第一篇：動(dòng)漫店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

篇一：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書動(dòng)漫周邊店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

動(dòng)漫周邊店 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃

計(jì)劃人：xxx 班級：xxx 2012-12-2 時(shí)間：

動(dòng)漫周邊店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 中國動(dòng)漫和游戲兩大行業(yè)的發(fā)展正如火如荼，前景不可限量。中國有13億人口，其中有將近4億青少年，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，80年代以后出生的人群中62.3%是在動(dòng)漫教育下長大的，這其中又有37%的群體深受著日本動(dòng)漫的影響。進(jìn)入二十世紀(jì)90年代，網(wǎng)絡(luò)開始普及之后，游戲又逐漸成為中國青少年的主要娛樂項(xiàng)目。但無論是動(dòng)漫還是游戲產(chǎn)業(yè)，作為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一座富礦，其意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止停留在文化傳播層面。中國動(dòng)畫學(xué)會(huì)秘書長張松林也表示：“市場經(jīng)濟(jì)條件下的成熟動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)包含了動(dòng)畫片電視播放、卡通圖書及音像制品發(fā)行、衍生產(chǎn)品推廣3個(gè)層次，而且后一個(gè)層次比前一個(gè)層次的周期更長，經(jīng)濟(jì)利益更顯著?！彼e例說，迪斯尼每年以10億美元的速度增長，迄今已是擁有700多億美元資產(chǎn)的世界巨無霸；日本動(dòng)畫已經(jīng)打入美國市場，其出口額是鋼鐵產(chǎn)業(yè)的4倍以上。同樣的道理也可以用在游戲行業(yè)，當(dāng)游戲文化深入中國網(wǎng)民人心的時(shí)候，其潛在市場規(guī)模應(yīng)該是現(xiàn)在24.7億的十幾倍以上。

所謂周邊產(chǎn)品，就是指與所有和行業(yè)內(nèi)容密切相關(guān)，但是又在行業(yè)本身之外的有形或虛擬的產(chǎn)品，其實(shí)質(zhì)就是行業(yè)文化在生活中的滲透。

一、動(dòng)漫周邊店概況

1.本店發(fā)屬于飾品服務(wù)行業(yè),名稱為“洛櫻動(dòng)漫天堂”,是個(gè)人獨(dú)資店鋪。主要為人們提供扭蛋、模型、食玩、積木人、bjd娃娃（ball joint doll 球型關(guān)節(jié)人偶）、景品、可動(dòng)人型、手辦、gk、雜志、光碟、手表、抱枕、小掛墜等產(chǎn)品。

2.本店打算開在學(xué)校旁,開創(chuàng)期是一家中小檔動(dòng)漫產(chǎn)品店,未來打算逐步發(fā)展成為像動(dòng)漫sky一樣大市場。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金3萬3千元。

二、經(jīng)營目標(biāo)

1.由于地理位置處于學(xué)校旁,客源相對豐富,但競爭對手還算少,特別是本店剛開業(yè), 想要打開市場, 做動(dòng)漫周邊還要注意人們的品牌選擇，時(shí)刻注意當(dāng)前動(dòng)漫周邊的走勢，在種類上先取勝。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的動(dòng)漫周邊連鎖公司,在眾多動(dòng)漫周邊店品牌中闖出一片天地,并成動(dòng)漫周邊市場的著名品牌。

三、市場分析

1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:學(xué)校學(xué)生。

2.競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知學(xué)校旁比較正規(guī)的動(dòng)漫周邊比較少，所以這樣對于我們也很有利。

四、經(jīng)營計(jì)劃

1.對開店后的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)、消費(fèi)傾向、地域性、作息規(guī)律等因素有個(gè)明確的判斷。然后依據(jù)這些原則開設(shè)店鋪。

2.首先開業(yè)的半年內(nèi)應(yīng)該和各種批發(fā)商及生產(chǎn)廠家做好溝通，在價(jià)格及

產(chǎn)品質(zhì)量方面做到優(yōu)勢；隨后配合動(dòng)漫游戲的進(jìn)度進(jìn)行同期宣傳，使得周邊產(chǎn)業(yè)能夠與動(dòng)漫游戲行業(yè)本身并駕齊驅(qū)；其次，積極和周邊開發(fā)商合作，溝通產(chǎn)品類型和市場銷售定位；做到全部了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和出廠模式。3.動(dòng)漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加強(qiáng)向消費(fèi)者的宣傳，以激起消費(fèi)者的消費(fèi)與購買欲望。尤其是過路人一眼就可以看到的店面，在設(shè)計(jì)時(shí)一定更要吸引人。店鋪的店內(nèi)通道設(shè)計(jì)，是店鋪裝潢布置的最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做法，不要有過多的回旋環(huán)繞。要讓顧客能在無意之中，順路參觀完所有的商品。

4.開業(yè)行銷： 開業(yè)前到各大院校進(jìn)行宣傳，形式為卡牌發(fā)放，得到卡牌者可以在開業(yè)前三天內(nèi)以8折優(yōu)惠價(jià)格購買產(chǎn)品。到各客流量大的地方發(fā)放傳單，對象是青少年群體，憑傳單首次進(jìn)店可以享受8.5折優(yōu)惠。傳單有編碼，復(fù)印無效。開業(yè)當(dāng)天所有進(jìn)店消費(fèi)人員均贈(zèng)送動(dòng)漫或者游戲主題日歷牌一個(gè)。（或其他實(shí)用小型物品價(jià)值不超過5元）5.而良好的服務(wù)態(tài)度，建立起屬于自己的顧客群體。

6.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果 7.根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，顧客群體，價(jià)格定位想好方案

8.目標(biāo)明確，并且一直朝這個(gè)方向努力。盡量在品種上做到齊全，讓 買家有足夠的挑選余地。

9.建立會(huì)員制： 方法：一次性購買300元商品，或者累計(jì)購買600元商品即可成為會(huì)員。成為會(huì)員后贈(zèng)送300積分，并從此之后持積分會(huì)員卡購買本店商品均8.8折優(yōu)惠，每實(shí)際消費(fèi)1元人民幣得積分1分，積分累計(jì)每增加100都有禮品贈(zèng)送，也可以積累至一定分?jǐn)?shù)得大禮。所有積分累計(jì)超過2000分之后升級為貴賓會(huì)員，持積分會(huì)員卡購買產(chǎn)品均銷售7.5折優(yōu)惠。

10.成立俱樂部并定期每月舉辦活動(dòng)：

1、俱樂部和學(xué)校聯(lián)合進(jìn)行，或者和學(xué)校已經(jīng)有的動(dòng)漫俱樂部進(jìn)行聯(lián)手，目的是活動(dòng)使用場地不需要租金，活動(dòng)宣傳方便快捷，活動(dòng)影響面廣，并有利于和學(xué)校進(jìn)行進(jìn)一步接觸。

2、所有會(huì)員均為俱樂部vip成員，其他只要在本店購買兩次以上產(chǎn)品并報(bào)名加入即可?；蛘咴趯W(xué)校報(bào)名參加及可。

3、地點(diǎn)為學(xué)校禮堂或者教室，活動(dòng)內(nèi)容以動(dòng)漫游戲劇情表演、動(dòng)漫游戲知識(shí)問答、游戲升級技巧講解、游戲攻略講解、動(dòng)漫最新資訊報(bào)告及游戲大賽、動(dòng)漫游戲cosplay大賽等為主。在全程參加活動(dòng)者中每期抽一名會(huì)員獎(jiǎng)，即被抽中者即時(shí)成為本店會(huì)員，五名8折優(yōu)惠獎(jiǎng)，即被抽中者一周內(nèi)在本店購買產(chǎn)品均8折優(yōu)惠，十名卡牌增與獎(jiǎng)，即被抽中者當(dāng)場得游戲動(dòng)漫周卡牌一套。11.店面設(shè)計(jì)：

1、整體將動(dòng)漫和游戲分開陳列，全有機(jī)玻璃陳列柜臺(tái)。

2、店內(nèi)設(shè)立休息區(qū)，擺放桌椅，陳列多種動(dòng)漫游戲時(shí)尚雜志，可以免費(fèi)閱讀。也可在此diy手辦等。

3、店門面兩側(cè)均設(shè)立大玻璃櫥窗，下1/3部分張貼各種時(shí)尚海報(bào)，并在靠近門的兩邊部分分別設(shè)兩個(gè)看板，公布當(dāng)前最新動(dòng)漫及游戲周邊產(chǎn)品或資訊，特點(diǎn)是最新或者是最吸引人部分。

