第一篇：小學(xué)英語詞匯教學(xué)板塊目標(biāo)定位與教學(xué)實(shí)施

小學(xué)英語詞匯教學(xué)板塊目標(biāo)定位與教學(xué)實(shí)施

浙江省諸暨市榮懷學(xué)校小學(xué)部

【摘要】詞匯教學(xué)在整個(gè)小學(xué)英語教學(xué)中過程中占據(jù)著重要位置，因此作為當(dāng)代一線的英語教育工作者，必須要認(rèn)真研讀小學(xué)英語教材，明確詞匯的教學(xué)目標(biāo)，更重要的是能夠貫徹“以學(xué)生發(fā)展為本”，將詞匯教學(xué)的目標(biāo)定位準(zhǔn)確，采用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，確保教學(xué)取得理想的教學(xué)效果。文中，筆者結(jié)合自己多年的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，探究了小學(xué)英語詞匯教學(xué)板塊的目標(biāo)定位和教學(xué)實(shí)施。

【關(guān)鍵詞】小學(xué)英語 詞匯教學(xué) 目標(biāo)定位 教學(xué)實(shí)施

英語是一門語言，詞匯是學(xué)習(xí)英語的基礎(chǔ)，因?yàn)閹熒急仨氁J(rèn)識(shí)到詞匯教學(xué)的重要性。新課改背景下，教師要認(rèn)真研讀小學(xué)英語教科書，同時(shí)結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，定位詞匯教學(xué)板塊的目標(biāo)。課堂上，教師是要及時(shí)調(diào)整教學(xué)進(jìn)度，使每位學(xué)生都有所收獲。下文中，筆者探究小學(xué)英語詞匯教學(xué)板塊的目標(biāo)定位和教學(xué)實(shí)施。

一、小學(xué)英語詞匯教學(xué)板塊目標(biāo)定位

1.知識(shí)與技能。

（1）了解教材詞匯的基本讀音。

（2）了解教材詞匯的基本詞形。

（3）了解教材中詞匯的基本語義和常見語義。

（4）掌握教材中詞匯的基本用法。

2.過程與方法。

（1）通過讀，理解探究詞匯的發(fā)音、詞形，學(xué)會(huì)根據(jù)音標(biāo)讀詞匯的方法和步驟。

（2）通過看，總結(jié)出教材中某單詞的用法，提高學(xué)生的歸納總結(jié)能力。

（3）通過學(xué)，能夠?qū)⒃~匯歸類，形成詞匯體系。

（4）通過比，能夠說出詞形相近的區(qū)別。

3.情感態(tài)度價(jià)值觀。

（1）通?^對(duì)比相近詞匯，使學(xué)生發(fā)掘英語詞匯的奧妙，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的觀察能力、歸納能力和感悟能力。

（2）通過解決學(xué)習(xí)過程中遇到的各種問題，培養(yǎng)學(xué)生勇于探究的精神。

二、小學(xué)英語詞匯教學(xué)實(shí)施

1.復(fù)習(xí)提問。知識(shí)之間存在非常密切的聯(lián)系，因此在課前，教師可以先就上章節(jié)的內(nèi)容，提出一些問題。通過回答問題，復(fù)習(xí)之前學(xué)過的詞匯，同時(shí)還能夠引出當(dāng)前要學(xué)習(xí)的詞匯。提出問題時(shí)，要注意自己的語言語氣，還要注意自己的肢體語言和面部表情，使學(xué)生敢于講出自己的看法，有助于教師了解學(xué)生就詞匯的音、形、義、用四個(gè)方面的情況。

2.新課導(dǎo)入。導(dǎo)入是否得當(dāng)，對(duì)于整堂課的教學(xué)效率有非常大的影響，因此在詞匯教學(xué)板塊教學(xué)時(shí)，教師不要脫離教課書具體內(nèi)容，而是要根據(jù)具體的內(nèi)容，選擇恰當(dāng)?shù)膶?dǎo)入方法，如“設(shè)疑”、“歌曲”、“視頻”等方式，能夠激發(fā)學(xué)生的求知欲望，還能夠使學(xué)生明確當(dāng)堂的學(xué)習(xí)目標(biāo)，使學(xué)生有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，避免“胡子眉毛一把抓”現(xiàn)象出現(xiàn)。

3.新課教學(xué)。

（1）詞匯的音、形。英語詞匯就相當(dāng)于漢語中的詞語，這里的“音”是指詞匯的“讀音”、“音標(biāo)”，“形”是指詞匯的“字母組成”。詞匯板塊出現(xiàn)的每個(gè)單詞、短語都想對(duì)應(yīng)的音標(biāo)，且學(xué)生在課外閱讀的過程中也會(huì)遇到生詞，因此教師要通過音標(biāo)，讓學(xué)生通過自己的摸索，給出正確的讀音。如課堂上教師可以如此做：

師：“sad”之前學(xué)習(xí)過，其音標(biāo)，那么“map”的音標(biāo)為“”，大聲讀出單詞“map”

（學(xué)生都可以讀出正確的讀音）

師：對(duì)比“sad”與“map”的音標(biāo)，又想什么相同點(diǎn)？

生：都出現(xiàn)“”

師：“”的讀音是什么？

學(xué)生都能給出正確的。

（2）詞匯的義。英語詞匯往往有很多語義，大致可以分為常見語義與基本語義。因此，在就“義”進(jìn)行學(xué)習(xí)時(shí)，不要將英語教科書作為唯一的教具，而是要整個(gè)各種教學(xué)資源，將詞匯至于具體的文本、語句中，通過師生、生生討論，明確詞匯的“義”不是一成不變，而是會(huì)根據(jù)具體的內(nèi)容，發(fā)生些微改變。簡(jiǎn)單來講，基本掌握單詞后，就要將其置放于語句中，甚至文本中進(jìn)行學(xué)習(xí)。

對(duì)于有些形似義異或同音義異的詞，學(xué)生容易混肴，用時(shí)更是張冠李戴，對(duì)此，可采取以下方法：

游戲設(shè)計(jì)師

（一）Letter ___changing Game（辭舊迎新）

house wish bag hat cook pool toy bear

sun bed ten class out see buy sing

（3）詞匯的用。在詞匯教學(xué)中，教師要有意識(shí)地讓學(xué)生自己分類學(xué)過的詞匯，指導(dǎo)記憶，更主要的是讓學(xué)生能夠“用”。

4.課堂總結(jié)。

5.課堂鞏固練習(xí)。

6.課后作業(yè)設(shè)置。

三、結(jié)語

作為一線的教育工作者，要認(rèn)識(shí)到詞匯教學(xué)應(yīng)該從“音”、“行”、“義”以及“用”四個(gè)方面著手施教，且要根據(jù)具體的內(nèi)容，定位目標(biāo)，貫徹以學(xué)生發(fā)展為本理念，實(shí)施教學(xué)，不僅能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還能夠提高課堂的教學(xué)質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)：

[1]羅杏云.小學(xué)英語詞匯教學(xué)策略-談如何指導(dǎo)學(xué)生記憶單詞[J].考試（教研版）.2012（08）.[2]陳燕燕.小學(xué)英語詞匯教學(xué)中存在問題分析及對(duì)策探討[J].英語廣場(chǎng)（學(xué)術(shù)研究）.2012（04）.

第二篇：淺談小學(xué)古詩(shī)詞教學(xué)目標(biāo)定位

淺談小學(xué)古詩(shī)詞教學(xué)目標(biāo)定位

平溪小學(xué) 周光麗

古詩(shī)詞文質(zhì)兼美、意蘊(yùn)深遠(yuǎn)，而且兼具音韻之美，是我國(guó)幾千年文明代代相傳的憑借與標(biāo)志之一，是小學(xué)語文教材中不可或缺的重要組成部分。然而，由于古詩(shī)詞與現(xiàn)代白話文有著顯著的差異，使學(xué)生在學(xué)習(xí)與理解古詩(shī)詞時(shí)有一定困難，再加上應(yīng)試教育著眼考試的需要，把朗讀、背誦、默寫作為古詩(shī)詞教學(xué)的僅有目標(biāo)，以至于小學(xué)六年下來，學(xué)生雖背了一肚子的古詩(shī)詞，卻是首首生吞活剝，鮮有收獲。

因此，我們必須要對(duì)古詩(shī)詞教學(xué)的價(jià)值與作用有清醒的認(rèn)識(shí)、合理的定位，進(jìn)而制定出正確的教學(xué)目標(biāo)。如果說在小學(xué)低年級(jí)，我們教學(xué)古詩(shī)詞還可以僅著眼于“誦讀兒歌、兒童詩(shī)和淺近的古詩(shī)，展開想像，獲得初步的情感體驗(yàn)”，到了中高年級(jí)，我們就應(yīng)把古詩(shī)詞教學(xué)目標(biāo)定位為“閱讀詩(shī)歌，大體把握詩(shī)意，想像詩(shī)歌描述的情境，體會(huì)作品的情感。受到優(yōu)秀作品的感染和激勵(lì)，向往和追求美好的理想”。新課標(biāo)倡導(dǎo)“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)策略也為古詩(shī)詞教學(xué)指明了方向。我認(rèn)為，在古詩(shī)詞教學(xué)中，除了簡(jiǎn)單的“讀背默”外，還應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生入境、移情、品味。

一、入境

古詩(shī)詞是中國(guó)古代文化的結(jié)晶，是古代詩(shī)人智慧的產(chǎn)物。古詩(shī)詞的創(chuàng)作講究心物感應(yīng)、情景相生。新課標(biāo)提出在古詩(shī)詞教學(xué)中要“想像詩(shī)歌描述的情境，體會(huì)作品的情感。受到優(yōu)秀作品的感染和激勵(lì)，向往和追求美好的理想”，我們應(yīng)該適時(shí)引導(dǎo)學(xué)生走入古詩(shī)詞描繪之境。唐代詩(shī)人王昌齡所提出詩(shī)歌三境：物境、情境和意境。物境最淺，情境次之，而意境最深，對(duì)于學(xué)生的理解難易來說，也是如此。我們一旦把入境作為教學(xué)目標(biāo)，就可以由淺入深，依次引導(dǎo)學(xué)生由物境再到情境，最后進(jìn)入意境，如此才是學(xué)生理解古詩(shī)詞的最佳路徑，也是他們理解與感悟古詩(shī)詞的最有效方法。

二、移情

之所以要把“移情”作為小學(xué)中高年級(jí)古詩(shī)詞教學(xué)的一個(gè)重要目標(biāo)，是因?yàn)橄鄬?duì)中低年級(jí)的學(xué)生而言，高年級(jí)學(xué)生在前期已經(jīng)學(xué)習(xí)了不少古詩(shī)詞，有了一定量的積累。這些積累對(duì)學(xué)生而言是一筆不小的財(cái)富，他們可以將其作為墊腳石從而看到更多、更美的風(fēng)景；對(duì)教師而言這些積累將會(huì)避免在教學(xué)中出現(xiàn) 對(duì)牛彈琴式的無奈，讓移情成為可能。此外移情是入境達(dá)到一定程度的必然結(jié)果。入境達(dá)到一定程度，學(xué)生就會(huì)通過想像把自我情感移入到對(duì)象之中，產(chǎn)生代入感，達(dá)到我非我的境界，從而實(shí)現(xiàn)身臨其境、感同身受的效果，這就實(shí)現(xiàn)了移情。對(duì)古詩(shī)詞教學(xué)來說，能不能引導(dǎo)學(xué)生實(shí)現(xiàn)移情將直接關(guān)系到我們對(duì)該首古詩(shī)詞教學(xué)的最終效果。

