第一篇：做保險心得體會發(fā)言稿

做保險心得體會發(fā)言稿

推銷保險，實際是交朋友的過程，買也好，不買也好，都沒關(guān)系，咱們交個朋友總算可以吧？品才網(wǎng)整理了做保險的心得體會，歡迎大家閱讀。

做保險心得體會發(fā)言稿

1、推銷保險，必須對保險條款吃透。

條款能否吃透，關(guān)系到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人存錢5年定期利息有多少，買保險的收益是多少，買保險的優(yōu)勢在哪，如果這都不清楚，人家也很難購買你推銷的保險。所以一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。

2、推銷保險，語言的技巧更為重要。

同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f到客戶的心坎上。同樣是講保險好處，人家?guī)拙湓捑驼f得一清二楚。有的人不研究語言的技巧，話沒少說，卻把人家說煩了，哪還談得上推銷保險。推銷保險就是全靠嘴，因此，當你在推銷之前，除了選準對象、選準突破口之外，還要捉摸語言的技巧，對象不同，表達的語言也不同。應(yīng)該先說什么、后說什么，從哪兒說起。可千萬注意，險種的條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成自己的話，通俗易懂、簡單明了。

3、推銷保險，如何選擇營銷對象，如何找準突破口，也事關(guān)重要

當人們保險意識還不那么強烈，當人們的經(jīng)濟收入沒有那么高的情況下，選擇投保對象很重要。很簡單，當人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，肯定考慮是剩余的錢在盡量低的風(fēng)險下獲得最大的收益。一般情況下，定期的以及活期存折里面的錢取款次數(shù)不多并有剩余的可以作為銷售對象。當然，有的有錢也不買，這沒關(guān)系，幫助對方提高風(fēng)險意識，加深對保險的了解，好事多磨，客戶最終會買的。

4、推銷保險，必須學(xué)會做人。

推銷保險時，往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說話，動員客戶有隨意性，對客戶不負責(zé)任。請大家記住，保險保障是有范圍的，不能為了傭金見利忘義。即使動員人家購買了，當人家一旦明了，回過頭來找你算帳。我們有些人為了提取傭金，誤導(dǎo)宣傳，不顧客戶利益，那么最后的結(jié)果如何呢?退保率很高。這里，我提醒大家，推銷保險，實際是交朋友的過程，買也好，不買也好，都沒關(guān)系，咱們交個朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往，就得說點真話、說點實話。我們交朋友就得實實在在，以誠相見，心誠則靈。

一流業(yè)務(wù)員推銷理念、思想，二流的推銷方案，三流的推銷商品，末流的什么都賣不出去。我們要給客戶推銷保險，就應(yīng)該時時刻刻在想這些目標客戶在想什么，怎樣讓他認識到你是在幫他。讓客戶非常高興地把口袋里的錢拿出來并給你，還要說聲謝謝你。其中最重要的是讓客戶在短時間內(nèi)信任你，讓彼此成為朋友，做到誠懇待人不誤導(dǎo)。另外，每個人都有自己的性格特點，推銷保險也注重察言觀色和隨機應(yīng)變，了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。

5、推銷保險，要有失敗是成功之母的思想。

大家都知道，世界上成功的事情，并非一帆風(fēng)順。沒有失敗，不可能有成功，成功總是在失敗中產(chǎn)生的。我們多數(shù)是在失敗中成長起來的，每個人都有自己的難處，每個人都有自己的苦衷。所以做任何事情最重要的是要持之以恒，勇敢地面對挫折，向著自己的理想目標奮發(fā)，這樣才能獲得成功。相信自己，決不放棄~ 做保險心得體會發(fā)言稿

今天是公司區(qū)域收展部職前培訓(xùn)的第二天：和第一天一樣，在“把愛心送給每一人，把真情送給每一人。。”的司歌中開始一天的授課內(nèi)容(呵呵~，說清楚點我還是學(xué)員，是接受聽課的)

班主任很年輕，同歲的年紀卻有著比我成熟的閱歷和裝扮，好是讓我羨慕!大方，嚴肅又不失風(fēng)趣的主持讓整個班級的氣氛很是活躍。據(jù)說她進入人壽有四年，一直堅持著。這讓我對她不由敬佩起來，畢竟我很了解自己，自己是個做什么都很難堅持的人，所以到今天還在“憂郁”著。希望在人壽的培訓(xùn)中能讓自己改變。

扯遠了，還是繼續(xù)我聽課心得：沒記錯的話是陳老師辛苦了一天的授課，為我們八期的學(xué)員詳細講解了壽險的意義與功能，用財務(wù)知識幫我們了解到了人的一生的生涯規(guī)劃以及我們一生中最大的愿望和現(xiàn)實社會所處的關(guān)系。

