第一篇：沙盤模擬課程心得體會

沙盤模擬課程心得體會

周六結(jié)束了32學(xué)時的選修課—沙盤模擬。這是我上過很有意思的選修課，它讓我學(xué)到了很多課上學(xué)不到的東西，我覺得很滿足。

開始上課時，老師給我們講解了每一個職位的職能，我覺得我很適合生產(chǎn)總監(jiān)的這個職位。原因是：我是工業(yè)工程的學(xué)生，平時專業(yè)課都是上生產(chǎn)管理方面的課程。ERP也曾經(jīng)是我們的專業(yè)課，后來改成選修課了。我覺得我可以把上生產(chǎn)計(jì)劃做得很好，可是在虛擬模擬式并沒有做出出色的預(yù)計(jì)。

記得我們在運(yùn)行到第二年時，我和采購總監(jiān)進(jìn)行了仔細(xì)的預(yù)算?？墒窃谏a(chǎn)過程中，因?yàn)橘Y金的不足導(dǎo)致停產(chǎn)，不能按訂單交貨。后來采取了組間交易的辦法，雖然解決了違約的這個問題，但是給公司帶來了更多的成本。后來，CEO在總結(jié)的時候把這個問題的嚴(yán)重性說的很清楚。在接下來的生產(chǎn)過程中，我把每個季度的生產(chǎn)能力都預(yù)計(jì)出來，如果出現(xiàn)停產(chǎn)的現(xiàn)象則立馬修改預(yù)計(jì)產(chǎn)量。由于銷售總監(jiān)和CEO把廣告策略做的很好，后期拿到的訂單也不錯，公司在第五年才開始盈利。

經(jīng)過六年的經(jīng)營我知道，一個公司要想很好的發(fā)展下去，每一個部門都要盡職盡責(zé)的去做。如果生產(chǎn)總監(jiān)不能很好地預(yù)測生產(chǎn)量，采購就不會有準(zhǔn)側(cè)的采購計(jì)劃，在現(xiàn)實(shí)實(shí)際生產(chǎn)生活中如果出現(xiàn)原材料不足的情況，公司是要付出很大的代價的。在學(xué)習(xí)ERP時，收獲了很多關(guān)于生產(chǎn)計(jì)劃和企業(yè)資源計(jì)劃的知識。在這次沙盤模擬中我沒有很好的把知識運(yùn)用到實(shí)際，可能的原因就是接觸的很少。希望在以后的生活中能把學(xué)到的知識與實(shí)際很好的聯(lián)系起來，做到學(xué)以致用。

在運(yùn)行的過程中，接觸了一些記賬的知識。CFO每次在做資產(chǎn)負(fù)債表的時候都那么認(rèn)真。要是有不平的情況她就和CEO找問題的所在，每次都不會作假，認(rèn)真的工作、做預(yù)算，她的精神真的值得我去學(xué)習(xí)。每次團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)問題大家都積極地去解決，希望在下一年的經(jīng)營過程中避免錯誤，每個人都把自己的職責(zé)做好。

經(jīng)過六年的經(jīng)營雖然我們沒有破產(chǎn)，但是經(jīng)營結(jié)果很是不好。CEO在最后的總結(jié)中也闡明了這個問題的原因。原因很多，主要的就是在第一、二年盲目的投資，導(dǎo)致后來的資金流斷裂。然后廣告策略又沒有做好，導(dǎo)致收入額下降，出現(xiàn)惡性循環(huán)。這僅僅是一個模擬運(yùn)行，我都覺得有很多的不確定性，可想而知在實(shí)際的一個公司的運(yùn)營有多么的復(fù)雜性、不確定性。在以后的學(xué)習(xí)中，應(yīng)該更加努力、腳踏實(shí)地多學(xué)習(xí)些知識。不能好高騖遠(yuǎn)不切實(shí)際，現(xiàn)實(shí)是公平的，只有做到充足的預(yù)算才能更好的應(yīng)對現(xiàn)實(shí)的不確定性。

第二篇：沙盤模擬課程

沙

盤

經(jīng)

營

模

擬

一、總則：

關(guān)于企業(yè)管理者實(shí)戰(zhàn)模擬經(jīng)營是指企業(yè)以市場為對象，以商品生產(chǎn)和商品交換為手段，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，使企業(yè)的投資、生產(chǎn)、銷售等經(jīng)濟(jì)活動與企業(yè)的外部環(huán)境保持動態(tài)均衡的一系列有組織的活動。管理是指人們?yōu)檫_(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，對管理對象進(jìn)行有意識的計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制等活動。企業(yè)管理就是要組織和運(yùn)用好人力、財(cái)力、物力、信息等資源，充分發(fā)揮資源效益，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。有鑒于此，本游戲側(cè)重的是企業(yè)管理。經(jīng)營方面就只是根據(jù)市場情況，參照自己生產(chǎn)能力制定銷售計(jì)劃；更多的是企業(yè)的人、財(cái)、物、信息方面的組織運(yùn)用。

二、目的

本模擬雖只是一個簡單的場景模擬，但既能讓受訓(xùn)者全面學(xué)習(xí)、掌握經(jīng)濟(jì)管理知識，又可以充分調(diào)動受訓(xùn)者學(xué)習(xí)的主動性；同時，令受訓(xùn)者身臨其境、真正感受一個企業(yè)經(jīng)營管理者直面市場的精彩與挑戰(zhàn)，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，并由此綜合提高受訓(xùn)者經(jīng)營管理素質(zhì)與能力。