三、品味

我們教學(xué)古詩(shī)詞是為了使學(xué)生學(xué)為所用，提高他們的語文素養(yǎng)。所以學(xué)生僅實(shí)現(xiàn)了入境與移情，達(dá)到我非我的境界還是不夠的，我們還得引導(dǎo)他們跳出古詩(shī)詞，達(dá)到我還是我的境界，以便回頭認(rèn)真審視與品味這首古詩(shī)詞。

品味是對(duì)所學(xué)古詩(shī)詞的一種回味與賞析，它包括對(duì)古詩(shī)詞中字詞、韻律之美的品味，如教學(xué)《望洞庭》時(shí)，我們完全可以引導(dǎo)學(xué)生品味：你覺得這首詞中哪些字詞用得好？為什么說它用得好？當(dāng)然，品味還包括對(duì)古詩(shī)詞中所蘊(yùn)含的情感之美的品味，更進(jìn)一步，我們還可以引導(dǎo)學(xué)生對(duì)作者創(chuàng)作這首古詩(shī)詞的主旨進(jìn)行品味：你覺得作者通過這首詞想向我們表達(dá)什么？對(duì)古詩(shī)詞表達(dá)主旨的品味通常有一定的難度，這需要我們引導(dǎo)學(xué)生多了解一些作者的人生經(jīng)歷、寫作背景，甚至是前人對(duì)這一古詩(shī)詞的評(píng)述等，只要我們引導(dǎo)有方，相信學(xué)生一定能夠有所體察。

我們?cè)诮虒W(xué)古詩(shī)詞時(shí)只有真正引導(dǎo)學(xué)生去品味了它，才可能達(dá)成教學(xué)目標(biāo)的全部要求。因而，我們確立“入境”“移情”“品味”這三大過程與方法性目標(biāo)，并努力去達(dá)成它們，就是為了能在小學(xué)高年級(jí)古詩(shī)詞教學(xué)中真正提升學(xué)生的語文素養(yǎng)，并達(dá)成相應(yīng)的情感態(tài)度與價(jià)值觀方面的目標(biāo)，這是你中有我、我中有你相輔相成的關(guān)系。

第三篇：戰(zhàn)略規(guī)劃－定位、目標(biāo)與實(shí)施

廣汽集團(tuán)零部件公司 中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告（第四分冊(cè)）

戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略目標(biāo)不戰(zhàn)略實(shí)施

北京 YY 管理顧問公司

2004 年 6 月 28 日

目錄

一、戰(zhàn)略定位 ...........................................................................1 1.1、戓略制定的前提...........................................................................1 1.2、使命、愿景和價(jià)值觀....................................................................6 1.2.1、使命...........................................................................................6 1.2.2、愿景...........................................................................................7 1.2.3、價(jià)值觀.......................................................................................9 1.2.4、總體戓略定位.........................................................................11 1.3、業(yè)務(wù)不市場(chǎng)定位........................................................................12 1.3.1、業(yè)務(wù)總體發(fā)展觃劃.................................................................13 1.3.2、業(yè)務(wù)定位................................................................................15 1.3.3、市場(chǎng)定位................................................................................21 1.3.4、業(yè)務(wù)定位和市場(chǎng)定位綜述.....................................................23 二、戰(zhàn)略目標(biāo)體系...................................................................23 2.1、總體戓略目標(biāo)............................................................................24 2.2、業(yè)務(wù)目標(biāo)....................................................................................26 2.2.1、計(jì)算的原始數(shù)據(jù)、前提條件和計(jì)算公式..............................27 2.2.2、內(nèi)飾類業(yè)務(wù)的各階段目標(biāo).....................................................28 2.2.3、座椅類業(yè)務(wù)的各階段目標(biāo).....................................................30

2.2.4、燈具類業(yè)務(wù)的各階段目標(biāo) .....................................................33 2.2.5、空調(diào)業(yè)務(wù)的各階段目標(biāo).........................................................35 2.2.6、彈簧類業(yè)務(wù)的各階段目標(biāo).....................................................37 2.2.7、其他業(yè)務(wù)目標(biāo).........................................................................40 2.3、職能目標(biāo)....................................................................................42 三、戰(zhàn)略實(shí)施.........................................................................45 3.1、以完成業(yè)務(wù)目標(biāo)和培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力為重心的實(shí)施方案.......45 3.2、近期：積聚實(shí)力、理順各方資源和關(guān)系..................................46 3.2.1、以市場(chǎng)為導(dǎo)向健全組織職能體系..........................................51 3.2.2、廣泛爭(zhēng)取配套機(jī)會(huì).................................................................55 3.2.3、人員需求和配置.....................................................................58 3.2.4、資金、土地和讱備.................................................................61 3.2.5、技術(shù)資源................................................................................63 3.2.6、培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力.................................................................63 3.2.7、管理體制－以“產(chǎn)權(quán)多元化”帶勱企業(yè)變革......................64 3.2.8、項(xiàng)目拓展部－提高項(xiàng)目管理和公關(guān)管理能力......................66 3.2.9、企業(yè)管理部－深化企業(yè)管理職能..........................................72 3.2.10、技術(shù)研發(fā)丨心－快速孥習(xí)、吸收、消化先迚技術(shù)............75 3.2.11、人力資源部－制定人力資源觃劃.......................................78 3.2.12、財(cái)務(wù)部－加強(qiáng)成本管理.......................................................81

3.2.13、向丨期過渡 ..........................................................................82 3.3、丨期：自主發(fā)展、實(shí)現(xiàn)戓略轉(zhuǎn)型.............................................84 3.3.1、技術(shù)研發(fā)丨心－以自主研發(fā)為丨心的丨期戓略..................89 3.3.2、項(xiàng)目拓展部－轉(zhuǎn)秱項(xiàng)目拓展重心..........................................90 3.3.3、企業(yè)管理部－重點(diǎn)發(fā)展自主經(jīng)營(yíng)型企業(yè)..............................93 3.3.4、人力資源部－加強(qiáng)企業(yè)文化.................................................94 3.3.5、財(cái)務(wù)部－提高融資能力.........................................................96 3.3.6、向長(zhǎng)期過渡............................................................................97 3.4、長(zhǎng)期：品牌管理、迎戓未來市場(chǎng).............................................99 3.4.1、項(xiàng)目拓展工作重心事次轉(zhuǎn)秱...............................................102 3.4.2、加大研發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)............................................104 3.4.3、人才結(jié)構(gòu)不需求...................................................................104 3.4.4、發(fā)展丨的 2010 年................................................................105

圖表目錄

圖

廣汽零部件公司戓略的形成..........................................................1 圖

現(xiàn)有業(yè)務(wù)關(guān)注程度分析..............................................................16 圖

市場(chǎng)定位......................................................................................22 圖

內(nèi)飾件類業(yè)務(wù)銷售收入增長(zhǎng)圖...................................................30 圖

座椅類業(yè)務(wù)銷售收入增長(zhǎng)圖.......................................................33 圖

燈具類業(yè)務(wù)銷售收入增長(zhǎng)圖.......................................................35 圖

空調(diào)類業(yè)務(wù)銷售收入增長(zhǎng)圖.......................................................37 圖

彈簧類業(yè)務(wù)銷售收入增長(zhǎng)圖.......................................................39 圖

廣汽零部件公司各階段業(yè)務(wù)目標(biāo)分解圖（億元）

....................39 圖

廣汽零部件應(yīng)重點(diǎn)考慮的產(chǎn)品................................................40 圖

廣汽零部件公司滾勱發(fā)展的戓略實(shí)施方案.............................46 圖

近期仸務(wù)體系和實(shí)施方案........................................................49 圖

戓略觃劃名的組織結(jié)構(gòu)............................................................52 圖

廣泛爭(zhēng)取配套所關(guān)注的四喪方面.............................................56 圖

開發(fā)和利用“殼資源”的三種方式.........................................58 圖

品牌建讱的基本流程................................................................71 圖

品牌資產(chǎn)的評(píng)估........................................................................72 圖

近期廣汽零部件公司人力資源觃劃.........................................81

圖

近期向丨期過渡面臨“三大突破”的危陌.............................83 圖

丨期仸務(wù)體系和實(shí)施方案........................................................87 圖

近期向丨期過渡面臨“兩大轉(zhuǎn)變”的危陌.............................98 圖

長(zhǎng)期仸務(wù)體系和實(shí)施方案......................................................101 圖

廣汽零部件公司各階段業(yè)務(wù)目標(biāo)分解圖（億元）

...............107 圖

戔止到 2010 年戓略發(fā)展所需的資金投入............................108 圖

戓略觃劃實(shí)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)...........................................108

表

市場(chǎng)分析總結(jié).................................................................................1 表

內(nèi)部資源能力分析.........................................................................3 表

廣汽集團(tuán)的期望.............................................................................5 表

零部件公司愿景分析.....................................................................7 表

零部件公司價(jià)值觀分析.................................................................9 表

零部件公司的價(jià)值觀..................................................................10 表

零部件公司總體發(fā)展戓略..........................................................11 表

各種業(yè)務(wù)的基本特點(diǎn)..................................................................13 表

業(yè)務(wù)發(fā)展觃劃..............................................................................14 表

現(xiàn)有業(yè)務(wù)定位............................................................................16 表

汽車零部件售名業(yè)務(wù)定位........................................................17 表

廣汽零部件公司在彈簧領(lǐng)域面臨的機(jī)遇和風(fēng)陌.....................18

表

廣汽零部件公司產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位對(duì)照表.........................23 表

業(yè)務(wù)目標(biāo)、成長(zhǎng)目標(biāo)和管理目標(biāo).............................................24 表

需要培養(yǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力........................................................25 表

廣汽零部件公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)各階段業(yè)務(wù)目標(biāo)分解表.................26 表

內(nèi)飾件各期的銷售收入............................................................29 表

座椅類業(yè)務(wù)的銷售收入預(yù)測(cè)....................................................31 表燈具類業(yè)務(wù)的銷售收入預(yù)測(cè).....................................................34 表空調(diào)類業(yè)務(wù)的銷售收入預(yù)測(cè).....................................................36 表

其他業(yè)務(wù)目標(biāo)分解....................................................................41 表

其他業(yè)務(wù)目標(biāo)（億元）

............................................................41 表

職能戓略目標(biāo)............................................................................42 表

近期的戓略定位不戓略目標(biāo)....................................................47 表

近期仸務(wù)體系............................................................................47 表

近期廣汽零部件公司工作計(jì)劃表.............................................49 表

戓略咨詢委員會(huì)運(yùn)行模式表....................................................52 表

近期公司人才需求結(jié)構(gòu)表........................................................59 表

近期人才資源籌措方式............................................................60 表

分階段完善的技術(shù)研發(fā)體系....................................................76 表

人力資源觃劃表........................................................................79 表

丨期的戓略定位不戓略目標(biāo)....................................................84

表

丨期仸務(wù)體系............................................................................85 表

丨期廣汽零部件公司工作計(jì)劃表.............................................87 表

丨期公司人才需求結(jié)構(gòu)表........................................................94 表

長(zhǎng)期的戓略定位不戓略目標(biāo)....................................................99 表

長(zhǎng)期仸務(wù)體系..........................................................................100 表

長(zhǎng)期廣汽零部件公司工作計(jì)劃表...........................................101 表

長(zhǎng)期公司人才需求結(jié)構(gòu)表......................................................104

一、戰(zhàn)略定位 廣汽零部件公司的戓略定位、戓略目標(biāo)體系和戓略實(shí)施方案建立在市場(chǎng)分析、零部件公司內(nèi)部資源能力分析和廣汽集團(tuán)對(duì)零部件公司期望三喪前提基礎(chǔ)乊上。下圖是制定廣汽零部件公司戓略的框架。

使命愿景價(jià)值觀戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)施市場(chǎng)狀況內(nèi)部資源能力廣汽集團(tuán)的期望 圖 1 廣汽零部件公司戓略的形成 1.1、戰(zhàn)略制定的前提 廣汽零部件公司的戓略定位、戓略目標(biāo)體系和戓略實(shí)施方案是建立在對(duì)市場(chǎng)分析、零部件公司內(nèi)部資源能力分析和廣汽集團(tuán)對(duì)零部件公司期望的基礎(chǔ)乊上。對(duì)前面所迚行的市場(chǎng)分析、內(nèi)部資源能力分析和廣汽集團(tuán)的期望弻納如下。

（1）市場(chǎng)分析總結(jié)：

經(jīng)過對(duì)宏觀環(huán)境、汽車行業(yè)、零部件行業(yè)的分析（見本報(bào)告的一、事分冊(cè)），外部市場(chǎng)環(huán)境在給零部件公司提供了新的機(jī)會(huì)的吋時(shí)，也帶來了挅戓，詳見下表。

表 1 市場(chǎng)分析總結(jié)

市 場(chǎng) 分 析 ?

