第一篇：新人初識(shí)直銷系統(tǒng)六大基本問題

新人初識(shí)直銷系統(tǒng)六大基本問題

今天，在直銷行業(yè)里，只要有銷售團(tuán)隊(duì)存在，就會(huì)有系統(tǒng)概念存在。

關(guān)于系統(tǒng)的說法卻是各說一詞：“系統(tǒng)是由相互作用和相互聯(lián)系的若干部分結(jié)合而成的整體，它具有組成部分獨(dú)立狀態(tài)所不具有的整體功能，它總是同一定的環(huán)境發(fā)生聯(lián)系”；“系統(tǒng)就像一套電腦軟件，是用來給人們編程的”；“系統(tǒng)就是書、錄音帶、各種培訓(xùn)會(huì)議以及傳遞文字圖像的各種工具，系統(tǒng)有時(shí)也直接被稱作‘工具’”……

不管各公司、各網(wǎng)絡(luò)體系的領(lǐng)導(dǎo)人給系統(tǒng)如何定義，都證明系統(tǒng)不只是一個(gè)概念，而是一套實(shí)實(shí)在在地經(jīng)過了很多直銷商努力而建立起來的體系。它始終都是在發(fā)展和壯大中，就像一塊巨大的海綿，不斷吸取來自各方面的信息，并在經(jīng)驗(yàn)中成長。

安利從創(chuàng)業(yè)到目前45年的全球化營銷歷程中，開創(chuàng)了直銷事業(yè)系統(tǒng)運(yùn)作的先河。在美國，安利知名的系統(tǒng)有如耶格、網(wǎng)絡(luò)

21、貝瑞德、642；在中國臺(tái)灣地區(qū)有超凡、環(huán)宇、成冠，均因?yàn)檫@些系統(tǒng)出現(xiàn)了安利最高獎(jiǎng)銜的皇冠大使，他們最終成為獨(dú)立的運(yùn)作系統(tǒng)。在直銷行業(yè)中，在直銷商隊(duì)伍中產(chǎn)生系統(tǒng)是安利的首創(chuàng)，同時(shí)也被世界各地直銷公司的直銷團(tuán)隊(duì)所效仿。

對(duì)于一個(gè)剛剛步入直銷行業(yè)的人來說，系統(tǒng)只是一個(gè)概念，看不見、摸不著。而對(duì)于一個(gè)已經(jīng)長期從事直銷，并組建了銷售團(tuán)隊(duì)的直銷商來說，系統(tǒng)就是一個(gè)實(shí)實(shí)在在存在的實(shí)體。

關(guān)于對(duì)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，因參與直銷時(shí)間長短的不同、個(gè)人理解能力的差異，常出現(xiàn)各種各樣的說法，但隨著時(shí)間的推移，在實(shí)踐運(yùn)作中，有關(guān)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)必然會(huì)日漸明朗，人們自然會(huì)發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)不是子虛烏有的概念，也不是一種炒作，而是實(shí)實(shí)在在存在的一個(gè)體系。

如何選擇系統(tǒng)

大多數(shù)從事直銷事業(yè)的人，才加入某家直銷公司的時(shí)候，并不清楚這家公司究竟有多少個(gè)系統(tǒng)，每個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作模式究竟怎么樣。在開展了一段時(shí)間業(yè)務(wù)后，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己選擇的體系所宣揚(yáng)的理念與操作模式不是自己想要的，而另一個(gè)系統(tǒng)更適合自己。此時(shí)，礙于公司禁止轉(zhuǎn)網(wǎng)和跳線的規(guī)定，要么熬過休止期重新選擇系統(tǒng)，要么硬著頭皮和原來的系統(tǒng)繼續(xù)向前走，最終導(dǎo)致很多人因?yàn)槭x開直銷行業(yè)。

所以，對(duì)于一個(gè)準(zhǔn)備加入直銷行業(yè)的人來說，選擇一個(gè)成功的系統(tǒng)極為重要。

那么，究竟如何選擇一個(gè)成功的系統(tǒng)呢？

第一，系統(tǒng)的導(dǎo)向是否是正確的、積極的、健康的

眾所周知，曾在前傳銷年代臭名昭著的“爽安康”搖擺機(jī)，亦有著嚴(yán)密的組織架構(gòu)和培訓(xùn)體系，但其體系所倡導(dǎo)的理念是一夜暴富，靠“魔鬼培訓(xùn)”來訓(xùn)練出畸形的團(tuán)隊(duì)，并激發(fā)直銷商近乎瘋狂的激情。這樣的系統(tǒng)導(dǎo)向不僅與市場營銷和直銷“多勞多得”的理念相背離，同時(shí)也是違背理性社會(huì)的正常倫理道德觀念的。而且“魔鬼培訓(xùn)”等方式的訓(xùn)練，很容易使人迷失方向，為利益不惜坑害親朋好友，而最終的結(jié)果除了個(gè)人的夢想徹底破滅之外，還將自己辛苦建立的團(tuán)隊(duì)引向了滅亡之路。所以，考察一個(gè)系統(tǒng)的導(dǎo)向是否是正確的、積極的、健康的，就一定要看這個(gè)系統(tǒng)的價(jià)值觀是否符合倫理道德的要求，系統(tǒng)所宣揚(yáng)的文化是否是直銷事業(yè)的理論基礎(chǔ)，究竟是教你“拉人頭”，還是教你建立優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，成就個(gè)人事業(yè)。如果一個(gè)系統(tǒng)宣揚(yáng)的價(jià)值觀是一夜暴富，或是幾個(gè)月內(nèi)能幫助你實(shí)現(xiàn)百萬富翁的夢想，那么它無疑是一個(gè)危險(xiǎn)的系統(tǒng)。

