第一篇：企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營角色分析

企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營角色分析

——財務(wù)總監(jiān)總結(jié)

這學(xué)期的第五周我們迎來了市場營銷專業(yè)為期六周的企業(yè)沙盤模擬演練。在實訓(xùn)之前，我們根本不懂得何為沙盤，意義何在。但是第一天老師給我們講解完了以后，我們終于恍然大悟，同時對此產(chǎn)生了莫大的興趣，而且獲益匪淺。我們班已經(jīng)分好了6個小組，而我們是第一個小組。每家公司都分別設(shè)置了CEO、財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、信息總監(jiān)和銷售總監(jiān)6個職位，我很榮幸地擔(dān)任了我們小組的財務(wù)總監(jiān)一職，和我們組的其他同學(xué)一起團結(jié)努力經(jīng)營我們的公司。

企業(yè)沙盤融合理論和實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，使同學(xué)們參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。同時，使同學(xué)們受益匪淺，培養(yǎng)和提高同學(xué)們的邏輯思維能力、計劃能力、策劃能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，以及分析和解決問題能力，達到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。財務(wù)總監(jiān)在企業(yè)中充當(dāng)一個相當(dāng)重要的角色，而我的職務(wù)是財務(wù)總監(jiān)。財務(wù)總監(jiān)的工作主要是幫助制定公司利潤計劃、資本投資、財務(wù)規(guī)劃、銷售前景、開支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)，以及對每個方案進行資金預(yù)算和所有者權(quán)益預(yù)算。其次，在實訓(xùn)過程中記錄好每個部門的費用開支，長短期借貸款項，應(yīng)收款項等的情況，最后根據(jù)每個部門提供的資料編制好年度財務(wù)報表。

一、下面是我們的模擬經(jīng)營的一些過程:

首先我們在老師的知道下熟悉了一下使用技巧和模擬要領(lǐng)，了解了從公司的組建到生產(chǎn)經(jīng)營和期末結(jié)賬的全過程，然后就開始了緊張的生產(chǎn)經(jīng)營和市場競爭。

第一年，我們公司經(jīng)過統(tǒng)一協(xié)商一致決定先投資一條P1的手工生產(chǎn)線，并著手研發(fā)P2、P3產(chǎn)品，開拓本地市場以及本地外的其他區(qū)域市場，同時一中的的廣告投入費用獲得必要的訂單。在決策期間內(nèi)我們準(zhǔn)確的預(yù)測到了其他小組的廣告投入，所以我們選擇和生產(chǎn)了相應(yīng)于我們能力并且能保證交付客戶訂單的產(chǎn)品。

第二年，公司還決定新增一條P1手工生產(chǎn)線、P2半自動和P3柔性生產(chǎn)線。由于有了第一年的經(jīng)驗，公司決定加大P1的廣告投入并且加大P1的生產(chǎn)。但是我們好象沒有控制好各項費用的支出，還有長期貸款的利息，從而是我們陷入了短暫的資金困難，所以我們只能靠貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn)。但是由于生產(chǎn)和訂單的不足導(dǎo)致年末凈利潤將至-10，并且所有者權(quán)益由上年末的119下降的到了109。

第三年，由于先前經(jīng)營期間的問題，公司決定調(diào)整方針，從積極轉(zhuǎn)為靜觀其變，以不變應(yīng)萬變。以達到穩(wěn)中求勝的目的，但是由于沒有十足的把握和正確的信息引導(dǎo)，從而導(dǎo)致決策的盲目性，最后導(dǎo)致生產(chǎn)跟不上訂單需要，從而導(dǎo)致本年的現(xiàn)金總流入小于總流出，凈利潤下降了4。在所有者權(quán)益方面，由于固定資產(chǎn)的投入和增加從而比上年增加了6，達到了115。

第四年，公司基本總結(jié)出了第三年“穩(wěn)中求勝”決策的失誤性，放棄了P1改為全力生產(chǎn)P2并計劃在亞洲市場全面占據(jù)P2的市場。但是資金的短缺使得公司的生產(chǎn)不能跟上市場需求的發(fā)展，所以我們還是安生產(chǎn)能了選擇了適應(yīng)的訂單，最后我們年末的凈利潤比上年提升了8，有了小小的回升。

