促銷活動(dòng)演講稿

第一篇：促銷活動(dòng)演講稿

促銷活動(dòng)演講稿

在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位電信人，大家晚上好!

我是xx工學(xué)院xx校區(qū)的電信3G促銷活動(dòng)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，我叫xx。今天xx分局局長(zhǎng)把我叫到這里，讓我來(lái)分享一下，我們團(tuán)隊(duì)的一些促銷方法，在此申明，此方法，謹(jǐn)代表我團(tuán)隊(duì)正在運(yùn)作或者是將來(lái)投入運(yùn)作，其他非我團(tuán)隊(duì)成員如實(shí)施，產(chǎn)生的一切結(jié)果，與本人以及本團(tuán)隊(duì)無(wú)關(guān)。

因?yàn)閺膶毦终业轿野l(fā)言到現(xiàn)在，只有四個(gè)小時(shí)，所以我就說(shuō)說(shuō)我們團(tuán)隊(duì)的一些運(yùn)作方法以及我們電信的手機(jī)優(yōu)勢(shì)。

1，網(wǎng)速比移動(dòng)快，信號(hào)比聯(lián)通好。

2，流量包比移動(dòng)聯(lián)通便宜。

3，無(wú)線WIFI優(yōu)勢(shì)。

4，手機(jī)開(kāi)通時(shí)，就已經(jīng)免費(fèi)自動(dòng)加入V網(wǎng)，和同學(xué)打電話不要錢(qián)(需是電信用戶)

5，每個(gè)用戶可設(shè)置3個(gè)全國(guó)親情號(hào)碼，在本地?fù)艽蛴H情號(hào)碼也不要錢(qián)。

6，凡購(gòu)買(mǎi)電信手機(jī)用戶，就可將自己原來(lái)的2M電信寬帶免費(fèi)升級(jí)至4M。

7，天翼3G智能手機(jī)可免費(fèi)升級(jí)UIM卡，升級(jí)完后，可直接用手機(jī)刷公交，每次元，且可直接在校園電信營(yíng)業(yè)廳充值“公交費(fèi)”。

1，在搞活動(dòng)的前十天，為鼓勵(lì)大家的積極性，每天都對(duì)團(tuán)隊(duì)成員按當(dāng)天的業(yè)績(jī)結(jié)算酬金，絕不拖欠(這時(shí)候電信還沒(méi)有給我結(jié)清錢(qián))

2，從第十一天開(kāi)始，采用定期支付酬金的方法，因?yàn)楝F(xiàn)在大家已經(jīng)有了一定的收入，也知道做電信手機(jī)促銷是可以在鍛煉能力的同時(shí)有所收益，且收益不小，但是這時(shí)候不能再天天付錢(qián)了，因?yàn)殡娦胚€沒(méi)有給我付錢(qián)，一來(lái)我墊不起這么多錢(qián)，二來(lái)，要為之后可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)做準(zhǔn)備。

3，根據(jù)不同的團(tuán)隊(duì)成員能力和性格安排不同的崗位，且把手機(jī)促銷做成一條流水線，讓大家都能發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，又都能有自己的一塊收益，又讓這個(gè)活動(dòng)成為“大家努力的成果”，便于團(tuán)隊(duì)管理。

1，針對(duì)我們的服務(wù)，制定口號(hào)“口號(hào)一：請(qǐng)放心!我們電信會(huì)負(fù)責(zé)到底。

口號(hào)二：沒(méi)事!我們會(huì)幫您解決”

2，要想團(tuán)隊(duì)傳遞一個(gè)信號(hào)：我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的任何一個(gè)人，都是電信服務(wù)的活代表，所以，無(wú)論是售前還是售后，都應(yīng)該友好的對(duì)待我們的客戶。

3，對(duì)已經(jīng)辦理的客戶，盡量滿足客戶的要求，就算是一個(gè)很小的事情，都要滿足，就算是一個(gè)很小的問(wèn)題，都要解決，就算是一個(gè)很小的客戶疑問(wèn)，都要解決。

4，售后要比售前更加熱情!

5，免費(fèi)幫忙刷機(jī)，但是在刷機(jī)之前一定要問(wèn)清楚，如果是移動(dòng)或者聯(lián)通的客戶，刷機(jī)就收50元每次，這是要讓客戶知道，我們的刷機(jī)服務(wù)雖然是免費(fèi)的但是絕不是沒(méi)有價(jià)值的。還有刷機(jī)之前一定要和客戶講清楚，一，刷機(jī)之后，一般廠家就不保修了;二，刷機(jī)過(guò)程中，對(duì)手機(jī)出現(xiàn)任何傷害，結(jié)果由客戶承擔(dān)。

6，開(kāi)通客戶討論群，盡量避免老用戶在營(yíng)業(yè)廳提出手機(jī)使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題。能在群里解決的，絕不能讓其去營(yíng)業(yè)廳。

去年我們20天賣了將近1200臺(tái)華為C8650。今年的任務(wù)是600臺(tái)，我有信心會(huì)完成任務(wù)，我一直在和我的團(tuán)隊(duì)講，我們的任務(wù)是一定會(huì)完成的，只是如果我們努力一點(diǎn)，完成的就會(huì)快一點(diǎn)，不努力的話，完成的就會(huì)慢一點(diǎn)。因?yàn)槿绻B作為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的我都沒(méi)有信心的話，那么怎么要求團(tuán)隊(duì)成員能對(duì)這個(gè)認(rèn)為有信心呢，華為C8650+ 143臺(tái)

中興N880S 82臺(tái)

酷派5860 38臺(tái)

三星i509 33臺(tái)

最后，謝謝大家的掌聲，祝福所有鼓掌的同仁，都能超額完成任務(wù)，謝謝!

尊敬的各位經(jīng)銷商：

大家好!首先十分感謝各位在百忙之中抽空來(lái)參加百德嘉衛(wèi)浴 “創(chuàng)新突圍贏動(dòng)中國(guó)”暨XX年經(jīng)銷商終端營(yíng)銷力提升培訓(xùn)會(huì)。本次培訓(xùn)活動(dòng)包括經(jīng)銷商終端銷售實(shí)戰(zhàn)的各項(xiàng)內(nèi)容，具體有產(chǎn)品賣點(diǎn)信息、終端銷售問(wèn)答技巧和情景模擬訓(xùn)練、終端導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn)等方面。

我們希望通過(guò)促銷特訓(xùn)活動(dòng)，給予經(jīng)銷商一個(gè)全面而豐富的終端銷售技能體系，讓經(jīng)銷商更加規(guī)范內(nèi)部管理，提高自身團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，增強(qiáng)終端店鋪的贏利能力。同時(shí)，我們也希望借此傳遞一個(gè)信息：百德嘉衛(wèi)浴非常重視這次十一促銷活動(dòng)，對(duì)經(jīng)銷商在產(chǎn)品、信息推廣等各項(xiàng)政策的支持力度之大均是前所未有的。這表明，百德嘉衛(wèi)浴作為廠家，是跟經(jīng)銷商一起集智合力，共進(jìn)共贏的。而我們也希望經(jīng)銷商，有信心把這個(gè)活動(dòng)做好，一起把百德嘉衛(wèi)浴做大做強(qiáng)!在此，我謹(jǐn)代表百德嘉衛(wèi)浴同仁對(duì)各位經(jīng)銷商表示由衷感謝!

隨著消費(fèi)者生活水平的不斷提高和意識(shí)的不斷加強(qiáng)，人們對(duì)生活的品質(zhì)也越來(lái)越高。衛(wèi)浴潔具作為現(xiàn)代化豪華生活的標(biāo)志性用品，不僅要具有衛(wèi)生與清潔功能，還應(yīng)包括保健功能、欣賞功能以及娛樂(lè)功能，充分體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品人本主義的功能追求。

為此，在這個(gè)有低迷也有發(fā)展的衛(wèi)浴市場(chǎng)中，我們百德嘉衛(wèi)浴穩(wěn)中求進(jìn)，在逆境中成就新的品牌形象，明確新的品牌定位人性衛(wèi)浴的開(kāi)創(chuàng)者。人性衛(wèi)浴作為新的衛(wèi)浴發(fā)展潮流趨勢(shì)，具有不可估量的市場(chǎng)價(jià)值。百德嘉人性化衛(wèi)浴產(chǎn)品用材無(wú)毒無(wú)害安全環(huán)保，設(shè)計(jì)遵循人體工程學(xué)，融入高端智能技術(shù)和大膽創(chuàng)想的色彩，符合不同空間的自由搭配，完全貼合消費(fèi)者對(duì)健康環(huán)保、個(gè)性簡(jiǎn)約、功能至上的生活習(xí)慣和需要。同時(shí)，利用我們整體衛(wèi)浴豐富適需的產(chǎn)品線組合最大化地滿足顧客，使顧客在一站式選購(gòu)中獲得最人性化的服務(wù)。

要引領(lǐng)市場(chǎng)和消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)，搶占市場(chǎng)更大的蛋糕。也基于經(jīng)銷商和店面導(dǎo)購(gòu)人員的成長(zhǎng)，對(duì)客戶人性化服務(wù)的滿足，最大化地實(shí)現(xiàn)、傳遞和提升百德嘉人性衛(wèi)浴的品牌溢價(jià)。我們的經(jīng)銷商應(yīng)該要比其他行業(yè)甚至同行的經(jīng)銷商擁有更專業(yè)的產(chǎn)品賣點(diǎn)知識(shí)、更卓越的終端營(yíng)銷能力，更透徹的消費(fèi)者心理解讀和更優(yōu)秀的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。所以，我們很有必要做這樣的一次培訓(xùn)!智贏終端!

