第一篇：參展總結報告

展 會 總 結

為期三天的南京API展會在2011年11月11日落下帷幕。通過兩天的參展和前期一個多月的準備工作，從讓我深切地感受到了展會前期準備和專業(yè)知識的積累的重要性。下面談談我的一點感想和總結。

1.團隊精神很重要。展會前期的準備、布展和參展，都離不開同事們的團結互助。特別是在參展中，接待客戶，遞宣傳冊，整理名片，到最后整理收集上來的客戶資料等，都需要一個團隊來完成。

2.在接待來訪的客戶中讓我覺得專業(yè)知識太欠缺，接待客戶要熱情。此次來展位的客戶大都是國內(nèi)的外貿(mào)公司，還有一些國外公司駐國內(nèi)辦事處，也有少數(shù)一些潛在的最終客戶。一般情況下，外貿(mào)公司會先看下我們公司有哪些產(chǎn)品，然后覺得有熟悉的，就拿走一份名片和我們的宣傳冊，我也會請他們留下他們的名片，順便會問下對哪個系列產(chǎn)品感興趣還有他們的主要目標市場是哪里并在名片上用鉛筆做好備注。有些潛在客戶對產(chǎn)品本身了解比較多，會多問一些專業(yè)性和技術性的問題，這也是我所欠缺的一部分，后期要往這方面努力，加強專業(yè)知識的積累。覺得客戶問得越多，他的需求就越大。特別說下老外，這次來參展的印度老外偏多，來我們展位的也有一些，有的看下直接展架的產(chǎn)品目錄就走了，有的會多停留幾分鐘，我就會拿著公司的宣傳冊看著過去打個招呼了，跟他們簡單介紹下，然后互換名片。很多老外問我有沒有跟展架上那樣的產(chǎn)品目錄，當時是因為怕以后產(chǎn)品有變更，就沒做單獨的產(chǎn)品目錄。估計他們想著宣傳冊太重了，拿回去不太方便，他們要的也只是你能提供的產(chǎn)品名稱。下次參展要

注意下，可以單獨印刷一份產(chǎn)品目錄。

3.收集行業(yè)信息和找潛在的客戶很重要并了解我們自己產(chǎn)品的市場潛力?？墒菂⑼暾够貋恚沂占降男袠I(yè)信息不多，找到的潛在客戶也很少。來參展的也有一些真正的同行，可是從他們那了解的不是很多。通過展會了解的潛在客戶，找生產(chǎn)我們下游產(chǎn)品的廠家也不多。我試著去一個潛在客戶展位上坐著聊了下，可是得到的信息是暫時沒做，明年再說。對我來說，也是一個希望。

總的來說，此次參展有些許收獲也有一些經(jīng)驗不足。從目前了解的市場行情看，公司產(chǎn)品市場比較單一狹小，更多的產(chǎn)品正在初步實驗生產(chǎn)中。想要進一步拓寬市場和了解國外行情，通過國內(nèi)的外貿(mào)公司，利用他們的客戶資源也是必需的。對現(xiàn)在有一定市場的產(chǎn)品來說，國內(nèi)和國外的客戶都是有待進一步開發(fā)。

通過展會我們獲得了一些購買意向，了解到了客戶對產(chǎn)品的需求，特別是泰諾福韋中間體和電鍍中間體的其中兩個產(chǎn)品，同時也宣傳了我們的企業(yè)形象。接下來我們要做的就是把意向轉(zhuǎn)化為訂單，爭取在后期能跟他們合作。再接再厲！

第二篇：參展總結報告

2007年第十二屆中國國際涂料展覽會參展總結報告 一年一度的中國國際涂料展覽會（CHINACOAT）于2007年11月21—23日在有東方曼哈頓之稱的上海浦東國際會議展覽中心順利舉行。為拓展本公司聚氨酯樹脂在國內(nèi)外的市場業(yè)務，提高產(chǎn)品知名度，尋找產(chǎn)品發(fā)展的新信息點與經(jīng)營發(fā)展突破，公司組織了優(yōu)秀骨干共7人于11月20日赴上海布展并參展。這是本公司邁向國際市場的重大舉措之一。此次參展收獲良多，就此作出專項總結。