第五年，公司由于生產(chǎn)方面主要生產(chǎn)P2和P3，并生產(chǎn)少量的P1。投入的公告費用總額打達到了600w，是之前所沒有過的數(shù)額，最后的訂單量還差不多，也基本能滿足客戶的需求，年末凈利潤進一步上升了6，達到了我們的盈虧平衡，但是沒有對其他的小組有什么大的壓力，最終我們完成了生產(chǎn)任務(wù)，并拿到了一定的現(xiàn)金。

第六年由于對市場需求和競爭對手的錯誤估計，導(dǎo)致了盲目的生產(chǎn)P3，從而在P1和P2上錯失了很多的訂單，導(dǎo)致年末凈利潤較上年末有所下降，回到了虧損狀態(tài)。

第七年公司還是決定放棄盈利較少的產(chǎn)品P1，進行交替生產(chǎn)P2和P3，最后活的訂單總量把本年度的生產(chǎn)的所有P2和P3都賣完了笨企鵝清理了這兩種產(chǎn)品的一些庫存，到了年末盈利總額達到11，凈利潤回升到了7。

第八年是模擬經(jīng)營的最后一年公司決定把庫存的原材料生產(chǎn)完并且銷售掉所有多余的原料和生產(chǎn)線，但是年末由于交給客戶的產(chǎn)品他少沒有達到要求而是凈利潤下降了4.但是中體上還是保持了盈利的狀態(tài)。所有者權(quán)益達到了316的最大值。但是在總的得分方面我們小組在第五年的經(jīng)營期間由于一些原因開始轉(zhuǎn)為負值，并導(dǎo)致了在后面的生產(chǎn)經(jīng)營期間內(nèi)我們都是在追趕其他小組，但是最后我們小組的綜合排名是第四名，滿意了。

從以上結(jié)果可以看出我們小組的模擬經(jīng)營較其他好點的小組是很失敗的，不論從模擬經(jīng)營期間的盈利和所有者權(quán)益還是最后的綜合得分和排名，但這個確實讓我們小組的每個人都學(xué)到了很多的東西，并且領(lǐng)悟到了商場的競爭的激烈性。在課堂上，我們學(xué)到了經(jīng)營企業(yè)的理論知識，懂得了沙盤的操作流程以及意義之所在。事件中，我們懂得了如何經(jīng)營一家企業(yè)，各部門之間如何各就其位，各司其職。在討論中，我們懂得了如何團結(jié)一致分析解決問題，也懂得了堅持的可貴，以及懂得了面對困難要冷靜以及勇于承受失敗。一個人的力量是微小的，但是一個團隊的力量是驚人的，我很享受大家一起討論，爭吵的想各種方案的樂趣。

二、個人總結(jié)與感悟

雖然財務(wù)管理老師之前就有提過，財務(wù)總監(jiān)的工作是一項頗有挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個角色，首先就是要有過硬的財務(wù)知識，我聽了很心虛，但是我還是相信我的財務(wù)知識是不錯的，而且在其他小組成員的強烈建議下，我就勇敢的接受了這個任務(wù)，當(dāng)時希望自己可以做的很好。當(dāng)老師帶領(lǐng)我們昨完開始的預(yù)演練經(jīng)營周期后，我對財務(wù)總監(jiān)這個角色應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ魅蝿?wù)與責(zé)任，算有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨，頓時我感覺加倍的清醒。

財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與運營總監(jiān)進行有效的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費用等的支出?？傊攧?wù)總監(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。