第二，系統(tǒng)所倡導(dǎo)的運(yùn)作模式是否是科學(xué)的、理性的

系統(tǒng)本身是由很多團(tuán)隊(duì)成員，在長時(shí)間運(yùn)作過程中的一種經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。它所教導(dǎo)系統(tǒng)成員的不僅是思維觀念的改變，更重要的是一套科學(xué)的、理性的運(yùn)作模式。對(duì)一個(gè)剛剛加入直銷行業(yè)的新人來說，在初級(jí)階段很難辨別究竟哪個(gè)系統(tǒng)更好，因?yàn)槌跗谀芸吹降亩贾皇窍到y(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人輝煌的業(yè)績和倍受眾人擁護(hù)的光輝形象，新人很容易把他們成功的體會(huì)當(dāng)作自己成功的模板，對(duì)于系統(tǒng)的運(yùn)作模式是否是科學(xué)的、理性的很難考證，再加上各個(gè)系統(tǒng)之間的排外觀念，對(duì)很多系統(tǒng)成員來說，一般很難了解到其他系統(tǒng)的運(yùn)作模式。

那么，科學(xué)的、理性的系統(tǒng)運(yùn)作模式是什么呢？它除了告訴足夠多的人如何開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)以外，還應(yīng)該教會(huì)團(tuán)隊(duì)成員在直銷系統(tǒng)中如何少投資、多收益，如何組建團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)，通過系統(tǒng)運(yùn)作讓團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成統(tǒng)一的思維模式和行為模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長和利潤最大化。

第三，系統(tǒng)是否是進(jìn)步的、發(fā)展的

很多在直銷業(yè)中成功的人士都認(rèn)為，系統(tǒng)是成功者的群體，是導(dǎo)航圖。那么系統(tǒng)面對(duì)這個(gè)快速、多變、危機(jī)的時(shí)代就應(yīng)該是進(jìn)步的、發(fā)展的。

要正確認(rèn)識(shí)系統(tǒng)是否是進(jìn)步的、發(fā)展的，首先要看系統(tǒng)推薦的工具，比如書籍、錄音帶、音像資料是不是一成不變，是不是代表了最先進(jìn)的直銷理念以及是否適合普通群眾。

其次，要看系統(tǒng)的培訓(xùn)內(nèi)容是不是發(fā)展性的，課程是不是總是推陳出新的。培訓(xùn)的內(nèi)容如果總停留在一個(gè)層面，經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，沒有新內(nèi)容和新面孔出現(xiàn)，大多數(shù)人都會(huì)漸漸感到乏味。系統(tǒng)對(duì)自我成長難以提供幫助，對(duì)自身提高缺乏正確的指導(dǎo)時(shí)，系統(tǒng)成員就很難再信任系統(tǒng)，最后導(dǎo)致系統(tǒng)的培訓(xùn)萎縮，系統(tǒng)成員流失。

再次，要看系統(tǒng)的管理是不是先進(jìn)的、科學(xué)的。系統(tǒng)有一個(gè)很重要的作用，就是幫助其成員建造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力，這是一套科學(xué)的管理團(tuán)隊(duì)模式。在直銷生意中，因推薦而產(chǎn)生的上下級(jí)關(guān)系，與傳統(tǒng)生意中的領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)不同，大家利益均占，上級(jí)必須幫助下級(jí)成功，自己才能成功。同時(shí)，直銷生意是個(gè)完全自由的生意，時(shí)間自由、財(cái)務(wù)自由，人在自由的情況下，沒有一套激勵(lì)機(jī)制，完全依靠自律實(shí)現(xiàn)夢想是件很艱難的事。對(duì)于這樣一個(gè)沒有約束、又完全是一個(gè)個(gè)單獨(dú)的“人”的生意的狀況下，系統(tǒng)就必須發(fā)揮它的管理職能，系統(tǒng)對(duì)這樣一群人的管理模式是否先進(jìn)、是否科學(xué)，對(duì)于評(píng)價(jià)一個(gè)系統(tǒng)是否優(yōu)秀就顯得尤為重要了。

如何融入系統(tǒng)

對(duì)于一個(gè)新人來說，選擇一個(gè)優(yōu)秀的系統(tǒng)之后，要考慮的就是如何融入系統(tǒng)，這并不是一件容易的事。首先要做到相信系統(tǒng)。很多優(yōu)秀的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人都在極力地告訴新人一定要相信系統(tǒng)，但大多數(shù)的新人總是帶著主觀色彩來看待系統(tǒng)，甚至認(rèn)為自己的做法就是最好的。“相信”并不是不讓新人有任何疑問，而是對(duì)系統(tǒng)有疑問的時(shí)候，能及時(shí)在系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人那里找到答案，積極地融入系統(tǒng)。

其次，一定要閱讀系統(tǒng)推薦的書、聽系統(tǒng)的錄音帶、看系統(tǒng)的音像資料、參加系統(tǒng)的會(huì)議。有很多人說，自從進(jìn)入直銷行業(yè)，他們變得愛學(xué)習(xí)了。通過學(xué)習(xí)，他們改變了很多思維方式；通過學(xué)習(xí)，他們改掉了很多壞習(xí)慣。系統(tǒng)教會(huì)了他們做人做事的方法，系統(tǒng)讓他們對(duì)人際關(guān)系有了更深厚的認(rèn)識(shí)。而這一切都是通過他們每天看10幾分鐘的書，聽半小時(shí)的錄音帶，參加系統(tǒng)的會(huì)議得來的。這些都是每一個(gè)在直銷行業(yè)中獲得成功的人士的成功寶典。通過各種方式的學(xué)習(xí)，不僅能讓你對(duì)系統(tǒng)有一個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)，更能激發(fā)你成就個(gè)人事業(yè)的愿望，能幫助你在迷茫的時(shí)候及時(shí)找到答案，跟隨系統(tǒng)的腳步，穩(wěn)健地發(fā)展自己的直銷事業(yè)。

