第一篇：八年級(jí)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)設(shè)計(jì)方案

洪巷中心校本部2017/2018學(xué)年第一學(xué)期

八年級(jí)1班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)設(shè)計(jì)方案

八年級(jí)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)設(shè)計(jì)方案

【設(shè)計(jì)目標(biāo)】

1、通過團(tuán)隊(duì)合作來培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)精神，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和集體的歸屬感。

2、通過共同完成任務(wù)來提高學(xué)生相互合作意識(shí)，培養(yǎng)大家的認(rèn)同感和凝聚力。

3、在游戲中感受個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，體驗(yàn)個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)的信任與責(zé)任，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)合作的力量與快樂。

【參加對(duì)象】八年級(jí)一班年級(jí)學(xué)生 【理論依據(jù)】

1、貝爾賓團(tuán)隊(duì)角色理論

2、薩提亞冰山理論

3、羅森塔爾效應(yīng) 【預(yù)期效果】

心理學(xué)認(rèn)為，合作是兩個(gè)以上的個(gè)體或群體為了實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而共同完成某項(xiàng)任務(wù)?！皩W(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)創(chuàng)造，學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生存”已成為二十一世紀(jì)教育的主題，合作是未來工作、社會(huì)適應(yīng)乃至國力競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。而我們的教育是為了培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)和時(shí)代需要的人才，未來的社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，也是一個(gè)需要合作的社會(huì)，很多工作靠個(gè)人的力量是無法實(shí)現(xiàn)的。

但隨著現(xiàn)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的日益普及，學(xué)生間的競(jìng)爭(zhēng)沖突也日益突現(xiàn)，其團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體觀念日趨淡化。同時(shí)，現(xiàn)今的學(xué)生多數(shù)是獨(dú)生子女，在家庭、學(xué)校生活等多層面中存在著不合群、不善與人合作的弱點(diǎn)。若不及時(shí)解決這些問題，不僅會(huì)影響學(xué)生的身心健康，也勢(shì)必影響將來的工作，更不利于社會(huì)的進(jìn)步。為此，需要在學(xué)校教育中進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作教育，采取有效的措施，有意識(shí)的對(duì)學(xué)生進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)。

因此在本節(jié)課的教學(xué)中，本著充分發(fā)揮教師主動(dòng)作用，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探究、學(xué)會(huì)合作的原則，針對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)了以下的教學(xué)環(huán)節(jié)，以其達(dá)到預(yù)期效果?！净顒?dòng)方式】心理暗示、游戲體驗(yàn)、談話討論交流分享?！净顒?dòng)過程】

一、破冰暖身活動(dòng)，創(chuàng)造心理安全氛圍。

教師：今天請(qǐng)大家和我合作來上這節(jié)課。因?yàn)槭呛献?，所以希望大家的身份是平等的，希望大家不要拘束，要放松自己，暢所欲言，把你的東西拿出來讓大家分享。

（教師和學(xué)生圍成一塊，坐在地板上。）

教師：首先，我們先來學(xué)習(xí)一個(gè)自我激勵(lì)的手勢(shì)語言。

先用右手指碰一下左肩，再碰一下右肩，然后右手豎起大拇指從胸口用力伸出，再換左手同樣動(dòng)作，最后雙手齊做，雙手交叉用拇指碰左右肩，然后從胸口將雙手用力伸出，拇指朝上：“我真的很不錯(cuò)，我真的很不錯(cuò)，我是真的真的很不錯(cuò)?！?/p>

（要求學(xué)生聲音洪亮，充滿自信，并配以手勢(shì)“我真的很不錯(cuò)，我真的真的很不錯(cuò)。”來學(xué)習(xí)這個(gè)自我激勵(lì)的手勢(shì)語言。）

教師：大家能再勇敢，再自信一點(diǎn)就更好了。

現(xiàn)在我把詞改改送給大家——你們是真的很不錯(cuò)，你們是真的真的很不錯(cuò)，你們是真的真的真的很不錯(cuò)。

（及時(shí)肯定學(xué)生的學(xué)習(xí)，并配合手勢(shì)，活躍課堂氣氛。）

教師：這是我們開場(chǎng)之前活躍氣氛的游戲?，F(xiàn)在我問大家一個(gè)問題：在我們剛才的自我激勵(lì)手勢(shì)中存不存在合作？如果存在合作，那么存在的是哪些合作呢？

（學(xué)生交流討論。）

學(xué)生：存在著合作。存在著手和嘴的合作，存在和老師的合作。（及時(shí)肯定學(xué)生的答案，并進(jìn)行話題延伸。）

教師：非常好！那么我們的現(xiàn)實(shí)生活中還存在著哪些合作呢？ 學(xué)生明確：同學(xué)之間打籃球時(shí)的合作、上課時(shí)和老師的合作等。

二、參與體驗(yàn)，感受團(tuán)隊(duì)合作的重要性、必要性。

1、情境導(dǎo)入：（通過設(shè)置兩個(gè)問題情境，在情境中讓學(xué)生了解合作及其重要性。）

（一）教師：大家一起來想一想：世界上有沒有只靠一個(gè)人就能完成的事情？有沒有必須靠?jī)蓚€(gè)人以上才能完成的事情？那么，世界上有沒有一個(gè)人根本就完成不了的事情？試著通過舉例來證明你的觀點(diǎn)。

學(xué)生討論交流。

教師歸納：世界上的很多事情是要靠和別人共同協(xié)作才能完成的。

（二）教師：請(qǐng)大家分析下列圖片上的的工作需要多少人才能完成？（圖片略）

（1）出版一本書；（2）制造一輛汽車；（3）唱一臺(tái)好戲；（4）三峽工程。學(xué)生討論交流。

師生共議后歸納：完成每一項(xiàng)工作都需要眾人合作，小到我們的日常生活和學(xué)習(xí)，大到國家的建設(shè)，都需要合作。只有大家共同合作，齊心合力，才能獲得更多的成功。就像我們這雙手，緊緊的握在一起，為了共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)合作。

