第一篇：招商引資培訓(xùn)心得體會(huì)

招商引資培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會(huì)

東光鎮(zhèn)鎮(zhèn)長馬洪鵬

在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓(xùn)。這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)聽取了汪清縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗(yàn)介紹。通過學(xué)習(xí)，我開闊了眼界，受到了啟迪。

通過這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：

1、招商要有針對(duì)性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對(duì)性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。

2、招商要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會(huì)尊重別人，學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動(dòng)地做。

3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計(jì)，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。

4、要力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計(jì)吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實(shí)踐證明，一個(gè)地方的開放程度影響著一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

5、要力求在產(chǎn)業(yè)對(duì)接上實(shí)現(xiàn)突破。隨著開放型經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交?、競爭白熱化的趨勢，投資商投資由過去的單體投產(chǎn)、單個(gè)產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢產(chǎn)品整合，選擇一個(gè)地區(qū)重點(diǎn)、連片、鏈?zhǔn)桨l(fā)展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈?zhǔn)叫?yīng)越來越明顯。在這幾天的學(xué)習(xí)當(dāng)中，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況，我認(rèn)為，只要齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個(gè)人素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清縣的招商引資工作一定會(huì)一年一個(gè)新臺(tái)階，取得不俗的成績。2012年8月24日篇二：招商引資培訓(xùn)心得體會(huì)

關(guān)于參加兵團(tuán)投資促進(jìn)能力建設(shè)專題 培訓(xùn)班的情況匯報(bào)

按照《商務(wù)部投資促進(jìn)局-兵團(tuán)商務(wù)局聯(lián)合舉辦“新疆 生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)招商引資專題培訓(xùn)班”的通知》文件要求，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排，我于2014年6月17日至6月18日在烏魯木齊兵團(tuán)電視大學(xué)參加了“2014年新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)投資促進(jìn)能力建設(shè)專題培訓(xùn)班”。通過此次培訓(xùn)，我了解了我國投資促進(jìn)工作面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，接觸了大量投資促進(jìn)的前瞻信息和知識(shí)，掌握了開展招商引資工作的多種創(chuàng)新工作模式?，F(xiàn)將本次學(xué)習(xí)情況匯報(bào)如下：

一、學(xué)習(xí)概況

在學(xué)習(xí)期間，我們學(xué)習(xí)了《我國投資促進(jìn)理論與實(shí)務(wù)》、《新形勢下投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)的建設(shè)、投資促進(jìn)的推進(jìn)和引資項(xiàng)目的策劃》、《中國開發(fā)區(qū)的發(fā)展回顧及發(fā)展思考》等精彩課程，由《中國投資促進(jìn)》雜志主編林遠(yuǎn)福、原瑞典政府投資促進(jìn)署副署長陳永嵐、上海市漕河涇新興技術(shù)開發(fā)區(qū)發(fā)展總公司總顧問陳青洲等專家為我們授課。各位專家的專題講座見地深刻，知識(shí)面寬，信息量大，既有國內(nèi)外形勢的分析研判，又有兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的輔導(dǎo)解讀；既有國內(nèi)招商引資工作的系統(tǒng)回顧，又有經(jīng)驗(yàn)做法的科學(xué)總結(jié)，包含著他們的真知灼見。

二、對(duì)本地招商的建議 通過此次學(xué)習(xí)，對(duì)于加快本地招商引資工作步伐，我認(rèn)

為應(yīng)著重從以下幾個(gè)方面把握：

（一）招商引資要符合國家產(chǎn)業(yè)政策

招商引資要在國家產(chǎn)業(yè)政策的指導(dǎo)下，重點(diǎn)引進(jìn)能夠發(fā)

揮本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的項(xiàng)目，做到“三個(gè)認(rèn)真”：

1、認(rèn)真執(zhí)行國家產(chǎn)業(yè)政策。國家越來越注重環(huán)境保護(hù) 1 和可持續(xù)發(fā)展，體現(xiàn)了國家淘汰落后產(chǎn)能、實(shí)行節(jié)能減排目標(biāo)的思路。對(duì)于國家限制外資投資的行業(yè)、項(xiàng)目，在立項(xiàng)審批和項(xiàng)目操作過程中自然會(huì)有許多要求和限制，必將制約項(xiàng)目的順利落戶和成功發(fā)展。對(duì)這類項(xiàng)目拿出去招商，既浪費(fèi)我們寶貴的招商時(shí)間,又浪費(fèi)招商費(fèi)用。所以在招商引資過程中，我們一定要按照產(chǎn)業(yè)招商目錄進(jìn)行招商。

2、認(rèn)真對(duì)待產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和政策的推動(dòng)，國際產(chǎn)業(yè)和沿海產(chǎn)業(yè)、內(nèi)資和外資向中西部地區(qū)疊加轉(zhuǎn)移的勢頭非常強(qiáng)勁，已成為我們招商引資的重要機(jī)遇。加快承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，是欠發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的一條捷徑。我們要抓住時(shí)機(jī)，以更加積極的姿態(tài)、更加有效的措施，主動(dòng)參與區(qū)域合作，在這一輪承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移爭搶大戰(zhàn)中搶得先機(jī)、贏得主動(dòng)。要堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)并重，積極承接資源節(jié)約型、環(huán)境友好型項(xiàng)目，防止引進(jìn)高污染、不符合產(chǎn)業(yè)政策的項(xiàng)目進(jìn)入，確?？沙掷m(xù)發(fā)展。

3、認(rèn)真了解各行業(yè)不同特點(diǎn)和要求。每個(gè)項(xiàng)目、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)在準(zhǔn)入條件、審批環(huán)節(jié)、環(huán)境保護(hù)、用工用地等方面都有各自的特點(diǎn)和要求，招商引資工作人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解一些基本知識(shí)，有的放矢、對(duì)癥下藥。對(duì)國家鼓勵(lì)的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)，要進(jìn)一步完善用地、稅收、規(guī)費(fèi)、服務(wù)等方面的優(yōu)惠政策；對(duì)一些限制性項(xiàng)目，要嚴(yán)把土地、信貸閘門，適當(dāng)提高并嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)項(xiàng)目用地、環(huán)保、節(jié)能、技術(shù)、安全等市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。

（二）招商引資要確立重點(diǎn)招商方向

“沒有思路就沒有出路，沒有定位就沒有自己的地

位”。要深刻了解自己的比較優(yōu)勢，時(shí)刻掌握外界的發(fā)展態(tài)勢，有方向、有選擇、有重點(diǎn)地開展工作，做到“兩個(gè)明確”：

1、明確招商引資的重點(diǎn)領(lǐng)域。要根據(jù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)布局，結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展需要，充分利用自身的區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu) 2 勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和綜合成本優(yōu)勢，注重招商引資的針對(duì)性，明確重點(diǎn)發(fā)展方向。目前，我區(qū)食品、紡織、重化工、光伏電子新材料和光伏發(fā)電等特色產(chǎn)業(yè)初步形成，因此要重點(diǎn)研究其產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，做大做強(qiáng)，將其打造成產(chǎn)業(yè)基地，不斷增強(qiáng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)力和后勁。

2、明確招商引資的重要載體。開發(fā)區(qū)是招商引資的重要載體，要多渠道籌措資金，加快完善開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施，精心打造特色開發(fā)區(qū)。目前，我區(qū)的七大園區(qū)已成為承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要平臺(tái)。要進(jìn)一步創(chuàng)新開發(fā)區(qū)的管理機(jī)制和開發(fā)機(jī)制，強(qiáng)化開發(fā)區(qū)招商引資的重要功能，使得開發(fā)區(qū)與招商引資不脫節(jié)。引進(jìn)一批在全國乃至全球有一定影響和地位的企業(yè)，具備較好的產(chǎn)業(yè)配套能力。

（三）招商引資要營造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境 企業(yè)入駐是我們服務(wù)的開始，不是結(jié)束。所有入駐企業(yè)同我們之間只有階段性契約，企業(yè)能否長期安心在開發(fā)區(qū)發(fā)展，要看我們是否長期堅(jiān)持服務(wù)、創(chuàng)新服務(wù)，是否踐行“人本服務(wù)觀”、“和諧管理觀”、“科學(xué)發(fā)展觀”?？梢詤⒄諊鴥?nèi)開發(fā)區(qū)的服務(wù)舉措，推行“五四二一”服務(wù)方針。

1、五項(xiàng)服務(wù)：“一站式服務(wù)繼續(xù)完善”、“聯(lián)絡(luò)員服務(wù)創(chuàng)造特色”、“現(xiàn)場服務(wù)動(dòng)態(tài)提升”、“配套服務(wù)不斷延伸”、“協(xié)會(huì)服務(wù)做深做實(shí)”。

2、四手理念：對(duì)企業(yè)“無事不插手”、“有事不撒手”、“好事不伸手”、“難事伸援手”。

3、兩個(gè)原則：凡在開發(fā)區(qū)內(nèi)能辦的事，不上交矛盾，及時(shí)幫助企業(yè)解決；凡不是開發(fā)區(qū)能辦的事，及時(shí)協(xié)調(diào)有關(guān)主管部門來關(guān)心解決。

4、一個(gè)宗旨：以企業(yè)為本，用心幫扶企業(yè)，這是“以人為本”的宗旨在開發(fā)區(qū)的具體和必須的體現(xiàn)。

開發(fā)區(qū)管理機(jī)構(gòu)是不動(dòng)產(chǎn)的開發(fā)者，也是產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)者，更是企業(yè)的服務(wù)者。服務(wù)是我們的宗旨，是我們的產(chǎn)品，是致勝的法寶。3 我們要處理好標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)和人性化服務(wù)之間的關(guān)系，要注重以“服務(wù)”為核心的文化價(jià)值觀的提煉和培育，要使服務(wù)根植于開發(fā)區(qū)文化體系中，要使我們的服務(wù)具有持續(xù)性、常態(tài)性、科學(xué)性、時(shí)效性。

