第一篇：兒童游樂(lè)城市場(chǎng)導(dǎo)入傳播營(yíng)銷策劃方案

內(nèi)蒙古通遼兒童游樂(lè)場(chǎng)傳播營(yíng)銷策劃方案項(xiàng)目綜述 略

環(huán)境優(yōu)勢(shì)：略

區(qū)域囊括了十幾條交通繁華道路

市北是商業(yè)發(fā)達(dá)的老城區(qū)。市場(chǎng)潛力巨大：

全區(qū)共有各類學(xué)校xx所，在校學(xué)生xx萬(wàn)人，；所有這些基本都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，市場(chǎng)潛力巨大！

游樂(lè)城格局可分為：

一層為美國(guó)的“麥克漢姆”快餐；

二層為兒童游戲模擬機(jī)、跳舞機(jī)；

三層為美國(guó)著名的“翻斗樂(lè)”少兒游樂(lè)場(chǎng)；

既然格局清晰明了，由此我們可以確定整個(gè)游樂(lè)城的市場(chǎng)推廣將定格為以“點(diǎn)”帶“面”。也就是“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”即以“翻斗樂(lè)”為主打，以“模擬游戲”和“美式快餐”為輔助，形成一處集餐飲、休閑、游樂(lè)為一體化的兒童游樂(lè)新天地；在市場(chǎng)率先推出一個(gè)先進(jìn)的娛樂(lè)理念“智能化的兒童娛游樂(lè)方式。”

關(guān)于游樂(lè)城的名字：

游樂(lè)城需要一個(gè)名字，一個(gè)既能承前啟后，又能連上系下，一個(gè)既能突出品牌，又暗涵經(jīng)營(yíng)與服務(wù)項(xiàng)目綜合概括的好名字。通過(guò)綜合分析當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有利和不利因素，最后醞釀出臺(tái)一個(gè)合適的名稱，‘紅秋千兒童娛樂(lè)城’，希望能加以使用并且盡力推廣。

營(yíng)銷策略：

以“一切為了孩子”為主題思想，由“品牌”到“形象”；從“服務(wù)”到“品質(zhì)”，從“環(huán)境”到“管理”三位一體構(gòu)成總體策劃思路，讓消費(fèi)者了解紅秋千兒童游樂(lè)城的真正內(nèi)涵，達(dá)成此次廣告宣傳與品牌想象推廣的最終目的。

廣告策略：

以公關(guān)促銷為主導(dǎo)，電視與報(bào)紙配合之，電臺(tái)與印刷品輔助之！

效益預(yù)測(cè)：（僅就市區(qū)而言）

三層：每天營(yíng)業(yè)10小時(shí)，門票為20元（游樂(lè)18元，家長(zhǎng)跟隨2元），每天平均200人，日收入為4000元，月收入為120000元，年收入約為140萬(wàn)元左右；

二層：模擬機(jī)30臺(tái)，5角一個(gè)代幣，每天平均150人，一臺(tái)機(jī)五人，每人10個(gè)幣、5元，每臺(tái)每天25元，日收入為750元，月收入為22500元，年收入27萬(wàn)元左右；

一層：每天營(yíng)業(yè)時(shí)間為早8點(diǎn)----晚10點(diǎn)，中、晚餐的日進(jìn)餐人數(shù)為500人，每人平均消費(fèi)20元左右，日收入為10000元，月收入為30萬(wàn)元，年收入為360萬(wàn)元左右；

以上三項(xiàng)合計(jì)：年收入約為500萬(wàn)元左右。

費(fèi)用預(yù)算：

營(yíng)業(yè)費(fèi)、人工費(fèi)、水電費(fèi)、設(shè)備折舊費(fèi)、其它雜費(fèi)一年約為100萬(wàn)元左右；

廣告宣傳費(fèi)：

導(dǎo)入期：前三個(gè)月投入約為10萬(wàn)元左右；

高潮期、成熟期：六個(gè)月投入約為40萬(wàn)元左右；

平臺(tái)期：后三個(gè)月投入約為10萬(wàn)元左右；

一年合計(jì)投入廣告費(fèi)約為60萬(wàn)元左右。

一.前言：

1970年美國(guó)就已經(jīng)開(kāi)始研制開(kāi)發(fā)的翻斗樂(lè)兒童娛樂(lè)項(xiàng)目近期由第二百貨總公司引進(jìn)。由于此次是全套項(xiàng)目直接進(jìn)入中國(guó).內(nèi)蒙古市場(chǎng)，所以無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是在內(nèi)蒙古本地都是最先進(jìn)的。在西歐、南美、東南亞等各國(guó)家、地區(qū)，許多著名的樂(lè)園都為少年兒童設(shè)置了該套設(shè)施，僅韓國(guó)一地就設(shè)置六十余套，并深得該國(guó)家長(zhǎng)及兒童的青睞。翻斗樂(lè)此番進(jìn)入中國(guó).內(nèi)蒙古，以打開(kāi)內(nèi)蒙古市場(chǎng)作為目標(biāo)，爭(zhēng)取推廣內(nèi)蒙古及周遍地區(qū)的市場(chǎng)。機(jī)會(huì)很大，困難不小。因此如何在內(nèi)蒙古成功地“登陸”，關(guān)系重大。

二.市場(chǎng)分析：

略

分析：

1.深厚的文化底蘊(yùn)：

二百公司翻斗樂(lè)游樂(lè)城以“翻斗游樂(lè)，快樂(lè)全家”為經(jīng)營(yíng)理念，新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，形象包裝都是圍繞這一主題展開(kāi)的。企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)，又溶入“一切為了孩子們”的獨(dú)特項(xiàng)目文化，大大增強(qiáng)了游樂(lè)城的親和力，易為廣大的間接消費(fèi)者和直接消費(fèi)群所接受；

2.合適的項(xiàng)目定位：

目前市場(chǎng)上兒童游樂(lè)項(xiàng)目多為一些單一的，習(xí)慣性的商業(yè)行為。這種純商業(yè)性的做法，使許多經(jīng)營(yíng)者過(guò)多考慮自身的利益，很少把兒童心理行為考慮在其中，令眾多家長(zhǎng)產(chǎn)生了反感情緒，而家長(zhǎng)恰恰又在此類行業(yè)的消費(fèi)中占有主導(dǎo)地位。二百翻斗樂(lè)游樂(lè)城在充分研究消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的基礎(chǔ)上，推出了溶入企業(yè)文化的獨(dú)特項(xiàng)目定位---“一切為了孩子們”，它將建成一座具有趣味性、探險(xiǎn)性、安全性之優(yōu)點(diǎn)的較完善的智能化兒童娛樂(lè)設(shè)施。這將更適合家長(zhǎng)們“一切為了孩子”的消費(fèi)心理；

3.獨(dú)特的項(xiàng)目賣點(diǎn)：

翻斗樂(lè)兒童娛樂(lè)項(xiàng)目集開(kāi)發(fā)兒童動(dòng)作協(xié)調(diào)性，身體柔韌性、思維敏捷性為一體，是一套綜合開(kāi)發(fā)體力、腦力的現(xiàn)代娛樂(lè)設(shè)施。這是其它同類兒童娛樂(lè)設(shè)施所不具備的。獨(dú)特的項(xiàng)目特性能起到良好的促銷作用。另外，翻斗樂(lè)來(lái)自美國(guó)，色彩豐富、造型獨(dú)特、好玩刺激、其樂(lè)無(wú)窮。對(duì)少兒家長(zhǎng)也具有誘惑力。這為以后拓展項(xiàng)目的內(nèi)涵提供了廣闊空間。

綜述：

群雄逐鹿看二百翻斗樂(lè)：

二百公司引進(jìn)的美國(guó)翻斗樂(lè)兒童娛樂(lè)項(xiàng)目在內(nèi)蒙古都是獨(dú)此一家，商家有言“得市場(chǎng)者得天下”；凡是占盡市場(chǎng)先機(jī)，又能為消費(fèi)者著想的項(xiàng)目一定會(huì)贏得市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者，并最終取得成功。有著上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)薄弱的優(yōu)勢(shì)，再加上適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)導(dǎo)入與營(yíng)銷策略，配合廣告宣傳和公關(guān)促銷，定能成功開(kāi)拓內(nèi)蒙古市場(chǎng)；并對(duì)潛在對(duì)手

形成震懾，使翻斗樂(lè)游樂(lè)城在內(nèi)蒙古兒童娛樂(lè)項(xiàng)目中獨(dú)占鰲頭。

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--內(nèi)蒙古“紅秋千”兒童游樂(lè)城市場(chǎng)導(dǎo)入傳播營(yíng)銷策劃方案2 三.項(xiàng)目分析：

機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1.翻斗樂(lè)兒童樂(lè)園集開(kāi)發(fā)兒童動(dòng)作協(xié)調(diào)性，身體柔韌性、思維敏捷性為一體，是一套綜合開(kāi)發(fā)體力、腦力的現(xiàn)代娛樂(lè)設(shè)施。

2.具有趣味性、探險(xiǎn)性、安全性之優(yōu)點(diǎn)的較完善的智能化兒童娛樂(lè)設(shè)施。

3.翻斗樂(lè)來(lái)自美國(guó)，色彩豐富、造型獨(dú)特、好玩刺激、其樂(lè)無(wú)窮。對(duì)少兒家長(zhǎng)也具有誘惑力。

4.地處新市北商業(yè)區(qū)，交通便利，人口密集。

問(wèn)題點(diǎn)：

1.翻斗樂(lè)在內(nèi)蒙古地區(qū)乃至國(guó)內(nèi)無(wú)知名度。

2.翻斗樂(lè)門票售價(jià)較高，且不包括樂(lè)園內(nèi)的其它消費(fèi)款項(xiàng)。

3.翻斗樂(lè)地處市北區(qū)老商業(yè)街，距市區(qū)的一些娛樂(lè)場(chǎng)所較遠(yuǎn)，小孩單獨(dú)游玩不便，家長(zhǎng)不放心，平時(shí)家長(zhǎng)帶孩子真正來(lái)此地游玩的也較少。

