第一篇：泰州展會(huì)總結(jié)報(bào)告

2012中國(guó)（泰州）國(guó)際裝備制造業(yè)展覽會(huì)工作總結(jié)

2012年5月10日至5月12日，在泰州國(guó)際博覽中心成功地舉辦了2012中國(guó)（泰州）國(guó)際裝備制造業(yè)展覽會(huì)?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下。

展會(huì)精彩呈現(xiàn)

紅毯席地，赤拱連天。禮炮喜賀，鼓樂(lè)和鳴。5月10-12日，由泰州市人民政府批準(zhǔn)，由泰州醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)、泰州市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)、泰州市商務(wù)局聯(lián)合主辦，廣州匯成展覽服務(wù)有限公司、泰州國(guó)泰會(huì)展管理有限公司共同承辦的2012中國(guó)（泰州）國(guó)際裝備制造業(yè)展覽會(huì)在中國(guó)醫(yī)藥城會(huì)展交易中心隆重召開(kāi)。本屆展會(huì)總展示面積10000平方米，吸引100多家來(lái)自全國(guó)各地的展商前來(lái)參展，展位達(dá)到300多個(gè)，其中特裝企業(yè)18家，展會(huì)期間共接待專(zhuān)業(yè)觀眾人數(shù)達(dá)5063人次，展會(huì)吸引了包括臺(tái)灣協(xié)鴻、豪佑機(jī)電、春蘭集團(tuán)、林海集團(tuán)、安泰動(dòng)力等眾多業(yè)界知名企業(yè)參展，另外，由泰州市政府組團(tuán)參與的“泰州工業(yè)基地展區(qū)”也成為展會(huì)中的一大亮點(diǎn)，各大品牌競(jìng)相上演豪華陣容并帶來(lái)了它們最新的產(chǎn)品及設(shè)備，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，交易氣氛濃厚?？v觀本次博覽會(huì)，作了以下分析：

展商分析： 參展商對(duì)展會(huì)的整體評(píng)價(jià)

據(jù)主辦方對(duì)100家展商所作的調(diào)查： 92.5%的展商對(duì)本屆展會(huì)表示滿(mǎn)意，87.4%的展商對(duì)到其展位的觀眾質(zhì)量表示滿(mǎn)意，90.5%的展商對(duì)到其展位的觀眾數(shù)量表示滿(mǎn)意，78.6%的展商表示將參加下一屆泰州裝備制造業(yè)展。展商參展目標(biāo)

據(jù)主辦方對(duì)100家展商調(diào)查顯示：

60%以上的展商參展本屆展會(huì)的目標(biāo)是開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，30.6%展商為了尋找新的合作伙伴如代理商和分銷(xiāo)商，27.3%的展商表示是服務(wù)于現(xiàn)有市場(chǎng)客戶(hù)，68.7%的展商推出了其新產(chǎn)品。觀眾分析：

1、觀眾構(gòu)成

本屆展會(huì)到展觀眾共計(jì)5063余人，分別來(lái)自石油化工、汽車(chē)制造、不銹鋼、造船、醫(yī)療器械等裝備制造業(yè)重點(diǎn)用戶(hù)領(lǐng)域；其中海外觀眾126人，占3%，國(guó)內(nèi)觀眾7937人，占97%。

2、觀眾職級(jí)和職務(wù)

統(tǒng)計(jì)顯示，34%的觀眾來(lái)自企業(yè)決策層，49%的觀眾來(lái)自企業(yè)中層，余為一般觀眾；33%專(zhuān)業(yè)觀眾屬企業(yè)研發(fā)部門(mén)，21%的觀眾從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，42%來(lái)自企業(yè)的采購(gòu)部門(mén)。

3、觀眾意向 調(diào)查顯示，43%的觀眾與展商達(dá)成了合作意向（包括采購(gòu)、代理、分銷(xiāo)等），有76%的觀眾表示將與有關(guān)展商進(jìn)一步聯(lián)系、洽談。有84%的觀眾表示將參觀下屆展會(huì)。

