第一篇：女裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

{項(xiàng)目概念}

女裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)。因?yàn)槭怯卸嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，也是學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)這個(gè)專業(yè)的學(xué)生，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

我相信，沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)。這句話給了我們信心，也給了我們警告，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)[18-25歲}女式服裝店。店名【純衣柜 女裝 】

{顧客范圍} 18-25歲年輕女孩該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

{風(fēng) 格}：色彩鮮艷、款式大膽、夸張、服飾圖案引領(lǐng)當(dāng)季潮流，突現(xiàn)女孩張揚(yáng)自我的個(gè)性。深受追求超前生活方式、有獨(dú)特個(gè)性的年青一族所鐘愛(ài)。

{經(jīng)營(yíng)品種}：T恤、襯衫、背心、褲子、裙子、外套、夾克、棉褸、風(fēng)衣、毛衫、羽絨服、牛仔系列、配飾（時(shí)尚包、腰帶、項(xiàng)鏈、圍巾、絲巾）服飾面料：棉、錦綸、棉綸、滌綸、氨綸、粘纖、羊毛

{價(jià)位}將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

{店面的選址}

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

因?yàn)槭莿傞_(kāi)始創(chuàng)業(yè)，由于資金的因素，不可能開(kāi)在大城市，所以我準(zhǔn)備就開(kāi)在我們縣城的電影院周圍，那里的人流量大經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。店面地址分析、店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問(wèn)題

{店面的裝潢} 租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。

在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清店面楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法

裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢(qián)做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。我認(rèn)為我的店門(mén)口的招牌要醒目 燈光要亮 給人舒服 充滿活力的感覺(jué)。里面的試衣間要盡量做到人性化，提高店面檔次，陳設(shè)要簡(jiǎn)潔大方中又給人不同的感覺(jué)。

{選貨及進(jìn)貨}

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

2.品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,但也要注重品質(zhì)，不要讓顧客感覺(jué)像地?cái)傌?，那我不如去擺地?cái)偂?/p>

3.貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

4。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

5.象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

{進(jìn)貨渠道} 荷花池批發(fā)市場(chǎng) 金荷花批發(fā)市場(chǎng)（暫時(shí)）

{人力規(guī)劃} 因?yàn)楫吘故切〉?所以我決定就聘任一到兩位有時(shí)尚品味，性格活潑開(kāi)朗，口齒伶俐的漂亮妹妹和我一起輪班倒800+提成 提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1% {初期費(fèi)用粗算}

1、房租：5000/月，2、裝修費(fèi)：3000

3、第一次衣服貨款：10000元

4、其他費(fèi)用：1000元

5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面

6、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：2000元

7、門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：100000元 共計(jì)：130000元

{營(yíng)銷策略}

一、開(kāi)店促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。還有召集我的親朋好友以及周邊的人給我宣傳給我捧場(chǎng)。第一天所有光顧我的顧客都能收到我的特別小禮物，又實(shí)用又美觀。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

{店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略}

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

（1）初次來(lái)店的驚喜

①小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

增加其下次來(lái)店的可能性

① 微博上，短信上傳達(dá)每周都有新貨上架的信息或打折信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等

③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿***元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)***元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積）（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。（4）不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！暗赇侀_(kāi)張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間

{大總結(jié)} 革命的道路曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明；雖然說(shuō)理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，但是我相信經(jīng)過(guò)我的努力，小宇宙會(huì)爆發(fā)的！同志們，咱們我們不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票！。

第二篇：淘寶女裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

淘寶女裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一.項(xiàng)目介紹

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，很多追求時(shí)尚的年輕人都喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物，就我對(duì)我學(xué)校的觀察，學(xué)校的正門(mén)和后門(mén)每天都有很多的快遞?，F(xiàn)在的年輕人都比較喜歡追求時(shí)尚，特別是女生，又介于我的資金有限而我的課余時(shí)間又比較多，所以我打算在淘寶網(wǎng)上開(kāi)一間女式服裝店。我是一個(gè)計(jì)科院的學(xué)生，所以

我對(duì)網(wǎng)絡(luò)并不陌生，而且對(duì)淘寶網(wǎng)上的營(yíng)運(yùn)模式等比較清楚，淘寶可以提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且是免費(fèi)提供的。網(wǎng)店主要經(jīng)營(yíng)潮流女式服裝，主要針對(duì)女大學(xué)生和年輕女白領(lǐng)等消費(fèi)群體。我已經(jīng)在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了賬號(hào)并且通過(guò)了淘寶網(wǎng)的開(kāi)店考試，我準(zhǔn)備為店鋪取名為：唯愛(ài)伊。

