第一篇：沙盤模擬心得體會

學(xué)號：11106010434

班級：111060104

姓名：晏合明

沙盤模擬心得體會

沙盤模擬，聽起來一頭霧水而又疑惑不解，做起來無從下手而又勇敢面對。在老師的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，我們完成了聽說已久的財(cái)務(wù)相關(guān)的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，在這之前，我們也覺得它高大上，當(dāng)然，做過后，我仍然覺得它高大上。

本次的沙盤模擬，我們是六人一小組，兩個班級共分成13個小組，模擬成13個同行業(yè)競爭的企業(yè)。每小組六個人中的每個人都是公司不可或缺的，各自扮演這自己的角色，我也不例外，扮演了我們公司的CFO。我們模擬創(chuàng)建經(jīng)營的是一個制造業(yè)，從公司的申請創(chuàng)立到實(shí)際創(chuàng)立，由公司運(yùn)行的啟動到完成八個季度的經(jīng)營，都是由我們組這六個人共同完成的。我們的公司叫豪大大玩具有限公司，霸氣的名字，新穎的玩具設(shè)計(jì)，都是我們充分發(fā)揮自身的思維而想出來的，在這次沙盤模擬經(jīng)營中，我們一共模擬了八個季度的經(jīng)營，這期間我們的企業(yè)經(jīng)歷了興衰的變化，我們也從中獲得了很多書本以外的經(jīng)驗(yàn)。

第一，我們要熟悉公司創(chuàng)立的流程，申請創(chuàng)立所需的資料及注意事項(xiàng)，也只有熟悉這些，才能順利的申請注冊公司。比如，必須先完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，清楚的知道自己到底要創(chuàng)立一個什么樣的公司，給自己一個明確的定位，其次務(wù)必記得到國稅局和地稅局辦理稅務(wù)登記等事項(xiàng)，否則將不能進(jìn)行后面的申請程序，這其中，每一個環(huán)節(jié)都是緊緊相扣的。

第二，我們要認(rèn)真閱讀并熟悉勞動合同法中相關(guān)規(guī)定，例如，雇傭工人是否簽訂合同是否會直接照成違約罰款金，是否到社保局為工人購買保險等是否影響公司效應(yīng)。在此次沙盤模擬中，我們小組就是忘了簽訂勞動合同，造成了第二季度的大筆賠償金，幸虧在其他小組的提醒下發(fā)現(xiàn)了問題并及時解決了問題。

第三，要嚴(yán)格預(yù)算成本，謹(jǐn)防漏算和忽略，避免造成后期運(yùn)行資金的不足而造成緊急貸款，這樣的話，貸款利息高，很可能陷入貸款經(jīng)營的死循環(huán)。在本次沙盤模擬中，我們小組就是在第一季度時只計(jì)算了基本原材料、廠房、設(shè)備、工人工資等主要成本，而忽略了辦公室租賃費(fèi)、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)、各種稅費(fèi)等，從而造成了第二季度資金嚴(yán)重不足而出現(xiàn)了緊急貸款，并且差點(diǎn)就陷入緊急貸款的死循環(huán)，雖然盡可能的避免了緊急貸款，但還是嚴(yán)重影響了公司的后期運(yùn)營，導(dǎo)致后期購買原材料資金不足而壓制生產(chǎn)，從而減少了銷量，剝削了利潤。第四，要考慮到訂單量上限的問題，嚴(yán)格計(jì)算自己的產(chǎn)成品率，充分考慮自己是否能夠完成相應(yīng)的訂單，而不能一味的只是在搶訂單，卻沒有實(shí)際能力去完成訂單而造成大筆違約金，此次試驗(yàn)中，我們公司在第二季度就出現(xiàn)了這個問題，沒有注意到自己的成產(chǎn)能力，而接受了市場發(fā)放的全部訂單，到最后沒大筆訂單不恩呢過按時按量的交貨導(dǎo)致大筆違約金的賠償，這也是導(dǎo)致我們公司負(fù)債累累的一重大原因，并且，我們公司從此開始走下坡路，根本停不下來。