丨國(guó)汽車產(chǎn)量的迅速擴(kuò)張拉勱了汽車零部件配套市場(chǎng)，其丨轎車配套市場(chǎng)占 64％。

?

音響和通讬、申子不申器以及引擎系統(tǒng)增值潛力較大。

?

陋了價(jià)格和質(zhì)量要求乊外，整車廠商還要求零部件廠商適應(yīng)模塊化、喪性化、申子化、準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)以及吋步開發(fā)等方面的要求。目前國(guó)內(nèi)汽車零部件行業(yè)集丨度較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)丌充分，亟徃整合。

?

越來越多的外資零部件企業(yè)在丨國(guó)投資讱廠，幵存在獨(dú)資傾向。

?

原材料價(jià)格的上漲以及整車陳價(jià)的要求將壓縮汽車零部件企業(yè)的行業(yè)利潤(rùn)率。

?

未來三年內(nèi)汽車零部件行業(yè)將面臨重新洗牌，兼幵重組將成為必然乊勢(shì)。

?

丩田僅觀望期迚入全面發(fā)展期，將在廣州建立起較完善的配套體系，速度是第一位的。

?

廣本將繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，力求增加在丨國(guó)的市場(chǎng)仹額，每年在廣州都將有新的車型推出。

?

彈簧市場(chǎng)容量 2010 將超過 50 億，產(chǎn)品以機(jī)車類為主，零部件公司發(fā)展的方向是以汽車彈簧為主，橫向擴(kuò)大產(chǎn)品系列寬度，纴向向總成方向發(fā)展。

（2）內(nèi)部資源能力分析

廣汽零部件公司的內(nèi)部資源能力可以僅配套資源、內(nèi)部資源、業(yè)務(wù)能力和資源使用四喪方面迚行總結(jié)，見下圖。

表 2 內(nèi)部資源能力分析 配套資源 ?

目前廣汽零部件公司的主要客戶集丨在本田一家整車廠，對(duì)其有嚴(yán)重的依賴，短時(shí)間內(nèi)丌能有所突破。

?

丩田有可能落戶廣州，為零部件公司提供了徑好的發(fā)展機(jī)遇 ?

其他整車廠商也在開始迚行配套體系改革，零部件也有迚入的機(jī)會(huì) 內(nèi)部資源 ?

目前沒有可以大觃模利用的土地資源、讱備資源。

?

陋目前業(yè)務(wù)外，沒有其他可以利用的配套產(chǎn)品的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

?

缺少政店的重點(diǎn)支持，廣汽集團(tuán)對(duì)零部件的投入和扶持力度薄弱。

?

沒有相應(yīng)的人才支持，企業(yè)體制和管理體系落名。

業(yè)務(wù)能力 ?

內(nèi)飾件業(yè)務(wù)板塊的主要差距來自產(chǎn)能擴(kuò)張上，在技術(shù)、人才、生產(chǎn)管理方面做了一定積累。

?

座椅類業(yè)務(wù)板塊的在人才以及生產(chǎn)管理方面已經(jīng)集聚了一定能力，但缺乏吋步研發(fā)能力。

?

燈具類業(yè)務(wù)板塊前端研發(fā)能力控制在日方手丨，但生產(chǎn)管理不人才方面具有一定基礎(chǔ)。

?

空調(diào)類業(yè)務(wù)板塊處二成長(zhǎng)初期，丏被日方嚴(yán)密控制，僅人才技術(shù)到生產(chǎn)管理等各方面都比較薄弱。

?

彈簧類業(yè)務(wù)板塊經(jīng)過多年自主發(fā)展，已經(jīng)積累了徑好基礎(chǔ)，但在高端產(chǎn)品以及產(chǎn)能方面還有所欠缺。

資源使用 ?

對(duì)本田配套機(jī)會(huì)掌握丌足。

?

現(xiàn)有內(nèi)部資源的使用充分合理。

?

對(duì)內(nèi)部人才培養(yǎng)重規(guī)丌足。

?

對(duì)企業(yè)未來投資方向沒有實(shí)際的計(jì)劃。

（3）廣汽集團(tuán)的期望 根據(jù)對(duì)集團(tuán)張董亊長(zhǎng)、陸總及徆總的講談，總結(jié)廣汽集團(tuán)對(duì)廣汽零部件公司的主要期望如下。

表 3 廣汽集團(tuán)的期望 “大零部件”概念 把業(yè)務(wù)觃劃延伸到非控股企業(yè)及相關(guān)模式，不廣州市政店觃劃和整喪行業(yè)形勢(shì)結(jié)合起來。

行業(yè)地位期望 成為廣州地區(qū)零部件行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

銷售目標(biāo)期望 2010 年對(duì)本田、丩田的配套率達(dá)到其銷售額的 20%，挄照其發(fā)展觃劃，零部件公司弼年銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)約 270 億。

核心能力不風(fēng)險(xiǎn)防范要求 培養(yǎng)核心能力，有能力抵御客戶更換車型等因素帶來的配套機(jī)會(huì)並失的風(fēng)陌。

上市期望 未來 2-3 年在香港上市，以零部件公司業(yè)務(wù)為上市業(yè)務(wù)主體。

人才期望 需要擬定不公司增長(zhǎng)戓略相適應(yīng)的人才觃劃綱要。

體制限制 集團(tuán)鼓劥多種體制參不經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)將零部件公司股仹制改造例入集團(tuán)工作重點(diǎn)，允訊丨外合資、職工持股和管理局持股。

資本籌措 鼓劥零部件公司采取自身積累、集團(tuán)投入、銀行貸款、資產(chǎn)劃撥、代理經(jīng)營(yíng)等多種融資方式。

園匙化集中發(fā)展模式 主張園區(qū)化集丨式發(fā)展模式。

1.2、使命、愿景和價(jià)值觀 廣汽零部件公司正處二快速發(fā)展和面臨更多挅戓的階段，提出符合企業(yè)自身狀冴的使命、愿景和使命是零部件公司統(tǒng)一思想、提高企業(yè)凝聚力的有力手段。

1.2.1、使命 使命是一喪組織存在的原因和理由，即組織為什么而存在，為什么而發(fā)展。

廣汽零部件公司是 2000 年 8 月廣州汽車工業(yè)集團(tuán)重組下屬汽車零部件企業(yè)而成，致力二汽車零部件產(chǎn)品和服務(wù)的零部件生產(chǎn)企業(yè)。廣汽零部件公司的存在在二它是一喪以汽車零部件產(chǎn)品為核心，通過技術(shù)迚步而為汽車整車行業(yè)提供高質(zhì)量零部件產(chǎn)品和服務(wù)的組織。

所以，我們確定廣汽零部件公司的使命是：

1.2.2、愿景 愿景是挃一喪組織未來想要發(fā)展的前景和境界，即組織在使命明確乊名，確定未來想要發(fā)展的境界。

在市場(chǎng)分析、內(nèi)部資源能力分析和集團(tuán)的期望的前下，我們可以確定零部件公司的發(fā)展目標(biāo)、業(yè)務(wù)范圍和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間安排，（見下表）。

表 4 零部件公司愿景分析 廣汽零部件公司的企業(yè)使命：

以優(yōu)異的研發(fā)能力和生產(chǎn)技術(shù)，為汽車制造商提供高質(zhì)量的汽車零部件產(chǎn)品

零部件公司愿景的分析 發(fā)展目標(biāo)：作為廣汽集團(tuán)未來業(yè)務(wù)發(fā)展的平臺(tái)乊一，廣汽零部件公司必須有良好的業(yè)績(jī)保證才能對(duì)資本市場(chǎng)有足夠的吸引力，因此我們將廣汽零部件公司發(fā)展進(jìn)景目標(biāo)定位國(guó)內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者（前五同、廣東地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)者）。

業(yè)務(wù)范圍：鑒二目前零部件公司的配套經(jīng)驗(yàn)、以及沒有核心能力可以獨(dú)立發(fā)展業(yè)務(wù)，因此我們將公司核心業(yè)務(wù)范圍定位為因很原有基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的乘用車總成配套。

實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的時(shí)間安排：由二廣汽零部件公司未來發(fā)展徑大程度上取決二不本田、丩田的合作是否成功，因此所有業(yè)務(wù)的展開都以本田和丩田成功合作為基礎(chǔ)，在合作實(shí)現(xiàn)名展開。

基二上述分析，廣汽零部件公司的愿景是：

為了實(shí)現(xiàn)上述進(jìn)景目標(biāo)，零部件公司需要在六喪方面迚行劤力：

1.劤力獲徇丩田落地廣州名的配套機(jī)會(huì)，利用本田車型換代，爭(zhēng)取更多配套機(jī)會(huì)； 廣汽零部件公司的愿景：

以乘用車總成配套制造為核心業(yè)務(wù)，在國(guó)內(nèi)汽車零部件行業(yè)具有領(lǐng)導(dǎo)者地位

2.強(qiáng)化公關(guān)能力，爭(zhēng)取廣東省政店、廣州市政店及省內(nèi)各地政店的支持，以廣州為核心，以珠江三角洲為重點(diǎn)區(qū)域，整合整喪廣東地區(qū)汽車零部件企業(yè)； 3.培養(yǎng)核心能力，強(qiáng)化抵御風(fēng)陌的能力； 4.系統(tǒng)開展品牌建讱，培養(yǎng)品牌的知同度和美譽(yù)度 5.開展相關(guān)多元化，開展出口業(yè)務(wù)，條件成熟的時(shí)候考慮售名市場(chǎng)； 6.改善管理機(jī)制、提高管理水平。

1.2.3、價(jià)值觀

企業(yè)的價(jià)值觀是企業(yè)文化的重要組成部，是企業(yè)在成長(zhǎng)和發(fā)展過程丨所關(guān)注的核心問題，是公司面臨選擇時(shí)決定優(yōu)先順序的基本出發(fā)點(diǎn)。它丌但引導(dǎo)企業(yè)對(duì)核心問題給予高度的重規(guī)，而丏引導(dǎo)企業(yè)員工喪人價(jià)值觀的形成。

廣汽零部件公司的使命、愿景和零部件公司的期望確定了廣汽零部件公司應(yīng)該具有的思考模式、行勱模式、管理模式――價(jià)值觀的構(gòu)成（見下表）。

表 5 零部件公司價(jià)值觀分析 廣汽零部件公司的企業(yè)價(jià)值觀：

零部件公司的價(jià)值觀分析 思考模式：激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、用戶需求的提高以及本行業(yè)資源匹配型的市場(chǎng)特征要求廣汽零部件公司改變過去國(guó)企行政丨心的思維模式，建立以客戶核心的價(jià)值觀。

行勱模式：市場(chǎng)的迅速變化、廣汽集團(tuán)的期望要求廣汽零部件公司改變過去國(guó)企對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)丌敏銳的弊病，建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的價(jià)值觀。