4.翻斗樂(lè)設(shè)在老市北區(qū)內(nèi)，因?yàn)榇说貧v來(lái)是商業(yè)聚集地，與游樂(lè)場(chǎng)所的概念相差甚遠(yuǎn)；游樂(lè)城設(shè)在此地多有不便。

四.目標(biāo)市場(chǎng)：

3----18歲的少年兒童及其家長(zhǎng)。

五.市場(chǎng)策略：

1.樹(shù)立品牌：

翻斗樂(lè)盡管在美國(guó)及其他地區(qū)有美譽(yù)度，但在中國(guó)大陸及內(nèi)蒙古市場(chǎng)卻少有知名度，建議從翻斗樂(lè)游樂(lè)城品牌著手，宣傳來(lái)自美國(guó)的著名品牌翻斗樂(lè)，盡快讓品牌深入人心，讓新品牌的兒童游樂(lè)城為廣大市民兒童熟知，讓美國(guó)翻斗樂(lè)的理念區(qū)別于任何一家兒童娛樂(lè)單位，鮮明的形象必將形成鮮明的市場(chǎng)區(qū)隔。

2.更新理念：

一改過(guò)去兒童樂(lè)園僅僅提供游玩的的概念，為翻斗樂(lè)兒童游樂(lè)城創(chuàng)造一個(gè)高起點(diǎn)的附加值，即全程游玩翻斗樂(lè)用28分鐘，試一試您的孩子體力、腦力是否健康正常，讓大人為孩子樹(shù)立美國(guó)孩子能夠做到的我們中國(guó)孩子也能做到的堅(jiān)強(qiáng)信念，營(yíng)造家長(zhǎng)鼓勵(lì)孩子、孩子躍躍欲試的游樂(lè)氛圍。

3.組合營(yíng)銷：

（1）團(tuán)體銷售：

在春秋、假期之季通過(guò)組織小學(xué)、幼兒園團(tuán)體到內(nèi)蒙古市北看新區(qū)新貌、玩翻斗樂(lè)，讓學(xué)校、幼兒園有利可圖，使“游新市北，玩翻斗樂(lè)”成為學(xué)校、幼兒園出游的“熱線”！

（2）散客銷售：

利用各種公關(guān)促銷手段吸引、介紹家長(zhǎng)與兒童在節(jié)假和雙休日到翻斗樂(lè)來(lái)玩。

六.廣告策略：

廣告宣傳品牌，宣傳來(lái)自美國(guó)的翻斗樂(lè)項(xiàng)目，更新概念，引導(dǎo)娛樂(lè)，突出游玩全程項(xiàng)目的不易，利用多種廣告手段，鼓動(dòng)不屈不撓的精神，激勵(lì)新一代少年兒童自強(qiáng)不息為民族增光的意識(shí)。

七.廣告表現(xiàn)：

1.導(dǎo)入VI，樹(shù)立品牌

規(guī)范全新的視覺(jué)形象，體現(xiàn)翻斗樂(lè)是開(kāi)發(fā)體力、腦力的智能化、趣味化樂(lè)園。

（1）設(shè)計(jì)象征翻斗樂(lè)其樂(lè)無(wú)窮的標(biāo)志；

（2）設(shè)計(jì)一個(gè)健康、活潑、聰明的吉祥卡通人物；（為主導(dǎo)）

（3）設(shè)計(jì)一套延展的吉祥卡通人物；（為輔助）

2.廣告語(yǔ)：

挑戰(zhàn)“美國(guó)小子”！

意在把純娛樂(lè)概念轉(zhuǎn)化到挑戰(zhàn)適齡兒童人體極限上來(lái)，在測(cè)試體能上，體現(xiàn)翻斗樂(lè)的與眾不同；

翻斗樂(lè)開(kāi)發(fā)研制于美國(guó)，虛擬這樣一個(gè)美國(guó)“孩子”對(duì)手來(lái)刺激內(nèi)蒙古普通少兒及其家長(zhǎng)，挑逗好勝心，挑戰(zhàn)極限；

3.報(bào)紙廣告：

選擇《中國(guó)少年報(bào)》、《內(nèi)蒙古晚報(bào)》、《生活導(dǎo)報(bào)》刊登介紹翻斗

樂(lè)兒童樂(lè)園的廣告，‘強(qiáng)調(diào)挑戰(zhàn)來(lái)自“美國(guó)的小子”，’以期引起適齡少兒及其家長(zhǎng)、老師的注意。

4.電視廣告：

在內(nèi)蒙古電視二臺(tái)《動(dòng)畫城》、內(nèi)蒙古電視臺(tái)、有線電視臺(tái)《小神龍俱樂(lè)部》及娛樂(lè)節(jié)目版塊中做滾動(dòng)文字介紹和翻斗樂(lè)兒童游樂(lè)城實(shí)景介紹。

5.電臺(tái)廣告：

在電臺(tái)的娛樂(lè)版塊節(jié)目中做宣傳廣告，讓市民及其子女都能了解市北區(qū)來(lái)了個(gè)叫“翻斗樂(lè)的美國(guó)小子”。

6.印刷品：

印制海報(bào)、招貼、POP、宣傳單頁(yè)、宣傳小冊(cè)子等印刷品，郵寄學(xué)校、幼兒園，雙休日在肯德基、麥當(dāng)勞店現(xiàn)場(chǎng)派送，另外公園的售票處以及開(kāi)往市北沿線的公交車也可派發(fā)。

7.開(kāi)業(yè)促銷：

（另擬附策劃報(bào)告及廣告文案）

八.公關(guān)促銷：

1.獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)勝：

假定“美國(guó)的小子”28分鐘游玩全過(guò)程，一周設(shè)一次擂臺(tái)，尋找新的衛(wèi)冕冠軍；期后產(chǎn)生月冠軍，直至產(chǎn)生年度總冠軍；獎(jiǎng)勵(lì)超越者，并如保齡球一樣，設(shè)排行榜。（另外可根據(jù)客流量，每天機(jī)動(dòng)的開(kāi)設(shè)擂臺(tái)賽，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷。）

2.贈(zèng)送禮物：

凡是來(lái)翻斗樂(lè)玩的少年兒童均贈(zèng)送小禮品（如氣球、鉛筆、墊板、尺子、書皮、課程表之類的文具用品），并頒發(fā)具有一定權(quán)威性的可證明體能、智能的所謂“證書”，（可考慮由內(nèi)蒙古籍的體育運(yùn)動(dòng)健將簽名頒發(fā)）以提高翻斗樂(lè)娛樂(lè)項(xiàng)目的含金量，并由此助長(zhǎng)家長(zhǎng)、少兒的好勝心和虛榮心。

3.尋找“中國(guó)的小子”

以“ ‘美國(guó)小子’擺擂臺(tái)，‘中國(guó)小子’不言敗 ”為虛構(gòu)，登報(bào)尋找真正的“中國(guó)小子”。通過(guò)媒體將此一信息及懸念傳播得紛紛揚(yáng)揚(yáng)，鼓勵(lì)和誘導(dǎo)“孩子就是自家好”的家長(zhǎng)和好勝心特強(qiáng)的孩子前來(lái)揭榜應(yīng)擂，一旦出現(xiàn)新成績(jī)，將隆重地前往該學(xué)生學(xué)校，家庭贈(zèng)送證書，以引起整個(gè)社會(huì)地關(guān)注，誘發(fā)新的翻斗樂(lè)熱潮。

4.門票抽獎(jiǎng)：

與聲訊電話合作，讓來(lái)翻斗樂(lè)玩的少年兒童或家長(zhǎng)把門票號(hào)碼輸入電話，即可參加抽獎(jiǎng)，每周開(kāi)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為贈(zèng)送門票或消費(fèi)券，帶動(dòng)再次消費(fèi)。

5.優(yōu)惠打折：

對(duì)每天正點(diǎn)進(jìn)入游樂(lè)場(chǎng)所的少年兒童贈(zèng)送優(yōu)惠卡，憑此卡可打六折游玩，可出借、轉(zhuǎn)讓，并可以最多四人集體打折入內(nèi)。獲優(yōu)惠卡的少年兒童還可參加翻斗樂(lè)組織的特別娛樂(lè)活動(dòng)。

6.多設(shè)售點(diǎn)：

可在市中心的大商廈娛樂(lè)樓層及其它游樂(lè)場(chǎng)所或公交車終點(diǎn)站張貼翻斗樂(lè)海報(bào)告示，并設(shè)售票點(diǎn)。

九.備注：

希望‘挑戰(zhàn)“美國(guó)小子”’成為內(nèi)蒙古少年兒童及其家長(zhǎng)的流行語(yǔ)。

期望翻斗樂(lè)兒童游樂(lè)城成為內(nèi)蒙古孩子向往的游樂(lè)圣地。

相信在各方面的努力下，加上銳意創(chuàng)新，勤奮努力，并配合廣告攻勢(shì)，再結(jié)合先進(jìn)的整合營(yíng)銷傳播，一定能夠達(dá)到期望的目標(biāo)，為翻斗樂(lè)游樂(lè)城找到無(wú)限廣闊的市場(chǎng)。