三、以后努力的方向

我們應(yīng)借鑒沿海開發(fā)區(qū)，學(xué)習(xí)他們的創(chuàng)業(yè)熱情，解放思想，搶抓機(jī)遇，創(chuàng)新機(jī)制，貫徹親商理念，建設(shè)創(chuàng)新、服務(wù)型政府。招商引資其實(shí)是一個(gè)不斷解放思想的過程，做為開發(fā)區(qū)工作人員，要做到：

一養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。知識(shí)每天都在更新，每天都會(huì)出新政策、新理論，不學(xué)習(xí)，就不會(huì)跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，學(xué)習(xí)能力是干部必須具備的能力。

二善于在工作中總結(jié)。工作是在不斷改進(jìn)中總結(jié)的，經(jīng)驗(yàn)是在不斷總結(jié)中得出的。只有不斷檢討自己的工作理念和行為、不斷總結(jié)自己的工作得失、不斷深化自己的認(rèn)識(shí)、不斷修正自己的策略，才能從中獲得持續(xù)的發(fā)展和成長。

在這幾天的學(xué)習(xí)當(dāng)中，結(jié)合我區(qū)實(shí)際情況，我認(rèn)為，只要齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個(gè)人素質(zhì)，不斷總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，開發(fā)區(qū)的招商引資工作一定會(huì)一年一個(gè)新臺(tái)階，取得不俗的成績。4篇三：招商引資培訓(xùn)心得體會(huì)

招商引資培訓(xùn)心得體會(huì) 9月3日，開發(fā)區(qū)全體人員參加了樊永亮主講的招商引資專題講課。通過這次培訓(xùn)，使我對(duì)招商引資工作有了新的進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，并對(duì)如何招商引資有了基本的思考和信心。

一.是進(jìn)一步增強(qiáng)了我對(duì)招商引資工作的認(rèn)識(shí)。對(duì)于招商引資工作，我過去總認(rèn)為這是專職招商的事，對(duì)于我具體搞業(yè)務(wù)工作的沒有多大的關(guān)系，我無從招商。今年以來，新的領(lǐng)導(dǎo)班子提出了招商引資工作是發(fā)展第一要事，把招商引資工作擺上了重要的位置，對(duì)招商引資工作給予了更加優(yōu)惠的政策，加大了招商引資工作力度。開發(fā)區(qū)各部門以新的舉措抓好招商引資工作。這次培訓(xùn)，樊永亮為我們講說他是如何招商的，以及在招商中遇到的問題如何處理，并分析了招商引資的前景和招商引資的態(tài)勢，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了招商引資工作的重要性。

二.是對(duì)招商引資工作增強(qiáng)了信心與思考。我們泗陽位于江蘇省北部，南瀕風(fēng)光秀麗的洪澤湖，東與周恩來總理故鄉(xiāng)淮安接壤，全縣總面積1418平方公里，人口100.4萬，轄16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn).還有一個(gè)是我們的省級(jí)開發(fā)區(qū)。我們泗陽交通便利快捷，東行30公里進(jìn)入京瀘.寧連高速公里，向南5分鐘可上徐宿淮鹽高速公里，行程2個(gè)小時(shí)即達(dá)南京，4個(gè)小時(shí)到上海，8個(gè)小時(shí)到北京。平坦寬闊的245.325省道縱橫全境。新長鐵路.宿淮鐵路在泗陽分別建有客.貨兩站，黃金水道京杭大運(yùn)河恒貫東西。距淮安機(jī)場45 公里.徐州觀音國際機(jī)場85公里，到連云港港口和貝塔埠機(jī)場約90公里。我通過這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，結(jié)合今年領(lǐng)導(dǎo)提出的一些新的觀點(diǎn)新的思路，進(jìn)一步看到了我們所處地理位置的優(yōu)勢。招商引資有了更多的機(jī)會(huì)。同時(shí)我也看到了泗陽招商引資工作成效，一批大企業(yè)入住泗陽，加快了泗陽的發(fā)展。通過解放思想，通過不斷創(chuàng)新，招商引資步伐加快，從無到有從小到大，招商引資取得了成效，作為一名開發(fā)區(qū)工作人員，從這些方面增強(qiáng)了我對(duì)招商引資的信心。9月3日，開發(fā)區(qū)全體人員參加了樊永亮主講的招商引資專題講課。通過這次培訓(xùn)，使我對(duì)招商引資工作有了新的進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，并對(duì)如何招商引資有了基本的思考和信心。一.是進(jìn)一步增強(qiáng)了我對(duì)招商引資工作的認(rèn)識(shí)。對(duì)于招商引資工作，我過去總認(rèn)為這是專職招商的事，對(duì)于我具體搞業(yè)務(wù)工作的沒有多大的關(guān)系，我無

從招商。今年以來，新的領(lǐng)導(dǎo)班子提出了招商引資工作是發(fā)展第一要事，把招商引資工作擺上了重要的位置，對(duì)招商引資工作給予了更加優(yōu)惠的政策，加大了招商引資工作力度。開發(fā)區(qū)各部門以新的舉措抓好招商引資工作。這次培訓(xùn)，樊永亮為我們講說他是如何招商的，以及在招商中遇到的問題如何處理，并分析了招商引資的前景和招商引資的態(tài)勢，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了招商引資工作的重要性。

二.是對(duì)招商引資工作增強(qiáng)了信心與思考。我們泗陽位于江蘇省北部，南瀕風(fēng)光秀麗的洪澤湖，東與周恩來總理故鄉(xiāng)淮安接壤，全縣總面積1418平方公里，人口100.4萬，轄16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn).還有一個(gè)是我們的省級(jí)開發(fā)區(qū)。我們泗陽交通便利快捷，東行30公里進(jìn)入京瀘.寧連高速公里，向南5分鐘可上徐宿淮鹽高速公里，行程2個(gè)小時(shí)即達(dá)南京，4個(gè)小時(shí)到上海，8個(gè)小時(shí)到北京。平坦寬闊的245.325省道縱橫全境。新長鐵路.宿淮鐵路在泗陽分別建有客.貨兩站，黃金水道京杭大運(yùn)河恒貫東西。距淮安機(jī)場45 公里.徐州觀音國際機(jī)場85公里，到連云港港口和貝塔埠機(jī)場約90公里。我通過這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，結(jié)合今年領(lǐng)導(dǎo)提出的一些新的觀點(diǎn)新的思路，進(jìn)一步看到了我們所處地理位置的優(yōu)勢。招商引資有了更多的機(jī)會(huì)。同時(shí)我也看到了泗陽招商引資工作成效，一批大企業(yè)入住泗陽，加快了泗陽的發(fā)展。通過解放思想，通過不斷創(chuàng)新，招商引資步伐加快，從無到有從小到大，招商引資取得了成效，作為一名開發(fā)區(qū)工作人員，從這些方面增強(qiáng)了我對(duì)招商引資的信心。

招商引資培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

參加全縣招商引資培訓(xùn)班，使我深感招商工作對(duì)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展引領(lǐng)和推動(dòng)具有十分重要的意義，通過幾個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的講解，我了解了縣情和全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的宏偉計(jì)劃，較為全面地掌握了招商的基本知識(shí)?，F(xiàn)就招商學(xué)習(xí)談以下幾個(gè)方面的心得體會(huì)。

一、**縣的發(fā)展需要招商 **縣是襄陽市一個(gè)全山區(qū)縣，經(jīng)濟(jì)底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開放的春風(fēng)吹拂**縣的大地，**縣縣經(jīng)濟(jì)得到了長足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。工業(yè)由無到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉(zhuǎn)向中西部，我們要搶抓機(jī)遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負(fù)**縣人民的期待。通過招商引資建設(shè)美好家園，真正把**縣打造成“都市襄陽后花園”。

二、用好、用足政策，發(fā)展**縣縣城經(jīng)濟(jì)

國家正式把我縣納入山區(qū)生物多樣性示范區(qū)，享受西部大開發(fā)新一輪扶貧開發(fā)政策。從國家層面上可以享受扶貧、財(cái)權(quán)、稅收、土地等多項(xiàng)優(yōu)惠政策，同時(shí)省委、省政府把我縣確定為“脫貧致富奔小康試點(diǎn)縣”，大力實(shí)施“兩圈一帶”戰(zhàn)略。**縣處于“鄂西生態(tài)文化旅游圈”區(qū)域，對(duì)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供有力資金政策支持。對(duì)于**縣的發(fā)展，國家、省委

省政府制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭取，一事一議，對(duì)號(hào)入座，把政策用好、用足。同時(shí)邀請(qǐng)?jiān)?*縣工作的老領(lǐng)導(dǎo)，舊地重游，勾起對(duì)**縣的追憶，激發(fā)他們對(duì)**縣更好更快發(fā)展的雄心，對(duì)**縣建設(shè)規(guī)劃多獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，運(yùn)用他們的人脈聯(lián)絡(luò)各個(gè)方面。多引資、引大資，建設(shè)**縣。

三、建立一支招商引資隊(duì)伍，全面推進(jìn)招商引資工作 從各個(gè)單位介紹招商引資工作經(jīng)驗(yàn)和存在問題，不難看出，建立一支招商引資隊(duì)伍是迫在眉睫的一項(xiàng)工作。抽調(diào)各單位的精兵強(qiáng)將，并且這些精兵強(qiáng)將要有一定的社會(huì)人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來商不放手。招商隊(duì)伍人員要有較高的理論知識(shí)，樹立**縣隊(duì)伍形象。不僅能在國內(nèi)招商還要有與外國商人打交道的本領(lǐng)，宣傳**縣，通過媒體把**縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟(jì)”新格局、打造“都市襄陽后花園”、建設(shè)“綠色襄陽示范區(qū)”的規(guī)劃進(jìn)行全面宣傳。**縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于**縣自己的產(chǎn)品名片，對(duì)于生態(tài)臘梅王國，牡丹故鄉(xiāng)的美譽(yù)，通過媒體報(bào)道大力宣傳。真正通過招商來開發(fā)這一方有價(jià)值的熱土。篇五：參加招商引資專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會(huì)

