第一篇：心得體會(huì)與方向定位

心得體會(huì)與方向定位

我于2013年8月來(lái)到**工作，距今工作時(shí)間不滿(mǎn)一年，工作經(jīng)驗(yàn)不足，能力不夠，需要學(xué)習(xí)的地方還有很多，這次非常榮幸成為了**首批年輕優(yōu)秀干部人才遞進(jìn)班的一份子。在此，感謝縣委組織部、縣委黨校為我們提供了一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

這次輕年干部班的第一階段的學(xué)習(xí)，是在省委黨校進(jìn)行的。雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但課程安排內(nèi)容豐富，充分體現(xiàn)了科學(xué)發(fā)展的理念，既涉及經(jīng)濟(jì)發(fā)展，又涉及社會(huì)管理；既重視理論提升，又重視實(shí)踐操作；既包含領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)，又包含群眾工作。各位專(zhuān)家學(xué)者的授課精彩，深入淺出，不僅改善了我們的知識(shí)結(jié)構(gòu)，讓我們開(kāi)闊了眼界，促進(jìn)了思維方式的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新，還使我們掌握了更多處理復(fù)雜問(wèn)題的辦法，增強(qiáng)了扎實(shí)抓好基層各項(xiàng)工作的本領(lǐng)，提升了工作能力和水平。如成都大學(xué)吳建瓴教授《成都市發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的理論與實(shí)踐》一課，給我們帶來(lái)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展全新的思維方式，用成都實(shí)踐中崇州榿泉農(nóng)業(yè)園區(qū)為代表為我們分析了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。他的一句：流轉(zhuǎn)土地規(guī)模經(jīng)濟(jì)超過(guò)500畝以上從來(lái)沒(méi)有誰(shuí)能夠賺到錢(qián)。這使我作為一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作者受益匪淺。南充市委秘書(shū)長(zhǎng)魯建偉《基層領(lǐng)導(dǎo)干部溝通與協(xié)調(diào)》一課，則為我們剖析了成為一名基層工作者所必需的基本要素。他所舉例自己在與領(lǐng)導(dǎo)溝通中的一些突然狀況下的處理方式，讓我恍然大悟：原來(lái)可以這么輕松的處理好一些看似復(fù)雜的情況。讓我覺(jué)得自己在這方面的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

第二階段的培訓(xùn)是在**縣委黨校，更加針對(duì)**縣的發(fā)展實(shí)際對(duì)我們進(jìn)行了針對(duì)性的培訓(xùn)，從**的發(fā)展情況，從江安縣的“十二五”規(guī)劃、工業(yè)園區(qū)發(fā)展概況、衛(wèi)生、教育事業(yè)等各方面進(jìn)行了全面的講解，讓我們能夠更加全面的了解**，使自己能夠更好的在工作中發(fā)揮自己的作用。但是讓我最印象深刻的還是秦嶺秦校長(zhǎng)，他在看似有些啰嗦的外表下無(wú)時(shí)無(wú)刻不表現(xiàn)出對(duì)每一位學(xué)員的關(guān)心，希望我們能夠從此次培訓(xùn)中真正學(xué)到東西。

參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)的目的是為了豐富知識(shí)、增強(qiáng)本領(lǐng)，更好地立足崗位開(kāi)展工作。在今后的工作中，我將以這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)為新的起點(diǎn)，突出學(xué)以致用，提升三種能力：

一、勤學(xué)善思，提升學(xué)習(xí)能力

作為一名來(lái)自鄉(xiāng)鎮(zhèn)一線(xiàn)的青年干部，想要?jiǎng)偃伪韭毠ぷ?，只有勤于學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)，向?qū)嵺`學(xué)，在干中學(xué)，在學(xué)中干，才能全面提高自己的能力和素養(yǎng)。為此，我要求自己堅(jiān)持做到三點(diǎn)：一是主動(dòng)學(xué)習(xí)。及時(shí)了解掌握、深刻領(lǐng)會(huì)中央、省、市最新政策文件、會(huì)議精神，力求吃透上情，了解下情，不斷提高分析解決問(wèn)題的能力。二是有效學(xué)習(xí)。結(jié)合本職崗位要求，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，虛心向同事學(xué)，真誠(chéng)向群眾學(xué)，重點(diǎn)突出政治、經(jīng)濟(jì)、科技、法律、管理等方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)組織工作知識(shí)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。三是善于學(xué)習(xí)。注重學(xué)用結(jié)合，遇事多思考、多總結(jié)。堅(jiān)持把政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，同干好本職工作結(jié)合起來(lái)，著力把學(xué)習(xí)的體會(huì)和成果轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新工作思路、促進(jìn)工作開(kāi)展的措施，不斷提高貫徹執(zhí)行的能力。

二、勇于實(shí)踐，提升創(chuàng)新能力

鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作千頭萬(wàn)緒情況復(fù)雜，矛盾困難層出不窮。作為一名青年干部，不僅要有做好各項(xiàng)工作的信心和決心，而且要有吃苦奉獻(xiàn)、勇于實(shí)踐的精神，更要具備務(wù)實(shí)創(chuàng)新的能力。必須緊密聯(lián)系實(shí)際。切實(shí)增強(qiáng)大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，著力創(chuàng)新基層黨組織的設(shè)置和活動(dòng)方式，深化社區(qū)、農(nóng)村。充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，適時(shí)調(diào)整思想觀念、思維方式和工作方法，學(xué)會(huì)以“小”見(jiàn)大、“吃透兩頭”，掌握政策、掌握規(guī)律、掌握實(shí)情；注重以點(diǎn)帶面，把握方向，推動(dòng)工作，不斷提高個(gè)人解決復(fù)雜問(wèn)題的能力和水平。嚴(yán)密細(xì)致的開(kāi)展組織工作，堅(jiān)持把抓落實(shí)作為推進(jìn)工作的重要環(huán)節(jié)，善于運(yùn)用政策的、法律的、經(jīng)濟(jì)的、行政的、思想的等多種手段，化解矛盾，破解難題，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，力爭(zhēng)使情況掌握在基層、感情融洽在基層、問(wèn)題解決在基層、矛盾化解在基層，努力在實(shí)踐中成長(zhǎng)成才。

