第一篇：企業(yè)運營模擬心得

沙盤模擬心得

班級：

小組：

姓名：

學號:

角色：

本次企業(yè)運用模擬主要是運用沙盤的方式來對企業(yè)的日常經(jīng)營活動進行在現(xiàn)，我們同學以小組的形式來進行模擬，在模擬的過程中我們了解到了一些有關(guān)企業(yè)日常運營的基本知識。于此同時我們可以把以前所學的一些知識運用到企業(yè)運營模擬之中，充分運用自己以前所學到課本知識，在不違反企業(yè)運用模擬規(guī)則的前提下使自己的企業(yè)獲得最大的效益。同時，在參與本次企業(yè)運營模擬的過程中，每個人根據(jù)自身的特點選擇一個自己比較適合的角色來參與此次模擬活動，為了讓我們小組的企業(yè)經(jīng)營的最好，公司中每個角色的擔當者都積極地擔當起自己的那一份責任同時更好的配合其他人。通過此次活動加強了我們之間的分工與協(xié)作，同時我們在一定程度上對企業(yè)的一些的活動有了些了解。

在本次短暫的企業(yè)運營模擬活動中我擔當?shù)氖菭I銷總監(jiān)的角色，我協(xié)助生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、CEO對企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及策略經(jīng)行了規(guī)劃，經(jīng)過我們各位人員的協(xié)同合作使得我們的公司運營的成果挺可觀。

公司的戰(zhàn)略制定上：

第一步、我和我們公司的各個崗位同事根據(jù)各個市場上產(chǎn)品的需求量以及價格的曲線加上別家公司的生產(chǎn)方向結(jié)合我公司的現(xiàn)狀來制定我公司的發(fā)展戰(zhàn)略計劃。在產(chǎn)品生產(chǎn)上我們幾位決定生產(chǎn)P1、P2、P4產(chǎn)品放棄P3產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，在市場開拓上面我們做的不是特別的到位我們決定就開拓區(qū)域市場一個市場，在生產(chǎn)線建設(shè)上面開始我們決定再建造一條柔性生產(chǎn)線，在公司擴建方面我們計劃買下小廠房建造生產(chǎn)線來提升我們公司的整體競爭力。

第二步、我們幾位總監(jiān)向我們公司的CEO提交我們制定的發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過我公司CEO的慎重考慮以及我們各位的介紹最終決定采用我們幾位總監(jiān)制定的發(fā)展戰(zhàn)略。

第三步、我們根據(jù)制定的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段來實施。

針對我公司的發(fā)展戰(zhàn)略上我簡單的做一個總結(jié)，在市場開拓上面從后期的企業(yè)運行過程中我們發(fā)現(xiàn)我公司的市場開發(fā)的較少，在一定程度上制約了我公司的發(fā)展。

公司戰(zhàn)略實施的策略上：

第一年、我公司是財務(wù)總監(jiān)對公司一年的經(jīng)營進行了預算，決定在第一年的廣告費上面投資600萬元，這樣我順利的拿到了一個訂單，從而也為我公司爭取到了第二年的市場老大，節(jié)約了第二年的一部分廣告費用。同時第一年的訂單也給我公司造成了一定的困擾，由于我們對于貸款的了解不深，我們第一年就沒有借貸，鑒于資金的問題我們對于以上制定的戰(zhàn)略進行了一些改動，放緩柔性生產(chǎn)線的建造，同時也是由于第一年的訂單給我們的流動資金造成一定的緊張但是我們依然研發(fā)了P2產(chǎn)品。

第二年、我們很容易拿到了訂單，廣告費用話費的也不是太多。然而由于第一年造成的資金緊張加上我們比較保守，沒怎么貸款這就造成我們的資金不足，沒有資金來大力擴張，因此第二年我們?yōu)榱速Y金鏈不斷于是就選擇訂單產(chǎn)品不多資金回來比較快的訂單然而也為我們的第三年埋下不利，正是因為這個我們市場老大的地位被別組給奪去了。在第二年我們還是研發(fā)了P4產(chǎn)品，同時在第二年的第三個季度我們開發(fā)了區(qū)域市場。

第三年、我們弄清楚了借貸的規(guī)則，于是我們就借貸了從而對公司是日常進行的資金經(jīng)營的資金進行補充解決我們資金上面的壓力。這樣我們才敢放開手去博弈，同時在第三年的第二個季度我們P4產(chǎn)品的成品也入庫了，柔性生產(chǎn)線也建設(shè)完成了，從而為第四年做好準備了。因為別的廠家專注于研發(fā)生產(chǎn)P3沒

有P4只有一家和我們競爭，同時我們公司的ISO9000也得到了顧客的認證。

第四年、我們按照第三年的發(fā)展的趨勢發(fā)展下去，廣告費用投入的不是太多然而我們的訂單還是比較可觀的，這樣我們公司第四年沒有庫存，同時也有部分產(chǎn)品出售給其它產(chǎn)家，這樣我公司的利潤還是比較樂觀的。

第五年、我公司按照前面的發(fā)展勢頭繼續(xù)發(fā)展下去，第五年年初我公司經(jīng)過公司員工的一直同意我們租下了一個小廠房，在第五年的第四個季度投入生產(chǎn)，同時第五年我公司的訂單按時交貨，這樣我們公司第五年的運用成果比較客觀。與此同時早第三個季度建造好的兩條全自動生產(chǎn)線也投入使用了，大大的加強了我公司的生產(chǎn)能力，到第五年年末我公司擁有八條生產(chǎn)線，其中三條手工、一條柔性、兩條半自動、兩條全自動，同時我們公司的資金鏈從未斷過，我們公司一直有錢進行生產(chǎn)、擴張。