1.我的日常工作：

（1）跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動；

（2）支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目；

（3）審核企業(yè)新項目投資的可行性；

（4）對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務(wù)預(yù)計支持；

（5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標(biāo)；

（6）年終作出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表；

（7）對下年度的總資金額、各項支出進行評估和預(yù)算。

2.我工作中的失誤：

由于沒有經(jīng)驗，在各個年初沒有進行資金的評估和預(yù)算，后面幾年，雖然在每年年終都做完所有的表后都有對下一年的資金應(yīng)用做出估算，但是估算過于粗劣，對下一年的資金的順利運轉(zhuǎn)并沒有祈禱很好的促進作用。結(jié)束了八年的模擬經(jīng)營，課程也即將結(jié)束了，可是我仍然意猶未盡，恨不得在贏回來，但是看著桌面上經(jīng)歷了“八年”拼搏之后仍然是這幅模樣的現(xiàn)狀，忽然有點不舍，也很感慨。這一路經(jīng)營下來，雖然結(jié)果不理想，但猶如我前面所說的使我們對企業(yè)經(jīng)營的一些過程和要素我們有了深刻的認識。我們相信，若是還有機會我們一定會做的更好。

三、以下是我自認為作為“失敗者”而存在的遺憾和感悟總結(jié)。

1.在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費用、折舊費、生產(chǎn)線、市場認證、市場推廣等運營指標(biāo)，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規(guī)劃；精打細算的財務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運營總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。

2.應(yīng)根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關(guān)系，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時，為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當(dāng)戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實現(xiàn)。

3.具體的職業(yè)定位，做好每個職務(wù)都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。

4.注重團隊協(xié)作，團隊精神。每一個角色都要各負其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮

5.融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。

6.對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進、生產(chǎn)能力的跟進，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。

7.遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學(xué)會如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對危機，如何處理危機。

8.游戲規(guī)則很重要，同樣在商場上，應(yīng)遵循的法律、法規(guī)，經(jīng)營之道也是不可忽視的。

9.市場競爭是殘酷的，這種殘酷性體現(xiàn)在資金的籌集、運用中，更體現(xiàn)在企業(yè)運營過程中的方方面面。

10.共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。

最后，我認為企業(yè)越是經(jīng)營的好，其財務(wù)系統(tǒng)越是要良好，由于整個模擬過程我僅僅負責(zé)記賬，在數(shù)字上出錯改正的及時并未造成嚴重后果，但是，真正經(jīng)營企業(yè)的財務(wù)總監(jiān)是不能允許這種錯誤出錯，我們知道資金是一個企業(yè)的命脈，對手更是緊盯著企業(yè)的財務(wù)狀況。所以，我認為作為企業(yè)命脈的財務(wù)系統(tǒng)，財務(wù)總監(jiān)必須將企業(yè)的財務(wù)狀況管理的有條不紊，這是作為財務(wù)總監(jiān)最重要的任務(wù)。

姓 名：------（A組）

班 級:市場營銷****班

學(xué) 號：09029902***

日 期：2012/5/12

第二篇：企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營

所謂沙盤模擬 ,是運用形象直觀的沙盤教具,融入不可預(yù)知的市場變數(shù),集商戰(zhàn)角色扮演,全真模擬企業(yè)運營過程。沙盤模擬是通過引領(lǐng)參與者進入一個模擬的競爭性行業(yè)，由參與者分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰(zhàn)演練模擬企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭，在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年的榮辱成敗過程中提高戰(zhàn)略管理能力，感悟經(jīng)營決策真諦。沙盤比賽:是制做顯示“規(guī)定目標(biāo)”的地形和地面目標(biāo)的模型.一般用于“建筑設(shè)計”的“鳥瞰效果”或“軍事態(tài)勢”的“地形與作戰(zhàn)路線”.李云山（講師私人助理）: thankyou188@163.com； Tel：***我建議:(1)首先要聽清楚“規(guī)定目標(biāo)”的“要求”.(2)著手收集資料,定“標(biāo)尺”,繪“方案草圖”,準(zhǔn)備“制做材料”.(3)請求對“方案”“審定”.填寫“備忘錄”,交領(lǐng)導(dǎo)“批準(zhǔn)”.(4)動手制作,(要集思廣議)(5)模型“予審”--“修改”--“二審”--“定型”.留“審核群議記錄”.(6)擬“報告”,交出“沙盤模型”.我們分別擔(dān)任不同的角色----CEO：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財務(wù)總監(jiān)：負責(zé)公司資金的運轉(zhuǎn)，采購總監(jiān)：負責(zé)原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購總監(jiān)我，如果在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導(dǎo)致公司產(chǎn)品無法生產(chǎn)，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現(xiàn)違約，導(dǎo)致整個公司的權(quán)益下降。如果過多的采購，剛會占用大量資金，使公司的資金運轉(zhuǎn)不過來，如果情節(jié)嚴重將會導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個人都必須根據(jù)公司的運營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。

