第一篇：關(guān)于工作總結(jié)——解惑為什么要寫總結(jié)

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總結(jié)講義

一、為什么要寫結(jié)

曾經(jīng)看過一篇文章，作者把職場人員分為兩種類型：做的和不做的；做的又分為兩種：認(rèn)真做的和應(yīng)付地做的；認(rèn)真做的又分為兩種：做后總結(jié)的和做后沒有總結(jié)的。最后，世界上的職場人員就有了成功和失敗之分，前一類成功了，后一類失敗了。所以有人總結(jié)出“總結(jié)能力是職場成長的跳板”，這話是很有道理的。

我們說：目標(biāo)就像大海中的導(dǎo)航燈，它指引我們工作的方向，不讓我們迷途、偏軌；而計劃就是我們?yōu)榱诉_到目標(biāo)而量身定做的步驟與工作方法，它不斷地告訴我們離目標(biāo)的距離、時間，是衡量我們完成目標(biāo)的一個又一個的標(biāo)桿。但我想問問在座的各位：是不是有了目標(biāo)、有了計劃企業(yè)就能正常運作嗎？就能如期如愿的到達我們的目的地嗎？。。。（大家思考，并請人回答、解說）

什么是戴明循環(huán)理論（提問）？

戴明循環(huán)理論就是PDCA企業(yè)管理循環(huán)系統(tǒng)，企業(yè)管理其實是一個從Plan—Do—Check—Action，即：計劃—執(zhí)行—檢查—行動的一個循環(huán)不止的運作系統(tǒng)，對總結(jié)檢查的結(jié)果進行處理，成功的經(jīng)驗加以肯定并適當(dāng)推廣、標(biāo)準(zhǔn)化 ；失敗的教訓(xùn)加以總結(jié)，未解決的問題放到下一 個PDCA循環(huán)里。

也就是告訴我們，不論做什么事情我們首先要學(xué)會作計劃，然后按照計劃執(zhí)行，在執(zhí)行的過程中，我們要不段的去檢測、修正，再行動，再檢測、再修正，再行動，直至一個目標(biāo)的完成，繼續(xù)制定新的目標(biāo)、新的計劃，周而復(fù)始，往復(fù)循環(huán)，逐步提升企業(yè)的業(yè)績、擴大企業(yè)的規(guī)模，達到企業(yè)的長短期規(guī)劃。。

我說總結(jié)就是一個檢測、是一個評估，大家認(rèn)可嗎？

什么是檢測，檢測就是對我們以前的工作好的方面認(rèn)識，并繼續(xù)發(fā)揚；不足的方面也要認(rèn)識，并在下次工作中不讓它再次產(chǎn)生。管理學(xué)上有一句話：企業(yè)在改革和發(fā)展中，要允許職員犯錯誤，沒有錯誤也就沒有發(fā)展（大家認(rèn)可嗎？）。。但是相同的錯誤不允許發(fā)生兩次。一個錯誤一而再、再而三的發(fā)生，說明了一個人在工作中根本沒有研究錯誤發(fā)生的原因，沒有研究，當(dāng)然也就無法規(guī)避，無法規(guī)避當(dāng)然也就再次發(fā)生，試問，一個企業(yè)如此經(jīng)營能發(fā)展嗎？我想不用我說，得到的結(jié)論肯定是：無法進步，更別談改革和發(fā)展了。

案例：兩個銷售員的不同工作方法帶來得不同銷售結(jié)果

曾經(jīng)有兩個銷售員是同一天到公司的上班的，兩個人是老鄉(xiāng)都是陜西人，一個姓王，一

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個姓肖。兩個人開始干的都是派發(fā)宣傳單的工作，還負(fù)責(zé)專柜的促銷。小王人長的不如小肖帥，但人緣特別好，見了人就笑，是個自來熟，同時他每天作工作總結(jié)寫心理筆記。如今天見了什么客戶？屬于什么性格？我采取的營銷模式？這種模式的利與弊，以后遇到這種類型的客戶我應(yīng)該采取那種最有效的談話方式更容易談妥生意？。。等等；小肖工作特別認(rèn)真，你交給的工作會一絲不茍的完成，但一點也不會多干，也不會做業(yè)務(wù)之外的事情，是一個懂得生活享受的人。

開始兩個月，小肖的業(yè)績比小王好，可到了第三個月，小王的業(yè)績就開始超過小肖，半年后，小王的業(yè)績是小肖的兩倍還多。公司就升小王為業(yè)務(wù)經(jīng)理，可小肖特別不服氣，覺得兩個人一起到公司，他工作也很認(rèn)真，為什么只升小王的職？公司銷售總監(jiān)說：這樣你們兩人都去同一個鎮(zhèn)各開發(fā)一家新藥店客戶，讓實力說話。他們兩人就準(zhǔn)備好產(chǎn)品樣板出發(fā)了。第二天，他們回來同時匯報。小肖先說：我已經(jīng)和藥店談好了，以代銷的方式先合作。銷量起來后，再現(xiàn)金合作。最終價格需要老板你自己決定。小王說：我總共談了5家藥店，三家藥店都同意現(xiàn)金合作，其他兩家代銷。不過代銷的價格要高出現(xiàn)金價格的10%。。。隨后小王把每一個藥店的情況作了匯報，還把公司的其他產(chǎn)品也都談進去了。這時銷售總監(jiān)問小肖：現(xiàn)在你知道公司為什么提拔小王了嗎？他才表示服氣。

看了上面的故事，我想大家都清楚：銷售員的工作效率的提高首先要做到計劃性，比如小王，在開展業(yè)務(wù)前，就在心里作好了計劃，先做什么后做什么。隨之也把其他產(chǎn)品的樣板準(zhǔn)備好了。而小肖只簡單的準(zhǔn)備了老板要求的產(chǎn)品樣板。其次要提高效率要注意培養(yǎng)自己的周密性和邏輯性。小王并沒有把老板的考核當(dāng)作考核，而是當(dāng)作一次工作。因此，他考慮如何利用一天的時間，做出更大的工作成績。第三，提高工作效率要創(chuàng)新性和主動性。銷售的工作看似簡單，卻沒有做完的時候，要主動找工作干。第四。學(xué)會在一次業(yè)務(wù)拜訪中，達到多個目的。第五。始終充滿激情的做銷售工作，這是提高工作效率的最重要的保障。第六：尤為重要的是工作總結(jié)，每天把自己的工作做一個歸納，揚長避短，這樣要想不成功他也難。。

很多事情，只有做了，才會有很深的體會。如果只是在行動的邊緣不斷地哀嘆，不斷地懷疑，我們是無法體會做事以及收獲的喜悅的，因為我們只是在邊緣，沒有進入本質(zhì)進行思考。我承認(rèn)，一開始，我也在懷疑：為什么要寫這個東西？它很重要嗎？它值得我們浪費時間來寫嗎？它的存在會為公司、部門帶來什么樣的效果呢？