展會(huì)效果分析

三天的展期，吸引了國(guó)內(nèi)各個(gè)省市眾多專(zhuān)業(yè)觀眾前來(lái)參觀采購(gòu)。展會(huì)開(kāi)幕之際，深圳捷甬達(dá)實(shí)業(yè)就售出2臺(tái)價(jià)值100多萬(wàn)的加工中心；泰州大同機(jī)械銷(xiāo)售有限公司也在開(kāi)展首日即售出2臺(tái)加工中心，完成訂單簽約200多萬(wàn)；南京中德機(jī)床股份有限公司意向成交2臺(tái)數(shù)控銑床，成交100多萬(wàn)；泰州豪佑機(jī)電在開(kāi)展第二天就在設(shè)備上掛出了“已售出”的標(biāo)牌；泰州市藍(lán)鯨機(jī)械有限公司、浙江金華市騰飛振動(dòng)盤(pán)設(shè)備廠、浙江頂峰機(jī)械有限公司等都在現(xiàn)場(chǎng)成交簽約了訂單；廣東萬(wàn)濠精密儀器在展會(huì)撤展時(shí)成功成交一臺(tái)三坐標(biāo)測(cè)量機(jī)，金額50多萬(wàn)??除了現(xiàn)場(chǎng)成交外，有購(gòu)買(mǎi)意向或者客商到廠家實(shí)地考察并簽約的不在少數(shù)。上海金崍機(jī)電的高頻熱處理器受到客戶(hù)追捧，三天就接到10臺(tái)的意向訂購(gòu)；煜城數(shù)控成交2臺(tái)機(jī)床，其中一臺(tái)為新加坡客商購(gòu)買(mǎi)，展會(huì)第三天該客商即赴揚(yáng)州實(shí)地考察并簽約；上海日全每天接待100多名有效觀眾，其中4-5名具有較強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)意向；浙江鋸力煌的剪刀式帶鋸床現(xiàn)場(chǎng)及銷(xiāo)售一臺(tái)，另外有4-5個(gè)客戶(hù)能繼續(xù)跟蹤落實(shí)??不少展商反映本屆展會(huì)雖然觀眾絕對(duì)數(shù)量不多，但是質(zhì)量很高，展會(huì)效果超出預(yù)料。

盡管本次博覽會(huì)成效明顯，也達(dá)到了預(yù)期效果，但仔細(xì)分析，也存在不少不足之處：

1、本次展會(huì)規(guī)模較?。嚎v觀整個(gè)展館，100多家的參展商大多是國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)，從國(guó)際博覽會(huì)的名義來(lái)講，國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)參展較少，致使博覽會(huì)影響力不夠。

2、專(zhuān)業(yè)觀眾人數(shù)不足：裝備制造業(yè)的觀眾包括航空航天、鋼鐵冶金、醫(yī)療、汽配生產(chǎn)企業(yè)、摩托車(chē)制造企業(yè)、船舶制造業(yè)、大專(zhuān)院校、電子通訊產(chǎn)品等制造企業(yè)；各機(jī)電公司、設(shè)備代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、機(jī)械設(shè)計(jì)院、研究所等。而現(xiàn)場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)觀眾大部分是本地機(jī)床、不銹鋼相關(guān)企業(yè)。

3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)不夠：在展會(huì)期間同期舉辦系列配套活動(dòng)不僅豐富展會(huì)的內(nèi)容，活躍展會(huì)氣氛，更能促進(jìn)展商之間，展商與觀眾之間的交流，增強(qiáng)展會(huì)效果。

基于本次展會(huì)的各種不足，組委會(huì)汲取經(jīng)驗(yàn)為今后的展會(huì)制定了一系列卓有成效的措施。包括加強(qiáng)宣傳推廣力度，在全國(guó)各大主流媒體和各專(zhuān)業(yè)媒體上，有計(jì)劃、分步驟地投放大量廣告；策劃、舉辦系列行業(yè)峰會(huì)以及高層次活動(dòng)，如 “2012泰州裝備制造業(yè)展新聞發(fā)布會(huì)”等；進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)觀眾的組織和招攬，通過(guò)各種渠道發(fā)放邀請(qǐng)函，并組織專(zhuān)人，對(duì)各機(jī)床、船配、不銹鋼用戶(hù)行業(yè)協(xié)會(huì)、用戶(hù)企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)、采購(gòu)、市場(chǎng)等部門(mén)負(fù)責(zé)人發(fā)出廣泛邀請(qǐng)。旨在形成與展商“共同成就，共贏未來(lái)”的格局，為今后前來(lái)參加匯成展會(huì)的參展商營(yíng)造一個(gè)高效、實(shí)用的經(jīng)貿(mào)平臺(tái)。

第二篇：泰州展會(huì)總結(jié)報(bào)告（定稿）

2012中國(guó)（泰州）國(guó)際裝備制造業(yè)展覽會(huì)工作總結(jié)

