第一篇：各種類型直銷系統(tǒng)優(yōu)缺點(diǎn)總匯

直銷發(fā)展到現(xiàn)在，各種制度層出不窮，要選擇哪一種？令人手足無措。獎(jiǎng)金制度決定直銷商的收入。因此，選擇直銷公司時(shí)要特別注意獎(jiǎng)金制度的制定。不幸的是，即使是經(jīng)驗(yàn)豐富的直銷精英，對(duì)于獎(jiǎng)金制度都只是一知半解?！爸变N業(yè)者最容易在獎(jiǎng)金制度上面玩花招，”《市場(chǎng)潮流》發(fā)行人藍(lán)諾·克萊門說，有很多方式，讓一種制度表面上看起來非常優(yōu)惠，事實(shí)上卻和其他制度相差無幾。

以下是綜合藍(lán)諾·克萊門、柯瑞·奧杰斯汀、司利庫馬·羅等諸位專家的意見，對(duì)獎(jiǎng)金制度所作的分析。

選擇獎(jiǎng)金制度的七個(gè)要點(diǎn) l．簡(jiǎn)單明了

一個(gè)制度愈清楚易懂，愈容易說服新的對(duì)象。不懂獎(jiǎng)金如何計(jì)算的人，常會(huì)懷疑自己吃虧。事實(shí)也是如此。小心過分混亂及復(fù)雜的制度。

2．組織的發(fā)展?jié)摿?/p>

有兩項(xiàng)因素影響你的組織發(fā)展規(guī)?！獙挾群蜕疃?。確實(shí)了解獎(jiǎng)金制度對(duì)于組織的寬度及深度的限制。只有矩陣制（matrix plan）對(duì)組織的寬度，也就是直接下線的人數(shù)有所限制。每一種獎(jiǎng)金制度都會(huì)限制深度只能到第幾代。深度可以玩很多花樣。同樣是抽到第六代，進(jìn)階制（stlirstepbreakaway plan）的獎(jiǎng)金可能是單階制（unilevel plan）的兩者。兩者都是六代，差別在于深度。

3．前段（front end）或是后段（back end）？

有些制度在后段才有較高的獎(jiǎng)金。例如，第一代只抽百分之一，到了第六代卻可以抽百分之二十。后段的制度，對(duì)于長期比較有利；等到下線呈幾何成長，較深代數(shù)的人數(shù)眾多時(shí)，你的獎(jiǎng)金就十分可觀。這種制度適合積極、有耐心的直銷商，長期不斷地努力，建立具有深度的組織，便能獲得鉅額的獎(jiǎng)金。而缺乏雄心壯志的兼職直銷商，只能有一代或兩代的下級(jí)，后段鉅額的獎(jiǎng)金對(duì)他們毫無作用。一般而言，選擇的原則是，后段適合努力工作、延后收成、換取更大的長期利益；前段則付出不多、收入更好，但是長期獲利的潛力不大。你自己選擇。

4．獲利潛力

直銷訓(xùn)練師丹尼絲·溫莎建議用以下的方法，評(píng)估獎(jiǎng)金制度的獲利潛力。首先，注意購買產(chǎn)品時(shí)，公司給你的批發(fā)折扣。這項(xiàng)折扣，依據(jù)你在該公司的成就階級(jí)（achievement level）而有所不同。新進(jìn)的直銷商可能只有百分之二十五的折扣，合格的主管（qualified executive）則有百分之四十五以上的折扣。和所有的零售業(yè)一樣，批發(fā)價(jià)格與售價(jià)之間的價(jià)差，就是你的零售利潤。分析獎(jiǎng)金制度時(shí)，溫莎建議你用移動(dòng)的尺規(guī)表示零售利潤，也就是從新進(jìn)人員到最高的成就階級(jí)之間的獲利范圍。零售利潤大約是在百分之二十五—百分之四十五之間，這是收入的第一部分。

其次，計(jì)算你的批發(fā)利潤，也就是批發(fā)產(chǎn)品給下線的利潤。下線的成就階級(jí)比你低，因此得

到的折扣比你少。假設(shè)你是三星級(jí)主管，批發(fā)折扣是百分之四十五，而公司的二星級(jí)主管口有百分之三十五的折扣，因此，你批發(fā)產(chǎn)品給二星級(jí)主管的獎(jiǎng)金是百分之十，那是你的批發(fā)利潤。從批發(fā)折扣的差距，可以算出批發(fā)產(chǎn)品給各級(jí)下線的收入。批發(fā)利潤大約是在百分之十～百分之三十之間。這是收入的第二部分。

進(jìn)階制還有第三部分的利潤——從自立的分支（breakaway）抽成的權(quán)利金（overrides或rovalties）。也就是從每一個(gè)自立的分支業(yè)績(jī)總額中抽成一定的比例。這是收入的第三部分。用這個(gè)方法大致估計(jì)你可能得到的收入，使你有明確的數(shù)字比較各種不同的制度。

5．資格

分析獎(jiǎng)金制度時(shí)，注意對(duì)個(gè)人業(yè)績(jī)的要求——每個(gè)月你必須以批發(fā)價(jià)格購買多少產(chǎn)品?如果要求的量太高，你可能會(huì)囤積太多產(chǎn)品，賣不出去。若要求太低，下級(jí)缺乏足夠的銷售動(dòng)機(jī)，每個(gè)月只購買足夠自己使用的產(chǎn)品。多少數(shù)量才實(shí)際且適當(dāng)、符合你的需要?你自己決定。

6．附則

很多獎(jiǎng)金制度中都列有附帶條件，這是重要的條件，卻很少對(duì)目標(biāo)對(duì)象提及，開發(fā)錄影帶及文宣資料之中也看不到，對(duì)你的事業(yè)卻有重大的影響。務(wù)必了解達(dá)不到每個(gè)月最低業(yè)績(jī)的罰則。有些制度給你幾個(gè)月的寬限期，只要在期限內(nèi)補(bǔ)回業(yè)績(jī)就不會(huì)被降級(jí)。有些則在你達(dá)不到規(guī)定業(yè)績(jī)時(shí)立刻降級(jí)。有些雖然不會(huì)立刻讓你降級(jí)，但是不管你現(xiàn)在的成就階級(jí)為何，一律降到新進(jìn)人員的最低級(jí)數(shù)，從頭開始。嚴(yán)格的罰則沒有什么不對(duì)。如果你接受且愿意配合嚴(yán)格的制度，那是你的選擇。但是，在簽約之前必須先清楚了解所有的規(guī)定。

另外一個(gè)重要的問題是，問清楚每個(gè)月的配額如何計(jì)算。整個(gè)組織的銷售業(yè)績(jī)都計(jì)算在內(nèi)，或者只算其中的一部分?很多公司只計(jì)算未扣除（unencumbered）業(yè)績(jī)，也就是個(gè)人組（personal group）的業(yè)績(jī)，并不計(jì)算整個(gè)自立分支的業(yè)績(jī)。兩者大不相同！有些公司計(jì)算你每個(gè)月的配額時(shí)，是以?紅利業(yè)績(jī)?（bonus volumee）為準(zhǔn)，而不是實(shí)際的銷售業(yè)績(jī)。紅利業(yè)績(jī)一定少於銷售業(yè)績(jī)。例如，你在某一個(gè)月份賣掉價(jià)值一千美元的產(chǎn)品，紅利業(yè)績(jī)卻可能只有七百美元。

一定要問清楚公司是否有“跳級(jí)”（roll—up）的規(guī)定。也就是說，如果你吸收一個(gè)表現(xiàn)杰出的下級(jí)，他可能會(huì)超越你的階級(jí)。如此一來，你將失去他和他整個(gè)組織！如果領(lǐng)導(dǎo)人有心讓優(yōu)秀的下線晉升，跳級(jí)將是有利的特點(diǎn)。但是，如果你自己的成就階級(jí)不高，想要把精英留在你的組織中，唯一的方法是每個(gè)月購買足夠的產(chǎn)品，維持和你的精英相對(duì)的成就階級(jí)。此種規(guī)定之有無各有利弊，要先弄清楚，免得失望。這些只是一般獎(jiǎng)金制度常見的附則。了解所有可能使你的獎(jiǎng)金減少的不利規(guī)定，保障自己的權(quán)益。

7．獎(jiǎng)金制度的類型

你應(yīng)該了解每一種制度的權(quán)利及義務(wù)，依照自己的需要作選擇。以下將詳細(xì)討論三種主要的獎(jiǎng)金制度：進(jìn)階制、矩陣制及單階制。你可能還會(huì)聽到其他不同的制度，但大概都只是這三種制度的變化。