參加招商引資專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會(huì) 2011年12月21日至12月24日，我參加了中共山西省委組織部、山西省投資促進(jìn)局舉辦的清華大學(xué)第一期招商引資專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，豐富了知識(shí)，開闊了視野，找到了差距，鼓舞了克服困難斗志，提高了服務(wù)熱情，增強(qiáng)了我作為招商干部的責(zé)任感、緊迫感和憂患意識(shí)。使我真正體會(huì)到，只有解放思想，擴(kuò)大開放，才能促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速健康發(fā)展。認(rèn)識(shí)到沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)之所以發(fā)展迅速，都來源于沿海人的敢為人先，艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，來源于眼觀全國，放眼世界的競爭思維，來源于善于捕捉全國及世界的良好發(fā)展機(jī)遇。我們要趕上時(shí)代及經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的潮流，必須進(jìn)一步解放思想，學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)自己的切合實(shí)際的發(fā)展方向，營造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境，并不斷創(chuàng)新思維、創(chuàng)新觀念、創(chuàng)新方法、創(chuàng)新工作內(nèi)容。我作為一名基層招商引資干部，如何應(yīng)對(duì)激烈的競爭和挑戰(zhàn)，適應(yīng)新形勢，解決新問題，有效提高招商引資工作水平，提升長治市城區(qū)經(jīng)濟(jì)質(zhì)量，將我區(qū)建設(shè)成為山西省經(jīng)濟(jì)高地，值得深入研究和思考。就如何做好當(dāng)前的招商引資工作，我認(rèn)為要從以下幾個(gè)方面把握：

一、招商要符合國家產(chǎn)業(yè)政策，不要饑不擇食

招商引資切忌饑不擇食，盲目引進(jìn)高耗能、高污染、違

反國家產(chǎn)業(yè)政策的項(xiàng)目。要在國家產(chǎn)業(yè)政策的指導(dǎo)下，重點(diǎn)引進(jìn)能夠發(fā)揮本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的項(xiàng)目，做到“三個(gè)認(rèn)真”：

1、認(rèn)真執(zhí)行國家產(chǎn)業(yè)政策。國家越來越注重環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)性發(fā)展，體現(xiàn)了國家淘汰落后產(chǎn)能、實(shí)行節(jié)能減排目標(biāo)的思路。國家把外商投資直接和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整聯(lián)系起來，希望今后外資能逐漸向附加值高的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，引導(dǎo)外商投資更多投向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、高端制造環(huán)節(jié)和基礎(chǔ)設(shè)施。對(duì)于國家限制外資投資的行業(yè)、項(xiàng)目，在立項(xiàng)審批和項(xiàng)目操作過程中當(dāng)然會(huì)有許多要求和限制，必將制約項(xiàng)目的順利落戶和成功發(fā)展。對(duì)這類項(xiàng)目拿出去招商，既浪費(fèi)我們寶貴的招商時(shí)間,又浪費(fèi)招商費(fèi)用。所以在招商引資過程中，我們一定要按照產(chǎn)業(yè)招商目錄進(jìn)行招商。

2、認(rèn)真對(duì)待產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和政策的推動(dòng)，國際產(chǎn)業(yè)和沿海產(chǎn)業(yè)、內(nèi)資和外資向中西部地區(qū)疊加轉(zhuǎn)移的勢頭非常強(qiáng)勁，已成為我們招商引資的重要機(jī)遇。加快承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，是欠發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的一條捷徑。我們要抓住時(shí)機(jī)，以更加積極的姿態(tài)、更加有效的措施，主動(dòng)參與區(qū)域合作，在這一輪承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移爭搶大戰(zhàn)中搶得先機(jī)、贏得主動(dòng)。要堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)并重，積極承接資源節(jié)約型、環(huán)境友好型項(xiàng)目，防止引進(jìn)高污染、不符合產(chǎn)業(yè)政策的項(xiàng)目進(jìn)入，確?？沙掷m(xù)發(fā)展。

3、認(rèn)真了解各行業(yè)不同特點(diǎn)和要求。每個(gè)項(xiàng)目、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)在準(zhǔn)入條件、審批環(huán)節(jié)、環(huán)境保護(hù)、用工用地等方面都有各自的特點(diǎn)和要求，招商引資工作人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解一些基本知識(shí)，有的放矢、對(duì)癥下藥。對(duì)國家鼓勵(lì)的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)，要進(jìn)一步完善用地、稅收、規(guī)費(fèi)、服務(wù)等方面的優(yōu)惠政策；對(duì)一些限制性項(xiàng)目，要嚴(yán)把土地、信貸閘門，適當(dāng)提高并嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)項(xiàng)目用地、環(huán)保、節(jié)能、技術(shù)、安全等市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。

二、工作要確立重點(diǎn)招商方向，不要盲目出擊

“沒有思路就沒有出路，沒有定位就沒有自己的地位”。要深刻了解自己的比較優(yōu)勢，時(shí)刻掌握外界的發(fā)展態(tài)勢，有方向、有選擇、有重點(diǎn)地開展工作，做到“三個(gè)明確”：

1、明確招商引資重點(diǎn)地區(qū)。在招商工作方面要明確重點(diǎn)出擊地區(qū)，對(duì)于長治市城區(qū)來說，要把重點(diǎn)放在“長三角”和“珠三角”兩大經(jīng)濟(jì)區(qū)域。對(duì)外招商的重點(diǎn)是港、臺(tái)和東南亞國家，特別是港、臺(tái)在“長三角”、“珠三角”的獨(dú)資、合資企業(yè)較多，目前也是產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)區(qū)域，因此要不斷擴(kuò)大區(qū)域合作，拓展全方位的對(duì)外開放。

2、明確招商引資的重點(diǎn)領(lǐng)域。要根據(jù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)布局，結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展需要，充分利用自身的區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和綜合成本優(yōu)勢，注重招商引資的針對(duì)性，明確重點(diǎn)發(fā)展方向。目前，我區(qū)機(jī)械裝備制造業(yè)、材料建材業(yè)、光電產(chǎn)業(yè)等特色產(chǎn)業(yè)初步形成，因此要重點(diǎn)研究其產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，做大做強(qiáng)，將其打造成產(chǎn)業(yè)基地，不斷增強(qiáng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)力和后勁。

3、明確招商引資的重要載體。園區(qū)是招商引資的重要載體，要多渠道籌措資金，加快完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施，精心打造特色園區(qū)。目前，我區(qū)的五大特色園區(qū)已成為承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要平臺(tái)。要進(jìn)一步創(chuàng)新園區(qū)的管理機(jī)制和開發(fā)機(jī)制，強(qiáng)化園區(qū)招商引資的重要功能，使得園區(qū)與招商引資不脫節(jié)。引進(jìn)一批在全國乃至全球有一定影響和地位的企業(yè)，具備較好的產(chǎn)業(yè)配套能力。

三、項(xiàng)目招商要精心組織策劃，不要無的放矢

招商引資要始終堅(jiān)持以項(xiàng)目為中心，靈活運(yùn)用招商策略，按照“項(xiàng)目可談、近期可建”的要求來精心組織，努力實(shí)現(xiàn)新突破，做到“三個(gè)堅(jiān)持”：

1、堅(jiān)持“三個(gè)不搞”。要嚴(yán)把項(xiàng)目準(zhǔn)入關(guān)，始終不渝地堅(jiān)決不搞危及人民群眾生命和健康的項(xiàng)目，堅(jiān)決不搞嚴(yán)重污染環(huán)境和破壞生態(tài)的項(xiàng)目，堅(jiān)決不搞“黃、賭、毒”項(xiàng)目。

2、堅(jiān)持“三個(gè)帶動(dòng)”。一是重大項(xiàng)目帶動(dòng)項(xiàng)目集群。重點(diǎn)瞄準(zhǔn)和引進(jìn)國內(nèi)外有技術(shù)、有實(shí)力、有水平，投資規(guī)模大、技術(shù)含量高、產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)突出的項(xiàng)目，并能帶動(dòng)與之配套的上下游企業(yè)。二是重點(diǎn)企業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚。充分運(yùn)用我區(qū)清華廠、惠豐機(jī)電等重點(diǎn)企業(yè)的聲譽(yù)和影響，通過擴(kuò)大開放，延伸配套，招商引資，做強(qiáng)做大機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)。三是重大產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。發(fā)揮比較優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張功能，在加快發(fā)展產(chǎn)業(yè)集聚的同時(shí)，吸引上下游企業(yè)就近延伸配套。

3、堅(jiān)持“一個(gè)轉(zhuǎn)變”。對(duì)接“長三角”、“珠三角”，連接港臺(tái)企業(yè)，融入經(jīng)濟(jì)全球化，關(guān)鍵要發(fā)揮積極性和主動(dòng)性，把被動(dòng)承接轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極對(duì)接。一是認(rèn)清自身比較優(yōu)勢。充分發(fā)揮我區(qū)區(qū)位優(yōu)勢以及資源、能源、勞動(dòng)力、土地、產(chǎn)業(yè)等優(yōu)勢，促進(jìn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化配臵，加快區(qū)域、產(chǎn)業(yè)合作的有效對(duì)接，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、互利雙贏。二是加大政策扶持力度。對(duì)符合國家產(chǎn)業(yè)政策、符合我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移企業(yè)，應(yīng)給予財(cái)稅優(yōu)惠，對(duì)鼓勵(lì)類的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目，在銀行貸款方面給予財(cái)政貼息。三是為企業(yè)提供人才和用工保障。通過校企聯(lián)合和訂單、定向培訓(xùn)等形式，開展職業(yè)技能培訓(xùn)，不斷提高我區(qū)勞動(dòng)者的職業(yè)技能，為企業(yè)提供數(shù)量足夠、技能熟練的勞動(dòng)用工。四是建立招商激勵(lì)機(jī)制。對(duì)成功引進(jìn)項(xiàng)目的公民、社會(huì)團(tuán)體或組織，統(tǒng)一納入招商引資獎(jiǎng)勵(lì)范圍；對(duì)于在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和招商引資工作中做出顯著成績的單位和個(gè)人要給予政治優(yōu)待和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

四、理念要打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌，不要重引輕安

環(huán)境是一個(gè)地方發(fā)展的最大品牌。安商是把招商引資工作真正落到實(shí)處的重要環(huán)節(jié)。

第二篇：招商引資培訓(xùn)心得體會(huì)

