第一篇：汾酒集團(tuán)實習(xí)報告（范文模版）

山西汾酒有限責(zé)任公司實習(xí)報告

“勸君莫來杏花村，此地有酒能醉人”2014年10月31日，在老師們的帶領(lǐng)下赴山西汾酒集團(tuán)進(jìn)行了參觀實習(xí)，短短一天的行程頗有些緊張。早晨從太原出發(fā)前往汾酒集團(tuán)駐地汾陽，一個多小時的路程便抵達(dá)目的地。實習(xí)的第一站首先參觀了汾酒文化博物館，聽企業(yè)接待員介紹了企業(yè)的文化歷史、產(chǎn)品、營銷、市場等知識。隨后乘車觀看了風(fēng)景優(yōu)美的廠區(qū)，參觀了汾酒的生產(chǎn)工藝，最后還有幸應(yīng)企業(yè)的邀請品嘗了新釀的汾酒。

一、山西汾酒基本概況

（一）汾酒集團(tuán)簡介

汾酒集團(tuán)是以白酒生產(chǎn)銷售為主，集貿(mào)易、旅游、餐飲等為一體的國家大型一檔企業(yè)，集團(tuán)下屬5個全資子公司，11個控股子公司，2個分公司，1個隸屬單位。集團(tuán)現(xiàn)有員工近10000人。其中，山西杏花村汾酒廠股份有限公司為汾酒集團(tuán)核心子公司，于1993年在上海證券交易所掛牌上市。

汾酒集團(tuán)地處酒都杏花村，占地面積313萬平方米，建筑面積76萬平方米，以生產(chǎn)經(jīng)營中國名酒——汾酒、竹葉青酒為主營業(yè)務(wù)，年產(chǎn)銷白酒75000多千升，是全國“AAAA”級工業(yè)旅游示范點和全國酒文化學(xué)術(shù)活動基地。杏花村汾酒釀造作坊遺址是全國重點文物保護(hù)單位，并已入選世界遺產(chǎn)預(yù)備名錄，汾酒釀造技藝是首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，并已進(jìn)入申報世界文化遺產(chǎn)預(yù)備名錄。

汾酒符合國家清香型制定的白酒標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)清香純正。汾酒歷史悠久，文化源遠(yuǎn)流長，和華夏文明、黃河文明、晉商文化同根同源，一脈相承。汾酒歷史文化底蘊(yùn)深厚，是汾酒的核心競爭優(yōu)勢之一。

汾酒集團(tuán)作為山西省屬國有獨資公司，擁有“汾”、“竹葉青”、“杏花村”三大中國馳名商標(biāo)。新屆的班子緊扣科學(xué)發(fā)展主題，以轉(zhuǎn)型跨越為目標(biāo)，確立并堅定不移實踐汾酒戰(zhàn)略新思維，實施思想觀念、體制機(jī)制、文化營銷、市場開拓、人力資源、科技質(zhì)量、基礎(chǔ)管理方面的改革和創(chuàng)新，奮力推動企業(yè)實現(xiàn)跨越的發(fā)展。

（二）發(fā)展歷程

杏花村汾酒廠成立于1949年繼承了先代留下的寶貴文化遺產(chǎn)，在承襲傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，拓出了一條“以我為主，博采眾長，繼承精華，自成一體”的質(zhì)量管理體系。1952年汾酒在 全國第一屆評酒會上被評為國家名酒，成為我國“老四大名酒”之一；1963年，在第二屆全國評酒會上再次榮獲國家名酒稱號，并獲得金獎；其后又屢獲殊榮，先后蟬聯(lián)全部五次國家名酒稱號；竹葉青酒也連續(xù)三次被評為中國名酒，獲得五次國際金獎。改革開放以來，汾酒人繼續(xù)堅持高質(zhì)量立廠、嚴(yán)管理治廠、科技進(jìn)步興廠、艱苦奮斗建廠的方針，內(nèi)抓管理，外拓銷售，企業(yè)規(guī)模和綜合實力不斷壯大。1986年，獲國家最高質(zhì)量管理獎，1988年通過產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，1999年一次性通過ISO-9001國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證。建廠初期一個只有36名職工、十幾間舊房的手工式作坊，現(xiàn)在已發(fā)展成為擁有職工7000余人，占地面積230萬平方米，資產(chǎn)總額20億元，年產(chǎn)名優(yōu)酒5萬噸，年銷售收入10億元，年出口創(chuàng)匯2000萬美元，年創(chuàng)利稅3億元，生產(chǎn)工藝一流，技術(shù)裝備一流，科研隊伍一流，以名優(yōu)酒生產(chǎn)經(jīng)營為主，兼顧科、工、商、貿(mào)等領(lǐng)域的大型綜合性企業(yè)。幾十年來，汾酒人歷盡艱險，自強(qiáng)不息，在市場大潮中逐步建立和完善現(xiàn)代企業(yè)管理制度。1993年8月，國營山西杏花村汾酒廠改組為自主經(jīng)營、自負(fù)贏虧的法人組織--山西杏花村汾酒（集團(tuán)）公司；同年，進(jìn)行了企業(yè)股份制改造，（集團(tuán)）公司拿出生產(chǎn)主體部分成立了山西省首家上市公司--山西杏花村汾酒廠股份有限公司。2002年3月2日，經(jīng)山西省政府授權(quán)，在原山西杏花村汾酒（集團(tuán)）公司基礎(chǔ)上改組成立了山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司，企業(yè)由此開始走上了現(xiàn)代化、市場化的創(chuàng)新發(fā)展之路。酒都杏花村是古老的杏花村，也是開放的杏花村。最近，公司在把握中國白酒業(yè)市場走勢的基礎(chǔ)上，審時度勢，科學(xué)論證，為企業(yè)21世紀(jì)的發(fā)展規(guī)劃出了做優(yōu)、做強(qiáng)、做大的遠(yuǎn)景藍(lán)圖，制定出了嶄新的中長期發(fā)展戰(zhàn)略和三年經(jīng)營方針。汾酒人決心駕馭機(jī)制創(chuàng)新、品牌提升、科技創(chuàng)新、資源合理配置和市場拓展的快馬，為把公司發(fā)展成為品牌國際化、機(jī)制市場化、組織高效化、管理現(xiàn)代化的大型名酒集團(tuán)而不斷努力！

（三）發(fā)展戰(zhàn)略

一個發(fā)展目標(biāo)：覆蓋全國市場，打造國際品牌，成為國內(nèi)白酒業(yè)排頭兵和國際知名酒企 一個指導(dǎo)方針：清香酒業(yè)為本，主動創(chuàng)造市場，深化內(nèi)部改革，企業(yè)文化導(dǎo)航 一個基本原則：“清香久遠(yuǎn)”的科學(xué)發(fā)展原則

三個重點基地：名優(yōu)白酒基地、保健酒基地、酒文化旅游基地 四個管理體系：營銷體系、財務(wù)體系、物流體系、科技質(zhì)量體系

三個保障工程：“智闖金?！睜I銷工程，“心心相印”營銷工程，“點點漸進(jìn)”管理工程

（四）企業(yè)文化--汾酒 中國酒魂 1.企業(yè)標(biāo)識

標(biāo)志以杏花村馳名商標(biāo)圖案為基本元素，緊扣杏花茂盛、環(huán)境優(yōu)美、酒坊古樸、汾酒清香這一意境展開設(shè)計，飽滿充盈，生動傳神。杏花狀外框由五個杏花瓣組成，象征著“汾酒”企業(yè)之魂——五種理念：“傳承國寶，清香久遠(yuǎn)”的精神理念，“心心相映，點點漸進(jìn)”的管理理念，“清香揚(yáng)帆，同舟共濟(jì)”的經(jīng)營理念，“一心一意，專業(yè)得體”的服務(wù)理念和“逆流行舟，六力勇進(jìn)”的發(fā)展理念。

