第一篇：如何激勵(lì)員工演講

如何激勵(lì)員工演講

激勵(lì)員工,就要做到落實(shí)員工的薪酬福利,規(guī)劃員工的職業(yè)發(fā)展,提供公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,肯定員工的成績(jī),實(shí)現(xiàn)員工的價(jià)值成長(zhǎng)。以下是小編為你整理推薦如何激勵(lì)員工演講,希望你喜歡。如何激勵(lì)員工演講 篇【1】

作為一個(gè)有目標(biāo)的人是不會(huì)感覺(jué)到任何辛苦的,只有過(guò)一天算一天的人才可能感覺(jué)到辛苦,大家的目標(biāo)不一樣,所以每個(gè)人所付出的辛苦也不一樣。很多辛苦從表面上看只是一種體力上的消耗,真正的辛苦的精神和心理上的,只要心里不覺(jué)得苦,身體的苦又算得了什么。

好像我們做會(huì)銷的人,一旦選擇了目標(biāo),我們就在為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)而努力,在沒(méi)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)之前所有的辛苦都只

是一個(gè)過(guò)程。我們?cè)陔娪爸锌吹綉?zhàn)場(chǎng)上,戰(zhàn)士在沒(méi)有沖到主峰之前腸子打出來(lái),把它塞回去繼續(xù)打,等占領(lǐng)了主峰后才發(fā)現(xiàn)腸子不見(jiàn)了。這是一種精神因素,精神因素可以戰(zhàn)勝任何東西。當(dāng)一個(gè)人的精神垮掉的時(shí)候,什么事情也做不成。所以,做事的關(guān)鍵是什么 是精神,精神不可以倒!

20xx年,我是在做膽囊手術(shù)前去臨滄講課,在會(huì)場(chǎng)講課時(shí)我的衣服從里到外都濕透了?；歼^(guò)膽結(jié)石的人都知道那種疼痛不是一般人能夠忍受的。講完課我自己打車到醫(yī)院輸液,從下午一直輸?shù)揭估?因?yàn)槟莻€(gè)地方醫(yī)療條件比較差,沒(méi)有好的藥劑,是靠注射杜冷丁一直撐到了第二天上午,飛回昆明做手術(shù),就是精神一直在支撐著我。

做一件事情肯定會(huì)遇到各種各樣的困難,當(dāng)你面對(duì)困難的時(shí)候,應(yīng)該怎么做 當(dāng)你給自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo),你會(huì)采取什么方式去完成你的目標(biāo),去實(shí)現(xiàn)你的承諾,去履行你的責(zé)任 我為什么去臨滄，因?yàn)榍仄G麗、劉金泉兩個(gè)年輕人在那么艱苦的地方一個(gè)月創(chuàng)造了十幾萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。當(dāng)時(shí)我的想法是他們兩個(gè)人這么努力我一定要去幫他們。所以我在日程里安排了去臨滄。

我們做事情很辛苦,累都是體力上的,只要精神不累,只要我們活得有目標(biāo)、有意義,任何困難都不會(huì)阻礙住我們。今天你選擇了一個(gè)事業(yè),選擇這個(gè)事業(yè)的時(shí)候你有沒(méi)有想過(guò)要用什么樣的精神來(lái)完成這份事業(yè),賺錢不賺錢那是生意,但是做事情要有精神,沒(méi)有精神做支柱是不會(huì)把事情做好的。碰到困難就放棄,碰到風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)就逃避,碰到別人打擊就躺下,沒(méi)有精神作支柱是絕對(duì)不行的!

精神也是一種信念。我覺(jué)得我們要向把會(huì)銷人網(wǎng)這份事業(yè)做好,關(guān)鍵在于你的信念。你是不是一定要 如果一定要,就一定會(huì)得到這個(gè)結(jié)果,但是你說(shuō)可要可不要,那么結(jié)果就得不到。你承諾這個(gè)月多少多少營(yíng)業(yè)額,你是不是一定要,還是隨口說(shuō)一說(shuō)而已 隨口一說(shuō)是很容易的，但要想達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是說(shuō)一說(shuō)就可以的嗎 是拍拍胸脯就可以的嗎 有沒(méi)有認(rèn)真地想過(guò),有沒(méi)有認(rèn)真地計(jì)劃過(guò),你一定要的話,我相信你會(huì)想盡一切辦法去完成你的承諾。但是你沒(méi)有決定一定要、可要可不要、無(wú)所謂,“我只是開玩笑,當(dāng)時(shí)我捧捧場(chǎng)而已……”你可以用這種話為自己開脫,為自己的不成功,為自己沒(méi)做到的事情,找出很多理由,解釋是沒(méi)有任何作用的東西,選定了就要做下去,就要達(dá)到自己的目的,要一定要,只要你一定要,你就一定會(huì)得到。