三、規(guī)則相關(guān)說明

（1）我們只是模擬一個完整的企業(yè)生產(chǎn)流程，許多人為因素和非正常因素均不予考慮；

（2）即便分不同會議室進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)過程中市場、企業(yè)信息不做嚴(yán)格控制：即允許企業(yè)之間互通信息；

（3）在實(shí)戰(zhàn)模擬開始前，公司所有人員充分展示自己，通過競選確定企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人選，同時每位員工應(yīng)注意記住其它同事的特點(diǎn)；

（4）每組11人：行政部4人，生產(chǎn)部2人，研發(fā)部2人，市場部2人，人員可以調(diào)動，部門不允許裁減；

（5）每個周期是一個完整的過程，人員變動成本、原料等均不帶入下一周期，最終合計(jì)的利潤值作為團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績；

（6）市場每周期需求總量在模擬開始前已經(jīng)確定，假定在生產(chǎn)過程中需求量不變；

（7）每個公司流動資金均為800元，允許到市場上借貸，貸款利率為11%；

（8）每份市場報(bào)告上只有一種規(guī)格的產(chǎn)品圖紙 ；每個公司一次只能購買一種市場報(bào)告；

（9）D類產(chǎn)品售價按市場報(bào)告上的定價，生產(chǎn)出來的D類產(chǎn)品，市場總需求為報(bào)告上的前景預(yù)估；D類又分為A.B.C三個檔次，每個檔次的市場報(bào)告為2份，允許一家企業(yè)獨(dú)攬其中一種檔次產(chǎn)品的市場報(bào)告，價格為其合計(jì)金額的85%；

（10）研發(fā)部研發(fā)的產(chǎn)品應(yīng)先到市場根據(jù)定單(或市場報(bào)告)進(jìn)行確認(rèn)；定單上的產(chǎn)品不允許與市場報(bào)告上的相同；（11）強(qiáng)調(diào)定單上的違約條款：完成不了交納違約金；（12）市場部人員應(yīng)按定單及時交貨；市場報(bào)告上的產(chǎn)品應(yīng)注意市場動向；

（13）對成品不做苛刻要求，市場（教練）接收參照樣品（樣品不允許銷售）；

（14）每個公司要如實(shí)記錄本公司當(dāng)期的實(shí)際情況；

（15）每組的產(chǎn)品集中存放，培訓(xùn)結(jié)束后，可圍繞產(chǎn)品組織一個活動，將學(xué)員關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)；（互贈禮品、教練贈語等）；

（16）游戲結(jié)束后，每個隊(duì)員必須就自己參加游戲的心得與感受做出總結(jié)，并結(jié)合自己的工作或生活實(shí)際寫出書面報(bào)告，作為培訓(xùn)的考核成績參考。

四、場地及其他要求

場地：一間大會議室或若干間相鄰的小會議室

原料及原料價：紙板20元/張、彩紙10元/張、彩（水）筆10元/支、膠水10元/瓶、剪刀30元/把、尺子20元/把、裝飾花10元8個

代金券：10、20、50、100若干 產(chǎn)品定價：

A150元：一幅1種顏色的圖畫，2朵裝飾花，1種品名的包裝 B200元：一幅2種顏色的圖畫，3朵裝飾花，1種品名（中英文）C260元：一幅3種顏色的圖畫，1種品名（中英文），4朵裝飾花，D詳見報(bào)告

訂單： 注明產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、單價、違約責(zé)任等內(nèi)容； 樣稿：品名：煙盒外包裝

數(shù)量：5個

單價：200元/個

訂單總金額：1000元

交貨時間：本周期結(jié)束前

要求：一幅2種顏色的圖畫，3朵裝飾花，1品名（中英文）

違約責(zé)任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

場地成本：1000元/周期（不變）； 人員成本：2000元/周期（不變）；

市場報(bào)告：1400元/份（A類）2000元/份（B類）2800元/份（C類）；

樣稿： 市場報(bào)告

根據(jù)我公司的市場調(diào)研，綜合顧客需求，我公司設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)出以下這種A類煙盒外包裝，這些煙盒外包裝市場需求很大，并且目前尚無廠家研制生產(chǎn)，顧客可接受的售價 200元，市場容量為：80個。（圖紙）、B 320元、40個；C 500元、30個。人員調(diào)動：160元/人、次

五、流程 簡單流程：

（1）參訓(xùn)人員隨機(jī)分組；

（2）1個小時討論后，成立公司（第一輪）。包括：起公司名稱、定公司口號（司呼）、司歌、選經(jīng)理，定崗定員，職責(zé)劃分，流程設(shè)置等；

（3）20分鐘運(yùn)作時間；

（4）1小時的討論、點(diǎn)評（教練即總裁只針對他們總結(jié)出來的問題進(jìn)行點(diǎn)評分析，不能提示尚未表現(xiàn)出來的問題）及下一輪的準(zhǔn)備；（5）循環(huán)六輪（兩天）；（6）綜合講評

市場模擬

在一個市場容量一定的特定區(qū)域，有n個同樣剛剛誕生的生產(chǎn)煙盒外包裝的企業(yè)，在企業(yè)起步初期，他們因自身生產(chǎn)能力的限制，基本上取得定單都挺容易，但隨著時間的推移，獲取定單越來越難，對各公司的要求也越來越高。如何在競爭中保持自己的優(yōu)勢？如何充分發(fā)揮自身的特長？