實踐出真知。我開始利用工作的空余時間，將每天完成和待完成的工作列在本子上，每到周末或月末進行匯總、回顧。這一次又一次的總結(jié)令我面對領(lǐng)導(dǎo)隨時的詢問時顯得心應(yīng)手，青島海誓山盟集體婚禮 http://004km.cn

讓我漸漸嘗到了寫工作總結(jié)和計劃帶來的甜頭：

1、領(lǐng)導(dǎo)知道你在做事，并且會為公司帶來什么價值。無論是領(lǐng)導(dǎo)的隨時詢問還時定期的工作匯報，領(lǐng)導(dǎo)都會從中發(fā)現(xiàn)你在認(rèn)真的做事，同時，也會看到你工作的價值。只有給公司做事并產(chǎn)生價值的員工才能獲得提升。

2、更快的進入工作環(huán)境。每天早上剛上班時還是很難進入工作狀態(tài)的，迷迷糊糊的下了班車，以及一夜的休息和放松，讓我們把工作也拋在了腦后。那么如何快速的進入工作和學(xué)習(xí)中呢？看看總結(jié)吧，能夠很快的帶你進入工作中，并且提醒和幫助你加快理解。

3、拒絕遺忘，并在過程中獲得知識?！昂媚X子不如爛筆頭兒”，沒有人敢保證自己不會忘事。小小的工作總結(jié)可以隨時提醒自己，幫助自己更好的了解自己的能力，又可以實現(xiàn)自我突破?！傲?xí)慣”讓我們對工作變得麻木。我們習(xí)慣于舊的方式，但是，我們卻不知道為什么。一個聰明的人, 應(yīng)當(dāng)學(xué)會給自己寫總結(jié)，每個追求上進的人都應(yīng)當(dāng)勤于總結(jié)。借助文字或圖表, 將感受和思考凝固下來, 使感性的、模糊的想法/經(jīng)驗上升提煉為明晰的、理性的認(rèn)識/規(guī)律.之后便會有了一個新的更高的起點。

4、讓自己變得更加踏實?？偨Y(jié)就像一面鏡子，可以讓你不時的審視自己，戒驕戒躁。在公司里面，多做事，多反思，多成長。不斷歷練自己的本領(lǐng)，不斷歷練自己的性情，讓自己越來越沉穩(wěn)，越來越沉得住氣，踏踏實實工作每分每秒。

養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣!總結(jié)，反思，匯報你一天的工作，其實也是一個很好的展現(xiàn)自己的機會，讓領(lǐng)導(dǎo)可以看到你每天都在做什么，出了什么樣的成績，更可以讓領(lǐng)導(dǎo)看出你的工作態(tài)度“你究竟是一個提問題的人？還是一個帶著答案匯報問題的人？”。學(xué)會在總結(jié)中“匯報自己的成績”，讓領(lǐng)導(dǎo)以及同事及時全面地了解我們的工作是一個非常重要的內(nèi)容，也是對自己負(fù)責(zé)的一種態(tài)度！

現(xiàn)在我想大家也明白了工作總結(jié)的重要性，那到底該如何寫總結(jié)報告呢？

二、寫工作總結(jié)常犯的四種錯誤

1、文體結(jié)構(gòu)要素不齊

2、層次混亂,主次不分

3、重點不突出

4、言辭華而不實

三、擬寫工作總結(jié)的三個要求

1、結(jié)構(gòu)完整，要素齊備

a、開頭語：總體概括總結(jié)期內(nèi)的工作重點及取得的主要業(yè)績。

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b、業(yè)績分析:分析考核指標(biāo)的完成情況, 原因,完成得較為突出或不理想的單位.建議不要吝嗇恰當(dāng)?shù)谋頁P

c、工作總結(jié):詳細分析總結(jié)期內(nèi)的工作重點、取得的成效,及存在的不足.d、工作計劃:規(guī)劃下階段的工作目標(biāo)和工作重點.e、結(jié)束語:對上級提出困難或建議,及對完成下階段工作的信心和希望.2、層次清晰,主次分明 總結(jié)原則:先營銷、后管理.a、營銷:：業(yè)務(wù)的拓展情況.b、管理:人事,企業(yè)文化的開展情況.c、作總結(jié)中越是重點的內(nèi)容、越放在前面進行總結(jié).論證有據(jù),觀點突出

3、論證有據(jù)、觀點突出 常用的三種總結(jié)方法: a、數(shù)據(jù)論證法 b、事例例論證法 c、比較法

四、擬寫工作總結(jié)的四個注意

1、標(biāo)題鮮明,反映主旨

a、標(biāo)題是工作總結(jié)的靈魂,必須反映主旨.b、分為主標(biāo)題(小標(biāo)宋)和副標(biāo)題(仿宋),大標(biāo)題(黑體)和小標(biāo)題(仿宋).c、要求精煉簡潔、概括性強.d、使段落劃分更加清晰,層次更加明顯.例8例9內(nèi)容緊扣,謹(jǐn)慎披露

2、內(nèi)容緊扣、謹(jǐn)慎披露

a、總結(jié)的內(nèi)容必須圍繞工作總結(jié)的標(biāo)題進行論述,上下緊扣,前后銜接.b、總結(jié)的內(nèi)容或數(shù)據(jù)等的披露程度要視乎上報的單位有所不同.3、總結(jié)計劃,區(qū)別擬寫

不同之處：總結(jié)的工作已經(jīng)完成,有結(jié)果,知道存在不足;計劃的工作未完成,未有結(jié)果但有目標(biāo).因此工作總結(jié)要總結(jié)工作的重點、成效和不足,而工作計劃要規(guī)劃工作的目標(biāo)和重點.相同之處：兩者內(nèi)容都必須結(jié)合基層,圍繞考核目標(biāo),突出工作的重點.4、總結(jié)重點、按需界定

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a、針對不同的部門，總結(jié)報告要有所差異 b、針對部門階段性的工作重點的需求而寫 c、針對部門的工作重點的需要而寫

五、擬寫工作總結(jié)的模式

寫總結(jié)報告，一般包括四個部分：

1、情況概述。簡要地交代一下工作或?qū)W習(xí)的時間、背景、大體過程和成績、效果等。

2、主要做法、經(jīng)驗和體會。這部分是總結(jié)的重點，可以先講做法，后講體會、經(jīng)驗；也可以根據(jù)內(nèi)容分成幾個問題，一個一個地寫，每個問題既有做法，又有體會；還可以把工作或?qū)W習(xí)分成幾個階段，按時間順序來介紹情況，談體會。

3、存在的問題和教訓(xùn)。問題要提得準(zhǔn)確，以便今后去解決；教訓(xùn)則側(cè)重今后要注意避免和克服的方面。

4、今后的努力方向。努力方向要寫明確，對下一步工作或?qū)W習(xí)的設(shè)想、安排意見要提得切實可行。

提醒大家的是：寫總結(jié)報告不必非要遵循固定的格式，以上幾個部分也不必一一都寫到每篇總結(jié)里。有的可以合并，有的可以突出，有的還可以省略，這要根據(jù)總結(jié)的寫作目的和要求來確定，靈活安排。

