第一篇：《考試前的感受》4種文字寫法

考試前的感受

馬上就要期中考試了，明顯覺得復(fù)習(xí)時間不夠用了，以前媽媽總提醒我背，可我就是不背，而現(xiàn)在就開始了“趕鴨子上架”的精神了，臨陣磨槍的背小科，以前媽媽總讓我背歷史和政治，我認為那些都是開卷的，所以我沒有背，在上學(xué)期期末考試時，歷史卷子沒做完，政治做的一塌糊涂，地理、生物做的還算可以。所以我根據(jù)上學(xué)期期末考試的教訓(xùn)，總結(jié)出：不能臨陣磨槍，如果臨陣磨槍的話做事情會做的一塌糊涂，倒不如來個提前量。

所以期中考試前，做好準(zhǔn)備，讓我們有一種緊張的氣氛，為考試努力、奮斗。

考試前的感受

馬上就要期中考試了，明顯覺得復(fù)習(xí)時間不夠用了，以前媽媽總提醒我背，可我就是不背，而現(xiàn)在就開始了“趕鴨子上架”的精神了，臨陣磨槍的背小科，以前媽媽總讓我背歷史和政治，我認為那些都是開卷的，所以我沒有背，在上學(xué)期期末考試時，歷史卷子沒做完，政治做的一塌糊涂，地理、生物做的還算可以。所以我根據(jù)上學(xué)期期末考試的教訓(xùn)，總結(jié)出：不能臨陣磨槍，如果臨陣磨槍的話做事情會做的一塌糊涂，倒不如來個提前量。

所以期中考試前，做好準(zhǔn)備，讓我們有一種緊張的氣氛，為考試努力、奮斗。

考試前的感受

馬上就要期中考試了，明顯覺得復(fù)習(xí)時間不夠用了，以前媽媽總提醒我背，可我就是不背，而現(xiàn)在就開始了“趕鴨子上架”的精神了，臨陣磨槍的背小科，以前媽媽總讓我背歷史和政治，我認為那些都是開卷的，所以我沒有背，在上學(xué)期期末考試時，歷史卷子沒做完，政治做的一塌糊涂，地理、生物做的還算可以。所以我根據(jù)上學(xué)期期末考試的教訓(xùn)，總結(jié)出：不能臨陣磨槍，如果臨陣磨槍的話做事情會做的一塌糊涂，倒不如來個提前量。

所以期中考試前，做好準(zhǔn)備，讓我們有一種緊張的氣氛，為考試努力、奮斗。

考試前的感受

馬上就要期中考試了，明顯覺得復(fù)習(xí)時間不夠用了，以前媽媽總提醒我背，可我就是不背，而現(xiàn)在就開始了“趕鴨子上架”的精神了，臨陣磨槍的背小科，以前媽媽總讓我背歷史和政治，我認為那些都是開卷的，所以我沒有背，在上學(xué)期期末考試時，歷史卷子沒做完，政治做的一塌糊涂，地理、生物做的還算可以。所以我根據(jù)上學(xué)期期末考試的教訓(xùn)，總結(jié)出：不能臨陣磨槍，如果臨陣磨槍的話做事情會做的一塌糊涂，倒不如來個提前量。

所以期中考試前，做好準(zhǔn)備，讓我們有一種緊張的氣氛，為考試努力、奮斗。

第二篇：考試前作文的寫法練習(xí)

一、開頭的寫法

扣 題

定 位

引 下 文 把題目中重點的字 確定寫作范圍；

或詞寫進第一段中 完成情感定位 引出下文

1、扣題，就是把題目中重點的字或詞，寫進第一段中。

2、定位，一方面，主要是指確定寫作范圍，即確定本文要寫哪方面的內(nèi)容。一般使用概要的總述寫法。另一方面，也指完成情感定位，即對所寫人或事，是喜是惡？是褒是貶？表明自己的觀點。

3、引下文，即為什么這樣說？具體情況是怎樣的呢？ 例

1、初中課文《往事依依》的開頭：

“年華似流水。幾十年過去，不少事情已經(jīng)模糊，有的搜索枯腸而不可得，但有幾件事仍歷歷在目，至今記憶猶新?！?扣題：但有幾件事仍歷歷在目，至今記憶猶新。

定位：開頭有感而發(fā)，“已經(jīng)模糊”“搜索枯腸而不可得”與“歷歷在目”“至今記憶猶新”形成強烈反差，給青少年讀者造成強烈的懸念。

引下文：為何作者會對往事有兩種截然不同的感受？引出了對幾件往事的回憶。接著追憶看山水畫、讀《水滸傳》、聽國文課、登北固樓、讀中外小說等往事。

例

2、初中課文《故鄉(xiāng)》的開頭：

扣題：我冒了嚴(yán)寒，回到相隔二千余里，別了二十余年的故鄉(xiāng)去?？垲}：故鄉(xiāng)

定位：小說開篇寫道，“我冒了嚴(yán)寒，回到相隔二千余里，別了二十余年的故鄉(xiāng)去”。可是，“我二十年來時時記得的故鄉(xiāng)”，卻是一片凋敝的景象：陰冷的天氣，嗚嗚作響的冷風(fēng)，蒼黃的天底下幾個蕭索的荒村，“沒有一點活氣”，“我的心禁不住悲涼起來”，因為在“我”的記憶中，故鄉(xiāng)是美麗的，但此刻又說不出它的美麗和佳處來。故鄉(xiāng)是美麗是記憶中的虛幻，而故鄉(xiāng)的蕭瑟，則是無法回避的現(xiàn)實，正是在這種心緒中，“我”踏上了回鄉(xiāng)之路。故鄉(xiāng)蕭瑟的景象和敘事主人公悲涼的心境相融合，一開始就為全篇定下了抑郁深沉的抒情基調(diào)。引下文：“我”在故鄉(xiāng)的所見、所聞、所憶、所感是怎樣的？引出了下文。

開頭的的“定位”很重要。你是想定位小一些，只寫某一方面的內(nèi)容呢，還是想定位大一些，寫好幾個方面的內(nèi)容呢？確定好后，再下筆寫開頭的“定位”部分?！岸ㄎ弧迸c下文的關(guān)系是： 定位小，下文單一寫； 定位大，下文多面寫。