（板書：出示形似握手的合作兩字。）

2、活動(dòng)體驗(yàn)：（通過“折筷”活動(dòng)，讓學(xué)生體驗(yàn)合作的重要性和必要性。）活動(dòng)目的：通過“折筷：活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和集體歸屬感?；顒?dòng)準(zhǔn)備：一定數(shù)量的筷子。

做法：請(qǐng)一個(gè)學(xué)生依次將一根筷子、兩根筷子、三根筷子??折斷，每次增加一根筷子的數(shù)量，直到加到十根筷子。

（教師將筷子交給一名學(xué)生，數(shù)量慢慢的由一根變?yōu)槭?。?/p>

教師：一根筷子能夠折斷，兩根筷子也能折斷，十根筷子卻沒有人能夠折斷，為什么？

（請(qǐng)學(xué)生暢談活動(dòng)的體驗(yàn)，感受到合作的重要性。）

學(xué)生A：遇到了困難，一起商量，團(tuán)結(jié)合作，共同克服困難。

學(xué)生B：我們必須心往一處想，勁兒往一處使，事情才能做得又快又好。??

教師明確：的確，相對(duì)于個(gè)人的力量來講，集體的力量更為強(qiáng)大。在自然界面前，人類個(gè)體的力量是脆弱的，而人能戰(zhàn)勝自然，更多的就是依靠集體的力量、合作的力量。今天，我們大家將要來進(jìn)行一系列的游戲，看我們哪組能更好的發(fā)揮集體的力量，更好的合作。（教師板書：團(tuán)隊(duì)合作。）

3、游戲體驗(yàn)：（通過游戲認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)成員的互幫互助，讓學(xué)生產(chǎn)生成就感、力量感，增進(jìn)團(tuán)體認(rèn)同感和凝聚力。）

游戲一：“汪洋中的一艘船”（或“同舟共濟(jì)”）。①營造氛圍，使大家進(jìn)入想象中的場(chǎng)景：

自己和自己的團(tuán)隊(duì)一起在大海上航行，突然間乘坐的輪船沉沒了，所有人都必須搭上救命的小船才能活下來到達(dá)陸地。（音樂）

②將所有同學(xué)分成兩組，每組選出一名隊(duì)長，指揮大家上船，務(wù)必保證所有同學(xué)都要上船。地面被當(dāng)作是一片大海，每組領(lǐng)兩張報(bào)紙鋪在地面上作為救命的小船，所有同學(xué)的腳都必須在救生艇上才算成功。接下來，救命的小船更小了，收回一張報(bào)紙，讓學(xué)生繼續(xù)上船，看是否一樣成功。

③游戲結(jié)束，大家分享游戲的體會(huì)與感受，怎樣才能讓所有成員登上船？ ④自由回答，成功的體驗(yàn)和失敗的體驗(yàn)。

學(xué)生總結(jié)游戲中的體會(huì)，教師引導(dǎo)學(xué)生理解“想成功必須要團(tuán)結(jié)，必須要合作”的道理。

游戲二：“盲人方陣”。

①將兩隊(duì)所有同學(xué)的眼睛蒙住，要求每隊(duì)在15分鐘里找到腳下的繩索； ②用找到的繩子圍成一個(gè)盡可能大的正方形，要求隊(duì)員在蒙住眼睛的前提下抓住繩子；

③比一比，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)哪一組完成得好而且快； ④游戲結(jié)束，學(xué)生交流分享成敗所在。

學(xué)生總結(jié)游戲成敗，教師根據(jù)學(xué)生的發(fā)言，及時(shí)點(diǎn)出“目標(biāo)一致、積極溝通、互相配合、合理分工”并板書在黑板上。

4、“休息”，體驗(yàn)信任是合作的基礎(chǔ)。

教師：大家剛才做了很多游戲，我想讓大家輕松休息一下，全體起立，我們進(jìn)入“信任背摔”的放松休息環(huán)節(jié)。

“信任背摔”的場(chǎng)景導(dǎo)入：大家都是一艘即將沉沒的海船上的船員，船上僅有的救生艇都已滿員，可還有一位同伴在甲板上沒搭上救生艇。如果三分鐘內(nèi)這個(gè)同伴沒有安全搭上救生艇，那么我們就將推動(dòng)這位可愛的同伴。與此同時(shí)，救生艇已達(dá)到飽和，如果那位站在甲板上的同伴就這樣跳上救生艇，很可能會(huì)沖擊到救生艇從而大家都沉入大海。所以，我們必須尋找一個(gè)最安全最穩(wěn)妥的辦法，讓這位同伴順利上艇。

“信任背摔”的做法：全隊(duì)每個(gè)人輪流到背摔臺(tái)上背向同伴，雙腳后跟1/3出臺(tái)面，身體重心上移盡量垂直水平倒下去，下面的同伴平伸雙臂做保護(hù)，并把他接住。

（學(xué)生交流訓(xùn)練的感受。）

教師：在這個(gè)團(tuán)隊(duì)游戲中，我們中的每個(gè)人都要從1米多高的地方直身向后倒下，如果能相信自己的團(tuán)隊(duì)，就必定能沉著地平躺著向下摔。它驗(yàn)證了人與人之間心靈的交流和可信度。“信任”首先要相信自己，做什么都要充滿自信，更要有責(zé)任心，這樣才會(huì)被信任?！皼]有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)體”，團(tuán)體不是孤立的團(tuán)體，而是由每個(gè)單獨(dú)的個(gè)體組成的，只有每個(gè)人都積極向上，才盡所用，我們大家才能擰成一股繩，發(fā)揮團(tuán)體的最大功能。