王大琨課程簡介：

精品課程：

沙盤模擬類：

1.企業(yè)戰(zhàn)略與運營管理提升沙盤模擬工作坊

2.團隊領(lǐng)導(dǎo)力提升沙盤模擬工作坊

3.“團隊領(lǐng)導(dǎo)力與營銷技能提升”沙盤模擬工作坊

4.企業(yè)經(jīng)營管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升沙盤模擬工作坊

5.企業(yè)全面運營管理沙盤模擬工作坊

6.MTP(中層管理者素養(yǎng)能力提升)沙盤模擬

8.企業(yè)營銷實務(wù)沙盤模擬工作坊（經(jīng)典版）

9.卓越營銷團隊管理與績效提升沙盤模擬工作坊

10.高效團隊建設(shè)沙盤模擬工作坊

11.卓越項目管理沙盤模擬工作坊

12.卓越工程項目管理沙盤模擬工作坊

13.卓越研發(fā)項目管理沙盤模擬工作坊

14.“贏在執(zhí)行力”沙盤模擬工作坊

王大琨——國內(nèi)首屈一指的企業(yè)管理專家、第三代沙盤領(lǐng)軍人物！

1、傲人的實戰(zhàn)背景：國內(nèi)第一個同時擁有跨國公司、大型國企、知名民企三棲企業(yè)高管(原SINA、萬科、泰達高管）及國內(nèi)一流咨詢公司高管（原北大縱橫高管）經(jīng)歷的實戰(zhàn)派講師。他是沙盤模擬培訓(xùn)領(lǐng)域第一個即擁有三棲企業(yè)實戰(zhàn)背景也擁有一流咨詢公司咨詢背景的實戰(zhàn)專家！

2、豐富的實操經(jīng)驗：王大琨老師在過去近20年的管理層工作經(jīng)歷中，橫跨外資、國企、民營三類企業(yè)，親身操盤及參與的大中型管理項目超過200個，實戰(zhàn)經(jīng)驗在國內(nèi)培訓(xùn)界遙遙領(lǐng)先！

3、雄厚的專業(yè)基礎(chǔ)：長江商學(xué)院特邀管理實戰(zhàn)專家，清華大學(xué)領(lǐng)袖課程班客座教授，天下伐謀咨詢首席沙盤模擬專家。

4、卓越的授課能力：王大琨老師曾任北大縱橫講師團團長。他具有靈性光芒的授課技能，能根據(jù)學(xué)員的情況迅速調(diào)整授課策略。在過去的3年里，訓(xùn)后滿意率從未低于90%！

5、年富力強的專家：王大琨老師今年47歲，年富力強，正是一個人知識儲備的最高頂峰時期。年輕的老師由于經(jīng)驗的不完善，造成授課水平不穩(wěn)定（時好時壞）。而47歲這個階段的老師由于底蘊深厚、扎實，規(guī)避了風(fēng)險，從而有力保障了課程的卓越實施！

