第一篇：美術(shù)班應(yīng)該怎么去做招生

美術(shù)班應(yīng)該怎么去做招生

一、小區(qū)活動(dòng)

和周邊的小區(qū)打好關(guān)系，方便隨時(shí)去小區(qū)招生

平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候多做一些小手工作品，很精致，可以是小木珠串的手鏈，超輕泥做的小動(dòng)物，也可以是印有畫(huà)室的廣告的汽球，小發(fā)夾，等等等等，等做好一批了后，然后去附近的小區(qū)找個(gè)人流必經(jīng)的空地，放上桌子，桌子上放上招生簡(jiǎn)單，畫(huà)室資料等等，然后帶上你做小手工的材料，看見(jiàn)孩子就給他發(fā)一個(gè)小禮品，也可以邀請(qǐng)孩子一起過(guò)來(lái)做手工，家長(zhǎng)在等待的過(guò)程中，要么會(huì)陪孩子一起做，要么會(huì)看你的招生簡(jiǎn)章和資料。（可列為常規(guī)招生辦法）

二、團(tuán)購(gòu)招生

與本地團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)招生。

三、微信招生

多在你朋友圈里發(fā)送一些含有招生信息的信息，可以用漂流瓶，附近的人打招乎的手法（紅色的字慎用，用得不恰當(dāng)，會(huì)起反作用）

四、百度知道以及本地教育網(wǎng)推廣

不多言，可能很多老師都不知道做法，花點(diǎn)錢(qián)找人做一下吧，三言?xún)烧Z(yǔ)也說(shuō)不清楚。

五、聯(lián)合招生

和當(dāng)?shù)氐男Ｍ馀嘤?xùn)機(jī)構(gòu)一起聯(lián)合進(jìn)行招生活動(dòng)，或許你一個(gè)人力量不夠，關(guān)系不夠，那么多叫上幾個(gè)人，就都有了。

六、小型畫(huà)展招生 將小朋友的作品裝裱好，掛在畫(huà)板上，放在小區(qū)內(nèi)做小型畫(huà)展，可以同時(shí)做小手工招生

七、寫(xiě)生課

讓小朋友穿上印有畫(huà)室標(biāo)志的衣服，打上有畫(huà)室標(biāo)志的旗子，去公眾場(chǎng)和寫(xiě)生，隨身帶些招生簡(jiǎn)章。

八、生日會(huì)

給小朋友精心布置一場(chǎng)生日會(huì)，然后讓小朋友邀請(qǐng)他的小伙伴一起過(guò)來(lái)給他過(guò)生日。

九、社區(qū)文化建設(shè)

和小區(qū)管理處一起做社區(qū)活動(dòng)，也可以起到一定的招生效果。

十、各種晚會(huì)，舞會(huì)

比如化妝晚會(huì)，圣誕節(jié)扮鬼，童話(huà)主題晚會(huì)，等等，均可以一個(gè)人來(lái)做，讓小朋友邀請(qǐng)他的朋友過(guò)來(lái)一起玩，邀請(qǐng)過(guò)來(lái)的小朋友一般會(huì)有家長(zhǎng)陪，那么，他是不是你的客戶(hù)呢

第二篇：官員應(yīng)該如何去做反腐倡廉

反腐倡廉系于心為官為民做表率

胡錦濤同志指出，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要“常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心”，這是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部“謳頌清廉、鞭笞腐敗”的基本要求。新時(shí)期，隨著改革開(kāi)放的進(jìn)一步深入，經(jīng)濟(jì)成份、經(jīng)濟(jì)利益、社會(huì)生活方式、社會(huì)組織形式日趨多樣化，黨的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部更要在反腐倡廉工作中做出表率，筑牢做人之基、用好為民之權(quán)、夯實(shí)堵風(fēng)之墻、端正執(zhí)政之風(fēng)、常懷自律之心。筑牢做人之基，做以德養(yǎng)廉的表率。為政以德，譬如北辰，居其所而眾星拱之。德是為政之本，做人之基。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要想清清白白做官、踏踏實(shí)實(shí)做人，必須先要堂堂正正做人。要認(rèn)識(shí)到做人一世，做官一時(shí)。雖然好人不見(jiàn)得就是好官，但好官必須先是好人。有德無(wú)才會(huì)貽誤事業(yè)，但有才無(wú)德卻會(huì)毀掉事業(yè)。領(lǐng)導(dǎo)干部要講道德、講良心，以德感人，以德樹(shù)威。要時(shí)刻分清善與惡、光榮與恥辱、正義與非正義、公正與偏見(jiàn)、野蠻與謙遜等這些基本觀(guān)念、原則，樹(shù)立道德觀(guān)念、塑造理性人格，培養(yǎng)優(yōu)秀品質(zhì)。要賦予“仁、義、禮、智、信”新的內(nèi)涵，去其糟粕，揚(yáng)其精華，把精華定位在“為民、務(wù)實(shí)、清廉”上。要講“仁”和“義”，在自尊、自愛(ài)的基礎(chǔ)上，常去愛(ài)別人、寬容人，以德施政，以海納百川，有容則大；壁立千仞，無(wú)欲則剛的胸懷，對(duì)人、對(duì)物、對(duì)己，贏(yíng)得民眾。要講“禮”和“信”，接人待物以禮為先，以理為基，有禮有節(jié)，不唯利是圖，不以利定取舍。要誠(chéng)信，說(shuō)一是一，說(shuō)二是二，言而有信，信而有行，行而有果，不兩面三刀，陽(yáng)逢陰違。要講“智”，充分發(fā)揮自身感召力，樹(shù)立群眾