如果你在開頭的定位（確定的寫作范圍）較小，小文就應(yīng)單一地去寫。如寫《我的爸爸》，開頭：

我的爸爸的字寫得特棒，真是人見人夸。下文只需要單一地

寫“字” → 這就叫“單一寫”

字

這個開頭只確定了寫“字”的范圍，下文就只能在這個范圍內(nèi)來寫，可寫爸爸是怎么想起練字的，他的字是怎么練出來的，到底有多棒，都在哪些場合受到了什么人的夸獎，他們是怎么夸獎的。這樣，要寫的內(nèi)容就比較單一。

如果你在開頭的定位（確定的寫作范圍）較大，下文就要分多個方面去寫。

同樣寫《我的爸爸》，開頭若這樣寫：

我的爸爸不僅字寫得棒，還會繪畫、唱歌，還拉得一手好提琴，真是一個多面手。

字

畫

歌

提琴

下文要分四個來方面寫--→這就叫多面寫

這個開頭，確定的寫作范圍比較大，下文就要分別寫他的“字”寫得怎么好，“畫”繪得怎么好，“歌”唱得怎么好，“提琴”拉得怎么好。也就是需要從多個方面去寫。再如，寫《西湖》，開頭若這樣寫： 西湖的美景很多，但我獨愛它的水…… 下文只需要單一地

寫“水”→這就叫“單一寫”

這個開頭只確定了我獨愛它的“水”的范圍，下文就只能寫它的“水”如何美，我如何愛，要寫的內(nèi)容就很單一。同樣寫《西湖》，開頭若這樣寫：

西湖是杭州最美的地方，它的水美、樹美、橋美、路美，一切都美得叫人留連忘返。

水美 樹美 橋美 路美

這個開頭，確定的寫作范圍比較大，就需要分別從“水美”、“樹美”、“橋美”、“路美”多個方面去寫。這就叫：

定位小，下文單一寫 定位大，下文多面寫

這就告訴我們，在審清題意后，你決定寫什么，在開頭就要把“位”定得準(zhǔn)準(zhǔn)的，不能隨便亂寫一氣。

二、中間的寫法

承 頭

順

寫

詳 重

點 接續(xù)開頭的內(nèi)容 按一定的順序來寫 詳寫重點部分

1、承頭，就是接續(xù)開頭的內(nèi)容來寫。因為開頭是要求“扣題”的，當(dāng)然就不會跑題。中間部分，我們“承頭”，接續(xù)開頭的內(nèi)容來寫，也就能保證不會跑題。不跑題，是很重要的。

舉例：課文《繁星》，依次寫了“從前”“三年前”“如今”“有一夜”四個片段，表達了作者酷愛星天的深切感受。

開頭：首句“我愛月夜，但我也愛星天”，表露作者對大自然的熱愛之情，也為第二句引出“我最愛看天上密密麻麻的繁星”作了鋪墊。第三句狀寫“我”望星天時的感受，“我就會忘記一切，仿佛回到了母親的懷里似的”為全文定下了感情的基調(diào)。承頭：第2段就回憶“我”三年前在南京讀書時看繁星的情景和感受。接著課文按照時間順序，扣緊“繁星”，寫了作者在不同時期不同地點觀看繁星的情況。再如課文《珍珠鳥》：

開頭：“真好！朋友送我一對珍珠鳥?！?/p>

承頭：作者接著記敘了小鳥怎樣由怕人到親近人的過程，從中能感受到作者用愛心營造人鳥和諧共處的氛圍，這種氛圍是作者用寬大的愛心為鳥兒營造一個寬松、自由、舒適、溫暖的空間制造出來的，人們不禁還會想到人與其他動物、植物、人與人之間是不是也要充滿愛心呢？

2、順寫，就是按一定的順序、有條理地敘寫。

萬事萬物的發(fā)展都是有順序的，萬事萬物的發(fā)展都存在于時空之中，人最能感知時空的變化，人都是有思想情感的。因此，我們說作文的行文順序一般有以下3種： ①時間順序

寫事情的發(fā)展，我們必須按照事情發(fā)展的先后順序去寫，這樣才能保證敘述的條理一清二楚，讓讀者一看就明明白白。

如課文《故鄉(xiāng)》，就是以“我”回鄉(xiāng)遷居的見聞感受為線索，依據(jù)時間的順序，按照“回故鄉(xiāng)”“在故鄉(xiāng)”“離故鄉(xiāng)”的順序來寫的。②空間順序