（教師根據(jù)學(xué)生的交流，板書“信任”。）

三、再創(chuàng)情境，釋放情感，感受團(tuán)結(jié)合作的力量和感染。

教師：同學(xué)們，通過今天的這節(jié)課，我想大家一定深切地體會(huì)到合作的喜悅、團(tuán)結(jié)的力量。我們每一位同學(xué)都融入了各自的團(tuán)隊(duì)，也增進(jìn)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，并借助于自身的能力和相互之間的信任戰(zhàn)勝了活動(dòng)中的許多困難。

大家的表現(xiàn)讓我很感動(dòng)，希望你們能夠?qū)⒔裉斓倪@種表現(xiàn)延續(xù)到以后的學(xué)習(xí)、生活中，把自己及時(shí)地融入團(tuán)隊(duì)，不斷地找到團(tuán)隊(duì)合作的快樂。最后，感謝大家給我和大家一起享受快樂時(shí)光的機(jī)會(huì)，最后送給大家一首歌，來結(jié)束我們的合作。歌曲的名字是《眾人劃槳開大船》。

（師生同唱《眾人劃槳開大船》。）

在愉快的歌曲中結(jié)束本堂課。在歌曲的氛圍中再次感受團(tuán)結(jié)合作的力量和感染，再進(jìn)行一次情感的釋放。

第二篇：班團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)方案

初一9班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)記錄

時(shí)間：2010年12月26日

地點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)活動(dòng)室

活動(dòng)主持：馮政旗

參加人員：各班團(tuán)支部書記、學(xué)習(xí)委員、班長 活動(dòng)情況記錄：

一、活動(dòng)目標(biāo)

安排本學(xué)期團(tuán)隊(duì)工作，制定團(tuán)隊(duì)活動(dòng)計(jì)劃，選拔學(xué)校小廣播播音員四名

二、活動(dòng)過程

1、認(rèn)識(shí)各班團(tuán)支部書記、學(xué)習(xí)委員

2、劉老師宣讀本學(xué)期團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃

3、各班匯報(bào)本班團(tuán)員數(shù)，上交團(tuán)員名單

4、重組廣播小組：

（1）和各班同學(xué)一起商量廣播小組的更改名稱——晨光之聲

（2）播出時(shí)間：每天的大課間時(shí)間，播音為20分鐘

（3）各班推薦播音員，并當(dāng)場(chǎng)測(cè)試，確立本學(xué)期的播音員：王亭亭 王穎李娜王建國

5、在各班征集廣播稿，分為：

（1）新聞實(shí)事

（2）校園采風(fēng)：學(xué)校師生動(dòng)態(tài)，好人好事、校園生活

（3）精品美文：學(xué)生新作、美文欣賞

（4）音樂欣賞

（5）喜歡的節(jié)目

要求：各班同學(xué)積極參與，可以直接把自己的稿件送到學(xué)校團(tuán)支部信箱，也可以集體投遞，隨時(shí)可以。

英語手抄報(bào)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，豐富學(xué)生的課余生活，擴(kuò)大學(xué)生的英語文化知識(shí)，讓學(xué)生通過收集資料，動(dòng)手設(shè)計(jì)制作手抄報(bào)，發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力，學(xué)會(huì)用英語做事情，使英語學(xué)習(xí)變得更有樂趣。

二、活動(dòng)時(shí)間：

三、活動(dòng)原則：學(xué)生以班級(jí)為單位自愿參加。每份手抄報(bào)由1～4位同班級(jí)同學(xué)創(chuàng)作，可按主編、文章手寫、資料收集、美工等分工。

四、活動(dòng)主題：“展現(xiàn)自我，學(xué)英語”進(jìn)行創(chuàng)作，版式與內(nèi)容自定。

五、參賽要求:

1、內(nèi)容要求：手抄報(bào)主題要鮮明，可設(shè)計(jì)成專題的文摘報(bào)，也可設(shè)計(jì)成綜合文化報(bào)等形式。文章應(yīng)短小精悍，生動(dòng)活潑，單篇文章字?jǐn)?shù)一般不宜超過300字?？勺孕胁稍L撰寫，亦可根據(jù)資料改編、縮寫，學(xué)生自撰文章要至少一篇。

2、版面設(shè)計(jì)要求：大小規(guī)格為4開，單面制作。版面應(yīng)符合報(bào)紙的基本要求：①有醒目的報(bào)頭，②有虛擬刊號(hào)、出版單位或出版人、出版日期。③有版塊、欄目劃分。④有文章標(biāo)題。⑤有插圖、花邊。排版要求：①主題文章要放在頭版頭條的位置，做到主次分明。②版面整潔、美觀、大方，標(biāo)題突出，內(nèi)容豐富，圖文并茂，字型字號(hào)有變化，疏密相宜，給人以賞心悅目的感覺。③版面設(shè)計(jì)均采用手抄文字和手繪插圖，版面制作不允許任何剪貼。④手抄報(bào)文章總篇數(shù)不少于5篇稿，插圖要求3幅以上。

3、活動(dòng)方式：各年級(jí)評(píng)比的基礎(chǔ)上推薦出1~2份優(yōu)秀作品參加學(xué)校的評(píng)比活動(dòng)

4．截稿日期：2011年4月1日

第三篇：七年級(jí)2班團(tuán)隊(duì)協(xié)作活動(dòng)設(shè)計(jì)方案

七年級(jí)2班團(tuán)隊(duì)協(xié)作活動(dòng)設(shè)計(jì)方案

一、活動(dòng)目的：以“積極參加有益活動(dòng),提高學(xué)生綜合素質(zhì)”為目標(biāo)。為增強(qiáng)我校班級(jí)、組織的內(nèi)部溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、組織管理能力、組織執(zhí)行能力以及情感塑造,讓學(xué)生能夠更好地參加各種有益活動(dòng)，營造良好的學(xué)院學(xué)風(fēng)氛圍,從而為創(chuàng)建和諧校園、和諧社會(huì)做出貢獻(xiàn)。為此,我部將舉辦本次戶外素質(zhì)拓展活動(dòng)。使同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中進(jìn)一步的交流,了解我部門的具體工作,同時(shí)也體驗(yàn)戶外素質(zhì)拓展訓(xùn)練的獨(dú)特魅力,提高同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作精神,讓大家在快樂中分享成長。