如何改進(jìn)自己的工作？如何取得這場不見硝煙的戰(zhàn)爭的最后勝利？好，下面正式開始我們的模擬。

詳細(xì)流程

第一天：

上午08：00 集合；

08：00---09：30 場景模擬，規(guī)則說明； 中間休息10分鐘

09：40---10：40 第一輪討論； 10：40---11：00 第一輪運(yùn)作；

11：00---12：00 第一輪討論、點(diǎn)評、第二輪準(zhǔn)備； 12：00---13：00 午餐

下午13：30 集合

13：30---14：50 第二輪運(yùn)作循環(huán)； 休息10分鐘

15：00---16：20 第三輪運(yùn)作循環(huán)； 休息20分鐘

16：40---18：00 第四輪運(yùn)作循環(huán)； 18：30 晚餐

20：00---23：00 篝火晚會或晚會（分個人才藝展示、公司之間競爭、大集體項(xiàng)目）

第二天 上午 08：00集合

08：00---09：20 第五輪運(yùn)作循環(huán)； 中間休息10分鐘

09：30---10：50 第六輪運(yùn)作循環(huán)；

11：00---12：00 各公司經(jīng)營狀況的綜合展示 12：00 午餐；

下午 13：30集合

13：30---14：40 各公司就各自的經(jīng)營情況進(jìn)行討論 14：40---15：00 休息

15：00---17：30 講師根據(jù)各公司實(shí)際表現(xiàn)，將突出的三個問題集中綜合講解

17：30---18：00 互換禮物（禮物為各公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品）

六、各種表格

公司生產(chǎn)情況表

公司（隊(duì)）：

負(fù)責(zé)人： 輪次：

一、人員分配情況

行政部 生產(chǎn)部 研發(fā)部 銷售部

二、原料購進(jìn)情況

品名 數(shù)量 單價 小計(jì) 品名 數(shù)量 單價 小計(jì) 剪刀 彩紙

紙板 彩、水筆 膠水 裝飾花

尺子

合計(jì)

三、工作情況.A銷售量 B銷售量 C銷售量 D銷售量

A單價 B單價 C單價 D單計(jì)

A小計(jì) B小計(jì) C小計(jì) D小計(jì)

收入合計(jì)

不變成本 原料成本 隨機(jī)成本 成本合計(jì)

本期利潤

利潤累計(jì)

四、總結(jié)

教練員記錄、評估表

公司名稱：

輪次： 第分鐘 當(dāng)時情況

隊(duì)員點(diǎn)睛語

第分鐘 當(dāng)時情況

教練員

隊(duì)員點(diǎn)睛語

第分鐘 當(dāng)時情況

隊(duì)員點(diǎn)睛語

第分鐘 當(dāng)時情況

隊(duì)員點(diǎn)睛語

教練員評價： 綜合展示表

輪次 公

司

一 公 司

二 公

司

三

類別 銷量 單價 金額 類別 銷量 單價 金額 類別 銷量 單價 金額 第一輪 A A A B B B C C C D D D 合計(jì) 合計(jì) 合計(jì) 成本 成本 成本

利潤 利潤 利潤

第二輪 類別 銷量 單價 金額 類別 銷量 單價 金額 類別 銷量 單價 金額 A A A B B B C C C D D D 合計(jì) 合計(jì) 合計(jì)

成本 成本 成本

利潤 利潤 利潤

第三輪 類別 銷量 單價 金額 類別 銷量 單價 金額 類別 銷量 單價 金額 A A A B B B C C C D D D 合計(jì) 合計(jì) 合計(jì)

成本 成本 成本

利潤 利潤 利潤

第四輪 類別 銷量 單價 金額 類別 銷量 單價 金額 類別 銷量 單價 金額 A A A B B B C C C D D D 合計(jì) 合計(jì) 合計(jì)

成本 成本 成本

利潤 利潤 利潤

利潤合計(jì) 利潤合計(jì) 利潤合計(jì)

參訓(xùn)客戶資料卡 客戶名稱 規(guī)模

經(jīng)營范圍

負(fù)責(zé)人 聯(lián)系人

通信地址 郵編

網(wǎng)

址

電

話 Email 參訓(xùn)時間 參訓(xùn)人數(shù)

培訓(xùn)課程

訓(xùn)練項(xiàng)目

付款方式 現(xiàn)金□ 支票□

電匯□備

注

參訓(xùn)客戶個人資料卡

其它------

姓 名 培訓(xùn)別稱 職 稱

辦公電話 住宅電話 籍

貫

移動電話 E-mail 身份證號 愛

好

公司名稱 公司地址

高中名稱及就讀期限

本、?？菩Ｃ?，畢業(yè)時間、學(xué)位或兵役、軍種、退役時軍階

短期事業(yè)目標(biāo)

短期個人目標(biāo)

喜歡與什么人交往

自認(rèn)最得意的成就

擅長的運(yùn)動 喜歡讀的書

喜歡度假方式 目前健康狀況

婚姻狀況 配偶姓名 配偶生日

配偶教育程度 結(jié)婚紀(jì)念日 配偶愛好

子女姓名 生日 子女愛好

七、講評要點(diǎn)

企業(yè)的運(yùn)做、人員的配置、資源的優(yōu)化、生產(chǎn)流程的簡化與規(guī)范、管理的有效性等方面。如：（1）管理學(xué)基本原理；