“健康、金錢、家庭關(guān)系、婚姻、事業(yè)有成 ”這五項想必是每個人進入成年后都在一直思索著的問題。

“意外、健康、養(yǎng)老” 三大人生風(fēng)險想必是每個人進入成年后都不可避免要自己承擔(dān)的。

“追求快樂，逃避痛苦”想必是每個人進入成年后都有的一直的追逐。

感覺陳老師的一句話說的很實在“人壽保險可能不會幫你真的解決什么，但至少可以幫你保持現(xiàn)有的生活不變?！鼻猩淼捏w會。在莫名的情況下。我真的可以感覺到這句話的含義。怎么說，我也是人壽的一名客戶。

記得比較深的幾句話摘錄下來“保險，把未來不確定的風(fēng)險轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的保費支出，用較少的錢來規(guī)劃未來。保險，用一定的經(jīng)濟支付來換取風(fēng)險的轉(zhuǎn)移和獲得經(jīng)濟補償。最重要的一點認識保險是人類經(jīng)濟生命的延伸。”

接著在談到“收展之路”的發(fā)展，使我們了解到了收展制的由來，發(fā)展與現(xiàn)狀，以及的收展隊伍的目標，讓我們有理由相信跟著團隊領(lǐng)導(dǎo)走，我們的隊伍會越來越大。

很有幸能聽到前幾期的三位學(xué)姐師兄的成功分享，在他們慷慨激昂的分享中讓我們體會到了他們的辛苦，他們的努力，他們的持之以恒的做事做人的決心，以及他們帶隊的成長經(jīng)歷。讓我明白一個優(yōu)秀的團隊的形成必定有著一個優(yōu)秀的主管，一個引以為傲的驕人業(yè)績，一個出色的學(xué)習(xí)帶領(lǐng)者，一群對著制度有著嚴格遵守的執(zhí)行者們，和一群快樂著的生活上的摯友!做保險心得體會發(fā)言稿

在公司5月舉行的“忠誠”教育活動中，我認真學(xué)習(xí)了裘強董事長在五月份業(yè)務(wù)調(diào)度會暨員工大會上重要講話。董事長的講話，高屋建瓴，一語中的，目標明確，他所提出的“忠誠拼搏，艱苦創(chuàng)業(yè)”兩句話是我們天安保險全體干部、員工的根本宗旨和崇高使命，是對我們天安保險全體干部、員工提出的總希望與總要求，為我們天安保險當前和今后的工作指明前進方向。我們必須堅持和圍繞董事長的講話精神，認真學(xué)習(xí)，努力工作，做到“忠誠拼搏，艱苦創(chuàng)業(yè)”，為天安保險事業(yè)的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻。

俗話說“磨刀不誤砍柴工”，一個人靜下心來學(xué)習(xí)是非常有必要的。當前，要認真學(xué)習(xí)裘強董事長的講話，深刻領(lǐng)會董事長“忠誠拼搏，艱苦創(chuàng)業(yè)”的精神與涵義，要樹立為公司發(fā)展而學(xué)習(xí)，為完善自我，超越自我而學(xué)習(xí)的理念;要把學(xué)習(xí)作為一種政治責(zé)任、一種精神追求、一種思想境界來認識和對待。要通過學(xué)習(xí)，在政治思想上樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，嚴格遵守公司紀律，做到絕對忠誠公司，永葆蓬勃朝氣，昂揚銳氣和浩然正氣;在業(yè)務(wù)工作上，掌握科學(xué)文化和保險業(yè)務(wù)知識，加快知識更新，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，不斷豐富做好本職的工作的科學(xué)文化知識與業(yè)務(wù)技能;要發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，堅持勤儉節(jié)約，反對奢侈浪費，努力拓展保險業(yè)務(wù)，擴大經(jīng)營范圍，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益。在學(xué)習(xí)和工作中，我們要具有鐵的意志、鐵的作風(fēng)、鐵的紀律，這里面的關(guān)鍵點是要政治合格，做到忠誠拼搏。我們要不斷學(xué)習(xí)社會主義法治理念、本公司企業(yè)文化，提高自己的政治素質(zhì)和道德規(guī)范，凈化思想和靈魂，增強爭先創(chuàng)優(yōu)意識，頑強拼搏，把董事長的講話精神和主要內(nèi)涵、倡導(dǎo)的價值觀念、提倡的工作作風(fēng)融入到實際工作之中，把各項工作干好，促進天安保險事業(yè)的全面發(fā)展。

學(xué)習(xí)的目的是為了應(yīng)用，學(xué)習(xí)董事長的講話精神要做到學(xué)以致用，用有所成;要干一行、愛一行，學(xué)一行、鉆一行、精一行，努力成為本職崗位上的行家能手;要發(fā)揚“敢為人先，特別能創(chuàng)業(yè)，特別能吃苦”精神;要在“用心”上下功夫，用心思考問題，用心謀劃事情。要在“用力”上下功夫，從實際出發(fā)出實招、辦實事、求實效;要把嘴上說的、紙上寫的變?yōu)榫唧w的行動、實際的效果;要做到位、做到家，著眼于解決工作中的實際問題，有謀劃工作的思路，促進工作的措施。要把思想用在干事業(yè)上，把精力集中到做實事上，把功夫下到抓落實上，兢兢業(yè)業(yè)完成公司布置的各項工作任務(wù)，努力做到工作精益求精，爭創(chuàng)一流成績，爭做先進的楷模。嚴于律已，要時時刻刻，事事處處把握好自己，做工作上的帶頭人，做員工的貼心人，始終走在時代的前列，為公司的健康、持續(xù)發(fā)展貢獻力量。