4、櫥窗上半部分分別陳列兩大屏幕，左側(cè)是動(dòng)漫主題，主要播放最新最熱門最經(jīng)典的動(dòng)奧妙dvd、歌曲及資訊，新聞等；右側(cè)是游戲主題，主要是最新游戲介紹，游戲?qū)Υ?、試玩、比賽，游戲攻略講解等。

5、櫥窗外對應(yīng)屏幕位置擺放涼棚和桌椅，方便觀賞及互動(dòng)。

12.在量上，基本保持2萬左右的商品在手上，缺貨時(shí)及時(shí)補(bǔ)充，保證不耽誤生意。

五、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn):大約需5萬元 設(shè)備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約5000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約2000元4.員工(2名)同一服裝需500元5.動(dòng)漫周邊產(chǎn)品2左右萬元

月銷售額(均勻):最少20000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,如此一家小型動(dòng)漫周邊店的經(jīng)營在走上正軌以后,每月銷售額最少可達(dá)20000元。

每月支出:12200元.房租:最佳選址在青少年較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如學(xué)校),約5000元。

貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要看店員1名,工資計(jì)1500元。水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,一年左右即可收回投資。

六、核心競爭力

產(chǎn)品種類齊全，花樣繁多，涵蓋各種國產(chǎn)進(jìn)口動(dòng)漫游戲種類，面向大眾，主要吸引喜歡愛好動(dòng)漫或游戲的群體，更設(shè)立精品區(qū)，專業(yè)銷售限量版和珍藏版產(chǎn)品，吸引廣大收藏愛好者。

七、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對措施 風(fēng)險(xiǎn)

一、方向把握不當(dāng)：

這種風(fēng)險(xiǎn)會(huì)出現(xiàn)在經(jīng)營者初期的市場定位上，一旦這個(gè)錯(cuò)誤三個(gè)月內(nèi)得不到解決，企業(yè)只有倒閉。

風(fēng)險(xiǎn)

二、進(jìn)貨渠道及溝通：

這種風(fēng)險(xiǎn)會(huì)出現(xiàn)在進(jìn)貨渠道過于狹窄，能夠?qū)е律唐沸畔㈤]塞，造成產(chǎn)品種類不全，商品短貨的現(xiàn)象，直接影響店面效益。

應(yīng)采取的措施是積極觀察市場狀況，時(shí)刻掌握前沿的最新信息，及時(shí)有效的和生產(chǎn)廠家進(jìn)行溝通。

風(fēng)險(xiǎn)

三、后期流動(dòng)資金的準(zhǔn)備篇二：大學(xué)生動(dòng)漫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目名稱： 希米格動(dòng)漫連鎖 創(chuàng)業(yè) 者 ：

通訊地址： 常州紡院

電 話： 傳 真： 學(xué) 號(hào):電子郵箱： 日 期： 2013年1月5日 計(jì)劃摘要

成熟的動(dòng)漫文化熏陶下成長起來的新一代逐漸成為動(dòng)漫產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。近年來，物質(zhì)生活水平的提高，精神文明的高速發(fā)展，使動(dòng)漫及附加產(chǎn)業(yè)逐漸開始走向一條更加寬廣和縱深的道路。

國外游戲及動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，顯然已經(jīng)為中國的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)指出了一條更具實(shí)際意義的發(fā)展之路，那就是——?jiǎng)勇苓?。近階段關(guān)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越來越多受到了廣大的動(dòng)漫愛好者的青睞，特別是周邊的一些產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個(gè)日常不同領(lǐng)域中，其中了包括以游戲文化、動(dòng)漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品，同時(shí)，也包括音樂、圖片、書籍等文化產(chǎn)品。但與此同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)，很多城市，甚至是大型城市街面上的動(dòng)漫店少的可憐，許多人想要買動(dòng)漫周邊產(chǎn)品只能通過網(wǎng)購的方式來進(jìn)行，以上這些無異于給動(dòng)漫衍生的銷售提供的一個(gè)巨大的發(fā)展空間。

現(xiàn)如今，動(dòng)漫成了家喻戶曉的新名詞，扮演動(dòng)漫中的人物成了每一個(gè)動(dòng)漫迷的“心病”，怎么做才能真的給力呢？那就是cos，現(xiàn)在以團(tuán)隊(duì)參加cos（指利用服裝、飾品、道具以及化妝來扮演動(dòng)漫或網(wǎng)絡(luò)游戲中的角色）比賽，卻無法合心意服裝的人越來越多，沒有切實(shí)有效的途徑來定制cos服裝，這時(shí)動(dòng)漫服飾店出現(xiàn)了。

所以，我打算立足于大學(xué)市場，利用卡通動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈資源整合的火車頭效應(yīng)打下良好的消費(fèi)群基礎(chǔ)發(fā)展運(yùn)營。有需求，就會(huì)有產(chǎn)品出現(xiàn)，其中貫穿著游戲、動(dòng)漫與周邊產(chǎn)品的鏈就是游戲、動(dòng)漫文化，而動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的性質(zhì)，實(shí)質(zhì)就是動(dòng)漫文化在生活中的滲透和體現(xiàn)目錄

一、項(xiàng)目概況

二、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

三、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況

四、市場評估

五、市場營銷計(jì)劃

六、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

七、資金規(guī)劃

八、風(fēng)險(xiǎn)投資

一、項(xiàng)目概況

（一）所要進(jìn)入的行業(yè)屬于生活?yuàn)蕵窐I(yè)；

（二）所要經(jīng)營的產(chǎn)品包括三類： 1．周邊類 2．動(dòng)漫游戲類 3．cosplay服裝類

（三）所要適用的消費(fèi)主體：15-35歲人群，主要客戶是在校大學(xué)生和青少年；

（四）創(chuàng)立的企業(yè)處于成長階段：

動(dòng)漫盈利的主體在其周邊衍生品上。動(dòng)漫、游戲周邊是指以動(dòng)漫、游戲?yàn)檩d體，與動(dòng)漫、游戲內(nèi)容密切相關(guān)，在動(dòng)漫及游戲本身之外的所有有形的、甚至虛擬的產(chǎn)品。包括以動(dòng)漫、游戲文化為特色的服裝、游戲、動(dòng)漫仿真玩具、食品、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品，同時(shí)，也包括音樂、圖片、書籍等文化產(chǎn)品。這些不同形式的產(chǎn)品，在游戲及動(dòng)漫周圍構(gòu)成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在為動(dòng)漫和游戲制作商帶來動(dòng)漫游戲以外豐厚的利潤的同時(shí)，也把動(dòng)漫和游戲同制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)緊密的結(jié)合在一起，推動(dòng)著整個(gè)連帶產(chǎn)業(yè)共同向前發(fā)展。

（五）創(chuàng)立的企業(yè)為公司形態(tài)，打算在畢業(yè)后十年后開辦，運(yùn)營時(shí)間為30年，預(yù)期在打響品牌后進(jìn)一步發(fā)展，從實(shí)際出發(fā)。

二、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

第一，公司以動(dòng)漫游戲及周邊專賣店為主要經(jīng)營業(yè)態(tài)。

產(chǎn)品經(jīng)營理念：融會(huì)動(dòng)漫游戲精品，緊隨國際時(shí)尚風(fēng)潮，集豐富，實(shí)用，藝術(shù)，審美于一身，傳遞快樂，以情動(dòng)人，以趣感人。項(xiàng)目主要跨兩個(gè)行業(yè)，分為兩個(gè)類型：

（一）動(dòng)漫游戲類：

這一類別主要是指動(dòng)漫和游戲本身，動(dòng)漫包括動(dòng)畫光盤、漫畫書等；游戲包括單機(jī)游戲光盤、網(wǎng)絡(luò)游戲光盤、游戲攻略、游戲秘籍、游戲點(diǎn)卡、手掌游戲機(jī)、電視游戲機(jī)、游戲卡、游戲軟體等。1.周邊類：

主要分為以下五類:（1）動(dòng)漫模型玩具類：主要指動(dòng)漫游戲當(dāng)中的人物,道具,場景等的實(shí)物模型,以及以此為形象設(shè)計(jì)開發(fā)的各種玩具.樣樣是精品，件件有創(chuàng)意。