寫總結(jié)報告最要緊的是要提出規(guī)律性的東西。如果只羅列幾條成績和缺點，那是不夠的。一定要下工夫好好分析一下成績是怎么得來的，缺點是怎么產(chǎn)生的，根本原因是什么，有哪些基本經(jīng)驗和教訓(xùn)，這樣把規(guī)律性的東西弄清楚了，就能自覺地發(fā)揚成績，克服缺點，使今后的工作或?qū)W習(xí)更上一層樓。這是寫好總結(jié)的關(guān)鍵。

范文： 怎樣寫銷售工作總結(jié)

銷售月工作總結(jié)，是對銷售工作一個階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視銷售部自身的工作存在的問題，總結(jié)并在下一階段中改善發(fā)揚，并為以后的工作做一個指導(dǎo)，月工作總結(jié)，時間比較短，一個月的時間里，不會有太大的變化，發(fā)展，因此，在做銷售月總結(jié)時，更注重于工作狀況的體悟與理解，銷售月工作總結(jié)內(nèi)容主要抓住兩個方面的內(nèi)容：

1、當(dāng)月工作狀況嘅述

2、下個月的工作目標(biāo)與計劃

一、工作狀況嘅述

1、客觀地表述當(dāng)月任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。

比如：上月公司下達的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成青島海誓山盟集體婚禮 http://004km.cn

任務(wù)或離任務(wù)的差距是 多少，與去年同期相比增長率是多少，與上月相比增長率又是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，A類、B類、C類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

2、簡要分析

針對上述的事實（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明

若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣與復(fù)制。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告投入、促銷火候到不到位，差幾成？等系列問題

二、下月工作計劃

1、要全面

將月總目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實到人（經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算。

2、要到位

目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標(biāo)。先落實有把握的目標(biāo)，對于期望可以達到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實。

3、要有突破和亮點

突破，一般可以從上月（目前）存在的主要問題著手，上月的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，某一階段解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，行之有效，這樣領(lǐng)導(dǎo)就相信你，你將得到應(yīng)有的支持。

如何寫財務(wù)月工作報告呢？

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財務(wù)部門屬于職能部門，很多人認(rèn)為這個方面比較難寫，甚至有的人認(rèn)為簡直無法下手，要不就是流水帳，要不就是財務(wù)明細表等等，這些都不屬于合理的、科學(xué)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑鹿ぷ鲌蟾妫窃鯓拥牟攀呛侠淼呢攧?wù)月工作報告呢？

財務(wù)月工作報告一般也包括兩個主要方面的內(nèi)容：

一、常規(guī)工作：

1、反映，是財務(wù)工作的基本職能之一。財務(wù)工作人員必須對公司發(fā)生的每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)通過不同的方式、方法進行規(guī)范記錄，反映在憑證、帳簿和報表中，以備隨時查閱。要做到條理清晰、帳實相符。從原始發(fā)票的取得到填制記帳憑證、從會計報表編制到憑證的裝訂和保存都達到正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化，做到全面、及時、準(zhǔn)確的反映。

2、核算，也是財務(wù)工作的基本職能。核算包括成本核算、工資核算、費用核算等等。在成本核算上能夠結(jié)合我們公司特點，要求做到按單核算，每月核算；在工廠的生產(chǎn)成本采用了分車間按品種，分單法明細核算;在工資核算上考慮計件工資和效益工資相結(jié)合的核算方式，這種方式將更為合理;在費用核算上采取分部門獨立核算，隨時都可以查出每個部門每個月實際發(fā)生的費用。

3、監(jiān)督，是財務(wù)工作的另一項基本職能。首先是每個部門每筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的合法性、合理性進行監(jiān)督，保證企業(yè)不遭受不必要的經(jīng)濟損失，更不能無意的為一些工作人員創(chuàng)造犯經(jīng)濟錯誤的機會和氛圍。在這方面，財務(wù)部嚴(yán)格按照公司有關(guān)制度執(zhí)行，鐵面無私從不放過任何不合理事情;其次是對公司整體資產(chǎn)進行監(jiān)督，定期進行固定資產(chǎn)盤點、存貨盤點、庫存現(xiàn)金余額盤點等，以確保公司財產(chǎn)不受侵害。

4、評價，對不同時期或階段的經(jīng)營成果及財務(wù)狀況進行評價和分析。財務(wù)部能夠按著月、季和年通過會計報表和財務(wù)輔助說明進行詳細分析和評價。

5、管理，是財務(wù)工作的一項重要職能。首先是為領(lǐng)導(dǎo)管理和決策提供準(zhǔn)確可靠的財務(wù)數(shù)據(jù)，公司財務(wù)部能夠隨時完成公司領(lǐng)導(dǎo)和其他部門要求提供的數(shù)據(jù)資料;其次是參與公司管理和決策，對公司存在的不合理現(xiàn)象，提出合理化建議，保證企業(yè)的正常運作。

二、存在的問題和解決的方法

比如：

1、有關(guān)制度和規(guī)定執(zhí)行力度不夠;

2、財務(wù)各人員綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平不一;

3、財務(wù)軟件未能升級為網(wǎng)絡(luò)版，效率不是最高;

4、財務(wù)部的管理職能沒有充分發(fā)揮。

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解決方法

1、首先確定制度和規(guī)定的適用性和可執(zhí)行性，如有問題，修改，然后堅決執(zhí)行到底;

2、每人都定立學(xué)習(xí)目標(biāo)，通過考試取得職稱和學(xué)歷，來逐步提高自我;

3、條件允許的情況下，進行網(wǎng)絡(luò)升級，實行ERP核算和管理;

4、通過參與管理，參與公司的重大經(jīng)營決策，來充分發(fā)揮財務(wù)部的管理職能，先從管理會計的角度做起。最后告誡大家：寫總結(jié)還要根據(jù)實際情況，抓住特點，突出重點。如果不分主次輕重，什么都寫，勢必什么都說不清楚，使人讀了印象模糊。抓住了重點，還得具體地說明重點，不能籠籠統(tǒng)統(tǒng)。

總而言之，一個好的總結(jié)既是向上司匯報了個人、部門的的業(yè)績，存在缺點，下一步的計劃，同時也是一本教科書，讓每一個人閱后都能夠吸取教訓(xùn)，吸收經(jīng)驗，做到揚長避短，有效規(guī)避風(fēng)險。謝謝大家！

第二篇：關(guān)于工作總結(jié)——解惑為什么要寫總結(jié)

總結(jié)講義

一、為什么要寫結(jié)

曾經(jīng)看過一篇文章，作者把職場人員分為兩種類型：做的和不做的；做的又分為兩種：認(rèn)真做的和應(yīng)付地做的；認(rèn)真做的又分為兩種：做后總結(jié)的和做后沒有總結(jié)的。最后，世界上的職場人員就有了成功和失敗之分，前一類成功了，后一類失敗了。所以有人總結(jié)出“總結(jié)能力是職場成長的跳板”，這話是很有道理的。