第二篇：兒童游樂(lè)城市場(chǎng)導(dǎo)入傳播營(yíng)銷策劃方案

兒童游樂(lè)城市場(chǎng)導(dǎo)入傳播營(yíng)銷策劃方案

項(xiàng)目綜述

環(huán)境優(yōu)勢(shì)：

區(qū)域囊括了十幾條交通繁華道路：冠縣路、泰山路、膠州路、熱河路、遼寧路、黃臺(tái)路、華陽(yáng)路、登州路、利津路、延安路、威海路、北仲路、寧夏路、敦化路、遼源路、合肥路等；有數(shù)十條公交巴士線路往來(lái)穿梭，人氣旺盛！

商機(jī)優(yōu)勢(shì)：

市北區(qū)是商業(yè)發(fā)達(dá)的老城區(qū)。1998年共完成第三產(chǎn)業(yè)銷售27.94億元。轄區(qū)內(nèi)有東方、國(guó)貨、中新、利群、三百惠等大型商廈，有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)1.2萬(wàn)個(gè)；有集貿(mào)市場(chǎng)59處，其中，較大的市場(chǎng)有即墨路小商品市場(chǎng)、利津路商品批發(fā)市場(chǎng)、撫順路蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、南山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等，均屬淘金熱土，商機(jī)無(wú)限！

市場(chǎng)潛力巨大：

全區(qū)共有各類學(xué)校45所，在校學(xué)生3.46萬(wàn)人，教師2042人其中，小學(xué)42所，特殊教育學(xué)校1所，教師進(jìn)修學(xué)校1所，干部中專1所；有幼兒園（所）69處，入園幼兒2264人。教師533人；所有這些基本都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，市場(chǎng)潛力巨大！

游樂(lè)城格局：

一層為美國(guó)的“麥克漢姆”快餐；

二層為兒童游戲模擬機(jī)、跳舞機(jī)；

三層為美國(guó)著名的“翻斗樂(lè)”少兒游樂(lè)場(chǎng)；

既然格局清晰明了，由此我們可以確定整個(gè)游樂(lè)城的市場(chǎng)推廣將定格為以“點(diǎn)”帶“面”。也就是“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”即以“翻斗樂(lè)”為主打，以“模擬游戲”和“美式快餐”為輔助，形成一處集餐飲、休閑、游樂(lè)為一體化的兒童游樂(lè)新天地；在市場(chǎng)率先推出一個(gè)先進(jìn)的娛樂(lè)理念“智能化的兒童娛游樂(lè)方式?！?/p>

關(guān)于游樂(lè)城的名字：

游樂(lè)城需要一個(gè)名字，一個(gè)既能承前啟后，又能連上系下，一個(gè)既能突出品牌，又暗涵經(jīng)營(yíng)與服務(wù)項(xiàng)目綜合概括的好名字。通過(guò)綜合分析當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有利和不利因素，最后醞釀出臺(tái)一個(gè)合適的名稱，‘紅秋千兒童娛樂(lè)城’，希望能加以使用并且盡力推廣。

營(yíng)銷策略：

以“一切為了孩子”為主題思想，由“品牌”到“形象”；從“服務(wù)”到“品質(zhì)”，從“環(huán)境”到“管理”三位一體構(gòu)成總體策劃思路，讓消費(fèi)者了解紅秋千兒童游樂(lè)城的真正內(nèi)涵，達(dá)成此次廣告宣傳與品牌想象推廣的最終目的。

廣告策略：

以公關(guān)促銷為主導(dǎo)，電視與報(bào)紙配合之，電臺(tái)與印刷品輔助之！

效益預(yù)測(cè)：（僅就市北區(qū)而言）

三層：每天營(yíng)業(yè)10小時(shí)，門票為20元（游樂(lè)18元，家長(zhǎng)跟隨2元），每天平均200人，日收入為4000元，月收入為120000元，年收入約為140萬(wàn)元左右；

二層：模擬機(jī)30臺(tái)，5角一個(gè)代幣，每天平均150人，一臺(tái)機(jī)五人，每人10個(gè)幣、5元，每臺(tái)每天25元，日收入為750元，月收入為22500元，年收入27萬(wàn)元左右；

一層：每天營(yíng)業(yè)時(shí)間為早8點(diǎn)----晚10點(diǎn)，中、晚餐的日進(jìn)餐人數(shù)為500人，每人平均消費(fèi)20元左右，日收入為10000元，月收入為30萬(wàn)元，年收入為360萬(wàn)元左右；以上三項(xiàng)合計(jì)：年收入約為500萬(wàn)元左右。

費(fèi)用預(yù)算：

營(yíng)業(yè)費(fèi)、人工費(fèi)、水電費(fèi)、設(shè)備折舊費(fèi)、其它雜費(fèi)一年約為100萬(wàn)元左右；

廣告宣傳費(fèi)：

導(dǎo)入期：前三個(gè)月投入約為10萬(wàn)元左右；

高潮期、成熟期：六個(gè)月投入約為40萬(wàn)元左右；

平臺(tái)期：后三個(gè)月投入約為10萬(wàn)元左右；

一年合計(jì)投入廣告費(fèi)約為60萬(wàn)元左右。

一.前言：

1970年美國(guó)就已經(jīng)開(kāi)始研制開(kāi)發(fā)的翻斗樂(lè)兒童娛樂(lè)項(xiàng)目近期由第二百貨總公司引進(jìn)。由于此次是全套項(xiàng)目直接進(jìn)入中國(guó).青島市場(chǎng)，所以無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是在青島本地都是最先進(jìn)的。在西歐、南美、東南亞等各國(guó)家、地區(qū)，許多著名的樂(lè)園都為少年兒童設(shè)置了該套設(shè)施，僅韓國(guó)一地就設(shè)置六十余套，并深得該國(guó)家長(zhǎng)及兒童的青睞。翻斗樂(lè)此番進(jìn)入中國(guó).青島，以打開(kāi)青島市場(chǎng)作為目標(biāo)，爭(zhēng)取推廣青島及周遍地區(qū)的市場(chǎng)。機(jī)會(huì)很大，困難不小。因此如何在青島成功地“登陸”，關(guān)系重大。

二.市場(chǎng)分析：

概況：

1.青島改革開(kāi)放以來(lái)新建造地適合青少年兒童的主題公園、樂(lè)園較多，這些樂(lè)園規(guī)模均比較大。如兒童公園、植物園、青少年活動(dòng)基地、海洋游樂(lè)城、海豚館等，離青島較近的有濰坊富華游樂(lè)園等；

2.青島一些公園新增設(shè)的游樂(lè)設(shè)施、新建成的居民生活小區(qū)內(nèi)的簡(jiǎn)易兒童游樂(lè)設(shè)施，以及市區(qū)大中型百貨商場(chǎng)、商廈內(nèi)特設(shè)的單一兒童娛樂(lè)設(shè)施，如佳世客、百盛內(nèi)的兒童樂(lè)園，三百惠、發(fā)達(dá)、國(guó)貨等大商廈內(nèi)特設(shè)的兒童娛樂(lè)項(xiàng)目和新增設(shè)的單項(xiàng)翻斗樂(lè)設(shè)施；

3.各國(guó)、各地來(lái)青島臨時(shí)推出的娛樂(lè)形式：如美國(guó)的“奇妙世界之旅”、新加坡的“歡樂(lè)金銀島家庭樂(lè)園”等。

分析：

1.深厚的文化底蘊(yùn)：

二百公司翻斗樂(lè)游樂(lè)城以“翻斗游樂(lè)，快樂(lè)全家”為經(jīng)營(yíng)理念，新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，形象包裝都是圍繞這一主題展開(kāi)的。企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)，又溶入“一切為了孩子們”的獨(dú)特項(xiàng)目文化，大大增強(qiáng)了游樂(lè)城的親和力，易為廣大的間接消費(fèi)者和直接消費(fèi)群所接受；

2.合適的項(xiàng)目定位：

目前市場(chǎng)上兒童游樂(lè)項(xiàng)目多為一些單一的，習(xí)慣性的商業(yè)行為。這種純商業(yè)性的做法，使許多經(jīng)營(yíng)者過(guò)多考慮自身的利益，很少把兒童心理行為考慮在其中，令眾多家長(zhǎng)產(chǎn)生了反感情緒，而家長(zhǎng)恰恰又在此類行業(yè)的消費(fèi)中占有主導(dǎo)地位。二百翻斗樂(lè)游樂(lè)城在充分研究消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的基礎(chǔ)上，推出了溶入企業(yè)文化的獨(dú)特項(xiàng)目定位---“一切為了孩子們”，它將建成一座具有趣味性、探險(xiǎn)性、安全性之優(yōu)點(diǎn)的較完善的智能化兒童娛樂(lè)設(shè)施。這將更適合家長(zhǎng)們“一切為了孩子”的消費(fèi)心理；

3.獨(dú)特的項(xiàng)目賣點(diǎn)：

翻斗樂(lè)兒童娛樂(lè)項(xiàng)目集開(kāi)發(fā)兒童動(dòng)作協(xié)調(diào)性，身體柔韌性、思維敏捷性為一體，是一套綜合開(kāi)發(fā)體力、腦力的現(xiàn)代娛樂(lè)設(shè)施。這是其它同類兒童娛樂(lè)設(shè)施所不具備的。獨(dú)特的項(xiàng)目特性能起到良好的促銷作用。另外，翻斗樂(lè)來(lái)自美國(guó)，色彩豐富、造型獨(dú)特、好玩刺激、其樂(lè)無(wú)窮。對(duì)少兒家長(zhǎng)也具有誘惑力。這為以后拓展項(xiàng)目的內(nèi)涵提供了廣闊空間。綜述：

