第一篇：領(lǐng)導影響力學習心得體會

“領(lǐng)導影響力”學習心得

通過深入學習“領(lǐng)導影響力”這堂精彩課程，我深深地體會到健全的領(lǐng)導影響力是當前每一名黨政領(lǐng)導干部的一門必修課，是建成全面小康社會的迫切需求，也關(guān)乎中華民族的前途和命運，更是基層黨員干部密切聯(lián)系群眾的實際需要。以往，我們過多地強調(diào)領(lǐng)導權(quán)力影響力，給人一種“權(quán)力是地位的象征，權(quán)力是金錢都無法比擬的超強控制力”，忽視了領(lǐng)導影響力的另一方面即魅力影響力。

權(quán)力影響力在某種意義上具有剛性之感，而魅力影響力在一定視角上則具有柔性之美。相對于權(quán)力影響力而言，魅力影響力更能維持長久、永續(xù)的控制力。人生一世，任何一個人都不可能終身為“官”，始終擁有“權(quán)力”，人終有退休的那一天，都有“無權(quán)”的那一日，伴隨著“權(quán)力”的終結(jié)，權(quán)力影響力必將逐漸被削弱，直至零狀態(tài)。相反，魅力影響力則有所不同，它并不會隨著權(quán)力的消失而減弱，有時反而會愈發(fā)顯得強而有力。有的時候，生命的消亡仍不能降低其魅力影響力，周恩來先生以其獨特的人格魅力贏得了全中國乃至世界人民的尊敬和愛戴，讓人們始終懷念他在的日子和歲月，追求他身上那種外交風范。既然魅力影響力有諸多優(yōu)點，我們應該從以下幾個方面不斷加強自身此方面的建設和提高。

首先，注重言行舉止，提升外在形象。評價一個人或認識一個人的時候，如果你只能看到一個一言不發(fā)、無任何動作的人，你是永遠得不出任何評語的，因為你了解不到他的內(nèi)心。良好的心理素質(zhì)包括不畏艱險、堅忍不拔的意志，沉著穩(wěn)重、不驕不躁的情緒，高尚健全的人格以及健康的情感意向等。言行舉止則是良好心理素質(zhì)的反映，所以，謹言慎行、舉止大方、文明禮貌則能彰顯一個人的人格魅力，樹立良好的領(lǐng)導形象，提升魅力影響力。

其次，培養(yǎng)綜合素質(zhì)，提高辦事能力。實踐出真知，實踐長才干。只有不斷深入實踐，在實踐中洞察問題、分析問題和解決問題，方能不斷增強綜合素質(zhì)。正如李教授所言：“處理熱點、難點、疑點等這些問題，哪怕是很小的問題，都給領(lǐng)導者提供了充分展示領(lǐng)導能力和品格魅力的舞臺?！边@就告訴我們，越是在復雜、難點問題面前，越要沉著穩(wěn)定，妥善處理各類突發(fā)問題、緊急情況，才能激發(fā)自身潛能，提高自己的領(lǐng)導能力。

最后，堅持終生學習，完善知識結(jié)構(gòu)。我上初中的時候，曾經(jīng)有一位老師這樣對我說：“無論是金錢、地位，還是權(quán)力，別人都可以和你競爭、爭奪，唯獨知識，任何人都無法從你的頭腦中竊取”。這就要求我們要主動學習，主動學習是一種積極的、能出成效的樂觀學習態(tài)度，學習不是為哪個人而學，更不是為哪個領(lǐng)導而學，而是為自己而學，倘若你根本不知道讀書、學習是為誰、目的何在，只是被動的接受知識，終將毫無益處，既浪費時間、精力，又耗費生命。態(tài)度決定一切，沒有良好的學習態(tài)度比不學習更可怕。

綜上所述，領(lǐng)導影響力的學習是一門沒有終點的課程，我將堅持把它與自身動態(tài)學習相結(jié)合、與世事變遷相結(jié)合、與社會實踐相結(jié)合，不斷提升自己的影響力，全面提升自身綜合素質(zhì)和能力。

第二篇：領(lǐng)導的影響力

領(lǐng)導的影響力= 領(lǐng)導職位權(quán)力影響力+領(lǐng)導個人的人格魅力。

一、領(lǐng)導影響力的構(gòu)成及其作用

一領(lǐng)導影響力的構(gòu)成一般地說，領(lǐng)導影響力有兩部分構(gòu)成：一是職位權(quán)力影響力，二是個人威望影響力。

二職位權(quán)力影響力和個人威望影響力的作用

職位權(quán)力影響力和個人威望影響力的作用也有很大的區(qū)別。區(qū)別主要在：一是職位權(quán)力影響的作用體現(xiàn)在可以對公共事務和國家事務進行有效的管理，而個人威望影響力的作用體現(xiàn)在可以通過自身的影響力影響周圍的群眾自覺參與社會事務的管理。二是職位權(quán)力影響力可以通過其掌握的公共權(quán)利為構(gòu)建和諧社會發(fā)揮組織協(xié)調(diào)的作用，而個人威望影響力是通過自身素質(zhì)影響周圍群眾自覺投入到和諧社會的建設中。三是職位權(quán)力影響力通過強制支配被領(lǐng)導者執(zhí)行領(lǐng)導得的意志，實現(xiàn)執(zhí)政的目標，而個人威望影響力是通過群眾自覺地執(zhí)行領(lǐng)導者的意志，實現(xiàn)執(zhí)政的目標。兩者在促進和諧社會發(fā)展的過程中缺一不可，都起著非常重要的作用。