（2）企業(yè)組織設(shè)計(jì)：各部門職能的劃分與部門之間的協(xié)調(diào)、銜接；（3）企業(yè)資源管理：人、財(cái)、物；

（4）人力資源管理：員工激勵、績效評估；

（5）企業(yè)流程管理：確定最有效率、最合理的生產(chǎn)流程，各工序的順序及相互之間的配合；（6）企業(yè)內(nèi)部的質(zhì)量管理；

（7）市場營銷學(xué)：本模擬主要是市場定位以及正確的營銷理念；（8）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)；

（9）團(tuán)隊(duì)管理；（10）企業(yè)變革管理。

八、培訓(xùn)后服務(wù)

規(guī)定一周后，教練進(jìn)行回訪，將每位參訓(xùn)人員結(jié)合自己工作或生活實(shí)際寫的書面報(bào)告收回，外地人員將報(bào)告寄回我公司。（需要準(zhǔn)備：收集參訓(xùn)人員的資料：地址、固定電話、移動電話、電子郵件等，尤其是散客，表見后；寫明我公司地址的信封；）

九、宣傳單

本游戲的基本做法： 部門設(shè)置：1.市場部；2.研發(fā)部；3.生產(chǎn)部；4.行政部；

由市場部人員到市場（專門管訂單的人）獲得訂單（此游戲只是模擬，不必刻意難為）；拿到訂單后，由研發(fā)部完成設(shè)計(jì)交生產(chǎn)部定計(jì)劃；生產(chǎn)部下原料要求，由行政部完成原料購進(jìn)；生產(chǎn)部完成工作后交市場部人員推向市場（同前），市場部人員拿到貨款后交行政部核算本月財(cái)務(wù)情況。

品名：煙盒外包裝

數(shù)量：3個 單價：15元/個 訂單總金額：45元 交貨時間：本周期結(jié)束前

要求： 2種顏色，一幅手繪7圖畫，3朵裝飾花，1種品名（中英文），圖片為心形；

違約責(zé)任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：煙盒外包裝

數(shù)量：2個 單價：10元/個 訂單總金額：20元 交貨時間：本周期結(jié)束前

要求： 一種顏色，一幅圖畫，2朵裝飾花，1種品名，方形； 違約責(zé)任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：高級煙盒外包裝

數(shù)量：1個 單價：20元/個 訂單總金額：20元 交貨時間：本周期結(jié)束前

要求： 3種顏色，一幅動物或卡通圖片，1種品名（中英文），4朵裝飾花，方形；

違約責(zé)任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：高級煙盒外包裝

數(shù)量：3個 單價：20元/個 訂單總金額：60元 交貨時間：本周期結(jié)束前

要求：3種顏色，一幅圖畫，4朵裝飾花，1種品名（中英文），圖片形狀為橢圓、心形；

違約責(zé)任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：一般煙盒外包裝 數(shù)量：2個 單價：10元/個 訂單總金額：20元 交貨時間：本周期結(jié)束前

要求： 1種顏色，一幅圖畫，2朵裝飾花，1種品名；

違約責(zé)任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：一般煙盒外包裝

數(shù)量：5個 單價：10元/個 訂單總金額：50元 交貨時間：本周期結(jié)束前

要求： 1種顏色，一幅圖畫，2朵裝飾花，1種品名；

違約責(zé)任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：煙盒外包裝

數(shù)量：2個 單價：15元/個 訂單總金額：30元 交貨時間：本周期結(jié)束前

要求： 2種顏色，一幅圖畫，3朵裝飾花，1句中英文品名，方形卡片邊緣有波紋狀花邊；

違約責(zé)任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：煙盒外包裝

數(shù)量：1個 單價：15元/個 訂單總金額：15元 交貨時間：本周期結(jié)束前

要求： 2種顏色，一幅圖畫，3朵裝飾花，1句中英文品名，圖片邊緣鑲邊；

違約責(zé)任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：煙盒外包裝

數(shù)量：8個 單價：10元/個 訂單總金額：80元 交貨時間：本周期結(jié)束前

要求： 1種顏色，一幅圖畫，1朵裝飾花，1種品名；

違約責(zé)任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：煙盒外包裝

數(shù)量：6個 單價：15元/個 訂單總金額：90元 交貨時間：本周期結(jié)束前

要求：卡 2種顏色，一幅圖畫，3朵裝飾花，1句中英文品名，方形卡片邊緣有波紋狀花邊；

違約責(zé)任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：高級煙盒外包裝

數(shù)量：5個

單價：20元/個 訂單總金額：100元 交貨時間：本周期結(jié)束前

要求： 3種顏色，一幅圖畫，4朵裝飾花，1句中英文品名； 違約責(zé)任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：煙盒外包裝

數(shù)量：3個

單價：10元/個 訂單總金額：30元 交貨時間：本周期結(jié)束前 要求： 1種顏色，一幅圖畫，2朵裝飾花，1句中英文品名； 違約責(zé)任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20% 市場報(bào)告一

根據(jù)我公司的市場調(diào)研，綜合顧客需求，我公司設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)出下面這種A類規(guī)格的煙盒外包裝，這種煙盒外包裝市場需求很大，并且現(xiàn)在無廠家研制生產(chǎn)，不愁銷路，顧客可接受的售價為15元。圖紙 ：尺寸：9cm*6cm *3cm(長寬高)封面：圖案 雪花