招商引資培訓(xùn)心得體會(huì)范文5篇

（篇一）

這次本人榮幸參加了**市委組織部組織在**工業(yè)園區(qū)開展招商引資培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，收獲頗多，感觸很深。我深深感到招商工作對(duì)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展引領(lǐng)和推動(dòng)具有十分重要的意義。通過工業(yè)園區(qū)專業(yè)教師為期一周多詳細(xì)、系統(tǒng)地講解，我基本掌握了招商引資的基本知識(shí)?，F(xiàn)就招商引資學(xué)習(xí)談以下幾個(gè)方向的心得：

一、城市發(fā)展需要招商引資

**工業(yè)園區(qū)地處**城東金雞湖畔，是一個(gè)集現(xiàn)代化、園林化、國際化的高科技工業(yè)園區(qū)。該園區(qū)為中國和新加坡兩國政府重要的合作項(xiàng)目。引進(jìn)外資完成項(xiàng)目5800個(gè)，利用外資連續(xù)多年名列中國開發(fā)區(qū)第一。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和政策的推動(dòng)，國際產(chǎn)業(yè)和沿海產(chǎn)業(yè)、內(nèi)資和外資向本地區(qū)疊加轉(zhuǎn)移的勢頭非常強(qiáng)勁，已成為我們招商引資的重要機(jī)遇，加快承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，是本地區(qū)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)的一條捷徑。我們要抓住機(jī)遇，以更加積極的姿態(tài)，更加有效的措施，主動(dòng)參與區(qū)域合作，搶得先機(jī)、贏得主動(dòng)。堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)并重，積極承接資源節(jié)約型、環(huán)境友好型項(xiàng)目，防止引進(jìn)高污染、不符合產(chǎn)業(yè)政策的項(xiàng)目進(jìn)入，確保可持續(xù)發(fā)展。

二、優(yōu)化環(huán)境增強(qiáng)招商引資的引力

招商引資的環(huán)境十分重要，沒有良好的環(huán)境，招商引資必然會(huì)大打折扣。加強(qiáng)招商引資的力度，必須要注重優(yōu)化環(huán)境建設(shè)，加大硬件設(shè)施建設(shè)，才能為引資提供強(qiáng)大的支撐保障。

三、注重服務(wù)增強(qiáng)招商引資的質(zhì)量

招商引資效果不理想，其原因是多種多樣的。服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，服務(wù)不到位是重要原因。要招進(jìn)來，留得住，才是關(guān)鍵。要為入駐企業(yè)提供全方位的服務(wù)保障，逐步提升服務(wù)的質(zhì)量。通過服務(wù)贏得企業(yè)的信任，愿意留下、樂意留下來，這才是關(guān)鍵。

四、講究質(zhì)量杜絕形式

此次培訓(xùn)，讓我最大的收獲之一就是招商引資必須要講究質(zhì)量、杜絕形式。“我們常常在招商引資的過程中，常常注重量，卻缺少質(zhì)”，這種本末倒置的思維，影響著我們經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。一些劣質(zhì)項(xiàng)目不僅不會(huì)給我們創(chuàng)造效益，還會(huì)對(duì)我們的生存環(huán)境造成不利的影響，所以在招商引資的過程中，要杜絕這種形式主義，要講究質(zhì)量，發(fā)揮實(shí)效。

五、培育人才服務(wù)招商

招商引資需要人來完成，人是最基本的保障。在實(shí)際招商引資的過程中，招商引資涉及到各種領(lǐng)域。我們要強(qiáng)化學(xué)習(xí)的力度，不斷增強(qiáng)自身建設(shè)，尤其是法律知識(shí)、經(jīng)濟(jì)知識(shí)等方面的學(xué)習(xí)，讓自己變?yōu)樾袠I(yè)能手，懂得如何在招商引資中規(guī)避法律的風(fēng)險(xiǎn)，最大限度的實(shí)現(xiàn)兩者的雙贏。這樣，才能更好地推動(dòng)招商引資工作的順利開展，真正為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民福祉的提升貢獻(xiàn)力量。

同時(shí)，在培訓(xùn)的過程中，通過學(xué)習(xí)消化，讓我深深地明白了一個(gè)道理：那就是招商引資是一個(gè)漫長的過程。在這個(gè)過程中，我們作為具體操作者必須要本著對(duì)子孫后代、對(duì)人民群眾負(fù)責(zé)的態(tài)度，扎實(shí)做好外資的遴選工作，認(rèn)真做好我們自身的基礎(chǔ)性工作，尤其是硬件、軟件基礎(chǔ)設(shè)施。只有這樣我們的招商引資才會(huì)真正的造福一方，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,這次培訓(xùn)是我工作和學(xué)習(xí)的一個(gè)“加油站”，七天的學(xué)習(xí)生活給我補(bǔ)充了更多的理論知識(shí)。時(shí)間雖短，但它使我學(xué)到了很多。我們要此次學(xué)習(xí)為契機(jī)，用學(xué)到的招商新知識(shí)指導(dǎo)具體工作實(shí)踐，不斷改造自己的主觀世界，為交投集團(tuán)招商引資工作的推動(dòng)起到重要作用。

（篇二）

關(guān)于永康打造先進(jìn)制造業(yè)基地的思考

在**市委組織部和**經(jīng)合辦精心組織下，短短五天的招商招才專題研討班，課程安排十分充實(shí)，既有宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、世界形勢的授課，也有具體招商招才的實(shí)踐技巧，還有生動(dòng)的現(xiàn)場教學(xué)和小組討論。通過學(xué)習(xí)研討，結(jié)合永康實(shí)際和自己的工作，對(duì)于永康打造中國乃至世界先進(jìn)制造業(yè)基地有了進(jìn)一步思考。

一、永康打造中國及至世界先進(jìn)制造業(yè)基地要求立足中國放眼全球的視野。多年來，永康工業(yè)是**工業(yè)的一面旗幟，是**工業(yè)的重要力量。因此，永康上上下下也多多少少形成“**工業(yè)看永康”的思維習(xí)慣，且容易沉浸在這樣的這樣一種自豪中而沾沾自喜，也容易造成自我感覺良好。固然，永康的工業(yè)的確在**地區(qū)有一定的優(yōu)勢，但要意識(shí)到**還不是浙江省最發(fā)達(dá)的地區(qū)，更要看到永康是處在與麗水和衢州邊上，在工業(yè)比較上更容易產(chǎn)生自我感覺良好。所以永康要按照習(xí)總書記在時(shí)任浙江省委書記的指示：“打造中國乃至世界先進(jìn)制造業(yè)基地”那樣，立足中國，放眼世界，一定要跳出永康、跳出**看永康的工業(yè)在中國和世界坐標(biāo)中找自己的位置，對(duì)標(biāo)找差距。

二、要有不進(jìn)則退的憂患意識(shí)。改革開放四十周年，永康的工業(yè)取得了長足的發(fā)展，創(chuàng)造了奇跡。永康是全國聞名的“中國五金之都”、“中國門都”、“中國口杯之都”、“中國電動(dòng)工具之都”、“中國休閑運(yùn)動(dòng)車之都”、“中國家居清潔用品之都”、“中國炊具之都”、“中國金融生態(tài)示范城市”，并成功首個(gè)創(chuàng)建“全國質(zhì)量強(qiáng)市示范城市”的縣級(jí)市。連續(xù)舉辦22屆的中國五金國際博覽展成為世界前三的展會(huì)。但我們更要清醒看到不憂患之處：永康的制造業(yè)總體上屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，大量的是中小企業(yè)甚至個(gè)體戶和手工作坊；產(chǎn)品的科技含量和工業(yè)文創(chuàng)設(shè)計(jì)感不強(qiáng)、智能化程度不高，面臨同質(zhì)化低價(jià)競爭；企業(yè)的管理還比較粗放，離精益化管理較遠(yuǎn)。轉(zhuǎn)型升級(jí)的外部壓力非常大，土地資源非常緊張，地價(jià)很高，勞動(dòng)力成本不斷上升，人才難以吸引更難以留住，環(huán)保整改面臨很大的投入及整改周期；產(chǎn)品出口依存度達(dá)70%，面臨外貿(mào)摩擦、附加值低、自主品牌缺失以及環(huán)保責(zé)任和社會(huì)責(zé)任等隱性的門檻等。關(guān)于永康最引以為豪產(chǎn)業(yè)鏈完整優(yōu)勢也面臨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代跨區(qū)域協(xié)同的挑戰(zhàn)（如蘋果手機(jī)，就是利用全世界的產(chǎn)業(yè)鏈）。同時(shí)，永康的工業(yè)也面臨著產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的壓力，而作為縣域城市，服務(wù)業(yè)的發(fā)展卻缺乏優(yōu)勢。

三、發(fā)展平臺(tái)要有新謀劃提升。要從永康向永武縉產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)2.0版或浙中五金產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)謀劃提升。近年來，隨著永康制造業(yè)的發(fā)展以及永康地價(jià)高企，永康的企業(yè)自然向周邊的武義、縉云轉(zhuǎn)移溢出，形成了跨縣的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，但屬于市場自發(fā)為主，比較松散，缺乏有力的規(guī)劃、推動(dòng)和整合，也難以對(duì)接爭取省里和國家的相關(guān)政策支持。發(fā)展平臺(tái)較為弱小，也難以承載龍頭項(xiàng)目。如福特與眾泰汽車的合資項(xiàng)目，從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，放在永康是較為理想的，但永康難以騰出足夠的空間，福特方面表示不能把這個(gè)項(xiàng)目放在縣域，使永康錯(cuò)失一個(gè)龍頭項(xiàng)目。再比如，最近去向國家體育總局去爭取“國家體育產(chǎn)業(yè)園”試點(diǎn)，國家體育總局對(duì)永康體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給予充分的肯定，認(rèn)為比較符合國家體育產(chǎn)業(yè)園的條件，但又表示國家體育產(chǎn)業(yè)園不大可能放在縣域，因此，爭取的難度很大。所以永武縉產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)2.0版或浙中五金產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)謀劃提升，既是升級(jí)永康發(fā)展平臺(tái)的迫切要求，也是區(qū)域協(xié)同發(fā)展的重要路徑，更是打造中國乃至世界先進(jìn)制造業(yè)基地的支撐。