再次，及時(shí)把自己融入系統(tǒng)的心得體會(huì)分享給你的團(tuán)隊(duì)成員。在各個(gè)直銷系統(tǒng)中都有一個(gè)共同的原則：消極的東西向上傳，積極的東西向下傳。有很多從事直銷行業(yè)的成功人士這樣形容這個(gè)事業(yè)：它是一個(gè)分享的事業(yè)，它是一個(gè)講故事的事業(yè)。聽過很多系統(tǒng)培訓(xùn)課的人都能感覺到，每一個(gè)上臺(tái)做培訓(xùn)的老師，除了講系統(tǒng)所倡導(dǎo)的一切外，就是分享自己在直銷事業(yè)中的成長歷程。聆聽每一個(gè)成功領(lǐng)導(dǎo)人的分享和培訓(xùn)，個(gè)人成長和團(tuán)隊(duì)成員成長的故事均占80％。有人說，直銷能讓不會(huì)說話的人變得會(huì)說話，讓不愛說話的人變得愛說話。不錯(cuò)，直銷事業(yè)本身就是一個(gè)說話的事業(yè)，只有你把自己在系統(tǒng)中成長的經(jīng)驗(yàn)毫無保留地告訴你的團(tuán)隊(duì)成員，才能讓他們對(duì)你增加信任感和促使他們向你靠攏，你才能幫助他們和你一樣向系統(tǒng)學(xué)習(xí)，融入系統(tǒng)。

如何復(fù)制系統(tǒng)

直銷事業(yè)是個(gè)復(fù)制的事業(yè)，而系統(tǒng)的精髓就是教會(huì)你如何“復(fù)制”，“復(fù)制”的核心就是“準(zhǔn)確”，“準(zhǔn)確”的辦法就是學(xué)會(huì)“完整地復(fù)制”。

有很多從事直銷培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)人都喜歡做這樣一個(gè)游戲：找?guī)讉€(gè)人背靠背站著，第一個(gè)人做一套簡單的體操動(dòng)作，第二個(gè)人學(xué)的時(shí)候開始有點(diǎn)走樣，到最后一個(gè)人的時(shí)候就和第一個(gè)人做的動(dòng)作大相徑庭了。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象？就是因?yàn)橥瑯右患?，?jīng)過多個(gè)人的傳達(dá)，就會(huì)走樣。尤其直銷生意又是一個(gè)口碑生意，如果沒有系統(tǒng)教會(huì)你如何科學(xué)的復(fù)制，走到最后就是一個(gè)人一個(gè)說法，一個(gè)人一套做法，大家都難獲得成功。

如何復(fù)制系統(tǒng)？

首先，必須教導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員看系統(tǒng)推薦的書、聽系統(tǒng)的錄音帶、看系統(tǒng)的音像資料、參加系統(tǒng)的會(huì)議。新人在剛開始從事直銷生意的時(shí)候，很難有“空杯”的心態(tài)，總是帶有各種各樣的主觀思想。通過這些方式的學(xué)習(xí)，能在最短的時(shí)間內(nèi)，最有效地讓他們?nèi)谌胂到y(tǒng)，盡快進(jìn)入這個(gè)生意的科學(xué)運(yùn)作，少走彎路。團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)際上是一種網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有它自有的4大通則：簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制。這是麥當(dāng)勞、肯德基等一些大企業(yè)成功的法寶，他們把復(fù)雜的事情簡單化，把簡單的動(dòng)作重復(fù)化，把重復(fù)的事情經(jīng)?；?。要想將系統(tǒng)成功地復(fù)制下去，就離不開書、錄音帶、音像資料和會(huì)議，因?yàn)檫@些方式都是最直接也是最容易被人們所接受的。

其次，一定要復(fù)制系統(tǒng)的運(yùn)作模式。在從事這個(gè)生意的時(shí)候，除了一對(duì)一、一對(duì)多的溝通外，就是依靠會(huì)議。每一個(gè)新人步入這門生意，開始要做的都是基礎(chǔ)工作，從講第一個(gè)生意計(jì)劃開始，就必須學(xué)會(huì)一對(duì)一的溝通，學(xué)會(huì)推廣企業(yè)文化、系統(tǒng)文化、銷售產(chǎn)品等，把這些簡單的動(dòng)作重復(fù)化，把重復(fù)的事情經(jīng)?；?，才能組建自己的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)自己的團(tuán)隊(duì)成員有了一定數(shù)量后，就要把家庭聚會(huì)開起來，進(jìn)行一對(duì)多的溝通，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員參加系統(tǒng)的會(huì)議，通過系統(tǒng)的會(huì)議達(dá)到團(tuán)隊(duì)成員的思維模式和行為模式一致。對(duì)于系統(tǒng)所倡導(dǎo)的這樣一個(gè)簡單的運(yùn)作模式，幫助你的團(tuán)隊(duì)成員復(fù)制下去。

再次，使自己成為可被復(fù)制的人。在每一個(gè)成功的系統(tǒng)中都有很多優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，這些成功者都是系統(tǒng)文化和系統(tǒng)理念的追隨者與傳承者。他們之所以能在系統(tǒng)中成功，都是因?yàn)樗麄兙邆湟粋€(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該具備的優(yōu)秀品質(zhì)。俗話說“榜樣的力量是無窮的”，如果你想在直銷事業(yè)中成就個(gè)人事業(yè)，想在系統(tǒng)中成長，就一定要使自己成為可被復(fù)制的人，抓緊成功者的衣襟，謙卑地向他們學(xué)習(xí)，復(fù)制他們優(yōu)秀的品質(zhì)和他們出眾的才華與智慧。