經(jīng)過這五年的發(fā)展我們公司的生產(chǎn)能力，競爭能力是值得一提的。經(jīng)過五年的發(fā)展我公司的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?，值得投資者要投資的一家公司。

總結(jié)：在企業(yè)的運營中要掌握市場以及競爭者的狀況，制定符合自己公司的發(fā)展策略，努力發(fā)展壯大，方能在在市場的競爭中立于不敗之地。

第二篇：企業(yè)運營沙盤模擬實驗報告

天津商業(yè)大學商學院

《企業(yè)運營沙盤模擬》

實驗報告

班 級 學 號 學生姓名

《企業(yè)運營沙盤模擬》實驗報告

【實驗時間】 2014.09-2014.11 【實習組人員】

CEO: CEO助理：

財務(wù)總監(jiān)： 財務(wù)助理： 生產(chǎn)總監(jiān)： 營銷總監(jiān)： 采購總監(jiān)：

【實驗目的】

從企業(yè)沙盤經(jīng)營模擬中系統(tǒng)了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任。在模擬過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié),掌握企業(yè)經(jīng)營的重要技能和要領(lǐng)。

【實驗結(jié)果】

實驗報告撰寫概要如下：

1.對沙盤模擬課程的總體感受和領(lǐng)悟

清楚認識企業(yè)運營沙盤模擬的性質(zhì)，通過企業(yè)沙盤模擬操作對企業(yè)整體的認識。2.角色體會

對于自己在企業(yè)運營沙盤模擬中所擔任的角色進行分析，概述其職責，通過沙盤模擬操作深刻分析其重要性及其在整個運營操作中的具體任務(wù)分析。

3.經(jīng)營結(jié)果分析以及心得、經(jīng)驗總結(jié)（目前經(jīng)營的不足，產(chǎn)生的原因以及未來努力的方向）

對自己所擔任的職責以及所在小組經(jīng)營企業(yè)整體運營的結(jié)果進行分析，分析經(jīng)營過程中所存在的問題、不足，以及所產(chǎn)生的原因，可以適當運用一些圖表或者財務(wù)指標，指出企業(yè)未來發(fā)展的方向。

本學期的企業(yè)創(chuàng)立與運營模擬課程已經(jīng)結(jié)束，十二周的學習和實際操作讓我在這門實驗課中收獲頗多，體會到了在理論課程中體會不到的感受。接下來我想從以下幾個方面具體談?wù)勛约簩@門課程的認識和體會。

一、對沙盤模擬課程的總體感受和領(lǐng)悟

ERP沙盤模擬通過企業(yè)經(jīng)營沙盤來模擬企業(yè)運行狀況，讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、進行預算、組織生產(chǎn)、營銷策劃和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，真切地感受企業(yè)經(jīng)營者面臨的市場競爭和應該承擔的風險和責任。當企業(yè)面臨困境時，我們會著實地感到緊張，冥思苦想，制定應急方案，是企業(yè)能夠轉(zhuǎn)危為安；當企業(yè)盈利時，我們也會實實在在感到高興，找到經(jīng)營的信心，繼續(xù)努力，以獲取更大的利潤。在操作中，我深切感受到了團隊合作的重要性，個人的能力和精力都是有限的，在預算、計劃、操作、報表等環(huán)節(jié)中，都需要小組各個成員之間的配合，只有每個成員都積極參與、互相配合，才能更高效率地完成任務(wù)，為企業(yè)帶來更大的效益。

在課程學習中，我發(fā)現(xiàn)每個專業(yè)之間都有互通的內(nèi)容，雖然我的專業(yè)是財務(wù)管理，但并不代表自己不需要學習其他的知識，在這門課程中明顯地感覺到了自己在專業(yè)知識方面的欠缺。通過學習，讓我學到了更多市場營銷、戰(zhàn)略規(guī)劃、財務(wù)管理等方面的知識，希望在以后的生活學習中，能多加關(guān)注不同的專業(yè)領(lǐng)域，更加注重培養(yǎng)自己的綜合能力。

二、角色體會

在企業(yè)經(jīng)營模擬中，我擔任第11組的生產(chǎn)總監(jiān)，主要負責廠房購買、出售與租賃，生產(chǎn)線的購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護、出售，產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，管理體系認證等工作。生產(chǎn)總監(jiān)既是生產(chǎn)計劃的執(zhí)行制定者，又是生產(chǎn)過程的監(jiān)督者，對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負最終責任。作為生產(chǎn)總監(jiān)，必須考慮如何做出正確的生產(chǎn)決策，進行有效的計劃、組織和指揮，才能為企業(yè)節(jié)約成本，創(chuàng)造更高的收益。

首先，通過分析市場的產(chǎn)品需求和價格趨勢，選擇研發(fā)的產(chǎn)品，制定出生產(chǎn)計劃；其次，根據(jù)制定的生產(chǎn)計劃選擇需要的生產(chǎn)線的種類和條數(shù)，同時選擇購買或是租賃廠房的類型；第三，根據(jù)需要，選擇開拓的市場和管理認證體系；第四，結(jié)合產(chǎn)能的預算，投放廣告，爭取訂單；第五，根據(jù)訂單適當調(diào)節(jié)生產(chǎn)計劃，是生產(chǎn)順利進行，及時完成訂單。