標(biāo)志顏色（紅、綠）字：Merry Christmas(手寫

大)May your home be filled with Christmas warmth(小)May your heart be filled with Christmas love.內(nèi)部：MERRY CHRISTMAS & HAPPY NEW YEAR

備注：吸煙有害健康

市場報(bào)告二

根據(jù)我公司的市場調(diào)研，綜合顧客需求，我公司設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)出下面這

種B類規(guī)格的煙盒外包裝，這種煙盒外包裝市場需求很大，并且現(xiàn)在無廠家研制生產(chǎn)，不愁銷路，顧客可接受的售價為23元。圖紙：

市場報(bào)告三

根據(jù)我公司的市場調(diào)研，綜合顧客需求，我公司設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)出下面這

種C類規(guī)格的煙盒外包裝，這種煙盒外包裝市場需求很大，并且現(xiàn)在無廠家研制生產(chǎn)，不愁銷路，顧客可接受的售價為30元。圖紙

第三篇：《沙盤模擬》課程心得

總結(jié)成敗 再戰(zhàn)江湖

——沙盤模擬培訓(xùn)心得

（北京理工大學(xué)2011級MBA 范家國）

為期兩天的“沙盤模擬”培訓(xùn)課程結(jié)束了，可以用四個字來概括我的感受：回味無窮。首先，課堂氣氛出奇的好，毫不夸張的說，這兩天的課是我們?nèi)雽W(xué)以來最High的一次，自始至終都淋漓盡致的體現(xiàn)了毛主席給延安抗大親筆題寫的“八字方針”：團(tuán)結(jié)、緊張、嚴(yán)肅、活潑。如此的投入、如此的興奮、如此的“較真”、如此的活躍、如此的緊張、如此的一波三折、如此的曲折離奇、如此的充滿樂趣、如此的發(fā)人深思??在其它的課堂實(shí)屬罕見。正所謂：知之者不如好之者，好之者不如樂之者。什么叫“興趣引路”？什么叫“寓教于樂”？什么叫“樂在其中”？沙盤模擬給了我們最生動的詮釋。但是，歡樂的時光總是太匆匆，對于“含金量”這么高的一門課來說，兩天的時間實(shí)在是不夠用，還來不及細(xì)細(xì)品味，就不得不依依惜別了??

好在，老師給我們布置了作業(yè)題，給了我們一次全面回顧和反思的機(jī)會。那么，作為沙盤模擬的親身參與者，如果不深入思考、認(rèn)真總結(jié)，那么實(shí)在是有負(fù)于這么好的課；不是說對老師交代不過去，更重要的是放棄了一次提升自己職場“內(nèi)力”的良機(jī)。

“曠代明主”唐太宗有言：以銅為鑒，可以正衣冠；以古為鑒，可以知興替；以人為鑒，可以明得失。雖然兩天的時間很短，但也已然成為“歷史”（根據(jù)培訓(xùn)規(guī)則，這兩天代表“六年經(jīng)營史”，頗有“天上一天，人間一年”的神奇感、滄桑感），其中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)極其豐富。從中任取一條，運(yùn)用到自己的職業(yè)生涯中，都將受益無窮。

本次培訓(xùn)，我被分配在B組，也即“北京六一科技開發(fā)有限公司”（簡稱“六一科技”），擔(dān)綱“財(cái)務(wù)總監(jiān)”（CFO）的“重任”。培訓(xùn)結(jié)果綜合評分，我組最終排名中游水平，還有很大的提升空間。下面僅從我個人角度，做本組“六年經(jīng)營”經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的“不完全總結(jié)”；由于“成績”有限，不足以為標(biāo)桿、榜樣，所以少提甚至不提；那么，主要是從不足的方面來談?wù)劊岳晕腋纳铺岣?，并給他人以參考。

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一、經(jīng)營戰(zhàn)略問題。雖然我們剛學(xué)完“戰(zhàn)略管理”，考試的成績也還不錯，但遺憾的是，當(dāng)老師在課堂上提問一個最基本的概念“什么是戰(zhàn)略”時，竟然沒有一個同學(xué)能及時、準(zhǔn)確的回答出來。最后老師給的“標(biāo)準(zhǔn)答案”特簡單：戰(zhàn)略=定位。正如“幸福的家庭家家相似，不幸的家庭各各不同”，成功的企業(yè)無不有清晰的戰(zhàn)略定位；而相反，大多數(shù)的企業(yè)之所以平庸乃至失敗，“病因”雖然錯綜復(fù)雜，但是，戰(zhàn)略定位不正確、不清晰、搖擺不定，無疑是一個“通病”，甚至往往是“病根”。也可以這么說，雖然有清晰的戰(zhàn)略定位不能保證一定成功；但沒有清晰的戰(zhàn)略定位一定不會成功?！傲豢萍肌钡摹肮緫?zhàn)略目標(biāo)”是：資產(chǎn)規(guī)模10億，營業(yè)額20億，利潤2億，股東回報(bào)20%，主要是設(shè)定了一些財(cái)務(wù)指標(biāo)，還沒有涉及企業(yè)戰(zhàn)略定位、經(jīng)營戰(zhàn)略選擇。而這些財(cái)務(wù)指標(biāo)甚至沒有明確是一年的目標(biāo)？三年的目標(biāo)？還是六年的目標(biāo)？沒有精準(zhǔn)的定位，沒有明確的方向，日后的經(jīng)營恐怕也只能是“瞎干”：如果“成功”，則純屬意外、僥幸；失敗幾乎是“命中注定”。此外，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定過程應(yīng)當(dāng)是非?？茖W(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，?yīng)當(dāng)經(jīng)過環(huán)境分析（包括供應(yīng)商分析、合作者分析、競爭分析等）、公司分析（包括資源分析、能力評估等）、顧客分析，等等。但是我們的戰(zhàn)略制定基本上是“拍腦袋工程”。其實(shí)，做到后來才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們六個小組都是“同行”（而不是一個做服裝，一個做玩具，一個做汽車??），目標(biāo)其實(shí)是都多贏利、多掙積分，最后能夠獲得好的得分和排名。早知如此，戰(zhàn)略定位可能就更為具體、清晰了。