二、目前制約領(lǐng)導影響力的主要因素

一權(quán)力泛用

就是不能正確地運用手中的權(quán)力，甚至利用手中有權(quán)力作用違背社會大多數(shù)成員意志和利益的事情。主要表現(xiàn)：⑴越位侵權(quán)。⑵權(quán)力獨攬。⑶以權(quán)謀私。以公共權(quán)力謀取私利。

二道德失范

就是領(lǐng)導者的行為偏離了政治道德、社會道德的準則和要求。主要表現(xiàn)⑴政治上喪失理想信念，迷失方向，走向隨落。⑵生活上追求享樂。⑶交往上庸俗違紀。

三心理失調(diào)

就是領(lǐng)導者心理失去了平衡的健康狀態(tài)。主要表現(xiàn)：⑴因為別人在某些方面優(yōu)越自己，而自己又不甘別人的這種優(yōu)越性，從而產(chǎn)生一種由慚愧漸漸發(fā)展到憤怒，怨恨等的復合的情緒狀態(tài)。⑵虛榮心理。就是追求一種表面上的榮耀光彩的心理。⑶狹隘心理。主要指在心胸和氣量與現(xiàn)實等方面有所局限，對他人缺乏寬容和理解，甚至是懷有敵意的心理品質(zhì)。

四能力低下

所謂的能力指的是勝任某種工作的主觀條件。所謂領(lǐng)導者的能力差就是說不能勝任領(lǐng)導者的工作需要。作為一名領(lǐng)導者應該具備一般能力之外還要具備特殊能力，如思維能力、判斷能力、溝通能力、表達能力等等，還必須具有，如協(xié)調(diào)能力、應對復雜局面的能力等等。領(lǐng)導者缺乏任何一種能力或者說任何一種能力低下，都會降低你的領(lǐng)導影響力。

五言行失體

就是指領(lǐng)導者的言談舉止違返了交際的一般規(guī)則，不得體。現(xiàn)實中我們有些領(lǐng)導者很不注意自己的公共場合的舉止和形象，在公眾面前時常言談失檢，夸夸其談，衣帽不整，袒胸露背，張牙舞爪，口吐狂言，滿嘴臟話，影響很壞。六知識匱乏

沒有知識的人應該是不完善的，知識匱乏的領(lǐng)導者應該說是不合格的，是一種缺陷。主要表現(xiàn)：⑴知識陳舊。⑵知識結(jié)構(gòu)不合理。⑶理論脫離實際。

三、提升領(lǐng)導影響力的途徑和方法

一不斷提高執(zhí)政能力，正確行使手中有權(quán)力。

二培養(yǎng)高尚的道德品質(zhì)。

⑴時刻自覺反省自己。⑵重視慎獨自律。⑶要從小節(jié)做起。

三培養(yǎng)健全的心理素質(zhì)。

四進一步提升領(lǐng)導能力。

領(lǐng)導能力是領(lǐng)導者履行職責的重要主觀條件，是執(zhí)政能力的一個具體表現(xiàn)。要提升領(lǐng)導能力必須做好以下幾方面：一是科學正確的決策能力。決策是領(lǐng)導者的一個重要的職責、一個不能正確決策的領(lǐng)導者是不會有影響力的。領(lǐng)導者要提升科學決策能力，不僅需要掌握科學決策的原則，了解科學化的決策程序，更重要的是要培養(yǎng)遠見卓識的本領(lǐng)，對事物的發(fā)展有預見性，提升科學預測能力。二是知人善任的用人能力。作為領(lǐng)導者這方面的能力非常重要。做到這一點要處理好四種關(guān)系：⑴親與賢的關(guān)系。⑵德與才的關(guān)系。⑶長與短的關(guān)系。⑷職與能的關(guān)系。

五恰當?shù)皿w的表達能力。

做到：⑴有的放矢，注意針對性。要注意聽話者的性別、文化程度、心理狀態(tài)等因素，忽視了任何一個因素都會導致不良后果。⑵深入淺出，注意語言的通俗性。要使大家聽得懂，要淺顯明晰，易于為人接受。

第三篇：最具影響力班主任學習心得體會

最具影響力班主任學習心得體會

細細閱讀了25位影響力班主任候選人的事跡后，我跟深刻的認識到：一個班主任的力量是不可小視的，班主任的面貌，決定了教室的內(nèi)容；班主任的氣度，決定了教室的容量，我理解的“最具影響力的班主任”首先要努力營造一間潤澤的教室。每個人在這間教室里都感到舒適、自由自在，彼此依賴。只有教室潤澤，真正的學習才會發(fā)生，孩子們的心性才能自由舒展。其次，要讓學科知識散發(fā)魅力?！罢l站在講臺前，誰就決定著教育的品質(zhì)”，班主任要凝聚科任教師團隊，讓課堂真正吸引孩子。再次，就是生命的編織。班主任能真正融入孩子、讀懂孩子，把自己的生命和孩子們的生命相編織，共同成長。

此次學習，讓我收獲頗多，受益匪淺。不僅使我從理論上重新認識了班主任工作的內(nèi)涵，更從一些優(yōu)秀班主任的案例實踐上，給了我處理班級事務的啟示。我將在今后的工作中，自覺運用學到的知識和方法，來指導工作，不斷學習、反思、總結(jié)，努力做好班主任工作。通過這次學習，使我認識到作為一個班主任要做到以下幾個方面：