三、牢記宗旨，提升自律能力

作為一名青年干部，在日常工作和生活中，我要始終保持清醒頭腦，牢記為民宗旨，堅(jiān)持勤政廉政，樹(shù)立良好形象。一是強(qiáng)化理想信念。牢固樹(shù)立科學(xué)的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和正確的權(quán)力關(guān)、地位觀、利益觀，努力做到常修從政之德，常懷律己之心，常排非分之想，常思貪欲之害。二是強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)。經(jīng)常深入一線(xiàn)，走訪(fǎng)基層群眾，全方位了解情況，多角度分析原因，想方設(shè)法把難題解決好、把矛盾處理好、把群眾穩(wěn)定好。堅(jiān)決服從組織安排，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，踏實(shí)做事，誠(chéng)實(shí)做人，力求有所作為。三是強(qiáng)化廉潔自律。嚴(yán)格遵守黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)要求，自覺(jué)執(zhí)行單位各項(xiàng)管理制度，堅(jiān)持按規(guī)定辦事，按程序運(yùn)轉(zhuǎn)，守得住清貧，抗得住誘惑，經(jīng)得住考驗(yàn)，時(shí)刻保持共產(chǎn)黨員和青年干部的良好形象。

短暫而充實(shí)的學(xué)習(xí)生活結(jié)束了，在這里，我們不僅收獲了知識(shí)，還收獲了友誼；不僅開(kāi)闊了視野，更加開(kāi)闊了胸襟，成為終生難忘的美好回憶。讓我們進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提升本領(lǐng)，勇于實(shí)踐，創(chuàng)新落實(shí)，以實(shí)際行動(dòng)樹(shù)立新時(shí)期青年干部的良好形象，爭(zhēng)取用更大的進(jìn)步回報(bào)組織的信任與期望，為建設(shè)更高水平小康社會(huì)、邁向基本現(xiàn)代化作出新貢獻(xiàn)。

通過(guò)此次培訓(xùn)，為自己確定的發(fā)展定位是在城建規(guī)劃類(lèi)。首先我畢業(yè)于**大學(xué)資源環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃管理專(zhuān)業(yè)，有一定的基礎(chǔ)知識(shí)。其次我覺(jué)得在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)都只是停留在理論階段，學(xué)到的東西都是皮毛，希望有機(jī)會(huì)能夠真正的接觸到規(guī)劃工作，在實(shí)踐中加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平。最后我希望自己能夠從事這方面的工作。如果有機(jī)會(huì)能夠從事相關(guān)的工作，我一定更加認(rèn)真的學(xué)習(xí)城市規(guī)劃相關(guān)的法律法規(guī)，以及業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身的業(yè)務(wù)水平。在城市建設(shè)法律法規(guī)的指引下維護(hù)好**縣城市發(fā)展。

第二篇：職業(yè)方向定位報(bào)告

職業(yè)方向定位報(bào)告

一、人文價(jià)值體系測(cè)評(píng)基本描述

（一）、價(jià)值文化體系。西方文化價(jià)值體系18個(gè)類(lèi)型共90題，選擇74題，占82。2%；對(duì)應(yīng)的中式文化價(jià)值體系18個(gè)類(lèi)型共90題，選擇16題，占17。8%。相關(guān)性輔助性題型共40題，傾向西式文化價(jià)值的選向28題，占66。7%，中式文化價(jià)值的選向12題，占33。3%。表明lalaulliao的主導(dǎo)文化價(jià)值體系具有十分明顯的，以美國(guó)為首的西方主流文化價(jià)值體系特征，適合在其文化環(huán)境中生存。

（二）、西方主流文化價(jià)值體系基本特征：

（1）、個(gè)性獨(dú)立、突出個(gè)人思想觀點(diǎn)；自定目標(biāo)、自我展示價(jià)值；追求成功、關(guān)注權(quán)力、關(guān)注個(gè)人財(cái)富增長(zhǎng)；好奇創(chuàng)新、挑戰(zhàn)性工作；平等自由、制度寬松、獨(dú)立工作、獨(dú)立空間；因自我展示的工作平臺(tái)或成績(jī)而內(nèi)在激勵(lì)；偏重個(gè)體管理契約關(guān)系；主張靠能力獲得提升；因成績(jī)與人交往，交往形式一對(duì)一；重任務(wù)忽視關(guān)系，個(gè)體聯(lián)系缺乏穩(wěn)定性；關(guān)心自己和家庭。

（2）、上下級(jí)是相互依賴(lài)、相互咨詢(xún)指導(dǎo)的關(guān)系，下級(jí)對(duì)上級(jí)不存在多大依賴(lài)關(guān)系；集權(quán)和不平等很難被接受，地位特權(quán)不受歡迎，權(quán)力與薪金間差距??；平等、放權(quán)或分權(quán)，民主決策全員參與；底層員工一般會(huì)照上司制定的程序完成任務(wù)，如發(fā)現(xiàn)上司的方向錯(cuò)了時(shí)會(huì)提出異議。

（3）、認(rèn)為社會(huì)不確定性情景出現(xiàn)是正?，F(xiàn)象，每天都可能出現(xiàn)。遇上突發(fā)事件處事不驚，很平靜；工作中遇到困難很冷靜對(duì)待，生活、工作壓力低，感覺(jué)良好；對(duì)不確定性的情景和風(fēng)險(xiǎn)顯得自信、冒險(xiǎn)；不需要的規(guī)章制盡量不要；休息自在，工作努力；能容忍越軌、革新的思想和行為；通過(guò)成就、自尊、歸屬獲得激勵(lì)。

（4）、認(rèn)為生活質(zhì)量是最重要的，男女都應(yīng)謙虛、溫順、關(guān)心生活質(zhì)量；有人性味，重視女性成長(zhǎng)，重視女性管理者，男女同工同酬；注重關(guān)系強(qiáng)調(diào)平等、團(tuán)結(jié)、和諧關(guān)系；管理者偏向直覺(jué)、共談，多用談判、協(xié)商解決沖突；同情和扶助弱者。

（5）、認(rèn)為“時(shí)間就是金錢(qián)”，時(shí)間觀念強(qiáng)，對(duì)不守時(shí)、工作遲到很惱火，常用價(jià)值來(lái)衡量等待和遲到的時(shí)間；常用日程表來(lái)安排每天家庭生活與工作，工作日程安排時(shí)有重過(guò)朋友關(guān)系，重了現(xiàn)實(shí)輕了友情，朋友關(guān)系較脆弱；重工作輕生活，重?cái)?shù)量輕質(zhì)量，重眼前輕長(zhǎng)遠(yuǎn)；把過(guò)去作為一種借用手段，為的是現(xiàn)實(shí)所用。

（6）、總是想到未來(lái)發(fā)展。做事、交友、用人注重看長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要；投資重長(zhǎng)期效益；企業(yè)重長(zhǎng)期規(guī)劃，持續(xù)發(fā)展，想到子孫利益；重視環(huán)境保護(hù)；思維理念上站得高看得遠(yuǎn)。企業(yè)家風(fēng)范。

（7）、認(rèn)為時(shí)間是線(xiàn)性的，可分割的，人們可以把時(shí)間分成不同的時(shí)間段做出每天的日程安排；習(xí)慣用日程表管理生活與工作；也認(rèn)為時(shí)間是有限的重要的，工作安排得滿(mǎn)滿(mǎn)的，工作往前趕，多干快干，企圖在同一時(shí)間干更多的事；有工作干精神就充實(shí)，沒(méi)工作干心里就煩躁；由于時(shí)間有限性安排的日程不能改，因此日程安排重過(guò)了朋友關(guān)系。