做會(huì)銷也如是,既然選擇了遠(yuǎn)方就注定要風(fēng)雨兼程,這才是一個(gè)會(huì)銷人應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。我們各位店長(zhǎng)如果沒(méi)有這樣的堅(jiān)定信心,沒(méi)有這樣的信念的話,就沒(méi)有辦法去帶出一個(gè)團(tuán)隊(duì),就沒(méi)有人愿意追隨你,所以你的銷售就做不起來(lái)。你的員工不愿意跟你,你的顧客不愿意去你的店,你的朋友不愿意跟你一起開店,這種情況下你的事業(yè)能坐起來(lái)嗎 所以各位店長(zhǎng),你們作為所在片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、帶頭

人,如果自己沒(méi)有信念將一事無(wú)成;你們自己沒(méi)有一個(gè)拼勁兒,將一事無(wú)成,帶著這種習(xí)慣去做其他事,我想結(jié)果還是一樣的。

這個(gè)社會(huì)已經(jīng)不是機(jī)會(huì)主義的社會(huì)了,在“鄧大人”讓一部分人先富起來(lái)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,什么倒個(gè)鋼材、木材、做個(gè)傳銷……沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)了,因?yàn)樯鐣?huì)環(huán)境已經(jīng)變了。那么在這種情況下,我們不憑自己拼搏、不憑著實(shí)力、不憑著眼光、不憑著堅(jiān)強(qiáng)的意志去做一件事情的話,再過(guò)3年、5年、xx年,再回頭看看自己走過(guò)的路。曾經(jīng)有一位店長(zhǎng)跟我說(shuō)過(guò)這樣一段話,他說(shuō)我為什么做會(huì)銷人網(wǎng),因?yàn)橥蝗挥幸惶煳?歲的女兒?jiǎn)栁?“爸爸,要是到你老了的時(shí)候回憶你這一輩子,你感覺(jué)到最得意的事情是什么 ”我當(dāng)時(shí)愣了,我已經(jīng)30多歲了,回頭想想這一輩子沒(méi)有什么得意的事情。30幾年來(lái),沒(méi)有一件讓我感覺(jué)抬直腰桿兒、揚(yáng)眉吐氣的事情。所以他后來(lái)找到我說(shuō),“王總,我一定要把會(huì)銷人網(wǎng)做起來(lái),我一定要做一件

讓我女兒看得起我的事情?！痹趦号闹?父母是這個(gè)世界上最偉大的人。我們也從很小的時(shí)候,看著我們的父母,覺(jué)得他們是世界上最偉大的人,等我們的小孩兒長(zhǎng)大到30、40歲的時(shí)候,他跟你說(shuō),“爸爸、媽媽,為什么你們當(dāng)年不去做點(diǎn)事情,為什么要在家里打麻將,為什么要在家里看還珠格格 ”這個(gè)時(shí)候你的臉面往哪放

你不是沒(méi)有機(jī)會(huì),你有的是機(jī)會(huì),并且曾經(jīng)把握過(guò)一個(gè)機(jī)會(huì),但是你沒(méi)有抓注沒(méi)有抓牢、沒(méi)有借勢(shì)而起,所以你應(yīng)該讓你的子女成為你的動(dòng)力。有一次我的女兒跟我一起來(lái)昆明,她跟我說(shuō),“爸爸,我覺(jué)得你們的會(huì)銷人網(wǎng)店鋪還是不行?！蔽艺f(shuō):“你說(shuō)應(yīng)該怎么樣 ”她說(shuō):“什么時(shí)候會(huì)銷人網(wǎng)店鋪像家樂(lè)福一樣,我就覺(jué)得你的公司是最好的了?！彼o我提了更遠(yuǎn)的目標(biāo),然后我就每天想,我的店什么時(shí)候能變成家樂(lè)福 每個(gè)人都要不斷地給自己樹立目標(biāo),心里有目標(biāo)行動(dòng)才會(huì)有動(dòng)力。沒(méi)有目標(biāo)的人每天都會(huì)懶懶散散,夠吃夠喝夠睡就不考慮別的了。我跟各位

比也算夠吃夠喝,那我出來(lái)干什么呀 拋家舍業(yè),別妻離女,每天在外面這么辛苦為什么 所以我覺(jué)得每個(gè)人做事情都需要一定的精神,這種精神不倒,人就不會(huì)倒。如何激勵(lì)員工演講 篇【2】

各位同仁:

大家好!

