第一篇：金蝶K3實訓(xùn)心得1

金蝶K3軟件實習(xí)報告

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一.ERP及金蝶k3軟件簡介

ERP：英文為Enterprise Resource Planning，企業(yè)資源規(guī)劃 ERP是由美國Gartner Group咨詢公司在1993年首先提出的，作為當(dāng)今國際上一個最先進(jìn)的企業(yè)管理模式,它在體現(xiàn)當(dāng)今世界最先進(jìn)的企業(yè)管理理論的同時，也提供了企業(yè)信息化集成的最佳解決方案。它把企業(yè)的物流、人流、資金流、信息流統(tǒng)一起來進(jìn)行管理，以求最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

ERP系統(tǒng)是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺。它是從MRP（物料需求計劃）發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理。它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)行模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力具有顯著作用。

ERP的核心目的就是實現(xiàn)對整個供應(yīng)鏈的有效管理，主要體現(xiàn)在以下三個方面：第一、體現(xiàn)對整個供應(yīng)鏈資源進(jìn)行管理的思想；第二、體現(xiàn)精益生產(chǎn)同步工程和敏捷制造的思想；第三、體現(xiàn)事先計劃與事中控制的思想。

ERP系統(tǒng)的特點有：

企業(yè)內(nèi)部管理所需的業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)，主要是指財務(wù)、物流、人力資源等核心模塊。

物流管理系統(tǒng)采用了制造業(yè)的MRP管理思想；FMIS有效地實現(xiàn)了預(yù)算管理、業(yè)務(wù)評估、管理會計、ABC成本歸集方法等現(xiàn)代基本財務(wù)管理方法；人力資源管理系統(tǒng)在組織機(jī)構(gòu)設(shè)計、崗位管理、薪酬體系以及人力資源開發(fā)等方面同樣集成了先進(jìn)的理念。

ERP系統(tǒng)是一個在全公司范圍內(nèi)應(yīng)用的、高度集成的系統(tǒng)。數(shù)據(jù)在各業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間高度共享，所有源數(shù)據(jù)只需在某一個系統(tǒng)中輸入一次，保證了數(shù)據(jù)的一致性。

對公司內(nèi)部業(yè)務(wù)流程和管理過程進(jìn)行了優(yōu)化，主要的業(yè)務(wù)流程實現(xiàn)了自動化。

采用了計算機(jī)最新的主流技術(shù)和體系結(jié)構(gòu)：B/S、INTERNET體系結(jié)構(gòu)，WINDOWS

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界面。在能通信的地方都可以方便地接入到系統(tǒng)中來。具有集成性、先進(jìn)性、統(tǒng)一性、完整性、開放性的特點。

金蝶K/3 ERP系統(tǒng)集供應(yīng)鏈管理、財務(wù)管理、人力資源管理、客戶關(guān)系管理、辦公自動化、商業(yè)分析、移動商務(wù)、集成接口及行業(yè)插件等業(yè)務(wù)管理組件為一體，以成本管理為目標(biāo)，計劃與流程控制為主線，通過對成本目標(biāo)及責(zé)任進(jìn)行考核激勵，推動管理者應(yīng)用ERP等先進(jìn)的管理模式和工具，建立企業(yè)人、財、物、產(chǎn)、供、銷科學(xué)完整的管理體系。

金蝶K/3 ERP系統(tǒng)的主要有以下八大模塊子系統(tǒng)：財務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)制造、管理銷售、分銷管理、人力資源管理、辦公自動化客戶關(guān)系管理和商業(yè)智能。

（一）財務(wù)管理系統(tǒng)

金蝶K/3財務(wù)管理系統(tǒng)面向企業(yè)財務(wù)核算及管理人員，對企業(yè)的財務(wù)進(jìn)行全面管理，在完全滿足財務(wù)基礎(chǔ)核算的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)集團(tuán)層面的財務(wù)集中、全面預(yù)算、資金管理、財務(wù)報告的全面統(tǒng)一，幫助企業(yè)財務(wù)管理從會計核算型向經(jīng)營決策型轉(zhuǎn)變，最終實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。財務(wù)管理系統(tǒng)各模塊可獨立使用，同時可與業(yè)務(wù)系統(tǒng)無縫集成，構(gòu)成財務(wù)與業(yè)務(wù)集成化的企業(yè)應(yīng)用解決方案。

主要功能分為：（1）財務(wù)會計：提供以憑證處理為核心的財務(wù)核算系統(tǒng)，在憑證錄入的基礎(chǔ)上，自動生成各種分析賬表，幫助企業(yè)減少重復(fù)工作，提高數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、適時性、共享性。提供以固定資產(chǎn)卡片為核心的全面的資產(chǎn)管理，根據(jù)資產(chǎn)的不同折舊方法，自動計提折舊，并形成各種資產(chǎn)分析管理報表，幫助企業(yè)強(qiáng)化資源有效控制，防范減值風(fēng)險。提供全面的工業(yè)企業(yè)成本核算及管理系統(tǒng)，圍繞“費用對象化”的基本成本理念，與相關(guān)模塊集成，通過費用歸集、費用分配、成本計算實現(xiàn)實際成本處理的業(yè)務(wù)流程；在此基礎(chǔ)上，建立成本預(yù)測、成本控制、成本分析和考核體系，幫助企業(yè)實現(xiàn)全面、科學(xué)的成本管理。（2）財務(wù)管理提供面向單體企業(yè)和集團(tuán)企業(yè)的全面預(yù)算管理系統(tǒng)，通過預(yù)算編制、調(diào)整，預(yù)算執(zhí)行、控制、預(yù)算分析、預(yù)算考核評價，保障企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。提供全面的集團(tuán)資金統(tǒng)一管理系統(tǒng)，以業(yè)務(wù)為中心、財務(wù)為核心，對資金計劃及控制、資金結(jié)算、融資、存款、利息計算、資金報表、資金分析等進(jìn)行一體化管理，實現(xiàn)企業(yè)資金的整體管理與調(diào)配，做到資金事前計劃、實時控制和分析，加快資金周轉(zhuǎn)，提高

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資金使用效益，幫助企業(yè)全面提升核心競爭力。提供統(tǒng)一的集團(tuán)報表平臺，通過報表平臺建立統(tǒng)一規(guī)范的財務(wù)報告體系，幫助企業(yè)及時、真實、準(zhǔn)確、快速的收集下屬公司的各種管理報表并進(jìn)行合并處理，同時通過報表平臺提供多種財務(wù)業(yè)務(wù)分析數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)分析決策。

（二）供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)

金蝶K/3供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)面向企業(yè)采購、銷售、庫存和質(zhì)量管理人員，提供采購管理、銷售管理、倉庫管理、質(zhì)量管理、存貨核算、進(jìn)口管理、出口管理等業(yè)務(wù)管理功能，幫助企業(yè)全面管理供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。該系統(tǒng)既可獨立運(yùn)行，又可與生產(chǎn)、財務(wù)系統(tǒng)結(jié)合使用，構(gòu)成更完整、更全面的一體化企業(yè)應(yīng)用解決方案。

主要功能

采購管理：提供從采購申請、訂單、收貨/入庫、退貨到付款的業(yè)務(wù)管理功能，支持供應(yīng)商、價格、批號等多種采購業(yè)務(wù)處理，幫助企業(yè)實現(xiàn)采購業(yè)務(wù)全過程的物流、資金流和信息流的有效管理和控制。

銷售管理：提供從訂單、發(fā)貨/出庫、退貨、發(fā)票到收款的業(yè)務(wù)管理功能，支持信用賒銷、價格、折扣、促銷等多種銷售業(yè)務(wù)處理，幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)全過程的物流、資金流和信息流的有效管理和控制。

倉庫管理：提供入/出庫業(yè)務(wù)、倉存調(diào)撥、庫存調(diào)整、虛倉等業(yè)務(wù)管理功能，支持批次、物料對應(yīng)、盤點、即時庫存校對等管理功能，幫助企業(yè)建立規(guī)范的倉存作業(yè)流程，提高倉存運(yùn)作效率。

進(jìn)口管理：提供進(jìn)口采購訂貨、進(jìn)口單證（供應(yīng)商發(fā)票、報關(guān)單證、進(jìn)口稅金）等業(yè)務(wù)管理功能，幫助企業(yè)對進(jìn)口采購物流和資金流的全過程管理，提升進(jìn)口業(yè)務(wù)效率。

出口管理：提供出口外銷訂單、外銷出運(yùn)管理、裝箱管理、出庫管理、外銷客戶管理、出口單證（形式發(fā)票、報關(guān)單證）等業(yè)務(wù)管理功能，幫助企業(yè)提升對出口外銷的物流和資金流管理的全過程管理，提升出口業(yè)務(wù)效率。

存貨核算：提供多種存貨核算計算方式，結(jié)合總倉與分倉核算、憑證模板靈活設(shè)置等業(yè)務(wù)管理功能，可以幫助企業(yè)準(zhǔn)確核算存貨的出入庫成本和庫存金額余額，實時提供庫存業(yè)務(wù)的財務(wù)成本信息。

質(zhì)量管理：提供供應(yīng)商評估、采購檢驗、工序檢驗、委外工序檢驗、產(chǎn)品檢驗、委外加

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工入庫檢驗、發(fā)貨檢驗、退貨檢驗等質(zhì)量管理功能，幫助企業(yè)提高質(zhì)量管理效率與生產(chǎn)效率。

（三）生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)

金蝶K/3生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)面向企業(yè)計劃、生產(chǎn)管理人員，對企業(yè)的物料清單、生產(chǎn)計劃、能力計劃和車間業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)進(jìn)行全面的管理，幫助企業(yè)實現(xiàn)物料清單的建立與變更、多方案的生產(chǎn)計劃、精細(xì)的車間工序管理等生產(chǎn)制造相關(guān)業(yè)務(wù)管理。該系統(tǒng)與物流、財務(wù)系統(tǒng)結(jié)合使用，構(gòu)成更完整、全面的一體化企業(yè)應(yīng)用解決方案。

主要功能

生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理：通過BOM的有效期管理、工程變更管理、工藝路線的管理、結(jié)合工序替代處理、成本模擬、物料替代和PDM接口功能，幫助企業(yè)建立完整生產(chǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理規(guī)范。

生產(chǎn)計劃管理：提供支持多種生產(chǎn)方式的主生產(chǎn)計劃和物料需求計劃，結(jié)合粗細(xì)能力計劃、生產(chǎn)預(yù)測管理、可按計劃人員及物料范圍設(shè)定的計劃策略，以及替代物料策略，制訂合理的生產(chǎn)計劃，使企業(yè)生產(chǎn)安排更高效合理。

生產(chǎn)任務(wù)管理：提供從生產(chǎn)任務(wù)、投料與領(lǐng)料、生產(chǎn)檢驗與匯報，到產(chǎn)品入庫、任務(wù)單結(jié)案等業(yè)務(wù)的全過程監(jiān)督與控制，結(jié)合模擬發(fā)料、領(lǐng)料和入庫數(shù)量控等制，協(xié)助企業(yè)有效掌握各項制造活動信息。

車間作業(yè)管理：提供車間工序排產(chǎn)及產(chǎn)品加工任務(wù)的確定、分派、執(zhí)行和流轉(zhuǎn)等功能，結(jié)合計時計件工資，配置產(chǎn)品、聯(lián)副產(chǎn)品與等級品的處理，幫助企業(yè)減少車間在制品，提升管理效益。

能力計劃管理：提供粗能力計算、粗能力查詢、細(xì)能力計算、細(xì)能力查詢和調(diào)整等業(yè)務(wù)管理功能，幫助企業(yè)從能力方面有效的評估主生產(chǎn)計劃和物料需求計劃的可行性，保障企業(yè)的產(chǎn)能均衡。

設(shè)備管理：提供設(shè)備檔案、設(shè)備運(yùn)行、設(shè)備事故、保養(yǎng)、潤滑、維修等業(yè)務(wù)管理功能，幫助企業(yè)有效的對設(shè)備進(jìn)行預(yù)防性保養(yǎng)和維修，提高設(shè)備的使用壽命，從而降低成本，提供企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

（四）銷售與分銷管理系統(tǒng)

金蝶K/3銷售與分銷管理系統(tǒng)面向企業(yè)分銷渠道，以銷售計劃為源頭，以信息數(shù)據(jù)的聚合為基礎(chǔ)，以資源的集中控制為手段，通過分銷管理、門店管理、前臺管理的高效運(yùn)作，幫助企業(yè)建立基于銷售網(wǎng)絡(luò)的信息化系統(tǒng)，打造分銷核心競爭力。該系統(tǒng)不可獨立運(yùn)行，可與