群雄逐鹿看二百翻斗樂(lè)：

二百公司引進(jìn)的美國(guó)翻斗樂(lè)兒童娛樂(lè)項(xiàng)目在青島乃至市北都是獨(dú)此一家，商家有言“得市場(chǎng)者得天下”；凡是占盡市場(chǎng)先機(jī)，又能為消費(fèi)者著想的項(xiàng)目一定會(huì)贏得市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者，并最終取得成功。有著上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)薄弱的優(yōu)勢(shì)，再加上適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)導(dǎo)入與營(yíng)銷策

略，配合廣告宣傳和公關(guān)促銷，定能成功開(kāi)拓青島市場(chǎng)；并對(duì)潛在對(duì)手形成震懾，使翻斗樂(lè)游樂(lè)城在青島兒童娛樂(lè)項(xiàng)目中獨(dú)占鰲頭。

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--青島“紅秋千”兒童游樂(lè)城市場(chǎng)導(dǎo)入傳播營(yíng)銷策劃方案

2三.項(xiàng)目分析：

機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1.翻斗樂(lè)兒童樂(lè)園集開(kāi)發(fā)兒童動(dòng)作協(xié)調(diào)性，身體柔韌性、思維敏捷性為一體，是一套綜合開(kāi)發(fā)體力、腦力的現(xiàn)代娛樂(lè)設(shè)施。

2.具有趣味性、探險(xiǎn)性、安全性之優(yōu)點(diǎn)的較完善的智能化兒童娛樂(lè)設(shè)施。

3.翻斗樂(lè)來(lái)自美國(guó)，色彩豐富、造型獨(dú)特、好玩刺激、其樂(lè)無(wú)窮。對(duì)少兒家長(zhǎng)也具有誘惑力。

4.地處新市北商業(yè)區(qū)，交通便利，人口密集。

問(wèn)題點(diǎn)：

1.翻斗樂(lè)在青島地區(qū)乃至國(guó)內(nèi)無(wú)知名度。

2.翻斗樂(lè)門票售價(jià)較高，且不包括樂(lè)園內(nèi)的其它消費(fèi)款項(xiàng)。

3.翻斗樂(lè)地處市北區(qū)老商業(yè)街，距市區(qū)的一些娛樂(lè)場(chǎng)所較遠(yuǎn)，小孩單獨(dú)游玩不便，家長(zhǎng)不放心，平時(shí)家長(zhǎng)帶孩子真正來(lái)此地游玩的也較少。

4.翻斗樂(lè)設(shè)在老市北區(qū)內(nèi)，因?yàn)榇说貧v來(lái)是商業(yè)聚集地，與游樂(lè)場(chǎng)所的概念相差甚遠(yuǎn)；游樂(lè)城設(shè)在此地多有不便。

四.目標(biāo)市場(chǎng)：

3----18歲的少年兒童及其家長(zhǎng)。

五.市場(chǎng)策略：

1.樹(shù)立品牌：

翻斗樂(lè)盡管在美國(guó)及其他地區(qū)有美譽(yù)度，但在中國(guó)大陸及青島市場(chǎng)卻少有知名度，建議從翻斗樂(lè)游樂(lè)城品牌著手，宣傳來(lái)自美國(guó)的著名品牌翻斗樂(lè)，盡快讓品牌深入人心，讓新品牌的兒童游樂(lè)城為廣大市民兒童熟知，讓美國(guó)翻斗樂(lè)的理念區(qū)別于任何一家兒童娛樂(lè)單位，鮮明的形象必將形成鮮明的市場(chǎng)區(qū)隔。

2.更新理念：

一改過(guò)去兒童樂(lè)園僅僅提供游玩的的概念，為翻斗樂(lè)兒童游樂(lè)城創(chuàng)造一個(gè)高起點(diǎn)的附加值，即全程游玩翻斗樂(lè)用28分鐘，試一試您的孩子體力、腦力是否健康正常，讓大人為孩子樹(shù)立美國(guó)孩子能夠做到的我們中國(guó)孩子也能做到的堅(jiān)強(qiáng)信念，營(yíng)造家長(zhǎng)鼓勵(lì)孩子、孩子躍躍欲試的游樂(lè)氛圍。

3.組合營(yíng)銷：

（1）團(tuán)體銷售：

在春秋、假期之季通過(guò)組織小學(xué)、幼兒園團(tuán)體到青島市北看新區(qū)新貌、玩翻斗樂(lè)，讓學(xué)校、幼兒園有利可圖，使“游新市北，玩翻斗樂(lè)”成為學(xué)校、幼兒園出游的“熱線”！

（2）散客銷售：

利用各種公關(guān)促銷手段吸引、介紹家長(zhǎng)與兒童在節(jié)假和雙休日到翻斗樂(lè)來(lái)玩。

六.廣告策略：

廣告宣傳品牌，宣傳來(lái)自美國(guó)的翻斗樂(lè)項(xiàng)目，更新概念，引導(dǎo)娛樂(lè)，突出游玩全程項(xiàng)目的不易，利用多種廣告手段，鼓動(dòng)不屈不撓的精神，激勵(lì)新一代少年兒童自強(qiáng)不息為民族增光的意識(shí)。

七.廣告表現(xiàn)：

1.導(dǎo)入VI，樹(shù)立品牌

規(guī)范全新的視覺(jué)形象，體現(xiàn)翻斗樂(lè)是開(kāi)發(fā)體力、腦力的智能化、趣味化樂(lè)園。

（1）設(shè)計(jì)象征翻斗樂(lè)其樂(lè)無(wú)窮的標(biāo)志；

（2）設(shè)計(jì)一個(gè)健康、活潑、聰明的吉祥卡通人物；（為主導(dǎo)）

（3）設(shè)計(jì)一套延展的吉祥卡通人物；（為輔助）

2.廣告語(yǔ)：

挑戰(zhàn)“美國(guó)小子”！

意在把純娛樂(lè)概念轉(zhuǎn)化到挑戰(zhàn)適齡兒童人體極限上來(lái)，在測(cè)試體能上，體現(xiàn)翻斗樂(lè)的與眾不同；

翻斗樂(lè)開(kāi)發(fā)研制于美國(guó)，虛擬這樣一個(gè)美國(guó)“孩子”對(duì)手來(lái)刺激青島普通少兒及其家長(zhǎng)，挑逗好勝心，挑戰(zhàn)極限；

3.報(bào)紙廣告：

選擇《中國(guó)少年報(bào)》、《青島晚報(bào)》、《生活導(dǎo)報(bào)》刊登介紹翻斗樂(lè)兒童樂(lè)園的廣告，‘強(qiáng)調(diào)挑戰(zhàn)來(lái)自“美國(guó)的小子”，’以期引起適齡少兒及其家長(zhǎng)、老師的注意。

4.電視廣告：

在青島電視二臺(tái)《動(dòng)畫城》、青島電視臺(tái)、有線電視臺(tái)《小神龍俱樂(lè)部》及娛樂(lè)節(jié)目版塊中做滾動(dòng)文字介紹和翻斗樂(lè)兒童游樂(lè)城實(shí)景介紹。

5.電臺(tái)廣告：

在電臺(tái)的娛樂(lè)版塊節(jié)目中做宣傳廣告，讓市民及其子女都能了解市北區(qū)來(lái)了個(gè)叫“翻斗樂(lè)的美國(guó)小子”。

6.印刷品：

印制海報(bào)、招貼、POP、宣傳單頁(yè)、宣傳小冊(cè)子等印刷品，郵寄學(xué)校、幼兒園，雙休日在肯德基、麥當(dāng)勞店現(xiàn)場(chǎng)派送，另外公園的售票處以及開(kāi)往市北沿線的公交車也可派發(fā)。

7.開(kāi)業(yè)促銷：

（另擬附策劃報(bào)告及廣告文案）

八.公關(guān)促銷：

1.獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)勝：

假定“美國(guó)的小子”28分鐘游玩全過(guò)程，一周設(shè)一次擂臺(tái)，尋找新的衛(wèi)冕冠軍；期后產(chǎn)生月冠軍，直至產(chǎn)生總冠軍；獎(jiǎng)勵(lì)超越者，并如保齡球一樣，設(shè)排行榜。（另外可根據(jù)客流量，每天機(jī)動(dòng)的開(kāi)設(shè)擂臺(tái)賽，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷。）

2.贈(zèng)送禮物：

凡是來(lái)翻斗樂(lè)玩的少年兒童均贈(zèng)送小禮品（如氣球、鉛筆、墊板、尺子、書皮、課程表之類的文具用品），并頒發(fā)具有一定權(quán)威性的可證明體能、智能的所謂“證書”，（可考慮由青島籍的體育運(yùn)動(dòng)健將簽名頒發(fā)）以提高翻斗樂(lè)娛樂(lè)項(xiàng)目的含金量，并由此助長(zhǎng)家長(zhǎng)、少兒的好勝心和虛榮心。

3.尋找“中國(guó)的小子”

以“ ‘美國(guó)小子’擺擂臺(tái)，‘中國(guó)小子’不言敗 ”為虛構(gòu)，登報(bào)尋找真正的“中國(guó)小子”。通過(guò)媒體將此一信息及懸念傳播得紛紛揚(yáng)揚(yáng)，鼓勵(lì)和誘導(dǎo)“孩子就是自家好”的家長(zhǎng)和好勝心特強(qiáng)的孩子前來(lái)揭榜應(yīng)擂，一旦出現(xiàn)新成績(jī)，將隆重地前往該學(xué)生學(xué)校，家庭贈(zèng)送證書，以引起整個(gè)社會(huì)地關(guān)注，誘發(fā)新的翻斗樂(lè)熱潮。