進(jìn)階制

說明。在進(jìn)階制中，你的階級(jí)愈高，獲利愈大。每晉升—級(jí)部有不同的頭街，例如“黃金”或“三星”，相對(duì)地，公司給你的批發(fā)折扣也愈大。每個(gè)月講買的產(chǎn)品愈多，晉升的階級(jí)愈高，獎(jiǎng)金也愈多。隨著你的晉升，你的下線也跟著水漲船高。一旦下線每個(gè)月達(dá)到某個(gè)業(yè)績(jī)之后，就脫離你的個(gè)人組。你不再直接由他（和他所有的團(tuán)隊(duì)）業(yè)績(jī)之中抽取獎(jiǎng)金。然而，你可以不斷地由自立的下級(jí)整組的業(yè)績(jī)中抽取權(quán)利金，也就是小額的獎(jiǎng)金。優(yōu)點(diǎn)

無限的獲利潛力。在所有的獎(jiǎng)金制度中，進(jìn)階制最可能獲得高額的利潤；你可以建立的組織更大，抽取獎(jiǎng)金的代數(shù)更多。抽成的代數(shù)更多。假設(shè)獎(jiǎng)金只能抽到第六代。在單階制或矩陣制下，你不能抽第七代以下的獎(jiǎng)金。但是在進(jìn)階制中，第六代下級(jí)自立之后，你可以從他的整組業(yè)績(jī)之中抽取權(quán)利金。如果該名下級(jí)也建立了六代下級(jí)，那么，你可以抽到第十二代的獎(jiǎng)金！有些進(jìn)階制讓你抽到第二十代，是其他制度所望塵莫及的。更多的下級(jí)。進(jìn)階制的寬度是無限的。你可以盡量吸收下級(jí)，你的下級(jí)也同樣可以盡量擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)。深度可能限制在六代左右，但是寬度可以自由發(fā)展，甚至高達(dá)數(shù)萬人以上。公司穩(wěn)定。采用進(jìn)階制的公司存活率較高，原因是整體的獲利較大。大多數(shù)知名的公司，像是安麗、Shaklee、Nu、Skin、Quorum等，都采用進(jìn)階制?！妒袌?chǎng)潮流》的發(fā)行人藍(lán)諾·克萊門說，營運(yùn)七年以上的直銷公司當(dāng)中，百分之八十六都是采用進(jìn)階制。缺點(diǎn)

延后收成。進(jìn)階制的直銷商工作最辛苦。大多數(shù)的收入來自后段，你必須先擁有可觀的自立分支。也就是說，你必須辛苦工作一段很長的時(shí)間，才能開始有較多的收八。延后收成是進(jìn)階制的精神。每個(gè)月的配額很高。大多數(shù)進(jìn)階制對(duì)於每個(gè)月的配額要求都很高，達(dá)不到就會(huì)被降級(jí)。只要有一個(gè)分支自立，他們的業(yè)績(jī)就不能算在你每個(gè)月的配額內(nèi)。你必須吸收更多下線，才能彌補(bǔ)失去的業(yè)績(jī)。結(jié)果是，進(jìn)階制的直銷商一直會(huì)有銷售產(chǎn)品及吸收更多下線的壓力。復(fù)雜。進(jìn)階制非常復(fù)雜，很難向新的目標(biāo)對(duì)象解釋清楚。頭重腳輕。進(jìn)階制讓直銷公司及高級(jí)的直銷商獲得較大的利潤，這常被認(rèn)為是一項(xiàng)缺點(diǎn)，但事實(shí)不然。有些人主張讓各階層的收入平均，但是，這種作法在統(tǒng)計(jì)上的存活率卻比較低?因此，進(jìn)階制對(duì)于認(rèn)真、全心投入、愿意犧牲、努力工作?延后收成的直銷商效果最好。對(duì)于堅(jiān)守崗位的人們，提供最好機(jī)會(huì)獲得可觀的延續(xù)收入。矩陣制

說明。矩陣制和進(jìn)階制、單階制一樣，都限制深度——你能夠抽成的代數(shù)。和其他制度不同的是，它同時(shí)也限制你的寬度，亦即直接下級(jí)的人數(shù)。一般的矩陣制是2×12，你可以有兩名直接下級(jí)及十二代的組織。矩陣制不讓下級(jí)自立。優(yōu)點(diǎn)

溢出（spillover）。當(dāng)下級(jí)人數(shù)超過矩陣制的規(guī)定時(shí)，超過的人數(shù)將?溢出?到較低的階級(jí)。例如，如果你的矩陣規(guī)定是2×12，你吸收了六名下級(jí)，其中四名會(huì)“溢出”到第二代。理論上，那表示一個(gè)人只要留在矩陣制的組織內(nèi)，什么事都不必做，等待下線將他推到更高的階級(jí)。容易管理。在進(jìn)階制及單階制，理論上你可能擁有一百個(gè)以上的直接下線——由你直接負(fù)責(zé)訓(xùn)練及輔導(dǎo)的下線。而在矩陣制中，你只需要輔導(dǎo)二～三個(gè)直接下線就可以了。簡(jiǎn)單。矩陣制非常簡(jiǎn)單，很容易向目標(biāo)對(duì)象解釋。缺點(diǎn)

怠惰的下級(jí)。矩陣制很容易吸引不想工作的人，坐等下級(jí)將他們推到最高的階級(jí)。水蛭效應(yīng)。矩陣制使得頂尖的直銷商獲利不高，泛泛之輩收入更大。頂尖的直銷商投入的時(shí)間和精力得不到回報(bào)，因?yàn)榇蟛糠值莫?jiǎng)金早就被一大群無所事事、怠惰，且像水蛭般貪得無厭的下線瓜分殆盡。成長受到限制。矩陣制限制你的組織規(guī)模。例如2×4，你的下級(jí)永遠(yuǎn)不可能超過一百二十個(gè)人。而在進(jìn)階制或單階制中，光是直接下級(jí)的人數(shù)就不止于此。政府監(jiān)督。由于“溢出”效應(yīng)，矩陣制幾乎就像樂透一樣全憑運(yùn)氣。投機(jī)的成分太高，更容易引起政府機(jī)關(guān)的注意。

單階制

說明。單階制和其他獎(jiǎng)金制度一樣都限制深度——你可以抽取獎(jiǎng)金的代數(shù)。像進(jìn)階制—樣，每個(gè)月必須達(dá)到一定的業(yè)績(jī)，才能維持既有的成就階級(jí)、單階制和進(jìn)價(jià)制一樣都不限制寬度。你可以盡量吸收直接下級(jí)。但是，單階制不讓下級(jí)自立。你可以說，單階制是不讓下級(jí)自立的進(jìn)階制。優(yōu)點(diǎn)

簡(jiǎn)單。因?yàn)闆]有自立的規(guī)定，單階制非常簡(jiǎn)單，容易說明。不限寬度。單階制和進(jìn)階制一樣，都可以盡量吸收直接下級(jí)。溢出。單階制通常把最高的獎(jiǎng)金比例訂在第三代。例如，前兩代各抽百分之一，第三代則抽百分之五十。因此，直銷商會(huì)盡量增加第三代下線的人數(shù)。由于每一個(gè)直銷商的第三代下級(jí)，同時(shí)也是別人的第一代下級(jí)，因此，直銷商在組織中有三代以上的下級(jí)時(shí)，同時(shí)也幫助別人增加直接下級(jí)。資格簡(jiǎn)單。由于沒有自立，在單階制中沒有扣除（encumbered）及未扣除（unencumbered）業(yè)績(jī)的觀念，每個(gè)月的配額，都是以你的組織中全部的業(yè)績(jī)計(jì)算。你的業(yè)績(jī)不會(huì)因?yàn)橛腥俗粤⒍鴾p少，也不必像進(jìn)階制經(jīng)常為了下線自立而急于彌補(bǔ)。缺點(diǎn)

成長有限。由于不讓下級(jí)自立，單階制抽成的代數(shù)有限。理論上，你可以用發(fā)展組織的寬度，增加直接下級(jí)的人數(shù)彌補(bǔ)。雖然不限制你輔導(dǎo)的下級(jí)人數(shù)，但是實(shí)際上，你能夠有效輔導(dǎo)的下級(jí)并不多。假設(shè)其他的條件一樣，單階制的組織規(guī)模將不及進(jìn)階制。怠惰。由于單階制限制成長，容易吸引野心不大，只想以批發(fā)價(jià)購買產(chǎn)品自己使用，而不想發(fā)展龐大下級(jí)的人們。