以杏花迎春吐香怒放、釀酒環(huán)境清雅潔凈為基本特征的圖案造型，風(fēng)格昂揚(yáng)向上，富有動感，蘊(yùn)含了汾酒“清香三品”（汾酒的清香品質(zhì)、汾酒人的清香品格、汾酒集團(tuán)的清香品位）的文化個性，寓示著汾酒事業(yè)的勃勃生機(jī)。2.核心理念“用心釀造 誠信天下”

汾酒的核心理念是汾酒人在多年工作中所傳承和奉行的信條，是在企業(yè)哲學(xué)層面上凝重思考后的精神結(jié)晶，是凝聚和激勵全體汾酒人眾志成城、步調(diào)一致地實現(xiàn)企業(yè)宏偉使命的一項行為準(zhǔn)則。

用心釀造寫實地記錄了汾酒人對汾酒事業(yè)精益求精、全身心奉獻(xiàn)、高度負(fù)責(zé)、恪盡職守的工作作風(fēng)和真誠態(tài)度。汾酒人懷著對歷史、對社會、對民族的責(zé)任感和使命感，用心釀酒，用心做事，用心做人。“心”在這里指：誠心、愛心、信心、匠心、責(zé)任心和事業(yè)心。汾酒人心酒相融，情酒相通,是在用一顆執(zhí)著不渝的心，不斷提高汾酒質(zhì)量，呵護(hù)汾酒品牌，塑造汾酒形象，推動汾酒發(fā)展。

（五）白酒行業(yè)概況

白酒行業(yè)是中國輕工業(yè)中食品工業(yè)的重要分支。白酒是以糧谷為主要原料，麥曲為糖化發(fā)酵劑，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾而成原酒，原酒經(jīng)長時間貯存老熟，勾兌調(diào)味最后成為出廠的產(chǎn)品。白酒是中國特有的酒種，與白蘭地、威士忌、伏特加、朗姆酒、杜松子酒（又稱金酒）、龍舌蘭酒等并列為世界七大蒸餾酒。白酒在中國歷史悠久，是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，是社會生活不可或缺的飲品。

白酒按香型分類，主要有濃香型、醬香型、清香型、鳳香型等。濃香型白酒以五糧液、瀘州老窖為代表，醬香型白酒以貴州茅臺為代表，清香型白酒以山西汾酒為代表，鳳香型白酒以陜西西鳳酒為代表。1990年左右，清香型在全國白酒的消費額占比一度超過70%，公司生產(chǎn)的汾酒受益于清香型的流行而被譽(yù)為“汾老大”。此后由于 1998 年的山西朔州假酒案使得清香型白酒的市場占有率迅速下降，濃香型成為白酒消費的主要香型，目前市場占有率為60% 左右，清香型市場占有率為 20% 左右，醬香型占比6%，其他香型合計占比14%。

二、情況分析

（一）公司發(fā)展前景 自2012年下半年以來，白酒制造業(yè)面臨的產(chǎn)行業(yè)政策環(huán)境急轉(zhuǎn)直下。首先是塑化劑**讓白酒行業(yè)整體遭遇食品安全危機(jī)，使得不斷升溫的白酒消費市場開始降溫；其次是號稱“史上最嚴(yán)交規(guī)”的出臺、黨中央的“八項規(guī)定、六項禁止”、中央軍委的“禁酒令”，使得白酒特別是中高端白酒的消費量銳減；再次，受行業(yè)龍頭茅臺、五糧液因限價措施遭遇反壟斷調(diào)查并被處罰數(shù)億元人民幣，整個白酒行業(yè)的提價空間被大幅度擠壓。

從汾酒集團(tuán)2012年的市場銷售情況來看，其超高端白酒國藏汾酒銷量比2011年減少15.57%，中高端白酒20年老白汾銷量比2011年減少36.25%，處于中端價位的白玉汾酒銷量更是比2011年減少56.86%。同時，根據(jù)國家發(fā)改委發(fā)布的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2011年本），白酒生產(chǎn)線被列入限制類，白酒行業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張將受到一定程度的限制。因此，對于整個白酒行業(yè)來說，未來幾年將進(jìn)入一個調(diào)整時期，過去十年快速增長的勢頭將有所減緩。

（二）公司面臨的市場環(huán)境

雖然汾酒集團(tuán)目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況依然良好、現(xiàn)金流相對充足，但是，從企業(yè)面臨的外部環(huán)境和自身情況來看，存在一定的風(fēng)險因素，具體如下：

第一，白酒行業(yè)受塑化劑、“禁酒令”、“新交規(guī)”等影響，未來的銷售情況可能會受到抑制、價格上升空間也將變得有限，其獲利能力有可能降低。

第二，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀，居民可支配收入的增長在未來存在較大不確定性，居民消費能力將有可能下降，這將致使白酒行業(yè)的競爭日趨激烈，營銷費用和經(jīng)營成本將可能會進(jìn)一步提高，其產(chǎn)品的利潤空間將有進(jìn)一步下降的可能。

第三，白酒制造業(yè)是糧食消耗行業(yè)，在《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》（2011年本）中，白酒制造業(yè)是限制性行業(yè)。如果國際國內(nèi)糧食供應(yīng)趨緊，作為非生活必需品的糧食消耗行業(yè)，有可能面臨“消費引導(dǎo)”的政策性風(fēng)險。

第四，白酒工業(yè)是一個污染物產(chǎn)生量相對較高的行業(yè)，治理污染是國家《食品工業(yè)“十二五發(fā)展規(guī)劃》對釀酒行業(yè)的要求之一。從汾酒集團(tuán)來看，對治理污染的重視程度尚顯不足，其 排污許可證尚在辦理過程中。

第五，該企業(yè)目前仍處于高速增長期和產(chǎn)能擴(kuò)張期，正在新建或改擴(kuò)建一大批固定資產(chǎn)項目，我行需高度關(guān)注其固定資產(chǎn)項目建設(shè)情況和資金落實情況，防止我行信貸資金被挪用。

第六、國際、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及國家經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整將引起市場利率變化，短期融資券和非公開定向債務(wù)融資工具的市場價值以及收益均存在一定的不確定性。

第七，汾酒集團(tuán)的主要銷售區(qū)域集中在山西及周邊區(qū)域，其中山西省內(nèi)的銷量占到六成以上。一方面，山西本土市場對汾酒的消費量已經(jīng)基本上處于飽和狀態(tài)；另一方面，受消費習(xí)慣的影響，外省市場的拓展仍然存在一定的困難。因此，2013年，汾酒集團(tuán)銷量增長可能會有所回落。

第八，市場競爭將日趨激烈。汾酒集團(tuán)雖然在清香型酒中處于龍頭地位，但是作為中高端白酒二線品牌，其市場空間仍然受到洋河、稻花香、郎酒、劍南春、古井等其他香型大型酒企的擠壓。另一方面，汾酒集團(tuán)在省內(nèi)還受到同為清香型酒的汾陽王、汾杏酒業(yè)、梨花春酒業(yè)等的競爭。

第九，隨著人們對健康的重視，廣大消費者日益趨向選擇低酒精飲品。啤酒、葡萄酒等對白酒的替代性將日益增強(qiáng)，白酒的市場空間在未來將會有所縮小。

（三）公司面臨的原材料供應(yīng)環(huán)境

白酒行業(yè)是糧食高耗費行業(yè)，糧食采購成本是其最主要的生產(chǎn)成本。近年來，糧食價格處于不斷上漲的趨勢，這對白酒生產(chǎn)企業(yè)的利潤率造成一定程度的擠壓。