4.門票抽獎(jiǎng)：

與聲訊電話合作，讓來(lái)翻斗樂(lè)玩的少年兒童或家長(zhǎng)把門票號(hào)碼輸入電話，即可參加抽獎(jiǎng)，每周開(kāi)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為贈(zèng)送門票或消費(fèi)券，帶動(dòng)再次消費(fèi)。

5.優(yōu)惠打折：

對(duì)每天正點(diǎn)進(jìn)入游樂(lè)場(chǎng)所的少年兒童贈(zèng)送優(yōu)惠卡，憑此卡可打六折游玩，可出借、轉(zhuǎn)讓，并可以最多四人集體打折入內(nèi)。獲優(yōu)惠卡的少年兒童還可參加翻斗樂(lè)組織的特別娛樂(lè)活動(dòng)。

6.多設(shè)售點(diǎn)：

可在市中心的大商廈娛樂(lè)樓層及其它游樂(lè)場(chǎng)所或公交車終點(diǎn)站張貼翻斗樂(lè)海報(bào)告示，并設(shè)售票點(diǎn)。

九.備注：

希望‘挑戰(zhàn)“美國(guó)小子”’成為青島少年兒童及其家長(zhǎng)的流行語(yǔ)。

期望翻斗樂(lè)兒童游樂(lè)城成為青島孩子向往的游樂(lè)圣地。

相信在各方面的努力下，加上銳意創(chuàng)新，勤奮努力，并配合廣告攻勢(shì)，再結(jié)合先進(jìn)的整合營(yíng)銷傳播，一定能夠達(dá)到期望的目標(biāo)，為翻斗樂(lè)游樂(lè)城找到無(wú)限廣闊的市場(chǎng)。

第三篇：青島“紅秋千”兒童游樂(lè)城市場(chǎng)導(dǎo)入、傳播、營(yíng)銷策劃方案

項(xiàng)目綜述

環(huán)境優(yōu)勢(shì)：

區(qū)域囊括了十幾條交通繁華道路：冠縣路、泰山路、膠州路、熱河路、遼寧路、黃臺(tái)路、華陽(yáng)路、登州路、利津路、延安路、威海路、北仲路、寧夏路、敦化路、遼源路、合肥路等；有數(shù)十條公交巴士線路往來(lái)穿梭，人氣旺盛！

商機(jī)優(yōu)勢(shì)：

市北區(qū)是商業(yè)發(fā)達(dá)的老城區(qū)。1998年共完成第三產(chǎn)業(yè)銷售27.94億元。轄區(qū)內(nèi)有東方、國(guó)貨、中新、利群、三百惠等大型商廈，有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)1.2萬(wàn)個(gè)；有集貿(mào)市場(chǎng)59處，其中，較大的市場(chǎng)有即墨路小商品市場(chǎng)、利津路商品批發(fā)市場(chǎng)、撫順路蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、南山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等，均屬淘金熱土，商機(jī)無(wú)限！

市場(chǎng)潛力巨大：

全區(qū)共有各類學(xué)校45所，在校學(xué)生3.46萬(wàn)人，教師2042人其中，小學(xué)42所，特殊教育學(xué)校1所，教師進(jìn)修學(xué)校1所，干部中專1所；有幼兒園（所）69處，入園幼兒2264人。教師533人；所有這些基本都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，市場(chǎng)潛力巨大！

游樂(lè)城格局：

一層為美國(guó)的“麥克漢姆”快餐；

二層為兒童游戲模擬機(jī)、跳舞機(jī)；

三層為美國(guó)著名的“翻斗樂(lè)”少兒游樂(lè)場(chǎng)；

既然格局清晰明了，由此我們可以確定整個(gè)游樂(lè)城的市場(chǎng)推廣將定格為以“點(diǎn)”帶“面”。也就是“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”即以“翻斗樂(lè)”為主打，以“模擬游戲”和“美式快餐”為輔助，形成一處集餐飲、休閑、游樂(lè)為一體化的兒童游樂(lè)新天地；在市場(chǎng)率先推出一個(gè)先進(jìn)的娛樂(lè)理念“智能化的兒童娛游樂(lè)方式。”

關(guān)于游樂(lè)城的名字：

游樂(lè)城需要一個(gè)名字，一個(gè)既能承前啟后，又能連上系下，一個(gè)既能突出品牌，又暗涵經(jīng)營(yíng)與服務(wù)項(xiàng)目綜合概括的好名字。通過(guò)綜合分析當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有利和不利因素，最后醞釀出臺(tái)一個(gè)合適的名稱，‘紅秋千兒童娛樂(lè)城’，希望能加以使用并且盡力推廣。

營(yíng)銷策略：

以“一切為了孩子”為主題思想，由“品牌”到“形象”；從“服務(wù)”到“品質(zhì)”，從“環(huán)境”到“管理”三位一體構(gòu)成總體策劃思路，讓消費(fèi)者了解紅秋千兒童游樂(lè)城的真正內(nèi)涵，達(dá)成此次廣告宣傳與品牌想象推廣的最終目的。

廣告策略：

以公關(guān)促銷為主導(dǎo)，電視與報(bào)紙配合之，電臺(tái)與印刷品輔助之！

效益預(yù)測(cè)：（僅就市北區(qū)而言）

三層：每天營(yíng)業(yè)10小時(shí)，門票為20元（游樂(lè)18元，家長(zhǎng)跟隨2元），每天平均200人，日收入為4000元，月收入為120000元，年收入約為140萬(wàn)元左右；

二層：模擬機(jī)30臺(tái)，5角一個(gè)代幣，每天平均150人，一臺(tái)機(jī)五人，每人10個(gè)幣、5元，每臺(tái)每天25元，日收入為750元，月收入為22500元，年收入27萬(wàn)元左右；

一層：每天營(yíng)業(yè)時(shí)間為早8點(diǎn)----晚10點(diǎn)，中、晚餐的日進(jìn)餐人數(shù)為500人，每人平均消費(fèi)20元左右，日收入為10000元，月收入為30萬(wàn)元，年收入為360萬(wàn)元左右；

以上三項(xiàng)合計(jì)：年收入約為500萬(wàn)元左右。

費(fèi)用預(yù)算：

營(yíng)業(yè)費(fèi)、人工費(fèi)、水電費(fèi)、設(shè)備折舊費(fèi)、其它雜費(fèi)一年約為100萬(wàn)元左右；

廣告宣傳費(fèi)：

導(dǎo)入期：前三個(gè)月投入約為10萬(wàn)元左右；

高潮期、成熟期：六個(gè)月投入約為40萬(wàn)元左右；

平臺(tái)期：后三個(gè)月投入約為10萬(wàn)元左右；

一年合計(jì)投入廣告費(fèi)約為60萬(wàn)元左右。

一.前言：

1970年美國(guó)就已經(jīng)開(kāi)始研制開(kāi)發(fā)的翻斗樂(lè)兒童娛樂(lè)項(xiàng)目近期由第二百貨總公司引進(jìn)。由于此次是全套項(xiàng)目直接進(jìn)入中國(guó).青島市場(chǎng)，所以無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是在青島本地都是最先進(jìn)的。在西歐、南美、東南亞等各國(guó)家、地區(qū)，許多著名的樂(lè)園都為少年兒童設(shè)置了該套設(shè)施，僅韓國(guó)一地就設(shè)置六十余套，并深得該國(guó)家長(zhǎng)及兒童的青睞。翻斗樂(lè)此番進(jìn)入中國(guó).青島，以打開(kāi)青島市場(chǎng)作為目標(biāo)，爭(zhēng)取推廣青島及周遍地區(qū)的市場(chǎng)。機(jī)會(huì)很大，困難不小。因此如何在青島成功地“登陸”，關(guān)系重大。

二.市場(chǎng)分析：

概況：

1.青島改革開(kāi)放以來(lái)新建造地適合青少年兒童的主題公園、樂(lè)園較多，這些樂(lè)園規(guī)模均比較大。如兒童公園、植物園、青少年活動(dòng)基地、海洋游樂(lè)城、海豚館等，離青島較近的有濰坊富華游樂(lè)園等；

2.青島一些公園新增設(shè)的游樂(lè)設(shè)施、新建成的居民生活小區(qū)內(nèi)的簡(jiǎn)易兒童游樂(lè)設(shè)施，以及市區(qū)大中型百貨商場(chǎng)、商廈內(nèi)特設(shè)的單一兒童娛樂(lè)設(shè)施，如佳世客、百盛內(nèi)的兒童樂(lè)園，三百惠、發(fā)達(dá)、國(guó)貨等大商廈內(nèi)特設(shè)的兒童娛樂(lè)項(xiàng)目和新增設(shè)的單項(xiàng)翻斗樂(lè)設(shè)施；

3.各國(guó)、各地來(lái)青島臨時(shí)推出的娛樂(lè)形式：如美國(guó)的“奇妙世界之旅”、新加坡的“歡樂(lè)金銀島家庭樂(lè)園”等。

分析：

1.深厚的文化底蘊(yùn)：

二百公司翻斗樂(lè)游樂(lè)城以“翻斗游樂(lè)，快樂(lè)全家”為經(jīng)營(yíng)理念，新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，形象包裝都是圍繞這一主題展開(kāi)的。企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)，又溶入“一切為了孩子們”的獨(dú)特項(xiàng)目文化，大大增強(qiáng)了游樂(lè)城的親和力，易為廣大的間接消費(fèi)者和直接消費(fèi)群所接受；

