第一篇：創(chuàng)業(yè)心經(jīng)：學(xué)斧頭幫的4個高招

今天是周六，我參加完一個聚會剛剛到家，洗了把臉，便開始寫這篇文章。周末對我而言，與工作日也沒什么區(qū)別，像我們搞投資，本身又何嘗不是一個創(chuàng)業(yè)的過程。被稱為投資人，我常覺得有壓力，因為真正的投資人身上背負(fù)的責(zé)任不應(yīng)該只是賺錢這么膚淺，而是還包括了扶持社會進(jìn)步這樣的潛在使命。被稱為創(chuàng)業(yè)者，我卻往往有種興奮，因為從這三個字上你能感受到一種沖動，仿佛手握盤古巨斧，隨時準(zhǔn)備開天辟地。

不同的是，混沌初開時，盤古兄是一人揮斧，而21世紀(jì)，卻需要斧頭幫集體作戰(zhàn)。怎么找到合適的副幫主，應(yīng)該招募什么樣的小弟，聘請什么樣的長老，怎么結(jié)交其他幫派，就是我們今天要閑扯的話題。

1.怎么找到合適的副幫主？找合伙人的問題

沒有副幫主的幫派不叫幫派，叫黑社會團(tuán)體；沒有合伙人的創(chuàng)業(yè)者不能被稱為創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該被稱為個體戶。單打獨斗的時代已經(jīng)過去了，創(chuàng)業(yè)初期你就要找到你的合伙人。在你的前同事之中尋找合伙人是一條相對靠譜的路子，這有幾個原因，一是大家同事一場，你很清楚地知道他在工作當(dāng)中的表現(xiàn)，人在生活和工作中所展現(xiàn)出來的東西有時會有很大的差異，在家里被老婆訓(xùn)得抬不起頭來的懦丈夫在公司里可能雷厲風(fēng)行，而在農(nóng)貿(mào)市場跟攤主為了幾毛錢吵架的悍婦在工作時也可能畏首畏尾，很多好朋友一起創(chuàng)業(yè)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)原來所認(rèn)識的朋友在工作中完全不一樣，那時就有點被動了。二是你之前在工作中已經(jīng)與他形成了一定的相對關(guān)系及相處模式，這使得在創(chuàng)業(yè)過程中的磨合成本相對較低，決策比較容易，在一個高效的公司里，權(quán)力和威信都是呈梯隊的。在之前的相對關(guān)系中，你應(yīng)該處于相對強(qiáng)勢地位，這有利于創(chuàng)始團(tuán)隊的穩(wěn)固，如果你要找前領(lǐng)導(dǎo)作合伙人，那搞不好以后會是一場悲劇了。三是很多人創(chuàng)業(yè)，其實選擇的都是與自己之前工作相關(guān)的領(lǐng)域，而老同事同樣在這個領(lǐng)域中有著豐富的經(jīng)驗。領(lǐng)域相似，技能互補(bǔ)，這樣的組合非常有殺傷力。而你對同事的了解能夠幫助你準(zhǔn)確地找到技能互補(bǔ)的合伙人。

在老同學(xué)之中尋找合伙人也是一條相對靠譜的路子，與生活不同，人們在學(xué)習(xí)和工作中的表現(xiàn)有相當(dāng)大的相似度，就如刻苦學(xué)習(xí)的人更容易成為技術(shù)專家一樣。生活中你是下意識的本我表現(xiàn)，而學(xué)習(xí)和工作中則更突顯了人的社會屬性。老同學(xué)的相處時間較長，而且?guī)缀跆焯旖佑|，也有助于你全面地了解對方，甚至包括對方的各種毛病。在無利益關(guān)系的同學(xué)生涯中積累的深厚情感對于創(chuàng)業(yè)過程中的彼此互信也非常有幫助。

如果你的合伙人既是你的老同學(xué)，又是你的老同事，那就更好了。

找合伙人和找對象一樣，關(guān)鍵還是要合適。你們要互相認(rèn)可，只有認(rèn)可才能相守創(chuàng)業(yè)；其次是大家價值觀一致，對商業(yè)模式、發(fā)展愿景的理解相近，這樣才能保證心往一處使；最后是合伙人的能力相補(bǔ)，合伙就是大家一起干，當(dāng)然產(chǎn)品、運營、市場、銷售最好各有所長，這才是團(tuán)隊作戰(zhàn)。