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K3供應(yīng)鏈管理、財務(wù)管理集成，構(gòu)建更為完整、更為全面的企業(yè)應(yīng)用解決方案。

主要功能

分銷后臺：提供價格政策、分銷銷售計劃的制定，訂貨、補(bǔ)貨、發(fā)運(yùn)作業(yè)的管理等，幫助企業(yè)合理的制定分銷銷售計劃，為分銷渠道提供方便、快捷的服務(wù)，保證銷售計劃的順利完成。

門店管理：提供門店日常倉庫事務(wù)處理，包括訂貨、入庫、贈品、盤點等業(yè)務(wù)處理，同行也提供條碼和單品管理，以便門店管理人員對商品進(jìn)行管理。

前臺管理：提供零售作業(yè)的日常管理，包括開單、退貨、掛單、交班、日結(jié)等，為收銀員和收銀主管提供方便；同時提供VIP客戶的全面管理，幫助企業(yè)管理好VIP客戶，使企業(yè)客戶價值最大化。

數(shù)據(jù)傳輸：提供集中式和分布式的部署和數(shù)據(jù)傳輸，幫助企業(yè)實現(xiàn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)一集中管理控制。

（五）人力資源管理系統(tǒng)

金蝶K/3人力資源管理系統(tǒng)是基于戰(zhàn)略人力資源管理思想進(jìn)行設(shè)計和開發(fā)，適用于國內(nèi)大中型集團(tuán)企業(yè)，同時兼容中小型企業(yè)的應(yīng)用需求，幫助企業(yè)實現(xiàn)基礎(chǔ)人事管理、專業(yè)人力資源管理和員工自助等三個層面的應(yīng)用。該系統(tǒng)采用WEB應(yīng)用，既可獨立運(yùn)行，又可與K/3其他系統(tǒng)無縫集成，為企業(yè)提供更完整、全面的企業(yè)應(yīng)用解決方案。

主要功能

基礎(chǔ)人事管理：提供組織規(guī)劃、職員管理、查詢報表、薪資核算、社保福利、考勤管理等功能管理模塊，借助工作流驅(qū)動技術(shù)，規(guī)范基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，理順組織流程，提高工作效率。

專業(yè)人力資源管理：提供能力素質(zhì)模型、招聘選拔、培訓(xùn)發(fā)展、薪酬設(shè)計、績效管理等功能管理模塊，圍繞人力資源管理過程中的選、育、用、留四個階段開展有效的管理工作，幫助企業(yè)構(gòu)建符合戰(zhàn)略要求的人力資源管理機(jī)制，提升HR專業(yè)管理水平。

員工自助：提供分角色的CEO平臺、經(jīng)理人平臺和我的工作臺等功能管理模塊，借助移動HR技術(shù)，在滿足現(xiàn)代企業(yè)對全員參與和移動信息化的管理需求的前提下，提升企業(yè)的員工滿意度，充分體現(xiàn)人力資源的優(yōu)質(zhì)服務(wù)價值。

（六）辦公自動化系統(tǒng)

金蝶K/3辦公自動化系統(tǒng)是實現(xiàn)企業(yè)基礎(chǔ)管理協(xié)作平臺的知識辦公系統(tǒng)，主要面向企事業(yè)單位部門、群組和個人，進(jìn)行事務(wù)、流程和信息及時高效、有序可控地協(xié)同業(yè)務(wù)處理，創(chuàng)

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建企業(yè)電子化的工作環(huán)境，通過可視化的工作流系統(tǒng)和知識挖掘機(jī)制建立企業(yè)知識門戶。該系統(tǒng)既可獨立運(yùn)行，并可與金蝶K/3其他產(chǎn)品無縫集成，為企業(yè)提供更完整、全面的企業(yè)應(yīng)用解決方案。

主要功能

行政事務(wù)：圍繞企業(yè)傳統(tǒng)行政管理，提供會議管理、活動安排、信息反饋和員工意見庫等功能，利用網(wǎng)絡(luò)省時省力的特性，達(dá)到會議室有效利用與管理，避免了傳統(tǒng)行政事務(wù)管理的低效率，使單位的內(nèi)部辦公系統(tǒng)更有凝聚力。

個人信息：提供完善的個人事務(wù)管理能力，包含個人郵件、日程安排、待辦事宜、通訊錄等各方面，并且提供強(qiáng)大的協(xié)同溝通平臺，可以以郵件、即時桌面消息、短信等方式進(jìn)行溝通，每個人的全部工作內(nèi)容都可以在系統(tǒng)中得以進(jìn)行，方便了多人交互的任務(wù)協(xié)作，保證單位整體的人員情況、工作內(nèi)容的管理。

公共信息：提供企業(yè)信息統(tǒng)一發(fā)布的平臺，包括內(nèi)部公告、檔案、企業(yè)論壇、知識中心等公共信息，實現(xiàn)查詢、訂閱和發(fā)布等多種方式處理各項信息，有助于用戶方便、快捷、準(zhǔn)確地獲得各種共享信息，提高辦事效率。

協(xié)同辦公：提供傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部的收發(fā)文管理和日常事務(wù)流程，支持完全可自定義的企業(yè)工作流，嵌套、并行、分支、循環(huán)等流程模式，提供嚴(yán)格的權(quán)限控制、流程日志和意見一覽等功能，幫助企業(yè)規(guī)范工作流程，實現(xiàn)流程高效運(yùn)作。

協(xié)作門戶：以流程核心為基礎(chǔ)，提供個人主頁、部門事務(wù)和系統(tǒng)主頁等模塊，同時滿足企業(yè)員工個人、領(lǐng)導(dǎo)和部門內(nèi)部的時時溝通的需要，幫助企業(yè)全面提升協(xié)作能力，降低辦公成本。

（七）客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

金蝶K/3客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是一套以營運(yùn)型為主、分析型為輔的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，主要面向企業(yè)市場、銷售、服務(wù)及管理人員，能夠幫助企業(yè)對客戶資源進(jìn)行全生命周期的管理；，同時支持關(guān)系營銷與項目過程管理等多種業(yè)務(wù)模式。該系統(tǒng)既可獨立運(yùn)行，又可與K/3主系統(tǒng)集成，為企業(yè)提供更完整、全面的企業(yè)應(yīng)用解決方案。

主要功能

市場管理：提供市場戰(zhàn)役、客戶群、市場計劃、市場動態(tài)、營銷調(diào)研、費用等，幫助市場部門從宏觀規(guī)劃到市場計劃、市場活動等層層細(xì)化，并把活動結(jié)果作為線索反饋給銷售系統(tǒng)；同時實現(xiàn)各類市場費用申請與管理。

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銷售管理：提供銷售計劃、任務(wù)、線索、商機(jī)、報價、合同、訂單、發(fā)貨、收款、傭金等功能，全面實現(xiàn)售前、售中完整流程管理，多銷售方法便于有針對性的項目管理。

服務(wù)管理：提供服務(wù)請求、客戶投訴、實施、維修、缺陷、滿意度，幫助服務(wù)部門以服務(wù)請求為起點，商品為服務(wù)對象，滿足售后服務(wù)的安裝實施、維修、投訴、解決方案管理，以及客戶滿意度調(diào)查等。

銷售漏斗：提供銷售計劃/指標(biāo)、銷售方法及其階段功能，滿足銷售管理人員對銷售的預(yù)測、全面的商機(jī)充足率和項目質(zhì)量管理。

（八）商業(yè)智能系統(tǒng)

金蝶K/3商業(yè)智能系統(tǒng)面向中高級企業(yè)管理者，結(jié)合企業(yè)管理的關(guān)鍵績效指標(biāo)體系，提供靈活的指標(biāo)監(jiān)控、報表查詢和集團(tuán)綜合分析等功能，同時通過多維圖形展示和多種預(yù)警方式等信息工具，幫助企業(yè)管理者及時、直觀地了解企業(yè)各環(huán)節(jié)的運(yùn)行狀況，實時發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營中的異常，快速做出決策，把握企業(yè)未來增長和盈利的機(jī)會。該系統(tǒng)基于K/3財務(wù)、供應(yīng)鏈、制造等系統(tǒng)之上，為企業(yè)提供更完整、全面的企業(yè)應(yīng)用解決方案。

主要功能

管理駕駛艙：提供企業(yè)運(yùn)營所需的各類標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)以及自定義關(guān)鍵指標(biāo)的儀表盤展示、指標(biāo)紅綠燈預(yù)警等業(yè)務(wù)管理功能，提供跨賬套、跨機(jī)構(gòu)的信息分析導(dǎo)航和信息綜合查詢功能，支持實時的手機(jī)短信、PDA、email等多種信息發(fā)布應(yīng)用方式，幫助企業(yè)有效的提高信息的流轉(zhuǎn)速度，使企業(yè)的管理者無論何時何地都能了解企業(yè)運(yùn)營狀況，從而知己知彼、做出正確的決策。

商業(yè)分析：為企業(yè)的專業(yè)分析人員（一線經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管）提供便捷、靈活的企業(yè)運(yùn)營分析工具；通過豐富的多維度、多主題分析、靈活的數(shù)據(jù)鉆取合展現(xiàn)，方便企業(yè)專業(yè)分析人員為企業(yè)決策者提供更深入、更全面的分析報告。

二.實習(xí)內(nèi)容和截圖 三.實習(xí)心得

許琪的個人實習(xí)心得：通過這次實訓(xùn)認(rèn)識到，金蝶k3軟件系統(tǒng)給會計人員的工作帶來了很多方便，比起傳統(tǒng)的手工做賬，操作更簡便，工作效率也得到很大的提高，權(quán)限設(shè)置非常明確，更有利于企業(yè)的內(nèi)部控制。在實驗過程中自己也遇到大大小小的各種問題，有的向同學(xué)尋求幫助，有的向老師請教，但都必須及時把問題解決，不能拖到后面或者忽略問題，這樣不但會影響后面的實驗，還會降

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低工作效率。

實訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足：課上的學(xué)習(xí)沒有把知識很好地串起來，而業(yè)務(wù)不是像書上一樣分塊進(jìn)行講解的，它是連續(xù)的，所以在處理一筆業(yè)務(wù)的時候，知道要做什么，卻常常不知道從何處著手。因此，在學(xué)以致用方面還需要努力。

本次實訓(xùn)的內(nèi)容包括對核算賬套管理、基礎(chǔ)資料設(shè)置、總賬系統(tǒng)、應(yīng)收款應(yīng)付款管理系統(tǒng)、固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)、工資管理系統(tǒng)、現(xiàn)金管理系統(tǒng)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)等一套完整的財務(wù)軟件的操作與練習(xí)。通過老師在課堂上對知識的講解與自己動手操作同步學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，和這次獨立實訓(xùn)操作的過程中，使我們熟練的掌握了金蝶財務(wù)軟件，為以后的會計職業(yè)發(fā)展道路奠定了一定的基礎(chǔ)。

實訓(xùn)的時候也有不少認(rèn)識：

1、做會計需要理清思路，這樣具體工作起來有方向，效率比較高，否則很容易在一個問題上卡住。而理清思路后就是具體的一些工作，這些工作有時會重復(fù)，比較枯燥，但很需要耐心。

2、最好在項目開始之前，完成前期數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。金蝶K3使用前，必須設(shè)置好基礎(chǔ)資料，基礎(chǔ)資料是運(yùn)行K3系統(tǒng)的基石，有點像蓋房子之前先要準(zhǔn)備好材料一樣?；A(chǔ)資料的準(zhǔn)備順序基本上就是系統(tǒng)默認(rèn)的順序。在需要時會自動提示你需要先處理哪一些。金蝶軟件相對比較容易學(xué)，但比較適合規(guī)模小的企業(yè)；學(xué)習(xí)不同的財務(wù)軟件，有助于我們在不久的將來進(jìn)入企業(yè)后，能快速地、熟悉地處理會計、財務(wù)上的工作，這無疑是對我們非常有意義的，所以當(dāng)前我們必須好好地、認(rèn)真地學(xué)習(xí)財務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，使我們能夠有充分的準(zhǔn)備而踏入社會，走上工作崗位。