2.合適的項(xiàng)目定位：

目前市場(chǎng)上兒童游樂(lè)項(xiàng)目多為一些單一的，習(xí)慣性的商業(yè)行為。這種純商業(yè)性的做法，使許多經(jīng)營(yíng)者過(guò)多考慮自身的利益，很少把兒童心理行為考慮在其中，令眾多家長(zhǎng)產(chǎn)生了反感情緒，而家長(zhǎng)恰恰又在此類行業(yè)的消費(fèi)中占有主導(dǎo)地位。二百翻斗樂(lè)游樂(lè)城在充分研究消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的基礎(chǔ)上，推出了溶入企業(yè)文化的獨(dú)特項(xiàng)目定位---“一切為了孩子們”，它將建成一座具有趣味性、探險(xiǎn)性、安全性之優(yōu)點(diǎn)的較完善的智能化兒童娛樂(lè)設(shè)施。這將更適合家長(zhǎng)們“一切為了孩子”的消費(fèi)心理；

3.獨(dú)特的項(xiàng)目賣點(diǎn)：

翻斗樂(lè)兒童娛樂(lè)項(xiàng)目集開(kāi)發(fā)兒童動(dòng)作協(xié)調(diào)性，身體柔韌性、思維敏捷性為一體，是一套綜合開(kāi)發(fā)體力、腦力的現(xiàn)代娛樂(lè)設(shè)施。這是其它同類兒童娛樂(lè)設(shè)施所不具備的。獨(dú)特的項(xiàng)目特性能起到良好的促銷作用。另外，翻斗樂(lè)來(lái)自美國(guó)，色彩豐富、造型獨(dú)特、好玩刺激、其樂(lè)無(wú)窮。對(duì)少兒家長(zhǎng)也具有誘惑力。這為以后拓展項(xiàng)目的內(nèi)涵提供了廣闊空間。

綜述：

群雄逐鹿看二百翻斗樂(lè)：

二百公司引進(jìn)的美國(guó)翻斗樂(lè)兒童娛樂(lè)項(xiàng)目在青島乃至市北都是獨(dú)此一家，商家有言“得市場(chǎng)者得天下”；凡是占盡市場(chǎng)先機(jī)，又能為消費(fèi)者著想的項(xiàng)目一定會(huì)贏得市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者，并最終取得成功。有著上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)薄弱的優(yōu)勢(shì)，再加上適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)導(dǎo)入與營(yíng)銷策略，配合廣告宣傳和公關(guān)促銷，定能成功開(kāi)拓青島市場(chǎng)；并對(duì)潛在對(duì)手形成震懾，使翻斗樂(lè)游樂(lè)城在青島兒童娛樂(lè)項(xiàng)目中獨(dú)占鰲頭。

三.項(xiàng)目分析：

機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1.翻斗樂(lè)兒童樂(lè)園集開(kāi)發(fā)兒童動(dòng)作協(xié)調(diào)性，身體柔韌性、思維敏捷性為一體，是一套綜合開(kāi)發(fā)體力、腦力的現(xiàn)代娛樂(lè)設(shè)施。

2.具有趣味性、探險(xiǎn)性、安全性之優(yōu)點(diǎn)的較完善的智能化兒童娛樂(lè)設(shè)施。

3.翻斗樂(lè)來(lái)自美國(guó)，色彩豐富、造型獨(dú)特、好玩刺激、其樂(lè)無(wú)窮。對(duì)少兒家長(zhǎng)也具有誘惑力。

4.地處新市北商業(yè)區(qū)，交通便利，人口密集。

問(wèn)題點(diǎn)：

1.翻斗樂(lè)在青島地區(qū)乃至國(guó)內(nèi)無(wú)知名度。

2.翻斗樂(lè)門票售價(jià)較高，且不包括樂(lè)園內(nèi)的其它消費(fèi)款項(xiàng)。

3.翻斗樂(lè)地處市北區(qū)老商業(yè)街，距市區(qū)的一些娛樂(lè)場(chǎng)所較遠(yuǎn)，小孩單獨(dú)游玩不便，家長(zhǎng)不放心，平時(shí)家長(zhǎng)帶孩子真正來(lái)此地游玩的也較少。

4.翻斗樂(lè)設(shè)在老市北區(qū)內(nèi)，因?yàn)榇说貧v來(lái)是商業(yè)聚集地，與游樂(lè)場(chǎng)所的概念相差甚遠(yuǎn)；游樂(lè)城設(shè)在此地多有不便。

四.目標(biāo)市場(chǎng)：

3----18歲的少年兒童及其家長(zhǎng)。

五.市場(chǎng)策略：

1.樹(shù)立品牌：

翻斗樂(lè)盡管在美國(guó)及其他地區(qū)有美譽(yù)度，但在中國(guó)大陸及青島市場(chǎng)卻少有知名度，建議從翻斗樂(lè)游樂(lè)城品牌著手，宣傳來(lái)自美國(guó)的著名品牌翻斗樂(lè)，盡快讓品牌深入人心，讓新品牌的兒童游樂(lè)城為廣大市民兒童熟知，讓美國(guó)翻斗樂(lè)的理念區(qū)別于任何一家兒童娛樂(lè)單位，鮮明的形象必將形成鮮明的市場(chǎng)區(qū)隔。

2.更新理念：

一改過(guò)去兒童樂(lè)園僅僅提供游玩的的概念，為翻斗樂(lè)兒童游樂(lè)城創(chuàng)造一個(gè)高起點(diǎn)的附加值，即全程游玩翻斗樂(lè)用28分鐘，試一試您的孩子體力、腦力是否健康正常，讓大人為孩子樹(shù)立美國(guó)孩子能夠做到的我們中國(guó)孩子也能做到的堅(jiān)強(qiáng)信念，營(yíng)造家長(zhǎng)鼓勵(lì)孩子、孩子躍躍欲試的游樂(lè)氛圍。

3.組合營(yíng)銷：

（1）團(tuán)體銷售：

在春秋、假期之季通過(guò)組織小學(xué)、幼兒園團(tuán)體到青島市北看新區(qū)新貌、玩翻斗樂(lè)，讓學(xué)校、幼兒園有利可圖，使“游新市北，玩翻斗樂(lè)”成為學(xué)校、幼兒園出游的“熱線”！

（2）散客銷售：

利用各種公關(guān)促銷手段吸引、介紹家長(zhǎng)與兒童在節(jié)假和雙休日到翻斗樂(lè)來(lái)玩。

六.廣告策略：

廣告宣傳品牌，宣傳來(lái)自美國(guó)的翻斗樂(lè)項(xiàng)目，更新概念，引導(dǎo)娛樂(lè)，突出游玩全程項(xiàng)目的不易，利用多種廣告手段，鼓動(dòng)不屈不撓的精神，激勵(lì)新一代少年兒童自強(qiáng)不息為民族增光的意識(shí)。

七.廣告表現(xiàn)：

1.導(dǎo)入VI，樹(shù)立品牌

規(guī)范全新的視覺(jué)形象，體現(xiàn)翻斗樂(lè)是開(kāi)發(fā)體力、腦力的智能化、趣味化樂(lè)園。

（1）設(shè)計(jì)象征翻斗樂(lè)其樂(lè)無(wú)窮的標(biāo)志；

（2）設(shè)計(jì)一個(gè)健康、活潑、聰明的吉祥卡通人物；（為主導(dǎo)）

（3）設(shè)計(jì)一套延展的吉祥卡通人物；（為輔助）

2.廣告語(yǔ)：

挑戰(zhàn)“美國(guó)小子”！

意在把純娛樂(lè)概念轉(zhuǎn)化到挑戰(zhàn)適齡兒童人體極限上來(lái)，在測(cè)試體能上，體現(xiàn)翻斗樂(lè)的與眾不同；

翻斗樂(lè)開(kāi)發(fā)研制于美國(guó)，虛擬這樣一個(gè)美國(guó)“孩子”對(duì)手來(lái)刺激青島普通少兒及其家長(zhǎng)，挑逗好勝心，挑戰(zhàn)極限；

3.報(bào)紙廣告：

選擇《中國(guó)少年報(bào)》、《青島晚報(bào)》、《生活導(dǎo)報(bào)》刊登介紹翻斗樂(lè)兒童樂(lè)園的廣告，‘強(qiáng)調(diào)挑戰(zhàn)來(lái)自“美國(guó)的小子”，’以期引起適齡少兒及其家長(zhǎng)、老師的注意。

4.電視廣告：

在青島電視二臺(tái)《動(dòng)畫城》、青島電視臺(tái)、有線電視臺(tái)《小神龍俱樂(lè)部》及娛樂(lè)節(jié)目版塊中做滾動(dòng)文字介紹和翻斗樂(lè)兒童游樂(lè)城實(shí)景介紹。

5.電臺(tái)廣告：

在電臺(tái)的娛樂(lè)版塊節(jié)目中做宣傳廣告，讓市民及其子女都能了解市北區(qū)來(lái)了個(gè)叫“翻斗樂(lè)的美國(guó)小子”。

6.印刷品：

印制海報(bào)、招貼、POP、宣傳單頁(yè)、宣傳小冊(cè)子等印刷品，郵寄學(xué)校、幼兒園，雙休日在肯德基、麥當(dāng)勞店現(xiàn)場(chǎng)派送，另外公園的售票處以及開(kāi)往市北沿線的公交車也可派發(fā)。

7.開(kāi)業(yè)促銷：

（另擬附策劃報(bào)告及廣告文案）

八.公關(guān)促銷：

1.獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)勝：

假定“美國(guó)的小子”28分鐘游玩全過(guò)程，一周設(shè)一次擂臺(tái)，尋找新的衛(wèi)冕冠軍；期后產(chǎn)生月冠軍，直至產(chǎn)生總冠軍；獎(jiǎng)勵(lì)超越者，并如保齡球一樣，設(shè)排行榜。（另外可根據(jù)客流量，每天機(jī)動(dòng)的開(kāi)設(shè)擂臺(tái)賽，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷。）