一、展會基本情況

本次展會歷時3天時間，德國、美國、韓國、印度、奧地利、比利時、加拿大、捷克共和國、埃及、芬蘭、法國、意大利、日本、馬來西亞、荷蘭、沙特阿拉伯、新加坡、南非、西班牙、斯里蘭卡、瑞典、瑞士等20多個國家及中國臺灣、香港、大陸地區(qū)的各個企業(yè)都參加了此次展覽會，融入行業(yè)盛事的壯大場景。參展商總數(shù)目591家，其中海外企業(yè)178家，香港、臺灣及澳門地區(qū)61家，中國352家；代表公司總數(shù)目754家，其中海外企業(yè)278家，香港、臺灣及澳門地區(qū)69家，中國407家；代表國家及地區(qū)總數(shù)目30家；首次參展公司176家，其中海外52家，香港、臺灣及澳門地區(qū)13家，中國111家。主要參展商品有各種涂料、油墨及粘合劑產(chǎn)品。

二、本公司參展情況

我公司展臺以企業(yè)色“藍色”為主色調(diào)，搭配色以黃色為主，整個設計風格以新穎大方、視覺舒適的主題體現(xiàn)，使人一目了然，耳目一新，簡明而不失純真的企業(yè)內(nèi)涵。展臺作為公司的活動名片，充分發(fā)揮了公司的前景形象與典型的深刻印象。展示的產(chǎn)品主要有水性聚氨酯樹脂、涂料/油墨用聚氨酯樹脂、PU絲網(wǎng)印刷油墨用聚氨酯樹脂、耐蒸煮復合油墨、PU及TPR鞋材噴漆用聚氨酯樹脂、模內(nèi)漆用聚氨酯樹脂等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。公司借此平臺向廣大客戶介紹和推薦了我們的主打產(chǎn)品及新推出的環(huán)保優(yōu)質(zhì)水性產(chǎn)品：

HD-562/565/566、HD-532/535/

537、HD-591。同時，也向同行展現(xiàn)了公司發(fā)展與產(chǎn)品科研的實力。

展會期間，公司累計接待客戶700多位，除了國內(nèi)客戶，主要是印度、巴基斯坦等國家，所附帶參展樣品被索取大部分。尤其是水性聚氨酯樹脂倍受國外及國內(nèi)客戶的青睞與賞識（因為目前國內(nèi)生產(chǎn)、銷售水性聚氨酯樹脂的企業(yè)廖廖無幾，本公司屬國內(nèi)領先集生產(chǎn)和銷售水性聚氨酯一體化的的企業(yè)。且此類產(chǎn)品更具有發(fā)展前景、環(huán)保、科技含量高、替代性強、市場潛力大之特性，公司對此類產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)已有特異建樹且深受市場的認可。在發(fā)展領域突破了技術難關并獲取專利知識產(chǎn)權），另外，PU鞋材用聚氨酯樹脂、耐蒸煮復合油墨用樹脂也受到許多客戶的歡迎。尤其是巴基斯坦 shaukat karim 展會后來到我公司現(xiàn)場考察參觀，針對樹脂方面的發(fā)展前景與市場需求趨勢做出了深入的探討。在中國和中南亞地區(qū)樹脂方面的市場需求有了創(chuàng)新思維認識的共鳴：百花含蕾、競相開放、爭妍斗艷。良莠不齊的企業(yè)背景，給行業(yè)與產(chǎn)品的發(fā)展既來了不少的創(chuàng)新契機，同時也帶來了不少競爭的隱患與不利，技術與產(chǎn)品保護將日趨重要。與此同時，對進攻歐美市場有待加強綜合實力的整聚，養(yǎng)精蓄銳是利刃。入主西方市場，輻射效應最好建立中國式的市場龍頭地位。隨后，他對我們的產(chǎn)品和服務十分滿意并給予了高度的評價，且表示將與我們保持長期合作關系、力爭共同跨越行業(yè)的發(fā)展道路！

產(chǎn)品資料派發(fā)情況：（1）整套產(chǎn)品說明書約130套被索取；（2）油性應用指南約1300份被索取完畢；（3）水性應用指南約1100份被索??；（3）宣傳單張約900份被客戶索??；（4）產(chǎn)品單頁說明書HD-522/

523、HD-526/

528、HD-532/535/

537、HD-562/565/566、HD-591各約50份被客戶索取。另外，我公司贈送客戶專版臺歷約700本及禮品袋約400個。透過產(chǎn)品資料信息的傳播，公司的媒介將會變得更加寬廣；產(chǎn)品的實力同時也將得到更加突破的彰現(xiàn)、品牌效應也將會得到更顯著的提高。