意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，始終與人民群眾心連心，風(fēng)雨同舟，和衷共濟(jì)，把群眾發(fā)展的心思、力量聚集起來(lái)，把促進(jìn)發(fā)展的措施落實(shí)下去，形成眾志成城，凝心聚力謀發(fā)展、快發(fā)展的局面。在講道德、講官德上明確做人、做官的方向，奠定廉政的基礎(chǔ)。用好為民之權(quán)，做以身踐廉的表率。權(quán)為民予，刃有雙面。正確使用，可以謀利于民，謀富于國(guó)；反之，不但會(huì)害人害己，還會(huì)損害黨和人民的事業(yè)。領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)有“當(dāng)官不為民做主，不如回家賣(mài)紅薯”的責(zé)任意識(shí)，牢樹(shù)人微心系民富足，權(quán)重不移公仆心的奉獻(xiàn)意識(shí)，把掌權(quán)為民，權(quán)為民用，利為民謀作為用權(quán)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，用好權(quán)、服好務(wù)、辦好事。要樹(shù)立正確的政績(jī)觀(guān)，堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，按客觀(guān)規(guī)律辦事，牢記群眾利益無(wú)小事的道理，把為群眾辦實(shí)事、辦好事作為“第一選擇”，把人民群眾的呼聲作為各項(xiàng)工作的“第一信號(hào)”。不要把追求政績(jī)的出發(fā)點(diǎn)放在往自己臉上“貼金”，給自己樹(shù)碑，撈取政治資本，不搞勞民傷財(cái)?shù)摹靶蜗蠊こ獭?，不搞造?shì)一時(shí)的“政績(jī)工程”，不搞不顧條件、不顧實(shí)際的“數(shù)字政績(jī)”，這樣的“政績(jī)”越多，擾民越甚，害民越深。要樹(shù)立正確的權(quán)力觀(guān)，認(rèn)識(shí)到權(quán)力就是責(zé)任，責(zé)任比泰山更有重量，把“做官”作為更好地“做事”的途徑，用官位來(lái)推動(dòng)事業(yè)、實(shí)現(xiàn)理想。時(shí)刻牢記“為官一任、造福一方”，“做官”“做事”時(shí)刻情系群眾，處處為民謀利，不把權(quán)力異化，不作為當(dāng)爺、高高在上的資本，在權(quán)力行使過(guò)程中，要始終如臨深淵，如履薄冰，真正把權(quán)力用到關(guān)鍵處，用在為民謀利上，不用權(quán)力打造鐐銬。

夯實(shí)堵風(fēng)之墻，做以防守廉的表率。貧居鬧市無(wú)人問(wèn)，富在深山有遠(yuǎn)親，由于領(lǐng)導(dǎo)干部手中掌握了一些國(guó)家的公共權(quán)力，在權(quán)力行使中更多地參與調(diào)整干部、招商引資、深化改革、項(xiàng)目建設(shè)等涉及人、涉及錢(qián)的工作，就會(huì)有一些為己之利、心術(shù)不正之徒，一些為己謀利的“親朋好友”，千方百計(jì)接近你、靠近你，搞“感情投資”，以想方設(shè)法投機(jī)取巧，謀取暴利，就會(huì)通過(guò)你的職權(quán)和官位影響辦一些損公肥私的事情。因此，領(lǐng)導(dǎo)干部一定要保持清醒頭腦，時(shí)刻防止被誘惑、被同化，做到“見(jiàn)錢(qián)不貪婪”，耐得住清貧；見(jiàn)色不迷茫，守得住正氣；講義氣要三思，把得住原則。要把好家庭關(guān)，教育親屬子女和身邊的工作人員，不打自己的旗號(hào)辦事、收禮，不干涉工作的決策，時(shí)刻保持良好的家風(fēng)。要守好交友關(guān)，牢記“近朱者赤，近墨者黑”的古訓(xùn)，認(rèn)清拍馬屁的人，目的是為了騎馬，拍你的屁股，就是為了“騎”你的用意，不該交的人不交，不該近的人不近，不該聽(tīng)的阿諛?lè)畛胁宦?tīng)，守住清廉防線(xiàn)。要堅(jiān)決反對(duì)夸夸其談、弄虛作假、欺上瞞下、玩花樣、出虛招，堅(jiān)決克服官本位思想，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，多一點(diǎn)實(shí)干精神，少一點(diǎn)形式主義，集中精力抓大事、謀大事、做實(shí)事，以扎實(shí)有效的工作取信于民。要認(rèn)識(shí)到你的強(qiáng)大不是因?yàn)槟阕约?，而是因?yàn)槟阏驹诹藱?quán)力這個(gè)屋頂，在屋頂站的穩(wěn)，就要保證支柱不被蟲(chóng)蛀，從而時(shí)刻給自己常敲警示鐘、常打預(yù)防針，見(jiàn)微知著，防微杜漸，始終保持清廉形象。端正執(zhí)政之風(fēng)，做以身倡廉的表率。人因寡欲常顏好，官因清廉夢(mèng)亦閑。清風(fēng)才能正行，做到反腐倡廉，就要始終保持良好的作風(fēng)。