一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)立,離不開積極勤奮、風(fēng)雨同路的每位優(yōu)秀員工;企業(yè)的發(fā)展,更需要新鮮血液的不斷加盟。不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才薈萃,沖擊碰撞、互相激勵(lì),才能使我們的創(chuàng)新思維領(lǐng)先、科學(xué)管理領(lǐng)先、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)領(lǐng)先和做全球第一汽車標(biāo)準(zhǔn)件的目標(biāo)。

我們的企業(yè)好像一個(gè)大家庭,以它廣博的胸懷,接納、包容了在場(chǎng)的每一位。你們家境、品性不同,年齡、愛(ài)好不同,文化程度、社會(huì)歷練、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)各異,但在企業(yè)中卻扮演著不同的角色,你們都是企業(yè)的驕傲,都是企業(yè)的主人公!

我深深的知道,正是你們的主人翁精神,支持著你們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)默默的奉

獻(xiàn)著!時(shí)?？M繞在我腦海的是為了健康城順利開業(yè)不分晝夜辛勤工作的所有同仁--這里沒(méi)有職位高低之別,不分是指揮若定的高管、現(xiàn)場(chǎng)管理的中層還是勤勤懇懇、默默奉獻(xiàn)的普通同仁,只要為我們企業(yè)作出過(guò)貢獻(xiàn),我們同樣不會(huì)忘記!

企業(yè)的發(fā)展壯大,需要資金的積累和不斷的投入。也許,你們的付出并不總是得到自己所滿意的回報(bào);但是,我們要相信,只要企業(yè)發(fā)展了,我們個(gè)人才能得到發(fā)展的空間。也許,你們從事的未必是自己最喜歡的工作;但是,我們要知道,企業(yè)是一個(gè)相互配合的有機(jī)整體。企業(yè)需要你們的敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻(xiàn)!

為此,我再一次向?yàn)槠髽I(yè)辛勤工作的全體同仁表示衷心的感謝和敬意!正是您們?cè)谀缓蟮哪С?使我們無(wú)后顧之憂,努力工作、勇往直前!通過(guò)大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境,我們預(yù)計(jì)今年的全年生產(chǎn)量要比去年翻xx倍,銷售量過(guò)億,質(zhì)量做到精益求精并確保沒(méi)有退貨,因?yàn)闄C(jī)械是人類的延續(xù)品質(zhì)是企業(yè) 的生命，我衷心期待全體同仁與我們企業(yè)共同成長(zhǎng),期待全體同仁對(duì)我們企業(yè)繼續(xù)予以大力支持,和工作方面的配合。

作為大家庭中的一員,我想對(duì)你們說(shuō):公司的每一位同仁都是公司最寶貴的財(cái)富,你們的健康和安全,不僅維系著公司的興衰,更關(guān)系到你們家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在為企業(yè)努力工作的同時(shí),都能關(guān)注健康,珍愛(ài)生命,一同創(chuàng)造我們企業(yè)明日的輝煌,共同分享奮斗的成果!

愿每一位同仁在企業(yè)度過(guò)激情燃燒的歲月,在健康快樂(lè)中建功立業(yè),與企業(yè)一道走向成功!

勝利的榮耀屬于我們企業(yè),屬于企業(yè)的全體同仁!

最后,我衷心祝愿全體同仁及家屬工作順利、生活愉快、萬(wàn)事如意!如何激勵(lì)員工演講 篇【3】

各位同仁:大家好！

從20xx年到20xx年,這些年我們

公司得到了很大的發(fā)展,這是我們共同夜以繼日、共同奮斗的結(jié)果,在此,我首先向各位兄弟姐妹們道一聲:你們辛苦了！

我感謝你們?yōu)楣镜陌l(fā)展做出的巨大貢獻(xiàn)!一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)立與發(fā)展,離不開積極勤奮、風(fēng)雨同路的每位優(yōu)秀員工,企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展,更需要新血液的不斷加盟。不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才薈萃,沖擊碰撞、相互激勵(lì),才能使我們的創(chuàng)新思維領(lǐng)先、科學(xué)管理領(lǐng)先、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)領(lǐng)先和成為世界一流的磷化工制造商和供應(yīng)商。我們的企業(yè)好像一個(gè)大家庭,以它廣博的胸懷,接納、包容了在場(chǎng)的每一位。你們家境、品行不同,年齡、愛(ài)好不同,文化程度、社會(huì)歷練、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)各異,但在企業(yè)中卻扮演著不同的角色,你們都是企業(yè)的驕傲,都是企業(yè)的主人翁!企業(yè)的發(fā)展壯大,需要資金的積累和不斷的投入。也許,您們的付出并不總是得到自己所滿意的回報(bào);但是,我們要相信,只要企業(yè)發(fā)展了,我們個(gè)人才能得到發(fā)展的空間;也許,你們從事的未必是自己最喜

歡的工作;但是,我們要知道,企業(yè)是一個(gè)相互配合的有機(jī)整體,企業(yè)需要你們的敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻(xiàn)!為此,我再次向?yàn)槠髽I(yè)辛勤工作的全體同仁表示衷心感謝和敬意!