（2）動(dòng)漫文具類：書包系列、文具盒系列、書本系列、卡通筆系列.款款精巧別致，件件情趣動(dòng)人

（3）動(dòng)漫游戲生活類：服裝系列、鞋帽系列、床上用品系列、鐘表系列、日用品系列、背包系列、抱枕系列、cosplay道具租賃系列，讓生活溫馨浪漫，讓時(shí)尚永駐心頭。

（4）卡通動(dòng)漫飾品類：錢包系列、手機(jī)套系列、手機(jī)鏈系列、鑰匙鏈系列、鑰匙扣系列、手鏈腕飾系列、頭飾系列、家用飾品系列，精巧別致的構(gòu)思，讓你愛不釋手。

（5）卡通動(dòng)漫汽車飾品類：車飾貼系列、車飾掛件系列、坐墊系列、香篇三：動(dòng)漫店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

《漫微小城店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

系（別）： 經(jīng)濟(jì)管理系 專業(yè)： 13電子商務(wù) 姓名：傾淺淡笑 學(xué)號(hào)： 成績：

2014年 12月 20日

《漫微小城創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

一、店鋪介紹

（一）店鋪概況

1.店鋪名稱：漫微小城（由來：動(dòng)漫元素、微笑服務(wù)、小城故事多）2.店鋪規(guī)格：共兩層，四個(gè)劃分區(qū)域的中大型店鋪。

（二）店鋪劃分及產(chǎn)品：

第一層兩個(gè)區(qū)域，區(qū)域一，主打動(dòng)漫書籍海報(bào)、飾品玩偶類的產(chǎn)品；區(qū)域二，主打diy產(chǎn)品等的顧客動(dòng)手體驗(yàn)的動(dòng)漫產(chǎn)品。二樓兩個(gè)區(qū)域，區(qū)域三，類似小型休閑交友廳，提供飲料小點(diǎn)心等；區(qū)域四，有cosplay道具的cosplay拍攝廳。

（三）店鋪理念

店鋪理念為“熱情真誠微笑服務(wù)，以漫會(huì)友，讓顧客了解漫文化，讓顧客在這里放松，在這里微笑?！?/p>

（四）店鋪結(jié)構(gòu)

人員：店長，區(qū)域組長，區(qū)域員工 1.漫店長 ：店長必須熱愛動(dòng)漫，有自己的見解，和管理協(xié)調(diào)能力，協(xié)調(diào)各個(gè)區(qū)域組長的工作，和店的總運(yùn)營。

2.區(qū)域各組長：根據(jù)區(qū)域的不同，需要的能力不同，但都必須熟悉動(dòng)漫產(chǎn)品。區(qū)域一，組長負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)區(qū)域員工介紹店內(nèi)區(qū)域，促銷動(dòng)漫產(chǎn)品；區(qū)域二，組長領(lǐng)導(dǎo)客人動(dòng)手體驗(yàn)，并教區(qū)域員工diy內(nèi)容，在教給客人；區(qū)域三，組長負(fù)責(zé)整個(gè)休閑廳的運(yùn)作。區(qū)域四，組長必須有攝影知識(shí)，和管理能力，負(fù)責(zé)攝影棚廳的運(yùn)作。

3.員工：由店長與組長根據(jù)區(qū)域人才需要，面試留下。熱愛動(dòng)漫，有相關(guān)知識(shí)，服從組長店長安排。

二、產(chǎn)品情況

（一）產(chǎn)品介紹

1.動(dòng)漫書籍海報(bào)、飾品玩偶類的產(chǎn)品。

2.diy動(dòng)漫產(chǎn)品：手繪動(dòng)漫陶瓷玩偶，diy手工布偶，性動(dòng)漫服裝等。3.休閑廳正常飲品，和簡單的動(dòng)漫小點(diǎn)心。4.照片，影片，光盤，紀(jì)念冊。

（二）產(chǎn)品價(jià)格

根據(jù)不同產(chǎn)品的情況而定。

三、市場調(diào)查

（一）市場分析

根據(jù)近幾年的多媒體的動(dòng)漫的播出，動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越好，甚至成為一種軟文化。因此動(dòng)漫的相關(guān)產(chǎn)品就此引出。動(dòng)漫的飾品，動(dòng)漫的玩偶，動(dòng)漫書籍，動(dòng)漫影片......的出現(xiàn)，說明了動(dòng)漫市場的廣大。在中國，消費(fèi)人員對象在6—35歲左右，大多喜愛動(dòng)漫，或者與之相關(guān)的產(chǎn)品，如書籍，或者模型等。

（二）swto分析 1.優(yōu)勢（s）： 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的高升，相關(guān)產(chǎn)品的需求，店鋪的風(fēng)格和區(qū)域劃分功能多，綜合的產(chǎn)品動(dòng)漫一條龍，擴(kuò)大了店鋪的市場和消費(fèi)群體。2.劣勢(w)： 新開業(yè)，缺乏市場知名度。

3.機(jī)會(huì)(t)：大膽的融合動(dòng)漫元素和，大膽的將動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)結(jié)合，并加入休閑，拍攝等元素的創(chuàng)新帶來的市場的刺激。

4.威脅(o)：服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，由于區(qū)域的劃分，所注意的產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪的管理有很大的威脅，假如大膽的創(chuàng)新在管理跟不上的情況下會(huì)導(dǎo)致店鋪的萎縮。

四、營銷計(jì)劃

（一）品牌策略

“漫微小城” 好聽，易記，包含著動(dòng)漫元素、微笑服務(wù)和含有小城故事多的意思在里面。因此可以利用這些內(nèi)容針對性的去打響漫微小城的品牌名稱。

（二）價(jià)格策略

做好市場調(diào)查，爭取一手貨源，降低成本，讓利顧客。采用會(huì)員制，四區(qū)域通行。普通會(huì)員與vip會(huì)員可以享受不同區(qū)域的折算與優(yōu)惠。像在區(qū)域一與區(qū)域二的價(jià)格大多以大眾產(chǎn)品為主，手工創(chuàng)意類產(chǎn)品為輔，制作材料價(jià)格成本低，顧客在得到實(shí)惠的同時(shí)感受到動(dòng)手的樂趣。

（三）營銷方式

1.實(shí)體店直銷。最傳統(tǒng)，也最可靠的銷售方式。針對店面周邊的地區(qū)存在的巨大消費(fèi)群體的情況下，這無異于最佳的銷售手段。

2.互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷。針對當(dāng)下消費(fèi)者熱衷網(wǎng)購的趨勢的銷售策略，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴(kuò)充客源，進(jìn)行預(yù)約，團(tuán)購等營銷方式，也能對店面的知名度的提升起到作用。3.展會(huì)表演秀。通過表演動(dòng)漫故事和展示動(dòng)漫道具的體驗(yàn)參與引起顧客的興趣，打響知名度。

五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

（一）財(cái)務(wù)預(yù)算

第一年為店鋪的啟動(dòng)階段，與合作方融資加盟形式獲得啟動(dòng)資金，初期裝修需要（為了盡可能節(jié)約資金，以自己diy為主）、新增柜臺(tái)等基礎(chǔ)設(shè)施的投入資金，在5000元左右；因?yàn)閷儆诤蠣I，所以無需招募員工，雇員資金基本不用支出（繁忙時(shí)會(huì)招臨時(shí)工，工資按時(shí)間計(jì)算）；初期樣品等費(fèi)用估計(jì)在7000元（樣品包括漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。）購買相

第二篇：COSPLAY動(dòng)漫服裝定制店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書[推薦]

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

班級：會(huì)計(jì)131

姓名：韓倩倩

2015年6月20日

COSPLAY動(dòng)漫服裝定制店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

COSPLAY實(shí)際上不止在日本才流行，在法國等歐洲國家也相當(dāng)有人氣。去年就在各地舉辦了多場活動(dòng)，聚集了眾多愛好者?，F(xiàn)如今，動(dòng)漫成了家喻戶曉的新名詞，扮演動(dòng)漫中的人物成了每一個(gè)動(dòng)漫迷的“心病”，怎么做才能真的給力呢？那就是COSPLAY，現(xiàn)在以團(tuán)隊(duì)參加COSPLAY（指利用服裝、飾品、道具以及化妝來扮演動(dòng)漫或網(wǎng)絡(luò)游戲中的角色）比賽，卻無法合心意服裝的人越來越多，沒有切實(shí)有效的途徑來定制COSPLAY服裝，這時(shí)動(dòng)漫服飾店出現(xiàn)了。