關(guān)于股份結(jié)構(gòu)的問題，可以參考我們之前寫的文章：《公司創(chuàng)立時，你應(yīng)該注意什么》。如果你花了很長時間都找不到合伙人，我建議你放棄創(chuàng)業(yè)。這種情況一般有兩種可能，一是你自身的問題，讓別人無法接受與你一起創(chuàng)業(yè)；二是你所正在努力的創(chuàng)業(yè)無法獲得別人的認(rèn)同。

2.應(yīng)該招募什么樣的小弟？招員工的問題。

斧頭幫可能因為幾個能砍的兄弟而聲名鵲起，創(chuàng)業(yè)者也需要優(yōu)秀的員工才能攻城略地。員工之于公司，如同血液之于身體。吸收好的血液，排除淤血，身體才能強(qiáng)健，在對待員工的問題上也是同理。只是創(chuàng)業(yè)之初，囊中羞澀，所以每每有面黃肌瘦之象。優(yōu)秀的員工一般都要貴一些，這是社會公平，比如你從阿里巴巴挖一個產(chǎn)品經(jīng)理，不割點肉怎么行？

所以在事實面前，我的建議是進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐浔?。吸引一些?yōu)秀的人才，招一些普通的人才，儲備一些還看不清的人才。優(yōu)秀的人才在前方負(fù)責(zé)攻城略地，普通的人才在后方負(fù)責(zé)保障后勤，看不清的人才機(jī)動調(diào)用。當(dāng)然起事之初，糧草匱乏，如何激勵很重要，尤其是對優(yōu)秀的人才，用期權(quán)激勵是一種有效的方法。什么是看不清的人才？我指的是應(yīng)屆生和實習(xí)生，他們的可塑性很強(qiáng)。

關(guān)于排除淤血的問題，經(jīng)常有創(chuàng)業(yè)公司跟我們表示困惑。有的人做事不錯，但不合群，團(tuán)隊合作很成問題；有的人是老好人，與上上下下相處非常愉快，但做事不行。怎么辦？我的建議是要舍得。對任何一家公司，當(dāng)然希望“優(yōu)秀”，能夠接納“普通”，但絕不會容忍“差”。對大公司而言，也許可以通過調(diào)整崗位來規(guī)避問題，但創(chuàng)業(yè)公司不應(yīng)該花過多的精力去糾結(jié)。3.聘請什么樣的長老？創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的問題

長老在一個幫派中有著舉足輕重的地位，他是對幫主的輔佐，也保證幫派的傳承。用長老來比喻創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師不一定貼切，但兩者都有輔助性的作用。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，可以讀一下我們的文章《說說“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”這事兒》。如果說創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師指的是“朋友”和“參謀”的意思，那么，其實每一個創(chuàng)業(yè)者都需要這樣的“導(dǎo)師”。我們做投資的還得努力成為這樣的“導(dǎo)師”。在創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展過程中，這些人能起到非常關(guān)鍵的作用。

4.怎么結(jié)交其他幫派？交際面的問題

《笑傲江湖》中經(jīng)常聽到一句話，叫做“五岳劍派，同氣連枝”，在刀尖上過日子的人，總需要彼此互相依靠，有個照應(yīng)。如果創(chuàng)業(yè)能算是一個行業(yè)，那它一定是一個最高危的行業(yè)，人面臨危險，反而更加愿意抱團(tuán)作戰(zhàn)。所以創(chuàng)業(yè)者非但不會寂寞，而且不能寂寞。如果你正在創(chuàng)業(yè)，或者即將創(chuàng)業(yè)，我建議你適當(dāng)參加一些沙龍或聚會，多與優(yōu)秀的朋友接觸、接受新思想。首先是感受創(chuàng)業(yè)氣氛，看看大家的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀。多交流交流心得體會，這有助于你自我調(diào)節(jié)創(chuàng)業(yè)狀態(tài)；其次是認(rèn)識更多的朋友，學(xué)習(xí)到新的知識、對整個行業(yè)趨勢會有更好的把握；最后，是找到你要的人，這個人可能會成為你的戰(zhàn)友和援軍，或者是你的貴人。當(dāng)然，不要怕與投資人接觸，他們并不貪婪?；蛘哒f他們愛財，但取之有道。他們見過太多項目的生死，一針見血的本事還是有的。

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第二篇：192想創(chuàng)業(yè)成功必須牢記的十大心經(jīng)

創(chuàng)業(yè)成功心經(jīng)