“紙上學(xué)來終覺淺，絕知此事要躬行”。這門實訓(xùn)課學(xué)到了不少東西，同時也發(fā)現(xiàn)自己對會計的專業(yè)知識掌握得很少。所謂會計行業(yè)越老越值錢，以前總認(rèn)為會計最重要的是經(jīng)驗，這次的實訓(xùn)課程讓我深刻認(rèn)識到理論是否扎實也是很關(guān)鍵的，畢竟會計對專業(yè)性要求比較高，而 且有一些比較基礎(chǔ)性的理論知識是必須掌握的，否則，真正到了工作會沒有頭緒的！

總之，會計工作需要我們將理論知識和動手操作相結(jié)合，并付之足夠的耐心和細(xì)心才能在學(xué)習(xí)和工作中游刃有余。

王倩倩的個人實習(xí)心得：兩周的ERP管理軟件的實習(xí)，讓我受益頗深。很早就聽說過ERP軟件對企業(yè) 管理的重要性，通過這兩周的集中模擬訓(xùn)練，我對ERP的簡單流程有了一個大概的了解。從銷售——采購——生產(chǎn)——銷售的全過程的模擬中，了解了企業(yè)在運(yùn)用ERP軟件的大致過程。在實習(xí)過程中，進(jìn)行邊練邊思考，掌握ERP軟件的使用技巧，體驗ERP在企業(yè)中的運(yùn)行情況，從中也深深體

金蝶K3軟件實習(xí)報告

會到現(xiàn)在科學(xué)技術(shù)為企業(yè)生產(chǎn)帶來的強(qiáng)大力量。

另一方面，我也覺得ERP實施是一件技能與耐心并存的工作。自己在第一次進(jìn)行基礎(chǔ)資料輸入的時候，由于物料信息的出錯，導(dǎo)致后面的過程中出現(xiàn)錯誤，無奈只能重新開始。這讓我更加體會到了細(xì)心的重要性。在后來我每一步操作中，我都注意力高度集中，認(rèn)真仔細(xì)的做好每一步。這樣子也很快完成了這個全過程，效率也更加高了。

自己也在這次實習(xí)中更加堅定了以后往ERP方面發(fā)展的決心。我覺得ERP實施是一塊很廣闊的天地。這對于企業(yè)的發(fā)展具有很好的作用，其市場前景很好，也體現(xiàn)了高科技給企業(yè)管理帶來的益處。在以后的ERP實施工作中，我還會進(jìn)行.金蝶K3ERP軟件上機(jī)實習(xí)過程中，我深深的體會到現(xiàn)代IT技術(shù)與現(xiàn)代前沿管理思想有機(jī)結(jié)合的強(qiáng)大力量，認(rèn)識到知識的重要性。這次實訓(xùn)告訴我，以后是現(xiàn)代化和智能化的時代，必須牢牢緊隨時代潮流，才可能不被判出局。此次我們所操作的金蝶K/3 ERP系統(tǒng)，集財務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)制造管理、供應(yīng)商及客戶關(guān)系管理、分銷管理、人力資源管理、企業(yè)績效、商業(yè)智能分析、移動商務(wù)、集成引擎及行業(yè)插件等業(yè)務(wù)管理組件為一體，我通過不斷地熟悉和演練各個模塊的操作流程和術(shù)語的熟悉了解，對金蝶K/3 ERP系統(tǒng)有了初步了解。

我也查閱了一些關(guān)于ERP軟件的發(fā)展前沿資料和ERP軟件的培訓(xùn)資料，才發(fā)現(xiàn)在我國的企業(yè)和教育中是多么的缺乏，仔細(xì)的研究了一下ERP課程和發(fā)展前進(jìn)，也與我自身的營銷專業(yè)相比較，發(fā)現(xiàn)關(guān)系是如此的密切，在企業(yè)ERP軟件銷售管理和分銷，門店管理，產(chǎn)品預(yù)測等方面，它們起到了相輔相成的角色。準(zhǔn)確的說ERP是在數(shù)據(jù)化、工作具體化和流程化的體現(xiàn)，而我們營銷這門專業(yè)則更加的經(jīng)驗化，加上了管理者的思想和個人思維。我想假如ERP軟件能在這些方面更好的結(jié)合這些思想，讓它更加的智能化，從而為企業(yè)的管理提供有力支持和幫助。我想我現(xiàn)在應(yīng)該密切關(guān)注它，不斷地了解和熟悉。

ERP軟件帶給現(xiàn)代企業(yè)和管理界的革命性方式的轉(zhuǎn)變，在我看來，是不可否認(rèn)的。雖然此次僅了解了金蝶K/3 ERP系統(tǒng)的基礎(chǔ)知識但我已經(jīng)被深深吸引，相信隨著我的深入學(xué)習(xí)，我可以從中收獲更多知識。

謝龍菊的實習(xí)心得：經(jīng)過兩個星期的金蝶K/3 ERP系統(tǒng)相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，我掌握了ERP軟件的基本操作，從中收獲甚多。我感覺到學(xué)習(xí)了ERP軟件將對我畢業(yè)以后的社會就業(yè)有很大的幫助。就如何進(jìn)行有效和針對性的學(xué)習(xí)，我得出了自

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己在學(xué)習(xí)ERP軟件期間的一些感想與體會。我深深體會到ERP到給企業(yè)的幫助和作用不是一點點，ERR適應(yīng)企業(yè)，企業(yè)適應(yīng)ERP！我們的實訓(xùn)課程分為基礎(chǔ)設(shè)置、采購管理、銷售管理、財務(wù)會計與MPS的計劃執(zhí)行等幾大模塊。通過學(xué)習(xí)，我了解到了企業(yè)業(yè)務(wù)的運(yùn)行，可能很多小企業(yè)由于資金和技術(shù)的問題沒有使用ERP對企業(yè)進(jìn)行管理，導(dǎo)致很多問題的發(fā)生，如：不能按時發(fā)貨、需求與預(yù)測不適應(yīng)等。而使用ERP對企業(yè)進(jìn)行管理的企業(yè)能夠把這幾大模塊通過管理人員的授權(quán)分工地完成工作，這有利于企業(yè)提高生產(chǎn)效率與管理水平。ERP就開辟一條新的道路，采用采購管理與mps相結(jié)合的方法，利用mps計劃執(zhí)行，對庫存與銷售、采購進(jìn)行控制，能夠保證企業(yè)有安全的庫存，又不至于擠壓過多的原材料在倉庫，又能按時發(fā)貨給客戶。填制銷售訂單后，可以輸入產(chǎn)品需求表，通過供需平衡預(yù)算可以了解到企業(yè)未來的需求，這有利于企業(yè)作采購和生產(chǎn)計劃?？傊?在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)趨向一體化,全球競爭不斷加劇的背景下,在我國企業(yè)推行ERP系統(tǒng)已是當(dāng)務(wù)之急。正確有效地實施ERP,將有利于實現(xiàn)企業(yè)由相對封閉走向開放、管理方式由傳統(tǒng)方式向現(xiàn)代化轉(zhuǎn)變,從而推動企業(yè)管理水平的不斷提高。通過實驗?zāi)軌蚋鶕?jù)企業(yè)生產(chǎn)制造管理理論，進(jìn)行生產(chǎn)制造管理的模擬，使我理解和掌握企業(yè)進(jìn)行具體生產(chǎn)制造管理的整個流程，并結(jié)合企業(yè)物流，供應(yīng)鏈管理、財務(wù)管理、人力資源管理，從更全面的角度來觀察企業(yè)管理的運(yùn)作。同時，系統(tǒng)通過實驗對企業(yè)生產(chǎn)制造管理情景的模擬，使我進(jìn)一步理解生產(chǎn)制造管理的理論以及所涉及的范圍和范圍之間的關(guān)聯(lián)性。通過生產(chǎn)制造管理實驗的學(xué)習(xí)，使我充分理解生產(chǎn)制造管理體系的理論知識，掌握生產(chǎn)制造管理的現(xiàn)代技術(shù)。從純粹的理論層面上升到了初步的實踐層面。最后要感謝老師的悉心指導(dǎo)，耐心的給我們講解所有問題，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。我認(rèn)為通過實踐去驗證理論比直接從書本上獲得理論要深刻得多。真心感謝老師您的幫助！總之，此次的ERP軟件實習(xí)課讓我增長了很多知識。先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個車輪，二者缺一不可。沒有先進(jìn)的管理水平，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中能充分發(fā)揮自己的作用，將所學(xué)到的知識運(yùn)用到實踐中，從而做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

四.實習(xí)日志

金蝶K3軟件實習(xí)報告

2015年1月 12 日 星期一

今天是實習(xí)的第一天，這次是實習(xí)時我們大學(xué)生活的最后一次實習(xí)了,大家都很珍惜這次機(jī)會。

實習(xí)的第一天，是動員大會，老師大概介紹了本次實習(xí)的金蝶K3軟件和本次實習(xí)的實習(xí)報告的撰寫要求，以及對大家的最終考核評定，3個人為一組；分配兩周的實習(xí)任務(wù)。

2015年1月13日 星期二

今天是實習(xí)的第二天,按照老師分配的任務(wù),我們組成員明確了各自的任務(wù),早上起床到圖書館查找關(guān)于金蝶K3軟件的相關(guān)資料,了解金蝶K3軟件的基本內(nèi)容,對金蝶K3軟件有了一個初步的認(rèn)識：金蝶K/3 ERP系統(tǒng)集供應(yīng)鏈管理、財務(wù)管理、人力資源管理、客戶關(guān)系管理、辦公自動化、商業(yè)分析、移動商務(wù)、集成接口及行業(yè)插件等業(yè)務(wù)管理組件為一體，以成本管理為目標(biāo)，計劃與流程控制為主線，通過對成本目標(biāo)及責(zé)任進(jìn)行考核激勵，推動管理者應(yīng)用ERP等先進(jìn)的管理模式和工具，建立企業(yè)人、財、物、產(chǎn)、供、銷科學(xué)完整的管理體系.2015年1月14 日 星期三

今天是實習(xí)的第三天,我們組成員將自己了解的關(guān)于金蝶K3軟件的基本知識相互交流了一下,將不知道的內(nèi)容做好筆記,等上機(jī)時向老師咨詢.因為大學(xué)二年級的時候有學(xué)習(xí)過《會計基礎(chǔ)》，甚至有些同學(xué)還拿到了會計從業(yè)資格證的證書，所以理解起來比較容易。相信此次的實習(xí)一定會為我們將來的職業(yè)生活起到鋪墊作用。

金蝶K3軟件實習(xí)報告

2015年1月15日 星期四

今天是實習(xí)的第四天,早上和組員一起來到圖書館,將不知道的內(nèi)容在電子閱覽室搜索相關(guān)資料了解了一下,然后對我們要寫的實習(xí)報告的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行梳理和分類,并分配了各自的任務(wù),大家都針對自己所負(fù)責(zé)的部分查找相關(guān)的資料,并向同學(xué)咨詢,做了充分準(zhǔn)備.下午每個人都針對所負(fù)責(zé)的部分,進(jìn)行整理和書寫.2015年1月16 日 星期五

今天是實習(xí)的第五天,我們?nèi)缭傅囊姷搅私o我們上課的金蝶公司的老師,老師首先對金蝶K3軟件進(jìn)行了簡單的介紹, 金蝶軟件的三個系列，分別為KIS系列（最低等級）、K3系列（中間）、EAS系列（最高等級）。然后是教我們認(rèn)識金蝶K3的主界面,流程圖,以及叫我們建立帳套,然后就是針對自己所建立的帳套進(jìn)行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置,何帳套的備份和恢復(fù).2015年1月19日 星期一

今天是實習(xí)的第六天,今天早上老師針對昨天講的內(nèi)容進(jìn)行簡要的復(fù)習(xí),然后講述了今天的內(nèi)容,今天早上主要講述的是供應(yīng)鏈管理的系統(tǒng)設(shè)置的倉存管理,憑證管理,還有供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)設(shè)置,主要涉及憑證,應(yīng)收帳款,倉庫,客戶等相關(guān)內(nèi)容的系統(tǒng)設(shè)置和相關(guān)的增加,審核等內(nèi)容.2015年1月20 日 星期二

今天是實習(xí)的第六天,早上老師通過課堂演示的方式,詳細(xì)講述了倉存管理的相關(guān)內(nèi)容,主要包括倉存管理的概述,相關(guān)的流程圖.倉存

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管理系統(tǒng),通過出入庫業(yè)務(wù),倉庫調(diào)撥,庫存調(diào)整,虛倉管理,組裝作業(yè) ,結(jié)合批次管理,質(zhì)檢管理等功能綜合運(yùn)用的管理系統(tǒng).2015年1月21 日 星期三