第三篇：企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營課程

企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式，它把企業(yè)信息化與企業(yè)經(jīng)營模擬緊密結(jié)合，通過引領(lǐng)學(xué)員進入一個模擬的競爭性行業(yè)，由學(xué)員分組建立若干虛擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，模擬演練企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭，在模擬經(jīng)營企業(yè)4-6年的榮辱成敗過程中提高戰(zhàn)略管理能力，感悟企業(yè)經(jīng)營決策的真諦。所謂沙盤模擬 ,是運用形象直觀的沙盤教具,融入不可預(yù)知的市場變數(shù),集商戰(zhàn)角色扮演,全真模擬企業(yè)運營過程。沙盤模擬是通過引領(lǐng)參與者進入一個模擬的競爭性行業(yè)，由參與者分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰(zhàn)演練模擬企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭，在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年的榮辱成敗過程中提高戰(zhàn)略管理能力，感悟經(jīng)營決策真諦。沙盤比賽:是制做顯示“規(guī)定目標(biāo)”的地形和地面目標(biāo)的模型.一般用于“建筑設(shè)計”的“鳥瞰效果”或“軍事態(tài)勢”的“地形與作戰(zhàn)路線”.李云山（講師私人助理）: thankyou188@163.com； Tel：***我建議:(1)首先要聽清楚“規(guī)定目標(biāo)”的“要求”.(2)著手收集資料,定“標(biāo)尺”,繪“方案草圖”,準(zhǔn)備“制做材料”.(3)請求對“方案”“審定”.填寫“備忘錄”,交領(lǐng)導(dǎo)“批準(zhǔn)”.(4)動手制作,(要集思廣議)(5)模型“予審”--“修改”--“二審”--“定型”.留“審核群議記錄”.(6)擬“報告”,交出“沙盤模型”.我們分別擔(dān)任不同的角色----CEO：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財務(wù)總監(jiān)：負責(zé)公司資金的運轉(zhuǎn)，采購總監(jiān)：負責(zé)原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購總監(jiān)我，如果在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導(dǎo)致公司產(chǎn)品無法生產(chǎn)，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現(xiàn)違約，導(dǎo)致整個公司的權(quán)益下降。如果過多的采購，剛會占用大量資金，使公司的資金運轉(zhuǎn)不過來，如果情節(jié)嚴重將會導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個人都必須根據(jù)公司的運營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。

王大琨課程簡介：

精品課程：

沙盤模擬類：

1.企業(yè)戰(zhàn)略與運營管理提升沙盤模擬工作坊

2.團隊領(lǐng)導(dǎo)力提升沙盤模擬工作坊

3.“團隊領(lǐng)導(dǎo)力與營銷技能提升”沙盤模擬工作坊

4.企業(yè)經(jīng)營管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升沙盤模擬工作坊

5.企業(yè)全面運營管理沙盤模擬工作坊

6.MTP(中層管理者素養(yǎng)能力提升)沙盤模擬

8.企業(yè)營銷實務(wù)沙盤模擬工作坊（經(jīng)典版）

9.卓越營銷團隊管理與績效提升沙盤模擬工作坊

10.高效團隊建設(shè)沙盤模擬工作坊

11.卓越項目管理沙盤模擬工作坊

12.卓越工程項目管理沙盤模擬工作坊

13.卓越研發(fā)項目管理沙盤模擬工作坊

14.“贏在執(zhí)行力”沙盤模擬工作坊

第四篇：ERP沙盤模擬經(jīng)營分析報告

ERP沙盤模擬經(jīng)營分析報告

企業(yè)經(jīng)營情況總結(jié)

在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中，由于小組對生產(chǎn)需要情況不能準(zhǔn)確的規(guī)劃，買了一臺柔軟性生產(chǎn)線，也因這次失誤導(dǎo)致我們小組資金短缺，在年終是并沒有把握住申請長期貸款的機會。第一年里，我們組主要進行了對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時進行新產(chǎn)品p2研發(fā)。投放的廣告量為1M，因為預(yù)期其他企業(yè)會投入較大的廣告，所以相對于其他企業(yè)，我們的廣告投入量最少，這一決定再以后的經(jīng)營中我們發(fā)現(xiàn)是錯誤的是經(jīng)營中的一次重大失誤。由于廣告投入的太少我們最終只獲得一張相對較小訂單，最終在第一年里造成產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品庫存積壓。雖然企業(yè)在第一年的生產(chǎn)中按時完成了訂單，但是企業(yè)也因此虧損了17M。

在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營中，因第一年投資過大產(chǎn)品積壓，使得企業(yè)資金不足，貸高利貸20M同時貸短期貸款40M。這一年我們組繼續(xù)研發(fā)P2產(chǎn)品，投入了相對比較多的廣告投入量8M，同時我組還進行了新市場開拓，由于上年的庫存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小，并且還有大量存貨，后期由于產(chǎn)品占用流動資金，周轉(zhuǎn)困難。總的來說還是因為考慮不夠周全，不能完全熟悉企業(yè)狀況運營流程規(guī)則。使得最后虧損31M。主要原因還是因為對流程不夠熟悉，對企業(yè)發(fā)展方向沒有明確的目標(biāo)和計劃。