同時(shí)，我們大家也知道十一促銷是銷售的黃金點(diǎn)，是抓住市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。本次十一促銷，我們的目的有四個(gè)：

一、在核心消費(fèi)群心中建立百德嘉品牌印象;

二、幫助百德嘉衛(wèi)浴代理商開(kāi)發(fā)和培育;

三、將人性衛(wèi)浴的概念全國(guó)推廣;

四、提升終端銷售業(yè)績(jī)。

為打響十一促銷，我們對(duì)經(jīng)銷商在政策上的支持力度之大是前所未有的。在經(jīng)銷商訂貨政策方面，百德嘉通過(guò)訂貨梯度分級(jí)、增加廣告補(bǔ)貼、新產(chǎn)品折扣等給予大家很大的支持。同時(shí)，為了讓大家更有效地開(kāi)展促銷活動(dòng)，我們五樓展廳的整體宣傳氛圍已為大家提供一個(gè)很好的參考。大家在培訓(xùn)期間可以到展廳里參觀和進(jìn)行情景式模擬演練。

XX年是百德嘉實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年，是實(shí)現(xiàn)重大跨越和飛躍的重要時(shí)期!值此，再次感謝經(jīng)銷商一直以來(lái)為百德嘉品牌發(fā)展做出的努力!同時(shí)，我們希望大家齊心一致，一定要抓住十一促銷這次難得的機(jī)會(huì)，用最強(qiáng)的信心和實(shí)力，打一場(chǎng)大勝仗!為日后的市場(chǎng)拓展打好最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!

最后，謝謝大家!

第二篇：促銷活動(dòng)演講稿

關(guān)于促銷

最近將推一個(gè)暑期促銷課，以折扣的形式，促銷活動(dòng)演講稿。今天開(kāi)會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法，就是買(mǎi)幾贈(zèng)一的形式。這是我以前沒(méi)想到的，看來(lái)頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來(lái)了。打折會(huì)降低每一課的利潤(rùn)，返贈(zèng)的方式會(huì)好一些。但不知從學(xué)生的角度來(lái)看，哪個(gè)更能吸引他們呢？

大商場(chǎng)搞促銷時(shí)，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷有種種問(wèn)題，每次活動(dòng)時(shí)仍然家家爆滿，引得購(gòu)物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛(ài)。不過(guò)對(duì)商家來(lái)說(shuō)，好像更愿使用返券的手段。因?yàn)檫@樣能使顧客在店里停留更多時(shí)間，間接帶來(lái)銷售增長(zhǎng)。

另一個(gè)問(wèn)題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來(lái)人氣？以前有的學(xué)生報(bào)名，特會(huì)坎價(jià)，把課時(shí)費(fèi)壓的很低。我們內(nèi)部商量商量，也就從了他們。因?yàn)槔麧?rùn)低，也總比他不報(bào)名沒(méi)有利潤(rùn)強(qiáng)吧。今天大家又提起這個(gè)問(wèn)題，以后是否要強(qiáng)硬起來(lái)，即使失去這個(gè)學(xué)生，也不降價(jià)。頭疼中。

還有就是越來(lái)越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學(xué)問(wèn)太大了。同樣的產(chǎn)品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效?，F(xiàn)在還要站在外國(guó)人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。

【營(yíng)銷】關(guān)于促銷活動(dòng)的透析與思考

從一次失敗的促銷談起

年初，一位減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為“減肥效果萬(wàn)人大公證”的促銷活動(dòng)。希望通過(guò)這次活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購(gòu)買(mǎi)及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商講，這次活動(dòng)為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備，促銷結(jié)果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。希望蜥蜴團(tuán)隊(duì)為其指點(diǎn)迷津。

活動(dòng)簡(jiǎn)述如下：

1、時(shí)間 3.15消費(fèi)者權(quán)益日日。地點(diǎn)：仁壽堂大藥店門(mén)口

2、內(nèi)容 3月15日只須花18元就可以購(gòu)買(mǎi)價(jià)值49元的××減肥膠囊。

3、活動(dòng)前媒體宣傳

（1）3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍丁痢寥請(qǐng)?bào)》作促銷活動(dòng)宣傳。

（2）在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái)，從3月10日―15日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00―晚9：00每天25次滾動(dòng)播放。

（3）在仁壽堂門(mén)口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)通知，時(shí)間為3月8日―15日（一周）。

4、活動(dòng)經(jīng)過(guò)

（1）現(xiàn)場(chǎng)促銷員6名，由于報(bào)酬高，加上臨時(shí)做了培訓(xùn)，積極性很高，一開(kāi)始就基本進(jìn)入狀態(tài)。

（2）為了增加活動(dòng)氣氛，讓咨詢顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。顧客來(lái)咨詢時(shí)，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品。

5、活動(dòng)結(jié)果

現(xiàn)場(chǎng)只來(lái)了50名咨詢的顧客，其中32人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，合計(jì)銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買(mǎi)三盒，15%買(mǎi)四盒，10%買(mǎi)二盒。

從以上介紹看，活動(dòng)從開(kāi)始宣傳到結(jié)束設(shè)計(jì)似乎很嚴(yán)密，而且經(jīng)銷商講，自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動(dòng)，大致都差不多，似乎誰(shuí)也沒(méi)有什么離奇的手法。然而這次活動(dòng)結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。

像這類促銷活動(dòng)，據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)調(diào)查，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運(yùn)作中很有代表性。他們大多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)做促銷，沒(méi)有專業(yè)的活動(dòng)策劃能力；所有促銷活動(dòng)的目的就是 “多賣產(chǎn)品”，很少考慮促銷活動(dòng)對(duì)品牌的影響。每次都精心準(zhǔn)備，但活動(dòng)過(guò)后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷，產(chǎn)品銷不起來(lái)，搞了促銷又得不償失。

失誤俯拾即是

關(guān)于如何搞好促銷這一老話題，許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧，似乎人人都會(huì)做促銷?？涩F(xiàn)實(shí)是真正達(dá)到目的的促銷真是不多。像上面提到的活動(dòng)，看似無(wú)懈可擊，其實(shí)許多地方都值得商榷。

1、媒體選擇失誤

該經(jīng)銷商所在地是南方一個(gè)富裕的縣級(jí)市。在這一級(jí)的城市中，本地報(bào)紙發(fā)行量極其有限。《××日?qǐng)?bào)》在報(bào)刊銷售點(diǎn)難覓其蹤跡。該報(bào)發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣?、機(jī)關(guān)及事業(yè)團(tuán)體訂閱，廣告登在其上效果當(dāng)然不佳。

再說(shuō)電臺(tái)，據(jù)調(diào)查，聽(tīng)廣播的人主要是老年人和外來(lái)打工者及學(xué)生；由于沒(méi)有對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)顧客，宣傳當(dāng)然也無(wú)多少效果。

根據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，在縣級(jí)市場(chǎng)做促銷由于媒體少，僅有的一些當(dāng)?shù)孛襟w影響力弱，并且縣級(jí)市里的許多消費(fèi)者沒(méi)有大中城市人那種天天讀報(bào)的習(xí)慣，所以只有電視臺(tái)是極有力的傳播渠道。

有人會(huì)說(shuō)：“做電視廣告誰(shuí)不知道！不想做電視廣告的原因是電視費(fèi)用相對(duì)報(bào)紙電臺(tái)高得多！”如果問(wèn)題出在費(fèi)用上，也不難解決。據(jù)調(diào)查，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做游動(dòng)字幕是傳播促銷信息最好的選擇。