一、作為班主任要有愛心，樹立正確的學生觀。

這愛是無私的，是平等的，是面對每一個學生的。只有做到了平等的愛每一個學生，才會去尊重學生，信任學生。而這一點正是做好班主任工作的基礎(chǔ)。學生只有感受到老師的愛，才會愿意接受老師的教育，正所謂“親其師，信其道?！蔽覀兊慕逃艜〉妙A期的效果。

作為老師要樹立正確的學生觀，也就是要尊重學生的人權(quán)，學生的獨立性，學生的差異性，不要用成人的是非觀念判斷學生，孩子是一個成長中的人，雖然會犯這樣那樣的錯誤，但是在人格上完全與自己平等，具有令人憧憬的未來。所以我們要像對待我們的同事那樣來尊重學生，與他站在同一個角度上看待他的世界，走進他的心里，多給予孩子們需要的尊重、信賴、理解、寬容與等待。

二、作為班主任要有強烈的責任心，樹立起為學生服務的思想。

通過學習使我認識到班主任的職責就是培養(yǎng)健康的班集體和精神健康的人。班主任是一份十分辛苦的工作，要與幾十名學生打交道，操心費力，但是從許多的優(yōu)秀班主任身上我看到了，班主任工作也是其樂無窮的。這源于一份強烈的責任心，對班級負責，對學生負責，更是對自己良心負責。任小艾說過“教師的職業(yè)是一項只能成功不能失敗的職業(yè)!不允許失敗。對每一個老師來講，你的學生可能在你的班級里是百分之一，但在每一個家庭來講，這個孩子就是百分之百!就是父母頭頂上的一片天!”所以，我們必須要責任心，認真工作，為每一個學生負責，盡心盡力，不求回報，對得起自己的良知，一切以學生為中心，牢牢樹立為學生服務的思想，踏實做好班主任的本職工作。

三、作為班主任要講智慧，要善于因材施教，因勢利導。

教育必須有愛，教育也需要技術(shù)。沒有愛的技術(shù)是危險的，而無技術(shù)的愛是無力的。教育要真正起到作用，教師的智慧，獨特的工作方法，寶貴的工作經(jīng)驗是萬萬不可缺少的。好的教育不是鐵器的敲打，而是水的載歌載舞，使粗糙的石塊打磨成美麗的鵝卵石。教師要因材施教，遇到突發(fā)事件，光有愛心和責任心是不夠的，還要講求方法，因為我們工作的對象是人，每一個學生都是不同的個體，所以在處理問題時要講方法。其根本的原則就是既能處理好問題，又不能傷害學生的自尊。

通過專家介紹優(yōu)秀班主任魏書生、李振西、任小艾等的一些優(yōu)秀案例，使我認識到與他們存在的差距，在處理偶發(fā)事件上，有時缺乏教育機智。在班級管理上，有時缺乏有效的工作方法，導致自己辛苦不說，又收不到理想的教育效果。大愛無邊，師愛無痕，也許只有無痕的教育，才能在孩子的心田里留下最深的痕跡。那么優(yōu)秀的教育機智，工作方法從何而來呢?通過學習，使我認識到只有從讀書學習和在工作實踐中勤于探究、及時反思、善于總結(jié)中得來。

四、作為班主任要不斷學習，在工作中積累經(jīng)驗。

我們都是普通教師，學識不夠高，方法也不夠靈活，要多向優(yōu)秀班主任和專家學習好的管理班級的方法，并根據(jù)自身的條件去進行變通應用，只有這樣才會不斷進步。車爾尼雪夫斯基說：“教師把學生造成什么人，自己就應當是這種人?！币胱约旱膶W生好學，教師必須先好學，只有學而不厭的教師才會教出學而不厭的學生。讀書是進步的階梯。

從這些優(yōu)秀班主任身上，出國留學網(wǎng)看到他們共同的特點就是愛好讀書，喜歡積累，在工作中勤于反思，及時總結(jié)。任小艾老師向我們推薦了幾本好書有法國著名教育家思想家盧梭寫的自傳體小說《愛彌兒》、e阿米契斯寫的《愛的教育》、美國的著名教育家詹姆斯·多伯森寫的《施愛與管教的藝術(shù)》和《陶行知全集》，還有馬卡連柯的《教育詩》等等。任老師還說“不學習永遠不可能在反思和總結(jié)中認識自我!”我們學校倡導做書香教師，每一位老師都養(yǎng)成了讀書學習的好習慣。我讀過了蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》一書，記錄了詳細的讀書筆記，寫下了讀書體會，并自覺地將書中的好方法運用到教育教學中去。雖然我也讀過一些書，但這遠遠不夠，我打算繼續(xù)多讀書，多向優(yōu)秀班主任學習，努力提高自己的教育技巧。

教育是一門科學，育人成才是一種精雕細刻的藝術(shù)，在工作中只有講究科學、創(chuàng)新、藝術(shù)，才能培養(yǎng)出適應社會需要的高素質(zhì)的人才來。我爭取在今后的班主任工作中，要注重教育方法的研究，不斷學習，研究學生、家長、社會的新情況，具體問題具體分析，調(diào)整好自己的心態(tài)，使班級管理水平不斷提高。多學習先進經(jīng)驗，不斷改進，不斷提高，積極探索，善于總結(jié)，使自己的班主任工作不斷提高。