二、主辦單位：保靖民族中學(xué)中學(xué)生應(yīng)激訓(xùn)練課題組

承辦單位：保靖民族中學(xué)中學(xué)生應(yīng)激訓(xùn)練課題分組七年組

三、活動(dòng)主題：團(tuán)結(jié)協(xié)作 高效執(zhí)行 凝聚團(tuán)隊(duì)

四、舉辦時(shí)間：2012.12.15

五、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)

六、活動(dòng)對(duì)象：七年級(jí)2班

七、活動(dòng)內(nèi)容及流程安排：

(一)前期工作：

1、擬出活動(dòng)，并提交上級(jí)審批

2、審批通過后，開展籌備

3、準(zhǔn)備好活動(dòng)所需道具，邀請(qǐng)活動(dòng)嘉賓，選定活動(dòng)主持人

4、活動(dòng)開展前期召開動(dòng)員會(huì)，說明活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容

5、組織工作人員當(dāng)天布置活動(dòng)場(chǎng)地

6、擬定拓展活動(dòng)前的工作人員安排表

備注：

1、動(dòng)員大會(huì)（時(shí)間、地點(diǎn)待定）

2、布置會(huì)場(chǎng)（時(shí)間待定 地點(diǎn)：操場(chǎng)）

(二)活動(dòng)時(shí)間安排：

1、活動(dòng)當(dāng)天上午8點(diǎn)30,全體工作人員必須到達(dá)活動(dòng)指定地點(diǎn),為活動(dòng)開展做完善準(zhǔn)備工作。9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行活動(dòng),11點(diǎn)半結(jié)束本次戶外拓展活動(dòng)；

2、活動(dòng)當(dāng)天下午2點(diǎn)10,全體工作人員必須到達(dá)活動(dòng)指定地點(diǎn),為活動(dòng)開展做完善準(zhǔn)備工作。兩點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行活動(dòng),5點(diǎn)結(jié)束本次戶外拓展活動(dòng)；

（三）活動(dòng)流程：

1、主持人開場(chǎng)白

2、介紹到場(chǎng)的嘉賓、活動(dòng)流程、規(guī)則

3、游戲項(xiàng)目：

上午(09:00-11:30)

（1）活動(dòng)前的熱身運(yùn)動(dòng)：10分鐘

活動(dòng)內(nèi)容：參與活動(dòng)的全體參與站成兩排,做捶捶背、捏捏耳朵、拍拍頭、搖晃身體等熱身動(dòng)作。

（2）分組：5分鐘

活動(dòng)內(nèi)容：參與活動(dòng)的全體參與按男女站成兩排,每排根據(jù)“

1、2”報(bào)數(shù),報(bào)到數(shù)字“1”的為一組，“2”的為另一組。

（3）你融我融：20分鐘

① 游戲簡(jiǎn)介：全體成員圍成一個(gè)圈,由主持人解說游戲規(guī)則。將男生定位5毛,女生定位1塊,當(dāng)主持人包一個(gè)錢數(shù)（如3塊5毛）時(shí),參與的活動(dòng)成員便要在短時(shí)間內(nèi)快速、自由的組合成與主持人報(bào)的錢數(shù)一致.此環(huán)節(jié)組合四輪,每輪組合不出與主持人報(bào)的錢數(shù)一致的同學(xué)便要出列接受懲罰。

② 懲罰內(nèi)容：

男生做10個(gè)俯臥撐,女生10個(gè)蹲下起立或受罰成員每人說一個(gè)“ABB”型的詞,待所有說出完畢后,每個(gè)成員輪流跳出來喊：“我的屁股“ABB”

③ 游戲人數(shù)：全體參與人員

④ 需要器材：揚(yáng)聲器

⑤ 游戲目的：讓同學(xué)們?cè)谟螒蛑畜w驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)和被淘汰的殘酷，感受合作的力量。

（4）破冰之旅：30分鐘(往團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)方面拓開引導(dǎo))

①游戲內(nèi)容:每個(gè)隊(duì)伍根據(jù)指定的區(qū)域，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),相互

認(rèn)識(shí)、選出隊(duì)長、舞棋手、協(xié)商隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌、擺好隊(duì)

型亮相。（每個(gè)同學(xué)的名字、隊(duì)名寫于彩旗上）

②游戲人數(shù)：全體參與人員

③需要器材：彩旗

④點(diǎn)評(píng)時(shí)間：由各組的隊(duì)長做代表根據(jù)這次破冰之旅項(xiàng)目,說出

對(duì)方團(tuán)隊(duì)的優(yōu)缺點(diǎn)以及自身團(tuán)隊(duì)的優(yōu)缺點(diǎn)

⑤活動(dòng)目的：讓組員在短時(shí)間內(nèi)相互認(rèn)識(shí),相互合作，凝聚團(tuán)隊(duì)

力量。

班級(jí)成員、主導(dǎo)師做分享總結(jié)(往團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)方面拓開引導(dǎo))

（5）孤島求生：40分鐘(往團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)方面拓開引導(dǎo))

① 游戲內(nèi)容：兩支隊(duì)伍分別根據(jù)“

1、2”報(bào)數(shù),報(bào)到數(shù)字“1”的為一組，“2”的為另一組。以小組為單位參與游戲,每組人數(shù)相

等，各小組在此活動(dòng)中領(lǐng)取兩塊邊長為80cm的正方形板塊,假設(shè)地面為大海,大海里有鯊魚,各小組在規(guī)定的區(qū)域里只能運(yùn)用兩塊板一次性把組員全部運(yùn)到目的地，途中腳不能著地,若組里有一人犯規(guī)改組便要回到原地重新出發(fā).最慢到達(dá)海岸的一組,改組所有成員要接受懲罰。