對生產(chǎn)總監(jiān)來說，不僅要熟悉自己的任務(wù)和職責，還要與公司采購、銷售和財務(wù)部門做好溝通，了解營銷戰(zhàn)略，同時還應控制財務(wù)負擔，合理控制庫存和生產(chǎn)。

三、經(jīng)營結(jié)果分析

（一）第一輪經(jīng)營

在第一輪的經(jīng)營中，我們主要是進行學習，了解每個環(huán)節(jié)，在老師的帶領(lǐng)下嘗試經(jīng)營企業(yè)。在這輪中，由于沒有經(jīng)驗，且資金安排不合理等種種原因，可以說是慘?。涸诘谌甑臅r候，在生產(chǎn)線、廠房、庫存都已變現(xiàn)出售的情況下還是破產(chǎn)，不僅資金斷流，所有者權(quán)益也為負，成了18個組中經(jīng)營最差的小組。這一點讓我們感到十分挫?。唤?jīng)過分析總結(jié)，發(fā)現(xiàn)我們存在著很多問題。

第一、貸款問題。在沒有進行具體預算的情況下，我們盲目估算資金，貸了期限為3年、80M的長期貸款。其實貸款加上我們原有的股東資本，遠遠多于我們第一年的資金需求，這就造成了閑置資金，并且我們還需要為此額外支付更多的利息。除此之外，我們選擇貸款期限為3年是非常錯誤的決定。雖然3年付清貸款后不必再每年支付那么多的利息，但是因為我們僅僅考慮到利息費用的多少，便因此忽略了實際情況：前3年，企業(yè)正處與剛剛創(chuàng)立和起步階段，盈利能力不足，能夠取得的利潤有限，在這個時候償還貸款無疑對企業(yè)是不利的。這就導致了我們后來償貸困難、資金斷流。

第二、廠房置辦問題。在第一輪中，我們購買了大廠房，同時租了一個小廠房。然而我們生產(chǎn)線最多的時候也只有5條，一個大廠房已經(jīng)足夠，卻還選擇租小廠房，兩個廠房的生產(chǎn)線都沒有建滿，造成了不必要的浪費。而且，我們沒有考慮到后面的資金問題，只是覺得第一年的資金充足，便選擇購買大廠房；在后來的操作中問題多多，資金也面臨困難，不得不把廠房貼現(xiàn)，以維持企業(yè)繼續(xù)運轉(zhuǎn)。

第三、生產(chǎn)線建設(shè)問題。在這輪模擬中，我們小組建立了一條柔性生產(chǎn)線、一條半自動生產(chǎn)線和三條手工生產(chǎn)線。半自動生產(chǎn)線和手工生產(chǎn)線雖然成本較低，但是效率卻不高：每條生產(chǎn)線每年僅能生產(chǎn)一個產(chǎn)成品，雖有條生產(chǎn)線，產(chǎn)能卻過低，銷售收入也隨之不高。

第四、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)問題。本輪中，我們同時研發(fā)了P1、P2和P3，對于我們建立的生產(chǎn)線來說，三種產(chǎn)品種類有些多，每種都生產(chǎn)的話，都生產(chǎn)不多，而且營銷方面，每個產(chǎn)品都需要投入相應的廣告費用；因為產(chǎn)能的原因，要準確估計每種產(chǎn)品的產(chǎn)能，以搶到合適的訂單就變成了一件不容易的事情。

第五、原材料采購問題。本輪中，我們的生產(chǎn)線都是第二年的第一季度建成，第一年沒有生產(chǎn)產(chǎn)品，在這一點上，我認為是不合理的：P1產(chǎn)品的研發(fā)周期僅需一個季度，手工線和半自動生產(chǎn)線的建設(shè)期也短于一年，因此我們本可以在第一年中預先生產(chǎn)P1產(chǎn)品，第二年集中生產(chǎn)其他產(chǎn)品，以獲取更大產(chǎn)能。再者，第一年我們沒有采購原材料，而是在搶完訂單之后，在第二年才開始定購原材料；然而材料到庫需要時間，這樣一來，第二年的前段時間——至少一個季度，生產(chǎn)線是閑置的。生產(chǎn)效率低的同時又有一段時間的閑置，產(chǎn)能理所應當不會太大。其次，我們對原材料的庫存記錄了解不夠詳細，計算出現(xiàn)失誤，使后期出現(xiàn)原材料不足、無法生產(chǎn)的情況，只好緊急采購原材料。

除上述問題之外，我們還存在其他一些細碎的問題，如準備不充分，在電腦出現(xiàn)故障時，不能及時用另外的電腦及時登錄，致使我們第三年未能搶到訂單等。

總而言之，第一輪的學習中，我們經(jīng)驗不足，計劃不周，配合不夠，使得經(jīng)營出現(xiàn)了很多問題。同時，通過本次學習，我們意識到了預算的重要性，只是想當然的安排資金，覺得企業(yè)可以生存下去是萬萬不可行的，一切都要用數(shù)據(jù)說話，僅憑口頭安排，不經(jīng)過嚴密周到的計算和計劃，企業(yè)很快便會走到盡頭。

