)報告

利最多的有超過五個億的，最少的也有接近一個億，雖然這好像并不符合現(xiàn)實的情況，但是這畢竟是我們在課堂上進行的不是在現(xiàn)實社會，但是這也足夠讓我們體驗了一把金融帶給我們的沖擊，大起大落就是一轉(zhuǎn)眼之間，把握好企業(yè)，運用好權(quán)利，掌控好細節(jié)對公平合理良性的市場競爭的重要性。

二、心得體會

1、在開始的時候，感覺監(jiān)管部門的所管轄的東西特別的多，思維完全處于混亂狀態(tài)，于是在第一個會計期間的之前并沒有進行模擬訓(xùn)練，這也是自己沒有記好筆記的原因。中午我們小組的同學(xué)很早就來了，到教室安排好下一步的工作，中午之后我們已經(jīng)比較熟悉了整個流程，但是一直忽略了一個大問題，那就是經(jīng)濟系數(shù)，細節(jié)決定成敗，這導(dǎo)致了我們監(jiān)管部門失去了公平性，后來讓全班陷入了一種混亂狀態(tài)。第一季度我們進行的比較慢，用了一個下午的時間也就弄了一個季度，晚上我們小組的同學(xué)一起加工到21點，把當(dāng)天的事情梳理的清楚了一些，制定出各項評分標準為第二天做好準備。第二天我們一共進行了四個季度，問題是很多的，第一是在查賬的時候我們發(fā)現(xiàn)很多基本的會計知識已經(jīng)忘記了，有一些專業(yè)術(shù)語完全不清楚是什么樣的含義，甚至還把利潤表和損益表的關(guān)系搞不清楚，這些平時沒有注意到的問題都在實訓(xùn)之中暴露出來了，值得我們?nèi)ズ煤眯拚?/p>

2、經(jīng)過這兩天的實訓(xùn)，對于我們將要面臨大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生來說，西南財經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院

商業(yè)銀行經(jīng)營模擬實訓(xùn)報告

這并不單單是一堂課而已，還教會了我們很多其他的東西。比如，關(guān)系的建立于利用，在本次實訓(xùn)中，有的銀行本來要破產(chǎn)了，結(jié)果經(jīng)過幾個小時又奇跡一般的活下來了，而且存款大大的增加了，后來經(jīng)打聽這是私下同學(xué)關(guān)系好外加上用了一些經(jīng)濟上的利誘所達到的效果，這以后在社會上不正是最為常用的手段嗎，值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。此外，老總看員工的業(yè)績都是看結(jié)果，不會太在乎過程是怎樣的，只要不違反規(guī)定，業(yè)績好就是好，不好就是不好，只講功勞不會講苦勞的，員工經(jīng)常被訓(xùn)斥也要有較強的心理素質(zhì)，就算是非常委屈也要扛著，然后改正錯誤，長心眼。經(jīng)過兩天的實訓(xùn)，讓我們感受到的，遺留下來的最為強烈的東西，并不是實訓(xùn)帶給我們的財務(wù)知識，而是為進入社會打下的基礎(chǔ)，為以后做一定的心理準備。雖然只有短短的兩天，但是帶給我們值得思考與學(xué)習(xí)的東西卻是良多的。

3、通過這次的實訓(xùn)，我們監(jiān)管部門了解了一些基本的融資步驟，對對學(xué)到了細心細致，作為監(jiān)管部門應(yīng)該起到縱觀全局的作用，掌握好時間，要對局勢進行適時的分析，還要對企業(yè)運作起到潤滑劑的作用。再有機會經(jīng)營的話，一定會比這次熟練許多，很多錯誤也可以避免。首先要理清每一個步驟，避免有因為不清楚步驟而出錯的情況，要把握好時間，及時地完成每一個季度的任務(wù)。在計算上也一定要細心，不能漏了步驟，確保數(shù)據(jù)的正確性。西南財經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院

商業(yè)銀行經(jīng)營模擬實訓(xùn)報告

四、結(jié)語

本次實訓(xùn)能夠順利完成，首先要感謝我們的宋老師，因為是你不斷的給我們指導(dǎo)，雖然我們小組常常挨罵甚至被掛掉了一個同學(xué)，但是我們還是要由衷的感謝你，是你細心的教我們，就算最后犯錯也幫我們盡快的改正過來，看你不斷的修改著數(shù)據(jù)，這又是我們小組導(dǎo)致的是實在是過意不去，只能再次給你道一聲：謝謝！其次，就是感謝全班同學(xué)對我們工作的支持，嚴格按照規(guī)定來執(zhí)行，雖然有部分違規(guī)行為，但是總的來說還是不錯的，希望大家以后進入社會之后，堅持誠信，發(fā)展的越來越好，希望大家都能找到自己心儀的工作。

第四篇：企業(yè)模擬經(jīng)營感言

企業(yè)模擬經(jīng)營是經(jīng)濟管理類專業(yè)進行實踐教學(xué)的一種主要方式，它通過計算機軟件模擬現(xiàn)實企業(yè)的經(jīng)營場景，通過角色分配使學(xué)生在軟件模擬場景中鍛煉管理技能和綜合經(jīng)營能力。下面是小編為大家整理的企業(yè)模擬經(jīng)營感言，歡迎大家閱讀！企業(yè)模擬經(jīng)營感言篇1

