第一篇：展會總結(jié)報告(8年外貿(mào)的體會)

第十一屆中國國際橡膠技術(shù)展總結(jié)報告

一．本屆展會的基本情況：

第十一屆中國（上海）國際橡膠技術(shù)展覽會于11月22到24為期三天的展出。整個展會共發(fā)出共發(fā)出宣傳冊180本，我個人發(fā)出名片20張，收集到客戶名片和資料12張。在公司和團(tuán)隊的努力下，公司的展會取得圓滿成功。

二．個人感想

現(xiàn)在的展覽會已經(jīng)不是簡單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所?，F(xiàn)代展覽會已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時機(jī)。

參加這次的產(chǎn)品展會，略有心得，希望與同事共享

a.展中會注意細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。

保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。

膽大心細(xì)：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。接待老客戶：1，詢問客戶對以前使用的產(chǎn)品有何建議。2，詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。3，了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。（盡管剛來貴公司,還沒有發(fā)展客戶）

接待新客戶：了解對方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。

謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。b.展后總結(jié)：整理資料，及時跟進(jìn)。參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時跟進(jìn)。這時我們需要做到的是：

客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的內(nèi)容，感謝客戶的關(guān)注。對重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀(jì)念。

回復(fù)客戶：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會收到一些回復(fù)。對這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀，掌握客戶的真實(shí)的想法，針對客戶的回信內(nèi)容及時復(fù)信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報價，那就專門為客戶制作報價單。

再次跟進(jìn)：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就誘導(dǎo)他購買產(chǎn)品，按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。

三.個人建議 a.展臺裝修

1）裝修簡潔大方，給人新穎的感覺。這就要求浙東的主色調(diào)的確定。以后都用這個，讓客戶一樣就認(rèn)出。個人覺得顏色讓人看上去舒服的那種 2.）但是燈光效果很重要，燈光可以拖出產(chǎn)品的質(zhì)感。燈光一定要亮，但不能 太熱，一個 會破壞產(chǎn)品，二時 太熱會讓客戶很煩躁

3.）有個能隔音的 房間也很重要，那些大客戶來這里談，來一個收拾一下。4）展臺的公司品牌的Logo 最好 確定下來

最好是 英文的 b.展會上人員和時間的布置

無論什么時候，工作都是要系統(tǒng)且有條理。一定要做到充分利用時間和空間。做到有的放矢，針對性，主動性，細(xì)微周到。c.工作人員服裝穿著的建議

現(xiàn)在服裝都用西裝出現(xiàn)在展會上。所以要革新，要做到新穎，亮色調(diào)。也要標(biāo)住公司logo的 宣傳。提升公司的形象和知名度。這對外貿(mào)公司和工廠都顯得尤為重要 d.包裝和樣品冊的 公司主色調(diào)的確定和 統(tǒng)一

以上是這個展覽會的個人建議，望領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)。

張海琪

2011.11.30

第二篇：外貿(mào)展會感謝信

外貿(mào)英語實(shí)用文體：感謝信 1.dear mr/ms, we are very grateful for such a detailed account of your activities.this information is certain to help increase our future cooperation.yours faithfully 尊敬的先生/小姐，謝謝您六月四日的來信及隨信附上的說明書，該說明書描述了你們工商總會的工作與組織結(jié)構(gòu)。對給我們一個你們活動如此詳細(xì)的描述，我們表示非常感謝。這一信息一定能幫助促進(jìn)我

們未來的合作。

你誠摯的英語口語培訓(xùn) /篇二：給參展客戶的感謝信

展會感謝信

親愛的xx 您好！我是巴迪公司總經(jīng)理陳創(chuàng)華。我代表badi公司向您表示最誠摯的問侯，感謝您在07香港展覽會參觀我們的產(chǎn)品并留下您的聯(lián)系地址和電話以便我們可以盡快與您聯(lián)系建立合作關(guān)系。

badi有2000多名工人，做真皮手工工藝，各式各樣流行款式，合理的價格，15年女裝手袋制造經(jīng)驗，7年的對外出口貿(mào)易經(jīng)驗，可以獨(dú)立操作，相信一定能配合您生產(chǎn)出有競爭力的產(chǎn)品，并且讓您的操作更省時省力！作為高級手袋制造商，我們關(guān)注每一個細(xì)節(jié)，努力做到盡善盡美。您如有什么需要，請跟我公司業(yè)務(wù)員xx或我聯(lián)系，我們將全力以赴爭取讓您滿意。因為“客戶的滿意是我們最大追求和目標(biāo)。” 我熱誠的邀請您在有時間和方便的情況下訪問badi公司或瀏覽badi公司網(wǎng)站。同時我期盼未來能有更多機(jī)會與您合作，及您對badi有更多了解，并期望能得到您寶貴意見。

