第一篇：策劃活動(dòng) 教學(xué)反思

《策劃一次出游活動(dòng)》教學(xué)反思

瓊州學(xué)院附屬中學(xué)

周小瑜

《策劃一次出游活動(dòng)》這一課，與后面連續(xù)的四課組成一個(gè)與“出游”活

動(dòng)相關(guān)的系列，是最令學(xué)生感興趣的一課，本課這一系列集倡議旅游、出游活 動(dòng)組織準(zhǔn)備、作文、美術(shù)設(shè)計(jì)、集體協(xié)作等多方面活動(dòng)于一體，最能調(diào)動(dòng)學(xué)生 的參與興趣與激情。

通過(guò)進(jìn)行這一個(gè)與 “出游”相關(guān)的系列綜合性美術(shù)課活動(dòng)，不但能讓學(xué)生飽覽大自然美麗風(fēng)光，培養(yǎng)對(duì)祖國(guó)的熱愛，還能鍛煉學(xué)生的組織能力、寫作能力、美術(shù)設(shè)計(jì)能力、動(dòng)手能力、集體協(xié)作能力等多種能力。

本課的教學(xué)目標(biāo)：

1、通過(guò)對(duì)一次模擬出游活動(dòng)的策劃，使學(xué)生提高策劃的整體思考能力，動(dòng)手能力、培養(yǎng)創(chuàng)新精神。應(yīng)用相關(guān)的其他美術(shù)知識(shí)綜合起來(lái)達(dá)到最佳的藝術(shù)效果。這些綜合知識(shí)包括：插圖藝術(shù)、美術(shù)字設(shè)計(jì)、版式設(shè)計(jì)、造型設(shè)計(jì)，平面設(shè)計(jì)、手繪線條表達(dá)、色彩搭配知識(shí)等。在跨學(xué)科的知識(shí)運(yùn)用上也有體現(xiàn)，如：

策劃書中的旅游或出游倡議書、旅游日程安排策劃書中涉及到的其他學(xué)科有： 文學(xué)寫作知識(shí)、自然常識(shí)、地理知識(shí)、歷史知識(shí)、等相關(guān)知識(shí)。

2、學(xué)生通過(guò)分組合作完成，提高學(xué)生提出問(wèn)題，討論、分析問(wèn)題，搜集信

息、利用信息資源，解決問(wèn)題的能力。使學(xué)生在合作式的美術(shù)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì) 精神，互相幫助，克服困難。旨在使學(xué)生積極參與、探索、交流、與人合作的 同時(shí)發(fā)展學(xué)生的綜合素質(zhì)。

本課的教學(xué)重難點(diǎn)

教學(xué)重點(diǎn)：策劃的內(nèi)容與方法

教學(xué)難點(diǎn)：策劃內(nèi)容美術(shù)表達(dá)形式

本課教學(xué)準(zhǔn)備

教師：多媒體課件

學(xué)生：要求學(xué)生課前對(duì)旅游相關(guān)信息進(jìn)行搜集，如：自己的外出游玩路線 圖、紀(jì)念照片、經(jīng)驗(yàn)感受及物質(zhì)收獲，或者是報(bào)刊上刊登的旅游廣告信息等。

（學(xué)習(xí)材料）各種薄厚的卡紙、鉛筆，直尺，刻刀或剪刀、水彩、水粉。為了達(dá)成教學(xué)目標(biāo), ,解決難點(diǎn), 我設(shè)計(jì)了以下教學(xué)過(guò)程:

1、導(dǎo)入

運(yùn)用大屏幕播放旅游風(fēng)光題材的視頻短片和圖片。師：“看視頻以后有何 感受？同學(xué)們，你們喜歡那些風(fēng)景名勝？”

“如果你愿意，你怎樣組織策劃？” 教研專區(qū)全新登場(chǎng)

教學(xué)設(shè)計(jì) 教學(xué)方法 課題研究 教育論文 日常工作

2、新授

（1）多媒體展示 “策劃書” 范本圖片，請(qǐng)學(xué)生結(jié)合自己思考的策劃方法與 步驟，與之進(jìn)行對(duì)比、討論。

學(xué)生討論（二分鐘左右）。

教師結(jié)合《策劃書》圖片，歸納總結(jié)結(jié)果，強(qiáng)調(diào)：“《策劃書》或《倡議

書》發(fā)起人的號(hào)召和動(dòng)員，語(yǔ)言裝飾要鮮活有趣，具有吸引力！標(biāo)題設(shè)計(jì)：醒 目！文字內(nèi)容：語(yǔ)言生動(dòng)。插圖設(shè)計(jì)：夸張、有趣、協(xié)調(diào)！”。

（2）教師用多媒體展示“怎樣制作策劃”。

（3）教師用多媒體展示“色彩的聯(lián)想與應(yīng)用”。

師：“什么樣的色彩搭配才協(xié)調(diào)？什么樣的色彩搭配在一起既明快、跳躍 又和諧好看？”