（8）、重視個(gè)人私人空間，注重隱私權(quán)的尊重，強(qiáng)調(diào)個(gè)人獨(dú)享空間，個(gè)人有獨(dú)立辦室；個(gè)人空間不經(jīng)允許別人不得入內(nèi)，造訪(fǎng)需事先預(yù)約，再經(jīng)秘書(shū)安排才能入內(nèi)；自己的東西難與他人分享，有獨(dú)占和自私的一面。

（9）、認(rèn)為人有惡的一面，也有善的一面，相信人，但需防患有度，也講規(guī)則，講法度，制定嚴(yán)格規(guī)章制度進(jìn)行管理，嚴(yán)格合同辦事，親朋也此。

（10）、在工作或公眾情境中能夠?qū)η楦胁扇∫种?、控制，不?huì)讓情感影響對(duì)事物的判斷；別人也不能通自己的外部表情洞察到內(nèi)心活動(dòng)；對(duì)喜怒有較強(qiáng)的控制力；沉穩(wěn)處事不慌不驚。行事的現(xiàn)象與內(nèi)在不一，城府深難捉摸。

（11）、通過(guò)知識(shí)、技能、能力、成績(jī)等途徑獲得權(quán)力、職位、地位和高薪；主張績(jī)效評(píng)定公開(kāi)、公正、平等；反感不公行為和不正當(dāng)?shù)耐緩饺〉谩?/p>

（12）、生活多姿多彩，擁有多變的生活方式和對(duì)快樂(lè)的追求。也有追求生活真實(shí)的一面。

（13）、取向于平等到、自由、責(zé)任；注重人的自愿合作需要，保護(hù)個(gè)人福利；主張民主公平竟?fàn)?；關(guān)注生活質(zhì)量，幫困濟(jì)貧。（14）、取向于人的主觀能動(dòng)性的重要性，認(rèn)為人是世間最寶貴的，什么人間奇跡都可以創(chuàng)造出來(lái)；認(rèn)為人是可以控制自然和控改造自然；自我掌控命運(yùn)。

（15）、既講控制自然，也取向于保護(hù)自然環(huán)境，保護(hù)人類(lèi)生態(tài)，與自然界和睦相處；善待地球愛(ài)護(hù)人類(lèi)自己；人和萬(wàn)物共生存；反對(duì)過(guò)渡開(kāi)發(fā)資源，反對(duì)亂砍亂采；治理高能耗高污染企業(yè)；開(kāi)發(fā)環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品；重長(zhǎng)遠(yuǎn)，具有戰(zhàn)略眼光。

（三）、中西方文化價(jià)值沖突點(diǎn)

西方文化與中國(guó)文化價(jià)值取向在很大程度上具有沖突性。一種文化在另一種文化空間生活，就必須學(xué)習(xí)、適應(yīng)或包容另一種文化，才能事業(yè)有成，開(kāi)心生活。但是文化具有包容性，一個(gè)人可同時(shí)具有幾種文化，共存于一個(gè)對(duì)立統(tǒng)一體中，是符合事物對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律的。

lalaulliao具有西方主流文化特征，同時(shí)也具有中式文化的一些特性，兩種文化共存，在一定的情境時(shí)會(huì)發(fā)生矛盾沖突現(xiàn)象。測(cè)試題90中的16，40中的12，多數(shù)具有沖突性，其沖突的主要聚焦點(diǎn)有：工作重要與朋友關(guān)系，獨(dú)享利益空間與共享利益空間，權(quán)力專(zhuān)一與權(quán)力分享，領(lǐng)導(dǎo)角色清晰與角色模糊，人本善與人本惡，制度寬松與制度嚴(yán)密，嚴(yán)格原則規(guī)章與具體靈活性，注重理性與情緒沖動(dòng)，強(qiáng)調(diào)主觀與強(qiáng)調(diào)客，主張成就晉升與關(guān)系晉升，多彩生活與樸實(shí)無(wú)華，征服與共存等等。這些矛盾性的各方在不同時(shí)間和情境狀態(tài)下交互著占據(jù)支配地位。比如相信人本是善良的，但是累遇惡人暗算，不得不采取措施加以防患，取向人本惡；還如取向靠個(gè)人能力、成績(jī)獲得職位晉升，但在中國(guó)更多的是靠關(guān)系獲得晉升，又不得不把更多的精力用于輸通關(guān)系上；再如一直取向人的主觀因素，但在有些時(shí)候就得把客觀因素放第一才可渡過(guò)難關(guān)。如些等等，如何取向，就得因時(shí)因事因人而議，標(biāo)準(zhǔn)尺度是：從事業(yè)發(fā)展、關(guān)系發(fā)展、現(xiàn)實(shí)發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，哪方能趨利避害，最有價(jià)值，就取向哪方。這叫適者生存。

二、目標(biāo)行為取向測(cè)評(píng)描述

本測(cè)題25道對(duì)應(yīng)題，主要考察情誼、關(guān)心他人、道德、錢(qián)權(quán)、終極目標(biāo)及過(guò)程目標(biāo)。a選20題，占80%，b選5題，占20%。這些選擇項(xiàng)集中反映了lalaulliao思想清晰，想象力豐富，記憶力強(qiáng)，注重友情，不忘舊情；重情誼，不計(jì)名利；重精神，也重錢(qián)權(quán)，但不刻意追求，講道德法規(guī)；做事看結(jié)果，但也看手段合法性等人格特質(zhì)。

三、職業(yè)素質(zhì)測(cè)評(píng)描述

測(cè)評(píng)共四個(gè)部份：

一部份對(duì)應(yīng)用40題，西式文化價(jià)值取向占66。7%，中式價(jià)值取向占33。3%，與“一”相同。二部份對(duì)應(yīng)10題，選向高魅力題100%，低魅力題為“0”。表明被測(cè)者具有：領(lǐng)導(dǎo)魅力，能得到員工的尊重和喜歡，能給員工帶來(lái)高滿(mǎn)意度和高績(jī)效；員工在高魅力者領(lǐng)導(dǎo)下工作會(huì)受到更多的激勵(lì)，付出更多的努力；員工喜歡和尊重高魅力領(lǐng)導(dǎo)，表現(xiàn)出更高的滿(mǎn)意度。

三部份為5道強(qiáng)弱排序題，其排序?yàn)?、5、3、1、2。4-5示為西式文化價(jià)值觀，這里集中體現(xiàn)取向成績(jī)得到認(rèn)可、人格得到尊重、公平獲得權(quán)力、潛力得到開(kāi)發(fā)、目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)、成長(zhǎng)進(jìn)步、創(chuàng)新成功等。