二.項(xiàng)目服務(wù)宗旨

誠(chéng)信求生存，服務(wù)求發(fā)展。

網(wǎng)上開(kāi)店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能使網(wǎng)店長(zhǎng)久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買(mǎi)家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

三.項(xiàng)目目標(biāo)

本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎?，并用一年的時(shí)間積累一定的信用度，同時(shí)樹(shù)立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì)成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類，開(kāi)始做淘寶商城。

四.進(jìn)貨渠道

、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨

我已經(jīng)查過(guò)了廣州的一些批發(fā)市場(chǎng)，比如白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、紅棉步步高、天馬、流花服裝批發(fā)市場(chǎng)、綽美日系服裝批發(fā)等等。在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，我會(huì)力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。

2、批發(fā)商處進(jìn)貨

用搜索引擎GooGLE、百度等可以找到很多貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。但是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，很難和他們談條件。所以在開(kāi)始合作時(shí)我會(huì)把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問(wèn)題講清楚。

3、吃進(jìn)庫(kù)存或清倉(cāng)產(chǎn)品

因?yàn)樯碳壹庇谔幚?，這類商品的價(jià)格通常是極低，所以我會(huì)時(shí)常關(guān)注這類商家，并嘗試和他們進(jìn)行交流，用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)店上銷售，利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤(rùn)。

五、經(jīng)營(yíng)策略

由于開(kāi)店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作都由我自己完成。等到以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，我會(huì)尋找合作伙伴或，合理分配任務(wù)。

.推廣策略：

第一、朋友推廣：通過(guò)周邊的朋友，宣傳我的店鋪?zhàn)尩赇侟c(diǎn)擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。

第二、利用網(wǎng)絡(luò)推廣：在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來(lái)觀光我們的店鋪。

第三、可以先在我們自己的學(xué)校里進(jìn)行推廣，盡量提高人氣。

2.促銷策略

開(kāi)店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買(mǎi)有贈(zèng)”等促銷活動(dòng)，以吸引客戶；每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng)，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

六．網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)

.支付方式：支付寶或網(wǎng)上銀行支付。

2、訂貨方式：在線訂購(gòu)。

3、送貨方式：平郵/快遞/EmS等四種方式，我會(huì)和快遞公司談好長(zhǎng)期的合作。

七．經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估、初期投資

初期（第一年）的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)（或預(yù)存款）、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。預(yù)計(jì)人民幣3500元。

2、第二期投資

這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動(dòng)較快，預(yù)計(jì)人民幣XX0元即可。

3、其他成本

由于我上大學(xué)時(shí)已經(jīng)有電腦和數(shù)碼相機(jī)了，所以這部分成本不計(jì)。由于宿舍的網(wǎng)費(fèi)每年都是要交的，所以也不計(jì)。淘寶增值服務(wù)和營(yíng)銷工具軟件：80元/月

八．后期轉(zhuǎn)型

當(dāng)取得銷量和信譽(yù),成為皇冠賣家并做淘寶商城后，開(kāi)始積累資金，開(kāi)一間服裝公司，主要設(shè)計(jì)和銷售時(shí)尚服裝，并打響公司的服裝品牌，取得品牌效應(yīng)，然后擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍。

第三篇：淘寶女裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2

淘寶女裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2 淘寶女裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

目錄

第一章執(zhí)行摘要...-3-

.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念...-3-

.2商機(jī)和戰(zhàn)略...-3-

.3目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)...-3-

.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)...-3-

.5盈利分析...-3-

.6...-3-

第二章及其產(chǎn)品與服務(wù)...-3-

2.1和理念...-3-

2.2產(chǎn)品或服務(wù)...-3-

第三章市場(chǎng)調(diào)研與分析...-3-

3.1行業(yè)...-3-

3.2...-3-

3.3市場(chǎng)大小和趨勢(shì)...-3-

3.4競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)...-3-

第四章企業(yè)的盈利分析...-3-

4.1盈利模式...-3-

4.2達(dá)到盈虧平衡月數(shù)...-3-

4.3產(chǎn)品或服務(wù)毛利...-4-

4.4利潤(rùn)潛力和持續(xù)性...-4-

第五章?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃...-4-

5.1定價(jià)...-4-

5.2銷售戰(zhàn)術(shù)...-4-

5.3服務(wù)和保修...-4-

5.4廣告和促銷...-4-

6.1地理選址...-4-

6.2軟硬件設(shè)施...-4-

第七章管理...-4-

篇三：淘寶服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

淘寶服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

系別管理系

學(xué)生姓名專業(yè)