1、做你真正感興趣的事———你會花很多時間在上面，因此你一定要感興趣才行，如果不是這樣的話，你不很愿意把時間花在上面，就得不到創(chuàng)業(yè)成功。

創(chuàng)業(yè)成功心經(jīng)

2、提供一種有實效的服務(wù)，或一種實際的產(chǎn)品，你要以寫作、繪畫或作曲變成百萬富翁的機(jī)會可以說是無限小。而你要在營造業(yè)、房地產(chǎn)、制造業(yè)發(fā)大財?shù)臋C(jī)會比較大。記住，出版商賺的錢比作家多得多。

創(chuàng)業(yè)成功心經(jīng)

3、如果你堅持要由自己的靈感來創(chuàng)業(yè)，最好選擇娛樂業(yè)，在這方面，發(fā)財?shù)乃俣认喈?dāng)快，流行歌曲和電視最理想。

創(chuàng)業(yè)成功心經(jīng)

4、不論你是演員或商人，盡量增加你的觀眾，在小咖啡館唱歌的人，所賺的錢一定比不上替大唱片公司灌唱片的人，地方性的商人，不會比全國性的商人賺到的錢多。

創(chuàng)業(yè)成功心經(jīng)

5、找出一種需要，然后滿足它，社會越變越復(fù)雜，人們所需要的產(chǎn)品和服務(wù)越來越多，最先發(fā)現(xiàn)這些需求并且滿足他們的人，是改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的人，也是最先成為富翁的人。

創(chuàng)業(yè)成功心經(jīng)

6、不要不敢采用不同的方式———新的方法和新產(chǎn)品，會造成新的財富。但必須確定你的新方法比舊方法更理想，你的新方法必須增進(jìn)產(chǎn)品外觀、效率、品質(zhì)、方便或者減低成本。

創(chuàng)業(yè)成功心經(jīng)

7、如果你受過專業(yè)教育。或者特殊才能，充分利用它，如果你燒得一手好菜，卻要去當(dāng)泥水匠，那就太笨了。

創(chuàng)業(yè)成功心經(jīng)

8、在你著手做任何事情之前，仔細(xì)地對周圍的情形研究一番，政府機(jī)關(guān)和公共圖書館，可以提供不少資料，先做研究，可以節(jié)省你不少時間和金錢。

創(chuàng)業(yè)成功心經(jīng)

9、不要一直都想著發(fā)大財，不如你想想如何改進(jìn)你的事業(yè)，您應(yīng)該常常問自己的是：“我如何改良我的事業(yè)？”如何使事業(yè)進(jìn)行順利，財富就會跟著而來。

創(chuàng)業(yè)成功心經(jīng)

10、好好維持你的健康和你的平靜心靈——否則的話，擁有再多的錢也沒有什么意思。

第三篇：個百萬富豪的創(chuàng)業(yè)之路

個百萬富豪的創(chuàng)業(yè)之路

民間最偉大的MBA經(jīng)濟(jì)大師，是巴菲特，比爾 蓋茨，堤義明？或者是我們中國那個開口閉口“我是個商人”的任志強(qiáng)？是潮商、晉商，還是徽商？

從哈佛商學(xué)院出來的MBA經(jīng)濟(jì)大師，也不盡然能夠在世界經(jīng)濟(jì)史上獨行天下，書寫傳奇色章，不一定能在在交易場上捭闔縱橫無阻，而往往，世界上很多知名的企業(yè)家、經(jīng)濟(jì)大家出身微寒，曾棲于陋室，隱于草根，古今中外，不勝枚舉。如果需要在這里對這個問題下一個定義和結(jié)論的話，請我們看一下街市之中營生的湖南人，您就可以大概知道民間最偉大的MBA經(jīng)濟(jì)大師在哪里。

繁華的廣州市，幽靜的天河公園，高雅的波波球酒窖里，我對面是一位多年的朋友，湖南人祁東人，二十多歲，做不少生意。因家里貧困，小學(xué)畢業(yè)之后輟學(xué)，屬于大字可以認(rèn)識幾個，小字一竅不通的人，用通俗的說法來形容，是過馬路可以認(rèn)識紅綠燈標(biāo)志的人，但是這不妨礙他如今擁有幾百萬的身家，用他的話來說是，天都不幫自己，只有自己救自己了。