第二篇：打印機(jī)類型及優(yōu)缺點(diǎn)

打印機(jī)的類型以及優(yōu)缺點(diǎn)

日前常見的打印機(jī)有三種形式：針式打印機(jī)、噴墨打印機(jī)和激光打印機(jī)。針式打印機(jī)：這是最早的打印機(jī)形式，它的打印方式有點(diǎn)像打字機(jī)，通過印字頭在紙張上撞擊色帶，所以會(huì)發(fā)出像打字機(jī)的聲音。由于打印品質(zhì)較差而且噪音大，所以已經(jīng)被噴墨打印機(jī)所取代。雖然噪聲較高、分辨率較低、打印針易損壞，但近年來由于技術(shù)的發(fā)展，較大地提高了針式打印機(jī)的打印速度、降低了打印噪聲、改善了打印品質(zhì)，并使針式打印機(jī)向著專用化、專業(yè)化方向發(fā)展，使其在銀行存折打印、財(cái)務(wù)發(fā)票打印、記錄科學(xué)數(shù)據(jù)連續(xù)打印、條形碼打印、快速跳行打印和多份拷貝制作等應(yīng)用領(lǐng)域具有其他類型打印機(jī)不可取代的功能。

針式打印機(jī)的轉(zhuǎn)變產(chǎn)品——色帶打碼機(jī)前景廣闊，適用于在以下物品上噴碼印刷：塑料薄膜PT、PE、PVC、OPP、KT、鋁箔、飲料瓶商標(biāo);各種塑料復(fù)合材料、塑料袋、紙(不干膠、卡片)、皮革、布;包裝容器袋、塑料制品;電子元件外殼。

噴墨打印機(jī)是在針式打印機(jī)之后發(fā)展起來的，采用非打擊的工作方式。比較突出的優(yōu)點(diǎn)有體積小、操作簡(jiǎn)單方便、打印噪音低、使用專用紙張時(shí)可以打出和照片相媲美的圖片等等。噴墨打印機(jī)的打印速度及其的慢，比針的快一點(diǎn)，原因是一行一行的打印，分辨率越高，速度越慢，目前市場(chǎng)上的噴墨打印機(jī)的噴墨方式分為兩種，其一為壓電式噴墨原理，其二為熱氣泡式噴墨原理。

一、壓電式噴墨原理：此工作原理是EPSON的專利，目市場(chǎng)上采用此原理的噴墨打印機(jī)主要是EPSON公司的產(chǎn)品。其原理是：噴頭內(nèi)裝有墨水，在噴頭上、下兩側(cè)各裝有一塊壓電晶體，壓電晶體受打印信號(hào)的控制，產(chǎn)生變形，擠壓噴頭中的墨水，從而控制墨水的噴射。不打印時(shí)，墨水由盒體內(nèi)的海棉吸附，以保證墨水不會(huì)從打印頭漏出。

二、熱氣泡式噴墨原理：目前市場(chǎng)上采用此原理的噴墨打印機(jī)主要是HP、LEXMARK、CANON公司的產(chǎn)品。其原理是：噴墨頭的內(nèi)壁上設(shè)置了加熱電極，加上電脈沖進(jìn)行加熱，墨水加熱至260度左右的高溫，產(chǎn)生氣泡而造成壓力，將墨滴噴射到紙上。

激光技術(shù)出現(xiàn)于60年代，真正投入實(shí)際應(yīng)用始于70年代初期。最早的激光發(fā)射器是充有氦-氖（He-Ne）氣體的電子激光管，體積很大，因此在實(shí)際應(yīng)用中受到了很大限制。70年代末期，半導(dǎo)體技術(shù)趨向成熟。半導(dǎo)體激光器隨之誕生，高靈敏度的感光材料也不斷發(fā)現(xiàn)，加上激光控制技術(shù)的發(fā)展，激光技術(shù)迅速成熟，并進(jìn)入了實(shí)際應(yīng)用領(lǐng)域。以美國、日本為代表的科研人員，在靜電復(fù)印機(jī)的基礎(chǔ)上，結(jié)合了激光技術(shù)與計(jì)算機(jī)技術(shù)，相繼研制出半導(dǎo)體激光打印機(jī)。這種類型打印機(jī)的打印質(zhì)量好、速度快、無噪音，所以很快得到了廣泛應(yīng)用。

激光打印機(jī)的好處是任何噴墨打印機(jī)都不可比擬的，就是速度快，因?yàn)榧す獯蛴C(jī)的打印原理是復(fù)印，是一個(gè)半導(dǎo)體滾筒在感光后，接著刷上墨粉，然后在在紙上滾一遍，最后用高溫定型，一張紙就這么印出來了，根據(jù)激光打印機(jī)的反映能力，平均打印速度在一分鐘40-50頁左右，跟印報(bào)紙差不多，但可比報(bào)紙效果好多了，激光打印機(jī)的打印密度非常大，耗材的粉末顆粒越小，印出來的圖片分辨率就越大，跟照片的效果很接近了。

三種類型打印機(jī)優(yōu)缺點(diǎn)比較：

針式打印機(jī)最大的優(yōu)點(diǎn)就是打印成本低廉，一條色帶能用很長時(shí)間，且更換一條色帶僅需5元錢，缺點(diǎn)也明顯，噪音大，體積大，價(jià)格高，速度超慢。不過要說經(jīng)濟(jì)的話針式打印機(jī)確實(shí)首屈一指。針式打印機(jī)可以打支票、發(fā)票、收據(jù)等需要復(fù)寫，有下聯(lián)的文件。成本造價(jià)低，且用途還是不可缺少的，尤其是用電腦開據(jù)支票、發(fā)票等的公司都會(huì)有針式打印機(jī)。

噴墨打印機(jī)的用戶比較廣泛，要求不高的文件都可以打印。成本造價(jià)較一般，噪音小，相對(duì)打印速度比較快，一分鐘也可以打印近十張A4紙，一般都支持彩色打印，分辨率也較高，缺點(diǎn)是墨盒太貴，要160—300多元，換一次墨盒有時(shí)只能打幾百頁A4紙，另外噴頭極易堵塞，個(gè)人不易修復(fù)。一般個(gè)人電腦，小型辦公大都使用噴墨打印機(jī)。

激光打印機(jī)優(yōu)點(diǎn)是噪音小，打印速度快一分鐘打十多頁，分辨率高，在600dpi以上，缺點(diǎn)是相對(duì)墨粉和硒鼓壽命短，價(jià)格相對(duì)高一些，墨粉通用性不好，一般一個(gè)墨盒300多元，可以打A4紙3000—5000張，一個(gè)硒鼓的價(jià)格也是300—600元?？梢源蛴4紙20000張左右，這還是指保養(yǎng)得好，不亂用墨粉，否則壽命還要短一些。另外彩色激光打印機(jī)價(jià)格太高，一般人家是用不起的。激光打印機(jī)是打印機(jī)最高等級(jí)的產(chǎn)品，它結(jié)合磁性滾筒和碳粉來打印，效果有點(diǎn)像復(fù)印機(jī)，打印的速度快、品質(zhì)佳，但是價(jià)格昂貴，所以大都是公司行號(hào)在使用。

第三篇：橋梁主要類型及優(yōu)缺點(diǎn)淺析

橋梁主要類型及優(yōu)缺點(diǎn)淺析

摘要

橋梁是技術(shù)比較復(fù)雜和施工難度比較大的土木工程建筑，在公路建設(shè)中通常稱為構(gòu)造物，設(shè)計(jì)和施工都有其特殊的規(guī)定和要求。橋梁的分類方式有很多種：按建設(shè)規(guī)模大小分類分為特大橋、大橋、中橋、小橋；按用途分類有公路橋、鐵路橋、公路鐵路兩用橋、城市橋、渡水橋、人行天橋和馬橋，以及其他專用橋梁等；按承重結(jié)構(gòu)所用建筑材料分類有圬工橋、鋼筋混凝土橋、預(yù)應(yīng)力混凝土橋、鋼橋和木橋等；按跨越障礙物的性質(zhì)分類 有跨河橋、跨線橋和高架橋等。本文主要介紹按橋梁結(jié)構(gòu)類型分類。淺析橋梁的主要類型及優(yōu)缺點(diǎn)。