（二）第二輪經(jīng)營

第二輪經(jīng)營是在我們經(jīng)過第一輪的學習之后，沒有老師的帶領(lǐng)，自己真正開始進行模擬經(jīng)營。本輪開始之前，我們吸取上一輪的經(jīng)驗教訓，深知一個好的開始對企業(yè)尤為重要，對第一年的各項開支不斷進行預算、確認，并對第二、三年的狀況進行預測，保證前三年不會出現(xiàn)上次的資金斷流、權(quán)益為負的情況。本次我們選擇建設(shè)一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)P2，并且以后不再轉(zhuǎn)產(chǎn)；考慮到轉(zhuǎn)產(chǎn)費用和轉(zhuǎn)產(chǎn)周期問題，我們決定建兩條柔性生產(chǎn)線，在前期生產(chǎn)P2，后期轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，節(jié)省了轉(zhuǎn)產(chǎn)費用，節(jié)約了轉(zhuǎn)產(chǎn)時間。產(chǎn)品上，不再研發(fā)和生產(chǎn)P1。廠房方面，雖然只有3條生產(chǎn)線，我們還是決定租一個大廠房，以備后來添加生產(chǎn)線；并且決定暫時租用，在資金充足、企業(yè)運行穩(wěn)定時再租轉(zhuǎn)買。有了較為準確的預算之

后，我們根據(jù)預算，決定第一年貸款50M，期限為5年，以后有需要時，再結(jié)合實際情況選擇長貸或短貸。

第一輪出現(xiàn)的問題在第二輪中大都有了很大的改進，雖然在訂單等方面會與計劃不太一樣，但我們都會及時進行改進、預算，最終得以平穩(wěn)地經(jīng)營六年，在償貸之后也有了充足的資金購買廠房。相比于第一輪，第二輪的經(jīng)營算是成功的，但是仍然存在問題。我們小組討論認為，應該在所有者權(quán)益方面積極思考，通過對費用表分析得出，除銷售收入外，其他的費用基本是固定的，增加銷售收入，才能使所有者權(quán)益有明顯地增加。另外，我們在第三輪的預算及營銷時發(fā)現(xiàn)，除了自己開拓的市場和生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品，我們對其他的產(chǎn)品和市場需求關(guān)注太少，對第三輪的市場開拓和廣告投入方面造成了不利影響。

（三）第三輪經(jīng)營

本輪是最后一輪模擬，規(guī)則也有了一些變化，最大的不利因素大概就是長貸的最長年限縮短為4年。那么我們之前的計劃就不再適用，需要重新制定，爭取在前四年獲取更大收益，才能保證第五年順利償貸。本以為有了前兩輪的經(jīng)驗教訓，第三輪應該會更加順利，結(jié)果卻出乎預料：一開始便陷入困境，由于馬虎大意，填制報表時出錯，第三年的所有者權(quán)益就成了負數(shù)，導致破產(chǎn)。

這次模擬中，廠房、產(chǎn)品研發(fā)方面和第二輪一樣；生產(chǎn)線方面，在上一輪的基礎(chǔ)上，又增加了一條全自動生產(chǎn)線，用來生產(chǎn)P2；另外，開拓了除國際市場以外的所有市場。本輪我們的產(chǎn)能有所提高，所以在第一次投放廣告的時候，我們預期本地市場P1的競爭會激烈一些，P2相對來說競爭會小一些，因此我們在本地市場為投放了6M的廣告，希望可以多搶幾次訂單；在分析認為競爭應該比較激烈的區(qū)域市場投放了3M的廣告，結(jié)合第二輪第一次投放廣告的結(jié)果，我們預期兩個市場可以搶到3個訂單。就我們當前的情況來說，至少要搶到2個訂單，才能保證后期的經(jīng)營可以持續(xù)下去，然而出乎我們意料的是，9M廣告費只搶了一次訂單，只能賣出2個P2。由于這個意外，我們不得不重新調(diào)整生產(chǎn)計劃，延遲后續(xù)生產(chǎn)，能往后延的盡量往后延。原材料部分也做到隨到隨用。經(jīng)營可謂是小心翼翼，不過還是出現(xiàn)了差錯：在第三年的預算中，由于粗心，誤把資產(chǎn)負債表中的股東資本60M填成70M，原本應該為負的所有者權(quán)益被算成了正的，在按照預算操作過程中導致破產(chǎn)，后來雖經(jīng)老師幫助，還是在第五年一開始由于資金斷流破產(chǎn)。

此輪經(jīng)營中，我們忽略了上一輪第一名的第8組因為只生產(chǎn)單一產(chǎn)品P2被很多組借鑒學習的因素，沒有充分考慮P2將出現(xiàn)的緊張的供遠大于求的局面，致使我們在一開始便出現(xiàn)危機。除此之外，在營銷方面，我們也是存在不足的：開始只在認為競爭相對不太激烈的市場上投放廣告，忽略了自認為會搶不到訂單的市場，雖然后來經(jīng)過改進，通過在認為沒有競爭優(yōu)勢的市場上投放1M的廣告搶得訂單，但前期形成缺口過大，雖能搶到訂單，但產(chǎn)能不足，又受到限制，最終沒能使企業(yè)平穩(wěn)度過。

四、總結(jié)

在整個模擬過程中，我們共同討論、決定，每個人都參與了各個角色，對不同的角色都有深刻的體會。

對于CEO來說，應該負責整體統(tǒng)籌規(guī)劃，將任務(wù)具體分配到個人，并且適當監(jiān)督，以防出現(xiàn)有人忙不過來，有人又無所事事的情況。