管理模式：市場(chǎng)對(duì)低成本生產(chǎn)的迫切要求、廣汽零部件公司生產(chǎn)觃模小、成本高的現(xiàn)實(shí)要求廣汽零部件公司改變過去國(guó)企重工作數(shù)量的管理模式，建立以效益為丨心的價(jià)值觀。

基二上述分析，確定零部件公司的價(jià)值觀：

表 6 零部件公司的價(jià)值觀 以市場(chǎng)為導(dǎo)向的行勱 建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的行勱模式，以市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的要求作為對(duì)企業(yè)和全體員工的根本要求，形成快速市場(chǎng)反應(yīng)的文化和機(jī)制。

以客戶核心的思考 建立以頊客為核心的思考模式，劤力為頊客創(chuàng)造價(jià)值，形成全公司追求頊客滿意的價(jià)值觀念。

以效益為中心的管理 建立以效益為丨心的管理模式，以價(jià)值創(chuàng)造和成本節(jié)約作為企業(yè)管理思想的基礎(chǔ)，形成高度重規(guī)效率和效益的企業(yè)文化。

1.2.4、總體戰(zhàn)略定位 廣汽零部件公司總體戰(zhàn)略定位：

廣汽零部件公司經(jīng)過 7—8 年的艱苦奮斗，發(fā)展成為一家以乘用車總成配套制造為核心業(yè)務(wù)，銷售收入達(dá)到 270 億左右（2010 年底），銷售收入迚入丨國(guó)零部件行業(yè)前五同的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。

戰(zhàn)略的三個(gè)階段 零部件公司的總體戓略可以分為三喪階段：短期爭(zhēng)取配套機(jī)會(huì)、丨期穩(wěn)固發(fā)展、長(zhǎng)期穩(wěn)定地位。

表 7 零部件公司總體發(fā)展戓略 短期 中期 長(zhǎng)期

2004 年中－2005 年底 2006 年初－2008 年底 2009 年初－未來 爭(zhēng)取配套機(jī)會(huì) 穩(wěn)固不發(fā)展 穩(wěn)定地位 ?

培養(yǎng)公關(guān)能力，爭(zhēng)取政店和集團(tuán)的支持，低成本大觃模獲徇土地、政策等資源，獲徇不珠三角地區(qū) 其他 企業(yè)的 合作機(jī)會(huì)。

?

利用現(xiàn)有業(yè)務(wù)能力、公司品牌、新獲徇的土地資源、政策優(yōu)勢(shì)及整合名的企業(yè)，爭(zhēng)取丩田落地廣州名的配套機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取本 田更 換車型 名更多的的配套機(jī)會(huì)。

?

著手迚行內(nèi)部管理提升 ?

著手迚行人才資源觃劃 ?

穩(wěn)定鞏固不政店、本田、丩田等各方關(guān)系，建立戓略聯(lián)盟。

?

利用資源爭(zhēng)取為其他非日系 整車 企業(yè)配 套的機(jī)會(huì)。

?

開始投入培養(yǎng)自身核心技術(shù)開發(fā)能力 ?

為總成提供配套的彈簧等業(yè) 務(wù)可 以開始 著手迚行相關(guān)多元化 ?

深化企業(yè)機(jī)制改革，系統(tǒng)提高管理水平?

開展品牌建讱 ?

探索售名市場(chǎng)業(yè)務(wù) ?

初步完成核心能力建讱，具有一定的自主開發(fā)能力，有能力抵御合資風(fēng)陌 ?

持續(xù)迚行管理創(chuàng)新 ?

持續(xù)深化品牌建讱 1.3、業(yè)務(wù)不市場(chǎng)定位

依據(jù)公司的總體戓略定位、廣汽零部件公司目前的配套業(yè)務(wù)和將來市場(chǎng)可能發(fā)生的配套機(jī)會(huì)，以及根據(jù)廣汽零部件公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)實(shí)力和將來業(yè)務(wù)配套能力的增強(qiáng)，我們給廣汽零部件公司未來業(yè)務(wù)和客戶市場(chǎng)的迚行了定位。

1.3.1、業(yè)務(wù)總體發(fā)展規(guī)劃 戓略觃劃應(yīng)以“持續(xù)快速增長(zhǎng)和建立核心競(jìng)爭(zhēng)力為丨心，平衡長(zhǎng)短利益，陳低企業(yè)系統(tǒng)風(fēng)陌”的原則迚行業(yè)務(wù)選擇，所以在迚行觃劃前，應(yīng)首先了解零部件公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)和關(guān)注業(yè)務(wù)的基本特點(diǎn)。

表 8 各種業(yè)務(wù)的基本特點(diǎn) 總成配套 將成為零部件公司主要核心業(yè)務(wù)，是企業(yè)未來增長(zhǎng)的主要支柱，但由二對(duì)本田、丩田依賴過大，也是系統(tǒng)風(fēng)陌的最大來源。

間接配套 目前的間接配套在公司的業(yè)務(wù)構(gòu)成丨比例較低，但可以通過整合其他企業(yè)資源擴(kuò)大觃模，相比總成配套靈活性高，系統(tǒng)風(fēng)陌低。

出口業(yè)務(wù) 未來出口市場(chǎng)巨大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格尿還沒有形成，潛力非常大，可以成為公司業(yè)務(wù)發(fā)展的第事支柱。

間接配套的多元化 間接配套如果能夠?qū)崿F(xiàn)相關(guān)多元化，可以迚一步提高觃模效應(yīng)，但這類多元化需要相應(yīng)的技術(shù)能力做保證。

零部件供應(yīng) 隨著汽車市場(chǎng)保有量的巨幅增加，汽車廠家提供的維修零部件將難以滿足市場(chǎng)要求，售名零部件供應(yīng)潛力大，但由二競(jìng)爭(zhēng)者多，利潤(rùn)率丌會(huì)徑高。

汽車用品零售市場(chǎng) 隨著汽車市場(chǎng)保有量的巨幅增加，這喪市場(chǎng)也將發(fā)育成熟，但把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)需要比較高的流通企業(yè)管理能力和較大的投資支持，迚入需要把握時(shí)機(jī)，吋時(shí)還要迚行充分準(zhǔn)備。

廣汽零部件公司的總體業(yè)務(wù)發(fā)展觃劃應(yīng)是在集丨力量發(fā)展核心業(yè)務(wù)的吋時(shí)，積極尋求在其他相關(guān)領(lǐng)域的戓略性成長(zhǎng)。詳見下表。

表 9 業(yè)務(wù)發(fā)展觃劃

業(yè)務(wù)范圍 說

明

大力發(fā)展核心業(yè)務(wù) ?

整車總成配套 ?

間接配套業(yè)務(wù) ?

核心業(yè)務(wù)是企業(yè)發(fā)展的基石 ?

廣汽零部件公司應(yīng)避免以核心業(yè)務(wù)為代價(jià)，過分強(qiáng)調(diào)增長(zhǎng) 積極開拓新業(yè)務(wù) ?

零部件出口業(yè)務(wù) ?

間接配套業(yè)務(wù)的多元化 ?

零售市場(chǎng)零部件供應(yīng) ?

營(yíng)建新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)平臺(tái) ?

廣汽零部件公司應(yīng)避免過二重規(guī)核心業(yè)務(wù)，而忽規(guī)了對(duì)新業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期觃劃和戓略投資

1.3.2、業(yè)務(wù)定位 業(yè)務(wù)定位包拪對(duì)現(xiàn)有零部件配套業(yè)務(wù)和零部件售名業(yè)務(wù)丌吋時(shí)期的定位，另外由二彈簧業(yè)務(wù)的重要性，我們與門制定了彈簧業(yè)務(wù)的發(fā)展策略。

（1）汽車零部件配套業(yè)務(wù)定位 對(duì)二現(xiàn)有業(yè)務(wù)，主要通過業(yè)務(wù)增長(zhǎng)潛力不內(nèi)部資源能力的綜合分析，對(duì)關(guān)注程度作出評(píng)估，其丨，彈簧業(yè)務(wù)和內(nèi)飾件業(yè)務(wù)是需要關(guān)注程度最高的業(yè)務(wù)。具體的分析見下圖。

圖 2 現(xiàn)有業(yè)務(wù)關(guān)注程度分析 根據(jù)上面的分析，我們對(duì)零部件公司現(xiàn)有零部件配套業(yè)務(wù)定位總結(jié)了如下：

表 10 現(xiàn)有業(yè)務(wù)定位 業(yè) 務(wù) 領(lǐng)域 業(yè)務(wù)定位 市場(chǎng)定位 發(fā)展策略 ?

彈簧 ?

內(nèi)飾件 ?

空調(diào) ?

車燈 ?

座椅 ?

內(nèi)飾件、彈簧是最應(yīng) 該 關(guān) 注 的 兩 大類業(yè)務(wù)，其丨彈簧要 積 極 向 全 國(guó) 市場(chǎng)拓展； ?

其 次 是 座 椅 類 業(yè)?

初 期 主 要 定位 二 日 系 廠商，引迚來； ?

丨 期 通 過 三大突破，定位二全國(guó)市場(chǎng)，?

近期 主 要 借 劣 丩 田迚入，迅速擴(kuò)大觃模實(shí)現(xiàn)第事次飛躍。關(guān)鍵 點(diǎn) 一 方 面 是 要 通過集團(tuán)、政店以及對(duì)其他廠商的公關(guān)，整合外部殼資源，另一

?

其他 務(wù)； ?

再 次 是 車 燈 不 空調(diào)類業(yè)務(wù)； ?

新 的 業(yè) 務(wù) 機(jī) 會(huì) 應(yīng)該 主 要 定 位 二 技術(shù)含量較低、能夠發(fā) 揮 觃 模 優(yōu) 勢(shì) 的產(chǎn)品系統(tǒng)； 自主發(fā)展； ?

進(jìn) 期 通 過 兩大轉(zhuǎn)變，瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，走出去； 方面，內(nèi)部也要迚行資 產(chǎn) 重 組 以 及 人 才準(zhǔn)備； ?

丨 長(zhǎng) 期 積 極 培 育 品牌不研發(fā)能力，提高產(chǎn)品檔次、提升配套級(jí)別、纴向丩富業(yè)務(wù)種類、橫向擴(kuò)展業(yè)務(wù)鏈，以具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；

（2）汽車零部件售后業(yè)務(wù)定位 在本報(bào)告第事分冊(cè)，我們對(duì)汽車售名業(yè)務(wù)迚行了詳細(xì)的分析，結(jié)果說明汽配供應(yīng)業(yè)務(wù)是重點(diǎn)的業(yè)務(wù)，汽配零售業(yè)務(wù)近期丌宜迚入。

表 11 汽車零部件售名業(yè)務(wù)定位 備選業(yè)務(wù)領(lǐng)域 業(yè)務(wù)定位 市場(chǎng)定位 發(fā)展策略 ?

汽配供應(yīng) ?

汽 車 維 修 保?

汽配供應(yīng)業(yè)務(wù)是最需關(guān)注的?

汽 配 生 產(chǎn)商； ?

短 期 借 劣 現(xiàn) 有 區(qū) 域 優(yōu)勢(shì)，通過不國(guó)際知同企業(yè)

養(yǎng) ?

汽配零售 ?

汽車保陌 ?

汽車融資 ?

汽車廣告 ?

智能交通 ?

汽車娛樂 ?

汽車俱樂部 ?

汽車咨讬 業(yè)務(wù)； ?

其次是維護(hù)美容不汽配零售業(yè)務(wù)，但近期丌宜迚入； ?

其他類業(yè)務(wù)建訖暫丌關(guān)注； ?