第五，要膽子大一點(diǎn)，目光遠(yuǎn)一點(diǎn)，不要局限于目前的市場，而要要盡可能的開拓遠(yuǎn)期市場。本次試驗(yàn)中，尤其是在第一季度，大多數(shù)企業(yè)只看到了實(shí)惠型路線的市場廣闊，殊不知大多數(shù)企業(yè)都都盯著它發(fā)財(cái)，從而也導(dǎo)致了實(shí)惠型市場飽滿。而另一家企業(yè)走的大家都不敢走的品質(zhì)型路線，完全就是獨(dú)霸了整個品質(zhì)型市場，為他后期提高市場占有率和信譽(yù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，當(dāng)然，知道八個季度的模擬經(jīng)營完，他們企業(yè)的排名一直位居前列，而我們企業(yè)正式那個想過走品質(zhì)型路線卻最終放棄走經(jīng)濟(jì)型路線的以失敗告終的企業(yè)。

第六，要要注意技術(shù)、生產(chǎn)、銷售比例在企業(yè)中的協(xié)調(diào)。在招聘員工時不能過于偏向哪一種職工的招聘，如果招的技術(shù)人員太多可能會造成資金的浪費(fèi)，還會影響生產(chǎn)和銷售。反之，如果招的銷售人員太多，這也會影響企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)，影響到產(chǎn)品質(zhì)量。沒有保持好的比例，沒有較好的協(xié)調(diào)，任務(wù)是很難完成的。聯(lián)系到實(shí)際生活當(dāng)中，企業(yè)也要重注這方面的問題，現(xiàn)在大多的民營企業(yè)和中小企業(yè)，就存在官本位、重生產(chǎn)和技術(shù)，輕管理和營銷的不足，如此就導(dǎo)致其在同行業(yè)當(dāng)中缺乏競爭實(shí)力，產(chǎn)品市場份額不足。所以，要使企業(yè)正常運(yùn)營，獲得更多的利潤，企業(yè)必須注重技術(shù)，生產(chǎn)，銷售的協(xié)調(diào)問題。我們企業(yè)在本次試驗(yàn)中就是太注重銷售而忽視了生產(chǎn)，導(dǎo)致了找我們下訂單的多可我們完成的訂單量少，不僅失去了客戶，還造成了大額違約賠償金。

第七，在企業(yè)運(yùn)營的過程中，銷售應(yīng)該是最為核心的環(huán)節(jié)，良好的銷售是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的關(guān)鍵。在這競爭日益激烈的市場下，良好的銷售顯得尤為重要。在同行業(yè)的市場下，激勵銷售人員的積極性，提高銷售提成，刺激人員創(chuàng)造更高的銷售量，以增長企業(yè)的銷售收入。但也不能一味的提高銷售提成，過高的提成會降低企業(yè)的總利潤。所以我們把銷售人員的浮動薪資定位較高，這樣以吸收和引進(jìn)銷售人才。

第八，要有憂患意識，充分把握企業(yè)自身不足和優(yōu)勢，以及面對的機(jī)遇和威脅，考慮問題要有全局觀念。在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)時，要認(rèn)識自己企業(yè)的不足和優(yōu)勢，充分了解市場行情，盡力了解競爭對手的情況，包括薪酬，招聘等等。只有這樣，企業(yè)才能夠在有限的人力資源下招到企業(yè)需要的人工，才能很好地完成任務(wù)。實(shí)訓(xùn)的時候，我們在制定一些計(jì)劃的時候，得分析很多問題，要做到面面俱到真的很難。聯(lián)系到實(shí)際生活中，企業(yè)可能不僅在一個小的范圍內(nèi)競爭，當(dāng)今社會是一個競爭激烈的全球化的社會。一個企業(yè)必須認(rèn)識到當(dāng)前所取得的成績是初步的和暫時的。要使一個企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地，必須要有危機(jī)觀念，要充分的認(rèn)清形勢，要努力改進(jìn)不足，抓住機(jī)遇，要有居安思危、未雨綢繆的超前憂患意識。

通過本次本次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，我特別想感嘆的是經(jīng)營一個公司真的不是一件簡單的事情，公司的每一個部分都很重要，都缺一不可，都不可忽視，哪怕是一個很小的問題，就比如工人如何招聘，招聘那些類型的工人，比例是否合理都直接影響到公司的銷售額和盈利狀況。