學(xué)號(hào)

課程名稱時(shí)間

任課教師

目錄

目錄...................................................................................................1

前言...................................................................................................1

一、市

場(chǎng)

分析...................................................................................3（一）

市

場(chǎng)

背

景

介紹.................................................................3

（二）市

場(chǎng)

調(diào)查.........................................................................4（1）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物投資分析及前景預(yù)測(cè).....................................4（2）根據(jù)商品類別的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查.....................................4

（三）SwoT

分析.....................................................................5 二、網(wǎng)

店

運(yùn)

營(yíng)

模式...........................................................................7

進(jìn)

/

發(fā)

貨

模式.........................................................................7 零

庫(kù)

存

b2b2c

運(yùn)

營(yíng)

模式.....................................................8

三、營(yíng)

銷

策略...................................................................................9

（一）刷

信譽(yù).............................................................................9、寶

貝

數(shù)量。........................................................................9

2、上

傳

商

品的圖片。............................................................9

3、商

品的描述。....................................................................9

4、不

改價(jià)..............................................................................10

5、確

認(rèn)

收

貨

時(shí)間。..............................................................10 6、刷

信

譽(yù)的時(shí)

間

間隔。......................................................10 7、不

要

馬

上

回評(píng)。..............................................................10

（二）店

鋪

推廣.......................................................................12、社

區(qū)

發(fā)帖..........................................................................12

2、交

換

鏈接..........................................................................12

3、建

立

博客..........................................................................12

4、大量群發(fā)..........................................................................12

5、關(guān)

鍵

字

排

名

運(yùn)用..............................................................13 6、以

文

會(huì)

友

人

緣來(lái)..............................................................13 7、常

換

內(nèi)

容

耳

目新..............................................................13

前言

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨，年輕一代的消費(fèi)習(xí)慣也隨之發(fā)生了很大的變化。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為當(dāng)代年輕人最常用的一種新式購(gòu)物方式，當(dāng)然也是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的一個(gè)重要體現(xiàn)。隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從07年開(kāi)始超過(guò)手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購(gòu)交易量第一大商品品類。

現(xiàn)在在淘寶開(kāi)店還能不能分到一份羹，很多人總是一種觀念：“現(xiàn)在做淘寶晚了”，所以放棄。有時(shí)候和朋友聊天，說(shuō)到這個(gè)事情，他們也說(shuō)，以前也有很多機(jī)遇，總是覺(jué)得做的時(shí)候晚了，現(xiàn)在回過(guò)頭才發(fā)現(xiàn)，只要肯做，永遠(yuǎn)都不會(huì)晚。

首先，淘寶店鋪目前的店鋪和中國(guó)人口13億的比例懸殊還很大?？梢哉f(shuō)現(xiàn)在的淘寶完全沒(méi)有飽和，無(wú)論是70后，80后，還是90后，都會(huì)發(fā)現(xiàn)在身邊的一些親戚朋友同學(xué)，其實(shí)都不會(huì)用淘寶購(gòu)物。電腦快速普及，電子科技快速發(fā)展的今天，這群人勢(shì)必被帶入到網(wǎng)上購(gòu)物；而網(wǎng)上購(gòu)物必然成為正在成長(zhǎng)的00后10后的主流，如果現(xiàn)在不開(kāi)店，也許幾年之后，幾十年之后就真的接近飽和了。所以現(xiàn)在開(kāi)淘寶店鋪是完全可以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的。

馬云說(shuō)：“現(xiàn)在不做電子商務(wù)，5年后一定后悔”；世界首富比爾蓋茨說(shuō)：“21世紀(jì)要么電子商務(wù)要么無(wú)商可務(wù)?！边@也可以肯定的現(xiàn)在做淘寶不但不晚，而且正是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)！

抓住市場(chǎng)的節(jié)奏。TcL老總說(shuō)，很多的時(shí)候，想法不重要，機(jī)遇不重要，掌握住節(jié)奏最重要。我相信，網(wǎng)上購(gòu)物電子商務(wù)會(huì)成為一種趨勢(shì)。在XX年的時(shí)候，快遞網(wǎng)點(diǎn)不全，支付手段不健全。這時(shí)候你去做網(wǎng)上購(gòu)物，再好的想法，再多的支持，也做不起來(lái)。XX年號(hào)稱是中國(guó)電子商務(wù)元年。從宏觀角度去看，快遞越來(lái)越完善，支付手段安全有效；微觀角度去看，身邊的朋友也越來(lái)越多的選擇在網(wǎng)上購(gòu)物。我想，這就是我進(jìn)入網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)的最佳的時(shí)機(jī)。同樣，現(xiàn)在做淘寶，市場(chǎng)是空前的繁榮。此時(shí)不進(jìn)，更待何時(shí)？