2012年5月10日至5月12日，在泰州國(guó)際博覽中心成功地舉辦了2012中國(guó)（泰州）國(guó)際裝備制造業(yè)展覽會(huì)?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下。

展會(huì)精彩呈現(xiàn)

紅毯席地，赤拱連天。禮炮喜賀，鼓樂(lè)和鳴。5月10-12日，由泰州市人民政府批準(zhǔn)，由泰州醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)、泰州市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)、泰州市商務(wù)局聯(lián)合主辦，廣州匯成展覽服務(wù)有限公司、泰州國(guó)泰會(huì)展管理有限公司共同承辦的2012中國(guó)（泰州）國(guó)際裝備制造業(yè)展覽會(huì)在中國(guó)醫(yī)藥城會(huì)展交易中心隆重召開(kāi)。本屆展會(huì)總展示面積10000平方米，吸引100多家來(lái)自全國(guó)各地的展商前來(lái)參展，展位達(dá)到300多個(gè)，其中特裝企業(yè)18家，展會(huì)期間共接待專(zhuān)業(yè)觀眾人數(shù)達(dá)5063人次，展會(huì)吸引了包括臺(tái)灣協(xié)鴻、豪佑機(jī)電、春蘭集團(tuán)、林海集團(tuán)、安泰動(dòng)力等眾多業(yè)界知名企業(yè)參展，另外，由泰州市政府組團(tuán)參與的“泰州工業(yè)基地展區(qū)”也成為展會(huì)中的一大亮點(diǎn)，各大品牌競(jìng)相上演豪華陣容并帶來(lái)了它們最新的產(chǎn)品及設(shè)備，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，交易氣氛濃厚?？v觀本次博覽會(huì)，作了以下分析：

展商分析：

參展商對(duì)展會(huì)的整體評(píng)價(jià)

據(jù)主辦方對(duì)100家展商所作的調(diào)查：

92.5%的展商對(duì)本屆展會(huì)表示滿(mǎn)意，87.4%的展商對(duì)到其展位的觀眾質(zhì)量表示滿(mǎn)意，90.5%的展商對(duì)到其展位的觀眾數(shù)量表示滿(mǎn)意，78.6%的展商表示將參加下一屆泰州裝備制造業(yè)展。

展商參展目標(biāo)

據(jù)主辦方對(duì)100家展商調(diào)查顯示：

60%以上的展商參展本屆展會(huì)的目標(biāo)是開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，30.6%展商為了尋找新的合作伙伴如代理商和分銷(xiāo)商，27.3%的展商表示是服務(wù)于現(xiàn)有市場(chǎng)客戶(hù)，68.7%的展商推出了其新產(chǎn)品。

觀眾分析：

1、觀眾構(gòu)成本屆展會(huì)到展觀眾共計(jì)5063余人，分別來(lái)自石油化工、汽車(chē)制造、不銹鋼、造船、醫(yī)療器械等裝備制造業(yè)重點(diǎn)用戶(hù)領(lǐng)域；其中海外觀眾126人，占3%，國(guó)內(nèi)觀眾7937人，占97%。

2、觀眾職級(jí)和職務(wù)

統(tǒng)計(jì)顯示，34%的觀眾來(lái)自企業(yè)決策層，49%的觀眾來(lái)自企業(yè)中層，余為一般觀眾；33%專(zhuān)業(yè)觀眾屬企業(yè)研發(fā)部門(mén)，21%的觀眾從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，42%來(lái)自企業(yè)的采購(gòu)部門(mén)。

3、觀眾意向

調(diào)查顯示，43%的觀眾與展商達(dá)成了合作意向（包括采購(gòu)、代理、分銷(xiāo)等），有76%的觀眾表示將與有關(guān)展商進(jìn)一步聯(lián)系、洽談。有84%的觀眾表示將參觀下屆展會(huì)。