我們說：目標(biāo)就像大海中的導(dǎo)航燈，它指引我們工作的方向，不讓我們迷途、偏軌；而計劃就是我們?yōu)榱诉_到目標(biāo)而量身定做的步驟與工作方法，它不斷地告訴我們離目標(biāo)的距離、時間，是衡量我們完成目標(biāo)的一個又一個的標(biāo)桿。但我想問問在座的各位：是不是有了目標(biāo)、有了計劃企業(yè)就能正常運作嗎？就能如期如愿的到達我們的目的地嗎？。。。（大家思考，并請人回答、解說）

什么是戴明循環(huán)理論（提問）？

戴明循環(huán)理論就是PDCA企業(yè)管理循環(huán)系統(tǒng)，企業(yè)管理其實是一個從Plan—Do—Check—Action，即：計劃—執(zhí)行—檢查—行動的一個循環(huán)不止的運作系統(tǒng)，對總結(jié)檢查的結(jié)果進行處理，成功的經(jīng)驗加以肯定并適當(dāng)推廣、標(biāo)準(zhǔn)化 ；失敗的教訓(xùn)加以總結(jié)，未解決的問題放到下一 個PDCA循環(huán)里。

也就是告訴我們，不論做什么事情我們首先要學(xué)會作計劃，然后按照計劃執(zhí)行，在執(zhí)行的過程中，我們要不段的去檢測、修正，再行動，再檢測、再修正，再行動，直至一個目標(biāo)的完成，繼續(xù)制定新的目標(biāo)、新的計劃，周而復(fù)始，往復(fù)循環(huán)，逐步提升企業(yè)的業(yè)績、擴大企業(yè)的規(guī)模，達到企業(yè)的長短期規(guī)劃。。

我說總結(jié)就是一個檢測、是一個評估，大家認(rèn)可嗎？

什么是檢測，檢測就是對我們以前的工作好的方面認(rèn)識，并繼續(xù)發(fā)揚；不足的方面也要認(rèn)識，并在下次工作中不讓它再次產(chǎn)生。管理學(xué)上有一句話：企業(yè)在改革和發(fā)展中，要允許職員犯錯誤，沒有錯誤也就沒有發(fā)展（大家認(rèn)可嗎？）。。但是相同的錯誤不允許發(fā)生兩次。一個錯誤一而再、再而三的發(fā)生，說明了一個人在工作中根本沒有研究錯誤發(fā)生的原因，沒有研究，當(dāng)然也就無法規(guī)避，無法規(guī)避當(dāng)然也就再次發(fā)生，試問，一個企業(yè)如此經(jīng)營能發(fā)展嗎？我想不用我說，得到的結(jié)論肯定是：無法進步，更別談改革和發(fā)展了。

案例：兩個銷售員的不同工作方法帶來得不同銷售結(jié)果

曾經(jīng)有兩個銷售員是同一天到公司的上班的，兩個人是老鄉(xiāng)都是陜西人，一個姓王，一

個姓肖。兩個人開始干的都是派發(fā)宣傳單的工作，還負(fù)責(zé)專柜的促銷。小王人長的不如小肖帥，但人緣特別好，見了人就笑，是個自來熟，同時他每天作工作總結(jié)寫心理筆記。如今天見了什么客戶？屬于什么性格？我采取的營銷模式？這種模式的利與弊，以后遇到這種類型的客戶我應(yīng)該采取那種最有效的談話方式更容易談妥生意？。。等等；小肖工作特別認(rèn)真，你交給的工作會一絲不茍的完成，但一點也不會多干，也不會做業(yè)務(wù)之外的事情，是一個懂得生活享受的人。

開始兩個月，小肖的業(yè)績比小王好，可到了第三個月，小王的業(yè)績就開始超過小肖，半年后，小王的業(yè)績是小肖的兩倍還多。公司就升小王為業(yè)務(wù)經(jīng)理，可小肖特別不服氣，覺得兩個人一起到公司，他工作也很認(rèn)真，為什么只升小王的職？公司銷售總監(jiān)說：這樣你們兩人都去同一個鎮(zhèn)各開發(fā)一家新藥店客戶，讓實力說話。他們兩人就準(zhǔn)備好產(chǎn)品樣板出發(fā)了。第二天，他們回來同時匯報。小肖先說：我已經(jīng)和藥店談好了，以代銷的方式先合作。銷量起來后，再現(xiàn)金合作。最終價格需要老板你自己決定。小王說：我總共談了5家藥店，三家藥店都同意現(xiàn)金合作，其他兩家代銷。不過代銷的價格要高出現(xiàn)金價格的10%。。。隨后小王把每一個藥店的情況作了匯報，還把公司的其他產(chǎn)品也都談進去了。這時銷售總監(jiān)問小肖：現(xiàn)在你知道公司為什么提拔小王了嗎？他才表示服氣。

看了上面的故事，我想大家都清楚：銷售員的工作效率的提高首先要做到計劃性，比如小王，在開展業(yè)務(wù)前，就在心里作好了計劃，先做什么后做什么。隨之也把其他產(chǎn)品的樣板準(zhǔn)備好了。而小肖只簡單的準(zhǔn)備了老板要求的產(chǎn)品樣板。其次要提高效率要注意培養(yǎng)自己的周密性和邏輯性。小王并沒有把老板的考核當(dāng)作考核，而是當(dāng)作一次工作。因此，他考慮如何利用一天的時間，做出更大的工作成績。第三，提高工作效率要創(chuàng)新性和主動性。銷售的工作看似簡單，卻沒有做完的時候，要主動找工作干。第四。學(xué)會在一次業(yè)務(wù)拜訪中，達到多個目的。第五。始終充滿激情的做銷售工作，這是提高工作效率的最重要的保障。第六：尤為重要的是工作總結(jié)，每天把自己的工作做一個歸納，揚長避短，這樣要想不成功他也難。。

很多事情，只有做了，才會有很深的體會。如果只是在行動的邊緣不斷地哀嘆，不斷地懷疑，我們是無法體會做事以及收獲的喜悅的，因為我們只是在邊緣，沒有進入本質(zhì)進行思考。我承認(rèn)，一開始，我也在懷疑：為什么要寫這個東西？它很重要嗎？它值得我們浪費時間來寫嗎？它的存在會為公司、部門帶來什么樣的效果呢？

實踐出真知。我開始利用工作的空余時間，將每天完成和待完成的工作列在本子上，每到周末或月末進行匯總、回顧。這一次又一次的總結(jié)令我面對領(lǐng)導(dǎo)隨時的詢問時顯得心應(yīng)手，讓我漸漸嘗到了寫工作總結(jié)和計劃帶來的甜頭：