作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人,我沒(méi)辦法承諾讓所有員工都能得到自己滿意的職位,拿到自己滿意的薪水,但至少可以保證給予大家一個(gè)公開、公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和一份相對(duì)穩(wěn)定、合理的報(bào)酬。我們既要讓每一個(gè)員工感受到競(jìng)爭(zhēng),真正讓那些德才兼?zhèn)?、群眾公認(rèn),想干事、能干事、愿干事的員工脫穎而出,真正做到“攬有用之才、育可塑之才,用敬業(yè)之才”,今天,也許你還是一個(gè)默默無(wú)聞的員工,明天,也許你就成為企業(yè)的棟梁,華鑫的未來(lái)及一切可能,屬于我們所有的員工。

同仁們,我們不難發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)此時(shí)也同樣面臨著前所未有的困難.xuexikuai.整個(gè)銷售業(yè)都為之困惑,此時(shí)的我們就更加需要這種積極進(jìn)取的工作態(tài)度和“專注、實(shí)干、服務(wù)、高效”的

企業(yè)精神,在工作中不斷充實(shí)自己,永不懈怠。曾經(jīng)有人把員工與企業(yè)的關(guān)系比著魚和水的關(guān)系,魚因?yàn)橛兴靡陨?。?因?yàn)橛恤~而更具活力,為了讓我們的企業(yè)更具活力,我們一定要共同努力,大家眾志成城,我相信再大的困難都能迎刃而解。我們落實(shí)員工的薪酬福利,規(guī)劃員工的職業(yè)發(fā)展,提供公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,肯定員工的成績(jī),實(shí)現(xiàn)員工的價(jià)值成長(zhǎng)。

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第二篇：老板激勵(lì)員工演講

2011年10月10日總經(jīng)理早會(huì)致辭

各位同仁大家好！

今天很開心，我們豐美華之家首次聚會(huì)。

從老廠到新廠，我們已經(jīng)過(guò)了4年歷程。我們從剛剛?cè)腴T到今天的茁壯成長(zhǎng)走過(guò)了很多的艱辛，這都離不開你們的辛苦努力。其中要感謝跟隨老廠一路走來(lái)的老員工，是你們的不離不棄辛苦陪伴見(jiàn)證了豐美華的成長(zhǎng)。還要感謝不斷加入我們家庭的新員工，是你們對(duì)公司的信任和支持給我們前進(jìn)的力量！在此，我要向各位兄弟姐妹道一聲：你們辛苦了！

一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)立，離不開積極勤奮、風(fēng)雨同路的每位優(yōu)秀員工；公司的發(fā)展，更需要新鮮血液的不斷加盟。互相激勵(lì)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是我們永遠(yuǎn)的理念。

我們是一個(gè)大家庭，我們要以寬廣胸懷，接納、包容了在場(chǎng)每一位。你們雖然在公司不同崗位，但你們都是企業(yè)的驕傲，都是企業(yè)的主人！正是你們的主人精神，支持你們?yōu)楣灸姆瞰I(xiàn)著！

這段時(shí)間以來(lái)我腦?？偸歉‖F(xiàn)不分晝夜辛勤工作的每個(gè)員工。也一直為了改善大家的生活不斷在努力，公司已經(jīng)計(jì)畫改善飯?zhí)煤透＠?，努力為大家提供更好的服?wù)。

企業(yè)的壯大，前期需要不斷的投入。也許，你們的付出目前還得不到滿意回報(bào)；但是，我們要相信，只要企業(yè)發(fā)展了，我們個(gè)人才能得到發(fā)展空間。我們要知道，企業(yè)是一個(gè)相互配

合的整體。需要你們的敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻(xiàn)！為此，我再一次向?yàn)槠髽I(yè)辛勤工作的全體同仁表示衷心的感謝和敬意！正是您們?cè)谀会岬哪С?，使我們無(wú)後顧之憂，勇往直前！通過(guò)大家的不斷努力，我們把品質(zhì)做到精益求精並確保沒(méi)有客訴退貨。