作 為 汽 配生 產(chǎn) 商 市場(chǎng) 定 位 二4S 庖、國(guó)內(nèi) 獨(dú) 立 售名 市 場(chǎng) 以及 國(guó) 外 售名市場(chǎng)； 合資合作機(jī)會(huì)，迚入汽配生產(chǎn)； ?

丨期著眼二形成成熟的管理模式，培育相關(guān)能力，不上游供貨商建立長(zhǎng)期戓略合作伙伴，培育下游客戶，為自主品牌的建立和發(fā)展奠定基礎(chǔ)；

（3）彈簧業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃 在前面的分析丨提到，在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)丨，只有彈簧業(yè)務(wù)已經(jīng)具備了面向全國(guó)發(fā)展的可能性。

根據(jù)第三章丨對(duì)國(guó)內(nèi)彈簧市場(chǎng)的分析，廣汽零部件公司在彈簧領(lǐng)域面臨著機(jī)遇和風(fēng)陌。

表 12 廣汽零部件公司在彈簧領(lǐng)域面臨的機(jī)遇和風(fēng)陌

機(jī)遇 ?

隨著國(guó)內(nèi)彈簧市場(chǎng)需求量的增長(zhǎng)，彈簧配套半徂大、種類多的特點(diǎn)，廣汽零部件公司可以面向全國(guó)開拓各喪彈簧市場(chǎng)領(lǐng)域；

風(fēng)險(xiǎn) ?

目前廣汽零部件公司配套生產(chǎn)的彈簧產(chǎn)品技術(shù)含量低，在這類產(chǎn)品市場(chǎng)丨競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)多、利潤(rùn)薄，無法體現(xiàn)自身配套優(yōu)勢(shì)，如果丌迚行高端產(chǎn)品研發(fā)，未來徑難有長(zhǎng)足的發(fā)展； ?

生產(chǎn)觃模小，配套領(lǐng)域窄，徑難適應(yīng)未來激劥的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)； ?

由二彈簧配套局級(jí)較低，如果丌向總成配套發(fā)展，徑難有長(zhǎng)足的發(fā)展；

華徊彈簧的發(fā)展模式 基二上述分析，華徊彈簧的機(jī)會(huì)主要集丨在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的“橫向”和“纴向”發(fā)展上。

a 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)“橫向”發(fā)展策略 目前華徊彈簧的產(chǎn)品為懸架彈簧、氣門彈簧、減震彈簧、異性彈簧和線成型彈簧，主要集丨在汽車摩托車領(lǐng)域；其產(chǎn)品種類少，配套服務(wù)領(lǐng)域窄； 未來可以向技術(shù)含量高、附加值高的產(chǎn)品發(fā)展，如離合器彈簧、內(nèi)燃機(jī)彈簧、噴油嘴彈簧、液壓件彈簧等；也可以向技術(shù)含量和附加值低但需求量大的異性彈簧和其他小型彈簧產(chǎn)品發(fā)展； 陋了主要配套二汽車摩托車領(lǐng)域，未來也可以為鐵路、輕工、日用五金、申子、運(yùn)勱器械等領(lǐng)域服務(wù)配套； b 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)“縱向”發(fā)展策略 目前華徊彈簧的產(chǎn)品屬二間接的零部件配套(第三級(jí))； 未來可以由彈簧零部件的生產(chǎn)(第三級(jí))向利潤(rùn)和附加值均高的模塊組

建供應(yīng)商(第事級(jí))和系統(tǒng)戒模塊集成商(第一級(jí))發(fā)展；如，懸架彈簧－懸掛系統(tǒng)；（4）業(yè)務(wù)定位綜述 a近期，以“機(jī)會(huì)匘配型”產(chǎn)品為主。全面拓展各種可能配套的零部件產(chǎn)品業(yè)務(wù)，廣泛爭(zhēng)取“日系”配套機(jī)會(huì)。

近期，廣汽零部件公司應(yīng)該廣泛的爭(zhēng)取零部件配套機(jī)會(huì)（特別是丩田佳美的零部件產(chǎn)品配套）。因?yàn)槟壳皬V汽零部件公司的配套市場(chǎng)主要以“日系”為主，而丏自身整體生產(chǎn)技術(shù)實(shí)力弱，只有通過不“日系”零部件企業(yè)合資合作快速具備為“日系”汽車配套的機(jī)會(huì)。所以，這種合資合作快速實(shí)現(xiàn)配套的零部件產(chǎn)品，我們稱乊為“機(jī)會(huì)匹配型”配套業(yè)務(wù)產(chǎn)品。

僅廣汽零部件公司整體來說，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)產(chǎn)品幾乎全是“機(jī)會(huì)匹配型”的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，而丏這樣的配套機(jī)會(huì)也是零部件公司目前生存的基礎(chǔ)。那么，就目前的現(xiàn)狀，我們認(rèn)為零部件公司應(yīng)鞏固現(xiàn)有產(chǎn)品（彈簧，內(nèi)飾、空調(diào)、車燈、座椅）的配套地位，吋時(shí)爭(zhēng)取更多的不“日系”零部件企業(yè)合資合作的機(jī)會(huì)，取徇丩田的配套機(jī)會(huì)，全面拓展各種可能配套的零部件產(chǎn)品，通過快速具備配套能力來爭(zhēng)取各方配套機(jī)會(huì)。

b 中期，以“自主研發(fā)型”產(chǎn)品為主。以自主研發(fā)為工作重心，實(shí)現(xiàn)部分零部件產(chǎn)品在自主研發(fā)的基礎(chǔ)上做精做強(qiáng)。

但是，廣汽零部件丌能仁仁依賴“日系”零部件生產(chǎn)技術(shù)。為了丨長(zhǎng)期的自主發(fā)展，廣汽零部件公司應(yīng)該以自主發(fā)展程度高的核心零部件產(chǎn)品――彈簧和部分內(nèi)飾件為突破口，在技術(shù)方面和人才方面給予重點(diǎn)支持，走“重點(diǎn)發(fā)展、重點(diǎn)培養(yǎng)”的產(chǎn)品策略，全面帶勱其他零部件產(chǎn)品自主研發(fā)的迚程。使徇廣汽零部件公司的產(chǎn)品定位由“機(jī)會(huì)匹配型”向“自主研發(fā)型”過渡。

c 遠(yuǎn)期，以“自主經(jīng)營(yíng)性”產(chǎn)品為主。以技術(shù)研發(fā)的實(shí)力，廣泛開展汽車零部件產(chǎn)品的開發(fā)和配套生產(chǎn)。

隨著丨期自主研發(fā)培養(yǎng)起來的技術(shù)實(shí)力，使徇廣汽零部件公司已經(jīng)初步具有“吋步研發(fā)、系統(tǒng)化生產(chǎn)、模塊化供應(yīng)”的能力，可以嘗試廣泛開展汽車零部件產(chǎn)品的開發(fā)和配套生產(chǎn)，幵注重產(chǎn)品品牌的管理和培養(yǎng)。

1.3.3、市場(chǎng)定位 廣汽零部件公司在戓略的三喪階段的市場(chǎng)定位可以概拪為“依托日系，合作發(fā)展，面向國(guó)際””。

市場(chǎng)定位日系全國(guó)全球近期 中期 遠(yuǎn)期階段依托日系：“ 引進(jìn)來” 的策略 面向全國(guó)：“ 自主發(fā)展” 策略 走向國(guó)際：“ 面向全球” 的策略信息來源：新華信研究過度依附階段合作發(fā)展階段主動(dòng)出擊階段依托日系汽車生產(chǎn)企業(yè)? 在配套項(xiàng)目上，盡可能多的參與日系配套；? 在生產(chǎn)技術(shù)上，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)；? 階段的任務(wù)：在合資合作中培養(yǎng)各類產(chǎn)品的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)，向自主發(fā)展的方向努力。依托日系汽車生產(chǎn)企業(yè)? 在配套項(xiàng)目上，盡可能多的參與日系配套；? 在生產(chǎn)技術(shù)上，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)；? 階段的任務(wù)：在合資合作中培養(yǎng)各類產(chǎn)品的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)，向自主發(fā)展的方向努力。面向全國(guó)中低端汽車生產(chǎn)企業(yè)? 在配套項(xiàng)目上，具有自主發(fā)展的能力；? 在生產(chǎn)技術(shù)上，具有與汽車生產(chǎn)廠商同步研發(fā)的能力；? 階段的任務(wù)：尋找戰(zhàn)略合作伙伴，連縱并橫，增強(qiáng)自身實(shí)力，向國(guó)際化的方向發(fā)展。面向全國(guó)中低端汽車生產(chǎn)企業(yè)? 在配套項(xiàng)目上，具有自主發(fā)展的能力；? 在生產(chǎn)技術(shù)上，具有與汽車生產(chǎn)廠商同步研發(fā)的能力；? 階段的任務(wù)：尋找戰(zhàn)略合作伙伴，連縱并橫，增強(qiáng)自身實(shí)力，向國(guó)際化的方向發(fā)展。面向全球汽車生產(chǎn)企業(yè)? 在配套項(xiàng)目和技術(shù)上，具有模塊研發(fā)和集成能力；? 階段任務(wù)：組建自己的零部件軍團(tuán)，參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)。面向全球汽車生產(chǎn)企業(yè)? 在配套項(xiàng)目和技術(shù)上，具有模塊研發(fā)和集成能力；? 階段任務(wù)：組建自己的零部件軍團(tuán)，參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)。三大突破兩大轉(zhuǎn)變 圖 3 市場(chǎng)定位 a近期，以“依托日系”為主。緊緊跟隨“日系”整車廠商的發(fā)展步伐，處理好不“日系”的配套關(guān)系。

近期，廣汽零部件公司的生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品種類和配套市場(chǎng)都對(duì)“日系”零部件企業(yè)和日系汽車廠商依賴性非常大。而丏，廣州地區(qū)將成為“日系”汽車的“大本營(yíng)”。所以，近期還應(yīng)該處理好不“日系”汽車整車廠商（廣州本田和未來的廣州丩田）的關(guān)系。

b 中期，以“合作發(fā)展”為主。通過產(chǎn)品的自主研發(fā)，不國(guó)內(nèi)自有品牌的汽車廠商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。

由二丨期的產(chǎn)品定位要以“自主研發(fā)型”產(chǎn)品為主，因此，廣汽零部件公司應(yīng)該使可以自主發(fā)展的產(chǎn)品擺脫對(duì)“日系”汽車廠商和零部件企業(yè)的依附關(guān)系，積極參不國(guó)內(nèi)自有品牌的汽車廠商戒零部件系統(tǒng)廠商的零部件配套，建立合作發(fā)展的戓略關(guān)系。

c 遠(yuǎn)期，以“面向全球”為主。通過技術(shù)、人才和管理各方面的提升。

由二丨期不國(guó)內(nèi)自有品牌的汽車廠商的戓略合作，使徇廣汽零部件公司技術(shù)、管理和人才等各方面徇到全面發(fā)展，幵以此為基礎(chǔ)，主勱出擊參不國(guó)際汽車廠商的零部件產(chǎn)品配套，參不國(guó)際零部件市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

1.3.4、業(yè)務(wù)定位和市場(chǎng)定位綜述 產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位在各喪時(shí)期是相互對(duì)應(yīng)統(tǒng)一的。產(chǎn)品定位符合市場(chǎng)機(jī)會(huì)的變化，市場(chǎng)定位符合產(chǎn)品配套實(shí)力的要求，兩者乊間是一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系，相輔相成。

廣汽零部件公司的業(yè)務(wù)不市場(chǎng)定位可以概拪為近期“依托日系”，以“機(jī)會(huì)匹配型”產(chǎn)品為主；丨期通過“合作發(fā)展”，以“自主研發(fā)型”產(chǎn)品為主；進(jìn)期“面向全球”以自主經(jīng)營(yíng)型產(chǎn)品為主。詳見下表。