要敢于唱廉政、頌廉政，勇于同不廉政的行為作斗爭(zhēng)，扛起反腐倡廉的大旗。要保持勤儉節(jié)約的作風(fēng)，牢記成由謙遜敗由奢，耐得住清貧，要認(rèn)識(shí)到高消費(fèi)、大支出，勢(shì)必引發(fā)貪公肥私，損人利己，不攀比“大腕”，不效仿“大款”，不利用公款揮霍，講排場(chǎng)、比闊氣，不追求燈紅酒綠、腐朽糜爛的生活。要以?xún)€為本，以?xún)€防奢，始終保持艱苦奮斗的政治品德。要保持求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，說(shuō)實(shí)話(huà)、辦實(shí)事、求實(shí)效，腳踏實(shí)地，埋頭苦干，立志做大事，不立志做大官，要保持良好的工作作風(fēng)，不擺花架子，不沽名釣譽(yù)，弄虛作假，要有“衙齋臥聽(tīng)蕭蕭竹，疑是民間疾苦聲”的覺(jué)悟，多調(diào)查研究，體察民情，干群眾所想所盼，樹(shù)立以身倡廉的良好形象。常懷自律之心，堅(jiān)持以慎促廉。物必自腐，而蟲(chóng)后生。抵御腐朽思想、作風(fēng)的侵蝕，必須筑起廉潔自律的防線(xiàn)。要常常自尊以慎獨(dú)，處處自省以慎權(quán)，時(shí)時(shí)自警以慎微，刻刻自勵(lì)以慎欲。要把管住自己，嚴(yán)守清廉作為一種情操，一種境界，把毫不利己、專(zhuān)門(mén)利人作為追求，作為基本操守，把組織監(jiān)督、群眾監(jiān)督作為一種愛(ài)護(hù)、一種信任，虛心接受，以促進(jìn)集思廣益，取長(zhǎng)補(bǔ)短，克服缺點(diǎn)，減少錯(cuò)誤。要管住自己的嘴，不該吃的不吃，不該喝的不喝，讓腸胃始終清廉；要管住自己的手，不該拿的不拿，不該要的不要，不搬起石頭砸自己的腳；要管住自己的腿，不該去的地方不去，不該玩的不玩，不用公款旅游，不深陷泥潭，以清風(fēng)書(shū)廉曲，使自己成為一名素養(yǎng)高、能力強(qiáng)、作風(fēng)硬、群眾公認(rèn)的好干部。

第三篇：“微”營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代 旅游景區(qū)應(yīng)該如何去做