作為豐美華大家庭的家長(zhǎng)，我想說(shuō)：公司的每一位同仁都是公司最寶貴的財(cái)富，你們的健康和安全，不僅維繫著公司的興衰，更關(guān)係到自己家庭的幸福。天氣漸涼，衷心希望每位同仁努力工作的同時(shí)不忘照顧好自己的健康。

同創(chuàng)企業(yè)輝煌，共用奮鬥成果！

從睫毛膏管到口紅管再到正在開發(fā)的粉盒，我們會(huì)不斷加油！

勝利的榮耀屬於我們，屬於企業(yè)的全體同仁！

最後，我衷心祝願(yuàn)大家及家人工作順利、生活愉快、萬(wàn)事如意！

游文章

2011年10月10日

第三篇：Motivation英文演講-激勵(lì)員工

Motivation

Attention please.I’m sorry to take your guys time, but trust me, what you’ll hear next is really important for all of you.You may think that you’re so insignificant, like a drop in an ocean.You may believe that you are wasting your time doing your work everyday.You may complain about the things around you, and there are so many situations that you can not handle.What should we do to change that thought? I’m convinced that once you realize that things can and will be better, you will be much closer to success.You all know Thomas Edison, the man tried a thousand times to find the material for light, he told us he’s never afraid of failure.This man said, “I don’t feel sorry for those failed experiments, because I ruled out one unsuitable type after each test.”

One hundred years late, when we talk about him, we can see all his accomplishments and appreciate him as a successful model.So remember one thing, if you takes steps to improve your work, it will help you find your way to success.Now go on, try to make an effort to do your work.We wish you good luck, and we want to see these changes one day.IF3A

Helen

第四篇：?jiǎn)T工激勵(lì)

員工激勵(lì)

一．店長(zhǎng)激勵(lì)

店長(zhǎng)實(shí)行底薪+提成薪資制度。提成構(gòu)成因素

a賣場(chǎng)衛(wèi)生，賣場(chǎng)陳列，賣場(chǎng)貨品質(zhì)量——共計(jì)100分每項(xiàng)

每天一分（底分十分），按合適現(xiàn)金比例進(jìn)行發(fā)放。

執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：

1.賣場(chǎng)衛(wèi)生必須做到干凈，如果客流量偏大必須在客流減

弱后進(jìn)行整理

2.賣場(chǎng)陳列要求突出季節(jié)特點(diǎn)，風(fēng)格特點(diǎn)，并做到色彩搭

配，掛件等符合視覺(jué)特點(diǎn)，模特必須定期更換（一般以

店鋪規(guī)定周期為準(zhǔn)，適宜周期為一星期）

3.賣場(chǎng)所掛所有貨品必須保證質(zhì)量，不允許疏忽。此項(xiàng)每件一分如果扣完當(dāng)月分?jǐn)?shù)則累計(jì)到小月或者按現(xiàn) 金比例處以罰款

b店鋪財(cái)務(wù)，庫(kù)存——此項(xiàng)共計(jì)100分，每項(xiàng)每次一分，如

果當(dāng)月分?jǐn)?shù)扣完則累計(jì)到下月或者按現(xiàn)金比例處以罰款

1.店鋪所有財(cái)務(wù)，物品必須保證安全，如果找不到損壞責(zé)

任人則店長(zhǎng)照原價(jià)賠償

2.所有庫(kù)存做到清晰，對(duì)于掛件及時(shí)添補(bǔ)，貨品如果告缺 需及時(shí)向上級(jí)請(qǐng)示并對(duì)陳列作出調(diào)整確保所有掛件號(hào)碼

齊全。

C.抓住終端銷售動(dòng)態(tài)，對(duì)顏色，大類，版型，貨號(hào)等的銷售 情況清晰了解并及時(shí)上報(bào)。二．店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì).1.銷售額和同期對(duì)比，環(huán)期對(duì)比（以周為單位）增長(zhǎng)檔 2.店鋪坪效同期對(duì)比（以周為單位）增長(zhǎng)檔

3.連帶率同期對(duì)比，環(huán)期對(duì)比（以周為單位）增長(zhǎng)檔 4.客單價(jià)同期對(duì)比（以周為單位）增長(zhǎng)檔

5.客單件同期對(duì)比，環(huán)期對(duì)比（以周為單位）增長(zhǎng)檔 6.件單價(jià)同期對(duì)比（以周為單位）增長(zhǎng)檔 7.人效同期對(duì)比（以周為單位）增長(zhǎng)檔