2.贈(zèng)送禮物：

凡是來(lái)翻斗樂(lè)玩的少年兒童均贈(zèng)送小禮品（如氣球、鉛筆、墊板、尺子、書皮、課程表之類的文具用品），并頒發(fā)具有一定權(quán)威性的可證明體能、智能的所謂“證書”，（可考慮由青島籍的體育運(yùn)動(dòng)健將簽名頒發(fā)）以提高翻斗樂(lè)娛樂(lè)項(xiàng)目的含金量，并由此助長(zhǎng)家長(zhǎng)、少兒的好勝心和虛榮心。

3.尋找“中國(guó)的小子”

以“ ‘美國(guó)小子’擺擂臺(tái)，‘中國(guó)小子’不言敗 ”為虛構(gòu)，登報(bào)尋找真正的“中國(guó)小子”。通過(guò)媒體將此一信息及懸念傳播得紛紛揚(yáng)揚(yáng)，鼓勵(lì)和誘導(dǎo)“孩子就是自家好”的家長(zhǎng)和好勝心特強(qiáng)的孩子前來(lái)揭榜應(yīng)擂，一旦出現(xiàn)新成績(jī)，將隆重地前往該學(xué)生學(xué)校，家庭贈(zèng)送證書，以引起整個(gè)社會(huì)地關(guān)注，誘發(fā)新的翻斗樂(lè)熱潮。

4.門票抽獎(jiǎng)：

與聲訊電話合作，讓來(lái)翻斗樂(lè)玩的少年兒童或家長(zhǎng)把門票號(hào)碼輸入電話，即可參加抽獎(jiǎng)，每周開(kāi)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為贈(zèng)送門票或消費(fèi)券，帶動(dòng)再次消費(fèi)。

5.優(yōu)惠打折：

對(duì)每天正點(diǎn)進(jìn)入游樂(lè)場(chǎng)所的少年兒童贈(zèng)送優(yōu)惠卡，憑此卡可打六折游玩，可出借、轉(zhuǎn)讓，并可以最多四人集體打折入內(nèi)。獲優(yōu)惠卡的少年兒童還可參加翻斗樂(lè)組織的特別娛樂(lè)活動(dòng)。

6.多設(shè)售點(diǎn)：

可在市中心的大商廈娛樂(lè)樓層及其它游樂(lè)場(chǎng)所或公交車終點(diǎn)站張貼翻斗樂(lè)海報(bào)告示，并設(shè)售票點(diǎn)。

九.備注：

希望‘挑戰(zhàn)“美國(guó)小子”’成為青島少年兒童及其家長(zhǎng)的流行語(yǔ)。

期望翻斗樂(lè)兒童游樂(lè)城成為青島孩子向往的游樂(lè)圣地。

相信在各方面的努力下，加上銳意創(chuàng)新，勤奮努力，并配合廣告攻勢(shì)，再結(jié)合先進(jìn)的整合營(yíng)銷傳播，一定能夠達(dá)到期望的目標(biāo)，為翻斗樂(lè)游樂(lè)城找到無(wú)限廣闊的市場(chǎng)。

來(lái)自: 365優(yōu)辦公資料網(wǎng)(http://004km.cn/)

第四篇：游樂(lè)設(shè)備新產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷策劃方案

游樂(lè)設(shè)備新產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷策劃方案

目前北京奧特翔公司研發(fā)改進(jìn)了一套新型游樂(lè)設(shè)備，該產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)具備進(jìn)入市場(chǎng)的條件。為了取得市場(chǎng)的認(rèn)可和產(chǎn)品的銷售，做出以下推廣營(yíng)銷方案。

推廣階段：

一、推廣目的1．讓目標(biāo)購(gòu)買商在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

2．使目標(biāo)購(gòu)買商產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的興趣，增加其進(jìn)一步了解的欲望。

3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4．增加購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的投資前景的信心。

二、推廣方法：

1.找門戶網(wǎng)站（新浪、網(wǎng)易、騰訊、搜狐等），視頻網(wǎng)站或者地方權(quán)威報(bào)紙寫軟文廣告。

2.在B2B交易平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品供求信息，主要有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)等等。

3.相關(guān)行業(yè)論壇注冊(cè)企業(yè)會(huì)員，上傳公司產(chǎn)品獲得論壇的首頁(yè)廣告位。

4.利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)增加與其他網(wǎng)站或者公司合作（包含線上線下）。合作的站點(diǎn)有設(shè)備相關(guān)論壇。

5.利用百度知道，搜搜知道，百度百科，其他百科增加新產(chǎn)品的知名度。

6,公司制作新產(chǎn)品的宣傳視頻，充分利用視頻網(wǎng)站的宣傳作用。還可以在熱點(diǎn)事件中或者熱點(diǎn)影視視頻中插播新產(chǎn)品的宣傳視頻，或者在視頻的字幕上做新產(chǎn)品的宣傳。

7.利用廣告聯(lián)盟適量的投放一些新產(chǎn)品的廣告。

8.sns宣傳

營(yíng)銷階段

新產(chǎn)品的定位：社區(qū)兒童游樂(lè)設(shè)備器材

銷售對(duì)象：公園 房地產(chǎn)

制作宣傳單： 1.誘發(fā)興趣：產(chǎn)品介紹告訴客戶產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能等

2.刺激欲望：增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心。在客戶了解我們產(chǎn)品后還需要告訴客戶，購(gòu)買了我們的產(chǎn)品后可以為客戶帶來(lái)的好處。給客戶展示用戶案例、權(quán)威報(bào)道、產(chǎn)品認(rèn)證等等。銷售方法：電話營(yíng)銷 郵件營(yíng)銷 上門營(yíng)銷等方式

本文有奧特翔游樂(lè)設(shè)備廠家原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明！

第五篇：兒童手機(jī)營(yíng)銷策劃方案

營(yíng)銷策劃期中作業(yè)

專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷一班

姓名：孟昕

學(xué)號(hào)：20115401

5“愛(ài)貝多Q9系列”兒童手機(jī)市場(chǎng)策劃文案 產(chǎn)品背景兒童使用有潛在危害

最近，來(lái)自英國(guó)一份研究報(bào)告提醒人們，孩子在使用手機(jī)時(shí)，大腦中吸收的輻射比成年人要高出50%；兒童在使用手機(jī)通話幾分鐘后，大腦的活動(dòng)會(huì)迅速減弱，特別是靠近手機(jī)一邊的大腦在通話結(jié)束后的50分鐘內(nèi)，大腦大部分部位的活動(dòng)都比正常情況下減緩。并且，手機(jī)輻射還會(huì)對(duì)孩子的聽(tīng)覺(jué)帶來(lái)一定的負(fù)面影響。據(jù)了解，青少年的免疫系統(tǒng)比成人要脆弱，更容易受手機(jī)輻射影響，特別是對(duì)皮膚和大腦的影響。許多國(guó)內(nèi)外醫(yī)學(xué)專家研究后指出，手機(jī)給人體帶來(lái)的健康隱患突出，12歲以下兒童應(yīng)當(dāng)禁用手機(jī)。

當(dāng)今社會(huì)，隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，各類社會(huì)矛盾日益凸顯，社會(huì)安全問(wèn)題尤其突出。少兒失蹤和校園傷害事件也是頻頻發(fā)生，兒童安全問(wèn)題已經(jīng)越來(lái)越嚴(yán)重，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)，每年有高達(dá)64萬(wàn)起兒童傷害及安全事件發(fā)生，有超過(guò)20萬(wàn)兒童失蹤，其中絕大部分是在上學(xué)與放學(xué)的路上發(fā)生的。很多家長(zhǎng)為了孩子的安全不得不為孩子配備手機(jī)。因此，愛(ài)貝多手機(jī)是專門為5~14歲孩子設(shè)計(jì)的一款手機(jī)，它的出現(xiàn)可以完全解決目前家長(zhǎng)所關(guān)心的孩子問(wèn)題。

一．產(chǎn)品名稱：愛(ài)貝多Q9系列兒童手機(jī)

二．市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）市場(chǎng)消費(fèi)需求現(xiàn)狀

兒童安全問(wèn)題日益成為社會(huì)重點(diǎn)關(guān)注問(wèn)題，因此越來(lái)越多的兒童家長(zhǎng)都在躊躇到底要不要為孩子購(gòu)買手機(jī)。分析原因，主要有以下幾點(diǎn)：

1.傳統(tǒng)手機(jī)造成的輻射嚴(yán)重影響兒童的身心健康

2.兒童由于自制力較差往往會(huì)沉迷于手機(jī)娛樂(lè)中，影響學(xué)習(xí)

（二）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析 1目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)兒童手機(jī)品牌寥寥無(wú)幾，競(jìng)爭(zhēng)不激烈

2潛在的消費(fèi)需求大

參考資料：按照我國(guó)目前城鎮(zhèn)人口5.7億 0~14歲兒童比例23％進(jìn)行估算，能夠使用手機(jī)的城鎮(zhèn)兒童（7~14歲）達(dá)0.7億，按照15%擁有率計(jì)算，兒童手機(jī)的市場(chǎng)保有容量為1050萬(wàn)，每年的新增用戶群體為130萬(wàn)。是一個(gè)非常大的細(xì)分市場(chǎng)。即便保守計(jì)算，僅考慮地及低級(jí)以上城市兒童使用，則市場(chǎng)保有容量仍達(dá)670萬(wàn)，新增用戶群體仍達(dá)83萬(wàn)。按照目前手機(jī)市場(chǎng)平均2~3年完全更新計(jì)算，兒童手機(jī)每年的市場(chǎng)容量分別達(dá)到350萬(wàn)臺(tái)和220萬(wàn)臺(tái)，是一個(gè)龐大的細(xì)分市場(chǎng)，是一個(gè)值得作為的細(xì)分市場(chǎng)。