四部份5個(gè)選向，一個(gè)取向展示自己，引起上司注意；二個(gè)選向是海納百川的胸懷；三個(gè)選向是富貴、貴重、華麗、幸福、享受、強(qiáng)壯、明亮、開(kāi)朗、希望、收獲、愉悅、富有靈氣和生氣，愉快xa想，歡樂(lè)振奮，理想主義，想象力；疑惑、警惕。四個(gè)選向是責(zé)任感強(qiáng)、情感豐富、具有犧牲精神、包容心強(qiáng)、好奇心強(qiáng)、社會(huì)適應(yīng)能力強(qiáng)、直覺(jué)判斷力強(qiáng)，能敏銳把握社會(huì)新潮流方向等優(yōu)勢(shì)；五個(gè)選向是現(xiàn)代新潮派的大志向，腦子轉(zhuǎn)得快，機(jī)智多謀，深思熟慮，做事穩(wěn)定，專(zhuān)

心一意，有信心，有毅力，剛復(fù)自信力很強(qiáng)，勤奮能干，熱情，有責(zé)任感，嚴(yán)守紀(jì)律，慷慨，樂(lè)觀，坦白活躍，勇敢風(fēng)趣，個(gè)性好勝專(zhuān)注；愛(ài)打扮，喜豪華氣浱；交友廣，善交際，善言辭，善辯論，具有說(shuō)服力，喜歡贊美別人；說(shuō)話(huà)直，不保留，常與權(quán)威抗銜；對(duì)色彩感覺(jué)有獨(dú)到之處；有貴人相助；看不起不修邊幅的人，討厭游手好閑的人．

四、職業(yè)適應(yīng)度測(cè)評(píng)描述測(cè)評(píng)共兩部份，第一部份與“一”相同。第二部份顯示最適宜作探索研究、藝術(shù)類(lèi)、社會(huì)類(lèi)、企業(yè)管理類(lèi)職位。

1、最適宜工作。（1）探索類(lèi)，如 檢查官、法官、物流、科研、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、考古、探索家、歷史研究、科研類(lèi)編輯、網(wǎng)絡(luò)編程等。（2）藝術(shù)類(lèi)，藝術(shù)創(chuàng)作、藝術(shù)設(shè)計(jì)、演藝。如音樂(lè)、舞蹈、戲劇演員；藝術(shù)編導(dǎo)、教師；文學(xué)、藝術(shù)評(píng)論；廣播節(jié)目主持、編輯、作者；繪畫(huà)、書(shū)法、攝影家；藝術(shù)、家具、珠寶、裝飾、網(wǎng)絡(luò)游戲、動(dòng)漫設(shè)計(jì)師等。（3）社會(huì)類(lèi)，為他人服務(wù)的醫(yī)療服務(wù)、教育服務(wù)、生活服務(wù)等。如教師、保育員、行政人員；醫(yī)護(hù)人員；生活服務(wù)行業(yè)經(jīng)理、管理與服務(wù)人員、福利人員、營(yíng)養(yǎng)學(xué)家、飲食學(xué)家、美容保健顧問(wèn)、導(dǎo)游、社會(huì)問(wèn)題科研、心理醫(yī)生、心理咨詢(xún)、學(xué)校老師、社會(huì)工作、專(zhuān)業(yè)醫(yī)師、咨詢(xún)?nèi)藛T等。（4）企業(yè)類(lèi)，經(jīng)理、企業(yè)家、商人、領(lǐng)導(dǎo)者、管理者等；財(cái)務(wù)總監(jiān)、首席執(zhí)行官、服務(wù)行業(yè)老板,職業(yè)經(jīng)理人、創(chuàng)業(yè)、企業(yè)高管、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商等。（5）政府官員。

2、最不適應(yīng)的是動(dòng)手操作的工具類(lèi)，固定程序化，呆板機(jī)械單一的工作，如各類(lèi)技師、司機(jī)、機(jī)械師、維修工；會(huì)計(jì)、出納、統(tǒng)計(jì)、檢查、通訊、秘書(shū)、辦公職員、接待員、助理、售后服務(wù)專(zhuān)員、審核與報(bào)批員、中學(xué)教師等。

3、克服的問(wèn)題。社交場(chǎng)合常會(huì)感到困窘，注意提高領(lǐng)導(dǎo)能力和說(shuō)服技巧。人際關(guān)系拘謹(jǐn)、刻板，不太善于表達(dá)情感，可能給人不太友善的感覺(jué),應(yīng)更加注重自身的發(fā)展與創(chuàng)新精神。克服處事的沖動(dòng)，情緒化的復(fù)雜思想，回避親密關(guān)系的壓力和對(duì)批評(píng)的敏感性?？朔黾?xì)致工作的耐心和不愿作長(zhǎng)時(shí)間智力工作的問(wèn)題。

五、組織取向測(cè)評(píng)描述

測(cè)評(píng)五個(gè)部份。第1-3部份與“一”相同。第四部份與上“三”二部同，第五部份與上“三”三部相同。表明被測(cè)者十分適合在人格得到尊重，憑能力公平獲得晉升，成績(jī)得到認(rèn)可，能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，潛力得到發(fā)揮，鼓勵(lì)創(chuàng)新，工作有挑戰(zhàn)性，制度寬松，福利自主，薪資合理，權(quán)力下放，全員參與，相互友好的環(huán)境里工作。

六、領(lǐng)導(dǎo)者效能測(cè)評(píng)描述

情商100%選中高情商取向，高魅力領(lǐng)導(dǎo)100%取向。表明具有潛在的領(lǐng)導(dǎo)者管理者的要素。

七、事業(yè)成功機(jī)率測(cè)評(píng)描述

測(cè)評(píng)7個(gè)部份。第1-2部份與“ 一”同。第3部份選高自尊100%，高自我監(jiān)控100%，高責(zé)任感80%，情緒高穩(wěn)定80%，高開(kāi)放100%，B型人格成份80%。共同特點(diǎn)是：好奇、富于創(chuàng)新，承受壓力，處事不驚，擁有成功能力，成功機(jī)率大，職埸多角性，晉升機(jī)會(huì)多，典型管理者。第4部份選高情商100%，表明成功潛能大。第5部份從推理和思維模式考量，表明其抽象思維和形象思維并存，偏重抽象思維，具有創(chuàng)新、成功和摸仿力強(qiáng)的潛能。第6部份100%高魅領(lǐng)導(dǎo)選向，有激勵(lì)員工高滿(mǎn)意度和高效率的潛能。

八、職業(yè)規(guī)劃建議

1、本人主導(dǎo)價(jià)值觀與西式美國(guó)文化合拍，選擇外資企業(yè)工作最適宜；或是類(lèi)似文化背景的，步入國(guó)際化管理的合資、國(guó)企及大型私企。