三、參展體會與分析

1、國內(nèi)市場廣闊

目前中國化工行業(yè)正處于方興未艾的發(fā)展環(huán)境，在國內(nèi)屬于一種新興產(chǎn)業(yè)，分布嚴重不

均、集成規(guī)格較少、名優(yōu)品牌少、科研總體投入少、行業(yè)發(fā)展不規(guī)范、企業(yè)發(fā)展參差不齊、化工企業(yè)的配套性不健全，但市場需求與發(fā)展趨勢兇猛。在珠三角與長三角的省區(qū)間，對于涂料、油墨用樹脂的需求量占據(jù)了國內(nèi)需求的大部份比例。就此，我公司現(xiàn)行具有得天獨厚的時機與無以倫比的地理條件。涂料行業(yè)是一個技術更新很快的行業(yè)，樹脂生產(chǎn)企業(yè)技術開發(fā)能力是其生存與發(fā)展的重要條件。而現(xiàn)時，國家十分關注此行業(yè)的健康成長、扶持力度較大，以致與其它行業(yè)相互鏈接。

我公司產(chǎn)品以水性聚氨酯和油性聚氨酯兩大類在市場上銷售。產(chǎn)品基本替代了同類型進口聚氨酯樹脂產(chǎn)品，其中網(wǎng)版油墨用聚氨酯樹脂和鞋材噴漆用聚氨酯樹脂在國內(nèi)的市場占有率約為10～20%?！昂赀_偉業(yè)”在業(yè)內(nèi)已有很高的知名度和美譽度，已開辟了一條暢通的銷售渠道，形成一個堅固的銷售網(wǎng)絡。未來，公司將大力進行水性聚氨酯樹脂的技術革新，油性產(chǎn)品將慢慢淡化市場。

另外，據(jù)市場考察，我司生產(chǎn)的水性聚氨酯在國內(nèi)屬領先地位，暫時在國內(nèi)只有少數(shù)實現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)。

科技發(fā)展繼續(xù)以環(huán)保體系作為指導方向，在建筑和工業(yè)領域中使用水性涂料的用量正逐步上升。在生產(chǎn)這類高品質(zhì)涂料的過程當中，功能性助劑和其它環(huán)保的原材料擔當了一個不可或缺的角色，從而帶動了助劑和環(huán)保產(chǎn)品市場在中國蓬勃發(fā)展。此外，北京2008年奧運會將花費40億美元在涂料及其相關產(chǎn)品中。這個龐大的計劃以及上海2010年世博會使涂料行業(yè)繼續(xù)向前邁進。

我司將繼續(xù)在開發(fā)新產(chǎn)品上下功夫，以滿足更多客戶的需求。力求質(zhì)優(yōu)、環(huán)保，為2008年奧運會及中國涂料事業(yè)做出更多更大的貢獻。

2、參加知名行業(yè)盛會是一個向世界推廣企業(yè)的極好的平臺

參加展會是公司實現(xiàn)產(chǎn)品營銷，爭取國內(nèi)、外客商資源的有效途徑之一。因為中外涂料的采購商、代理商、和知名企業(yè)都十分關注業(yè)內(nèi)重大的展會，都會云集在這個盛會之中，觀察流行產(chǎn)品、走訪合作伙伴、尋找合作機會。公司對產(chǎn)品的研發(fā)要求、目標客戶、消費層次都有一個戰(zhàn)略性方向。追求目標是與高層次消費、制作，高手段經(jīng)銷商合作，力求通過高新技術手段，用自主創(chuàng)新的形式，借助國內(nèi)、國際最有影響力的平臺，推薦給中外客商，創(chuàng)造出中國的名牌。

現(xiàn)在，買方賣方市場發(fā)生了變化，優(yōu)秀產(chǎn)品也需要主動宣傳，讓更多人了解和接受，從而開辟更廣闊的市場空間。公司近3年來，每年都參加中國國際涂料展，與印度、巴基斯坦等多個國家與地區(qū)的客商建立了業(yè)務關系，并與一些買家達成了合作意向。企業(yè)要想在國際市場上長久生存，展會是一個非常好的平臺。