首先，游動(dòng)字幕在縣級(jí)市管理很靈活，除中央臺(tái)、省臺(tái)等二三個(gè)頻道外，游動(dòng)字幕在二十幾個(gè)頻道可以同時(shí)打出。無(wú)論消費(fèi)者收看的是哪個(gè)頻道，都能看見(jiàn)促銷字幕。其次，每次游動(dòng)字幕只需50個(gè)字，基本上能將活動(dòng)信息傳遞出去，費(fèi)用每次200元。（注：每個(gè)地方價(jià)格不一樣。）如果活動(dòng)提前一周作游動(dòng)字幕宣傳，那一周下來(lái)費(fèi)用才1千多元，可效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上報(bào)紙及電臺(tái)。

2、地點(diǎn)選擇失誤

本次活動(dòng)地點(diǎn)選在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)大藥店門(mén)口。眾所周知，來(lái)藥店的人大部分是買(mǎi)藥的，到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽(tīng)到宣傳來(lái)的幾十個(gè)人外，無(wú)旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來(lái)。

成功的促銷必是人氣旺盛的，銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛有傳染性，如果活動(dòng)選在人氣旺盛的大商場(chǎng)門(mén)口，借商場(chǎng)旺盛的人流，加上看到宣傳來(lái)的目標(biāo)顧客，活動(dòng)成功的可能性將成倍提高。

3、促銷價(jià)格失誤

經(jīng)銷商代理價(jià)是每盒10元，本次減肥效果大公證活動(dòng)價(jià)格定在每盒18元。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)投入很大宣傳費(fèi)用，賣18元是吐血甩賣了；可對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，×× 減肥品是新產(chǎn)品，你說(shuō)原49元現(xiàn)賣18元，在保建品行業(yè)信譽(yù)度普遍降低的現(xiàn)在，消費(fèi)者怎么會(huì)相信你是為公證效果而吐血賣貨呢？

本次活動(dòng)失誤在于，經(jīng)銷商怕活動(dòng)賠本，促銷價(jià)格定的較高，消費(fèi)者感到不太實(shí)惠。如果出手更狠一些，價(jià)格定在10到15元，情況會(huì)好得多。另外有人可能會(huì)說(shuō)：“與其低價(jià)甩，不如免費(fèi)送，那多有吸引力！肯定熱火朝天！”蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，減肥品搞免費(fèi)贈(zèng)送不是上策。第一，如果是免費(fèi)贈(zèng)送，許多不是目標(biāo)顧客的消費(fèi)者也來(lái)將加大促銷成本；如果附加領(lǐng)取條件，那許多目標(biāo)顧客怕麻煩可能放棄參加活動(dòng)。第二，不花錢(qián)得來(lái)的東西人們往往不珍惜。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，免費(fèi)發(fā)放的減肥產(chǎn)品，許多領(lǐng)用者都不認(rèn)真服用，或者干脆不用，導(dǎo)致活動(dòng)沒(méi)有效果。如果我們改贈(zèng)為特價(jià)賣，購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者因?yàn)闇p肥愿望比較迫切，基本能按要求做，這樣效果反而更好。

4、宣傳內(nèi)容失誤

本次活動(dòng)電臺(tái)是其主要宣傳媒體之一，在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產(chǎn)品功能，對(duì)活動(dòng)介紹只有后面一句話。這樣雖然每天滾動(dòng)播出25次，對(duì)活動(dòng)情況一帶而過(guò)，顧客怎么會(huì)有印象。

如果能圍繞活動(dòng)內(nèi)容作宣傳，以活動(dòng)為主反復(fù)傳播促銷信息，強(qiáng)化顧客記憶，肯定能促動(dòng)顧客神經(jīng)。只要把顧客請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，促銷員自會(huì)詳細(xì)講解產(chǎn)品。

如何做好促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動(dòng)的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動(dòng)都有著完善的促銷規(guī)劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時(shí)也是銷售能力強(qiáng)大的零售終端。

一、活動(dòng)的組織策劃

蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，產(chǎn)品上市應(yīng)有促銷活動(dòng)予以配合。通過(guò)促銷活動(dòng)，吸引了大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品上市信息發(fā)布出去。以達(dá)到迅速啟動(dòng)市場(chǎng)的目的。

促銷活動(dòng)的組織策劃包括以下內(nèi)容：

第一、通過(guò)市調(diào)分析，初步確定活動(dòng)的主題、內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)，演講稿《促銷活動(dòng)演講稿》。

1、首先要確定活動(dòng)主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。通過(guò)活動(dòng)加深目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品及概念的理解與記憶。

2、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定。活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。

3、時(shí)間。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，大型活動(dòng)選擇公眾節(jié)假日舉行，效果最好。

4、地點(diǎn)。一般定在人流量大和知名度高的商場(chǎng)或廣場(chǎng)，注意現(xiàn)場(chǎng)要有足夠的人員活動(dòng)空間。

第二、出臺(tái)活動(dòng)方案。

根據(jù)調(diào)查分析策劃活動(dòng)方案，且進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，做好活動(dòng)預(yù)算。

第三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作。

1、信息發(fā)布

（1）報(bào)紙：

①活動(dòng)信息一定要在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力最高的報(bào)刊發(fā)布。

②在當(dāng)?shù)貓?bào)刊種類很少，無(wú)選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報(bào)刊直接發(fā)布指定廣告。

③提前確定廣告發(fā)布日期，活動(dòng)舉辦時(shí)間和廣告時(shí)間間隔不超過(guò)5天，最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(zhǎng)。

④刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在11：30開(kāi)始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。

⑤注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。

（2）電視：電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

（3）電臺(tái)：電臺(tái)沒(méi)有電視直觀，更沒(méi)有報(bào)紙拿在手中長(zhǎng)時(shí)間翻閱的優(yōu)勢(shì)。用電臺(tái)傳播信息一定要反復(fù)強(qiáng)調(diào)具有吸引力的內(nèi)容，及活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)，其他一概免談。

2、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的：

（1）寫(xiě)有活動(dòng)主題的大幅橫幅。

（2）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

（3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

（4）咨詢臺(tái)、贈(zèng)品（禮品）發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等。

3、人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

（2）現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員（有時(shí)可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò)讓其派員協(xié)助）。

（3）現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

（4）應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）。

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續(xù)。

第四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)。

1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。

5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。

6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。

7、現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。

8、現(xiàn)場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。

第五、活動(dòng)結(jié)束要開(kāi)總結(jié)會(huì)。

評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免走彎路。

二、活動(dòng)避免缺人氣

在促銷活動(dòng)中經(jīng)常碰到的一個(gè)問(wèn)題就是來(lái)的人少，現(xiàn)場(chǎng)空蕩蕩。巧婦難為無(wú)米之炊。促銷的技術(shù)再高明，如果現(xiàn)場(chǎng)無(wú)人，既達(dá)不到銷售目標(biāo)也達(dá)不到宣傳目的。歸納起來(lái)，原因有四。

（1）調(diào)查不細(xì) 宣傳錯(cuò)位

前面介紹的“減肥大公證”活動(dòng)中，錯(cuò)誤的媒體策略導(dǎo)致花了不少冤枉錢(qián)。原因就是調(diào)查時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w了解得不夠造成的。還有宣傳時(shí)目標(biāo)顧客定位不準(zhǔn)，內(nèi)容無(wú)誘惑力等都會(huì)使活動(dòng)竹籃打水一場(chǎng)空。

（2）倉(cāng)促計(jì)劃準(zhǔn)備不周大中型活動(dòng)的準(zhǔn)備期至少15天至30天，如果為趕一些節(jié)日倉(cāng)促上馬，在活動(dòng)中往往會(huì)有缺東少西的現(xiàn)象。比如有演出的活動(dòng)，由于演員沒(méi)有溝通好遲遲不能出場(chǎng)，導(dǎo)致到場(chǎng)的消費(fèi)者逐漸流失。還有對(duì)天氣變化估計(jì)不足，冷風(fēng)、大雨都會(huì)阻止人們參加活動(dòng)。因此提前向氣象部門(mén)咨詢都是不可缺少的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)。切記一招不慎滿盤(pán)皆輸。

（3）設(shè)計(jì)有誤活動(dòng)脫節(jié)

活動(dòng)常常開(kāi)始人如潮涌，可一些節(jié)目結(jié)束或贈(zèng)品發(fā)完消費(fèi)者就散去了，導(dǎo)致銷售臺(tái)門(mén)前冷落鞍馬稀。這種情況發(fā)生主要原因就是活動(dòng)脫節(jié)。

比如在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)，從消費(fèi)者入場(chǎng)、咨詢、領(lǐng)贈(zèng)品、購(gòu)買(mǎi)、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)不能相互銜接；免費(fèi)贈(zèng)送等最具誘惑的節(jié)目沒(méi)有放在最后等等，致使活動(dòng)勞而無(wú)功。因此只有周密設(shè)計(jì)牽著消費(fèi)者鼻子走，才會(huì)避免半途而廢的情況發(fā)生。