“微”營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代 旅游景區(qū)應(yīng)該如何去做

>網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)如今已經(jīng)駐步進(jìn)入巔峰期，通過(guò)智能手機(jī)平臺(tái)，利用微信、微博等媒介，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)無(wú)視地域、時(shí)間、空間的將信息傳遞給每一個(gè)人。而旅游業(yè)，作為一個(gè)典型的注意力經(jīng)濟(jì)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)手段極為敏感，更加凸了顯現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，微信和微博，在這短短的幾年時(shí)間里將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念徹底顛覆，將&;微營(yíng)銷(xiāo)&;的概念灌輸給整個(gè)旅游業(yè)，不但提供給游客更加便捷的信息獲取通道，也為各大景區(qū)、酒店、航空公司等旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供了極為優(yōu)越的營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)。&;微營(yíng)銷(xiāo)&;的優(yōu)勢(shì)：假如說(shuō)騰訊的是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的第一溝通工具，那么微信、微博就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代溝通工具的代表，短短幾年便擁有億記用戶(hù)的微信、微博，發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了任何同類(lèi)產(chǎn)品。任何旅游景區(qū)和相關(guān)企業(yè)都不容忽視如此龐大的客戶(hù)群。：微信與微博綁定于智能手機(jī)，很適合以活動(dòng)為主的旅游，其自帶的拍攝、分享、評(píng)論等功能也滿(mǎn)足年輕人渴望&;曬&;的心態(tài)，讓游客更加主動(dòng)的去幫助宣傳，也更容易將營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容輻射到更廣闊的用戶(hù)群。：微信與微博的功能拓展性很廣泛，例如旅游線(xiàn)路預(yù)覽、門(mén)票預(yù)訂等功能已逐步進(jìn)入平臺(tái)，同程網(wǎng)去年下半年的門(mén)票預(yù)訂，%來(lái)自于微信，而各大旅游門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，近%的初次訪(fǎng)問(wèn)是因?yàn)辄c(diǎn)擊微信或微博上的信息。功能之強(qiáng)大，拓展之廣泛，不可謂不驚人。如何&;微營(yíng)銷(xiāo)&;建立旅游微博和微信是個(gè)簡(jiǎn)單的事情，但如何維持&;微營(yíng)銷(xiāo)&;平臺(tái)，并讓其對(duì)旅游企業(yè)的宣傳做出貢獻(xiàn)卻不那么簡(jiǎn)單。利用這些&;微產(chǎn)品&;的特性，結(jié)合旅游本身的特點(diǎn)，是成功&;微營(yíng)銷(xiāo)&;的關(guān)鍵。:：內(nèi)容是&;微營(yíng)銷(xiāo)&;成功的關(guān)鍵，對(duì)于旅游行業(yè)的&;微營(yíng)銷(xiāo)&;而言，枯燥的景區(qū)介紹和產(chǎn)品介紹無(wú)疑吸引不了游客的注意力，而類(lèi)似于旅游攻略、省錢(qián)攻略、自駕攻略、美食攻略等等信息的分享更能吸引眼球，要在豐富的內(nèi)容中營(yíng)銷(xiāo)，而不是為了營(yíng)銷(xiāo)而敷衍內(nèi)容。：微信和微博作為溝通工具，交流是重中之重。旅游&;微營(yíng)銷(xiāo)&;不能只局限于向游客傳遞信息，也必須有游客反饋的渠道，并要即時(shí)回復(fù)，有問(wèn)必答，甚至將企業(yè)、景區(qū)打造成擁有個(gè)性、思想的&;人&;，增添溝通不但可以活躍用戶(hù)，增加游客滿(mǎn)意度，更可以從同游客的交流中收集反饋信息，即時(shí)改革不足。：充分利用微信、微博提供的功能。例如微信中，游客回復(fù)關(guān)鍵詞，就可以得到景區(qū)某方面的詳盡資訊、典故歷史，讓景區(qū)大數(shù)據(jù)整合于每一位游客的智能手機(jī)中。而微博可以創(chuàng)建#話(huà)題#，借此開(kāi)展諸如攝影大賽、造型大賽等活動(dòng)，讓游客享受參與其中樂(lè)趣的同時(shí)，也無(wú)形地將景區(qū)宣傳給他們各自的朋友圈、關(guān)注群。諸如此類(lèi)功能還有很多，將其逐一用透，也是&;微營(yíng)銷(xiāo)&;成功的要素之一。：由于旅游在大多數(shù)情況下并非重復(fù)性消費(fèi)，單純的景區(qū)、企業(yè)內(nèi)容很難長(zhǎng)時(shí)間維持關(guān)注。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，景區(qū)、企業(yè)可以利用微博、微信，定期為游客發(fā)送優(yōu)惠二維碼，前往景區(qū)掃描二維碼即可獲得禮品或折扣優(yōu)惠，為游客提供一個(gè)再來(lái)旅游的理由。有地區(qū)特產(chǎn)的景區(qū)也可以通過(guò)微博、微信，將商品與淘寶等購(gòu)物媒介綁定，形成景區(qū)體驗(yàn)、微博(信)宣傳、淘寶購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品售賣(mài)鏈，讓本來(lái)只能作為副產(chǎn)品的旅游特產(chǎn)，成為另一個(gè)具獨(dú)特價(jià)值的品牌。本文作者：互知網(wǎng)絡(luò)-旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明<

第四篇：我們應(yīng)該怎么去做好一個(gè)國(guó)際貨代業(yè)務(wù)員

我們應(yīng)該怎么去做好一個(gè)國(guó)際貨代業(yè)務(wù)員

貨運(yùn)感悟——做業(yè)務(wù)員篇

做貨運(yùn)沒(méi)有做過(guò)業(yè)務(wù)員，是一個(gè)美麗的遺憾，就好一個(gè)不生育的中年婦女，雖美，但總是有一種缺陷；做一個(gè)業(yè)務(wù)員，不能夠?yàn)t瀟灑灑，游刃有余，輕輕松松，更是枉到貨運(yùn)圈子走一回。

做貨運(yùn)的業(yè)務(wù)員吃的也是青春飯，過(guò)了一年沒(méi)一年，過(guò)了四十歲就是黃花菜了；為此，我們時(shí)刻感受到有一股要將一天在撕開(kāi)兩瓣用沖動(dòng)，雖然我們還沒(méi)有偉人般的情懷,有些人很成功，開(kāi)著寶馬、提著手提電電腦、旁邊坐著靚仔靚妹。。。，而我—— 如何做一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員，你想知道，我更需要領(lǐng)悟，就讓我將我?guī)啄陙?lái)的工作心得為你剖析，從中大家共同探討提高吧。