3、參展不能急于求成

參展是以展示為主。即使客戶沒有馬上成交，因為參加專業(yè)展會的客戶群基本是穩(wěn)定的，在客戶心中留有印象也是

今后做生意的一個起點。所以，不要在參展效果上抱有急于求成的心態(tài)，其實只要踏踏實實做好產(chǎn)品，并在具有行業(yè)影響力的展會按照自己的市場目標不懈努力，一定會找到合適的客戶。

參展的過程也是一個信息收集、同行交流的過程！

4、開拓歐洲市場可望不可及

今年9月份，植物油多元醇繼續(xù)吸引聚氨酯業(yè)界的極大關注，陶氏在CPI技術會議上展示新產(chǎn)品，嘉吉（Cargill）擴大巴西工廠產(chǎn)能，而亞洲的大成集團也有新舉措，歐洲某媒體稱：“‘綠色’是新的黃金”。

在美國佛羅里達州奧蘭多市由美國聚氨酯工業(yè)中心（CPI）舉辦的2007技術會議上，陶氏化學展示了一種新的植物油多元醇生產(chǎn)工藝Renuva，該技術可以增加成品中可再生成分。與用石油作為生產(chǎn)原料的多元醇相比，Renuva技術減少對石油的依賴性，制造出的綠色產(chǎn)品含有很高的可再生成分，潛在的終端市場包括家具、床墊、汽車、地毯以及CASE(漿料、粘合劑、溶劑和彈性體)領域。該植物油多元醇預計在2007年第四季度可以批量生產(chǎn)，產(chǎn)品將投放到北美洲、拉丁美洲和歐洲市場。目前植物多元醇的原料是大豆油，但陶氏表示還會繼續(xù)投資研發(fā)其他的植物油，如油菜籽油、向日葵油、紅花油等等。陶氏還稱，在生產(chǎn)這種植物多元醇的過程中，不會對大氣排放溫室氣體，與傳統(tǒng)多元醇制造相比，石油原料來源減少60%。

本公司生產(chǎn)銷售的聚氨酯樹脂，目前只能進駐中東一些較落后的國家，面對歐洲龐大的市場領域，我們可望不可及，還需不斷地創(chuàng)新、不斷地努力。但我們會堅守這個信念，不達目的勢不罷休。

6、市場競爭歸根于人才的競爭

企業(yè)的競爭歸根結底是人才的競爭，人才競爭力是構成企業(yè)核心競爭力的最核心部分，因而人才成為企業(yè)最寶貴的資源。當今社會又是營銷制勝的時代，只有產(chǎn)品和服務通過營銷過程實現(xiàn)了最終消費，企業(yè)的經(jīng)營目的才能得到實現(xiàn)。而一切營銷活動都是要通過人來完成的，人員素質(zhì)的高低決定著企業(yè)經(jīng)營的成??！可以毫不夸張地說，優(yōu)秀的人才是企業(yè)最寶貴的人才資源！

隨著科技與資訊的迅速發(fā)展，二十一世紀呈現(xiàn)出明顯的時代特征：二十一世紀是一個充滿變革的時代，是一個充滿競爭的時代，是知識經(jīng)濟的時代！社會的發(fā)展和進步為我們創(chuàng)造了更多的機遇，同時激烈的競爭也給我們每個人的成長與發(fā)展所帶來的壓力也越來越大。因為科技和社會的發(fā)展對人的素質(zhì)提出了更高的要求，智力資源成為越來越寶貴的資源。如何使企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出，比別人早一刻發(fā)現(xiàn)機遇，比別人早一步抓住機遇，實現(xiàn)企業(yè)目標的順利實現(xiàn)和價值的最大化，就要不斷豐富知識貯備，不斷提高人員素

質(zhì)，才能提高企業(yè)的競爭力，才能得以安全地生存，實現(xiàn)長足的發(fā)展。

第三篇：參展總結報告

參展總結報告

2011年9月1日-5日為期五天的沈陽制博會展在沈陽國際展館隆重舉行。參展商高達1000多家企業(yè)。作為公司參展人，我代表參展人員向公司領導參展情況做如下匯報：