就是按照我們游覽或目光移動的空間順序來寫。游記文、寫景文和說明文多采用這種方法。

如課文《從百草園到三味書屋》的寫作順序： 先寫百草園 → 再寫三味書屋活。

回憶百草園的樂園生活 回憶三味書屋的讀書生

“從……到……”點明文章寫了兩個地方的生活，表明文章主要是以空間的變換為順序記敘的。③情感順序

就是按照我們對事物的情感、認識的變化順序來寫。人是有情感的高級動物，人的情感、認識往往是會隨著事情的變化而發(fā)展變化的。

如課文《最后一課》，就是按照時間和情感的順序業(yè)寫的： 課前：幼稚、怕提問，這是故事的序幕。

上課：悔悟（吃驚-詫異-難過-懊悔），這是故事的開端和發(fā)展。下課：懂事（悲憤），這是故事的高潮和結(jié)局。

3、詳重點，就是詳寫重點部分。

你認為哪個事例最典型、最有說服力，最能有力地突出觀點，就把這一段作為重點，詳細地多寫幾句。此外，在任意一段中，對反映人或物特點的材料，也應(yīng)詳寫。

如果只寫一件事，那這件事一定要詳寫。如果寫兩件事，就要詳寫一件事，略寫一件事。

如果寫三件事，可以詳寫一件事，也可以詳寫兩件事，其余的則略寫。例如初中課文《誰是最可愛的人》：

作者曾從采訪所得的100多個生動事例中選了20多個例子來寫，但沒寫好，后來只選了5個例子，最后成文時又刪掉了兩個，終于取得成功。

第一事例：表現(xiàn)了志愿軍戰(zhàn)士對敵人刻骨的仇恨，體現(xiàn)了戰(zhàn)士們意志的堅忍剛強。這就需要詳寫。

第二個事例：表現(xiàn)了志愿軍戰(zhàn)士熱愛朝鮮人民，體現(xiàn)了戰(zhàn)士們品質(zhì)的純潔高尚。

第三個事例：表現(xiàn)了志愿軍戰(zhàn)士的愛國主義精神，體現(xiàn)了戰(zhàn)士氣質(zhì)的淳樸。

第三個事例，著重揭示戰(zhàn)士的心靈美。

三個事例所寫的內(nèi)容共同表達了志愿軍是我們最可愛的人這一觀點，但側(cè)重點有所不同。志愿軍出國作戰(zhàn)的目的是“抗美援朝，保家衛(wèi)國”，松骨峰戰(zhàn)斗（第一個事例）是這一神圣任務(wù)的具體體現(xiàn)，所以這個激烈的戰(zhàn)斗場面自然應(yīng)當(dāng)放在首位來寫。

馬玉祥救朝鮮小孩（第二個事例）本身表現(xiàn)的是戰(zhàn)爭的另一個側(cè)面，與第一個事例相比，自然應(yīng)當(dāng)放在后面。

作者與戰(zhàn)士的談話（第三個事例），揭示了戰(zhàn)士們的幸福觀、苦樂觀，是產(chǎn)生前兩個事例的思想基礎(chǔ)。

三個事例的內(nèi)存聯(lián)系，決定三個事例的順序不能顛倒，決定了三個事例在文中的詳略寫，決定了作者按現(xiàn)在的次序安排材料。

三、結(jié)尾的寫法

照

應(yīng) 開 頭 寫 出 所 感

聯(lián)系呼應(yīng)開頭部分的內(nèi)容，寫出自己的感想、感受或感悟

再次使用開頭部分的重點字詞（寫出其中之一即可）

1、照應(yīng)開頭，就是聯(lián)系、呼應(yīng)開頭部分的內(nèi)容，再次使用開頭部分的重點字詞。

2、寫所感，就是寫出自己的感想、感受或感悟（寫出其中之一即可）。在結(jié)尾寫出了“所感”，就能起到點明觀點或升華觀點的作用。例

1、課文《海燕》：

開頭扣題：“在蒼茫的大海上，狂風(fēng)卷集著烏云。在烏云和大海之間，海燕像黑色的閃電，在高傲地飛翔?！?照應(yīng) 結(jié)尾照應(yīng)上文，再次描寫海燕戰(zhàn)斗的環(huán)境。點出海燕是“預(yù)言家”的本質(zhì)特征?！斑@是勇敢的海燕，在怒吼的大海上，在閃電中間，高傲地飛翔；這是勝利的預(yù)言家在叫喊： ——讓暴風(fēng)雨來得更猛烈些吧！” 例

2、初中課文《回憶我的母親》： 扣題 開頭：得到母親去世的消息，我很悲痛。我愛我母親，特別是她勤勞一生，很多事情是值得我永遠回憶的。痛悼母親逝世，引出回憶。開篇扣題。照應(yīng)

結(jié)尾：愿母親在地下安息！

結(jié)尾再表哀痛之情，照應(yīng)開頭，抒發(fā)了作者對母親深切懷念的感情。例

4、高中課文《花未眠》： 扣題

開頭：我常常不可思議地思考一些微不足道的問題。昨日一來到熱海的旅館，旅館的人拿來了與壁龕里的花不同的海棠花。我太勞頓，早早就入睡了。凌晨四點醒來，發(fā)現(xiàn)海棠花未眠。照應(yīng)

結(jié)尾：我之發(fā)現(xiàn)花未眠，大概也是由于我獨自住在旅館里，凌晨四時就醒一的緣故吧。

你看，獲得諾貝爾文學(xué)獎的日本作家川端康成，不也是在結(jié)尾照應(yīng)開頭，寫出所感嗎？結(jié)尾為我們指點了發(fā)掘美的方法和途徑：“美是邂逅所得，是親近所得?！?/p>

例

5、讓我們再來看一篇更為特別的首尾照應(yīng)的名作： 春天已經(jīng)到來 扣題

真正的春天到了。

早晨，燦爛的太陽升起來了，迅速地吞噬了水面上薄薄的浮冰，溫暖的空氣帶著大地的水蒸氣晃動著。剛出土的嫩草一片蔥綠，月季花和楊柳樹都生意盎然地萌芽了。金黃色的花朵累累的枝條上，一只蜜蜂嗡嗡地飛來飛去?？床灰姷脑迫冈谔镆吧峡崭璩?；鶴和雁發(fā)出春天的歡呼，高高地在上空飛過。牧場上，脫毛還沒有長好的牲口嚎叫起來；羊羔咩咩地叫著，在掉了毛的羊媽媽周圍歡蹦亂跳；活潑的孩子在留有赤腳印跡的剛干的村路上奔跑；從池塘旁邊傳來洗衣女快樂的談話；家家院子里響起了農(nóng)民修理犁耙的斧聲。真正的春天來到了。大家看看這篇名作的開頭和結(jié)尾有什么特點？它們近乎一樣！結(jié)尾比開頭僅多了一個“來”字，那是起加強語氣作用的。例

6、再看著名散文大師朱自清的《綠》： 扣題

開頭：我第二次到仙巖的時候，我驚詫于梅雨潭的綠了。結(jié)尾：我第二次到仙巖的時候，我不禁驚詫于梅雨潭的綠了。這篇名作的結(jié)尾和開頭也近乎一樣，僅多了“不禁”兩個字，也是起加強語氣作用的。

以上兩篇名作的寫法啟示我們，結(jié)尾和開頭的文字，有時可以是近乎一樣的，只需在結(jié)尾的文字中添加一個加強語氣的字詞即可！由此，我們說，一個好的簡妙結(jié)尾，須具備以下要素：

①照應(yīng)開頭：聯(lián)系、呼應(yīng)開頭部分的內(nèi)容，再次使用開頭的重點字詞。②寫出所感：即寫出感想、感受、感悟。只寫出其中之一即可。開頭和結(jié)尾，就是這么簡單！本節(jié)回顧及練習(xí): 我知道，本節(jié)的內(nèi)容非常重要。我的收獲是：________________________________