第四篇：《影響力》讀書心得體會

《影響力》讀書心得體會5篇

影響力讀書心得體會一

本來以為讀這些理論的著作會有點枯燥，但是隨著深入閱讀，我被書中那一個個生動的案例深深地吸引了，這些例子很能引起我的共鳴。從這本書中，我覺得自我有以下收獲：

1、讓我避免今后再上一些小商小販，傳銷者的當，學到了一些對付他們的技巧。

書中銷售商、募捐者的一個個技巧真是令我瞠目結(jié)舌，眼界大開。從這些案

例中忽然發(fā)現(xiàn)自我是一個很容易上當?shù)娜?。例如，每次買衣服，總是大包小包的回來。主要原因就是經(jīng)受不住商家諸如這件衣服很合身之類的勸說；或者在買了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想貴很多的外套都買了，也就不在乎多買一件毛衣了。這些例子在書中的第一章——影響力的武器中就能夠找到。咱們不必動腦筋去權(quán)衡利弊，更不必再做任何困難的決定。讀了這本書以后，不敢說以后再也不會上當了。但我想必須程度上能讓自我更理性的消費，每次消費之前能讓自我更好的思考。

2、學到了增進與同事和學生之間的溝通技巧。

與同事的相處與溝通方面，我覺得書中的第二章——互惠對我的啟發(fā)比較大。

事實上，我發(fā)現(xiàn)身邊的很多同事都已經(jīng)在用這種與人相處的技巧了。比如，辦公室中的同事經(jīng)常會互相幫忙。在對那個同事建立起好感的同時，當他真有什么事情請你幫忙的時候，你也不好意思再拒絕了。書中有很多技巧都能幫忙自我與學生更好的溝通。其中最有用的，我覺得還是和學生持續(xù)一致。例如要批評孩子之前，先能夠站在孩子的角度思考問題：我知道你也不想這樣的……你此刻必須也很難過、后悔……，然后讓學生主動說出自我的感受，認識到自我的錯誤。當然在于孩子交談之前，也能夠和傳銷人員一樣，先問上一句：你這天感覺好嗎?高興嗎?以消除孩子的緊張感。這些技巧似乎跟暑假教師培訓的技巧有異曲同工之妙。

3、必須程度上學到了一些教育孩子的方式方法。

讀這本書的時候，總是邊讀邊想讀后感該從哪個角度入手，總是想把書中的資料與教育聯(lián)系起來，但似乎總也聯(lián)系不上。但最后，還是從書中找到了一些與教育沾邊的片斷。例如在第三章——承諾和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二——四年級的小男孩不玩一個很誘人的玩具。他發(fā)現(xiàn)，要讓一個小男孩暫時順從是很容易的，他所要做的就是威脅孩子們說，只要玩這個玩具的孩子被抓住，都將受到嚴厲的處罰。如果弗雷德曼在的時候，沒有一個小孩子敢去玩。但6個星期之后，當他不在的時候，他的威脅就失去了效果。第二次試驗，他只是對孩子說當他暫時離開房間時不好玩這個玩具，正因玩這個玩具是不對的，并沒有威脅孩子。

6個星期之后，三分之二的孩子都沒有玩這個玩具。當然，我對這個結(jié)果并不是很堅信，第二次試驗中，弗雷德曼這么輕描淡寫的一句話，居然能取得如此好的效果。但是有一點我還是贊同的，去威脅孩子，只能得到暫時的順從，最后效果肯定是不佳的，個性是當孩子越來越有自我的想法的時候。書中還有一些教育方法同樣對我又啟示。例如進行行為規(guī)范教育的時候，咱們可不能夠利用社會認同感的原理，給孩子看一些同類孩子正確的行為規(guī)范的錄像，而不是純粹文本的說要怎樣做，或者背行為規(guī)范。

影響力讀書心得體會二

讀了這本書，雖然自己并未讀完，但是針對與前面一小部分內(nèi)容，卻有著自己的理解。當你看到這本書的書名的時候，你肯定會聯(lián)想很多?會猜測“影響力”這三個字到底是什么含義?通過我對這本書前小部分的閱讀，這本書主要是向讀者列舉出各種各樣的例子，來說明它所想表達的觀點。以下便是逐步來解析自己理解。

針對于本書第一章的內(nèi)容而言，《影響力》向我們讀者展示了這個大千世界的千奇百怪，有行為，有思想。最先引入的便是高價使產(chǎn)品更好的銷售。其實使這件事情成功的除了價格外，還應該是產(chǎn)品。我們應該意識到不是所有的產(chǎn)品都可以用這樣的方式提高銷售量。本質(zhì)的原因在于例子中的產(chǎn)品是珠寶。珠寶在人眼中都是昂貴的，所以當它超出市場價格外時候，沒有人會覺得這是“敲詐”，反而覺得是珠寶本身的物有所值。珠寶是奢侈品，試問一下，如果將珠寶替換成其他小型奢侈品（意思是說沒有珠寶昂貴），那提價的后果又不一樣。這個例子可以告訴我們，在我們購買同樣的商品的時候，要善于分析價格變動的前因后果，節(jié)省不必要的開銷。當然透過這本書的名字，我又得出這樣的解析：影響力，影響我們固定的思維，改善機械的行為。