其次，淘寶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)投資金額少，風(fēng)險(xiǎn)低。代理商品無(wú)需庫(kù)存，成本低。所以我注冊(cè)了淘寶店鋪“錦衣足試”在網(wǎng)上代理女士服裝。

一、市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)背景介紹

XX年是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)快速發(fā)展的一年，根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)公布的數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)的支付寶總銷售額達(dá)到191億元，是去年的三倍多。天貓和淘寶吸引了2.13億獨(dú)立用戶訪問(wèn)，相當(dāng)于有四成網(wǎng)民參與了狂歡節(jié)。與去年同日對(duì)比，銷量達(dá)千萬(wàn)以上的店鋪是去年的4.7倍，百萬(wàn)以上銷量店是去年的3倍。而在191億的總銷售額中，天貓達(dá)成了132億元，淘寶則完成了59億元?，F(xiàn)今越來(lái)越多的商家開(kāi)始重視電商業(yè)務(wù)，阿里巴巴集團(tuán)秘書(shū)長(zhǎng)邵曉鋒強(qiáng)調(diào)：“因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)本質(zhì)上是信息對(duì)稱，這個(gè)信息對(duì)稱化已經(jīng)可以讓我們的供應(yīng)商、整個(gè)供應(yīng)鏈最后往這個(gè)方向去靠攏。其實(shí)它會(huì)形成一個(gè)新的商業(yè)模式，在前端的表現(xiàn)可能也確實(shí)會(huì)在零售業(yè)態(tài)上出現(xiàn)一些新的變化。傳統(tǒng)零售業(yè)應(yīng)該順著互聯(lián)網(wǎng)信息化革命，能夠順勢(shì)往這個(gè)發(fā)展方向，去改造自己的傳統(tǒng)方式和供應(yīng)鏈管理模式?！敝袊?guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，開(kāi)始了爆發(fā)性增長(zhǎng)！

當(dāng)然，很多人對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物還存在一些顧慮，主要包括：不信任網(wǎng)站、怕受騙；擔(dān)心商品質(zhì)量問(wèn)題；質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的安全性；擔(dān)心售后服務(wù)；擔(dān)心付款環(huán)節(jié)；擔(dān)心商品配送有問(wèn)題等等。但網(wǎng)民的所有這些顧慮，在現(xiàn)在都有了完美的解決方案。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商城信用的樹(shù)立，和安全可靠的網(wǎng)上支付工具的發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的爆發(fā)鋪平了道路。

NIc在其發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)調(diào)查報(bào)告》中顯示：在我國(guó)有17.9%的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷，在瀏覽過(guò)購(gòu)物網(wǎng)站的網(wǎng)民中，有29.6%的人在半年內(nèi)有過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷，有過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷的被訪者中有超過(guò)90%的人今后會(huì)繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，有63.7%沒(méi)有購(gòu)物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會(huì)嘗試網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。這些數(shù)據(jù)都表明了我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)是龐大的而且潛力巨大的。

第四篇：女裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

女裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編整理的女裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文，希望能夠幫助到大家。

一、項(xiàng)目介紹

現(xiàn)在由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。

三、店面的裝潢

等租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！

其中店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M(jìn)貨選貨？

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢(shì)如何？社會(huì)存量多少？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何？購(gòu)買(mǎi)力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

2、進(jìn)貨渠道：

在上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。

五、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1，房租：5000/月，付三壓一，XXX元

2，裝修費(fèi)5000

3，第一次衣服貨款XXX元

4，其他費(fèi)用1000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6，余下4000做流動(dòng)資金使用

七、營(yíng)銷策略

（一）開(kāi)幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

（二）衣服的陳列

其實(shí)，做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

（三）長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的'衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜。

①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）。

（2）增加其下次來(lái)店的可能性。

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息。

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等。

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡。

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。店鋪開(kāi)張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10—30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。

八，總結(jié)

綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了。

現(xiàn)在人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿著方面，不僅要穿著舒服漂亮還要穿出品位，因此，如果能開(kāi)一家適合大眾口味的服裝店，必定前景廣闊。