（4）地點(diǎn)偏遠(yuǎn) 顧客稀少

地點(diǎn)偏遠(yuǎn)導(dǎo)致消費(fèi)者不愿參加的情況也很多。所以大中型活動(dòng)一定要選在繁華的商業(yè)圈周圍，否則寧可不搞。不能因費(fèi)用或公關(guān)阻力大等原因?qū)ふ彝硕笃浯蔚牡攸c(diǎn)。這樣的地點(diǎn)，活動(dòng)還沒(méi)開(kāi)始就已埋下失敗的禍根。

除此之外，“控制不力、秩序混亂；意外變故、無(wú)防范措施”等都是需引起重視的方面。

促進(jìn)活動(dòng)銷售的方法

1、限量銷售爭(zhēng)相搶購(gòu)

限量銷售是一種提高銷量的有效辦法。限量銷售只讓一部分消費(fèi)者得到實(shí)惠，因此常能形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的銷售局面。

姍拉娜收腹霜靠著一場(chǎng)場(chǎng)大的促銷活動(dòng)，把市場(chǎng)做得風(fēng)生水起。限量銷售就是其成功秘訣之一。

姍拉娜每次促銷廣告登出時(shí)，都有這樣的內(nèi)容：“如果您是到現(xiàn)場(chǎng)咨詢的前50名，我們承諾為您報(bào)銷到現(xiàn)場(chǎng)的打車費(fèi)，（憑票限50元以內(nèi)。）當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)還可獲得××禮品；如果您來(lái)晚了，對(duì)不起，購(gòu)買(mǎi)時(shí)只能獲得××贈(zèng)品?！边@種手法看似簡(jiǎn)單卻著實(shí)管用。一些看廣告后有興趣的人，很早就來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)，這樣不僅為姍拉娜的促銷增添熱火朝天的活動(dòng)氛圍，而且這種火熱的局面有力地推動(dòng)了產(chǎn)品在其他地方的銷售。

2、限時(shí)購(gòu)買(mǎi) 創(chuàng)造高潮

限時(shí)購(gòu)買(mǎi)的方法也是把促銷活動(dòng)推向高潮的有力之舉。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然要想銷售形勢(shì)火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更加有效。

我們做旗人減肥品時(shí)就采用限時(shí)購(gòu)買(mǎi)的手法搞了一個(gè)“減肥倒計(jì)時(shí)”的促銷活動(dòng)?；顒?dòng)從周五開(kāi)始至周日一共舉行三天。和幾個(gè)終端協(xié)商后，在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上登出廣告，“星期五買(mǎi)一贈(zèng)一，星期六買(mǎi)二贈(zèng)一，星期日買(mǎi)三贈(zèng)一”，然后恢復(fù)正常銷售。事后統(tǒng)計(jì)僅周五周六二天就銷售了3600盒，幾乎等于平時(shí)一個(gè)月的銷量。

3、贈(zèng)送牽制銷量倍增

活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù)，消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi)，直到滿足活動(dòng)設(shè)定條件。這種方法常讓人有欲罷不能之感，就象用長(zhǎng)線釣魚(yú)一樣，一步步地釣著消費(fèi)者胃口。

端午節(jié)帶兒子去吃肯德基，一套兒童餐送一只玩具，看到有玩具兒子很開(kāi)心，打開(kāi)后玩具很精美，說(shuō)明書(shū)也介紹得很有趣，但卻不能玩。拼裝說(shuō)明書(shū)上寫(xiě)著集齊全部四款，才能裝配完整。為了不讓兒子失望，看來(lái)還得來(lái)吃三次。把這種手段用在兒童身上，老肯之狠可見(jiàn)一斑。

4、舊招活用威力無(wú)窮

促銷手法有時(shí)不必刻意追求花樣，否則容易變得復(fù)雜，消費(fèi)者反而不愿參加。一些舊招法如能活學(xué)活用，效果同樣驚人。

例如，“有獎(jiǎng)銷售”是一個(gè)幾乎被人用爛的促銷手段，可如今，某地電影院舉辦的“看電影抽大獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)仍搞得有聲有色，銷售如火如荼。

活動(dòng)規(guī)定簡(jiǎn)單易懂，簡(jiǎn)述如下：

（1）上午10:00左右在電影院開(kāi)始銷售對(duì)獎(jiǎng)卡。

（2）手搖機(jī)滾筒內(nèi)90個(gè)號(hào)碼球按1到90標(biāo)示，花2元錢(qián)買(mǎi)一張對(duì)獎(jiǎng)卡，上面印有15個(gè)鏤空的號(hào)碼。

（3）搖獎(jiǎng)時(shí)90個(gè)號(hào)碼球相繼滾出，滾出一個(gè)服務(wù)員報(bào)一下球的號(hào)碼數(shù)。

（4）如果在報(bào)出前30個(gè)數(shù)字之內(nèi)，對(duì)獎(jiǎng)卡的15個(gè)號(hào)碼全部對(duì)上，就中頭獎(jiǎng)4800元；在報(bào)出的40個(gè)號(hào)碼內(nèi)對(duì)中15個(gè)號(hào)碼獎(jiǎng)金為2500元，以此類推；另外凡在××元以上獲獎(jiǎng)?wù)呔煽措娪啊翀?chǎng)。

此活動(dòng)推出后，原來(lái)門(mén)可羅雀的電影院空前熱鬧。其火爆的銷售場(chǎng)面也著實(shí)帶給我們?cè)S多啟發(fā)：即使平常招法，如果能巧妙設(shè)計(jì)靈活運(yùn)用，也會(huì)有無(wú)窮威力。

活動(dòng)結(jié)束擴(kuò)大戰(zhàn)果

不論什么樣的活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束還不能完事大吉。一場(chǎng)活動(dòng)成功舉行后，圍繞活動(dòng)擴(kuò)大戰(zhàn)果讓活動(dòng)效果最大化才是策劃高手所為。

1、服務(wù)延伸擴(kuò)大戰(zhàn)果

現(xiàn)在許多保健品、化妝品都建立了系統(tǒng)的服務(wù)體系。當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，憑購(gòu)貨票到指定地點(diǎn)還可享受某種配套服務(wù)，這等好事稍有閑暇之人都會(huì)光顧。這樣通過(guò)服務(wù)形成品牌忠誠(chéng)，不但增加回頭購(gòu)買(mǎi)率，而且還能帶動(dòng)相關(guān)配套產(chǎn)品的銷售。

2、大小活動(dòng) 相互配合小活動(dòng)成功后畢竟影響有限，只有接下來(lái)操作大型活動(dòng)，才能將銷售推向高潮，否則小活動(dòng)很快就會(huì)被人忘掉。

另一方面，大活動(dòng)成功實(shí)施后，緊跟小型促銷做品牌提醒式活動(dòng)，讓大活動(dòng)建立的品牌效應(yīng)通過(guò)小活動(dòng)的服務(wù)得以延伸，常能很好的增加品牌積累。

第三篇：促銷活動(dòng)演講稿X(qián)X

促銷活動(dòng)演講稿X(qián)X

促銷活動(dòng)演講稿需要怎么弄呢?那么下面是小編為大家搜集提供到的有關(guān)促銷活動(dòng)演講稿X(qián)X范文。歡迎閱讀參考學(xué)習(xí)!

尊敬的各位經(jīng)銷商：

為此，在這個(gè)有低迷也有發(fā)展的衛(wèi)浴市場(chǎng)中，我們百德嘉衛(wèi)浴穩(wěn)中求進(jìn)，在逆境中成就新的品牌形象，明確新的品牌定位——人性衛(wèi)浴的開(kāi)創(chuàng)者。人性衛(wèi)浴作為新的衛(wèi)浴發(fā)展潮流趨勢(shì)，具有不可估量的市場(chǎng)價(jià)值。百德嘉人性化衛(wèi)浴產(chǎn)品用材無(wú)毒無(wú)害安全環(huán)保，設(shè)計(jì)遵循人體工程學(xué)，融入高端智能技術(shù)和大膽創(chuàng)想的色彩，符合不同空間的自由搭配，完全貼合消費(fèi)者對(duì)健康環(huán)保、個(gè)性簡(jiǎn)約、功能至上的生活習(xí)慣和需要。同時(shí)，利用我們整體衛(wèi)浴豐富適需的產(chǎn)品線組合最大化地滿足顧客，使顧客在一站式選購(gòu)中獲得最人性化的服務(wù)。

同時(shí)，我們大家也知道十一促銷是銷售的黃金點(diǎn)，是抓住市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。本次十一促銷，我們的目的有四個(gè)：

一、在核心消費(fèi)群心中建立百德嘉品牌印象;

二、幫助百德嘉衛(wèi)浴代理商開(kāi)發(fā)和培育;

三、將人性衛(wèi)浴的概念全國(guó)推廣;

四、提升終端銷售業(yè)績(jī)。

最后，謝謝大家!