企業(yè)不能模擬，倒閉意味著千萬人失業(yè)；人生不能模擬，結(jié)束意味著生命的徹底終結(jié)所以，這次比賽我們小組是懷著拒絕的心理進行的。

企業(yè)的8期模擬不知不覺中結(jié)束了，我們這組在小組賽中還是取得了不錯的成績，作為一種感悟或總結(jié)，我們小組將過程中的心得體會規(guī)整如下：

團隊意識。雖然僅有兩人的隊伍，不敢過度恭維我們彼此的合作意識多么強烈，但彼此對對方的信任，是這次模擬堅持到最后，最終取得成功的根本動力。由于第一次接觸，一些情況不是很熟悉，在一期二期模擬我們小組的企業(yè)綜合排名倒數(shù)一二名，正如笑到最后笑的最好，我們小組靠的就是信任，不是放棄而是迎頭趕上。最終的前列的排名不是誰的苦勞，而是團隊的成功。如今的社會不是單槍匹馬打天下的時候了，團隊合作是種氛圍更是種文化，有時簡單的認可，簡單的信任，就是對伙伴努力的最大的安慰，是對伙伴前進的最大動力。社會不缺乏個人主義的英雄，缺少的是團結(jié)合作的英雄團隊，缺乏的是團隊成員彼此信任相互勉勵的氛圍，假如企業(yè)有這樣一種團隊，社會有這樣一種氛圍，就沒有搶不下的市場、研制不出的產(chǎn)品。

資金鏈。顯然企業(yè)從創(chuàng)立、發(fā)展、成熟，企業(yè)都不能脫離充足的現(xiàn)有資金，資金是企業(yè)從事一切生產(chǎn)經(jīng)營活動的基礎(chǔ)，也是盈利的前期準備。這次企業(yè)模擬中，我們組最大的優(yōu)點就是抓住了現(xiàn)有資金，每次決策都留給下期足夠的啟動資金。模擬企業(yè)決策簡單就在有銀行貸款這一方面，現(xiàn)實的社會銀行都勢力的，它在企業(yè)盈利的時候才會想著給你貸款因此，真正的企業(yè)管好自己的錢的同時都會學(xué)會怎樣用好銀行的錢。

這畢竟僅是一個模擬。企業(yè)的運作，管理，經(jīng)營是有各自的一整套規(guī)則，企業(yè)運作管理正是企業(yè)運營的基礎(chǔ)內(nèi)容。對于那些天生對職場感興趣的大學(xué)生，企業(yè)運作管理還會給你的職場生活增加一份籌碼。模擬企業(yè)經(jīng)營，它是培養(yǎng)大學(xué)生興趣的不錯的教學(xué)方式，大學(xué)生在空洞的學(xué)習(xí)氛圍中，能夠找到學(xué)習(xí)的價值與樂趣。興趣是最好的老師的，只有找到自己的真正的興趣，才能找到學(xué)習(xí)的方向，努力之下成功才會有希望。

實體經(jīng)濟永遠是一個國家不可忽視的強國之根，企業(yè)是實體經(jīng)濟的基礎(chǔ)。中國式企業(yè)在總結(jié)、引進、吸收國外優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)驗成果中取得一定的成績，不可否認，中國沒有幾家優(yōu)秀的世界級品牌企業(yè)。在金錢利益大背影下，很多人的創(chuàng)業(yè)也成了為賺取金錢的由頭，很好的一個品牌、好有潛力的一個企業(yè)，在創(chuàng)始人賺足了后不是被兼并了就是被合資了，有的干脆直接宣布破產(chǎn)所以，怎樣培養(yǎng)一群為中國的世界500企業(yè)而奮斗的職場經(jīng)理人才是現(xiàn)實中國企業(yè)管理教學(xué)的重點。企業(yè)模擬不能僅僅停留在表面的職場教化與經(jīng)營入門上，正是這個原因小組中的我們兩人雖然取得成績，但還是懷著拒絕的心態(tài)。

都說人生不能再來，其實企業(yè)更不能再來，企業(yè)的破產(chǎn)是成千上萬人的失業(yè)。大學(xué)生都能懷著一種責(zé)任、感恩的心去模擬經(jīng)營，相信比我們這一小組優(yōu)秀的多的多。

嘗試永遠比幻想有機會、為什么那么的人會幻想著自己的能力在真正的企業(yè)經(jīng)營中才會體現(xiàn)，模擬經(jīng)營的嘗試何嘗不是自身職場能力的探索。僅有不斷地嘗試定位好自己，找好自己的方向，人生才有希望。

戰(zhàn)略管理是企業(yè)最高層次的管理，而從現(xiàn)在開始，你們所要做的就是擔(dān)任決策者的形象—企業(yè)的最高負責(zé)人，來做出最英明最完整的策略，使得自己的企業(yè)獲得長期有利的發(fā)展。這句話仿佛還在耳邊，19天的決策比賽卻落下了帷幕。