四、要成立永康發(fā)展智庫。當(dāng)前，縣一層工作千頭萬緒，政府對(duì)各項(xiàng)工作“埋頭拉車多，抬頭看路少”，主要的精力都放在應(yīng)付眼前的事情，各部門各鎮(zhèn)街區(qū)又各自為陣，而對(duì)于長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)工作戰(zhàn)略謀劃的少。長此以往，工作措施缺乏前瞻性，不能主動(dòng)積極有效地應(yīng)對(duì)困難和問題，對(duì)一個(gè)地方發(fā)展不利。因此，有必要成立永康發(fā)展智庫，立足永康，放眼世界，專門研究永康經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的戰(zhàn)略方案，提高工作的前瞻性和針對(duì)性，智庫列席市委市政府重要的會(huì)議（人事工作除外）。

五、招商招才的幾個(gè)重要問題。首先，土地資源極為緊張的永康要實(shí)施“結(jié)構(gòu)招商”的策略，即對(duì)相關(guān)已有的產(chǎn)業(yè)要著重引進(jìn)高精尖和智能化的項(xiàng)目，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；新產(chǎn)業(yè)的謀劃要以原有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)為依托，尋找向上躍級(jí)的產(chǎn)業(yè)，目前來看，依托永康強(qiáng)大的制造能力，在永康現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，可以發(fā)展醫(yī)療健康器材、軍民融合產(chǎn)業(yè)、航空零部件、高鐵零部件；相對(duì)制造業(yè)而言，服務(wù)業(yè)是轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要支撐，因此引進(jìn)優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)既有制造業(yè)的基礎(chǔ)，又可以促進(jìn)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，形成良性循環(huán)。其次，要開展產(chǎn)業(yè)工人培育提升工程。目前永康制造業(yè)仍是勞動(dòng)密集型，工人仍是農(nóng)民工為主，流動(dòng)性較大，農(nóng)民工也缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)。在供給側(cè)改革和機(jī)器換人及兩化融合的大背景下，農(nóng)民工如何轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)工人成為迫切的基礎(chǔ)建設(shè)，要盡快成立五金技師學(xué)院，鼓勵(lì)形成社會(huì)化專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)工人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，開展產(chǎn)業(yè)工人技能大比武。第三，要成立產(chǎn)學(xué)研轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)移平臺(tái)。一方面永康的企業(yè)屬于中小企業(yè)，所以永康的制造業(yè)總體科技創(chuàng)新水平不高。由于永康屬于浙中縣城，難以吸引和留住高精尖人才，交通便利后，反而會(huì)產(chǎn)生大城市的人才“虹吸效應(yīng)”。因此，永康要樹立“人才但求所用不求所有”的理念。另一方面，科研院所科研成果轉(zhuǎn)化率很低，產(chǎn)學(xué)研存在脫節(jié)。因此，要由政府?dāng)y企業(yè)與相關(guān)科研院所共同搭建產(chǎn)學(xué)研轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)移平臺(tái)，對(duì)接科研成果和企業(yè)生產(chǎn)的需求，使之產(chǎn)品化和產(chǎn)業(yè)化。

（篇三）

在上海交大這座百年名校，三天課程，7節(jié)精彩的講課，以招商引資為主題，內(nèi)容涵蓋產(chǎn)業(yè)鏈布局、保稅物流園區(qū)、招商文化修養(yǎng)、松江發(fā)展經(jīng)驗(yàn)、政務(wù)禮儀等幾個(gè)方面的學(xué)習(xí)，讓我受益良多，除了本子上記滿了十多頁紙，同時(shí)也產(chǎn)生一些疑問，帶來一些思考，我想從產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面談一談簡單的想法。

在浙江聚邦科技董事長葉敏主講的關(guān)于招商引資與產(chǎn)業(yè)發(fā)展這節(jié)課中他強(qiáng)調(diào)了以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為綱，如果選定一個(gè)產(chǎn)業(yè)，圍繞產(chǎn)業(yè)來招商，反而降低招商成本，起到事半功倍的效果，企業(yè)經(jīng)營的目的是用最低的成本，賣出最高的價(jià)格，而產(chǎn)業(yè)集聚的好處就是降低交易成本，這個(gè)成本包含方方面面，從生產(chǎn)材料要素來說，需要的零配件、輔料、包裝本地供應(yīng)，既降低采購工作量，還能把控質(zhì)量、物流便宜且能及時(shí)到貨不影響生產(chǎn)進(jìn)度，從人力要素來說，各類技工都是微波爐式的熟練工，能夠即插即用，技術(shù)研發(fā)管理銷售人才也是經(jīng)驗(yàn)豐富，便于人才的流動(dòng)交流，企業(yè)更有創(chuàng)新活力，另一方面人才與產(chǎn)業(yè)的關(guān)系中，產(chǎn)業(yè)好比海綿，人才如流水，產(chǎn)業(yè)的背后是優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，有了優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，市場的嗅覺總是靈敏的，自然能吸引人才的流動(dòng)集聚；同樣嗅覺更加靈敏的資本也是一樣的道理；長遠(yuǎn)來說還有品牌效應(yīng)的形成，有了產(chǎn)業(yè)基地的名片，再打造若干知名品牌，對(duì)于產(chǎn)品的銷售更是如虎添翼，能夠帶來附加值的提高。

在眾多產(chǎn)業(yè)中，到哪里去尋找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)呢？葉老師講到了養(yǎng)老制造業(yè)，這讓我想到在一期電視訪談節(jié)目中各行業(yè)學(xué)者關(guān)于未來養(yǎng)老制造業(yè)廣闊市場前景的大討論，與他的觀點(diǎn)不謀而合。首先發(fā)展養(yǎng)老制造業(yè)有其可行性：

一、中國人口老齡化問題撲面而來，2050年老年人相關(guān)消費(fèi)市場的規(guī)模達(dá)到100萬億，然而當(dāng)前養(yǎng)老制造業(yè)處于起步階段還在孕育之中，在龐大的市場中，大家都能夠分到一杯羹。另一方面隨著人們生活水平的提高、健康生活理念的增強(qiáng)，我們可以看到血壓計(jì)、血糖儀幾乎成為每個(gè)家庭的必備品。

二、養(yǎng)老制造業(yè)涉及的產(chǎn)品有病床、輪椅、拐杖等，這些產(chǎn)品沒有過高的技術(shù)門檻，結(jié)合我們深厚的制造業(yè)基礎(chǔ)，在醫(yī)療器械等設(shè)備制造方面可以提供機(jī)械、電子、工藝、設(shè)計(jì)、制造方面的資源。同時(shí)醫(yī)療器械類企業(yè)本身對(duì)土地和勞動(dòng)力的需求也相對(duì)適中，符合資源集約化的發(fā)展方向，所以非常適合此類企業(yè)落戶。

三、雖然市場上已有眾多類似產(chǎn)品，但普遍存在設(shè)計(jì)不夠合理、質(zhì)量不夠可靠、價(jià)格偏高等問題，在各行各業(yè)都在興起新國貨運(yùn)動(dòng)的形勢下遠(yuǎn)遠(yuǎn)不符合消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品的消費(fèi)需求，同時(shí)老年人護(hù)理產(chǎn)品中又大有學(xué)問，需要用心去打磨每一個(gè)細(xì)節(jié)，抓住這樣的市場痛點(diǎn)做出感動(dòng)人心帶著溫度的產(chǎn)品，讓老人們用起來更方便舒適，因此這依舊是一個(gè)大有可為的行業(yè)。

四、發(fā)展養(yǎng)老制造業(yè)也與我們的文化底蘊(yùn)有契合之處，海安和如皋都是有名的長壽之鄉(xiāng)，這是發(fā)展健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)得天獨(dú)厚的名片。

另一方面發(fā)展新產(chǎn)業(yè)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展也有其必然性，同時(shí)尋找新產(chǎn)業(yè)也是海安企業(yè)家的迫切需求，海安以機(jī)械、紡織等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主，多年的發(fā)展培養(yǎng)了一些有實(shí)力有能力的企業(yè)家，但是當(dāng)前這些傳統(tǒng)行業(yè)門檻低、利潤低，讓企業(yè)主意識(shí)到轉(zhuǎn)型升級(jí)勢在必行，但是讓人摸不著方向的各種新興行業(yè)以及潛藏的風(fēng)險(xiǎn)又讓他們徘徊不前，苦于找不到有發(fā)展前途的行業(yè)，民間眾多的資金不知道投向哪里，反而不可避免的流向了房地產(chǎn)、借貸等行業(yè)，帶來了新的問題。

在發(fā)展的方式上，政府劃定大的方向，牽頭成立行業(yè)協(xié)會(huì)，將有意向發(fā)展新興行業(yè)的企業(yè)家組織起來召開座談會(huì)，讓企業(yè)主用專業(yè)的眼光去充分調(diào)研論證可行性。政府做好服務(wù)工作，為他們創(chuàng)造環(huán)境，提供財(cái)稅、融資、智力、數(shù)據(jù)方面的支持，為他們保駕護(hù)航，讓企業(yè)安心發(fā)展。海安有一定醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，全縣也有不少相關(guān)企業(yè)例如雅周的康潔醫(yī)療、高新區(qū)的美冠達(dá)義齒，采用小規(guī)模試點(diǎn)的方式培育發(fā)展壯大。在資金上聯(lián)合企業(yè)和社會(huì)資本，發(fā)起設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，積極爭取上級(jí)資金支持，以貼息貸款、以獎(jiǎng)代投方式，重點(diǎn)支持。在發(fā)展過程中，不可安于現(xiàn)狀要立足長遠(yuǎn)，每年從利潤中拿出資金用于技術(shù)研發(fā)，向高新技術(shù)突破，逐步轉(zhuǎn)型升級(jí)。