在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位電信人，大家晚上好!

我要說(shuō)的，主要分為四點(diǎn)：

一，我們中國(guó)電信的手機(jī)優(yōu)勢(shì)：

1，網(wǎng)速比移動(dòng)快，信號(hào)比聯(lián)通好。

2，流量包比移動(dòng)聯(lián)通便宜。

3，無(wú)線WIFI優(yōu)勢(shì)。

4，手機(jī)開(kāi)通時(shí)，就已經(jīng)免費(fèi)自動(dòng)加入V網(wǎng)，和同學(xué)打電話不要錢(qián)(需是電信用戶)

5，每個(gè)用戶可設(shè)置3個(gè)全國(guó)親情號(hào)碼，在本地?fù)艽蛴H情號(hào)碼也不要錢(qián)。

6，凡購(gòu)買(mǎi)電信手機(jī)用戶，就可將自己原來(lái)的2M電信寬帶免費(fèi)升級(jí)至4M。

二，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理方法：

三，和銷售有關(guān)的方法：

1，針對(duì)我們的服務(wù)，制定口號(hào)“口號(hào)一：請(qǐng)放心!我們電信會(huì)負(fù)責(zé)到底。

口號(hào)二：沒(méi)事!我們會(huì)幫您解決”

4，售后要比售前更加熱情!

四，要對(duì)自己有信心：

華為C8650+ 143臺(tái)

中興N880S 82臺(tái)

酷派5860 38臺(tái)

三星i509 33臺(tái)

最后，謝謝大家的掌聲，祝福所有鼓掌的同仁，都能超額完成任務(wù)，謝謝!

第四篇：促銷活動(dòng)演講稿

篇一：促銷演講稿

第一張ppt：

中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日從古代流傳下來(lái)歷久彌新，大家肯定都耳熟能詳。而馬云的淘寶卻從2009年開(kāi)始為中國(guó)網(wǎng)民創(chuàng)造了2個(gè)新節(jié)日——雙11和雙12購(gòu)物狂歡節(jié)。

零九年，淘寶嘗試雙十一概念，提出在光棍節(jié)進(jìn)行大促，當(dāng)年的銷售額是5000多萬(wàn)；網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)引爆了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)熱情，并且一發(fā)不可收拾；次年雙十一，銷售額再次突破9億大關(guān)；到了2011年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)飆升到52億元；2013年的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)，天貓以350億元的交易額成功收官，這個(gè)數(shù)字，大概是去年美國(guó)網(wǎng)絡(luò)星期一交易額的兩倍。不知在座的同學(xué)們?yōu)樘詫?50億銷售額做了貢獻(xiàn)嗎？反正我是做了一點(diǎn)貢獻(xiàn)的。^_^ 而淘寶雙十一之所以能這么火爆，除了它迎合了時(shí)代發(fā)展潮流——網(wǎng)購(gòu)熱潮和消費(fèi)者需求，；另一方面歸功于淘寶狂轟亂炸式多種多樣的促銷宣傳手段。

第二張：

第三張：

下面我們就通過(guò)淘寶雙11這個(gè)案例，深入分析促銷對(duì)于消費(fèi)者行為的作用。

促銷是零售企業(yè)重要的營(yíng)銷手段，它的概念有廣義和狹義之分。廣義的促銷是指為了提高企業(yè)銷售現(xiàn)狀而采取的包括銷售促進(jìn)、廣告、人員推銷和公共關(guān)系四大促銷組合工具在內(nèi)的營(yíng)銷方法。然而，在當(dāng)前企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中所提到的促銷，僅僅是指廣義促銷里的銷售促進(jìn)這一個(gè)方面，即狹義的促銷。

第四張：

促銷有它自己的特點(diǎn)，而網(wǎng)絡(luò)促銷與傳統(tǒng)促銷相比也有他自己的新特點(diǎn)。

1.網(wǎng)絡(luò)促銷是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在現(xiàn)代計(jì)算機(jī)與通訊技術(shù)基礎(chǔ)之上的，并且隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷改進(jìn)而改進(jìn)。

2.網(wǎng)絡(luò)促銷是在虛擬市場(chǎng)上進(jìn)行的。這個(gè)虛擬市場(chǎng)就是互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)媒體，是一個(gè)連接世界各國(guó)的大網(wǎng)絡(luò)，它在虛擬的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中聚集了廣泛的人口，融合了多種文化。

3.在全球統(tǒng)一大市場(chǎng)中進(jìn)行。全球性的競(jìng)爭(zhēng)迫使每個(gè)企業(yè)都必須學(xué)會(huì)在全球統(tǒng)一大市場(chǎng)上做生意

第五張：

同時(shí)，促銷作為重要的營(yíng)銷策略之一，頻繁地被電商所使用，在網(wǎng)購(gòu)當(dāng)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用各種網(wǎng)絡(luò)促銷手段層出不窮：大打折扣、單品搶購(gòu)、秒殺、積分換購(gòu)、積分抵現(xiàn)、折上折、滿就減、買(mǎi)就贈(zèng)、、、、層出不窮的促銷手段大大激起了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望?？偠灾褪?，只有你想不到的促銷手段，沒(méi)有電商做不到的！

第六張：

那到底是什么促銷手段吸引了這么多消費(fèi)者參與雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)呢？下面為大家總結(jié)下淘寶和天貓網(wǎng)上商城雙十一促銷活動(dòng)：

1、優(yōu)惠劵

一個(gè)月前，也就是10月11日，天貓就開(kāi)始派送100億優(yōu)惠劵供用戶收藏在雙十一當(dāng)天使用。派送優(yōu)惠劵的商家既有國(guó)際大牌又含淘品牌。

這一舉動(dòng)是天貓雙十一打響的第一炮，提前一個(gè)月便開(kāi)始在用戶群體預(yù)熱、傳播，起到了很好的傳播和宣傳作用。

2、預(yù)售

10月15日起，天貓開(kāi)始預(yù)售雙十一產(chǎn)品，進(jìn)入預(yù)售平臺(tái)付定金再付尾款即可購(gòu)買(mǎi)。預(yù)售產(chǎn)

品的好處很明顯：緩解雙十一當(dāng)天壓力、提前備貨、更加精準(zhǔn)鎖定用戶群體、有效管理供應(yīng)鏈?？芍^是業(yè)界對(duì)電商促銷模式的一種新嘗試與探索。

3、搶紅包

雙十一另一大舉動(dòng)為搶紅包，繼續(xù)添油加火為網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)預(yù)熱。11月1日開(kāi)始，天貓、支付寶、聚劃算聯(lián)合推出提前充值搶紅包、11.11支付寶余額支付抽現(xiàn)金、付定金獲紅包等系列活動(dòng)，在活動(dòng)前11天就開(kāi)始引爆用戶熱情及活動(dòng)氛圍，效果明顯。

4、五折包郵

五折封頂就是用戶為什么扎堆在雙十一購(gòu)買(mǎi)的最直觀、最實(shí)際的原因 “全場(chǎng)五折”這一優(yōu)惠不得不說(shuō)是直接刺激到了用戶神經(jīng)最敏感的部位。

5、移動(dòng)端口

不同往年的是，今年的手機(jī)移動(dòng)端口同樣出現(xiàn)了很多的新花樣。手機(jī)下單可在整點(diǎn)時(shí)段參加抽紅包，還能瀏覽最熱寶貝、最八卦內(nèi)容、附近的人購(gòu)買(mǎi)（收藏）了哪些寶貝等，此舉為上網(wǎng)不便的用戶提供了很多便利。

有了這么多不同花樣的促銷活動(dòng)，相信對(duì)消費(fèi)者的吸引力是非常非大的，也難怪雙11購(gòu)物狂歡節(jié)會(huì)一年比一年更火爆。

第七張：

但是，當(dāng)我們?cè)谔詫?、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)瘋狂掃貨時(shí)，你是否思考過(guò)是什么讓你如此的不理性呢？

我們從價(jià)值感知和消費(fèi)情感以及環(huán)境因素三個(gè)方面進(jìn)行分析。

1，價(jià)值感知

網(wǎng)絡(luò)促銷帶給消費(fèi)者的而是一系列利益的組合，主要包括了節(jié)約支出、品質(zhì)體驗(yàn)方便、自我價(jià)值體現(xiàn)、探險(xiǎn)和娛樂(lè)性利益。其中，經(jīng)濟(jì)利益是消費(fèi)者對(duì)促銷做出反應(yīng)最重要的一種動(dòng)因，價(jià)格促銷活動(dòng)可以為消費(fèi)者省錢(qián)。