最初，這個湖南人流落在我們市街頭，在街邊鋪張塑料紙擺賣一些小花飾換來兩餐飯，擺賣了兩三年之后，在百貨街上租個小小的鋪面，四五個平方，原來是修單車的地方。不過短短的四年時間，他已經(jīng)過上令人羨慕的生活，而且那一條百貨街上，四五十個店鋪，都是他們祁東親朋好友開的，本地人開的店一個接一個倒閉，最后一個也沒有剩下。

一個二十多歲，沒有讀多少書的年經(jīng)人，身家能夠達(dá)到幾百萬？

一個市最繁華的百貨街上所有的鋪面全部是來自同一個村的人開的？

一個市90％以上的百貨批發(fā)零售生意被同一個村的農(nóng)民壟斷了？

他們就是在三四年時間內(nèi)做到了！

本篇文章來源于 「學(xué)習(xí)啦」www.xuexi.la 原文鏈接地址：

第四篇：南京工程學(xué)院有個“創(chuàng)業(yè)達(dá)人”

南京工程學(xué)院有個“創(chuàng)業(yè)達(dá)人”

大一參加創(chuàng)業(yè)大賽贏了20萬 大二開公司半年又賺了20萬

大一時，他就在一次全國性創(chuàng)業(yè)大賽上拿到大獎，獲得20萬元獎金；大二時，不甘寂寞的他“真刀真槍”地創(chuàng)業(yè)，成立了自己的公司，并在半年內(nèi)賺到20萬元。近日，在南京工程學(xué)院開展的新生創(chuàng)業(yè)教育活動中，記者見到了這位“創(chuàng)業(yè)達(dá)人”——南京卓遠(yuǎn)文化傳播有限公司總經(jīng)理，該校經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院大三學(xué)生劉伯敏。

一到假期就打工，高中開始不再向父母要錢

“我家在甘肅隴西的大山里，父親做了20多年代課老師，現(xiàn)在每個月才300元工資，母親種田，家里收入太低了。”劉伯敏告訴記者，要上學(xué)就得自己掙錢。上初中時他就幫著母親賣水果，過年期間他還賣煙花爆竹補(bǔ)貼家用。

“上高中后我跟三叔學(xué)了電焊，打工掙錢，那之后我沒再跟父母要過錢?！眲⒉裘糠晔罴倬透逡黄鹑?nèi)蒙古打工。“要坐16個小時火車，夏天在高空干活，汗像水一樣往下淌，還經(jīng)常因為做得不夠好被工頭訓(xùn)斥?！眲⒉艋貞浀?。

他不怕苦，最難接受的是被拖欠工資。辛苦一個暑假能掙3000元，包工頭就是不給。劉伯敏那時就下決心，將來一定要自己創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)大賽比拼賣飲料，贏了20萬元獎金

進(jìn)了大學(xué)后，劉伯敏一直在留意各種機(jī)會進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。2010年9月，“紅冠杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽宣傳跳入他的視線，內(nèi)容是幫紅冠飲料設(shè)計營銷方案，然后實戰(zhàn)營銷。他決定組織團(tuán)隊參加。

“那次比賽，各地有100多所高校參加，比了整整一年。”劉伯敏組織的“珠風(fēng)”團(tuán)隊采用了饑餓營銷法搶占市場，也就是先不拿出產(chǎn)品，先向消費者灌輸產(chǎn)品的各種好處、優(yōu)點，讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生期待和好感。

“當(dāng)時一家南京企業(yè)要在中秋給員工發(fā)福利，我就主動找到老總，向他講了這種飲料的功效和好處，老總被我們說動了，希望團(tuán)購。我當(dāng)時心里很高興，但堅持饑餓營銷，表示沒有這么多貨。直到最后才?勉為其難?地賣給他100箱?！眲⒉粽f。

饑餓營銷幫助他們的團(tuán)隊贏得了銷售1368箱飲料的好成績。他們還主打愛心牌，在營銷的同時積極募捐，把籌集到的資金捐給希望小學(xué)，這一舉動給評委會留下深刻印象。結(jié)果，“珠風(fēng)”團(tuán)隊一舉獲得了全國亞軍，并獲得20萬元獎金。

開辦會員制的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，帶動更多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

這次勝利讓劉伯敏創(chuàng)業(yè)的信心大增。大二一開學(xué)，懷揣著20萬元獎金、學(xué)校免費提供的場地，劉伯敏的卓遠(yuǎn)文化傳播有限公司開張了。