還記得剛開始的時候，對于在cesim上進行企業(yè)經(jīng)營模擬這回事只覺得很高大上，還有新穎的形式也很具有吸引力。整個學(xué)院被分成了5個團隊，團隊內(nèi)部又被分成10個小組，團隊之間互不影響，團隊內(nèi)部形成競爭。我和另外的四個隊友組成了第四團隊的NB隊，開始了模擬為期兩年的經(jīng)營歷程。

過程總是最美最值得回憶的?？梢哉f充滿了復(fù)雜的感情。有被甩在后面的失望、氣餒，有即使落后還是不屈服的倔強，有成績上升的激動人心這一段歷程，把我們整個小組的心拴在一起。從對經(jīng)營決策一竅不通，到懵懵懂懂，再到摸索出自己團隊的一個方案，一路上我們共同進退，共同承擔(dān)風(fēng)險，共同感受被追擊的緊張感。還記得剛開始的時候，即使閱讀了經(jīng)營模擬的指導(dǎo)書，我們還是似懂非懂，從剛開始練習(xí)幾回合，就可以看出我們的迷茫。什么銷售價格、預(yù)售天數(shù)等都是沒有任何技術(shù)含量的決策。后來在提問的平臺上，我們學(xué)會將關(guān)鍵性的不懂的問題向老師咨詢，同時也密切關(guān)注其他小組的提問，吸取意見。對于一些專業(yè)性的疑點，我們開始頻繁的上網(wǎng)查資料，同時對戰(zhàn)略指導(dǎo)書進行更深入的研究和理解，當(dāng)然還向頗有經(jīng)驗的師兄師姐們請教。每回合結(jié)束時以及決策制定前都是我們小組討論最激烈的時候，每個人都有自己獨特的觀點，視角也各不相同，這樣也使得分析更加全面。

不斷嘗試與摸索之后，我們學(xué)會了計算數(shù)字。因為整個競爭市場的發(fā)展趨勢和運營情況是由所有小組的決策共同決定的，考慮其他小組的決策，才能做出自己組的較優(yōu)策略。我們考慮了均值策略，權(quán)衡自己房間數(shù)目的相對多少，以及市場前景的好壞進行銷售以及預(yù)售。尤其是針對每一季國際和國內(nèi)的房價，我們會計算出上兩個季度（相臨相同季節(jié)）的平均值，然后進行適當(dāng)降價。因為我們國際建房是最多的，適當(dāng)降價能夠發(fā)揮我們房間的數(shù)量優(yōu)勢。當(dāng)然競爭有利就需要創(chuàng)造相對更有優(yōu)勢的條件，我們在均值的基礎(chǔ)上提升營銷費和維修費，提高更好的酒店質(zhì)量，減少折舊，提升員工能力適應(yīng)市場的變化。對于預(yù)售我們則是采取了薄利多銷的策略。其實還是由于房間的數(shù)量優(yōu)勢，我們的下一季預(yù)售總是遵循預(yù)計的最大銷售額下的最大銷售量，并且每一次的利用率都相對較高。對于下兩季預(yù)售則是采取了最大值策略。剛開始我們的負債是最多的，而且也經(jīng)常是唯一一個有短期貸款的小組。后來隨著銷售額的增加，我們不斷進行還款，但考慮到現(xiàn)金流以及長期經(jīng)營的問題，我們每次都還款適度。決策的不斷改進，使得我們小組從第五回合以后便從倒數(shù)逆襲到順數(shù)第一名！而最糾結(jié)的地方我還記得在于還貸的多少以及股息支出的多少上面。這些因素都會影響股價以及股東累計回報率的變化。

比較遺憾的是，最后一次決策，我們小組被巴比倫趕超了，成了第二名。最后幾次決策，他們就是我們的一大威脅，可以感覺到，他們的決策在不斷優(yōu)化。直觀上來講，我們的本級銷售價格過高了，賣家肯定更愿意買質(zhì)量差不多而價格更低的房間。但是想想我們也是從倒數(shù)逆襲來的團隊，也就舉得欣慰，畢竟我們都努力了。

這次經(jīng)營模擬，讓我學(xué)習(xí)到企業(yè)戰(zhàn)略管理淺層次的決策方法，體會了一把競爭市場的激烈，明白了團隊意識的重要性，是次很有意義的課程！

從實訓(xùn)中我認識到ERP系統(tǒng)在企業(yè)運營中的重要性，了解企業(yè)的運營過程，親身進行操作，真正感受市場競爭的精彩與殘酷，了解到企業(yè)經(jīng)營者所承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在實訓(xùn)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，了解ERP對企業(yè)管理的重要性。

在模擬經(jīng)營的幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗教訓(xùn)。

營運期間：第一年，投入適量廣告費，拿到廣告單，平穩(wěn)起步，開始經(jīng)營。這一年，我們的經(jīng)營很保守。第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗教訓(xùn)，在產(chǎn)品研發(fā)認證和市場開拓方面做了相應(yīng)改進，引進了新的生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充分準備。總體說，這一年經(jīng)營平穩(wěn)。