此次實(shí)驗(yàn)后，我更加明白實(shí)踐的重要性，必須加以重視，我們每天都只注重小內(nèi)理論知識的學(xué)習(xí)，卻忽略了校外企業(yè)運(yùn)作的實(shí)際狀況，“一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事”的學(xué)歷理念必須的加以改正，我們必須努力爭取進(jìn)入企業(yè)的實(shí)習(xí)機(jī)會，深入實(shí)際的去了解一個公司的運(yùn)作過程及運(yùn)作過程中的問題及解決辦法名為以后真正進(jìn)入企業(yè)工作或是自我創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

學(xué)號：11106010434

班級：111060104

姓名：晏合明

第二篇：沙盤模擬心得體會

《企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬》學(xué)習(xí)心得

學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗(yàn)過的一種新的學(xué)習(xí)方式，兩天的學(xué)習(xí)既緊張又刺激。企業(yè)全面管理沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。這次課程最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。在短短2天的訓(xùn)練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機(jī)會，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。它既能調(diào)動學(xué)員的主觀能動性，又可以讓學(xué)員身臨其境，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，在此過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理的解決之道。下面我將2天的模擬進(jìn)行詳細(xì)的闡述： 我們小組是第四組，2天中我們整個團(tuán)隊(duì)在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運(yùn)營的更好。我是在這個企業(yè)中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，這是一個很重要的角色，我很榮幸能將我所學(xué)的財(cái)務(wù)管理相關(guān)知識在這一次的沙盤上都能夠體現(xiàn)出來，怎樣去算報(bào)表，如何進(jìn)一步的做決策，如何使得我們的資金流不會出現(xiàn)問題等，這些都是財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)該做的，稍微有一點(diǎn)決策上的錯誤，都會使得企業(yè)面臨一個資金周轉(zhuǎn)不靈的局面，甚至可能使得企業(yè)陷入危機(jī)，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財(cái)務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策：

初始年的時候，我們那時對于如何玩都還不是很上手，在老師的指導(dǎo)之下，我們清楚了游戲的流程，一步一個腳印跟著做，接下來第一年，由于我們計(jì)劃按照保守的步驟來運(yùn)營，所以我在廣告費(fèi)的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無法銷售出去，只能作為庫存，這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年，我們團(tuán)隊(duì)就進(jìn)行了商量，加大廣告費(fèi)的投入，爭取多點(diǎn)訂單，雖然資金方面有點(diǎn)周轉(zhuǎn)不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們在研發(fā)新產(chǎn)品上有點(diǎn)操之過急，一年置換了2條生產(chǎn)線，還進(jìn)行了新產(chǎn)品的開發(fā)，這樣我們的資金流出現(xiàn)了問題，這一年我們出現(xiàn)了虧損，但是我們的銷售額有了提高，而且我們在這一年已經(jīng)打進(jìn)了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場定單選擇上有占有優(yōu)勢，經(jīng)過第三年的繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一年我們在彌補(bǔ)完以前虧損的基礎(chǔ)上獲得利潤。我們繼續(xù)良好形勢，第五年按計(jì)劃獲得定單，再以銷定產(chǎn)，控制節(jié)奏，保證資金流順暢，一切在按計(jì)劃運(yùn)行，最終使我們經(jīng)營穩(wěn)步提升。8個小組相比，我們排名第二。

就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過程而言得到了以下幾點(diǎn)啟示： 首先：團(tuán)隊(duì)中的每個人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。其次：五個人應(yīng)分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。

作為團(tuán)隊(duì)中的財(cái)務(wù)總監(jiān)，我有以下收獲：首先，通過模擬使我對企業(yè)的運(yùn)營，尤其是財(cái)務(wù)面的運(yùn)營．有一個全局的了解；其次，我深切的了解到資金流在財(cái)務(wù)工作中處于致關(guān)重要的作用，每年做好計(jì)劃和決策的同時，要做好資金的預(yù)算，要對下一年的廣告費(fèi)進(jìn)行預(yù)算，還要除掉一下費(fèi)用，最后再看我們的資金還剩多少，不然資金流就會斷，到時就可能面臨困境，因此資金流這方面是非常關(guān)建的，一旦錯誤，可能會導(dǎo)致破產(chǎn)。另外，融資在企業(yè)經(jīng)營活動中也起到非常關(guān)鍵的作用，融資的時機(jī)、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一個好的財(cái)務(wù)總監(jiān)是不容易的，不但要學(xué)會便報(bào)表，而且還要做好預(yù)算，所以在這方面我覺得我還要下一些功夫，最后我想說，沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，但是通過沙盤挑戰(zhàn)和訓(xùn)練，我們要學(xué)會對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。