② 游戲人數(shù)：全體參與人員

③ 需要器材：兩塊邊長為80cm的正方形板塊

④ 游戲目的：通過溝通，感受團(tuán)隊(duì)間有效的配合,銜接以及自我控制能力,為共同的目的以及團(tuán)隊(duì)的責(zé)任感做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)里成員的信任感。

班級(jí)成員、主導(dǎo)師做分享總結(jié)(往團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)方面拓開引導(dǎo))

（6）分享總結(jié)：20分鐘（受訓(xùn)班級(jí)分享）

下午（14:30-17:30）

（1）提神預(yù)備運(yùn)動(dòng):10分鐘

（2）抓手指小游戲：10分鐘

（3）風(fēng)雨戰(zhàn)士：一個(gè)半小時(shí)(往團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)方面拓開引導(dǎo))

① 游戲內(nèi)容：工作人員把場(chǎng)地準(zhǔn)備好,各小組成員在短時(shí)間里選出一名指揮官（只能說話）,一名司令官（不能說話,只能比手勢(shì)）其他成員則為士兵（眼睛看不見）,司令官面對(duì)著指揮官而士兵則背對(duì)著指揮官,司令官只能用身體語言告訴指揮官前方的路線,指揮官需用口述告訴士兵前面的路線,讓士兵躲開地雷，撿起手榴彈攻擊對(duì)反士兵。（其中當(dāng)戰(zhàn)士越過對(duì)方的戰(zhàn)營,可以俘虜對(duì)方一名成員）。輸?shù)牡年?duì)要接受懲罰。

② 需要器材：水瓶、水氣球、眼罩

③ 游戲目的：提高團(tuán)隊(duì)間的溝通,進(jìn)行有效的配合,增強(qiáng)組員間的默契與信任。

班級(jí)成員、主導(dǎo)師做分享總結(jié)(往團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)方面拓開引導(dǎo))

（3）風(fēng)雨人生路：一小時(shí)

① 全體人員排成一排,帶上眼罩,不能說話,手拉手由工作人員帶領(lǐng)下走一段風(fēng)雨人生路,游戲就算結(jié)束。

② 需要器材：眼罩

③ 游戲目的：通過游戲讓隊(duì)員在黑暗中感受到同伴給予的幫助,相互間的信任。

（4）分享總結(jié)：20分鐘（受訓(xùn)班級(jí)分享主導(dǎo)師總結(jié)）

八、主持人結(jié)束語

九、后勤工作：

1、全體人員合照留念,活動(dòng)結(jié)束后工作人員清理場(chǎng)地。

2、請(qǐng)相關(guān)工作人員清點(diǎn)道具及參加人數(shù)準(zhǔn)備離場(chǎng)。

3、歸還所借的器具及保管好活動(dòng)剩余工具。

4、負(fù)責(zé)撰寫活動(dòng)新聞稿和收齊參加人員的工作總結(jié)。

十、注意事項(xiàng)：

1、活動(dòng)前期各項(xiàng)宣傳通知工作應(yīng)到位,工作道具準(zhǔn)備齊全,活動(dòng)所

需物品購買齊全

2、活動(dòng)負(fù)責(zé)人在活動(dòng)開展前應(yīng)注重了解各項(xiàng)有關(guān)細(xì)節(jié),合理分配各

項(xiàng)工作,做到事前準(zhǔn)備工作充分準(zhǔn)確無誤。

3、參加的工作人員應(yīng)樹立起大學(xué)生良好的社會(huì)道德素質(zhì)風(fēng)范,在活

動(dòng)中注意自己的言行、認(rèn)真做好本職工作,在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)遇到任何問題都要及時(shí)和負(fù)責(zé)人反映。

4、負(fù)責(zé)人應(yīng)詳細(xì)考核工作人員的各方面素質(zhì)及具備條件以供篩選，以及會(huì)議上應(yīng)詳細(xì)交代各工作細(xì)節(jié)。

5、活動(dòng)游戲的篩選應(yīng)從學(xué)生的安全出發(fā),并且在游戲過程中要保障

他們的安全問題,為防止過程中有小意外發(fā)生，工作人員應(yīng)備好應(yīng)急藥品。

6、整個(gè)活動(dòng)的各項(xiàng)施展應(yīng)與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào),確保活動(dòng)的圓滿完

成。

7、活動(dòng)結(jié)束后由負(fù)責(zé)人對(duì)這一次活動(dòng)大體情況進(jìn)行口頭總結(jié),指出

活動(dòng)的不足之處并提出建議便于下次活動(dòng)的更好開展。

十一、活動(dòng)總結(jié)：

通過這次戶外素質(zhì)拓展活動(dòng),加強(qiáng)了參訓(xùn)學(xué)生之間的交流與溝通,同時(shí)在活動(dòng)中也培養(yǎng)每位學(xué)生之間的默契、互相信任和團(tuán)結(jié)互助的精神,提高受訓(xùn)組織的凝聚力,團(tuán)結(jié)精神以及團(tuán)隊(duì)意識(shí),加強(qiáng)組織內(nèi)部溝通,提升了團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)同時(shí)也提高組織執(zhí)行能力。

第四篇：企業(yè)團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)方案

3、團(tuán)隊(duì)工資制度

(1)團(tuán)隊(duì)的定義

團(tuán)隊(duì)是由一些具備特定技能的人員結(jié)合在一起的行為組織.團(tuán)隊(duì)成員為共同的目標(biāo)努力工作,彼此相互負(fù)責(zé)、相互尊重.管理界對(duì)團(tuán)隊(duì)的分類可謂是五花八門,但大都將團(tuán)隊(duì)分為平行團(tuán)隊(duì)、流程團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)等.(2)團(tuán)隊(duì)工資的主要組成要素