隨著COSPLAY風(fēng)從沿海吹向內(nèi)陸地區(qū)，越來越多熱愛動(dòng)漫的人，喜歡穿上動(dòng)漫服飾扮演動(dòng)漫人物，這無疑為動(dòng)漫服裝帶來了更大的市場。COSPLAY最近幾年發(fā)展尤其迅猛，目前在國內(nèi)開動(dòng)漫COSPLAY服飾店，市場潛力還很大?，F(xiàn)在越來越多的年輕人涉入此行業(yè)，有的因個(gè)人愛好而玩COSPLAY，有的加入社團(tuán)以組隊(duì)形式參加國內(nèi)甚至國際的COSPLAY比賽等，這是一個(gè)龐大的、及有潛力的年輕群體，也是我們公司的主要客戶。

關(guān)于此類服裝行業(yè)的前景：有網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,現(xiàn)在動(dòng)漫服飾還不能稱為行業(yè),畢竟只是一小部分人在做，但現(xiàn)在喜歡動(dòng)漫和網(wǎng)絡(luò)游戲的人越來越多，動(dòng)漫服飾市場的前景很可觀。而我們所要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的方向就是前景甚被看好COSPLAY服裝及道具定制，即為其提供“量身定制”的服裝及道具，已在建設(shè)一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)COSPLAY產(chǎn)品生產(chǎn)的公司，主要生產(chǎn)經(jīng)營COSPLAY系列服裝、道具等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品，并逐漸擁有自主品牌主宰者。

公司以外銷為主，并努力通過淘寶、阿里巴巴等電子商務(wù)平臺(tái)積極開拓國內(nèi)市場。眾所周知，服務(wù)性行業(yè)是近十幾年來興起發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，具有非常旺盛的生命力。目前，還沒有一家比較完善、正規(guī)的公司獨(dú)做此項(xiàng)目的投資經(jīng)營。而我們將要開設(shè)的COSPLAY服裝及道具定制商店，這主要以服務(wù)為優(yōu)勢的行業(yè)正契合了行業(yè)發(fā)展的興起的勢頭，有意成為動(dòng)漫、游戲愛好者中的中堅(jiān)力量和潮流的引導(dǎo)者。我們公司可根據(jù)其心意，設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者喜好的 產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出因人而異的我們產(chǎn)品和精誠到位的服務(wù)將是我們開店創(chuàng)業(yè)的最大特色。

我們在創(chuàng)業(yè)之初打算先慢慢深入，待有一定經(jīng)驗(yàn)后，可與游戲、影視公司合作，為他們制作所需COSPLAY服裝及道具；但我們還是主要以熱愛COSPLAY的青少年團(tuán)體為主要客戶對象，發(fā)展擴(kuò)大大我們的產(chǎn)品及服務(wù)的范圍。

先做一定宣傳，使我們公司在學(xué)生中一定印象后，其間我們也得細(xì)細(xì)分工、做好準(zhǔn)備，便可以開業(yè)了。我想開業(yè)前需要4~5個(gè)月時(shí)間。

COSPLAY 服裝定制的面向?qū)ο笾饕窃谛４髮W(xué)生以及社會(huì)動(dòng)漫愛好者。面對做一件COSPLAY服裝真可謂是價(jià)格不菲，專賣店成品服的話通常要價(jià)近千甚至幾千，而消費(fèi)者自己動(dòng)手裁制雖然花費(fèi)較少，但如果視所COS角色服飾的復(fù)雜度而言有時(shí)也要上千元，并且還要付出相當(dāng)大的心血與勞力等存在的一些服裝價(jià)位高、動(dòng)漫者自己動(dòng)手困難等情況。我們在COSPLAY服裝定制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目中，特別地就這些方面的問題制定了我們的營銷模式——不同的市場不同的客戶制定不同的營銷方式，以在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)盡可能多獲得消費(fèi)者剩余。要達(dá)成這些前期預(yù)期，我們必須要有一支優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍，目標(biāo)明確的營銷方案

總部從開店一步步做起，前期的COSPLAY服裝與道具定制店選址、店面裝修，都有專門的工作人員來負(fù)責(zé)，后期的開業(yè)指導(dǎo)以及經(jīng)營指導(dǎo)都有工作人員提供一對一的服務(wù)，保證和實(shí)現(xiàn)動(dòng)漫店在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營與發(fā)展到今天為止積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠在開動(dòng)漫店前以及開動(dòng)漫店后提供全面周到的服務(wù)。

處于起步發(fā)展的創(chuàng)業(yè)階段，我們的COSPLAY服裝主要客戶是各大高校，給他們的活動(dòng)提供各種款式的服裝及道具。并在這期間摸索成長，在進(jìn)軍市場為公司打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)的同時(shí)，發(fā)掘市場潛在需求，了解市場，并以市場為導(dǎo)向擴(kuò)展市場份額，壯大公司競爭實(shí)力。

后期，我們首先將拓展銷售對象，為婚紗攝影店（挖掘顧客的好奇心，讓拍攝結(jié)婚照的夫妻穿上COSPLAY服裝，為他們拍攝俠客與俠女、王子與公主等一系列特色的結(jié)婚照，這樣當(dāng)婚紗攝影店的生意火爆之后公司不僅會(huì)有更多的銷售額，而且在側(cè)面起到了宣傳公司品牌的目的）、游戲公司（當(dāng)今社會(huì)網(wǎng)絡(luò)游戲在年輕一代中占據(jù)了很大空間，而且游戲中角色的服裝更是花樣百出，游戲公司為了宣傳他們的游戲，往往需要真人身穿游戲服裝進(jìn)行展演，此時(shí)正是我們COSPLAY服裝的商機(jī)，在游戲中推廣服裝，愈發(fā)能在年輕一代中打響我們公司的品牌）、私人愛好者（這類往往是比較富裕且熱愛動(dòng)漫的人群，他們不會(huì)太在意服裝的價(jià)格而是更關(guān)注服裝的質(zhì)量、創(chuàng)意的新穎度，所以只要我們緊緊抓住他們的要求，做出令他 們滿意的服裝，就能將他們發(fā)展成為公司的長期顧客）等提供高質(zhì)量的、充滿創(chuàng)意的、令顧客滿意的COSPLAY服裝及道具；其次，當(dāng)公司穩(wěn)步發(fā)展并擁有一定資金后，我們將開拓COSPLAY衍生行業(yè)的發(fā)展，屆時(shí)我們將開“女仆咖啡屋”、“ COSPLAY客?！钡纫幌盗蠨IY式充滿動(dòng)漫色彩的店，這類店目前在社會(huì)上還不是很普及，但已有的店都是生意火爆，而且隨著動(dòng)漫在中國的發(fā)展速度，我相信此類店在中國的發(fā)展市場十分廣闊。最后，當(dāng)公司形成一定規(guī)模，具有穩(wěn)定的顧客群的時(shí)候，我們謹(jǐn)記“打江山容易守江山難”的古訓(xùn)，此時(shí)公司會(huì)透徹分析在發(fā)展過程中明面出現(xiàn)的一些問題和還未出現(xiàn)的潛在問題，并逐一解決。在市場中分析存在的競爭對手和即將面臨的發(fā)展瓶頸，找出合適的解決方法。

3年后，當(dāng)公司在中國占領(lǐng)了一定市場份額，充分打開了中國市場之后，我們將與日本的動(dòng)漫合作。（中國是一塊很大的蛋糕，市場廣闊，歐美日許多國家都希望在中國開拓市場，所以當(dāng)我們在中國具有一定地位以后，日本一定不會(huì)拒絕我們的合作。）眾所周知，日本動(dòng)漫在世界一直是處于領(lǐng)先地位的，在中國、歐美等國占有一定的市場，與日本合作向世界充滿說明了我們的Coplay服裝已經(jīng)取得了日本的認(rèn)可并且屹立在世界的前列，而且中國華人遍布全球，他們愛國心十分強(qiáng)烈，此時(shí)開拓海外市場無疑會(huì)輕松很多。