（三）市場(chǎng)劣勢(shì)分析 1中國(guó)的手機(jī)制式中CDMA（電信），CDMA網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)之一就是低輻射（相較GSM），號(hào)稱健康環(huán)保的綠色網(wǎng)絡(luò)。

2品牌樹(shù)立過(guò)程艱苦，需要大量廣告投入

3要求強(qiáng)大的研發(fā)能力，市場(chǎng)投入十分巨大

三．目標(biāo)消費(fèi)群的確定

購(gòu)買兒童手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群確定在5~14歲孩子，具有如下特征：

*活潑好動(dòng)，自制能力較差

*兒童家長(zhǎng)平日工作繁忙，無(wú)法經(jīng)常陪伴在孩子身邊

*對(duì)兒童手機(jī)產(chǎn)品優(yōu)于傳統(tǒng)手機(jī)的性能很感興趣

四．產(chǎn)品市場(chǎng)定位 本類型手機(jī)是專門為兒童定制的一種手機(jī)，因此，我們可分析出該種類型產(chǎn)品的市場(chǎng)定位：

1、目標(biāo)人群：5～14歲兒童（基本上是小學(xué)生），此范圍可擴(kuò)大至16歲（中學(xué)生）；

2、功能定位：

1.GPS衛(wèi)星定位，隨時(shí)隨地找到孩子

2.一鍵撥號(hào)，讓孩子容易使用

3.一鍵求助，危險(xiǎn)時(shí)助孩子一臂之力

4.電子圍欄，不讓孩子到危險(xiǎn)區(qū)域或不良場(chǎng)所

5.上課隱身，避免影響孩子學(xué)習(xí)

6.可屏蔽陌生電話或垃圾短信，避免孩子被騷擾

7.游戲時(shí)間自由控制，避免孩子沉迷游戲

8.遇到緊急情況，可以遠(yuǎn)程監(jiān)聽(tīng) 9.通話時(shí)間可控制，避免孩子煲電話粥

五、產(chǎn)品策略：

1、產(chǎn)品組合：由于兒童手機(jī)不僅僅是一款硬件產(chǎn)品，更傾向?qū)儆诜?wù)類型產(chǎn)品。故產(chǎn)品組合我們可確定為產(chǎn)品硬件及本身功能，另通過(guò)后期資源整合提供更多增值性服務(wù)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品價(jià)值最大化，從而增強(qiáng)用戶粘性；

2、產(chǎn)品生命周期定位：由于兒童手機(jī)產(chǎn)品為手機(jī)通訊產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)，故其生命周期階段并不能等同于普通手機(jī)類，此類產(chǎn)品由于發(fā)展較晚，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不是很激烈，客戶認(rèn)知并是很高，故可暫時(shí)定義為產(chǎn)品的導(dǎo)入期。針對(duì)導(dǎo)入期產(chǎn)品認(rèn)知度不高、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、消費(fèi)者需要引導(dǎo)等特點(diǎn)，可采用高價(jià)快速促銷并且保持較低費(fèi)用投入的市場(chǎng)操作。

3、品牌策略：使用統(tǒng)一品牌策略，從而節(jié)省品牌推廣費(fèi)用，有利于塑造品牌與企業(yè)形象。確定品牌含義：“關(guān)愛(ài)生命，守護(hù)安全”。

4、包裝：包裝是產(chǎn)品形態(tài)的外在體現(xiàn)，主要傳達(dá)品牌寓意、產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)理念等信息，因兒童手機(jī)從屬于手機(jī)類產(chǎn)品，主要利用現(xiàn)代化科技技術(shù)實(shí)現(xiàn)安全的功能訴求，整體設(shè)計(jì)可主要有以下元素組成：科技、環(huán)保、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?/p>

六、渠道策略 根據(jù)兒童手機(jī)現(xiàn)狀以及其特點(diǎn)，可盡量采用較短的渠道設(shè)計(jì)，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度，在產(chǎn)品導(dǎo)入期，可有效的對(duì)產(chǎn)品的問(wèn)題反饋進(jìn)行完善，也可以對(duì)既有的銷售政策進(jìn)行快速檢驗(yàn)。

1、傳統(tǒng)銷售渠道：采用公司-----代理商------零售終端的銷售渠道策略，因資源的限制，公司如果在短時(shí)間投入巨大精力單獨(dú)開(kāi)拓全部市場(chǎng)，難度較大，采用傳統(tǒng)的代理渠道策略，可有效的借力，借助合作代理商的資金、人脈、渠道等資源進(jìn)行產(chǎn)品的快速推廣銷售；

2、網(wǎng)上零售渠道：公司直接在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)設(shè)相應(yīng)官方商城或者借助于網(wǎng)絡(luò)商城（如天貓、蘇寧、京東等）進(jìn)行銷售；隨著社會(huì)的快速發(fā)展，消費(fèi)者購(gòu)買渠道發(fā)生重大的改變，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為越來(lái)越多消費(fèi)者的選擇，由公司自己設(shè)立的官方商城，極大的縮近了與消費(fèi)者的距離，亦可通過(guò)網(wǎng)上零售渠道的建立，迅速的進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)驗(yàn)證。

3、運(yùn)營(yíng)商集采：由于產(chǎn)品的特性，具有通訊產(chǎn)品的共性，需要運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)支持才能使用，通過(guò)前期產(chǎn)品的積累，公司已經(jīng)基本了解運(yùn)營(yíng)商合作細(xì)節(jié)，也建立了與運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系維系，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，可采用與運(yùn)營(yíng)商合作的方式，利用運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力、品牌推廣能力，迅速的對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。

綜上所述，目前對(duì)于公司初期的產(chǎn)品推廣階段，建議采用運(yùn)營(yíng)商合作的方式進(jìn)行，可有效的利用公司現(xiàn)有有限的資源，利用運(yùn)營(yíng)商獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，從而獲取更快速的市場(chǎng)占有以及品牌推廣能力，天貓等網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)的建立可循序漸進(jìn)的進(jìn)行，可

從初期的品牌推廣訴求轉(zhuǎn)向后期的銷售訴求。

七、促銷策略：

營(yíng)業(yè)推廣在前期主要可采用買贈(zèng)、套餐等促銷形式；廣告主要為產(chǎn)品功能特點(diǎn)宣傳為主；公共關(guān)系此塊可建立長(zhǎng)久機(jī)制，逐步通過(guò)社會(huì)公益活動(dòng)等形式進(jìn)行企業(yè)形象的塑造。還可以利用近年來(lái)網(wǎng)店促銷，例如“雙十一”活動(dòng)

八、價(jià)格策略：

1、定價(jià)方法：成本定價(jià)法（目標(biāo)收益定價(jià)法）、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、顧客導(dǎo)向定價(jià)法三種定價(jià)方式，因目前兒童手機(jī)在市場(chǎng)并沒(méi)有太激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及渠道策略，可采用成本定價(jià)法，也就是目標(biāo)收益定價(jià)方式，計(jì)算產(chǎn)品硬件成本、產(chǎn)品運(yùn)維成本、產(chǎn)品營(yíng)銷成本、公司運(yùn)作成本、目標(biāo)收益等相關(guān)內(nèi)容，進(jìn)行產(chǎn)品的終端定價(jià)。根據(jù)常規(guī)計(jì)算，硬件成本200元，產(chǎn)品運(yùn)維成本5%，產(chǎn)品營(yíng)銷成本10%，公司運(yùn)作成本10%、目標(biāo)收益率100%，由此可基本大概計(jì)算出終端零售價(jià)為：450元（參照韓國(guó)某品牌兒童手機(jī)定價(jià)）

2、價(jià)格確定：零售價(jià)格：450元。為適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買心理，可調(diào)整為459元或458元

3、價(jià)格統(tǒng)一：為了保護(hù)合作伙伴以及公司的基本利潤(rùn)要求，公司可執(zhí)行統(tǒng)一價(jià)格策略，公司根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，統(tǒng)一調(diào)整終端零售價(jià)格，為了保證價(jià)格的統(tǒng)一性，制定相應(yīng)的市場(chǎng)政策，維護(hù)價(jià)格統(tǒng)一性；

九、實(shí)施推廣：

1、產(chǎn)品相關(guān)宣介資料的準(zhǔn)備（產(chǎn)品功能說(shuō)明文檔、產(chǎn)品宣傳單頁(yè)）； 銷售渠道的選擇、重慶聯(lián)通的合作方案溝通合作（現(xiàn)有學(xué)生平安卡

模式與集采模式兩種）；

2、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)商城，設(shè)立網(wǎng)絡(luò)銷售通道，利用網(wǎng)絡(luò)載體進(jìn)行產(chǎn)品宣介，并開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提升官方網(wǎng)站的有效訪問(wèn)量；

3、制定產(chǎn)品推廣方案（主要是宣傳產(chǎn)品為主，品牌為輔）

初步構(gòu)想產(chǎn)品推廣三部曲：

1強(qiáng)調(diào)兒童安全的重要性

2免費(fèi)體驗(yàn)

3利用現(xiàn)已使用消費(fèi)者對(duì)潛在消費(fèi)者的口碑；

4、制定相關(guān)市場(chǎng)政策（內(nèi)部與外部），明確營(yíng)銷方向； 組建市場(chǎng)操作團(tuán)隊(duì)，跟進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)度實(shí)施。

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