學(xué)生學(xué)習(xí)、討論、參考、研究。

（4）多媒體展示《路線圖》、《備忘錄》等設(shè)計(jì)，啟發(fā)學(xué)生的思路。

3、布置作業(yè)，多媒體展示“策劃的方法與步驟”，要求學(xué)生發(fā)揚(yáng)集體互助精神，分工合作、共同完成策劃任務(wù)！具體以小組為單位，進(jìn)行小組成員分工，完成《策劃書》、《路線圖》、《備忘錄》的設(shè)計(jì)作業(yè)。

（主題由小組自擬）。教師巡視指導(dǎo)。

4、小結(jié)課上學(xué)生的表現(xiàn)。

教學(xué)結(jié)束后，我對(duì)本課的教學(xué)過(guò)程和成效進(jìn)行了反思，如下：

在這次策劃活動(dòng)的教學(xué)中學(xué)生學(xué)習(xí)了包括插圖藝術(shù)、美術(shù)字設(shè)計(jì)、版式設(shè) 計(jì)、造型設(shè)計(jì)，平面設(shè)計(jì)、手繪線條表達(dá)、色彩搭配等知識(shí)。運(yùn)用了如策劃書 中的旅游或出游倡議書、旅游日程安排策劃書中涉及到的文學(xué)寫作知識(shí)、自然 常識(shí)、地理知識(shí)、歷史知識(shí)、等其他學(xué)科相關(guān)知識(shí)，并在此過(guò)程中結(jié)合了自己 的社會(huì)實(shí)踐知識(shí)、生活經(jīng)驗(yàn)等。但在教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)了學(xué)生分工不均，影響總 體策劃進(jìn)度，以及學(xué)生在課堂上當(dāng)興趣和積極性被調(diào)動(dòng)起來(lái)時(shí)，課堂有些混亂、學(xué)生在繪制手繪圖形方案時(shí)考慮不夠周全，且不能有針對(duì)性的去表達(dá)自己的想 法等方面上表現(xiàn)出了問(wèn)題。除此以外學(xué)生對(duì)出游策劃充滿了想象力和創(chuàng)意。這 樣的充滿幻想的策劃大大的激發(fā)了學(xué)生的想象力，培養(yǎng)了創(chuàng)新意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作 意識(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生綜合能力。

第二篇：《策劃一次出游活動(dòng)》教學(xué)反思

《策劃一次出游活動(dòng)》教學(xué)反思

瓊州學(xué)院附屬中學(xué)周小瑜

《策劃一次出游活動(dòng)》這一課，與后面連續(xù)的四課組成一個(gè)與“出游”活動(dòng)相關(guān)的系列，是最令學(xué)生感興趣的一課，本課這一系列集倡議旅游、出游活動(dòng)組織準(zhǔn)備、作文、美術(shù)設(shè)計(jì)、集體協(xié)作等多方面活動(dòng)于一體，最能調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與興趣與激情。通過(guò)進(jìn)行這一個(gè)與“出游”相關(guān)的系列綜合性美術(shù)課活動(dòng)，不但能讓學(xué)生飽覽大自然美麗風(fēng)光，培養(yǎng)對(duì)祖國(guó)的熱愛，還能鍛煉學(xué)生的組織能力、寫作能力、美術(shù)設(shè)計(jì)能力、動(dòng)手能力、集體協(xié)作能力等多種能力。

本課的教學(xué)目標(biāo)：

1、通過(guò)對(duì)一次模擬出游活動(dòng)的策劃，使學(xué)生提高策劃的整體思考能力，動(dòng)手能力、培養(yǎng)創(chuàng)新精神。應(yīng)用相關(guān)的其他美術(shù)知識(shí)綜合起來(lái)達(dá)到最佳的藝術(shù)效果。這些綜合知識(shí)包括：插圖藝術(shù)、美術(shù)字設(shè)計(jì)、版式設(shè)計(jì)、造型設(shè)計(jì)，平面設(shè)計(jì)、手繪線條表達(dá)、色彩搭配知識(shí)等。在跨學(xué)科的知識(shí)運(yùn)用上也有體現(xiàn)，如：策劃書中的旅游或出游倡議書、旅游日程安排策劃書中涉及到的其他學(xué)科有：文學(xué)寫作知識(shí)、自然常識(shí)、地理知識(shí)、歷史知識(shí)、等相關(guān)知識(shí)。

2、學(xué)生通過(guò)分組合作完成，提高學(xué)生提出問(wèn)題，討論、分析問(wèn)題，搜集信息、利用信息資源，解決問(wèn)題的能力。使學(xué)生在合作式的美術(shù)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，互相幫助，克服困難。旨在使學(xué)生積極參與、探索、交流、與人合作的同時(shí)發(fā)展學(xué)生的綜合素質(zhì)。

本課的教學(xué)重難點(diǎn)

教學(xué)重點(diǎn)：策劃的內(nèi)容與方法

教學(xué)難點(diǎn)：策劃內(nèi)容美術(shù)表達(dá)形式

本課教學(xué)準(zhǔn)備

教師：多媒體課件

學(xué)生：要求學(xué)生課前對(duì)旅游相關(guān)信息進(jìn)行搜集，如：自己的外出游玩路線圖、紀(jì)念照片、經(jīng)驗(yàn)感受及物質(zhì)收獲，或者是報(bào)刊上刊登的旅游廣告信息等。（學(xué)習(xí)材料）各種薄厚的卡紙、鉛筆，直尺，刻刀或剪刀、水彩、水粉。