學(xué)習(xí)董事長的講話精神，努力工作，必須做到愛崗敬業(yè)。一是對待工作抱有積極認真的態(tài)度，世界上只有平凡的人，沒有平凡的崗位，任何崗位都是重要必需的，到了崗位，要積極要有熱情，認真地做好每一件事，每一項工作，在做的時候，不僅要想到如何完成任務(wù)，更要想到如何把它做得更好，做出成績。二是對待領(lǐng)導(dǎo)要尊重和服從，領(lǐng)導(dǎo)之所以是領(lǐng)導(dǎo)，就因為他的責(zé)任比員工要大，他的所想所思比員工要深要遠。所以作為下級要尊重和服從領(lǐng)導(dǎo)，尊重領(lǐng)導(dǎo)的決定和安排，自覺地服從領(lǐng)導(dǎo)，按他的旨意做好每一項工作。三是對待同事要互相尊重，和睦相處。大家在一起工作，同事就是自己的兄弟姐妹，要做到互相關(guān)心，互相愛護，有事大家?guī)椭桑欣щy一起解決，決不能有小心眼，妒忌心。家和萬事興，一個單位同事和睦，同舟共濟，就一定能興旺發(fā)達。

學(xué)習(xí)董事長的講話精神，要加深對本公司企業(yè)文化的理解與認同。公司的成長與發(fā)展離不開文化的支撐，企業(yè)文化是在一定社會、經(jīng)濟、文化背景下和一定時間內(nèi)逐步形成和發(fā)展起來的穩(wěn)定、獨立的價值觀以及以此為核心形成的行為規(guī)范、道德準則、群體意識，風(fēng)俗習(xí)慣。良好的企業(yè)文化會影響一個企業(yè)對員工的根本看法，影響企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、領(lǐng)導(dǎo)方式、組織結(jié)構(gòu)及其控制職能的應(yīng)用方式。良好的企業(yè)文化不但可以激發(fā)全體員工的熱情，統(tǒng)一企業(yè)成員的意念和欲望，齊心協(xié)力的為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標而努力。我們天安公司在成長與發(fā)展過程中已形成了自己獨特的文化，這些文化提升了公司的管理理念，加強了員工對公司的凝聚力和向心力，促進了公司各項工作的發(fā)展，建設(shè)了穩(wěn)定和諧的工作生活秩序。我們要進一步理解本公司企業(yè)文化的內(nèi)涵，認同本公司企業(yè)文化，用本公司企業(yè)文化指導(dǎo)、規(guī)范自己的工作行為，創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績。

學(xué)習(xí)董事長的講話精神，促進各項工作的發(fā)展，必須加強執(zhí)行力建設(shè)。一要求真務(wù)實增強執(zhí)行力，想實招、辦實事、求實效，不尚空談，做到思路上求實，工作上唯實、作風(fēng)上務(wù)實、措施上扎實、行動上落實。二要依法行政依規(guī)辦事加大執(zhí)行力，在平常的工作中正確運用各種法律法規(guī)，大力增強法制觀念和規(guī)則意識，按照法定的職責(zé)權(quán)限和程序履職，切實把公司的各項工作按公司的規(guī)定與要求做完做好，有成績，有效果。三要開拓創(chuàng)新發(fā)展執(zhí)行力，要把握規(guī)律，因時因地制宜，大膽開拓創(chuàng)新，以創(chuàng)新的工作思路與創(chuàng)新的工作方法去做好每一項工作，在創(chuàng)新中發(fā)展，在創(chuàng)新中為公司創(chuàng)造經(jīng)濟效益，實現(xiàn)公司的目標任務(wù)。