（一）展位介紹：

第一，我司展位位于W4館A17號（與E4館靠近主通道，位置一般）；

第二，本次參展展品內(nèi)容與搭建的主題風格非常統(tǒng)一，主次分明，能最大化地彰顯展品主題：如我司主要展出的是中國（沈陽）嘉泰工業(yè)裝備博覽城項目介紹。室內(nèi)有6塊項目介紹及項目業(yè)態(tài)分布圖和室外5塊項目地塊和業(yè)態(tài)分布圖，分立四周，中間是項目建筑圖高大聳立非常吸引觀眾眼球；路燈和隧道燈的模擬道路和模型隧道正在主干道上，設計非常新穎巧妙，連一位外國觀都情不自禁地都說：“I like the design of your company, very smart!”（我喜歡你們公司的設計，非常精巧。）

第三，我司展位搭建的最高建筑高達6米，是全展館中最高的建筑，部分區(qū)域分上下兩層，但并非特豪華搭建，這樣既能通過恢弘的氣勢彰顯我司的實力，又不至于拉開與觀眾的心里距離，恰如其分。

（二）人員安排：

本次展會全體赴廣州參展人員為24位，其中協(xié)調(diào)1位，布、撤展7位，各部門領導及參展人員共計16位。為節(jié)省公司開支，參展期間，全體人員房間標準都是兩人一床，早餐自理，中餐盒飯送到展館，晚餐不超過15元每人次的標準（廣州的飯、水消費水準普遍比聊城貴）。大家都發(fā)揚了艱苦奮斗的精神，開展前一天和開展第一天晚上，在顯示部何海濤總經(jīng)理的安排組織下，我們?nèi)w人員集合后召開了總結大會，從接待人員的布局到講解內(nèi)容及談判技巧都有探討；大家大力發(fā)揚了團隊協(xié)作的精神，對領導提出的問題都有學習和改進，做到了理解、支持并協(xié)助協(xié)調(diào)人員的工作。

（三）協(xié)調(diào)工作：

24人分前后兩批赴廣州國際展會，第一批布展人員由海外事業(yè)部周能能帶隊，并負責全體人員的車票、飲食、酒店住宿及與主辦方、搭建商、展品運輸商的溝通和現(xiàn)場問題處理的工作。在10天的行程中公司內(nèi)部無違反紀律、敗壞公司聲譽及懶散不聽調(diào)動等現(xiàn)象發(fā)生，與搭建商、運輸商的部分問題也得到了妥善的解決。第二批參展人員由顯示事業(yè)部孫銀霞帶隊，負責參展16人的往返乘車及路途飲食問題的工作，雖然是個女孩子，但是給予了總協(xié)調(diào)人周能能很好的協(xié)助，因全體人員達到步調(diào)一致才能聽從統(tǒng)一指揮。我代表全體參展人員向其致一聲：辛苦了，感謝！

（四）布展工作：

顯示部4人，照明部2人，僅用了不到兩天半的時間，就將P6屏49個箱體，P16屏48個箱體，總重約4噸多的顯示屏，及上百盞照明燈具全部安裝完畢，由于箱體太重，人員少，安裝工作著實困難，全體安裝人員都應該接受燎原全體員工的感謝和敬意。安裝中還出現(xiàn)了兩個小插曲，其一，當布展人員于2月26日清晨乘坐東莞東-廣州的汽車抵達展館后，展品運輸商與搬運工私自達成協(xié)定，強制要求我司使用搬運工并支付600元搬運費才能將樓下的展品運至二樓的展位，我司搭建人員據(jù)理力爭并拿到運輸車輛進館通行證，強制坐上運輸商的車讓司機進館運至展位，此事件中表現(xiàn)最優(yōu)秀的是照明工程師劉峰，最后重達5噸多的全部展品由我司6名搭建人員自行卸貨，既維護了我們山東人的氣節(jié)，又為公司節(jié)省了開支，為本次順利參展討了一個好頭彩。其二，因我司展會的前期協(xié)調(diào)人員與搭建商的疏忽，未溝通路燈燈桿問題，經(jīng)后期協(xié)調(diào)人員與搭建商的協(xié)商，在開展前一天，令搭建商連夜趕制出8根焊接噴刷的帶彎頭的燈桿，并且就該問題我司未出分文額外費用，順利開展。

（五）開展期間：

為期4天的展會，觀眾集中在前三天，尤其是第一天和第二天，2個接待臺，3名前臺，4名顯示部經(jīng)理，2名照明經(jīng)理，4名海外部業(yè)務員，接待工作都有點應接不暇。經(jīng)粗略統(tǒng)計，海外部共接待外國人約300人，顯示部前臺接待約800余人，網(wǎng)絡部綜合接待臺共接待約400余人（僅含交換過名片或登記人士）。