2、選擇研究類(lèi)、藝術(shù)類(lèi)、社會(huì)工作類(lèi)、企業(yè)管理類(lèi)行業(yè)的管理、策劃、咨詢(xún)、培訓(xùn)等能充分展示自己潛能，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的工作平臺(tái)；或在商業(yè)領(lǐng)域或個(gè)人生活服務(wù)行業(yè)打造屬于自己的天地。

3、積累知識(shí)技能，積蓄能量，儲(chǔ)存信息和工作案例，中年后可進(jìn)入管理或心理咨詢(xún)服務(wù)業(yè)，開(kāi)展專(zhuān)賣(mài)智力的營(yíng)生，以輕松、高收入的提升人生品味。

九、注意事項(xiàng)

1、看準(zhǔn)了的事，信心一定要堅(jiān)定不移的做下去，切忌不能持久，半途而廢。

2、克服有時(shí)遇事的沖動(dòng)性、情緒化帶來(lái)的負(fù)面效益。

3、注意外表上的人際關(guān)系的親和力修練，切不要讓別人誤解自己善良誠(chéng)意的心。

4、學(xué)會(huì)與看不慣的人交朋友，要想取之必先與之。

5、學(xué)會(huì)感謝反對(duì)自己的的人，因?yàn)樗苁鼓愠Ｈ徱曌约?，發(fā)現(xiàn)不足。

6、要有防人之心，切忌聽(tīng)順耳的奉承話(huà)，警惕身邊的人，守住內(nèi)在的私秘，不能把私秘泄露給朋友或親人。

7、注意從發(fā)展的角度出發(fā)，處理內(nèi)在多元文化價(jià)值在同一事物沖突中的取向。

第三篇：淺論大學(xué)生職業(yè)方向的定位

淺論大學(xué)生職業(yè)方向的定位

一、職業(yè)規(guī)劃分析

據(jù)統(tǒng)計(jì)2013年我國(guó)畢業(yè)大學(xué)生高達(dá)699萬(wàn)人，大學(xué)生就業(yè)壓力巨大。其中，作為求職方的學(xué)生和作為招聘方的企業(yè)共同反映的一個(gè)問(wèn)題是：許多大學(xué)生的求職意向不明確！在經(jīng)歷了三、四年大學(xué)生涯，許多人依舊不知道畢業(yè)后自己要干什么、能干什么，于是也由此萌發(fā)了許多疑問(wèn)。

據(jù)美國(guó)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查，大多數(shù)青年人不知道自己要干什么。

想做什么，首先問(wèn)五個(gè)問(wèn)題：我要去哪里？我在哪里？我有什么？我的差距在哪里？我要怎么做？ 以上五個(gè)問(wèn)題涵蓋了目標(biāo)、定位、條件、距離、計(jì)劃等諸多方面，只要在以上幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上加以細(xì)化和精心設(shè)計(jì)，把自身因素和社會(huì)條件做到最大程度的契合，對(duì)實(shí)施過(guò)程加以控制，并能夠在現(xiàn)實(shí)生活中知曉趨利避害，使職業(yè)生涯規(guī)劃更具有實(shí)際意義。如：找工作，大學(xué)的學(xué)歷證書(shū)有用嗎？找工作，專(zhuān)業(yè)不對(duì)口的崗位要去嗎？找工作，是不是要找一個(gè)和自身興趣相關(guān)的呢？??針對(duì)一連串的問(wèn)題，我們一起探討：“大學(xué)生該如何確立自己的職業(yè)方向。對(duì)于自己喜愛(ài)什么，能干什么，大多數(shù)學(xué)生應(yīng)該還是有所了解的，畢竟自己的情況自己最清楚。但是對(duì)于一些不清楚的學(xué)生我建議先弄明白自身興趣、愛(ài)好。至于有什么機(jī)會(huì)，我想每個(gè)人都多多少少會(huì)有些機(jī)會(huì)。不過(guò)要強(qiáng)調(diào)的是不要守株待兔，而要主動(dòng)出擊，捕捉機(jī)會(huì)。要發(fā)動(dòng)一切社會(huì)資源，多結(jié)交朋友，多參與社會(huì)活動(dòng)來(lái)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。判斷哪些機(jī)會(huì)更好，適合的才是最好的，有興趣的工作才能越干越好，干出成績(jī)和名堂。

做好職業(yè)定位

定位是自我定位和社會(huì)定位的統(tǒng)一，只有在了解自己和職業(yè)的基礎(chǔ)上才能給自己做準(zhǔn)確定位。

每個(gè)人群都需要定位，其目的是保證自己持續(xù)地發(fā)展。但是各個(gè)群體定位的重點(diǎn)不同：定位重點(diǎn)在于澄清自己有什么。過(guò)高或者過(guò)低估價(jià)自己，過(guò)于看重自己的文憑，或者看重自己的成績(jī)，有的過(guò)于低估自己身上的潛質(zhì)，所以，既需要認(rèn)真地分析自己，又需要多了解社會(huì)需求，以求定位準(zhǔn)確。

俗話(huà)說(shuō)：“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，一個(gè)人的初次職業(yè)抉擇往往對(duì)其一生的影響是十分深遠(yuǎn)的，因此，人踏上社會(huì)的第一次職業(yè)選擇就顯得十分關(guān)鍵。

第四篇：市場(chǎng)調(diào)研、酒店定位及營(yíng)銷(xiāo)方向

柏林小鎮(zhèn)市場(chǎng)調(diào)研及定位

一、市場(chǎng)調(diào)研 前期市場(chǎng)調(diào)研

現(xiàn)梁山已開(kāi)業(yè)的同等酒店有伯爵、銀都迎、中韓、漢庭、杏花村共計(jì)5價(jià)，客房總數(shù)在600間左右，同等市場(chǎng)平均房?jī)r(jià)168.2元，月出租率90%以上

現(xiàn)即將開(kāi)業(yè)的同等酒店4家（柏林小鎮(zhèn)、格林豪泰、鳳凰城、水滸旅館）客房總數(shù)380余間。調(diào)研結(jié)果

即將開(kāi)業(yè)的380間客房對(duì)市場(chǎng)沖擊力較大，客房總房數(shù)上漲超過(guò)60%。雖然2013年整個(gè)同等市場(chǎng)處于極高的出租率，但要考慮到梁山客戶(hù)群體較為固定及市場(chǎng)壓力等因素，對(duì)市場(chǎng)客房出租率將有所下降，預(yù)計(jì)整個(gè)市場(chǎng)的客房平均出租率60%-70%。

二、酒店定位

根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)研，本店定位時(shí)應(yīng)突出酒店特點(diǎn)，并根據(jù)“柏林小鎮(zhèn)”四個(gè)字的名字，建議定位為主題特色酒店，此定位在梁山市場(chǎng)為空白市場(chǎng)，加上合理的營(yíng)銷(xiāo)方案，可以更容易的占有市場(chǎng)份額