對于財務(wù)總監(jiān)，應該將預算盡可能計算準確，不僅確保當前企業(yè)的平穩(wěn)運營，還要顧及到以后的支出和收入。最深的體會是：切不可將收入估計的太過理想，將支出估計的太少，不可想當然；也許自己認為的支出已經(jīng)夠多、收入已經(jīng)很少，但結(jié)果卻有可能出乎意料變得更糟。因此要把所有可能發(fā)生的情況認真分析，爭取把計劃和預算做的準確，這樣才有利于經(jīng)營和發(fā)展。

對于生產(chǎn)總監(jiān)，上面的“角色體會”中已經(jīng)談到，便不再分析。

對于營銷總監(jiān)，根據(jù)市場需求，應該全面分析，做出正確的決策，使最小的廣告投入獲得更多的訂單，盡量避免廣告投入的浪費。

對于采購總監(jiān)，要根據(jù)材料的種類不同、到庫期不同，選擇正確的采購方式，保證生產(chǎn)能夠及時進行。

在整個過程中，各個角色應該互相溝通、了解各個部門的規(guī)劃決策，及時作出應急調(diào)整，互相配合，為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟效益。

第三篇：企業(yè)運營模擬課程感想

企業(yè)運營模擬 課程感想

班級：工管10-2 學號：1006010202 姓名：尤福歡 角色：A組 營銷總監(jiān)

為期兩周的企業(yè)運營模擬結(jié)束了，“五年”的經(jīng)營就這樣畫上了句號。在這“五年”的經(jīng)營中，我們組的每一個人都在努力做好自己的本職工作的基礎(chǔ)上通力合作。勁往一處使，力往一處用。雖然我們最后的總成績沒有名列前茅，但我們看到了自己的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

“五年”說長不長說短不短，在這“五年”中我學到了很多。我知道企業(yè)要想長遠發(fā)展就必須有長遠的眼光，必須要統(tǒng)籌全局；我知道企業(yè)要想發(fā)展的好，就沒有所謂的重要與不重要，所有部門的一舉一動都關(guān)乎企業(yè)發(fā)展大計；我知道要想真的做好一個部門老大是一件多么復雜的事；我知道機會稍縱即逝，如果抓不住，后悔藥是沒的吃的……我學到了好多，這才知道自己平時所學的是多么的不夠。

企業(yè)的發(fā)展是一個綜合的過程，包括財務(wù)，采購，生產(chǎn)等等。而每一個部分又由不同的部分構(gòu)成。在激烈的競爭下，企業(yè)要想搶得先機，爭做老大，就要在每一個部分上下工夫。

我們企業(yè)的第一年，重點是擴大規(guī)模，為今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。于是我們換掉了所有手工生產(chǎn)線，改為全自動和半自動。廣告打了六個，并且開發(fā)了P2產(chǎn)品和區(qū)域市場。由于資金不足，貸長期貸款10，短貸20。我們的戰(zhàn)略規(guī)劃就是要在初期擴大生產(chǎn)能力，以防止后期產(chǎn)能不足。在這里我這個營銷總監(jiān)就要自我檢討了，由于初期廣告力度不夠，沒有爭上市場老大，所以導致我們后期產(chǎn)能上去了，但出現(xiàn)了積貨的現(xiàn)象。貨賣不出去就沒有資金，于是我們的資金鏈就越來越緊張。第一年過去了，我們凈利潤-8，所有者權(quán)益127。

第二年，長期貸款又增加30，繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，并且考慮到后幾年會對質(zhì)量和環(huán)境資格認證有要求，所以這一年我們也進行了環(huán)境和質(zhì)量的資格認證。同時，我們又開發(fā)了國內(nèi)市場。最后年末結(jié)賬時凈利潤-16，所有者權(quán)益161，相比于去年有所增加。

第三年，這一年我們開發(fā)了P3產(chǎn)品，在第四期生產(chǎn)出了第一批產(chǎn)品。由于資金周轉(zhuǎn)困難，我們在進行了貼現(xiàn)，這一年是我們最困難的一年，年末要為下一年留出周轉(zhuǎn)資金可真的為難了我們的財務(wù)。最后通過不斷的貼現(xiàn)，我們度過了這個寒冬……

第四年，就像上一年所說的，我們通過貼現(xiàn)解決了第一期的困難。在打廣告時，放棄了一直要爭市場老大的想法，改為廣而散。當拿到訂單時，我們即將破滅的希望又重新點亮了。這一次，我們的訂單很多。單子好，就不怕沒有錢了！雖然還是必須精打細算，但至少我們知道自己即將“翻身”了。

第五年，也是最后一年。這一年，我們的凈利潤終于由負轉(zhuǎn)正了。其中驚險只有我們自己知道，這期間我們?yōu)l臨破產(chǎn)過，靠著高利貸，貼現(xiàn)過生活。好在現(xiàn)在我們開始盈利了。這都是最初我們擴大規(guī)模的代價。只可惜，好日子來了，日子也到頭了。我們都堅信，我們是潛力最大的，因為我們所努力鋪設(shè)的道路都擺在那呢：先進的生產(chǎn)線，三種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，三個市場開發(fā)的完成，質(zhì)量及環(huán)境認證等等。