1、領(lǐng)導(dǎo)知道你在做事，并且會為公司帶來什么價值。無論是領(lǐng)導(dǎo)的隨時詢問還時定期的工作匯報，領(lǐng)導(dǎo)都會從中發(fā)現(xiàn)你在認(rèn)真的做事，同時，也會看到你工作的價值。只有給公司做事并產(chǎn)生價值的員工才能獲得提升。

2、更快的進入工作環(huán)境。每天早上剛上班時還是很難進入工作狀態(tài)的，迷迷糊糊的下了班車，以及一夜的休息和放松，讓我們把工作也拋在了腦后。那么如何快速的進入工作和學(xué)習(xí)中呢？看看總結(jié)吧，能夠很快的帶你進入工作中，并且提醒和幫助你加快理解。

3、拒絕遺忘，并在過程中獲得知識。“好腦子不如爛筆頭兒”，沒有人敢保證自己不會忘事。小小的工作總結(jié)可以隨時提醒自己，幫助自己更好的了解自己的能力，又可以實現(xiàn)自我突破?！傲?xí)慣”讓我們對工作變得麻木。我們習(xí)慣于舊的方式，但是，我們卻不知道為什么。一個聰明的人, 應(yīng)當(dāng)學(xué)會給自己寫總結(jié)，每個追求上進的人都應(yīng)當(dāng)勤于總結(jié)。借助文字或圖表, 將感受和思考凝固下來, 使感性的、模糊的想法/經(jīng)驗上升提煉為明晰的、理性的認(rèn)識/規(guī)律.之后便會有了一個新的更高的起點。

4、讓自己變得更加踏實?？偨Y(jié)就像一面鏡子，可以讓你不時的審視自己，戒驕戒躁。在公司里面，多做事，多反思，多成長。不斷歷練自己的本領(lǐng)，不斷歷練自己的性情，讓自己越來越沉穩(wěn)，越來越沉得住氣，踏踏實實工作每分每秒。

養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣!總結(jié)，反思，匯報你一天的工作，其實也是一個很好的展現(xiàn)自己的機會，讓領(lǐng)導(dǎo)可以看到你每天都在做什么，出了什么樣的成績，更可以讓領(lǐng)導(dǎo)看出你的工作態(tài)度“你究竟是一個提問題的人？還是一個帶著答案匯報問題的人？”。學(xué)會在總結(jié)中“匯報自己的成績”，讓領(lǐng)導(dǎo)以及同事及時全面地了解我們的工作是一個非常重要的內(nèi)容，也是對自己負(fù)責(zé)的一種態(tài)度！

現(xiàn)在我想大家也明白了工作總結(jié)的重要性，那到底該如何寫總結(jié)報告呢？

二、寫工作總結(jié)常犯的四種錯誤

1、文體結(jié)構(gòu)要素不齊

2、層次混亂,主次不分

3、重點不突出

4、言辭華而不實

三、擬寫工作總結(jié)的三個要求

1、結(jié)構(gòu)完整，要素齊備

a、開頭語：總體概括總結(jié)期內(nèi)的工作重點及取得的主要業(yè)績。

b、業(yè)績分析:分析考核指標(biāo)的完成情況, 原因,完成得較為突出或不理想的單位.建議不要吝嗇恰當(dāng)?shù)谋頁P

c、工作總結(jié):詳細分析總結(jié)期內(nèi)的工作重點、取得的成效,及存在的不足.d、工作計劃:規(guī)劃下階段的工作目標(biāo)和工作重點.e、結(jié)束語:對上級提出困難或建議,及對完成下階段工作的信心和希望.2、層次清晰,主次分明

總結(jié)原則:先營銷、后管理.a、營銷:：業(yè)務(wù)的拓展情況.b、管理:人事,企業(yè)文化的開展情況.c、作總結(jié)中越是重點的內(nèi)容、越放在前面進行總結(jié).論證有據(jù),觀點突出

3、論證有據(jù)、觀點突出

常用的三種總結(jié)方法:

a、數(shù)據(jù)論證法

b、事例例論證法

c、比較法

四、擬寫工作總結(jié)的四個注意

1、標(biāo)題鮮明,反映主旨

a、標(biāo)題是工作總結(jié)的靈魂,必須反映主旨.b、分為主標(biāo)題(小標(biāo)宋)和副標(biāo)題(仿宋),大標(biāo)題(黑體)和小標(biāo)題(仿宋).c、要求精煉簡潔、概括性強.d、使段落劃分更加清晰,層次更加明顯.例8例9內(nèi)容緊扣,謹(jǐn)慎披露

2、內(nèi)容緊扣、謹(jǐn)慎披露

a、總結(jié)的內(nèi)容必須圍繞工作總結(jié)的標(biāo)題進行論述,上下緊扣,前后銜接.b、總結(jié)的內(nèi)容或數(shù)據(jù)等的披露程度要視乎上報的單位有所不同.3、總結(jié)計劃,區(qū)別擬寫

不同之處：總結(jié)的工作已經(jīng)完成,有結(jié)果,知道存在不足;計劃的工作未完成,未有結(jié)果但有目標(biāo).因此工作總結(jié)要總結(jié)工作的重點、成效和不足,而工作計劃要規(guī)劃工作的目標(biāo)和重點.相同之處：兩者內(nèi)容都必須結(jié)合基層,圍繞考核目標(biāo),突出工作的重點.4、總結(jié)重點、按需界定

a、針對不同的部門，總結(jié)報告要有所差異

b、針對部門階段性的工作重點的需求而寫

c、針對部門的工作重點的需要而寫

五、擬寫工作總結(jié)的模式

寫總結(jié)報告，一般包括四個部分：

1、情況概述。簡要地交代一下工作或?qū)W習(xí)的時間、背景、大體過程和成績、效果等。

2、主要做法、經(jīng)驗和體會。這部分是總結(jié)的重點，可以先講做法，后講體會、經(jīng)驗；也可以根據(jù)內(nèi)容分成幾個問題，一個一個地寫，每個問題既有做法，又有體會；還可以把工作或?qū)W習(xí)分成幾個階段，按時間順序來介紹情況，談體會。

3、存在的問題和教訓(xùn)。問題要提得準(zhǔn)確，以便今后去解決；教訓(xùn)則側(cè)重今后要注意避免和克服的方面。

4、今后的努力方向。努力方向要寫明確，對下一步工作或?qū)W習(xí)的設(shè)想、安排意見要提得切實可行。

提醒大家的是：寫總結(jié)報告不必非要遵循固定的格式，以上幾個部分也不必一一都寫到每篇總結(jié)里。有的可以合并，有的可以突出，有的還可以省略，這要根據(jù)總結(jié)的寫作目的和要求來確定，靈活安排。

寫總結(jié)報告最要緊的是要提出規(guī)律性的東西。如果只羅列幾條成績和缺點，那是不夠的。一定要下工夫好好分析一下成績是怎么得來的，缺點是怎么產(chǎn)生的，根本原因是什么，有哪些基本經(jīng)驗和教訓(xùn)，這樣把規(guī)律性的東西弄清楚了，就能自覺地發(fā)揚成績，克服缺點，使今后的工作或?qū)W習(xí)更上一層樓。這是寫好總結(jié)的關(guān)鍵。