展會(huì)效果分析

三天的展期，吸引了國(guó)內(nèi)各個(gè)省市眾多專(zhuān)業(yè)觀眾前來(lái)參觀采購(gòu)。展會(huì)開(kāi)幕之際，深圳捷甬達(dá)實(shí)業(yè)就售出2臺(tái)價(jià)值100多萬(wàn)的加工中心；泰州大同機(jī)械銷(xiāo)售有限公司也在開(kāi)展首日即售出2臺(tái)加工中心，完成訂單簽約200多萬(wàn)；南京中德機(jī)床股份有限公司意向成交2臺(tái)數(shù)控銑床，成交100多萬(wàn)；泰州豪佑機(jī)電在開(kāi)展第二天就在設(shè)備上掛出了“已售出”的標(biāo)牌；泰州市藍(lán)鯨機(jī)械有限公司、浙江金華市騰飛振動(dòng)盤(pán)設(shè)備廠、浙江頂峰機(jī)械有限公司等都在現(xiàn)場(chǎng)成交簽約了訂單；廣東萬(wàn)濠精密儀器在展會(huì)撤展時(shí)成功成交一臺(tái)三坐標(biāo)測(cè)量機(jī)，金額50多萬(wàn)??除了現(xiàn)場(chǎng)成交外，有購(gòu)買(mǎi)意向或者客商到廠家實(shí)地考察并簽約的不在少數(shù)。上海金崍機(jī)電的高頻熱處理器受到客戶(hù)追捧，三天就接到10臺(tái)的意向訂購(gòu)；煜城數(shù)控成交2臺(tái)機(jī)床，其中一臺(tái)為新加坡客商購(gòu)買(mǎi)，展會(huì)第三天該客商即赴揚(yáng)州實(shí)地考察并簽約；上海日全每天接待100多名有效觀眾，其中4-5名具有較強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)意向；浙江鋸力煌的剪刀式帶鋸床現(xiàn)場(chǎng)及銷(xiāo)售一臺(tái)，另外有4-5個(gè)客戶(hù)能繼續(xù)跟蹤落實(shí)??不少展商反映本屆展會(huì)雖然觀眾絕對(duì)數(shù)量不多，但是質(zhì)量很高，展會(huì)效果超出預(yù)料。

盡管本次博覽會(huì)成效明顯，也達(dá)到了預(yù)期效果，但仔細(xì)分析，也存在不少不足之處：

1、本次展會(huì)規(guī)模較小：縱觀整個(gè)展館，100多家的參展商大多是國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)，從國(guó)際博覽會(huì)的名義來(lái)講，國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)參展較少，致使博覽會(huì)影響力不夠。

2、專(zhuān)業(yè)觀眾人數(shù)不足：裝備制造業(yè)的觀眾包括航空航天、鋼鐵冶金、醫(yī)療、汽配生

產(chǎn)企業(yè)、摩托車(chē)制造企業(yè)、船舶制造業(yè)、大專(zhuān)院校、電子通訊產(chǎn)品等制造企業(yè)；

各機(jī)電公司、設(shè)備代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、機(jī)械設(shè)計(jì)院、研究所等。而現(xiàn)場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)觀眾

大部分是本地機(jī)床、不銹鋼相關(guān)企業(yè)。

3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)不夠：在展會(huì)期間同期舉辦系列配套活動(dòng)不僅豐富展會(huì)的內(nèi)容，活躍展

會(huì)氣氛，更能促進(jìn)展商之間，展商與觀眾之間的交流，增強(qiáng)展會(huì)效果。

基于本次展會(huì)的各種不足，組委會(huì)汲取經(jīng)驗(yàn)為今后的展會(huì)制定了一系列卓有成效的措施。包括加強(qiáng)宣傳推廣力度，在全國(guó)各大主流媒體和各專(zhuān)業(yè)媒體上，有計(jì)劃、分步驟地投放大量廣告；策劃、舉辦系列行業(yè)峰會(huì)以及高層次活動(dòng)，如 “2012泰州裝備制造業(yè)展新聞發(fā)布會(huì)”等；進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)觀眾的組織和招攬，通過(guò)各種渠道發(fā)放邀請(qǐng)函，并組織專(zhuān)人，對(duì)各機(jī)床、船配、不銹鋼用戶(hù)行業(yè)協(xié)會(huì)、用戶(hù)企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)、采購(gòu)、市場(chǎng)等部門(mén)負(fù)責(zé)人發(fā)出廣泛邀請(qǐng)。旨在形成與展商“共同成就，共贏未來(lái)”的格局，為今后前來(lái)參加匯成展會(huì)的參展商營(yíng)造一個(gè)高效、實(shí)用的經(jīng)貿(mào)平臺(tái)。

第三篇：展會(huì)總結(jié)報(bào)告

展會(huì)總結(jié)報(bào)告

作為實(shí)習(xí)生我對(duì)第一次參加展銷(xiāo)會(huì)深有體會(huì)，既興奮又緊張。不管當(dāng)時(shí)的情況怎樣我都平安的堅(jiān)持到展銷(xiāo)會(huì)結(jié)束?；氐剿奚嵛一叵胫偨Y(jié)了一下工作：