在第三年的經(jīng)營中，我們吸取了以往經(jīng)驗，認真考慮計劃，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，我們小組投入了較多的廣告量10M，得到了相對多的P1訂單并得到了合適的P2訂單，這次的廣告投入量相對比較合理，企業(yè)順利完成了訂單要求，將積壓產(chǎn)品的大部分賣出。在本期的經(jīng)營中，小組由于還貸壓力巨大，并沒有擴張生產(chǎn)。同時企業(yè)進行了新市場開拓和產(chǎn)品ISO資格認證投資。為有了詳細的生產(chǎn)計劃并可以按步驟實施，達三年取得最好成績，避免了破產(chǎn)危機，緩解了資金緊張不能周轉(zhuǎn)的壓力，雖然這一年拿到85M的訂單，但是由于之前經(jīng)營不善加上盲目的投入造成企業(yè)資金鏈依舊緊張。

在第四年的生產(chǎn)當(dāng)中，市場擴大，產(chǎn)品種類增多，我們縮減了廣告費投入，投入了5M的廣告費。而且借助助第三年取得的老大位置，我們的訂單依然很多，在這年我們小組確定了企業(yè)的發(fā)展方向，就是在第六年獨占國際市場的P1產(chǎn)品的市場。為此我們在新市場開拓和ISO資格認證中投入了大量資金。為了能滿足第六年國際市場的需求我們今年把兩條手工生產(chǎn)線換成了半自動生產(chǎn)線并增加了一條半自動生產(chǎn)線。由于巨大的投入我們貸了20M的短期貸款和20M的長期貸款，憑借相對較多的訂單在年末獲得了10M的利潤。

在第五年的生產(chǎn)過程中，我們確定了第六年的投資方向，為了保證在第六年能夠完成訂單，我們在這一年只拿了少量的訂單，把精力都放在了最后一年，并且向其他企業(yè)低價購進了少量P1產(chǎn)品，因為訂單的不足加上龐大的費用支出，導(dǎo)致在這一年我們虧損了24M。這也是我們認識到本身經(jīng)驗的不足，不能夠做到生產(chǎn)最優(yōu)，實現(xiàn)利潤的最大化。

最后一年，我們小組獨占了P1產(chǎn)品的國際市場，在這一年中我們不但投入了9M的廣告費，而且又投入了ISO9000和ISO14000，本想在最后一年的國際市場翻身，但是還是由于考慮不周，我們9M的廣告費并沒有讓我們拿下國際市場所有的P1訂單，并且因為國際市場對P1產(chǎn)品的需求尚在低端消費的行列對ISO9000 和ISO14000并沒有要求，我們小組也因此浪費了2M的投資。雖然還是沒有做到盡善盡美，但是在最后一年的生產(chǎn)中我們實現(xiàn)了六年中的最大利潤，拿下了86M的大訂單，在這一年中我們不但生產(chǎn)完了所有訂單，還為以后企業(yè)的發(fā)展做出了良好的生存發(fā)展空間。在完成六年的生存運營后我們小組在最后排名中獲得了第二名的成績。雖然第二名不算太差但是在整個的生產(chǎn)經(jīng)營中我們的確出現(xiàn)了很多失誤，很多問題沒有想到?jīng)]有及時解決，這也使我們企業(yè)一直沒有完全彌補虧損。不過出現(xiàn)的這一系列的問題也讓我們在不斷的提高進步，使得我們所經(jīng)營的企業(yè)也開始從虧損逐漸走向盈利。面對我們經(jīng)營六年的企業(yè)看著他能過從虧損中慢慢的走出來。而我們組中的每一個人也從剛開始的困惑逐漸的投入企業(yè)的運營中慢慢的熟練起來，對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展有了一定的認識有了自己的想法。真正的在模擬中鍛煉了自己得到了收獲。