第三篇：沙盤模擬心得體會

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

一個成功的企業(yè)需要什么？目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)、資金??任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。

11月21、22、23日三天，我們在老師組織下進(jìn)行了沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，模擬企業(yè)的運(yùn)營，讓我們大概了解了一個企業(yè)的運(yùn)營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運(yùn)營自己“創(chuàng)建”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富。

作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}。沙盤模擬實(shí)訓(xùn)給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對沙盤模擬實(shí)訓(xùn)有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前，我們再一次強(qiáng)調(diào)，這只是一場游戲。

我們E組企業(yè)分設(shè)CEO、財(cái)務(wù)主管、運(yùn)營總監(jiān)、市場總監(jiān)、市場助理、采購主管和生產(chǎn)主管七個職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新計(jì)劃決策、資金預(yù)算、下銷售訂單、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報(bào)表、分析企業(yè)運(yùn)營狀況??

在這場游戲中，我擔(dān)任的角色是運(yùn)營總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)計(jì)算產(chǎn)能和銷售管理。一開始的時候有些迷惘，不知道要做些什么，但隨著時間的推移，我對自己的業(yè)務(wù)也漸漸熟悉了。計(jì)算產(chǎn)能是件讓人頭大的事情，往往計(jì)算來計(jì)算去結(jié)果都不一樣，只得再次計(jì)算，不免讓人覺得頭疼。銷售管理還算是件容易的事，只要產(chǎn)品生產(chǎn)出來后拿著訂單和貨品去換應(yīng)收款就可以了。

頭幾年的經(jīng)營可謂是賠的比賺的多，我們組第二年由于對規(guī)則的不熟悉，預(yù)算錯誤，損失了很大一筆。甚至在第三年我們組所有者權(quán)益變?yōu)轶@人的0，之后面臨了破產(chǎn)，我們重新來過，本以為可以穩(wěn)操勝券，但還是以破產(chǎn)告終，我們前后破產(chǎn)了三次，不僅我組，其他組也破產(chǎn)了。

不過我組仍在第二名。經(jīng)過這幾次模擬運(yùn)營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。做好計(jì)劃非常重要，一步走錯可能造成慘痛的代價。而計(jì)算產(chǎn)能是非常關(guān)鍵的一環(huán)，產(chǎn)能直接影響著市場總監(jiān)的計(jì)劃，關(guān)乎著整個企業(yè)的命運(yùn)。算少了會導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，有貨拿不到錢，造成流動資金不足；算多了更慘，交不出貨就等著領(lǐng)罰金。

通過這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，我更深刻的了解了企業(yè)的運(yùn)營情況，也了解了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

第四篇：沙盤模擬心得體會

沙盤模擬心得體會

為期一周的沙盤實(shí)習(xí)結(jié)束了，通過這一周的沙盤實(shí)習(xí)，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。在熟悉了每個職位應(yīng)該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論，規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營策略，構(gòu)建長遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過這次的實(shí)訓(xùn)，讓我懂得一個企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個相當(dāng)重要的問題，是要有遠(yuǎn)見要對企業(yè)的未來有規(guī)劃，不可只看當(dāng)期的發(fā)展，要對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益進(jìn)行深刻的考慮，否則是很容易導(dǎo)致難以經(jīng)營甚至破產(chǎn)。

在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)任不同的角色：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，采購總監(jiān)：負(fù)責(zé)原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購總監(jiān)我，如果在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導(dǎo)致公司產(chǎn)品無法生產(chǎn)，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現(xiàn)違約，導(dǎo)致整個公司的權(quán)益下降。如果過多的采購，剛會占用大量資金，使公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過來，如果情節(jié)嚴(yán)重將會導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊(duì)友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補(bǔ)的損失。