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則，先等店面開(kāi)起來(lái)，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書(shū)，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市場(chǎng)之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。

人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的。

冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍）

群體目標(biāo)

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。

1、18—30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

2、30—45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。

3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18—45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。

二、商品的定品

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20—35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

第五篇：女裝店貸款申請(qǐng)計(jì)劃書(shū)

政府創(chuàng)業(yè)援助貸款

申

請(qǐng)

計(jì)

劃

書(shū)

申請(qǐng)人：xxx

申請(qǐng)項(xiàng)目：xx女裝店擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)發(fā)展貸款

二0一四年月日

一、項(xiàng)目名稱：XX女裝店擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)發(fā)展貸款

XX女裝店是一家韓國(guó)個(gè)性服裝店，店內(nèi)經(jīng)營(yíng)面積200平米，店內(nèi)服飾分為新品上市區(qū)、特價(jià)區(qū)、服裝DIY區(qū)等，裝潢緊扣時(shí)尚韓國(guó)風(fēng)格，給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力和感染力，讓顧客有耳目一新的感覺(jué)。店內(nèi)的各類服裝都是由店長(zhǎng)親自到韓國(guó)和香港等地精心挑選，所選服裝舒適、時(shí)尚且都市化，適合20-40歲的都市時(shí)尚女性。

由于本店新開(kāi)業(yè)，雖然有一定知名度但受某些方面的影響，總體來(lái)說(shuō)知名度一般，XX店已到發(fā)展瓶頸急欲擴(kuò)大規(guī)模和加強(qiáng)宣傳提高知名度。苦于沒(méi)有資金支持，現(xiàn)特向政府申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)發(fā)展貸款，以解決資金不足之燃眉之急。特此申請(qǐng)，希望政府批準(zhǔn)為謝！

二、項(xiàng)目地址

XX女裝店地址位於澳門(mén)中區(qū)商場(chǎng)高檔次消費(fèi)商圈X樓X座X號(hào)，緊鄰（XX地標(biāo)建筑或者XX廣場(chǎng)）,該商場(chǎng)位于地鐵X號(hào)線旁，乘X路公交車即可到達(dá)（因?yàn)椴恢来蟾诺刂罚颂幙筛鶕?jù)實(shí)際情況改寫(xiě)）交通便利，地理位臵優(yōu)越，日均人流量在XX人次左右。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)作，該商業(yè)中心已經(jīng)形成了一個(gè)以品牌服飾為主的主題化商業(yè)新地標(biāo)。

三、人力規(guī)劃

目前店內(nèi)主要人力規(guī)劃為：一名收銀(店長(zhǎng))和一個(gè)導(dǎo)購(gòu)(店員)。導(dǎo)購(gòu)主要負(fù)責(zé)接待顧客、給顧客提供產(chǎn)品介紹，店

長(zhǎng)除負(fù)責(zé)收銀以外，還要負(fù)責(zé)收集顧客的信息，并且根據(jù)顧客的信息選購(gòu)貨物。

四、目前經(jīng)營(yíng)狀況

XX女裝店于2013年11月開(kāi)業(yè)，目前主要經(jīng)營(yíng)韓國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的服裝和飾品等。品牌定位：個(gè)性、時(shí)尚、獨(dú)立、性感，服飾年齡主要定位在20-40歲之間的時(shí)尚都市女性，目前我店針對(duì)其獨(dú)特的地理位臵和經(jīng)營(yíng)品牌，采用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物與店內(nèi)選購(gòu)相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的網(wǎng)上購(gòu)物有折扣，店內(nèi)購(gòu)物享優(yōu)惠的新舉措，與此同時(shí)，我店還根據(jù)不同的節(jié)日推出各具特色的優(yōu)惠促銷方案，帶動(dòng)新一代都市女性的購(gòu)物熱情，營(yíng)造出一個(gè)快捷、方便、多樣、韓流的購(gòu)物體驗(yàn)。雖然本店新開(kāi)業(yè)，但是憑借獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，店內(nèi)銷售額逐步提高。至2013年11月開(kāi)業(yè)以來(lái)，截至目前，共接待顧客達(dá)XX人次，銷售服裝共計(jì)XX件，累計(jì)營(yíng)業(yè)額XX萬(wàn)元。