第五篇：環(huán)境與定位

環(huán)境與定位

一、市場(chǎng)分析

二．現(xiàn)有美甲店與消費(fèi)者的現(xiàn)狀

三、地址分析

四、開(kāi)店投入

五、受歡迎的美甲店鋪服務(wù)方式

六、項(xiàng)目未來(lái)

八，教學(xué)

九，美甲宣傳方案

一、市場(chǎng)分析

美甲行業(yè)蘊(yùn)涵巨大的利潤(rùn)空間，據(jù)專(zhuān)業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，我國(guó)美甲市場(chǎng)每年以300％左右的增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展。我國(guó)具有龐大的消費(fèi)人群。美甲行業(yè)是公認(rèn)的高利潤(rùn)、高回報(bào)的行業(yè)，已成為最具前景的投資項(xiàng)目。

面對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)模式已不可行。專(zhuān)業(yè)，誠(chéng)心，超值，未來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化，專(zhuān)業(yè)化和規(guī)模化為主流方向。

美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。

美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住?？梢蕴峁﹤€(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本！

二、現(xiàn)有美甲店與消費(fèi)者的概況

⒈ 消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：

（1）美甲店鋪的專(zhuān)業(yè)水平；（2）美甲店鋪的服務(wù)水平；（3）美甲店鋪的環(huán)境；

（4）美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；

⒉ 消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

（1）希望美甲店鋪在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面有所提升；（2）希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善；

（3）大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平；（4）希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)；

（5）部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類(lèi)

（6）超過(guò)百分之六十的顧客對(duì)美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿(mǎn)，希望得到改善。

⒊ 顧客選擇美甲店鋪的途徑；

（1）通過(guò)自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù)；（2）通過(guò)美甲師的介紹而接受的占一部分；（3）通過(guò)朋友介紹而接受的又占一部分；（4）還有的是通過(guò)廣告慕名而來(lái)。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn)；誰(shuí)能夠讓大多數(shù)的顧客滿(mǎn)意，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場(chǎng)。

在這個(gè)行業(yè)中，美甲師人員流動(dòng)性較強(qiáng)。好的店鋪應(yīng)在人員培訓(xùn)上多下工夫，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。了解員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問(wèn)題。

三、地址分析

主要選擇靠近市中心、辦公樓集中區(qū)域，內(nèi)部設(shè)置應(yīng)做到淡雅脫俗，有品位，地址選為：市中心的時(shí)尚女性的聚集區(qū)

美甲店周邊環(huán)境決定你客戶(hù)群體的消費(fèi)能力和消費(fèi)潛力，主要客戶(hù)群體要以都市時(shí)尚女性為主。

基于以上所述，美甲店的定位以服務(wù)時(shí)尚女性為核心，美甲店定位標(biāo)準(zhǔn)為中高端美甲綜合服務(wù)店面，店面規(guī)劃面積20至100平方米，整體氛圍體現(xiàn)時(shí)尚與品質(zhì)的完美融合。

五、開(kāi)店投入

預(yù)估為10-20萬(wàn)元左右。包含： 各種認(rèn)證許可

裝修

儀器產(chǎn)品

房租

流動(dòng)等各種費(fèi)用資金

六、受歡迎的美甲店鋪服務(wù)方式

（1）在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合。每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

（2）美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對(duì)自己的信任，從而使客戶(hù)相信這是一家專(zhuān)業(yè)的美甲店鋪。

（3）每一位美甲師都應(yīng)該做到：她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對(duì)顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢(qián)財(cái)。

（4）美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)換位思考，站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)會(huì)顧客的需求，從而真正的滿(mǎn)足顧客的需求。

（5）美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對(duì)客戶(hù)展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的。

（6）提高我們的專(zhuān)業(yè)性，讓客人為我們的專(zhuān)業(yè)而買(mǎi)單。

（7）美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位，這樣才可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。

七、項(xiàng)目未來(lái)

隨著本行業(yè)的發(fā)展，美甲將成為美容行業(yè)中的一大分支。隨著店鋪發(fā)展，可向分店及連鎖方式發(fā)展，前景廣闊。

八，教學(xué)

九，美甲宣傳方案

美甲宣傳方案

美甲店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

低門(mén)檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、拆單法、POS劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法

分級(jí)護(hù)理法

低門(mén)檻法：

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢(qián)美甲，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美甲護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。

方案二：年卡2400元，做滿(mǎn)48次以上，年底返1000元。

方案三：手足5元一次（僅限一次）然后推廣全年手足卡，1880元99次（要預(yù)約），不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

說(shuō)明：以上類(lèi)似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷(xiāo)售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

方案五：高端美甲是否可用這種低門(mén)檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)為1000—1萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)988元的準(zhǔn)入卡，限用5個(gè)月，限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。

類(lèi)似方案還有許多：如與 “三．八”，只花“38”元的促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)，美甲全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100元選美甲三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)美甲光療迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要

敢想動(dòng)腦筋，促銷(xiāo)的方案就多得很。

透支法：

其政策大致如下：

儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美甲用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷(xiāo)售，在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷(xiāo)政策為：凡是消費(fèi)者繳納8000元給美甲，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷(xiāo)政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美甲利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大；

2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬(wàn)，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱(chēng)美甲股票；

3、任選卡：消費(fèi)者繳納8000元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來(lái)挑選

自己喜歡的各類(lèi)服務(wù)。

4、終免卡：將美甲項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如水晶甲終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡；

手足護(hù)理

說(shuō)明：其實(shí)美甲本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美甲最常見(jiàn)的一

種方法，5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶(hù)的消費(fèi)附加

值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。

1． 每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶(hù)名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶(hù)頭；

2． 客戶(hù)累積（期限2個(gè)月）或單次消費(fèi)滿(mǎn)1000元，存入客戶(hù)銀行帳戶(hù)10%現(xiàn)金，存入客戶(hù)積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送‘親情卡’2張；

積分點(diǎn)數(shù)金額客戶(hù)在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用；

4． 銀行現(xiàn)金帳戶(hù)金額作為客戶(hù)的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶(hù)自行支配。

注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。

對(duì)比法

其政策大致如下：

1、美甲店年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒；

2、美甲店年卡2000元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒；第二年只要1元錢(qián)就能美甲，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣(mài)產(chǎn)品。）

說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不

過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。

如美甲店設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

撕?jiǎn)畏ǎ?/p>

其政策大致如下：

一、如相關(guān)手足項(xiàng)目，號(hào)稱(chēng)五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從手到手臂到腳，一次就做了五個(gè)