近年來招商工作通過領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)見卓識(shí)頂層規(guī)劃，同志們的拼搏進(jìn)取，取得顯著的成就，然而逆水行舟不進(jìn)則退，新形勢下用新的觀念，站在產(chǎn)業(yè)的高度迅速切入潛力新行業(yè)，解放思想、全局謀劃、規(guī)劃長遠(yuǎn)，讓海安的招商引資工作更上一層樓，讓經(jīng)濟(jì)發(fā)展邁入高質(zhì)量發(fā)展的軌道。

（篇四）

本人于4月15日至21日參加**市委組織部在**舉辦的**市工業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商引資專題培訓(xùn)班。培訓(xùn)班旨在通過組織各縣（市）、區(qū)、市直各部門有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在學(xué)習(xí)**工業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商引資先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合我市實(shí)際，學(xué)以致用，幫助推動(dòng)**新區(qū)加快建設(shè)與發(fā)展?，F(xiàn)就本人學(xué)習(xí)心得體會(huì)簡述如下：

一、**工業(yè)園區(qū)概況

**工業(yè)園區(qū)地處**城東金雞湖畔，是一個(gè)現(xiàn)代化、園林化、國際化的高科技工業(yè)園區(qū)。該園區(qū)為中國和新加坡兩國政府的重要合作項(xiàng)目，于1994年2月經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立，同年5月實(shí)施啟動(dòng)，行政區(qū)劃面積278平方公里，其中，中新合作區(qū)80平方公里，下轄四個(gè)街道，常住人口約80.78萬。園區(qū)占**市3.4%的土地，7.4%的人口創(chuàng)造了15%左右的經(jīng)濟(jì)總量，多年名列“中國城市最具競爭力開發(fā)區(qū)”排序首位，綜合發(fā)展指數(shù)位居國家級(jí)開發(fā)區(qū)第二位。

**年，園區(qū)實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值2150億元，公共財(cái)政預(yù)算收入288.1億元，稅收占比達(dá)93.1%；進(jìn)出口總額4903億元、實(shí)際利用外資10.5億美元；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入6.13萬元；R&D（研發(fā)）投入占GDP比重達(dá)3.36%，人均GDP超4萬美元，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)主要指標(biāo)增長平穩(wěn)、轉(zhuǎn)型升級(jí)質(zhì)效提升、發(fā)展動(dòng)能加速轉(zhuǎn)換的良好態(tài)勢，綜合發(fā)展指數(shù)、集約發(fā)展水平、質(zhì)量效益指標(biāo)居全國開發(fā)區(qū)前列。

目前，**工業(yè)園區(qū)累計(jì)引進(jìn)外資項(xiàng)目超過5800個(gè)、實(shí)際利用外資達(dá)294億元美元，其中，92家世界500強(qiáng)企業(yè)在區(qū)內(nèi)投資了156個(gè)項(xiàng)目；全區(qū)投資上億美元項(xiàng)目145個(gè)，其中10億美元以上項(xiàng)目7個(gè)，利用外資連續(xù)多年名列中國開發(fā)區(qū)第一。

二、**工業(yè)園區(qū)規(guī)劃與建設(shè)發(fā)展的特點(diǎn)

通過認(rèn)真學(xué)習(xí)，本人認(rèn)為**工業(yè)園區(qū)之所以能夠發(fā)展到綜合指數(shù)位居全國前列，主要有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：

一是高定位，有一定的區(qū)位優(yōu)勢。園區(qū)1994年便獲批成為國家級(jí)新區(qū)，是中國與新加坡兩個(gè)政府間合作的旗艦項(xiàng)目，且毗鄰上海，可以承接上海轉(zhuǎn)移出的功能與產(chǎn)業(yè)。

二是科學(xué)規(guī)劃，一張藍(lán)圖繪到底。園區(qū)規(guī)劃建設(shè)成功借鑒了新加坡的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，規(guī)劃一旦確定，堅(jiān)決執(zhí)行，不隨著政府領(lǐng)導(dǎo)人員的更迭而隨意變更。再好的區(qū)域，若沒有符合規(guī)劃條件的投資商，“寧缺勿濫”。

三是產(chǎn)城融合，新城與老城互補(bǔ)。園區(qū)路街分開，園區(qū)主干道不設(shè)生活商業(yè)區(qū)，商業(yè)區(qū)呈點(diǎn)狀分布，每五百米規(guī)劃設(shè)計(jì)一個(gè)鄰里中心，功能齊全，生活便利，通過人員聚集帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

四是招商手段靈活多樣。園區(qū)在長期的招商工作中總結(jié)了一些有特色的招商手段，如通過行業(yè)競爭關(guān)系進(jìn)行招商；根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的上下游關(guān)系進(jìn)行招商；積極參加各地招商活動(dòng)，大量宣傳園區(qū)定位與優(yōu)惠招商引資政策；積極上門拜訪以及充分借助中介機(jī)構(gòu)的招商優(yōu)勢等。

五是較好的政策環(huán)境和服務(wù)環(huán)境。園區(qū)成立一站式服務(wù)中心，按照“精簡、統(tǒng)一、效能”原則，實(shí)行行政審批制度改革的具體實(shí)踐，所有審批事項(xiàng)均要求在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)辦理完成。

三、建議意見

**新區(qū)迎來重大發(fā)展時(shí)期，結(jié)合培訓(xùn)體會(huì)，提出加快建設(shè)**新區(qū)建議意見如下：

一是**新區(qū)作為國家級(jí)新區(qū)，發(fā)展規(guī)劃要高瞻遠(yuǎn)矚，高起點(diǎn)，高規(guī)格。規(guī)劃確定后，要嚴(yán)格按照規(guī)劃內(nèi)容實(shí)施、布局，一張藍(lán)圖繪到底。

二是借鑒**工業(yè)園區(qū)經(jīng)驗(yàn)，大力推動(dòng)產(chǎn)城融合，在引進(jìn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，提供舒適便利的生活區(qū)域，把人留下來。

三是國有企業(yè)在園區(qū)建設(shè)方面，做好公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和公共服務(wù)；在產(chǎn)業(yè)投資方面，可以與央企、地方大型國企合資合作，實(shí)現(xiàn)國有資本的優(yōu)化布局。

四是創(chuàng)新招商模式，靈活使用招商手段。根據(jù)現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施條件、產(chǎn)業(yè)配套情況和各種資源，集中精力抓大項(xiàng)目，以商養(yǎng)商、中介招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商。同時(shí)，要重視招商談判過程，以專業(yè)方式跟蹤落實(shí)。

（篇五）

參加此次培訓(xùn)，使我收獲頗多。一是要力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)突破，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，我們需重新思考定位招商引資工作，把進(jìn)一步解放思想，更新觀念作為加快發(fā)展的首要前提，多在主觀上找差距，在挑戰(zhàn)中抓機(jī)遇；二是要力求在創(chuàng)新招商引資形式上實(shí)現(xiàn)突破，充分利用上門招商、委托招商、網(wǎng)上招商和以商招商等方式，開展招商引資活動(dòng)，同時(shí)圍繞產(chǎn)業(yè)鏈招商，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都有其產(chǎn)業(yè)鏈，因此利用我區(qū)一些龍頭企業(yè)來帶動(dòng)其上游產(chǎn)品的供應(yīng)商和下游產(chǎn)品的使用上一起來投資，形成產(chǎn)業(yè)鏈，也是非常有效的招商方式；三是要力求在產(chǎn)業(yè)對(duì)接上實(shí)現(xiàn)突破，根據(jù)我區(qū)產(chǎn)業(yè)布局，注重吸引發(fā)展業(yè)態(tài)先進(jìn)的商貿(mào)業(yè)、文化旅游業(yè)、金融等產(chǎn)業(yè)；四是要力求在營造優(yōu)質(zhì)服務(wù)環(huán)境上實(shí)現(xiàn)突破，我們必須把“親商、安商、富商、養(yǎng)商”教育放在突出位置，通過軟硬環(huán)境的打造，努力構(gòu)建吸納項(xiàng)目和資本的環(huán)境“佳地”。

關(guān)系就是生產(chǎn)力，這在招商工作中表現(xiàn)尤為明顯，我們?nèi)缫鋈フ猩蹋紫扔龅降膯栴}就是人生地不熟，有目的地選擇一些具有一定影響力的活動(dòng)能量的關(guān)系戶，并與他們建立友好關(guān)系，取得他們信任和幫助，借助他們的關(guān)系和渠道來招商引資。結(jié)合官渡實(shí)際我認(rèn)為：一是深入挖掘、創(chuàng)新招商引資形式，做好“以商招商”工作，千言萬語不抵落地客商的一句評(píng)價(jià)，以商招商是最有效的一種招商手段；二是圍繞產(chǎn)業(yè)鏈招商，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都有其產(chǎn)業(yè)鏈，因此利用當(dāng)?shù)匾恍堫^企業(yè)來帶動(dòng)其上游產(chǎn)品的供應(yīng)商和下游產(chǎn)品的使用商一起來投資，形成產(chǎn)業(yè)鏈，也是非常有效的招商方式

官渡區(qū)招商工作要?jiǎng)?chuàng)新，一要依托滇池濕地，打造養(yǎng)生、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，定位宜居、宜業(yè)；二要?jiǎng)?chuàng)新宣傳方式，發(fā)展官渡飲食文化——官渡味道（餌塊、小鍋米線）；三要發(fā)揮獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢，創(chuàng)新建設(shè)軟環(huán)境吸引外資；四要慎重招商引資，保護(hù)環(huán)境為前提；五要?jiǎng)?chuàng)新招商方法、文化、理念。

第三篇：招商引資培訓(xùn)心得體會(huì)

參加全市招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的心得體會(huì)

襄州區(qū)招商局局長 張 昌

（2011年3月14日）

尊敬的市領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家下午好！

在全國各地都在進(jìn)一步加大招商引資工作力度，競爭態(tài)勢和發(fā)展態(tài)勢咄咄逼人的嚴(yán)峻形勢下，市委、市政府因時(shí)利導(dǎo)地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，體現(xiàn)了市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招商引資工作的高度重視，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們下大氣力推進(jìn)招商引資工作的責(zé)任感、緊迫感和危機(jī)感，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和指導(dǎo)意義。