第三年，在廣告費以及市場的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢。去年充足的庫存商品保證了今年產(chǎn)品的生產(chǎn)。這一年，我們由于資金運用上的問題導(dǎo)致我們借了款。第四年，由于前面的產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)，我們在市場和產(chǎn)品生產(chǎn)上都比其他組占了很大優(yōu)勢。這一年我們投入少量的廣告費，拿到了兩張訂單并按時叫了貨，由于投入的半自動生產(chǎn)線較多，接到的訂單少導(dǎo)致庫存太多，資金運轉(zhuǎn)困難，差點就兵臨破產(chǎn)。

第五年，由于我們的市場開發(fā)方面占了很大優(yōu)勢，所以我們只需投入不太多的廣告費。這一次，我們利用廣告費拿了七張訂單。在選擇一張訂單時，由于其他兩個組投入的廣告費跟我們組一樣的，就采用剪刀石頭布的方法選擇訂單，而贏的一組可以獲得兩張訂單的權(quán)利，我們在是我去跟其他兩組剪刀石頭布的，說實話當(dāng)時心里聽忐忑的，但上去第一次確實大家都一樣的，第二次我出了剪刀，取得了兩張訂單的選擇權(quán)。去年年末剩余的庫存商品，以及我們生產(chǎn)線的產(chǎn)能為提交訂單提供了充分保證。這一年我們組實現(xiàn)了160萬的銷售額。到期的貸款有了資金還款。

最后一年，生產(chǎn)線開始閑置，但總體經(jīng)營平穩(wěn)，還有不少收益。這一年我們?nèi)〉昧藘蓮堄唵?，并按時交了貨。

我們組在模擬經(jīng)營的過程中的一大特點就是生產(chǎn)線和市場開發(fā)并列開發(fā)，投入的廣告非也基本能滿足我們的訂單需要。在最后一年，我們的庫存所剩無幾，我們的生產(chǎn)和訂單剛好吻合，使我們的資金能夠得到有效的運用。這都是取決于前面四年的經(jīng)驗和所投資的生產(chǎn)線和市場開發(fā)；還有就是營銷總監(jiān)的長遠目光，這對我們的發(fā)展有著相當(dāng)大的作用。在實訓(xùn)過程中，我擔(dān)任的是銷售總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務(wù)是：①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析，做出市場開發(fā)決策；②根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向，進行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策；③模擬在市場中的競標過程，爭取訂單并簽訂合同；④刺探同行敵情，搶攻市場；⑤建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。

營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，做到整體把握。只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在日常業(yè)務(wù)中與CEO商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策。又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃；還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進行分析，結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)對廣告的投放進行安排。

經(jīng)過六年的經(jīng)營，我們的ERP模擬實訓(xùn)終于順利的完成。讓我對沙盤有了了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。

在這短短的實訓(xùn)中，使我們對在專業(yè)知識、體系構(gòu)架理性認識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景。應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進行剖析，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力。是有計劃、有步驟、有目的進行，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。通過ERP沙盤模擬實驗使我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的ERP。

從這次實訓(xùn)中，我知道作為一名營銷總監(jiān)，要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，做到整體把握。我在實驗中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。

對一個企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只是在實訓(xùn)預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時制定規(guī)劃好短期和長期計劃。

通過學(xué)習(xí)，我們獲得知識自然不少，但我感到遺憾的是時間太短，模擬只有一次，沒有改過的機會。但我想在現(xiàn)實中也不會給改過的機會，稍一不注意就面臨著破產(chǎn)的可能。在以后的生活中做事情一定要面面俱到，并且要提前做好準備。

第五篇：企業(yè)模擬經(jīng)營個人總結(jié)

個人總結(jié)報告

課程項目名稱 經(jīng)濟管理數(shù)據(jù)分析方法及應(yīng)用

姓 名 劉士博

學(xué) 號 20***

學(xué) 院 經(jīng)濟與管理學(xué)院

專業(yè)班級 工商管理1班 角 色 L組 集團√原料公司□組裝公司□銷售公司□

日期

概述

本次報告除了從我個人所掌握的集團公司來撰寫，此外還將通過我在本次實訓(xùn)中對其它公司的理解來全方位的總結(jié)我以及我們整個團隊的經(jīng)驗和教訓(xùn)。報告將利用我們處理后的數(shù)據(jù)來解釋我們在整個經(jīng)營活動中的各個環(huán)節(jié)，具體分為前期，過渡期和后期三個階段來講，中間會穿插三次我們團隊所遇到的重大危機，包括了我們?nèi)绾问д`和面對危機所采取的挽救措施，最后是我們對整個經(jīng)營活動的總結(jié)和建議。

一、前期——保守主義，循序漸進

經(jīng)營活動的初期，即前兩年，我們對經(jīng)營規(guī)則的理解只局限于如何去操作每一個公司，使得整個集團公司能夠運營下去，對于如何讓公司盈利和擴張尚不明白。我們的團隊是兩男兩女的構(gòu)成，這在決策方面能夠清晰地反映出來。我們的第一次決策，是把我集團公司的錢轉(zhuǎn)移到組裝公司和原料公司，然后建設(shè)生產(chǎn)線，向銷售公司提供產(chǎn)品。這個決策并沒有明顯的擴張意圖，它的根本目的是讓整個組織運作起來，從而將資金轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。