第三篇：動(dòng)漫娛樂餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

動(dòng)漫娛樂餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

公司名稱：蘭柯一夢動(dòng)漫娛樂餐廳

公司性質(zhì)：休閑娛樂餐廳

開業(yè)時(shí)間：2016年5月4日

聯(lián)系人：柏怡

聯(lián)系電話：***

電子郵箱：2271846066@ qq.com

地址：湖北省武漢市武昌區(qū)武珞路

保密須知

本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于蘭柯一夢動(dòng)漫娛樂餐飲店。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：

1．若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回。

2．在沒有取得本公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予他人復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。

3．應(yīng)像對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。

4．本商業(yè)計(jì)劃書既不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。

摘要

我們正在尋求20萬風(fēng)險(xiǎn)投資，以便于動(dòng)漫餐飲店順利開業(yè).依目前的市場調(diào)查分析，動(dòng)漫餐飲店競爭壓力小，且群眾期待率極高，我們預(yù)計(jì)在未來兩年收回投資.第一部分餐廳介紹

一、主要服務(wù)

1.提供中式及西式早餐及中餐

2.餐廳設(shè)有浪漫情侶套餐

3.提供日式旋轉(zhuǎn)壽司

4.附贈(zèng)動(dòng)漫糕點(diǎn)及湯品

5.可免費(fèi)閱讀名偵探柯南系列漫畫，開業(yè)兩個(gè)月內(nèi)可免費(fèi)租用 6.餐廳出售獨(dú)一無二的手工制動(dòng)漫人偶及飾品

二、主要餐點(diǎn)

1.早餐：

中式：肉粥8款、蔬菜粥16款、果品粥12款、花類粥12款、豆類粥20款、豆?jié){20款、包子類8款、餅子類10款、雞蛋、火腿5款

西式：面包類10款、果汁類15款、奶類5款、蛋類6款、火腿款12款

2.中餐：

中式：川菜、粵菜、湘菜、魯菜、蘇菜、茶類16款、酒類13款 外國料理：泰國料理、日本料理、意大利餐點(diǎn)、可樂、咖啡、酒水26款

3.自助旋轉(zhuǎn)壽司（早上九點(diǎn)—下午六點(diǎn)）

魚類壽司、果菜壽司、肉類壽司、壽司年糕

酒水8款、可樂、果汁8款、4.情侶套餐

豪華型、溫馨型、簡單型

5.甜點(diǎn)

柯南人物巧克力

柯南人物蛋糕

動(dòng)物類面包

餐廳秘制甜湯

三、餐廳特色

1.餐廳正餐（早餐、中餐）區(qū)為藍(lán)白色調(diào)，散發(fā)果味清香，使氣氛清幽

2.旋轉(zhuǎn)壽司區(qū)則使用暖色調(diào)，維持high氛圍

3.情侶在此消費(fèi)100元以上，可獲得抽取情侶飾品的機(jī)會(huì)：消費(fèi)達(dá)到200元以上，可獲得抽取量身定制情侶裝的機(jī)會(huì)

4.普通顧客消費(fèi)達(dá)到150元以上，即可獲得抽取獨(dú)一無二的動(dòng)漫玩偶或飾品的機(jī)會(huì)

5.餐廳使用的杯子均為柯南人物限量版套杯，靠枕上也繡有各動(dòng)漫人物

四、經(jīng)營理念及目標(biāo)

1.堅(jiān)持顧客至上、誠信為本的理念

2.堅(jiān)持食品綠色健康、保持餐廳和諧氛圍、讓顧客吃得放心，呆的舒心

3.目標(biāo);

(1)在蘭柯之夢中建立動(dòng)漫放映廳及真人推理游戲等元素

(2)為高消費(fèi)顧客提供去柯南家鄉(xiāng)旅游的機(jī)會(huì)

(3)成立蘭柯之夢旗下動(dòng)漫制衣廠及手工藝品制作單位

4.終極目標(biāo)

成立中國第一動(dòng)漫娛樂有限公司

五、團(tuán)隊(duì)

管理人員：來自各大高校的經(jīng)濟(jì)學(xué)管理學(xué)人才共3人

廚師：來自新東方的特級廚師及日本本土料理師共5人

服務(wù)人員：10人

餐廳顧問：柏怡

六、財(cái)務(wù)分析

餐廳需要啟動(dòng)資金約80萬元，除卻管理者自行出資，仍需要風(fēng)險(xiǎn)投資及銀行貸款共50萬元，主要用于店面租用、裝潢、原材料購置、服務(wù)人員保障工資、動(dòng)漫系列產(chǎn)品制作。餐廳廚師均以技術(shù)入股方式獲得薪酬.鑒于餐廳的競爭壓力比較小，餐點(diǎn)銷售及漫畫租賃等出的收入會(huì)比較可觀，預(yù)計(jì)在未來一年可還清銀行貸款，正式盈利。在之后兩年，餐廳營業(yè)額估計(jì)會(huì)升至100萬。

七、宣傳策略

1、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動(dòng)，回饋顧客(根據(jù)開學(xué)、國慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動(dòng)節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞活動(dòng))。

2、店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。

4、主題促銷：進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者消費(fèi)行為特征?？筛鶕?jù)不同的組合，在各高校 “畢業(yè)晚宴”“生日宴會(huì)”“難忘友情”“謝師宴”等主題活動(dòng)中提供贊助，推出不同的菜品及不同價(jià)位的特色菜。

5、品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種搭配方案。滿足不同消費(fèi)者的需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格嘗到他們心儀的菜品。

第二部分市場調(diào)查與分析

一、調(diào)查目的1.了解動(dòng)漫餐廳的期待度

2.了解蘭柯一夢的競爭對手

3.依據(jù)調(diào)查結(jié)果選擇店面所在地段

二、調(diào)查方法

1.問卷調(diào)查

2.訪談?wù){(diào)查

3.網(wǎng)絡(luò)搜索

三、消費(fèi)者研究

1.對象：廣大動(dòng)漫迷及情侶

2.益處：餐點(diǎn)營養(yǎng)、衛(wèi)生、可口，環(huán)境輕松可使忙碌的人們舒緩情緒，可以讓廣大動(dòng)漫迷及時(shí)看到最新連載的動(dòng)漫漫畫，給情侶提供一個(gè)清幽的約會(huì)環(huán)境。

四、市場研究及競爭能力

隨著日韓、歐美動(dòng)漫作品在中國的推廣，人們對動(dòng)漫產(chǎn)生了極大的興趣，人們樂于收集與動(dòng)漫有關(guān)的一系列產(chǎn)品，如動(dòng)漫漫畫、動(dòng)漫人物貼紙、以動(dòng)漫人物為代言形象的飾品、食品、衣物，甚至是學(xué)習(xí)用具，而我們的動(dòng)漫娛樂餐廳則是以熱衷于動(dòng)漫的廣大群眾為主銷售人群，為他們提供一個(gè)與動(dòng)漫親密接觸的良好平臺(tái)。根據(jù)市場調(diào)查分析，人們對動(dòng)漫餐廳的期待度著實(shí)很高，但目前國內(nèi)并沒有很多的動(dòng)漫系列餐廳.經(jīng)調(diào)查得知，蘭柯一夢的主要競爭對手為稻草熊動(dòng)漫餐飲店。稻草熊的店長為著名影星吳奇隆，為該店增添了明星效應(yīng)。雖然蘭柯一夢不具備明星效應(yīng)，但我們店特色較多，不但有動(dòng)漫人物手工藝品，還有情侶套餐、旋轉(zhuǎn)壽司等等。

再者，蘭柯一夢的正餐覆蓋種類比較寬廣，有中國各大特色菜系還有多種外國料理。

綜上可知，蘭柯一夢的發(fā)展前景還是比較可觀的。

第四篇：大學(xué)生動(dòng)漫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

學(xué)號(hào)：201324123219 姓名：何新廷 年級：13級 專業(yè)：機(jī)械（2）班

電話：*** 郵箱：1659965718@qq.com

摘要

成熟的動(dòng)漫文化熏陶下成長起來的新一代逐漸成為動(dòng)漫產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。近年來，物質(zhì)生活水平的提高，精神文明的高速發(fā)展，使動(dòng)漫及附加產(chǎn)業(yè)逐漸開始走向一條更加寬廣和縱深的道路。