地方，全套下來(lái)只相當(dāng)于做了十次而已；

二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等；

三、案例如：美甲店常見(jiàn)促銷(xiāo)政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次

手護(hù)保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上，沒(méi)有價(jià)值感。

鑒于美甲店開(kāi)年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第一步：美甲店半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效；

第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。

第三步：如果顧客再愿意，足部護(hù)理5元/次，限10次，手護(hù)理保養(yǎng)10元/次，限10次

說(shuō)明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買(mǎi)上癮的欲望；因小失大。

劃點(diǎn)法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷(xiāo)售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單

次的價(jià)錢(qián)，一般最好地改良的方法為：

如顧客存入1萬(wàn)元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，護(hù)理28個(gè)點(diǎn)，美甲188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢(qián)，很容易做消耗。

說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi)，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。

現(xiàn)金法：

其政策大致如下：

1、美甲店年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒；

2、美甲店年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒

3、美甲店年卡2000元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套

盒

說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美甲店獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷(xiāo)售，讓顧

客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。

體驗(yàn)法：

其政策大致如下：

方案一：在美甲店開(kāi)設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花58元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是光療等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花10元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào)，每天花1到31元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。

A案例：某美甲店開(kāi)業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢(qián)，就能買(mǎi)年卡 ” 的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)定，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間美甲店每天低價(jià)銷(xiāo)售30張美甲服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買(mǎi)順序依次定為1元 —— 30元。售完為

止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷(xiāo)售。

某美甲店為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了 “ 0 — 25元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺(jué)付款 ” 的促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美甲服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為50元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷(xiāo)百法的感覺(jué)定價(jià)拓

客。

某家從上海進(jìn)入北京的SPA美甲俱樂(lè)部，一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99元，體驗(yàn)什么是SPA ” 的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)待券。優(yōu)待券上標(biāo)明，凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣99元，即可體驗(yàn)分別價(jià)值280元和380元的面部芳香手足護(hù)理和水晶、光療各一次。由于該美甲店裝修豪華，且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力，因此在促銷(xiāo)的前一個(gè)月當(dāng)中，有近100人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消費(fèi)，并有20余人成為了該俱樂(lè)部的會(huì)員（美甲店共發(fā)放優(yōu)待券4000余張）。這種方法我在美甲店文化與管理一書(shū)就提到，如果現(xiàn)場(chǎng)在配一些SPA文化的東西如碟，書(shū)，展板等就更好了。

說(shuō)明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái)，就拿街邊派單來(lái)說(shuō)，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒(méi)新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有

此種方法的影子。

特價(jià)法：

其政策大致如下：

北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在5．12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)指定的20余種產(chǎn)品。

說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過(guò)多，折扣也要分開(kāi)，從

3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。

超值法：

其政策大致如下：

活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈(zèng)價(jià)值XXX錢(qián)的禮包：

送一個(gè)大禮包包括：XXXX產(chǎn)品價(jià)值148元。XXX沐浴露價(jià)值130元，旅行包 價(jià)值36元。某美甲店與巧婚慶公司及花店加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天和結(jié)婚周年慶，在該美甲店、婚慶公司及花店購(gòu)產(chǎn)品消費(fèi)服務(wù)者分別 “ 加5元、10元、15元，可獲得不同種類(lèi)的美甲服務(wù)、婚慶照片和

玫瑰花一支 ”。

購(gòu)手足套裝＋16元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線(xiàn)傘＋68元購(gòu)買(mǎi)原價(jià)380元的結(jié)婚紀(jì)念相冊(cè)典套

又如：顧客購(gòu)家裝專(zhuān)業(yè)套裝特賣(mài)2680元（定價(jià)2880元），特別贈(zèng)送手部年卡（或美甲一張），打時(shí)間差，用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美甲店；

說(shuō)明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過(guò)20元禮包賺錢(qián)，而通過(guò)它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷(xiāo)售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類(lèi)似東西，自己來(lái)做促銷(xiāo)。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢(qián)，可每月有禮物，價(jià)值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷(xiāo)售的產(chǎn)品。.I4 R3 J0 d7

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抽獎(jiǎng)法：

美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車(chē)或者香港泰國(guó)旅游名

額一個(gè)。

置換法：

也稱(chēng)抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”

纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：2000元/10次(無(wú)產(chǎn)品)

推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）

腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）

關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：

１.抵用５０元的空瓶有：茶樹(shù)油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：

玫瑰油

活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：

總數(shù)不超過(guò)三個(gè)）；

說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。

捆綁法：

三合一活動(dòng)：

全價(jià)購(gòu)面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）

再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)

說(shuō)明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢(qián)的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷(xiāo)售的工具。

打包法：

在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡2000元，賣(mài)顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推銷(xiāo)20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上

滿(mǎn)足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷(xiāo)讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受。

轉(zhuǎn)卡法：

學(xué)習(xí)銷(xiāo)售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛(ài)占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢(qián)，都按780元來(lái)算。依次類(lèi)推。或者余額翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。

某某美甲店首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷(xiāo)售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美甲護(hù)理。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候，不管她是否想買(mǎi)了，通過(guò)店長(zhǎng)、部長(zhǎng)、經(jīng)理的說(shuō)服，推銷(xiāo)價(jià)值2000元的手足護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購(gòu)買(mǎi)力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢(qián)不夠，可由店長(zhǎng)代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。終身卡，也分類(lèi)型：如美甲終身1萬(wàn)5，手足終身1萬(wàn)5。如果顧客在美甲店做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。

雙倍法：

凡來(lái)店的顧客購(gòu)買(mǎi)任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。買(mǎi)月卡贈(zèng)月卡，買(mǎi)年卡賺年卡。還有一類(lèi)方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢(qián)，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來(lái)美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購(gòu)買(mǎi)。

說(shuō)明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。

轉(zhuǎn)介紹法：

如年卡2000元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

免費(fèi)提供“美甲店月票”：某美甲店為推出新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，舉行“免費(fèi)月票”促銷(xiāo)活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美甲店月票”，對(duì)該促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理；凡在當(dāng)月購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量該促銷(xiāo)美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美甲店月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取“美甲店月票”并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美甲月票”。活動(dòng)推出后一個(gè)月，美甲店共發(fā)放“美甲月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美甲月票”。

全年一元錢(qián)做美甲方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來(lái)，只要交3000元，再交1元錢(qián)，可獲免費(fèi)做美甲機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢(qián)都

不會(huì)拿回去的。

連環(huán)累計(jì)法：

滾動(dòng)累計(jì)促銷(xiāo)案例：

“18元包月滾動(dòng)模式”介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費(fèi)者增加

消費(fèi)。

顧客消費(fèi)18元可獲得： 免費(fèi)護(hù)理4次，再消費(fèi)月卡200元可獲得：前面18元可做購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次，再消費(fèi)季卡540元可獲得：前面所消費(fèi)218元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得100