第二篇：一句話做保險

一句話做保險

1、我已經(jīng)投保了

沒有恰如其分的保險，只不過比沒有保險好一些而已。

2、等過一段時間再說

為什么要讓最急迫的事情延遲到變成一件悔恨莫及的悲痛？

3、付不起保費

如果您的公司宣布減薪20%，要不要接受，會不會受不了？

4、我死后錢給別人領(lǐng)，不需要買保險

人在危急時才會想到有父母可以依靠，而是否曾想到自己危急時父母要依靠誰？

5、保險都是騙人的

您所買的保險可能沒有附加醫(yī)療險，才得不到理賠給付。

6、現(xiàn)在沒空，改天再談

您要我改天再來，但我沒有把握下次是不是還能來。

7、讓我考慮幾天

您該把寶貴的時間用在經(jīng)營和發(fā)展企業(yè)的運作上，而把不是您事業(yè)的保險問題留給我來處理。

8、我對保險沒興趣

保險不能當興趣來看待，保險是絕對的必需品，無法省卻的配備。

9、我不需要買保險

誰都不喜歡保險，但必要時，卻是誰也不能拒絕。

10、我要搬家，買保險有用嗎？

搬家與保險并不相抵觸，移民到國外去，保險照樣用得上。

11、對未來不抱樂觀，不想買保險

保險是景氣低迷時最佳護身符，為了防止霉運接二連三發(fā)生，買保險是最保險的。

12、萬一發(fā)生戰(zhàn)爭，保險豈不泡湯？

萬一在戰(zhàn)爭來臨前發(fā)生事故，豈不是要自己負擔(dān)損失？

13、我信佛不需要保險。

每個人都依賴上天，上天勢必分身乏術(shù)。

14、等我老一點再買

當您想買保險的時候，很可能就是保險公司不想接受您的時候。

15、我的朋友說保險不能買

若您的朋友愿意替保險公司承擔(dān)您的風(fēng)險，您可以不用買保險。

16、我要和太太商量一下

提供一個溫暖的家及衣食無缺的生活，是一家之主的責(zé)任，除非您把這權(quán)利丟給太太，否則應(yīng)刻自己下決定。

17、我太太很節(jié)儉，恐怕不答應(yīng)