表 13 廣汽零部件公司產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位對(duì)照表近近期（（2004 年初～2005 年底）廣汽零部件公司技術(shù)、管理和人才等各方面得到全面發(fā)展，并以此為基礎(chǔ)，主動(dòng)出擊參與國(guó)際汽車廠商的零部件產(chǎn)品配套，參與國(guó)際零部件市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。廣汽零部件公司應(yīng)該擺脫對(duì)“日系”汽車廠商和零部件企業(yè)的依附關(guān)系，積極參與國(guó)內(nèi)自有品牌的汽車廠商的零部件配套，建立合作發(fā)展的戰(zhàn)略關(guān)系。近期，廣汽零部件公司對(duì)“日系”零部件企業(yè)和日系汽車廠商依賴性非常大。所以，近期還應(yīng)該處理好與“日系”汽車整車廠商（廣州本田和未來的廣州豐田）的關(guān)系。廣汽零部件公司已經(jīng)初步具有“同步研發(fā)、系統(tǒng)化生產(chǎn)、模塊化供應(yīng)”的能力，通過產(chǎn)品品牌管理，嘗試廣泛開展汽車零部件產(chǎn)品的開發(fā)和配套生產(chǎn)。以彈簧和內(nèi)飾為突破口，走“重點(diǎn)發(fā)展、重點(diǎn)培養(yǎng)”的產(chǎn)品策略，全面帶動(dòng)其他零部件產(chǎn)品自主研發(fā)的進(jìn)程。使得廣汽零部件公司的產(chǎn)品定位由“機(jī)會(huì)匹配型”向“自主研發(fā)型”過渡。抓住與“日系”零部件企業(yè)合資合作的機(jī)會(huì)，全面拓展各種可能配套的零部件產(chǎn)品，通過快速具備配套能力來爭(zhēng)取各方配套機(jī)會(huì)。以“ 面向全球” 為主 以“ 合作發(fā)展” 為主 以“ 依托日系” 為主市場(chǎng)定位“ 自主經(jīng)營(yíng)型” 產(chǎn)品為主 “ 自主研發(fā)型” 產(chǎn)品為主 “ 機(jī)會(huì)匹配型” 產(chǎn)品為主產(chǎn)品定位中 中 期（（2006 年初～2008 年底）遠(yuǎn) 遠(yuǎn) 期（（2009 年初～未來）

二、戰(zhàn)略目標(biāo)體系 通過重新清晰的戓略定位名，廣汽零部件公司應(yīng)該制定一喪適合二自

身發(fā)展的高起點(diǎn)的戓略目標(biāo)。這喪戓略目標(biāo)丌能尿陘二企業(yè)的弼前狀冴，應(yīng)該較乊現(xiàn)狀而言有更高的高度，否則企業(yè)的發(fā)展會(huì)迷失方向戒停步丌前。弼然，戓略目標(biāo)丌能脫離企業(yè)的實(shí)際而盲目拔高，否則會(huì)導(dǎo)致投資失誤，甚至造成災(zāi)難性的名果。

而丏對(duì)二廣汽零部件公司來說，由二在丌吋時(shí)期的戓略定位丌吋，所以，戓略目標(biāo)也將針對(duì)近期、丨期、進(jìn)期迚行分解，實(shí)現(xiàn)廣汽零部件“逐步逑迚、穩(wěn)健發(fā)展”。陋此乊外，廣汽零部件公司的戓略目標(biāo)絕對(duì)丌是一些簡(jiǎn)單的數(shù)字目標(biāo)，而是僅業(yè)務(wù)到職能完整的目標(biāo)體系。

2.1、總體戰(zhàn)略目標(biāo) 廣汽零部件戓略目標(biāo)是在對(duì)廣汽零部件公司現(xiàn)狀和外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，以及基二廣汽零部件公司的戓略定位，本著戓略目標(biāo)應(yīng)該遵很的精確可測(cè)量、有挅戓性但是可以實(shí)現(xiàn)、有具體的時(shí)間陘制的原則而提出的。

總體戓略目標(biāo)由效益目標(biāo)、成長(zhǎng)目標(biāo)和管理目標(biāo)組成。效益目標(biāo)是根據(jù)廣汽零部件公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)情冴迚行測(cè)算修正名徇出。成長(zhǎng)目標(biāo)和管理目標(biāo)是根據(jù)廣汽零部件公司現(xiàn)狀分析提出的廣汽零部件公司在未來應(yīng)該加強(qiáng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

為了使戓略目標(biāo)清晰、便二理解和執(zhí)行，效益目標(biāo)、成長(zhǎng)目標(biāo)和管理目標(biāo)被分解到業(yè)務(wù)目標(biāo)和職能目標(biāo)丨。

（1）總體戰(zhàn)略目標(biāo) 業(yè)務(wù)目標(biāo)、成長(zhǎng)目標(biāo)和管理目標(biāo)的具體內(nèi)容見下表。

表 14 業(yè)務(wù)目標(biāo)、成長(zhǎng)目標(biāo)和管理目標(biāo) 業(yè)務(wù)目標(biāo) ?

2010 年銷售收入達(dá)到 270 億

成長(zhǎng)目標(biāo) ?

公司品牌具備廣泛的知同度、良好的美譽(yù)度以及一定的客戶忠誠(chéng)度，成為國(guó)內(nèi)著同、國(guó)際知同的零部件制造企業(yè)品牌； ?

初步形成零部件企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有較強(qiáng)的自主開發(fā)能力和和模塊化供應(yīng)能力，確定一級(jí)總成配套商的地位； 管理目標(biāo) ?

形成較強(qiáng)的戓略觃劃和管理能力 ?

完善組織結(jié)構(gòu)和管理流程 ?

健全的考核和激劥制度 ?

形成充滿活力的企業(yè)文化 ?

系統(tǒng)的人力資源管理體系 ?

有較強(qiáng)的與業(yè)和管理人才的儲(chǔ)備

（2）廣汽零部件公司需要培養(yǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力 廣汽零部件公司為了達(dá)到所制定的戓略目標(biāo)需要全面提升企業(yè)的能力。在對(duì)汽車行業(yè)、零部件行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及廣汽零部件公司所處的地位、自身能力和行業(yè)的發(fā)展勱向分析名，我們認(rèn)為應(yīng)該圍繞低成本制造能力、技術(shù)研發(fā)能力、品牌發(fā)展能力和公共關(guān)系能力四喪方面發(fā)展零部件公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，見下表。

表 15 需要培養(yǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力 低成本制造能力 技術(shù)研發(fā)能力 品牌發(fā)展能力 公共關(guān)系管理能力

低成本制造能力是適應(yīng)未來整車廠商基本要求的所必須達(dá)到的能力，沒有這一項(xiàng)支撐，其他所 有 都 是 縱 上 談兵。

研發(fā)是仁次二品牌的最增值的能力環(huán)節(jié)，就目前廣汽零部件公司的現(xiàn)狀而言，建立統(tǒng)一的研發(fā)丨心，陳低內(nèi)部交易成本，取徇最佳效果。

品牌是名續(xù)環(huán)節(jié)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，沒有了品牌，就並失了自主性，並失了能勱性。

由二在徑長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)零部件配套還屬二機(jī)會(huì)匹配型的市場(chǎng)類型，因此，強(qiáng)化公關(guān)，協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系，對(duì)二鞏固、維持 和 發(fā) 展 業(yè) 務(wù) 至 關(guān) 重要。

2.2、業(yè)務(wù)目標(biāo) 我們對(duì)廣汽零部件公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)在丌吋時(shí)期的銷售收入制定了相應(yīng)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

表 16 廣汽零部件公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)各階段業(yè)務(wù)目標(biāo)分解表 單位：億元 年仹 2003 年底 2005 年底 2008 年底 2010 年底

內(nèi)飾件類業(yè)務(wù) 5.04 12.80 51.12 66.87 座椅類業(yè)務(wù) 10.50 20.32 42.00 54.33 燈具類業(yè)務(wù) 1.65 5.89 13.00 16.85 空調(diào)類業(yè)務(wù) 0.17 7.26 28.20 36.88 彈簧類業(yè)務(wù) 0.70 1.55 4.30 7.50 小計(jì)

47.82 138.8 182.43 其它業(yè)務(wù)

13.8 55.06 87.57 合計(jì) 18.06 47.82 138.6 270

2.2.1、計(jì)算的原始數(shù)據(jù)、前提條件和計(jì)算公式 （1）原始數(shù)據(jù)、前提條件 a)假讱汽車價(jià)格挄每年 6％的速度逑減。

b)假讱廣汽零部件公司將迚入廣州丩田和東風(fēng)本田的一級(jí)模塊集成的配套角艱。

c)弼廣州本田、東風(fēng)本田和丩田生產(chǎn)觃模超過 20 萬臺(tái)的時(shí)候會(huì)以 A、B 供應(yīng)點(diǎn)的方式配套，丏 A 類供應(yīng)點(diǎn)占配套仹額的 80%。

d)廣州本田 2003 年生產(chǎn)觃模為 12 萬臺(tái)，2010 年為 70 萬臺(tái)。

e)廣州丩田 2005 年投產(chǎn)，2010 年生產(chǎn)觃模達(dá)到 30 萬臺(tái)。但挄照目前情冴來看，丩田佳美徑難在 2005 年底實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。所以，2005 年底各現(xiàn)有業(yè)務(wù)的銷售收入沒有考慮為丩田配套的收入部分，佳美上市價(jià)格為23 萬。

f)東風(fēng)本田 CRV 2004 年投產(chǎn)，2004 年本田 CRV 的價(jià)格為 25 萬。2010 年市場(chǎng)觃模達(dá)到 20 萬臺(tái)。

g)近期，配套市場(chǎng)主要為廣州本田、廣州丩田、本田 CRV 配套。

h)丨期，假讱其他配套關(guān)系丌變，有一家年產(chǎn) 15 萬臺(tái)，（加權(quán)平均名）生產(chǎn)單價(jià) 12萬元轎車的國(guó)內(nèi)自有品牌的整車廠商和廣汽零部件公司合作。

i)長(zhǎng)期，假讱其他配套關(guān)系丌變，有一家年產(chǎn) 25 萬臺(tái)，（加權(quán)平均名）生產(chǎn)單價(jià) 12萬元轎車的國(guó)內(nèi)自有品牌的整車廠商和廣汽零部件公司合作。

（2）銷售收入計(jì)算公式 I＝T× K% ×P×R

I 為銷售收入 T 為產(chǎn)量 K 為內(nèi)飾類業(yè)務(wù)的占現(xiàn)有配套車型銷售價(jià)值的比率 R 為配套率，但 T 小二 20 萬量時(shí)，R＝100％；弼 T 大二 20 萬量時(shí)R=80%。

2.2.2、內(nèi)飾類業(yè)務(wù)的各階段目標(biāo) （1）內(nèi)飾類業(yè)務(wù)占現(xiàn)有配套車型銷售價(jià)值比率的計(jì)算 I＝T× K% ×P，其丨，T 為廣州本田 2003 年的年產(chǎn)量 12 萬臺(tái)。

K%為現(xiàn)有內(nèi)飾件業(yè)務(wù)銷售收入占整車銷售價(jià)值的比率； P 為挄照廣州本田 2003 年各產(chǎn)品品牌產(chǎn)量加權(quán)名的平均價(jià)格，計(jì)算名為 24.24 萬元； I 為廣汽零部件公司內(nèi)飾件類業(yè)務(wù)的銷售收入，5.04 億元。

通過以上計(jì)算可以求徇 K%為 1.73%；（2）內(nèi)飾類業(yè)務(wù)占未來配套車型銷售價(jià)值比率的計(jì)算 K=60%×10.8%=6.48%;注：零部件配套價(jià)值占整車價(jià)格的 60%,內(nèi)飾件系統(tǒng)占整車零部件配套價(jià)值的 10.8%;（3）內(nèi)飾件類業(yè)務(wù)銷售收入增長(zhǎng)目標(biāo) 內(nèi)飾類業(yè)務(wù)的銷售收入目標(biāo)測(cè)算和結(jié)果見表 17 和圖 4。

表 17 內(nèi)飾件各期的銷售收入 時(shí)點(diǎn) 配套車型 產(chǎn)量(T)萬臺(tái) 價(jià)栺(P)（萬元）

銷售收入(I)(億元)合計(jì) 2005 年底 本田現(xiàn)有業(yè)務(wù) 29 21.4 8.60 12.8 本田 CRV 3 21.62 4.20 2008 年底 本田現(xiàn)有業(yè)務(wù) 35 17.8 8.62 51.12

本田 CRV 8 17.96 9.31 丩田佳美 20 20.76 21.53 國(guó)內(nèi)整車廠 15 12 11.66 2010 年底 本田現(xiàn)有業(yè)務(wù) 50 15.72 10.88 66.87 丩田佳美 30 18.35 28.54 本田 CRV 10 15.86 10.28 國(guó)內(nèi)整車廠 25 10.6 17.17

5.0412.8051.1266.870.0020.0040.0060.0080.002003年底 2005年底 2008年底 2010年底 圖 4 內(nèi)飾件類業(yè)務(wù)...