祝福您

身體建康

萬事如意

生意興隆 p．s．：隨信附上我們公司的部分信息圖片，請您查收。（展會2張，公司2張、展廳1張，工廠2張、畫冊封面1張、熱賣新款5張）dear dafna, how are you? it is jack zhou, the sales representative of badi international.on behalf of badi, allow me to extend our sincerest regards.it was pleasure to meet and talk to you in the hk aplf.thanks for your dropping to our booth and paying kind attention to our bags and leaving your tel no.and address for our easy contact.badi has above 2000 workers, leather handcraft, various fashionable styles, everything paticular and unique and we never stop pursuing perfection.if you have any need, please contact me, we will try our best for you.your satisfaction is our unchangable aim.i am looking forward to your early visit to our office or website.in the meanwhile, i always open my ears to your precious advice.i do hope we can establish business relationship in the near future!with my best wishes: the health & wealth & prosperity!2)第一次訂貨的 親愛的xx 您好！我是巴迪公司總經(jīng)理陳創(chuàng)華。我代表badi公司向您表示最誠摯的問侯，感謝您在07香港展覽會參觀我們的產(chǎn)品并訂購我們的產(chǎn)品。我萬分感謝您對badi產(chǎn)品的信任。我將盡全力督促檢查公司的生產(chǎn)部門對您訂購的產(chǎn)品以最好的品質(zhì)，準(zhǔn)確的交貨時間為您完成。您的滿意是badi的追求和目標(biāo)。

我熱誠的邀請您在有時間和方便的情況下訪問badi公司或瀏覽badi公司網(wǎng)站。同時我期盼未來能有更多機(jī)會與您合作，及您對badi有更詳細(xì)的了解，并期望能得到您寶貴的意見。我們將更加盡力滿足您的需求，以便成為您末來最值得信任的合作伙伴。如果有任何需要請隨時跟我或我公司業(yè)務(wù)員xx聯(lián)系！

感謝您的合作和支持！

祝福您

身體建康

萬事如意

生意興隆 p．s．：隨信附上我們公司的部分信息圖片，請您查收。（展會2張，公司2張、展廳1張，工廠2張、畫冊封面1張、熱賣新款5張）dear **, how are you? it is cindy chan, the general manager of badi international.on behalf of badi, allow me to extend our sincerest regards.it was pleasure to meet and talk to you in the hk aplf.thanks for your confidence in our bags, i will try my best to supervise our producing department make you good quality bag and punctual delivery.your satisfaction is badi unchangeable aim.if you have any need, please contact me or our sales.thanks for your cooperation and support!with my best wishes: the health & wealth & prosperity!sincerely yours, cindy chan 3).2次以上 親愛的xx 您好！我是巴迪公司總經(jīng)理陳創(chuàng)華。我代表badi公司向您表示最誠摯的問侯，感謝您在過去多年（壹年多）來對badi產(chǎn)品并訂購我們的產(chǎn)品。我萬分感謝您對badi產(chǎn)品的信任和支持。badi作為高級手袋制造商，我們關(guān)注每一個細(xì)節(jié)，努力做到盡善盡美。

您如有什么需要請跟我（或我公司業(yè)務(wù)員xx）聯(lián)系。我將全力以赴爭取讓您滿意。因為您的滿意是我們最大的追求和目標(biāo)。

我熱誠的邀請您在有時間和方便的情況下訪問badi公司或瀏覽badi公司網(wǎng)站。同時我期盼未來能有更多機(jī)會與您合作，及您對badi有更詳細(xì)的了解，和得到您寶貴的意見。我們將更加盡力滿足您的需求，以便成為您最值得信任的合作伙伴！