三、營銷發(fā)展建議

為應(yīng)對不利的產(chǎn)行業(yè)政策環(huán)境、市場環(huán)境及原材料供應(yīng)環(huán)境，汾酒集團(tuán)應(yīng)及時調(diào)整發(fā)展策略和經(jīng)營思路，應(yīng)做以下多方面的努力，具體如下： 1.壯大營銷網(wǎng)絡(luò)、加強(qiáng)品牌傳播 2.加強(qiáng)質(zhì)量管控，防范食品安全風(fēng)險 3.推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，穩(wěn)定原料供應(yīng)

汾酒集團(tuán)成立了原糧基地管理公司，把原糧種植作為生產(chǎn)第一車間，目前已實現(xiàn)協(xié)議原糧種植面積近15萬畝。在確保釀酒原糧綠色、環(huán)保、無公害的基礎(chǔ)上，原料話語權(quán)和采購定價權(quán)進(jìn)一步提高。推進(jìn)實施生產(chǎn)經(jīng)營定額測算，力爭實現(xiàn)原糧無公害及部分原糧有機(jī)供應(yīng)。4.實施系統(tǒng)管控，提高運(yùn)營效率

推行以財務(wù)管理為核心的全面預(yù)算管理，積極開展投資和理財業(yè)務(wù)，研討成立財務(wù)公司的可行性方案；優(yōu)化人力資源管理，探索新的人才引進(jìn)和管理方式，進(jìn)一步加大急需專業(yè)人才的外聘力度，加強(qiáng)對生物技術(shù)、國際貿(mào)易等專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域高層次人才的引進(jìn)力度。

四、實習(xí)體會

此次的實習(xí)讓我對汾酒集團(tuán)有了更深刻的了解，讓我對汾酒人和汾酒文化有了更深刻的了解。汾酒人對工作的認(rèn)真和熱情以及汾酒集團(tuán)對顧客和社會的誠信，都給我留下了深刻的印象。隨著中國市場的不斷成熟和市場體系的完善，白酒行業(yè)的發(fā)展將會日趨步入正軌。汾酒應(yīng)該抓住機(jī)會，一改過去在省內(nèi)市場銷售的老路子，加快向國內(nèi)市場的滲透，重塑汾酒的品牌。一個企業(yè)要發(fā)展壯大，不僅要有自己的特色產(chǎn)品 更應(yīng)該有自己的獨特文化特色。還要不斷的 對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新。只有不斷的進(jìn)步，才會超越前人，才不會倒退。對企業(yè)來說是這樣，對我們自己也是這樣。只有不斷的提高自己的個方面能力和素質(zhì)，我們在以后才能更好的發(fā)展自己，才更容易成功。

在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,無論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會,但我總覺得校園里總少不了那份純真,那份真誠,盡管是大學(xué)高校,學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè),接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等,關(guān)系復(fù)雜,得去面對從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是,學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。

在這次實踐中,這一點我感受很深。在學(xué)校,理論的學(xué)習(xí)很多,而且是多方面的,幾乎是面面俱到;而在實際工作中,可能會遇到書本上沒學(xué)到的,又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題,只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨,實際操作這么簡單,但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的,雖然大學(xué)生生活不像踏入社會,但總算是社會的一部分,這是不可否認(rèn)的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo),有些問題有了課堂上地認(rèn)真消化,有平時作業(yè)作補(bǔ)充,我比一部人具有更高的起點,有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題,作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往,處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐,社會實踐必不可少。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,以后的人生旅途是漫長的,為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才,多接觸社會是很有必要的。很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作,不愿在校讀書;而已在社會上的人都寧愿回校讀書。在這我要說的是,我們上學(xué),學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識,為的都是將來走進(jìn)社會,獻(xiàn)出自己的一份力量,我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識,明天才能更好地為社會服務(wù)。

紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。”在短暫的實習(xí)過程中,我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運(yùn)用中知識的匱乏,剛開始的一段時間里,對一些工作感到無從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯,一旦接觸到實際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。

最后衷心的感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實習(xí)機(jī)會。

第二篇：山西省杏花村汾酒集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研報告

“山西省杏花村汾酒集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷”

調(diào)

研

報

告

調(diào)研報告

隨著現(xiàn)代社會的迅速發(fā)展，以信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正在對傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、商業(yè)運(yùn)作形態(tài)等方面產(chǎn)生革命性的影響。在這股電子商務(wù)信息化的浪潮中，許多企業(yè)也順應(yīng)時代發(fā)展的潮流，紛紛建立了自己的商務(wù)網(wǎng)站，加入了網(wǎng)絡(luò)營銷的隊伍。汾酒作為山西人首屈一指的產(chǎn)品，在每個山西人心中的地位是不可占據(jù)的。汾酒文化源遠(yuǎn)流長，是晉商文化的重要一直，與黃河文化一脈相承。杜牧的“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”汾酒一度成名。

我對汾酒集團(tuán)的網(wǎng)站進(jìn)行了調(diào)查，并試圖通過調(diào)查來弄清楚該公司網(wǎng)絡(luò)營銷的方式和策略，學(xué)習(xí)和借鑒該公司在這一方面的成功之處，再結(jié)合書本上學(xué)到的電子商務(wù)理論知識，來發(fā)現(xiàn)有什么需要改進(jìn)的不足之處，將理論聯(lián)系實踐，更好的掌握網(wǎng)絡(luò)營銷這們課程。

一、公司概況

山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司為國有獨資公司，以生產(chǎn)經(jīng)營中國名酒——汾酒、竹葉青酒為主營業(yè)務(wù)，年產(chǎn)名優(yōu)白酒5萬噸，是全國最大的名優(yōu)白酒生產(chǎn)基地之一。核心企業(yè)汾酒廠股份有限公司為公司最大子公司，1993年在上海證券交易所掛牌上市，為中國白酒第一股，山西第一股。公司擁有“杏花村”、“竹葉青”兩個中國馳名商標(biāo)，“杏花村”品牌價值已達(dá)47.76億元，竹葉青酒是國家衛(wèi)生部認(rèn)定的唯一中國保健名酒。公司主導(dǎo)產(chǎn)品有汾酒、竹葉青酒、玫瑰汾酒、白玉汾酒、以及葡萄酒、啤酒等六大系列。

二、網(wǎng)站優(yōu)點

1、網(wǎng)絡(luò)品牌。網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌。山西汾酒，事實上已經(jīng)建立了強(qiáng)大的消費群體基礎(chǔ)，網(wǎng)站的首頁以中國紅為主色調(diào)，并且自動播放《汾酒之歌》，頁面簡潔，標(biāo)題欄寫有“汾酒”二字，下方寫有該品牌所獲的重要大獎。均采用大字體和紅色色調(diào)，給人以強(qiáng)大的視覺沖擊感，讓人不得不記憶猶新。

2、網(wǎng)站推廣。在該集團(tuán)的網(wǎng)站首頁有與山西國資網(wǎng)，中國汾陽以及山西杏花村汾酒集團(tuán)等網(wǎng)站的鏈接。

3、信息發(fā)布。在百度搜索時，第一個既是此集團(tuán)的網(wǎng)站，其次便是汾酒的介紹，汾酒集團(tuán)的介紹。可以讓搜索的人很全面的了解汾酒集團(tuán)及其產(chǎn)品。

4、銷售促進(jìn)。網(wǎng)站上有較詳細(xì)的產(chǎn)品分類，并且在每一個大分類下面均有較詳細(xì)的各個產(chǎn)品的圖片展示。較實體店里的產(chǎn)品更為齊全。

5、顧客服務(wù)。網(wǎng)站導(dǎo)航有專門的客戶服務(wù)一項，顧客可以講自己的意見和建議寫下來反饋給公司。還有打假，熱線和防偽知識等。

三、存在問題

1、網(wǎng)站信息更新較緩慢。進(jìn)入新聞資訊模塊，第一頁的新聞甚至還停留在2005年。過期信息沒有及時處理，瀏覽者很難了解到公司的最新動態(tài)。