1、學(xué)會了開頭的簡妙寫法（一句話）：______________________________________ ①“扣題”是：__________________________________________________________ ②“定位”是：___________________________________________________________ ③“引下文”是：________________________________________________________

2、定位小，下文_______寫；定位大，下文______寫。

3、學(xué)會了中間部分的簡妙寫法（一句話）：__________________________________ ①“承頭”是：__________________________________________________________ ②“順寫”是：___________________________________________________________ ③“詳重點”是：________________________________________________________

4、明白了作文的行文順序一般有3種：

①______________;②______________;③______________。

5、關(guān)于詳寫和略寫，我明白了：

①如果只寫一件事，這件事一定要_______寫。

②如果寫兩件事，就要_______寫一件事，______寫一件事。③如果寫三件事，可以_______寫一件事，也可以寫兩件事，其余的則_____寫。

④在任意一段中，對能反映人或物特點的材料，也應(yīng)_______寫。

6、我學(xué)會了結(jié)尾的簡妙寫法（一句話）：________________ ①“照應(yīng)開頭”是：_____________________________ ②“寫所感”就是：_____________________________

7、我要歡呼：我會簡妙作文了！我要用簡妙寫法寫好第一篇作文：《難忘的______老師》

第三篇：年終總結(jié)的N種寫法

年終總結(jié)的N種寫法

說提綱：

標(biāo)題常見的N種寫法

提綱是文章展開的四梁八柱，有的同志常常對此把握不準(zhǔn)，老筆頭覺得，年終工作總結(jié)的提綱有其特點規(guī)律，學(xué)習(xí)掌握了門道，再入手就比較容易了。就年終工作總結(jié)常見的幾大部分，下面逐一分析：

1.回顧工作：這部分主要是回顧一年來的工作成績、盤點工作的點點滴滴，提綱列舉既應(yīng)體現(xiàn)做法，就是你怎么干的，也應(yīng)體現(xiàn)效果，就是你取得了什么成績。而按照單句和復(fù)合句的區(qū)分，又可以有不同的組合。

如果是一句式標(biāo)題，主要有三種模式：

①做法型。就是直接說抓了什么工作，這種相對簡單直接，也比較好理解，沒有什么難度。比如：開展了XX工作；突出抓了XX活動；完成了XX任務(wù)。

②成效型。就是直接說取得的成績，比如：思想政治建設(shè)富有成效、經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)中有增、社會治理取得突破。

③目標(biāo)+成效型。就是既講目標(biāo)也講成效，比如：以系列重要講話精神為引領(lǐng)的思想政治建設(shè)富有成效，以幸福社區(qū)建設(shè)為牽引的社會治理工作取得突破。

如果是兩句式標(biāo)題，也有以下三種模式：

①做法+成效型。前半句講怎么做的，后半句講取得什么成效。比如，狠抓教育引導(dǎo)，大局觀念樹得牢；狠抓履職盡責(zé)，完成任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)高；狠抓業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，能力素質(zhì)提升快。

②目標(biāo)+成效型。前半句講圍繞什么抓，后半句講取得什么成效。比如，突出服務(wù)發(fā)展提效提質(zhì)，營商環(huán)境得到有效凈化；圍繞監(jiān)管執(zhí)法攻堅克難，市場秩序逐步規(guī)范。

③做法+目標(biāo)型。前半句講怎么做的，后半句講做的目的。比如，完善扶持政策，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境；摸清企業(yè)底數(shù)，明確發(fā)展方向，等等。

2.總結(jié)經(jīng)驗：這部分主要是講一年工作得出的經(jīng)驗體會，是通過工作回顧提煉梳理的一般性做法，有兩種寫法：

①目標(biāo)+做法型。就是講達到什么樣的目標(biāo)，必須堅持什么樣的做法。比如，工作進步來自鍥而不舍地努力，能力提升來看在久久為功的耕耘；又如，只有愛崗敬業(yè)，才能高標(biāo)準(zhǔn)干好工作，只有加強團結(jié)，才能最大限度形成合力，只有依靠群眾，才能充分汲取不竭動力。

②觀點+做法型。就是先得出思想性的啟示，然后講必須堅持什么樣的做法。比如，思路決定力度，必須把科學(xué)指導(dǎo)作為首要堅持；任務(wù)提供機遇，必須把聚力攻堅作為重要理念；標(biāo)準(zhǔn)催生精品，必須把爭創(chuàng)一流作為不懈追求；正風(fēng)激揚正氣，必須把改進作風(fēng)作為可靠保證。

3.剖析問題：這部分主要講工作存在的問題，從提綱的角度看，大致有三種寫法：

①內(nèi)容型。就是區(qū)分工作內(nèi)容，按照類別講問題，比如，經(jīng)濟發(fā)展還不夠均衡充分；生態(tài)環(huán)境離宜居標(biāo)準(zhǔn)還有差距。

②思想型。就是以思想帶工作，從思想層面講問題，把問題融入到思想類別里，比如：工作標(biāo)準(zhǔn)不夠高；工作作風(fēng)不夠?qū)?；工作籌劃不夠細；工作評價不夠好，等等。

③現(xiàn)象型。就是遴選個別現(xiàn)象進行剖析，比如，個別同志作風(fēng)漂浮，存在不想干、不敢干的現(xiàn)象；又如，部分黨組織基礎(chǔ)薄弱，作風(fēng)發(fā)揮不夠突出，黨建亮點不夠多。

4.目標(biāo)打算：這部分主要講下一步工作考慮，既要明確目標(biāo)也要理清思路，把怎么做與為什么干統(tǒng)一起來。

①做法+目標(biāo)型。就是前面講怎么抓，后面講達到什么效果，比如，勤奮學(xué)習(xí)，不斷提高政治理論素養(yǎng)；又如，積累經(jīng)驗勤實踐，力爭能力素質(zhì)有提高；再如，強化教育管理，提高干部隊伍建設(shè)水平，諸如類似的例子都是。

②目標(biāo)型。就是簡單直接講要達到什么效果，比如，著力推進項目招商煥發(fā)新活力；著力推進黨建工作實現(xiàn)新提升；著力推進民生事業(yè)取得新進展。