為了達(dá)成教學(xué)目標(biāo),突出重點(diǎn),解決難點(diǎn),我設(shè)計(jì)了以下教學(xué)過(guò)程:

1、導(dǎo)入

運(yùn)用大屏幕播放旅游風(fēng)光題材的視頻短片和圖片。師：“看視頻以后有何感受？同學(xué)們，你們喜歡那些風(fēng)景名勝？”“如果你愿意，你怎樣組織策劃？”

2、新授

（1）多媒體展示“策劃書”范本圖片，請(qǐng)學(xué)生結(jié)合自己思考的策劃方法與步驟，與之進(jìn)行對(duì)比、討論。

學(xué)生討論（二分鐘左右）。

教師結(jié)合《策劃書》圖片，歸納總結(jié)結(jié)果，強(qiáng)調(diào)：“《策劃書》或《倡議書》發(fā)起人的號(hào)召和動(dòng)員，語(yǔ)言裝飾要鮮活有趣，具有吸引力！標(biāo)題設(shè)計(jì)：醒目！文字內(nèi)容：語(yǔ)言生動(dòng)。插圖設(shè)計(jì)：夸張、有趣、協(xié)調(diào)！”。

（2）教師用多媒體展示“怎樣制作策劃”。

（3）教師用多媒體展示“色彩的聯(lián)想與應(yīng)用”。

師：“什么樣的色彩搭配才協(xié)調(diào)？什么樣的色彩搭配在一起既明快、跳躍又和諧好看？”

學(xué)生學(xué)習(xí)、討論、參考、研究。

（4）多媒體展示《路線圖》、《備忘錄》等設(shè)計(jì)，啟發(fā)學(xué)生的思路。

3、布置作業(yè)，多媒體展示“策劃的方法與步驟”，要求學(xué)生發(fā)揚(yáng)集體互助精神，分工合作、共同完成策劃任務(wù)！具體以小組為單位，進(jìn)行小組成員分工，完成《策劃書》、《路線圖》、《備忘錄》的設(shè)計(jì)作業(yè)。（主題由小組自擬）。教師巡視指導(dǎo)。

4、小結(jié)課上學(xué)生的表現(xiàn)。

教學(xué)結(jié)束后，我對(duì)本課的教學(xué)過(guò)程和成效進(jìn)行了反思，如下：

在這次策劃活動(dòng)的教學(xué)中學(xué)生學(xué)習(xí)了包括插圖藝術(shù)、美術(shù)字設(shè)計(jì)、版式設(shè)計(jì)、造型設(shè)計(jì)，平面設(shè)計(jì)、手繪線條表達(dá)、色彩搭配等知識(shí)。運(yùn)用了如策劃書中的旅游或出游倡議書、旅游日程安排策劃書中涉及到的文學(xué)寫作知識(shí)、自然常識(shí)、地理知識(shí)、歷史知識(shí)、等其他學(xué)科相關(guān)知識(shí)，并在此過(guò)程中結(jié)合了自己的社會(huì)實(shí)踐知識(shí)、生活經(jīng)驗(yàn)等。但在教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)了學(xué)生分工不均，影響總體策劃進(jìn)度，以及學(xué)生在課堂上當(dāng)興趣和積極性被調(diào)動(dòng)起來(lái)時(shí)，課堂有些混亂、學(xué)生在繪制手繪圖形方案時(shí)考慮不夠周全，且不能有針對(duì)性的去表達(dá)自己的想法等方面上表現(xiàn)出了問(wèn)題。除此以外學(xué)生對(duì)出游策劃充滿了想象力和創(chuàng)意。這樣的充滿幻想的策劃大大的激發(fā)了學(xué)生的想象力，培養(yǎng)了創(chuàng)新意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生綜合能力。

第三篇：策劃一次出游活動(dòng)教學(xué)反思

《策劃一次出游活動(dòng)》的課后反思

溫翠瓊

《策劃一次出游活動(dòng)》一課，可說(shuō)是在本冊(cè)所有課文中，最令學(xué)生感興趣的一課，本課與及其后面連續(xù)的四課組成一個(gè)與“出游”活動(dòng)相關(guān)的系列，這一系列集倡議旅游、出游活動(dòng)組織準(zhǔn)備、作文、美術(shù)設(shè)計(jì)、集體協(xié)作等多方面活動(dòng)于一體，最能調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與興趣與激情。通過(guò)進(jìn)行這一個(gè)與“出游”相關(guān)的系列綜合性美術(shù)課活動(dòng)，要讓學(xué)生明白：這一系列活動(dòng)，不但能讓自己飽覽大自然美麗風(fēng)光，還能培養(yǎng)自己對(duì)祖國(guó)的熱愛，還能鍛煉自己的組織能力、寫作能力、美術(shù)設(shè)計(jì)能力、動(dòng)手能力、集體協(xié)作能力等多種能力。