2、劃分過于細(xì)致。網(wǎng)站內(nèi)部的各個模塊的信息過于劃分細(xì)致，要想全部瀏覽還得全部點擊。

3、產(chǎn)品分類。產(chǎn)品展示里只有酒的名字和圖片，對于不同酒的度數(shù)，容量，成分甚至連價格等關(guān)于酒的其他基本信息一概沒有。使顧客不能很好的全面的了解各種汾酒，會造成一大部分顧客的流失。

4、鏈接。雖然在首頁汾酒集團(tuán)有對其他網(wǎng)站的鏈接，但是在其他網(wǎng)站卻很難發(fā)現(xiàn)對汾酒集團(tuán)的鏈接。汾酒個子公司歲遍布全國，但卻沒有響應(yīng)子公司的鏈接。

5、網(wǎng)上銷售。雖有產(chǎn)品專賣的選項，但點開后只是各地汾酒銷售及銷售人的地址和電話，所以只能根據(jù)他所提供的電話進(jìn)行訂購或直接去實體店購買。這樣也流失了一部分想要進(jìn)行網(wǎng)上訂購的客戶。

四、對策

1、把一些可以合并的模塊信息合并了，把一些過期的信息和新聞及時的刪除掉。

2、在產(chǎn)品分類的基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品的詳細(xì)信息，包括成分，材料，養(yǎng)生，容積還有價格等信息。如果可以的話還應(yīng)該加上各地銷售商店的儲量情況。

3、增加網(wǎng)上銷售的業(yè)務(wù)，包括單買和訂購的服務(wù)。在節(jié)假日還可推出各種優(yōu)惠促銷活動。

4、增加對各個子公司的鏈接，以便全國的顧客都可以很好的了解本地的汾酒的情況。

5、把網(wǎng)站右上方的“ENGLISH”應(yīng)用起來，這樣汾酒就不僅僅是局限在中國市場了，有助于吸引外國朋友以便開發(fā)國際市場。

6、增加網(wǎng)上調(diào)研的項目，這樣可以及時的了解客戶對于產(chǎn)品個方面的反饋，這樣也有助于集團(tuán)的改進(jìn)，不至于原地踏步甚至盲目發(fā)展。

第三篇：汾酒集團(tuán)酒業(yè)發(fā)展區(qū)納稅籌劃

汾酒集團(tuán)酒業(yè)發(fā)展區(qū)股份有限公司納稅籌劃

納稅籌劃目的：納稅籌劃是指納稅人在不違反國家法律、法規(guī)的前提下, 對企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、投資、理財和組織結(jié)構(gòu)等經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)或行為的涉稅事項預(yù)先進(jìn)行設(shè)計和運(yùn)籌, 使企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)最優(yōu), 以實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化.納稅籌劃的特點：1.不違法性 2.事先性 3.目的性 4.協(xié)作性 5.全面性 6.專業(yè)性 7.時效性 8.風(fēng)險性 納稅籌劃的主要形式：1.節(jié)稅籌劃 2.避稅籌劃 3.稅負(fù)轉(zhuǎn)嫁籌劃 4.涉稅零分險籌劃 納稅籌劃的內(nèi)容：主要涉及的稅種有 1.增值稅 2.消費稅 3.城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費附加 4.企業(yè)所得稅

主要涉及的經(jīng)營活動有 投資決策中的納稅籌劃和 融資決策中的納稅籌劃

納稅籌劃的步驟：1.收集納稅籌劃必需的信息 2.設(shè)計備選的納稅籌劃方案

3.分析、評價各個備選方案，并選擇一個最佳方案 4.實施該納稅籌劃方案

5.對該納稅籌劃方案進(jìn)行監(jiān)控、評估和改進(jìn) 納稅籌劃的風(fēng)險：1.按照納稅籌劃風(fēng)險產(chǎn)生的原因分為（1）納稅意識低下的原因（2）政策風(fēng)險（3）經(jīng)營活動變化風(fēng)險（4）制定和執(zhí)行不當(dāng)風(fēng)險（5）片面性風(fēng)險（6）執(zhí)法風(fēng)險（7）納稅信譽(yù)風(fēng)險（8）心理風(fēng)險

2.按照納稅籌劃風(fēng)險是否可以直接度量分為：（1）定性的納稅籌劃風(fēng)險（2）定量的納稅籌劃風(fēng)險 納稅籌劃風(fēng)險的防范：1.提高納稅籌劃相關(guān)人員的素質(zhì)

2.加強(qiáng)企業(yè)各部門之間的溝通、協(xié)作與配合 3.密切關(guān)注納稅籌劃方案實施的條件變化，不斷調(diào)整完善籌劃方案

4.加強(qiáng)與稅務(wù)機(jī)關(guān)的溝通，協(xié)調(diào)好與稅務(wù)機(jī)關(guān)的征納關(guān)系

5.合理利用稅務(wù)代理的專業(yè)化服務(wù) 6.盡量避免納稅籌劃成本最終超過收益 針對白酒企業(yè)納稅籌劃的重點是消費稅。主要籌劃方法有：

（一）降低計稅價格的籌劃（1）設(shè)立獨立核算的銷售公司。

（2）運(yùn)輸業(yè)務(wù)外包。

（3）盡可能地降低生產(chǎn)企業(yè)的成本和費用。

（二）減少或延遲應(yīng)稅銷售的籌劃消費稅納稅義務(wù)發(fā)生的時間，以貨款結(jié)算方式分別確定，具體為：（1）納稅人銷售應(yīng)稅消費品時，采取賒銷或分期收款方式的，為按合同約定的收款日期當(dāng)天；

（2）采取預(yù)收貨款方式的，為貨物發(fā)出的當(dāng)天；

（3）采取托收承付和委托銀行收款方式的，為發(fā)出貨物并辦妥托收

手續(xù)的當(dāng)天

（4）采取其他結(jié)算方式的，為收訖銷售款或取得索取銷售款憑據(jù)的當(dāng)天。

納稅義務(wù)發(fā)生的時間即銷售確認(rèn)的時間因結(jié)算方式的不同而不同，因此在銷售實現(xiàn)時間上可以進(jìn)行籌劃。

（三）分開包裝不同稅率酒類產(chǎn)品的籌劃。

（四）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的籌劃。

（五）白酒企業(yè)的避稅行為：（1）有效避稅手段是關(guān)聯(lián)交易。（2）有效避稅手段就是稅負(fù)轉(zhuǎn)嫁。

增值稅的納稅籌劃

一、稅種：增值稅

概念：是指對從事銷售貨物或者加工、修理修配勞務(wù)，以及進(jìn)口貨物的單位和個人取得的增值額為計稅依據(jù)征收的一種流轉(zhuǎn)稅。范圍：銷售貨物，進(jìn)口貨物，提供的加工、修理修配勞務(wù)。屬于征稅范圍的特殊行為或項目包括：（1）視同銷售行為（2）混合銷售行為（3）兼營非增值稅應(yīng)稅勞務(wù)行為（4）特殊項目。環(huán)節(jié)：購貨

依據(jù)：納稅人可分為一般納稅人和小規(guī)模納稅人，一般納稅人的進(jìn)項稅可以抵扣，而小規(guī)模納稅人進(jìn)項稅不可以抵扣，籌劃：本公司為一般納稅人，因此在購貨環(huán)節(jié)應(yīng)以企業(yè)利潤最大化為目標(biāo)采用凈利潤法選擇購貨對象。環(huán)節(jié)：銷售

依據(jù)：1.賒銷和分期收款結(jié)算方式以合同約定的日期為納稅義務(wù)發(fā)生時間。

2.折扣銷售，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明，按折扣后的銷售額計征增值稅；如果折扣額另開發(fā)票，不論其賬務(wù)上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額，而須全額計征增值稅。3.實物折扣，折扣銷售的優(yōu)惠政策僅適用于價格折扣，而不是用于實物折扣。