而促銷類型不同給消費(fèi)者所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)誘因并不相同，通常打折、現(xiàn)金返還等價(jià)格促銷更側(cè)重于利用經(jīng)濟(jì)誘因來(lái)吸引顧客，而非價(jià)格促銷如樣品贈(zèng)送、免費(fèi)試用、抽獎(jiǎng)等所提供的經(jīng)濟(jì)誘因沒(méi)有價(jià)格促銷那樣強(qiáng)烈。這也是網(wǎng)絡(luò)促銷效果好的原因之一。

2，消費(fèi)情感

情感因素是指由于促銷而對(duì)消費(fèi)者的心情與內(nèi)心感受的影響。接觸到促銷信息、在促銷時(shí)購(gòu)買(mǎi)或者是錯(cuò)過(guò)了促銷機(jī)會(huì)都可能會(huì)對(duì)消費(fèi)者的心情產(chǎn)生影響，這種影響可能是正面的，也可能是負(fù)面的。3.環(huán)境因素

網(wǎng)絡(luò)促銷環(huán)境（雙

十一、雙十二）引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的欲望，在大環(huán)境的引導(dǎo)下，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)不自覺(jué)的產(chǎn)生。

以上就是我們總結(jié)出促銷通過(guò)影響消費(fèi)者行為從對(duì)雙十一的促進(jìn)作用。謝謝篇二：營(yíng)銷活動(dòng)演講稿

老師們，同學(xué)們，大家下午好！

在我們的共同期待中，我們終于迎來(lái)了馬鞍山高校首屆營(yíng)銷交流會(huì)。這段時(shí)間我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)的各位成員為了這次交流會(huì)付出了很大的努力，我在這里謹(jǐn)代表營(yíng)銷調(diào)研室的老師感謝他們。

我校營(yíng)銷協(xié)會(huì)成立于2010年10月10日，以“自強(qiáng)不息，韜光養(yǎng)晦，創(chuàng)造奇跡，兼濟(jì)天下”為宗旨。協(xié)會(huì)由外聯(lián)部、宣傳部、財(cái)政部、行政部、文秘部以及策劃部六個(gè)部門(mén)組成。2011年3月17日，在我校立志樓106教室成功舉辦了“第一屆營(yíng)銷策劃大賽”；2011年12月6日，在我校學(xué)術(shù)報(bào)告廳舉辦的“第二屆營(yíng)銷策劃大賽”也圓滿的落下帷幕。為了更好的培養(yǎng)協(xié)會(huì)成員的團(tuán)隊(duì)精神，提高協(xié)會(huì)成員的實(shí)踐操作能力，協(xié)會(huì)多次組織成員出去實(shí)踐，如：小九華登山、姚家寨之旅，素質(zhì)拓展體能測(cè)試等活動(dòng)。通過(guò)一年不到的時(shí)間，我社正努力朝著三星級(jí)社團(tuán)邁進(jìn)。

每一個(gè)活動(dòng)的舉辦，都有它所存在的價(jià)值和意義。此次高校營(yíng)銷交流會(huì)就是一個(gè)增長(zhǎng)知識(shí)，交流信息的過(guò)程。這次活動(dòng)是大學(xué)生全面展現(xiàn)自己勇氣、雄心、才能、智慧、風(fēng)度和口才的最佳機(jī)會(huì)之一。也是大學(xué)生們學(xué)習(xí)、鍛煉的一次良機(jī)。同學(xué)們可以針對(duì)“營(yíng)銷”方面的知識(shí)展開(kāi)全面的討論和交流，不得不說(shuō)這次交流會(huì)對(duì)我們同學(xué)有極大地作用和影響。我希望在接下來(lái)的交流中，同學(xué)們能夠積極的說(shuō)出自己對(duì)營(yíng)銷知識(shí)的見(jiàn)解或是提出自己在營(yíng)銷方面的困惑。

最后，我預(yù)祝馬鞍山高校首屆營(yíng)銷交流會(huì)能夠取得圓滿成功，謝謝！篇三：活動(dòng)策劃演講稿 2 目錄：

第一部分（國(guó)內(nèi)活動(dòng)）——都市麗人

都市麗人的成長(zhǎng)歷程

都市麗人的文化背景

都市麗人的管理方式

? 第二部分國(guó)際活動(dòng)）——維多利亞的秘密

維多利亞的秘密成長(zhǎng)歷程

維多利亞的秘密文化背景

維多利亞的秘密管理方式

? 第三部分（內(nèi)外對(duì)比）——維多利亞的秘密vs都市麗人維多利亞的秘密vs都市麗人兩者的品牌背景、管理方式對(duì)比維多利亞的秘密vs都市麗人兩者的活動(dòng)不同點(diǎn)

維多利亞的秘密vs都市麗人兩者的成功之處

維多利亞的秘密內(nèi)衣秀活動(dòng)

都市麗人的內(nèi)衣秀活動(dòng)

篇四：深寶促銷策劃書(shū)演講稿

一、計(jì)劃書(shū)概述作為惠州學(xué)院第七屆職業(yè)經(jīng)理人挑戰(zhàn)賽之品牌策劃推廣大賽的一支隊(duì)伍，在本計(jì)劃書(shū)里首先我們將先對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)——super baas以及團(tuán)隊(duì)成員做介紹。

此次策劃推廣活動(dòng)中我們的品牌——深寶飲料系列，我們將對(duì)這一品牌及公司集團(tuán)做介紹。

此次我們推廣的是深寶飲料系列是一種保健飲品，現(xiàn)今的該行的行業(yè)狀況是怎么樣的呢，我們也在本計(jì)劃書(shū)中做了詳細(xì)介紹。

清楚的確定公司的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。以己之長(zhǎng)，可敵之短，我們將會(huì)在本策劃書(shū)中做swot分析。

市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)和前提。企業(yè)必須善于選擇適合自己并能充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)顧客群從事?tīng)I(yíng)銷，確立企業(yè)在大市場(chǎng)中的位置，這是企業(yè)營(yíng)銷管理中的戰(zhàn)略決策問(wèn)題。雖然是在校園里，但是我們super baas團(tuán)隊(duì)在此次大賽中也算是一個(gè)企業(yè)，我們將在本計(jì)劃書(shū)中展示我們的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。

企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上，綜合考慮環(huán)境、能力、競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)企業(yè)自身可以控制的因素，加以最佳組合和運(yùn)用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，直到它被消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了也才算是成為商品了，無(wú)可厚非，我們的營(yíng)銷組合策略是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。作為市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本策略之一，通過(guò)人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們將會(huì)在計(jì)劃書(shū)中通過(guò)宣傳、銷售現(xiàn)場(chǎng)布置、銷售要求和銷售環(huán)節(jié)等詳細(xì)介紹針對(duì)此次活動(dòng)在惠州學(xué)院校園里的促銷策略。

話說(shuō)“想的容易”，那此次我們的設(shè)想與計(jì)劃如何，可行性多大呢？本計(jì)劃書(shū)以全面、系統(tǒng)的分析為主要方法，經(jīng)濟(jì)效益為核心，圍繞影響項(xiàng)目的各種因素，運(yùn)用大量的數(shù)據(jù)資料論證擬建項(xiàng)目是否可行。對(duì)我們整個(gè)的計(jì)劃可行性研究提出綜合分析評(píng)價(jià)，指出優(yōu)缺點(diǎn)和建議。其中包括試驗(yàn)數(shù)據(jù)、論證材料、計(jì)算圖表、附圖等，以增強(qiáng)我們?cè)O(shè)想可行性的說(shuō)服力。

最后，是我們對(duì)此次品牌推廣活動(dòng)品牌logo設(shè)計(jì)所賦予的內(nèi)涵與風(fēng)格特點(diǎn)做展示。

二、團(tuán)隊(duì)介紹

團(tuán)隊(duì)名稱：super baas團(tuán)隊(duì)（超級(jí)老板，作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，我們要么不做，要做就要做到最好，super baas無(wú)疑是我們心聲最好的表達(dá)。）團(tuán)隊(duì)理念：用良心做人，用真誠(chéng)待人，用激情做事、用創(chuàng)新思考、用理智生活、用團(tuán)結(jié)互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。