（六）展會出現(xiàn)問題：

第一、由于展會前期工作出現(xiàn)交接情況，內(nèi)容上會出現(xiàn)微小不到位，工作進度也受影響，例如照明部展出的路燈配備的相應燈桿，搭建商并未提前準備，而我司根據(jù)以往參展經(jīng)驗以為展商提供，展會前期協(xié)調(diào)人也未作出任何提示，該問題證明與搭建商的溝通上還不夠細致。

第二、布展問題，兩個顯示屏安裝后都有少許拼縫，稍微影響視覺效果，一方面，展館地面不是很平整，另一方面，我司安裝人員較少，安裝技術正在成長，時間緊，安裝設備不全也是部分原因。照明的噴畫，因相關負責人未做詳細審圖，依舊沿用去年參展的圖片，到現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)某些圖片并不是很合適。

第三、接待人員專業(yè)素質(zhì)問題。此次參展，由于部分員工都是新人，對產(chǎn)品知識還不是很熟知，尤其是海外部員工，大部分是即將畢業(yè)的大學生，無論是英語口語還是產(chǎn)品介紹上都需要進一步學習和提升。

第四、團隊協(xié)作問題?？傮w來說，這個24人的團隊分工明確，步調(diào)統(tǒng)一，但也出現(xiàn)部門之間因一些小事弄的不太愉快，比如當客戶很多的時候，一些辦公用品成為公用，就不能完全按部門分開使用，部分部門對此比較介懷，今后因以大局為重，不要斤斤計較。第五、參展人員個人素質(zhì)問題。外出需帶上身份證等有效證件，無論男女，這是基本常識問題。發(fā)到手里的車票、辦公用品等都應該盡心維護，小心保管，應該本著“人在東西在”的原則，盡量從小事做起，維護公司的利益。另外，按時回酒店就寢，保證充足的精力去接待第二天的客戶，這也是參展人員必須遵守的紀律之一。

（七）今后參展建議：

第一、展會工作和行政后勤工作分開進行，展會相關工作一般由銷售部專人統(tǒng)管，票務、參展物品、展品運輸、宣傳冊、名片印刷等由行政部專人統(tǒng)管，這樣分部門協(xié)作，既可提高整體工作效率，更好的開展組織協(xié)調(diào)工作，也不會因為參加一個展會而影響唯一指定的統(tǒng)管部門其他正常工作。

第二、參展人員審核。確定參展后，經(jīng)公司最高領導部門商議，對各部門參展人員數(shù)量擬定指標，各部門主管領導按指標選派參展人員，這樣可避免因部門不同、人員數(shù)量不同而起爭執(zhí)，各部門內(nèi)部形成隱形競爭，擇優(yōu)選派，讓參展人員更加體會公司的良苦用心，更加重視參加展會的責任，從而提高公司參展的質(zhì)量。

第三、參展人員名單確定后應該組織集體培訓，含現(xiàn)場播放搭建效果圖，分析接待人員現(xiàn)場布局，針對現(xiàn)場客人感興趣的問題有側(cè)重地培訓產(chǎn)品專業(yè)知識，接待禮儀、語言等培訓。只有做好最全面和最充分的準備，才不失去參展的意義。

第四、針對參展人員差旅費用問題，除了往返車票和酒店住宿公司可作統(tǒng)一安排，其他如地鐵公交、早中晚餐等，全部自理，并可按照每人每天N元的標準，待展會結束后以當月工資形式給予補助，這樣既可以使協(xié)調(diào)人員后勤工作簡單化，省去了找票據(jù)報銷的時間，又避免了因個人情況、習慣、口味、飯量不同而強制統(tǒng)一安排的尷尬。

第五、撤展工作較布展相對容易一些，3月4日下午7點之前，撤展工作幾乎全部完成，但直到晚上11:30分才等到物流公司，白白浪費了6個小時。我司展品往返費用約達2萬元，如果考慮到長期長途運輸接貨的便利及費用節(jié)約，我司是否可以自行采購貨運車，自行運輸并運進、運出展館？