今天是實習(xí)的第七天,老師還是對前一天所講的內(nèi)容進(jìn)行復(fù)習(xí),然后在講述新的內(nèi)容,今天講述的 是憑證的錄入,審核,以及查旅費報銷等相關(guān)問題的 講述和實際操作.由于時間的原因今天是老師最后一天講述新知識,最后老師對之前的內(nèi)容進(jìn)行了總復(fù)習(xí),然后讓同學(xué)自己熟悉操作流程,并準(zhǔn)備明天早上的考試,考試內(nèi)容主要涉及這幾天的所講述的內(nèi)容.2015年1月22 日 星期四

今天是實習(xí)的第八天,同學(xué)們都早早得來到教室,選好電腦練習(xí)之前學(xué)過的內(nèi)容,主要是指對今天早上的考試,由于時間緊迫,同學(xué)們對之前學(xué)習(xí)過的內(nèi)容都不是很熟練的操作,所以都很擔(dān)心今天的考試,老師說只要會熟練操作之前學(xué)習(xí)的內(nèi)容,考試就不會有問題,所以早上老早來到教室請教學(xué)會的同學(xué),今天的教室可謂是熱鬧非凡啊.所幸的是今天有驚無險,大家都順利地通過了考核.2015年1月23日 星期五

今天是實習(xí)的最后一天,昨天晚上和組員一齊努力寫好了本次的實習(xí)報告,早上起了個老早,最昨晚得成果進(jìn)行整理和審核,最后調(diào)整了格式,來打印室打印報告,今天的打印室人很多,可能因為是最后一天,大家都在打印報告,下午按照老師所說的時間交報告。

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第二篇：金蝶K3實訓(xùn)心得

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金蝶K/3 ERP系統(tǒng)的實習(xí)心得

ERP：英文為Enterprise Resource Planning，企業(yè)資源規(guī)劃 ERP是由美國Gartner Group咨詢公司在1993年首先提出的，作為當(dāng)今國際上一個最先進(jìn)的企業(yè)管理模式,它在體現(xiàn)當(dāng)今世界最先進(jìn)的企業(yè)管理理論的同時，也提供了企業(yè)信息化集成的最佳解決方案。它把企業(yè)的物流、人流、資金流、信息流統(tǒng)一起來進(jìn)行管理，以求最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。ERP系統(tǒng)是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺。它是從MRP（物料需求計劃）發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理。它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)行模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力具有顯著作用。

ERP的核心目的就是實現(xiàn)對整個供應(yīng)鏈的有效管理，主要體現(xiàn)在以下三個方面：第一、體現(xiàn)對整個供應(yīng)鏈資源進(jìn)行管理的思想；第二、體現(xiàn)精益生產(chǎn)同步工程和敏捷制造的思想；第三、體現(xiàn)事先計劃與事中控制的思想。

ERP系統(tǒng)的特點有：

企業(yè)內(nèi)部管理所需的業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)，主要是指財務(wù)、物流、人力資源等核心模塊。

物流管理系統(tǒng)采用了制造業(yè)的MRP管理思想；FMIS有效地實現(xiàn)了預(yù)算管理、業(yè)務(wù)評估、管理會計、ABC成本歸集方法等現(xiàn)代基本財務(wù)管理方法；人力資源管理系統(tǒng)在組織機(jī)構(gòu)設(shè)計、崗位管理、薪酬體系以及人力資源開發(fā)等方面同樣集成了先進(jìn)的理念。

ERP系統(tǒng)是一個在全公司范圍內(nèi)應(yīng)用的、高度集成的系統(tǒng)。數(shù)據(jù)在各業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間高度共享，所有源數(shù)據(jù)只需在某一個系統(tǒng)中輸入一次，保證了數(shù)據(jù)的一致性。

對公司內(nèi)部業(yè)務(wù)流程和管理過程進(jìn)行了優(yōu)化，主要的業(yè)務(wù)流程實現(xiàn)了自動化。采用了計算機(jī)最新的主流技術(shù)和體系結(jié)構(gòu)：B/S、INTERNET體系結(jié)構(gòu)，WINDOWS界面。在能通信的地方都可以方便地接入到系統(tǒng)中來。具有集成性、先進(jìn)性、統(tǒng)一性、完整性、開放性的特點。

金蝶K/3 ERP系統(tǒng)集供應(yīng)鏈管理、財務(wù)管理、人力資源管理、客戶關(guān)系管理、辦公自動化、商業(yè)分析、移動商務(wù)、集成接口及行業(yè)插件等業(yè)務(wù)管理組件為一體，以成本管理為目標(biāo)，計劃與流程控制為主線，通過對成本目標(biāo)及責(zé)任進(jìn)行考核激勵，推動管理者應(yīng)用ERP等先進(jìn)的管理模式和工具，建立企業(yè)人、財、物、產(chǎn)、供、銷科學(xué)完整的管理體系。

金蝶K/3 ERP系統(tǒng)的主要有以下八大模塊子系統(tǒng)：財務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)制造、管理銷售、分銷管理、人力資源管理、辦公自動化客戶關(guān)系管理和商業(yè)智能。

一、財務(wù)管理系統(tǒng)

金蝶K/3財務(wù)管理系統(tǒng)面向企業(yè)財務(wù)核算及管理人員，對企業(yè)的財務(wù)進(jìn)行全面管理，在完全滿足財務(wù)基礎(chǔ)核算的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)集團(tuán)層面的財務(wù)集中、全面預(yù)

算、資金管理、財務(wù)報告的全面統(tǒng)一，幫助企業(yè)財務(wù)管理從會計核算型向經(jīng)營決策型轉(zhuǎn)變，最終實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。財務(wù)管理系統(tǒng)各模塊可獨立使用，同時可與業(yè)務(wù)系統(tǒng)無縫集成，構(gòu)成財務(wù)與業(yè)務(wù)集成化的企業(yè)應(yīng)用解決方案。金蝶K/3財務(wù)管理系統(tǒng)的主要功能：財務(wù)會計和財務(wù)管理。

二、應(yīng)鏈管理系統(tǒng)

金蝶K/3供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)面向企業(yè)采購、銷售、庫存和質(zhì)量管理人員，提供采購管理、銷售管理、倉庫管理、質(zhì)量管理、存貨核算、進(jìn)口管理、出口管理等業(yè)務(wù)管理功能，幫助企業(yè)全面管理供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。該系統(tǒng)既可獨立運(yùn)行，又可與生產(chǎn)、財務(wù)系統(tǒng)結(jié)合使用，構(gòu)成更完整、更全面的一體化企業(yè)應(yīng)用解決方案。金蝶K/3供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的主要功能：采購管理、銷售管理、進(jìn)口管理、出口管理、存貨核算和質(zhì)量管理。

三、生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)

金蝶K/3生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)面向企業(yè)計劃、生產(chǎn)管理人員，對企業(yè)的物料清單、生產(chǎn)計劃、能力計劃和車間業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)進(jìn)行全面的管理，幫助企業(yè)實現(xiàn)物料清單的建立與變更、多方案的生產(chǎn)計劃、精細(xì)的車間工序管理等生產(chǎn)制造相關(guān)業(yè)務(wù)管理。該系統(tǒng)與物流、財務(wù)系統(tǒng)結(jié)合使用，構(gòu)成更完整、全面的一體化企業(yè)應(yīng)用解決方案。

金蝶K/3生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)的主要功能：生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理、生產(chǎn)計劃管理、生產(chǎn)任務(wù)管理、車間作業(yè)管理、能力計劃管理和設(shè)備管理。

四、銷售與分銷管理系統(tǒng)

金蝶K/3銷售與分銷管理系統(tǒng)面向企業(yè)分銷渠道，以銷售計劃為源頭，以信息數(shù)據(jù)的聚合為基礎(chǔ)，以資源的集中控制為手段，通過分銷管理、門店管理、前臺管理的高效運(yùn)作，幫助企業(yè)建立基于銷售網(wǎng)絡(luò)的信息化系統(tǒng)，打造分銷核心競爭力。該系統(tǒng)不可獨立運(yùn)行，可與K3供應(yīng)鏈管理、財務(wù)管理集成，構(gòu)建更為完整、更為全面的企業(yè)應(yīng)用解決方案。

金蝶K/3銷售與分銷管理系統(tǒng)的主要功能：分銷后臺、門店管理、前臺管理和數(shù)據(jù)傳輸。

五、人力資源管理系統(tǒng)

金蝶K/3人力資源管理系統(tǒng)是基于戰(zhàn)略人力資源管理思想進(jìn)行設(shè)計和開發(fā)，適用于國內(nèi)大中型集團(tuán)企業(yè)，同時兼容中小型企業(yè)的應(yīng)用需求，幫助企業(yè)實現(xiàn)基礎(chǔ)人事管理、專業(yè)人力資源管理和員工自助等三個層面的應(yīng)用。該系統(tǒng)采用WEB應(yīng)用，既可獨立運(yùn)行，又可與K/3其他系統(tǒng)無縫集成，為企業(yè)提供更完整、全面的企業(yè)應(yīng)用解決方案。

金蝶K/3人力資源管理系統(tǒng)的主要功能：基礎(chǔ)人事管理、專業(yè)人力資源管理和員工自助。

六、公自動化系統(tǒng)

金蝶K/3辦公自動化系統(tǒng)是實現(xiàn)企業(yè)基礎(chǔ)管理協(xié)作平臺的知識辦公系統(tǒng)，主要面向企事業(yè)單位部門、群組和個人，進(jìn)行事務(wù)、流程和信息及時高效、有序可控地協(xié)同業(yè)務(wù)處理，創(chuàng)建企業(yè)電子化的工作環(huán)境，通過可視化的工作流系統(tǒng)和知識挖掘機(jī)制建立企業(yè)知識門戶。該系統(tǒng)既可獨立運(yùn)行，并可與金蝶K/3其他產(chǎn)品無縫集成，為企業(yè)提供更完整、全面的企業(yè)應(yīng)用解決方案。

金蝶K/3辦公自動化系統(tǒng)的主要功能：行政事務(wù)、公共信息和協(xié)作門戶。

七、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

金蝶K/3客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是一套以營運(yùn)型為主、分析型為輔的客戶關(guān)系管

理系統(tǒng)，主要面向企業(yè)市場、銷售、服務(wù)及管理人員，能夠幫助企業(yè)對客戶資源進(jìn)行全生命周期的管理；，同時支持關(guān)系營銷與項目過程管理等多種業(yè)務(wù)模式。該系統(tǒng)既可獨立運(yùn)行，又可與K/3主系統(tǒng)集成，為企業(yè)提供更完整、全面的企業(yè)應(yīng)用解決方案。

金蝶K/3客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的主要功能：市場管理、銷售管理、服務(wù)管理和銷售漏斗。

八、商業(yè)智能系統(tǒng)

金蝶K/3商業(yè)智能系統(tǒng)面向中高級企業(yè)管理者，結(jié)合企業(yè)管理的關(guān)鍵績效指標(biāo)體系，提供靈活的指標(biāo)監(jiān)控、報表查詢和集團(tuán)綜合分析等功能，同時通過多維圖形展示和多種預(yù)警方式等信息工具，幫助企業(yè)管理者及時、直觀地了解企業(yè)各環(huán)節(jié)的運(yùn)行狀況，實時發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營中的異常，快速做出決策，把握企業(yè)未來增長和盈利的機(jī)會。該系統(tǒng)基于K/3財務(wù)、供應(yīng)鏈、制造等系統(tǒng)之上，為企業(yè)提供更完整、全面的企業(yè)應(yīng)用解決方案。

金蝶K/3商業(yè)智能系統(tǒng)的主要功能：管理駕駛艙和商業(yè)分析。

金蝶K3ERP軟件上機(jī)實習(xí)過程中，我深深的體會到現(xiàn)代IT技術(shù)與現(xiàn)代前沿管理思想有機(jī)結(jié)合的強(qiáng)大力量，認(rèn)識到知識的重要性。這次實訓(xùn)告訴我，以后是現(xiàn)代化和智能化的時代，必須牢牢緊隨時代潮流，才可能不被判出局。此次我們所操作的金蝶K/3 ERP系統(tǒng)，集財務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)制造管理、供應(yīng)商及客戶關(guān)系管理、分銷管理、人力資源管理、企業(yè)績效、商業(yè)智能分析、移動商務(wù)、集成引擎及行業(yè)插件等業(yè)務(wù)管理組件為一體，我通過不斷地熟悉和演練各個模塊的操作流程和術(shù)語的熟悉了解，對金蝶K/3 ERP系統(tǒng)有了初步了解。

