第一篇：簡(jiǎn)要概述自己對(duì)“微商”的理解

“微商”概述

所謂的“微商”一般是指以“個(gè)人”為單位的、利用web3.0時(shí)代所衍生的載體渠道，將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，不存在區(qū)域限制，且可移動(dòng)性地實(shí)現(xiàn)銷售渠道新突破的小型個(gè)體行為。很多人把“微商”看成是微信電商，認(rèn)為通過(guò)微信開(kāi)個(gè)小店就成了微商。實(shí)際上遠(yuǎn)不止這些，微商是在移動(dòng)終端平臺(tái)上借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行的商業(yè)活動(dòng)，或者簡(jiǎn)單理解為通過(guò)手機(jī)完成的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。

據(jù)了解，“微商”的興起演變可分為三個(gè)時(shí)代：1.0時(shí)代：朋友圈微商，這也是微商最早興起的時(shí)代。這個(gè)時(shí)候主要以朋友圈賣貨為主，代購(gòu)、推銷等風(fēng)生水起各種面膜、化妝品、箱包等鋪天蓋地，以女士為主要的消費(fèi)主力。當(dāng)微商進(jìn)入2.0時(shí)代，微信小店、微盟等平臺(tái)微商開(kāi)始崛起，商品朝多元化發(fā)展，平臺(tái)微商解決了交易機(jī)制和信任機(jī)制的問(wèn)題。進(jìn)入3.0時(shí)代，巨頭開(kāi)始入侵，開(kāi)始有資本注入，無(wú)論是俞敏洪投資的“大v店”還是騰訊入股的口袋購(gòu)物，微商越來(lái)越被市場(chǎng)認(rèn)可，越來(lái)越受到資本青睞。

一、微商的主要商業(yè)模式和特點(diǎn)

目前微商現(xiàn)有的營(yíng)銷模式主要分為以下三點(diǎn)：（1）自營(yíng)。簡(jiǎn)單說(shuō)就是自己賣產(chǎn)品，多勞多得。這種形式的以淘寶遷移過(guò)來(lái)的賣家頗多，他們有一定的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，熟知朋友圈的運(yùn)營(yíng)技巧，在淘寶上也積累了一定的客戶人群，通過(guò)微信這個(gè)推廣平臺(tái)與好友分享銷售經(jīng)驗(yàn)，偶爾打廣告銷售產(chǎn)品，與微信好友建立長(zhǎng)期關(guān)系。（2）招代理，做分銷。這種營(yíng)銷模式也是造成微商讓無(wú)數(shù)人詬病的主要原因。用不同的微信號(hào)冠以美化過(guò)的圖片在社交圈廣泛加人，暴力刷屏。更有甚者，在朋友圈發(fā)送虛假的交易信息，進(jìn)而對(duì)人進(jìn)行誤導(dǎo)。通過(guò)層層壓貨，層層代理，已開(kāi)始慢慢發(fā)展成非產(chǎn)品使用的流通，而是產(chǎn)品持有的流通。（3）服務(wù)營(yíng)銷。該模式在“微商”快速發(fā)展的基礎(chǔ)上衍生出來(lái)，其所售產(chǎn)品非實(shí)物，而是提供以微商作為目標(biāo)群體的服務(wù)。通過(guò)為其提供培訓(xùn)、咨詢等服務(wù)進(jìn)行盈利的商業(yè)模式，與傳統(tǒng)咨詢服務(wù)類行業(yè)類似。但區(qū)別于傳統(tǒng)培訓(xùn)的是這類服務(wù)不具備實(shí)體場(chǎng)所，是借助網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行的組織活動(dòng)，其價(jià)值性無(wú)法保證，容易衍生出一批帶有欺騙性質(zhì)的一次性服務(wù)團(tuán)體，且不易追責(zé)。