是創(chuàng)造，還是跟隨和利用

拿破侖說過，不想當(dāng)將軍的士兵，都不是好士兵。在直銷系統(tǒng)中，很多做到一定級(jí)別的營銷人員與初入者，在小有成就的時(shí)候，就開始懷疑系統(tǒng)，想自己來創(chuàng)造一個(gè)系統(tǒng)，以便更淋漓盡致地發(fā)揮自己的才智，而不愿意繼續(xù)做系統(tǒng)的追隨者。這種想法不僅是錯(cuò)誤的，同時(shí)也是對(duì)團(tuán)隊(duì)極具殺傷力的。

既然直銷是一門生意，很多成功者都是追隨系統(tǒng)而獲得成功的，為什么還有人就是要去創(chuàng)建系統(tǒng)，去走彎路呢？在這里，想締造系統(tǒng)的夢想家們，你們仔細(xì)想想，一個(gè)成功的系統(tǒng)是經(jīng)過無數(shù)人在失敗的基礎(chǔ)上總結(jié)出的成功經(jīng)驗(yàn)，這些系統(tǒng)在長期的運(yùn)作中已經(jīng)很成熟、很穩(wěn)定。而你花費(fèi)很多時(shí)間建造出的系統(tǒng)，在運(yùn)作中還要經(jīng)得起檢驗(yàn)。就算你有為此耗費(fèi)時(shí)間的決心，但市場卻不會(huì)因?yàn)槟阋Ｏ聛韯?chuàng)造系統(tǒng)而怠慢了自己前進(jìn)的腳步。當(dāng)你的系統(tǒng)成型了、成熟了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你失去的是本該屬于你的龐大市場和眾多團(tuán)隊(duì)成員。

追隨系統(tǒng)是為了個(gè)人成長，利用系統(tǒng)是為了市場倍增。

沒有系統(tǒng)并不可怕

加入沒有系統(tǒng)的直銷公司，會(huì)不會(huì)成功？這個(gè)問題使很多直銷商陷入迷茫的境地。其實(shí)，沒有系統(tǒng)并不可怕，只要產(chǎn)品好，自身有堅(jiān)持度，舍得付出，最終一樣可以成功，不過是時(shí)間早晚的問題。一些新興的公司、新組建的團(tuán)隊(duì)，一定會(huì)在實(shí)際運(yùn)作中，結(jié)合公司文化、產(chǎn)品特點(diǎn)，慢慢形成自己的系統(tǒng)。系統(tǒng)從無到有是一個(gè)自發(fā)的過程，在實(shí)際運(yùn)作中，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人都會(huì)向系統(tǒng)運(yùn)作的成功者大量學(xué)習(xí)，最后逐漸形成自己的系統(tǒng)。

沒有系統(tǒng)并不影響你從事這個(gè)生意，事實(shí)上在實(shí)際運(yùn)作中，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)自覺不自覺的都會(huì)形成一套方法和模式，只不過很多團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人沒有給自己的團(tuán)隊(duì)和運(yùn)作模式起個(gè)名稱、下個(gè)定義罷了。

所以，我們要相信系統(tǒng)，但不迷信系統(tǒng)！

第二篇：金牌直銷家六大性格

金牌直銷家六大性格

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，21世紀(jì)銷售工作是最熱門的三種工作之一。但是，平凡的直銷員終日忙忙碌碌所獲無幾，而成功的直銷員談笑間敲定了天額的定單。在平凡和成功之間有一道天然的鴻溝，那就是成功的直銷家既能及時(shí)吸收并適當(dāng)運(yùn)用一些最普遍的銷售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)他們還善于把握要作為一個(gè)金牌直銷家磨練一種堅(jiān)韌的性格是異常重要的。

■ 自信

著名的“吉姆”（GEM）推銷公式，從心理學(xué)的角度揭示了成功銷售的三要素：直銷家一定要相信自己的產(chǎn)品（G）；直銷家一定要相信自己所代表的公司（E）；直銷家一定要相信自己（M）。公式告訴我們：因?yàn)樽孕?，所以成功。直銷人員只有通過對(duì)自己公司和產(chǎn)品的信任、贊揚(yáng)，才能喚起和帶動(dòng)顧客對(duì)產(chǎn)品嘗試欲望，并付諸行動(dòng)。也只有自信的直銷家才能更容易與顧客建立深厚的伙伴關(guān)系，甚至長期的合作關(guān)系。

■ 親和力

一個(gè)直銷人員，在每天的工作中，會(huì)遇到各種各樣的、為數(shù)眾多的顧客，在你接近對(duì)方預(yù)備和對(duì)方攀談時(shí)，你是否有考慮到先讓對(duì)方在視覺和感覺上接受你，或許你沒有出色的容貌和三寸不爛之舌，但在你和顧客相處的過程中，你可以說些輕松的和銷售無太大關(guān)聯(lián)的話題，營造一個(gè)銷售商業(yè)味不重且其樂融融的氛圍。這種親和力使得你的個(gè)性在談話中不知不覺流露進(jìn)而被接受，最終帶動(dòng)商品輸出。