我也查閱了一些關(guān)于ERP軟件的發(fā)展前沿資料和ERP軟件的培訓(xùn)資料，才發(fā)現(xiàn)在我國的企業(yè)和教育中是多么的缺乏，仔細(xì)的研究了一下ERP課程和發(fā)展前進(jìn)，也與我自身的營銷專業(yè)相比較，發(fā)現(xiàn)關(guān)系是如此的密切，在企業(yè)ERP軟件銷售管理和分銷，門店管理，產(chǎn)品預(yù)測等方面，它們起到了相輔相成的角色。準(zhǔn)確的說ERP是在數(shù)據(jù)化、工作具體化和流程化的體現(xiàn)，而我們營銷這門專業(yè)則更加的經(jīng)驗化，加上了管理者的思想和個人思維。我想假如ERP軟件能在這些方面更好的結(jié)合這些思想，讓它更加的智能化，從而為企業(yè)的管理提供有力支持和幫助。我想我現(xiàn)在應(yīng)該密切關(guān)注它，不斷地了解和熟悉。

ERP軟件帶給現(xiàn)代企業(yè)和管理界的革命性方式的轉(zhuǎn)變，在我看來，是不可否認(rèn)的。雖然此次僅了解了金蝶K/3 ERP系統(tǒng)的基礎(chǔ)知識但我已經(jīng)被深深吸引，相信隨著我的深入學(xué)習(xí)，我可以從中收獲更多知識。

第三篇：金蝶沙盤經(jīng)營之道實訓(xùn)心得

金蝶生產(chǎn)運(yùn)作沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告

時間：2011年12月26日——2011年12月29日

地點：物流實訓(xùn)室

實訓(xùn)軟件：金蝶生產(chǎn)運(yùn)作沙盤模擬實訓(xùn)

一、實訓(xùn)內(nèi)容及過程

這次實訓(xùn)模擬了企業(yè)的整個生產(chǎn)運(yùn)作過程。公司主要的領(lǐng)導(dǎo)人有總裁、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、銷售總監(jiān)和信息總監(jiān)；共涉及了六個崗位，分別由小組的各成員擔(dān)任。這里分工明細(xì)是為了在實訓(xùn)中減少不必要的麻煩，比如亂和無序。當(dāng)然在整個實訓(xùn)過程中雖有分工，但不分家。因為無論是生產(chǎn)什么、研發(fā)什么和銷售什么都是經(jīng)過大家討論而一致得出的。剛上課時雖然老師給大家講解了注意事項和帶領(lǐng)大家進(jìn)入角色，但是因為在之前對于這個沙盤實訓(xùn)一無所知，所以有很多規(guī)則還不得要領(lǐng)。這就導(dǎo)致了我們在后來的實訓(xùn)中吃了不少大虧的原因。

一開始實訓(xùn)，老師就要每個小組確立自己的公司的名稱、商標(biāo)和廣告詞。我和另一個伙伴擔(dān)任我們公司的財務(wù)總監(jiān)，在起始年的時候老師就已經(jīng)帶領(lǐng)我們做怎樣經(jīng)營一個公司同時發(fā)給我們產(chǎn)品的市場預(yù)測表，之后加上自己淺顯的理解后，我們開始了我們第一年的生產(chǎn)運(yùn)作。這時的我們是循規(guī)蹈矩的保守派，無論是在廣告投資還是生產(chǎn)經(jīng)營我們都是很保守的，因為在預(yù)測圖中，我們所看到的訂單都比較少而且可生產(chǎn)產(chǎn)品，所以經(jīng)過討論為使投入—產(chǎn)出能成正比，我們投了4個幣，由于當(dāng)時對于廣告投入理解不夠透徹，自以為是3個幣起投，所以也造成了不必要的浪費。第一年雖拿到了訂單，但公司卻是虧損的。我們小組當(dāng)時的對照著報表這樣理解我們開發(fā)了iso認(rèn)證、市場和產(chǎn)品這里的高額投入是虧損的原因。還一直妄想著這樣繼續(xù)經(jīng)營能收回成本賺大錢?？僧?dāng)?shù)诙甑耐顿Y生產(chǎn)結(jié)束時，我意識到虧損的事實并非如此。因為生產(chǎn)出一樣產(chǎn)品除了產(chǎn)品原材料的成本還涉及了行政管理費、廣告費、設(shè)備折舊等等費用，這樣計算下來如果沒有多的訂單我們根本不能維持接下來的生產(chǎn)經(jīng)營。但是如果拿到了很多訂單，但我們沒有生產(chǎn)能力，也無法生產(chǎn)，這就會造成延期的虧損。我拿著產(chǎn)品預(yù)測表進(jìn)行了分析?；谖覀冊诘谝荒陼r對市場和產(chǎn)品的開發(fā)，我繪制了產(chǎn)品在各區(qū)域的銷量—價格綜合表。綜合表內(nèi)一目了然，bery的銷量在不斷減少，除了區(qū)域價格較平穩(wěn)，其它市場的價格均下滑；crystal的銷量和價格也由上升到下滑；而ruby的銷量和價格在預(yù)測期內(nèi)都呈上升趨勢。由此分析得知因在第四、第五年投產(chǎn)crystal，特別是針對本地市場和亞洲市場。投資前者因為價值高，投資后者是因為市場未被其它公司開發(fā)，首先進(jìn)入會有較大競爭力。那第五、第六年就可以投資ruby?？紤]到時間原因，也可以選擇不投資。而當(dāng)時的公司情況是要生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品就必須購買新的生產(chǎn)線。在柔性線和全自動線中考慮良久，最后還是決定購買全自動線，理由如下：雖然柔性線不需要改造周期和改造費用，但是在一個季度依舊只能生產(chǎn)一種產(chǎn)品。同時它的安裝周期為4q，購買價格為25m。而全自動線的購買價格為15m，安裝周期為3q?？紤]到第五年我們在生產(chǎn)ruby的同時也要生產(chǎn)crystal，所以我們決定購買全自動線。但是由于我們在決策上有不少的失誤。我們沒有貸款以至于現(xiàn)金流差點中斷。在廣告中我們?yōu)榈谌晖读?個幣，可我們的現(xiàn)金卻只有一個；還有就是我們沒有提前跟老師說要租借廠房，所以在第三年要實行安裝生產(chǎn)線這個計劃變更成更換生產(chǎn)線。這都是由于我們對規(guī)則沒有深入理解造成的。

我們更換了生產(chǎn)線后，我們的當(dāng)年凈利潤開始回升，這時老師開始跟我們講abc成本計算。聽完這個后我們組的成員開始慌了，因為通過abc成本計算生產(chǎn)crystal是最困難的，但她們的理解是生產(chǎn)這個會虧本。要把剛安裝好的crystal的全自動線換成ruby。但這次我還是

和換生產(chǎn)線一樣，我拿出了我的分析表和企業(yè)的生產(chǎn)情況表，再一次取得了大家的認(rèn)同。第四年我們就有所盈利，但仍然沒有彌補(bǔ)完之前的虧損。我們當(dāng)時信心滿滿，卻又在第五年因為我拿錯了我們無法生產(chǎn)的單子而造成不可彌補(bǔ)的虧損。雖然第六年還有盈利但是虧損沒辦法彌補(bǔ)了，如果再給幾年，那么情況就會完全改變。就這樣我們結(jié)束了我們經(jīng)營了六年的公司。

二、實訓(xùn)總結(jié)

實訓(xùn)的目的是讓我們了解一個公司在生產(chǎn)運(yùn)作當(dāng)中的資金流、物流和信息流協(xié)調(diào)的重要性。通過這次實訓(xùn)我認(rèn)識到經(jīng)營一個公司并非易事；要使一家公司經(jīng)營成功更是難上加難。公司之間的人員配合默契的高低對公司的決策也有重要的影響。企業(yè)的經(jīng)營也要不斷創(chuàng)新，保守頂?shù)昧艘皇绤s頂不了一世，所以經(jīng)營公司必須正視并且意識到創(chuàng)新得重要性。而且建立公司品牌的建立對于公司的銷售和發(fā)展也有重要的影響；再有就是銷售市場和銷售策略。進(jìn)入怎樣的市場，要不要開發(fā)新市場，這些決策牽動著企業(yè)的發(fā)展，而銷售策略從銷售額中就可以直接體現(xiàn)。做一個銷售策略要充分考慮到種種可能發(fā)生的情況及后果，然后在這個基礎(chǔ)上做出最有利于企業(yè)的決策。從實訓(xùn)中我還知道了，一個產(chǎn)品的技術(shù)含量往往和價值成正比。所以企業(yè)要不斷的研發(fā)新產(chǎn)品和改造舊產(chǎn)品，以使企業(yè)利益最大化；同時還得對公司產(chǎn)品的產(chǎn)量及產(chǎn)品的市場有一個比較準(zhǔn)確的預(yù)測。假如預(yù)測誤差太大對公司發(fā)展是一個巨大的阻礙；反之公司的發(fā)展就會平穩(wěn)而快速。而已經(jīng)營一個公司，公司的柔性也相當(dāng)重要。公司要適時對策略和產(chǎn)品做適當(dāng)調(diào)整，一個公司的柔性和承壓能力是成正比的；否則公司無法受壓就容易破產(chǎn)和倒閉。當(dāng)然其中還有一條也是每個成功企業(yè)的準(zhǔn)則，那就是誠信經(jīng)營。從以往的事例如“三鹿”、“雙匯”都可以看出，不誠意經(jīng)營前者破產(chǎn)倒閉，后者對多年經(jīng)營的品牌造成了不可估量的負(fù)面影響。

前面說的這些都說實訓(xùn)過程中總結(jié)出來的，特別是那些從實訓(xùn)的錯誤中總結(jié)出來的經(jīng)驗，讓我對一個企業(yè)的經(jīng)營有了更好的了解，也避免和減少了以后我在這樣一個企業(yè)工作中可能出現(xiàn)的錯誤。所以非常感謝學(xué)校給了我們這次實訓(xùn)的機(jī)會。讓我們能更好的理解如何去經(jīng)營一個企業(yè)，才能把企業(yè)經(jīng)營過程中減少崎嶇；也讓我們學(xué)習(xí)到去到一個企業(yè)工作中可能遇到的問題進(jìn)行了提前的學(xué)習(xí)，才能在企業(yè)中工作更為出色。篇二：經(jīng)營之道-商業(yè)沙盤實習(xí)心得

經(jīng)營之道實習(xí)報告

班級：09工商管理（6）班 姓名：馬天麒

一.個人對經(jīng)營之道的了解

課程開始，我們設(shè)立了自己的公司，起了一個響亮的名字——利來集團(tuán)，在她們的一再推拖下，我擔(dān)任了公司ceo的職務(wù)，市場總監(jiān)是梁麗芬，生產(chǎn)總監(jiān)是曾文菁，財物總監(jiān)由陸燕娟擔(dān)任，我們雖然各居其職，但我們有什么決策都是一起商量，通過少數(shù)服從多數(shù)一起決定的，經(jīng)過了幾天經(jīng)營之道的實習(xí)，收獲巨大，不僅使我了解到一個企業(yè)從開始發(fā)展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個企業(yè)運(yùn)營過程中的決策，產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計；市場的開發(fā)，網(wǎng)點的設(shè)立。原材料的采購和生產(chǎn)以及廣告費的投入與定價，都給我深刻的印象，不過給我印象最深的還是市場開發(fā)跟廣告費定價這塊，這兩個地方也是用時最長的，因為這兩個地方?jīng)Q定著你的市場份額的多少，直接影響到我們的訂單的多少，影響著我的財務(wù)，決定著我們公司的命運(yùn)。財務(wù)這一塊電腦應(yīng)經(jīng)計算好了的，因此我們只要做好預(yù)算就可以了，但也不能忽視，因為在第三季度結(jié)束后，就會支付我們的進(jìn)貨費用，加上各種行政管理費用是一筆很大的數(shù)目，如果現(xiàn)金不足，就會在銀行自動行成一筆緊急貸款，這個利息是很高的，如果我們銀行有應(yīng)收賬款，我們可以貼現(xiàn)，貼現(xiàn)率是很低的。這個模擬的關(guān)鍵，在我個人認(rèn)為是市場份額的爭奪，拿到最多的訂單才是最重要的問題！供需求市場一共分了7個，它們都是需要時間和金錢去開發(fā)的，因此，每個小組一開始的第一季度都只能生產(chǎn)產(chǎn)品，而并不能賣出；而產(chǎn)品有 3 種，分別是青少年，中老年和商務(wù)人士，除了青少年是已經(jīng)有的外，其它都要花費金錢與時間去研發(fā)和設(shè)計特性。但是，需不需要研發(fā)與設(shè)計就看不同公司是怎樣的經(jīng)營策略而定了，因為有些產(chǎn)品的研發(fā)周期需要兩到三個周期，因此，我們必需要提前研發(fā)產(chǎn)品，不然就失去了先機(jī)失去了競爭力。關(guān)于市場的開發(fā)，它是模擬好像實際市場那樣，隨時都會有變化，而且其變化會影響訂貨的需求量，在一開始的時候，有可能需求量是比較大的，但是，有可能過了一兩季度就由于市場的某些原因，需求量突然下降價格也會變化，因此，我們在制定策略的時候一定要再三考慮才行，否則，當(dāng)你計劃化跟不上市場的變化，吃大虧的可能是你自己了。