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，已經(jīng)為中國的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)指出了一條更具實(shí)際意義的發(fā)展之路，那就是——?jiǎng)勇苓?。近階段關(guān)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越來越多受到了廣大的動(dòng)漫愛好者的青睞，特別是周邊的一些產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個(gè)日常不同領(lǐng)域中，其中了包括以游戲文化、動(dòng)漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品，同時(shí)，也包括音樂、圖片、書籍等文化產(chǎn)品。但與此同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)，很多城市，甚至是大型城市街面上的動(dòng)漫店少的可憐，許多人想要買動(dòng)漫周邊產(chǎn)品只能通過網(wǎng)購的方式來進(jìn)行，以上這些無異于給動(dòng)漫衍生的銷售提供的一個(gè)巨大的發(fā)展空間。

所以，我打算立足于大學(xué)市場，利用卡通動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈資源整合的火車頭效應(yīng)打下良好的消費(fèi)群基礎(chǔ)發(fā)展運(yùn)營。有需求，就會(huì)有產(chǎn)品出現(xiàn)，其中貫穿著游戲、動(dòng)漫與周邊產(chǎn)品的鏈就是游戲、動(dòng)漫文化，而動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的性質(zhì)，實(shí)質(zhì)就是動(dòng)漫文化在生活中的滲透和體現(xiàn)。

目錄

一、項(xiàng)目概況...................................................3

（一）所要進(jìn)入的行業(yè)屬于生活?yuàn)蕵窐I(yè)..........................3

（二）所要經(jīng)營的產(chǎn)品包括二類................................3

二、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹...........................................3

（一）動(dòng)漫游戲類............................................3

（二）周邊類................................................4

三、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況...........................................4

四、市場評估...................................................5

（一）15-35歲人群卡通動(dòng)漫消費(fèi)品，需求極度迫切！.............5

（二）動(dòng)漫游戲及其周邊產(chǎn)業(yè)..................................5

五、市場營銷計(jì)劃...............................................7

（一）市場處理..............................................7

（二）關(guān)于動(dòng)漫產(chǎn)品..........................................7

（三）動(dòng)漫產(chǎn)品營銷..........................................7

六、資金規(guī)劃...................................................8

（一）財(cái)務(wù)預(yù)算..............................................8

（二）營運(yùn)階段主要成本......................................9

七、風(fēng)險(xiǎn)投資...................................................9

（一）市場風(fēng)險(xiǎn)分析..........................................9

（二）風(fēng)險(xiǎn)管理..............................................9

一、項(xiàng)目概況

（一）所要進(jìn)入的行業(yè)屬于生活?yuàn)蕵窐I(yè)；

（二）所要經(jīng)營的產(chǎn)品包括二類： 1．周邊類 2．動(dòng)漫游戲類

所要適用的消費(fèi)主體：15-35歲人群，主要客戶是在校大學(xué)生和青少年。青少年喜歡動(dòng)漫的理由：動(dòng)漫很唯美，比起現(xiàn)實(shí)它顯得浪漫。動(dòng)漫中治愈系的給人以安慰，熱血的催人上進(jìn)，動(dòng)漫以另一種形式表達(dá)它的情感，有教育的作用，有給人在浮躁的世界片刻休息的夢幻領(lǐng)域。動(dòng)聽的歌聲，給人感覺很好，動(dòng)漫里的人物很美型，而且有很多萌物。

二、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

第一，公司以動(dòng)漫游戲及周邊專賣店為經(jīng)營業(yè)態(tài)。

產(chǎn)品經(jīng)營理念：融會(huì)動(dòng)漫游戲精品，緊隨國際時(shí)尚風(fēng)潮，集豐富，實(shí)用，藝術(shù)，審美于一身，傳遞快樂，以情動(dòng)人，以趣感人。項(xiàng)目主要跨兩個(gè)行業(yè)，分為兩個(gè)類型：

（一）動(dòng)漫游戲類：

這一類別主要是指動(dòng)漫和游戲本身，動(dòng)漫包括動(dòng)畫光盤、漫畫書等；游戲

包括單機(jī)游戲光盤、網(wǎng)絡(luò)游戲光盤、游戲攻略、游戲秘籍、游戲點(diǎn)卡、手掌游戲機(jī)、電視游戲機(jī)、游戲卡、游戲軟體等。

（二）周邊類： 主要分為以下五類:（1）動(dòng)漫模型玩具類：主要指動(dòng)漫游戲當(dāng)中的人物,道具,場景等的實(shí)物模型,以及以此為形象設(shè)計(jì)開發(fā)的各種玩具.樣樣是精品，件件有創(chuàng)意。（2）動(dòng)漫文具類：書包系列、文具盒系列、書本系列、卡通筆系列.款款精巧別致，件件情趣動(dòng)人

（3）動(dòng)漫游戲生活類：服裝系列、鞋帽系列、床上用品系列、鐘表系列、日用品系列、背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租賃系列，讓生活溫馨浪漫，讓時(shí)尚永駐心頭。

（4）卡通動(dòng)漫飾品類：錢包系列、手機(jī)套系列、手機(jī)鏈系列、鑰匙鏈系列、鑰匙扣系列、手鏈腕飾系列、頭飾系列、家用飾品系列，精巧別致的構(gòu)思，讓你愛不釋手。

（5）卡通動(dòng)漫汽車飾品類：車飾貼系列、車飾掛件系列、坐墊系列、香水系列、車飾玩具系列，讓愛車妙處橫生，讓情趣隨風(fēng)飛揚(yáng)

三、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況

我是一個(gè)活潑樂觀、樂于與他人溝通的人，有個(gè)良好的心態(tài)。面對成功及時(shí)告訴自己再接再厲，面對挫折及時(shí)勉勵(lì)自己迎難而上。用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士，虛心請教；用一種批判的態(tài)度對待生活，保持清醒的頭腦思考問題。從小對動(dòng)漫便具有濃厚的興趣，喜歡看很多動(dòng)漫作品。

四、市場評估

據(jù)目標(biāo)群體的喜好選擇相應(yīng)的經(jīng)營品種，在中國青少年最喜愛的動(dòng)漫作品中，日本動(dòng)漫占60%，歐美動(dòng)漫占29%，中國原創(chuàng)動(dòng)漫，包括港臺(tái)地區(qū)的比例占11%。

（一）15-35歲人群卡通動(dòng)漫消費(fèi)品，需求極度迫切！

新動(dòng)漫時(shí)代的消費(fèi)者的基準(zhǔn)年齡約22歲，還在增長，在日本已經(jīng)升高到32歲，這樣一個(gè)年齡段的消費(fèi)者，尤其是女性人群，在她們童心燦爛的時(shí)候，沒有遇見新動(dòng)漫，也沒有更多的消費(fèi)決定權(quán)，而現(xiàn)在，選擇隨心所欲。其中部分人群甚至已為人母，把自己的寶寶按自己的心思去打扮，自己未曾擁有的讓寶寶充分享受。

15-35歲人群不僅是現(xiàn)實(shí)社會(huì)最廣泛、最具消費(fèi)能力的顧客，也是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)增殖業(yè)務(wù)最大的消費(fèi)群，卡通人物不僅以休閑娛樂用品的形式出現(xiàn)在他們的日常消費(fèi)中，更頻繁的出現(xiàn)在因特網(wǎng)和手機(jī)的增殖服務(wù)里。動(dòng)漫卡通將現(xiàn)實(shí)和虛擬消費(fèi)完美結(jié)合，成功拓展了新新人類的生活與消費(fèi)空間。

（二）動(dòng)漫游戲及其周邊產(chǎn)業(yè)

一個(gè)文化與現(xiàn)代科技高度結(jié)合的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，廣義上的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是指動(dòng)

漫游戲產(chǎn)業(yè)，即以設(shè)計(jì)、制作、生產(chǎn)、銷售和人才培養(yǎng)為產(chǎn)業(yè)鏈的二維和三維動(dòng)畫、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫、影視動(dòng)畫、游戲動(dòng)畫及衍生產(chǎn)品開發(fā)(玩具、服裝、旅游和其它產(chǎn)品)的產(chǎn)業(yè)。是文化、藝術(shù)、娛樂與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)高度結(jié)合的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。而狹義上的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)僅指以卡通形象及品牌為核心、由漫畫、動(dòng)畫、影視、圖書、音像制品以及衍生產(chǎn)品和特許經(jīng)營產(chǎn)品等所形成的產(chǎn)業(yè)鏈。動(dòng)漫業(yè)作為文化產(chǎn)業(yè)的明星，是建立在注意力經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之上、備受矚目的影響力經(jīng)濟(jì)，品牌容易速成，具有復(fù)合產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