范文： 怎樣寫銷售工作總結(jié)

銷售月工作總結(jié)，是對銷售工作一個階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視銷售部自身的工作存在的問題，總結(jié)并在下一階段中改善發(fā)揚，并為以后的工作做一個指導(dǎo)，月工作總結(jié)，時間比較短，一個月的時間里，不會有太大的變化，發(fā)展，因此，在做銷售月總結(jié)時，更注重于工作狀況的體悟與理解，銷售月工作總結(jié)內(nèi)容主要抓住兩個方面的內(nèi)容：

1、當(dāng)月工作狀況嘅述

2、下個月的工作目標(biāo)與計劃

一、工作狀況嘅述

1、客觀地表述當(dāng)月任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。

比如：上月公司下達的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是 多少，與去年同期相比增長率是多少，與上月相比增長率又是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，A類、B類、C類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

2、簡要分析

針對上述的事實（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明

若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣與復(fù)制。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告投入、促銷火候到不到位，差幾成？等系列問題

二、下月工作計劃

1、要全面

將月總目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實到人（經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算。

2、要到位

目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標(biāo)。先落實有把握的目標(biāo)，對于期望可以達到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實。

3、要有突破和亮點

突破，一般可以從上月（目前）存在的主要問題著手，上月的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，某一階段解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，行之有效，這樣領(lǐng)導(dǎo)就相信你，你將得到應(yīng)有的支持。

總而言之，一個好的總結(jié)既是向上司匯報了個人、部門的的業(yè)績，存在缺點，下一

步的計劃，同時也是一本教科書，讓每一個人閱后都能夠吸取教訓(xùn)，吸收經(jīng)驗，做到揚長避短，有效規(guī)避風(fēng)險。謝謝大家！

第三篇：中國信息大學(xué)：法律知識講座 為學(xué)生答疑解惑

中國信息大學(xué)：法律知識講座 為學(xué)生答疑解惑

7月3日下午，中國信息大學(xué)在8號樓102舉辦求職就業(yè)法律安全知識講座。此次講座圍繞“大學(xué)生畢業(yè)后進入社會面臨的問題及解決方法”為主題，特邀律答法律咨詢平臺夏桂穎律師主講。

夏桂穎律師首先與學(xué)生們分享了自己以前在工作中遇到過的各類受騙案例，夏律師說，參加工作與公司簽訂勞動合同書時，不僅要注意工資數(shù)額，一些其他的事項同樣不容忽略。如公司主體、工作時間等都是格外注意。如果涉及加班問題，一定要寫出詳細的加班申請書，這樣才有足夠的證據(jù)證明自己行使了義務(wù)，才能得到相應(yīng)的報酬。夏律師告訴同學(xué)們，很多不法商家會利用大學(xué)生剛畢業(yè)社會經(jīng)驗不足，進行違法行為，損害學(xué)生權(quán)益。

夏律師告誡同學(xué)們，在求職過程中萬萬不可圖簡便而省略一些必要的環(huán)節(jié)，避免今后真正需要時追悔莫及。在活動現(xiàn)場，夏律師不僅用自身經(jīng)歷做案例分析，還與同學(xué)們做起了小游戲。以有獎問答的形式，將法律知識傳授給了在場學(xué)生。同學(xué)們各個踴躍發(fā)言，現(xiàn)場氣氛十分熱烈。此外，部分同學(xué)還向夏律師咨詢了相關(guān)的法律知識，夏律師都一一作出了解答。

夏律師在接受記者采訪時表示：“現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)，用人單位五花八門，大學(xué)生可以在遇到困難時向自己身邊的律師朋友或者法律平臺來獲取法律援助，這樣有助于提高大學(xué)生的維權(quán)意識。同時大學(xué)生要記得在求職就業(yè)的過程中，謹(jǐn)慎的選擇中介機構(gòu)，保護自己的人身安全，選擇自己的發(fā)展平臺。

12級學(xué)生任以杰說：“聽了這次講座，自己懂得了許多以前都不了解的法律知識，在以后的就業(yè)中一定會更加地謹(jǐn)慎，盡可能地保護自己的合法權(quán)益。”

第四篇：電大畢業(yè)要寫的學(xué)習(xí)總結(jié)

電大學(xué)習(xí)總結(jié)

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間電大三年的學(xué)習(xí)生活即將結(jié)束。我叫**，是**電大2007年秋行政管理專業(yè)學(xué)生。三年前，本著提升個人能力，適應(yīng)社會發(fā)展的需要，開始了電大學(xué)習(xí)生活。三年來，從進入電大這個全新的課堂開始，我始終堅持“自己要拿到學(xué)位”的目標(biāo)，嚴(yán)格要求自己，不斷充實、提升自己的人格修養(yǎng)及專業(yè)素養(yǎng)。當(dāng)我結(jié)束了電大行政管理本科的最后一門考試后，我的心情激動不已，經(jīng)歷了三年，我終于要拿到了本科畢業(yè)證書了。

回想當(dāng)初，2007年的秋天，我抱著復(fù)雜的心情和美好的理想報考了**電大行政管理專業(yè)。開始學(xué)習(xí)后，由于工作的原因，再加上我已經(jīng)離開學(xué)校多年，我的學(xué)習(xí)一直不是很順利，但是我沒有放棄，我覺得我可以堅持下來，因為我非常珍惜在電大的學(xué)習(xí)機會。學(xué)習(xí)本身就是艱苦的，我既然已經(jīng)選擇這條路，就不會輕易放棄?，F(xiàn)在想起來我那些沒堅持學(xué)下來的同學(xué)，我對他們感到非常惋惜。接觸了電大的老師后，我更加喜歡順義電大這所成人高校了。無論是班主任老師還是任課教師，每一位老師在任何一件事情上都是用極其認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對待每一個學(xué)生，也是因為這些老師的關(guān)心和幫助，才使我一直堅持到現(xiàn)在，在這里我還結(jié)識了許多熱情友好的同學(xué)。

在電大學(xué)習(xí)期間，使我獲益良多。學(xué)校嚴(yán)格的管理，嚴(yán)明的紀(jì)律，良好的校風(fēng)，為我們營造了優(yōu)良的學(xué)習(xí)氛圍。在學(xué)校的嚴(yán)格要求和輔導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下，使我增長了知識，增強了工作能力，提高了思想文化素質(zhì)。學(xué)習(xí)期間，我的體會頗深。遠程開放教育中，我要作為一個獨立的學(xué)習(xí)者對自己的學(xué)習(xí)負(fù)起責(zé)任，學(xué)習(xí)過程中難免會遇到困難和挫折，這會不時地給我提出挑戰(zhàn)。但是我沒有灰心泄氣，我把樹立和鞏固學(xué)習(xí)信心作為整個學(xué)習(xí)過程的一個重要任務(wù)。在這么多年學(xué)習(xí)的過程中，困難總是存在，但是每當(dāng)想起學(xué)校老師課堂上的神情和班主任老師電話里親切的聲音，使我一次次的堅持了下來。