4.返還現(xiàn)金和銷售折扣不得在企業(yè)所得稅前扣除，而且還要為客戶代扣代繳個人所得稅。

籌劃:1.銷售過程中，在應(yīng)收貨款一時無法收回或部分無法收回的情況下，可選擇賒銷或分期收款結(jié)算方式，避免墊付稅款。

2.應(yīng)使得銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明，按折扣后的銷售額計征增值稅。

3.企業(yè)在選擇折扣方式時，應(yīng)當(dāng)盡量不選擇實物折扣，在必須采用實物折扣的銷售方式時，企業(yè)可以在發(fā)票上作適當(dāng)調(diào)整，變“實物折扣”為“價格折扣”，以達(dá)到節(jié)稅的目的。

4.企業(yè)可以將“返還現(xiàn)金”和“銷售折扣”轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢劭垆N售”，以達(dá)到節(jié)稅的目的。

二、稅種：消費稅

概念：是指對特定的消費品和消費行為在特定的環(huán)節(jié)征收的流轉(zhuǎn)稅。范圍：生產(chǎn)、委托加工、進(jìn)口、零售、批發(fā)等環(huán)節(jié)。零售環(huán)節(jié)僅限于金銀首飾、鉆石及鉆石飾品；批發(fā)環(huán)節(jié)僅限于卷煙。環(huán)節(jié)：生產(chǎn)

籌劃：通過內(nèi)部業(yè)務(wù)的調(diào)整，盡可能地降低生產(chǎn)企業(yè)的成本和費用。環(huán)節(jié)：銷售

依據(jù)：1.在臨界點，稅收負(fù)擔(dān)變化比較大，會出現(xiàn)稅收負(fù)擔(dān)的增加大于計稅依據(jù)的增加的情況。消費稅屬于價內(nèi)稅，單一環(huán)節(jié)征收。2.白酒生產(chǎn)企業(yè)銷售給銷售單位的白酒，生產(chǎn)企業(yè)消費稅計稅價格低于銷售單位對外銷售價格70%以下的，稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)核定消費稅最低計稅價格。籌劃：(1)巧妙運(yùn)用全額累進(jìn)稅率臨界點的規(guī)定適當(dāng)降低產(chǎn)品價格。(2)設(shè)立獨立核算的銷售公司,將原來的白酒生產(chǎn)企業(yè)通過分立的方式一分為二，分離為生產(chǎn)和銷售兩個獨立核算的企業(yè),將應(yīng)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)實現(xiàn)的毛利轉(zhuǎn)移到流通環(huán)節(jié)。

(3)運(yùn)輸裝卸費屬于價外費用，是酒類企業(yè)很大的一項支出，企業(yè)可以將向購買方收取的全部價款和價外費用進(jìn)行分拆，以降低消費稅的計稅價格，可以采用單獨為購貨方開具運(yùn)輸發(fā)票，并相應(yīng)地降低銷售價格，從而達(dá)到節(jié)稅的目的。

(4)對于已經(jīng)核定白酒最低計稅價格的企業(yè)，盡量按照白酒最低計稅價格來確定自己的實際銷售價格。環(huán)節(jié)：加工

依據(jù)：國家通過征收消費稅對一些消費品的生產(chǎn)和消費進(jìn)行限制，而白酒類產(chǎn)品又是消費稅稅負(fù)比較重的消費品。

籌劃：如果必須采取委托加工成半成品，待收回后繼續(xù)加工的方式，可以考慮通過合并上游企業(yè)的方式降低消費稅稅負(fù)；如果可能，盡量采取委托其他企業(yè)加工成定型產(chǎn)品收回后直接銷售的方式，否則采取自行加工的方式，切不可采用委托加工成半成品，待收回后繼續(xù)加工應(yīng)稅產(chǎn)品的方式。環(huán)節(jié)：包裝物

依據(jù)：應(yīng)稅消費品連同包裝物銷售的，包裝物無論是否單獨計價，均應(yīng)并入銷售額中繳納消費稅。包裝物如果不隨同消費品一起出售而是收取押金，除對因逾期未收回的包裝物不再退還的或者已收取時間不超過12個月的押金之外，收取的押金可以不并入銷售額中征稅。納稅人兼營多種稅率的應(yīng)稅消費品，應(yīng)分別核算不同稅率應(yīng)稅消費品的銷售數(shù)量和金額，否則應(yīng)按最高稅率征稅。

籌劃：若包裝物押金單獨核算又未過期的，則應(yīng)考慮在允許的情況下，不將包裝物作價隨同產(chǎn)品銷售，而是采取收取包裝物押金的方式。企業(yè)在會計核算中盡量做到賬目清楚，在涉及成套消費品銷售的問題上，對于有必要組成成套消費品的情況，可以采取先銷售后包裝的方式。

三、稅種：企業(yè)所得稅

概念：是對我國境內(nèi)的企業(yè)和其他取得收入的組織的生產(chǎn)經(jīng)營所得和其他所得征收的所得稅。

范圍：我國境內(nèi)的企業(yè)和組織取得的生產(chǎn)經(jīng)營所得和其他所得。環(huán)節(jié)：稅前扣除項目

依據(jù)：企業(yè)發(fā)生的符合條件的廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費支出，除國務(wù)院財政、稅務(wù)主管部門另有規(guī)定外，不超過當(dāng)年銷售（營業(yè)）收入15％的部分，準(zhǔn)予扣除；超過部分，準(zhǔn)予在以后納稅結(jié)轉(zhuǎn)扣除。

企業(yè)發(fā)生的與生產(chǎn)經(jīng)營活動有關(guān)的業(yè)務(wù)招待費支出,按照發(fā)生額的60%扣除,但最高不得超過當(dāng)年銷售(營業(yè))收入的5‰?；I劃：1.企業(yè)應(yīng)將業(yè)務(wù)招待費的60%控制在當(dāng)年銷售（營業(yè)）收入的5‰之內(nèi)，以充分使用業(yè)務(wù)招待費的限額，同時又可以減少納稅調(diào)整事項。在不影響經(jīng)營的前提下，一般可以通過在調(diào)低業(yè)務(wù)招待費的同時，調(diào)高廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費來進(jìn)行。2.可以把銷售部門分立出去，成立獨立的銷售公司，可以原企業(yè)的名義支出廣告費、業(yè)務(wù)宣傳費和業(yè)務(wù)招待費，使得原本超額不能列支的費用就可以在銷售公司的成本費用中列支了，從而起到降低企業(yè)集團(tuán)整體所得稅的作用。環(huán)節(jié)：固定資產(chǎn)折舊

依據(jù)： 除國務(wù)院財政、稅務(wù)主管部門另有規(guī)定外，固定資產(chǎn)計算折舊的最低年限如下：

（一）房屋、建筑物，為20年；

（二）飛機(jī)、火車、輪船、機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備，為10年；

（三）與生產(chǎn)經(jīng)營活動有關(guān)的器具、工具、家具等，為5年；

（四）飛機(jī)、火車、輪船以外的運(yùn)輸工具，為4年；

（五）電子設(shè)備，為3年。

籌劃：折舊為非付現(xiàn)成本，具有抵減企業(yè)所得稅的作用，即折舊年限越短，折舊額就越大，從而使得利潤越低，應(yīng)納所得稅額也就越小。因此在盈利期間，企業(yè)應(yīng)盡量按照上述規(guī)定的最低年限對固定資產(chǎn)進(jìn)行折舊；反之，在減免稅期間，則應(yīng)盡量采用較長的折舊年數(shù)對固定資產(chǎn)進(jìn)行折舊。環(huán)節(jié)：捐贈

依據(jù)：納稅人直接向受贈人的捐贈不允許在計算應(yīng)納稅所得額時扣除。企業(yè)發(fā)生的公益性捐贈支出，在利潤總額12%以內(nèi)部分，準(zhǔn)予在計算應(yīng)納稅所得額時扣除。