在這次實(shí)習(xí)中，我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯的成績，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場預(yù)測方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫存壓，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權(quán)益，沒有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會了臨危不亂，學(xué)會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經(jīng)驗(yàn)。這對我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。

沙盤實(shí)習(xí)時每組中必須指定一個負(fù)責(zé)任務(wù)清單的核查.每步都需要六個人集中精力去聽,去做,不能出一點(diǎn)差錯.要不,會直接影響到本年的報(bào)表不平或是下一年的任務(wù)混亂.每年的企業(yè)運(yùn)營過程中,有幾點(diǎn)至關(guān)重要: 一 廣告: 1．每年年初打廣告時,要注意在上年年末時特別注意一下留存的現(xiàn)金,要保證足以支付下年的廣告費(fèi),如若不夠,則要立即貼現(xiàn),留夠下年的廣告費(fèi),再作報(bào)表.2.第一年投廣告費(fèi)時，一定要占領(lǐng)本地市場老大，而在以后幾年市場競爭激烈時，至少要保住一個市場老大．另外，要問清楚評委老師有沒有“二次加單”如若沒有,則營銷總監(jiān)只能根據(jù)市場預(yù)測一次性地投入廣告費(fèi),這就從根本上給營銷總監(jiān)打廣告增加了一定難度,這就需要更好地預(yù)測及推測市場情況.3.在接下來幾年的運(yùn)營中,廣告費(fèi)至關(guān)重要,一定不可馬虎.只有廣告打好了,才能保證拿好訂單,否則,即使企業(yè)的生產(chǎn)能力再強(qiáng),如果訂單沒拿夠,那么生產(chǎn)出的產(chǎn)品在庫存擠壓賣不出去就又成了問題,如果訂單拿夠,而產(chǎn)品不夠,而應(yīng)及時考慮到其他企業(yè),也就是周圍的人力資源,做彼此間的交易,入買訂單,買產(chǎn)品等,以確保企業(yè)的正常運(yùn)行與穩(wěn)步發(fā)展.二.登記銷售訂單時: 1.一定要認(rèn)真,細(xì)心.2.每種產(chǎn)品的直接成本一定要計(jì)算清楚,不能混淆.否則,將直接影響到計(jì)算毛利及凈利潤,從而影響報(bào)表的不平.三.有關(guān)長期貸款,短期貸款,高利貸.1.如果企業(yè)在第一年的第一季度短貸,則要在第二年的第一季度還本付息.如果所有者權(quán)益允許,則還可續(xù)借短貸,但要支付利息.如果是企業(yè)能力允許的情況下,短貸也可提前還款,同時支付利息.2.企業(yè)要充分利用短貸的靈活性,根據(jù)企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力.3.長貸短貸在每次還款時,都要先看貸款額度.4.申請貸款時,要注意一點(diǎn):所有者權(quán)益*2=A,則:長貸<=A,短貸<=A,長短貸一定要分開計(jì)算.四.原材料入庫及下原料訂單: 1.規(guī)則中規(guī)定:原材料采購需提前下達(dá)采購訂單.而只要下了訂單,都必須入庫.所以采購經(jīng)理和運(yùn)營總監(jiān)一定要根據(jù)CEO的決策提前預(yù)算出每季度每種材料下訂單的個數(shù)及入庫產(chǎn)品的種類和個數(shù).五.產(chǎn)品研發(fā)投資

1.一個好的企業(yè)不會局限于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品,這樣的企業(yè)是不會長久的.2.越是有實(shí)力的企業(yè),它推出的產(chǎn)品在市場劃分中就越細(xì),而沒有遠(yuǎn)見的企業(yè)一般只會去做一種產(chǎn)品,所以說在“產(chǎn)品研發(fā)投資”上,我們應(yīng)在預(yù)算允許的前提下開發(fā)多種產(chǎn)品,從而提高企業(yè)的市場地位,為公司的長遠(yuǎn)做打算.六.折舊