工作的繁忙，怎樣才能確保自己預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)和完成電大學(xué)習(xí)的作業(yè)的時間呢？我除了利用工作休息的時間，還推遲了晚上休息的時間，白天無法看書、學(xué)習(xí)，晚上常常是復(fù)習(xí)到12點以后才休息。這幾年來，無論我人在哪，我都會把

課本帶在身邊。當(dāng)一天的忙碌結(jié)束后，再累也要先復(fù)習(xí)一部分功課再休息。學(xué)習(xí)貴在堅持，堅持才有收獲。

電大學(xué)習(xí)重在自主學(xué)習(xí)，當(dāng)學(xué)習(xí)過程中遇到困難時，我經(jīng)常去電大的BBS上去尋求幫助，同時登錄電大的網(wǎng)站，下載學(xué)習(xí)相關(guān)的資料，有時還會給老師打電話求解學(xué)習(xí)中遇到的問題。特別是在學(xué)位英語的考試過程中，我的感觸非常深刻。英語這門學(xué)科，我相信絕大多數(shù)人還是非常抵觸它的，反正我個人英語真是不太好，我考了三回才通過。期間我的思想不知道波動了多少回，多少回我都想放棄，“不考了，直接拿個畢業(yè)證完了”。當(dāng)我第三次報名參加考試時，學(xué)校的老師給了我很大的幫助，提醒我到網(wǎng)上找練習(xí)題試一試。同時給我在社會上尋找學(xué)習(xí)班，強制的讓我堅持了下來。經(jīng)過老師的幫助，我終于順利的通過了這門學(xué)科的考試?，F(xiàn)在回顧這幾年的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，感覺自己在自主學(xué)習(xí)的能力上有了很大的提高，增強了自主學(xué)習(xí)的能力，遇到問題學(xué)會了利用各種方法去解決。同樣我也把這種能力應(yīng)用到工作當(dāng)中，當(dāng)在工作中遇到難題時，我總是主動的去請教有經(jīng)驗的同事，向他們學(xué)習(xí)、取經(jīng)，或者是利用網(wǎng)絡(luò)尋求幫助。我發(fā)現(xiàn)通過開放教育學(xué)到的不僅是知識、技能，最重要的是學(xué)會了一種新的學(xué)習(xí)方法，為我終身的繼續(xù)學(xué)習(xí)，創(chuàng)造了極好的條件和基礎(chǔ)。

對于我來說，電大學(xué)習(xí)生活還沒有結(jié)束，也許會有新的開始了，因為我還想報考研究生，吸取前幾年學(xué)習(xí)的教訓(xùn)，并且總結(jié)學(xué)習(xí)中的經(jīng)驗，我會更加努力，爭取通過兩年的時間，拿到研究生的學(xué)歷，因為我還有更加長遠的計劃，我還要在更高的領(lǐng)域里繼續(xù)學(xué)習(xí)。為了我的理想，我將更加努力學(xué)習(xí)。我很感謝電大，感謝順義電大的老師，我深深的感覺到我們的老師為我們成才所付出的艱辛勞動。在此我要向他們表示深深的謝意和崇高的敬意。

2007秋行政管理本科

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第五篇：英國留學(xué)常見的10大問題,為你解惑。[最終版]

近年來，本科畢業(yè)想去英國留學(xué)繼續(xù)深造的的同學(xué)越來越多，但是很多同學(xué)和家長對國外就讀的政策和情況并不了解。今天，小華就為大家羅列了10個常見的問題供大家參考。

1.英國一年制碩士靠譜嗎?

英國大學(xué)的教育質(zhì)量是毋庸置疑的，畢竟是世界老牌教育強國，學(xué)時短、內(nèi)容精是英國教育的優(yōu)勢。一年制碩士，其實是把學(xué)制壓短，但質(zhì)量卻不會打折扣。這一年的課程還是很滿的，有的專業(yè)晚上9點還在上課。

2.英國天氣怎樣?

英國的天氣多變化，常常在一天之中可能會經(jīng)歷到晴天、多云、偶陣雨的狀況。因此在衣著方面，建議常備些保暖的衣物和雨具，同時衣服應(yīng)穿成多層，方便隨時脫、穿，適應(yīng)氣溫的變化。

大致來說，英國的氣候以倫敦為界，越往北天氣越冷。雖是氣候寒冷，但英國的建筑物，如：教室、宿舍等，一般都有提供暖氣設(shè)備，所以你無須擔(dān)心是否會因氣候寒冷而適應(yīng)不良。

3.等雅思出來再申請還來得及嗎?

英國申請講的是先到先得，名額有限，傾向于選擇名校的學(xué)生，都建議提早申請。一般提前1年開始準(zhǔn)備申請，語言盡早準(zhǔn)備，基本很多學(xué)校在7月底8月初就開放申請了，早申請早拿offer。

所以，和雅思死磕完全沒必要，英國大學(xué)的錄取通知書和對雅思的分?jǐn)?shù)要求是分開的，(除個別學(xué)校和專業(yè)，比如曼大商學(xué)院，翻譯專業(yè)等)如果大家目前沒有考到滿意的雅思分?jǐn)?shù)，也可以抓緊時間申學(xué)校，先拿到有條件錄取通知書，畢竟大學(xué)錄取名額有限。

即使一直沒有考到達標(biāo)的雅思成績，也可以用語言課程來彌補。大部分大學(xué)都開設(shè)有開學(xué)前的短期語言課程(pre-sessional course)，利用暑假提前來英國適應(yīng)生活和學(xué)術(shù)氛圍，對以后緊張的正課學(xué)習(xí)有非常大的幫助。

4.英國留學(xué)熱門專業(yè)有哪些?

目前留學(xué)英國，排名比較靠前的熱門學(xué)科包括：會計金融，商科管理學(xué)，語言和教育，計算機，電子工程等，所占比例最大的還是會計金融和管理類課程。另外，近年來藝術(shù)設(shè)計類專業(yè)的申請者也逐年增加。這基本與中國國內(nèi)就業(yè)市場的熱門學(xué)科匹配度一致。

5.大學(xué)已經(jīng)畢業(yè)4-5年，還能留學(xué)嗎?

可以的，英國人對于教育的觀念非常多元、開放，學(xué)校向所有年齡段的人敞開大門，對于有工作經(jīng)驗的人來說，學(xué)校更是歡迎。在英國，30歲左右在職人士出現(xiàn)在課堂里是常事。

在西方國家，很多人都是在工作了多年之后才重回校園讀碩讀博的。在工作后發(fā)現(xiàn)自己的欠缺再加以彌補，在工作后發(fā)現(xiàn)自己喜歡的課題并帶著問題意識從事研究，或在工作后了解自己真正想要的東西并用積蓄加以追求，都是重返校園的原因。

6.英國各城市生活費大約要多少錢?