可以用一點點代價買到給太太一輩子生活安定基金，如果她不喜歡，難道您就可以不買了嗎？

18、我不想買保險給太太當嫁妝

如果一家之主走了，妻小未來生活沒有著落，才是逼太太再嫁的原因。

19、保險死了才有賠，一點意思都沒有

人死了有錢賠才是保險，否則干嘛去買保險呢？

20、我有朋友在保險公司，我要向他投保

如果您能接受我是您的朋友的話，那么在投保之前您大概不會在意認識的先后吧！

21、保險不吉利，不買沒事，一買就出事

買保險是眾善凝聚，吉神當然庇佑，怎么會連累買保險的人經(jīng)常出事呢？

22、沒聽過你們這家公司，可靠嗎？

保險公司須經(jīng)政府嚴格篩選，因此選擇產(chǎn)品的重要性大于公司。

23、等我付完貸款后再說

假如在償債期間，收入突然中斷而又無法遞補，豈不是亂了生活腳步。

24、我要參加互助會，不買保險

其實保險就是互助會，一點點的入會互助金，廣大的會友替我們擔(dān)保醫(yī)療費、退休費、生活費。

25、以前的人沒有保險都過了，我何必買。

只要大家把以往互助的費用挪出一部分來買保險，社會問題自然可少一些。

26、客戶沉默不語

吃了閉門羹后，可在第二天帶份小禮物向客戶賠罪致意。

27、你把計劃書留下，我研究完再說

契約是死的，無法對任何人特別有利，但我卻是活的，可以憑著經(jīng)驗給您作最好的組合。

28、等老李買了我再買

如果他不買您也不買的話，萬一您發(fā)生重大狀況，他能幫助您脫離困境嗎？

29、養(yǎng)兒育女就是保障，何必買保險

保險最起碼能保證給我們一筆基金，讓我們在老年時可以自己支配，或者萬一自己用不到時，給家人處理[最后一件事]使用。

30、我先生不肯簽字投保

先生平日不買保險，一到緊要關(guān)頭，自然得有人替他應(yīng)付一切費用，這個人通常是他太太。

31、我寧可把錢存銀行

銀行是先付費后享受，保險是先享受后付費。銀行是晴天借你傘，雨天趕緊收回；而保險是晴天不借傘，雨天有傘拿的地方。

32、保險期間太長了

保險本來就是愈長愈好，時間短，買保險的人怎么能得到好處呢？

33、我已經(jīng)很有錢，不需要保險

您的財產(chǎn)很多，可是能讓財產(chǎn)更充實的建議，您不反對聽聽吧？

34、買保險還要體檢，太麻煩了

除了投保時需要體驗外，以后更要養(yǎng)成定期體檢的習(xí)慣，才能防患未然。

35、等過幾年保費降低后再買

身為表率者都不愿買保險以提升保險率，大批中下階層人士何時才能享受因投保率提高而帶來的保費降低的好處呢？

36、我投保就可以了，太太不用

女性對社會的貢獻甚至比男性還多，所以有人還認為太太不用買保險，我覺得這是一個很危險的想法。

37、滿期金比繳的保費少，劃不來

保險費繳足兩年后，即開始有現(xiàn)金價值，繳得愈久，價值愈高。

38、解約吃虧，怎能投保

買了保險后，怎么可以輕易想解約呢？

39、保費可不可以少算些

您忍心看著降低服務(wù)費用，而仍然維持長期熱誠的服務(wù)嗎？

40、除了保險，談什么都可以

避得了保險業(yè)務(wù)員，避不了洪水猛獸，到時候后悔就來不及。

41、我不知道怎么買

保險不要買太少而不切實際，或一次買太多而影響家計，過與不及皆非合宜，取得平衡點才是最佳保險

42、我已有勞保（公保）不需要再買保險了

有公勞保，再參加人壽保險最是合適。光有人壽保險，沒有公勞保，此張保險并不完整。

43、我有車險、火險、房屋保險，已經(jīng)夠了

當您有一部印鈔機，您是應(yīng)該照顧機器呢？還是印出來的鈔票？

44、我有三長兩短時，家人都可以獨立生活

以往的人或許以沒有一個有錢的爸爸感到遺憾，為什么不讓我們的下一代以有一個富有的爸爸為榮呢？

45、我和別家公司產(chǎn)品比較后再決定

最重要的是確定您投保的目的，然后從中選擇一種最適合的保險。

46、別家公司的條件比你們好太多了

有的公司看起來數(shù)字較高，這是因為預(yù)估時用較高數(shù)據(jù)的緣故。

47、保費太高了，給我換個便宜的

拿出這筆錢買保險，不會讓您的生活因而變貧困，自己儲蓄這筆錢，也不見得會增加財富。

48、加費投保我不要

保險公司無法確實估計到被保險人的身體狀況，已危害到保險公平的原則。

49、若招攬的業(yè)務(wù)員很快就離職時怎么辦？

您買的是什么東西？有那些權(quán)利與義務(wù)？不要因為賣保險的人是親戚朋友，就可以不求甚解。

50、錢會貶值，不要買保險

最怕貶值的東西其實不是保險或財產(chǎn)，而是一個人的能力。

51、買保險最傻了，錢都給保險公司賺去買大樓、炒地皮

如果您買保險的這家公司不賺錢，您還敢投保嗎？

52、我寧可把錢拿去投資，利潤比保險高

如果能把風(fēng)險和各種不利于投資的因素除掉，投資當然比保險好太多了。

53、不知道什么樣的保險最好

以運用部分資金，彌補自己的不足及不必要的支出為原則。

54、我買消費性的定期保險或意外險就好了

在經(jīng)濟許可或是經(jīng)濟不充裕期過了之后，應(yīng)該趕快購買一張完整性的保單。

55、公司已替我保了險，我自己不用再買

除了公司給的保障外，自己再買一份，這不是所謂的雙重保障嗎？也正符合您的身分--丁克族。

56、投保后如果無法繼續(xù)繳費怎么辦

人在遭逢困難時，仍應(yīng)盡力維持保險的正常運作，為的是避免再有突發(fā)事故，造成雪上加霜的窘迫。

57、保險公司倒了怎么辦

投保前考慮這家公司以往的聲譽形象，先評估，后投保。

58、條款對你們有利，打起官司我們贏不了

要避免爭執(zhí)，有一個方法對保戶最為有利，就是趕快把保險辦好。

59、每五年還本一次的保險太貴了

若銀行做不到，而保險公司做得到，您還會認為這些費用太貴？

60、買保險到底有那些好處?

保險能提供的好處是明顯而易見的。

一、可提供保障

二、能完成自己的退休計劃

三、是忠心耿耿的患難之交

四、可作為財產(chǎn)保值之用

五、可作為工作能力受損的賠償

六、可補償疾?。ㄈ绨┌Y）所造成的經(jīng)濟損失

七、可作為子女教育基金

八、可以免為債務(wù)清償?shù)墓ぞ?/p>

九、可為營利單位提供保障

第三篇：用敬業(yè)做保險

用敬業(yè)做保險

鄂爾多斯一個神圣、美麗、富饒的地方，2007年合眾人壽鄂爾多斯中心支公司從這片沃土乘風(fēng)啟航，幾年來公司以矯健的步伐，驕人的佳績引起了鄂爾多斯市人民的矚目，我們看到了合眾人壽的優(yōu)勢，也看到了廣大客戶朋友的信賴與支持。做為一名土生土長的鄂爾多斯市市民，我有幸見證了鄂爾多斯市的繁榮昌盛，也經(jīng)歷了金融危機與借貸崩盤所造成的灰色陰影，更做為首個成功舉辦全國少數(shù)民族運動會的地級城市而作為一名鄂爾多斯人深感自豪。作為家鄉(xiāng)壽險公司的一員，我由衷的高興，因為我可以用我的熱誠與服務(wù)去回報家鄉(xiāng)，讓保險深入到父老鄉(xiāng)親的心間，讓家鄉(xiāng)再次溫暖世界。

時光荏苒，2011年我有幸加盟了合眾人壽保險股份有限公司鄂爾多斯中心支公司，做為合眾人同年我迎來了內(nèi)蒙古分公司五年華誕，2015年又度過了公司十周歲生日，公司的飛速發(fā)展與跨越起航無不歷歷在目，公司興衰也直接影響到我們每位員工的榮辱，轉(zhuǎn)眼間已與公司走過了4年半的日夜，我對公司由朦朧到熟悉，由熟悉到責(zé)任，由責(zé)任到敬業(yè)，這每一個階段對公司都有深深地眷戀與割舍不斷的情誼。