說方法：

分析盤點的四種套路

工作千頭萬緒，有的同志可能感到抓不住重點、拎不起來，如何分析盤點，老筆頭覺得，可以試試四種方法：

1.數(shù)字分析法。就是通過數(shù)字來梳理總結(jié)，比如，先后完成多少項大項活動、抓了多少次教育、取得多少個成績，通過數(shù)量反映質(zhì)量，同時注意分門別類梳理，哪個類別干了多少工作、哪個項目搞了多少載體，數(shù)字一列就出來了。

2.事例說明法。年終總結(jié)不能空對空，要有具體的事例來反映。這也能有效解決不知從哪寫起的問題，想一想有哪些大事、要事、特別的事，可能就是總結(jié)需要突破的點。

3.抽象聯(lián)系法。列舉數(shù)字、事例，還只是起了搬運工的作用，對工作梳理回顧后，還要善于以點看面、由此及彼，分析面上情況、得出面上結(jié)論，因為你不可能事事講到、個個顧到，只能是由一些重點的點勾勒出全年工作輪廓，完成從個別到一般的轉(zhuǎn)變，當(dāng)然，這需要系統(tǒng)的提煉。

4.形勢分析法。如何提升總結(jié)質(zhì)量，老筆頭覺得，要善于運用形勢分析，比如，對于下步打算而言，要根據(jù)目前對形勢的判斷，像明年是貫徹十九大精神的開局之年，是改革開放40周年，同時根據(jù)本行業(yè)本部門的具體指示要求，根據(jù)基層群眾的現(xiàn)實訴求，根據(jù)主要領(lǐng)導(dǎo)的講話要點，把明年工作的特點把握準(zhǔn)，從這個基礎(chǔ)上再談打算談籌劃，想必更具有針對性、更具備說服力、更體現(xiàn)操作性。

說句式：

闡述展開的四種情景

從年終總結(jié)這種文體的句式來看，區(qū)別于其他材料也有其獨特的情景性，老筆頭覺得，大致要用好四種模式：

1.抒情感慨式：這個多用于回顧部分的開頭或結(jié)尾，像十九大報告中的“十八大以來的五年，是黨和國家發(fā)展進程中極不平凡的五年”“五年來的成就是全方位的、開創(chuàng)性的，五年來的變革是深層次的、根本性的”，通過富于情感的評價式感慨，利于增近總結(jié)材料的親和力、可讀性。

2.平鋪直敘式：這個主要用于回顧部分和打算部分的敘述環(huán)節(jié)，像一個客觀記錄者描述這一年的工作和下一步要干的事，類似于記敘文體，像“教育事業(yè)全面發(fā)展，中西部和農(nóng)村教育明顯加強。就業(yè)狀況持續(xù)改善，城鎮(zhèn)新增就業(yè)年均一千三百萬人以上?！碑?dāng)然，結(jié)合具體可以有適當(dāng)?shù)那楦小?/p>

3.辯證分析式：主要用于問題部分，就是既要看到成績也要看到不足，既要看到發(fā)展也要看到挑戰(zhàn)，既要看到收獲也要看到潛力，類似的句式，如“必須清醒看到，我們的工作還存在許多不足，也面臨不少困難和挑戰(zhàn)。”“雖然工作中取得了一些成績，但與上級要求相比、與先進標(biāo)準(zhǔn)相比，也有一些問題值得我們警醒和反思?！?/p>

4.展望奮進式：主要用于打算部分，用于表明決心、激勵干勁、形成聲勢、造成氛圍，類似的句式，如“我們堅信，有上級黨委的堅強領(lǐng)導(dǎo)、有全體干部職工的共同努力，新工作一定會取得新成績、跨上新臺階、創(chuàng)造新輝煌?！?/p>

說亮點：

不可不寫的三種佐料

工作總結(jié)年年寫、人人寫、每個單位都寫，如何避免雷同、體現(xiàn)特色，老筆頭覺得，得加點佐料。

1.上級的不可少。每年上級的指示精神都有所區(qū)別，把上級最新指示體現(xiàn)出來，這是體現(xiàn)新意、體現(xiàn)特點的必備要素，比如，今年，思想政治建設(shè)方面，寫學(xué)習(xí)“7·26”講話、黨的十九大精神就必不可少。

2.特色的不可少。就是特色工作、特色載體、特色動作，就是你這個行業(yè)搞了的、你這個部門獨有的，比如，某環(huán)保局搞的“五水治理”、社會治理方面搞的“網(wǎng)格化”管理。

3.具體的不可少。就是體現(xiàn)具體人具體事，總結(jié)怎么起到回顧工作、總結(jié)經(jīng)驗、鼓舞干勁的效果，一個重要訣竅就是通過反映具體人具體事，來達到引領(lǐng)或警醒的作用。

第四篇：貸前調(diào)查報告寫法

貸前調(diào)查報告是銀行系統(tǒng)使用的專用文體，屬于調(diào)查報告的一個分支。在經(jīng)濟活動中，當(dāng)申請貸款單位基于發(fā)展生產(chǎn)或從事某種商貿(mào)交易的需要向銀行提出貸款的請求之后，銀行部門應(yīng)該指派信貸員深入到申貸單位進行可行性調(diào)查，摸清全部情況后，寫出的出面材料即貸前調(diào)查報告，作為決定貸與不貸，貸多貸少的文字參考材料。

主要分類

貸前調(diào)查報告的寫作格式代替可分兩類，一類是表格式，即按照印制好的表格逐項填寫內(nèi)容。表格式寫法比較簡便，容易書寫，一般說來對于申請貸款數(shù)額小且內(nèi)同簡單的業(yè)務(wù)使用這種形式。另一類是制作式，即制作出完整的書面材料，這主要是對申貸數(shù)額較大，涉及內(nèi)容較復(fù)雜，或者關(guān)系到某些帶有政治性問題的情況下適用這種形式。

組成部分

貸前報告主要有標(biāo)題、正文、尾部但部分組成。

貸前調(diào)查報告

（一）標(biāo)題一般要寫明申請單位名稱、貸款項目及文種三項。在寫法上通常使用的是公文式標(biāo)題，即開頭冠以“關(guān)于??”為起語，如“關(guān)于××廠申請釀制漢斯啤酒的調(diào)查”。標(biāo)題的擬制要求簡介、扼要、清楚、明了，使人一看即能把握調(diào)查的對象是什么。