我們的成績不算好，但我們真的是在用心經(jīng)營。這期間，看著自己一直在努力卻始終不見成效我們灰心過，也想放棄過。最后，我們還是堅持了下來。并且看到了“未來”發(fā)展的光明前景。

作為營銷總監(jiān)，我主要是負責打廣告，拿訂單，以及交貨。由于前幾期我們預算很緊，所以廣告費用短缺，但廣告打的還算比較成功，并得到了老師的贊賞。后來，我們改變了策略，效果非常好，這也使得我們組起死回生。通過這次的運營模擬，我真的感覺自己所學的只是不夠用。對于學過的不夠扎實，對于沒學過的自己應該在課下多多充電。要是說印象最深刻，應該還是對市場的準確把握，要有自己的前瞻性?？紤]問題時不僅要考慮自己企業(yè)的狀況，還要分析對手。有時的一個想法可能不止自己有，競爭對手很可能也有，或者他們已經(jīng)付諸實踐了。所以很多時候劍走偏鋒會收獲到意外的驚喜！

最后，團隊合作也是最重要的。在一項一項的進行操作時，只有團隊協(xié)同作戰(zhàn)效果才是最好的。團結(jié)就是力量！

這次的運營模擬只是一個開始，我會帶著這次的經(jīng)驗與收獲繼續(xù)努力！

第四篇：商務(wù)電子模擬企業(yè)四季度運營心得

商務(wù)電子模擬企業(yè)四季度運營心得

四個季度的商務(wù)電子模擬實訓讓我從各個方面了解到了企業(yè)的運行，并清楚認識到了企業(yè)運行應該注意的方方面面。雖然是在模擬平臺下的企業(yè)模擬運行，但在我看來卻和現(xiàn)實當中的企業(yè)運行大同小異，兩者所關(guān)注的內(nèi)容是一樣的，即對企業(yè)4P的關(guān)注，包括了市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品價格、分銷、促銷四個方面。

我先介紹一下公司四個季度以來的運營情況：公司先后開拓了華南、華東、華中和華北四個地區(qū)，第四季度時公司資產(chǎn)金額：62,955,020.90元；總盈利：52,955,020.90；性用等級：A；產(chǎn)品檔次：高檔；品牌知名度：0.5714；企業(yè)美譽度：0.11；在華南地區(qū)的市場份額：11.16%，促銷值：528%，在華東地區(qū)的市場份額：8.44%，促銷值：528%，在華中地區(qū)的市場份額：10.74%，促銷值：528%在華北地區(qū)的市場份額：5.60%，促銷值：288%；各個地區(qū)的市場開拓值均為0.36，產(chǎn)品服務(wù)值均為0.72。

下面我從市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品價格、分銷、促銷四個方面分別介紹企業(yè)運行的基本情況和企業(yè)在運行過程中的注意方面及相對應的應對措施：

一、市場戰(zhàn)略分析

從調(diào)查問卷到調(diào)查報告，再到市場分析，從STP分析再到STP報告，從SWOT分析到SWOT報告，再從競爭對手調(diào)查到競爭對手調(diào)查報告，最后的市場開拓。這些分析與報告都為企業(yè)的發(fā)展制定了一個方向，有利于企業(yè)很好地在市場中進行定位，以此尋找自己的目標市場，為企業(yè)的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。這些都是最基礎(chǔ)的，也是最關(guān)鍵的工作，對企業(yè)的發(fā)展起著一定性的決定性作用。

在調(diào)查問卷中我主要從不同年齡段、不同的收入水平、不同性別、不同的地區(qū)出發(fā)，做出調(diào)查，最后得出調(diào)查報告。通過年齡、收入、性別、地區(qū)的區(qū)分可以為企業(yè)進行市場的細分打好基礎(chǔ)，并尋找目標市場，進而可以確定企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會、風險。

在競爭對手調(diào)查中，我花費了一定成本對同行業(yè)的果汁企業(yè)進行了調(diào)查，也對不同行業(yè)的企業(yè)進行了調(diào)查，如：可樂企業(yè)、礦泉水企業(yè)等，通過這些調(diào)查可以確定企業(yè)的經(jīng)營地位，為企業(yè)下一步確定開拓市場打下堅實基礎(chǔ)。

在市場調(diào)查、市場細分、SWOT分析、競爭對手調(diào)查的基礎(chǔ)上確定了華南、華東、華中、華北四個區(qū)域，首先由于公司在華東，所以在華東開拓區(qū)域有很好的地理優(yōu)勢，可以節(jié)約成本，其次，在華南進行區(qū)域開拓是因為華南地區(qū)有很大的飲料需求市場，有利于企業(yè)的產(chǎn)品售賣，最后企業(yè)為了獲得更多的利潤和占領(lǐng)更多的市場，又開拓了兩個較有前景的華中和華北地區(qū)。

現(xiàn)實社會當中的企業(yè)為謀求發(fā)展，也必須在市場中尋找方向，進行立足也必須進行這些工作，否則，將會影響到企業(yè)的整體謀劃。

二、產(chǎn)品價格策略

產(chǎn)品價格策略中則涉及到了技術(shù)購買、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品包裝、倉庫擴充、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品生產(chǎn)，這些都是緊接企業(yè)定位之后的產(chǎn)品定位，每一個環(huán)節(jié)都要考慮到產(chǎn)品成本的影響及控制，以及你對產(chǎn)品生產(chǎn)后如何運營的規(guī)劃，稍有不當則