眼下，在目標(biāo)群體中有廣泛影響的娛樂休閑產(chǎn)業(yè)動(dòng)漫游戲已經(jīng)成了許多青少年生活中不可缺少的一部分，這一點(diǎn)從街頭巷尾書報(bào)亭上的動(dòng)漫雜志、電視機(jī)前等待收看卡通片的一雙雙眼睛，乃至全國各地如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)的漫畫社、cosplay團(tuán)體、動(dòng)漫游戲?qū)W院等方面都不難看出。中國擁有世界最多動(dòng)漫卡通消費(fèi)者,因?yàn)辇嫶蟮娜丝诨鶖?shù)而成為世界最具活力的消費(fèi)市場。與老齡化日益嚴(yán)重的西方國家相比，中國擁有世界上數(shù)量最多的年輕人，他們需要卡通動(dòng)漫產(chǎn)品就象需要牙刷、洗發(fā)水一樣簡單和迫切。

目前國內(nèi)市場卡通產(chǎn)品極度稀缺,因?yàn)闆]有國際流行的卡通產(chǎn)品中心店的模式，所以消費(fèi)者只能零星挑選一些不成系列卡通，沒有更多的創(chuàng)意表達(dá)，沒有完整的品牌演繹。中國是世界上卡通產(chǎn)品最稀缺的市場。

五、市場營銷計(jì)劃

（一）市場處理

將根據(jù)潮流的方向、季節(jié)的需要、節(jié)日的安排、地域的特性自由伸展

（二）關(guān)于動(dòng)漫產(chǎn)品

1.產(chǎn)品概念：富有趣味，色彩醒目，傳遞快樂。突出動(dòng)漫產(chǎn)品豐富，新奇特，有文化內(nèi)涵的特征。2.產(chǎn)品類型：享受類，發(fā)展類型

通過準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場定位，合理的價(jià)格體系，針對目標(biāo)顧客的需求，依據(jù)動(dòng)漫游戲及其周邊產(chǎn)品的消費(fèi)特征，結(jié)合周邊商業(yè)環(huán)境制定出準(zhǔn)確有效的產(chǎn)品組合策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營理念，進(jìn)行企業(yè)的零售商品牌戰(zhàn)略。

（三）動(dòng)漫產(chǎn)品營銷

動(dòng)漫需要經(jīng)營者不斷學(xué)習(xí)，至少也要非常熟悉動(dòng)漫才行。開動(dòng)漫店是很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜歡這些東西，然后才能將自己的店內(nèi)精品做出特色來。熱愛動(dòng)漫、熟悉動(dòng)漫才會(huì)有持續(xù)的動(dòng)力堅(jiān)持下去，讓顧客一來就有知音的感覺，能更好的留住顧客，提高重復(fù)購買率。（1）更新要快，做好服務(wù)。

動(dòng)漫產(chǎn)品店要緊跟流行風(fēng)潮，長期購買這些產(chǎn)品的顧客，往往是動(dòng)漫迷，對于新產(chǎn)品比較敏感。要想抓牢他們就必須滿足他們的需求，與時(shí)俱進(jìn)。經(jīng)營過程中一定要緊跟時(shí)尚,要善于把握動(dòng)漫的熱潮和流行趨勢。做好服 7

務(wù)，以誠待人,培養(yǎng)“鐵桿”消費(fèi)群才是長久之計(jì)。（2）發(fā)傳單和貼海報(bào)

通過發(fā)傳單和貼海報(bào)的方式讓全校的同學(xué)了解動(dòng)漫店，有什么新產(chǎn)品出來的時(shí)候我們也會(huì)馬上在群上公布，我們也會(huì)在半個(gè)月或者一個(gè)月時(shí)間出一張海報(bào)來宣傳動(dòng)漫店里最近的新產(chǎn)品。（3）會(huì)員卡

在經(jīng)營還會(huì)推出辦會(huì)員卡等優(yōu)惠措施從而穩(wěn)定客源。（4）資源共享

有些同學(xué)想看自己喜歡的動(dòng)畫，卻苦于沒有時(shí)間，或者是找不到該類的資源，我們會(huì)在在網(wǎng)上下載很多動(dòng)畫，由專人建成與維護(hù)一個(gè)共享平臺(tái)（校內(nèi)網(wǎng)，QQ群等），讓顧客可以觀看自己喜歡的動(dòng)漫作品。（5）售后服務(wù)

動(dòng)漫店實(shí)行退貨換貨政策，一旦顧客發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，我們將予以無條件退換貨！一個(gè)好的售后服務(wù)不僅能挽回客源,提升企業(yè)形象,贏得良好的口碑。

六、資金規(guī)劃

（一）財(cái)務(wù)預(yù)算

初期裝修需要、新增柜臺(tái)等基礎(chǔ)設(shè)施的投入資金，在2000元左右；因?yàn)閭€(gè)人，所以無需招募員工，雇員資金基本不用支出（繁忙時(shí)會(huì)招臨時(shí)工，工資按時(shí)間計(jì)算）；初期樣品等費(fèi)用估計(jì)在2000元（樣品包括漫畫書籍、8

玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。）店面房租5000左右元一年，水電費(fèi)500元一年。另外為了應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)還預(yù)留的一部分資金。周轉(zhuǎn)資金：1000元?？偼度?0500元。

（二）營運(yùn)階段主要成本

運(yùn)營階段的成本主要包括：，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用稅，水電燃料費(fèi)，固定資本折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。

七、風(fēng)險(xiǎn)投資

（一）市場風(fēng)險(xiǎn)分析

面臨兩個(gè)方面的主要市場風(fēng)險(xiǎn)：一是由于競爭者的存在而導(dǎo)致銷售不足，從而引起銷售收入下降；二是由于原材料價(jià)格的上升而導(dǎo)致成本急劇增加。

（二）風(fēng)險(xiǎn)管理（1）主要風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

①選址難，街區(qū)還有商圈等影響顧客流量的問題，合適地不一定有店面。有店面的地方不一定合適。

②產(chǎn)品的市場迎合性難以把握，進(jìn)貨種類，價(jià)位等。③經(jīng)營難度，由于不懂行不專業(yè)所造成的一系列問題。

④由于貨物積壓所造成的資金周轉(zhuǎn)問題。以及換新貨時(shí)舊貨的處理辦法。（2）應(yīng)對策略

對以上預(yù)測到的問題，我制定了相對應(yīng)的解決方案

①選址問題

由于我們的選址是在大學(xué)城里，那里有很好的動(dòng)漫消費(fèi)基礎(chǔ)，而且學(xué)生是動(dòng)漫產(chǎn)品的主要消費(fèi)群，大學(xué)生相比中小學(xué)生具有更大的購買力。②產(chǎn)品迎合性，種類問題

隨時(shí)關(guān)注動(dòng)漫界的變化，購買受歡迎的產(chǎn)品，在動(dòng)漫方面要更加敏銳的市場觀察力與嗅覺。③.經(jīng)營問題

以專業(yè)的角度去分析問題，相信不會(huì)出現(xiàn)一些外行經(jīng)營者出現(xiàn)的種種由于不懂行不專業(yè)所造成的一系列問題。④貨物囤積問題

由于動(dòng)漫作品躥紅，更新速度快，相應(yīng)的也會(huì)帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的更新速度，容易造成產(chǎn)品的堆積，對應(yīng)該類問題，通過打折降價(jià)促銷。盡可能的減少后期貨物的囤積問題。

第五篇：淘寶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、網(wǎng)店簡介：

背景介紹:隨著高校大規(guī)模的擴(kuò)招，學(xué)生數(shù)量大幅度增長，大學(xué)周邊的服裝市場已經(jīng)不能滿足大學(xué)生服裝消費(fèi)需求，網(wǎng)購也成為了大學(xué)生購買服裝的重要渠道。作為大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分的服裝消費(fèi)，幾乎是大學(xué)生日常消費(fèi)中的除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開支。大部分大學(xué)生追求時(shí)尚且品牌意識(shí)較淡薄，由于消費(fèi)實(shí)力的限制，合理的價(jià)格、舒適度、時(shí)尚性是影響大學(xué)生購買服裝的重要因素。網(wǎng)店名稱：“我的世界”大學(xué)生淘寶店 經(jīng)營理念：新理念，新體驗(yàn)，求品質(zhì)，講誠信