通過上個例子，本書僅僅是為了引出“影響力的武器”。其實我不太明白這些武器，因為它們都不是實質(zhì)上的事物。如果你看了這本書中的許多例子后，這武器便不是武器，因為你已經(jīng)了解對方行為的目的。但是這也是這本書的一個優(yōu)點，在例子之中告訴你表面中的實質(zhì)。

針對第二章——互惠。如書所描述的一個古老的原理：給與、索取……再索取。針對我們學習這門課而言，關(guān)鍵在于去分析和理解消費者的心理，然后再適當用各種方法去攻破心理防線，最后達到自己的根本目的。

而互惠就是一種簡單的方法，也許在你平常的生活中沒有發(fā)現(xiàn)。但是當你讀了這本書后，你會發(fā)現(xiàn)互惠無處不在。我記得在大學里，有一次我走在路上，突然一個身穿西裝的男士，突然就問我有關(guān)學校的問題，然后接著就問我是否在學校里擔任干部，然后問我是否想在大學里嘗試創(chuàng)業(yè)，最后我才知道他的目的是在于吸納校園代理。我并不是抵觸校園代理，我覺得這個男士就是用了一種另類的“互惠”原理。他慢慢引導你在大學必須要有所作為，最后再說明怎樣有所作為！我想到了每逢大學開學的時候，總是有很多人上門賣英語報紙。可是很多人都是被賣報紙方所給與巨大的利潤所吸引，而其實真正能賺到的卻不是很多。當然我不反對這樣的事情，因為它能使我們成長，使我們在經(jīng)歷某些事情后更加成熟。似乎有離“互惠”這個主題偏了。接下來讓我們回歸這本書。

互惠原理的威力在于，即使是一個陌生人，或者是一個不討人喜歡或不受歡迎的人，如果先給我們一點小恩小惠然后再提出自己的請求，將會大大提高我們答應其請求的可能性。其實在結(jié)合我們所學課程，我可以理解為如果去降低消費者對推銷者的防線。在大街上，你會遇見一些推銷人，他們一來就告訴你如果你填了這份調(diào)查問卷，就會有小禮品贈送，這種情況你肯定會停下腳步，為他們填問卷。相反，如果他們僅僅是叫你填問卷的話，你肯定會毫不猶豫的走開。因為我們做很多事情都要與自己的利益相掛鉤。當然，雷鋒的精神還是要一直存在的，但是現(xiàn)實也是殘酷的。也許往往隨著世界的改變，人類的某些很純真的東西也隨之消亡。

所以，如果能獲得消費者的心，在于你是否讓他們感覺到你的服務或者你的商品與他的“利益”掛鉤。比如，你去剪頭，剪完后朋友都說不錯，如果你下次剪頭，相信你還是會選擇同一家同一個理發(fā)師。為何?因為這個理發(fā)師讓你在你朋友話語中得到的稱贊，這也便是所謂的“利益”。

綜上，我認為最好的互惠就是讓對方感覺不到，在未來卻有明顯的效果，正所謂“路遙知馬力”。以上就是我暫時對于這本書前面小部分的感想。最后我想說的是，這本書列舉了許多例子，告訴了許多道理，但是書是死，人是活。何為影響力?就是要讓我們將死書變活，運用在實際之中。當然你可千萬別指望讀完這本書，你就能“勇往直前，所向披靡”，但是它能讓你少走許多彎路。

影響力讀書心得體會三

《影響力》被某位我不曾聽說過的著名營銷專家推薦為從事營銷、銷售工作的人必讀的五本書之首，讀完之后，確實有一種茅塞頓開、醍醐灌頂?shù)母杏X。原來，很多時候我們不是被別人算計了，而是被自己的思維局限或者是來自社會的強大影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實想法的決定。

一直對心理學和社會學感興趣，這本書用一種簡單平實的語言和生動又有說明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。

順從原理---機械反應與固定思維模式：當我們請別人幫忙時，如果能夠講出一個理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。

對比原理---經(jīng)?？磭I吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看。當你買下一大件昂貴的東西時，總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時候沖動消費就是這樣產(chǎn)生的。

互惠---給別人一點好處，別人也會幫你。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己原本不想做的事?；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會讓很多人成為冤大頭。我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。這個原理可以很好的運用于買東西跟人砍價的情況，尤其是金五星那種漫天亂要價的地方。先使勁兒砍，再適當讓步，買東西的人一定算不過賣東西的，但至少不會損失太多。

承諾和一致原理---一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會認同原理一樣，我們常常會由此做一些違背自己意愿的事情。這個原理讓我最為之一驚，回想過去和現(xiàn)在的一些選擇，我明白了命運的推手其實是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識。高中老師曾說應該改命運為運命，但多少人又有如此的能力和資源呢?一旦我們在內(nèi)心不堅定的情況下選擇了某種東西，就會形成一套自我的支持系統(tǒng)，每個人都免不了有社會稱許性，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選擇是對的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng)，自己欺騙自己的人是最無可救藥的。看完這一章之后，我開始懷疑自己的很多選擇和想法了，不知道這是一種收獲還是一種干擾，總之，認清內(nèi)心的想法是最重要的。