團(tuán)隊(duì)宗旨：用心服務(wù)，用愛(ài)行動(dòng)。

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：做好今天的銷售員，成就明天的super baas！

產(chǎn)品宣傳語(yǔ)：better shenbao better life！深寶，讓生活更美好！

三、品牌介紹

深圳市深寶實(shí)業(yè)股份有限公司（股票代碼：000019，200019）是中國(guó)食品飲料行業(yè)首家上市公司，是中國(guó)大陸最早生產(chǎn)利樂(lè)軟包飲料的企業(yè)之一，擁有多家全資、控股、參股公司，截止至2010年3月31日，公司總市值達(dá)到18.7億元人民幣。目前公司擁有“深寶”、“三井”、“金雕”等品牌，形成茶及天然植物萃取濃縮汁、速溶粉，茶及天然保健飲品，調(diào)味品等三個(gè)產(chǎn)品系列。

公司自1975年成立以來(lái)，一直堅(jiān)持以食品飲料加工制造和研發(fā)為主業(yè)，走實(shí)業(yè)發(fā)展之路。公司多個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得良好業(yè)績(jī)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地，其中“深寶”、“三井”品牌的系列產(chǎn)品在同行中具有一定的影響力，也得到消費(fèi)者的充分認(rèn)同。公司篤信誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念，在發(fā)展的歷程中獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，具有良好的銀行信用度和商業(yè)信譽(yù)度。

公司在延續(xù)傳統(tǒng)產(chǎn)品生命力的同時(shí)，以“天然、健康、營(yíng)養(yǎng)”為核心，開(kāi)發(fā)、發(fā)掘新的有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或領(lǐng)域，其中，在茶及天然植物萃取方面，已取得長(zhǎng)足的進(jìn)展，產(chǎn)品通過(guò)了haccp認(rèn)證，同時(shí)遠(yuǎn)銷日本、韓國(guó)、臺(tái)灣及歐美等國(guó)。以茶及天然植物萃取為核心是公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，做茶行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)，并成為位居世界前列的茶粉和茶濃縮汁供應(yīng)商是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

今后，公司將繼續(xù)在“創(chuàng)造價(jià)值、服務(wù)客戶、回報(bào)股東”的理念指導(dǎo)下，充分利用上市公司的優(yōu)勢(shì)，集中資源做專做強(qiáng)做大主業(yè)，在回報(bào)股東的同時(shí)，承擔(dān)優(yōu)秀企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。近幾年深寶公司獲獎(jiǎng)與榮譽(yù)：

深寶公司榮獲廣東省“2009誠(chéng)信示范企業(yè)”稱號(hào)（2010-5-10)2010-5-10)公司榮獲“深圳知名品牌”（2009-4-26)公司榮獲“全國(guó)食品安全示范單位”等多項(xiàng)榮譽(yù)（2008-11-14)公司為四川地震災(zāi)區(qū)捐款獻(xiàn)愛(ài)心（2008-5-21)惠州學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)企業(yè)與市場(chǎng)調(diào)研協(xié)會(huì)

四、行業(yè)現(xiàn)狀分析

1.飲料整體行業(yè)分析

2010度增長(zhǎng)。2009呈快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。2011集中于同一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品定位和促銷方式雷同。

第二季度，飲料行業(yè)企業(yè)單位數(shù)呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，從2月的900923家。在30%以上(其中4月接近30%)，其中6月份最高達(dá)到41.98%。入4678781.7萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)24.35%同期大幅度增長(zhǎng)，4－6月份的增幅分別為11.69%、。瓶（罐）裝水制造業(yè)產(chǎn)品各月均比上年同期大幅度增長(zhǎng)，4－642.43%、38.11%、57.86%。與

2010 2010 2., 早在《內(nèi)經(jīng)》中就提出了“治未病”的預(yù)防思想, : 健康應(yīng)做到有病早治, 無(wú)病早防, 講究, 醫(yī)療體制的改革, , 消費(fèi)者對(duì)待疾病的態(tài)度逐漸從治療為主向預(yù)防為主轉(zhuǎn)移, 保健觀由于化學(xué)藥的不良反應(yīng)及其原料藥的價(jià)格昂貴, 加上世界范圍內(nèi)“回, 當(dāng)前中國(guó)保健品市場(chǎng)中藥類保健品逐漸成為新寵, 以天然植物為原料的中草藥料正日益受到青睞。近年來(lái), 我國(guó)保健類飲料發(fā)展勢(shì)頭迅猛, 許多研究機(jī)構(gòu)、企業(yè)都在研發(fā)、生產(chǎn)保健類功能飲料, 通過(guò)查閱近10 年來(lái)的大量文獻(xiàn), 對(duì)其類型、組方選方機(jī)制、功能定位、制作工藝、開(kāi)發(fā)前景等各方面的研究進(jìn)展作一簡(jiǎn)要概述, 以期能對(duì)致力于中藥保健飲料開(kāi)發(fā)的研究工作者起到拋磚引玉的作用。

惠州學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)企業(yè)與市場(chǎng)調(diào)研協(xié)會(huì)

圖表1 2006-2009年11月中國(guó)飲料制造業(yè)企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)趨勢(shì)圖

圖表2 2006年~2012 惠州學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)企業(yè)與市場(chǎng)調(diào)研協(xié)會(huì)

3.中國(guó)天然保健飲品市場(chǎng)的黃金發(fā)展期與市場(chǎng)變化

隨著居民收入水平的提高，飲料生產(chǎn)量和消費(fèi)量的持續(xù)增長(zhǎng)成為可能。而一個(gè)品類要得寵于消費(fèi)者，最根本的因素便是能切合消費(fèi)者的欲望及追求。天然保健飲品的“天然、保健、健康、自然”滿足了消費(fèi)者對(duì)天然、營(yíng)養(yǎng)、低糖、健康型飲料的需求，因此其消費(fèi)長(zhǎng)久不衰。

較低。被訪者在一段時(shí)間內(nèi)只喝一種類型品牌飲料的概率不足我國(guó)天然保健飲品的發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆?/p>

五、品牌競(jìng)爭(zhēng)分析

們把深寶定位為茶湯飲料，調(diào)味茶飲料品牌（如雀巢奶茶）則不分析。

96％。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王

即開(kāi)型茶飲料的品牌集中在康師傅、統(tǒng)一兩大品牌，其康師傅冰綠茶、統(tǒng)一綠茶，所占比例分別為35.7%、25.1%、21.3%、10.5%。如果我們不細(xì)分茶的類型，而只是研究康師傅、統(tǒng)一兩個(gè)品牌，則重度飲用者中有62.6%的人最經(jīng)常飲用康師傅，38.6%的人最經(jīng)常飲用統(tǒng)一，康師傅品牌在即開(kāi)型茶飲料行業(yè)有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

大型跨國(guó)企業(yè)：雖然雀巢的冰爽茶是目前唯一成功打入我國(guó)市場(chǎng)的茶湯飲料，但是很少人知道新一代茶飲料“雀巢冰爽茶”是由享譽(yù)全球的兩大跨國(guó)企業(yè)可口可樂(lè)公司與雀巢公司聯(lián)手推向中國(guó)市場(chǎng)的。不過(guò)康師傅、統(tǒng)一等品牌搶奪了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)先機(jī)，占據(jù)了國(guó)內(nèi)市篇五：南通突破之道之促銷發(fā)言稿09.2.14 促銷需要常態(tài)

08年，南通市場(chǎng)也和全國(guó)大部分城市一樣遇到了前所未有的經(jīng)濟(jì)寒潮，房地產(chǎn)行業(yè)嚴(yán)重下滑，針對(duì)銷售困境，我們從促銷突圍，進(jìn)行了很多次的促銷活動(dòng)。

針對(duì)09年，經(jīng)濟(jì)形式不甚明朗，南通商場(chǎng)將結(jié)合市場(chǎng)形式將從促銷方面主動(dòng)出擊，贏取市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，進(jìn)行全方位立體式促銷。

一、09年的促銷大致安排

1、事件、節(jié)假日、與總公司同步的促銷：

2、主動(dòng)營(yíng)銷渠道促銷

二、促銷五化

關(guān)于促銷，結(jié)合08年歐派南通商場(chǎng)的運(yùn)作，針對(duì)09年4月店面換樣重新裝修開(kāi)業(yè)促銷，談我的幾點(diǎn)體會(huì)。

1、優(yōu)惠措施差異化

①完善的優(yōu)惠方案。我們開(kāi)業(yè)促銷優(yōu)惠方案要設(shè)計(jì)成幾個(gè)部分：

一部分是每家都可以享受的；

一部分是限時(shí)搶購(gòu)的（限定某個(gè)時(shí)段享受優(yōu)惠）；一部分是限量搶購(gòu)的（限量供應(yīng)幾戶）。

②每家可以享受的部分再分為：

訂單以后每家都必定享受的（購(gòu)廚柜配送拉籃）；

購(gòu)買(mǎi)指定款式才可享受的（某一型號(hào)門(mén)板特價(jià)）；

根據(jù)客戶需要可以自己選擇享受不享受的（客戶購(gòu)買(mǎi)水槽可享受優(yōu)惠、購(gòu)買(mǎi)電器可享受優(yōu)惠）。

促銷是為了促進(jìn)客戶購(gòu)買(mǎi)，促銷力度讓客戶心理感覺(jué)相對(duì)要大一些。為了避免影響以后的市場(chǎng)銷售，一般不要說(shuō)全場(chǎng)打幾折，可選幾種款式，打出原價(jià)多少，現(xiàn)價(jià)多少。很多客戶看到這幾種款式優(yōu)惠力度很大，可能一沖動(dòng)就當(dāng)場(chǎng)下單了?？蛻糇罱K下單時(shí)可能選擇其他款式而放棄享受優(yōu)惠，這樣我們就又多訂到單子又不損失利潤(rùn)。