8.對(duì)店鋪有特殊貢獻(xiàn)（此項(xiàng)由各終端視情況而定）

（增長(zhǎng)檔由各店終端結(jié)合自己經(jīng)營(yíng)情況選取可行性數(shù)據(jù)）三員工激勵(lì)

員工實(shí)行底薪+提成薪資制度

a.員工每日完成自己所屬工作轄區(qū)內(nèi)衛(wèi)生的檢查和維護(hù) b.員工每日維持自己轄區(qū)內(nèi)補(bǔ)貨，c.員工每日維持自己轄區(qū)內(nèi)掛件質(zhì)量，e.員工每日維持自己轄區(qū)內(nèi) 陳列

f.遵守公司與店內(nèi)的一切規(guī)章制度，服從管理

g.工作過(guò)程中保持友善，為同事提供力所能及的幫助

（以上每條一分，實(shí)行負(fù)分制，處罰制度按比例折合成現(xiàn)金，比例由各終端管理者酌情制定）四.員工獎(jiǎng)勵(lì)制度

1.員工完成有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)（現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)）

2.銷售額和同期對(duì)比，環(huán)期對(duì)比（以周為單位）增長(zhǎng)檔 3.連帶率同期對(duì)比，環(huán)期對(duì)比（以周為單位）增長(zhǎng)檔 4.客單價(jià)同期對(duì)比（以周為單位）增長(zhǎng)檔 5.件單價(jià)同期對(duì)比（以周為單位）增長(zhǎng)檔

6.對(duì)店鋪有特殊貢獻(xiàn)（此項(xiàng)由各終端視情況而定）（增長(zhǎng)檔由各店終端結(jié)合自己經(jīng)營(yíng)情況選取可行性數(shù)據(jù)）備注：

1.鑒于終端各個(gè)情況不同，以上各激勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)政策并沒(méi)有給出既定的現(xiàn)金標(biāo)準(zhǔn)。但是獎(jiǎng)勵(lì)一定要用現(xiàn)金，而且現(xiàn)金一定要有吸引力

2.每天的小型互動(dòng)是沒(méi)有說(shuō)明的，如果某款衣服的存貨量比較大完全可以直接推行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)制度，以件計(jì)，每件獎(jiǎng)勵(lì)（例如今天規(guī)定某款衣服賣一件現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)10元）

3.可以對(duì)于沒(méi)有完成任務(wù)的人進(jìn)行現(xiàn)金處罰，但是金額一定不可以過(guò)高（例如冬天沒(méi)人每天必須賣出去一件毛衫，某人沒(méi)賣出去，處以現(xiàn)金五元處罰）

4.獎(jiǎng)勵(lì)最好每周一就直接發(fā)放，但是如果達(dá)不到一個(gè)最低要求值也要處以較獎(jiǎng)金小的罰款

第五篇：如何激勵(lì)員工

如何激勵(lì)員工：變“要我做”為“我要做”

激勵(lì)機(jī)制通過(guò)一套理性化的制度安排來(lái)反映激勵(lì)主體與激勵(lì)客體的相互作用，從物質(zhì)、精神等多個(gè)層面激發(fā)員工的潛力，鼓勵(lì)員工的正向行為。正所謂“種瓜得瓜，種豆得豆”，有什么樣的激勵(lì)機(jī)制，就有什么樣的企業(yè)文化。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，激勵(lì)機(jī)制是連接企業(yè)文化與員工行為的橋梁，是引領(lǐng)員工走向企業(yè)文化目標(biāo)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素。阿里巴巴

軟激勵(lì)營(yíng)造開放的文化氛圍

文化建設(shè)一直是阿里巴巴發(fā)展的重中之重。可以說(shuō)，企業(yè)文化使“阿里”能夠掀起一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)革命。在阿里巴巴的企業(yè)文化建設(shè)過(guò)程中，激勵(lì)措施特別是軟激勵(lì)的有效運(yùn)用發(fā)揮了重要作用。