二、統(tǒng)籌規(guī)劃問題。做企業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，猶如下棋，真正的高手，都是能夠看到十幾步甚至幾十步以后的棋勢，謀定而后動，否則，一著不慎，滿盤皆輸。譬如，在模擬經(jīng)營游戲中，在廣告競標(biāo)之前，我們必須了解：我們的生產(chǎn)能力是多少？需要拿下多少訂單才能既滿足客戶需求又不浪費(fèi)產(chǎn)能？我們有多少資金實(shí)力？哪些訂單必須拿下而哪些可以放棄？競爭對手的廣告重點(diǎn)是什么，大概有多少預(yù)算？??在拿下訂單之后，我們必須了解：我們的生產(chǎn)能力是否能夠滿足訂單要求？訂單生產(chǎn)的順序應(yīng)當(dāng)如何安排？原材料是否準(zhǔn)備充足且合理？配套資金是否充裕？如果資金不足，是否能夠及時、合理的融資加以解決？??如果沒有一個統(tǒng)籌規(guī)劃，完全“拍腦袋”、“跟著感覺走”，那么，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏、脫節(jié)，整個生產(chǎn)經(jīng)營都將受到消極影響，甚至陷于停滯。這與我們實(shí)際的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營是一個道理：各個經(jīng)營環(huán)節(jié)都是“一條龍”，各個部門都是一個“有機(jī)體”，任何一個環(huán)節(jié)“掉鏈子”，任何一個部門“撂挑子”，都會對整體

第2頁，共4頁 績效產(chǎn)生不可估量的負(fù)面影響，這也是“木桶理論”的具體體現(xiàn)。

三、分工合作問題。應(yīng)當(dāng)說，我們B組一直非?！皥F(tuán)結(jié)協(xié)作”，從始至終七個人的團(tuán)隊(duì)非常穩(wěn)定，沒有一個“掉隊(duì)”；有什么問題大家一起想辦法，有什么困難大家一起克服，有什么經(jīng)驗(yàn)大家一起分享??不分彼此，有福同享，有難同當(dāng)。要說這樣的一個團(tuán)隊(duì)，應(yīng)當(dāng)是戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的“威武之師”，但最終的業(yè)績卻并不理想，甚至“團(tuán)隊(duì)合作”成了我們最短的一塊“木板”。問題究竟出在哪里呢？主要是由于分工不明、職責(zé)不清、獎懲不力，有合作而無分工，沒有各司其職、各盡其能，CSO不做廣告，商業(yè)間諜不搞情報(bào)，CHO忙著生產(chǎn)，COO客串商業(yè)間諜，CFO兢兢業(yè)業(yè)做著出納的活??雖然每個人都在忙，也都在努力做好，但作為團(tuán)隊(duì)的整體績效卻不佳。這與我們中國的很多中小企業(yè)有頗為相似之處。的確發(fā)人深省。

四、成本控制問題。我們組在頭兩年，靠“大手筆”的廣告費(fèi)獲得了最多的訂單，得分暫時領(lǐng)先，但代價是成本過高而使企業(yè)不能贏利；進(jìn)入第三年后，廣告方面又趨于保守，致使丟失了一批訂單，不能滿負(fù)荷生產(chǎn)，最終經(jīng)營3年仍是虧損，不但沒給股東帶來回報(bào)，也沒有給國家貢獻(xiàn)稅收（所得稅），真應(yīng)了那句“企業(yè)不贏利就是最大的罪過”。第4年起雖然扭虧為盈，但為時已晚，已被競爭對手趕超，此后都未能實(shí)現(xiàn)“咸魚翻身”??最終各小組的成績分析，我們組的成本控制也是一塊“短板”，其中的廣告費(fèi)“功不可沒”。其實(shí)按照游戲規(guī)則，廣告費(fèi)是非常重要的，在競爭激烈的“紅?！保瑳]有廣告就沒有訂單，從而不可能創(chuàng)造利潤；從這個意義上講，我們前兩年的廣告策略并無大錯；只是因?yàn)榍閳?bào)不準(zhǔn)，致使出現(xiàn)了不該有的浪費(fèi)；后幾年的廣告策略調(diào)整，也未達(dá)到預(yù)期效果，有些訂單由于投入不足沒拿到，有些訂單雖然拿到但代價過高??在費(fèi)用有限的情況下，廣告投放如何實(shí)現(xiàn)最佳的投入產(chǎn)出比，需要做更全面的分析。任何一個企業(yè)要想獲得理想的利潤水平，“開源”與“節(jié)流”兩手都要抓，兩手都要硬。