“經(jīng)過創(chuàng)業(yè)大賽的磨練，我們的團(tuán)隊積累了一些經(jīng)驗，但也并非一帆風(fēng)順?！眲⒉粽f，剛開始，幫一家通信公司做套餐推廣，沒想到推銷通信產(chǎn)品和推銷飲料完全是兩回事，忙活了幾個月，連承諾通信公司的業(yè)務(wù)量都沒有完成，結(jié)果“顆粒無收”。

經(jīng)過調(diào)研，劉伯敏把公司的業(yè)務(wù)重新進(jìn)行了定位，開拓與大學(xué)生相關(guān)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營銷等。

“我發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對好的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)很感興趣，而且現(xiàn)在就業(yè)壓力大，如果把這兩者結(jié)合起來，肯定有市場?！眲⒉粽f，他請來了全國知名的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊，在給學(xué)生培訓(xùn)的同時，還給他們提供實踐機(jī)會，讓優(yōu)秀學(xué)員到企業(yè)實習(xí)。培訓(xùn)班采用會員制，今年上半年才辦了一期免費試聽和兩期正式課程，就招來了100多位會員，為公司帶來了數(shù)萬元的收入。

“加上為電信、上海后大學(xué)時代等公司做的校園營銷策劃與推廣，今年上半年，公司盈利達(dá)到了20萬元?！眲⒉暨€透露，前不久剛與一家公司簽了一筆大單，為他們即將推出的門戶網(wǎng)站做高校的宣傳推廣，如果順利的話，今年下半年公司盈利將實現(xiàn)翻番。

【相關(guān)新聞】

南京工程學(xué)院多舉措助學(xué)生創(chuàng)業(yè)

“大一開始，我就和同學(xué)在學(xué)長創(chuàng)辦的南京青筍文化傳媒有限公司、指路教育咨詢有限公司實習(xí)過，是學(xué)校良好的創(chuàng)業(yè)氛圍堅定了我創(chuàng)業(yè)的理想?！眲⒉粽f。記者獲悉，南京工程學(xué)院出臺了多項舉措，全方位支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

據(jù)介紹，新生一入學(xué)，該校就開始對他們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)啟蒙教育，引導(dǎo)他們進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，帶領(lǐng)他們參觀校史館，感知校友成才和創(chuàng)業(yè)故事。在學(xué)生的4年大學(xué)生活中，學(xué)校每年都請來企業(yè)家講授創(chuàng)業(yè)故事，舉辦創(chuàng)業(yè)論壇，校園里與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有關(guān)的活動層出不窮，激發(fā)學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)熱情。

“鼓勵學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成了南京工程學(xué)院的一大特色?！蹦暇┕こ虒W(xué)院黨委副書記、副院長陳德靜說，學(xué)校還創(chuàng)建了大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，不僅為創(chuàng)業(yè)的學(xué)生提供場地、資金，還出臺了幫助他們申請稅收減免、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼等一系列扶持政策。近年來，該校每年都會涌現(xiàn)一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生。

第五篇：洪戰(zhàn)輝我也是個“創(chuàng)業(yè)明星”

洪戰(zhàn)輝我也是個“創(chuàng)業(yè)明星”

因“背著妹妹上大學(xué)”而感動中國的洪戰(zhàn)輝，在人們眼中不但是一位道德楷模，更是一位自強(qiáng)自立的青年榜樣。鮮為人知的是，他曾有過從高中起6年掙10萬元的成功創(chuàng)富經(jīng)歷，現(xiàn)在在中南大學(xué)商學(xué)院企業(yè)管理專業(yè)讀研的他雖然退居“幕后”，不再做生意，卻一直為其他自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生提供“金點子”，并從中獲益。去年11月，在四川省成都市閉幕的第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽上，他帶去的“德益教育服務(wù)有限責(zé)任公司”的項目，獲得了銀獎。從這個角度說，身為道德楷模的洪戰(zhàn)輝也是一位“創(chuàng)業(yè)明星”，是莘莘學(xué)子的創(chuàng)富榜樣。

“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，最關(guān)鍵的不是資金，而是心態(tài)?！焙閼?zhàn)輝談起自己的創(chuàng)富經(jīng)歷，和大學(xué)生們分享這些年的創(chuàng)業(yè)“實戰(zhàn)經(jīng)驗”。