第五篇：ERP沙盤模擬經(jīng)營學(xué)習(xí)心得

ERP沙盤模擬經(jīng)營學(xué)習(xí)心得

4天的沙盤模擬運營學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，我卻仍有一種意猶未盡的感覺，現(xiàn)在還常常想起這些天來學(xué)習(xí)到的經(jīng)營策略，還會反思當(dāng)時經(jīng)營時所犯的錯誤，還會思考有哪些方法可以讓自己的經(jīng)營變得更好。這四天的學(xué)習(xí)，讓我們對經(jīng)營一無所知，到能夠有條不紊地解決各種棘手的突發(fā)狀況，我覺得真的是獲益匪淺。

從前3年，我們一直都在接受基礎(chǔ)的理論知識，對實際公司是如何運營、決策是如何制定一知半解，沒有整體的認識，有了實際的運用經(jīng)驗，我不再認為大學(xué)里學(xué)習(xí)的知識像那些不了解的人說的那樣，是毫無用處的。

合作，是這些天來我腦海中最?；匚兜囊粋€詞。過去的學(xué)習(xí)生活都是我們自己一個人能獨立完成的，現(xiàn)在卻是需要7個人的相互配合。在這次合作的過程中有4樣品質(zhì)是我認為最重要的。

首先是認真，每個人在團隊中都有自己的明確分工，我們必須聚精會神、認真仔細的對數(shù)字進行計算、預(yù)測、總結(jié)，將其化為準(zhǔn)確的決策依據(jù)。我的分工是負責(zé)生產(chǎn)部分，要做出清晰的表格，計算產(chǎn)能、所需原料等等。一開始我的計算漏洞百出，堪堪維持，直到后來才逐漸走上正軌。在我們的模擬經(jīng)營過程中，必須仔細算好每1M的經(jīng)費，才不至于造成不必要的損失。

信任也是必要的品質(zhì)之一。我們每一個人的決策往往是與其他人的結(jié)論息息相關(guān)的，只有在對隊友的完全信任的情況下，才能放心、大膽、有底氣的進行下去。

集體智慧的力量是不容小覷的。由于我們都是剛剛接觸沙盤，很多地方都不是很了解，許多決定都不敢貿(mào)然的去做。7個人集體討論讓決策變得不那么艱難，而且讓我們彼此有了一種共同進退的感覺，每一次頭腦風(fēng)暴之后，團隊的默契就更好了。

還有一種品質(zhì)就是團結(jié)。7個人的小組，每個人都有不同的想法，會有異議，會有爭論。但是無論怎樣爭執(zhí)，都要時刻注重團結(jié)。因為團結(jié)，我們可以對對隊友的激烈言辭保持冷靜，對他們犯的錯誤保持寬容的心態(tài)；因為團結(jié)，我們扭轉(zhuǎn)了第一次破產(chǎn)的慘淡局面；因為團結(jié)，我們克服重重困難完成了這次課程；也是因為團結(jié)，讓我們的友情更進一步。

正是這4點，支撐、鼓舞了我們，雖然我們的成績不是最好的，可我們的努力、付出、積極參與的精神卻一點兒都不比別人低。

除了我們自己的努力，老師對我們的悉心教授也是非常重要的。在這個科目學(xué)習(xí)初始，老師已經(jīng)詳細地講解過操作流程、決策、計算的內(nèi)容和方法，可是由于初次接觸，我們對老師地講解做不到完全理解，操作中總是會出現(xiàn)各種問題。面對我們頻繁反復(fù)的詢問，老師并沒有絲毫的不耐煩，總是面帶微笑的回答我們的問題，哪怕是個很小、很簡單的問題，老師也很認真的解答。非常感謝老師的耐心教授，是他們的教導(dǎo)讓我們受益良多。

這次沙盤模擬運營寓教于樂，讓我們將自己學(xué)習(xí)的理論知識成為現(xiàn)實；更讓我知道了自身的不足，為今后的學(xué)習(xí)指導(dǎo)了新的方向。希望今后還可以有機會可以參加更多這樣的活動。