這節(jié)課，我運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手段搜集旅游風(fēng)光視頻或圖片，配以優(yōu)美的聲色，化用大量的時(shí)間制作較完整的課件。其中我為吸引學(xué)生的興趣，在每一張圖片的選用上仔細(xì)考慮，選用最貼近學(xué)生的、容易感染學(xué)生的素材，比如在導(dǎo)入時(shí)，我以自身的經(jīng)歷提點(diǎn)轉(zhuǎn)入出游需要策劃，從而創(chuàng)設(shè)“出游策劃包括哪些內(nèi)容？”的問(wèn)題情境，讓學(xué)生根據(jù)自己的理解，各抒己見，了解策劃的有關(guān)知識(shí)。和學(xué)生共同討論出策劃的內(nèi)容及其作用與美術(shù)特點(diǎn)之后，我設(shè)置了讓學(xué)生欣賞、發(fā)現(xiàn)的旅游景點(diǎn)視頻短片，所用圖片都是有意挑選，突出本土特色，重視民族情懷，意在培養(yǎng)學(xué)生對(duì)家鄉(xiāng)、對(duì)祖國(guó)的熱愛，同時(shí)也引發(fā)下一步的課堂活動(dòng)：策劃草案。

未免一個(gè)課時(shí)里完成的教學(xué)內(nèi)容過(guò)多，任務(wù)過(guò)重，我把用美術(shù)形式繪制策劃方案放在第二課時(shí)。而作為第一課時(shí)，需要達(dá)成的是策劃的內(nèi)容與方法，以及制定策劃草案。所以，這節(jié)課的教學(xué)展評(píng)我采取視學(xué)生實(shí)際情況而定，而預(yù)設(shè)了教師匯總，即根據(jù)學(xué)生的策劃方案引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑，引發(fā)爭(zhēng)論與思考。討論的問(wèn)題包括環(huán)保問(wèn)題、旅游的正面意義、旅游產(chǎn)品開發(fā)等社會(huì)問(wèn)題或人文精神的追求。同時(shí)，對(duì)小組合作出色的學(xué)生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表?yè)P(yáng)與鼓勵(lì)，對(duì)突出的策劃草案建議學(xué)生代表進(jìn)行展示說(shuō)明。即使課前準(zhǔn)備充裕，但在教學(xué)內(nèi)容的展開時(shí)，還是遇到一些問(wèn)題：在出游經(jīng)驗(yàn)交流、策劃的的相關(guān)知識(shí)和策劃內(nèi)容方面花費(fèi)的時(shí)間過(guò)多，致使學(xué)生策劃草案的討論與制作時(shí)間過(guò)短，甚至來(lái)不及評(píng)價(jià)與總結(jié)，這是對(duì)課程內(nèi)容在時(shí)間上的把握失誤，在以后的教學(xué)中，我需要在這方面考慮得更貼切。

一節(jié)課下來(lái)，靜心沉思，總的來(lái)說(shuō)，這節(jié)課從課堂氣氛和課后學(xué)生的反應(yīng)來(lái)看，個(gè)人感覺(jué)還是比較滿意的，由此可見，充分的素材準(zhǔn)備，課前了解學(xué)生的需要，大膽編排教學(xué)環(huán)節(jié)是必要和可行的。

第四篇：策劃一次出游活動(dòng)教學(xué)反思

《策劃一次出游活動(dòng)》的教學(xué)反思

四川省通江縣永安中學(xué)校李耀中

本堂課的教學(xué)目的：

1、通過(guò)對(duì)出游活動(dòng)這一過(guò)程的參與，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，如對(duì)活動(dòng)的設(shè)計(jì)能力、規(guī)劃能力、展示能力、整體把握能力、增強(qiáng)學(xué)生獨(dú)立辦事的能力。

2、以小組的形式學(xué)習(xí)、討論策劃出游過(guò)程，可以使學(xué)生學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力。同時(shí)通過(guò)小組競(jìng)賽活動(dòng)，培養(yǎng)團(tuán)對(duì)精神和集體合作精神。

本堂課的學(xué)生的表現(xiàn)很好，教學(xué)目標(biāo)基本達(dá)到，能積極主動(dòng)的參與和學(xué)生，能主動(dòng)的回答問(wèn)題，同時(shí)我也給學(xué)生做合理的評(píng)價(jià)，獲得學(xué)生的信賴。學(xué)生總是希望得到肯定作為教師首先要對(duì)學(xué)生積極參與的態(tài)度表示贊賞并做出合理的評(píng)價(jià)。通過(guò)本課的學(xué)習(xí)，學(xué)生學(xué)會(huì)了整體思考問(wèn)題的力，學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作。

本堂課的不足：做為教師的我，沒(méi)有能加強(qiáng)美術(shù)與其他學(xué)科的聯(lián)系，學(xué)生的積極性調(diào)動(dòng)的不夠好，對(duì)培養(yǎng)他們的綜合思維能力，知識(shí)沒(méi)能做太多的延展，只是在自己的美術(shù)領(lǐng)域里傳輸知識(shí)，所以以后我要增加自己的各方面知識(shí)。

最后作為一名美術(shù)教師，新課改倡導(dǎo)的美術(shù)教學(xué)，即要重視學(xué)生對(duì)藝術(shù)的感受，表現(xiàn)和創(chuàng)造力培養(yǎng)還要注重美術(shù)更多地與文化歷史、生活經(jīng)驗(yàn)相聯(lián)系，創(chuàng)造有利于學(xué)生自主學(xué)習(xí)的教學(xué)組織形式，讓學(xué)生在自主學(xué)習(xí)的教學(xué)組織形式和在寬松的氛圍中感受美，我在教學(xué)中還需要努力用新的理念來(lái)組織教學(xué)，才能收到較好的效果。