（二）正文這部分主要寫明調(diào)查的內(nèi)容，是該報告的重點部分。

（三）尾部主要寫明兩項內(nèi)容：一是調(diào)查人的書名，二是制作的年、月、日。正文內(nèi)容

1.交代調(diào)查的緣由和背景

應(yīng)該具體寫明調(diào)查對象何時提出了何項申請，申請多少，具體的要求是什么，交代出調(diào)查是在什么情況下進行的。如：“上海毛麻紡織公司所屬的××廠，于1980年十二月初向紡織部申請了3000噸原料麻，其中要求15000是河南麻，1500是進口麻。紡織部回電告知該廠統(tǒng)一撥給3000噸山東麻，并落實產(chǎn)地。為了加強生產(chǎn)服務(wù)并提高資金使用效率，我們對該廠所需原料麻的情況進行了調(diào)查。”

2.寫明被調(diào)查單位的情況

調(diào)查情況是決定銀行貸款與否的依據(jù)，具體寫法應(yīng)該針對調(diào)查的不同對象來確定。如系擴大再生產(chǎn)廠家貸款，一般說來，應(yīng)該寫明申請貸款單位的規(guī)模、職工人數(shù)、技術(shù)力量、廠房設(shè)備條件、固定資產(chǎn)數(shù)量、流動資金數(shù)量、產(chǎn)品市場的供需情況和償還貸款的能力等。若系開發(fā)新產(chǎn)品貸款，應(yīng)該針對調(diào)查情況著重寫明該新產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)能力、產(chǎn)品性能、質(zhì)量程度、開發(fā)規(guī)模、耗資數(shù)量、市場需求前景分析、銷售渠道、可能產(chǎn)生的經(jīng)濟效益等；如系商業(yè)貸款應(yīng)主要寫明申請貸款單位的規(guī)模、資金實力、訂購貨品的名稱數(shù)量、供貨來源及市場需求，以便確認其是否具有償債能力。調(diào)查情況主要是為了結(jié)尾的貸與不貸提供依據(jù)。因此，只需要將調(diào)查的結(jié)果顯示出來即可。

3.調(diào)查的具體內(nèi)容分析

（1）調(diào)查內(nèi)容要具體、翔實。如前所述調(diào)查內(nèi)容是為了能否予以貸款這一結(jié)論提供依據(jù)的，因此，反映在書面上務(wù)求具體而翔實，對于申請貸款的有關(guān)內(nèi)容不僅不容遺漏，而且還應(yīng)該具體寫明其成立的依據(jù)所在，調(diào)查內(nèi)容寫的詳細、明了，調(diào)查結(jié)論勢必也就有了充分的理論根據(jù)，否則，將會大大削弱調(diào)查內(nèi)容的真實性及可靠性，使調(diào)查結(jié)論軟弱無力。下面一段文字就犯了這個毛病?！??經(jīng)有關(guān)專家鑒定，該產(chǎn)品性能良好，是當(dāng)前市場的緊缺貨，如開發(fā)出來獨家生產(chǎn)，一定能打入國際市場，獲得客觀的經(jīng)濟效益?！边@段話雖然表明了調(diào)查結(jié)果，但所述內(nèi)同卻很籠統(tǒng)，缺乏可靠的依據(jù)。首先，鑒定是采取的什么形勢，如系召開專家鑒定會還是申報有關(guān)部門予以鑒定認可，鑒定人是誰，其職稱是什么，這些都未寫明。其次，僅說“產(chǎn)品性能良好”也比較空洞，如果能具體些初該新產(chǎn)品經(jīng)測試的結(jié)果或同其它同類商品的使用驗證比較會更有說服力。再次，“是當(dāng)前市場的緊缺貨”也應(yīng)寫明該認定的來源依據(jù)，如是依據(jù)什么消費信息、經(jīng)濟參考信息或者某人對市場需求的調(diào)查情況材料等。由于這些重要的細節(jié)依據(jù)未具體寫明，因此讀后會使人對開發(fā)該產(chǎn)品的可行性難以置信。

（2）分析要客觀充分。由于貸前調(diào)查報告是上報給上級有關(guān)業(yè)務(wù)部門或領(lǐng)導(dǎo)審批的，因此，在調(diào)查內(nèi)容中僅僅列出調(diào)查的基本情況是不夠的，還要在此基礎(chǔ)上對能夠予以貸款、貸多貸少進行客觀的分析，以表明分析的正確性、從分性，依據(jù)的可靠性和真實性，這樣結(jié)論才能站住腳，才能獲得審批部門批準(zhǔn)。如：“該廠是生產(chǎn)麻袋、麻布、麻繩的專業(yè)廠。1981年計劃生產(chǎn)麻袋351萬條，麻布338萬米，麻線20萬公斤，折合產(chǎn)值904.6萬元，比紡織部下達的計劃增長10%。按照此項計劃需要原料4200噸。這行原料基本路試：1981年部配2875噸，年末預(yù)計結(jié)存1840噸，另外將有1050噸進口麻到貨，1981年已經(jīng)落實原料麻共計5765噸。在保證曾產(chǎn)的前提下，已經(jīng)不妨礙來年的生產(chǎn)備料。??”