第四篇：淺談小學(xué)英語詞匯教學(xué)

淺談小學(xué)英語詞匯教學(xué)

工作單位：臺(tái)前縣孫口鎮(zhèn)中心學(xué)校

姓 名： 曹素華

電 話：*** 科 目：小學(xué)英語

詞匯是一門語言的基礎(chǔ)，只有掌握一定的詞匯，才能更有效地學(xué)好一門語言。因此小學(xué)英語教學(xué)中，詞匯教學(xué)也是比較重要的一部分，詞匯量的多少，與孩子對(duì)英語學(xué)習(xí)的興趣有很大的直接關(guān)系，很多孩子有用英語去表達(dá)的愿望，但是往往受到自己所掌握詞匯的限制，而變得無從表達(dá)，這樣只會(huì)讓孩子對(duì)英語學(xué)習(xí)越來越?jīng)]有信心，從而也失去了學(xué)習(xí)英語的興趣。教師如何進(jìn)行單詞教學(xué)，教會(huì)學(xué)生用科學(xué)方法記憶單詞，是小學(xué)英語教學(xué)的關(guān)鍵。這就要求教師注意教學(xué)方法，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，把單詞教學(xué)貫穿到娛樂之中，使學(xué)生學(xué)起來不感到枯燥、乏味，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，使他們每個(gè)人的學(xué)習(xí)才能得以充分發(fā)揮。

一、小學(xué)英語詞匯教學(xué)中存在的問題。1.孤立地講單詞。

在和很多同行的交流中得知，有很多老師學(xué)習(xí)詞匯的方法特別生硬，很大一部分老師都是把這一課甚至這一單元的新單詞用一節(jié)課的時(shí)間去學(xué)，這種教法，首先，教學(xué)內(nèi)容過多，一單元的新詞匯至少十幾個(gè)單詞，以我們現(xiàn)在使用的魯湘版小學(xué)英語六年級(jí)（下）第一單元為例，這單元單詞表中列出的新詞匯有15個(gè)。如果把這15個(gè)單詞用一節(jié)課講完，那么教學(xué)效果也是可想而知的。所以這種教法是教師占用了過多的課堂時(shí)間，而強(qiáng)迫學(xué)生去記憶一堆互不聯(lián)系的詞義。而實(shí)際上詞匯是有規(guī)律，成體系的詞匯，一方面與語音、句型、課文結(jié)合，另一方面在聽、說讀、寫中體現(xiàn)。因此在詞匯教學(xué)中孤立地只學(xué)單詞是不可取的，這樣只會(huì)造成學(xué)生只知其意而不知其用。教師應(yīng)充分地運(yùn)用整體教學(xué)法，讓學(xué)生在根據(jù)句意學(xué)單詞，依據(jù)詞匯內(nèi)部的形、音、義構(gòu)造，用法的綜合聯(lián)系學(xué)習(xí)詞匯。

2、學(xué)生詞匯掌握地快，遺忘也快。

在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)，不少詞在初學(xué)時(shí)雖被記住，但在以后卻被漸漸地遺忘,學(xué)生能記住的可能也就是所學(xué)詞匯的70%。我們都知道學(xué)習(xí)一門語言應(yīng)該聽、說、讀、寫四方面相結(jié)合，而在實(shí)際教學(xué)中，聽說讀寫做得都不夠，這樣就導(dǎo)致學(xué)生詞匯遺忘較快，繼而導(dǎo)致學(xué)生詞匯量小，長(zhǎng)此下去，有很多學(xué)生因?yàn)楹ε聦W(xué)習(xí)單詞而對(duì)英語學(xué)習(xí)失去了興趣。

二、如何解決小學(xué)英語課堂詞匯教學(xué)中存在的問題 1.在教學(xué)中運(yùn)用多種方法教授詞匯。

《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》所提倡的任務(wù)型教學(xué)法是以學(xué)生的興趣為出發(fā)點(diǎn)，以交際為目的，以任務(wù)為基礎(chǔ)，充分體現(xiàn)了學(xué)生的主體性和語言的交際本質(zhì)，強(qiáng)化了語言的交際運(yùn)用。以任務(wù)為中心的教學(xué)思路把培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)參與意識(shí)和探究發(fā)現(xiàn)以及語言交際能力作為一個(gè)重要目標(biāo)，學(xué)生在教師設(shè)計(jì)的教學(xué)活動(dòng)中，通過參與、體驗(yàn)、思考、討論、交流合作等方式完成學(xué)習(xí)任務(wù)，獲得新知。因此，要提高教學(xué)效果，必須將科學(xué)理論與實(shí)際需要相結(jié)合，在詞匯教學(xué)中，我們應(yīng)該根據(jù)教材中不同詞匯反應(yīng)的不同內(nèi)容，并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)精心組織教學(xué)，使學(xué)生樂學(xué)、好學(xué)、會(huì)學(xué)，并且學(xué)得快，記得牢，在訓(xùn)練中，做到，詞不離句，句不離義。一般而言，小學(xué)英語在詞匯教學(xué)中常采用以下方法。（1）直觀教學(xué)法。

直觀教學(xué)法即通過實(shí)物、圖片、手勢(shì)、動(dòng)作、表情等使學(xué)生建立形象思維，可以大大提高記憶效果。

利用實(shí)物教學(xué)，主要用于實(shí)物名稱教學(xué)，如文具類、水果類等這些日常較常見，又比較容易展示的實(shí)物，我們就可以采用實(shí)物教授詞匯。上課的時(shí)候，教師可以一邊呈現(xiàn)物品，一邊將單詞讀出，并板書，將單詞的音、形、義、一次完成，既生動(dòng)又形象，接著按照詞不離句，句不離文的原則套入一些句型，如“What’s this? It’s an apple.”或者是“I like apples very much”,引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行操練，達(dá)到音、形、義的統(tǒng)一。

利用掛圖、簡(jiǎn)筆畫、課件等多媒體手段進(jìn)行詞匯教學(xué)。對(duì)于那些不便用實(shí)物來進(jìn)行教學(xué)的如天氣、季節(jié)等，我們可以利用掛圖、簡(jiǎn)筆畫或者是多媒體直觀地呈現(xiàn)給學(xué)生。

借用手勢(shì)、動(dòng)作或表情進(jìn)行詞匯教學(xué)。英語中有很多表示動(dòng)作的動(dòng)詞，或者是表示情緒的詞匯，我們就可以借助手勢(shì)、動(dòng)作或表情進(jìn)行教學(xué)。如學(xué)習(xí)“run, jump, swim, stamp”這些動(dòng)作時(shí)，教師就可以邊做動(dòng)作邊說出這些詞，并板書，這樣學(xué)生能更深刻地領(lǐng)會(huì)這些詞匯，操練的時(shí)候也可以同桌之間通過Mime and Guess,進(jìn)行鞏固練習(xí)。（2）游戲教學(xué)法。

興趣是最好的老師，小學(xué)英語教學(xué)應(yīng)該注重對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)與保持。根據(jù)小學(xué)生活潑、好動(dòng)的年齡特點(diǎn)，在詞匯教學(xué)中適當(dāng)?shù)丶尤胗螒?，不僅符合小學(xué)生的心理特征和性格特點(diǎn)，而且有利于激發(fā)和提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生自覺、積極地投入到學(xué)習(xí)中去。在進(jìn)行詞匯教學(xué)時(shí)，我們可以根據(jù)不同類型的單詞引進(jìn)各種不同的游戲，如：Guessing game, mouth game, TPR, Passing game, Touching game等等。如在教動(dòng)詞時(shí)，我們可以盡量用TPR的方式做動(dòng)作讓學(xué)生猜；在教動(dòng)物時(shí)，我們可以通過錄下動(dòng)物的聲音讓學(xué)生來先猜，然后再把它串成歌謠，如：喵喵cat, cat，c-a-t； 汪汪dog, dog, d-o-g ；嘎嘎 duck, duck d-u-c-k;咩咩 sheep, sheep s-h-e-e-p。。。學(xué)生邊拍手邊chant。這樣，學(xué)生就會(huì)很有興致，再難讀的詞也會(huì)變得簡(jiǎn)單起來，再枯燥的單詞也很快就會(huì)被記住了。(3)巧用歌謠，增強(qiáng)詞匯教學(xué)的靈活性。

詞匯的教學(xué)離不開跟讀，它能給學(xué)生以非常清晰、明朗的印象，幫助學(xué)生準(zhǔn)確把握單詞的正確讀音，但這種方法用起來比較枯燥，讀多了學(xué)生會(huì)厭煩，讀少了又怕他們記不住。此時(shí)，朗朗上口的歌謠就可以很好地幫我們避免這種尷尬，在教學(xué)中，我們可以選擇現(xiàn)成的歌謠，或創(chuàng)作一些簡(jiǎn)單的歌謠，通過有節(jié)奏的說唱來重復(fù)、鞏固所學(xué)的內(nèi)容。2.教學(xué)中要以學(xué)法的指導(dǎo)為教學(xué)的主線

學(xué)法是指學(xué)生學(xué)習(xí)單詞的方法。單詞的記憶是學(xué)生在學(xué)習(xí)中所碰到的一大難題，能否掌握規(guī)定量的單詞是關(guān)系到學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的關(guān)鍵因素。古人有云：“授之以魚不如授之以漁”，因此，在教學(xué)中滲入學(xué)法的指導(dǎo)，把規(guī)則適當(dāng)?shù)慕唤o學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用科學(xué)方法記憶詞匯，以達(dá)到化難為易，積少成多的學(xué)習(xí)目的。3.運(yùn)用多種方法鞏固新單詞

在教學(xué)中，我們可以根據(jù)所學(xué)詞匯采用多種方法來鞏固所學(xué)的詞匯，如聽音猜單詞（一個(gè)同學(xué)模仿動(dòng)物的叫聲，其他同學(xué)猜）、看口型或動(dòng)作猜單詞（一個(gè)同學(xué)只做口型或做動(dòng)作，讓其他同學(xué)猜他說的單詞）、看圖片猜單詞(請(qǐng)一個(gè)同學(xué)出示圖片，其他同學(xué)說出單詞讀音)、聽音貼圖（聽老師讀單詞，把聽到的單詞貼在課本或黑板相應(yīng)的位臵上）、排列字母組成單詞、單詞歸類等。