第五篇：開業(yè)活動(dòng)策劃的反思

開業(yè)策劃活動(dòng)的反思

按：SMS品牌介入溫州零售市場(chǎng)，筆者曾親自操作企劃工作，歷經(jīng)項(xiàng)目選擇、開業(yè)籌備至全面開業(yè)，可以說(shuō)整個(gè)項(xiàng)目的籌備到開業(yè)、品牌推廣和實(shí)際工作都取得了較好的效果，至于品牌后期撤出溫州零售市場(chǎng)有諸多原因，但作為新市場(chǎng)品牌拓展，個(gè)性點(diǎn)滴可供思考。

一、2003年溫州零售市場(chǎng)簡(jiǎn)述 1.零售格局簡(jiǎn)介: 2003年，在溫州市場(chǎng)上，商業(yè)活動(dòng)相當(dāng)活躍，“溫商模式”的概念在大力度、大輿論的推廣中，與之相對(duì)應(yīng)，零售商業(yè)在溫州商業(yè)領(lǐng)域也在涌動(dòng)改變格局的力量?jī)?chǔ)備。

2003年中以前，溫州市場(chǎng)商業(yè)零售呈現(xiàn)啞鈴狀結(jié)構(gòu)，一邊是綜合性批發(fā)市場(chǎng)，包括菜市場(chǎng)/海鮮市場(chǎng)，它占據(jù)了溫州社會(huì)零售總額(汽車類除外)的30%強(qiáng)，一邊是各類專賣店，可以用專賣店林立來(lái)形容，它們更占據(jù)了40%的社會(huì)零售總額，當(dāng)年溫州恩格爾系數(shù)為37%。再看超市這一行業(yè)，2003年，溫州市場(chǎng)超市品牌只有兩個(gè)，人本超市和好又多超市，這兩個(gè)品牌分占溫州標(biāo)超便利店業(yè)態(tài)和大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)，按照2002年人本和好又多的銷售總額看，兩家超市銷售總額僅為8億元(人本超市含非溫州城區(qū)店的銷售)還不到當(dāng)年溫州社會(huì)零售的1.5%(汽車貿(mào)易除外)總之，當(dāng)年，溫州零售行業(yè)可以用繁華、興盛、不科學(xué)來(lái)總結(jié)，市場(chǎng)空間無(wú)限，處處生機(jī)。

2.2003年，溫州消費(fèi)者概況

2003年初開始，我們進(jìn)行了為期6個(gè)月的消費(fèi)者狀況調(diào)研，調(diào)研結(jié)果令我們吃驚并興奮。因?yàn)橐粋€(gè)溫州市場(chǎng)的零售人對(duì)溫州總是有一些自己的片面認(rèn)識(shí)，數(shù)據(jù)打破了我們因有的成見。

首先：溫州市區(qū)的生鮮類食品89%來(lái)自菜市場(chǎng)，食品類商品85%來(lái)自食雜店，百貨類商品60%來(lái)自綜合性市場(chǎng)，15%的家居類來(lái)自雜貨店；其次，對(duì)超市的印象中，17%的消費(fèi)者沒(méi)有印象，有75%的消費(fèi)者認(rèn)為超市商品比雜貨店價(jià)格高，有32%的消費(fèi)者沒(méi)有超市購(gòu)物體驗(yàn)。時(shí)值非典時(shí)期，溫州消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)格局不滿，要求改變消費(fèi)環(huán)境的呼聲較高。

二、溫州SMS大世界項(xiàng)目簡(jiǎn)述

溫州SMS大世界是山西山姆士超市和溫州大世界購(gòu)物中心合作項(xiàng)目，本項(xiàng)目坐落在溫州鹿城區(qū)西城路，在城市主干道濱江大道和鹿城路之間有2條公交線路通過(guò)，項(xiàng)目區(qū)2.5公里商圈內(nèi)有12萬(wàn)人口居住。

項(xiàng)目設(shè)計(jì)為立體復(fù)式超市共計(jì)三層，三樓設(shè)計(jì)為生鮮/食品賣場(chǎng)，二樓設(shè)計(jì)為百貨賣場(chǎng)，一樓為精品百貨專區(qū)?？偁I(yíng)業(yè)面積為31000m2。3000m2地下停車場(chǎng)，以及4500m2的店前廣場(chǎng)，設(shè)計(jì)吞吐能力為80萬(wàn)/天銷售。

項(xiàng)目本身——山姆士大世界是美國(guó)山姆士和溫州當(dāng)?shù)攸S龍集團(tuán)、公交集團(tuán)、菜籃子集團(tuán)、海螺集團(tuán)聯(lián)合出資創(chuàng)辦的。建成后將是溫州當(dāng)?shù)爻行袠I(yè)中單體營(yíng)業(yè)面積最大的項(xiàng)目。購(gòu)物中心不但可以促進(jìn)溫州當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)繁榮與產(chǎn)業(yè)升級(jí)，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，而且將改變溫州市零售與流通業(yè)的現(xiàn)有形態(tài)，引導(dǎo)人民的消費(fèi)與購(gòu)物習(xí)慣；同時(shí)也是山姆士超市跨出山西境內(nèi)，面向全國(guó)市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)有力的一步。