合眾像家一般地溫暖，在公司的每一瞬間，我都能感受到她“和合”文化獨特的感染。首先，主動承擔(dān)更多的責(zé)任或者自動承擔(dān)責(zé)任是敬業(yè)者的一項必備素質(zhì)，做為綜合管理部人事行政崗的一名普通后援員工，恪守本職工作兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，讓自己時刻擁有清醒的頭腦，必須要有認真負責(zé)的敬業(yè)態(tài)度，在致力于干好分內(nèi)工作之余，也要利用自身的特長全力地去干好看似與已無關(guān)的邊緣工作，并且要盡心盡力的干出成效。因自身計算機專業(yè)的優(yōu)勢，中支產(chǎn)酒會的邀請函、部分門票、搶購卡等物料的設(shè)計及全部彩色打印工作都由我來負責(zé)，中支使用的彩色打印設(shè)備較為落后，打印一張高品質(zhì)的彩色照片需要3分鐘時間，而且每張打印都需要人在旁邊輔助送紙才能繼續(xù)完成下一頁打印，也正是由于打印工作非常耗費時間，一些大型的會議，打印就需要十四、五個小時的不階段工作才能勉強完成，2014年在中支領(lǐng)導(dǎo)的指領(lǐng)下逐步利用ps、premiere、ae等圖像、視頻后期處理軟件對公司司歌、季度、會議,設(shè)計制作中支特色的VCR短片，雖然在此期間付出了艱辛與汗水，但是依靠著堅持不懈、精益求精的敬業(yè)精神也為公司有效的降低了費用支出，更借此提高了自身的專業(yè)技能水平。其次，敬業(yè)精神要敢于面對困難。任何事物都不是一帆風(fēng)順的，做為一名合格的合眾人要具備敢于向困境挑戰(zhàn)的膽魄，將公司的利益放到首位不要怕得罪人，不要因暫時受到的一些挫折和委屈而改轅易轍。2012年中支受到當?shù)赝瑯I(yè)的惡意挖角，導(dǎo)致了大量個險講師的流失，也照成了酒店外部供應(yīng)商與公司對接的缺口。在中支領(lǐng)導(dǎo)的指派下，我毅然挑起了產(chǎn)酒會布置、聯(lián)系，廣告公司制作的任務(wù)，先后與四家酒店，三家廣告供應(yīng)商進行了商談，簽訂了合作協(xié)議，保障了公司平臺運作的有序開展。第三，將公司比作是一個大家族，那么每位員工就是家族的成員，像對待家人一樣去對待工作。一個籬笆三個樁，一個人能力再強，一旦離開了團隊的力量，就無異于緣木求魚。中支現(xiàn)職場因建筑時間較久，當時裝修欠缺考慮，影響了部分辦公室的采光及通風(fēng)，12年、13年分別有2次暈倒在職場現(xiàn)象發(fā)生，作為后援保障工作的責(zé)任人，我責(zé)無旁貸地參與了相關(guān)護送工作，隱患的發(fā)生，給中支敲響了警鐘，中支進行了緊急預(yù)案處理，通過向分公司求助電扇設(shè)備，大力組織員工開展防范講解等工作，杜絕了類似事件的再次發(fā)生。2015年8月又是一個炎熱的酷暑，一位外勤伙伴因疑似美尼爾氏綜合癥再次昏倒在職場，有了之前的經(jīng)驗中支快速經(jīng)行了緊急處理，我隨同救護車與患者的家屬趕到了醫(yī)院，協(xié)助辦理了急救、住院手續(xù)，2個小時的奔波看著脫離危險的伙伴，滿頭汗水的我也欣慰地露出了笑容。團隊有我，我為人人的這種敬業(yè)精神激勵著我，我知道這種愛正在滋潤著我們這個團結(jié)的大家族，無論是內(nèi)勤還是外勤大伙們都更為珍惜彼此相聚的時光，臉上也總會洋溢著家的溫馨。

沒有辛勤的汗水,就沒有成功的淚水；沒有艱辛的付出,就沒有豐碩的果實；成績代表過去，理想展望未來，如何將工作做的出色，敬業(yè)是必不可少的核心動力，只有全身心的投入到工作中，才能在工作中不斷的激發(fā)出熱情，也只有充分的發(fā)揮出這種敬業(yè)精神，才能取得令人矚目的成績。

內(nèi)蒙古分公司鄂爾多斯中心支公司

綜合管理部人事行政崗

任照

2015年8月19日

第四篇：保險心得體會

保險心得體會

人常說：風(fēng)險無處不在。我卻說：機遇也無處不在。這不，無意中，我與民生人壽保險相遇，且一見鐘情，僅不足一周時間，便擦出愛的火花。下面是小編整理的相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家閱讀!希望對大家有所幫助!