關(guān)鍵詞 橋梁類型 優(yōu)缺點(diǎn)

按結(jié)構(gòu)體系分類是以橋梁結(jié)構(gòu)的力學(xué)特征為基本著眼點(diǎn)，對(duì)橋梁進(jìn)行分類，以利于把握各種橋梁的基本特點(diǎn)。以主要的受力構(gòu)件為基本依據(jù)，可分為梁式橋、拱式橋、剛架橋、斜拉橋、懸索橋五大類。

一、梁式橋

結(jié)構(gòu)分析

梁式橋是一種在豎向荷載作用下無水平反力的結(jié)構(gòu)。由于外力（恒載和活載）的作用方向與承重結(jié)構(gòu)的軸線接近垂直，故與同樣跨徑的其他結(jié)構(gòu)體系相比，梁內(nèi)產(chǎn)生的彎矩最大，通常需用抗彎能力強(qiáng)的材料（鋼、木、鋼筋混凝土、預(yù)應(yīng)力鋼筋混凝土等）來建造。

主梁為主要承重構(gòu)件，受力特點(diǎn)為主梁受彎。主要材料為鋼筋混凝土、預(yù)應(yīng)力混凝土，多用于中小跨徑橋梁。簡(jiǎn)支梁橋合理最大跨徑約20米，懸臂梁橋與連續(xù)梁橋合宜的最大跨徑約60-70米。

優(yōu)點(diǎn)

采用鋼筋砼建造的梁橋能就地取材、工業(yè)化施工、耐久性好、適應(yīng)性強(qiáng)、整體性好且美觀；這種橋型在設(shè)計(jì)理論及施工技術(shù)上都發(fā)展得比較成熟。

缺點(diǎn)

結(jié)構(gòu)本身的自重大，約占全部設(shè)計(jì)荷載的30%至60%，且跨度越大其自重所占的比值更顯著增大，大大限制了其跨越能力。

二、拱式橋

結(jié)構(gòu)分析

拱式橋的主要承重結(jié)構(gòu)是拱圈或拱肋。這種結(jié)構(gòu)在豎向荷載作用下，橋墩或橋臺(tái)將承受水平推力，同時(shí)這種水平推力將顯著抵消荷載所引起的在拱圈（或拱肋）內(nèi)的彎矩作用。拱橋的承重結(jié)構(gòu)以受壓為主，通常用抗壓能力強(qiáng)的圬工材料（磚、石、混凝土）和鋼筋混凝土等來建造

拱肋為主要承重構(gòu)件，受力特點(diǎn)為拱肋承壓、支承處有水平推力。主要材料是圬工、鋼筋砼，適用范圍視材料而定?？鐝綇膸资椎饺俣嗝锥加?，目前我國最大跨徑鋼筋砼拱橋?yàn)?70米。

優(yōu)點(diǎn)

跨越能力較大；與鋼橋及鋼筋砼梁橋相比，可以節(jié)省大量鋼材和水泥；能耐久，且養(yǎng)護(hù)、維修費(fèi)用少；外型美觀；構(gòu)造較簡(jiǎn)單，有利于廣泛采用。

缺點(diǎn)

由于它是一種推力結(jié)構(gòu)，對(duì)地基要求較高；對(duì)多孔連續(xù)拱橋，為防止一孔破壞而影響全橋，要采取特殊措施或設(shè)置單向推力墩以承受不平衡的推力，增加了工程造價(jià)；在平原區(qū)修拱橋，由于建筑高度較大，使兩頭的接線工程和橋面縱坡量增大，對(duì)行車極為不利。

三、剛架橋

結(jié)構(gòu)分析

剛架橋的主要承重結(jié)構(gòu)是梁或板和立柱或豎墻整體結(jié)合在一起的剛架結(jié)構(gòu)。梁和柱的連接處具有很大的剛性，在豎向荷載作用下，梁部主要受彎，而在柱腳處也具有水平反力，其受力狀態(tài)介于梁橋和拱橋之間。同樣的跨徑在相同荷載作用下，剛架橋的正彎矩比梁式橋要小，剛架橋的建筑高度就可以降低。但剛架橋施工比較困難，用普通鋼筋混凝土修建，梁柱剛結(jié)處易產(chǎn)生裂縫。

是一種橋跨結(jié)構(gòu)和噸臺(tái)結(jié)構(gòu)整體相連的橋梁，支柱與主梁共同受力，受力特點(diǎn)為支柱與主梁剛性連接，在主梁端部產(chǎn)生負(fù)彎矩，減少了跨中截面正彎矩，而支座不僅提供豎向力還承受彎矩。主要材料為鋼筋砼，適宜于中小跨度，常用于需要較大的橋下凈空和建筑高度受到限制的情況，如立交橋、高架橋等。

優(yōu)點(diǎn)

外形尺寸小，橋下凈空大，橋下視野開闊，混凝土用量少。

缺點(diǎn)

基礎(chǔ)造價(jià)較高，鋼筋的用量較大，且為超靜定結(jié)構(gòu)，會(huì)產(chǎn)生次內(nèi)力。

四、斜拉橋

斜拉橋是我國大跨徑橋梁最流行凝土以箱式、板式、邊箱中板式；鋼梁以正交異性極鋼箱為主，也有邊箱中板式。現(xiàn)在已建成的斜拉橋有獨(dú)塔、雙塔和三塔式。以鋼筋混凝土塔為主。塔型有H 形、倒Y形、A形、鉆石形等。斜拉橋的鋼索一般采用自錨體系。

橋承受的主要荷載并非它上面的汽車或者火車，而是其自重，主要是主梁。以一個(gè)索塔為例，索塔的兩側(cè)是對(duì)稱的斜拉索，通過斜拉索將索塔主梁連接在一起?，F(xiàn)在假設(shè)索塔兩側(cè)只有兩根斜拉索，左右對(duì)稱各一條，這兩根斜拉索受到主梁的重力作用，對(duì)索塔產(chǎn)生兩個(gè)對(duì)稱的沿著斜拉索方向的拉力，根據(jù)受力分析，左邊的力可以分解為水平向向左的一個(gè)力和豎直向下的一個(gè)力；同樣的右邊的力可以分解為水平向右的一個(gè)力和豎直向下的一個(gè)力；由于這兩個(gè)力是對(duì)稱的，所以水平向左和水平向右的兩個(gè)力互相抵消了，最終主梁的重力成為對(duì)索塔的豎直向下的兩個(gè)力，這樣，力又傳給索塔下面的橋墩了。

斜拉橋通過斜拉索的引入，較大的改變了結(jié)構(gòu)的受力行為。由于拉索軸力的存在，降低 了橋梁的跨中彎矩和橋梁在支座端部的最大彎矩,并使橋體受力更為均勻。這一受力形式的 改變，可以大大地提高橋梁的承載力和跨越距離。同時(shí)，按照合理的結(jié)構(gòu)模型簡(jiǎn)化方法，我 們可以清楚地分析出薄弱拉索的位置和拉索的破壞順序，由此，就可以采取相應(yīng)的工程結(jié)構(gòu)措施，努力防止斜拉橋結(jié)構(gòu)出現(xiàn)災(zāi)變破壞。結(jié)構(gòu)分析

梁、索、塔為主要承重構(gòu)件，利用索塔上伸出的若干斜拉索在梁跨內(nèi)增加了彈性支承，減小了梁內(nèi)彎矩而增大了跨徑。受力特點(diǎn)為外荷載從梁傳遞到索，再到索塔。主要材料為預(yù)應(yīng)力鋼索、混凝土、鋼材。適宜于中等或大型橋梁。

優(yōu)點(diǎn)

梁體尺寸較小，使橋梁的跨越能力增大；受橋下凈空和橋面標(biāo)高的限制?。豢癸L(fēng)穩(wěn)定性優(yōu)于懸索橋，且不需要集中錨錠構(gòu)造；便于無支架施工。

缺點(diǎn)

由于是多次超靜定結(jié)構(gòu)，計(jì)算復(fù)雜；索與梁或塔的連接構(gòu)造比較復(fù)雜；施工中高空作業(yè)較多，且技術(shù)要求嚴(yán)格。

五、懸索橋

懸索橋以懸索為主要承重結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)自重較輕，構(gòu)造簡(jiǎn)單，受力明確，能以較小的建筑高度經(jīng)濟(jì)合理地修建大跨度橋。由于這種橋的結(jié)構(gòu)自重輕，剛度差，在車輛動(dòng)荷載和風(fēng)荷載作用下有較大的變形和振動(dòng)。