微商的特點(diǎn)：（1）推薦取代搜索。移動(dòng)電商時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買東西更傾向于好友的推薦。（2）達(dá)人經(jīng)濟(jì)。微商平臺(tái)，只需一人就可以達(dá)到傳統(tǒng)門店幾十家甚至上百家門店的銷售業(yè)績(jī)，節(jié)約人力和資源成本。（3）去中心化。這也是微商的最大特點(diǎn)，因?yàn)橛唵蔚乃槠銦o(wú)法確定用戶從哪里了解到你的產(chǎn)品。用戶的購(gòu)買行為不再以某一平臺(tái)或者商鋪為中心，他們了解產(chǎn)品的渠道更為廣闊。（4）裂變傳播。通過(guò)社交圈可以宣傳自己的產(chǎn)品，而好友的轉(zhuǎn)發(fā)則會(huì)讓產(chǎn)品達(dá)到迅速傳播。因移動(dòng)端的便捷性，更能使這種傳播達(dá)到爆發(fā)式裂變。

二、微商的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

目前微商已經(jīng)度過(guò)了朋友圈代購(gòu)，微信小店多元化發(fā)展的階段。開(kāi)始步入巨頭入侵，注資建平臺(tái)的時(shí)期。這個(gè)時(shí)期，有實(shí)力的廠商會(huì)為代理解決好宣傳及廣告制作的問(wèn)題，并搭建專業(yè)的培訓(xùn)與咨詢平臺(tái)為代理提供銷售支持，以此吸引更多的人加入微商這個(gè)行業(yè)。在這一過(guò)程中，微商也漸漸有了明顯的劃分：其一就是廠家或商家；其二就是代理，另外一種是最底層的微商。廠家和商家只是在傳統(tǒng)的銷售渠道上增加了微信營(yíng)銷這條渠道。而代理通過(guò)低價(jià)拿到廠家產(chǎn)品后，再通過(guò)發(fā)展下級(jí)代理或者直接賣給微商的形式賺取差價(jià)，而發(fā)展下級(jí)代理也是目前代理最愿意采取的方式，不得不說(shuō)這有點(diǎn)類似傳銷形式。他們多采用在不同的圈子中找自己的下級(jí)代理，通過(guò)下級(jí)代理再去發(fā)展更多的下級(jí)代理，每級(jí)代理會(huì)留有相應(yīng)利潤(rùn)空間用于吸引下級(jí)代理加入，因此他可以在很短的時(shí)間內(nèi)擁有大量人幫他推銷商品。另外一種就是我們常?？吹降脑谂笥讶χ姓彀l(fā)廣告信息的最底層微商。他們也許是某個(gè)品牌的最低級(jí)代理，或者只是在某個(gè)平臺(tái)上轉(zhuǎn)發(fā)擁有傭金的廣告。他們的潛在客戶大多只是朋友圈中的朋友。而這種最底層的微商也往往是產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)的最大承擔(dān)者。

三、微商模式的主要問(wèn)題。

目前微商模式的主要問(wèn)題是：（1）公信力弱。很多標(biāo)榜功效的產(chǎn)品，即缺乏權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，賣家本人的個(gè)人公信力也不高，而往往吹噓產(chǎn)品好的，恰恰是自己賣這個(gè)產(chǎn)品的。（2）產(chǎn)品跟風(fēng)?，F(xiàn)在微商的產(chǎn)品70%是化妝品，而化妝品當(dāng)中，70%又是面膜產(chǎn)品。產(chǎn)品高度同質(zhì)化，品類狹窄。（3）品質(zhì)低劣。微信朋友圈中存在不少三無(wú)產(chǎn)品，由于缺乏管理，朋友圈中可以任意刊登虛假?gòu)V告語(yǔ)，在各大電商平臺(tái)中禁售的產(chǎn)品卻可以在微信朋友圈中大行其道。之前賣的很火的俏十歲面膜就是個(gè)很好的例子，被央視曝光有害物質(zhì)含量超標(biāo)后，該產(chǎn)品的各級(jí)代理人人自危。（4）招商圈錢。很多微商產(chǎn)品，采用類傳銷手法，以總代招一代、一代招二代、二代招N代的模式，海量招募代理商，層層壓貨。能獲取暴利的，都是總代、一代等上家。最底層的小代理，人多又好騙，銷售能力弱，同行競(jìng)爭(zhēng)者又多，最終產(chǎn)品大量積壓，成為擊鼓傳花游戲的犧牲品。（5）創(chuàng)新度低。絕大部分的微商都是以招代理壓貨的形式銷售產(chǎn)品，姑且不談這種做法的合法性，單單是該種做法就已經(jīng)爛大街，且與傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商模式極其相似，無(wú)任何創(chuàng)新性可言。（6）盲目吸粉，暴力刷屏。微商之所以能火，是因?yàn)槠錁O好地運(yùn)用了社交營(yíng)銷的特質(zhì)，俗語(yǔ)就是“宰熟人”。而通過(guò)盲目加人進(jìn)入你朋友圈的好友和你沒(méi)有任何的社交可言，就更不會(huì)存在營(yíng)銷了；而暴力刷屏更會(huì)讓原本關(guān)注你的好友屏蔽甚至刪除與你的社交關(guān)系，最終得不償失。（7）缺乏有效引導(dǎo)和培訓(xùn)。微營(yíng)銷作為較新的營(yíng)銷方式，很多人看重表面上的高利潤(rùn)率進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，但進(jìn)入后只是沿用自己所經(jīng)歷過(guò)的廣加好友，朋友圈刷屏這種最為低等的社交營(yíng)銷方式，卻不懂得如何運(yùn)用社交方式挖掘已有的客戶價(jià)值，保持用戶黏粘性，進(jìn)而再去擴(kuò)大自己的目標(biāo)群體和營(yíng)銷范圍。