本次培訓(xùn)班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關(guān)的市直部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家，他們結(jié)合當(dāng)前的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、襄陽市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進(jìn)招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動(dòng)、深入淺出、切合實(shí)際。在兩天緊張而充實(shí)的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)中，我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟(jì)概況，產(chǎn)業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關(guān)系，還通過學(xué)習(xí)招商成功案例對(duì)創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會(huì)，開闊了視野，豐富了知識(shí)，為創(chuàng)造性地開展招商引資工作，助推全市進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。

下面，我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢、個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的感受，就如何扎實(shí)高效地推進(jìn)招商引資工作談?wù)勊膫€(gè)方面的想法，和大家共同探討學(xué)習(xí)，希望能起到拋磚引玉的作用。

一、精心策劃包裝項(xiàng)目，提高招商引資成功率。

客商投入，要的是賺錢；政府招商，為的是加快經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?！澳惆l(fā)財(cái)，我發(fā)展”是招商引資的一個(gè)基本原則。在招商引資活動(dòng)中，招引方必須拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目必須要合乎當(dāng)?shù)氐目傮w規(guī)劃和實(shí)際條件，合乎科學(xué)發(fā)展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對(duì)投入方有比較豐厚的回報(bào)率和穩(wěn)定、持續(xù)、長遠(yuǎn)的發(fā)展空間。政府要招引到真心實(shí)意干事業(yè)的外商，就應(yīng)該在項(xiàng)目的包裝上“做文章”，搞好長遠(yuǎn)規(guī)劃，調(diào)查研究實(shí)際情況，抓好必要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。近年來，我們襄州區(qū)重點(diǎn)圍繞農(nóng)副產(chǎn)品加工、機(jī)電汽配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設(shè)，以招商引資促進(jìn)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢吸引客商投資，成效較明顯。

為爭取實(shí)力強(qiáng)勁的國內(nèi)知名企業(yè)浙江兆山集團(tuán)入駐我區(qū)建設(shè)機(jī)電汽配項(xiàng)目，我們整理了高質(zhì)量的機(jī)電汽配項(xiàng)目建議書，系統(tǒng)介紹了襄州區(qū)情、支柱產(chǎn)業(yè)、招商引資現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策，重點(diǎn)闡述襄州毗鄰東風(fēng)襄陽基地機(jī)電汽配業(yè)基礎(chǔ)好、項(xiàng)目投資回收期及最終 的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益等得好條件，打動(dòng)了兆山集團(tuán)的高層管理者，促成兆山集團(tuán)于2010年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設(shè)精密機(jī)床和汽車零部件生產(chǎn)項(xiàng)目的正式協(xié)議。該項(xiàng)目于2010年4月下旬動(dòng)工，一期建成1.8萬平方米的廠房，手動(dòng)和自動(dòng)輪轂項(xiàng)目已于當(dāng)年10月下旬投產(chǎn)；二期精密車床1棟1萬余平方米的廠房在建。兆山集團(tuán)又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車車生產(chǎn)項(xiàng)目，襄州區(qū)成為兆山集團(tuán)在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。

此外，我們還借助高質(zhì)量的物流項(xiàng)目建議書成功引進(jìn)了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團(tuán)和上海周寧商會(huì)共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設(shè)。2010年12月，投資方在我區(qū)注冊(cè)湖北本昌投資管理有限公司，注冊(cè)資金5000萬元（實(shí)收資金5000萬元）。2011年1月，注冊(cè)湖北寶融擔(dān)保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔(dān)保有限公司注冊(cè)資金1.06億元，襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金均為1000萬元。

燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國道北側(cè)、漢十高速襄樊東出口東側(cè)附近地塊征地750畝建設(shè)。投資方擬在我區(qū)注冊(cè)4家新公司，注冊(cè)資金分別為2500萬元，總注冊(cè)資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準(zhǔn)工作，擬于3月下旬來我區(qū)辦理完所有注冊(cè)手續(xù)，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。

二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。

環(huán)境是最核心的競爭力和生產(chǎn)力，是一個(gè)地方發(fā)展的最大品牌。當(dāng)前的招商引資競爭力，正由單一的優(yōu)勢向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過加大城市硬環(huán)境建設(shè)力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護(hù)商的良好社會(huì)氛圍，增強(qiáng)本地對(duì)企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項(xiàng)目入駐。當(dāng)前，打造招商引資洼地，要重點(diǎn)構(gòu)建“三個(gè)環(huán)境”：

（一）構(gòu)建良好的政策環(huán)境，讓企業(yè)投資順心?，F(xiàn)在不是招商，而是“搶”商，招商引資是一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭。一套好政策就是一個(gè)明確的導(dǎo)向，能使投資者、經(jīng)營者聞風(fēng)而動(dòng)、紛至沓來。作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，我們要善于學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)地區(qū)好的經(jīng)驗(yàn)，凡是外地成功的做法，都可以大膽引用；凡是政策法規(guī)沒有明令禁止的，都可以大膽試行；凡是上級(jí)政策和規(guī)定有一定彈性幅度的，都要從有利于本地的發(fā)展出發(fā)，把涉及企業(yè)發(fā)展、投資條件、投資者的各種待遇等有關(guān)政策放到相對(duì)寬松的程度，放到企業(yè)和納稅人最滿意的程度。只有環(huán)境優(yōu)良、寬松，人家才愿意到你這個(gè)地方來，人來了就有機(jī) 2 會(huì)，才會(huì)有人流、物流、資金流、信息流、項(xiàng)目流。所以，我們都要努力營造良好的政策環(huán)境，確?？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。

（二）構(gòu)建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個(gè)地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財(cái)。如果沒有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會(huì)有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴(yán)厲打擊破壞市場經(jīng)濟(jì)和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強(qiáng)對(duì)各類投資主體的合法權(quán)益的保護(hù)，使客商能引得進(jìn)、留得住，發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，但也是利用招商引資發(fā)展起來的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會(huì)治安，光這一點(diǎn)就吸引了大量客商投資。

（三）構(gòu)建良好的服務(wù)環(huán)境，讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對(duì)內(nèi)關(guān)系到凝聚力，對(duì)外關(guān)系到影響力，對(duì)上關(guān)系到注意力，對(duì)下關(guān)系到號(hào)召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標(biāo)志?？偼顿Y27億美元的南亞電子項(xiàng)目落戶昆山很能說明服務(wù)環(huán)境的重要性問題。為爭取該項(xiàng)目，山東一個(gè)很有名城市的市委書記親自給南亞電子公司董事長寫信提出，對(duì)項(xiàng)目給予等同“零地價(jià)”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項(xiàng)目最終落戶昆山，一畝地20萬。為什么呢？是因?yàn)槔ド降木C合環(huán)境好，服務(wù)環(huán)境過硬?？梢?，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標(biāo)桿。我們襄州今后將進(jìn)一步完善“陽光新政”，繼續(xù)實(shí)行首問負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時(shí)限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)環(huán)境。力爭通過創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達(dá)到以情感商，誠信留商的效果。

三、強(qiáng)化招商機(jī)制，建設(shè)專業(yè)化的招商隊(duì)伍。

招商引資是一項(xiàng)要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項(xiàng)工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實(shí)績考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等多方面探索建立招商引資的激勵(lì)約束機(jī)制，最大程度地調(diào)動(dòng)工作主體的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

（一）加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化招商人員素質(zhì)。

招商工作處于市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿,招商工作的特定職能要求我們每一個(gè)招商人必須在第一時(shí)間掌握第一手信息和資料,用一流的招商服務(wù)態(tài)度來創(chuàng)造一流的招商業(yè)績。招商工作涉及方方面面,包羅諸多專業(yè)和學(xué)科，要做一名優(yōu)秀的招商人,單純依靠過去的知識(shí)積累很難適應(yīng)新時(shí)期招商工作要求, “工欲善其事,必先利其器”，招商隊(duì)伍的任何一員都應(yīng)當(dāng)多學(xué)、多思、多看。要大力開展各層次的招商業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng)，聘請(qǐng)專家、學(xué)者講授各地招商優(yōu)勢分析、項(xiàng)目 策劃包裝、招商禮儀、客商對(duì)接洽談、項(xiàng)目入駐程序、法律法規(guī)、國際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識(shí)，提高招商隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和實(shí)際操作能力。同時(shí)，要積極引導(dǎo)招商隊(duì)伍努力學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策和各種理論知識(shí)，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強(qiáng)、懂經(jīng)濟(jì)、善管理、熟悉法律法規(guī)、會(huì)外語的復(fù)合型招商隊(duì)伍，為推動(dòng)本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強(qiáng)有力的智力支撐。

（二）強(qiáng)化用人導(dǎo)向，增強(qiáng)招商人員斗志。

要堅(jiān)持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強(qiáng)招商一線隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。同時(shí)，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調(diào)動(dòng)社會(huì)各界參與招商引資荼的積極性。2009年11月，為了加強(qiáng)專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實(shí)到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風(fēng)扎實(shí)，工作務(wù)實(shí)、業(yè)績出眾，為襄州的招商引資工作快速進(jìn)展作出了積極貢獻(xiàn)。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長。2010年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)主任（副縣級(jí)），同時(shí)將開發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級(jí)干部提拔為班子成員（正科級(jí)）。鮮明的用人導(dǎo)向產(chǎn)生了良好的效果，目前，我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。

（三）細(xì)化獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)招商引資熱情。

招商引資不僅是快試金石，能試出每一位干部的能力；還是一個(gè)分水嶺，是能者與庸者層次分明。要通過兌現(xiàn)招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)社會(huì)各界參與招商引資工作的熱情。襄州區(qū)在歷年考核時(shí)，都把招商引資工作作為各部門、各單位、各鎮(zhèn)目標(biāo)考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)，加分上不封頂。對(duì)沒有完成招商引資任務(wù)的單位，綜合考評(píng)得分再高，也不能參與評(píng)先表模，增強(qiáng)了各單位尤其是單位責(zé)任人抓招商引資工作的責(zé)任感，調(diào)動(dòng)了他們的工作積極主動(dòng)性。在經(jīng)濟(jì)上，我們對(duì)招商有功人員不惜重金，實(shí)行重獎(jiǎng)，獎(jiǎng)得讓人眼紅心跳。2010年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬元，重獎(jiǎng)了2009年的納稅大戶和服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)單位；拿出26萬元，對(duì)6個(gè)項(xiàng)目中介人實(shí)行重獎(jiǎng)。在今年的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，我們又拿出了1500萬元，對(duì)2010年經(jīng)濟(jì)發(fā)展有功之臣給予了重獎(jiǎng)。