二.公司的運(yùn)營情況

試運(yùn)營的時候我們制定的策略是先提高公司生產(chǎn)能力，放棄一個區(qū)域市場，大膽貸款，只能提高了生產(chǎn)水平才能有強(qiáng)有力的競爭力，是想試一下這樣行不行得通，可以為我們正式運(yùn)營提供方法和經(jīng)驗，可沒想到老師并沒有給我們機(jī)會看到結(jié)果，在試運(yùn)營了一個季度就直接正式開始了，我們根本不知道我們那樣的決定是

否能行得通，如果我們還是按照試運(yùn)營期那樣做的話，風(fēng)險是很大的，我們沒有經(jīng)驗對整體的操作也不太熟悉，即使是這樣，我們也沒有放棄我們的想法，在正式開始的時候我還依然堅持了我們的想法，在第一季度我們就開了兩條柔性的生產(chǎn)線，在我認(rèn)為，好像只有我們組是這樣做的，雖然這樣我們的產(chǎn)能是很大的，但是這樣做的風(fēng)險是很大的，因為剛開始大家都不知道競爭是怎么樣的，產(chǎn)量大不一定能拿到這么多訂單，這樣會導(dǎo)致我們的現(xiàn)金不足。果然在第二個季度開始我們的現(xiàn)金就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足用，在用完銀行的150w短期貸款后還向老師申請了300w的緊急貸款，第二季度末，我們組就成了唯一的所有者權(quán)益為負(fù)的一組，但我們相信我們會變的更好的。第三季度因為努力開發(fā)市場和銷售網(wǎng)點，還有我們的低價戰(zhàn)略，我們還又加開了一條半自動商務(wù)人士的生產(chǎn)線，我們的市場份額也排到第一，訂單拿了不少，獲利了不少，所有者權(quán)益馬上又變成了正的，雖然情況有了點好轉(zhuǎn)，但還是排在最后，我們堅信我們的戰(zhàn)略是沒有錯的，我們會越來越好的。第四季度因為財務(wù)那里出了問題，因為現(xiàn)金不足夠支付應(yīng)付貨款和其他行政費用和營業(yè)稅，自動多增加了200w的緊急貸款，而我們的應(yīng)收賬款里還有不少現(xiàn)金，這處我們白白支付了不少的利息，這讓我們的心情差了不少，但在我們的一番掙扎后，我們平復(fù)心情再次提起信心奮戰(zhàn)。到第五個季度，我們終于憑借我們的產(chǎn)能優(yōu)勢和網(wǎng)點的設(shè)立，再次獲得了不少的訂單，我們又增開了一條全自動的中老年的生產(chǎn)線，現(xiàn)金不再是我們擔(dān)心的問題，我們開始為接下來的運(yùn)營做戰(zhàn)略性準(zhǔn)備。我們打算再多開生產(chǎn)線，然后打亂了別人的市場，多投入銷售網(wǎng)點的建設(shè)和撤銷一些區(qū)域網(wǎng)點，努力霸占市場份額。最幸運(yùn)的是，我們有一個西北市場是到現(xiàn)在還沒有一個競爭者的，這樣我們就可以在穩(wěn)占自己市場的同時大膽搗亂別人的市場，第六季度，我們繼續(xù)不斷盈利，我們租下了一個中廠房，開了一條柔性的生產(chǎn)線，這樣我們的產(chǎn)能又上了一個水平。第7季度，我們在中廠房里加多了一條半自動中老年生產(chǎn)線，不僅如此我們還租下了另一個小廠房，并加開了一條柔性生產(chǎn)線，我們已經(jīng)大得有點夸張了，因為這樣，我們在這個季度有了很多庫存。第8季度，這個季度，大家都好像瘋了，市場大開，價格降低，銷售網(wǎng)點增加，廣告費也選擇性投入，我們也毫不示弱，各個主要市場都大量開設(shè)銷售網(wǎng)點，并投入了不少廣告，壓低價格，力求搶到最大的市場份額，事情的發(fā)展總是出乎我們的意料，部分小組差不多也虧本賣產(chǎn)品，雖然出售了很多產(chǎn)品，但仍導(dǎo)致我們到最后還有5000多庫存這樣持續(xù)到最后還沒賣出。，最后屈居第二。

三.個人體會

在經(jīng)過了對經(jīng)營之道的實習(xí)操作后，我發(fā)現(xiàn)自己卻是很有體會，先就說說經(jīng)營之道對我們動手實踐能力的考查來說吧，我覺得，這課實習(xí)課他要求我們不但

要對我們的每一個操作都正確無誤之外，還需要我們能冷靜的思考，在通過分析之前季度的區(qū)域主場份額，并結(jié)合前季度各公司的訂單和定價來推測他們的戰(zhàn)略和心理，并對他們將有的行動作出一定的預(yù)測，而這個過程是非常不確定的，因為畢竟我們沒有間諜，我們無法正確作出判斷，所以這個過程是具有非常大的風(fēng)險的。需要我們具體冒險精神，像我們一開始做出走高產(chǎn)能路線一樣，如果在第二季度現(xiàn)金嚴(yán)重不足我們沒有勇氣走下去的話，我們一早就完了。還有就是在這次實習(xí)中，我們在公司運(yùn)營上出現(xiàn)了好多的問題，比如說開發(fā)區(qū)域市場上，有一個季度忘記開發(fā)了，這種錯誤是非常嚴(yán)重的，還有就是在季末結(jié)算那里，要注意的第三個季度開始要支付的原村料采購費用，不然就只能像我們一樣，明明有一堆錢在銀行，只要貼現(xiàn)就可能避免緊急貸款的高利息，也正因為這一點，一度讓我們公司所有員工崩潰，也是因為我們的心情差，更加出現(xiàn)了決策上的失誤，不過最后我們還是挺住了。最后一點就是，這是一個非常講究團(tuán)隊合作的模擬實習(xí)，雖然每個人都有不同的職務(wù)，但不是說做決定的就一定要是ceo，而是大家一起商量找出一個最適合的方案，一個最適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略。這樣的才能讓公司更好的發(fā)展下去。篇三：電子沙盤經(jīng)營之道實習(xí)心得

電子沙盤經(jīng)營之道實習(xí)心得

經(jīng)過了十一周的——電子沙盤經(jīng)營之道的實習(xí)，收獲巨大，不僅使我了解到一個企業(yè)從開始發(fā)展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個企業(yè)運(yùn)營過程中的決策，產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計；市場的開發(fā)，網(wǎng)點的開發(fā)設(shè)計；怎樣逐漸擴(kuò)大規(guī)模，拿到最大的訂單才是最重要的問題！在整整十一周的演練實習(xí)中我扮演了總經(jīng)理兼采購總監(jiān)的這個角色，我們小組更注重團(tuán)隊合作和一個頭腦風(fēng)暴，然后ceo做出一個最后的決策。剛開始老師向我們詳細(xì)地介紹了一下這個軟件的基本操作和規(guī)則并熟悉了其操作，接著開始試運(yùn)營了一年的時間，感覺挺不錯，大家都已經(jīng)有很強(qiáng)的競爭意識了，這樣使我也熱血沸騰，也馬上進(jìn)入狀態(tài)。由于軟件的原因我們各個小組都只進(jìn)行了為期三個季度的運(yùn)作，時間雖短，但操作起來還是步步驚心，供需市場一共分了7個，它們都是需要時間和金錢去開發(fā)的，因此，每個小組一開始的第一年都只能生產(chǎn)產(chǎn)品，而并不能賣出；而產(chǎn)品有3種，分別是青少年，中老年和商務(wù)人士，它們不僅要花費金錢與時間，還需要研發(fā)，設(shè)計特性。但是，需不需要研發(fā)與設(shè)計就看不同公司是怎樣的經(jīng)營策略而定了，因為有些產(chǎn)品的研發(fā)周期需要兩到三個季度，并且設(shè)計是需要費用的，因此，我們盡管可以到研發(fā)完成的那個周期才設(shè)計，這樣就可以使資金能得到充分的利用。在第一季度由于我們考慮不周，市場只開發(fā)了兩個，使我們很擔(dān)心訂單，但最后我們還是度過了難關(guān)，因為我們在網(wǎng)點上重點考慮，繼而又在價格上突出優(yōu)勢，我們最后市場訂單并不少。在最后綜合排名中排名第三，第二季度一開始，我們調(diào)整了之前的不足，分析了競爭對手的經(jīng)營策略，我們將市場開發(fā)了四個，生產(chǎn)線由一條柔性變到兩條，網(wǎng)點·廣告費·價格；根據(jù)我們的實際情況也做了調(diào)整，市場訂單是最多的小組。最后的成績讓大家興奮，我們市場表現(xiàn)和成長表現(xiàn)都穩(wěn)居第一。排名也升到第一名，前兩季度的成功給了我們很大的鼓勵，我們也吸取經(jīng)驗。第三季度我們變得更加順利，每一個操作都變得更有信心；最后的成績大家更是欣慰。

經(jīng)過這三個季度經(jīng)營，我們組兩次位居第一，這讓我們感到收獲的喜悅。

經(jīng)營總結(jié)與感受：

一、戰(zhàn)略意識：作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的做出正確的預(yù)期規(guī)劃，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實。

二、管理能力：管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進(jìn)行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務(wù)管理能力等。

三、企業(yè)家素質(zhì)：企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預(yù)測、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識、責(zé)任心和抗壓能力。

四、知識結(jié)構(gòu)：企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

五、創(chuàng)新精神：窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都

是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時做出相應(yīng)的調(diào)整變革。

六、團(tuán)隊合作精神：團(tuán)隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團(tuán)隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有四個成員，我們各有所長，是每個人都發(fā)揮了最大的能力，才取得我們小組的輝煌成績。每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的！最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬實驗機(jī)會，同時感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。erp沙盤模擬實驗運(yùn)用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎(chǔ)。在這次電子沙盤實訓(xùn)中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次erp沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標(biāo)。

第四篇：金蝶K3實訓(xùn)

金蝶K3實訓(xùn)報告

一、實訓(xùn)概況

（一）實訓(xùn)目的1、熟悉金蝶軟件系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程；

2、掌握金蝶軟件系統(tǒng)的基本操作方法；

3、靈活運(yùn)用金蝶軟件系統(tǒng)處理日常業(yè)務(wù)；

4、掌握金蝶軟件系統(tǒng)的月末處理。

（二）實訓(xùn)時間

每周一上午的第一、二節(jié)。

（三）實訓(xùn)地點

廣州康大職業(yè)技術(shù)學(xué)院A棟教學(xué)樓511課室。

（四）實訓(xùn)任務(wù)

利用金蝶軟件，從建立賬套開始，掌握熟悉如何設(shè)置賬套參數(shù)、設(shè)置基本資料，錄入初始數(shù)據(jù)，從而完成系統(tǒng)初始化。輸入和審核憑證、過賬、查詢各種賬簿、學(xué)習(xí)報表的編制過程；對固定資產(chǎn)，工資和往來業(yè)務(wù)進(jìn)行管理；利用電子數(shù)據(jù)表模擬會計賬務(wù)核算的全部處理過程。