1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會(huì)來(lái)自己展臺(tái)的客戶(hù)客 戶(hù)名單表。

2、而針對(duì)會(huì)來(lái)自己展臺(tái)的老客戶(hù)可以準(zhǔn)備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶(hù)。這些禮品最好能印上公司名

稱(chēng)和LOGO，這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶(hù)對(duì)你有印象。

參展期間注意事項(xiàng)：

1、針對(duì)老客戶(hù)：最好能坐下來(lái)聊聊，問(wèn)下他對(duì)之前的供貨是否滿(mǎn)意、是否有哪些還需要提高、改進(jìn)的；再問(wèn)問(wèn)對(duì)方接下來(lái)有什么采購(gòu)的打算；最后送

點(diǎn)小禮品，以表心意。

2、針對(duì)新客戶(hù)：要主動(dòng)接待客戶(hù)，應(yīng)盡量留下對(duì)方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式，最好有MSN或SKYPE，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶(hù)聊天的時(shí)候盡量了解清楚對(duì)方的公司性質(zhì)（是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家）、主要采購(gòu)的產(chǎn)品和基本要求。

PS1：一定要主動(dòng)，不要期望客戶(hù)會(huì)主動(dòng)上門(mén)來(lái)找你。在展臺(tái)外張望的客戶(hù)可以主動(dòng)上前請(qǐng)對(duì)方到里面參觀，并最好互留名片。來(lái)參展的人一般都會(huì)來(lái)一兩天的，如果第一天他有來(lái)你展臺(tái)參觀，但沒(méi)有多大的意向，那么第二天當(dāng)你再看到他的時(shí)候一定要請(qǐng)他到里面坐坐、詳談。

PS2：不要輕易放棄，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個(gè)國(guó)外客戶(hù)（這里暫稱(chēng)為A）來(lái)我們展臺(tái)時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，而且他旁邊有一個(gè)中國(guó)人（是他在中國(guó)的供應(yīng)商，暫稱(chēng)之為B），這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，不懂怎么把握住客戶(hù)，等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶(hù)應(yīng)該是可以馬上訂單的，可是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到B他們的展臺(tái)就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺(tái)，呵呵，等了很久，終于看到他們回來(lái)了，等A走了，我就過(guò)去跟B聊天，從他那了解了一些關(guān)于A的信息，并得知A明天還會(huì)來(lái)展會(huì)，而且這次是B負(fù)責(zé)A的行程安排，我就請(qǐng)B明天再邀請(qǐng)A來(lái)我們展臺(tái)，我們可以細(xì)談。就是這樣，這個(gè)客戶(hù)第二天又來(lái)到了我們展臺(tái)，并簡(jiǎn)單的下單了（非常感謝B ^_^）。雖然這次有點(diǎn)后知后覺(jué)，但亡羊補(bǔ)牢，仍然為遲?，F(xiàn)在我正等A確認(rèn)PI，希望能與A建立起良好的合作關(guān)系。

3、最好及時(shí)記下客戶(hù)的信息，將重要的信息寫(xiě)在客戶(hù)的名片上。展會(huì)時(shí)間短、人多，很多時(shí)候都忙不過(guò)來(lái)的，如果你等晚上回去再來(lái)慢慢整理名片和客戶(hù)的信息，那很多東西都會(huì)忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當(dāng)時(shí)就將最要的信息寫(xiě)在相對(duì)應(yīng)的名片上，這樣回去也方便計(jì)、也不容易搞錯(cuò)。展會(huì)后的跟蹤是相當(dāng)重要的。

1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶(hù)和一般客戶(hù)，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。