我個(gè)人對(duì)做業(yè)務(wù)很有興趣，雖還是門(mén)外漢，但我肯學(xué)，對(duì)遇到的問(wèn)題總是很認(rèn)真去思索，我感受到，做一個(gè)稱(chēng)得上合格和業(yè)務(wù)員，沒(méi)有天生就會(huì)的，靠的是汗水與勤奮、微笑與忍耐、執(zhí)著與拼搏。。。，我常把做好業(yè)務(wù)當(dāng)作耕耘自己的生命這一神圣使命一樣來(lái)對(duì)待。

我覺(jué)得，做一個(gè)好的業(yè)務(wù)員，至少要做：

一、首先要公清楚我要賣(mài)什么、我能賣(mài)什么；

1）很多人做業(yè)務(wù)時(shí)沒(méi)有頭緒，不知要做什么；只能是做一天和尚撞一天鐘，碰到有人問(wèn)運(yùn)價(jià)時(shí)才支東找找西問(wèn)問(wèn)，這是胸?zé)o大志者所為；

2）我們要賣(mài)什么呢？能賣(mài)什么呢？這是我們首先要丟清楚的問(wèn)題。因?yàn)槲覀冐涍\(yùn)是屬中介機(jī)構(gòu)，不比市場(chǎng)小販，我們的產(chǎn)品是什么，要很清楚。

我們能賣(mài)什么呢？我個(gè)人認(rèn)為，能賣(mài)的只能是：我們的智慧、有限的青春、辛勤的汗水；而其中最主要的是我們的智慧，這是也是我們價(jià)值所有；

我閃要賣(mài)的是什么？個(gè)人認(rèn)為，我們要賣(mài)的是我們廉價(jià)的尊嚴(yán)及智慧，換取客戶(hù)對(duì)我們的肯定、認(rèn)可；

3）以上所述，我們要賣(mài)且能賣(mài)的商品就是——頭腦

4）但們要清楚，我們的商品無(wú)形中見(jiàn)有形，與傳銷(xiāo)是完全不同的，我們還常常以此為榮；雖然俗話(huà)說(shuō)：想要死得快就去做貨代，但很多人至才能還念念不忘此行；

二、我們要知道我自己能為客戶(hù)做什么

1)經(jīng)常有業(yè)務(wù)員在感嘆；客戶(hù)很挑剔，很難伺候；客戶(hù)有穩(wěn)定貨代在做很難搶過(guò)來(lái)；客戶(hù)要求很離譜，我們不能接受。。。此是業(yè)務(wù)員不精通業(yè)務(wù)的表現(xiàn)；

2)我們不可能是從客戶(hù)業(yè)務(wù)一開(kāi)始就與其合作的，也沒(méi)有一個(gè)貨主會(huì)千年不變地專(zhuān)給一家做的，這是常識(shí)；

3）客戶(hù)越挑剔，越難伺候，越是機(jī)會(huì)，也越能體現(xiàn)您的能耐；這也是常識(shí)；

神在提示：碰到這樣的客戶(hù)往往是您的運(yùn)氣將至了；

4）目前客戶(hù)需要的是有增值的服務(wù)，而非微笑；不知道如何為客戶(hù)提高工作效率，節(jié)省運(yùn)輸成本，避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，只知道微笑，現(xiàn)代人眼中，那不是可愛(ài)的，是傻笑！

5）要做到增值服務(wù)，非易事，也非難事；更沒(méi)有捷徑；只有先靠自己槍實(shí)彈地勤學(xué)勤練勤思；有些人說(shuō)我沒(méi)時(shí)間來(lái)學(xué)——

6）您可以沒(méi)有別的東西，但你不可能沒(méi)時(shí)間，時(shí)間是您的，而且時(shí)間是擠著用才能強(qiáng)性的；一個(gè)人生下來(lái)就與富人的小孩同樣富有，因?yàn)榇蠹颐刻斓臅r(shí)間是相等的；

7）有了學(xué)/練/思后，還要總結(jié)、提高，變成自己和智慧，這樣才有本錢(qián)來(lái)問(wèn)客戶(hù)您要什么；

8）現(xiàn)在的貨運(yùn)也不能靠歪門(mén)邪道、靠親情、走后門(mén)，這是不長(zhǎng)久的；貨運(yùn)知識(shí)也不難掌握，難就難在于如何使用；

9）客戶(hù)不是很懂運(yùn)輸，其需要的是您為其做好運(yùn)輸全程策劃，此您應(yīng)委擅長(zhǎng)；

10)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí)要很全面，而非接過(guò)貨生就完事了，操作/單證/財(cái)務(wù)知識(shí)/公司規(guī)定等均要胸有成竹，這樣的業(yè)務(wù)員才受客戶(hù)歡迎；

三、做業(yè)務(wù)既要專(zhuān)更要全面

1）做業(yè)務(wù)，不專(zhuān)心不行，心花花女朋友均會(huì)跑掉的；生活總是付出才會(huì)有回報(bào)；此是專(zhuān)心；工作與生活是一樣的道理；