篇一

公司對這次培訓(xùn)非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機會，大家都為培訓(xùn)做了充足的準備。每個學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中，時而聚精會神、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴謹有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機會，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間，真正實現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進團結(jié)、增長才干”的目的。

參加此次培訓(xùn)的同志都是人保xx分公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓(xùn)的目標和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團隊?二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。

在過去一年的工作中，金融風(fēng)暴施虐，經(jīng)濟環(huán)境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營造激情而穩(wěn)定團隊，實現(xiàn)利潤指標、降低費用水平，如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻力量?課程里，老師通過啟發(fā)了我們對幾個問題的深思，從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的認識和理解：

第一、在管理崗位上，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應(yīng)該學(xué)會換位思考，就會更好地理解上司和公司的政策;中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級負責(zé)更需要對上級領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)，這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風(fēng)險。

第二、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與公司的策略保持一致。

第三、前途是光明的，滿懷信心、堅持不懈就必定會迎來美好的明天。從xx進出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟正逐步走出低迷走向復(fù)蘇，我相信XX年將是豐收的一年，也是整個保險行業(yè)競爭激烈的一年，信心、決心將是我們到達成功彼岸的雙槳。

在日常的工作中，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：公司對于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人?我相信兩點是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：

一是學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力形成了團隊和個人的核心競爭力，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識和思想，開闊更高更遠的視野和心胸，我的團隊和班組也將會越來越強大。

篇二

我來中國人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗，經(jīng)驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧!這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解!

首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力!如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作!我覺得做保險被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎?我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢?不要害怕拒絕，每天都要保持相當數(shù)量的客戶拜訪量!

其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒!一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢?除非他是瘋了!所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了!這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有財力買保險;或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶;要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶?？偠灾?，要有所側(cè)重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力!

還有就是，我個人主張做保險，最好不要在親朋好友中尋找目標，頂多告訴他們一聲：我現(xiàn)在做保險呢!想入保險就找我!除此以外，不要再多說一句話!因為如果你向人家推銷保險，人家是買還是不買?買吧，也許人家根本不想買;不買吧，你已經(jīng)開口了，沒準兒傷你的面子。如果買了，你很難判斷是人家真正想買，還是給你面子，這就對你今后和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是因為血緣關(guān)系和感情相投才成為親朋好友的，如果加入了金錢因素，很有可能使本來單純簡單的關(guān)系變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了!所以，我覺得我們做保險，頂多告訴他們一聲：我現(xiàn)在做保險呢!想入保險就找我!就可以了!你入更好，不入也沒關(guān)系!再者說，自己的親朋好友數(shù)量畢竟有限，我們想持續(xù)地掙到錢，還得靠“陌拜”!而且，被陌生人拒絕，拒絕就拒絕了，不會留下心理障礙，如果被親朋好友拒絕了，恐怕你要心里犯嘀咕好長時間，甚至一輩子了，那又何必呢?大家說是不是?

最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學(xué)習(xí)各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任，促進最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性!

這些就是我的一點體會，僅供大家參考，希望大家在實戰(zhàn)中逐漸摸索出適合自己的、行之有效的方法!讓我們互相幫助、相互扶持、一起發(fā)大財!篇三

昨天保監(jiān)會組織學(xué)習(xí)新保險法，聽完有些許領(lǐng)會。

首先感慨中國人智慧的集中表現(xiàn)--變通性，略微改兩個字就可以和原法有很大的區(qū)別，并延展出很多信息。比方很多中央把原來的‘保險監(jiān)視管理機構(gòu)’改成了‘國務(wù)院保險監(jiān)視管理機構(gòu)‘，這就意味著有些事情必需經(jīng)保監(jiān)會，而不是保監(jiān)局可以做主的了。

在進一步的學(xué)習(xí)中，魏副主席提到了貫徹保險法的三個根本準繩。

一、社會公共利益準繩。

二、老實信譽準繩。

三、保險專營準繩。貌似還有第四個增強監(jiān)管方面的，沒記上去。

保險業(yè)對誠信的要求高于普通行業(yè)，這就是爲什麼最大誠信準繩是保險法的根本準繩。而如今我國的保險業(yè)中的誠信缺失曾經(jīng)成爲障礙了保險業(yè)的安康開展的最次要要素，不只讓投保人蒙受損失，得到?jīng)Q心，還對損害了社會公共利益。比擬新舊保險法中總則第一條就可以看出差異：

第一條 爲了標準保險活動，維護保險活動當事人的合法權(quán)益，增強對保險業(yè)的監(jiān)視管理，促進保險事業(yè)的安康開展，制定本法

第一條 爲了標準保險活動，維護保險活動當事人的合法權(quán)益，增強對保險業(yè)的監(jiān)視管理，維護社會經(jīng)濟次序和社會公共利益，促進保險事業(yè)的安康開展，制定本法。

既然誠信如此重要，我們來討論一下誠信的實質(zhì)。

記得我在某次嚴重的升學(xué)考試中語文作文題是誠信，估量99%的先生都是圍繞世界觀、價值觀、品德觀來抒發(fā)本人對誠信的信心，對投機倒把的不恥。在理解社會，學(xué)習(xí)歷史之后，會發(fā)現(xiàn)以德服人太不靠譜，參考方世玉他岳父就曉得了。在拜讀明朝那些事兒時，才發(fā)現(xiàn)博弈論是中華民族的智慧的精華，比納什要早幾千年了，只是沒無形成文字和實際而已，畢竟假如大家都曉得就沒得玩了。假如你想要某團體做某件事或到達某個目的，必需有才能制定好規(guī)則，當規(guī)則制定的足夠有程度，不論這團體是聰明(看破局的除外)，還是笨，不管他處在什麼樣的立場，都可以到達目的。就好像走迷宮，迷宮設(shè)計的好，不論是人還是騾子都只能走一條路到達那獨一的出路。