籌劃：企業(yè)在捐贈時，應(yīng)當(dāng)首先選擇通過非營利性的社會團(tuán)體和政府部門對紅十字會事業(yè)等機(jī)構(gòu)進(jìn)行捐贈；其次選擇公益性捐贈；再次選擇直接向受贈人進(jìn)行捐贈。

四、稅種：個人所得稅

概念：是以自然人取得的各類應(yīng)稅所得為征稅對象而征收的一種所得稅。不僅包括自然人，而且包括具有自然人性質(zhì)的企業(yè)。

范圍：工資薪金所得；個體工商戶的生產(chǎn)、經(jīng)營所得；對企事業(yè)單位的承包經(jīng)營、租賃經(jīng)營所得；勞務(wù)報酬所得；稿酬所得；特許權(quán)使用費所得；利息、股息、紅利所得；財產(chǎn)租賃所得；財產(chǎn)轉(zhuǎn)讓所得；偶然所得；其他所得。環(huán)節(jié)：全年一次性獎金

依據(jù)：全年一次性獎金納稅計算公式為：

應(yīng)納個人所得稅稅額=（個人當(dāng)月取得全年一次性獎金-個人當(dāng)月工資薪金所得與費用扣除額的差額）*適用稅率-速算扣除數(shù) 籌劃：先將全年一次性獎金除以12個月（一年只可以使用一次），再按其商數(shù)確定適用稅率。環(huán)節(jié)：不同類型所得相互轉(zhuǎn)換

依據(jù)：不同類型的所得，適用稅率不同。

籌劃：1.納稅人在提供勞務(wù)時，由納稅人負(fù)擔(dān)的食宿和交通費用等，納稅人可以和接受勞務(wù)單位協(xié)商，由對方提供食宿和交通費用等，然后通過適當(dāng)降低勞務(wù)報酬的方法對接受勞務(wù)單位進(jìn)行補(bǔ)償，這樣，接受勞務(wù)單位沒有損失，納稅人的實際收入也沒有減少，但由于勞務(wù)報酬降低了，從而可以少繳個人所得稅。2.工資薪金所得適用的是5%-45%的九級超額累進(jìn)稅率，勞務(wù)報酬所得適用的是20%的比例稅率，對一次性收入畸高的，實行加成征收。區(qū)分工資薪金所得和勞務(wù)報酬所得關(guān)鍵在于是否與接受勞動的單位簽訂了存在雇傭關(guān)系的勞動合同，從而進(jìn)行個人所得稅的籌劃。

五、稅種：城市維護(hù)建設(shè)稅

概念：是對從事工商經(jīng)營，繳納增值稅、消費稅、營業(yè)稅的單位和個人征收的一種稅。

范圍：外商投資企業(yè)和外國企業(yè)不是城市維護(hù)建設(shè)稅納稅義務(wù)人。環(huán)節(jié)：企業(yè)選址

依據(jù)：納稅人所在地在市區(qū)的，稅率為7%；在縣城、鎮(zhèn)的，稅率為5%；不在市區(qū)、縣城或鎮(zhèn)的稅率為1%。

籌劃：企業(yè)可以根據(jù)自身的情況，在不影響經(jīng)濟(jì)效益的前提下，選擇城建稅適用稅率低的區(qū)域設(shè)立企業(yè)，不僅可以少繳城建稅，而且還能降低房產(chǎn)稅與城鎮(zhèn)土地使用稅的稅負(fù)。

六、稅種：車輛購置稅

概念：是以在中國境內(nèi)購置規(guī)定的車輛為課稅對象、在特定的環(huán)節(jié)向車輛購置者征收的一種稅。

范圍：包括汽車、摩托車、電車、掛車、農(nóng)用運(yùn)輸車。環(huán)節(jié)：降低計稅依據(jù)

依據(jù)：納稅人購買自用的應(yīng)稅車輛的計稅價格為納稅人購買應(yīng)稅車輛而支付給銷售者的全部價款和價外費用。

籌劃：納稅人可以通過將各項費用由有關(guān)單位（企業(yè)）另行開具票據(jù)，盡量不將價外費用并入計稅價格，從而降低車輛購置稅稅負(fù)。

七、稅種：印花稅

概念：是以經(jīng)濟(jì)活動和經(jīng)濟(jì)交往中，書立、領(lǐng)受應(yīng)稅憑證的行為為征稅對象征收的一種稅。

范圍：在中國境內(nèi)書立、使用、領(lǐng)受印花稅法所列舉的憑證，并應(yīng)依法履行納稅義務(wù)的單位和個人，包括內(nèi)、外資企業(yè)，各類行政（機(jī)關(guān)、部隊）和事業(yè)單位，中、外籍個人。環(huán)節(jié)：分開記載納稅經(jīng)濟(jì)事項

依據(jù)：對于由受托方提供原材料的加工、定做合同，凡在合同中分別記載加工費金額和原材料金額的，應(yīng)分別按“加工承攬合同”、“購銷合同”計稅，否則從高適用稅率。

籌劃：將加工費金額和原材料金額分開記載，加工費適用0.5‰的稅率，原材料適用0.3‰的稅率，達(dá)到節(jié)稅的目的。環(huán)節(jié)：保守金額

依據(jù)：已貼花的憑證，修改后所載金額增加的，其增加部分應(yīng)當(dāng)補(bǔ)貼印花稅票，減少部分不退印花稅票。

籌劃：在合同設(shè)計時，雙方當(dāng)事人應(yīng)充分考慮到以后經(jīng)濟(jì)交往中可能會遇到的各種情況，根據(jù)這些可能的情況，確定比較合理、比較保守的金額。

八、其他

自建自用房產(chǎn)的納稅籌劃

根據(jù)稅法的規(guī)定，企業(yè)購入或者已支付土地出讓金的方式取得的土地使用權(quán)，在尚未開發(fā)或者建造自用房產(chǎn)之前，作為無形資產(chǎn)核算，并按稅法規(guī)定的期限分期攤銷。在建造房產(chǎn)以后，企業(yè)應(yīng)將土地使用權(quán)的賬面價值全部轉(zhuǎn)入在建工程成本，在結(jié)轉(zhuǎn)時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對房產(chǎn)占用的土地面積按比例結(jié)轉(zhuǎn)，對于非房產(chǎn)占用的土地，應(yīng)當(dāng)予以攤銷，這樣可以減少房產(chǎn)的價值，從而減輕房產(chǎn)稅的負(fù)擔(dān)。

九、企業(yè)在不同階段的階段下的納稅籌劃

（一）融資階段

環(huán)節(jié)：融資結(jié)構(gòu)的納稅籌劃

依據(jù)：企業(yè)融資總的來說分為負(fù)債融資和所有者權(quán)益融資。負(fù)債融資的財務(wù)扛桿效應(yīng)主要體現(xiàn)在抵減企業(yè)所得稅和提高權(quán)益資本這兩個方面。在息稅前收益率不低于負(fù)債成本率的前提下，負(fù)債率越高，額度越大，其節(jié)稅效果越明顯。

籌劃：企業(yè)可適當(dāng)增加負(fù)債額度，提高負(fù)債比重，以便帶來節(jié)稅和提高效益資本收益率的雙重效果。環(huán)節(jié)：租賃融資

依據(jù)：對承租人來說，經(jīng)營租賃可獲得雙重好處：一是可以避免因長期擁有設(shè)備而承擔(dān)負(fù)擔(dān)和風(fēng)險；二是可以在經(jīng)營活動中以支付租金的方式?jīng)_減企業(yè)利潤，減少稅基，從而減少應(yīng)納稅額。