眾所周知，倫敦的留學(xué)成本冠絕英國，但也是不是所有城市花費都這么昂貴，倫敦的生活費約為1.2萬英鎊/年，畢竟是英國的經(jīng)濟和政治中心嘛。

像英國大城市如曼徹斯特，愛丁堡，格拉斯哥，布里斯托，伯明翰等英國大城市的生活費用已經(jīng)接近倫敦的水準(zhǔn)，平均為8000-9000英鎊/年。

但像英國一些小城市的生活費就非常低了，大約在5000-7000英鎊/年，如利物浦，貝爾法斯特，約克，林肯，諾維奇等。

7.被學(xué)校拒了，還可以換專業(yè)申請嗎?

如果換申請的是和被拒的一個學(xué)院相似的專業(yè)，那還是會有被拒的可能，如果換一個學(xué)院去申請其他專業(yè)，有可能成功。

8.學(xué)校排名對回國就業(yè)影響會很大嗎?

國內(nèi)還是比較注重名校，看你自己注重哪方面，畢竟以后的就業(yè)與學(xué)歷、個人能力、選擇的崗位是否適合等都息息相關(guān)。

9.有實習(xí)無工作，對申請有幫助嗎?

短期的實習(xí)經(jīng)歷可以作為輔助材料遞交給學(xué)校參考，起錦上添花的作用。

10.申請英國要考GMAT嗎?

大部分學(xué)校都無需考GMAT，除非你想沖刺好學(xué)校，如：G5、華威、曼大和愛丁堡等大學(xué)的商學(xué)院，不過有GMAT高分能加分。

近年，部分英國大學(xué)的商科專業(yè)也會對申請人提出了GMAT成績的要求，以下十所必須或建議提交GMAT成績的學(xué)校： ? 牛津大學(xué)(University of Oxford)

牛津大學(xué)下商科類專業(yè)對GMAT提供明確要求的有: Mphil in Management管理專業(yè) Mphil in Finance金融專業(yè) MBA

GMAT成績710+ 英語成績要求:IELTS最低分要求是7.5,各單項不低于7.0。

? 劍橋大學(xué)(University of Cambridge)以下專業(yè)需提交GMAT成績： MBA

Mphil in Management 管理學(xué)

Mphil in Finance 金融學(xué)

? 帝國理工學(xué)院(Imperial College London)不強制提供GMAT成績的專業(yè)有：(1)MSc Finance

(2)MSc Accounting and Finance

(3)MSc Investment and Wealth Management

(4)MSc Risk Management&Financial Engineering 強制提供GMAT成績的專業(yè)有：MBA 建議分?jǐn)?shù)700+

? LSE倫敦政治經(jīng)濟學(xué)院

LSE下商科類專業(yè)對GMAT提供明確要求的有(1)MSc Accounting and Finance會計和金融

錄取要求:本科會計金融相關(guān)專業(yè),GPA3.5,雅思7.0,聽力閱讀6.5,口語寫作6.0,需要提供GMAT成績。

(2)MSc Finance金融

(3)MSc Finance and Economics金融與經(jīng)濟

錄取要求:本科經(jīng)濟、數(shù)學(xué)、物理、工程、金融或者商科等,需要學(xué)過至少一年微積分和一學(xué)期的線性代數(shù)。需要提供GMAT成績。雅思6.5,聽力閱讀6.5,口語寫作6.0。(4)MSc Finance and Private Equity金融和私募股權(quán)

錄取要求:本科任何專業(yè)背景,但是需要很好的數(shù)理能力,至少數(shù)學(xué)非常好。雅思7.0,聽力閱讀6.5,口語寫作6.0。非英國本科學(xué)位的學(xué)生需要提供GMAT成績。(5)MSc Real Estate Economics and Finance房地產(chǎn)經(jīng)濟與金融

錄取要求:本科經(jīng)濟分析、良好的分析、數(shù)理能力。雅思7.0,聽力閱讀6.5,口語寫作6.0。非英國本科學(xué)位的學(xué)生需要提供GMAT成績,最好提供GRE成績。

倫敦政治經(jīng)濟學(xué)院(LSE)對商科申請者的成績要求

(1)中國大學(xué)排名前TOP30,85分以上;30以后,90分以上,IELTS一般7-7.5

(2)GMAT is recommended for all applicants and is required for those without a UK undergraduate degree金融、經(jīng)濟、管理等專業(yè)需提供GMAT 720,GRE 1350左右成績(3)無理工科碩士有雙學(xué)位合辦項目,需兩所大學(xué)同時遞交申請(4)學(xué)校會根據(jù)學(xué)生的GMAT或者IELTS成績而決定均分要求(5)HR,會計機構(gòu),經(jīng)濟歷史,金融數(shù)學(xué)專業(yè)無需GMAT或GRE;

? Edinburgh愛丁堡大學(xué) MSc Accounting and Finance 建議分?jǐn)?shù)650+

? Lancaster蘭卡斯特大學(xué)

MScAccountingandFinancialManagement 會計與金融管理(建議提交)

MRes Accounting and Financial Management 會計與金融管理研究型碩士(建議提交)Accounting and Finance MPhil/PhD Finance MSc

Money,Banking and Finance MSc 建議分?jǐn)?shù)680+

? Reading雷丁大學(xué) MSc CorporateFinance

MSc Finance and Rea lEstate MSc Financial Engineering

MSc Financial Risk Management

應(yīng)屆本科畢業(yè)生申請雷丁大學(xué)研究生可以不提供GMAT成績，非應(yīng)屆本科畢業(yè)生申請雷丁大學(xué)需要提供GMAT成績。建議分?jǐn)?shù)650+

? 倫敦城市大學(xué)(City University London)

倫敦城市大學(xué)下商科類專業(yè)對GMAT提供明確要求的有: MSc Finance金融專業(yè)

MSc Banking and International Finance銀行與國際金融專業(yè) MSc Finance and Investment金融與投資專業(yè) MSc Corporate Finance公司金融專業(yè)

MSc International Accounting and Finance國際會計與金融專業(yè)

倫敦城市大學(xué)對商科最新申請條件要求:

1、學(xué)術(shù)要求:申請英國倫敦城市大學(xué)的碩士學(xué)位課程,要求申請者獲得中國一流大學(xué)頒發(fā)的學(xué)士學(xué)位證書,并且平均成績達到70%。

2、雅思成績要求:不能低于6.0分;聽說讀寫各部分成績的最低要求:聽力;5.5分閱讀;5.5分寫作;5.5分口語;5.5分。

3、GMAT成績要在:680+以上。

? 倫敦商學(xué)院(London Business School)(1)Masters in Management(2)Masters in Finance(3)MBA

建議分?jǐn)?shù)710+

? 倫敦大學(xué)學(xué)院(University College London)(1)Msc Management(2)Msc Finance 建議分?jǐn)?shù)700+