在這段調(diào)查內(nèi)容中，作者首先運用了數(shù)據(jù)演示的方法進行了分析，將申請貸款單位的計劃要求情況和實際落實情況進行比較，說明原料已經(jīng)備足，同時又講了工廠拆遷對完成生產(chǎn)任務(wù)帶來的困難，這就水到渠成地得出了“預(yù)計明年原料麻消耗的總數(shù)勢必低于計劃消耗數(shù)”這一結(jié)論。接著基于現(xiàn)狀，講了“如果照目前的情況再進3000噸原料麻??”點名儲備過多，資金積壓可能帶來的嚴(yán)重后果，由于上述分析是建立在客觀基礎(chǔ)上的，故富有較強的說服力，這樣文章的結(jié)論“銀行不能予以貸款支持”也就會合情合理，使人易于接受。

（3）觀點明確，語言平實。結(jié)論意見是信貸員在調(diào)查內(nèi)容基礎(chǔ)上所表明的貸與不貸，貸多貸少的具體看法，也是有關(guān)業(yè)務(wù)部門及領(lǐng)導(dǎo)予以審批的參考依據(jù)，書寫時應(yīng)該直截了當(dāng)、態(tài)度鮮明，不能模棱兩可，更不能回避現(xiàn)實，躲躲閃閃，將矛盾上交，使結(jié)論成為空白。因其屬于上報的上行文書，在語言上強調(diào)語氣平和、中肯、實實在在，避免措辭激烈、用語生硬。

（4）寫明結(jié)論。這項內(nèi)容主要是在調(diào)查的基礎(chǔ)上，提供的具體貸與不貸，貸多貸少的意見，以便有關(guān)業(yè)務(wù)主管部門或上級領(lǐng)導(dǎo)審批。

寫作要求

撰寫貸前調(diào)查報告是信貸人員在辦理貸款業(yè)務(wù)過程中不可缺少的環(huán)節(jié)。一份文理清晰、邏輯性強、分析透徹、判斷準(zhǔn)確、言簡意賅的貸前調(diào)查報告，通常能對貸款審查、審批人員較迅速、全面地了解該筆貸款的概況有一定幫助。怎樣才能撰寫好貸前調(diào)查報告，本人認為應(yīng)注意以下幾方面的問題：

實事求是

以事實為依據(jù)，實事求是地陳述調(diào)查情況，是信貸人員必須遵循的守則。借款單位提交借款申請及有關(guān)資料后，信貸人員應(yīng)按規(guī)定對借款人的經(jīng)營現(xiàn)狀、財務(wù)狀況、擔(dān)保實力等關(guān)鍵問題進行深入的調(diào)查，在掌握借款人的第一手資料的基礎(chǔ)上撰寫貸前調(diào)查報告。調(diào)查人必須本著實事求是尊重事實的態(tài)度，將調(diào)查掌握的情況如實地在調(diào)查報告中反映，千萬不能有夸大事實的情況出現(xiàn)。調(diào)查人應(yīng)對調(diào)查內(nèi)容的真實性負責(zé)，在報告中盡量不用與事實不符的表述語句，更不能未經(jīng)核實就原文照錄借款申請書上的語句。須知道，借款人為能順利獲得貸款，其借款申請書的內(nèi)容往往含有一定的水分，如將其開發(fā)項目處在一般地段說成是“黃金風(fēng)水寶地”，其資產(chǎn)規(guī)模一般卻說成是“資金實力雄厚”，還有什么“名列前茅”、“前景無可限量”等。作為貸款調(diào)查人員，在撰寫調(diào)查報告時不能人云亦云，而應(yīng)該深入借款企業(yè)作深入細致的調(diào)查了解，核實借款人的各項情況，實事求是地進行陳述，避免因調(diào)查不實而形成潛在的貸款風(fēng)險。

條理清晰

撰寫貸前調(diào)查報告，謀篇布局的要求雖然不能與撰寫論文相提并論，但也應(yīng)做到條理清晰，主次分明。撰寫時務(wù)必按照《貸款檔案》中“報告要求”所規(guī)定的順序和內(nèi)容進行陳述。以下是撰寫貸前調(diào)查報告時對主要問題展開陳述的要求：

1.借款用途的說明 YRP-_)U 報告的開頭，應(yīng)“開門見山”，簡明扼要地說明借款人因何事需向我社申請借款，其自有資金及缺口情況，后續(xù)資金如何籌集以及申請借款的金額、期限等。在借款用途的問題上，尤其應(yīng)注意其用途的合規(guī)、合法、合理性（其經(jīng)營規(guī)模與申請借款額度是否匹配。

2.項目的可行性及企業(yè)總體經(jīng)營情況

有的信貸人員在撰寫貸前調(diào)查報告時，一開頭就原文照錄借款人提供的《營業(yè)執(zhí)照》上所列的全部內(nèi)容及代碼證號、稅務(wù)登記證及貸款卡號，其實這些基礎(chǔ)資料審查人員在審閱貸款資料時一下子就可看到，調(diào)查人不必在調(diào)查報告中逐一羅列，只需對企業(yè)總體經(jīng)營情況作簡要的介紹便可。重要的是對項目的可行性要作出分析，要分析該項目的市場發(fā)展前景，盈利預(yù)測、有否足夠的現(xiàn)金流量支撐，以及我社貸款投入該項目后的風(fēng)險程度。若是房地產(chǎn)開發(fā)貸款，則應(yīng)說明該項目已辦手續(xù)是否齊全、開發(fā)商投資總額及已投入資金的比例、土地出讓金的繳交、資金缺口以及解決的辦法、來源等情況。

要根據(jù)借款企業(yè)提供的近期月度及最近三年財務(wù)報表，分析企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)是否合理，其資產(chǎn)變動（尤其是異常變動）的原因，其股權(quán)投資情況如何，企業(yè)的短期及長期償債能力，即第一還款來源是否充足，判斷企業(yè)資產(chǎn)的總體可控性。

3.分析第二還款來源的充足程度

第二還款來源的分析，包括抵押擔(dān)保標(biāo)的或保證人的擔(dān)保實力的分析。在介紹抵押物狀況時，要注重分析抵押物的評估價值是否合理，以及其變現(xiàn)的難易程度。分析時可參考抵押物所處地段周邊同類型物業(yè)的租、售價格。對保證人的擔(dān)保實力的分析，應(yīng)著重分析其資產(chǎn)規(guī)模、資產(chǎn)負債率、或有負債等情況，判斷其對該筆貸款有無足夠的擔(dān)保能力。

4.分析存在的主要風(fēng)險及相應(yīng)對策

5.其他情況的說明或?qū)Ρ旧鐜淼南嚓P(guān)收益

項目對本社帶來的相關(guān)收益，是指發(fā)放該筆貸款后，對于本社存款、結(jié)算量的增加，附加業(yè)務(wù)或中間業(yè)務(wù)的開拓等給本社帶來的收益，而不是指該筆貸款在本社產(chǎn)生的利息收入。在以往的貸前調(diào)查報告中經(jīng)常見到“發(fā)放該筆貸款后可為我社帶來××元的利息收入”之類的語句，這是與上級設(shè)定的“貸前調(diào)查報告撰寫要求”的本意是不甚相符的。