結(jié)構(gòu)分析

懸索橋中最大的力是懸索中的張力和塔架中的壓力。由于塔架基本上不受側(cè)向的力，它的結(jié)構(gòu)可以做得相當(dāng)纖細(xì)，此外懸索對(duì)塔架還有一定的穩(wěn)定作用。假如在計(jì)算時(shí)忽視懸索的重量的話，那么懸索形成一個(gè)雙曲線。這樣計(jì)算懸索橋的過程就變得非常簡(jiǎn)單了。

優(yōu)點(diǎn)

相對(duì)于其它橋梁結(jié)構(gòu)懸索橋可以使用比較少的物質(zhì)來跨越比較長的距離。懸索橋可以造得比較高，容許船在下面通過，在造橋時(shí)沒有必要在橋中心建立暫時(shí)的橋墩，因此懸索橋可以在比較深的或比較急的水流上建造。

懸索橋比較靈活，因此它適合大風(fēng)和地震區(qū)的需要，比較穩(wěn)定的橋在這些地區(qū)必須更加 4 堅(jiān)固和沉重。

缺點(diǎn)

懸索橋的堅(jiān)固性不強(qiáng)，在大風(fēng)情況下交通必須暫時(shí)被中斷

懸索橋不宜作為重型鐵路橋梁

懸索橋的塔架對(duì)地面施加非常大的力，因此假如地面本身比較軟的話，塔架的地基必須非常大和相當(dāng)昂貴。

懸索橋的懸索銹蝕后不容易更換。

參 考 文 獻(xiàn)

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[3] 梁智矗，李建中．橋梁高墩合理計(jì)算模型探討【J】．地震工程與工程振動(dòng)．2007,2． [4] 劉禮華，歐珠光.結(jié)構(gòu)力學(xué)實(shí)驗(yàn).武漢：武漢大學(xué)出版社.2006.7 [5] 林培元.斜拉橋.北京：人民交通出版社.1995 [6] 李一珩，甄安奇.淺談橋梁的組成及分類.黑龍江交通科技，2011,158(4)：81 [7] 周 超.淺談橋梁的分類.黑龍江交通科技，2007,208(6)：144 [8] 楊文淵，徐 輯．橋梁維修與加固[M]．北京：人民交通出版社，1994． [9] 蒙 云．橋梁加固與改造[M]．重慶：重慶大學(xué)出版社，1989． [10] 任必年．公路鋼橋腐蝕與防護(hù)[M]．北京：人民交通出版社．2004． [11] 王思榮.淺談橋梁結(jié)構(gòu)類型在各級(jí)公路上的應(yīng)用.工程科學(xué).2010．351．

第四篇：并購的類型及優(yōu)缺點(diǎn)

并購的類型及優(yōu)缺點(diǎn)：

（1）建議進(jìn)入建材行業(yè)的觀點(diǎn)實(shí)際上是在通過進(jìn)入建材行業(yè)來保證企業(yè)原材料的供應(yīng)和成本，所以屬于縱向并購。建議進(jìn)入工業(yè)廠房和專業(yè)物業(yè)管理的觀點(diǎn)實(shí)際上是通過發(fā)揮在民用房地產(chǎn)業(yè)積累起來的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)來擴(kuò)大企業(yè)利潤增長點(diǎn)，選擇的是混合戰(zhàn)略。

（2）進(jìn)入建材行業(yè)屬于縱向并購，縱向并購的優(yōu)點(diǎn)在于：能夠擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，節(jié)約通用設(shè)備費(fèi)用等；可以加強(qiáng)生產(chǎn)過程各環(huán)節(jié)的配合，有利于協(xié)作化生產(chǎn)；可以加速生產(chǎn)流程，縮短生產(chǎn)周期，節(jié)約運(yùn)輸、倉儲(chǔ)和能源消耗水平等。

（3）A、權(quán)益融資。在權(quán)益性融資方式下，企業(yè)通過發(fā)行股票作為對(duì)價(jià)或進(jìn)行換股以實(shí)現(xiàn)并購。

①發(fā)行股票這種方式的優(yōu)點(diǎn)是不會(huì)增加企業(yè)的負(fù)債，其缺點(diǎn)是稀釋股權(quán)。發(fā)行股票后如企業(yè)經(jīng)營效率不能得到實(shí)質(zhì)性提升，則會(huì)降低每股收益。

②交換股份這種方式的優(yōu)勢(shì)在于可使收購方避免大量現(xiàn)金短期流出的壓力，降低了收購風(fēng)險(xiǎn)，也使得收購一定程度上不受并購規(guī)模的限制；其弊端在于會(huì)受到證券法規(guī)的嚴(yán)格限制，審批手續(xù)復(fù)雜，耗時(shí)較長。

B、債務(wù)融資。在債務(wù)性融資方式下，收購企業(yè)通過舉債的方式籌措并購所需的資金，主要包括向銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款和向社會(huì)發(fā)行債券。

①并購貸款。向銀行借款是傳統(tǒng)的并購融資方式，其優(yōu)點(diǎn)是手續(xù)簡(jiǎn)便，融資成本低，融資數(shù)額巨大，缺點(diǎn)是必須向銀行公開自己的經(jīng)營信息，并且在經(jīng)營管理上一定程度上受到銀行借款協(xié)議的限制。此外，要獲得貸款一般都要提供抵押或者保證人，降低了企業(yè)的再融資能力。②發(fā)行債券。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是債券利息在企業(yè)繳納所得稅前扣除，減輕了企業(yè)的稅負(fù)。此外，發(fā)行債券可以避免稀釋股權(quán)，但其缺點(diǎn)是債券發(fā)行過多，會(huì)影響企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，增加再融資的成本。

C、混合性融資?；旌闲匀谫Y同時(shí)具有債務(wù)性融資和權(quán)益性融資的特點(diǎn)，最常用的混合性融資工具是可轉(zhuǎn)換公司債券和認(rèn)股權(quán)證。

①可轉(zhuǎn)換公司債券。在企業(yè)并購中，利用可轉(zhuǎn)換公司債券籌集資金具有如下優(yōu)點(diǎn)：第一，可轉(zhuǎn)換公司債券的利率較不具備轉(zhuǎn)換權(quán)的債券一般比較低，可降低企業(yè)的籌資成本；第二，可轉(zhuǎn)換公司債券具有高度的靈活性，企業(yè)可以根據(jù)具體情況設(shè)計(jì)不同報(bào)酬率和不同轉(zhuǎn)換價(jià)格的可轉(zhuǎn)換公司債券；第三，當(dāng)可轉(zhuǎn)換公司債券轉(zhuǎn)化為普通股后，債券本金即不需償還，免除了企業(yè)還本的負(fù)擔(dān)。

發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券也有以下缺點(diǎn)：第一，當(dāng)債券到期時(shí)，如果企業(yè)股票價(jià)格高漲，債券持有人自然要求轉(zhuǎn)換為股票，這就變相使企業(yè)蒙受財(cái)務(wù)損失。如果企業(yè)股票價(jià)格下跌，債券持有人會(huì)要求退還本金，這不但增加企業(yè)的現(xiàn)金支付壓力，也會(huì)影響企業(yè)的再融資能力。第二，當(dāng)可轉(zhuǎn)換公司債券轉(zhuǎn)為股票時(shí)，企業(yè)股權(quán)會(huì)被稀釋。

②認(rèn)股權(quán)證。認(rèn)股權(quán)證的優(yōu)點(diǎn)是，避免并購?fù)瓿珊蟊徊①徠髽I(yè)的股東立即成為普通股股東，從而延遲股權(quán)被稀釋的時(shí)點(diǎn)，還可以延期支付股利，從而為公司提供了額外的股本基礎(chǔ)。認(rèn)股權(quán)的缺點(diǎn)在于：如果認(rèn)股權(quán)證持有人行使權(quán)利時(shí)，股票價(jià)格高于認(rèn)股權(quán)證約定的價(jià)格，會(huì)使企業(yè)遭受財(cái)務(wù)損失。

整合（1）戰(zhàn)略整合。在并購以后，必須規(guī)劃目標(biāo)企業(yè)在整個(gè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)過程中的地位與作用，然后對(duì)目標(biāo)企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，使整個(gè)企業(yè)中的各個(gè)業(yè)務(wù)單位之間形成一個(gè)相互關(guān)聯(lián)、互相