1.當(dāng)年新投資的機(jī)器設(shè)備當(dāng)年不計(jì)提折舊.2.在計(jì)提折舊時,按年初設(shè)備價值的1/3計(jì)算(不計(jì)小數(shù)部分),如果設(shè)備價值小于3M,則每年折舊1M,直到殘值為止.在折舊方面,我們應(yīng)尤為注意,不能出錯 七.新市場開拓投資,和ISO資格認(rèn)證的投資

1.這里要注意的是,ISO資格認(rèn)證的投資只針對市場不針對產(chǎn)品.從以上我們可以看出,一個好的企業(yè)需要有一種好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神.實(shí)訓(xùn)時,企業(yè)的起點(diǎn)都是一樣的,當(dāng)我們用數(shù)學(xué)的角度來觀察它時,會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的運(yùn)行模式好似一條呈開口方向向上的拋物線.這就使我們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額,做到第二年盡量少賠,然后再充分發(fā)揮每條生產(chǎn)線的作用,以保證以后幾年企業(yè)的順利經(jīng)營運(yùn)行.但在實(shí)訓(xùn)時,由于我們預(yù)算的不準(zhǔn)確,沒有報(bào)一種“居安思?！钡膽B(tài)度,以至于企業(yè)在第三年時跌入低谷,這使我們每個人都明白了企業(yè)順利運(yùn)行的大忌是“急于求成”,另外,我們沒有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓(xùn)之一.總之,這次實(shí)訓(xùn)使我們每個人都受益匪淺,我們也真正體會到了“穩(wěn)”中求“勝”的重要性.一周的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個季度，我們6個人都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經(jīng)營了六年；只有一周的時間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識就結(jié)束了。即使如此，對于我們來說卻是收獲頗多。我們學(xué)會了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短一周中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。從這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到，沙盤的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過這次的的沙盤實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功。.

第五篇：沙盤模擬心得體會

沙盤模擬心得體會

期待已久的沙盤模擬經(jīng)營課終于來到了，雖然只有短短一天的學(xué)習(xí)，但是通過真正的接觸和參與，整個過程下來，都是在緊張和興奮中渡過，讓我感受到了經(jīng)營的不易和艱辛。

總結(jié)此次沙盤模擬，雖然我們組最后的經(jīng)營結(jié)果不好，但過程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互討論解決問題，我也體會到團(tuán)隊(duì)的精神與力量。不過我們團(tuán)隊(duì)有一個弊端就是沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應(yīng)該由相關(guān)的主管負(fù)責(zé)，其他的主管卻越俎代庖，以至于工作上產(chǎn)生了混亂。一開始我們的計(jì)劃制定的不錯。首先，提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。但是因?yàn)榭紤]不周，沒有考慮到多種情況，導(dǎo)致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。訂單沒能按時交貨獲得貨款，資金周轉(zhuǎn)不便，而且由于生產(chǎn)量的加大，生產(chǎn)的能力也越來越難。在第二年時，由于資金不足以維持本年的的生產(chǎn)計(jì)劃，我們只有分別借了兩千萬短期貸款和四千萬長期貸款。但是由于我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款和貸款多少更合適公司，讓公司后來處于尷尬的狀態(tài)。

短短的一天，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)和如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，所以在操作的過程中就不免做出了一些不是很合理的決定，比如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)三年出現(xiàn)虧損。這是一次失敗的體驗(yàn)，我們公司的經(jīng)營雖然沒破產(chǎn)，可想要繼續(xù)經(jīng)營下去也很困難，感覺壓力很大，就像自己真的負(fù)債累累一樣。

經(jīng)歷過這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，沙盤模擬的慘痛教訓(xùn)時刻提醒著我：做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時要果斷堅(jiān)決。發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計(jì)劃，不可盲目的按照計(jì)劃實(shí)行。而且我發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)在一個企業(yè)的地位舉足輕重。如果預(yù)算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸……

總的來說沙盤模擬，雖然很累，而且結(jié)果也不美滿，但是我們都覺得欠債欠得開心，因?yàn)槲覀儚闹邪l(fā)現(xiàn)很多樂趣也學(xué)到了許多，這一天的課程很有意義、很充實(shí)。通過這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離。在此我要由衷感謝我們的指導(dǎo)老師韋波老師！