假如指揮一團體，那還是很容易的，推著他往前走就是了。那假如要一個行業(yè)兩百五十萬人都按一個誠信的方向走呢，假如要整個市場都按一個誠信的方向走呢，這麼多不同思想不同程度不異性格的人都要求本人修善其身，損己利人或損人不利己，不免太悲觀，也太不靠譜了。所以要讓一切人到達一個目的，我覺得得有三個力氣，首先，完善精準的規(guī)則。畢竟我們不是英美法系，首先規(guī)則一定要到位;其次，互相牽制的力氣，監(jiān)管單位就是朱元璋在世也一致不了那麼多人的詳細行爲，各個層次之間必需是互相牽制的，比方魏副主席提到的，保監(jiān)會懲戒有成績的保險公司，保險公司懲戒有成績的銷售、理賠人員和中介公司等等。第三，品德方面的誠信力氣。這里說他是品德，更不如說是習(xí)氣。這個規(guī)則的頭開好了，要讓業(yè)內(nèi)堅持保持眼前利益，著眼久遠利益，就得構(gòu)成習(xí)氣，而品德方面的作用，就是讓你看著眼前的肥肉不能吃時聊以慰藉的肉體鴉片，當久遠利益終于到來時，你會感慨堅持就是成功，于是誠信就成爲了真正能作爲法律補充的無力手腕。

總的來說，無效規(guī)則制定是重要的，讓規(guī)則得以執(zhí)行的嚴刑峻法更爲重要。誠信的實質(zhì)就是規(guī)則。有了誠信當前，保險業(yè)的外傷才干得以恢復(fù)，再打江山，即可手到擒來…

第五篇：保險職場發(fā)言稿

中國人壽保險公司家屬代表發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位精英及來賓朋友們，大家，上午好!今天能夠代表中國人壽保險精英家屬站在這里，感到非常榮幸。首先，感謝以中國人壽為核心的公司領(lǐng)導(dǎo)，為我們提供了一個難得的相聚機會，讓我們共同見證我們多年來一直默默支持的保險精英們，在2016年取得輝煌的成績，這一刻，將成為我們在座每一位，來賓朋友及親朋家屬們永存的美好記憶!在此，我代表所有家屬，對人壽公司的誠摯邀請、人文關(guān)懷，表示衷心的感謝!今天的一切成績，是所有員工的驕傲，同樣也是我們家屬們的驕傲。人壽公司的員工愛人壽，我們家屬也用同樣的深愛著人壽。

展望未來，2017年是保險發(fā)展道路上猶為關(guān)鍵的一年，各行各業(yè)市場蕭條，經(jīng)濟持續(xù)滑坡，但人壽保險在機遇中求發(fā)展，連年取得輝煌的業(yè)績，晉升為央企，位列中國五百強前54位，新的一年中，我們的精英們面臨前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，這就更需要我們家屬和朋友們一如既往地理解和支持，讓他們更好的開展工作，也在工作中實現(xiàn)自身的價值。人壽輝煌的明天，凝聚著我們精英們的心血和貢獻，更有我們各位家屬朋友們不可分割的一份功勞。人壽保險事業(yè)是一份充滿了神圣，充滿愛心的大愛事業(yè)，是人生中永隨相伴的財富，是其他任何事物不可替代的，她也是我們每一個人、每一個家庭幸福安康的守護神。當您不需要她的時候，或者是您已經(jīng)把她遺忘，她仍然在您身邊忠實地默默守候；當您遇到困難的時候，她會為您排憂解難，助你渡過難關(guān)，他可以讓你轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，規(guī)避風(fēng)險。年少時，人壽保險的教育金可以幫助莘莘學(xué)子順利完成學(xué)業(yè)，造就國家建設(shè)的棟梁之材；中年時，人壽保險的救助金（如：醫(yī)療保險金、意外傷害保險金）可以幫助危難家庭度過難關(guān)，構(gòu)建平安和諧大家庭；年老時，人壽保險的養(yǎng)老金是老年生活的忠實伴侶，是開啟晚年幸福的最終保障。

曾經(jīng)有這樣一句話說：人壽保險的精英是神派到人世間的幸福使者，他們營銷的人壽保險就是把幸福送給千家萬戶，把快樂帶給每一個人，讓生命活得更有尊嚴，讓愛心布滿人間，我為他們這份神圣的愛心職業(yè)感到驕傲自豪，我代表所有員工家屬們在此表個態(tài)，我們會一如既往地支持你們的工作，永遠是你們堅強的后衛(wèi)，希望你們能為人壽的發(fā)展貢獻更多的力量。

最后，我誠摯祝福在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、家屬朋友們，身體健康、家庭幸福、歲歲平安 天天快樂;祝人壽保險公司今后的發(fā)展取得更大的輝煌。謝謝大家。