會影響到產(chǎn)品成本，使產(chǎn)品成本過高，而付出巨大的代價。因此不僅要考慮到當前更應該考慮到后期渠道的合作，前后相結(jié)合，才能使企業(yè)制定出合理的規(guī)劃，以此使企業(yè)很好地經(jīng)營。

在市場開拓時，在華南、華東、華中、華北地區(qū)，我采取了展覽會和質(zhì)量管理體系認證，這樣就可以使企業(yè)開拓值達到與商城、超市進行高檔商品的合作。同時也有利于公司占據(jù)市場份額。和調(diào)查問卷一樣，同樣要關(guān)注市場開拓所支出的費用，考慮企業(yè)的運營成本。

在技術(shù)研發(fā)和技術(shù)購買方面，我以打造高檔商品為目的，研發(fā)了多樣技術(shù)，業(yè)購買了多樣技術(shù)，如：調(diào)節(jié)腸胃的功能、平衡液體功能、提神功能、解渴哦個功能能、補充維生素功能、養(yǎng)眼功能，使產(chǎn)品上升為了高檔商品，但是我忽略了研發(fā)技術(shù)、技術(shù)購買所帶來的產(chǎn)品成本的影響，進而付出了沉重的代價，促使產(chǎn)品成本過高，影響后續(xù)經(jīng)營。

在產(chǎn)品包裝方面，我對不同檔次的產(chǎn)品采用了不同的包裝素材，以此為產(chǎn)品定位，吸引消費者的眼球。同樣產(chǎn)品的包裝也會影響到企業(yè)的生產(chǎn)成本，因此在選擇產(chǎn)品包裝時應該相當謹慎，不然將會影響到企業(yè)后面的售賣活動。

為了能生產(chǎn)足夠多的產(chǎn)品，則必須進行倉庫的擴充，在倉庫擴充時，必須考慮到倉庫的容量，同時考慮企業(yè)的經(jīng)營成本。在第一季我開了第一個倉庫，在第三季時，由于市場的不斷開拓，一個倉庫已經(jīng)遠遠不足倉儲，所以我開了第二個倉庫，以適應市場需求與生產(chǎn)需要。

在產(chǎn)品定價時，我采取了高價位的定價，一方面樹立產(chǎn)品的形象，同時也有利于產(chǎn)品后續(xù)售賣策略的實行。而對于產(chǎn)品的生產(chǎn)，我則采取了分批生產(chǎn)的策略，這樣可以使企業(yè)避免風險帶來的損失，也有利于逐步占領(lǐng)市場份額，為企業(yè)的盈利打好基礎(chǔ)。

三、促銷策略

要想提升企業(yè)的品牌知名度，則必須采取相應策略，采用一定方法、手段，可以打廣告，進行相關(guān)促銷活動，而打廣告又可以在廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)、雜志等等，在擴大產(chǎn)品知名度是必須考慮到企業(yè)的經(jīng)營成本，進行成本平衡，而不是盲目地付出成本但收獲且甚小，促銷活動也有多種，采取何種促銷活動應該結(jié)合企業(yè)的實際，如：前期產(chǎn)品成本過高時則應該進行相應的準確降價促銷活動。

我對華南地區(qū)、華東地區(qū)、華中地區(qū)、華北地區(qū)都分別進行了電視、報紙、互聯(lián)網(wǎng)的媒體投放，一方面主要是因為這些媒體的宣傳力度，另一方面是因為這些媒體與企業(yè)產(chǎn)品的相適應，以此提升企業(yè)的品牌知名度。在采取媒體投放時必須考慮到某體的宣傳力度和投放成本，這也是企業(yè)經(jīng)營成本的大影響方面，在進行投放時必須注意單位的影響，不要因為單位的誤認造成投放成本的巨大，而使企業(yè)付出了巨大的經(jīng)營成本，影響企業(yè)的盈利，必須考慮到成本，也必須考慮到企業(yè)產(chǎn)品的需要，如：你如果經(jīng)營高檔產(chǎn)品，要想后期與商場、超市的高檔商品的合作，必須加大某提投放的力度，提升產(chǎn)品的知名度，這樣才可以達到合作的要求，是產(chǎn)品順利售賣，獲取利潤。

為了提高產(chǎn)品的促銷售賣，在促銷活動中，我采取了返券與附贈品的促銷策略，為后面產(chǎn)品的銷售打下基礎(chǔ)，也為企業(yè)快速占領(lǐng)市場打下基礎(chǔ)，以此可以吸引消費者，是產(chǎn)品順利售賣，增加盈利。

在促銷活動中的降價促銷活動中，由于我前期技術(shù)研發(fā)及購買策略的失誤造成了產(chǎn)品生產(chǎn)成本過高，這就迫使企業(yè)進行降價促銷策略，以達到與商場、超市的合作。在降價促銷時也必須注意降價百分比的控制，首先應正確理解降價百分比的含義，同時不能使這個值過高或者過低，過高則會使產(chǎn)品成本仍然達不到與商場、超市合作的標準，而過低則會影響企業(yè)的盈利，甚至可能會造成虧損的情況，因此，必須慎重采取降價促銷方案。