四、相關(guān)意見(jiàn)和建議

微商行業(yè)魚龍混雜，而且已漸漸脫離產(chǎn)品營(yíng)銷的本質(zhì)，開(kāi)始往人營(yíng)銷的方向去發(fā)展，愈加傾向于傳銷的形式。但其龐大的從業(yè)人群以及所帶來(lái)的總體消費(fèi)又不得不去承認(rèn)它所帶來(lái)的社會(huì)價(jià)值。因此，不可一味打壓，采取梳理和引導(dǎo)的方式幫助其良性發(fā)展才是正軌。（1）扶持微營(yíng)銷服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

微商之所以被人詬病，其主要原因是向人營(yíng)銷的價(jià)值性已經(jīng)超過(guò)商品本身的價(jià)值，發(fā)展方向偏離正確軌道。而之所以出現(xiàn)這種情況，根源出現(xiàn)在銷售末端，商品銷售不出去，不知道如何運(yùn)用社交渠道去營(yíng)銷，得不到有效的培訓(xùn)和支持。而微商本身作為一個(gè)較新的行業(yè)，對(duì)其能夠進(jìn)行有效支持的產(chǎn)業(yè)更是不足。為此，需要在末端上幫助底層微商銷售產(chǎn)品，讓微商回歸到產(chǎn)品營(yíng)銷的軌道上來(lái)。（2）打擊虛假營(yíng)銷。

針對(duì)微商中的虛假產(chǎn)品和虛假宣傳需采取嚴(yán)厲打擊并取締的方式。微商儼然已經(jīng)成為了假貨和侵權(quán)商品的泛濫地，而且已經(jīng)出現(xiàn)了傳銷苗頭。對(duì)此，需要對(duì)微商中銷售的產(chǎn)品做出嚴(yán)格規(guī)范，更需要政府相關(guān)職能部門的監(jiān)管和監(jiān)督。（3）規(guī)范微商營(yíng)銷模式

對(duì)于微商中的違法營(yíng)銷模式進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管以及取締，必要時(shí)予以追責(zé)。引導(dǎo)微商從業(yè)者使用合法合理的方式去進(jìn)行營(yíng)銷。如有需要，也可進(jìn)行普法宣傳等，對(duì)不合理的微營(yíng)銷模式進(jìn)行全民監(jiān)督，共同監(jiān)管，營(yíng)造良好的微商營(yíng)銷環(huán)境。（4）建立擔(dān)責(zé)機(jī)制

對(duì)于微營(yíng)銷中的產(chǎn)品品牌需進(jìn)行備案，并頒發(fā)統(tǒng)一的備案證書和唯一的備案號(hào)，通過(guò)備案號(hào)可在相關(guān)公共服務(wù)平臺(tái)查詢到備案信息。消費(fèi)者通過(guò)該備案信息查詢產(chǎn)品真?zhèn)?，備案商家亦有打假義務(wù)。產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題后，通過(guò)備案信息查詢責(zé)任方。