感謝您的合作和支持！

祝福您

身體建康

萬事如意

生意興隆 p．s．：隨信附上我們公司的部分信息圖片，請您查收。（展會2張，公司2張、展廳1張，工廠2張、畫冊封面1張、熱賣新款5張）dear **, how are you? it is cindy chan, the general manager of badi international.on behalf of badi, allow me to extend our sincerest regards.it was pleasure to meet and talk to you in the hk aplf.thank you for your trust and support to our bags in this year.as a manufacturer of high quality bag, we pay attention to every particular, to pursue perfection..if you have any need please contact me or sales , we will try our best for you.your satisfaction is our unchangeable aim.thanks for your cooperation and support!with my best wishes: the health & wealth & prosperity!sincerely yours cindy chan篇三：外貿(mào)函電：感謝信

外貿(mào)函電：感謝信

感謝信 m s 感謝信(letter of thanks)是外國政府機(jī)構(gòu)或個人的關(guān)心、支持、幫助或熱情款待表示感謝的對外函件。其具體格式和要求與邀請函相同。:^ c9m o e 例文

date and place mr.____ minister of _____(address)beijing,china v bu&q:f#x dear minister, i am writing this letter to thank you for you warm hospitality accorded to me and my delegation during our recent visit to your beautiful country.i would also like to thank you for your interesting discussion with me which i have found very informative and useful.i am lookingforward to your early visit to china when i will be able to pay back some of the hospitality i received during my memorable stay in yur beautiful country.with kind personal regards, faithfully yours篇四：給參展客戶的感謝信

展會感謝信

親愛的xx 您好！我是巴迪公司總經(jīng)理陳創(chuàng)華。我代表badi公司向您表示最誠摯的問侯，感謝您在07香港展覽會參觀我們的產(chǎn)品并留下您的聯(lián)系地址和電話以便我們可以盡快與您聯(lián)系建立合作關(guān)系。

badi有2000多名工人，做真皮手工工藝，各式各樣流行款式，合理的價格，15年女裝手袋制造經(jīng)驗，7年的對外出口貿(mào)易經(jīng)驗，可以獨(dú)立操作，相信一定能配合您生產(chǎn)出有競爭力的產(chǎn)品，并且讓您的操作更省時省力！作為高級手袋制造商，我們關(guān)注每一個細(xì)節(jié)，努力做到盡善盡美。您如有什么需要，請跟我公司業(yè)務(wù)員xx或我聯(lián)系，我們將全力以赴爭取讓您滿意。因為“客戶的滿意是我們最大追求和目標(biāo)。” 我熱誠的邀請您在有時間和方便的情況下訪問badi公司或瀏覽badi公司網(wǎng)站。同時我期盼未來能有更多機(jī)會與您合作，及您對badi有更多了解，并期望能得到您寶貴意見。

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親愛的xx 您好！我是巴迪公司總經(jīng)理陳創(chuàng)華。我代表badi公司向您表示最誠摯的問侯，感謝您在過去多年（壹年多）來對badi產(chǎn)品并訂購我們的產(chǎn)品。我萬分感謝您對badi產(chǎn)品的信任和支持。badi作為高級手袋制造商，我們關(guān)注每一個細(xì)節(jié)，努力做到盡善盡美。

您如有什么需要請跟我（或我公司業(yè)務(wù)員xx）聯(lián)系。我將全力以赴爭取讓您滿意。因為您的滿意是我們最大的追求和目標(biāo)。

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致第一屆大學(xué)生用品展參展商的感謝信

尊敬的參展商: 感謝您對“第一屆大學(xué)生用品展的”大力支持。正是由于您的積極參與和全力配合，我們的第一屆大學(xué)生用品展取得了圓滿成功。在此，向您真摯的說一聲：感謝！

“第一屆大學(xué)生用品展”是由山東外貿(mào)職業(yè)學(xué)院的會展專業(yè)學(xué)生在山東外貿(mào)職業(yè)學(xué)院圖案書館廣場舉辦的，并邀請了山東外貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系的書記與專業(yè)老師進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)。舉辦此次展會是為了讓該專業(yè)的同學(xué)能夠切身的參加到展會，正是因為您的積極參與和配合，使我們的展會能夠順利開展并取得圓滿成功，也讓該專業(yè)的同學(xué)得到了特殊的鍛煉。