第四篇：關于東北亞博覽會參展總結報告

關于東北亞博覽會參展總結報告

2011年9月6日—11日

我公司于2011年9月2日決定參加第七屆吉林省東北亞博覽會離大會召開僅剩3天，在公司領導縝密部署、周密安排下全體員工群策群力克服了各種各樣的困難終于使本次參展取得了一定的預期成果。本次參展的目標即為宣傳企業(yè)、宣傳品牌、宣傳產(chǎn)品。產(chǎn)品展示通過現(xiàn)場視覺直觀展示，免費品嘗，免費贈送等幾個環(huán)節(jié)集中讓來訪者看到我公司的產(chǎn)品、嘗到我公司的產(chǎn)品、拿著我公司的產(chǎn)品、+最終深入了解我公司的經(jīng)營理念。當然，由于各種客觀條件，諸如時間倉促、任務多且重、展位偏僻、展會經(jīng)驗不足等主客觀原因使得我們盡管取得了一定的預期效果，但是也留下了些許遺憾，如部分重點零售渠道沒來，恒客隆超市、沃爾瑪超市、家樂福超市等市內(nèi)主力商超。為了客觀地、公正地評述本次參展成果及問題故將其分成若干部分分別研討如下。

一、長春市內(nèi)零售主渠道招商情況：

長春歐亞商都股份有限公司歐亞商都超市的劉亞坤總經(jīng)理和歐亞賣場超市總經(jīng)理孫晶、卓展超市經(jīng)理左萍、吉林省主流商務股份有限公司寧國棟商品部總經(jīng)理、劉忠然商品總監(jiān)。劉亞坤總經(jīng)理要求我公司進店經(jīng)營，她目前負責歐亞吉林店（兩家現(xiàn)營、一家在建）。孫晶經(jīng)理要求我公司提高產(chǎn)品外觀、賣相，沒談經(jīng)營模式，有可能是企業(yè)自采，或企業(yè)自營。

長春卓展超市經(jīng)理左萍期望我公司作OEM，采購原米是其合作目 的。“主流糧倉”商品部總經(jīng)理寧國棟、商品總監(jiān)劉忠然期望我公司直營和采購我公司原米。

二、經(jīng)銷商

1.吉林沐澈匯貿(mào)易有限公司 于朝該人與歐亞商都有特殊關系，且代理高端進口食品，目前在八家歐亞店內(nèi)經(jīng)營。該經(jīng)銷商為我公司重點發(fā)展對象。

長春市圣祥食品加工廠 李玉林與歐亞商超關系密切，該經(jīng)銷商為我公司重點發(fā)展對象。

2.廣州代理 蘇先生***；遼寧沈陽經(jīng)銷商劉先生***.等。西安經(jīng)銷商 李剛 ***。北京集團 黃清潔總經(jīng)理主要開發(fā)酒店渠道。

3.吉林市經(jīng)銷商屈圣琪自營專賣店渠道“北京三步貫通堂”。4.國能發(fā)電集團 霍春遠 北京經(jīng)銷代理

三、專賣店

展會期間有部分經(jīng)銷商建專賣店的意向強烈。

1.畢雙美 長春市晟天經(jīng)貿(mào)有限公司 總經(jīng)理，主營調(diào)味品、干果、干貨類產(chǎn)品，對強烈進入糧油行業(yè)，社會關系廣泛，經(jīng)濟實力較好。2.孫磊清

新加坡華僑對有機食品認知度高，忠誠度高。期望開店經(jīng)營。3.北京中天華盛集團 黃清潔總經(jīng)理主要開發(fā)酒店渠道，自有專賣渠道。該人在福建也有較好的人脈基礎。

4.付原美 廣西貴港市圓美富業(yè)投資有限公司 董事長 有意向搞中高檔米業(yè)。專賣店或代理模式***，0775-4556058。

四、包裝和有機肥

1.荷蘭進口有機肥賈先生***、***.2.韓國千雪雄 有機肥和有機米包裝。

五、同業(yè)關注

由于我公司主打產(chǎn)品為有機稻花香系列，與五常同行米業(yè)公司的產(chǎn)品系重合度較高，因此市場競爭度較高。

1.五常市綠天水稻種植農(nóng)民專業(yè)合作社 寇立國 總經(jīng)理***。此人關注稻花香水稻種子，施肥，灌溉，土壤，以及稻花香水稻產(chǎn)量和大米的口感和味道。