尊重員工意愿，提供表達(dá)空間

“阿里味兒”是阿里巴巴強(qiáng)化企業(yè)文化的一個(gè)陣地，在這上面，員工可以直言部門主管的待遇不公，可以質(zhì)疑公司的某項(xiàng)政策規(guī)定，甚至是集團(tuán)高管走馬上任也會(huì)被反對(duì)“圍攻”。用阿里一位員工的話來(lái)說(shuō)，可以討論任何事情而無(wú)論層級(jí)，發(fā)表任何觀點(diǎn)而不論對(duì)錯(cuò);即便是高管的觀點(diǎn)也經(jīng)常被員工“減芝麻”。(“減芝麻”表示不同意)這樣的例子隨時(shí)隨處可見(jiàn)。在阿里的歷史上，一位被高管辭退的員工發(fā)帖歷數(shù)前者的不公正，帖子發(fā)布后引發(fā)了大量同事“一面倒”的聲援，但隨后高管及時(shí)回應(yīng)，說(shuō)明原因和意見(jiàn)，也獲得了跟帖支持，最終在兩方意見(jiàn)“針鋒相對(duì)”的情況下，由CEO出面，把HR的負(fù)責(zé)人、當(dāng)事員工和主管都叫到一起公開討論，而且現(xiàn)場(chǎng)情況同步直播給所有員工。阿里堅(jiān)持的原則是“即使是毒草，也要讓他長(zhǎng)在陽(yáng)光下”。正是在這種潛移默化的培養(yǎng)中，每位員工都能以一個(gè)平等、客觀的姿態(tài)參與到工作的討論和執(zhí)行中。也正是這些做法使阿里開放、透明的企業(yè)文化被員工真正地接納和吸收，有效地調(diào)動(dòng)了員工的能動(dòng)性和創(chuàng)造性。

實(shí)施賽馬機(jī)制，激發(fā)創(chuàng)新沖動(dòng)

阿里充分滿足了員工的施展空間和創(chuàng)新沖動(dòng)，“賽馬”就是很好的例子，員工只要有好的想法和創(chuàng)意就可以提交到阿里的項(xiàng)目委員會(huì)，經(jīng)過(guò)審批之后，員工可以放手去做，集團(tuán)會(huì)為其配備人手、資金，甚至還有期權(quán)，阿里很多好的項(xiàng)目都是通過(guò)“賽馬”成立的。在阿里的歷史上，就有剛剛轉(zhuǎn)正的員工提交的項(xiàng)目脫穎而出，之后擴(kuò)容成五六十人的團(tuán)隊(duì)，闖入該領(lǐng)域內(nèi)全國(guó)第一梯隊(duì)。

“放任”的結(jié)果往往帶來(lái)意想不到的驚喜，有些案例甚至讓阿里內(nèi)部員工也有點(diǎn)難以置信，比如一位剛剛?cè)肼毜膯T工“不務(wù)正業(yè)”，耗時(shí)8個(gè)月癡迷于與自身業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)不大的技術(shù)難題，部門主管也欣然接受，而這對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都是一種“冒險(xiǎn)”：?jiǎn)T工毫無(wú)突破，高管難辭其咎。但最終，員工的技術(shù)方案被納入全球性的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)里。

自由晉升和轉(zhuǎn)崗，不拘一格

在職位晉升和調(diào)整機(jī)制上，阿里也同樣奉行“自由”原則。比如阿里員工的晉升并不是由主管決定，而是結(jié)合一年的工作情況自己來(lái)判斷決定，如果認(rèn)為自己到了晉升的某一個(gè)層次和水平就提交晉升申請(qǐng)，由各個(gè)部門的資深同事來(lái)進(jìn)行考核，員工做述職報(bào)告，評(píng)委來(lái)投票決定。再比如，員工轉(zhuǎn)崗也無(wú)需征得部門主管同意，只要接收方同意，原部門主管就要無(wú)條件放行。這是阿里包容精神最直接的體現(xiàn)。

當(dāng)然，自由不是無(wú)原則地放任。為了將自由而活躍的“分子”納入到整個(gè)組織的有機(jī)體中，使員工自主性與企業(yè)的需求相匹配，阿里設(shè)定了一定的限定條件。比如，晉升請(qǐng)求是自己提出的，但是判斷的標(biāo)準(zhǔn)是透明公開、具體而微的;轉(zhuǎn)崗是沒(méi)有主管限制的，但是存在一些硬性條件：首先是在現(xiàn)有部門至少待夠一年，其次就是績(jī)效考核達(dá)到一定的水平。這樣就會(huì)避免員工因?yàn)樘颖芏D(zhuǎn)崗，保證優(yōu)秀人才的合理流動(dòng)。

可見(jiàn)，阿里巴巴激勵(lì)機(jī)制的關(guān)鍵點(diǎn)在于充分尊重員工發(fā)展的意愿，并為員工提供自由發(fā)展的平臺(tái)，而這種“軟激勵(lì)”是阿里“開放、創(chuàng)新”文化的真實(shí)寫照，是阿里持續(xù)進(jìn)行變革創(chuàng)新的重要推動(dòng)因素。華為

雙重激勵(lì)建設(shè)艱苦奮斗的團(tuán)隊(duì)