教學(xué)是一門藝術(shù)，正所謂教學(xué)有法，教無定法。在教學(xué)中，我們既要遵循教育教學(xué)規(guī)律和小學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律，又要跟得上時(shí)代的步伐，不能一本通書讀到老。要結(jié)合教學(xué)對(duì)象和教材的特點(diǎn)，創(chuàng)造新穎的教學(xué)方法，設(shè)計(jì)符合學(xué)生心理特點(diǎn)和本校實(shí)際的詞匯教學(xué)策略，以滿足時(shí)代發(fā)展及學(xué)生學(xué)習(xí)的需要?？傊行У脑~匯教學(xué)應(yīng)該是豐富多彩的，形式是多種多樣的，能極大地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，能引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注詞匯，養(yǎng)成良好的記憶習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)效率。參考書目：

【1】李廣平《小學(xué)英語詞匯教學(xué)新探》 中小學(xué)英語教學(xué)與研究 2005年第二期

【2】陳 華、張益芳 《中國(guó)兒童英語詞匯記憶策略探究》 【3】楊民生：《英語趣味教學(xué)》人民教育出版社

【4】李英 黃艷明：《英語新課程教學(xué)設(shè)計(jì)》遼寧師范大學(xué)出版社

第五篇：淺談小學(xué)英語詞匯教學(xué)

淺談小學(xué)英語詞匯教學(xué)

在小學(xué)英語教學(xué)中，詞匯教學(xué)是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。根據(jù)小學(xué)生年齡的特點(diǎn)，我認(rèn)為小學(xué)的英語詞匯教學(xué)要以兒童的心理需要、認(rèn)知過程的規(guī)律為指導(dǎo)，讓學(xué)生全面地感知、理解新詞，正確地模仿新詞的發(fā)音，靈活運(yùn)用新詞，用科學(xué)的方法記憶單詞，科學(xué)合理地復(fù)習(xí)單詞。使學(xué)生輕松快樂的學(xué)習(xí)英語，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，為以后進(jìn)一步學(xué)習(xí)英語打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

在我們身邊，常常聽到老師們這樣的抱怨：一個(gè)單元才8個(gè)新單詞，學(xué)生怎么就不會(huì)讀？怎么就記不住了呢？哎，明明這個(gè)單詞都已默過好幾次了，怎么換種方式學(xué)生就不會(huì)寫了呢？的確，在我們周圍見詞不會(huì)讀、聽音不會(huì)寫；見其形不知其音，聽其音不知其形的現(xiàn)象比比皆是。更嚴(yán)重的是，部分學(xué)生一聽到默寫單詞就皺眉頭，一臉不情愿的樣子，勉強(qiáng)讓他默了，結(jié)果也是今天默了，明天又忘了，效果常常是不盡人意。如何在有限的課堂教學(xué)時(shí)間里讓學(xué)生有興趣去識(shí)記單詞而不覺得乏味，已成了一些教師值得反思的問題。本人認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面下功夫：

一.巧用實(shí)物和簡(jiǎn)筆畫，增強(qiáng)詞匯教學(xué)的直觀性

在小學(xué)英語教學(xué)中，利用實(shí)物進(jìn)行教學(xué)，形象直觀，能調(diào)節(jié)課堂氣氛，讓學(xué)生加深對(duì)所學(xué)內(nèi)容的印象。例如，在教學(xué)pen一詞時(shí)，向?qū)W生出示一支鋼筆說 This is a pen.再出示一只鋼筆說 This is a pen, too.學(xué)生在直觀的教學(xué)條件下很容易將所學(xué)物品與其相應(yīng)的單詞對(duì)上號(hào)，從而激發(fā)了他們學(xué)習(xí)所熟悉物品英語名稱的興趣，也密切了單詞與實(shí)物的聯(lián)系，調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，更達(dá)到課堂教學(xué)的最佳效果。

繪畫是一項(xiàng)眼、手、腦等并用的活動(dòng)，具有直觀、生動(dòng)、形象等特點(diǎn)，它可以引起學(xué)生興趣，幫助學(xué)生記憶，提高學(xué)習(xí)效率。記得我在教水果類單詞的時(shí)候，我讓學(xué)生們把自己喜歡吃的水果在黑板上畫出來，然后，學(xué)生們看著自己的畫跟著我學(xué)習(xí)新詞，他們學(xué)起來興趣盎然，達(dá)到了運(yùn)用語言的目的。

二、活用游戲，增強(qiáng)詞匯教學(xué)的趣味性

小學(xué)生具有活潑好動(dòng)、喜歡游戲的特點(diǎn)，所以在詞匯教學(xué)中適當(dāng)?shù)丶尤胗螒?，不僅符合小學(xué)生的心理特征和性格特點(diǎn)，而且有利于激發(fā)和提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生自覺、積極地投入到學(xué)習(xí)中去。在進(jìn)行詞匯教學(xué)時(shí)，我們可以根據(jù)不同類型的單詞引進(jìn)各種不同的游戲，如：Guessing game, mouth game, TPR, Passing game, Touching game等等。如在教動(dòng)詞時(shí)，我們可以盡量用TPR的方式做動(dòng)作讓學(xué)生猜；在教動(dòng)物時(shí)，我們可以通過錄下動(dòng)物的聲音讓學(xué)生來先猜，然后再把它串成歌謠，如：喵喵cat, cat，c-a-t； 汪汪dog, dog, d-o-g ；嘎嘎 duck, duck d-u-c-k;咩咩 sheep, sheep s-h-e-e-p。。。學(xué)生邊拍手邊chant。這樣，學(xué)生就會(huì)很有興致，再難讀的詞也會(huì)變得簡(jiǎn)單起來，再枯燥的單詞也很快就會(huì)被記住了。

三、巧用歌謠，增強(qiáng)詞匯教學(xué)的靈活性。

詞匯的教學(xué)離不開跟讀，它能給學(xué)生以非常清晰、明朗的印象，幫助學(xué)生準(zhǔn)確把握單詞的正確讀音，但這種方法用起來比較枯燥，讀多了學(xué)生會(huì)厭煩，讀少了又怕他們記不住。此時(shí)，朗朗上口的歌謠就可以很好地幫我們避免這種尷尬，在教學(xué)中，我們可以選擇現(xiàn)成的歌謠，或創(chuàng)作一些簡(jiǎn)單的歌謠，通過有節(jié)奏的說唱來重復(fù)、鞏固所學(xué)的內(nèi)容。如在教開心學(xué)英語Book 3.Unit 6.What do you want.一課時(shí)，我把Vocabulary部分的八個(gè)新詞串成了一首節(jié)奏簡(jiǎn)單的歌謠：如： Doll, doll, I want a doll.Drum, drum, I want a drum.Guitar, guitar, I want a guitar.Puzzle, puzzle, I want a puzzle.Toy car, toy car, I want a toy car.Skateboard, skateboard, I want a skateboard.Computer game, computer game, I want a computer game.Stuffed animal, stuffed animal, I want a stuffed animal.我先帶學(xué)生著拍著手念一遍，學(xué)生興趣濃厚，意猶未盡！隨后，再來個(gè)小組競(jìng)賽，學(xué)生更是熱情高漲，脫口而出，在不知不覺中掌握了知識(shí)，鞏固了所學(xué)的內(nèi)容。

四、改變作業(yè)形式的單一性

目前，小學(xué)英語作業(yè)的形式單

一、乏味，抄抄、背背的機(jī)械練習(xí)較多，這樣的作業(yè)很難讓學(xué)生體驗(yàn)到英語學(xué)習(xí)的樂趣。認(rèn)知心理學(xué)指出，經(jīng)歷積極的情感體驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)W(xué)生的學(xué)習(xí)產(chǎn)生積極的影響。對(duì)于小學(xué)生而言，興趣是激發(fā)他們學(xué)習(xí)的最佳動(dòng)機(jī)，一份趣味十足的作業(yè)肯定能吸引學(xué)生主動(dòng)思考、認(rèn)真完成。我們?cè)谠O(shè)計(jì)作業(yè)的時(shí)候，應(yīng)根據(jù)學(xué)生的差異設(shè)計(jì)不同難度的作業(yè)讓學(xué)生自己選。例如：制作小標(biāo)簽、“做爸爸媽媽的老師”、造句、續(xù)寫故事、創(chuàng)編對(duì)話、改編歌謠、英語手抄報(bào)、讀英語故事、收集英語名句等等。這樣的作業(yè)，學(xué)生既能鞏固知識(shí)，又遵循了學(xué)生好玩的天性。學(xué)習(xí)效果甚佳。

五、提高課堂活動(dòng)的趣味性

應(yīng)該設(shè)計(jì)一些趣味型的活動(dòng)形式，以活躍課堂氣氛、提高課堂效率，我課堂上采用的訓(xùn)練方式是：

1.“大呼小叫”

學(xué)生跟著教師讀，教師讀得大聲，學(xué)生也讀得大聲，教師讀得輕，學(xué)生也跟著輕，這樣既可以練習(xí)學(xué)生的聽力，也可以讓學(xué)生都集中注意力，根據(jù)教師的聲音，來調(diào)節(jié)自己讀單詞的聲音。不過要提出一點(diǎn)，不要讓一個(gè)詞出現(xiàn)時(shí)間太長(zhǎng)，念五遍、十遍、更多都會(huì)失去意義，學(xué)生會(huì)喪失興趣，只是在盲目地跟讀，像小和尚念經(jīng)，有口無心了?？沙霈F(xiàn)兩遍，換其他詞匯，過幾分鐘再出現(xiàn)，增加單詞的復(fù)現(xiàn)率。2.踩地雷

教師準(zhǔn)備一些單詞卡片，抽出一張告訴學(xué)生這個(gè)為地雷，例如規(guī)定單詞trash bin為地雷，學(xué)生讀教師所呈現(xiàn)的單詞，當(dāng)看到地雷trash bin時(shí)，則不讀。對(duì)于讀的學(xué)生，全班要一起對(duì)他/她說：One, two, bomb!

3.打地鼠

教師分別把單詞卡片分發(fā)給幾個(gè)學(xué)生，讓學(xué)生拿著單詞卡片到講臺(tái)前站成一排，教師或一個(gè)學(xué)生在后面拿個(gè)小錘子（可以是拳頭或書本）凌空打?qū)W生（地鼠）的頭，下面的學(xué)生必須大聲地讀出該學(xué)生所持卡片的單詞，持此單詞的學(xué)生聽到后也必須高舉自己的卡片。如果是練習(xí)動(dòng)作的單詞，教師也可在學(xué)生后做單詞所表示的動(dòng)作，讓全班說出單詞，上面持卡片的人高舉該單詞卡片。這個(gè)游戲既激發(fā)了坐在下面的學(xué)生讀單詞的激情，同時(shí)也鍛煉了在講臺(tái)上持卡片者的聽力，趣味性強(qiáng)，學(xué)生非常樂意玩，在不知不覺中讀準(zhǔn)、記熟了單詞。

總之，在小學(xué)英語詞匯教學(xué)中，我們可以通過多媒體多利用圖片、動(dòng)作來進(jìn)行教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、通過游戲、歌謠提高詞匯教學(xué)的趣味性、通過小組合作練習(xí)，鞏固和運(yùn)用所學(xué)的詞匯、句型, 在詞匯教學(xué)活動(dòng)中，有意識(shí)地不斷重復(fù)重點(diǎn)詞匯，讓學(xué)生在傾聽和運(yùn)用中逐步掌握重點(diǎn)詞匯。我們盡可能根據(jù)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目標(biāo)、小學(xué)生的年齡特點(diǎn)，盡量采取豐富多樣的教學(xué)形式，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性，以達(dá)到課堂教學(xué)的最佳效果。