2、如果客戶(hù)三天之后還沒(méi)回郵件，就進(jìn)行電話(huà)跟蹤，務(wù)必要讓對(duì)方記 住自己。

第四篇：展會(huì)總結(jié)報(bào)告

展會(huì)總結(jié)報(bào)告

新加入照明國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，就有幸參加了20**年*月*號(hào)到*號(hào)舉辦的“20**年光博會(huì)”，并且四天都在展會(huì)上作為常駐人員接待客戶(hù)，為客戶(hù)介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。在這四天當(dāng)中，7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)來(lái)到公司，坐公司的車(chē)到達(dá)展會(huì)，整理著裝、資料、名片，即開(kāi)始一天緊張的展會(huì)工作。由于是第一次作為講解人員對(duì)客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品介紹，剛開(kāi)始的時(shí)候，還不知道以怎樣的話(huà)語(yǔ)開(kāi)頭，只能說(shuō)”您好，請(qǐng)問(wèn)您需要了解什么的？”之類(lèi)的話(huà)語(yǔ)，隨著次數(shù)的增加，話(huà)語(yǔ)轉(zhuǎn)為”您好，歡迎來(lái)到***照明專(zhuān)區(qū)”，然后看著客戶(hù)的眼光盯在哪，我就由哪款產(chǎn)品開(kāi)始介紹，遇到客戶(hù)提到的一些不能解答的問(wèn)題，就向研發(fā)請(qǐng)教，然后向客戶(hù)回答，或者引薦研發(fā)與客戶(hù)認(rèn)識(shí)，讓其進(jìn)行更專(zhuān)業(yè)的交流，以專(zhuān)業(yè)性來(lái)增加客戶(hù)對(duì)我們公司的良好印象。客戶(hù)提到的大多數(shù)的產(chǎn)品知識(shí)，像尺寸、芯片類(lèi)型、產(chǎn)品型號(hào)、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過(guò)認(rèn)證等，都有出現(xiàn)在LED照明產(chǎn)品目錄上，對(duì)各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了解，尤其是展會(huì)上展出的那幾款產(chǎn)品，是熟練進(jìn)行產(chǎn)品介紹的基礎(chǔ)。

第一天接待的人數(shù)還比較多，但有大部分是同行類(lèi)的人員，照明國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售總監(jiān)指示，對(duì)待同行，也要像對(duì)待客戶(hù)一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對(duì)產(chǎn)品介紹的熟練度，果然，通過(guò)第一天的練習(xí)，產(chǎn)品介紹方面熟練不少。第二天，似乎比第一天更少了點(diǎn)，不過(guò)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家多了些，我們照明國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的三個(gè)人，每人負(fù)責(zé)一個(gè)入口處的客戶(hù)，很多時(shí)候竟然會(huì)出現(xiàn)忙不過(guò)來(lái)的現(xiàn)象。通過(guò)客戶(hù)之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶(hù)表示我們展館內(nèi)的產(chǎn)品布置很是時(shí)尚、新穎，當(dāng)時(shí)自豪感由然而生，嘴上謙虛的說(shuō)，這是我們公司認(rèn)真對(duì)待的結(jié)果，我們公司對(duì)待每件產(chǎn)品都是這樣的認(rèn)真，但心里像喝了蜜的感覺(jué)一樣，甜而不膩。第三天和第二天情況類(lèi)似，部分客戶(hù)對(duì)燈條比較感興趣；通過(guò)UL認(rèn)證的迷你射燈類(lèi)也是一大亮點(diǎn)，對(duì)于外貿(mào)類(lèi)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，尤為重要；”球泡燈”折射出來(lái)的高亮度，很多客戶(hù)對(duì)其也表現(xiàn)濃厚的興趣；公司舉行的一些小活動(dòng)，將人氣推到更高的階段。第四天上午還有客戶(hù)來(lái)訪，到了下午就進(jìn)入了收尾階段，大家也都堅(jiān)守在工作崗位，更說(shuō)明了”***”員工對(duì)此次展會(huì)的重視。

通過(guò)這次展會(huì)，傾聽(tīng)客戶(hù)的需求、買(mǎi)家對(duì)燈的專(zhuān)業(yè)的見(jiàn)解，不僅充實(shí)了自己的產(chǎn)品知識(shí)，規(guī)范了銷(xiāo)售用語(yǔ)，更重要的是結(jié)識(shí)了客戶(hù)，積累了客戶(hù)資源，為以后更好的銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售系統(tǒng)，但能夠更直接的為客戶(hù)服務(wù)，使我倍感榮幸。企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務(wù)客戶(hù)，作為銷(xiāo)售，這個(gè)職位當(dāng)仁不讓的承擔(dān)起了”小企業(yè)”的作用，眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺(tái)，蓄勢(shì)之下，必將創(chuàng)造***的輝煌！

第五篇：展會(huì)總結(jié)報(bào)告

展會(huì)總結(jié)報(bào)告

參加展會(huì)總結(jié)華南城電子展開(kāi)始于20**年4月22日結(jié)束于25日，歷時(shí)4天。在這次的展會(huì)中我做出了如下總結(jié)：一.展位評(píng)價(jià)：1.展位的位置：本次展位的位置在周邊的走道上，屬于中等偏下的檔次。但是由于旁邊有貨梯和衛(wèi)生… 參加展會(huì)總結(jié)