二、實訓(xùn)過程

（一）系統(tǒng)初始化

1、初始化設(shè)置:幣別設(shè)置;核算項目設(shè)置;會計科目設(shè)置

2、初始數(shù)據(jù)錄入

（二）賬務(wù)處理

賬務(wù)處理包括三大塊：憑證的處理、賬簿報表的查詢以及期末處理。

憑證處理中可直接處理外幣業(yè)務(wù)、數(shù)量金額核算業(yè)務(wù)，選擇根據(jù)分錄自動生成收付轉(zhuǎn)通知單，自動累加一張憑證中同科目的記錄；記賬憑證處理中會計科目可直接從科目表中獲取，引出標(biāo)準(zhǔn)格式憑證具有多核算項目信息，記賬憑證處理中自動校驗各種平衡關(guān)系，保證錄入數(shù)據(jù)的正確性；可錄入并產(chǎn)生表外科目憑證，表外科目憑證不校驗各種平衡關(guān)系。

賬簿報表的查詢中快而準(zhǔn)的提供了多種賬務(wù)處理查詢篩選功能，總賬可按科目級別、幣別、科目范圍等查詢；明細(xì)賬可按期間范圍、幣別、科目范圍查詢；還提供了多欄式明細(xì)賬、數(shù)量金額明細(xì)賬、核算項目總賬等,賬簿輸出格式優(yōu)化美觀。所有賬表行寬小于金額長度時，欄中數(shù)據(jù)自動顯示為###。賬簿報表的查詢中還提供了日報表、試算平衡表、科目余額表、核算項目明細(xì)表。

期末處理是系統(tǒng)總結(jié)了某一會計期間的經(jīng)營活動情況后，轉(zhuǎn)至下一期的必做事項。同時，該模塊在結(jié)賬前，按企業(yè)財務(wù)管理和成本計算的要求，必須進(jìn)行制造費 1

用、產(chǎn)成品成本的結(jié)轉(zhuǎn)、期末調(diào)匯及損益結(jié)轉(zhuǎn)等工作。

（三）固定資產(chǎn)

系統(tǒng)能夠提供固定資產(chǎn)管理中所需的編碼、類別、折舊方法等各種信息；系統(tǒng)能夠自動處理有關(guān)固定資產(chǎn)的購入、報廢、要素變動業(yè)務(wù)對應(yīng)的賬務(wù)處理；系統(tǒng)能夠自動按照固定資產(chǎn)的使用情況計提折舊；系統(tǒng)能夠提供各種固定資產(chǎn)報表，提供固定資產(chǎn)卡片復(fù)制的功能。

（四）工資管理

工資管理中提供了簡便易行的計算公式、靈活多變的項目設(shè)置、高速快捷的數(shù)據(jù)錄入、各式各樣的工資報表、準(zhǔn)確及時的費用分配,性能穩(wěn)定,數(shù)據(jù)安全。工資計算方法的設(shè)置：工資管理→工資計算方法→輸入有關(guān)公式→完成后，單擊“確定”→單擊“是”。

（五）往來處理

金蝶KIS提供的往來處理功能可以進(jìn)行核銷往來業(yè)務(wù)；按照自定義條件查閱、瀏覽往來對賬單；利用賬齡分析表對設(shè)置為往來核算科目的往來款項余額的賬齡結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析等。

（六）報表與分析

系統(tǒng)提供了資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表兩張固定格式分析報表以及自定義報表。其中自定義報表中提供了報表轉(zhuǎn)化功能和數(shù)十種取數(shù)公式，可以從工資，固定資產(chǎn)等賬務(wù)系統(tǒng)取數(shù)，可以自行編制出滿足各種需求的會計及管理報表。并且當(dāng)賬表行寬小于金額長度時，欄中數(shù)據(jù)自動顯示為###。

報表分析提供了資產(chǎn)負(fù)債分析、利潤分析、財務(wù)指標(biāo)分析表三張固定格式分析報表以及自定義報表分析，各分析報表均可采用結(jié)構(gòu)分析、比較分析、趨勢分析三種分析方法進(jìn)行分析，分析結(jié)果既可以用表格方式輸出，也可以圖形的方式輸出。

（七）出納管理

系統(tǒng)還提供了企業(yè)出納人員所需要的現(xiàn)金和銀行日記賬、銀行對賬、資金日報表,賬務(wù)系統(tǒng)銀行日記賬與銀行對賬及支票管理等實用功能。規(guī)范的引入和導(dǎo)出接口，自動對賬、一次性可選取消所有已勾對的標(biāo)志及借助排序器實現(xiàn)一對多功能等可充分提高出納人員的工作效率。出納系統(tǒng)與賬務(wù)系統(tǒng)功能分離但數(shù)據(jù)卻可緊密連結(jié)共享，合理的數(shù)據(jù)共享模式可使得會計與出納人員更能高效的獨立工作。

（八）系統(tǒng)維護(hù)

在賬套選項中將重要的核算及賬表輸出規(guī)則選項進(jìn)行單獨設(shè)置，簡化操作程序。使用戶可以方便地對會計科目、核算項目以及憑證、賬簿、固定資產(chǎn)等項目進(jìn)行相關(guān)的編輯。

三、實訓(xùn)感想

本學(xué)期我們學(xué)習(xí)了另外一種財務(wù)軟件--金蝶軟件，與上學(xué)期學(xué)習(xí)過的用友軟件相比，我覺得金蝶軟件在操作起來比較麻煩，但財務(wù)處理的步驟比用友軟件的清楚一點，更容易了解操作流程。總的來說，用友和金蝶都是比較好的財務(wù)軟件，而選擇哪個軟件主要是根據(jù)企業(yè)的具體業(yè)務(wù)需要來定。

財務(wù)軟件一定要滿組足企業(yè)業(yè)務(wù)開展的需要，其中，金蝶軟件相對比較容易學(xué)，但較適合規(guī)模小的企業(yè)；而用友軟件則更適合規(guī)模比較大的企業(yè)的需求，它的購銷存系統(tǒng)和應(yīng)收應(yīng)付系統(tǒng)對需要處理大量品種及較多往來單位的企業(yè)而言是十分方便、簡捷的，同時，用友能分部門分項目進(jìn)行核算，有利于進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的考核。在網(wǎng)絡(luò)上有分析說：金碟與用友針對的用戶層不同，用友軟件核算全面，但操作起來較繁鎖，特別是在設(shè)置存貨，固定資產(chǎn)的參數(shù)時較麻煩。如果公司的存貨較多，分類較細(xì)，建議不要用金碟，可以考慮其他財務(wù)軟件。如果企業(yè)當(dāng)中的會計人員懂得操作用友軟件，那就建議用用友軟件，因為用友軟件考慮得比較周全，在數(shù)據(jù)導(dǎo)出導(dǎo)入方面數(shù)據(jù)接口方面做得比較好。

學(xué)習(xí)不同的財務(wù)軟件，有助于我們在不久的將來進(jìn)入企業(yè)后，能快速地、熟悉地處理會計、財務(wù)上的工作，這無疑是對我們非常有意義的，所以當(dāng)前我們必須好好地、認(rèn)真地學(xué)習(xí)財務(wù)軟件的應(yīng)用與操作。而我希望在這些學(xué)習(xí)財務(wù)軟件的實訓(xùn)課上，能夠多分析一下現(xiàn)實工作當(dāng)中企業(yè)可能發(fā)生的狀況或業(yè)務(wù)，使我們能夠有充分的準(zhǔn)備而踏入社會，走上工作崗位。

第五篇：金蝶實訓(xùn)報告

一 主流ERP軟件介紹及簡單對比

（一）ERP軟件定義

ERP——Enterprise Resource Planning 企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺。

ERP系統(tǒng)集中信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想於一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)行模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。進(jìn)一步地，我們可以從管理思想、軟件產(chǎn)品、管理系統(tǒng)三個層次給出它的定義：

1．是由美國著名的計算機(jī)技術(shù)咨詢和評估集團(tuán)Garter Group Inc.提出的一整套企業(yè)管理系統(tǒng)體系標(biāo)準(zhǔn)，其實質(zhì)是在MRP II（Manufacturing Resources Planning,“制造資源計劃”）基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展而成的面向供應(yīng)鏈（Supply Chain）的管理思想；

2．是綜合應(yīng)用了客戶機(jī)/服務(wù)器體系、關(guān)系數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)、面向?qū)ο蠹夹g(shù)、圖形用戶界面、第四代語言（4GL）、網(wǎng)絡(luò)通訊等信息產(chǎn)業(yè)成果，以ERP管理思想為靈魂的軟件產(chǎn)品；

3．是整合了企業(yè)管理理念、業(yè)務(wù)流程、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、人力物力、計算機(jī)硬件和軟件于一體的企業(yè)資源管理系統(tǒng)。

（二）國內(nèi)外主流ERP軟件介紹

所有以ERP理論思想為產(chǎn)品設(shè)計基礎(chǔ)的、涵括企業(yè)財務(wù)、物流、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)計劃、人力資源、設(shè)備、質(zhì)量管理等各類資源管理的軟件操作系統(tǒng)，都可以統(tǒng)稱為ERP軟件。國內(nèi)外有很多ERP軟件，國外最頂端的ERP軟件當(dāng)屬SAP公司的SAP ERP軟件了，它以其功能強(qiáng)大、開放性強(qiáng)、設(shè)計思路與流程嚴(yán)謹(jǐn)牢居著全球ERP軟件之首；其次，德國的ORACLE-ERP、丹麥的Axapta ERP等都是世界頂尖級ERP產(chǎn)品。近幾年國產(chǎn)ERP軟件也在蓬勃發(fā)展之中，其中用友的ERP軟件位居國內(nèi)ERP軟件之首，其次金蝶、天思、迅達(dá)、道訊等ERP軟件也各自占據(jù)著一小部分市場。1．ERP軟件平臺標(biāo)準(zhǔn)制訂者

ERP市場上的最高統(tǒng)治者是誰？是以微軟和Sun公司為代表的平臺標(biāo)準(zhǔn)制訂者。微軟獨家打造的.NET平臺和以Sun公司為首的反微軟陣營制定的J2EE規(guī)范體系，正在成為建構(gòu)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)（Web Services）的平臺標(biāo)準(zhǔn)，從而占據(jù)了企業(yè)級應(yīng)用市場（包含但不限于ERP市場）的最高統(tǒng)治地位。2．跨國ERP巨頭

是以SAP、Oracle、Peoplesoft、SSA等為代表的跨國ERP巨頭。在這些跨國巨頭中，又以SAP和Oracle的實力最為雄厚，所占領(lǐng)地最為廣闊，所獲利益也最為豐厚。

3．民族ERP軟件領(lǐng)導(dǎo)階層 是以用友、金蝶為代表的民族ERP軟件廠商。中國權(quán)威的IT市場研究機(jī)構(gòu)CCID發(fā)布的“2002－2003年中國管理軟件市場研究報告”顯示，用友、金蝶在2002年ERP軟件市場上分別以21.6%和12.5%的市場份額超過SAP和Oracle，分別占據(jù)著中國ERP市場第一和第三的位置，從而實現(xiàn)了民族ERP軟件領(lǐng)導(dǎo)廠商在中國ERP市場上的歷史性轉(zhuǎn)折。以用友、金蝶為代表的民族ERP軟件廠商代表著中國ERP市場上的進(jìn)步力量，在眾多跨國ERP巨頭的強(qiáng)大壓力下，領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)ERP軟件廠商奮力開拓，日漸成為中國ERP市場上的中堅力量，主導(dǎo)著中國ERP市場的未來方向。

（三）ERP軟件功能整體比較（SAP, Oracle,用友，金蝶）

國外ERP軟件，如SAP, Oracle，等，系統(tǒng)整體性較強(qiáng)，功能和模塊大而全，實施和應(yīng)用都比較困難，在資金，人力，物力等成本耗費較大。比較適合大型企業(yè)，但是在系統(tǒng)引入和ERP選擇和實施過程中還應(yīng)該從企業(yè)本身實際出發(fā)，整體比較，謹(jǐn)慎選擇。堅持實事求是的原則，一切從企業(yè)自身資源和特點出發(fā)。

國內(nèi)主流ERP軟件，如用友，金蝶等，不僅在產(chǎn)品上貼近用戶需求，也在后續(xù)服務(wù)上為企業(yè)提供管家式貼身服務(wù)，企業(yè)選擇國產(chǎn) ERP 的趨勢越來越強(qiáng)烈。

這些后起之秀不斷的在中國這片市場上辛勤耕耘，在功能服務(wù)制定，實施到渠道和終端，服務(wù)咨詢以及售后的服務(wù)跟蹤不斷的完善和提高，從而為客戶制定一個貼身一條龍的綜合服務(wù)，越來越體現(xiàn)出本土企業(yè)的優(yōu)勢。二 金蝶ERP 簡介