第二篇：淺談對(duì)微課的理解

淺談對(duì)微課的理解

什么是微課程？之前自己一直對(duì)這個(gè)新事物有種極大的陌生感。通過(guò)這次教育技術(shù)能力提升網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)才知道微課是根據(jù)年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，學(xué)科特點(diǎn)，在課程、課時(shí)中融入特色微課程，比如語(yǔ)文課中會(huì)引入硬筆書法、新經(jīng)典閱讀，美術(shù)課引入動(dòng)漫啟蒙等，充分豐富課程特色。微課程可分為：主題微課程，細(xì)節(jié)微課程和故事微課程??微課程其實(shí)也是有具體教學(xué)目的的教學(xué)內(nèi)容，它與我們平時(shí)的教學(xué)內(nèi)容不同之處就是它的教學(xué)目標(biāo)小，教學(xué)目標(biāo)很明顯，最大的特點(diǎn)就是教學(xué)時(shí)間短，教學(xué)方式靈活。教師作為素質(zhì)教育的執(zhí)行者，職責(zé)是教書育人，需要不斷的研究。微課程，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做研究。微課程“微而精，小而奇，內(nèi)容少，蘊(yùn)意深，從小處入手，解決一個(gè)問(wèn)題”的獨(dú)特魅力，同時(shí)也給如何做一個(gè)研究型老師指明了方向。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，我認(rèn)為微課程是一種新的教學(xué)模式，它最大的特點(diǎn)就是剪短精悍隨時(shí)隨地都可以進(jìn)行的，方便省錢。在我們小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中，微課程的運(yùn)用也可以很廣，我們教師可以以教材知識(shí)點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，精講內(nèi)容，也可以講解一些習(xí)題之類的作為課外輔導(dǎo)材料，教師還可以運(yùn)用微課程的特點(diǎn)為不同層次的學(xué)生設(shè)置相應(yīng)的講解以滿足不同層次學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，這樣比以前的輔導(dǎo)方式更加簡(jiǎn)便高效。

語(yǔ)文教學(xué)設(shè)計(jì)中，將課堂內(nèi)外溝通，拓寬學(xué)生的學(xué)習(xí)空間，增加學(xué)生語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)的機(jī)會(huì)，也是對(duì)教材的二度開(kāi)發(fā)和利用。漢字很有趣，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，就要根據(jù)所學(xué)知識(shí)舉一反三，達(dá)到學(xué)以致用，這對(duì)激發(fā)學(xué)生的識(shí)字興趣、增強(qiáng)學(xué)生的識(shí)字能力以及培養(yǎng)他們的自主意識(shí)，無(wú)疑都大有促進(jìn)。我想這大概就是主題微課程吧。在短短的時(shí)間里，讓孩子們見(jiàn)識(shí)到漢字的魅力，書法的魔力。原來(lái)，這樣的一個(gè)主題微課程，使同學(xué)們通過(guò)看圖體會(huì)到會(huì)意字的形式,感知到會(huì)意字的構(gòu)字規(guī)律。能在字與文的對(duì)照中感受到一種識(shí)字方法,提高獨(dú)立識(shí)字的能力。微課程，微而不微；微課程，小而精致。正是?小課程蘊(yùn)含大智慧。

第三篇：談?wù)剬?duì)微課的理解

對(duì)微課的理解及微課在教育教學(xué)中的重要作用

教師：林小靈

在寫這份感想前，看到作業(yè)的題目，我的第一個(gè)反應(yīng)是，什么是微課？經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，了解到“微課”是指以視頻為主要載體，記錄教師在課堂教學(xué)過(guò)程中圍繞某個(gè)知識(shí)點(diǎn)或某個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)而開(kāi)展的教與學(xué)活動(dòng)的全過(guò)程。微視頻是支持網(wǎng)絡(luò)在線播放的主流媒體格式，師生可以流暢地在線觀摩課例，查看輔助教學(xué)資源；也可以將其下載保存到電子終端設(shè)備上實(shí)現(xiàn)便捷的移動(dòng)學(xué)習(xí)。因此“微課”區(qū)別于傳統(tǒng)上課形式和拍成教學(xué)視頻的教學(xué)實(shí)錄形式，是在兩者基礎(chǔ)上繼承和發(fā)展起來(lái)的一種新型教學(xué)研究形式。