三、開業(yè)策劃分段介紹

前期（6月1日—8月30日）在前期宣傳階段主要以軟廣告宣傳為主，主要形式為條幅、新聞報(bào)道、新聞發(fā)布會(huì)、招商會(huì)議、人事招聘發(fā)布等。

巨幅、條幅（內(nèi)容）：

眾志成城、抗擊非典

來(lái)自美國(guó)的超市品牌

山姆士大世界正式起航

6月份開始招商行動(dòng)

招商電話：88733363 聯(lián)系人： 招商地址：鹿城路88號(hào)（山姆士大世界籌備處）人才招聘： 渠道：《錢江晚報(bào)》、《溫州晚報(bào)》、《溫州都市報(bào)》、《聯(lián)商網(wǎng)》等 時(shí)間：6月10日

內(nèi)容：1.《來(lái)自美國(guó)的超市品牌——山姆士進(jìn)入溫州》 2.《山姆士大世界正式起航》

3.人才招聘

招商會(huì)議： 在《浙江日?qǐng)?bào)》、《溫州日?qǐng)?bào)》、《溫州商報(bào)》上刊登招商會(huì)議的通告，公司印制一批招商手冊(cè)（3000份）在招商會(huì)議上用。在溫州四星級(jí)酒店（大將軍）租訂一個(gè)可容納1000人的大型會(huì)議廳作招商會(huì)議用。采購(gòu)部邀請(qǐng)各路商品供應(yīng)商；辦公室邀請(qǐng)各路媒體記者參加，并將招商會(huì)議的內(nèi)容公布出去。

前期費(fèi)用：25萬(wàn)

中期（9月1日—12月10日）報(bào)刊：《錢江晚報(bào)》、《溫州晚報(bào)》、《溫州商報(bào)》、《溫州都市報(bào)》（分5個(gè)階段）廣播：經(jīng)濟(jì)臺(tái)、交通臺(tái)

以來(lái)自《山姆士——來(lái)自美國(guó)的超市品牌》、《商界航母——山姆士大世界即將起航》等為主題寫幾篇專題報(bào)道。

電視：以新聞報(bào)道的形式，采訪溫州市各超市行業(yè)的老總們分析溫州超市業(yè)態(tài)。人才招聘：在《錢江晚報(bào)》、《溫州晚報(bào)》上刊登山姆士大世界的人才招聘廣告，同時(shí)相應(yīng)介紹山姆士大世界的規(guī)模、功能、服務(wù)、特色等。

主要路口指示牌（以后作賣場(chǎng)指向）：刊登“山姆士大世界即將開業(yè)” 中期費(fèi)用總計(jì)：16萬(wàn)

開業(yè)前一周（12月10日—12月17日）

開業(yè)迫在眉睫，一切工作正在緊張有續(xù)的進(jìn)行著。購(gòu)物中心的模式和格局已基本呈現(xiàn)，包括店內(nèi)的裝潢即將完成、商品到位、招商區(qū)的裝修、外立面的完善、廣告位的到位等。一個(gè)現(xiàn)代的、溫州市最大的購(gòu)物中心呈現(xiàn)在市民的面前。所以，我們必須從購(gòu)物中心的規(guī)模、商品的豐富、服務(wù)的優(yōu)良、優(yōu)美舒適的購(gòu)物環(huán)境等方面在廣大市民心中樹立起良好的口碑。報(bào)刊：

時(shí)間：10、13、17 《溫州商報(bào)》、《溫州晚報(bào)》，以通欄的形式同時(shí)發(fā)表題為《12月18日隆重開業(yè)》等開業(yè)消息。并夾帶著誘人的開業(yè)促銷活動(dòng)；

《溫州都市報(bào)》，整版的開業(yè)消息公告，題為《12月18日隆重開業(yè)》，同時(shí)公布部分開業(yè)特價(jià)商品和促銷活動(dòng)。

廣播：經(jīng)濟(jì)臺(tái)、交通臺(tái)

時(shí)間：10日—17日（全天滾動(dòng)播出）

在黃金時(shí)段每天反復(fù)播出題為《12月18日隆重開業(yè)》報(bào)道，內(nèi)容主要為規(guī)模、商品、服務(wù)、功能等方面。

電視：省臺(tái)、有線電視

在黃金時(shí)段每天反復(fù)播出題為《12月18日隆重開業(yè)》報(bào)道，內(nèi)容主要為規(guī)模、商品、服務(wù)、功能等方面。攝影師拍攝部分購(gòu)物中心場(chǎng)景并加以相應(yīng)的介紹。采訪項(xiàng)目總監(jiān)王云華先生，介紹山姆士大世界。

車體廣告

時(shí)間：11月1日開始

在溫州公交集團(tuán)下屬市區(qū)的所有公交車上做車身兩側(cè)的車體開業(yè)廣告，題為《12月18日隆重開業(yè)》，聯(lián)系公交集團(tuán)在附近開設(shè)幾個(gè)停車站點(diǎn)。