大學(xué)生用品展得到了各個參展商的熱情參與，展會規(guī)模按標(biāo)準(zhǔn)展位達(dá)到30余個，范圍涵蓋衣服、飾品、科技產(chǎn)品，種類較為齊全，為在校學(xué)生提供了更加方便的購物方式。

在各位參展商的配合下，我們的展會獲得圓滿成功。展后，系部領(lǐng)導(dǎo)給予了本次展會很高的評價，并且希望類似的活動能夠一直舉辦下去。同學(xué)們對于這種校內(nèi)購物的方式表示支持，并且提出來一些有意義的建議。所以在此衷心感謝各位參展商給予我們大力的支持，能夠抽出時間來校參加此次展會，讓同學(xué)們購物便利的同時，能夠更加了解會展，讓我們會展專業(yè)的學(xué)生更加清楚展會的舉辦流程以及招商、宣傳推廣等步驟的實(shí)施工作。正是由于各參展商的積極參與，我們即將舉辦第二屆大學(xué)生用品展，時間初步定在十一月份，在我校的圖書館前廣場舉行。希望各參展商能夠接受我們誠摯的邀請，讓我們再次攜手，達(dá)成共贏。再次感謝您的支持，期待再次相逢。

第三篇：外貿(mào)展會邀請函

1.Dear Sirs/Madam:

Good day!How are you?

We hereby sincerely invite you and your company representatives to visit our booth at The Continental Exhibition Center from OCT ** to ** **.We’re one of the manufacturers specialized in ***,.It would be a great pleasure to meet you at the exhibition.We expect to establish long-term business relations with your company in future.Exhibition Center : The*** Exhibition Center

Booth Number : ***

Date : OCT** to ** **

Thank you very much for your attention.sincerely yours,[name]

[title]

2.Dear sir/madam:

Good day!How are you?

I'm delighted you hae accepted our invitation to speak at the conference in [city] on [date].as we agreed, you'll be speaking on the topic “" from [time] to [time].there will be an additional minutes for questions.would you please tell me what kind of audio equipment you'll need.if you could let me know your specific requirements by [date], I'll have plenty of time to make sure that the hotel provides you with what you need.thank you again for agreeing to speak.i look forward to hearing from you.Thank you very much for your attention.sincerely yours,[name]

[title]

3.Dear Sir/madam,Good day!How are you?

We treasure every opportunity to meet with you, our valued customer.From ***-***, we will be exhibiting at the ”Hong Kong Gifts & Premium Fair".We cordially invite you to visit our booth.Our booth number is ***.You may click here to find our location.Thank you very much for your attention.sincerely yours,[name]

[title]

4.Dear sir/madam:

Good day!How are you?

We would like to invite you to presentation of our new [product].The presentation will take place at [location], at [time] on [date].There will also be a reception at [time].We hope you and your colleagues will be able to attend.[company] is a leading producer of high-quality.As you well know, recent technological advances have made increasingly affordable to the public.Our new models offer superb quality and sophistication with economy, and their new features give them distinct advantages over similar products from other manufacturers.We look forward to seeing you on [date].Just call our office at [phone number] and we will be glad to secure a place for you.Thank you very much for your attention.Sincerely yours，[name]

[title]

第四篇：展會總結(jié)報告

展會總結(jié)報告

作為實(shí)習(xí)生我對第一次參加展銷會深有體會，既興奮又緊張。不管當(dāng)時的情況怎樣我都平安的堅持到展銷會結(jié)束?；氐剿奚嵛一叵胫偨Y(jié)了一下工作：

1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會來自己展臺的客戶客 戶名單表。

2、而針對會來自己展臺的老客戶可以準(zhǔn)備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名

稱和LOGO，這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對你有印象。

參展期間注意事項：

1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進(jìn)的；再問問對方接下來有什么采購的打算；最后送

點(diǎn)小禮品，以表心意。

2、針對新客戶：要主動接待客戶，應(yīng)盡量留下對方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式，最好有MSN或SKYPE，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質(zhì)（是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家）、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。

PS1：一定要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，并最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當(dāng)你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、詳談。