目前，華為是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商。在華為，文化口號(hào)非常多，如“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”，“狹路相逢勇者勝”，“燒不死的鳥就是鳳凰”，“以客戶為中心，以?shī)^斗者為本”??但艱苦奮斗的核心理念始終未變。華為的核心價(jià)值觀是扎根于每個(gè)華為人內(nèi)心深處的核心信念，是華為走到今天的內(nèi)在動(dòng)力，更是華為面向未來(lái)的共同承諾。

物質(zhì)激勵(lì)：增強(qiáng)員工歸屬感

華為在物質(zhì)激勵(lì)方面采取的是薪酬激勵(lì)與股權(quán)激勵(lì)相結(jié)合的方式，員工的收入構(gòu)成包括基本工資、獎(jiǎng)金、股票分紅。華為是目前中國(guó)員工收入最高的公司之一，一方面使得優(yōu)秀人才聚集，另一方面調(diào)動(dòng)了人才的積極性。

華為推行的全員持股制度，是對(duì)員工長(zhǎng)期激勵(lì)的有效辦法。全員持股制度的推行使企業(yè)與員工的關(guān)系得到了根本改變，由原來(lái)的雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇殛P(guān)系，公司的發(fā)展與自身的利益息息相關(guān)，員工對(duì)公司的歸屬感進(jìn)一步增強(qiáng)，員工的工作積極性進(jìn)一步提高。多年來(lái)，華為秉承“以?shī)^斗者為本，不讓雷鋒吃虧”的理念，建立了一套基本合理的評(píng)價(jià)機(jī)制，并基于評(píng)價(jià)給予激勵(lì)回報(bào)。公司視員工為寶貴的財(cái)富，盡力為員工提供優(yōu)越的工作、生活、保險(xiǎn)、醫(yī)療保健條件，為員工提供業(yè)界有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，只要員工在某方面取得了進(jìn)步就能得到一定的獎(jiǎng)勵(lì)，做到“內(nèi)外公平”。

精神激勵(lì)：為員工提供動(dòng)力之源

華為的精神激勵(lì)主要有榮譽(yù)激勵(lì)和職位激勵(lì)。華為曾經(jīng)專門成立過(guò)榮譽(yù)部，負(fù)責(zé)對(duì)員工進(jìn)行考核、獎(jiǎng)評(píng)，對(duì)員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴進(jìn)步給予獎(jiǎng)勵(lì)。另外，員工的晉升制度也頗具吸引力，晉升看能力，不看資歷，只要你有能力，就有可能在華為大顯身手。李一南就是一個(gè)很好的例子。他在進(jìn)入華為兩周后一躍成為高級(jí)工程師，半年后升任中央研究部副總經(jīng)理，兩年被提拔為華為公司總工程師、中央研究部總裁，27歲坐上了華為公司的副總裁寶座。精神激勵(lì)使員工的內(nèi)部因素得到滿足，為員工提供了真正的動(dòng)力之源，因?yàn)槿A為帶給他們的不僅是高薪，而且是更加寬廣的發(fā)展舞臺(tái)以及自由發(fā)揮的空間。而這些正是剛剛大學(xué)畢業(yè)懷揣著遠(yuǎn)大理想的年輕人所需要的，他們需要一個(gè)舞臺(tái)來(lái)證明，為了證明自己，他們可以?shī)^不顧身、不屈不撓。

物質(zhì)和精神上的雙重激勵(lì)，激發(fā)了員工的創(chuàng)業(yè)熱情，為華為建設(shè)一支團(tuán)結(jié)、高效、艱苦奮斗的團(tuán)隊(duì)提供了保障，也對(duì)華為“狼性文化”的形成發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

企業(yè)文化落地的過(guò)程，需要借助激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工的自主意識(shí)，激發(fā)員工的內(nèi)生動(dòng)力，使員工自覺(jué)走上符合企業(yè)文化的軌道。無(wú)論是阿里巴巴的軟激勵(lì)措施，還是華為的物質(zhì)與精

神激勵(lì)，都是立足于發(fā)揮員工的主人翁意識(shí)和創(chuàng)造精神，并對(duì)企業(yè)文化的實(shí)施起到了關(guān)鍵作用。當(dāng)然，單一的激勵(lì)方式作用是有限的，只有綜合運(yùn)用物質(zhì)激勵(lì)、非物質(zhì)激勵(lì)(如職位激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)、情感激勵(lì)、榜樣激勵(lì))等多種激勵(lì)手段，才能更好地發(fā)揮激勵(lì)機(jī)制的作用，從而推動(dòng)企業(yè)文化的有效落地。