華南城電子展開(kāi)始于20**年4月22日結(jié)束于25日，歷時(shí)4天。在這次的展會(huì)中我做出了如下總結(jié)： 一.展位評(píng)價(jià)：

1.展位的位置：本次展位的位置在周邊的走道上，屬于中等偏下的檔次。但是由于旁邊有貨梯和衛(wèi)生間，讓人流量增加了不少。所以我覺(jué)得稍好的位置是主人流的入口處，比如客梯出口，服務(wù)臺(tái)周邊。然后展臺(tái)盡量在路口處，兩面靠走道。

2.展位的光線：本次展位的光線比較差，四周沒(méi)有太陽(yáng)光照射，基本光源都是租用的小功率燈泡支持。所以我覺(jué)得在布置展位的時(shí)候，要著重考慮光線的效用。第一，光線要適中，即要保證良好的亮度，又不能影響到客戶(hù)試玩機(jī)器時(shí)，屏幕的顯示。如果展位的陽(yáng)光過(guò)強(qiáng)，應(yīng)適當(dāng)?shù)淖钃跻恍?/p>

3.展位的布置：本次展位的布置如圖

從視覺(jué)上來(lái)看，似乎很不錯(cuò)。但實(shí)際上是有很多不足之處：第一，墻壁上的宣傳圖，需要做成連體較好。比如說(shuō)一面墻一張，做三張，每張有三幅圖，每幅圖都必須上下頂邊。圖片的內(nèi)容需要反復(fù)審核，型號(hào)，圖片，重點(diǎn)標(biāo)識(shí)，排版等。最好有自己的創(chuàng)新。第二，產(chǎn)品擺放。展品的位置過(guò)于集中，不利于客戶(hù)的試用。產(chǎn)品的擺放需要突出重點(diǎn)產(chǎn)品，比如說(shuō)新產(chǎn)品，熱銷(xiāo)產(chǎn)品，經(jīng)典產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品等。第三，標(biāo)識(shí)卡，每款產(chǎn)品需要做標(biāo)識(shí)卡，對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。要突出它的特點(diǎn)。這樣就與之前的宣傳畫(huà)沖突。那么就需要在宣傳畫(huà)上做一些改動(dòng)，減少產(chǎn)品的介紹，增加企業(yè)的宣傳，以人為本的圖畫(huà)等等，最好有自己創(chuàng)新的理念。第四，服務(wù)臺(tái)的擺放。服務(wù)臺(tái)的最終目的，不是服務(wù)而是吸引。從她的位置擺放到臺(tái)面布置，都是為了讓客戶(hù)走進(jìn)來(lái)而準(zhǔn)備的。而服務(wù)只是它的一個(gè)附屬功能。如何去布置服務(wù)臺(tái)，是需要大家一起討論的。

4.環(huán)境的評(píng)價(jià)：現(xiàn)場(chǎng)最好有音樂(lè)陪伴。音樂(lè)是用我們的產(chǎn)品接通外響來(lái)播放的。二.材料的評(píng)價(jià)：

1.樣品的要求：本次參展的樣品只能用慘不忍睹來(lái)形容。所以我又如下幾點(diǎn)建議：

第一，每個(gè)樣品的功能必須齊全，需要包括所有的可選功能。第二，每個(gè)樣品必須有檢測(cè)ok的配套充電器。以保證在展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，每個(gè)試玩的機(jī)型都能夠正常工作。第三，每個(gè)樣品必須是質(zhì)量良好的。第四，高意向客戶(hù)很可能要求帶樣品回去測(cè)試，所以需要多準(zhǔn)備樣品。2.宣傳冊(cè)的要求：第一，宣傳冊(cè)產(chǎn)品需要更新，圖片需要重新制作。第二，在展位里面，最好有一個(gè)產(chǎn)品藝術(shù)冊(cè)。何為產(chǎn)品藝術(shù)冊(cè)?就是將我們所有的產(chǎn)品做成一本大集合。具體要求我有在會(huì)議上提過(guò)。3.易拉寶需要做大一些的，而且最好是多做幾個(gè)。4.名片需要準(zhǔn)備充足。

5.工具物件需要考量充分。比如：剪刀，膠紙，訂書(shū)機(jī)，計(jì)算器，電腦，刀片，清洗液等等。

【文章中心】nepcon上海展會(huì)總結(jié)