社會認同原理的兩個前提：不確定性和相似性。對自己的不自信或是對情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經(jīng)歷的人。其實，大多數(shù)人也是都處在一種沒有安全感的狀態(tài)之中，隨著社會發(fā)展速度越來越快，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼。而這些信息抑或是選擇在我們的內(nèi)心里不停的盤旋，從一開始，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們在龐雜的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否則我們的判斷要么是社會認同效應的產(chǎn)物，要么就是一個荒謬的決定。但是沒辦法，有時候，聽不見自己的心聲時，最好的選擇就是盲從。只是，希望在我們某一刻猛然意識到自己的錯誤時，我們還有足夠的時間和機會去挽回。

作者在最后闡述避免受社會認同影響的兩種方法：環(huán)顧左右之后，別急著往前沖，向前看；抬頭跑。這讓我想起了不知道出自誰的一句話：在埋頭苦干的同時，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空，也要腳踏實地。我相信很多時候，從眾是人們所避免不了的情況，但偶爾，在決定自己命運的選擇面前，一定要找到一條適合自己的路。

第五篇：淺談如何提高領(lǐng)導的影響力

淺談如何提高領(lǐng)導的影響力

“領(lǐng)導的實質(zhì)就是影響別人?！?哈羅德·孔茨說：“領(lǐng)導是一種影響力，或叫做對人們施加影響的藝術(shù)過程，從而使人們心甘情愿地為實現(xiàn)群體或組織的目標而努力?！?“真正的領(lǐng)導者是能夠影響別人，使別人追隨自己的人物。他能使別人參加進來，跟他一起干。他鼓舞周圍的人協(xié)助他朝著他的理想、目標和成就邁進，他給了他們成功的力量?！鳖I(lǐng)導者的影響力對于組織目標的實現(xiàn)是非常重要的。施加影響力是領(lǐng)導者這一角色的重要內(nèi)容，從這個意義上說，“影響力”是領(lǐng)導者的核心能力，提升領(lǐng)導者的影響力對加強領(lǐng)導者的能力建設具有核心作用。那么什么是影響力呢?

影響力一般指人在人際交往中影響和改變他人心理與行為的能力。領(lǐng)導影響力就是領(lǐng)導者在領(lǐng)導過程中，有效改變和影響他人心理和行為的一種能力或力量。任何領(lǐng)導活動多是在領(lǐng)導者與被領(lǐng)導者的相互作用中進行的。領(lǐng)導工作的本質(zhì)就是人與人之間的一種互動關(guān)系，在領(lǐng)導過程中，領(lǐng)導者如果不能有效影響或改變被領(lǐng)導者的心理或行為，那他就很難實現(xiàn)領(lǐng)導的功能，組織目標也就無法實現(xiàn)。拿破侖·希爾曾經(jīng)說過：“在別人的影響下生活著，就等于不屬于自己，就等于被別人的意志給俘虜了，這樣的人即使再優(yōu)秀，也不會登上一把手的位置。”的確，影響力弱的人只會生活在他人的陰影下。一個有強大影響力的人，身邊總是會有很多的朋友，因為他們總是不自覺地會受到他的吸引；一個有強大影響力的領(lǐng)導，做起事來總是感覺更輕松自如，下屬也總是更愿意真心接受他的領(lǐng)導；一個有強大影響力的職員，不但更易被領(lǐng)導欣賞，輕松讓領(lǐng)導接受自己的建議，而且也能更廣泛地影響其他同事。

在影響事業(yè)成敗的諸多因素中，領(lǐng)導者是關(guān)鍵因素。領(lǐng)導者的素質(zhì)、領(lǐng)導班子的結(jié)構(gòu)與功能的不同，往往會造成不同的組織氣氛和心理狀態(tài)，從而影響到職工的工作積極性，影響到組織目標的達成。因此，領(lǐng)導干部要實現(xiàn)有效的領(lǐng)導，關(guān)鍵在于他的影響力如何。領(lǐng)導者的影響力對整個組織目標的實現(xiàn)有著非常關(guān)鍵的作用，也就是說，提高了領(lǐng)導者的影響力，也就間接提高了組織成員的工作效率。

一、領(lǐng)導者影響力的構(gòu)成領(lǐng)導者影響力大體上分為權(quán)力性影響力和非權(quán)力性影響力兩類。

1.權(quán)力性影響力。它是由社會賦予個人的職務、地位和權(quán)力等形成的，帶有法定性、強制性和不可抗拒性。這種影響力的獲得與職位和權(quán)力的獲得是同步的。而傳統(tǒng)因素、職位因素和資歷因素構(gòu)成權(quán)力性影響力因素。傳統(tǒng)因素，它是由于長期以來人們怕“官”，認為“官”不同于一般人。這種觀念逐步成為某種形式的社會“規(guī)范”，影響著被領(lǐng)導者對領(lǐng)導者的服從感。只要你是個領(lǐng)導者，就自然獲得了這種力量；職位因素，是說組織授予其領(lǐng)導地位和權(quán)力的人，由于權(quán)力使領(lǐng)導者具有強制下級的力量，可以左右被領(lǐng)導者的行為、處境、前途以至命運，使被領(lǐng)導者產(chǎn)生敬畏感。這種由社會組織賦予領(lǐng)導者的一種力量，與領(lǐng)導者本人的素質(zhì)條件沒有直接關(guān)系；資歷因素，它是個人歷史性的東西。