PS2：不要輕易放棄，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶（這里暫稱為A）來我們展臺時只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，而且他旁邊有一個中國人（是他在中國的供應(yīng)商，暫稱之為B），這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經(jīng)驗，不懂怎么把握住客戶，等他們走了之后才想到其實(shí)這個客戶應(yīng)該是可以馬上訂單的，可是這時候已經(jīng)晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺，呵呵，等了很久，終于看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B聊天，從他那了解了一些關(guān)于A的信息，并得知A明天還會來展會，而且這次是B負(fù)責(zé)A的行程安排，我就請B明天再邀請A來我們展臺，我們可以細(xì)談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了（非常感謝B ^_^）。雖然這次有點(diǎn)后知后覺，但亡羊補(bǔ)牢，仍然為遲。現(xiàn)在我正等A確認(rèn)PI，希望能與A建立起良好的合作關(guān)系。

3、最好及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時間短、人多，很多時候都忙不過來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當(dāng)時就將最要的信息寫在相對應(yīng)的名片上，這樣回去也方便計、也不容易搞錯。展會后的跟蹤是相當(dāng)重要的。

1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。

2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進(jìn)行電話跟蹤，務(wù)必要讓對方記 住自己。

第五篇：展會總結(jié)報告

展會總結(jié)報告

新加入照明國內(nèi)銷售團(tuán)隊，就有幸參加了20**年*月*號到*號舉辦的“20**年光博會”，并且四天都在展會上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。在這四天當(dāng)中，7點(diǎn)半準(zhǔn)時來到公司，坐公司的車到達(dá)展會，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會工作。由于是第一次作為講解人員對客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹，剛開始的時候，還不知道以怎樣的話語開頭，只能說”您好，請問您需要了解什么的？”之類的話語，隨著次數(shù)的增加，話語轉(zhuǎn)為”您好，歡迎來到***照明專區(qū)”，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產(chǎn)品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發(fā)請教，然后向客戶回答，或者引薦研發(fā)與客戶認(rèn)識，讓其進(jìn)行更專業(yè)的交流，以專業(yè)性來增加客戶對我們公司的良好印象。客戶提到的大多數(shù)的產(chǎn)品知識，像尺寸、芯片類型、產(chǎn)品型號、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過認(rèn)證等，都有出現(xiàn)在LED照明產(chǎn)品目錄上，對各個產(chǎn)品進(jìn)行了解，尤其是展會上展出的那幾款產(chǎn)品，是熟練進(jìn)行產(chǎn)品介紹的基礎(chǔ)。

第一天接待的人數(shù)還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國內(nèi)銷售總監(jiān)指示，對待同行，也要像對待客戶一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對產(chǎn)品介紹的熟練度，果然，通過第一天的練習(xí)，產(chǎn)品介紹方面熟練不少。第二天，似乎比第一天更少了點(diǎn)，不過專業(yè)買家多了些，我們照明國內(nèi)銷售的三個人，每人負(fù)責(zé)一個入口處的客戶，很多時候竟然會出現(xiàn)忙不過來的現(xiàn)象。通過客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內(nèi)的產(chǎn)品布置很是時尚、新穎，當(dāng)時自豪感由然而生，嘴上謙虛的說，這是我們公司認(rèn)真對待的結(jié)果，我們公司對待每件產(chǎn)品都是這樣的認(rèn)真，但心里像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。第三天和第二天情況類似，部分客戶對燈條比較感興趣；通過UL認(rèn)證的迷你射燈類也是一大亮點(diǎn)，對于外貿(mào)類的客戶來說，尤為重要；”球泡燈”折射出來的高亮度，很多客戶對其也表現(xiàn)濃厚的興趣；公司舉行的一些小活動，將人氣推到更高的階段。第四天上午還有客戶來訪，到了下午就進(jìn)入了收尾階段，大家也都堅守在工作崗位，更說明了”***”員工對此次展會的重視。

通過這次展會，傾聽客戶的需求、買家對燈的專業(yè)的見解，不僅充實(shí)了自己的產(chǎn)品知識，規(guī)范了銷售用語，更重要的是結(jié)識了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎(chǔ)。盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)為銷售系統(tǒng)，但能夠更直接的為客戶服務(wù)，使我倍感榮幸。企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務(wù)客戶，作為銷售，這個職位當(dāng)仁不讓的承擔(dān)起了”小企業(yè)”的作用，眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將創(chuàng)造***的輝煌！