■ 責(zé)任感

直銷人員的責(zé)任感主要體現(xiàn)在對(duì)顧客和公司負(fù)責(zé)，沒有信譽(yù)的直銷人員最終只會(huì)被顧客拋棄。專業(yè)的銷售家，要盡可能地滿足顧客的各種需求，不厭其煩地回答顧客的問題，乃至做好售后的免費(fèi)服務(wù)和咨詢，以一種為自己服務(wù)的心態(tài)來為顧客解難答疑。一個(gè)有責(zé)任感的直銷人員，也應(yīng)該全心全意地效力于所屬的公司，舍小家為大家，時(shí)刻為公司利益著想，隨時(shí)作好為公司全力以赴的準(zhǔn)備?！?樂觀

直銷的市場是千變?nèi)f化的，直銷人員的旅途也充滿著艱辛和淚水，每個(gè)直銷人員都飽受白眼、打擊甚至辱罵，吃過閉門羹，干過徒勞的工作，所以一個(gè)直銷人員更多的承受了非常人的心理壓力，為了能緩解緊張和不穩(wěn)定的情緒，直銷家必須錘煉成百折不撓、豪放、樂觀的性格，不能為小小的受挫就六神無主，更或是低靡不振。

■ 自我激勵(lì)

高素質(zhì)的直銷家必須要學(xué)會(huì)在一次次的工作經(jīng)歷中總結(jié)過失，并把它作為備忘錄，時(shí)刻銘記于心，通過曾經(jīng)犯的錯(cuò)誤來鞭策自己，督促自己；每一次的成就，也可夸大為是一項(xiàng)杰作，并為此而自豪，要不斷地激勵(lì)自己堅(jiān)持就是勝利?！?謙虛的美德

古人有“謙受益，滿招損”的佳句，事實(shí)上也確實(shí)如此，沒有一個(gè)人能夠有驕傲的資本，因?yàn)槿魏我粋€(gè)人，即使他在某一方面的造詣很深，也不能夠說他已經(jīng)徹底精通，徹底研究全了?！吧邢蓿R(shí)無窮”，直銷行業(yè)也是無窮無盡的海洋，是無邊無際的天空。所以，任何直銷人員都不能夠認(rèn)為自己已經(jīng)達(dá)到了最高境界而停步不前、趾高氣揚(yáng)。一個(gè)直銷家所具備的基本態(tài)度就是要謙虛為懷。良好的性格是成功和成才的基礎(chǔ)，在競爭日益激烈的直銷領(lǐng)域，直銷人士打造了一個(gè)百折不撓的性格，就有了可以開啟成功之門的鑰匙，有了鑿開磐石的厲斧，偉大的直銷家也就快要誕生了。

第三篇：直銷系統(tǒng)的發(fā)展史

美國是直銷的發(fā)源地，這里經(jīng)歷了幾番直銷系統(tǒng)的變革。直銷系統(tǒng)在美國演變過程可以歸納為：

太陽線系統(tǒng)（代表公司：安利）

矩陣制系統(tǒng)（代表公司：美樂家）

一般雙軌制系統(tǒng)（代表公司：美安）

改良雙軌制系統(tǒng)是目前最受直銷商歡迎的一種獎(jiǎng)金制度，它經(jīng)歷了幾個(gè)發(fā)展階段；

改良雙軌制系統(tǒng)——矩陣獎(jiǎng)(Matrix Bonus)、改良雙軌制系統(tǒng)——培養(yǎng)獎(jiǎng)（Match Bonus）及其他一些形式的改良。

中國臺(tái)灣地區(qū)某網(wǎng)站一次“關(guān)于最受歡迎直銷系統(tǒng)”的投票結(jié)果： Binary（雙軌）-2763（58%）

Unilevel-831（18%）Matrix（矩陣）-417（9%）

Hybrid（混合）-335（7%）

Stairstep（級(jí)差）-331（7%）

Party Plan-57（1%）

結(jié)果很明顯，雙軌制是目前最受歡迎的制度，高達(dá) 58% 的人票選。

第一波 級(jí)差制公司及系統(tǒng)

在級(jí)差制（因?yàn)榭梢酝扑]多個(gè)部門，形成的組織圖的形狀，像太陽，也稱太陽線制度）。代表公司有安利、玫琳凱、雅芳，永久等，均勻傳統(tǒng)的級(jí)差制階梯型公司，產(chǎn)品全面、系統(tǒng)完善，有底蘊(yùn)有文化、穩(wěn)健而龐大，并且受國家政策保護(hù)，在國內(nèi)穩(wěn)居市場主導(dǎo)。

第二波 矩陣制公司及系統(tǒng)

矩陣制誕生在70-80 年代美樂家，如新、立新世紀(jì)、仙妮蕾德、克麗緹娜、科士威等，矩陣制、改良型階梯制、壓縮制、改良級(jí)差制，產(chǎn)品過硬，成長勢頭迅猛，挑戰(zhàn)性強(qiáng)，已形成國內(nèi)一定市場占有率。

盡管歸零級(jí)差制取得了很大的成功，人們還是對(duì)制度中既需要有足夠的個(gè)人業(yè)績、足夠的推薦數(shù)量、足夠的成熟部門、足夠的穩(wěn)定消費(fèi)群體為支撐，制度設(shè)計(jì)思想停留在“銷售引導(dǎo)型”階段，所以制度開始向減少這四種壓力的方向，倡導(dǎo)“消費(fèi)致富”的設(shè)計(jì)思想方向進(jìn)行演化。

在經(jīng)過了歸零轉(zhuǎn)化為累積、限制前排寬度、加大深度考核等注重存活率和管理效率的設(shè)計(jì)思維的變化后，逐漸形成混合制、層級(jí)制、矩陣制等制度框架，這些都可以納入第四波理論的第二波趨勢中。這其中最有代表性的制度，當(dāng)屬特點(diǎn)和結(jié)構(gòu)最鮮明、市場美譽(yù)很高的矩陣制。美樂家公司就是矩陣制的代表，寬五深七矩陣。