2.非權(quán)力性影響力。它既沒有正式的規(guī)定，也沒有組織授予的形式，而是以個人的品格、才能、學識等因素為基礎(chǔ)形成的。品格，領(lǐng)導者的品格主要包括道德、品行、人格、作風等。優(yōu)秀的品格會給領(lǐng)導者帶來巨大的影響力。因為品格是一個人的本質(zhì)表現(xiàn)。所以好的品格能使別人產(chǎn)生敬愛感，而且能吸引人，誘使

人模仿，否則就會受到唾棄；才能，它是一個人解決問題能力的簡稱，是領(lǐng)導者應該具備的基本條件。才能高，不僅勝任工作，而且還能推進工作不斷創(chuàng)新，反之就會影響局部發(fā)展，背離群眾期望；知識，才能出眾的人總是知識豐富的人。決定領(lǐng)導者影響力的還有專業(yè)知識和相關(guān)各種知識的綜合及運用知識的能力；感情，領(lǐng)導者與下屬建立親切的感情關(guān)系，同樣會極大地提高領(lǐng)導者的影響力。

二．領(lǐng)導影響力的相關(guān)因素

國外的很多學者從各自不同的角度研究這個問題，集中的觀點認為領(lǐng)導的影響力與領(lǐng)導者的個性、個人能力、個人魅力和領(lǐng)導風格等方面的因素有關(guān)。綜述如下：

(一)、個性

個性是領(lǐng)導定義中的一個重要的變量。個性因素作為領(lǐng)導者評估的核心部分，能夠合理有效地預測領(lǐng)導者事業(yè)的成功：領(lǐng)導者的個性關(guān)系到其管理的成功，主要涉及認知力、人際技能、計劃組織能力、精力、激勵、情緒穩(wěn)定和承受壓力等方面。

(二)、個人能力

領(lǐng)導者自身能力的高低，關(guān)系到能否正確及時地處理各類問題，帶領(lǐng)下屬達到預先設定的目標。領(lǐng)導的個人能力和認知是預測領(lǐng)導績效的重要指標，領(lǐng)導評價的基礎(chǔ)是有效測量領(lǐng)導技能和認知。

(三)、個人魅力

領(lǐng)導的影響力有的來源于權(quán)力和地位，有的來自于個人的魅力。善于表達信仰和追求是重要的個人魅力因素。那些努力追求表達他們的信仰的領(lǐng)導者，與那些看起來只追求某方面利益的領(lǐng)導者給人的感覺是不同的，行為結(jié)果與隨后的領(lǐng)導影響力之間的關(guān)系是確定的，貢獻產(chǎn)生更大的影響力，反之索取將減少影響力。

(四)、領(lǐng)導風格

領(lǐng)導風格有著很多種不同的分類，不同的領(lǐng)導風格也會產(chǎn)生不同特點的領(lǐng)導影響力。很多針對領(lǐng)導風格的研究都涉及了領(lǐng)導風格與領(lǐng)導影響力之間的關(guān)系，領(lǐng)導風格和由領(lǐng)導者掌握的被優(yōu)先討論的信息，影響著決策小組的決策質(zhì)量。

三、領(lǐng)導者影響力在工作中的作用

一個領(lǐng)導，其影響力的大小對其履行領(lǐng)導職能，做好工作有著十分重要的影響。特別是非權(quán)力影響，直接決定著領(lǐng)導效能。領(lǐng)導者真正的權(quán)威，不在其權(quán)力的影響力，而決定于非權(quán)力影響力。

領(lǐng)導者的職務和權(quán)力可以通過法定方式取得，但威望、威信卻只能靠自己來建立。當一個領(lǐng)導者有了很高的非權(quán)力影響力，下級就會對他真正地心悅誠服，他才可能做到令行禁止。

由于領(lǐng)導活動不同于其他社會活動，領(lǐng)導活動的特征就集中體現(xiàn)為如何運用以人為核心的藝術(shù)化過程。西蒙說：“長官”是決策者，而真正“開槍打仗”的則是士兵。即沒有士兵，“長官”的決策便無從實現(xiàn)。

四、如何提高領(lǐng)導者的影響力

（一）對于權(quán)利性影響力。

對于權(quán)力性影響力應合理、合法地運用組織賦予的權(quán)力。權(quán)力是領(lǐng)導的象征，擁有了權(quán)力就擁有了一定的影響力。但領(lǐng)導者若不能做到為組織為大家的共同利

益使用權(quán)力，其權(quán)力影響力就建立不起來，其原有的權(quán)力影響力也會大打折扣。為此，領(lǐng)導者一定要做到:第一,慎重用權(quán)。如果權(quán)力使用不當,可能會起到相反的作用,激化矛盾,造成組織內(nèi)各部門、團體或個人間的沖突。此外,組織法定權(quán)發(fā)揮效能的最好時機不一定在實際行使之時,而往往在實際行使之前,所以事先誘導、事先警告、讓被領(lǐng)導者知道領(lǐng)導者提倡什么、反對什么、該做什么、不該做什么,對于發(fā)揮組織法定權(quán)的作用有著重要的意義。第二,善于授權(quán)。授權(quán)可以使被領(lǐng)導者在工作中有充分的發(fā)言權(quán)、主動權(quán)、自主權(quán),培養(yǎng)其對自己行為負責的意識及工作能力。但授權(quán)不是棄權(quán),授權(quán)后要注意監(jiān)督和督促。第三,公正用權(quán)。領(lǐng)導者必須用自己的實際行動使被領(lǐng)導者相信,在他運用權(quán)力時一定做到不分親疏、不徇私情、不謀私利。只有如此,才能服眾,否則就會造成不良影響,甚至喪失個人威信。第四,注意權(quán)力運用的方式和方法。行使權(quán)力的目的,是要影響和改變被領(lǐng)導者的心理和行為,使其心悅誠服地按照領(lǐng)導者的意圖辦事。因此在運用權(quán)力時,要注意方式和方法,尊重被領(lǐng)導者。第五,做好善后工作。組織法定權(quán)行使后,領(lǐng)導者要注意善后工作,包括做耐心細致的勸說和解釋工作。如果領(lǐng)導者權(quán)力行使不當,或被領(lǐng)導者執(zhí)行命令后造成了不良后果,領(lǐng)導者要主動承擔責任。