客觀實(shí)際證明，獎(jiǎng)懲機(jī)制是一項(xiàng)行之有效的工作機(jī)制，有利于營造氛圍、擴(kuò)大影響，持續(xù)高效地推進(jìn)招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時(shí)作出調(diào)整，不斷改進(jìn)完善，把握好度、改進(jìn)方式方法，使招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務(wù)于招商引資工作。

四、強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè)，確保招商引資實(shí)效。

項(xiàng)目是發(fā)展的基礎(chǔ)，是財(cái)政增收的源泉。招商引資真正見到實(shí)效，就是要確保引進(jìn)的項(xiàng)目早建設(shè)、早投產(chǎn)、早見效益。我們必須牢固樹立抓項(xiàng)目就是抓發(fā)展的思想，切實(shí)增強(qiáng)加快發(fā)展的緊迫感和責(zé)任感，要理清思路，明確責(zé)任，改變傳統(tǒng)的思想觀念和工作 方法，要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好方方面面的工作，要加大職能部門協(xié)作力度，加強(qiáng)信息的溝通反饋，形成合力，嚴(yán)格依法依規(guī)依程序?yàn)轫?xiàng)目的落地建設(shè)搞好服務(wù)，促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的快速推進(jìn)，為推動(dòng)本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎(chǔ)。

（一）建立項(xiàng)目審批立項(xiàng)的快速通道。發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊(cè)、項(xiàng)目建設(shè)為主要內(nèi)容的服務(wù)體系，全程跟蹤服務(wù)。正式簽約項(xiàng)目要盡快報(bào)批項(xiàng)目用地，配套好水、電、路等設(shè)施，為項(xiàng)目落地建設(shè)提供堅(jiān)強(qiáng)的保障。對(duì)項(xiàng)目的落地建設(shè)要做好計(jì)劃，排定時(shí)間、排定進(jìn)度，在優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)服務(wù)中促進(jìn)項(xiàng)目早開工、早投產(chǎn)、早見效益。

（二）明確項(xiàng)目落實(shí)包保責(zé)任制。堅(jiān)持實(shí)行“一個(gè)大項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的項(xiàng)目包保責(zé)任制，簽訂項(xiàng)目包保責(zé)任狀。包保領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目責(zé)任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動(dòng)地為項(xiàng)目協(xié)調(diào)解決建設(shè)過程中的各種困難和問題，確保包保項(xiàng)目達(dá)到“保開工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。

（三）建立項(xiàng)目建設(shè)工作定期通報(bào)制。要對(duì)項(xiàng)目建設(shè)工作進(jìn)行定期通報(bào)，堅(jiān)持一周一調(diào)度、一月一通報(bào)、一季度一點(diǎn)評(píng)，半年一考核、年終總考評(píng)，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及時(shí)進(jìn)行書面通報(bào)或者公開曝光，增強(qiáng)項(xiàng)目包保責(zé)任和單位的責(zé)任感和危機(jī)感。

（四）制定公正、科學(xué)、完善的考核辦法，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制。對(duì)工作措施不力、責(zé)任心不強(qiáng)、完不成落地建設(shè)目標(biāo)的包保責(zé)任人和單位，不僅要通報(bào)批評(píng)，取消先進(jìn)單位和個(gè)人的評(píng)選資格；對(duì)工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進(jìn)行懲處。對(duì)工作力度大、項(xiàng)目建設(shè)順利、任務(wù)完成較好的包保領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制，努力形成以項(xiàng)目落地建設(shè)成效評(píng)價(jià)和使用干部的用人導(dǎo)向，真正把社會(huì)各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來。

項(xiàng)目落地建設(shè)是轉(zhuǎn)化招商引資成果的唯一途徑，只有抓好項(xiàng)目建設(shè)，才能把招商引資轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的業(yè)績，才能為地方財(cái)政增收和經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)快速發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

總之，這次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)舉辦的很及時(shí)、很成功、效果很好，本人收獲很大。我們將借此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)?xùn)|風(fēng)，進(jìn)一步加強(qiáng)理念知識(shí)和招商引資業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)工作方法，硬化工作措施，確保圓滿完成市政府給襄州區(qū)下達(dá)的招商引資工作任務(wù)，為推進(jìn)全市招商引資工作新進(jìn)展作出新的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

第四篇：招商引資心得體會(huì)

招商引資心得體會(huì)

農(nóng)委 徐應(yīng)全

近來，看了不少關(guān)于招商引資的成功案例、新聞報(bào)道。招商引資帶來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)民增收以及對(duì)提高地區(qū)影響力的作用讓我深有感觸，由此我聯(lián)想到了我們臨猗農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀，我縣是一個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣，耕地面積約150萬畝，其中果樹種植面積達(dá)到80萬畝以上。種植果樹給農(nóng)民帶來了經(jīng)濟(jì)利益，在一定程度上提高了農(nóng)民的生活水平，但是我縣果業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，也僅僅是局限于做大，相比較吉縣、陜西洛川等縣還有一定的差距。怎么能把我縣的果業(yè)做強(qiáng)，我認(rèn)為，招商引資是一個(gè)很好的途徑。

招商引資是通過以說服投資者受讓土地或者租賃廠房為主要表現(xiàn)形式，針對(duì)一個(gè)地區(qū)的投資環(huán)境的消費(fèi)行為。招商引資帶來的好處主要有：

1、彌補(bǔ)了企業(yè)資金來源不足，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的增長發(fā)展。

2、引進(jìn)了外來先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和設(shè)備，促進(jìn)了本地生產(chǎn)力的提高。通過招商引資，可以加速我縣果業(yè)的工業(yè)化進(jìn)程，進(jìn)而形成品牌效應(yīng)，為我縣蘋果打開銷路，真正把臨猗蘋果推廣出去，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，提高農(nóng)民生活水平。

作為一名農(nóng)業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)干部，我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負(fù)著重大的責(zé)任，在以后的工作中，我會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：

一、解放思想

不少成功的招商引資案例告訴我，一個(gè)地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進(jìn)行招商引資，要廣泛應(yīng)用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來吸引廠商來我縣投資。

二、改善環(huán)境

江蘇省江陰市通過招商引資實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的事例告訴我:要加強(qiáng)軟環(huán)境和硬環(huán)境建設(shè)?！碍h(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”這幾點(diǎn)在江陰得到充分體現(xiàn)。要在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)意識(shí)，廠商提出的要求，只要合乎情理、對(duì)項(xiàng)目有利，我們就應(yīng)能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。

三、搭建平臺(tái)

要進(jìn)行招商引資，我認(rèn)為為廠商和農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)合作社搭建平臺(tái)非常重要，我單位作為農(nóng)業(yè)部門的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠商和農(nóng)戶之間的橋梁。

四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

關(guān)于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學(xué)習(xí)他們的方法、經(jīng)驗(yàn)，并且注意避免他們?cè)谶M(jìn)行引資的過程中出現(xiàn)的問題。我相信，通過

學(xué)習(xí)，我一定會(huì)提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平，當(dāng)好領(lǐng)頭羊，為進(jìn)行招商引資打好基礎(chǔ)。

第五篇：招商引資心得體會(huì)

招商引資心得體會(huì)

參加商貿(mào)招商工作近2個(gè)月來，在經(jīng)開區(qū)招商局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心、支持下，我加強(qiáng)理論及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，與招商團(tuán)隊(duì)精誠團(tuán)結(jié)，全力以赴做好商貿(mào)招商工作，取了一定的成效?，F(xiàn)簡要談?wù)剛€(gè)人對(duì)招商引資工作的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，成為行家里手。一是吃透重慶市、XXX出臺(tái)的關(guān)于招商引資方面的各類政策措施，成為招商引資的“政策通”。二是學(xué)習(xí)XX的歷史，了解XX經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的總體情況。三是了解XX的發(fā)展方向及產(chǎn)業(yè)布局，熟悉萬盛經(jīng)開區(qū)在區(qū)位、旅游資源、礦產(chǎn)資源等方面的獨(dú)特優(yōu)勢。

2.更加注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提高整體戰(zhàn)斗力。一是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者要充分發(fā)揮每一個(gè)成員的技能和特長，形成工作合力。二是招商團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)溝通交流，招商信息、資源共享，形成工作合力。

3.積極參與項(xiàng)目的規(guī)劃、策劃、包裝、推介。將本地的優(yōu)勢項(xiàng)目規(guī)劃、策劃、包裝好，積極推介出去，供客商選擇，這樣招商引資成功的可能性才大。因?yàn)榭蜕掏顿Y，目的是為了給自己帶來投資回報(bào)，只有市場潛力好、投資匯報(bào)率高的項(xiàng)目，對(duì)他們才會(huì)有投資的吸引力。4.不斷優(yōu)化投資環(huán)境，強(qiáng)化主動(dòng)出擊。在招商引資工作中，不能有等、靠的思想，對(duì)捕捉到的招商信息要及時(shí)核實(shí)，積極和相關(guān)部門對(duì)接，認(rèn)真論證和篩選，項(xiàng)目一旦選定后，要及時(shí)跟蹤，主動(dòng)出擊。

5.提高招商引資服務(wù)水平。認(rèn)真了解投資者的需求和存在的困難，不斷地幫助他們解決問題，用真誠的工作態(tài)度打動(dòng)投資者，用在我區(qū)投資的獨(dú)特優(yōu)勢說服投資者，用

良好的投資環(huán)境及優(yōu)惠的政策吸引投資者，贏得投資者的信任，取得招商引資的成功。