配合的戰(zhàn)略體系。

（2）業(yè)務(wù)整合。在對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略整合的基礎(chǔ)上繼續(xù)對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，根據(jù)其在整個(gè)業(yè)務(wù)體系中的作用及其與其他部分的關(guān)系，重新設(shè)置其經(jīng)營業(yè)務(wù)，將一些與本單位戰(zhàn)略不符的業(yè)務(wù)剝離給其他業(yè)務(wù)單位或者合并掉，將整個(gè)企業(yè)其他業(yè)務(wù)單位中的某些業(yè)務(wù)規(guī)劃到被并購單位之中，通過整個(gè)運(yùn)作體系的分工配合以提高協(xié)作、發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)和協(xié)作優(yōu)勢(shì)。相應(yīng)地，對(duì)被并購企業(yè)的資產(chǎn)也應(yīng)該重新進(jìn)行配置，以適應(yīng)業(yè)務(wù)整合后生產(chǎn)經(jīng)營的需要。

（3）制度整合。管理制度對(duì)企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展有著重要的影響，因此并購后必須重視對(duì)目標(biāo)企業(yè)的制度進(jìn)行整合。如果目標(biāo)企業(yè)原有的管理制度十分健全，收購方則不必加以修改，可以直接利用目標(biāo)企業(yè)原有的管理制度，甚至可以將目標(biāo)企業(yè)的管理制度引進(jìn)到收購企業(yè)中，對(duì)收購企業(yè)的制度進(jìn)行改進(jìn)。如果目標(biāo)企業(yè)的管理制度與收購方的要求不相符，則收購方可以將自身的一些優(yōu)良制度引進(jìn)到目標(biāo)企業(yè)之中，如存貨控制、生產(chǎn)過程控制、銷售分析等。通過這種制度輸出，對(duì)目標(biāo)企業(yè)原有資源進(jìn)行整合，使其發(fā)揮出更好的效益。對(duì)目標(biāo)企業(yè)引入新制度時(shí)，必須詳細(xì)調(diào)查目標(biāo)企業(yè)的實(shí)際情況，對(duì)各種影響因素做出細(xì)致的分析之后，再制訂出周密可行的策略和計(jì)劃，為制度整合的成功奠定基礎(chǔ)。

（4）組織人事整合。收購后，對(duì)目標(biāo)企業(yè)的組織和人事應(yīng)該根據(jù)對(duì)其戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)和制度的重新設(shè)置進(jìn)行整合。根據(jù)并購后對(duì)目標(biāo)企業(yè)職能的要求，設(shè)置相應(yīng)的部門，安排適當(dāng)?shù)娜藛T。一般在收購后，目標(biāo)企業(yè)和收購方在財(cái)務(wù)、法律、研發(fā)等專業(yè)的部門和人員可以合并，從而發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低費(fèi)用。如果并購后，雙方的營銷網(wǎng)絡(luò)可以共享，則營銷部門的人員也應(yīng)該進(jìn)行相應(yīng)的合并。通過組織和人事整合，可以使目標(biāo)企業(yè)高效運(yùn)作，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)，使整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作系統(tǒng)互相配合，實(shí)現(xiàn)資源共享，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)、降低成本和費(fèi)用，提高企業(yè)的效益。

（5）企業(yè)文化整合。在對(duì)目標(biāo)企業(yè)的文化整合過程中，應(yīng)深入分析目標(biāo)企業(yè)文化形成的歷史背景，判斷其優(yōu)缺點(diǎn)，分析其與收購方文化融合的可能性，在此基礎(chǔ)上，吸收雙方文化的優(yōu)點(diǎn)，擯棄其缺點(diǎn)，從而形成一種優(yōu)秀的，有利于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的文化。

企業(yè)并購的動(dòng)因

（1）企業(yè)發(fā)展動(dòng)機(jī)。

①并購可以讓企業(yè)迅速實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張。企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展處于動(dòng)態(tài)的環(huán)境之中，企業(yè)在發(fā)展的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在謀求發(fā)展。因此，企業(yè)在發(fā)展過程中必須把握好時(shí)機(jī)，盡可能搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前獲取有利地位?？煽诳蓸肥召徃鐐惐葋営皹I(yè)，僅僅在一年后，哥倫比亞就為可口可樂帶來了9 000萬美元的利潤，由此不僅實(shí)現(xiàn)了規(guī)模擴(kuò)張，還為企業(yè)帶來了可觀的利潤。②并購可以突破行業(yè)壁壘和規(guī)模的限制，迅速實(shí)現(xiàn)發(fā)展。企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)往往會(huì)遇到各種各樣的壁壘，包括資金、技術(shù)、渠道、顧客、經(jīng)驗(yàn)等。這些壁壘不僅增加了企業(yè)進(jìn)入某一行業(yè)的難度，而且提高了進(jìn)入的成本和風(fēng)險(xiǎn)。如果企業(yè)采用并購的方式，先控制該行業(yè)的原有企業(yè)，則可以繞開這一系列壁壘，以較低的成本和風(fēng)險(xiǎn)迅速進(jìn)入某一行業(yè)?？煽诳蓸肥召徃鐐惐葋営皹I(yè)，就克服了飲料業(yè)進(jìn)入電影業(yè)的行業(yè)壁壘。

③并購可以主動(dòng)應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，更多企業(yè)有機(jī)會(huì)進(jìn)入國際市場(chǎng)，為應(yīng)對(duì)國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，企業(yè)往往也要考慮并購這一特殊途徑。企業(yè)通過國外直接投資和非股權(quán)投資進(jìn)一步發(fā)展全球化經(jīng)營，開發(fā)新市場(chǎng)或者利用生產(chǎn)要素優(yōu)勢(shì)建立國際生產(chǎn)網(wǎng)，在市場(chǎng)需求下降、生產(chǎn)能力過剩的情況下，可以迅速搶占市場(chǎng)份額，有效應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的變化。

（2）發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。并購后兩個(gè)企業(yè)的協(xié)同效應(yīng)主要體現(xiàn)在：經(jīng)營協(xié)同、管理協(xié)同和財(cái)務(wù)協(xié)同。

①經(jīng)營協(xié)同。企業(yè)購并后，原來企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷活動(dòng)可以合并，節(jié)約營銷費(fèi)用；研究與開發(fā)費(fèi)用可以由更多的產(chǎn)品分擔(dān)，從而可以迅速采用新技術(shù)，推出新產(chǎn)品。并購后，由于企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，還可以增強(qiáng)企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

②管理協(xié)同。在并購活動(dòng)中，如果收購方具有高效而充足的管理資源，通過收購那些資產(chǎn)狀況良好但僅僅因?yàn)楣芾聿簧圃斐傻涂?jī)效的企業(yè)，收購方高效的管理資源得以有效利用，被并購企業(yè)的績(jī)效得以改善，雙方效率均得到提高。電影成為了可口可樂宣傳自己，打擊對(duì)手的陣地，體現(xiàn)出了管理協(xié)同效應(yīng)。

③財(cái)務(wù)協(xié)同。并購后的企業(yè)可以對(duì)資金統(tǒng)一調(diào)度，增強(qiáng)企業(yè)資金的利用效果；管理機(jī)構(gòu)和人員可以精簡(jiǎn)，使管理費(fèi)用由更多的產(chǎn)品分擔(dān)，節(jié)省管理費(fèi)用。由于規(guī)模和實(shí)力的擴(kuò)大，企業(yè)籌資能力可以大大增強(qiáng)，滿足企業(yè)發(fā)展過程中對(duì)資金的需求。此外，企業(yè)通過并購可以實(shí)現(xiàn)合理避稅。如果被并購企業(yè)存在未抵補(bǔ)虧損，而收購企業(yè)每年生產(chǎn)經(jīng)營過程中產(chǎn)生大量的利潤，收購企業(yè)可以低價(jià)獲取虧損公司的控制權(quán)，利用其虧損抵減未來期間應(yīng)納稅所得額，從而取得一定的稅收利益。

（3）加強(qiáng)市場(chǎng)控制能力。

在橫向并購中，通過并購可以獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。另外，由于減少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者不多的情況下，企業(yè)可以提高議價(jià)能力，以更低的價(jià)格獲取原材料，以更高的價(jià)格向市場(chǎng)出售產(chǎn)品，從而提高盈利水平。