2012年4月25號(hào)~4月27號(hào)，很榮幸能參加nepcon上海展會(huì)，自己也將所有的時(shí)間和身心都投入到其中。雖然我缺乏參加大型展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，但是我相信有所經(jīng)歷定必會(huì)有所收獲。

展會(huì)是一個(gè)公司獲取客戶(hù)信息的重要平臺(tái)，無(wú)論是維護(hù)老客戶(hù)還是挖掘潛在客戶(hù)，參加展會(huì)都是一個(gè)十分有效的方式。此外，展會(huì)更是一個(gè)展現(xiàn)公司形象的重要平臺(tái)：展位，展位廣告，人員素養(yǎng)等，處處展現(xiàn)著公司的企業(yè)形象。展會(huì)做的好既宣傳了公司，又能維護(hù)了客戶(hù)關(guān)系。

一、展會(huì)總結(jié)

1，展會(huì)前調(diào)查。接到市場(chǎng)部***布置的工作任務(wù)后，我在nepcon官網(wǎng)上詳細(xì)了解了此次展會(huì)的主題，展品范圍，規(guī)模，重點(diǎn)記錄了一下我公司展位的位置，大小等一些信息。后又在網(wǎng)上詳細(xì)了解了一下參展商名單：此次參加上海nepcon展會(huì)的展商共有288家，其中可能是機(jī)器視覺(jué)應(yīng)用的潛在客戶(hù)的有21家，我對(duì)這些展商的信息進(jìn)行了記錄。2，展會(huì)中搜集。我的主要工作是收集資料，即：展商或顧客有何需求，做何業(yè)務(wù)，耐心解答詢(xún)問(wèn)者的問(wèn)題并做好記錄，對(duì)收集回來(lái)的資料進(jìn)行回訪，挖掘潛在客戶(hù)才是最終目的。

3，展會(huì)后總結(jié)。我首先通過(guò)我收集到的資料和網(wǎng)絡(luò)等方式詳細(xì)了解我收集的客戶(hù)信息，進(jìn)行初步篩選。其二，我用了三天的時(shí)間對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行登記，然后進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系篩選。最終確認(rèn)了有價(jià)值的客戶(hù)信息。錄入到了客戶(hù)信息系統(tǒng)里。進(jìn)而完成了客戶(hù)信息的初步篩選。二，展會(huì)評(píng)估

這次展會(huì)一共分為兩個(gè)展區(qū)一展館，二展館。我們的客戶(hù)主要集中在最大、展品最豐富、客流量最大的一號(hào)展館中。

一號(hào)展館：匯集了像sony，松下，三星，日立，尼康等國(guó)際名企，而他們展位主打產(chǎn)品主要是點(diǎn)膠機(jī)，貼片機(jī)，回流爐，x線檢測(cè)設(shè)備等。此外，也有二號(hào)展館：即咱們公司展位所在的展館，主要是led和防靜電設(shè)備展區(qū)，很少有涉及機(jī)器視覺(jué)應(yīng)用的商家。

3、此外，在地下展館舉辦的同期展會(huì)mvchina，不過(guò)總的來(lái)說(shuō)它的規(guī)模較小，觀眾和展商都比較少，效果不佳。參加mvchina展會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或相關(guān)企業(yè)，國(guó)內(nèi)如：凌華科技，上海緯朗光電，上海方誠(chéng)光電、注視者等;國(guó)外如：opto遠(yuǎn)心，ids,tamron等。

此次展會(huì)主要涉及到了smt設(shè)備，led，防靜電設(shè)備等，我們?cè)谡箷?huì)的有價(jià)值的參展商客戶(hù)主要是aoi視覺(jué)檢測(cè)和pcb缺陷檢測(cè)。而我們展出的產(chǎn)品中也主要是這兩方面的應(yīng)用。我們這次展會(huì)主要通過(guò)展位收集和參觀其他商家展位兩種方式收集客戶(hù)信息的。我認(rèn)為總體來(lái)說(shuō)此次展會(huì)無(wú)論是參展商還是觀眾這之中對(duì)于我們有價(jià)值的信息不多。但是從公司對(duì)這次展會(huì)的重視程度和最后客戶(hù)信息收集結(jié)果來(lái)評(píng)價(jià)：我們這次展會(huì)還是很成功的，我們對(duì)于此次展會(huì)定位做的非常準(zhǔn)，充分利用了各種方式收集信息，我們的付出也有了等值的回報(bào)。