在團(tuán)隊(duì)工資制度中,主要有這樣幾種組成要素:基本工資、激勵(lì)性工資、績(jī)效認(rèn)可獎(jiǎng)勵(lì).1)基本工資.雖然許多企業(yè)采取了某些形式的可變工資,但是基本工資仍然是員工的工資收入中的主要形式.由于平行團(tuán)隊(duì)中的成員屬于兼職性質(zhì),所以其基本工資主要基于員工的個(gè)人工作,而非團(tuán)隊(duì)工作.但是對(duì)于流程團(tuán)隊(duì)來說,企業(yè)一般比較愿意用寬帶工資體系來支付流程團(tuán)隊(duì)成員的基本工資,該體系通過將不同的工資水平統(tǒng)一到一系列的寬帶中來簡(jiǎn)化基本工資的結(jié)構(gòu),由于流程團(tuán)隊(duì)中的成員都有相似的能力和背景,并且通過分工協(xié)作完成一項(xiàng)工作,所以寬帶工資體系的意義就是:將該團(tuán)隊(duì)成員的工資置于同一個(gè)工資帶中,形成一種很強(qiáng)的公平感,有利于加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作精神.2)激勵(lì)性工資.為了使激勵(lì)性工資能夠真正以揮激勵(lì)的作用,這種工資金額必須足夠大.但是在是否為每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都支付相同金額的激勵(lì)性工資這一問題上,企業(yè)有著不同的做法,其具體的選擇要視團(tuán)隊(duì)的類型而定.對(duì)于平行團(tuán)隊(duì)來說給予員工激勵(lì)性工資不是一個(gè)明智的選擇,因?yàn)橐坏?duì)平行團(tuán)隊(duì)采用激勵(lì)性工資,團(tuán)隊(duì)成員就會(huì)花太多的時(shí)間在團(tuán)隊(duì)的工作上,從而耽誤了自己的更重要的常規(guī)工作.而且,向平行團(tuán)隊(duì)成員支付激勵(lì)性工資可能會(huì)使那些未被選入平行團(tuán)隊(duì)的員工產(chǎn)生強(qiáng)烈的不公平感.流程團(tuán)隊(duì)成員的任務(wù)可能會(huì)有不同,但是應(yīng)該使員工間的工資差距最小化,所以應(yīng)該對(duì)流程團(tuán)隊(duì)的員工支付相同金額的激勵(lì)性工資.對(duì)于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)來說,成員之間技能、能力和對(duì)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)存在著差距,所以他們的基本工資通常也存在著較大的差異,如果對(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的成員支付相同金額的激勵(lì)性工資,會(huì)抵消基本工資所體現(xiàn)出來的差別性,并影響整個(gè)工資制度的有效性.所以,應(yīng)該按照基本工資的相同比例來支付項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員的激勵(lì)性工資.3)績(jī)效認(rèn)可獎(jiǎng)勵(lì).企業(yè)對(duì)員工績(jī)效的認(rèn)可獎(jiǎng)勵(lì)有兩種形式:貨幣性獎(jiǎng)勵(lì)和非貨幣性獎(jiǎng)勵(lì).非貨幣性獎(jiǎng)勵(lì)比較常用,這些獎(jiǎng)勵(lì)通常具有名義價(jià)值,一般是一些具有象征性的物品獎(jiǎng)勵(lì).企業(yè)即使是采用貨幣性的認(rèn)可獎(jiǎng)勵(lì),其價(jià)值一般也不會(huì)太大.貨幣性獎(jiǎng)勵(lì)與非貨幣性獎(jiǎng)勵(lì)的區(qū)別在于:非貨幣性的獎(jiǎng)勵(lì)用來認(rèn)可優(yōu)良的業(yè)績(jī)表現(xiàn);貨幣性獎(jiǎng)勵(lì)用來認(rèn)可優(yōu)良的工作結(jié)果.(3)團(tuán)隊(duì)工資的設(shè)計(jì)應(yīng)該注意的問題

1)平行團(tuán)隊(duì)工資制度的設(shè)計(jì).在設(shè)計(jì)平行團(tuán)隊(duì)的工資制度的結(jié)構(gòu)時(shí),企業(yè)應(yīng)該確保成員將小部分的時(shí)間和精力投入到團(tuán)隊(duì)中去.而將大部分的時(shí)間和精力投入到自己的常規(guī)工作中去.如果企業(yè)支付的團(tuán)隊(duì)工資過高,容易使團(tuán)隊(duì)成員忽視自己的全職工作,而過分地關(guān)注團(tuán)隊(duì)工作.因此,平行團(tuán)隊(duì)通常不使用激勵(lì)性工資形式,而認(rèn)可獎(jiǎng)勵(lì)尤其是非貨幣性的認(rèn)可獎(jiǎng)勵(lì)比較適用.2)流程團(tuán)隊(duì)的工資制度設(shè)計(jì).基本工資應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)工資結(jié)構(gòu)方案的關(guān)鍵,基本工資支付的主要依據(jù)就是團(tuán)隊(duì)成員的能力和技能.團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員應(yīng)該能夠勝任其他在員的工作,為鼓勵(lì)成員接受交叉培訓(xùn),可以采用技能技能工資制.為了更有效地激勵(lì)員工,企業(yè)可以在事前清楚地確定對(duì)團(tuán)隊(duì)與個(gè)人績(jī)效的獎(jiǎng)勵(lì).因此預(yù)先確定的激勵(lì)性工資是工資工作中的一個(gè)重要環(huán)節(jié).3)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工資制度的設(shè)計(jì).基本工資在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的工資結(jié)構(gòu)中屬于傳統(tǒng)組成部分.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工資結(jié)構(gòu)中的可變性來自于少量貨幣性獎(jiǎng)勵(lì)和基于團(tuán)隊(duì)績(jī)效的激勵(lì)性工資.少量的貨幣性獎(jiǎng)勵(lì)被廣泛地用于在事后獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效.但事前的激勵(lì)性工資在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工資中的地位并不像在流程團(tuán)隊(duì)工資中那樣重要.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工資方案中采用激勵(lì)性工資的幾個(gè)弊端:一是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的工作通常比流程團(tuán)隊(duì)的工作更難量化;二是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工作中的可變因素較多,如競(jìng)爭(zhēng)策略的改變、新技術(shù)的引進(jìn)等都可能會(huì)導(dǎo)致預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)作廢,甚至使整個(gè)項(xiàng)目半途而廢,使得工資方案更加復(fù)雜.所以,企業(yè)在設(shè)計(jì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的工資計(jì)劃時(shí)要避免使用過多的激勵(lì)性工資.