（4）獲取價(jià)值被低估的公司。

證券市場(chǎng)中公司股票的市價(jià)總額應(yīng)當(dāng)?shù)韧诠镜膶?shí)際價(jià)值，但是由于環(huán)境的影響、信息不對(duì)稱和未來不確定性等方面影響，上市公司的價(jià)值可能被低估。如果企業(yè)研究后認(rèn)為，并購后可以比被并購企業(yè)原來的經(jīng)營者管理得更好，則收購價(jià)值被低估的公司并通過改善其經(jīng)營管理后重新出售，可以在短期內(nèi)獲得巨額收益。7年之后的再度轉(zhuǎn)讓，價(jià)格是當(dāng)時(shí)收購價(jià)的7倍，也說明可口可樂可能獲得了價(jià)值被低估的公司。

（5）降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)在追求效益的同時(shí)還需要控制風(fēng)險(xiǎn)?？刂骑L(fēng)險(xiǎn)的一種有效方式就是多元化經(jīng)營。多元化經(jīng)營既可以通過企業(yè)并購來實(shí)現(xiàn)，也可以通過內(nèi)部的成長而達(dá)成，但通過并購其他企業(yè)，收購方可以迅速實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營，從而達(dá)到降低投資組合風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)綜合收益的目的。

第五篇：防火墻的類型及主要優(yōu)缺點(diǎn)

防火墻的類型 概念以及主要優(yōu)缺點(diǎn)

2008年10月27日 星期一 下午 03:22 什么是防火墻

對(duì)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)而言，未加特別安全保護(hù)而放臵在internet上，危險(xiǎn)性是顯而易見的。隨著決策層對(duì)安全認(rèn)識(shí)的逐步加強(qiáng)，防火墻，作為一種應(yīng)用非常廣泛，技術(shù)相對(duì)比較成熟的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品也在不同的企業(yè)愈來愈多的得到了重視。然而一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題是目前關(guān)于防火墻的名詞以及廠家基于商業(yè)目的宣稱花樣為數(shù)眾多，這就給使用者選擇和應(yīng)用防火墻帶來了一定的誤解和困難。那么什么是防火墻，主要的防火墻之間如何區(qū)別呢？

對(duì)于防火墻的概念，我們可以這樣理解：防火墻是在兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)間實(shí)現(xiàn)訪問控制的一個(gè)或一組軟件或硬件系統(tǒng)。防火墻的最主要功能就是屏蔽和允許指定的數(shù)據(jù)通訊，而該功能的實(shí)現(xiàn)又主要是依靠一套訪問控制策略，由訪問控制策略來決定通訊的合法性。

那么如何理解種類眾多的防火墻呢，下面來做個(gè)介紹。

防火墻的類型

如果我們從OSI分層模式來考察及分類防火墻，會(huì)比較容易的把握住防火墻的脈絡(luò)，個(gè)人認(rèn)為，目前主要的防火墻可以分為三類，它們分別是： 包過濾防火墻、基于狀態(tài)的包過濾防火墻、應(yīng)用代理（網(wǎng)關(guān)）防火墻，而由這三類防火墻可以推導(dǎo)和演繹出其它可能的變化。

下面我們來逐一說明。

包過濾防火墻

首先，我們要提到的是最基本的報(bào)文過濾的防火墻，這個(gè)層次的防火墻通常工作在OSI的三層及三層以下，由此我們可以看出，可控的內(nèi)容主要包括報(bào)文的源地址、報(bào)文的目標(biāo)地址、服務(wù)類型，以及第二層數(shù)據(jù)鏈路層可控的MAC地址等。除此以外，隨著包過濾防火墻的發(fā)展，部分OSI四層的內(nèi)容也被包括進(jìn)來，如報(bào)文的源端口和目的端口。

本層次最常見的實(shí)際應(yīng)用的例子就是互聯(lián)網(wǎng)上的路由設(shè)備，比如常見的cisco路由器，使用者可以通過定制訪問控制列（ACL）來對(duì)路由器進(jìn)出端口的數(shù)據(jù)包進(jìn)行控制，如針對(duì)rfc1918的保留地址進(jìn)屏蔽，在路由器上可以進(jìn)行如下配臵：

interface x

ip access-group 101 in

access-list 101 deny ip 10.0.0.0 0.255.255.255 any

access-list 101 deny ip 192.168.0.0 0.0.255.255 any

access-list 101 deny ip 172.16.0.0 0.15.255.255 any

access-list 101 permit ip any any

從上面這個(gè)例子可以很明顯的看出，路由器這里的配臵完全是針對(duì)OSI的三層ip地址，也就是ip的包頭進(jìn)行過濾，至于這些IP數(shù)據(jù)包里攜帶的具體有什么內(nèi)容，路由器完全不會(huì)去關(guān)心。

由此考慮一下，我們就不難看出這個(gè)層次的防火墻的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)：

1.基于報(bào)文過濾的防火墻一個(gè)非常明顯的優(yōu)勢(shì)就是速度，這是因?yàn)榉阑饓χ皇侨z察數(shù)據(jù)包的包頭，而對(duì)數(shù)據(jù)包所攜帶的內(nèi)容沒有任何形式的檢查，因此速度非?？?。

2.還有一個(gè)比較明顯的好處是，對(duì)用戶而言，包過濾防火墻是透明的，無需用戶端進(jìn)行任何配臵。

包過濾防火墻的特性決定了它很適合放在局域網(wǎng)的前端，由它來完成整個(gè)安全工作環(huán)節(jié)中的數(shù)據(jù)包前期處理工作，如：控制進(jìn)入局域網(wǎng)的數(shù)據(jù)包的可信任ip，對(duì)外界開放盡量少的端口等。與此同時(shí)，這種防火墻的弊端也是顯而易見的，比較關(guān)鍵的幾點(diǎn)包括：

1.由于無法對(duì)數(shù)據(jù)包及上層的內(nèi)容進(jìn)行核查，因此無法過濾審核數(shù)據(jù)包的內(nèi)容。體現(xiàn)這一問題的一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子就是：對(duì)某個(gè)端口的開放意味著相應(yīng)端口對(duì)應(yīng)的服務(wù)所能夠提供的全部功能都被放開，即使通過防火墻的數(shù)據(jù)包有攻擊性，也無法進(jìn)行控制和阻斷。比如針對(duì)微軟IIS漏洞的Unicode攻擊，因?yàn)檫@種攻擊是走的防火墻所允許的80端口，而包過濾的防火墻無法對(duì)數(shù)據(jù)包內(nèi)容進(jìn)行核查，因此此時(shí)防火墻等同于虛設(shè)，未打相應(yīng)patch的提供web服務(wù)的系統(tǒng)，即使在防火墻的屏障之后，也會(huì)被攻擊者輕松拿下超級(jí)用戶的權(quán)限。

2.由于此種類型的防火墻工作在較低層次，防火墻本身所能接觸到的信息較少，所以它無法提供描述事件細(xì)致的日志系統(tǒng)，此類防火墻生成的日志常常只是包括數(shù)據(jù)包捕獲時(shí)間，三層的ip地址，四層的端口等非常原始的信息。我們可以先把下面要講的ipmon的軟件的日志拿來看看

Nov 23 14:13:05 y.y.y.y ipmon[10841]: 14:13:04.733237 hme0 @0:13 b x.x.x.x,4131-> y.y.y.y,3389 PR tcp len 20 48-S IN

3.我們可以從上面看個(gè)大概，這個(gè)防火墻于僅僅記錄了11月23日14點(diǎn)13分防火墻block了從ip地址x.x.x.x，端口4131來的，目的端口是3389，目的ip是y.y.y.y的包頭為20字節(jié)，凈荷長度為28的數(shù)據(jù)包。至于這個(gè)數(shù)據(jù)包內(nèi)容是什么，防火墻不會(huì)理會(huì)，這恰恰對(duì)安全管理員而言是至為關(guān)鍵的。因?yàn)榧词挂粋€(gè)非常優(yōu)秀的系統(tǒng)管理員一旦陷入大量的通過/屏蔽的原始數(shù)據(jù)包信息中，往往也是難以理清頭緒的，當(dāng)發(fā)生安全事件時(shí)會(huì)給管理員的安全審計(jì)帶來了很大的困難。

4.所有有可能用到的端口都必須靜態(tài)放開，對(duì)外界暴露，從而極大的增加了被攻擊的可能性，這個(gè)問題一個(gè)很好的例子就是unix下的危險(xiǎn)的rpc服務(wù)，它們也工作在高端口，而針對(duì)這些服務(wù)的攻擊程序在互聯(lián)網(wǎng)上異常流行。