2）業(yè)務(wù)也要專(zhuān)，比如代名詞能做某一品牌做到家，此行業(yè)中60%以上的公司代名詞均有接觸，代名詞是成功的；此是專(zhuān)才；目前很多專(zhuān)做松香、自行車(chē)、半危品、特種金屬、特種柜等；我有朋友專(zhuān)做ISO柜很成功，“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷三、五年”；

3）但專(zhuān)才只有在全才的基礎(chǔ)上才可以修練出來(lái)的，我們主要還是要練全才；

4）有些人說(shuō)如何練到全才呢？有此起法者已經(jīng)入門(mén)了，貨運(yùn)學(xué)就是這樣的門(mén)檻低；但可別因此而小看它，要學(xué)精還是很難的；有些做了十年還摸不到門(mén)；

5）研究發(fā)現(xiàn)：如果沿著貨運(yùn)流程來(lái)學(xué)，您將會(huì)事半功倍的；

6）貨運(yùn)流程大致是：攬下托單—向船公司定艙—放艙—安排拖車(chē)—提柜—報(bào)關(guān)—回場(chǎng)—上船—收運(yùn)費(fèi)/出提單—通知目的港放貨—退核 銷(xiāo) 單—FILE歸檔；

7）以上流程是難的是第一個(gè)，也是業(yè)務(wù)員這一關(guān)；所以業(yè)務(wù)員很重要，一您是公司的生產(chǎn)力；二是您工作合格，可減少公司很多后期工作；此也是一些業(yè)務(wù)員在公司里飄飄然的原因這一（但此業(yè)務(wù)員肯定不是做大事者）；

8）做好這第一關(guān)，業(yè)務(wù)知識(shí)、應(yīng)變能力、外代技巧、責(zé)任感、團(tuán)隊(duì)精神、公司的力量、國(guó)外代理的操作水準(zhǔn)等等均很重要，故非一個(gè)人的力量多大就能行的，貨運(yùn)界不存在“超人”；沒(méi)有他們是您的傭人；

9）這些因素里，業(yè)務(wù)知識(shí)是貨運(yùn)關(guān)鍵，故您必需多學(xué)；在此我只想提醒大家?guī)c(diǎn)；

A、學(xué)習(xí)的途徑很多，最笨但也是最直接的辦法是向同事學(xué)習(xí)，雖有低三下四嫌疑，但您的收獲會(huì)將您的虛榮心沖到九霄云外；書(shū)面知識(shí)較全面，晚上要犧牲與女友的幽會(huì)的時(shí)間來(lái)看看書(shū)；電視好看，但其是天天有的；

B、知識(shí)要融會(huì)慣通，不能死記硬背；我樣才是您真正學(xué)到手；

C、基礎(chǔ)一定要牢固，不論LCL/FCL，還是空運(yùn)或特種柜車(chē)此所說(shuō)的基礎(chǔ)是講您一定要知道如：貨柜的基本知道，如長(zhǎng)寬高、體積、限重、類(lèi)型、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、道門(mén)狀態(tài)、風(fēng)口、掛鉤、孑子拖時(shí)靠近車(chē)頭、那個(gè)柜如何裝貨、柜重等等；

船公司的船期、競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)價(jià)；

拖車(chē)價(jià)/時(shí)間；

報(bào)關(guān)行規(guī)定/報(bào)關(guān)所需要、資料/報(bào)關(guān)費(fèi)/報(bào)關(guān)時(shí)間；

碼頭情況/截關(guān)時(shí)間/開(kāi)航時(shí)間；

提單正面/背面條款/提單相親格式/內(nèi)容/注意事項(xiàng)/最忌諱之處/簽發(fā)時(shí)間與實(shí)際時(shí)間/超重問(wèn)題顯示/簽發(fā)提單與收費(fèi)關(guān)系/主單與分單/電放的做文做含意、此外客房客戶(hù)提貨時(shí)的背書(shū)方式、提供證明等也要清楚；

海運(yùn)費(fèi)的構(gòu)成；運(yùn)輸條款；PPD/CCT的確切含義；部分費(fèi)用倒付法、規(guī)定及額外費(fèi)用；核銷(xiāo)退稅的退還時(shí)間及前提；

中東航線(xiàn)對(duì)船齡/船籍的要求；

日本、澳洲航線(xiàn)目的港碼頭費(fèi)特點(diǎn)，為何可返回費(fèi)用；收多少返回多少；

商檢、熏蒸、植檢、衛(wèi)檢的做法，種類(lèi)，相關(guān)費(fèi)用；

。。。

LCL的特殊性，運(yùn)費(fèi)構(gòu)成，非美國(guó)基本港的重貨/拋貨運(yùn)費(fèi)算法；

（如：4噸共 10CBM 銅絲件，廣州到 CHICAGI，UL；CY-CY；已知運(yùn)費(fèi)到LA是USD15/CBM/RT；中轉(zhuǎn)費(fèi)是USD27/CBM/RT；