第三波 雙軌制公司及系統(tǒng)

第三波雙軌制主要誕生在 90 年代 , 代表公司有：慕立達(dá)、美安、優(yōu)莎娜等，矩陣、壓縮、雙軌制，產(chǎn)品新銳、制度輕松易復(fù)制，高速成長，迅速蠶食大片海外市場，并對(duì)國內(nèi)市場造成觀念和市場的雙重沖擊。

雙軌系統(tǒng)（Binary Plan）俗稱兩條腿走路的系統(tǒng)。與多腿制行銷方式相比雙軌制的最大優(yōu)點(diǎn)是“上下級(jí)互動(dòng)互助，符合了直銷深度工作的理念，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量達(dá)到成功?！睋?jù)統(tǒng)計(jì)，55% 的直銷業(yè)人士喜歡雙軌制，認(rèn)為它是非常人性化的獎(jiǎng)金制度，比其它容易被接納。除了一些老牌公司因改變制會(huì)影響許多老直銷商的利益而放棄改動(dòng)以外，許多新公司為增強(qiáng)制度的吸引力，都采用了改良雙軌制。雙軌制一般要求每個(gè)直銷商找兩個(gè)新人加入，左右腿各一人。其中一個(gè)新人可能置于直銷商私腿，一人置于公腿。

通常情況下，上下級(jí)直銷商相互借力發(fā)展一條公腿，使公腿會(huì)發(fā)展較快，這對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展有很大的促進(jìn)作用。正如有人所說的：“直銷不是一個(gè)人的直銷，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的直銷”。許多直銷商都喜歡公腿，就是想借助團(tuán)隊(duì)的力量。當(dāng)然，對(duì)于能力很強(qiáng)的新人，其私腿業(yè)績有可能會(huì)超過公腿業(yè)績。

雙軌制摒棄了傳統(tǒng)的所謂的“太陽線”級(jí)差提成的做法，因?yàn)樽非髾M向業(yè)績組織的多少，必須會(huì)導(dǎo)致為追求個(gè)人業(yè)績而損害下屬的利益，橫線的膨脹也使自己在團(tuán)隊(duì)管理上力不從心，造成業(yè)績停滯不前。

由于直銷是講究的“復(fù)制”在級(jí)差制和矩陣制下都存在制度上天然的問題，無認(rèn)是級(jí)差制開多條線的管理問題，還是矩陣制下上級(jí)幫助下級(jí)存在的選擇問題，這些困難所導(dǎo)致的管理變革引起發(fā)了制度變革，使上級(jí)可以更加直接有效地通過自己的人脈直接幫助下級(jí)，從而更好地穩(wěn)定直銷隊(duì)伍，畢竟直銷經(jīng)驗(yàn)如是說：直銷公司留人比邀人更重要！

在前面分析矩陣制時(shí)，曾經(jīng)提到過，甚至存活率考慮，美國直銷業(yè)協(xié)會(huì)做了一項(xiàng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一個(gè)直銷人的成功推薦率為 2.78，實(shí)證理論的發(fā)現(xiàn)昭示制度的進(jìn)一步變革；一個(gè)人只推薦兩個(gè)人，以保證團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性和存活率！于是，1989 年美安公司在全球標(biāo)志性的首推雙軌制，從而引發(fā)了直銷公司發(fā)展史上最具爭議性的雙軌制的出現(xiàn)。

上級(jí)管理好兩條腿，自己多的人脈向下級(jí)的下面縱向排列，從業(yè)績和人脈上雙重幫助下級(jí)，下級(jí)因?yàn)榭梢缘玫缴霞?jí)最大程度的幫助，使得操作難度降低，團(tuán)隊(duì)成活率和穩(wěn)定性相對(duì)增加，就像計(jì)算機(jī)機(jī)編程中的二叉樹的形狀，一管二、二管四來管理團(tuán)隊(duì)，形成高效有序且兼具擴(kuò)張性的“一對(duì)二的管理模式”，最大化地重合上下級(jí)的業(yè)績和利益。加上雙軌制公司都提倡每月不多的自動(dòng)消費(fèi)，分解了經(jīng)銷商的業(yè)績壓力，淘汰級(jí)差制下“以銷售為導(dǎo)向”的直銷模式，形成真正“以消費(fèi)為導(dǎo)向”的直銷模式，達(dá)到直銷業(yè)的精髓 ：“消費(fèi)獲利”。因此，這種制度一經(jīng)創(chuàng)立，立馬如風(fēng)卷殘?jiān)瓢阆碚麄€(gè)直銷業(yè)，迅速對(duì)前兩波直銷公司的市場造成了極大的沖擊。

第四波 雙軌 + 級(jí)差制公司及系統(tǒng)

雙軌 + 級(jí)差，主要誕生在 2000 年以后，代表公司有：亞洲生活網(wǎng)，盛仕銘，日暉，紐萊芙等，改良雙軌制，揉合雙軌和極差，或是矩陣加雙軌，或是矩陣加太陽線，結(jié)合電子商務(wù)，以國際郵購模式或是連鎖專賣店形成挑戰(zhàn)新興市場，大多為新興公司，也不乏傳統(tǒng)實(shí)力派公司的轉(zhuǎn)型所致，生命力依據(jù)各公司的綜合實(shí)力而不同。