第五篇：營銷團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)方案

營銷團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)方案

潛能對(duì)于每一個(gè)人而言都是無限的！薪酬激勵(lì)是“胡蘿卜”，也是“大棒”，是我們調(diào)節(jié)員工積極性最有效的手段之一。它的科學(xué)設(shè)計(jì)對(duì)于突破營銷與管理的瓶頸至關(guān)重要！它既能熔煉團(tuán)隊(duì)，提升激情！更能為企業(yè)的發(fā)展帶來更大的加速度！

一、目的：

1、提升團(tuán)隊(duì)斗志與銷售熱情，激發(fā)無限的潛能！

2、創(chuàng)造發(fā)展的加速度，實(shí)現(xiàn)快速突破！

3、提升資金流速，增加公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力！

4、凝聚團(tuán)隊(duì)，打造一流的銷售隊(duì)伍！

5、創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境與條件！

二、薪酬方式

薪酬=底薪+提成+補(bǔ)貼（崗位、出差）+銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)

原則：低底薪，高提成1、底薪：浮動(dòng)考核制度

為鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)的超越式發(fā)展，提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)氛圍，體現(xiàn)能者多勞多得的思想，銷售代表的底薪實(shí)行季度浮動(dòng)制度，明細(xì)如下：

A、連續(xù)三個(gè)月銷售/回款達(dá)到10萬時(shí)，底薪為1800元。

B、連續(xù)三個(gè)月銷售/回款達(dá)到13萬時(shí)，底薪為2000元。

C、連續(xù)三個(gè)月銷售/回款達(dá)到16萬時(shí)，底薪為2200元。

D、連續(xù)三個(gè)月銷售/回款達(dá)到20萬時(shí)，底薪為2500元。

E、連續(xù)三個(gè)月銷售/回款達(dá)到25萬時(shí)，底薪為3000元。

F、連續(xù)三個(gè)月銷售/回款達(dá)到30萬以上時(shí)，底薪為3500元。

注：

1）浮動(dòng)底薪以一個(gè)季度為考核期，每季度浮動(dòng)一次，可以上下浮動(dòng)。

2）月銷售/回款10萬以下的代表底薪為1500元，試用期代表底薪為1300元。

3）該項(xiàng)評(píng)選活動(dòng)為銷售與回款二個(gè)指標(biāo)雙重考核！

2、提成：提成按銷售計(jì)提，按回款發(fā)放！

提成=回款*5%*績(jī)效考評(píng)分*（1-5%）注：

1）5%為銷售代表的獎(jiǎng)金系數(shù)；1-5%為暫扣5%的風(fēng)險(xiǎn)金，員工辭職一個(gè)月內(nèi)無發(fā)現(xiàn)遺留問題時(shí)全額發(fā)放。

2）掛帳部分提成的處理：從本提成的設(shè)計(jì)公式來看，總體上是都會(huì)出現(xiàn)銷售大于回款的，所以就會(huì)出現(xiàn)了一部分掛帳等回款的提成，一般而言它會(huì)伴隨著員工的在公司的整個(gè)過程，這部分提成的作用在于穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，留住優(yōu)秀的人才！

3、補(bǔ)貼：

主要為出差補(bǔ)貼、通訊/交通補(bǔ)貼、崗位補(bǔ)貼等（按公司原制度實(shí)施）

4、銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)：

“人人是人才，比賽馬不相馬”！銷售競(jìng)賽對(duì)于引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)是十分重要的，市場(chǎng)如逆水行舟，不進(jìn)則退！唯有競(jìng)爭(zhēng)是永遠(yuǎn)不變的主旋律！

1）月度獎(jiǎng)勵(lì)：每月評(píng)選一次，及時(shí)刺激團(tuán)隊(duì)銷售熱情，激發(fā)潛能！主要有：

A、銷售/回款最大絕對(duì)增長量獎(jiǎng)

B、銷售/回款最大絕對(duì)增長率獎(jiǎng)

C、銷售/回款最大絕對(duì)量獎(jiǎng)

2）季度獎(jiǎng)勵(lì)：參考月度獎(jiǎng)勵(lì)方式設(shè)計(jì)。

同時(shí)每半根據(jù)大區(qū)的銷售業(yè)績(jī)，評(píng)選“銀牌銷售員”活動(dòng)，每大區(qū)評(píng)選5名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1000元的旅游或禮品，頒發(fā)證書。

3）獎(jiǎng)勵(lì)：參考月度獎(jiǎng)勵(lì)的方式設(shè)計(jì)。

同時(shí)每年終舉行“金牌銷售員”評(píng)選活動(dòng)，頒發(fā)證書、并獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值2000元的旅游。由于各大區(qū)逐級(jí)上報(bào)參賽者，報(bào)公司總部統(tǒng)一評(píng)選，每年評(píng)選15名。

所有的銷售競(jìng)賽兌現(xiàn)方式可以是現(xiàn)金、禮品、培訓(xùn)與旅游等。

注：大型競(jìng)賽的獎(jiǎng)勵(lì)可以其他形式代替獎(jiǎng)金，如培訓(xùn)（以外訓(xùn)為主）、禮品或旅游等，但應(yīng)該頒發(fā)證書，因?yàn)樽C書對(duì)員工的精神影響有時(shí)比1000元的獎(jiǎng)金更大，這是一個(gè)良好的附加值，可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，提升員工對(duì)公司的忠誠度。