若企業(yè)其他需要說明的情況較多，必要時可單列為一個問題進行陳述。

6.歸納綜合意見

綜合意見就是對該筆貸款的可行性作出簡單概括的綜合判斷，表明貸款調(diào)查人的觀點（貸款金額、期限、利率及具體操作步驟的意見）。

分析透徹

有的信貸員在貸前調(diào)查報告中，只是簡單羅列了企業(yè)提供的各項數(shù)據(jù)，或陳述了企業(yè)的表面情況，而未進行深入的分析，有的調(diào)查報告下筆數(shù)千言，讀后卻使人覺得不得要領(lǐng)，主要的原因就是分析不透徹，觀點不鮮明，缺乏有力的論證。

略有文采

撰寫貸前調(diào)查報告可在實事求是的前提下增添一些文采，但不能夸夸其談，要注意盡量少用特長句型，力求達到內(nèi)容前后照應(yīng)，結(jié)構(gòu)上下連貫，語句通順無語病。常見的文章語病有：缺少主語、漏掉賓語、用詞搭配不當(dāng)，或用詞不準(zhǔn)等。大部分同事都參加過聯(lián)社舉辦的公文寫作培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，一定獲益匪淺，在此不再贅述。

總之，信貸人員在辦理貸款業(yè)務(wù)過程中，以維護信用社權(quán)益、防范貸款風(fēng)險為出發(fā)點，實事求是地做好貸前調(diào)查工作，并不斷學(xué)習(xí)、提高寫作技巧，一定能寫出高質(zhì)量的貸前調(diào)查報告。

第五篇：種業(yè)營銷的幾點感受

學(xué)習(xí)心得

學(xué)習(xí)丁老師的《中國種業(yè)十二大營銷策略解讀》，于當(dāng)前的種業(yè)行業(yè)來說有很多值得我們借鑒與思考的地方。現(xiàn)在我借著丁老師的文章，談?wù)勎覍σ痪€市場中的幾點營銷感想。

營銷一線的品種不僅要靠打造，更要靠深挖。打造的品種要切實到市場上與生產(chǎn)上去。但是井噴的品種，任然讓一線的營銷人員有槍不趁手，彈不夠用的困惑。為什么如此？原因無外乎，打造開發(fā)的品種與一線營銷員想銷的品種對不上。市場如戰(zhàn)場，外面競爭如火、環(huán)境復(fù)雜、瞬息萬變。要想在槍林彈雨的市場中，攻城略地，搶占時機，樹立品牌。一線營銷員要知道，你沒時間給你家的科研部門說：你來給我研發(fā)一個“核武器”，我好所向披靡。那怎么辦？只有深挖手頭上的品種，將現(xiàn)有的品種從不同角度去深挖其特性，做到充分了解。而全面的品種示范，就是在不同的區(qū)域環(huán)境、種植條件、栽培方式、管理水平中發(fā)現(xiàn)品種的優(yōu)勢與風(fēng)險，通過全面的品種示范，分析出品種的最適推廣區(qū)域與栽培方式，最終把品種精準(zhǔn)的在合適的環(huán)境中推廣種植，避免擦槍走火的風(fēng)險。將品種深度挖掘，就是將我們的武器用到極致，只有極致，才能有即使是小米加步槍，我們?nèi)匀挥汹A取市場的信心。

服務(wù)下沉是個技術(shù)活，更是個用心活。所以，服務(wù)下沉真正的是能沉下去。前段時間與農(nóng)戶調(diào)研時，農(nóng)戶說：現(xiàn)在的公司都將種子農(nóng)藥肥料給我們配好了，價格不高，還給我們培訓(xùn)吃飯，可是就是配的好麻煩，哪能全部按這個搞??！看看服務(wù)在搞，可是，我們的農(nóng)戶不是很領(lǐng)情，所以，一線的營銷人員不免又會有委屈，我們從地頭到室內(nèi)，又培訓(xùn)又吃飯的，還地毯式的廣告宣傳，公司、縣、鄉(xiāng)所有環(huán)節(jié)都想去服務(wù)，可是為什么不領(lǐng)情？是的，我們注重了技術(shù)推廣、服務(wù)下沉，但是服務(wù)只有接地氣，只有用心，農(nóng)戶才能感受到。如何做？我想就是要充分的調(diào)研好農(nóng)戶的需求，在他們的需求中去進行服務(wù)。莊家是有生命，農(nóng)民更是有感情的，只有用心的去貼近農(nóng)戶，制定差異化的服務(wù)，才是真正的服務(wù)下沉。

談過了品種與服務(wù)，市場最后還是要拿下銷量。如何快速扎實的產(chǎn)生銷量？品種開發(fā)方案至關(guān)重要。丁老師對計劃、廣告?zhèn)鞑?、活動促銷、渠道聯(lián)盟、價格體系、資源整合、市場行動等的解讀，我非常認可。精于思、敏與行。好的品種開發(fā)方案對一線的營銷工作來說，是取勝的關(guān)鍵。在品種同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)今制定品種的開發(fā)方案需要注意什么？我想：

一、開發(fā)方案必須是遵守市場發(fā)展的科學(xué)性；

二、開發(fā)方案必須是符合品種表現(xiàn)的真實性；

三、開發(fā)方案必須有對應(yīng)市場的合理性。現(xiàn)在好多品種開發(fā)是走一步看一步，沒有一個系統(tǒng)的開發(fā)方案，最后要么是生產(chǎn)與銷售對不上，大量缺貨或大量庫存；要么最后各級渠道的政策制定不合理，結(jié)算時群情激憤，多年經(jīng)營的客情關(guān)系毀于一旦。所以好的品種開發(fā)方案，對市場銷售各級工作的考慮，是對市場負責(zé)人的重要考驗。

有了品種基礎(chǔ)，開發(fā)方案、又具備服務(wù)下沉的理念。最后落實到行動上，踏實做好每一天，走好每一步，努力之后，結(jié)果定不會太差。

2018年11月1日星期四

卓禮維