幼兒園3---6歲《指南》明確說(shuō)明，幼兒教育階段，幼兒的學(xué)習(xí)是以直接經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，在游戲和日常生活中進(jìn)行的。因此，珍視幼兒游戲好而生活的獨(dú)特價(jià)值，創(chuàng)設(shè)豐富的教育環(huán)境，合理安排一日生活，最大限度地支持和滿足幼兒通過(guò)直接感知、實(shí)際操作和親身體驗(yàn)獲取知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，形成智慧，顯得尤為重要。

為了貫徹《綱要》，實(shí)施《指南》的最終目的是，科學(xué)、全面、真實(shí)地了解幼兒，支持、引導(dǎo)幼兒快樂(lè)學(xué)習(xí)、健康發(fā)展。歸納起來(lái)，在幼兒教育階段，幼兒的教育與學(xué)習(xí)具有以下突出的特點(diǎn)：1.社會(huì)化形成，一定得與周圍的人溝通； 2.重現(xiàn)實(shí)感受與實(shí)際體驗(yàn)，形成基本概念； 3.培養(yǎng)良好的生活與學(xué)習(xí)習(xí)慣；4.游戲是幼兒的基本活動(dòng)，玩中學(xué)，學(xué)中玩。換句話說(shuō)，幼兒學(xué)東西，就是有樣學(xué)樣。按照“戴爾經(jīng)驗(yàn)之塔理論”，這是一種最直接的參與式學(xué)習(xí)，就象小獅子學(xué)母獅捕捉獵物一樣。這其中學(xué)到的東西，我們甚至可以不把這些當(dāng)做知識(shí)來(lái)理解，因?yàn)樘A(chǔ)，太生活化，可以理解為是本能生存技能的延伸。

在幼兒教育階段，我認(rèn)為應(yīng)該運(yùn)用微課來(lái)改善幼兒學(xué)習(xí)，因?yàn)槲⒄n在幼兒園的教學(xué)中起以下重要作用：

一、使用微課的形式還解決了幼兒個(gè)體差異問(wèn)題，能適應(yīng)不同能力的幼兒。幼兒動(dòng)手能力有高低，使用手電筒的速度有快慢，觀察影子的過(guò)程會(huì)因?yàn)槠渌變旱臓顩r而產(chǎn)生干擾，注意力不能集中，因此集體游戲會(huì)導(dǎo)致幼兒制作過(guò)程不充分、觀察思考的過(guò)程更不充分。而通過(guò)微課形式，幼兒可以在成人的引導(dǎo)下，在自主的空間學(xué)習(xí)和反復(fù)操作試驗(yàn)，根據(jù)接受知識(shí)的程度控制視頻的快慢，于是就產(chǎn)生了非常好的效果。

二、幼兒園微課教學(xué)內(nèi)容符合幼兒的認(rèn)知心理規(guī)律，促進(jìn)幼兒自主性學(xué)習(xí)

具體形象性和不隨意性是幼兒認(rèn)知過(guò)程的主導(dǎo)形式，并逐漸開(kāi)始帶有一定的自覺(jué)性，在微課內(nèi)容中以聲像結(jié)合、圖文并茂的方式展開(kāi)教學(xué)，不但吸引了孩子們的注意力，使孩子在學(xué)習(xí)過(guò)程中保持濃厚的興趣，并為孩子提供了良好的自主學(xué)習(xí)的環(huán)境，無(wú)論在幼兒園還是在家中，無(wú)論有沒(méi)有老師、家長(zhǎng)的陪伴，幼兒都能通過(guò)觀看微課的視頻，進(jìn)行自主性的學(xué)習(xí)。