計(jì)算方法為；4噸=4X1000KGD/363=11RT；是重量大，重貨；

O/F=噸數(shù)及立方數(shù)在者X（運(yùn)價(jià)+DDC）+RT與立方數(shù)大者 X中轉(zhuǎn)費(fèi)；

=10CBMX（15+28。1）+4X1000X27/363；

=USD728。5；

此注意，閃綴是運(yùn)到LA費(fèi)用，用大船運(yùn)，那個(gè)大測(cè)算那個(gè)；

后綴是內(nèi)陸，用拖車(chē)，按1RT/CBM，即1計(jì)費(fèi)噸/CBM=800磅=363KGS來(lái)計(jì)算風(fēng)陸拖車(chē)費(fèi)，但

其已不用再算DDC了；

如果是拋貨，則是體積大，后綴則杉體積來(lái)X中轉(zhuǎn)費(fèi)；

拼箱美西DDC是USD28。1/CBM/RT；美東是USD31/CBM/RT）；加拿大是USD18/CBM/RT；空運(yùn)的重貨與拋貨計(jì)算法是按：1RT（計(jì)算噸）/=167KGS來(lái)計(jì)算的；此是我國(guó)按以6000立方厘米折合為1KG為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)的（國(guó)際上是7000立方厘米）；

我想算法大家一學(xué)則會(huì)，關(guān)鍵在于您如何使用，我曾經(jīng)這樣做過(guò)，很受歡迎，我司利潤(rùn)又高：報(bào)LAO USC13/RT/CBM；

CHICAGO中轉(zhuǎn)費(fèi)為USD32；大家算算如何，而客戶(hù)是只是比LA多少錢(qián)，其不知道中轉(zhuǎn)費(fèi)差別。

D、此外，很多人將國(guó)外代理這一部分省略了，我想我是不全面的，你應(yīng)了解國(guó)外清關(guān)問(wèn)題/費(fèi)用/規(guī)定；

國(guó)外一般是貨到前七天接到ARRIVE NOTICED就開(kāi)始清關(guān)，非海關(guān)注意客戶(hù)，一般均可以安全地清好關(guān)；不象我國(guó)是貨到港后才開(kāi)始清關(guān)；

國(guó)外在碼頭的免費(fèi)堆存/用箱時(shí)間一般為五天（有些是3天，有些是7天），不含周末；超地后一般一在是TOTAL USD50/柜；

一般到港15開(kāi)無(wú)人提貨則入政府G.O倉(cāng);并且是一進(jìn)則收整個(gè)月的堆存費(fèi)/往返拖車(chē)費(fèi)約USD1800;D G.O里超過(guò)一個(gè)月,無(wú)人領(lǐng)取,按無(wú)貨主處理---拍賣(mài);拍賣(mài)得除子付碼頭費(fèi)外,其余做公益事業(yè);

E、今年五月一日起美國(guó)已實(shí)施AMS（AUTOMATED MANIFEST SYSTEM）系統(tǒng)，若資料有錯(cuò)，將重罰（第一次USD5000/BILL，第二次則USD10000/BILL）；

F、客戶(hù)千變?nèi)f化，運(yùn)輸方式幾乎是一樣的；注意的是不同客戶(hù)的貨要不同對(duì)待，要落實(shí)清楚其貨物情況；涉及到批文、配額、動(dòng)植檢、熏蒸、并柜等等，我們均是要充分了解并清楚其做法；

G、高明者，將從客戶(hù)裝柜的數(shù)量/重量/到厲害時(shí)間開(kāi)始，為客戶(hù)設(shè)計(jì)裝柜、出運(yùn)等宜；我們?cè)?jīng)半客戶(hù)裝22噸/20`的化肥，按平均每噸收多少運(yùn)費(fèi)而非按柜收費(fèi)為其運(yùn)輸，而我們則裝到24-26噸/20`；利潤(rùn)及對(duì)客戶(hù)的影響均占盡了，客戶(hù)對(duì)我們的能?chē)?guó)很欣賞；H、遇到危險(xiǎn)品/冷凍柜怎辦？

辦法是：婆媳過(guò)招，見(jiàn)招拆招。

但您必須知道基本常識(shí)及風(fēng)險(xiǎn)所在；

危險(xiǎn)品，目前我們不想做的是：煙花/爆竹/乒乓球/打火機(jī)（有氣、火石）/火柴/磷粉/硫磺等較麻煩貨品及危產(chǎn)品；另外到美國(guó)的危品也不要做；（上海地區(qū)曾因乒乓球柜而炸掉一個(gè)碼頭）

我們一般作的是半危，3、4、5類(lèi)為主；歐洲/東南亞為多；

需要資料為：中英文名，UNNO（聯(lián)合國(guó)危規(guī)編號(hào)），CLASS（危險(xiǎn)等級(jí)），PAGENO（危規(guī)大全書(shū)中頁(yè)碼）；

注意每票貨均需秘船公司書(shū)面確認(rèn)運(yùn)費(fèi)/船期，以確保順利出運(yùn)；因?yàn)榇a頭是沒(méi)有危品免推存的，不能出運(yùn)的話(huà)，麻煩大了；