籌劃：企業(yè)可以比較通過借款購置設(shè)備與通過經(jīng)營租賃方式租入設(shè)備的稅負(fù)大小，選擇節(jié)稅方案。

（二）投資階段 環(huán)節(jié)：投資產(chǎn)業(yè)的選擇 依據(jù)：企業(yè)從事農(nóng)林牧漁項目的所得，從事國家重點扶持的公共基礎(chǔ)設(shè)施項目投資經(jīng)營所得，符合條件的環(huán)境保護(hù)、節(jié)能節(jié)水項目的所得，國債利息收入和符合條件的居民企業(yè)之間的股息、紅利等權(quán)益性投資收益可以免征、減征企業(yè)所得稅。

籌劃：當(dāng)企業(yè)有閑置資產(chǎn)需要對外投資時，可以充分利用各種優(yōu)惠政策，也可以選擇購買股票、債券等方式進(jìn)行投資，在綜合風(fēng)險與收益的前提下，相對于其他投資國債是一種較好的選擇。

汾酒集團(tuán)酒業(yè)發(fā)展區(qū)股份有限公司涉稅管理

納稅籌劃，是指納稅人在不違背稅法的前提下，在稅法允許的范圍內(nèi)以適應(yīng)政府稅收政策導(dǎo)向為前提,采用稅法所賦予的稅收優(yōu)惠或選擇機(jī)會，運(yùn)用一定的技巧和手段，對自己的生產(chǎn)經(jīng)營,投資和分配等財務(wù)活動進(jìn)行科學(xué)、合理的事先規(guī)劃與安排，以達(dá)到少繳緩繳稅款,達(dá)到節(jié)稅目的的一種財務(wù)管理活動。它包括采用合法手段進(jìn)行的節(jié)稅籌劃、采用非違法手段進(jìn)行的避稅籌劃、采用經(jīng)濟(jì)手段、特別是價格手段進(jìn)行的稅負(fù)轉(zhuǎn)嫁籌劃。納稅籌劃與偷稅避稅是有嚴(yán)格區(qū)別的，偷稅是違法的，避稅是不合法的，而納稅籌劃則是稅法所允許的，甚至是鼓勵的，是在納稅義務(wù)尚未發(fā)生時進(jìn)行的，是通過對生產(chǎn)經(jīng)營活動的事前選擇、安排實現(xiàn)的，是以應(yīng)納稅義務(wù)人的稅負(fù)最小化整體經(jīng)濟(jì)利益最大化為目標(biāo)的。納稅籌劃有利于減少企業(yè)自身的“偷、欠、騙、抗”稅等稅收違法行為的發(fā)生，強(qiáng)化納稅意識，實現(xiàn)誠信納稅，有利于企業(yè)在國家稅收經(jīng)濟(jì)拉桿的作用下，逐步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)力合理布局，有利于提高企業(yè)自身的經(jīng)營管理水平，尤其是財務(wù)和會計的管理水平，有利于完善稅制，增加國家稅收。

納稅籌劃的內(nèi)容主要涉及的稅種有 1.增值稅 2.消費稅 3.城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費附加 4.企業(yè)所得稅 ；主要涉及的經(jīng)營活動有投資決策中的納稅籌劃和融資決策中的納稅籌劃。

（一）增值稅的納稅籌劃

增值稅征收的范圍一般包括銷售貨物，進(jìn)口貨物，提供的加工、修理修配勞務(wù)。但有特殊行為也包括在內(nèi)

第四篇：2012年汾酒集團(tuán)部隊慰問公函1

慰問函（參考模板）

中國人民解放軍×××部隊：

在全國各族人民同心同德構(gòu)建社會主義和諧社會、壯志奮揚(yáng)喜迎黨的十八大召開之際，山西杏花村汾酒集團(tuán)董事長李秋喜先生攜一萬名汾酒員工，向×××部隊全體指戰(zhàn)員致以崇高的敬意和親切的慰問！

今年是中國人民解放軍建軍85周年，也是我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的關(guān)鍵之年。多年來，×××部隊全體指戰(zhàn)員在黨中央、中央軍委和胡主席的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真落實科學(xué)發(fā)展觀，始終堅持把思想政治建設(shè)擺在首位不動搖、始終堅持狠抓軍隊建設(shè)不動搖、始終堅持全心全意為人民服務(wù)的宗旨不動搖，圓滿完成了黨和人民賦予的神圣使命，向世界展示了我軍威武之師、文明之師的光輝形象，為×××的長期繁榮穩(wěn)定提供了堅強(qiáng)有力的保障，贏得了社會各界的高度贊譽(yù)。

汾酒是我國傳統(tǒng)的“四大名酒”之一，也是世界清香型白酒的典型代表，釀造歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚，清香品質(zhì)卓越。1949年2月，解放軍代表和當(dāng)?shù)卣餐庸芰朔诰谱鞣弧x泉涌，并開始組織生產(chǎn)，保證了汾酒在新中國第一屆政治協(xié)商會議召開前夕送到首都北京。解放后，汾酒連續(xù)五次、竹葉青酒連續(xù)三次獲得“國家名酒”稱號，是當(dāng)之無愧的國酒之源、清香之祖、文化之根，汾酒也被譽(yù)為是中國白酒產(chǎn)業(yè)的奠基者、傳承中華白酒文化的火炬手，中國白酒釀造技藝的教科書、見證中國白酒發(fā)展歷史的活化石。

當(dāng)前，汾酒集團(tuán)正處于科學(xué)發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的關(guān)鍵時期，向世界傳播中國酒魂的文化魅力，積極踐行企業(yè)的社會責(zé)任，重建中國白酒的價值體系，是我們的歷史使命和奮斗目標(biāo)。多年來，汾酒人一直心系×××部隊的發(fā)展，在建設(shè)中國特色社會主義的偉大事業(yè)進(jìn)程中，我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)×××部隊政治堅定、品德高尚、忠誠使命、甘于奉獻(xiàn)的優(yōu)良品質(zhì)，同時也會一如既往地支持國防和軍隊現(xiàn)代化建設(shè)，廣泛開展科技擁軍、文化擁軍等活動，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展軍民之間同呼吸、共命運(yùn)、心連心的魚水情誼。

值此八一建軍節(jié)到來之際，祝同志們節(jié)日快樂，身體健康，工作順利，家庭幸福！

汾酒集團(tuán)公司簡介

山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司是國家520戶重點企業(yè)和山西省政府12戶授權(quán)經(jīng)營企業(yè)之一。公司擁有“杏花村”、“竹葉青”兩個中國馳名商標(biāo)和“竹葉青酒”這一中國名牌產(chǎn)品，據(jù)2011年《中國500最具價值品牌排行榜》顯示，“杏花村”品牌價值達(dá)65.49億元，是山西省最有價值的品牌。

汾酒集團(tuán)地處中外馳名的酒都杏花村，占地面積近300萬平方米，資產(chǎn)總額70多億元，2011年實現(xiàn)銷售收入78.5億元，實現(xiàn)利稅29.2億元，出口創(chuàng)匯近5000萬美元。汾酒廠股份有限公司為集團(tuán)核心子公司，于1993年在上海證券交易所掛牌上市，為中國白酒第一股。公司在冊員工10000余人。汾酒釀造技藝是首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)；汾酒博物館為全國規(guī)模最大、內(nèi)容最豐富的專業(yè)酒類博物館，也是全國首個酒文化學(xué)術(shù)活動基地；汾酒集團(tuán)技術(shù)中心為國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研流動站；企業(yè)還是國家4A級旅游景區(qū)。