比如：我們?cè)O(shè)計(jì)了科學(xué)活動(dòng)《好玩的影子》，通過(guò)使用手電筒、各種物品手電筒的照射下，顯示不同的影子，從而啟發(fā)幼兒觀察不同物品在手電筒的遠(yuǎn)近照射下會(huì)出現(xiàn)不同大小的影子等環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，生動(dòng)的圖像，動(dòng)靜結(jié)合的畫面，智能性的啟發(fā)和引導(dǎo)，使孩子在觀看微課的學(xué)習(xí)過(guò)程中充滿了好奇，引發(fā)幼兒深層地探究和思考“神奇”現(xiàn)象背后的科學(xué)知識(shí)，激發(fā)幼兒的求知欲望，培養(yǎng)了幼兒對(duì)科學(xué)的探索精神。

三、教師對(duì)微課的制作和運(yùn)用促進(jìn)了幼兒教師專業(yè)水平的提高

在選材和確定微課內(nèi)容的過(guò)程中，教師深層次地思考教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容，研究重點(diǎn)和難點(diǎn)，尋找突破口，充分地根據(jù)班級(jí)學(xué)情，做到課堂無(wú)幼兒，心中有孩子，這本身是一個(gè)“備教材、備孩子”的教學(xué)準(zhǔn)備過(guò)程，加深了教師對(duì)教材知識(shí)內(nèi)容的理解。

微課短而精，彌補(bǔ)了幼兒注意力集中時(shí)間短的弱點(diǎn)，但是必須在短短的時(shí)間內(nèi)將教學(xué)要領(lǐng)清晰地展示出來(lái)，在這里就要求我們教師語(yǔ)言簡(jiǎn)明扼要，邏輯性強(qiáng)，并易于幼兒理解。于是教師不斷地錘煉語(yǔ)言，提高了教師知識(shí)講解與總結(jié)的能力，促進(jìn)了專業(yè)化成長(zhǎng)。

我們微課的主體是微視頻，制作微視頻就必須掌握PPT演播、平時(shí)課堂中的手機(jī)拍攝、錄屏截屏、攝像等技能技巧以及后期制作的方法，熟練地掌握現(xiàn)代信息技術(shù)，微課的制作讓教師從習(xí)慣的細(xì)節(jié)中追問(wèn)、思考、發(fā)現(xiàn)、變革，由學(xué)習(xí)者變?yōu)殚_(kāi)發(fā)者和創(chuàng)造者，提高信息技術(shù)與學(xué)科的整合能力，跟上時(shí)代的步伐。

比如：我們上角色游戲中，每個(gè)孩子都會(huì)選擇自己所喜歡的角色進(jìn)行扮演活動(dòng)，在這過(guò)程中，我們教師可用手機(jī)及時(shí)抓拍孩子在游戲進(jìn)行中表演，等到活動(dòng)評(píng)價(jià)中，可再回放給孩子們看，這就有利于孩子在評(píng)價(jià)中，能更直觀的實(shí)行回憶，達(dá)到評(píng)價(jià)的良好效果。

因此，微課在幼兒園的興起是一次思想的改革，是一種促進(jìn)教師和幼兒自主學(xué)習(xí)的新模式，我覺(jué)得值得幼兒園教師去揣摩、制作和運(yùn)用。

第四篇：對(duì)微博營(yíng)銷的理解

對(duì)微博營(yíng)銷的理解

作為一種當(dāng)下流行的營(yíng)銷形式，微博粉絲營(yíng)銷受到了太多的關(guān)注。圍繞著如何更好地開(kāi)發(fā)微博這個(gè)平臺(tái)的潛力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌識(shí)別和形象傳播，以及銷售增加和廣告效應(yīng)的最優(yōu)化上，眾多商家和從業(yè)者都在實(shí)踐中不斷摸索。微博有獎(jiǎng)活動(dòng)是很多營(yíng)銷人的重要營(yíng)銷選擇，活動(dòng)在實(shí)踐中如何良好操作？又有哪些關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)需要把控？都值得和各位一起探討一下。

一、微博粉絲營(yíng)銷進(jìn)行活動(dòng)策劃的主要目的在中國(guó)這樣的特定社會(huì)環(huán)境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實(shí)際，所以微博在沒(méi)有進(jìn)入更高階段的營(yíng)銷進(jìn)化之前，活動(dòng)依然是現(xiàn)在微博粉絲營(yíng)銷的一個(gè)利器。如果對(duì)企業(yè)微博來(lái)說(shuō)，內(nèi)容建設(shè)是留人，那么活動(dòng)策劃就是拉人，企業(yè)做微博活動(dòng)要么就是吸引新粉絲，要么就是增強(qiáng)粉絲互動(dòng)，增加活性，傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長(zhǎng)期，活動(dòng)更是吸引粉絲最行之有效的法寶。