面對挫敗，想想為什么

早在讀小學(xué)時，為了養(yǎng)家糊口，洪戰(zhàn)輝就賣過玻璃球、冰棍等。但讀高中時第一次賣圓珠筆芯的經(jīng)歷，最讓他記憶猶新。

那一天晚飯時間，洪戰(zhàn)輝在河南省西華縣縣城一所中學(xué)的教室門前徘徊了很久之后，才鼓起勇氣走進(jìn)去。只在教室里低頭轉(zhuǎn)圈、不敢叫賣的他因形跡可疑，很快被趕了出來?！霸俨唤匈u，就掙不到錢了?！毕氲郊依锘疾〉母赣H、幼小的妹妹，洪戰(zhàn)輝只好一個同學(xué)一個同學(xué)地進(jìn)行兜售?？墒桥芰硕鄠€教室，一個教室最多才賣了七根筆芯。

當(dāng)天晚上，洪戰(zhàn)輝就開始思索：為什么筆芯賣不掉呢?不是質(zhì)量問題，它和商店里賣的一模一樣；也不是價格問題，每根比商店里的還便宜5分錢；對，是他們還不太相信我這個人。

再次推銷圓珠筆芯時。洪戰(zhàn)輝開始在“信任”上下工夫，他向?qū)W生們介紹自己所在的學(xué)校班級，承諾如有質(zhì)量問題包退包換。為此他還想了一個“損招”，故意進(jìn)一批質(zhì)量很差的筆芯，一個星期后主動找回學(xué)校，表示不小心進(jìn)了些假貨，誰買了，不僅可以退換，還會免費贈送幾根以表歉意。從那以后，他的圓珠筆芯越賣越好，曾創(chuàng)造出在一個班里一次賣出700根的紀(jì)錄。

對那些宣稱做什么都賠錢的人或遇見挫折就“倒下”的人，洪戰(zhàn)輝很不理解。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)必有風(fēng)險。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，必須先鍛煉自己承擔(dān)挫折的能力。賠錢時及時找出賠錢的癥結(jié)所在，有挫折時想想挫折為何而來，然后對癥下藥，邊做邊完善，才能從沒有希望中走出希望來。

“小”中做出“大”文章

每次用完一根圓珠筆芯后抽出來再換一根時，洪戰(zhàn)輝就覺得很有成就感，這意味著他又做了很多道題――有心的他又一下子抓住這小小的感覺，作為他的一種營銷方式。他建議那些買筆芯的學(xué)生，可把用過的筆芯攢起來，作為自己努力的見證。

學(xué)生們學(xué)習(xí)起來更有勁頭了，洪戰(zhàn)輝的圓珠筆芯也更有市場了。而當(dāng)看到越來越多的學(xué)生開始攢筆芯時，洪戰(zhàn)輝又賣起了綁圓珠筆芯的橡皮筋。

“英語磁帶、鞋墊、書夾，只要能掙錢的我都賣。”洪戰(zhàn)輝說，學(xué)校張貼停電通知，他就趕緊跑出去批發(fā)蠟燭；感覺學(xué)生們對教輔資料有需求，他就趕緊一個班一個班去零售。最多的一次，他一個星期掙了2萬多元錢。

“現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生只有兩條路可走，要么就業(yè)，要么創(chuàng)業(yè)，就不應(yīng)有失業(yè)這一想法。對我來說，拾破爛也是一份工作，只要用心去做，一樣可以做成大老板?！焙閼?zhàn)輝說，“小”字上同樣能做出“大”文章。最重要的是，即使做再小的事，掙再少的錢，只要是努力得來的，一分一毫都值得自豪!

幫助別人，就是幫助自己

在做校園生意時，同是學(xué)生的洪戰(zhàn)輝盡量站在學(xué)生的立場上為學(xué)生著想。自己如用著感覺不好時就主動包退包換。他還經(jīng)常向?qū)W生們提一些建議，比如賣書夾時，給同學(xué)們講自己更好利用書夾的體會。

因為了解貧困帶給自己的痛苦，賣圓珠筆芯那會兒，洪戰(zhàn)輝常常偷偷地送給一些貧困學(xué)生圓珠筆芯。慢慢地，這些貧困學(xué)生成了他的義務(wù)宣傳員，后來又成了他的推銷員。

從這件事上得到啟發(fā)，洪戰(zhàn)輝最后竟建成了一個班一個推銷員的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)?？恐@個網(wǎng)絡(luò)，洪戰(zhàn)輝不斷擴(kuò)大經(jīng)營，也創(chuàng)造了更高的銷售業(yè)績。高中時期，洪戰(zhàn)輝做的最大一筆生意，是他賣一本名叫《文言文翻譯》的教輔書，不僅在西華縣的所有高中進(jìn)行銷售，還把銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到了附近的一些縣。