四、渠道策略

產(chǎn)品的渠道有很多種：如可以自建專賣店，可以與商場、超市合作，也可以進行自由市場買賣，這些活動和大程度上受到前期產(chǎn)品策略、促銷活動的影響，如：品牌值、市場開拓值、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品檔次，只有前期規(guī)劃合理，后期的渠道選擇才會很好地進行。例如：當你的企業(yè)為低檔產(chǎn)品而價格有過高時則不可能和商場、超市進行合作，只能夠建專賣店或者自由市場買賣，這樣企業(yè)的總體成本就會上升，影響到企業(yè)的經(jīng)營績效。

超市、商場的合作必須達到一定的標準，例如：商品檔次、價格、市場開拓值、品牌知名度，這些都與前面的規(guī)劃息息相關(guān)，只有前面策略的合理，促銷活動才能正常的進行，當發(fā)現(xiàn)某個值為達到標準時。就應該迅速采取措施，如：市場開拓值不夠就應該立即進行市場開拓，品牌知名度不夠就應該立即進行某體的投放，價格過高則應該立即采取降價措施或者自建專賣店或者是自由市場的交易。在前期的時候為了是商品售賣，與商場、超市合作，我采取了降價措施，降低產(chǎn)品價格已達到和商場、超市合作的標準。但是這樣就使產(chǎn)品價格永久性的降低，影響了企業(yè)的盈利與原來企業(yè)的定位，也影響了產(chǎn)品在消費者心中的形象。

自建專賣店是解決庫存積壓的一個很好的辦法，但是這會付出巨大的代價，自建專賣店會需要高昂的建店費和相關(guān)的管理費，雖然我通過專賣店售賣點了一些產(chǎn)品，但是盈利且并不明顯，而且建店有次數(shù)的限制，必須慎重的采用。

自由交易市場同樣是解決庫存積壓的一個很好的辦法，通過自由交易市場可以滿足不同的供需，我也通過自由市場交易得到了相對自己產(chǎn)品生產(chǎn)成本的低價產(chǎn)品，也售賣掉了一些積壓的庫存產(chǎn)品。和其他企業(yè)建立了一定的友盟關(guān)系，相互滿足各自的需求。在通過自由市場售賣產(chǎn)品時，要進行有好的洽談、密切關(guān)注自己的供需信息，再次要慎重決定交易價格，全面平衡估量企業(yè)運營，同時要關(guān)注合同的交易條款，例如：運輸費用的合理洽談。

總結(jié)：

企業(yè)的運營是一個系列的過程，必須對企業(yè)進行全局的規(guī)劃，制定合適的策略，控制成本，這樣企業(yè)才會順利經(jīng)營，能夠很好地發(fā)展，并取得不錯的經(jīng)營績效。

第五篇：企業(yè)模擬運營實訓總結(jié)

實訓總結(jié)

在這次模擬企業(yè)運營實訓中，我擔任的是旭日貿(mào)易有限公司的業(yè)務(wù)主管角色。負責穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場，積極開拓新市場，預測市場制定銷售計劃，合理投放廣告，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶單，溝通生產(chǎn)部門按時交貨，監(jiān)督貨款的回收。作為一個貿(mào)易公司業(yè)務(wù)主管，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預測與開發(fā)等工作。例如，在企業(yè)有限的財力狀況下，業(yè)務(wù)主管就得擬定一個與企業(yè)實際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，業(yè)務(wù)主管選定目標市場，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節(jié)省資金，維持公司的良好運轉(zhuǎn)。

經(jīng)營模擬實訓，使我對企業(yè)的運營有了很好的認識和了解，并且能夠較為順利地操作相應流程，合理投放好每期的廣告，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產(chǎn)部門按時交貨并且監(jiān)督貨款的回收。但我的工作存在諸多不足，比如，在簽訂購銷合同時，無法正確確定法人與公司CEO的區(qū)別，轉(zhuǎn)賬支票填寫不規(guī)范等。因此，在日后的學習中我會加強對公司具體業(yè)務(wù)流程的理解，為以后的實習、工作中避免

出現(xiàn)此類問題。

以下是我對本次實訓的一些心得體會：

1、經(jīng)過了這次企業(yè)實訓，我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應該不要保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才有進步，否則就要被淘汰。

市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識素養(yǎng)作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。

2、通過這次實訓，我對管理企業(yè)的看法有了一個很深的認識，它并不只是個簡單的生產(chǎn)和銷售，它需要注入很多的心血。首先必須做到一個前方位的認識和了解，做好一個周密的計劃，其次還必須很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運營，最忌諱的就是企業(yè)在生產(chǎn)運營過程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流。我了解到，一個企業(yè)的運營必須周密的預算，同時對于一些重大有必須大膽、果斷，過多的猶豫將會導致機會的喪失。

3、通過企業(yè)實訓使我認識到盡管我們認為自己已學到足夠多的理論知識，但是在真正的實際操作時我們依然有很多很多的欠缺，因此在實際生活中我們需要加強自己的實際操作能力，而這次對虛擬公司進行管理，能夠鍛煉和提高我們的實際操作能力，了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現(xiàn)，哲學思維的運用，個性能力的滲透，共贏理念的培養(yǎng)，誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等。全面提高學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認識。

4、經(jīng)過這次認識實習，同樣的我也學到了很多，一個企業(yè)的生存發(fā)展需要很多，我們總是看到成功人士的滿面春風卻從未想過背后他們所經(jīng)歷的那些坎坷。企業(yè)模擬經(jīng)營決策在公司發(fā)展中的必要性：在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復雜，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標三者間的動態(tài)平衡。