我們一開始的操作，主要是熟悉各個公司的運營。首先，我講一下我操作的集團公司，我在初期是如何去運作它的。集團與各個公司最直接的聯(lián)系就是融資，即為各個子公司發(fā)放貸款。在融資這里我犯了一個錯誤，集團融資的還款期限為一年，而利率是5%，即我向子公司發(fā)放200M的集團融資的話，那他們在這一年年末就得交利息10M，而第二年第一季就得還貸，我害怕子公司第一年的成本投入太多，第二年無法及時還貸，然后我們用了另一個辦法，那就是把這筆貸款做成爛賬。我們通過電子現(xiàn)貨市場，進行了資金的轉(zhuǎn)移，這使得集團的資金不需要通過貸款就流進了各個子公司，從而保證了前期各個子公司度過了一次又一次的資金鏈斷裂問題。

但這種做法并非長久之計，因為我們忽略了高額的增值稅，這使得我們很大

一部分資金在年末被席卷一空，在后期我們才開始重視稅收對一個公司的重要性，一旦忽視，結(jié)局慘不忍睹。我大約估計算了一下，前期我們在稅收方面因為資金轉(zhuǎn)移的問題而多投入的成本大約在150M左右，即我通過現(xiàn)貨市場將資金轉(zhuǎn)移了大致450M以上，這近30%的稅收是使得我們向后期過渡的第2年的年末資金鏈接近崩潰的重要原因。

然后集團另一個主要的功能就是運輸物流了，我的物流主要向內(nèi)部提供低價的物流，這可以減輕我們整個集團的成本，而后期這也是它的一個回收資本的重要手段，集團可以在后期通過物流將投入的資金收回。

在物流這一方面，我的集團沒有做好，在前期增加了很多可以避免的成本。我的成本主要從一下幾個方面來估計的，一是對航線需求的錯誤估計，我在前期開了三條線路，一條公路，兩條航空，單雙向各一條，我在前期投入的這些大多不但成本沒收回，而且越開越賠。雖然我主要是對內(nèi)提供服務(wù)，但我卻沒預(yù)料到我們后期市場的變化，因為最后兩年的各種突發(fā)事件，我們很突然地放棄了國內(nèi)市場，這使得我前期的幾條航線無法對內(nèi)盈利，只能轉(zhuǎn)向市場，然而此時的市場競爭十分強烈，想要回收成本已然無望。我的建議是前期盡量使用別人公司的航線，因為你需要運輸?shù)呢浳锊欢?，成本不會很高，后期等銷售規(guī)模和主打市場趨于穩(wěn)定時，在開發(fā)自己的航線,中間可以節(jié)約不少的成本.第二則是對運力的錯誤估計,這也是我為什么主張后期在開設(shè)自己航線的原因.前期開設(shè)航線,在運力的設(shè)置上是沒有經(jīng)驗的,只能設(shè)得比較少的運力,避免運力浪費,而我前期總是錯誤估計了運力的需要,從而導(dǎo)致我每個季度都有零點幾的運力白白浪費,而一年下來,大約有兩三個運力被浪費,航空運輸一個運力是4M,一年運費就有12M的成本，而幾年下來的成本足以建造兩條超級生產(chǎn)線。這里的教訓(xùn)告訴我，一個公司的成本沒有被控制下來，那么要想盈利也將變得很困難。

集團公司還有另外兩個功能，就是期貨市場和社會融資。在期貨市場上，我

前期屯了很多期貨，雖然后面通過現(xiàn)貨市場高價倒賣了一筆，但我后來還是放棄了期貨市場，原因有兩點，一，后期期貨市場的競爭加大，低價買進的幾率變小，二、期貨產(chǎn)品在現(xiàn)貨市場不一定能賣出去，因為存在惡性競爭，以及很多公司現(xiàn)金流緊張的問題，同時還面臨著高額的稅率，進一步縮減了期貨的利潤。但期貨市場還是有可操作性的，當(dāng)你的生產(chǎn)力不足，而銷售公司的的竟單又挺多的情況下，你可以提前屯期貨，然后通過竟單高價賣出，這中間的利潤還是非?？捎^。

社會融資在前期幾乎沒被怎么關(guān)注，而我當(dāng)時的想法是如何在后期向那些資金鏈快斷裂的公司發(fā)放高利貸，其實社會融資無論對內(nèi)還是對外都是很重要的融資手段。對內(nèi)，社會融資更適合公司在擴張規(guī)模的時候使用，因為我們所知道，無論是原料還是組裝公司，它們的生產(chǎn)線的制造都是一年時間，而貸款也是一年的時間，當(dāng)你這一年通過貸款將你的生產(chǎn)線制造出來了，那么你下一年的第一季度就能還清貸款，這是通過社會融資來擴張的很有效的辦法，而它很重要的一點是它的利率可以調(diào)到很低，避免了在年末需要繳納的大筆利息。對外，社會融資更好用了，面對救命稻草一樣的貸款，沒有人會選擇拒絕。但這里需要注意兩點，一個是利率的設(shè)定，這肯定不是越高越好，畢竟沒人是傻子。這個可以根據(jù)貸款額度來分，小額貸款，在100M以內(nèi)，建議30%左右的利率，這個利率不會太低，但也不會讓人看一眼就拒絕了，對于有底氣的公司，這個利率往往是最能接受的。200M以上的貸款建議在15%到20%的利率左右，這是比較正常的利率了。第二則是要看調(diào)查對象了，不一定是所有人借了錢就一定能還的，你在放貸時最好有明確的放貸對象，不要隨意的把資金放到社會融資里去。我的建議是：放貸對象的生產(chǎn)線一定要有規(guī)模，這樣才能保證它能在借貸之后創(chuàng)造利潤，還清貸款。另外借款一定要分散，不要過于集中在某一年，不然同樣會引發(fā)資金鏈的斷裂。