五、產(chǎn)品開發(fā)問題。根據(jù)我們的分析，認(rèn)為P2、P3產(chǎn)品賺錢比較“靠譜”，所以一直作為我們主打產(chǎn)品；殊不知，不只是我們組這么想，其它組也這么想，結(jié)果是什么呢？那就是我們始終在競爭激烈的“紅海”拼殺。至于P4產(chǎn)品，由于市場太小，再加上我們沒能正確的理解老師的指導(dǎo)意見，最終我們完全放棄了。結(jié)果呢，5個小組都給A組讓出了一片沒有競爭的“藍(lán)?！?，讓此前一直經(jīng)營不善甚至瀕臨破產(chǎn)的A組沒花太大成本就起死回春，甚至后來者居上??而我們

第3頁，共4頁 也只好“望洋興嘆”了。回想起來，不開發(fā)新產(chǎn)品的確是“短視行為”，只注重眼前而沒有看到長遠(yuǎn)。任何一家企業(yè)要想獲得成功，都不能因循守舊，不能光吃老本，而要有長遠(yuǎn)眼光，敢于創(chuàng)新，開辟“藍(lán)?！?。并且，真正有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)穆殬I(yè)經(jīng)理人，絕不能僅考慮任期內(nèi)企業(yè)的短期利益，更應(yīng)該著眼企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，比如在本次模擬經(jīng)營游戲中，我們不應(yīng)當(dāng)僅關(guān)心這6年經(jīng)營的成敗得失，還應(yīng)當(dāng)考慮以后6年競賽結(jié)束后，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展問題?！盎鶚I(yè)長青”應(yīng)當(dāng)是優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人或團(tuán)隊(duì)追求的最高境界。

六、商業(yè)情報(bào)問題。由于商業(yè)情報(bào)不準(zhǔn)，我們的廣告決策屢屢失誤，好鋼沒有花在刀刃上；由于商業(yè)情報(bào)不準(zhǔn)，我們錯失了開發(fā)新產(chǎn)品、開辟新市場的機(jī)會；由于商業(yè)情報(bào)不準(zhǔn)，我們被競爭對手悄悄趕超了而渾然不覺，甚至盲目樂觀近于夜郎自大??這是我們最終沒能取得理想業(yè)績、功敗垂成的重要原因。在實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營中，商業(yè)情報(bào)對企業(yè)發(fā)展也是至關(guān)重要，正如《孫子兵法》所言：知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知己、不知彼，每戰(zhàn)必殆。

由于篇幅有限，本文不再展開闡述，課程培訓(xùn)的實(shí)際心得體會要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于文字所述。并且這些心得體會于自己絕不僅僅是一時的觸動，必將在個人的職業(yè)生涯中產(chǎn)生久遠(yuǎn)的影響?？芍^“一朝聞道，終身受益”。

當(dāng)然，我們組的經(jīng)營也還是有些成績和亮點(diǎn)，本文不再敘述。雖然我們組在最后的綜合考評中有幸摘得兩項(xiàng)單項(xiàng)獎MVP（最佳CFO、最佳COO），但沒有拿到“最佳團(tuán)隊(duì)”是最大的遺憾。如果可以交換，我們會毫不猶豫的拿出我們所有的單項(xiàng)獎來換取“最佳團(tuán)隊(duì)”的榮譽(yù)。個人失敗了，但團(tuán)隊(duì)成功了，還是成功；個人成功了，但團(tuán)隊(duì)失敗了，還是失敗?？傊瑘F(tuán)隊(duì)的利益高于一切，團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)大于一切。

最后，請?jiān)试S我代表集中班參與受訓(xùn)的全體同學(xué)（非常榮幸成為這門課的“課代表”）再次感謝王老師、陸老師組織這么好的課程培訓(xùn)。希望今后這門課能夠增加課時，能夠“復(fù)盤”，老師有更多的時間給予各小組具體而微的指導(dǎo)；更希望這樣互動式、參與式、體驗(yàn)式的授課方式能夠舉一反

三、發(fā)揚(yáng)光大，推廣到其它MBA課程中去，那么，學(xué)院必將能夠打造更多的“精品課程”，“北理MBA”的招牌必將更加閃亮。（完）

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第四篇：沙盤模擬課程總結(jié)

沙盤模擬課程總結(jié)

我是第二組的采購經(jīng)理巴青偉，經(jīng)過這兩周的沙盤課程學(xué)習(xí)，學(xué)了很多，以下是我對此課程的總結(jié).第一，對沙盤有了一定的了解，知道了沙盤是能夠讓學(xué)生在教室里體驗(yàn)工程項(xiàng)目管理全過程的實(shí)踐模擬課程，通過團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)與討論的過程，所以說在做沙盤的時候?qū)ι潮P的過程有了一定的了解，并對一些瑣碎的沙盤知識也掌握了很多。

第二，作為采購經(jīng)理，更多的是對自己崗位上的了解，如自己在團(tuán)隊(duì)中所處的角色，所填寫的一些單子，像一些臨設(shè)申請單、原料采購單、周轉(zhuǎn)材料申請單等等。我的職責(zé)主要是制定采購計(jì)劃，審核采購需求，決定合適的采購方式，在走流程的時候，要供應(yīng)上所需要的材料，切實(shí)做好自己的工作，把握好適當(dāng)?shù)臅r候去采購材料，生產(chǎn)材料以及去供應(yīng)材料。第三，在這次活動中自己更懂得了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，眾人拾柴火焰高，十指抱拳力千斤，團(tuán)結(jié)就是力量，只有把一個團(tuán)隊(duì)的力量全部都發(fā)揮出來，這樣才是一個好的團(tuán)隊(duì)，而我們則更多的是需要找到一個默契的共同點(diǎn)，去更好的合作，各司其職，只有這樣一個團(tuán)隊(duì)才能走得更長遠(yuǎn)，做的才能夠更有績效，當(dāng)然同時還需要有一個好的領(lǐng)導(dǎo)把這個團(tuán)隊(duì)給凝結(jié)起來。