雙軌制系統(tǒng)的誕生，是脫離了傳統(tǒng)的級(jí)差制，矩陣制公司以團(tuán)隊(duì)總量和個(gè)體能量，進(jìn)行分別計(jì)酬的基本模式，而是更多采用了現(xiàn)代應(yīng)用數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)處理方法，化總量計(jì)酬為對(duì)碰計(jì)酬，是對(duì)以前的獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)進(jìn)行了很本性的顛覆。

為了能夠延續(xù)多層次直銷對(duì)無限代業(yè)績的累積作用，雙軌制也對(duì)應(yīng)地對(duì)無限代進(jìn)行累計(jì)，這樣就會(huì)出現(xiàn)龐大的數(shù)據(jù)處理工作，所以盡管在上一節(jié)中提到雙軌制正式誕生是 1989 年美安在全球標(biāo)志性的首推雙軌制，但是其思想產(chǎn)生，卻是早于 1989 年，只是因?yàn)閿?shù)據(jù)處理問題得不到很好的解決，直到 80 年代電腦技術(shù)有了革命性的突破后，才有了雙軌制驚天動(dòng)地的在全世界范圍內(nèi)的席卷之勢。

現(xiàn)代公司都瞄準(zhǔn) E 化的電子商務(wù)及其帶來的無縫的全球市場。所以解決大象不拿錢和電子商務(wù)成為直銷公司的兩個(gè)新挑戰(zhàn)?？v觀級(jí)差制、矩陣制、雙軌制的各自利弊，進(jìn)行相互組合，揚(yáng)長避短才是變革的當(dāng)務(wù)之急。進(jìn)入 21 世紀(jì)，新興直銷公司經(jīng)過試驗(yàn)，大多走上了利用雙軌制速度快效率高的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合級(jí)差制特點(diǎn)可以獲得較多收益的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)和制度創(chuàng)新，并通過深度管理獎(jiǎng)的設(shè)置解決了大象腿不拿錢的問題，進(jìn)而為更好的吸引直銷商的加入，還設(shè)置了推薦獎(jiǎng)以加強(qiáng)自身的競爭力，此外，E 時(shí)代的直銷公司廣泛采用一站式服務(wù)的公司網(wǎng)站或是后臺(tái)網(wǎng)站開展電子商務(wù)。

于是，從 2003 年下半年開始，以亞洲生活網(wǎng)為代表的“雙軌 + 級(jí)差”的新銳直銷公司在網(wǎng)上開始了風(fēng)云掃蕩。2003 年后最活躍的制度設(shè)計(jì)思維都來源于亞洲生活網(wǎng)的制度，絕大多數(shù)中國直銷界的精英分子都或多或少參與過這家公司的動(dòng)作或研究或思考，對(duì)此后中國直銷市場上的影響也是巨大的。

第四篇：六大系統(tǒng)管理辦法

六大系統(tǒng)管理辦法

六大系統(tǒng)主管負(fù)責(zé)人：宗志強(qiáng)

職責(zé)：對(duì)六大系統(tǒng)維護(hù)負(fù)全責(zé)，做好日常檢修、維護(hù)、管理，整改上級(jí)檢查隱患，出現(xiàn)任何罰款自己承擔(dān)。

管理人員組成：趙雷鳴榮朝陽李項(xiàng)輝畢旭陽 日常管理：

1、監(jiān)測監(jiān)控、人員定位、通訊聯(lián)絡(luò)、緊急避險(xiǎn)四大系統(tǒng)由雷鳴具體負(fù)責(zé)，責(zé)任同志強(qiáng)，井下線纜吊掛由管理地段電工負(fù)責(zé)，一般維護(hù)由跟班監(jiān)測工、電工負(fù)責(zé)，安裝調(diào)試由管理人員負(fù)責(zé)。

2、壓風(fēng)自救、供水施救由宗志強(qiáng)負(fù)責(zé)，管線皮帶巷由包段皮帶工管理，其他巷道由包段電工負(fù)責(zé)，硐室由崗位工管理，采掘工作面設(shè)施由區(qū)隊(duì)負(fù)責(zé)，日常檢查由當(dāng)班管理地段技術(shù)員負(fù)責(zé)，并做好記錄。

監(jiān)測工井下跟班：

馮永會(huì)六點(diǎn)班

趙雷鳴、榮朝陽、李項(xiàng)輝二點(diǎn)班或十點(diǎn)班至少跟班一人。

尤氏煤礦機(jī)電科

2013年3月31日

第五篇：“六大系統(tǒng)”自查報(bào)告

山西朔州平魯區(qū)西易煤礦有限公司

“六大系統(tǒng)”自查報(bào)告

2012年12月3日

“六大系統(tǒng)”自查報(bào)告

依據(jù)《煤礦安全規(guī)程》、《朔州市煤炭工業(yè)局文件朔煤發(fā)【2012】260號(hào)關(guān)于在全市煤礦系統(tǒng)開展機(jī)電設(shè)備工作檢查的通知的通知要求》，于2012年12月1日對(duì)我礦井下六大系統(tǒng)的審查我們組織生產(chǎn)、安全、技術(shù)、機(jī)電等各有關(guān)科室負(fù)責(zé)人召開關(guān)于避險(xiǎn)“六大系統(tǒng)”的專題會(huì)議 ,結(jié)合我礦的實(shí)際情況于12月2日對(duì)礦井的安全避險(xiǎn)“六大系統(tǒng)”進(jìn)行了全面的自檢自查，為了進(jìn)一步完善我礦的 “六大系統(tǒng)”，確保安全避險(xiǎn)“六大系統(tǒng)”建設(shè)完善工作按時(shí)、保質(zhì)、保量的完成，特制定以下方案：