而賺到的錢，洪戰(zhàn)輝沒有獨占，給推銷的同學(xué)提成一大部分，貼補(bǔ)家用一部分，還資助困難同學(xué)一部分。“該給大家分的錢，我保證只多不少地給大家，所以同學(xué)們越來越信任我。我那時候去進(jìn)書時錢不夠，許多同學(xué)毫不猶豫地把生活費拿給我。”洪戰(zhàn)輝很自豪地說。

賺錢為了什么?在高中時，洪戰(zhàn)輝就很清楚地這樣回答自己：第一，為了養(yǎng)家糊口；第二，大部分學(xué)生家庭狀況都不算寬裕。自己可以為他們提供更物美價廉的商品；第三，力所能及地幫助和自己一樣的貧困學(xué)生。

“多為別人考慮，才能掙到更多的錢?！焙閼?zhàn)輝說，這讓他在銷售商品時心態(tài)更自信從容，也更容易獲得學(xué)生們的心理認(rèn)同。而幫助別人也讓他收獲了許多的友情，也帶來了切實的經(jīng)濟(jì)效益。

有心就有商機(jī)

大學(xué)新生入學(xué)時，洪戰(zhàn)輝在交了1500元學(xué)費后，手里攥著僅剩下的500元錢，立即到大街上去逛，看有啥掙錢的門路沒有。在回學(xué)校的途中，他突然想起同學(xué)們都是剛剛離家，誰到學(xué)校不需要往家里打電話啊?于是他趕緊把500元錢全部買了每張10元面值的長途電話卡。

在新生宿舍，洪戰(zhàn)輝一個房間一個房間地推銷，下午批的卡，當(dāng)天晚上就賣光了。第二天上午他就去批更多的卡，并開始在每個寢室選代理員，不到中午就又賣光了。下午再批……就這樣循環(huán)積累，還沒正式上課，他就在懷化學(xué)院所有新生宿舍，建立了一個電話卡經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

洪戰(zhàn)輝接著發(fā)現(xiàn)大學(xué)生們都不愿意打開水，而是買大桶的礦泉水喝。他立即利用自己的電話卡網(wǎng)絡(luò)送礦泉水，每桶比學(xué)校商店經(jīng)銷的便宜兩元錢。全校1 9棟學(xué)生宿舍樓的礦泉水，很快變成了洪戰(zhàn)輝的“勢力范圍”。

用同樣的方法，洪戰(zhàn)輝還代理了聯(lián)通UP新勢力、步步高復(fù)讀機(jī)、丁家宜化妝品在學(xué)校的總經(jīng)銷。

有心就有商機(jī)。洪戰(zhàn)輝認(rèn)為，大學(xué)生雖沒有經(jīng)驗，但是頭腦靈活，要善于利用自己的優(yōu)勢不斷發(fā)現(xiàn)商機(jī)，一旦看準(zhǔn)了就有發(fā)展前景。

善于去賺“第一分錢”

這幾年，洪戰(zhàn)輝的社會活動漸多，也得以接觸更多的大學(xué)生。在他的印象中，一些大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中還不夠務(wù)實?！耙恍┐髮W(xué)生只喜歡大談‘第一桶金’，而不善于去賺‘第一分錢’?！彼稳菀恍┐髮W(xué)生寫的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃“很漂亮但很天真”。一個項目投資動輒幾十萬元，甚至上百萬元。但可行性卻不強(qiáng)。

去年11月，在四川省成都市閉幕的第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽上，他帶去“德益教育服務(wù)有限責(zé)任公司”的項目。獲得了銀獎。而在此之前，為了實踐其可行性，他將該項目交給一個公司在去年暑期進(jìn)行了試運行，并小有盈利。

“說一句可能是夸?？诘脑?，我做生意從來沒賠過?！苯Y(jié)合自身經(jīng)歷，洪戰(zhàn)輝建議，大學(xué)生最好先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)，在社會、企業(yè)先積累一些經(jīng)驗。如果選擇自主創(chuàng)業(yè)。要從切實可行的小項目踏踏實實做起，尤其是那些資金投入不多的小項目。當(dāng)然能做“無本生意”更好，利用自己的頭腦吸引別人給我們投資。