第四，作為個人，要認(rèn)真努力、有責(zé)任心，只有認(rèn)真了，只有有責(zé)任心了，才能去盡可能的做好本職工作，不做團(tuán)隊(duì)的下墜，只有每個隊(duì)友都按照這樣的要求去做好自己，一個團(tuán)隊(duì)的效率才能夠提上來！

第五，學(xué)會處理好隊(duì)友之間的關(guān)系，只有這樣才能更好的去促進(jìn)工作，在團(tuán)隊(duì)中學(xué)會包容，學(xué)會怎樣的去和諧的相處，團(tuán)隊(duì)有了一個融洽的氛圍，這樣只會更加的促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的力量，所以說團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系是很重要的。

以上就是我對此課程的總結(jié)，當(dāng)然在活動中自己還有很多的不足，如表達(dá)能力，要好好去改變，在這次課程中總體而言我們合作得還很愉快，也學(xué)得了很多！

姓名：巴青偉

學(xué)號：0910210201

班級：工管09--2

第五篇：沙盤模擬心得體會

《企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬》學(xué)習(xí)心得

學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗(yàn)過的一種新的學(xué)習(xí)方式，兩天的學(xué)習(xí)既緊張又刺激。企業(yè)全面管理沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。這次課程最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。在短短2天的訓(xùn)練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機(jī)會，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。它既能調(diào)動學(xué)員的主觀能動性，又可以讓學(xué)員身臨其境，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，在此過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理的解決之道。下面我將2天的模擬進(jìn)行詳細(xì)的闡述： 我們小組是第四組，2天中我們整個團(tuán)隊(duì)在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運(yùn)營的更好。我是在這個企業(yè)中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，這是一個很重要的角色，我很榮幸能將我所學(xué)的財(cái)務(wù)管理相關(guān)知識在這一次的沙盤上都能夠體現(xiàn)出來，怎樣去算報(bào)表，如何進(jìn)一步的做決策，如何使得我們的資金流不會出現(xiàn)問題等，這些都是財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)該做的，稍微有一點(diǎn)決策上的錯誤，都會使得企業(yè)面臨一個資金周轉(zhuǎn)不靈的局面，甚至可能使得企業(yè)陷入危機(jī)，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財(cái)務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策：

初始年的時候，我們那時對于如何玩都還不是很上手，在老師的指導(dǎo)之下，我們清楚了游戲的流程，一步一個腳印跟著做，接下來第一年，由于我們計(jì)劃按照保守的步驟來運(yùn)營，所以我在廣告費(fèi)的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無法銷售出去，只能作為庫存，這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年，我們團(tuán)隊(duì)就進(jìn)行了商量，加大廣告費(fèi)的投入，爭取多點(diǎn)訂單，雖然資金方面有點(diǎn)周轉(zhuǎn)不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們在研發(fā)新產(chǎn)品上有點(diǎn)操之過急，一年置換了2條生產(chǎn)線，還進(jìn)行了新產(chǎn)品的開發(fā)，這樣我們的資金流出現(xiàn)了問題，這一年我們出現(xiàn)了虧損，但是我們的銷售額有了提高，而且我們在這一年已經(jīng)打進(jìn)了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場定單選擇上有占有優(yōu)勢，經(jīng)過第三年的繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一年我們在彌補(bǔ)完以前虧損的基礎(chǔ)上獲得利潤。我們繼續(xù)良好形勢，第五年按計(jì)劃獲得定單，再以銷定產(chǎn)，控制節(jié)奏，保證資金流順暢，一切在按計(jì)劃運(yùn)行，最終使我們經(jīng)營穩(wěn)步提升。8個小組相比，我們排名第二。

就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過程而言得到了以下幾點(diǎn)啟示： 首先：團(tuán)隊(duì)中的每個人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。其次：五個人應(yīng)分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。

作為團(tuán)隊(duì)中的財(cái)務(wù)總監(jiān)，我有以下收獲：首先，通過模擬使我對企業(yè)的運(yùn)營，尤其是財(cái)務(wù)面的運(yùn)營．有一個全局的了解；其次，我深切的了解到資金流在財(cái)務(wù)工作中處于致關(guān)重要的作用，每年做好計(jì)劃和決策的同時，要做好資金的預(yù)算，要對下一年的廣告費(fèi)進(jìn)行預(yù)算，還要除掉一下費(fèi)用，最后再看我們的資金還剩多少，不然資金流就會斷，到時就可能面臨困境，因此資金流這方面是非常關(guān)建的，一旦錯誤，可能會導(dǎo)致破產(chǎn)。另外，融資在企業(yè)經(jīng)營活動中也起到非常關(guān)鍵的作用，融資的時機(jī)、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一個好的財(cái)務(wù)總監(jiān)是不容易的，不但要學(xué)會便報(bào)表，而且還要做好預(yù)算，所以在這方面我覺得我還要下一些功夫，最后我想說，沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，但是通過沙盤挑戰(zhàn)和訓(xùn)練，我們要學(xué)會對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。