金蝶K/3 ERP系統(tǒng)集財務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)制造管理、供應(yīng)商及客戶關(guān)系管理、分銷管理、人力資源管理、企業(yè)績效、商業(yè)智能分析、移動商務(wù)、集成引擎及行業(yè)插件等業(yè)務(wù)管理組件為一體，以成本管理為目標(biāo)，計劃與流程控制為主線，通過對目標(biāo)責(zé)任的明確落實、有效的執(zhí)行過程管理和激勵，幫助企業(yè)建立人、財、物、產(chǎn)、供、銷科學(xué)完整的管理體系。

金蝶K/3 ERP構(gòu)建于金蝶K/3 BOS平臺之上，具有極強(qiáng)的靈活性，通過K/3 BOS業(yè)務(wù)配置可以實現(xiàn)模塊、功能、單據(jù)、流程、報表、語言、應(yīng)用場景和集成應(yīng)用等環(huán)節(jié)的靈活配置，幫助企業(yè)實現(xiàn)個性化管理需求的快速部署；同時還可以通過K/3 BOS集成開發(fā)快速實現(xiàn)新增功能的定制開發(fā)和第三方系統(tǒng)的緊密集成，支持系統(tǒng)的靈活擴(kuò)展與平滑升級，從而最大程度的保護(hù)企業(yè)信息化投資，降低總體擁有成本（TCO）。

三 實習(xí)內(nèi)容

（一）基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入 基礎(chǔ)資料，就是在系統(tǒng)中使用的各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的總稱。用戶在錄入憑證或者錄入單據(jù)時，都毫無例外地需要輸入一些業(yè)務(wù)資料信息，如科目、幣別、商品、客戶、金額等等信息?？颇?，幣別，憑證字，計量單位，客戶，部門，職員，物料，供應(yīng)商，工作中心，輔助資料管理?？梢赃@么說，所有的憑證、單據(jù)都是由一些基礎(chǔ)資料信息和具體的數(shù)量信息構(gòu)成的。

在主控臺上，選擇〖系統(tǒng)設(shè)置〗→〖基礎(chǔ)資料〗→〖公共資料〗→〖科目〗，就可以進(jìn)入科目維護(hù)界面，在這里，可以對科目進(jìn)行以下維護(hù)操作：科目組維新增從模板中引入科目，修改，刪除，瀏覽，科目管理，科目禁用，管理科目禁用。進(jìn)入主控臺后，選擇〖系統(tǒng)設(shè)置〗→〖基礎(chǔ)資料〗→〖公共資料〗→〖計量單位〗，就可以進(jìn)入計量單位維護(hù)界面。在維護(hù)界面中，可以對計量單位組和計量單位進(jìn)行維護(hù)管理，其他的像客戶，部門，職員，物料，供應(yīng)商，工作中心，輔助資料管管理，都一一如此。

（二）系統(tǒng)初始化和系統(tǒng)啟用

即在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入和檢查完畢之后，開始對系統(tǒng)進(jìn)行初始化和系統(tǒng)啟用。

（三）生產(chǎn)管理模塊的數(shù)據(jù)錄入和實訓(xùn)

1．生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理是用來建立與生產(chǎn)制造相關(guān)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。對涉及產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)計劃、加工制造、物料管理等需高度共享的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行集中統(tǒng)一管理，減少數(shù)據(jù)冗余，確保數(shù)據(jù)的完整性、準(zhǔn)確性和可靠性，并對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行動態(tài)維護(hù)和更改控制。生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理包括物料清單（BOM），工程變更單、工藝路線、資源清單、多工廠日歷等基本制造數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)是進(jìn)行計劃管理，生產(chǎn)控制的應(yīng)用基礎(chǔ)。

2．主生產(chǎn)計劃MPS將獨立的需求（銷售或預(yù)測）作為需求，考慮現(xiàn)有庫存、已分配量、預(yù)計入庫等因素，通過BOM 向下展開需求，得到主要產(chǎn)品（MPS 類物料）的計劃量。主計劃員可以對該計劃量進(jìn)行維護(hù)、確認(rèn)或進(jìn)行粗能力計劃，將能力的影響體現(xiàn)在計劃的改變上。對確定的計劃訂單，也可作為預(yù)計入庫量，實現(xiàn)滾動計劃功能。

（四）供應(yīng)鏈管理模塊采購管理 實習(xí)內(nèi)容為對合同的新增和修改，合同的審核和反審核，訂單處理，入庫，結(jié)算，費用發(fā)票，流程設(shè)計和供應(yīng)商管理，采購價格管理，多計量單位，輔助屬性管理，備注資料。

（五）銷售管理實訓(xùn)

1．銷售管理系統(tǒng)，是通過銷售報價、銷售訂貨、倉庫發(fā)貨、銷售退貨、銷售發(fā)票處理、客戶管理、價格及折扣管理、訂單管理、信用管理等功能綜合運(yùn)用的管理系統(tǒng)，對銷售全過程進(jìn)行有效控制和跟蹤，實現(xiàn)完善的企業(yè)銷售信息管理。

2．系統(tǒng)將銷售管理分為六種業(yè)務(wù)類型，包括現(xiàn)銷、賒銷、直運(yùn)銷售、委托代銷、分期收款、受托代銷。不同業(yè)務(wù)類型其業(yè)務(wù)的處理過程以及財務(wù)收支核算的過程有差異，所以對應(yīng)在系統(tǒng)中也會有不同的業(yè)務(wù)處理流程。

3．采用靈活方便的業(yè)務(wù)流程自定義設(shè)置，使業(yè)務(wù)處理流程靈活方便。用戶可根據(jù)自己的實際需要，選用不同的單據(jù)流程、自由設(shè)置單據(jù)關(guān)聯(lián)關(guān)系；銷售的流程清晰，單據(jù)之間可分可合，單據(jù)的業(yè)務(wù)處理、批處理、管理功能分別實現(xiàn)而又協(xié)調(diào)統(tǒng)一，可以方便靈活地處理業(yè)務(wù)；單據(jù)之間的聯(lián)系緊密定義靈活，設(shè)置了直接關(guān)聯(lián)、間接關(guān)聯(lián)、三方關(guān)聯(lián)、鉤稽、連屬等多種聯(lián)系，以滿足用戶不同的業(yè)務(wù)需要。

（六）分銷管理，門店管理操作

1．分銷管理系統(tǒng)不允許獨立運(yùn)行，必須與采購管理、銷售管理、倉存管理、存貨核算以及總賬、應(yīng)收應(yīng)付款管理系統(tǒng)等其他系統(tǒng)結(jié)合運(yùn)用。下面功能能有核算類型分類，期初數(shù)據(jù)處理單據(jù)類型等。

2．我們進(jìn)行了門店管理。選擇系統(tǒng)設(shè)置初始化門店系統(tǒng)機(jī)構(gòu)設(shè)置系統(tǒng)出現(xiàn)系統(tǒng)初始化及設(shè)置?？偛吭O(shè)置步驟中同樣的“機(jī)構(gòu)設(shè)置向?qū)А苯缑?，選<分支機(jī)構(gòu)>單選按鈕，并單擊下一步，系統(tǒng)自動帶出數(shù)據(jù)傳輸客戶端的操作界面；如果系統(tǒng)中尚不存在分支機(jī)構(gòu)信息或信息不全，單擊連接檢查、開始下載，系統(tǒng)將自動從服務(wù)端賬套（即開啟了分銷傳輸服務(wù)監(jiān)控程序的賬套）下載分支機(jī)構(gòu)信息；如果已經(jīng)存在分支機(jī)構(gòu)信息，您可以直接單擊數(shù)據(jù)傳輸客戶端的取消，則系統(tǒng)同樣自動帶出指定本機(jī)構(gòu)所在位置的下拉選擇界面。

四 ERP模擬實習(xí)心得

在為期兩周的金蝶K3ERP軟件上機(jī)實習(xí)過程中，我深深的體會到現(xiàn)代IT技術(shù)與現(xiàn)代前沿管理思想有機(jī)結(jié)合的強(qiáng)大力量，也對這款ERP軟件一見鐘情。友好的界面，流暢的模塊轉(zhuǎn)換功能，還有可視化的功能按鈕，環(huán)環(huán)相扣的邏輯思維。

這些都讓我對ERP有了新的看法。也為我在以后的工作學(xué)習(xí)中，指明了一條方向：現(xiàn)代化和智能化，系統(tǒng)化和趨新化，這些思想帶給我在學(xué)習(xí)和認(rèn)識的思想轉(zhuǎn)變。

而我們所操作的金蝶K/3 ERP系統(tǒng)，集財務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)制造管理、供應(yīng)商及客戶關(guān)系管理、分銷管理、人力資源管理、企業(yè)績效、商業(yè)智能分析、移動商務(wù)、集成引擎及行業(yè)插件等業(yè)務(wù)管理組件為一體，我通過不斷地熟悉和演練各個模塊的操作流程和術(shù)語的熟悉了解，知曉了作為營銷功能在企業(yè)的可視化，數(shù)據(jù)化，每個功能模塊都無疑是一個企業(yè)系統(tǒng)思想的體現(xiàn)。雖然我們實習(xí)的教師機(jī)房條件不太好，但是我們同學(xué)們都還是認(rèn)真的完成老師布置的實訓(xùn)任務(wù)。最開始的原始數(shù)據(jù)的錄入和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入與修改，成為我們最頭疼的事情。繁雜的數(shù)據(jù)和報表，錯亂的數(shù)據(jù)分布，還有那冗余的小數(shù)點，我們都感到煩惱。可是，我們在實習(xí)的不多加深和具體，才體會到原始數(shù)據(jù)的正確性和精確性是多么的重要。這些可是ERP軟件初始化的基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)?；剡^頭來我們才意識到我們對待工作的態(tài)度，應(yīng)該很大程度的改善。認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，一絲不茍的態(tài)度是ERP軟件實現(xiàn)精確預(yù)測和管理的最大保障。

我也查閱了一些關(guān)于ERP軟件的發(fā)展前沿資料和ERP軟件的培訓(xùn)資料，才發(fā)現(xiàn)在我國的企業(yè)和教育中是多么的缺乏，仔細(xì)的研究了一下ERP課程和發(fā)展前進(jìn)，也與我自身的營銷專業(yè)相比較，發(fā)現(xiàn)關(guān)系是如此的密切，在企業(yè)ERP軟件銷售管理和分銷，門店管理，產(chǎn)品預(yù)測等方面，它們起到了相輔相成的角色。準(zhǔn)確的說ERP是在數(shù)據(jù)和工作具體化，流程化的體現(xiàn)，而我們營銷這門專業(yè)則更加的經(jīng)驗化，加上了管理者的思想和個人思維。我想假如ERP軟件能在這些方面更好的結(jié)合這些思想，讓它更加的智能化，從而為企業(yè)的管理提供有力支持和幫助。我想我現(xiàn)在應(yīng)該密切關(guān)注它，不斷地了解和熟悉。

雖然每天的來回奔走和校區(qū)的來回轉(zhuǎn)換，讓我們感到疲勞無比。但是，在每天的來回過程中，我都在思考這一個問題：這一次ERP實習(xí)軟件的意義。我想我們雖然沒能夠很好的，全面的系統(tǒng)的了解ERP軟件的功能和模塊的流程，但是基本的界面接觸和數(shù)據(jù)錄入，基本的銷售管理，還有系統(tǒng)管理思想的火花碰撞，這些對我們短短兩周的實習(xí)期來說，已經(jīng)足夠了。無窮進(jìn)的求知欲讓我想不斷地關(guān)注和了解ERP軟件，還有自己對網(wǎng)絡(luò)和軟件的理解，提起了我強(qiáng)烈的興趣，我會不斷的關(guān)注ERP軟件的，不斷地學(xué)習(xí)和加深對它的認(rèn)識,從而提供自己對企業(yè)管理系統(tǒng)思想的理解和領(lǐng)悟。

ERP軟件帶給現(xiàn)代企業(yè)和管理界的革命性方式的轉(zhuǎn)變，在我看來，是不可否認(rèn)的。老師這幾天也不斷的強(qiáng)調(diào)ERP軟件的重要性和復(fù)雜性。我想，通過這一次實習(xí)，留在我們頭腦的不僅僅是幾天的實習(xí)經(jīng)驗，更重要的是對我們以后的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展有重要的影響。