過(guò)街條幅：在溫州市區(qū)主要十字路口掛上過(guò)街條幅，內(nèi)容為“山姆士大世界12月18日隆重開業(yè)”，數(shù)量約30條。

巨幅布幔：在建筑物外墻掛上巨幅布幔，內(nèi)容為“山姆士大世界12月18日隆重開業(yè)”，尺寸：12米×2米

店內(nèi)氛圍：用開業(yè)海報(bào)、氣球、紅燈籠來(lái)裝飾布置賣場(chǎng)氛圍。

DM郵報(bào)：根據(jù)鹿城區(qū)人口數(shù)量統(tǒng)計(jì)為875006，建議開業(yè)期間的DM郵報(bào)數(shù)為25萬(wàn)左右，規(guī)格為大8開、24P、紙張為64克輕涂紙。請(qǐng)專業(yè)投遞公司在開業(yè)前3天投遞28萬(wàn)份到溫州市區(qū)的每個(gè)社區(qū)和街道。并留2萬(wàn)份在開業(yè)期間放在服務(wù)中心發(fā)放。

費(fèi)用總計(jì)：1361000元

開業(yè)當(dāng)天（12月18日）報(bào)刊（《溫州日?qǐng)?bào)》、《溫州商報(bào)》、《溫州都市報(bào)》）、電臺(tái)：

以新聞報(bào)道形式來(lái)報(bào)道當(dāng)天的銷售狀況、人流數(shù)量、顧客的反應(yīng)等。以《一望無(wú)邊的大賣場(chǎng)》、《瘋狂搶購(gòu)》、《山姆士瓜分零售蛋糕》為主題寫幾篇相關(guān)報(bào)道 以《一望無(wú)邊的大賣場(chǎng)》、《瘋狂搶購(gòu)》、《山姆士瓜分零售蛋糕》為主題寫幾篇相關(guān)報(bào)道 電視（省臺(tái)、有線電視）：

以新聞報(bào)道形式來(lái)報(bào)道當(dāng)天的銷售狀況、人流數(shù)量、顧客的反應(yīng)等。采訪山姆士超市董事——馮長(zhǎng)虹先生，從戰(zhàn)略的高度談山姆士在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。

巨幅布幔：在建筑物外墻掛上巨幅布幔，內(nèi)容為“隆重開業(yè)”，尺寸：12米×12米 開業(yè)促銷活動(dòng)：主題《盛大開業(yè) 熱情狂送》

開業(yè)慶典：展臺(tái)布置、迎賓、禮花、花籃、條幅、高空氣球等 開業(yè)當(dāng)天費(fèi)用總計(jì)：617000元

四、對(duì)SMS溫州市場(chǎng)推廣的宏觀反思 1.做行業(yè)和做品牌有著根本性的區(qū)別

我們說(shuō)，做品牌往往是一個(gè)企業(yè)的最高戰(zhàn)略所在，而在這里，我們往往會(huì)忽略一個(gè)最關(guān)鍵也是最基本的問(wèn)題，那就是不管怎么樣，你是一個(gè)企業(yè)行為，只要是企業(yè)行為就要遵守企業(yè)運(yùn)行的基本法則。盈利，是企業(yè)存在的最基本的要求。也說(shuō)了勇于做第一個(gè)吃螃蟹的人，但是第一個(gè)往往是不夠科學(xué)，不夠全面，沒(méi)有總結(jié)的基礎(chǔ)上的探索，所以也會(huì)傷身，SMS品牌涉足溫州零售，單一的以一個(gè)品牌開發(fā)著溫州超市行業(yè)，與好又多不同的是，進(jìn)入伊始就以規(guī)范地超市低成本運(yùn)作為模式，毛利水平僅為好又多的70%，溫州市場(chǎng)已經(jīng)認(rèn)同的好又多式的超市模式被打破后，建立新的認(rèn)識(shí)需要時(shí)間和過(guò)程，行業(yè)定位需要重新校正，這一切，需要企業(yè)付出成本和時(shí)間。

與沃爾瑪，家樂(lè)福等巨頭相比，我們還是嫩了點(diǎn)，他們把進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)拿捏得那樣的精準(zhǔn)，不去支付市場(chǎng)的教育成本，直接參與已成熟市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，在對(duì)行業(yè)和品牌認(rèn)識(shí)上的老到和成熟，在溫州零售上可見一斑(到目前為止，兩大品牌一直在與溫州各方接洽，即使他們得到的是非國(guó)民待遇的優(yōu)惠，但到目前為止，并沒(méi)有在溫州設(shè)立門店)2.商業(yè)發(fā)達(dá)和消費(fèi)者的成熟不是一個(gè)概念