2.遼寧省鐵嶺市某地公司欲與我公司合作種植稻花香或購買我公司稻花香種子。

3.松原有機水稻生產(chǎn)商 孫洋建議有機產(chǎn)品價格不應過高，即使是稻花香38元/公斤左右。

4.曾慧有機水稻種植專家顧問。她認為有機大米產(chǎn)品魚龍混雜，即使是好的真品價格也不過15元/斤。

六、投資合作

投資行業(yè)人士在了解我公司及產(chǎn)品情況后，有意向?qū)ξ夜就顿Y合作。1.高遠星 *** 2.吉林省亞東投資顧問有限公司 林向陽 總經(jīng)理***.七、團購

本地和外地的企業(yè)有意采購我公司中高端米作為年節(jié)的團購禮品。

1． 唐山海螺型材，劉冬，*** 2． 鐵路防疫站，趙鐵生，87708179 3． 吉林省某產(chǎn)業(yè)辦公室，劉先生，想做年節(jié)禮品，發(fā)放到銀行，企業(yè)等，*** 4． 趙紅梅，***，在茲光路有店，想做禮品團購 5． 長春愛康禮品公司，陳斌，***，

第五篇：《外貿(mào)參展實務》總結報告

福建師范大學協(xié)和學院

國商系

《外貿(mào)參展實務》

總 結 報 告

專 業(yè)

班 級11 級4班

學 號124042011127

姓 名陳恩

2013年12月20日

實訓課程名稱：《外貿(mào)參展實務》；課程地點：立誠1-104；指導教師：蘆林堃

二、展后總結報告：

會展名稱：第114屆廣州進出口商品交易會

時間：2013年10月15日到19日

地點：中國廣州市閱江中路380號-琶洲展館位于廣州市海珠區(qū)琶洲島，廣州琶洲國際會議展覽中心。

我公司參加的人數(shù)：八個人總的費用是58000.都說實踐才是真道理，根據(jù)老師所講的老師給我們布置了模擬參展任務。因此在這次模擬參展中我負責的是展位設計。

由于我公司處于發(fā)展階段我公司的參展目標包括1．接觸新客戶，拓展海外業(yè)務，提升企業(yè)認知度2．獲取銷售訂單，擴大業(yè)務額；3．了解市場動態(tài)、需求以及同行業(yè)產(chǎn)品狀態(tài)；4．獲取競爭對手的產(chǎn)品信息，趕超競爭對手；5．拓寬銷售渠道。由于參展的準備時間長我企業(yè)已經(jīng)預定了一個3*3的標準展位由于提早預訂我們展位選在了客流量最多的主路口這個位子流量多更好的讓參者看到公司的產(chǎn)品引起客戶的好奇。在這個展位我們會在三個板貼上我們公司的海報一個是正面還有就是外面的兩面。而左右兩面版內(nèi)面的上面設計了放置產(chǎn)品的架子用來展示我們公司的蓄電池產(chǎn)品。

上方寫的是我公司的名稱與展位號，由于這次參展的是我公司的新型蓄電池用于各種電子類產(chǎn)品所以展位整體顏色以自然的顏色為主體現(xiàn)我公司產(chǎn)品的環(huán)保，更加符合現(xiàn)在社會號召的節(jié)能減排要求。里面還安排了洽談桌以及幾個椅子方便與客戶的交流還放置一個垃圾桶用來丟棄廢物。還有一架電腦方便客戶查詢相關信息與資料。還有就是用于使用產(chǎn)品的地方方便客戶檢驗與使用。展位外面放著是我公司易拉寶，還有就是安排接待人員來更好的與參者交流。

雖然這次參展我公司并沒有達到預期的效果，銷售量不足且訂單少、沒有客源。我想原因包括我們放置的離參觀者太遠，產(chǎn)品沒有靠近參者使參者無法直接觸碰與使用。還有就是設計的燈光雖然符合自然的感覺但是有點暗感覺壓抑，位置選的不錯客流量多但是宣傳沒有到位加上競爭者的優(yōu)勢與壓力。

通過這次的參展我覺得我公司在展位設計缺少吸引力，不少顧客只是看一眼就走了并且海報不夠明顯。所以建議在下次參展的時候最好培訓設計人員了解顧客需求，多了解同類競爭者的展位設計方案與設計理念取長補短。展位外應該放簡易傳單袋讓顧客更好的拿走來了解公司產(chǎn)品。通過這次的參展我覺得分工很重要每個人要做好自己的任務這樣才能更好的完成整個展會，希望以后會做得更好。

報告者：陳恩職位：展位設計日期：2013年12月20日