汾酒是我國清香型白酒國家標(biāo)準(zhǔn)的制定者，工藝精湛，源遠(yuǎn)流長，素以入口綿、落口甜、飲后余香、回味悠長特色而著稱，在國內(nèi)外消費者中享有較高的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。汾酒文化源遠(yuǎn)流長，早在1500年前的南北朝時期，汾酒就作為宮廷御酒受到北齊武成帝的推崇，被載入廿四史之一《北齊書》；晚唐大詩人杜牧的“借問酒家何處有？牧童遙指杏花村”使汾酒再度成名；明清時期，汾酒伴隨著晉商的足跡，傳遍祖國的大江南北；1915年，汾酒在巴拿馬萬國博覽會上一舉榮獲中國白酒品牌唯一甲等大獎?wù)?，使汾酒名揚(yáng)海內(nèi)外；新中國成立以后，在國家舉辦的五次全國評酒會上，汾酒5次蟬聯(lián)國家名酒稱號，竹葉青酒3次被評為國家名酒，并五次獲得國際金獎。

汾酒是中國白酒產(chǎn)業(yè)的奠基者，是傳承中華五千年酒文化的火炬手，是中國白酒釀造技藝的教科書，是中國白酒發(fā)展歷史的活化石，“國酒之源、清香之祖、文化之根”的歷史定位當(dāng)之無愧，汾酒也被譽(yù)為“中國酒魂”。

第五篇：山西省杏花村汾酒集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研報告2011410224劉佳琪

山西杏花村汾酒集團(tuán)

網(wǎng)

絡(luò)

營

銷

調(diào)

研

報

告

山西杏花村汾酒集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研報告

一.山西杏花村汾酒集團(tuán)簡介

山西汾酒文化源遠(yuǎn)流長，是晉商文化的重要一支，與黃河文化一脈相承。汾酒是我國清香型白酒的典型代表，工藝精湛，源遠(yuǎn)流長，素以入口綿、落口甜、飲后余香、回味悠長特色而著稱，在國內(nèi)外消費者中享有較高的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。汾酒歷史上有過四次成名。早在1500年前的南北朝時期，汾酒就作為宮廷御酒受到北齊武成帝的推崇而一舉成名，并被載入廿四史；晚唐大詩人杜牧的千古絕唱“借問酒家何處有？牧童遙指杏花村”使汾酒再度成名；1915年，汾酒在巴拿馬萬國博覽會上一舉榮獲甲等金質(zhì)大獎?wù)?，成為酒品至尊?007年，汾酒繼續(xù)蟬聯(lián)國家名酒，竹葉青酒成為中國名牌產(chǎn)品。集團(tuán)本著“用心釀造，誠信天下”的理念,集團(tuán)業(yè)績不斷增長。其下屬上市公司股票（600809）不斷為股東創(chuàng)造較為滿意的收益。

山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司為國有獨資公司，以生產(chǎn)經(jīng)營中國名酒——汾酒、竹葉青酒為主營業(yè)務(wù)，年產(chǎn)名優(yōu)白酒5萬噸，是全國最大的名優(yōu)白酒生產(chǎn)基地之一。集團(tuán)公司下設(shè)22個子、分公司，員工8000人，占地面積230萬平方米，建筑面積76萬平方米。核心企業(yè)汾酒廠股份有限公司為公司最大全資子公司，1993年在上海證券交易所掛牌上市，為中國白酒第一股，山西第一股。

公司擁有“杏花村”、“竹葉青”兩個中國馳名商標(biāo)，據(jù)2006年《中國500最具價值品牌排行榜》公布，“杏花村”品牌價值已達(dá)47.76億元。2008年全年完成銷售收入33億元，實現(xiàn)利稅10.7億元，實現(xiàn)利潤3.8億元。

二.網(wǎng)站優(yōu)點

1.網(wǎng)絡(luò)品牌。網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌。山西汾酒，事實上已經(jīng)建立了強(qiáng)大的消費群體基礎(chǔ)，網(wǎng)站的首頁以中國紅為主色調(diào)，并且自動播放《汾酒之歌》，頁面簡潔，標(biāo)題欄寫有“汾酒”二字，下方寫有該品牌所獲的重要大獎。均采用大字體和紅色色調(diào)，給人以強(qiáng)大的視覺沖擊感，讓人不得不記憶猶新。

2.網(wǎng)站推廣。在該集團(tuán)的網(wǎng)站首頁有與山西國資網(wǎng)，中國汾陽以及山西杏花村汾酒集團(tuán)等網(wǎng)站的鏈接。

3.信息發(fā)布。在百度搜索時，第一個既是此集團(tuán)的網(wǎng)站，其次便是汾酒的介紹，汾酒集團(tuán)的介紹?？梢宰屗阉鞯娜撕苋娴牧私夥诰萍瘓F(tuán)及其產(chǎn)品。

4.銷售促進(jìn)。網(wǎng)站上有較詳細(xì)的產(chǎn)品分類，并且在每一個大分類下面均有較詳細(xì)的各個產(chǎn)品的圖片展示。較實體店里的產(chǎn)品更為齊全。

5.顧客服務(wù)。網(wǎng)站導(dǎo)航有專門的客戶服務(wù)一項，顧客可以講自己的意見和建議寫下來反饋給公司。還有打假，熱線和防偽知識等。

三.存在問題

1.網(wǎng)站信息更新較緩慢。進(jìn)入新聞資訊模塊，第一頁的新聞甚至還停留在2005年。過期信息沒有及時處理，瀏覽者很難了解到公司的最新動態(tài)。

2.劃分過于細(xì)致。網(wǎng)站內(nèi)部的各個模塊的信息過于劃分細(xì)致，要想全部瀏覽還得全部點擊。

3.產(chǎn)品分類。產(chǎn)品展示里只有酒的名字和圖片，對于不同酒的度數(shù)，容量，成分甚至連價格等關(guān)于酒的其他基本信息一概沒有。使顧客不能很好的全面的了解各種汾酒，會造成一大部分顧客的流失。

4.鏈接。雖然在首頁汾酒集團(tuán)有對其他網(wǎng)站的鏈接，但是在其他網(wǎng)站卻很難發(fā)現(xiàn)對汾酒集團(tuán)的鏈接。汾酒個子公司歲遍布全國，但卻沒有響應(yīng)子公司的鏈接。

5.網(wǎng)上銷售。雖有產(chǎn)品專賣的選項，但點開后只是各地汾酒銷售及銷售人的地址和電話，所以只能根據(jù)他所提供的電話進(jìn)行訂購或直接去實體店購買。這樣也流失了一部分想要進(jìn)行網(wǎng)上訂購的客戶。

6.汾酒集團(tuán)的主要采用傳統(tǒng)的營銷方式，新時期的網(wǎng)絡(luò)營銷滯后于市場。汾酒集團(tuán)缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略性思想指導(dǎo)，公司上層領(lǐng)導(dǎo)中僅有少數(shù)人可以認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)是高科技平臺，在最短時間內(nèi)達(dá)到利潤最大化。這樣企業(yè)很容易走向終結(jié)。

四、建議與措施

1.與時俱進(jìn)，最快的時間內(nèi)實現(xiàn)傳統(tǒng)營銷方式到B2C,B2B的轉(zhuǎn)型。

2.把一些可以合并的模塊信息合并了，把一些過期的信息和新聞及時的刪除掉。

3.在產(chǎn)品分類的基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品的詳細(xì)信息，包括成分，材料，養(yǎng)生，容積還有價格等信息。如果可以的話還應(yīng)該加上各地銷售商店的儲量情況。

4.增加網(wǎng)上銷售的業(yè)務(wù)，包括單買和訂購的服務(wù)。在節(jié)假日還可推出各種優(yōu)惠促銷活動。

5.增加對各個子公司的鏈接，以便全國的顧客都可以很好的了解本地的汾酒的情況。

6.完善網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。爭取能夠在網(wǎng)上定貨的基礎(chǔ)上實現(xiàn)網(wǎng)上支付和網(wǎng)上配送等其他功能，真正實現(xiàn)網(wǎng)上一體化的銷售活動。

7.增加網(wǎng)上調(diào)研的項目，這樣可以及時的了解客戶對于產(chǎn)品個方面的反饋，這樣也有助于集團(tuán)的改進(jìn)，不至于原地踏步甚至盲目發(fā)展。