五、獲得貸款后的發(fā)展?fàn)I銷策略以及貸款用途

進(jìn)過(guò)初段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，XX女裝店已經(jīng)初具規(guī)模。我們向政府申請(qǐng)貸款的目的就是擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模，進(jìn)行產(chǎn)品業(yè)務(wù)擴(kuò)展，采取相關(guān)多元化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，在店內(nèi)銷售個(gè)性女鞋，布臵精美個(gè)性飾品作為陪襯，彌補(bǔ)單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的不足，擴(kuò)大銷售額，增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的選擇空間。將店面打造成集服裝鞋褲以及女性飾品為一體的女生生活廣場(chǎng)。發(fā)展和貸款用

途大致計(jì)劃如下：

1、增加商品種類和風(fēng)格品牌等。我們將與韓國(guó)知名服裝品牌合作，爭(zhēng)取引進(jìn)一些高端的韓國(guó)知名品牌，同時(shí)我們還將增加女式鞋、個(gè)性飾品、時(shí)尚箱包等產(chǎn)品，擴(kuò)大我店的品種和競(jìng)爭(zhēng)力，讓顧客有更多的選擇空間。

2、擴(kuò)大店面宣傳?！熬葡阋才孪镒由睢?，我們將通過(guò)戶外廣告、網(wǎng)站、電視、平面的多種宣傳渠道針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的女性消費(fèi)者進(jìn)行店面宣傳，我們會(huì)充分利用店內(nèi)海報(bào)、店招等資源的同時(shí)還將與旅行社的部門(mén)合作開(kāi)發(fā)游客資源，使其到我們店內(nèi)購(gòu)物成為一種新的旅行購(gòu)物時(shí)尚。

3、發(fā)展會(huì)員制。我們將堅(jiān)持自己的風(fēng)格，給來(lái)店的顧客營(yíng)造都市、時(shí)尚的購(gòu)物環(huán)境，同時(shí)我們還將發(fā)展會(huì)員制，為來(lái)店的顧客免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表，使其成為我們的會(huì)員，在節(jié)日或顧客生日的時(shí)候傳遞上我們的祝福。

4、突出打造特色促銷活動(dòng)。我們會(huì)根據(jù)不同節(jié)日，才有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策推出結(jié)合本店產(chǎn)品的性質(zhì)、不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等因素選擇適合的促銷方式。如：“店慶7天狂歡特價(jià)”、“11.11光棍節(jié)限時(shí)搶購(gòu)”等特色促銷活動(dòng)，快速積累人氣，擴(kuò)大宣傳。

同時(shí)，我們也會(huì)重視中后期的宣傳推廣，這一方面可以令消費(fèi)者感到我們兌現(xiàn)行為的可信性，一方面也可能會(huì)引起

更多消費(fèi)者的注意和購(gòu)買(mǎi)欲望，另一重要方面則是增強(qiáng)本店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來(lái)更多的顧客。

六、前景規(guī)劃

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)服裝對(duì)于我們的重要性。中國(guó)人口十幾億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平的不斷提高，服裝消費(fèi)不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，而是向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)。最近，隨著韓國(guó)電視劇《來(lái)自星星的你》的熱播，將會(huì)在中國(guó)掀起新一輪韓風(fēng)，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年國(guó)內(nèi)的服裝消費(fèi)將迎來(lái)黃金增長(zhǎng)期。與此同時(shí)，XX商圈的崛起更加能帶動(dòng)當(dāng)?shù)胤b市場(chǎng)的發(fā)展。我們堅(jiān)信，通過(guò)政府的支持和我們不懈的努力，我們相信XX女裝店將成為XX商圈上新的服裝領(lǐng)導(dǎo)品牌店。

七、財(cái)務(wù)預(yù)算（此項(xiàng)目根據(jù)自己需求增加或修改以滿足當(dāng)?shù)卣姆趴钚枨螅?/p>

1、成本預(yù)算（單位：元）

進(jìn)貨成本： /月

店租：月

店鋪經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（水電、運(yùn)輸、管理）：

員工工資：/月

銷售提成：

工商稅： /月（/年）

2、會(huì)計(jì)報(bào)表

（1）收入報(bào)告（可適當(dāng)調(diào)高）

XX商業(yè)圈客流量： 人/天

本店客流量：人/天（總客流量的百分比）成交量：人（占來(lái)店客流量的%）第一月銷售額：元利潤(rùn)：

第二月銷售額：元利潤(rùn)：

（依次類推）

八、貸款資金需求（可根據(jù)需要修改）

1、店面裝修升級(jí)：

2、員工招聘：

3、店面宣傳：

4、商品品種采購(gòu)和擴(kuò)充：

5、促銷費(fèi)用：

6、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用（水電氣等等）：

合計(jì)：