危品還要注意的是：港監(jiān)手續(xù)（危報(bào)證），相關(guān)商檢；

冷凍楊：我們做得較少，但每次均很成功；

注意的是：拖柜時(shí)間/開(kāi)船時(shí)間/溫度/開(kāi)風(fēng)口/蘋(píng)果柜/直接上大船；

拖柜時(shí)間，是關(guān)系到提前24小時(shí)打冷，現(xiàn)船公司基本是免費(fèi)的，但不做柜則要收RMB300/天；另處拖車(chē)司機(jī)一定

要看冷藏機(jī)起動(dòng)是否正常情況；

溫度，一定要準(zhǔn)確是正還是負(fù)，是恒溫還是在一個(gè)范圍；華氏/攝氏；

風(fēng)口，是關(guān)系到貨物的氧化，對(duì)鮮花/蔬菜等尤其是重要；我們?cè)?jīng)發(fā)到新加坡的貨柜，因誤一水船，年桔樹(shù)去到后只能賣(mài)年枯，葉子全掉了（當(dāng)時(shí)是貨主一定要趕）；

開(kāi)船時(shí)間，一般冷凍柜在拖柜日起到開(kāi)船日止只有三-四天的免費(fèi)柜（含周末），時(shí)間很緊張，趕不上船可能使貨物壞死，箱租/堆存費(fèi)產(chǎn)生歷害；

此外，一般三至四天還是不夠的，通常會(huì)有一至二天的箱租/堆存產(chǎn)生，大約在USD60天左右；

故REF柜利潤(rùn)一般要在USD150/柜以上才可以做，風(fēng)險(xiǎn)太大；

蘋(píng)果柜，因其有一種成分會(huì)揮發(fā)，并滲入到柜里的底板里，不易散去，對(duì)后面所裝產(chǎn)口若懸河影響，尤其是香蕉，很容量被成分催熟，故蘋(píng)果是不能與香蕉共裝的，裝了蘋(píng)果后的箱子也不能直接裝香蕉；

頭程船一般是沒(méi)有電源插座，故一般頭程船是不接此柜，尤其是廣州港

四、做貨運(yùn)是靠朋友，做廣交天下朋友、善待同事。

第五篇：美術(shù)班

藝航美術(shù)空間

成立于2008年,是一所專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)青少年美術(shù)創(chuàng)意的機(jī)構(gòu)，旨在培養(yǎng)學(xué)生的藝

術(shù)創(chuàng)造力和想象力，促進(jìn)身心的健康發(fā)展。通過(guò)美術(shù)作品表達(dá)情感，提升自信，在鍛煉觀(guān)察能力、思維能力和動(dòng)手能力的同時(shí)，促進(jìn)情商與智商發(fā)育，掌握美

術(shù)能力，進(jìn)而提升綜合素養(yǎng)。畫(huà)班學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)雅，教學(xué)設(shè)施完善,范畫(huà)書(shū)籍應(yīng)有

盡有,房屋設(shè)施保障齊全,冬暖夏涼,氣氛濃厚，交通方便，為學(xué)生提供創(chuàng)造發(fā)揮的良好空間.*畫(huà)室特色*

◆ 在主動(dòng)思考和自由實(shí)踐中感知事物，體驗(yàn)美術(shù)的價(jià)值和樂(lè)趣。通過(guò)自由創(chuàng)造讓孩子擁有美感與智慧；

◆ 在尊重和保護(hù)兒童原創(chuàng)精神的前提下啟發(fā)、援助，讓多元化的創(chuàng)意課題不斷激發(fā)孩

子的好奇心和學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)，從而培養(yǎng)其自發(fā)學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)的欲望；

◆ 強(qiáng)調(diào)生活經(jīng)驗(yàn)、情感體驗(yàn)、文化背景、科學(xué)認(rèn)識(shí)的聯(lián)系。讓孩子感受到生活處處存

在藝術(shù)與情感.*開(kāi)設(shè)班級(jí)*

兒童興趣班 5～12歲 ： 兒童國(guó)畫(huà)，簡(jiǎn)筆畫(huà)，兒童水粉（配有手工制作課程）

美術(shù)訓(xùn)練班 10～18歲： 素描，色彩

特長(zhǎng)國(guó)畫(huà)班 12～18歲： 寫(xiě)意, 工筆

*招生對(duì)象*

5—7歲兒童;小學(xué)生;初中生;高中生.均可報(bào)名參加.*報(bào)名時(shí)間*

暑 假 班：7月6日開(kāi)始報(bào)名，8月12日上課

長(zhǎng) 期 班：常年招生，隨到隨學(xué)，單獨(dú)輔導(dǎo)。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每期200元含部分材料(共30～60課時(shí))

開(kāi)班時(shí)間：2011年8月12日-7月27日

聯(lián)系電話(huà)：2236091或*** 梁老師

開(kāi)班地點(diǎn)：天堂農(nóng)民街藝航美術(shù)空間即中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司旁

（本空間長(zhǎng)期招生開(kāi)班有意者請(qǐng)致電咨詢(xún)！)