經(jīng)營目標(biāo)：以新媒體的視角，合作共贏的態(tài)度，與眾不同的體驗(yàn)將網(wǎng)店發(fā)展成為深入人心的學(xué)生服裝品牌。

主營商品：學(xué)生休閑裝，創(chuàng)意文化衫

貨源：廣州服裝批發(fā)市場，武漢服裝批發(fā)市場，濟(jì)南服裝生產(chǎn)廠家

戰(zhàn)略目標(biāo)：引導(dǎo)大學(xué)生購物理念，簡化購物流程，合作周邊商家，結(jié)合圖片設(shè)計(jì)網(wǎng)站”創(chuàng)客貼”及印刷廠，讓大學(xué)生設(shè)計(jì)自己的服裝

淘寶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

二、產(chǎn)品與服務(wù)特點(diǎn)

1、產(chǎn)品：

休閑服裝：與校內(nèi)服裝工程與設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生合作為濟(jì)南服裝生產(chǎn)廠家提供設(shè)計(jì)方案，從廠家定制衣服；從廣州或武漢服裝批發(fā)市場選購優(yōu)質(zhì)服裝。

文化衫：在網(wǎng)店為用戶提供現(xiàn)成設(shè)計(jì)方案；用戶也可在合作網(wǎng)站“創(chuàng)客貼”為自己的衣服設(shè)計(jì)自己想要的圖案；本店與校內(nèi)印刷廠合作制作用戶想要的文化衫。

2、服務(wù)

為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，周到的服務(wù)，求真務(wù)實(shí)。為了使顧客得到切實(shí)的利益，我們必須做好良好的售后服務(wù)以及保證商品在流通過程中的安全；在濟(jì)南大學(xué)內(nèi)可采取送貨至宿舍樓下，其他區(qū)域與快遞公司合作配送，也可與其他學(xué)校一些有志于創(chuàng)業(yè)的學(xué)生合作。個(gè)性的差異化服務(wù)：

（1）在商品包裝上采用類似包裝政策即所有的產(chǎn)品采用基本相同的包裝，既可以節(jié)省成本又可以增加品牌聲勢；

（2）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)，不時(shí)的贈(zèng)送一些禮品給顧客，這些禮品是一些帶有我們品牌標(biāo)志配飾等，讓顧客感受到我們的真誠和體貼；

（3）在微信公眾號(hào)定時(shí)提供一定數(shù)量的文化衫供客戶搶購，有助于提高網(wǎng)店知名度；（4）遇到質(zhì)量不過關(guān)的情況下，除了賠償顧客的損失之外，另外贈(zèng)送顧客一些新穎的商品。

三、市場分析

目標(biāo)人群定位：山東省在校大學(xué)生

市場需求分析：在校大學(xué)生人群龐大，大部分更注重價(jià)格、質(zhì)量、舒適度、時(shí)尚性，方便、快捷、合適的淘寶網(wǎng)站成了購買衣服的不二選擇。SWOT分析：

網(wǎng)店優(yōu)勢（S）： 產(chǎn)品質(zhì)量好且符合學(xué)生審美觀；送貨區(qū)域小，配送速度快；宣傳速度快，范圍廣；與其他網(wǎng)站合作給學(xué)生更自由的選擇，更方便的服務(wù)。

網(wǎng)店劣勢（W）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在管理、營銷、控制等方面可能還存在一些磨合期；初期經(jīng)營，沒有口碑優(yōu)勢。

市場機(jī)會(huì)（O）：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大學(xué)生越來越喜歡網(wǎng)上購物，因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓學(xué)生選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。

周邊品牌服裝店價(jià)位高，而且大部分大學(xué)生追求時(shí)尚且品牌意識(shí)較淡薄。

市場威脅(T)： 網(wǎng)上購物市場很大，同行競爭較為激烈。

四、運(yùn)營策略

一、定價(jià)策略

1、成本導(dǎo)向定價(jià)法

成本導(dǎo)向定價(jià)法，是一種最簡單的定價(jià)方法，即在產(chǎn)品單位成本的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期利潤作為產(chǎn)品的銷售價(jià)格。售價(jià)與成本之間的差額就是利潤。由于利潤的多少是有一定比例的，這種比例就是人們俗稱的“幾成”，因此這種方法就成為成本加成定價(jià)法。

2、市場競爭定價(jià)法 根據(jù)競爭對手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)

二、推廣策略

1、平面廣告宣傳：

①宣傳單和海報(bào)的鋪散

②關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的名片推廣 ③針對學(xué)生的書簽推廣 ④公共場所知名度擴(kuò)張

2、新媒體渠道宣傳：

（1）視頻：在校內(nèi)視頻網(wǎng)站插播視頻廣告，制作創(chuàng)意視頻在空間傳播。（2）微信公眾號(hào)

① 自建與網(wǎng)站同名公眾號(hào)，通過公眾號(hào)發(fā)布新產(chǎn)品及優(yōu)惠信息，公眾號(hào)可充當(dāng)手機(jī)客戶端，學(xué)生可通過公眾號(hào)進(jìn)入店鋪，查看物流信息，與店主聯(lián)系。每周在公眾號(hào)可舉行創(chuàng)意文化衫定時(shí)搶購活動(dòng)?？稍诠娞?hào)發(fā)起投票，調(diào)查學(xué)生意向。

② 通過與校內(nèi)人氣旺盛的公眾號(hào)合作，制造輿論，推廣店鋪。（3）聊天工具：如QQ，微信

即時(shí)聊天工具已成為現(xiàn)在年輕人的主要溝通工具。每天都有數(shù)億的年輕人在使用。團(tuán)隊(duì)成員在聊天工具如QQ等的個(gè)性簽名內(nèi)添加網(wǎng)店和博客的網(wǎng)址與宣傳標(biāo)語。同時(shí)建立討論群，將自己的好友都動(dòng)員起來，為我們在個(gè)性簽名內(nèi)加上廣告語。同時(shí)通過留言的方式在QQ、微信宣傳，對現(xiàn)有的聯(lián)系人進(jìn)行宣傳，并邀請朋友幫忙。形成依托于網(wǎng)上關(guān)系網(wǎng)的點(diǎn)到面的宣傳方式。（4）博客（新浪、騰訊、網(wǎng)易）百度貼吧

在博客、貼吧寫文章，制造輿論。

博客廣告語：以你的視角，做你的衣服-----“我的世界“服裝店

5、公益宣傳：

① 聯(lián)合學(xué)校內(nèi)的學(xué)生社團(tuán)或?qū)W生會(huì)，為社團(tuán)組織設(shè)計(jì)相應(yīng)的社服等，協(xié)助其舉辦相關(guān)活動(dòng)（如運(yùn)動(dòng)會(huì)或晚會(huì)），通過類似方式宣傳。②聯(lián)合校園內(nèi)的學(xué)生社團(tuán)或?qū)W生會(huì)，組織一些服飾搭配設(shè)計(jì)比賽，LOGO設(shè)計(jì)比賽，為比賽提供網(wǎng)店的服裝、配飾等。

三、促銷策略

1．在節(jié)日期間進(jìn)行打折促銷活動(dòng)，在校慶日舉行校園文化衫贈(zèng)送活動(dòng)。2．定期在公眾號(hào)及校園內(nèi)發(fā)放調(diào)查問卷，了解顧客及市場的需求。3.為顧客和網(wǎng)店會(huì)員定期舉行一些活動(dòng)和沙龍，培養(yǎng)忠實(shí)顧客群。

五、網(wǎng)店經(jīng)營

1、進(jìn)貨方式：少進(jìn)試銷，進(jìn)而適量進(jìn)貨，定制代銷。

2、儲(chǔ)存方式：倉庫儲(chǔ)存

3、支付方式：支付寶或網(wǎng)上銀行支付，貨到付款。

4、訂貨方式：淘寶在線訂購，通過合作網(wǎng)站下單。

5、送貨方式：快遞，和快遞公司談好長期的合作；一定時(shí)間段送至樓下。

六、成本預(yù)算

第一階段:XXXX元，用于淘寶店面裝修，宣傳推廣，印制文化衫及進(jìn)取少量服裝試銷 第二階段：XXXX元，用于進(jìn)貨，發(fā)貨，貨物更新等。

七、風(fēng)險(xiǎn)評估