元美甲產(chǎn)品贈(zèng)送，再消費(fèi)半年卡960元可獲得：前面所消費(fèi)758元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得280

元美甲產(chǎn)品贈(zèng)送，再消費(fèi)年卡1680元可獲得：前面所消費(fèi)1718元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得500

元美甲產(chǎn)品贈(zèng)送，“1000元充卡滾動(dòng)模式”介紹：

用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi)1000元可獲得：店家贈(zèng)送禮包：免費(fèi)護(hù)理4次，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張（共價(jià)值 元）。

再消費(fèi)季卡1540元可獲得：前面所消費(fèi)100元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：380元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷

兩張（共價(jià)值 元）。

再消費(fèi)半年卡2960元可獲得：前面所消費(fèi)1540元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：800元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張（共價(jià)值 元）。再消費(fèi)年卡6680元可獲得：前面所消費(fèi)2960元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張（共價(jià)值 元）。

注意：所謂“其他護(hù)理（任選）”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開(kāi)穴，護(hù)理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商

自身情況不同進(jìn)行調(diào)整）

美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷(xiāo)措施。其促銷(xiāo)措施規(guī)定：凡在該美容院購(gòu)買(mǎi) “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客，若在2002年繼續(xù)購(gòu)買(mǎi) “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎(chǔ)上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ”。而且，今后每年如此，直至折扣為 “ 0 ” 時(shí)，便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù)，新顧客也可在未來(lái)的消費(fèi)中享受該措施。（即：如果擁有2008年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消費(fèi)者，2009年購(gòu)買(mǎi) “ 年卡 ” 則享受 “ 5折 ”，2010年購(gòu)買(mǎi) “ 年卡 ” 則享受 “ 4折 ”。促銷(xiāo)措施宣布后的一周內(nèi)，有100余消費(fèi)

者購(gòu)買(mǎi)了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ”，同時(shí)仍有人陸續(xù)咨詢(xún)?cè)摶顒?dòng)。

分級(jí)護(hù)理法：

美麗一生終極卡

只需花16888元，可享受價(jià)值服務(wù)32968元的服務(wù)，僅限8名。

服務(wù)內(nèi)容：

開(kāi)業(yè)三天內(nèi)定購(gòu)，可以成為終生永久性會(huì)員，此后下個(gè)開(kāi)始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目，可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項(xiàng)目7折優(yōu)惠，（或8000元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。價(jià)值8000元）。

特聘為某某美容中心巡查顧問(wèn)，及時(shí)檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見(jiàn)或建議，答謝獲贈(zèng)顧問(wèn)特別獎(jiǎng)勵(lì)。

全年48次貼心保姆VIP面部護(hù)理，價(jià)值100元/次，共4800元。

全年48次貼心保姆VIP手部護(hù)理，價(jià)值50元/次，共2400元。

全年48次貼心保姆VIP頸部護(hù)理，價(jià)值50元/次，共2400元。

全年48次貼心保姆VIP身體護(hù)理，價(jià)值150元/次，共4800元。

一次性全效性無(wú)菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專(zhuān)用無(wú)菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價(jià)值30元/次，二年，共2880元。

提供全年的美容服務(wù)整合方案，專(zhuān)門(mén)指定式服務(wù)，配備私人美容顧問(wèn)和健康顧問(wèn)。價(jià)值600元。

另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費(fèi)習(xí)慣，配贈(zèng)價(jià)值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿(mǎn)足全年家居護(hù)理定量需求。

全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值1000元。

提供親情卡2張，價(jià)值666元，每張親密式體驗(yàn)服務(wù)4次。價(jià)值1200元。

說(shuō)明：在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級(jí)，具體包括：項(xiàng)目分級(jí)，美容間分級(jí)，美容師分級(jí)，售后分級(jí)，活動(dòng)分級(jí)

另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來(lái)，如1萬(wàn)，3萬(wàn)，5萬(wàn)，8萬(wàn)，18萬(wàn)，28萬(wàn)，88萬(wàn)等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部?jī)?nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好，不要臨時(shí)搞出一些即興的東本S

另再附些活動(dòng)案例：

百分百有獎(jiǎng)促銷(xiāo)：終端會(huì)最后一個(gè)環(huán)節(jié)安排全情大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用百分百有獎(jiǎng)的形式來(lái)刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，每一個(gè)與會(huì)顧客均可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，四等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡，項(xiàng)目的七五折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，四等獎(jiǎng)為小禮品一份?；蛘哒f(shuō)廠家的特價(jià)產(chǎn)品時(shí)，一等獎(jiǎng)100元，可贈(zèng)500左右元產(chǎn)品最好是套盒，4瓶加卡一張護(hù)理卡。通過(guò)事先核算成本，可將一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)多些，用獎(jiǎng)券的形式，也可用四色乒乓來(lái)做獎(jiǎng)券。抽獎(jiǎng)時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎(jiǎng)；同時(shí)私底下滿(mǎn)足一些客人想拿一等獎(jiǎng)的要求。

瓶瓶有獎(jiǎng)，套套有賞：設(shè)計(jì)刮刮卡：顧客買(mǎi)若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)；有一種廠家操作的是：20變200的活動(dòng)，顧客在購(gòu)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式；積分兌貨：每一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)明積分，顧客通過(guò)會(huì)員卡確認(rèn)，達(dá)到相等積分換相等物品；如果廠家的特價(jià)的時(shí)候，就可做這種升值促銷(xiāo)方案。

客人可憑著邀請(qǐng)函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購(gòu)一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。

集體抽獎(jiǎng)：由省經(jīng)銷(xiāo)商或廠家牽頭，在一段時(shí)間，該區(qū)域所有終端會(huì)發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會(huì)活動(dòng)結(jié)束后集體抽獎(jiǎng)。由于參與人數(shù)多，獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)計(jì)得比較吸引人，如獎(jiǎng)品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車(chē)，黃金珠寶首飾，婚紗照等。

常規(guī)二種買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)政策：買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理，或開(kāi)卡送產(chǎn)品，贈(zèng)護(hù)理最好是特色項(xiàng)目，來(lái)帶動(dòng)開(kāi)卡；送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護(hù)，頸護(hù)等，帶動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)展。還有買(mǎi)二送一等，買(mǎi)大送小，買(mǎi)套盒送單品等折扣方式。項(xiàng)目可拆分很多種

實(shí)物促銷(xiāo)方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場(chǎng)，沒(méi)準(zhǔn)能找到一些物美價(jià)廉的東西。另外充分運(yùn)用自己的社會(huì)資源，都會(huì)提供一些內(nèi)部?jī)r(jià)格的優(yōu)惠的禮品，再者美發(fā)產(chǎn)品，兒童產(chǎn)品，男士產(chǎn)品，美容小儀器也是個(gè)不錯(cuò)方法。