以上是我集團公司在前期所遇到的困難和教訓(xùn)，下面我來講一下其它三個子公司。這三個公司的聯(lián)系是最緊密的，它們組成的供應(yīng)鏈和銷售鏈是整個集團的核心，一旦將它們?nèi)齻€公司的關(guān)系理清楚，當(dāng)你有了強大的生產(chǎn)力和廣闊的銷售

渠道，我們就會發(fā)現(xiàn)盈利其實是一件很簡單的事。我仍然會從前兩年開始講起，因為前期的探索是不可或缺的。

由于我們前期的戰(zhàn)略是保守主義，所以我們在前兩年的生產(chǎn)線和銷售都是為了保證生存而設(shè)計的。我們總共的初始資金在600M左右（包括貸款），我們拿出了一半的資金投入了組裝公司與原料公司，將四分之一的資金給了銷售公司，100左右的資金留存在集團銀行。資金一分攤之后就顯得比較緊張，只能保證公司在一年內(nèi)收回成本。這其中主要原因是因為，前期投入項目比較多，無論是廣告，還是生產(chǎn)線（組裝+原料），以及年末的結(jié)算，消耗了大量的資金，而此時的生產(chǎn)力也僅僅滿足了第0年的支出，這導(dǎo)致了年末結(jié)算后各個子公司的銀行賬戶余額都在50M以內(nèi)。

在這一年里，三個公司都有不少問題出現(xiàn)。其中，銷售公司主要的問題是竟單的時候由于沒成功，失去了前期最主要的盈利項目——國內(nèi)市場，而只能花費了接近70M的錢建設(shè)專賣店，而此時的市場主要是P1產(chǎn)品，價格是所有產(chǎn)品中最低的一種，大約在16至18M左右，而此時的一年的原料和組裝生產(chǎn)線只能滿足12個單位的P1，除去廣告費，物流費，稅收，還有每個產(chǎn)品加工的原料費，再減去專賣店的費用，P1的利潤幾乎只有5M左右，第0年也就60M的凈利潤。而原料和組裝公司的問題則是出現(xiàn)在廣告費上，由于缺乏經(jīng)驗，我們投入接近40的廣告費在各個公司上，這個成本將我們的利潤帶走了一部分。而最重要的問題是生產(chǎn)鏈的不協(xié)調(diào)。原料公司因為生產(chǎn)規(guī)模較小，在參與第一個季度的竟單后，后續(xù)集團內(nèi)部的供應(yīng)斷開了，組裝公司由于缺乏原料也無法繼續(xù)維持生產(chǎn)，只能等待組裝下一個季度的供貨。

在這一年的運營中，我們主要是建設(shè)了小規(guī)模生產(chǎn)的供應(yīng)鏈，能夠通過銷售公司銷售產(chǎn)品來維持整個集團的運作。

第1年，由于我們的生產(chǎn)線已初具規(guī)模，我們更多的是穩(wěn)打穩(wěn)扎地建設(shè)生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品。這一年的主要的成果是熟練地掌握了集團訂單的管理和集團內(nèi)部

資金的運作。這為我們后續(xù)一系列變革式操作進行了鋪墊。

集團訂單到底有多重要呢？我只能說它是整個集團的核心——生產(chǎn)鏈的核心，無論是集團內(nèi)部資金的轉(zhuǎn)移還是投資擴大生產(chǎn)規(guī)模都離不開它。集團訂單主要是通過銷售公司對市場預(yù)測后進行下單，而其中最重要的東西是集團內(nèi)部價格。集團內(nèi)部價格的高低決定了產(chǎn)品利潤的流向，當(dāng)價格低的時候，資金就會留在銷售公司，從而無法轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。而當(dāng)價格高的時候，資金就會流動到組裝公司，小部分流入原料公司，這才能使資金高速地流轉(zhuǎn)起來，快速轉(zhuǎn)為生產(chǎn)力，然后又快速地轉(zhuǎn)化為資金，從而使得公司規(guī)模成倍擴張。當(dāng)然集團內(nèi)部價格也要看集團內(nèi)部的戰(zhàn)略，如果是為了擴大生產(chǎn)就應(yīng)該制定很高的價格，而如果是為了擴大或轉(zhuǎn)移市場，則另當(dāng)別論了。當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)龐大之后，我們不必急著繼續(xù)擴大規(guī)模，我們這時就需要將資金留在銷售公司，開拓市場，建設(shè)大規(guī)模的專賣店，需要的成本是巨大的，但一當(dāng)你的市場規(guī)模形成之后，你每一季獲得的利潤將數(shù)倍增長。