5.如果網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，那么對(duì)管理員而言配臵ACL將是非?？植赖氖虑?。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，ACL出錯(cuò)幾乎是必然的，這一點(diǎn)相信許多大型站點(diǎn)的系統(tǒng)管理員印象深刻?；跔顟B(tài)的包過濾防火墻

上面我們講到的包過濾防火墻在具體實(shí)施的時(shí)候，管理員會(huì)遇到一些非常棘手的問題：網(wǎng)絡(luò)上數(shù)據(jù)的傳輸是雙向的，因此所有服務(wù)所需要的數(shù)據(jù)包進(jìn)出防火墻的端口都要仔細(xì)的被考慮到，否則，會(huì)產(chǎn)生意想不到的情況。然而我們知道，當(dāng)被防火墻保護(hù)的設(shè)備與外界通訊時(shí)，絕大多數(shù)應(yīng)用要求發(fā)出請(qǐng)求的系統(tǒng)本身提供一個(gè)端口，用來接收到外界返回的數(shù)據(jù)包，而且這個(gè)端口一般是在1023到16384之間不定的，這就增加了設(shè)計(jì)控制訪問規(guī)則的難度。這里我們可以捕獲一次由client到server的80端口訪問的一些紀(jì)錄來形象說明這個(gè)問題（截取的內(nèi)容略有刪節(jié)）：

17:48:52.513355 IP penetrat.1134 > server.80: S 1253142352:1253142352

17:48:52.515991 IP server.80 > penetrat.1134: S 1867056172:1867056172 ack 1253142353

17:48:52.516126 IP penetrat.1134 > server.80:.ack 1

我們可以從上述內(nèi)容中看到，client為了完成對(duì)server的004km.cnes the limitations of the previous two approaches by providing full application-layer awareness without breaking the client/server model.Stateful Inspection extracts the state-related information required for security decisions from all application layers and maintains this information in dynamic state tables for evaluating subsequent connection attempts.This provides a solution that is highly secure and offers maximum performance, scalability, and extensibility.Check Point FireWall-1 is based upon Stateful Inspection, which has become the defacto standard for firewalls.綜合checkpoint網(wǎng)站的資料，我們可以通俗的將這種Stateful Inspection大致理解為，防火墻的內(nèi)核中運(yùn)行著Stateful Inspectionsm engine，由它在OSI底層對(duì)接收到的數(shù)據(jù)包進(jìn)行審核，當(dāng)接收到的數(shù)據(jù)包符合訪問控制要求時(shí)，將該數(shù)據(jù)包傳到高層進(jìn)行應(yīng)用級(jí)別和狀態(tài)的審核，如果不符合要求，則丟棄。由于Stateful Inspectionsm engine工作在內(nèi)核中，因此效率和速度都能得到很好的保證，同時(shí)由于Stateful Inspectionsm engine能夠理解應(yīng)用層的數(shù)據(jù)包，所以能夠快速有效的在應(yīng)用層進(jìn)行數(shù)據(jù)包審核。

關(guān)于checkpoint的專利技術(shù)Stateful Inspectionsm engine，該公司有如下說明： This provides important system flexibility, allowing Check Point, as well as its technology partners and end-users, to incorporate new applications, services, and protocols, without requiring new software to be loaded.For most new applications, including most custom applications developed by end users, the communication-related behavior of the new application can be incorporated simply be modifying one of Firewall-1's built-in script templates via the graphical user interface.Even the most complex applications can be added quickly and easily via the INSPECT language.按照上面的理解，對(duì)新的應(yīng)用程序的防火墻支持是無需在增加新的軟件的，但本人認(rèn)為，此處值得商榷，在checkpoint公司主頁上，有專門的一部分介紹Application Support，也就是說，用戶購臵的checkpoint防火墻內(nèi)部已經(jīng)支持了相應(yīng)的程序的審核，這一點(diǎn)應(yīng)該是沒有問題的。但是，除此之外，當(dāng)用戶的網(wǎng)絡(luò)上增加了新的應(yīng)用時(shí)，并需要防火墻支持該應(yīng)用時(shí)，應(yīng)該并不會(huì)如上述說明那么簡(jiǎn)單，因?yàn)閷?duì)應(yīng)用的支持并不是簡(jiǎn)單的增加端口，修改腳本那么容易完成的。Stateful Inspectionsm engine必須理解該應(yīng)用的比較具體的實(shí)現(xiàn)方法。比如國內(nèi)廣泛使用的oicq，防火墻增加對(duì)qq的支持，并不是系統(tǒng)管理員點(diǎn)幾下鼠標(biāo)，敲擊幾次鍵盤就能輕松完成的。

個(gè)人認(rèn)為，其實(shí)基于狀態(tài)檢查的防火墻其設(shè)計(jì)思想可能還是源于基于狀態(tài)的包過濾防火墻，只是在此基礎(chǔ)上又增加了對(duì)應(yīng)用層數(shù)據(jù)包的審核而已，但是由于本人沒有實(shí)際使用過，因此無法下定論。

防火墻的附加功能

目前的防火墻還往往能夠提供一些特殊的功能，如：

1.IP轉(zhuǎn)換 IP轉(zhuǎn)換主要功能有二，一是隱藏在其后的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的真實(shí)IP，從而使入侵者無法直接攻擊內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，二是可是使用rfc1918的保留IP，這對(duì)解決ip地址匱乏的網(wǎng)絡(luò)是很實(shí)用的。

2.虛擬企業(yè)網(wǎng)絡(luò) VPN在國外使用的較多，國內(nèi)也開始逐漸得到應(yīng)用。它是指在公共網(wǎng)絡(luò)中建立的專用加密虛擬通道，以確保通訊安全。

3.殺毒 一般都通過插件或聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)。

4.與IDS聯(lián)動(dòng) 目前實(shí)現(xiàn)這一功能的產(chǎn)品也有逐漸增多的趨勢(shì)。

5.GUI界面管理 傳統(tǒng)以及一些*nix下free的防火墻一般都是通過命令行方式來鍵入命令來控制訪問策略的，商用的防火墻一般都提供了web和gui的界面，以便于管理員進(jìn)行配臵工作。

6.自我保護(hù)，流控和計(jì)費(fèi)等其它功能。

選購和使用防火墻的誤區(qū)

就本人幾年來系統(tǒng)管理員的經(jīng)驗(yàn)看來，防火墻在選購和使用時(shí)經(jīng)常會(huì)有一些誤區(qū)，如下：

1.最全的就是最好的，最貴的就是最好的 這個(gè)問題常常出現(xiàn)在決策層，相信“全能”防火墻，認(rèn)為防火墻要包括所有的模塊，求大而全，不求專而精，不清楚自己的企業(yè)需要保護(hù)什么，常常是白花了大量的經(jīng)費(fèi)卻無法取得應(yīng)有的效果。

2.一次配臵，永遠(yuǎn)運(yùn)行 這個(gè)問題往往都在經(jīng)驗(yàn)不足的系統(tǒng)管理員手上出現(xiàn)，在初次配臵成功的情況下，就將防火墻永遠(yuǎn)的丟在了一邊，不再根據(jù)業(yè)務(wù)情況動(dòng)態(tài)的更改訪問控制策略-請(qǐng)注意本文一開始講到的，缺乏好的允許或者拒絕的控制策略，防火墻將起不到任何作用。

3.審計(jì)是可有可無的 這個(gè)問題也出現(xiàn)在系統(tǒng)管理員手上出現(xiàn)，表現(xiàn)為對(duì)防火墻的工作狀態(tài)，日志等無暇審計(jì)，或即使審計(jì)也不明白防火墻的紀(jì)錄代表著什么，這同樣是危險(xiǎn)的。

4.廠家的配臵無需改動(dòng) 目前國內(nèi)比較現(xiàn)實(shí)的情況是很多公司沒有專業(yè)的技術(shù)人員來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)安全方面的管理，當(dāng)公司購臵防火墻等產(chǎn)品時(shí)，只能依靠廠家的技術(shù)人員來進(jìn)行配臵，但應(yīng)當(dāng)警惕的是，廠家的技術(shù)人員即使技術(shù)精湛，往往不會(huì)仔細(xì)的了解公司方面的業(yè)務(wù)，無法精心定制及審核安全策略，那么在配臵過程中很可能會(huì)留下一些安全隱患。作為防火墻的試用方不能迷信廠家的技術(shù)，即使對(duì)技術(shù)不是非常清楚，也非常有必要對(duì)安全策略和廠家進(jìn)行討論。