一、成立領(lǐng)導(dǎo)小組

組 長： 蘇遠(yuǎn)春 副組長： 毛德興 蔡同彩

成 員： 高華軍 岳 明 姜 斌 廖開磊 郭蘇州 苗 栓 苗曉春 苗席春

二、“六大系統(tǒng)”檢查方案

（一）供水施救系統(tǒng)

我礦的供水施救管路與消防降塵管路采用了同一管路，地面有專供灑水的1個(gè)400m3 的蓄水池，井下建立了供水施救與防塵 消防共用的供水管路系統(tǒng)，并敷設(shè)到所有作業(yè)場所。管路從D1201輔助運(yùn)輸巷和D1101主運(yùn)輸巷的總長約2100m，并按規(guī)定設(shè)置三通和閥門。采掘工作面和主運(yùn)煤系統(tǒng)裝有噴霧灑水裝置和供水施救設(shè)施。在主進(jìn) 風(fēng)巷、總回風(fēng)巷、軌道上山和運(yùn)輸上山、回采工作面進(jìn)回風(fēng)巷、掘進(jìn)巷道等均設(shè)有三通閥門和供水施救飲水設(shè)施。

（二）監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)

礦井裝備了KJ78N型安全監(jiān)控系統(tǒng)，該系統(tǒng)由地面中心站、地面分站、井下分站、電源箱各種傳感器和礦用安全生產(chǎn)監(jiān)測軟件所組成。安全監(jiān)控主機(jī)為KJJ20A型1臺(tái)，具有故障閉鎖功能，對(duì)CH4、CO、負(fù)壓、風(fēng)速，溫度、風(fēng)門開關(guān)、設(shè)備開停、風(fēng)電瓦斯閉鎖以及生產(chǎn)現(xiàn)場的影象等參數(shù)進(jìn)行檢測監(jiān)控。系統(tǒng)具有防雷電保護(hù)、斷電和饋電狀態(tài)監(jiān)測、報(bào)警顯示、存儲(chǔ)和打印功能。采掘工作面全部安裝有甲烷傳感器、CO傳感器、饋電傳感器、瓦斯電和風(fēng)電閉鎖裝置。總回風(fēng)設(shè)置有甲烷傳感器，CO傳感器、風(fēng)速傳感器、溫度傳感器、甲烷傳感器的報(bào)警濃度、斷電濃度、復(fù)電濃度和斷電范圍符合《安全規(guī)程》第168條規(guī)定。采面設(shè)有風(fēng)速傳感器，掘進(jìn)工作面局扇設(shè)有開停傳感器，主要風(fēng)門設(shè)有風(fēng)門開關(guān)傳感器，安全監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)與縣安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局、市煤炭局的局域網(wǎng)相連接。傳感器由原先的市煤炭工業(yè)局改為平魯校驗(yàn)鑒定中心鑒定校驗(yàn)。

（三）壓風(fēng)自救系統(tǒng)

在副井旁建有壓風(fēng)機(jī)房，安裝一臺(tái)DH-175A型空壓機(jī)，其排氣量為24m3 /min，排氣壓力為0.8MPa，功率132kW。配備直徑100毫米無縫壓風(fēng)管路約2100m，通過副井入井后送到各采掘工作面，向壓風(fēng)自救系統(tǒng)提供救護(hù)風(fēng)源，采煤工作面進(jìn)、回風(fēng)巷距工作面 10m處設(shè)有壓風(fēng)自救吸氧站；掘進(jìn)工作面距掘進(jìn)頭10m處設(shè)有壓 風(fēng)自救吸氧站。目前還存在壓風(fēng)自救站設(shè)置位置不恰當(dāng)。

（四）通信聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)

在礦井調(diào)度室（監(jiān)控室）安裝一部數(shù)字調(diào)度機(jī)，地面辦公室、絞車房、副井口、變電所、通風(fēng)機(jī)房等處設(shè)電話分機(jī)。井下水泵房、中央變電所、主、副井底、各絞車硐室、輸送機(jī)轉(zhuǎn)載點(diǎn)、采掘工作面等處設(shè)電話分機(jī)。井下通信電纜為阻燃本質(zhì)安全型，通信系統(tǒng)可滿足井上下通信聯(lián)絡(luò)需要。

（五）人員定位系統(tǒng)

礦井裝配有KJ249型人員跟蹤定位系統(tǒng)，并配有400個(gè)跟蹤器，另有300個(gè)備用跟蹤器，實(shí)現(xiàn)了人員跟蹤系統(tǒng)全覆蓋的規(guī)定要求，人員定位系統(tǒng)與市煤炭局的局域網(wǎng)相連接，并運(yùn)行正常、靈敏可靠。

（六）緊急避險(xiǎn)系統(tǒng)

礦井有兩個(gè)能行人的通達(dá)地面的安全出口。兩出口之間的距離 為430m。井筒內(nèi)設(shè)有行人梯子，梯子的角度、兩平臺(tái)間的垂直距離符合《規(guī)程》規(guī)定。采區(qū)有兩個(gè)安全出口，并與通達(dá)地面的安全出口相連接。在井下在井巷的交叉點(diǎn)設(shè)置有路標(biāo)，井下各主要巷道及工作地點(diǎn)均按要求設(shè)置有聯(lián)絡(luò)巷和壓風(fēng)自救站。緊急避難硐室已經(jīng)已經(jīng)全部完成，并與地面相通設(shè)備也都全部運(yùn)回。計(jì)劃于2013年5月全部安裝完成并可以投入使用。能與礦井安全監(jiān)測監(jiān)控、人員定位、壓風(fēng)自救、供水施救、通信聯(lián)絡(luò)等系統(tǒng)有機(jī)聯(lián)系，形成井下整體安全避險(xiǎn)系統(tǒng)。

2012年12月3日