（二）對于非權(quán)力性影響力

注重修養(yǎng)，增強人格魅力。古人云:“己不正，焉能正人？”“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從?！焙軠蚀_地說明了領(lǐng)導者人格的作用。一個領(lǐng)導者只有具備了優(yōu)秀的人格才能為下屬所敬仰，為下級所尊敬。在這方面，領(lǐng)導者拒腐防變是一個十分敏感的問題。當我們真的正確看待和運用手中的權(quán)力了、真的看淡名利地位了，解決好為誰掌權(quán)、為誰服務了，才算得上是一個大寫的人、一個好的領(lǐng)導者。

(1).加強品格修養(yǎng)。

良好的品格修養(yǎng)是領(lǐng)導者成功的保證。品格修養(yǎng)不是建立在職位、權(quán)力基礎(chǔ)之上的,而是在高尚的境界中產(chǎn)生的,它在被領(lǐng)導者心理上的作用是權(quán)力、職位所不能替代的。領(lǐng)導者要十分注意自己的品格修養(yǎng),無論在工作中還是在生活中,都要嚴格要求自己,時刻注意檢點自己的言行,不為名所累,不為利所縛,不為欲所獲,常懷律己之心,常除非分之想,常修為官之德,始終保持思想道德上的純潔性,在具體的領(lǐng)導實踐中努力培養(yǎng)正直、公正、誠信、恒心、毅力、進取精神,用人格的力量吸引被領(lǐng)導者、用表率的作用帶動被領(lǐng)導者,提高非權(quán)力性影響力,贏得大家的信任。

（2）君子先行其言而后從之

深謀遠慮的領(lǐng)導者不流于空談，一旦知道什么是重要的，就會專心追求，不受干擾，行動果斷。就主觀而言，領(lǐng)導者是否愿意更大范圍地影響他人，是否希望更多的人追隨自己的行動，反映在行為上，熱情地推銷自己的主張，極力說服他人，喜歡擁有追隨者和支持者;作為內(nèi)驅(qū)力，是建立在自信心基礎(chǔ)上的對領(lǐng)導者責任、權(quán)力和成就的追求，并且主動提高領(lǐng)導者水平和領(lǐng)導藝術(shù)，提高組織效率，達到更高的領(lǐng)導效果，從而獲得更廣泛的影響力。

（3）開闊博大的胸懷，度量過人

古人說，功業(yè)和度量，是一輛前進車子上的兩只輪子。豁達大度，兼容并納，是一個高素質(zhì)的領(lǐng)導者所必備的條件。領(lǐng)導者應做到：站要往高處站，看要往遠處看，干要往實處干。

（4）良好的溝通能力

良好的溝通能力是影響力的橋梁和翅膀，在準確傳達領(lǐng)導者意見、要求、決

策的同時，也廣泛傳播了領(lǐng)導者的影響力。溝通，使領(lǐng)導者能夠更加準確地了解信息，預防盲目的形式主義;溝通，還使領(lǐng)導者的行為具有良好的合作氛圍和渠道，促進領(lǐng)導者決策的實施。二者在增加領(lǐng)導者有效性的同時，也提升了領(lǐng)導者的影響力。

不僅如此，恰當?shù)臏贤ū旧砭褪怯绊懥Φ囊粋€很好體現(xiàn)。領(lǐng)導者在與組織成員平等交流、協(xié)商，顯示合作意愿，共同開創(chuàng)前景的同時，增強了組織成員的參與感和認同感，從而進一步增強領(lǐng)導者的持續(xù)影響力。

（5）不要傷害下屬的自尊心,人本管理

領(lǐng)導者要信任那些值得信任的下屬，并且要時時地表現(xiàn)出這種信任感來。對于干得好的下屬，更不要舍不得致謝。那些認為催促可起推動作用，表揚會使人頭腦發(fā)昏并導致自我安慰和驕傲自滿的領(lǐng)導者是大錯特錯了。領(lǐng)導者的好話過去是、現(xiàn)在仍然是刺激人們工作盡力和勤奮的最有效因素，更是一種不可或缺的精神慰藉。

總之，領(lǐng)導者要提升“影響力”，既要練內(nèi)功，也要練外功；要恰當?shù)剡\用權(quán)力因素與非權(quán)力因素，樹立權(quán)威使組織成員凝聚在自己周圍；既要加強學習、提高素質(zhì)；又要樹立良好形象，加強管理。要注重嚴于律己，以身作則，以領(lǐng)導魅力帶動、影響、促進廣大者組織成員改進工作，為實現(xiàn)共同目標而努力奮斗。

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