三、針對(duì)客戶快速回款獎(jiǎng)勵(lì)方案

1、現(xiàn)金回款獎(jiǎng)勵(lì)

A、對(duì)公：可以享受公司最低價(jià)80扣（單筆業(yè)務(wù)額須在10000元以上）。

B、對(duì)私：3%返利。

2、30天以內(nèi)快速回款獎(jiǎng)勵(lì)，不享受最低價(jià)，享受2%的返利。

四、價(jià)格體系維護(hù)

以直銷為主的銷售模式，價(jià)格的穩(wěn)定是非常重要的，短期的打折行為可以作為一種促銷的手段，帶動(dòng)銷售的增長，但從長遠(yuǎn)來說是無益的。

首先它對(duì)品牌的損害比較大；其次是對(duì)維護(hù)客戶的穩(wěn)定性有不良影響（因?yàn)楹芏嗫蛻糁g的信息是相通的，同時(shí)更有部分是重復(fù)購買的）；再次它對(duì)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的利潤損害很大。所以維持合理的價(jià)格，并保持穩(wěn)定是非常重要的！

以我們目前的價(jià)格水平來說，科學(xué)的制定一條價(jià)格底線是十分必要的，現(xiàn)在按80扣為準(zhǔn)（所有產(chǎn)品的最低銷售折扣）。

維護(hù)方案：

1、所有產(chǎn)品銷售扣率必須≥80扣，鼓勵(lì)代表以較高扣率銷售。

2、90扣以上銷售時(shí)，超出90扣部分的利潤全部歸代表所有（需向公司繳納增值部分利潤的增值稅，稅率為17%），在該筆業(yè)務(wù)回款后結(jié)算。

3、對(duì)于特殊情況，確實(shí)無法實(shí)現(xiàn)80扣以上銷售時(shí)，經(jīng)大區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)（特殊情況報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)），根據(jù)公司的利潤水平可以適當(dāng)價(jià)格銷售。但該筆業(yè)務(wù)劃算該代表的銷售與回款業(yè)績(jī)（不影響其績(jī)效考評(píng)分），但不予以計(jì)提獎(jiǎng)金。

4、隨著公司的不斷發(fā)展，產(chǎn)品的價(jià)格水平應(yīng)該逐漸走向穩(wěn)定，并努力做到全國價(jià)格統(tǒng)一。

五、員工績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)

月代表績(jī)效考評(píng)分表

銷售代表： 日期：

KPI：

銷售30分

回款30分

銷售增長10分

勤奮度10分

執(zhí)行力10分

價(jià)格10分

誠信度100分誠信行為（費(fèi)用、市場(chǎng)行為等）

考核：計(jì)劃 /實(shí)際/達(dá)成率 評(píng)：主 管 /大區(qū)經(jīng)理

注意：

1、考評(píng)分最高分為100分，總分低于70分或銷售/回款的達(dá)成率任一項(xiàng)低于70%時(shí)，均不能享受當(dāng)月的提成。

2、誠信分必須滿分100分才能享受提成！

3、價(jià)格主要指的是業(yè)務(wù)員出貨的價(jià)格水平，及由此給公司的利潤貢獻(xiàn)。

釋：

1、該績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)增加了回款方面的考核，實(shí)行銷售與回款雙重考核！

2、增加價(jià)格方面的考核，以確保產(chǎn)品的價(jià)格水平與公司的利潤。

3、誠信度的考核在于注重員工的誠信行為，特別在市場(chǎng)費(fèi)用方面。

4、對(duì)于代表因考核不能享受提成的部分，全額納入SF！

六、SF制度的建立與運(yùn)營

SF為Self-help Fund首個(gè)字母縮寫，中文的意思是員工自助發(fā)展基金，它是通過自身的途徑融資，并全部用于員工發(fā)展事業(yè)的一種資金組織形式。

1、目的：實(shí)現(xiàn)自助者天助！

2、融資途徑：

A、因達(dá)不到考核要求的提成。

B、愛心捐款（日常工作處罰）。

C、其他途徑

3、使用方式：

A、員工培訓(xùn)

B、銷售獎(jiǎng)勵(lì)

C、員工生日等喜慶事項(xiàng)

D、團(tuán)隊(duì)氣氛建設(shè)

E、困難員工的補(bǔ)助等

4、基金管理人：大區(qū)經(jīng)理

公開使用賬務(wù)，接受大家監(jiān)督！

八、回款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)

建立獨(dú)立的財(cái)務(wù)回款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，由公司清欠部負(fù)責(zé)。

清欠部職能：分析客戶回款風(fēng)險(xiǎn)，每月及時(shí)提醒營銷人員60天以上的應(yīng)收款。行政類別：垂直系統(tǒng)（財(cái)務(wù)部）

呆死帳預(yù)防與控制措施：

90天的應(yīng)收賬款非正常原因無法回籠的，轉(zhuǎn)入呆死帳管理系統(tǒng)，由大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)督促清欠，代表獎(jiǎng)金享受其中80%；

120天的帳款清收，代表享受其中提成的50%；

150天以上的帳款，交公司清欠部負(fù)責(zé)，代表不再享受該筆回款提成，（扣除部分提成納入SF）；

150天以上的呆死帳部分款項(xiàng)，要對(duì)相關(guān)的責(zé)任人作一定的處罰，額度為扣除其當(dāng)月回款中的呆死帳部分金額，即假如當(dāng)月回款20萬，但當(dāng)月有150天以上的呆死帳3萬時(shí)，實(shí)際劃分計(jì)算獎(jiǎng)金的回款為：20-3=17萬，并做出績(jī)效考核的處罰。

同時(shí)為減少公司的資金風(fēng)險(xiǎn)與損失，鼓勵(lì)有條件與優(yōu)勢(shì)的員工去清欠，對(duì)于清欠成功的給予回款額10%的獎(jiǎng)勵(lì)。