一般地，商業(yè)發(fā)達(dá)的指標(biāo)往往是貿(mào)易額，但是消費(fèi)者成熟與否的指標(biāo)是什么，可能到目前為止好像沒(méi)有一個(gè)公司可以測(cè)算。可是這個(gè)指標(biāo)卻直接影響著零售商業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程。在溫州，發(fā)達(dá)的制造業(yè)為貿(mào)易額提供了足夠的底氣，也就是說(shuō)制造業(yè)為商業(yè)提供了足夠的貿(mào)易資源，使的商業(yè)發(fā)達(dá)的指標(biāo)高居不下，這樣就掩蓋了很多市場(chǎng)細(xì)下的消費(fèi)怪象，前幾年有一種提法是文明消費(fèi)、理性消費(fèi)，健康消費(fèi)的倡導(dǎo)，但不久就被求拉動(dòng)的主導(dǎo)行為所淹沒(méi)，超常規(guī)的發(fā)展，在一定程度上對(duì)溫州消費(fèi)者的消費(fèi)行為刺激的變形了。

形成同樣是啞鈴狀的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，有25%的溫州消費(fèi)者對(duì)千余元一桌的飯菜，對(duì)幾十萬(wàn)元的汽車當(dāng)成家常，熟視無(wú)睹，但也有連5元的拖鞋壞掉也要在修鞋攤上花5毛錢修理的一大批消費(fèi)者，有這樣的消費(fèi)結(jié)構(gòu)就可以理解小市場(chǎng)遍地，專賣店林立，但大眾化的以成本控制后為主的，體現(xiàn)科學(xué)消費(fèi)的現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)在溫州誤以為賣便宜貨的地方了。

那么，我們就可以說(shuō)，商業(yè)發(fā)達(dá)的標(biāo)志是貿(mào)易額，消費(fèi)者成熟與否的標(biāo)志應(yīng)該就是對(duì)商品的認(rèn)知了。

3.區(qū)域文化對(duì)商業(yè)革命的影響不可小看 在2004年6月的一次溫州媒體活動(dòng)中，筆者曾就溫州模式有過(guò)一個(gè)說(shuō)法，溫州商業(yè)“貌似開放，實(shí)則封閉，貌似先進(jìn)，實(shí)則原始”。這個(gè)說(shuō)法當(dāng)時(shí)被朋友冠以挨磚理論，被埋在了一片磚頭下。

再次提及此論，主要是來(lái)自溫州零售格局破冰受阻的切膚之痛。溫州獨(dú)特的地域環(huán)境孕育了溫州特色的文化，傳統(tǒng)的農(nóng)耕文明在溫州特有的地域下在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的大景下，溫州經(jīng)濟(jì)的落后在80年代前是無(wú)可置疑的，人多，地少，貧瘠的溫州灣，滯后的交通等，制約著溫州前進(jìn)的步伐，改革開放后，溫州人為了生存，走出了溫州，走向了全國(guó)，得益于自身的品質(zhì)，得益于國(guó)家的政策，溫州人在政策的庇護(hù)下，淘得了第一桶金，淘金成功后的溫州人在理念上還保持著農(nóng)耕文明下的榮歸故里的理念。

于是大批資金回到溫州，推動(dòng)了手工業(yè)和商業(yè)的發(fā)展。但這樣的發(fā)展，是被動(dòng)的發(fā)展，不是在理論指導(dǎo)下的主動(dòng)發(fā)展，依靠政策而成功的經(jīng)驗(yàn)使的溫州經(jīng)濟(jì)變成了溫州的經(jīng)濟(jì)——-圈內(nèi)做生意，熟人做生意，求面子，求奢華，求傳統(tǒng)。真正的開放式的現(xiàn)代商業(yè)形成，在溫州遭到溫州模式，溫州文化的抵觸。當(dāng)主動(dòng)地以理論指導(dǎo)下的商業(yè)革命遭遇，被動(dòng)地成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ綍r(shí)，現(xiàn)代商業(yè)模式的商業(yè)革命進(jìn)程的成本就變得高昂并溫長(zhǎng)。

4.突發(fā)性事件對(duì)市調(diào)結(jié)果的影響可以致命

SMS品牌介入溫州零售正趕上非典時(shí)期，所有市場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果指向非常明確，改變傳統(tǒng)的消費(fèi)方式，把消費(fèi)者從日雜店、市場(chǎng)、街邊攤引導(dǎo)到具有商品、環(huán)境、服務(wù)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)代化賣場(chǎng)正是時(shí)候。

傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)文化在非典這一突發(fā)事件下，受到了事件影響而發(fā)生了改變，項(xiàng)目市調(diào)結(jié)果在決策依據(jù)的數(shù)據(jù)上產(chǎn)生了原因錯(cuò)位。也就是說(shuō)，市調(diào)結(jié)果與產(chǎn)生的原因上發(fā)生了錯(cuò)位，消費(fèi)者認(rèn)同的是能夠改變非典對(duì)自身生活的影響行為，而商家卻錯(cuò)誤的從市場(chǎng)結(jié)論上得到消費(fèi)者有意識(shí)改變自身的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣。

當(dāng)SMS大世界開業(yè)，非典結(jié)束以后，對(duì)項(xiàng)目后期的推進(jìn)上發(fā)現(xiàn)市調(diào)指向與項(xiàng)目本身并不相關(guān)，回顧總結(jié)才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題出在了沒(méi)有市調(diào)和當(dāng)時(shí)社會(huì)環(huán)境是不相匹配的。成熟的市調(diào)沒(méi)有在突發(fā)事件下，為決策提供了錯(cuò)誤的指向。