集團訂單的管理還能體現(xiàn)整個生產(chǎn)鏈的協(xié)作程度，好的生產(chǎn)鏈是不會輕易斷開的，哪怕是遭遇資金鏈斷裂的問題，生產(chǎn)依舊能照樣運行，成為企業(yè)最后的那根救命稻草。我們在整個幾年的經(jīng)營活動中，拯救我們的并非外部融資，而是依賴我們強大的生產(chǎn)力，一次又一次將我們從破產(chǎn)的邊緣挽救回來。

集團訂單確定之前，銷售公司首先需要看的是市場預(yù)測，然后計算每一個季度生產(chǎn)鏈能提供的產(chǎn)品。下達訂單還需要注意的是資金鏈與生產(chǎn)鏈的配合。銷售公司和組裝公司要注意你的賬戶余額是否能滿足你每個季度訂單的交付，如果無法完成交付，這里有兩種手段可以選擇，即集團融資或社會融資。

前兩年主要是通過經(jīng)營活動，熟悉了整個系統(tǒng)的規(guī)則，犯了很多錯，但由于及時地挽救，最終有驚無險地度過了新手期。而后的幾年我們的集團則開始了波瀾壯闊的改革道路，其中每年都遇到了一兩個足以致命的災(zāi)難，解決每一個問題所花費地的資金足以讓很多公司倒閉.二、過渡期——冒險主義，超級生產(chǎn)

第2年開始，我就發(fā)現(xiàn)我們每一個公司的銀行貸款額度大幅度提高，于是仔細地算了一下，然后作出了最冒險的決定，我們把每個公司能貸的錢全貸了，然后通過現(xiàn)貨市場轉(zhuǎn)移到了原料公司和組裝公司，幫助它們建設(shè)超級生產(chǎn)線，而我們的預(yù)估結(jié)果是，我們的生產(chǎn)力將在下一年，翻5倍，在下一年的前兩個季度就把我們今年所投入的全部資金回收回來。

我們的超級生產(chǎn)計劃是這樣的：我們能貸款的額度在500左右，我們的目標是使得組裝和原料每個季度的產(chǎn)品能達到20個單位，核心產(chǎn)品為P2和P3(經(jīng)過仔細核算,P2和P3的生產(chǎn)成本是最適合我們的,而且它們的利潤比單一的一種產(chǎn)品要高出一半以上,并且無論是竟單還是開拓市場,都可以選擇價高的而定,不但滿足我們的生產(chǎn)力還可以增加利潤),我們擬定在原料公司投入250M的資金,建設(shè)R2和R3的生產(chǎn)線,分四季度完成,第二年投入生產(chǎn).在對組裝公司進行生產(chǎn)線規(guī)劃的時候,我犯了一個巨大的錯誤。這個錯誤直接使我們的資金鏈出現(xiàn)崩潰趨勢，而且在后面兩年對我們的生產(chǎn)造成了巨大的損失。由于我缺乏對組裝公司的了解，我在生產(chǎn)線規(guī)劃時，只對P2、P3的生產(chǎn)線投資作出了規(guī)劃，同樣是每一季的產(chǎn)量為20單位，預(yù)計投入300的資金，共9條超級線。但在這里我忽略了組裝公司最核心的東西，那就是核心競爭力F的生產(chǎn)線的制造。一旦缺少了F，那么我們的超級生產(chǎn)線將直接面臨失敗。而如果需要跟上目前的生產(chǎn)力，我們至少需要再建7條F的超級線，這是一筆巨大的投資，計算下來需要多投入224M的資金，一下就把我們打懵了。

我們的解決方案是這樣的，砍掉原料和組裝公司各一條超級線，然后建設(shè)F生產(chǎn)線，剩余的生產(chǎn)線分兩年完成。也就是說今年建設(shè)4條F超級線，下一年再建兩條。這個解決方案以縮減產(chǎn)量來保障資金鏈的流動，但仍然讓我們的資金崩得緊緊的。此次危機是我們在改革過程遇到的第一次危機，也是損失最大的一次危機，我們進行了評估，我們后期因為F生產(chǎn)線的限制而導(dǎo)致的損失大致在1000M

以上，這已經(jīng)是保守估計了。

此次危機給我的教訓(xùn)是，計劃的實施一定會遇到各種風(fēng)險，風(fēng)險并非不可控制，而必須得了解你的計劃的每個實施環(huán)節(jié)，將成本時刻控制在預(yù)算之內(nèi)，才能保證你的計劃即使受挫也不會失敗。

生產(chǎn)改革的道路注定了我們將遇到無數(shù)坎坷，到了年末的時候我們又遇到了一次危機，這次危機使得我們再次面臨破產(chǎn)的邊緣。我們在年末結(jié)算的時候遇到了一件意想不到的事情，我們整個集團的稅收大約在200左右(我們通過現(xiàn)貨市場轉(zhuǎn)移資金500M多,將近30%的利率,還有固定資產(chǎn)的繳納稅)，這時的我們剛剛建設(shè)好生產(chǎn)線，本來就坐等下一年賺錢，突如其來的災(zāi)難無異于晴天霹靂。這次我們的解決方案只有一種,那就是社會融資.只要不超過30%的貸款,我們都借了,等我們結(jié)算之后,我們集團的余額大多都只剩下幾十了.過渡期的這一年我們捏緊錢包過日子,甚至背了接近1000的債務(wù),但我們卻底氣十足,我們相信翻盤的日子不遠了.三、后期——擴張主義，轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場