二、微博粉絲營(yíng)銷活動(dòng)策劃簡(jiǎn)要流程解析

對(duì)于企業(yè)開(kāi)展活動(dòng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，設(shè)置合理的營(yíng)銷目標(biāo)，然后進(jìn)行不同話題的時(shí)效性和趣味性等可參與指標(biāo)的初步確定，把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結(jié)合，提煉出若干個(gè)小話題，通過(guò)不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)預(yù)設(shè)目標(biāo)。這里的重點(diǎn)在于，話題引入講究循序漸進(jìn)，逐漸有宣傳的大眾話題，過(guò)渡到具有一定專業(yè)或者產(chǎn)品知識(shí)的深度話題，一味強(qiáng)調(diào)低門檻是錯(cuò)誤的，門檻逐漸提高，可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶，在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上也可以逐漸提高，沉淀真正的潛在用戶群體。

三、微博活動(dòng)策劃的常規(guī)方法和手段

方法一：有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)。有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動(dòng)形式，只要粉絲們通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論或@好友就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，這也是最簡(jiǎn)單的，粉絲們幾乎不用花費(fèi)太多的氣力。有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運(yùn)用較多，眾多營(yíng)銷者也相應(yīng)提高了中獎(jiǎng)門檻，比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外，還需要評(píng)論或@好友達(dá)到一定數(shù)量或者更多。

方法二：有獎(jiǎng)?wù)骷?。有?jiǎng)?wù)骷褪峭ㄟ^(guò)征集某一問(wèn)題解決方法吸引參與，常見(jiàn)的有獎(jiǎng)?wù)骷黝}有廣告語(yǔ)、段子、祝福語(yǔ)、創(chuàng)意點(diǎn)子等等。調(diào)動(dòng)用戶興趣來(lái)參與，并通過(guò)獲得獎(jiǎng)品吸引參與。

方法三：有獎(jiǎng)競(jìng)猜。有獎(jiǎng)競(jìng)猜是揭曉謎底或答案，最后抽獎(jiǎng)。這里面包括猜圖，還有猜文字、猜結(jié)果、猜價(jià)格等方式。這種活動(dòng)方式的互動(dòng)性比較好，而且隨著趣味性的增加，在促進(jìn)粉絲自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn)。

方法四：有獎(jiǎng)?wù){(diào)查。有獎(jiǎng)?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多，主要用于收集用戶的反饋意見(jiàn)，一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問(wèn)題，并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。

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第五篇：淺談我對(duì)微課程的理解

談?wù)勎覍?duì)微課程的理解

以前，一直不知道微課是什么？在網(wǎng)上看到微電影，微課程是最后才知道，原來(lái)還是第一次聽(tīng)到。

從什么是微研究、微課堂、微課程的作用、微課程的分類、微課程的制作等方面，深入淺出的闡述了微課程，真正的讓老師領(lǐng)會(huì)了微課程“微而精小而奇”內(nèi)容小蘊(yùn)意深，從小處入手，解決一個(gè)問(wèn)題“的獨(dú)特魅力。

我切切實(shí)實(shí)感受到：微課程雖然是無(wú)生上課，但上課的老師心中必須有學(xué)生，只有這樣才能真正的展示出老師的教學(xué)技巧和老師們的教學(xué)素養(yǎng)，微課其實(shí)是老師與學(xué)生在心靈上的交流，互動(dòng)的教學(xué)模式，只有心中有學(xué)生才能上好微課程，從而走到提高自身教學(xué)技能目的。

最后，啟發(fā)了我的教學(xué)，雖然我們的條件有限，我們可以嘗試翻轉(zhuǎn)課堂的模式，提前預(yù)習(xí)，定要求，定內(nèi)容，定細(xì)則，課堂解鎖，提升知識(shí)全面，改變傳統(tǒng)教學(xué)，給課堂注入新鮮的活力，讓不同的個(gè)體得到不同的發(fā)展！