2、促進(jìn)簽單及時(shí)化

①客戶訂單當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送禮品。

②禮品一般選廚房電器或?qū)嵱眯员容^好的物品。

③禮品盡量新穎特別，有一定檔次。

④禮品成本在200-300元之間，市場(chǎng)價(jià)在800-1000元之間的。

客戶訂單之后就當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送，手上拎著貼有歐派商標(biāo)的禮品在每一家商場(chǎng)走動(dòng)，就是一個(gè)很好的廣告，會(huì)放大我們的促銷活動(dòng)影響力，促進(jìn)更多的客戶購(gòu)買(mǎi)?，F(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，可進(jìn)行抽獎(jiǎng)、競(jìng)猜等活動(dòng)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，客戶購(gòu)買(mǎi)的理性程度就會(huì)降低。

3、時(shí)間選擇短期化

促銷的時(shí)間安排一般是星期

六、星期天2天。

在時(shí)間的選擇上最好是周末，時(shí)間不能拉得太長(zhǎng)，時(shí)間長(zhǎng)了效果不一定好。前期宣傳的時(shí)間可以長(zhǎng)一點(diǎn)，但活動(dòng)時(shí)間要短，只有這樣，在很短的時(shí)間內(nèi)，現(xiàn)場(chǎng)人流量大，讓客戶覺(jué)得這個(gè)優(yōu)惠很難得，機(jī)不可失，可以增加客戶下單的沖動(dòng)。

4、宣傳方式多樣化

促銷方案設(shè)計(jì)好以后，就要進(jìn)行宣傳，我們是提前兩個(gè)星期宣傳，宣傳原則是集中火力宣傳，進(jìn)行全方位宣傳。

即使覺(jué)得有的宣傳方式效果不一定好，也要進(jìn)行嘗試，因?yàn)橛袝r(shí)我們對(duì)宣傳媒體的判斷不一定準(zhǔn)確，全方位宣傳可減少我們判斷失誤的風(fēng)險(xiǎn)。假如只選一兩種我們自己認(rèn)

為效果好的宣傳方式，萬(wàn)一宣傳不到位，效果不好，活動(dòng)就會(huì)前功盡棄。

5、團(tuán)隊(duì)管理細(xì)節(jié)化活動(dòng)物料、人員的準(zhǔn)備等我就不多說(shuō)了，現(xiàn)場(chǎng)布置肯定要有熱烈的氣氛，活動(dòng)物料一定要準(zhǔn)備齊全，人員要提前安排到位。這樣我們這次促銷的成功率就會(huì)大大提高。關(guān)于促銷，和大家分享南通商場(chǎng)以上經(jīng)驗(yàn)，預(yù)祝歐派公司和歐派商場(chǎng)在09牛年，牛年行牛運(yùn)，牛氣沖天！

謝謝大家！

互動(dòng)嘉賓：南京分公司總經(jīng)理劉軍剛

【嘉賓互動(dòng)】

盧總的這篇演講稿我讀了四遍，剛剛又聽(tīng)了一遍，一共有五遍了。每閱讀一遍我都有不同的收獲，但是有一個(gè)感受是一致的：就是我覺(jué)得我們羅總的南通市場(chǎng)的促銷非?！埃m）久，略有所失”，越多性，在這么多的促銷活動(dòng)基礎(chǔ)之上。

【姚董對(duì)鄭州和南通點(diǎn)評(píng)】

由于時(shí)間關(guān)系，簡(jiǎn)單的一點(diǎn)，先講一下鄭州蘭總的。那么我說(shuō)一部車，一部好車的話它沒(méi)有說(shuō)是哪一個(gè)地方特別好，就是整個(gè)都是很好。沒(méi)有一個(gè)地方是差的，當(dāng)然，有某些方面可能會(huì)更突出，不能說(shuō)你的好好在哪里，應(yīng)該都是好的。一部車呢，它應(yīng)該這樣分，你把它分成車頭、車中間、車尾；你也可以分成車殼、發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)、包括底盤(pán)系統(tǒng)，也可以這樣分。那么，蘭總她如果把我們終端的經(jīng)營(yíng)分?jǐn)U成店面的展示、品牌以及基礎(chǔ)的日常的管理體系和主動(dòng)營(yíng)銷體系。那么，除了蘭總說(shuō)，主動(dòng)營(yíng)銷體系需要加強(qiáng)之外，它整個(gè)體系都是比較好的。那么，還有分法，跟分車一樣，還有分法會(huì)把這個(gè)經(jīng)營(yíng)分成我以前說(shuō)的，說(shuō)抓住一個(gè)桿，我以前不說(shuō)一個(gè)，我們能通過(guò)舢帆比喻，做一個(gè)小舢帆，得出一個(gè)結(jié)論，就是說(shuō)我們的老板主要抓選人、用人這個(gè)機(jī)制，還有掌舵。那么從這個(gè)分法的話呢，蘭總她也是做到了，剛才也講到了。所以那個(gè)，那天我跟居然之家的副總吃飯的時(shí)候，他說(shuō)他們的文化是“公平，陽(yáng)光下的利益”，其實(shí)我們公司的文化是公平、光明。所以，像柳傳制的聯(lián)想集團(tuán)，他說(shuō)搞一個(gè)企業(yè)，主要是要選團(tuán)隊(duì)，帶隊(duì)，還有一個(gè)是選干部，帶隊(duì)伍，還有定方向、定戰(zhàn)略，其實(shí)他這個(gè)也是選人、用人和掌舵。所以真理的東西都是相通的，相輔相定的。所以說(shuō)呢，蘭總我覺(jué)得你從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，從怎么分，它都已經(jīng)是各個(gè)的最好，所以她作為全國(guó)的冠軍是實(shí)質(zhì)名歸，是有道理的，不是偶然的。剛才冷總也說(shuō)是心服口服。特別是她那個(gè)展示，展示大家都已經(jīng)看到了是非常好的。以前都一直在價(jià)紹這個(gè)經(jīng)驗(yàn)。今年我們從另外一個(gè)角度來(lái)介紹，從選人、用人方面，她的團(tuán)隊(duì)的打造，她的團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制，她現(xiàn)在已經(jīng)跟我們公司的再造車計(jì)劃是一致的，其實(shí)本質(zhì)上是選人和機(jī)制的再造。所以蘭總，你看我們不謀而合，我們的總冠軍和總部不謀而合，已經(jīng)走到一起去了。我們的英雄所見(jiàn)同公司的很多都是很相通的，相同的。所以一切的一切都是人干出來(lái)的，人做出來(lái)的。有了人，而且人人能夠保持著熱情，愿意一起奉獻(xiàn)，那么這個(gè)事情是沒(méi)有不可以的。這個(gè)道理是一致的。她這個(gè)總冠軍實(shí)質(zhì)名歸。這是對(duì)蘭總的點(diǎn)評(píng)。其中我還感覺(jué)到深刻的就是一些和我也是很相像的，在日常經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中，我越來(lái)越感到力不從心，不但個(gè)人的思路有很大的局限性，而且感覺(jué)整個(gè)團(tuán)隊(duì)不夠積極，沒(méi)有方向感。那么，她這種危機(jī)的壓力，其實(shí)我經(jīng)常在與干部開(kāi)會(huì)的時(shí)候，會(huì)這樣說(shuō)，我作為一個(gè)老總的話，經(jīng)常戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，如臨深淵。這一點(diǎn)她感受到，這就是說(shuō)我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，不是簡(jiǎn)單的發(fā)抖，就像我們的蘭總一樣，她危機(jī)感就是有力窮的感覺(jué)。那么她的這種力窮呢，不是簡(jiǎn)單的發(fā)抖和茫然。

第五篇：促銷演講稿

第一張PPT：

而淘寶雙十一之所以能這么火爆，除了它迎合了時(shí)代發(fā)展潮流——網(wǎng)購(gòu)熱潮和消費(fèi)者需求，；另一方面歸功于淘寶狂轟亂炸式多種多樣的促銷宣傳手段。