第三年的我們已經(jīng)初步具有一個跨國企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，我們在國內(nèi)市場的各個產(chǎn)品專賣店也已經(jīng)完善。但無論是亞非還是歐美市場，尚且一片空白。而在第三年開始我們開始進入亞非市場。

銷售公司最重要的兩個部分就是投廣告和建專賣店。我們集團擁有了強大的生產(chǎn)鏈，下一步自然是搶占市場了，而搶占市場在這個系統(tǒng)即通過投廣告竟單來實現(xiàn)。我們投廣告的原則是投主打市場，投主打廣告。在我們盈利的市場和產(chǎn)品，我們必須是第一。因此后面兩年我們在廣告費上的支出往往是一般集團的數(shù)倍，即使是第二名也要超出一倍。然而這些支出，在后面幾個季度，都以高額利潤回報給了我們。

但在第三年的竟單中，我們再次出現(xiàn)了危機。我們沒有察覺國外市場與國內(nèi)市場的不同，掉入了訂單交付時間的陷阱。國外市場的產(chǎn)品運輸，哪怕是最快 的航空運輸，也得第二季才能到達。我們由于缺乏了解，在竟單過程中，其中兩個亞非市場的訂單都需要在第一季度交付，一算下來，我們需要繳納的罰款大約為340M（共計170M左右的訂單），這筆巨款要是在上一年我們是真的拿不出來，不過隨著我們超級線的建設(shè)完成，我們第一季度的盈利達到400M左右，而罰款是第二季才開始，因此這一次的危機對于我們而言，已經(jīng)無法構(gòu)成威脅。

我們的超級線的建立，在這一年為我們帶來巨大的收入，全年的收入1750M左右，當(dāng)然由于罰款問題，仍然給我們造成了不小的問題，因為第二季度的罰款，導(dǎo)致集團的現(xiàn)金流緊縮，出現(xiàn)了我先前所說的情況，交付集團訂單的資金鏈斷裂了，銷售公司無法按訂單完成交付現(xiàn)金。于是我們進行了第三次社會融資，保證了我們資金鏈的正常運作。

第四年是我們收獲成功的一年，也是我們最遺憾的一年。在這一年第一季，我們出現(xiàn)了第三次危機，也是這次危機導(dǎo)致我們放棄了我們經(jīng)營數(shù)年的國內(nèi)市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐美和亞非市場。這之間的成本足以養(yǎng)活幾個公司。

在竟單過程中，我代替了我們銷售公司的同學(xué)進行投放廣告，這是我們投放規(guī)模和成本最大的一次，也是最失敗的一次。我忘記對產(chǎn)品的質(zhì)量認證系統(tǒng)投放廣告了，這使得我們失去了最有競爭力的國內(nèi)市場，而不得不轉(zhuǎn)移到一無所有的亞非和歐美市場，同時幾十個總價值在150M左右的專賣店，和40M的廣告費如同肉包子打狗,一去不返.間接損失的還有數(shù)以百計的訂單,最重要的是我們還需要建設(shè)價值數(shù)百M的國外專賣店,這讓我們失去了第四年接近30%的收入,而我們第四年的收入一共2250M左右,這之間的成本慘不忍睹.我們的解決方案很正確,挽救了很大一部分收入的同時,也減少了不必要的損耗.國外市場與國內(nèi)市場不同,它的專賣店只能運營3個季節(jié)(因為運輸時間的原因),為了規(guī)避這個問題,我們將銷售公司的集團訂單減少為三個季節(jié)交付,然后將原料和組裝提前運行一個季節(jié),這樣就能使得銷售公司能在第三個季度就將整年的產(chǎn)品都銷售完成.另一方面,在建設(shè)專賣店的時候我們P2和P3分別放在了

各自銷售價格最高的市場,P3放在了亞非市場,售價為38M,P2放在了歐美市場,售價為25M,這使得我們的利潤達到了最大化。

第四年結(jié)算后的利潤為1000左右，這雖然不是我們最理想的成績，不過覺得已經(jīng)不錯了。

總結(jié)：在這次實訓(xùn)過程中學(xué)到了很多東西，主要的想法有以下幾點，第一，經(jīng)營一個公司，一定要對自己的資金鏈和生產(chǎn)鏈足夠的掌握，無論是多是少，只要自己能夠保證資金鏈和生產(chǎn)鏈之間的配合，公司就能穩(wěn)定運行。第二，對于資金的使用一定要有規(guī)劃，成本必須控制在預(yù)算范圍內(nèi)，投資建設(shè)需要有一個大致的目標，包括資本的回收，建設(shè)后的盈利額。第三，經(jīng)營公司不要怕花錢，也不要擔(dān)心借錢，只要花對了地方，借多少都能還上。第四，公司必須要有自己的市場和核心競爭力，投入廣告的成本要控制在利潤的一定比例內(nèi)，但不能投少了。

實驗成績：

指導(dǎo)老師：